第一篇：內(nèi)街商鋪二、三層產(chǎn)品營(yíng)銷推廣方案

XXX項(xiàng)目·

二、三層商鋪營(yíng)銷推廣方案

一、產(chǎn)品定位

1、產(chǎn)品屬性定位：黃金金廊鋪

根據(jù)業(yè)態(tài)規(guī)劃和業(yè)態(tài)布局，主力品牌、商家以及具有人氣帶動(dòng)性的商家 均設(shè)在二、三層，憑借A區(qū)產(chǎn)品設(shè)計(jì)二、三層均設(shè)有3米寬的連廊的優(yōu) 勢(shì)，將加推產(chǎn)品定位為“黃金金廊鋪“。

優(yōu)勢(shì)：連廊可貫穿二三層每間店鋪，寬至3米加上二三層均屬人氣帶動(dòng) 型的商戶，二三層屬整個(gè)街區(qū)最聚人氣最吸引人氣的場(chǎng)所，故將二三層 連廊定位為“金廊“。

2、產(chǎn)品推廣定位：“無(wú)需養(yǎng)鋪 錢景清晰可見---租約旺鋪即買即收益”/ 住房?jī)r(jià)格、商業(yè)價(jià)值

3、推廣語(yǔ)：

①“租約旺鋪應(yīng)市加推交10000元最高可沖抵30000元房款”；

②“租約旺鋪，應(yīng)市加推，首付8萬(wàn)元起！” ③“買鋪就領(lǐng)錢，一下領(lǐng)三年“

二、產(chǎn)品定價(jià)

主題思路：租約旺鋪、新產(chǎn)品，低價(jià)入市，吸引投資客眼球。二層均價(jià)：三年返租20%后4500元/㎡；三層均價(jià)：三年返租20%后3700元/㎡。

XXX項(xiàng)目加推產(chǎn)品營(yíng)銷推廣方案

三、目標(biāo)客戶群

鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶為主/工薪階層。

鑒于鄉(xiāng)鎮(zhèn)大多核心勞動(dòng)力農(nóng)忙之余多為外出務(wù)工/做生意，家庭年均收入支撐進(jìn)城買房買鋪置業(yè)的現(xiàn)象已是屢見不鮮；另外，本項(xiàng)目二、三層商鋪面積較小，總價(jià)較低，若采取“購(gòu)鋪易（首付分期）政策”，則首付僅3萬(wàn)余元起，加之本項(xiàng)目系專業(yè)的商管公司代為投資戶經(jīng)營(yíng)管理及市場(chǎng)培育，市場(chǎng)承受面較為寬廣。

四、差異性分析

大多客戶眼中的商鋪（門面房）即是沿馬路、主干道的鋪面，對(duì)二層以上經(jīng)營(yíng)商鋪無(wú)概念、無(wú)意識(shí)，加之目前寧陵縣有一失敗商業(yè)案例（新天地商業(yè)街）存在，投資戶對(duì)此產(chǎn)品信心缺乏，現(xiàn)有積累客戶很難直接辨和梳理客戶意向程度，為更好的加深投資戶對(duì)本項(xiàng)目以及二三層加推房源的認(rèn)知和信心，在此產(chǎn)品正式對(duì)外釋放的同時(shí)，需加大推廣力度，定期舉辦小范圍的產(chǎn)品推介、財(cái)富講座、投資分析等微型暖場(chǎng)活動(dòng)，加快A區(qū)工程進(jìn)度、珠江路開通時(shí)間、樣板街營(yíng)業(yè)時(shí)間等，必要時(shí)發(fā)布大型商家簽約進(jìn)駐新聞發(fā)布會(huì)及本案加推產(chǎn)品推介會(huì)，接二連三的對(duì)受眾人群進(jìn)行引導(dǎo)性的思維和認(rèn)知上的轉(zhuǎn)變，樹立本案品牌形象，吸引客戶眼球。

五、產(chǎn)品推廣策略及步驟 ◆策略

A、租約旺鋪、穩(wěn)坐品牌商戶房東、情感為主、換位思量的市場(chǎng)推廣策略 對(duì)商鋪而言，客戶不僅實(shí)在考慮一個(gè)價(jià)位、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和使用空間，更多的是關(guān)

XXX項(xiàng)目加推產(chǎn)品營(yíng)銷推廣方案

注本案后期的經(jīng)營(yíng)情況，換而言之客戶更為關(guān)心的是購(gòu)買后的升值空間、投資回報(bào)率以及資金安全情況。加大招商進(jìn)度及加大商戶進(jìn)駐信息釋放程度，加之現(xiàn)行的即買即收益的三年返租政策，必將更大程度的排除客戶投資顧慮。B、充分發(fā)揮樣板街的示范效應(yīng)及完善A區(qū)業(yè)態(tài)布局

加速A區(qū)工程進(jìn)度及珠江路的開通時(shí)間，項(xiàng)目規(guī)劃由描述轉(zhuǎn)化為實(shí)景呈現(xiàn)于市場(chǎng)，從整體形象上必將刺激客戶購(gòu)買欲望；鑒于目前項(xiàng)目招商事宜待定，建議聘請(qǐng)專業(yè)人士勾繪A區(qū)業(yè)態(tài)規(guī)劃布局圖，作為二三層房源銷售道具（目前此舉至關(guān)重要）

