第一篇：空氣凈化產(chǎn)品營銷方案

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空氣凈化產(chǎn)品營銷方案

前言：

營銷的最終目的就是為了讓消費者購買產(chǎn)品，所以必須要抓住消費者的消費心理?，F(xiàn)在是空氣凈化產(chǎn)品打入市場的有利時間，一定要趁早。

一、空氣凈化產(chǎn)品市場分析

為什么說現(xiàn)在是打入市場的有利時間呢？主要有兩個方面原因：

①根據(jù)各國統(tǒng)計發(fā)表的數(shù)據(jù)顯示，截至2009年11月27日上午，全球共有4個國家出現(xiàn)甲型H1N1流感死亡病例，共有100人死亡。此外，50個國家和地區(qū)的累計感染人數(shù)已升至13745人。墨西哥新增2例死亡病例，該國死亡人數(shù)已達85人。此外，墨西哥新增確診患者265人，智利也新增33人。出現(xiàn)新增確診病例的國家還有厄瓜多爾、哥倫比亞及日本。新加坡也首次確認了感染病例。截至目前，我國內(nèi)地已累計報告確診12例輸入性甲型H1N1流感病例。已經(jīng)有4例治愈出院，正在接受隔離治療的有8例，均病情平穩(wěn)。令人“談虎色變”的恐怖氣氛中，一種小家電產(chǎn)品慢慢得到了消費者的關注，那就是具有過濾空氣作用和宣稱有殺菌功能的空氣凈化器，因為“豬流感”會通過空氣傳播，從各國政府、各類企業(yè)到消費者都開始非常注重空氣質(zhì)量，購買空氣凈化器成了他們預防病毒傳播的方法之一。空氣既是人類賴以生存的必要條件，也是傳播疾病的重要媒介。2003年帶給人類巨大損失的SARS就是經(jīng)空氣以飛沫為主要的傳播途徑。在居室當中，適宜的溫度和濕度環(huán)境更是微生物滋生的溫床，因此對空氣的滅菌消毒對于防止感冒等疾病的發(fā)生具有很重要的意義。由于空氣質(zhì)量越來越引起人們的關注，空氣凈化器在中國的市場前景看好，這一點不容置疑。

②隨著都市現(xiàn)代化的進一步發(fā)展，建筑空氣污染也越來越嚴重，已逐漸成為繼大氣污染、水污染后困擾現(xiàn)代都市人的第三大環(huán)境問題。隨著大眾對建筑空氣污染的認識的逐步發(fā)展，空氣凈化市場也逐漸成為一個新的炙手可熱的金礦。2003年3月1日新的室內(nèi)空氣質(zhì)量國家標準開始實施，在治理室內(nèi)空氣污染方面將有

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強制性的法律依據(jù)，國內(nèi)空氣凈化器市場需求正逐年成強勢增長趨勢。日前，我國室內(nèi)環(huán)境凈化治理產(chǎn)品的總體市場規(guī)模達到８０億元人民幣，而今年將會超過１００億元人民幣。據(jù)日本有關部門預測，未來全球相關市場潛力將達到１０００億美元。室內(nèi)環(huán)境凈化產(chǎn)品不僅市場潛力巨大，利潤也很豐厚，平均利潤率達到２８％，已成為家電業(yè)中的佼佼者。巨大的市場潛力和豐厚的利潤使得空氣凈化產(chǎn)品市場一片繁榮，不僅吸引了大量的企業(yè)競相角逐，而且含有高新技術的產(chǎn)品也紛紛亮相，國外一些從事凈化器業(yè)務達幾十年的老牌企業(yè)也在中國成立了業(yè)務機構，在未來幾年內(nèi)，國內(nèi)室內(nèi)空氣凈化產(chǎn)品將處于快速成長期，預計將保持每年30％以上的增長率。

