第一篇：經(jīng)驗(yàn)篇62：淘寶網(wǎng)店高級(jí)優(yōu)化知識(shí)

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淘寶網(wǎng)店優(yōu)化知識(shí)

現(xiàn)在上淘寶開店的越來越多。這給賣家?guī)砹撕艽蟮母偁帀毫?。究其原因，在于賣家多了，關(guān)注自己的機(jī)會(huì)就少了。我的商品價(jià)格合理，質(zhì)量優(yōu)劣，可以說是“物美價(jià)廉”，可就是業(yè)績慘淡。為什么？主要是沒人知道啊。用了很多推廣方式，都不怎么湊效。主要是沒抓住根本的推廣策略。其實(shí)淘寶推廣，一招就行，那就是站內(nèi)搜索。

以下分析站內(nèi)搜索的意義，并且剖析這塊的壓力和機(jī)會(huì)。

站內(nèi)搜索的意義：

大家知道，現(xiàn)在很多人上網(wǎng)都在搜索。搜索資料，搜索商機(jī)，搜索產(chǎn)品，招聘求職也搜索。Google、百度等不火都難。為什么？信息太多了。要找到需要的信息，猶如大海撈針。有了搜索，簡單了。“百度以下，你就知道”，“歡迎進(jìn)入Google時(shí)代，有了Google，什么都有了”。這不是什么豪言壯語，這是事實(shí)。

我們看淘寶，那么多產(chǎn)品，怎么找？還得搜索。最重要的是，搜索來的流量是質(zhì)量最高的流量。難怪那么多商家要在Google那里買關(guān)鍵詞廣告。淘寶也是一樣。你給人家旺旺群 誠信精選網(wǎng)賺網(wǎng)（sohoboy.ws）淘寶創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目培訓(xùn)文案-經(jīng)驗(yàn)分享知識(shí)庫文案

發(fā)的信息，人家看都不看，有時(shí)還發(fā)牢騷，因?yàn)槟愦驍_了他。再說了，他看了，進(jìn)來了，又怎么樣？我們看看搜索來的流量。他搜索“諾基亞”，應(yīng)該想買手機(jī)或者配件吧。至于象我這類，有時(shí)主要是作淘寶排名研究，沒有購買意向，但這畢竟少數(shù)，也罕見?？梢钥闯觯阉鱽淼氖前奄I家拉過來。其他的，當(dāng)人們察覺是廣告時(shí)，就會(huì)把人推開。人們厭惡廣告。

接下來看站內(nèi)搜索推廣所遇到的壓力。這自然主要來自賣家太多，商品太多。

以“網(wǎng)絡(luò)電話”為例。在淘寶搜索“網(wǎng)絡(luò)電話”，可以查到17166條記錄。然而淘寶每頁默認(rèn)顯示40項(xiàng)，總共顯示100頁，就是說，只有4000項(xiàng)可以顯示。其余那13166項(xiàng)哪里去了？很簡單，被過濾掉了。搜索就是一個(gè)過濾器，把某些過濾掉，讓其不出現(xiàn)。過濾掉哪些，仔細(xì)觀察就知道了。自然，過濾器還有好幾個(gè)。下面一一道來。

一、仔細(xì)觀察，我們發(fā)現(xiàn)，淘寶默認(rèn)情況下，是按結(jié)束時(shí)間排序。離結(jié)束時(shí)間越短，越靠前。也就是說，剩余時(shí)間越多，被過濾掉的機(jī)會(huì)越大。就算是不被過濾掉，如果剩余時(shí)間再多點(diǎn)，也沒用。試想，你排在50頁有意義嗎？沒人會(huì)去看那第50頁的。自然，排在前5頁應(yīng)該受到關(guān)注。那么，怎 誠信精選網(wǎng)賺網(wǎng)（sohoboy.ws）淘寶創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目培訓(xùn)文案-經(jīng)驗(yàn)分享知識(shí)庫文案

么樣排在前面呢？這就是寶貝上架技巧。

1、時(shí)間選擇。我們知道，淘寶里可以選擇的時(shí)間有7天和14天。有人偷懶，選了14天，那自然丟失很多機(jī)會(huì)。為什么？這里不再贅述，想想就清楚了。

2、分批上架。理想中開店寶貝要多，700件好吧。每天上架100件，這100件又在一天的不同時(shí)間發(fā)布。這樣，就可以保證每天每時(shí)刻有不同的寶貝快要結(jié)束。當(dāng)人們進(jìn)入快要結(jié)束的寶貝后，就看你有沒有本事吸引買家看其他寶貝了。有人說，沒那么多寶貝怎么辦？確實(shí)，原則上說是有那么多比較好。少了也沒關(guān)系，注意上架時(shí)間，就是要你在線時(shí)寶貝快結(jié)束，同時(shí)兼顧你上線時(shí)買家上線的可能性大。

上面談到的是淘寶默認(rèn)的過濾器，在類別里是“人氣寶貝”（近期調(diào)整的，記得以前默認(rèn)的是所有寶貝）。這里再談一點(diǎn)，讓你的寶貝成為人氣寶貝是關(guān)鍵，怎么做？推廣好了自然人氣來了。這里兼顧人氣排序，沒什么好說的，好東西自然要推薦。聽我往下說。

二、順著過濾器走。我們看所有寶貝，點(diǎn)擊一下，發(fā)現(xiàn)這里跟剛才的區(qū)別不大，這里主要就是按時(shí)間排序了。按第一條 誠信精選網(wǎng)賺網(wǎng)（sohoboy.ws）淘寶創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目培訓(xùn)文案-經(jīng)驗(yàn)分享知識(shí)庫文案