C、包裝、美化營(yíng)銷中心提升項(xiàng)目/產(chǎn)品檔次

營(yíng)銷中心作為本項(xiàng)目對(duì)外展示的第一窗口，對(duì)項(xiàng)目的品牌形象和公司的實(shí)力體現(xiàn)起到至關(guān)重要的作用。

建議將銷售中心門前廣場(chǎng)燈箱、桁架更新畫面，釋放信息以加推的二三層房源信息為主；營(yíng)銷大廳重新美化，勾繪營(yíng)造出濃厚的商業(yè)氛圍及財(cái)富氣息。同時(shí)建議營(yíng)銷中心后大廳包裝為客戶簽約、疑難客戶問(wèn)題的解決及單位或團(tuán)體客戶群約訪洽談場(chǎng)所。

D、專屬看房通道（強(qiáng)烈建議）

經(jīng)工地現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地勘察，建議在4#樓設(shè)通往二三層的專屬看房通道，樓梯兩邊做好防護(hù)措施并豎立臨時(shí)噴繪廣告，勾繪感觀效果，在銷售接待過(guò)程中盡可能的引導(dǎo)每一組到訪客戶實(shí)地感受。◆推廣媒介

臨近年終，外出務(wù)工的鄉(xiāng)鎮(zhèn)核心勞動(dòng)力返鄉(xiāng)在即，加之本項(xiàng)目加推房源目標(biāo)客戶群定位，下一步工作重點(diǎn)將傾向于各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及城區(qū)工薪階層。

XXX項(xiàng)目加推產(chǎn)品營(yíng)銷推廣方案

① 跨街廣告：更新現(xiàn)有的五塊跨街廣告畫面；

② 道 旗 ：租用昆侖路以及昆侖路與珠江路交匯處至珠江路與建設(shè)路交匯處 的道旗廣告牌，最大成都利用本案附近的廣告位，品牌植入、形象 宣傳的同時(shí)又起到了指引作用；

③ 戶外廣告：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)銀行/信用社/醫(yī)院或人流量相對(duì)集中區(qū)域租用廣告位； ④ 墻體廣告：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)較為醒目及人流量較大的區(qū)域?qū)ふ覐V告墻體，并洽談投入

使用；

⑤ 車體廣告：租用通往縣城15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的公交車體廣告；

⑥ 巡展宣傳：配合LED移動(dòng)宣傳車或小三路以及雇用小型演藝團(tuán)隊(duì)在重點(diǎn)鄉(xiāng)

鎮(zhèn)（張弓、柳河、邏崗、華堡、石橋）巡回宣傳；

⑦ 全民營(yíng)銷政策的執(zhí)行以及咨詢網(wǎng)點(diǎn)的建立（細(xì)化到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)均設(shè)本案咨詢處，做好隨時(shí)接送鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的準(zhǔn)備工作）：刺激、激勵(lì)更多人參與到 本項(xiàng)目銷售工作中，提升客戶對(duì)本案忠誠(chéng)度，彰顯公司實(shí)力及企 業(yè)誠(chéng)信度，提高銷售效果，促進(jìn)轉(zhuǎn)介紹及強(qiáng)化口碑傳播；

⑧ 成立《錦程車友會(huì)》，配合全民營(yíng)銷政策執(zhí)行，加大口碑宣傳力度； ⑨ 配合全民營(yíng)銷政策，在銀行、汽車站、通訊營(yíng)業(yè)廳、醫(yī)院等公眾場(chǎng)所做聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)，印制特制單頁(yè)，憑單頁(yè)到訪銷售中心可領(lǐng)取精美禮品?！敉茝V步驟（結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，鑒于客戶對(duì)二三層產(chǎn)品認(rèn)知度有限、加推房源客戶儲(chǔ)備量有限，無(wú)法精深的做好新產(chǎn)品釋放的把控方向，經(jīng)探討研究，決定年前試銷，根據(jù)實(shí)際反饋情況，另?yè)?jù)實(shí)擬定全案推廣步驟）試銷期（2017年1月10日-2017年2月10日）主要工作安排：

XXX項(xiàng)目加推產(chǎn)品營(yíng)銷推廣方案

① 依次按“二三層VIP認(rèn)籌客戶→已成交客戶→近期曾到訪客戶/幼兒園聯(lián)合活動(dòng)客戶資源→前期蓄客→外拓客戶資源”順序電話邀約、釋放新房源銷售信息；

② 置業(yè)顧問(wèn)針對(duì)各個(gè)體戶外出派發(fā)粘貼海報(bào)/推介產(chǎn)品/獲取客戶資源； ③ 擬定和落實(shí)返鄉(xiāng)置業(yè)購(gòu)房政策，建議在火車站、汽車站及通往寧縣領(lǐng)各鄉(xiāng)鎮(zhèn) 公共汽車釋放返鄉(xiāng)置業(yè)購(gòu)房信息；陽(yáng)驛、柳河、張弓等重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)下鄉(xiāng)宣傳； ④ 設(shè)計(jì)及確定廣告畫面并投放；

