第一篇：國貿(mào)地理論文

國貿(mào)0713

喬九君

070308379

—————————————————————————————————

巴西的對外貿(mào)易

（一）簡介巴西

巴西聯(lián)邦共和國是拉丁美洲最大的國家，人口數(shù)居世界第五。其國土位于中南美洲與大西洋之間，面積為世界第五大，巴西擁有遼闊的農(nóng)田和廣袤的雨林。國名源于巴西紅木。得益于豐厚的自然資源和充足的勞動力，巴西的國內(nèi)生產(chǎn)總值位居南美洲第一，世界第十。

（二）巴西的經(jīng)濟(jì)

巴西經(jīng)濟(jì)實力居拉美首位。2009年4月5日匯率1美元兌2.2095雷亞爾。2008年GDP為16650億美元，2009年的人均GDP達(dá)到8220美元。巴西礦產(chǎn)資源豐富，已探明鐵礦砂儲量650億噸，產(chǎn)量和出口量居世界第二位。鈾礦、鋁礬土、錳礦儲量居世界第三位。此外還有較豐富的鉻礦、鎳礦和黃金礦。煤礦儲量230億噸，但品位低。石油儲量約36億桶，另有相當(dāng)于15億桶石油的油頁巖，天然氣儲量1330億立方米。水力資源豐富。森林覆蓋率為52.2％。工業(yè)居拉美之首。70年代建成了比較完整的工業(yè)體系，主要工業(yè)部門有鋼鐵、汽車、造船、石油、水泥、化工、冶金、電力、紡織、建筑等。核電、通訊、電子、飛機(jī)制造、軍工等已跨入世界先進(jìn)國家的行列。咖啡、蔗糖、柑橘生產(chǎn)居世界第一位，可可、大豆為第二位，玉米居第三。糧食基本自給，但需進(jìn)口一小部分小麥。畜牧業(yè)發(fā)達(dá)。

主要貿(mào)易對象為美國、歐盟、日本、中東及拉美鄰國。主要進(jìn)口石油、化工原料、光學(xué)儀器、小麥等。出口鋼材、交通運(yùn)輸設(shè)備、鐵礦砂、紙漿、皮鞋、咖啡、糖、大豆、橙汁等。

巴西以咖啡質(zhì)優(yōu)、味濃而馳名全球，是世界上最大的咖啡生產(chǎn)國和出口國，素有“咖啡王國”之稱。20世紀(jì)初，巴西的咖啡產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的百分之七十五以上，從而贏得了“咖啡王國”的美稱?？Х仁前臀鲊窠?jīng)濟(jì)的重要支柱之一。全國有大大小小的咖啡種植園50萬個，種植面積約220萬公頃，從業(yè)人口達(dá)600多萬，年產(chǎn)咖啡200萬噸左右，年出口創(chuàng)匯近20億美元。近年來，由于出口結(jié)構(gòu)的變化和國際咖啡市場不景氣，巴西咖啡生產(chǎn)和出口量有所下降。巴西人酷愛咖啡。60年代，巴西人均年咖啡消費(fèi)量達(dá)5.8公斤。近二十年來，隨著其它飲料的出現(xiàn)，巴西人均咖啡消費(fèi)量仍超過3公斤。在巴西，無論在城市還是鄉(xiāng)村，各式各樣的咖啡屋隨處可見。人們幾乎隨時隨地都可以喝到濃郁芳香的熱咖啡。

（三）對外貿(mào)易概述

2005年世界經(jīng)濟(jì)形勢良好，國際市場對各類產(chǎn)品的需求增加，加上基礎(chǔ)產(chǎn)品和半制成品價格上漲，出口市場多元化取得進(jìn)展，巴西對外貿(mào)易出現(xiàn)高速增長。2005年巴西進(jìn)出口貿(mào)易總額為1918.54億美元，比上年增長20.4%；其中，出口額首次突破千億美元大關(guān)，達(dá)1183.09億美元，同比增長22.6%；進(jìn)口額為735.45億美元，同比增長17.1%；貿(mào)易順差447.64億美元，同比增長33%。巴西工業(yè)聯(lián)合會預(yù)測，2006年巴西出口將增長9.9%，達(dá)到1300億美元；進(jìn)口將增長17.6%，達(dá)到865億美元；全年貿(mào)易順差將有小幅下降（－2.8%），為435億美元。

國貿(mào)0713

喬九君

070308379

—————————————————————————————————

巴西的主要出口市場為北美自由貿(mào)易區(qū)、歐盟和南錐共同體，2005年巴西對上述3個地區(qū)的出口占出口總額的55.9%，比上年同期分別增長12.8%、9.5%和31.6%；其次是安第斯共同體和東盟10國，對這兩個地區(qū)的出口同比分別增長38.7%和35.7%，占巴西出口總額的4.9%和2.5%。

美國是巴西最大的出口市場，其后依次為阿根廷、中國、荷蘭、德國、墨西哥和智利。2005年，巴西對上述7國的出口占其出口總額的48.4%；與上年同期相比，除對荷蘭出口下降（10.7%）、對墨西哥出口增長緩慢（2.9%）外，對其他5國出口的增幅均達(dá)兩位數(shù)，其中對智利和阿根廷出口增幅高達(dá)41.9%和34.5%。

巴西的主要進(jìn)口市場是歐盟、北美自由貿(mào)易區(qū)和南錐共體。2005年巴西從這3個地區(qū)的進(jìn)口占巴西進(jìn)口總額的53.6%；其次是東盟10國和安第斯共同體，進(jìn)口額分別占巴西進(jìn)口總額的3.8%和2.6%。

2005年，巴西最大的進(jìn)口來源國依次是美國、阿根廷、德國、中國、日本、阿爾及利亞和法國。從這些國家的進(jìn)口占巴西進(jìn)口總額的53.5%。與上年同期相比，從上述7國的進(jìn)口都以兩位數(shù)的幅度增長，特別是從阿爾及利亞和中國的進(jìn)口增幅更高達(dá)44.3%和46.7%。

2005年，巴西出口最多的產(chǎn)品是機(jī)械設(shè)備、車輛、電機(jī)和電器，出口額達(dá)299.9億美元，同比增長31.3%，占出口總額的25.4%；其次是農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)品、礦產(chǎn)品及礦物燃料、鋼鐵有色金屬及制品。

2005年，巴西進(jìn)口的工業(yè)制成品和半制成品占進(jìn)口總額的60%以上，其中機(jī)械設(shè)備、車輛、電機(jī)、電器等產(chǎn)品占41.1%，進(jìn)口額為301.8億美元，同比增長23.6%；化學(xué)品、藥品、肥料、塑料、橡膠等產(chǎn)品占20.4%，進(jìn)口150億美元，同比增長6.4%；此外，包括能源在內(nèi)的礦產(chǎn)品進(jìn)口占19.7%，達(dá)145億美元，同比增長16.7%。

2005年，巴西進(jìn)口的10大類商品占進(jìn)口總值的31%，其中原油及其他油品等產(chǎn)品進(jìn)口達(dá)76.6億美元，占比為10.4%；各種油品進(jìn)口29億美元，占比為4%，同比增長37.8%；集成電路及微電子組件進(jìn)口25億美元，占比為3.4%，同比為24.2%；機(jī)動車輛及零件進(jìn)口24.7億美元，占比為3.4%，同比為21.1%。