做就OK了。

三、消費(fèi)者保障。點(diǎn)擊這里，寶貝只剩下4134項(xiàng)了。為什么？這個(gè)過濾器把不是消保的全部過濾掉。有些買家對(duì)信譽(yù)特別看重，專挑消保的打交道，所以他們會(huì)選擇這個(gè)過濾器。對(duì)策：沒什么好說的，加入消保吧，別心疼那1000塊錢，再說了，加入消保，旺鋪還打折呢！

四、櫥窗推薦。這個(gè)過濾器下有4293件寶貝。這里不用多說，顯示的都是櫥窗推薦的產(chǎn)品。對(duì)策，爭取更多的櫥窗推薦機(jī)會(huì)。同時(shí)兼顧把最有可能引來流量的商品最為櫥窗推薦。

五、淘寶集市和閑置拍賣。這個(gè)沒什么好說的，看商品性質(zhì)了，是什么就是什么。

六、熱門收藏。這個(gè)就是聚寶盆里的東西?？从卸嗌偃耸詹?，這里講的是收藏的人氣。淘友為什么收藏？因?yàn)樯唐泛?，值得收藏啊。那么，為什么有些商品很好，卻沒人收藏呢？一大原因是他們沒注意。這也是我們可以做的。對(duì)策：提供“物美價(jià)廉”的商品，至少得算好東西吧。還有就是在商品頁顯眼的地方提醒：“覺得好，就收藏一下吧，方便以后好 誠信精選網(wǎng)賺網(wǎng)（sohoboy.ws）淘寶創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目培訓(xùn)文案-經(jīng)驗(yàn)分享知識(shí)庫文案

找??”自然怎么提醒，有很多方式。

七、在下邊，還有個(gè)按價(jià)格排序和按信譽(yù)排序以及按時(shí)間排序。按價(jià)格排序中，主要是按價(jià)格從低到高。我想沒多少人會(huì)選從高到低的。這個(gè)很明顯，誰的價(jià)格低，誰在前。難怪我們看到有賣0.01元的東西。這個(gè)到不必，該賣多少還得賣多少。有些低價(jià)是做誘餌，這是不誠實(shí)的表現(xiàn)，懶得理他們。這里主要談?wù)勥\(yùn)費(fèi)的問題。有些賣家顯得很大氣，標(biāo)榜“賣家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)”。其實(shí)大家都知道，這運(yùn)費(fèi)算到了商品價(jià)格里了。很顯然，50的商品，10元的運(yùn)費(fèi)，你在“賣家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)”下，就得考慮60的價(jià)格。在排序中自然不站優(yōu)勢。

還有就是涉及一個(gè)“分散定價(jià)”的。1袋茶葉200元，要是1小袋呢，自然低得多。至于按信譽(yù)排序那個(gè)，沒什么好說的，大家努力吧。那個(gè)按時(shí)間排序，一般沒人在意（我猜的）。

八、價(jià)格范圍。這里面是買家輸入的心理價(jià)位范圍。這個(gè)也是剛才談的不用理會(huì)0.01元定價(jià)的那些。在這個(gè)過濾器下，會(huì)把商品的實(shí)際價(jià)位調(diào)出來，這也是我們定理想中的價(jià)格的原因。不要太高，也不能太低。九、一口價(jià)和拍賣。這個(gè)與寶貝發(fā)布有關(guān)，沒什么好說的，誠信精選網(wǎng)賺網(wǎng)（sohoboy.ws）淘寶創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目培訓(xùn)文案-經(jīng)驗(yàn)分享知識(shí)庫文案

是什么就是什么。

十、旺旺在線。這個(gè)很重要。選擇這個(gè)過濾器后，有10047條記錄。把沒在線的全部過濾掉。這個(gè)過濾器會(huì)是買家首選。試想一下，你要不在線，就算發(fā)現(xiàn)你了，也沒法交流啊。賣家那么多，除非你的商品獨(dú)一無二。如果現(xiàn)在有人賣QQ號(hào) 770523918的話，我到是會(huì)等他，因?yàn)檫@個(gè)號(hào)獨(dú)一無二，并且我需要，實(shí)不像瞞，我有個(gè)號(hào)是770523919，與這個(gè)是一對(duì)啊。

十一、我們看后面有個(gè)更多。里面還有好幾個(gè)過濾器。團(tuán)購、代購、消費(fèi)者保障服務(wù)、7天無理由退換貨、所在地、免運(yùn)費(fèi)、即將結(jié)束、愛心寶貝、全球購、抵價(jià)券等。這里不多說，與前面分析的過濾器是一樣的。

最后再提醒一點(diǎn)，發(fā)布時(shí)間很重要，那么多過濾器中，最后排序除了按價(jià)格排序外，都是按時(shí)間排序，過濾器只把不符合的排除掉，排名規(guī)則沒變。面對(duì)過濾器，你只是讓自己不被過濾掉而已。

還有就是旺旺在線。你要是不在線的話，沒人理你的。

第二篇：淘寶網(wǎng)店站外推廣經(jīng)驗(yàn)分享

淘寶網(wǎng)店站外推廣經(jīng)驗(yàn)分享

相對(duì)于目前比較火熱的站內(nèi)推廣而言，淘寶網(wǎng)店站外推廣就是一種逆向思維。有些店主會(huì)覺得站內(nèi)推廣已經(jīng)搞得很辛苦了，沒有多少精力再去搞淘寶站外推廣，能夠做好站內(nèi)推廣已經(jīng)可以獲得很好的ROI了。而這里只是想跟各位探討一下做站外推廣的效果能否達(dá)到降低廣告成本，真正多賣些貨，找些新的營銷思路。