⑤“到訪拆紅包、新年祈愿”/“免費(fèi)拍攝全家?！钡扰瘓?chǎng)活動(dòng)，在售樓處舉 行，聚集人氣、營(yíng)造案場(chǎng)氛圍的同時(shí)強(qiáng)化客戶對(duì)本項(xiàng)目的了解。

營(yíng)銷部

2017年1月8日

XXX項(xiàng)目加推產(chǎn)品營(yíng)銷推廣方案

第二篇：商鋪?zhàn)赓U合同樣本(內(nèi)街)版

商 鋪 租 賃 合 同

編號(hào)：

甲方(出租方):合肥英泰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

乙方(承租方):身份證號(hào)碼：

根據(jù)相關(guān)法律規(guī)定，甲、乙雙方經(jīng)平等協(xié)商，現(xiàn)就乙方租賃甲方房屋，達(dá)成如下協(xié)議：

一、房屋（鋪面）位置和用途

乙方租賃甲方位于金色池塘小區(qū)期號(hào)商鋪，間數(shù)間，建筑面積

二、租賃期間

租賃期間為年，即自年月日至年月日。

三、租金、物管費(fèi)、水電費(fèi)保證金、經(jīng)營(yíng)保證金支付

1、該房屋第一年月租金為元/平方，年租金計(jì)為元;

第二年月租金為元/平方，年租金計(jì)為元;

2、物業(yè)管理費(fèi)以物業(yè)公司當(dāng)通知的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。作為經(jīng)營(yíng)保證金，繳納元人民幣（大寫）作為水電費(fèi)押金。以上經(jīng)營(yíng)保證金和水電費(fèi)押金不能用以沖抵租金，合同期滿或雙方按本合同有關(guān)條款終止本合同（違約除外）并且乙方付清租金、管理費(fèi)、水電費(fèi)、滯納金及其他所有有關(guān)費(fèi)用，甲方應(yīng)在一個(gè)月內(nèi)將乙方的經(jīng)營(yíng)保證金和水電費(fèi)押金無(wú)息退還給乙方。

4、乙方在簽訂合同當(dāng)日一次交清年月日至年月日的租金和及水電保證金等各項(xiàng)費(fèi)用共計(jì)元。

5、后續(xù)租金按支付一次，采取先付費(fèi)后使用的政策。

后續(xù)租金支付節(jié)點(diǎn)：

四、裝修改動(dòng)

甲方同意：在不影響房屋結(jié)構(gòu)和使用安全的情況下，乙方應(yīng)合理使用其所承租的房屋及其附屬設(shè)施。如因使用不當(dāng)造成房屋及設(shè)施損壞的，乙方應(yīng)立即負(fù)責(zé)修復(fù)或經(jīng)濟(jì)賠償。乙方根據(jù)需要可對(duì)所承租鋪面墻體及其它附屬（門頭等）設(shè)施作符合經(jīng)營(yíng)要求的改動(dòng)，但乙方裝修前應(yīng)將裝修方案報(bào)甲方簽字認(rèn)可,同時(shí)乙方需在簽訂合同時(shí)繳納裝修保證金元。合同屆滿或終止后當(dāng)日內(nèi)，甲方驗(yàn)收合格后退還裝修保證金；否則，甲方不再退還裝修保證金，自行恢復(fù)。裝修保證金不足以支付恢復(fù)費(fèi)用時(shí),不足部分由乙方負(fù)責(zé)補(bǔ)齊。

五、水電費(fèi)及經(jīng)營(yíng)使用費(fèi)用

房屋（鋪面）交付乙方后至合同期滿（或解除、終止、失效）日所實(shí)際發(fā)生水電費(fèi)、物業(yè)費(fèi)等由乙方承擔(dān)。該費(fèi)用由乙方按照甲方規(guī)定的交納時(shí)間和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按時(shí)向甲方交納。如乙方不按時(shí)交納的，甲方有權(quán)直接逐次從租房、水電保證金及扣除，上述保證金不足扣付時(shí)，不足部分由乙方負(fù)責(zé)補(bǔ)齊。

六、優(yōu)先購(gòu)買、續(xù)租及出租方和承租方的變更

（一）乙方對(duì)所租賃鋪面享有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。在租賃期間，出租方如將出租房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移給

第三方，合同對(duì)新的房屋所有權(quán)人繼續(xù)有效。

（二）合同期內(nèi)乙方不購(gòu)買租賃的房屋（鋪面）或乙方放棄優(yōu)先購(gòu)買權(quán)的，甲方有權(quán)對(duì)外出

售該房屋（鋪面）。本租賃合同到期后自然終止。

（三）合同期滿后，租賃雙方及時(shí)結(jié)清相關(guān)事項(xiàng)和費(fèi)用。承租方如需繼續(xù)承租，需提前 貳 個(gè)

月向出租方書面提出續(xù)租申請(qǐng)，若房屋（鋪面）未銷售，同等條件下乙方有優(yōu)先續(xù)租權(quán)。

（四）承租方不得將租用房屋以任何形式轉(zhuǎn)讓給第三方承租使用,如果在規(guī)定使范圍內(nèi)，須

經(jīng)公司同意方可。

七、合同解除、終止、失效

（一）甲、乙雙方協(xié)商一致，可解除本合同。

（二）乙方有下列情形之一的，甲方有權(quán)解除合同并有權(quán)要求乙方按本合同當(dāng)年租金總額的20%支付違約金：同時(shí)乙方不再享有本合同第三條的租金的優(yōu)惠，未交齊的租金、物業(yè)管理