二、空氣凈化器市場調(diào)查

空氣凈化器具有濾去塵埃、消除異味及有害氣體、雙重滅菌、釋放負離子等功能。它通過電機使室內(nèi)空氣循環(huán)流動，被污染的空氣通過機內(nèi)的空氣過濾器后將各種污染物清除或吸附然后經(jīng)過裝在出風口的負離子發(fā)生器，將空氣不斷電離，產(chǎn)生大量負離子，被微風送出，形成負離子氣流，達到清潔、凈化空氣的目的。隨著環(huán)境污染日益嚴重，空氣源已成為影響人體健康的隱形殺手，特別是近年來SARS、H1N1等病毒來襲，加上許多室內(nèi)裝修和裝飾材料的污染，空氣質(zhì)量問題引起了越來越多人的關注，精明的商家早已嗅到了這塊市場的價值，國內(nèi)外各路廠商不遺余力地要擠進空氣凈化器市場。人類68%的疾病與空氣污染有關；世界衛(wèi)生組織把室內(nèi)空氣污染列為18類致癌物質(zhì)之首。室內(nèi)空氣污染超過室外5倍；全球污染最嚴重的20個城市，有16個在中國。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，空氣凈化器在美國的普及率達到27%，日本17%，歐洲42%，韓國70%,而中國卻不到0.2%，可見空氣凈化器在我國市場還具有非常大的潛力。

三、目標客戶界定策略

從目前空氣凈化器的消費群體看，主要是一些中高收入的消費者；而廣大的工薪階層購買者并不多。產(chǎn)品消費群體過于集中，這當然不是什么好事，但是從另一方面表明空氣凈化器的消費潛力相當大。因此，開發(fā)平民化的空氣凈化器、空氣凈化:http://004km.cn

開拓中低收入消費群體應當是需要密切關注的問題;現(xiàn)在任何東西都是賣方市場,賣的永遠比買的多,所以要想賣好一種商品,不能光看

這個東西的附加值,而是看你有沒有好的營銷方法和精明的運作手段,只要運作得當,什么產(chǎn)品都可以賣上錢.就像一句話說的“好的銷售是可以把所以東西賣給同一個人”.四、消費者心理分析

消費者在購買空氣凈化器時，首先需要解公司或經(jīng)銷商是否真實可靠，對方服務態(tài)度如何。其次會了解產(chǎn)品是否真實，是否有效果。如果公司真實可靠，產(chǎn)品效果明顯。最后消費者會考慮到價格問題，價格是否適合，是否物有所值。三方面條件完全滿足，沒有其它意外的話，客戶會考慮購買這款空氣凈化產(chǎn)品。

目前的大多數(shù)消費者都認為空氣凈化器可有可無，因為自家的房屋裝修好幾年了，早就沒有有毒氣體了，在這種情況下可以向客戶解釋是因為家具在夏天經(jīng)過高溫，會散發(fā)出甲荃、苯等有毒氣體，危害到人體的健康，買一個空氣凈化器，凈化臥室空氣，給家人一個健康的呼吸環(huán)境。

空氣凈化器去煙演示是一個關鍵，大多數(shù)已購買空氣凈化器的消費者都是通過我們現(xiàn)場演示去煙功能，消費者親眼所見空氣凈化器的實際功能，才下定決心購買空氣凈化器。

五、產(chǎn)品推廣方式

1、住宅小區(qū)推廣：（重點推廣方式）

小區(qū)推廣主要針對人群是家庭住戶，通過散發(fā)宣傳彩頁，現(xiàn)場特價促銷，現(xiàn)場去煙演示等各種方式，主動出擊，銷售產(chǎn)品。

小區(qū)的選擇一般為高中檔小區(qū)，此類小區(qū)住戶年輕人居多，都有一定的經(jīng)濟實力，有一定的消費能力，非常注重自身的健康，并且有部分住戶有轎車，可以銷售出室內(nèi)空氣凈化器和車載空氣凈化器。小區(qū)促銷目標人群集中，成交率較高。