無疑淘寶站內(nèi)流量是最有價(jià)值的，但也不能排除站外流量也是具有一定的價(jià)值。也許很多店主會(huì)選擇外包給淘寶客和阿里媽媽的站長們。只是這里會(huì)存在一個(gè)問題，他們不一定會(huì)像你一樣非常用心地去做好每一個(gè)寶貝推廣，他們要的是流量，流量一大就會(huì)有轉(zhuǎn)換的可能性。更何況很多淘寶客和站長們用的都是些現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)風(fēng)行的網(wǎng)賺技巧，推廣的寶貝也不只一家，要達(dá)到真正的導(dǎo)購和精準(zhǔn)化營銷的效果并不理想。

最近注意到了像美麗說丶蘑菇街類社會(huì)化購物分享社區(qū)的興起，類pinterest諸如花瓣和堆糖也陸續(xù)得到了風(fēng)投的青睞，做淘寶站外推廣的平臺(tái)也比起以前來說多了。廢話啰嗦了這么多，下面找了些例子粗略地分析一下。

(1)最經(jīng)常用到百度知道丶貼吧丶文庫等方式，利用百度天生寵愛自己產(chǎn)品的特點(diǎn)把寶貝推倒搜索結(jié)果首頁。

這種方式的有點(diǎn)是流量穩(wěn)定持久，缺點(diǎn)是時(shí)效性不強(qiáng)。比較適合做普通的寶貝。具體操作方式網(wǎng)上一搜都有，基本都是些做CPS網(wǎng)賺的人研究出來的。以百度知道為例，基本就是自問自答，自己采納自己的答案為滿意回答。同一個(gè)網(wǎng)址一天只能發(fā)一次，而且最好發(fā)百度的產(chǎn)品網(wǎng)址，把寶貝介紹放到百度搜藏或者空間上。太明顯的廣告詞出現(xiàn)的次數(shù)不能太多。另外有個(gè)小技巧也就是用不同的帳號(hào)對(duì)采納答案進(jìn)行贊同，贊同次數(shù)越多排上首頁的可能性越大。像做這類的技巧有利有弊，這里也就不展開了。

(2)軟文博客營銷的方式，通常就是寫些與店鋪產(chǎn)品相關(guān)的軟文丶使用技巧丶說明指南丶用戶使用感受之類的。博客營銷算是比較老而經(jīng)典的方式了，其優(yōu)勢在于可以很好地讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品。建立博客的方式相信諸位都應(yīng)該了解，操作起來也很簡單，難的是堅(jiān)持做下去，并且擁有一定的讀者基礎(chǔ)和收錄。

(3)論壇社區(qū)軟文推廣，軟文都可以直接在豬八戒找人代寫，基本上內(nèi)容都寫些用戶使用體驗(yàn)什么的。這里個(gè)人不建議店主自己去搞淘寶客，或者是建立CPS平臺(tái)。沒有必要再去搞個(gè)東西出來還得花精力花錢再去做推廣，這無疑是顧此失彼的。

再談些傳統(tǒng)的站外推廣工具也顯得有點(diǎn)忽悠人，很多大家都已經(jīng)是了解的了，不如轉(zhuǎn)向聊聊現(xiàn)在比較新的平臺(tái)，或許能從中理順出新的思路。

(4)新型社會(huì)化購物分享社區(qū)的營銷。

(5)開發(fā)自己網(wǎng)店的移動(dòng)終端APP，比起手機(jī)網(wǎng)站的優(yōu)勢就是用戶體驗(yàn)更好。淘寶的手機(jī)APP在好的位置展示寶貝花不花錢大家都清楚的。淘寶2011年手機(jī)端的成交額已達(dá)118億，可見這塊的流量也是不容忽視的。開發(fā)自己網(wǎng)店的應(yīng)用好處在于可以建立品牌，也可以鎖定忠實(shí)老顧客。消費(fèi)者心理學(xué)也說明了消費(fèi)癖好的問題，老顧客更傾向于自己熟悉的品牌和商家進(jìn)行消費(fèi)。對(duì)于發(fā)掘新顧客也是有一定幫助的，當(dāng)然這里建議是可以和互補(bǔ)的兄弟店鋪一起開發(fā)一個(gè)應(yīng)用，共同入駐。

至于開發(fā)出來的應(yīng)用推廣問題，可以在店鋪顯示位置放上二維碼或者下載地址，也可以通過常見的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行宣傳，有了安裝量就有了固定的流量。如果你做的類目比較有特色，例如做工藝品和收藏品等，可以向應(yīng)用商店提交推廣自己的店鋪應(yīng)用。當(dāng)然這些平臺(tái)也做商業(yè)性推廣的。

時(shí)代在變丶互聯(lián)網(wǎng)也在變丶淘寶也在變，唯一不變的就是變化，馬云也想擁抱變化，做淘寶也不能總是一成不變。

本文來自谷得網(wǎng) http://004km.cn/tg/?name=yetbj

第三篇：淘寶網(wǎng)店裝修經(jīng)驗(yàn)與裝修技巧

設(shè)置店標(biāo)/論壇頭像顯示

店標(biāo)是店鋪的標(biāo)志。漂亮的店標(biāo)作用可不小，可以吸引買家點(diǎn)擊進(jìn)入你的店鋪哦!大部分店標(biāo)是動(dòng)態(tài)圖片，可以由產(chǎn)品圖片、宣傳語言、店鋪名稱等組成。店標(biāo)一旦確定后，最好不要隨便更改。巧妙運(yùn)用店鋪公告欄