（四）對外貿(mào)易政策

為了振興建筑業(yè)、農(nóng)業(yè)、電力和紡織業(yè)等產(chǎn)業(yè)，并控制通膨和阻止雷亞爾進(jìn)一步升值，巴西外貿(mào)委員會2006年3月7日決定，將主要為化工產(chǎn)品、化肥產(chǎn)品、鋼制品等的18種商品進(jìn)口關(guān)稅下調(diào)為零。但為了限制大蒜的進(jìn)口，將原來14%的關(guān)稅提高到35%。根據(jù)南錐共同體制訂的關(guān)于“共同關(guān)稅稅則中例外商品清單體系”的規(guī)則，在南錐共同體共同對外關(guān)稅稅則（TEC）以外，允許巴西和阿根廷自訂100種商品、巴拉圭和烏拉圭自訂200種商品的稅率，例外商品清單每半年調(diào)整一次，每次可調(diào)整清單中20%的商品。

（五）巴西與中國近年的貿(mào)易關(guān)系

2006年以來，巴西與中國進(jìn)出口貿(mào)易大幅增長，中國是巴西的第三大貿(mào)易伙伴。據(jù)巴西官方資料，1-9月，雙邊貿(mào)易總額達(dá)120.3億美元，增長39.9%。其中，巴西向中國出口64.2億美元，增長34.8%，對華出口占巴西出口總額的6.4%；巴西從中國進(jìn)口56.1億美元，增長46.1%，自華進(jìn)口占巴西進(jìn)口總額的8.4%；巴西貿(mào)易順差8.1億美元，減少12.7%。從2004年開始，巴西對中國的貿(mào)易順差呈現(xiàn)逐 國貿(mào)0713

喬九君

070308379

—————————————————————————————————

漸下降趨勢，2004年減少27.5%，2005年減少14.3%。中巴雙邊貿(mào)易的主要特點如下：

1．初級產(chǎn)品仍居對中國出口的主導(dǎo)地位。

2006年1-9月，巴西對華出口的油籽、礦砂、礦物燃料、木漿的增速都在50%以上，這四類產(chǎn)品的出口占巴西對中國出口總額的78.2%，巴西對中國出口糖及食糖3025萬美元，增長5438.9%。同時，巴西從中國進(jìn)口的機(jī)電產(chǎn)品增長仍較快，但增速低于上年同期。1-9月,巴西從中國進(jìn)口電機(jī)、電氣、音像設(shè)備及其零附件（HS85）22.8億美元，增長50.4%，增速較上年同期下降5.7個百分點；進(jìn)口核反應(yīng)堆、鍋爐、機(jī)械器具及零件（HS84）9.43億美元，增長81.3%，增速較上年同期下降5.9個百分點；進(jìn)口光學(xué)、照相、醫(yī)療等設(shè)備及零附件（HS90）3.3億美元，增長17.5%，增速較上年同期下降52.3個百分點。上述三類產(chǎn)品的進(jìn)口占巴西從中國進(jìn)口總額的63.3%。

2.從中國進(jìn)口紡織品增長較快。

巴貨幣升值使中國紡織品在巴西市場上取得價格優(yōu)勢。1-9月，巴西從中國進(jìn)口的多種紡織品出現(xiàn)較大幅度增長，其中針織物及鉤編織物（HS60）進(jìn)口額達(dá)2900萬美元，增長301.8%，化學(xué)纖維短絲（HS55）進(jìn)口額達(dá)4050萬美元，增長299.1%，針織或鉤編的服裝及衣著附件（HS61）進(jìn)口額達(dá)4300萬美元，增長70.1%，非針織或非鉤編的服裝及衣著附件（HS62）進(jìn)口額達(dá)8060萬美元，增長41.1%。預(yù)計2006年巴西紡織品貿(mào)易將出現(xiàn)0.5億-1億美元的逆差，這將扭轉(zhuǎn)巴西紡織品貿(mào)易近5年來連續(xù)順差的局面。為此，巴西紡織行業(yè)要求政府在三方面采取措施：一是簽署有利于巴西產(chǎn)品進(jìn)入其它大市場的貿(mào)易協(xié)定，二是降低稅收和其它國內(nèi)成本，三是打擊非法進(jìn)口。

3.中巴貿(mào)易爭端日趨嚴(yán)峻。

2006年8月2日，巴西對原產(chǎn)于中國的電熨斗反傾銷案舉行聽證會。9月底，巴西發(fā)展工業(yè)外貿(mào)部決定對原產(chǎn)于中國的手動升降滑輪、圣誕樹、圣誕樹用裝飾球、太陽鏡、含或不含矯正鏡片的鏡架、揚(yáng)聲器、手拉葫蘆開始反傾銷調(diào)查。10月4日，巴西產(chǎn)業(yè)界申請對原產(chǎn)于中國的SDS鉆頭進(jìn)行反傾銷調(diào)查。11月1日，巴西對原產(chǎn)于中國的自行車整體曲軸連桿進(jìn)行反傾銷調(diào)查。巴西頻頻提出對中國進(jìn)口產(chǎn)品實施反傾銷調(diào)查，一方面緣于貿(mào)易順差減少造成內(nèi)部壓力加大，另一方面是中國在與巴西的貿(mào)易爭端中較少采取報復(fù)措施，使其不擔(dān)心限制中國商品會導(dǎo)致自身貿(mào)易受損。巴西國內(nèi)不同企業(yè)對兩國貿(mào)易糾紛的看法不盡相同，大型礦產(chǎn)品出口商、糧食出口商希望與中國保持良好的關(guān)系，擔(dān)心巴方的過激行為將導(dǎo)致中國對巴西出口產(chǎn)品設(shè)置壁壘，而那些生產(chǎn)與中國產(chǎn)品趨同的企業(yè)則希望政府對中國采取強(qiáng)硬的態(tài)度。如何在更加現(xiàn)實的基礎(chǔ)上引導(dǎo)巴西與中國的貿(mào)易關(guān)系將成為盧拉新政府對華政策的重要考驗。

第二篇：國貿(mào)地理課后感

《國貿(mào)地理》心得體會

經(jīng)過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)，我對國貿(mào)地理這門學(xué)問有了嶄新的認(rèn)知與了解，并對這門課產(chǎn)生了深刻的感想。當(dāng)我上第一節(jié)課便產(chǎn)生一種想法：這課選的太值了！老師風(fēng)趣又專業(yè)的演說，視頻、圖片與理論知識相結(jié)合，極具趣味性、吸引性，向我們展示了世界各國極具代表性的地方風(fēng)貌，拓展了我們的思維，開闊了我們的眼界。

國際貿(mào)易地理是研究世界各國各地區(qū)不同市場的基本條件和特點，它們在國際貿(mào)易中所占的地位，以及各個市場上不同的商品結(jié)構(gòu)，供求、交換、運(yùn)銷狀況。為商業(yè)地理學(xué)的分支學(xué)科。由于運(yùn)輸是國際貿(mào)易的媒介，對世界航線、港口、商船、鐵路干線、航空運(yùn)輸?shù)难芯恳彩菄H貿(mào)易地理研究的組成部分之一。自由港、自由貿(mào)易區(qū)、出口工業(yè)加工區(qū)、自由邊境區(qū)、過境區(qū)和保稅倉庫區(qū)等各種形式的經(jīng)濟(jì)特區(qū)是促進(jìn)國際貿(mào)易的特殊形式，研究其作用、產(chǎn)生的條件、類型及布局，亦為國際貿(mào)易地理的重要內(nèi)容。國貿(mào)地理作為綜合性很強(qiáng)的一門課，和其他相關(guān)學(xué)科聯(lián)系很緊密，需要我們?nèi)ザ喽嗔私庹莆?。比如地理、價格學(xué)、商品學(xué)、物流學(xué)、保險學(xué)和法學(xué)等。我們平時在學(xué)習(xí)的過程中要注意各學(xué)科之間的交叉和補(bǔ)充，充分掌握和貿(mào)易相關(guān)的知識。平時，我還得多關(guān)心國內(nèi)、國外經(jīng)濟(jì)事件，搜集有關(guān)國貿(mào)的新聞，不斷更新知識。世界在不斷發(fā)展，貿(mào)易需求也在不斷變化，只有不斷適應(yīng)變化，發(fā)現(xiàn)機(jī)會，才能不斷進(jìn)步，綜合實力才能不斷增強(qiáng)。