費(fèi)在合同解除后3日內(nèi)由乙方負(fù)責(zé)補(bǔ)齊。

1、未經(jīng)甲方書面同意擅自撤場(chǎng)、轉(zhuǎn)租、分租、轉(zhuǎn)讓承租房屋（鋪面）的；

2、利用承租房屋（鋪面）進(jìn)行違法活動(dòng)的；

3、逾期交付租金或物業(yè)管理費(fèi)達(dá)一個(gè)月或合同期內(nèi)連續(xù)兩次逾期支付水、電費(fèi)的；

4、乙方未經(jīng)甲方同意，擅自改變經(jīng)營(yíng)范圍的；

5、乙方在三個(gè)月內(nèi)不能提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照或相關(guān)營(yíng)業(yè)資質(zhì)及從業(yè)人員資格的證明，如不能提供，此后經(jīng)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的一切糾紛及法律后果與甲方無(wú)關(guān)。

6、對(duì)于出售假冒偽劣產(chǎn)品及因商家服務(wù)質(zhì)量等因素產(chǎn)生客戶三起投訴以上的；

甲方解除合同的，應(yīng)當(dāng)書面通知乙方，自通知到達(dá)乙方之日起本合同解除。乙方在本合同中

記載的住所是乙方唯一合法有效的通訊地址，乙方變更住所應(yīng)當(dāng)書面通知甲方，甲方按本合同中記載的乙方住所或乙方書面通知變更的住所郵寄相關(guān)文件材料后即視同乙方已收到；若

郵件被退回，則甲方將相應(yīng)的文件材料張貼于本合同中的房屋（鋪面）門口位臵即視同甲方

已通知到。

（三）合同期滿未續(xù)租的，本合同自然終止。

（四）合同期內(nèi)乙方購(gòu)買本房屋（鋪面）的，自購(gòu)房合同簽訂、乙方支付全額首付并辦理好

按揭手續(xù)之日起本合同自行終止。

(五)甲方違約責(zé)任處理規(guī)定

甲方因不能提供本合同約定的房屋而解除合同的，應(yīng)支付乙方本合同租金總額的20% 違約

金。

違反本合同約定，提前收回房屋的，應(yīng)按照合同總租金的20%向乙方支付違約金。

八、其他約定事項(xiàng)

（一）、合同期滿（或解除、終止、失效）后當(dāng)日內(nèi)，乙方應(yīng)當(dāng)將恢復(fù)好原狀的鋪面（不損

壞主體結(jié)構(gòu)）交還甲方，逾期交還的，乙方應(yīng)當(dāng)按照本合同約定的四倍租金標(biāo)準(zhǔn)向甲方支

付逾期租金，直到交還為止。

（二）、乙方應(yīng)承擔(dān)的違約金、逾期租金、未交納的各項(xiàng)費(fèi)用，甲方都可以從乙方的租房、水電保證金和裝修保證金中直接扣除，上述保證金不足扣付時(shí)，不足部分由乙方負(fù)責(zé)補(bǔ)齊。

（三）、乙方應(yīng)自覺(jué)購(gòu)買財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，以有效防范風(fēng)險(xiǎn)，降低損失，承租人自行承擔(dān)因發(fā)生火

災(zāi)或其它意外事故而造成的損失。因乙方原因?qū)е禄馂?zāi)，禍及到其他商戶財(cái)產(chǎn)及人身?yè)p害的，甲方有權(quán)追究其責(zé)任，此外，本房屋僅作為經(jīng)營(yíng)使用，不作為居住使用，不得排放油

煙，否則我公司有權(quán)終止租賃合同，所有費(fèi)用均由乙方承擔(dān)。

（四）、拖欠房租、水、電費(fèi)以及物業(yè)管理費(fèi)用逾期一個(gè)月，同時(shí)甲方將在保證金中扣除所

拖欠的各項(xiàng)費(fèi)用，當(dāng)保證金不足其拖欠的房租、水、電費(fèi)時(shí)，甲方有權(quán)隨時(shí)停水停電等一

切手段強(qiáng)制收回房屋。

（五）、如乙方提前終止合同，則不享受優(yōu)惠免租期。

（六）、免責(zé)條件

因不可抗力原因致使本合同不能繼續(xù)履行互毆造成的損失，甲、乙雙方互不承擔(dān)責(zé)任。

因國(guó)家政策需要拆除或改造已租賃的房屋，使甲、乙雙方造成損失的，互不承擔(dān)責(zé)任。

因上述原因而終止合同的，租金按照實(shí)際使用時(shí)間計(jì)算，不足正月的按天數(shù)計(jì)算，多退少

補(bǔ)。

不可抗力系指“不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況”。

(七)、爭(zhēng)議解決

本合同項(xiàng)下發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商或申請(qǐng)調(diào)解；協(xié)商或調(diào)解解決不了的，按下列