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2、商務辦公大樓：（輔助推廣）

辦公大樓上班的都是為一些有高學歷，高素質(zhì)的白領人群，產(chǎn)品賣點為車載用空氣凈化器，一方面凈化室內(nèi)空氣，另一方面消除輻射，并可以加香水。企業(yè)的中高層領導干部基本上都會有轎車，車載空氣凈化寶是一個重點。宣傳方式：

①在辦公大樓下和在停車場散發(fā)廠家空氣凈化系列產(chǎn)品的宣傳彩頁； ②通過現(xiàn)場特價促銷、現(xiàn)場去煙演示，使人們相信廠家產(chǎn)品的實際效果。

3、商場賣場展示：（重點推廣方式）

賣場可做為一種有效的方式，進入賣場的人群都是消費人群，部分人群很關注健康

問題。商場及賣場通過與攤位合作的方式，鋪貨銷售。

4、廣場現(xiàn)場演示：（輔助推廣方式）

廣場上人群多，可以進行現(xiàn)場去煙演示，但目標針對人群不集中，成交率較低。

5、網(wǎng)上銷售：（重點推廣方式）

網(wǎng)絡有著很強的發(fā)展?jié)摿?，通過有效地推廣方法可以使產(chǎn)品得以更好的銷售。

①建立一個有特色的網(wǎng)站，銷售商在訂購貴公司產(chǎn)品之前必定要去網(wǎng)站一探究竟。吸引眼球的頁頭能夠堅定銷售商的信心。

②在網(wǎng)站上設立多個關鍵詞，并且刊登一些有關空氣凈化的文章。這樣消費者在網(wǎng)絡搜索就能進入到貴公司網(wǎng)站。③寫一些軟文在博客或者論壇上發(fā)表。

6、與大型電子商務網(wǎng)站合作（重點推廣方式）

向其供應空氣凈化器銷售，如中華生活網(wǎng)、河南網(wǎng)通數(shù)碼城等，與大型電子商務網(wǎng)站達成合作。

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7、會議營銷（后期重點推廣方式）

會議營銷是一種集中式的營銷方式，可以吸引很多的消費者，消費者也可以現(xiàn)場購買產(chǎn)品，會議營銷對廠家空氣凈化系列產(chǎn)品可以起到一定的產(chǎn)品宣傳作用。因為空氣凈化的重要性還需要引導消費者，需要逐步讓消費者認識到空氣凈化的重要性，最終達到家家戶戶都用室內(nèi)空氣凈化器，每輛車上都裝車載空氣凈化器，使空氣凈化產(chǎn)品真正成為一種流行趨勢。

8、關系營銷（前期重點推廣方式）

前期的銷售靠自己的關系網(wǎng)先打開產(chǎn)品的銷路，利用××公司和廠家產(chǎn)品良好的口碑帶來下一批次的潛在消費群。

9、賓館宣傳推廣（重點推廣方式）

據(jù)市場調(diào)查和實際經(jīng)驗，大多數(shù)賓館的房間氣味很不好聞，有異味，可以用到室內(nèi)空氣凈化燈凈化房間內(nèi)的空氣，鄭州的陽光大酒店、中都飯店、航海大飯店等一些賓館已經(jīng)開始試用廠家空氣凈化燈，測試其效果，達到賓館領導的認可后，賓館會大批量采購室內(nèi)空氣凈化燈。我公司下一步重點將會派公司員工去各大賓館進行室內(nèi)空氣凈化燈的宣傳推廣、實際效果演示等，力爭在年底有十家賓館采購室內(nèi)空氣凈化燈。