第三篇：國貿(mào)論文 2

禮儀是中華傳統(tǒng)美德寶庫中的一顆璀璨明珠，是中國古代文化的精髓。作

為中華民族的核心文化之一，禮儀貫穿了中國古代社會三千多年的發(fā)展歷史，到現(xiàn)在形成了一套非常完備的體系,通過在國際貿(mào)易課時觀看的視頻，我發(fā)現(xiàn)禮

儀真的無時無刻在我們的身邊，并影響這我們的命運(yùn)，通過視頻我也理解了禮

儀可以大致分為、政治禮儀,服務(wù)禮儀、社交禮儀、涉外禮儀、商務(wù)禮儀、等五

大分支，看完視頻我發(fā)現(xiàn)自己在這方面了解比較淺薄尤其是商務(wù)禮儀方面，所

以特意去查看資料來進(jìn)一步的理解及學(xué)習(xí)，對其有了較深的理解，也對本人得

到了不少的啟示。

首先我們談?wù)劧Y禮儀是在人際交往中，以一定的，約定成熟的序方式來表

現(xiàn)的律己敬人的過程，涉及穿著、交往、溝通、情商等內(nèi)容。從個人修養(yǎng)的角

度來看，禮儀可以說是一個人內(nèi)在修養(yǎng)和素質(zhì)的外在表現(xiàn)。從交際的角度來看，禮儀可以說是人際交往中適用的一種藝術(shù)、一種交際方式或交際方法，是人際

交往中約定俗成的示人以尊重、友好的習(xí)慣做法。從傳播的角度來看，禮儀可

以說是在人際交往中進(jìn)行相互溝通的技巧。對一個人來說，禮儀是一個人的思

想道德水平、文化修養(yǎng)、交際能力的外在表現(xiàn)，對一個社會來說，禮儀是一

個國家社會文明程序、道德風(fēng)尚和生活習(xí)慣的。有了以上的對禮儀德理解，我們在進(jìn)入今天的主題商務(wù)禮儀，商務(wù)禮儀即人們在商務(wù)活動中，用以維護(hù)企

業(yè)形象或個人形象，對交往對象表示尊重、友好的行為規(guī)范和慣例、交往藝術(shù)。

隨著中國加入WTO以及2008奧世博會2010世的申辦成功，我們的商業(yè)活動越

來越全球化，商務(wù)禮儀也扮演著越來越重要的角色。商務(wù)禮儀是商務(wù)活動中的禮儀規(guī)范；商務(wù)禮儀具有協(xié)調(diào)和溝通的功能,具有凝聚情感的作用。隨著社會的發(fā)展,商務(wù)人員的交往面越來越廣,在各種商務(wù)交往中逐漸形成了行為規(guī)范和

準(zhǔn)則,指導(dǎo)商務(wù)人員立身處世、立身社會,協(xié)調(diào)人與人之間的關(guān)系和人與社會的關(guān)系,使人們友好相處,在尊重他人的前提下,遵守禮儀規(guī)范,按照禮儀規(guī)范約束

自己,就容易使人際間感情得以溝通,使凝聚情感的作用發(fā)揮,建立起相互尊重、彼此信任、友好合作的關(guān)系,進(jìn)而有利于各種事業(yè)的發(fā)展。

商務(wù)禮儀是行為科學(xué)應(yīng)充分重視訓(xùn)練的系統(tǒng)性。由于地理環(huán)境和歷史背景

不同,系統(tǒng)之間有著這樣和那樣的差異,但反映真善美的愿望是一致的,共同遵守的準(zhǔn)則和行為規(guī)范是一致.最終是人員素質(zhì)的競爭，對商務(wù)人員來說，商務(wù)人

員的素質(zhì)。市場競爭就是商務(wù)人員個人的修養(yǎng)和個人的表現(xiàn)。教養(yǎng)體現(xiàn)于細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)展示素質(zhì)。所謂個人素質(zhì)就是在商務(wù)交往中待人接物的基本表現(xiàn)，比如吸

煙，一般有教養(yǎng)的人在外人面前是不吸煙的；有教養(yǎng)的人在大庭廣眾之下是不

高聲講話的；在商務(wù)交往中著裝中的首飾佩戴，佩戴首飾要講以下四個原則：

戴首飾總的要求要符合身份，以少為佳。

1、數(shù)量原則，下限為零，上限不多于

三種，不多于兩件。第二個原則叫搭配原則，服飾的和諧美是重要的，說起來容易做起來難，比如一個白領(lǐng)小姐，去參加晚宴，穿旗袍帶著高筒薄沙手套，戒指是戴在手套的里面，還是外面；一個少女，穿高筒襪，腳鏈?zhǔn)谴髟诶锩孢€是外面。第三個原則是質(zhì)色原則，就是質(zhì)地和色彩要和諧，和諧產(chǎn)生美。第四個原則習(xí)俗原則，中國傳統(tǒng)習(xí)俗是男戴觀音、女戴佛。待戒指，一般拇指不戴，食指戴戒指是想找對象，求愛；中指戴戒指已經(jīng)有對象了；無名指表示已經(jīng)結(jié)婚了；小拇指戴戒指表示是單身主義者。

第二個作用有助于建立良好的人際溝通。交往中不懂禮貌，不懂規(guī)矩有時會把事情搞砸。拜訪要預(yù)約，預(yù)約要準(zhǔn)時。

第三個作用維護(hù)形象。個人、企業(yè)和國家形象，商務(wù)禮儀就是要維護(hù)企業(yè)形象。減災(zāi)效應(yīng)，經(jīng)濟(jì)學(xué)概念。少出問題，少影響人際關(guān)系有時不知怎么做時，有一個保底的做法--緊跟或者模仿，吃西餐一般要看女主人的動作，女主人坐下，你才能坐下，女主人拿起刀叉，你再動刀叉，女主人把餐巾放在桌子上，意思是宴會結(jié)束。所以不知道不要緊，跟著別人學(xué)，別認(rèn)怎么做，你就怎么做，要錯大家一起錯，大家全錯不算錯。了解這一點的話，你就會應(yīng)對自如，落落大方。1）要塑造良好的交際形象，必須講究禮貌禮節(jié)，為此，就必須注意你的行為舉止。舉止禮儀是自我心誠的表現(xiàn)，一個人的外在舉止行動可直接表明他的態(tài)度。做到彬彬有禮，落落大方，遵守一般的進(jìn)退禮節(jié)，盡量避免各種 不禮貌、不文明習(xí)慣。（2）到顧客辦公室或家中訪問，進(jìn)門之前先按門鈴或輕輕敲門，然后站在門口等候。按門鈴或敲門的時間不要過長，無人或未經(jīng)主人允許，不要擅自進(jìn)入室內(nèi)。（3）在顧客面前的行為舉止☆ 當(dāng)看見顧客時，應(yīng)該點頭微笑致禮，如無事先預(yù)定應(yīng)先向顧客表示歉意，然后再說明來意。同時要主動向在場人都表示問候或點頭示意。在顧客家中，未經(jīng)邀請，不能參觀住房，即使較為熟悉的，也不要任意撫摸劃玩弄顧客桌上的東西，更不能玩顧客名片，不要觸動室內(nèi)的書籍、花草及其他陳設(shè)物品。在別人（主人）未坐定之前，不易先坐下，坐姿要端正，身體微往前傾，不要蹺“二郎腿”。要用積極的態(tài)度和溫和的語氣與顧客談話，顧客談話時，要認(rèn)真聽，回答時，以“是”為先。眼睛看著對方，不斷注意對方的神情。站立時，上身要穩(wěn)定，雙手安放兩側(cè)，不要背卑鄙，也不要雙手抱在胸前，身子不要側(cè)歪在一邊。當(dāng)主人起身或離席時，應(yīng)同時起立示意，當(dāng)與顧客初次見面或告辭時，要不卑不亢，不慌不忙，舉止得體，有禮有節(jié)。要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，克服各種不雅舉止。不要當(dāng)著顧客的面，擤鼻涕、掏耳朵、剔牙齒，修指甲、打哈欠、咳嗽、打噴嚏實在忍不住，要用手拍捂住口鼻，面朝一旁，盡量不要發(fā)出在場，不要亂丟果皮紙屑等。這雖然是一些細(xì)節(jié)，但它們組合起來構(gòu)成顧客對你的總印象。