第1種方式解決（以下兩種方式只能選擇一種）：

（1）提請(qǐng)合肥市仲裁委員會(huì)仲裁。（2）依法向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。

(八)、其他約定事項(xiàng)

1、合同簽訂后，乙方裝修時(shí)需按照甲方要求包裝門頭，需用鋁塑板底，經(jīng)甲方驗(yàn)收合格后

方可營(yíng)業(yè)。

2、如經(jīng)營(yíng)餐飲須注意以下環(huán)保事項(xiàng)：

（1）飯店操作間窗戶封閉完好，不得在外墻開孔。

（2）不得改動(dòng)排煙道。

（3）操作間內(nèi)安裝國(guó)標(biāo)品牌油煙凈化器，安裝完后須報(bào)物業(yè)公司驗(yàn)收。

（4）隔油池定期清理，清理過(guò)程中不得污染路面。

（5）不得占用走廊等公共場(chǎng)地隨意擺放物品，保持門前整潔。

如乙方違反本條款約定，甲方有權(quán)以隨時(shí)停水停電等一切手段強(qiáng)制收回房屋，另按照合同

總租金的20%向甲方支付違約金。

九、附則

本合同自雙方簽字蓋章之日起生效，一式肆份，甲方執(zhí)叁份乙方執(zhí)壹份。

甲方： 英泰地產(chǎn)乙方：委托代理人：委托代理人：

月日年月日

第三篇：電信產(chǎn)品營(yíng)銷推廣活動(dòng)方案

電信產(chǎn)品營(yíng)銷推廣活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題

“這就是天意！？”

主題設(shè)計(jì)說(shuō)明：

整個(gè)主題緊扣電信公司針對(duì)學(xué)生客戶量身定做的“學(xué)子e行”套餐所涉及的相關(guān)實(shí)體產(chǎn)品（天翼手機(jī)）和虛擬產(chǎn)品（手機(jī)號(hào)）來(lái)展開?！斑@就是天意?。俊本哂刑翎叺亩陶Z(yǔ)，吸引更多的學(xué)生客戶的關(guān)注。利用“緣分（友情、愛(ài)情）、中獎(jiǎng)”兩點(diǎn)來(lái)說(shuō)明“天意”這一關(guān)鍵詞。提升學(xué)生的使用樂(lè)趣，同時(shí)也極大程度的增強(qiáng)了活動(dòng)的參與性和產(chǎn)品的推廣率。

二、活動(dòng)目標(biāo)

讓學(xué)生在體驗(yàn)電信公司營(yíng)銷推廣相關(guān)活動(dòng)的同時(shí)，產(chǎn)生購(gòu)買的欲望和初期的消費(fèi)偏好。提高電信產(chǎn)品在學(xué)生中的使用率（提高購(gòu)買率），增加產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。

三、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分為體驗(yàn)區(qū)、活動(dòng)區(qū)、展銷區(qū)

1.現(xiàn)場(chǎng)上網(wǎng)免費(fèi)體驗(yàn)

在體驗(yàn)區(qū)放置5臺(tái)筆記本電腦，和10部手機(jī)，組織學(xué)生有次序的進(jìn)行上網(wǎng)的體驗(yàn)。每個(gè)學(xué)生根據(jù)發(fā)放的體驗(yàn)卡有序的進(jìn)行體驗(yàn)區(qū)，每人有15分鐘的體驗(yàn)時(shí)間。體驗(yàn)結(jié)束可以在提供的空白展板處寫下自己的體驗(yàn)感受。凡是愿意留言的同學(xué)免費(fèi)發(fā)放30小時(shí)的體驗(yàn)賬號(hào)。憑此賬號(hào)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買電信的任何產(chǎn)品可以享受8折優(yōu)惠。

2.尋找你的“天意”

進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)區(qū)的同學(xué)自動(dòng)領(lǐng)取天翼的虛擬手機(jī)號(hào)碼牌，凡是活動(dòng)即將結(jié)束仍停留在活動(dòng)區(qū)或銷售區(qū)的同學(xué)，可參與“尋找你的天意”的活動(dòng)。手中號(hào)碼后兩位數(shù)相同的同學(xué)（一男一女贈(zèng)送情侶產(chǎn)品、同性同學(xué)贈(zèng)送友情產(chǎn)品）；號(hào)碼后6位與自己的生日年月日相同的同學(xué)可獲得手機(jī)一部；號(hào)碼后4位與自己的生日月日相同的同學(xué)可獲得為期3個(gè)月的上網(wǎng)賬號(hào)。

3.有獎(jiǎng)問(wèn)答

在活動(dòng)區(qū)搭建活動(dòng)臺(tái)，用于產(chǎn)品的介紹和互動(dòng)節(jié)目的參與。凡是回答正確的同學(xué)可獲相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

4.現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)優(yōu)惠

凡是手持虛擬手機(jī)號(hào)碼牌的同學(xué)可享受當(dāng)天購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品9折優(yōu)惠。

四、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)參與對(duì)象和范圍 1.活動(dòng)時(shí)間暫定于2月7日~9日