10、電視購物（輔助推廣方式）

通過與電視購物的合作，達到促進廠家空氣凈化器的宣傳和銷售。

六、適宜廣告

在起步初期沒有足夠資金的前提下，可以暫時放棄電視廣告和雜志媒體廣告。

我建議貴公司用DM廣告這種以小搏大的廣告模式。

以下是本人對于DM廣告的一個小策劃，供參考：

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名稱：自然健康宣傳冊 發(fā)行時間：每周六、周日

發(fā)行地點：XX廠商或人群密集的街道 發(fā)行目的：用最少的投資達到最大的宣傳效果 發(fā)行數(shù)量：2000-3000份

具體內(nèi)容：制作一份DM廣告手冊，封面和封底均為貴公司廣告版，內(nèi)頁為一些健康環(huán)保 的知識和其他廠商的廣告版。

特點：貴公司可以用封面和封底達到最優(yōu)的宣傳效果，制作成本和發(fā)行成本可以利用其

他廠商的版面費，以小搏大。

第二篇：家用空氣凈化營銷思路

家用空氣凈化器營銷思路

一 調(diào)查市場

收集市場資料，了解空氣凈化器在市場上的占有率。了解競品信息（包括價格，外形，促銷手段，實用性，售后服務）。分析客戶的需求，區(qū)分產(chǎn)品消費的對象和產(chǎn)品使用的對象，對比優(yōu)劣勢，發(fā)揮產(chǎn)品賣點。

調(diào)查途徑：1調(diào)查終端賣場

2收集代理商，分銷商反饋的市場信息

3通過網(wǎng)絡，報刊上的二手信息

4利用正常途徑試探到對手信息

目的：通過市場調(diào)查，了解市場最新動態(tài)，根據(jù)客戶需求，反饋回公司，結合現(xiàn)狀，及時改善銷售與產(chǎn)品策略

二 開發(fā)市場

結合區(qū)域的地理因素、人文因素，收集競品招商政策，制定更適合各區(qū)域的招商政策，家用空氣凈化器屬于環(huán)保家電產(chǎn)品，潛在代理經(jīng)銷意向的客戶，基本可分為四類：家電行業(yè)；保潔清洗服務行業(yè)；工凈化行業(yè)；禮品行業(yè)。

開發(fā)途徑：1 傳統(tǒng)營銷，對某區(qū)域提前利用網(wǎng)絡進行調(diào)查潛在四類客戶集中

地，然后安排業(yè)務過去當?shù)卣{(diào)查，開發(fā)。

2網(wǎng)絡營銷，利用網(wǎng)絡宣傳，在類似阿里巴巴的P2P采購平臺發(fā)

布信息，吸引采購商。在類似淘寶的P2C銷售平臺發(fā)布信息，論

壇發(fā)帖，郵箱群發(fā)，提升知名度。

3展會營銷，通過參加展覽會，演說產(chǎn)品，現(xiàn)場實驗，展現(xiàn)公司

技術，宣傳產(chǎn)品，挖掘意向客戶。

目的：通過開發(fā)市場，提高產(chǎn)品的知名度，發(fā)展代理與經(jīng)銷商，發(fā)展更多的銷售渠道，從而實現(xiàn)品牌價值

三 客戶管理

1代理商管理，協(xié)助代理商制定銷售政策，協(xié)助代理商對業(yè)務員培訓，落實公司的各項政策，確保產(chǎn)品結構，回款正常，協(xié)助發(fā)展下級分銷，從銷售渠道的長度，寬度上發(fā)展，利用多元化的銷售模式。

目的：維護好客情，實現(xiàn)雙贏，提高代理商的忠誠度，提高產(chǎn)品在市場上的占有率，為公司創(chuàng)造更多的利益。終端客戶管理，抽樣回訪產(chǎn)品使用客戶，關注客戶使用情況，解決客戶疑問，收集客戶使用信息，不斷完善產(chǎn)品，保證產(chǎn)品使用質(zhì)量與售后服務。