店鋪公告欄在頁面的最上面，位置非常醒目。公告欄中只放“歡迎光臨”幾個(gè)字實(shí)在是太可惜了。我們可以充分利用這個(gè)位置，將店鋪的特色、促銷活動(dòng)等信息展示出來。

店鋪公告欄中可添加的裝飾內(nèi)容包括：店鋪公告、背景音樂、計(jì)數(shù)器、掛件、浮動(dòng)公告等。

①店鋪公告

為了即時(shí)體現(xiàn)小店的一些最新消息，比如特價(jià)、打折、紅包等優(yōu)惠信息，就要在公告欄中加上自己的特色公告。

②店鋪背景音樂

背景音樂越大，頁面載入速度就越慢。所以音樂體積小一些的好，midi就比較好嘍。

③訪問計(jì)數(shù)器

使用計(jì)數(shù)器可以隨時(shí)了解自己店鋪的訪問量。

④店鋪掛件/浮動(dòng)公告

這些小掛件可以讓小店蓬蓽生輝，也可以把一些特價(jià)活動(dòng)放在里面。

提示：公告、掛件都需放在一個(gè)穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)空間中(可以用免費(fèi)相冊，也可以購買一個(gè)自己的空間)。寶貝分類欄是重中之重

店鋪類目的裝修是重中之重。在店鋪類目中，不僅可以很方便地用各種圖片來展示商品分類，還可以通過圖片及圖片上的文字來表達(dá)想表達(dá)的任何內(nèi)容(例如：歡迎光臨、營業(yè)時(shí)間等)。在店鋪中顯示更直觀更具吸引力，很好的配合了店鋪裝修和突顯賣家個(gè)性。

店鋪分類的顏色、圖案和文字最好是與店招有一定的乎應(yīng)，這樣整體會(huì)有一種連續(xù)性和協(xié)調(diào)感。一般情況下，在分類的最下邊還會(huì)加上聯(lián)系方式、營業(yè)時(shí)間、計(jì)數(shù)器的圖片。

除了美觀之外，店鋪內(nèi)商品分類，屬于店鋪的管理功能之一。它為賣家提供了以各種緯度對(duì)商品進(jìn)行歸類組織的途徑。對(duì)商品歸類后，賣家可以更好的管理自己的商品。它為買家提供了按分類查詢商品的方式，便于買家逐層的選擇自己的商品。合理的寶貝分類能夠讓顧客更快找到想要的寶貝。設(shè)置網(wǎng)店論壇簽名

使用漂亮的簽名在網(wǎng)店社區(qū)的作用可不小，可以吸引買家點(diǎn)擊進(jìn)入你的店鋪哦!制作和設(shè)置寶貝描述模板

寶貝描述就是在發(fā)布寶貝時(shí)出現(xiàn)的頁面，寶貝描述模板就是可以套用在其中的頁面版式，發(fā)布每個(gè)寶貝都可以使用。

寶貝描述模板一般設(shè)計(jì)好后提供給大家使用的是一大篇代碼，也就是html代碼，通過發(fā)布寶貝中的html編輯器的轉(zhuǎn)換，顯示在頁面中就是圖片和文字了。其中的圖片是連的其他網(wǎng)站空間或網(wǎng)絡(luò)相冊的圖片。漂亮美觀的頁面，不僅僅為寶貝描述頁面增色不少，而且一定程度上提高了顧客的瀏覽時(shí)間，無形中會(huì)多一些生意。

但是，很多人裝修了描述卻忽略了描述內(nèi)容的裝飾。所以寶貝描述重點(diǎn)還是在商品內(nèi)容的描述上!而非模板上!網(wǎng)店裝修注意事項(xiàng)：

1、圖片、音樂等文件不要過大，影響頁面的打開速度。當(dāng)買家電腦配置不是很好的情況下進(jìn)入店鋪，就會(huì)爆卡。

2、選擇素材的時(shí)候，一定要和店鋪搭配、協(xié)調(diào)，不要七拼八湊。

3、閃圖很好看，但不要隨意使用。太多花花綠綠閃爍的效果讓買家沒看到寶貝之前已經(jīng)眼花繚亂了!

4、不要喧賓奪主。網(wǎng)店裝修得再漂亮還要商品好才行。網(wǎng)店各個(gè)方面是相輔相成的，但是產(chǎn)品才是一個(gè)店鋪的根本。

最后，要記得為寶貝提升收藏量，因?yàn)樗⑹?藏是不會(huì)被淘寶懲罰的，這也是為什么現(xiàn)在有那么多的淘寶店鋪都在死命的為自己的淘寶店鋪刷 收 藏的緣故，因?yàn)閷氊惢蛘叩赇伒氖詹財(cái)?shù)量增加了，那么你的寶貝的人氣排名也就提高了，這樣一來，寶貝的曝光率就大大提高，成交幾率也大大增加。而且當(dāng)你的人氣收藏上升了，也會(huì)刺激客戶的購買欲望，大大提升了轉(zhuǎn)化率和成交率，而本人是使用旺寶的淘寶刷收 藏 精靈來為自己的店鋪和寶貝增加收藏?cái)?shù)量，效果非常的好，店鋪生意蒸蒸日上，相信很快就要升到皇冠了。