需要說明一點的是：人前化妝是男士們最討厭的女性習(xí)慣。關(guān)于這一點，慣例放寬了。女性在餐館就餐后，讓人見到不補(bǔ)口紅，輕輕補(bǔ)粉，誰也不在大驚小怪。不過，也只能就這么一點，不能太過分。需要梳頭，磨指甲，涂口紅和化妝時，或者涂口紅時，請到化妝室。在人前修容，是女性使男性最氣惱的一個

習(xí)慣。

商務(wù)交往中，見面時的禮儀是要講究的，前面講過首輪效應(yīng)，第一印象非常重要，說一個日常生活中的事，一個年輕的小姐與一位先生握手，有的小姐自認(rèn)為很淑女、很懂禮貌，相反表現(xiàn)的卻是不懂禮貌，沒有見過世面、不夠落落大方。問候者打招呼也。問候時有三個問題要注意，1、問候要有順序，一般來講專業(yè)講位低的先行，下級首先問候上級、主人先問候客人、男士先問候女士，這是一個社會公德;

2、因場合而異。在國外女士與男士握手女士可以不站起來，這是在國內(nèi)，在工作場合是男女平等的。社交場合講女士優(yōu)先，尊重婦女。

3、內(nèi)容有別。中國人和外國人、生人和熟人、本地人和外地人不大一樣。下面講兩個要點，一是那些稱呼是最普遍的適用的，1、稱行政職務(wù)；

2、稱技術(shù)職稱

3、行業(yè)稱呼；

4、時尚性稱呼；先生、小姐、女士等；和外商打交道時，更習(xí)慣稱呼先生、女士。慎用簡稱。自我介紹，第一盡量先遞名片再介紹，自我介紹時要簡單明了，一般在1分鐘之內(nèi)，內(nèi)容規(guī)范，按場合的需要把該說的說出來。介紹別人：第一誰當(dāng)介紹人，不同的介紹人，給客人的待遇是不一樣的，我們專業(yè)的講法是三種人：

1、專職接待人員，秘書、辦公室主任

2、雙方的熟人，3、貴嬪的介紹，要由主人一方職務(wù)最高者介紹。第二是介紹的先后順序，“尊者居后”，男先女后、輕先老后，主先客后、下先上后、如果雙方都有很多人，要先從主人方的職位高者開始介紹。

業(yè)務(wù)介紹。有兩點要注意：一是要把握時機(jī)，希望、想，空閑等，在銷售禮儀中有一個零干擾的原則，就是你在工作崗位上，向客人介紹產(chǎn)品的時候，要在客人想知道、或感興趣的時候再介紹，不能強(qiáng)迫服務(wù)，破壞對方的心情。二是要掌握分寸，該說什么不該說什么要明白，一般來說業(yè)務(wù)介紹要把我三點：第一人無我有，產(chǎn)品技術(shù)同類產(chǎn)品中別人沒有我有，第二人有我優(yōu)，我有質(zhì)量和信譽(yù)的保證。第三人優(yōu)我新。行禮要符合國情，適合社會上的常規(guī)，我們還是比較習(xí)慣于握手。握手時第一要講申手的前后順序。“尊者居前”尊者先出手，主人和客人握手，客人到來之前，主人先出手，客人走的時候，客人先出手。伸手的忌諱：一般不能用左手、不能戴墨鏡、不應(yīng)該戴帽子、一般不戴手套、與異性握手是不能雙手去握。與外國人見面時他怎么待我我怎么待他就行了。以上是商務(wù)禮儀的理解，對我啟示也不少，雖然商業(yè)禮儀對我們有點距離的話下面談?wù)劧Y儀對我們大學(xué)生一樣有很大的影響。

大學(xué)生的形象由軟件形象和硬件形象構(gòu)成。軟件形象不能直接表現(xiàn)出來,而是通過自身的氣質(zhì)、性格、意志、情感、能力間接表現(xiàn)出來。如自立、自強(qiáng)、自信和自愛。硬件形象是可以直接表現(xiàn)出來,體現(xiàn)為大學(xué)生外在的精神風(fēng)貌特征和具體的可視證件。如形體特征,身體健康狀況,學(xué)歷等。硬件形象和軟件形象是一對相輔相成的范疇。軟件形象是硬件形象的支柱和根據(jù),它決定了硬件形象的價值取向,但它較含蓄。硬件形象是軟件形象的直接表現(xiàn),很直觀易造成第一印象。因此在塑造形象時,這二者都不可偏廢。當(dāng)代大學(xué)生是社會人群，是一個融注眾多時代因素的獨特群體。他們追求個性、追求美、追求時尚，他們將外

在的形象表現(xiàn)為青春的形體、不俗的言談和文雅的舉止，將內(nèi)在的形象表現(xiàn)為豐富的內(nèi)涵、淵博的知識以及超凡的能力。他們追求的是內(nèi)在美與外在美的和諧統(tǒng)一。而在這個競爭激烈的年代，“內(nèi)外兼修”，與時俱進(jìn)，才能在人生的競爭中立于不敗之地。因此，注重“個人形象塑造”，不斷改善和提升個人整體形象，更好地生存于社會，服務(wù)于社會，這將是當(dāng)代大學(xué)生自我發(fā)展的要求。而要想塑造出完美的大學(xué)生形象，從而在就業(yè)競爭中取得有利地位，這不是大學(xué)生個體所能承擔(dān)的，還需要社會、、家庭等多方面的配合。和家庭要對大學(xué)生進(jìn)行社會責(zé)任感和社會道德感的培養(yǎng)。大學(xué)生自身也要注重知識的積累，做到既博又專，還要有一個積極向上的態(tài)度，不管對待什么都要勇往直前，毫不畏懼。平常也不忘鍛煉身體，以一個健康的體魄去迎接各種挑戰(zhàn)。最重要的，大學(xué)生還應(yīng)注意適度的修飾。大學(xué)生受其經(jīng)濟(jì)實力所限，著裝打扮不可能也沒必要去追求時尚、高級，大學(xué)生的著裝有一個總原則應(yīng)當(dāng)把握，即整潔、大方、得體、盡顯學(xué)生本色，要讓別人從我們身上看到朝氣蓬勃的影子，看到文化修養(yǎng)的氛圍。主要表現(xiàn)在頭發(fā)干凈，發(fā)型合適，指甲常剪，胡須常剔，面部整潔，走路挺胸，說話有力，做事勤快，學(xué)習(xí)努力，作風(fēng)純潔。

作為一名大學(xué)生，禮儀于我們而言，更多的時候能體現(xiàn)出我們的教養(yǎng)和品位.真正懂禮儀講禮儀的人，絕不會只在某一個或者幾個特定的場合才注重禮儀規(guī)范，而是在日常的工作生活中，從骨髓里體現(xiàn)出自己的彬彬有禮。我想，這是我們每一個大學(xué)生都應(yīng)當(dāng)做到的。