目的：客戶就是上帝，滿足客戶的需求，為產(chǎn)品樹立口碑，提升公司形象，實現(xiàn)無形的品牌價值。

陳彬

2012-5-28

第三篇：產(chǎn)品營銷方案

產(chǎn)品營銷方案

第一，對自己產(chǎn)品的認知——知己：

1，我們的產(chǎn)品是否符合社會環(huán)境 2，我們的產(chǎn)品是否符合時代環(huán)境 3，我們的產(chǎn)品是否符合地域環(huán)境 4，我們的產(chǎn)品是否符合人文環(huán)境 5，我們產(chǎn)品的優(yōu)勢 6，我們產(chǎn)品的劣勢 第二，進行市場調(diào)研——知彼：

1，我們的產(chǎn)品是否有市場 2，我們是否有競爭 3，競爭是否激烈

4，人文調(diào)研

5，分區(qū)調(diào)研（區(qū)域劃分）6，分行業(yè)調(diào)研（行業(yè)劃分）第三，可執(zhí)行的銷售方式：

1，店面銷售

2，產(chǎn)品推銷

3，電話營銷

4，直銷模式

5，網(wǎng)絡營銷

6，代理銷售

第四，產(chǎn)品類型：

1，實物產(chǎn)品

2，服務型產(chǎn)品

第五，可執(zhí)行是推廣方式：

1，廣告宣傳（海報，電視廣告，廣播等）2，傳統(tǒng)的地面推廣 3，網(wǎng)絡推廣

4，合作推廣

第六，我們個人，或者我們團隊的情況：

SWOT分析。

第四篇：營銷產(chǎn)品方案

方案一：

產(chǎn)品種類：“批發(fā)性”產(chǎn)品

貸款方式：租期質(zhì)押貸款

適用客戶：想一次性全額支付租金，但資金不足或不想一支拿出該部分資金又想享受長租期

優(yōu)惠的商戶（如首次開鋪置業(yè)商戶）（租期方面開發(fā)商需有優(yōu)惠）。無論為10年長期租戶或每年逐年租賃的商戶均適用。

方案準備工作前提：

1.了解開發(fā)商出租情況，租用的商戶是以什么方式進行租金支付，租期的長短，對長租的商戶有沒有什么優(yōu)惠等。

2.入駐的商戶的租金支付能力，租金對資金鏈的影響等。

產(chǎn)品優(yōu)點：

1.適用面廣，可以在租賃前期批量拓展客戶

2.貸款投放需求大

3.可以拿住該部分客戶的存款、結算業(yè)務等

4.可以實行標準化、格式化管理，省人、省心

5.開發(fā)商資金為社團貸款資金，該產(chǎn)品可以與社團貸款掛勾，優(yōu)先、及早收回開發(fā)商在我社的貸款，監(jiān)督租金收入。

6.切合商戶需要，真實有效地可解決有意向租賃的商戶早期資金鏈問題。

方案設想：

當存在該部分客戶時，商戶支付50%的租金，我社支付50%的租金，我社、開發(fā)商、商戶三方簽定協(xié)議，我社貸出資金，商戶分期歸還，當商戶出現(xiàn)問題時，由開發(fā)商兜底，我社收回剩余租賃權（為逐步減少商戶不能還貸時我社所承擔的風險，協(xié)議應通過出租價格調(diào)控，價格從出租價逐年下降，以保障我社當商戶出現(xiàn)問題時我社的利益）。