第四篇：個(gè)人淘寶開網(wǎng)店的經(jīng)驗(yàn)

個(gè)人淘寶開網(wǎng)店的經(jīng)驗(yàn)

“21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)?！?-比爾蓋茨

隨著現(xiàn)在社會(huì)就業(yè)形勢的日益嚴(yán)峻，電子商務(wù)成了不少SOHO族在家開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的首選，作為一個(gè)在大學(xué)學(xué)習(xí)電子商務(wù)專業(yè)的人來說，我從畢業(yè)到現(xiàn)在接觸這個(gè)行業(yè)已經(jīng)四年多了，在此分享一些自己對(duì)電子商務(wù)的理解，以及平時(shí)運(yùn)營網(wǎng)店的一些經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)初次接觸這個(gè)行業(yè)的朋友有一些幫助。

什么是電子商務(wù)? “百度百科”對(duì)電子商務(wù)的通俗定義是：電子商務(wù)是指利用簡單、快捷、低成本的電子通信方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行的各種商業(yè)和貿(mào)易活動(dòng)。

我相信經(jīng)常上網(wǎng)的朋友平時(shí)都有接觸，但是對(duì)于電子商務(wù)的含義還不是特別理解，目前電子商務(wù)運(yùn)用較多的模式主要有B2B（Business To Business），B2C（Business-to-Consumer），C2C（Consumer to Consumer）等?？赡軐?duì)于經(jīng)常網(wǎng)絡(luò)購物的朋友來說，接觸的最多的就是淘寶網(wǎng)（C2C），亞馬遜商城（B2C），京東商城（B2C），當(dāng)當(dāng)網(wǎng)（B2C），阿里巴巴（B2B）等。

今天要給大家分享的個(gè)人在淘寶網(wǎng)開店的一些經(jīng)驗(yàn)： 1，早起的鳥兒有蟲吃，創(chuàng)業(yè)要趁早！

從畢業(yè)以后我就自己開始在淘寶開網(wǎng)店了，當(dāng)身邊的同學(xué)和朋友還在為了一個(gè)月一兩千元的工資掙扎在生存邊緣的時(shí)候，我在淘寶一個(gè)月的收入已經(jīng)能達(dá)到一萬了，現(xiàn)在店鋪的營業(yè)額也在穩(wěn)步增長。月收入過萬，掙的錢進(jìn)自己的口袋，我相信對(duì)于自己將來的發(fā)展來說，是

非常有幫助的，一來是創(chuàng)業(yè)過程中的經(jīng)驗(yàn)，這是買不到的，二是資金的積累，俗話說的好：“巧婦難為無米之炊”，沒有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)作為自己將來創(chuàng)業(yè)的后盾，有再好的想法和能力也沒法實(shí)現(xiàn)，機(jī)會(huì)一瞬即逝！

2，前期做好市場調(diào)查，不能盲目跟風(fēng)！

現(xiàn)在在淘寶開網(wǎng)店的人很多，但是開網(wǎng)店做的好的人能賺大錢卻很少，為什么？因?yàn)橛幸恍┬袠I(yè)雖然比較熱門，但是你不了解，不知道該如何開發(fā)客戶，拓展市場，并且熱門的行業(yè)競爭激烈，有很多蟄伏的大鱷，你競爭不來的。孫子兵法里有一章：“小敵之堅(jiān)，大敵之擒?！币芷滗h芒，否則你的努力很可能打水漂，時(shí)間對(duì)于你來說是非常重要的。3，選擇一個(gè)優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的貨源！

如果你不是生產(chǎn)廠家，那么選擇一個(gè)優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的貨源代理對(duì)于在淘寶開店來說尤為重要。很多人對(duì)于淘寶開店遇到的第一個(gè)問題就是找不到好的貨源，其實(shí)比較好的網(wǎng)店貨源來源，大家可以上好店鋪網(wǎng)店聯(lián)盟全優(yōu)貨源批發(fā)網(wǎng)（等網(wǎng)店推廣平臺(tái)尋找，里面有不少好的生產(chǎn)廠家在平臺(tái)里做廣告和宣傳。大樹底下好乘涼，尋找一個(gè)好的網(wǎng)店貨源代理和批發(fā)，是開網(wǎng)店的根本！得貨源者得天下！4，店鋪的管理！

作為一個(gè)合格的網(wǎng)店店主，你要管理好自己的店鋪，一是寶貝所在欄目的分類要清晰，方便買家在最短的時(shí)間找到要購買的產(chǎn)品，二是店鋪的設(shè)計(jì)要美觀，特別是針對(duì)愛美的女同胞，如果第一次能留下好的印象，回頭生意是很多的！5，網(wǎng)店推廣及宣傳！

當(dāng)你的店鋪產(chǎn)品完善以后，剩下的事情就要尋找買家了。淘寶主要搜索過來的客人當(dāng)然是一部分，但最重要的還是要自己去開發(fā)！本人開網(wǎng)店到現(xiàn)在做的最多的一件事情就是去有目

標(biāo)客戶的論壇發(fā)帖子，尋找推廣平臺(tái)去做推廣，平時(shí)去的最頻繁就是之前提到的“好店鋪網(wǎng)店聯(lián)盟”和“全優(yōu)貨源批發(fā)網(wǎng)”等推廣平臺(tái)，這是一個(gè)很好的方法，因?yàn)闉g覽這些推廣網(wǎng)站的人都是尋找網(wǎng)店貨源的，如果能夠發(fā)展幾個(gè)網(wǎng)店代理，基本以后業(yè)務(wù)量就穩(wěn)定了，雖然利潤低，但是薄利多銷！6，寶貝推薦的技巧！