2月7日中午11點(diǎn)~13點(diǎn)常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院食堂門口 2月7日下午16點(diǎn)~18點(diǎn)常州機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院食堂門口 2月8日中午11點(diǎn)~13點(diǎn)常州機(jī)輕工業(yè)技術(shù)學(xué)院食堂門口 2月8日下午16點(diǎn)~18點(diǎn)常州紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院食堂門口 2月9日中午11點(diǎn)~13點(diǎn)常州工程工業(yè)技術(shù)學(xué)院食堂門口 2月9日下午16點(diǎn)~18點(diǎn)常州工業(yè)學(xué)院食堂門口 2.活動(dòng)參與對(duì)象和范圍 常州大學(xué)城在校大學(xué)生

五、活動(dòng)場(chǎng)地布置（以常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例）

1.食堂

上空懸掛宣傳橫幅1條內(nèi)容為“這就是天意！？”電信產(chǎn)品營(yíng)銷推廣活動(dòng)橫幅左右懸掛豎條幅2條內(nèi)容為“天翼亮翅，夢(mèng)想起飛”。食堂內(nèi)部利用巨城廣告公司的校園視頻媒體循環(huán)播放活動(dòng)的介紹以及產(chǎn)品的相關(guān)信息（各院校同步播放）。2.體驗(yàn)區(qū)

筆記本5臺(tái)放于體驗(yàn)區(qū)左邊5臺(tái)桌子，手機(jī)10部放于體驗(yàn)區(qū)右邊5張桌子。每臺(tái)筆記本和每部手機(jī)都貼有產(chǎn)品的信息和LOGO。桌上放置宣傳單。每個(gè)太陽(yáng)傘下可站8人。區(qū)域中間用展板隔斷。

3.活動(dòng)區(qū)

區(qū)域配有8名秩序維持人員，兩邊用展板隔斷。舞臺(tái)背后有大型的活動(dòng)宣傳幕布，包括活動(dòng)主題和產(chǎn)品介紹。4.展銷區(qū)

設(shè)有4個(gè)展銷桌，每個(gè)展銷桌各有一臺(tái)筆記本和一部手機(jī)用于展示介紹，中間用展板隔斷。5.工作人員

電信工作人員穿電信工作服，現(xiàn)場(chǎng)兼職人員戴活動(dòng)宣傳帽。每位現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)人員胸前黏貼天翼LOGO。每個(gè)號(hào)牌發(fā)放處和傳單發(fā)放處工作人員2人。體驗(yàn)區(qū)工作人員10人，活動(dòng)區(qū)工作人員10人，展銷區(qū)工作人員10人?，F(xiàn)場(chǎng)保安8人。6.活動(dòng)物料、設(shè)備準(zhǔn)備清單

六、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

1.利用巨城廣告公司出版的《巨城校園》報(bào)，提前為活動(dòng)造勢(shì)，并列出各學(xué)校活動(dòng)時(shí)間表。

2.利用巨城廣告公司的校園視屏傳媒，在學(xué)生用餐時(shí)間播放活動(dòng)的宣傳的視頻短片。

3.提前在大學(xué)城各學(xué)校的食堂、系部宣傳欄放置活動(dòng)展板。

七、活動(dòng)相關(guān)工作分工

活動(dòng)總負(fù)責(zé)人張曉俊 活動(dòng)策劃宗瑋

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)總指揮張曉俊、陳波

人員分工明細(xì)表

各組工作內(nèi)容

八、活動(dòng)當(dāng)天應(yīng)急處理規(guī)劃方案

1.供電安排

活動(dòng)前與供電部門聯(lián)系，希望在活動(dòng)期間確保此路段的供電通暢；后備電源：發(fā)動(dòng)機(jī)。

2.雨天預(yù)案轉(zhuǎn)移至適合的室內(nèi)或改期。

九、費(fèi)用預(yù)算

1.場(chǎng)地費(fèi)用：2000元 2.物資費(fèi)用：6000元 3.禮儀費(fèi)用：2000元 4.保安費(fèi)用：1000元 5.宣傳費(fèi)用：2000元 6.項(xiàng)目支出：10000元 7.獎(jiǎng)品費(fèi)用：5000元 8.勞務(wù)費(fèi)：8000元 9.不可預(yù)算的費(fèi)用：3000元 10.總計(jì)：39000元

十、效果預(yù)測(cè)

1.活動(dòng)實(shí)際參加人數(shù)不少于500人 2.媒介有關(guān)活動(dòng)報(bào)道不少于8篇 3.活動(dòng)信息覆蓋率占大學(xué)城人口的1/4 4.活動(dòng)場(chǎng)地執(zhí)行情況不發(fā)生任何明顯的失誤5.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)使用情況嚴(yán)格控制在預(yù)算之內(nèi) 6.活動(dòng)使公司知名度提升10% 7.活動(dòng)使公司美譽(yù)度提升10%

2009年1月 巨城廣告公司企劃組

第四篇：商鋪營(yíng)銷方案

商鋪銷售執(zhí)行方案

一、營(yíng)銷環(huán)境分析

1、項(xiàng)目商鋪非“現(xiàn)金?！碑a(chǎn)品，難做到速銷

項(xiàng)目商鋪?zhàn)畲髢r(jià)值點(diǎn)為新華路及臨街優(yōu)勢(shì)，但目前該區(qū)位仍在發(fā)展中，未來(lái)規(guī)劃鮮見搶