方案二：

產(chǎn)品種類：“個性化”產(chǎn)品

貸款方式：家具消費貸款

適用客戶：購買家居產(chǎn)品需要分期付款的客戶

方案三：

產(chǎn)品種類：“行業(yè)鏈”產(chǎn)品

貸款方式：針對性對家居行業(yè)上、下游相關領域行業(yè)，從一般性資金需求，到突 適用客戶：對家居行業(yè)上、下游領域有資金需求

方案四：

產(chǎn)品種類：企業(yè)聯(lián)保

第五篇：聯(lián)通產(chǎn)品營銷方案

聯(lián)通產(chǎn)品營銷方案

一、主要產(chǎn)品種類：新勢力QQ卡、陽光卡、親情卡以及3G卡

二、主要產(chǎn)品的資費：

1.陽光卡購卡80元內(nèi)有50元話費之后3個月返回10元話費，流量每月優(yōu)惠50M，150條的免費短信。

2．親情卡：無月租，可設置18個親情號碼0.16元一分鐘，全國自動漫游，60分鐘優(yōu)惠長話

3．新勢力QQ卡：本地主叫0.25元/分鐘，本地被叫0,10元/分鐘。長途設置5個親情號直撥0.25元/分鐘，其他長途加撥17911（0,25+0.30元）/分鐘，短信套餐15元250條，20元350條，30元500條，50元1000條超出0.10元/條，不分網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)外接聽免費等 4、3G卡分為AB套餐，AB套餐都分不同資費：96元的A套餐240分鐘免費國內(nèi)分鐘數(shù)國內(nèi)流量300MB，10分鐘國內(nèi)可視電話，超出國內(nèi)語音電話0.15元/分鐘，全國接聽免費含可視電話，超出國內(nèi)可視電話0.6元/分鐘等

三、推廣方法

1.首先對擁有的資源進行整合，充分安排各個人員的工作，分工明確 根據(jù)我我們這邊的實際情況，將我們的團隊的四個成員分開獨立各自成立一個新的團隊，其成員來自于新生中的不怕吃苦踏實肯干的農(nóng)村家庭

2.然后將這四個團隊以及我所帶領的團隊分好工，我們主要的區(qū)域是學校的所有女生寢室，因此在我們挑選人的時候應該盡量把覆蓋范圍擴大，我們學校的女生宿舍有：臨湖一舍、臨湖二舍、實驗樓，音樂樓、望江一舍、望江二舍，其中的重點是望江二舍、望江一舍。我們爭取在每一層樓都設有宣傳銷售的網(wǎng)點，以此種方式將一棟樓聯(lián)系起來，然后通過各組的組長將各棟樓連接起來！

3、前期我們主要宣傳新勢力QQ卡、親情卡、陽光卡；主要是通過接新生的時機樹立個人的良好形象，在一段時間內(nèi)用以情動人給新手一定的關懷，在慢慢的向其委婉的介紹我們的產(chǎn)品。

4我們也做一些常規(guī)的宣傳工作，當然這些僅僅適用于沒有被我們接到的新生，在宣傳之前應該多關心新生，再適度宣傳產(chǎn)品。我們一棟一棟的一層有一層的宣傳，每層都有宣傳銷售人員這就成為其常規(guī)工作。

5.每周依然是兩張海報，定時貼在指定地點，平時多和客戶溝通，挖掘潛在客戶

四、營銷技巧

1.應主動與顧客溝通，溝通時應注意語速以及保持積極熱情自信的良好精神面貌

2.從多角度去營銷，思維要靈活必要時可以炒作下提高產(chǎn)品的附加值。比如加上“限量”，要轉(zhuǎn)變思維對于一個產(chǎn)品要延伸起功能，可以換一個說法增加消費者興趣促進銷售。

3.有的時候我們不要自己下結論說我們產(chǎn)品好，而是引導消費者得出我們產(chǎn)品好的結論。我們有的時候不用一股腦的向消費者灌輸產(chǎn)品信息，而是適度輸送一些有用的信息。4.針對我們的3G卡是我們的一張王牌，目前移動未開始在學校里銷售3G卡，因此我們的競爭力較小，根據(jù)3G卡的特點我們可以從其無漫游費著手，對于剛進大學的新生而言剛開始是不適合銷售3G卡的，因為每個人都有學校發(fā)的移動卡，但是我們的2G卡主要推新勢力QQ卡以其獨特的免費超級QQ和較低的長話吸引消費者；然而在不久之后很多人開始不習慣用兩種卡，以及異地卡沖費難等原因而漸漸的只用瀘州本地卡，因此3G卡就發(fā)揮了重要作用，不管走到哪只要一卡在手永遠不愁，滿滿長途何時了，聯(lián)通3G幫您忙！