熟悉淘寶櫥窗推薦的都知道，寶貝櫥窗推薦都是快要結(jié)束的寶貝優(yōu)先推薦的，所以寶貝上架的時(shí)間非常重要。如果產(chǎn)品多，可以把寶貝下架的時(shí)間控制在早晨8點(diǎn)到晚上12點(diǎn)之間，這樣只要通過淘寶搜索引擎搜索寶貝的買家，都能在第一時(shí)間看見你的寶貝?？梢詾榈赇亷砗芨叩牧髁浚?/p>

7，老客戶維護(hù)的技巧！

本人淘寶店現(xiàn)在60%-70%業(yè)務(wù)都是來自于老客戶，主要?dú)w功于老客戶關(guān)系維護(hù)的好，我經(jīng)常會(huì)在別人店里淘一些比較便宜有實(shí)用的小商品，定期寄給老客戶，中國有句俗話：“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)?！保ú涣硕嗌馘X，又能給自己留住不少老客戶，何樂而不為！

以上是我自己總結(jié)的一些淘寶開店經(jīng)驗(yàn)和技巧，權(quán)當(dāng)給大家閑暇之余娛樂用，當(dāng)然，開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的路還很漫長，在此也希望大家今后如果有更好的經(jīng)驗(yàn)和技巧，能夠分享出來給大家共同學(xué)習(xí)進(jìn)步！

本文來自004km.cn網(wǎng)站，更多相關(guān)咨詢盡在其中。

第五篇：淘寶網(wǎng)店銷售方法經(jīng)驗(yàn)分享

淘寶網(wǎng)店銷售方法經(jīng)驗(yàn)分享 淘寶網(wǎng)店銷售方法大致分2種：1,盡量低價(jià)，爭取更多的信用再逐步提高一點(diǎn)價(jià)格和量大降低進(jìn)貨價(jià)，這屬于坐等生意；

2,主動(dòng)出擊是利于一切機(jī)會(huì)到處宣傳尋找客戶，這二者誠信服務(wù)是一樣的。我有幾個(gè)淘友關(guān)系很好，其中一個(gè)2鉆作小家電另一個(gè)2鉆作服裝他們都是屬于坐等生意，我們3個(gè)都是不到半年升鉆，奠定成功網(wǎng)店基礎(chǔ)，目前大家都猶豫著全職網(wǎng)店。作小家電的那個(gè)作的是大名牌小電器300元的東西利潤才5-20元，而100多元的東西利潤基本在1-5元之間，利潤超過10％是他的夢想，他每天的生意現(xiàn)在穩(wěn)定在6-15個(gè)客戶成交，天天忙著進(jìn)貨發(fā)貨，小家電月利潤大概2000多。那個(gè)作服裝的，春節(jié)前月利潤已經(jīng)超過3000元了（這是她開店的第四月，只有一個(gè)一鉆網(wǎng)店的利潤），為了爭取淘寶促銷活動(dòng)和推薦位現(xiàn)在她開了3個(gè)網(wǎng)店都是鉆石了，2鉆的主店現(xiàn)在每月可以賣掉300件衣服，不過她目前忙別的事情所有的貨都下架了，她每天的網(wǎng)店工作就是除了申請參加促銷活動(dòng)就是更換服裝樣式、不停的發(fā)貨，也是屬于坐等生意。我呢作茶葉的從06年12月份學(xué)會(huì)寫精華帖子吸引發(fā)展客戶到現(xiàn)在5個(gè)月時(shí)間發(fā)展了360多人的客戶群，現(xiàn)在每月大概以30-100人的速度發(fā)展新客戶，我周銷售常超過4000左右，這5－6個(gè)月利潤一般在1000-4000左右，我如果坐等生意除了老客戶有成交，新客戶也許一個(gè)也沒有，我是主動(dòng)出擊是利于一切機(jī)會(huì)到處宣傳尋找客戶。今天我詳細(xì)綜合總結(jié)一下我們的網(wǎng)上銷售經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)大家有些幫助。作為商人當(dāng)然要想盡一些辦法尋找客戶獲得利潤，但我提醒大家別違法、也別違反淘寶的規(guī)則。下面是我們的淘寶網(wǎng)店銷售秘笈。

1、在淘寶社區(qū)多學(xué)習(xí)，遇到所有不懂的社區(qū)搜一下相關(guān)的帖子，淘寶合適生意人網(wǎng)上銷售自學(xué)成才，淘寶社區(qū)的帖子涵蓋了全部網(wǎng)上交易經(jīng)驗(yàn)和注意事項(xiàng)。

2、現(xiàn)在龍卡支付寶通辦理方便，在別的網(wǎng)站發(fā)帖子發(fā)展客戶，引導(dǎo)他們到淘寶交易也方便多了，其他網(wǎng)站的比如你產(chǎn)品的專業(yè)網(wǎng)站、同城人瀏覽高的網(wǎng)站等。