第四篇：國貿(mào)論文選題

▲畢業(yè)論文＿＿（國際）金融方向：

國際金融方向的論文主要應(yīng)圍繞人民幣匯率變動（升值）與我國外貿(mào)生產(chǎn)型企業(yè)、外貿(mào)公司面臨的問題、應(yīng)對策略，以及國家宏觀金融政策對我國外貿(mào)企業(yè)的支持等方面來展開，要求緊密聯(lián)系當(dāng)前我國人民幣匯率變動對企業(yè)的影響和企業(yè)的對策來闡述。

部分供參考論文題目：

1、人民幣匯率升值對我國外貿(mào)的影響

2、人民幣匯率升值對我國 農(nóng)產(chǎn)品 出口的影響

3、論我國外匯儲備與利用外資戰(zhàn)略的調(diào)整

4、歐元匯率變動對 河北省 紡織行業(yè)對外貿(mào)易的影響及對策分析

5、人民幣匯率走向?qū)颖笔?外貿(mào)的影響

6、人民幣匯率進(jìn)一步改革的探討

7、論人民幣升值的利弊

8、人民幣匯率變動對國際貿(mào)易的影響

9、出口信用保險與出口貿(mào)易

10、試論實現(xiàn)人民幣自由兌換的條件

11、論我國進(jìn)出口貿(mào)易對國內(nèi)通貨膨脹的影響

12、我國外貿(mào)順差問題的研究

13、人民幣升值后中國紡織業(yè)出口模式探析

14、人民幣匯率制度改革探討

15、中國出口信用保險的發(fā)展現(xiàn)狀與創(chuàng)新

▲▲畢業(yè)論文＿＿國際貿(mào)易理論與政策方向：

國際貿(mào)易理論與政策方向的論文主要應(yīng)圍繞我國外貿(mào)政策變動對我國外貿(mào)生產(chǎn)型企業(yè)、外貿(mào)公司的影響等方面來展開，要求緊密聯(lián)系當(dāng)前我國企業(yè)如何來面對政策的變化和采取對策來闡述。

部分供參考論文題目：

1、跨國采購對我國外貿(mào)公司的影響和對策

2、淺談WTO環(huán)境下的貿(mào)易保護(hù)主義和我國企業(yè)的對策

3、河北省對臺貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略

4、如何運(yùn)用國際分工發(fā)展趨勢，進(jìn)一步改善我國在國際分工中的地位

5、××地區(qū)外貿(mào)出口競爭力的實證分析

6、優(yōu)化 河北省 出口商品途徑的調(diào)查分析報告

7、河北省 地區(qū)發(fā)展國際服務(wù)貿(mào)易的對策思考

8、我國出口產(chǎn)品非正常低價現(xiàn)象探討

9、河北省高新技術(shù)產(chǎn)品出口現(xiàn)狀及發(fā)展探析

10、河北省加工貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展方向的調(diào)查

11、河北省 民營中小型出口企業(yè)的國際競爭力探析

12、河北省 區(qū)域聚集經(jīng)濟(jì)對外貿(mào)易的依存度及風(fēng)險研究

13、河北省 中小企業(yè)對外貿(mào)易的現(xiàn)狀、困境及對策分析

14、世界FTAS（Free trade Agreements）發(fā)展態(tài)勢與中國策略分析

15、新經(jīng)濟(jì)對國際貿(mào)易的影響及對策

16、CIF合同初探

17、全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢對發(fā)展中國家的影響和對策

18、河北省外貿(mào)競爭力的現(xiàn)狀分析與對策

19、民營企業(yè)對外貿(mào)易的經(jīng)濟(jì)影響及其發(fā)展對策

20、對我國現(xiàn)行外貿(mào)政策的反思與重新定位

21、中國外貿(mào)順差問題的產(chǎn)生以及對策思考

22、中小外貿(mào)企業(yè)的核心競爭力探索

23、產(chǎn)品征收出口稅的影響以及對策

24、中國出口退稅制度改革及其影響

25、降低 產(chǎn)品出口退稅的影響以及對策

26、中國高額貿(mào)易順差的原因及對策分析

27、關(guān)于中國外貿(mào)依存度的探討

28、我國外貿(mào)出口經(jīng)營秩序混亂的原因及對策

29、我國商品低價出口的弊端及其改革

30、我國加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級面臨的問題和發(fā)展方向

31、常用貿(mào)易術(shù)語風(fēng)險比較

32、進(jìn)口合同CIF術(shù)語的風(fēng)險

33、出口合同F(xiàn)OB術(shù)語的風(fēng)險

34、我國出口產(chǎn)品非正常低價現(xiàn)象探討

35、我國加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級面臨的問題和發(fā)展方向

36、我國加工貿(mào)易中存在問題及對策研究

37、延長我國加工貿(mào)易國內(nèi)價值鏈問題探析

38、我國高新技術(shù)產(chǎn)品出口現(xiàn)狀及發(fā)展探析

▲▲▲畢業(yè)論文＿＿國際貿(mào)易摩擦（反傾銷等）方向：

國際貿(mào)易摩擦方向的論文主要應(yīng)圍繞我國外貿(mào)生產(chǎn)型企業(yè)、外貿(mào)公司面對國際貿(mào)易糾紛如何應(yīng)對來展開，要求緊密聯(lián)系當(dāng)前我國紡織業(yè)/鞋業(yè)企業(yè)如何來面對國外的反傾銷和采取對策來闡述。

部分供參考論文題目：

1、論我國農(nóng) 產(chǎn) 品出口跨越綠色壁壘的對策

2、我國紡 織 業(yè)出品競爭力問題和對策研究

3、當(dāng)前我國反傾銷面臨的形勢及對策

4、試論中國反傾銷法的局限性

5、論美國對華反傾銷及我國的應(yīng)對

6、美國對華反傾銷的“非市場經(jīng)濟(jì)規(guī)則”

7、中國 鞋 如何應(yīng)對反傾銷問題

8、從國際反傾銷論國際貿(mào)易中的價格競爭與非價格競爭

9、論國外對華反傾銷現(xiàn)狀及應(yīng)對策略

10、國外對華反傾銷發(fā)展態(tài)勢及應(yīng)對措施

11、反傾銷與中國紡織業(yè)的發(fā)展

12、我國對外反傾銷的問題分析

13、中國 紡 織 品 出口歐盟遭遇的貿(mào)易壁壘給我們的啟示

14、國際貿(mào)易體制中的反傾銷措施和中國企業(yè)

15、綠色壁壘對我國外貿(mào)的影響與對策

16、國際貿(mào)易中動植物衛(wèi)生檢疫對我國畜產(chǎn)品出口的影響

17、綠色壁壘對我國 農(nóng)產(chǎn)品 出口影響的調(diào)查

18、綠色壁壘對我國外貿(mào)出口的影響分析

19、我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)品如何面對出口綠色壁壘

20、中國對外貿(mào)易中遭遇的專利壁壘及對策

21、世界貿(mào)易框架下出口企業(yè)對“綠色貿(mào)易壁壘”的措施

22、高順差下如何應(yīng)對國際貿(mào)易摩擦；

23、市場經(jīng)濟(jì)地位對我國企業(yè)反傾銷應(yīng)訴的重要性

24、美國對我貿(mào)易保護(hù)及我國的對策

25、技術(shù)性貿(mào)易壁壘中的我國政府行為選擇

26、技術(shù)性貿(mào)易壁壘中的非政府行為研究

27、技術(shù)性貿(mào)易壁壘對我國機(jī)電行業(yè)出口的影響及對策

▲▲▲▲畢業(yè)論文＿＿（國際）營銷方向：

國際營銷方向的論文主要應(yīng)圍繞我國外貿(mào)生產(chǎn)型企業(yè)、外貿(mào)公司如何開展國際營銷，采取合適的營銷策略，突破國外的關(guān)稅壁壘和非關(guān)稅壁壘等展開，要求緊密聯(lián)系當(dāng)前我國紡織業(yè)/鞋業(yè)企業(yè)開展國際營銷來闡述。