眼前景，故，相對(duì)市中心區(qū)域及市區(qū)繁華地段臨街商業(yè)，其自身價(jià)值不構(gòu)成“現(xiàn)金牛”產(chǎn)品，稀缺度不高，并非市場(chǎng)熱捧產(chǎn)品，如果按照傳統(tǒng)的開盤銷售思路，難以做到速銷。既然難以做到“熱銷”開盤，以自然銷售方式更適合項(xiàng)目實(shí)情。

2、投資客群分散，商鋪體量不大，無(wú)法實(shí)現(xiàn)高位蓄水

根據(jù)前期項(xiàng)目積累的商鋪客戶分析，客戶分布散、需求性質(zhì)區(qū)別較大，即使蓄客時(shí)間加

長(zhǎng)，也較難有效快速增加有效來(lái)訪客戶；加之項(xiàng)目商鋪的體量不大，大面積大投入的做推廣事倍功半。

3、同類型商鋪，“捂著賣”銷售方案占多

城區(qū)與項(xiàng)目同類型商鋪，如沿江路科藝藍(lán)灣、中房共和城，紅旗路御景東方等項(xiàng)目，商鋪開盤無(wú)不采用“捂著賣”的銷售方式，不正式公開開盤，直接公布銷售信息后逐步

去化，隨著銷售速度平穩(wěn)推進(jìn)，價(jià)格逐步提升；

4、銷售信息傳播滲透需要一定時(shí)間，口碑傳播最有效

一般大型居住片區(qū)的社區(qū)商業(yè)及非繁華路段的臨街商鋪銷售通常會(huì)有一年左右的銷售周期，商鋪銷售信息經(jīng)口碑傳播效果更佳。

結(jié)論：

1、不搞正式的開盤活動(dòng)，確定一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)即開始銷售；

2、加大渠道建設(shè)，多渠道、多途徑增加銷售信息的發(fā)布形式；

建議：其于以上分析，結(jié)合開發(fā)公司的分析意見，我司提出兩種方案選擇：

1、通知客戶到售樓部看鋪約談，了解需求

將客戶資料進(jìn)行整理成不同檔次，6月15日起，電話逐個(gè)通知客戶上門購(gòu)鋪約談，了解客戶購(gòu)買需求，價(jià)格承受能力，并將每個(gè)客戶的資料整理分析歸檔。從誠(chéng)意度大、實(shí)力強(qiáng)的客戶開始，逐個(gè)電話約談。

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?

2、開盤銷售

商鋪開盤認(rèn)購(gòu)日，認(rèn)購(gòu)順序按排隊(duì)順序選鋪?？蛻暨x定鋪號(hào)，交納定購(gòu)金，簽訂《商鋪認(rèn)購(gòu)協(xié)議》。

3、開盤方式

開盤即將2/3/4棟商鋪全部放出；主推2、4棟，3棟對(duì)外宣傳口徑是有客戶談?wù)w購(gòu)買，暫不單獨(dú)對(duì)外銷售；

電話通知所有客戶參加開盤(即發(fā)布銷售信息即可)；

購(gòu)買商鋪次序按照先來(lái)后到順序購(gòu)買；

4、開盤優(yōu)惠策略

以老帶新優(yōu)惠政策：帶領(lǐng)新客戶成功購(gòu)鋪的老客戶，獎(jiǎng)勵(lì)10000元

開盤優(yōu)惠折扣：按揭97折，一次性95折（待定）

5、物料準(zhǔn)備

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合同范本（定購(gòu)、商品房預(yù)售合同）單張印刷制作 現(xiàn)場(chǎng)帶看。購(gòu)買商鋪意向強(qiáng)烈的客戶，現(xiàn)場(chǎng)帶看，在現(xiàn)場(chǎng)打動(dòng)客戶； 將有意向購(gòu)買2間以上鋪面的客戶做詳細(xì)登記；

分段推盤思路：

第一階段：分析客源

將前期積累的意向客戶統(tǒng)一整理進(jìn)行分析，把公司的關(guān)系客戶整合。以公公司的關(guān)系客戶作為突破口，探尋客群對(duì)商鋪價(jià)格的敏感度，摸清客戶對(duì)項(xiàng)

目商鋪的真實(shí)購(gòu)買意向度，為后續(xù)銷售工作提供建議；

第二階段：出價(jià)

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? 出價(jià)階段在銷售部指定由兩人接待關(guān)系客戶； 指定銷售員負(fù)責(zé)與關(guān)系客戶聯(lián)系，通知關(guān)系客戶于6月27日至6月29

日期間來(lái)售樓部選鋪，商鋪價(jià)格只對(duì)關(guān)系客戶公布；

? 6月27日至6月29日期間選鋪的關(guān)系客戶，如果決定購(gòu)買商鋪，則填

寫選鋪意向表，交納2萬(wàn)元的選鋪誠(chéng)意金，在6月30日上午進(jìn)行選房；

? 6月30日直接簽定認(rèn)購(gòu)協(xié)議，補(bǔ)齊5萬(wàn)元定金，選鋪?lái)樞虬刺顚戇x鋪

意向表先來(lái)后到次序（上午9：00始，每5分鐘一輪選房機(jī)會(huì)）；

?