3、**：旺旺**和站內(nèi)信**。其實(shí)這也是網(wǎng)上銷售的一個(gè)很重要手段，對(duì)老客戶發(fā)放產(chǎn)品信息效果很好，但別濫用。我由于有360人的茶葉客戶群，新產(chǎn)品一到，我**就可以賣掉幾十斤。新手啥也不懂，淘寶宣傳試乎只有旺旺一條路最容易，當(dāng)然旺旺**太多，巧用**詞就很關(guān)鍵。利于淘寶活動(dòng)介紹我茶葉請人回帖，我現(xiàn)在這樣作的旺旺**最多。旺旺聊天尋找客戶，我比較喜歡回答新手發(fā)的問題帖子，加上發(fā)帖多了，很多新手問我都比較耐心回答他們的問題，告訴他們我的一些經(jīng)驗(yàn)，也獲得不少客戶。前天我遇到一個(gè)賣媽媽作的醬的**，專門找人旺旺聊天找客戶，他居然賣到4心了。（這個(gè)大家別濫用，小心投訴你濫發(fā)**）。

4、寫帖子，我覺得這個(gè)比較重點(diǎn)，我自己開發(fā)的第一個(gè)客戶就是寫了一個(gè)精華帖子，從此我有靈感就寫帖子，4個(gè)月我寫了10幾個(gè)精華帖子，我的大部分客戶是我寫精華帖子和回帖吸引來的。我的帖子被經(jīng)驗(yàn)居在我的淘寶那兒的淘寶大學(xué)被推薦過（一天1萬的點(diǎn)擊）,在旺旺下載的頁面被推薦過（共有7萬的點(diǎn)擊了）,在淘寶社區(qū)首頁、旺旺焦點(diǎn)被推薦過（一天只有5000點(diǎn)擊）,也在論壇置頂過,都可以吸引到很多客戶.5、回帖吸引客戶，我覺得我上鉆石后，就明顯感覺到我回帖越多生意越多，很多客人主動(dòng)說看到我回帖不錯(cuò)，并且被我簽名下面的文字**吸引來的。簽名的圖片和描述要具有煽動(dòng)性，還要貼近生活，別人一看就可能有購買欲望是最好的，個(gè)人空間要升級(jí)和整理好，你的產(chǎn)品帖子最好放第一（我在這方面也吸引了很多客人）。

6、淘寶**：**有淘寶社區(qū)首頁**、支付寶社區(qū)首頁**、站內(nèi)信**、論壇**，要想作**就要有銀幣，我?guī)缀醴e極參加淘寶一切有銀幣獎(jiǎng)勵(lì)的活動(dòng)。賺的銀幣我全作**了，當(dāng)然也全部試過淘寶所有的**。

7、很多客人有目的買東西一般就搜想要的寶貝，這樣人氣寶貝排名對(duì)部分商品特重要，我的產(chǎn)

品估計(jì)大家只會(huì)看看第一第二頁的商品，就是前80名。再就是關(guān)鍵詞和地名搜索了，商品的名字的關(guān)鍵詞就很重要了。常觀察自己的產(chǎn)品的人氣寶貝排名，存貨多的，估計(jì)賣的好的，盡力讓買家拍這些，盡量讓2－3個(gè)寶貝總在首頁為佳。坐等生意的賣家，被搜到就是獲得客戶的最關(guān)鍵的途徑，客人都是自己這樣搜過來的。那個(gè)作小家電的，只有低價(jià)競爭一條路；作服裝的，只有服裝樣式和低價(jià)2條路。為了增加櫥窗位讓產(chǎn)品更多機(jī)會(huì)被買家搜索到，開幾個(gè)店也是無奈之舉。2個(gè)一鉆網(wǎng)店加起來500個(gè)信用，加起來就有70-80個(gè)櫥窗；一個(gè)2鉆網(wǎng)店也是500個(gè)信用才40-45個(gè)櫥窗。所以坐等生意的賣家，增加櫥窗位產(chǎn)品種類和產(chǎn)業(yè)樣式也是必需的。

8、多同賣相關(guān)產(chǎn)品的賣家和家附近的賣家交流，發(fā)展**和生意合作伙伴，也尋找兼職銷售，這樣可以擴(kuò)大銷量啊。我開始發(fā)申通快遞15元，后來月發(fā)貨100件申通降到13元，后來作小家電的提醒我作到圓通10元的快遞，現(xiàn)在我和他聯(lián)合發(fā)貨就做到圓通8元的快遞了，等到我們附近的其它賣家和我們一起聯(lián)合發(fā)貨，圓通6元的快遞費(fèi)就成現(xiàn)實(shí)了。

9、關(guān)注和爭取一切淘寶推薦機(jī)會(huì),這是客戶群暴漲的好機(jī)會(huì).這方面的成功的帖子很多比如瘋狂購和旺旺推薦，大家在社區(qū)搜一下可以學(xué)到很多。我上過一次瘋狂購2天獲得一百多個(gè)客戶發(fā)貨600多件。我是連續(xù)申請了6次才成功的。那個(gè)作服裝的淘友3個(gè)店很快上鉆石，都是參加淘寶促銷活動(dòng)的**。（淘寶促銷活動(dòng)推薦服裝的版面是最多的）

10、很多人說寶貝上架時(shí)間錯(cuò)開啊、友情連接啊、裝修店鋪啊、產(chǎn)品圖片和優(yōu)美的描寫啊等等，這些對(duì)坐等生意的也許有用。我覺得這些對(duì)我的產(chǎn)品吸引客戶幫助不大。我很了解攝影，但拍不好我的茶葉圖片，我就從網(wǎng)上下的圖片，產(chǎn)品文字描述是我一個(gè)喜歡我茶葉的客人幫我寫的（他是大學(xué)教授，我不懂茶葉僅僅懂點(diǎn)銷售所以我不會(huì)寫），我僅僅仔細(xì)寫了我覺得有用的店鋪公告和留言的注意事項(xiàng)。