部分供參考論文題目：

1、市場經(jīng)濟(jì)國家地位與我國商品出品對策

2、我國紡織業(yè)出口競爭秩序現(xiàn)狀分析與對策探討

3、社會責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)對中國對外貿(mào)易影響的實證研究

4、我國外貿(mào)出口品牌戰(zhàn)略的實施與研究

5、論關(guān)稅壁壘對國際貿(mào)易的影響

6、中國對關(guān)稅壁壘問題的應(yīng)對

7、ISO14000對我國出口企業(yè)的影響及對策

8、SA8000對我國出口企業(yè)的影響及對策

9、河北省 紡 織 品服裝 企業(yè)如何開拓歐洲市場

10、后配額時代的中國紡織品貿(mào)易

11、后配額時代中國紡織業(yè)如何立足國際市場

12、當(dāng)前我國紡 織 品 貿(mào)易面對的貿(mào)易壁壘及營銷對策分析

13、技術(shù)性貿(mào)易壁壘對我國機(jī) 電 行業(yè)出口的影響及對策

14、中小企業(yè)國際化經(jīng)營的案例分析

15、不同文化背景下的國際營銷

16、中小企業(yè)開拓國際市場的途徑

17、泉州地區(qū)服裝貼牌出口的利弊分析

18、我國紡織業(yè)出口競爭秩序現(xiàn)狀分析與對策探討

19、加強(qiáng)我國自主出口品牌建設(shè)的對策建設(shè)

20、河北省民營中小型出口企業(yè)的國際競爭力探析

21、網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用問題研究

▲▲▲▲▲畢業(yè)論文＿＿法律研究以及爭端解決方向：

國際商法方向的論文主要應(yīng)圍繞國際貨物買賣中的合同的訂立、履行以及違約責(zé)任的救濟(jì)、以及相關(guān)的產(chǎn)品法律責(zé)任、知識產(chǎn)權(quán)的法律保護(hù)等問題進(jìn)行展開，要求緊密聯(lián)系當(dāng)前我國貨物貿(mào)易中的常見、熱點法律問題來闡述。

部分供參考論文題目：

1、國際貿(mào)易中風(fēng)險的防范

2、淺談涉外經(jīng)濟(jì)合同中的法律適用

3、海運(yùn)提單法律問題研究

4、國際買賣合同中的欺詐與防范

5、論信用證中的軟條款及自我防范措施

6、論出口結(jié)匯風(fēng)險的防范

7、信用證的詐騙及防范

8、中國出口退稅制度改革及其影響

9、出口騙稅問題的剖析

10、我國對外貿(mào)易中的出口退稅問題

11、中國如何利用WTO成員國地位防止別國濫用反傾銷

12、出口退稅政策的合理性分析

13、《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》研究

14、國際貨物買賣合同的若干法律問題

15、國際貿(mào)易支付的法律問題

16、信用證付款的若干法律問題

17、國際貨物買賣中的預(yù)期違約問題

18、國際貨物買賣中的根本違約問題

19、國際貨物買賣中的合同成立與合同效力問題

20、國際貨物買賣中的貿(mào)易慣例研究

21、國際貨物買賣中的保險問題

22、國際貨物買賣中的運(yùn)輸法律問題

23、淺論信用證欺詐例外及銀行相關(guān)權(quán)利義務(wù)

24、國際多式聯(lián)運(yùn)的若干法律問題

25、我國現(xiàn)行外貿(mào)代理制度評析

26、國際貿(mào)易合同中的欺詐脅迫與重大誤解問題探討

27、對外貿(mào)易中保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)的原則與詮釋

28、國際貨物買賣合同法律適用問題研究

29、買方違約的貿(mào)易救濟(jì)措施研究

30、賣方違約的貿(mào)易救濟(jì)措施研究

31、行業(yè)協(xié)會在規(guī)范出口競爭秩序中的作用探討

32、論政府禁令對進(jìn)出口貿(mào)易合同的影響

33、對外貿(mào)易法的新突破——自然人的經(jīng)營主體資格與作用

34、如何發(fā)揮原產(chǎn)地規(guī)則的作用

35、如何看待替代國選擇問題

36、如何看待非市場經(jīng)濟(jì)地位的影響

37、信用證的獨立性與當(dāng)事人權(quán)利義務(wù)探討

38、關(guān)于無單放貨的有關(guān)法律問題

39、關(guān)于倒簽提單的有關(guān)法律問題

40、關(guān)于預(yù)借提單的有關(guān)法律問題

41、提單的運(yùn)輸合同屬性問題

42、關(guān)于海運(yùn)貨物滅失及損壞有關(guān)問題

43、無船承運(yùn)人法律地位

44、國際貿(mào)易買賣中的違約與違約救濟(jì)制度研究

45、我國對外貿(mào)易代理制度的變革與我國外貿(mào)公司發(fā)展前景探討

▲▲▲▲▲▲畢業(yè)論文＿＿普惠制利用以及國際結(jié)算方向：

普惠制利用方向的論文主要應(yīng)圍繞我國出口企業(yè)如何利用普惠制促進(jìn)出口、歐盟普惠制方案的變化對我國出口企業(yè)的影響和我國企業(yè)對策來展開調(diào)查分析。

國際結(jié)算方向的論文主要應(yīng)圍繞國際貨物貿(mào)易結(jié)算的方式比較、尤其是信用證的風(fēng)險以及防范等方面進(jìn)行展開，要求緊密聯(lián)系當(dāng)前我國企業(yè)國際貨物貿(mào)易結(jié)算中的常見的風(fēng)險來闡述。

部分供參考論文題目：

1、國際結(jié)算中托收業(yè)務(wù)風(fēng)險分析

2、利用普惠制促進(jìn)對外貿(mào)易

3、造成國際貿(mào)易貨款拖欠的原因及對策

4、普惠制對我國對外貿(mào)易的影響

5、試論 常州出口產(chǎn)品 的普惠制利用

6、普惠制產(chǎn)地證在國際貿(mào)易中的應(yīng)用及影響

7、歐盟普惠制方案的變化及應(yīng)對策略研究

8、普惠制產(chǎn)地證在國際貿(mào)易中的應(yīng)用

9、關(guān)于信用證單證審核中的風(fēng)險問題探討

10、信用證的結(jié)算風(fēng)險及防范

11、信用證的常見風(fēng)險防范措施

12、國際貿(mào)易中的結(jié)算方式風(fēng)險比較

13、當(dāng)前中國國際貿(mào)易支付方式的詮釋和應(yīng)用

14、經(jīng)濟(jì)全球化下我國加快發(fā)展國際保理的探討

15、國際保理業(yè)務(wù)在我國的應(yīng)用

16、福費(fèi)廷在我國的發(fā)展及對策

17、空運(yùn)（陸運(yùn)）形式下的結(jié)算方式選擇

18、論信用證的風(fēng)險問題

▲▲▲▲▲▲▲畢業(yè)論文＿＿（國際）電子商務(wù)方向：

國際電子商務(wù)方向的論文主要應(yīng)圍繞我國出口企業(yè)如何利用網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)促進(jìn)出口、國際電子商務(wù)環(huán)境的變化對我國出口企業(yè)的影響和我國企業(yè)應(yīng)對策略來展開調(diào)查分析。部分供參考論文題目：

1、中中小企業(yè)利用阿里巴巴商務(wù)網(wǎng)站開展外貿(mào)的成功案例分析

2、小企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)開展國際貿(mào)易的調(diào)查報告

3、電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的應(yīng)用與推廣

4、電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易對中國貿(mào)易的影響與啟示

5、國際電子商務(wù)為 河北省外貿(mào)企業(yè)帶來的商機(jī)與挑戰(zhàn)