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? 項(xiàng)目商鋪于7月5日以后全面向所有客戶公布，進(jìn)入對(duì)外銷售流程； 預(yù)留三個(gè)小面積商鋪銷控，暫時(shí)不對(duì)外銷售； 關(guān)系客戶選房后，及時(shí)總結(jié)客戶對(duì)價(jià)格的反應(yīng)，為公開認(rèn)購(gòu)做調(diào)整；

第三階段：選房

?

? 關(guān)系客戶提前選房（見上文）7月1日至7月3日通知所有商鋪意向客戶，商鋪價(jià)格已經(jīng)公布請(qǐng)至營(yíng)

銷中心咨詢；

? 告知商鋪意向客戶，項(xiàng)目商鋪約在通知后一個(gè)星期左右開始選鋪，具

體時(shí)間要等公司通知，具體的選鋪形式要等選鋪前一兩天才知道；

? 意向較強(qiáng)的客戶可以填寫意向商鋪銷售登記表，經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)主管面談后，如果確認(rèn)客戶認(rèn)同價(jià)格且愿意購(gòu)買，可以向公司申請(qǐng)定購(gòu)；（限主管掌

握，銷售員不得擅作決定）；

? 7月8日開始通知意向客戶，7月10日開盤銷售，準(zhǔn)備5萬(wàn)定金，營(yíng)

銷中心開門后按先來(lái)后順序選鋪；

關(guān)鍵點(diǎn)：

1、關(guān)系客戶選房

? 摸清客戶的購(gòu)買心態(tài)，對(duì)價(jià)格體系的敏感度；

? 篩選意向客戶，完成第一階段成交，促進(jìn)向其它客戶傳遞銷售信息；

? 操作過(guò)程要有一定神秘感，讓關(guān)系戶感覺(jué)是讓他們是第一階段“內(nèi)部選房”； ? 接待關(guān)系客戶前，專門負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)員要了解關(guān)系客戶的相關(guān)背景關(guān)系，業(yè)務(wù)溝

通過(guò)程要讓關(guān)系戶感覺(jué)有面子，是領(lǐng)導(dǎo)關(guān)照的結(jié)果；

? 關(guān)系客戶成交情況好壞是整個(gè)商鋪銷售的“尖刀班”、“偵察兵”，最關(guān)鍵的是

真實(shí)了解客戶消費(fèi)特征；

目的：在小范圍內(nèi)進(jìn)行銷售試探，了解客戶的購(gòu)買特征；保證項(xiàng)目?jī)r(jià)格走勢(shì)及銷售

方式的合理性；

2、前期積累意向客戶選房

? 采用先告知價(jià)格后了解其購(gòu)買意向的辦法，開始階段只告知大概的選房時(shí)間，不公布任何選鋪規(guī)則；

? 采用外松內(nèi)緊的措施，對(duì)高意向的客戶，及時(shí)逼定下單，按照關(guān)系客戶處理成交；此部分客戶基數(shù)較大，必須在短時(shí)間內(nèi)對(duì)其購(gòu)買意向作出判斷，消化真正的購(gòu)買客戶；

? 在水面下完成銷售后，開盤日只是一個(gè)程式上的任務(wù)，對(duì)外開始公布銷售信息；目的：此部分關(guān)鍵是在水面下完成銷售，如果此部分客戶質(zhì)量高則可保證量?jī)r(jià)齊升；即使此部分客戶的購(gòu)買力并不理想，也并不影響項(xiàng)目真正開盤日的效果，對(duì)

項(xiàng)目的后期銷售不造成影響；

3、后續(xù)蓄客銷售

? 重點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)“以老帶新”，鼓勵(lì)客戶口碑傳播；

? 主要針對(duì)蘆淞市場(chǎng)群、ZZ市公務(wù)員階層、各縣區(qū)客戶進(jìn)行短信攻關(guān)；

? 利用交通頻道、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙信息港三種長(zhǎng)效媒體長(zhǎng)期發(fā)布銷售信息。

第五篇：產(chǎn)品推廣方案格式

推廣方案基本格式

一、前言

1、策劃背景分析

（1）企業(yè)簡(jiǎn)介

（2）產(chǎn)品簡(jiǎn)介

二、某產(chǎn)品市場(chǎng)分析

1、某產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

（1）行業(yè)現(xiàn)狀分析

（2）競(jìng)爭(zhēng)

2、消費(fèi)者分析

（1）需求分析

（2）購(gòu)買行為分析

3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

（1）競(jìng)品產(chǎn)品分析

（2）競(jìng)品價(jià)格分析

（3）競(jìng)品渠道分析

（4）競(jìng)品促銷分析

三、某產(chǎn)品SWOT分析

1、產(chǎn)品定位

四、市場(chǎng)推廣策略

1、廣告策略

（1）廣告目標(biāo)

（2）廣告地區(qū)

（3）廣告對(duì)象

（4）廣告主題

……

2、促銷策略

（1）促銷對(duì)象：

（3）促銷目標(biāo)

（4）促銷活動(dòng)