11、也許買茶葉的客人喜歡品茶聊天，我在線就有很多生意，不在線幾乎無生意。我常常一天成交10幾個(gè)新客人，這樣我會(huì)旺旺聊天一天忘記吃飯等生理活動(dòng)，哈哈。我現(xiàn)在網(wǎng)店月利潤超過4000元后，我就堅(jiān)定的和老板說88了，開始全職網(wǎng)店。我們3個(gè)在這點(diǎn)上感覺是一致的，不過他們2人的客人聊天遠(yuǎn)不及我和客戶的深入的朋友關(guān)系。

12、旺旺全部功能的掌握：我用的最多的是快捷鍵、貼圖、焦點(diǎn)和看客人個(gè)人卡片大概估計(jì)客人的喜好?？腿硕嗟臅r(shí)候你就發(fā)現(xiàn)這些功能太重要了。在驗(yàn)證設(shè)置中別設(shè)置加我為好友還需要我驗(yàn)證，有一次我不小心點(diǎn)了這個(gè)，3天無生意：客人無法旺旺與你溝通啊。有時(shí)候你還要留意一下你商品的旺旺燈是否亮著，這方面造成生意大幅下降的帖子也很多。

13、?？纯刺詫毷醉?、社區(qū)首頁、旺旺推薦和社區(qū)置頂處，積極參加淘寶活動(dòng)，同時(shí)了解同行的情況，特別是淘寶推薦促銷的情況（我的同行被淘寶推薦的時(shí)候我的生意也明顯隨之變好，哪怕同行的首頁和旺旺推薦一件也賣不掉，我的生意也特好。這和你的產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格及人氣寶貝有關(guān)。）

14、拳頭產(chǎn)品多樣話，這方面我做的不好，我45個(gè)推薦位才21個(gè)寶貝，但我正在努力發(fā)展多個(gè)產(chǎn)品，有多個(gè)拳頭產(chǎn)品出現(xiàn)在淘寶不同產(chǎn)品的人氣寶貝首頁，帶來的人氣是加倍的。小家電成交容易，利潤太低；服裝利潤不錯(cuò)，成交也比我的茶葉容易很多，這2者是我考慮上的產(chǎn)品。

15、好評(píng)，這是個(gè)矛盾的問題，坐等生意的好評(píng)越多會(huì)更容易吸引新客戶和提高利潤，上5鉆后價(jià)格高1％－3%客人也接受，比如作那個(gè)2鉆小家電的1％－3%價(jià)格增加就是他利潤翻倍的事情，可是他夢寐以求的事情，他的同行5鉆價(jià)格高他1％－3%生意好過他5倍。我呢：好評(píng)等于公開我的客戶群，我很多在淘寶買茶葉多次的常客都不喜歡好評(píng)，是由于賣茶葉的****太多，只要買家好評(píng)，也許會(huì)被幾百個(gè)茶葉賣家加為好友，天天受到大量**騷擾。由于我現(xiàn)在不存在好評(píng)的信用問題，客人不評(píng)價(jià)的一般我不會(huì)評(píng)價(jià)。我是生意人我的目的是客戶和利潤不是鉆石。好評(píng)的**詞我們3人都寫的很詳細(xì)。

16,加入消保計(jì)劃啊，押金又不多，至少說明我是誠信想最好網(wǎng)上服務(wù)的并且獲得淘寶推薦的機(jī)會(huì)多，我是4月17號(hào)通過的。加入消保最明顯賣家權(quán)益是參加淘寶促銷活動(dòng)，一般要求是淘寶

價(jià)格的6-7折以下，大家在淘寶生意不錯(cuò)的大多作的是淘寶最低價(jià)格，如果再6-7折，我那個(gè)作小家電的肯定會(huì)傾家蕩產(chǎn)（每月3萬成交7折他肯定虧1萬元，哈哈），所以他從來參加不了淘寶促銷活動(dòng)。

17、進(jìn)入商城更利于服務(wù)，商城促銷活動(dòng)容易申請到，旺旺推薦效果是淘寶最好的，不過我還得增加一點(diǎn)銷量，辦公司才劃算，我還得努力。辦公司需要的辦公場所租金（廣州最少每月1500）和注冊資金（廣州最少8000元財(cái)務(wù)公司才幫你作），這和我開網(wǎng)店的低成本運(yùn)作優(yōu)勢又有點(diǎn)矛盾。我也咨詢過花200元就可以辦到的個(gè)體戶營業(yè)執(zhí)照加入商場，淘寶回答必需要有淘寶開網(wǎng)店字樣，執(zhí)照的經(jīng)營范圍必需和淘寶你賣的商品一致。個(gè)體戶營業(yè)執(zhí)照必需要有淘寶開網(wǎng)店字樣這一點(diǎn)**有點(diǎn)難度，這是我們3人最關(guān)心的問題：大家都開始感覺1人打理網(wǎng)店忙不過來了。淘寶網(wǎng)店每天成交1個(gè)億，網(wǎng)上銷售方法每個(gè)優(yōu)秀賣家當(dāng)然百花齊放。我們屬于淘寶典型的小賣家，盡力總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)也許還很幼稚。也許大賣家和練武功差不多：練武最高境界是摘葉傷人，也許大賣家隨手一抓滿地是客戶和利潤，我就獻(xiàn)丑了。寫下此帖希望和大家共同學(xué)習(xí)進(jìn)步。下圖附我的一點(diǎn)**，也許我**一般，但茶葉在傳統(tǒng)商品中利潤肯定是最高的之一，在淘寶的我的行業(yè)里面我肯定還算是個(gè)佼佼者吧。

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