6、論國際貿(mào)易與電子商務(wù)的結(jié)合與發(fā)展

7、電子商務(wù)為我國外貿(mào)企業(yè)帶來的商機(jī)與挑戰(zhàn)

8、電子商務(wù)對國際貿(mào)易的影響與中國的對策

9、電子商務(wù)為我國外貿(mào)企業(yè)帶來的商機(jī)與挑戰(zhàn)

▲▲▲▲▲▲▲▲畢業(yè)論文＿＿國際運(yùn)輸、物流方向：

國際運(yùn)輸實務(wù)方向的論文主要應(yīng)圍繞國際貨物運(yùn)輸方式及相關(guān)問題的比較研究，及其風(fēng)險防范等方面進(jìn)行展開，要求緊密聯(lián)系當(dāng)前我國企業(yè)國際貨物運(yùn)輸中的常見的問題來闡述。部分供參考論文題目：

1、國際貨運(yùn)代理對中小型進(jìn)出口企業(yè)發(fā)展的影響

2、中國現(xiàn)代物流的發(fā)展與國際貿(mào)易

3、國際貿(mào)易選擇貨運(yùn)代理人的問題

4、倒簽提單在國際貿(mào)易發(fā)展中的利與弊

5、海上貨物實際承運(yùn)人制度

6、中國企業(yè)的物流創(chuàng)新

7、論提單的善意取得

8、國際貨物運(yùn)輸保險法律問題研究

9、國際貿(mào)易中的特殊提單----倒簽提單的調(diào)查分析

10、國際貨運(yùn)與保險慣例問題探討

11、分析海運(yùn)提單的風(fēng)險及防范機(jī)制

12、海運(yùn)單的應(yīng)用發(fā)展以及存在問題研究

13、倒簽提單的利弊

第五篇：國貿(mào)學(xué)年論文大綱(2015)

國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè) 《學(xué)年論文》實踐大綱

一、目的與性質(zhì)

學(xué)年論文是本專業(yè)學(xué)生在學(xué)習(xí)了全部基礎(chǔ)課程一部分專業(yè)課程，初步掌握了本專業(yè)基本理論、基本知識和具備基本技能的基礎(chǔ)上進(jìn)行的環(huán)節(jié)，是研究與寫作訓(xùn)練的一種有效形式。

本實踐環(huán)切主要目的是學(xué)習(xí)和掌握寫作國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)學(xué)術(shù)論文的基本方法，在一定程度上提高分析問題和解決問題的能力。

二、基本要求

（一）要求學(xué)生學(xué)會學(xué)術(shù)論文寫作的基本方法，如調(diào)查研究法、定量及定性分析法；學(xué)會期刊著作和工具書查閱與使用方法，學(xué)會資料搜集、整理與運(yùn)用的方法，學(xué)會論文寫作的基本程序并具有一定的規(guī)范性。

（二）要求學(xué)生能夠綜合運(yùn)用所學(xué)過的基礎(chǔ)知識、專業(yè)知識的基本理論與方法，分析相關(guān)專業(yè)中的一個具體問題，鞏固并深化所學(xué)過的理論知識與專業(yè)技能。

（三）要求學(xué)生樹立正確的方法論，培養(yǎng)實事求是、嚴(yán)肅認(rèn)真、扎實嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)。

（四）學(xué)生在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下選題后應(yīng)認(rèn)真準(zhǔn)備，對所選的題目進(jìn)行較為系統(tǒng)全面的闡述，做到理論聯(lián)系實際，邏輯清楚、文字通順。

（五）學(xué)年論文要求達(dá)到：主題明確、觀點正確、材料翔實、論證有力、層次清楚、文字通順。每篇學(xué)年論文字?jǐn)?shù)一般不少于5000字。

三、學(xué)年論文時間安排及具體進(jìn)度安排

學(xué)年論文安排在第六或第七學(xué)期進(jìn)行，共2周。

（一）前期準(zhǔn)備階段

1、向全體同學(xué)進(jìn)行動員和部署，介紹開題報告、文獻(xiàn)綜述、論文的寫作技巧和格式要求，以及撰寫論文的準(zhǔn)備工作，要求學(xué)生開始有計劃為撰寫論文進(jìn)行前期準(zhǔn)備工作；

2、確定指導(dǎo)教師名單，制定本論文選題和分工安排；

3、每個學(xué)生分別選定自己的選題，并確定各人的指導(dǎo)教師。在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下，每個學(xué)生就自己確定的選題，進(jìn)行初步調(diào)研，進(jìn)一步明確研究方向。

（二）選題調(diào)研和論文準(zhǔn)備階段

1、每個學(xué)生在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)幫助下，制訂各自的進(jìn)度計劃安排；

2、搜集有關(guān)資料，進(jìn)行歸納整理，并進(jìn)行初步分析論證；

3、據(jù)初步研究結(jié)果，提出論文的總體框架構(gòu)想，并據(jù)此進(jìn)一步搜集有關(guān)資料。

（三）論文的撰寫和修訂階段

Ⅲ

1、寫出論文提綱，進(jìn)行論證和調(diào)整；

2、成論文初稿，經(jīng)修改扣謄清，交給指導(dǎo)教師審閱；

3、根據(jù)指導(dǎo)教師意見，對論文進(jìn)行修改和補(bǔ)充，定稿后再謄清，然后交給指導(dǎo)教師。

（四）論文評審階段

1、指導(dǎo)教師對論文逐一審閱后，評定相應(yīng)成績，寫出詳細(xì)的審閱意見。指導(dǎo)教師必須在收到論文后10天內(nèi)審閱完畢，并及時將審閱意見及論文交到教研室；

2、由系負(fù)責(zé)人組織論文評審小組，統(tǒng)一審查各指導(dǎo)教師評定的成績，最終審定論文成績；學(xué)年論文成績分為優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格五個等次。學(xué)年論文優(yōu)秀率不大于20%。

3、根據(jù)論文成績對學(xué)生做出相應(yīng)獎懲，并報學(xué)院教務(wù)處列入其成績檔案。且分析此次學(xué)年論文指導(dǎo)寫作中的經(jīng)驗教訓(xùn)，做出總結(jié)。

四、學(xué)年論文的選題與形式

（一）選題要求

1、符合國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)研究方向；

2、選題必須符合本科專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)要求，對學(xué)生的專業(yè)基本訓(xùn)練或綜合訓(xùn)練、能力培養(yǎng)起到較好作用；

3、理論聯(lián)系實際，聯(lián)系浙江及寧波經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實際情況；

4、學(xué)年論文的選題工作由各系根據(jù)自身實際情況開展，學(xué)生應(yīng)在教師的指導(dǎo)下選定論文題目，使所學(xué)的專業(yè)知識得到全面的應(yīng)用；

5、選題要考慮學(xué)生的專業(yè)基礎(chǔ)和實際水平，要求題目范圍適宜，難易適度，應(yīng)是學(xué)生在短期內(nèi)經(jīng)過努力能完成的。

（二）學(xué)年論文的題材包括：

1、本學(xué)科領(lǐng)域理論問題研究、改革發(fā)展研究；

2、本學(xué)科領(lǐng)域?qū)嶋H問題研究與探討；

3、本學(xué)科中某些觀點或概念的歷史發(fā)展及其它；

4、本學(xué)科與相關(guān)學(xué)科交叉問題的研究。

（三）學(xué)年論文的形式：

學(xué)年論文的形式可以多樣化，學(xué)術(shù)論文、經(jīng)濟(jì)活動分析、調(diào)查報告、案例分析、改革方案研究等均可，但不論采取何種形式，都必須有觀點、有材料、有論據(jù)、有論證和明確的結(jié)論。切忌堆砌材料或空泛議論，嚴(yán)禁抄襲他人成果。

五、學(xué)年論文的格式

學(xué)年論文完成后，需打印并裝訂成冊遞交指導(dǎo)教師。學(xué)年論文的規(guī)范裝訂順序是：

1、封面：

Ⅲ

2、內(nèi)容摘要和關(guān)鍵詞（中文和英文）：

3、目錄：如果文章偏長，則應(yīng)有目錄。目錄級別列至2-3級標(biāo)題，應(yīng)標(biāo)明頁數(shù)，便于閱讀；

4、正文：具體格式參見模版

5、參考文獻(xiàn)、注釋及附錄：

六、學(xué)年論文的指導(dǎo)

（一）學(xué)年論文一般應(yīng)選派具有講師（含講師）以上職稱或具有碩士學(xué)位、有較高業(yè)務(wù) 水平和科研工作經(jīng)驗、思想作風(fēng)好、工作責(zé)任心強(qiáng)的教師擔(dān)任，每位教師指導(dǎo)論文的數(shù)量應(yīng)適宜。

（二）指導(dǎo)教師的職責(zé)包括：

1、學(xué)年論文工作開始前，指導(dǎo)教師應(yīng)積極指導(dǎo)學(xué)生的論文選題。

2、學(xué)生選定題目或擬定題目后，指導(dǎo)教師應(yīng)與學(xué)生討論，向?qū)W生說明選題的意義和寫 作要求，介紹該領(lǐng)域國內(nèi)外研究的現(xiàn)狀和需要研讀的參考資料，指導(dǎo)學(xué)生搜集和整理文獻(xiàn)資料；并撰寫開題報告和文獻(xiàn)綜述。

3、指導(dǎo)學(xué)生擬定學(xué)年論文的寫作計劃和大綱，督促學(xué)生按寫作計劃和大綱認(rèn)真進(jìn)行撰 寫，對學(xué)生已經(jīng)完成的初稿可采取集中或分散指導(dǎo)的方法，及時準(zhǔn)確提出修改建議；

4、在完成學(xué)年論文寫作指導(dǎo)后，指導(dǎo)教師應(yīng)針對學(xué)生的學(xué)年論文水平給出恰當(dāng)?shù)卦u語成績。論文的評語應(yīng)客觀、準(zhǔn)確、具體，肯定優(yōu)點，提出不足，切忌千篇一律的套話。

5、指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)將所指導(dǎo)的學(xué)生學(xué)年論文及時送交教務(wù)干事保存。

七、學(xué)年論文的成績評定

（一）學(xué)年論文的成績評定實行優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格五級評分制，學(xué)年論文不及格需重寫或改寫；

（二）學(xué)年論文成績的評定由指導(dǎo)教師評閱后進(jìn)行，并提出評語，教研室應(yīng)給予監(jiān)督與檢查；學(xué)年論文工作結(jié)束時，不進(jìn)行學(xué)生的論文答辯；

（三）學(xué)年論文成績的評定應(yīng)根據(jù)學(xué)生所學(xué)基本理論的掌握程度，文獻(xiàn)的收集和閱讀能力，在整個學(xué)年論文環(huán)節(jié)中的工作態(tài)度，以及學(xué)年論文的論點、論據(jù)、內(nèi)容、條理、表達(dá)能力等各方面進(jìn)行評定。指導(dǎo)教師可通過中期檢查對學(xué)生進(jìn)行階段考核，并將階段考核表現(xiàn)作為成績評定的參考；

（四）學(xué)生在校期間，凡在我院認(rèn)定的合法的公開刊物上發(fā)表的論文，密切結(jié)合本專業(yè)，系獨立完成且單篇3000字以上者或承擔(dān)校級、院級及以上學(xué)生科研課題，并已經(jīng)結(jié)題者，由學(xué)生本人于學(xué)年論文結(jié)束規(guī)定時間之前提出申請，提供論文原件或科研結(jié)題報告，經(jīng)學(xué)院審核批準(zhǔn)后可以免做學(xué)年論文。

Ⅲ

（五）具體評分標(biāo)準(zhǔn)如下：

1、優(yōu)秀。同時符合以下要求者，其學(xué)年論文可以評定為優(yōu)秀：

（1）按時獨立完成學(xué)年論文，題目符合要求，理論聯(lián)系實際，具有較強(qiáng)的綜合分析問題和解決問題的能力；

（2）內(nèi)容正確，觀點鮮明，能夠準(zhǔn)確運(yùn)用所學(xué)知識和相關(guān)概念，有一定的獨立思考能力和創(chuàng)新性；

（3）能夠緊密圍繞主題及主要論點展開系統(tǒng)、深入的闡釋；（4）全文結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，重點突出，層次縝密，前后邏輯一致；（5）資料豐富，征引恰當(dāng)，具有說服力；（6）文學(xué)通順。

2、良好。同時符合以下要求者，其學(xué)年論文可以評定為良好：

（1）按時獨立完成，題目符合要求，理論聯(lián)系實際，具有較強(qiáng)的綜合分析問題和解決問題的能力；

（2）內(nèi)容正確，觀點鮮明，能夠準(zhǔn)確運(yùn)用所學(xué)知識和相關(guān)概念，有一定的獨立思考能力和創(chuàng)新性；

（3）能夠圍繞主題提出觀點并展開論述；（4）全文結(jié)構(gòu)合理，敘述邏輯及層次清晰；（5）資料運(yùn)用恰當(dāng)，符合論文寫作規(guī)范；（6）文學(xué)通順。

3、中等。同時符合以下要求者，其學(xué)年論文可以評定為中等：

（1）基本能完成學(xué)年論文，題目較符合要求，能理論聯(lián)系實際，具有一定的綜合分析問題和解決問題的能力；

（2）內(nèi)容基本正確，能夠運(yùn)用所學(xué)知識，根據(jù)選題提出觀點并展開論述；

（3）論點成立，有一定概括能力和說服力，論據(jù)合理，但論述缺乏深度，在全文體例、結(jié)構(gòu)、層次及邏輯等方面存在某些問題；

（4）資料運(yùn)用不夠恰當(dāng)；（5）文字基本通順。

4、及格。同時符合以下要求者，其學(xué)年論文可以評定為及格：

（1）基本能完成學(xué)年論文，且能理論聯(lián)系實際，在非主要問題上存在錯誤；（2）內(nèi)容基本正確，但論點不夠鮮明，缺乏概括能力，論據(jù)不足以充分詮釋論點，論述缺乏深度；

（3）能夠在一定程度上運(yùn)用所學(xué)知識，概念使用基本適當(dāng)，但顯得基礎(chǔ)不夠扎實；（4）資料運(yùn)用不夠恰當(dāng)，缺乏說服力；（5）文字基本通順。

5、不及格。有下列情形之一者，學(xué)年論文成績應(yīng)評定為不及格：

Ⅲ（1）未按規(guī)定時間完成學(xué)年論文；

（2）不符合基本要求，不能理論聯(lián)系實際，論文中存在原則性錯誤；（3）中心不明確，論證邏輯性差，文句不通順；（4）有抄襲作假行為。

八、學(xué)年論文的管理

（一）教研室應(yīng)加強(qiáng)對學(xué)年論文的管理，檢查指導(dǎo)教師的指導(dǎo)情況，論文安排、開題工作的落實和進(jìn)展情況，學(xué)年論文工作中存在的問題，并采取有效措施解決存在的問題。

（二）為了保證學(xué)年論文的質(zhì)量，不斷提高論文水平，每屆學(xué)年論文工作結(jié)束后，應(yīng)對論文工作認(rèn)真做好工作總結(jié)，并上報學(xué)院。

（三）在每屆學(xué)年論文的批閱評定工作完成后，教研室應(yīng)把本屆學(xué)年論文的工作規(guī)定、計劃、論文成績和工作總結(jié)裝訂，存檔。

寧波工程學(xué)院經(jīng)管學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易教研室

Ⅲ