第一篇：大學本科學生畢業(yè)論文、畢業(yè)設計模版使用說明

大學本科生畢業(yè)論文、畢業(yè)設計模板使用說明

表1-1大學本科生畢業(yè)論文、畢業(yè)設計撰寫使用題序?qū)哟伪?/p>

題序?qū)哟?章（一級標題）節(jié)（二級標題）條（三級標題）款（四級標題）項（五級標題）第一種

一、??

（一）?? 1．??（1）??

第二種 1．?? 1.1 ?? 1.1.1 ??

第三種 第一章 ?? 1.1 ?? 1.1.1 ??

第四種 第一章 ?? 第一節(jié) ??

一、??

（一）?? 1．??

第五種 第一章 ??

一、??

（一）?? 1．??

***大學本科生畢業(yè)論文、畢業(yè)設計模板根據(jù)《***大學本科生畢業(yè)論文、畢業(yè)設計撰寫使用題序?qū)哟伪怼分蓄}序?qū)哟畏譃槲宸N版本。題序?qū)哟螢榈谝环N情況請使用***大學本科生畢業(yè)論文、畢業(yè)設計模板1，題序?qū)哟螢榈诙N情況請使用***大學本科生畢業(yè)論文、畢業(yè)設計模板2，依次類推。

1、選擇性粘貼

當我們復制已經(jīng)寫好的畢業(yè)論文、畢業(yè)設計中一些文字、圖表粘貼到模板內(nèi)時，在相應的文字、圖表最末處會出現(xiàn)一個粘貼小按鈕（像公文包旁放文檔的圖樣），此時我們點擊三角下拉菜單，會有【保留源格式】、【匹配目標格式】、【僅保留文本】三個選項，我們選擇【匹配目標格式】，粘貼文字的格式就會與模版文字一致了（如下圖）。

當復制內(nèi)容段落較多時，可以整體復制，或?qū)⒛０逑鄳糠职凑辗侄螖?shù)量多敲回車后分別復制。

2、頁眉

雙擊頁眉部分進入頁眉編輯狀態(tài)，選中“畢業(yè)論文題目（五號楷體居中書寫）”后，將頁眉內(nèi)容替換為已經(jīng)寫好的畢業(yè)論文、畢業(yè)設計題目，并按選擇性粘貼要求選擇【匹配目標格式】

3、參考文獻

如何使參考文獻與正文標識自動對應

1）光標移到要插入?yún)⒖嘉墨I的地方，選擇菜單中【插入】--【引用】--【腳注和尾注】。在對話框中選擇【尾注】，所在位置選【節(jié)的結(jié)尾】。將更改應用于【本節(jié)】。【編號格式】后如果不是阿拉伯數(shù)字，請點擊下拉菜單選中阿拉伯數(shù)字1，2，3…

2）點擊【插入】后在該處就插入了一個上標【1】，而光標自動跳到文檔結(jié)尾，前面就是一個上標【1】，這就是輸入第一個參考文獻的地方。

3）將插入位置的上標“1”和文檔結(jié)尾的上標“1”，改成“[1]”（將插入位置的上標“1” 格式改為為宋體小四，文檔結(jié)尾的上標“1” 格式改為為宋體五號字。記住只改格式，而不是將它刪掉重新輸入，否則就失去了關聯(lián)性），再在它后面輸入所插入的參考文獻。

4）對著參考文獻前面的“[1]”雙擊，光標就回到了文章內(nèi)容中插入?yún)⒖嘉墨I的地方，可以繼續(xù)寫文章了。在下一個要插入?yún)⒖嘉墨I的地方再次按以上方法插入尾注，就會出現(xiàn)一個“[2]”（Word已經(jīng)自動為你排序了），繼續(xù)輸入所要插入的參考文獻。

注意：①當同一個參考文獻兩處被引用時，只能在第一個引用的地方插入尾注，而不能同時都插入，這個問題怎么解決？

將光標移到要第二次引用參考文獻的文檔位置，單擊【插入】--【引用】--【交叉引用】命令。在【引用類型】框中，選擇【尾注】，【引用內(nèi)容】框中選擇【尾注編號】選項。在【引用哪一個尾注】框中，單擊要引用的注釋。單擊【插入】按鈕，然后單擊【關閉】按鈕。

②所有文獻都引用完后，你會發(fā)現(xiàn)在第一篇參考文獻前面一條短橫線（頁面視圖里才能看到），如果參考文獻跨頁了，在跨頁的地方還有一條長橫線，這些線無法選中，也無法刪除。如何將他們刪除？

首先，切換到普通視圖，選擇菜單中【視圖】菜單→【腳注】命令，這時最下方出現(xiàn)了尾注，在尾注右邊的下拉菜單中選擇【尾注分隔符】，這時那條短橫線出現(xiàn)了，選中它，刪除。再在下拉菜單中選擇【尾注延續(xù)分隔符】，這是那條長橫線出現(xiàn)了，選中它，刪除。

切換回到頁面視圖，參考文獻插入已經(jīng)完成了。

4、頁末注或文末注

使頁末注和文末注自動關聯(lián)的方法，也是使用到了插入腳注和尾注的功能。插入頁末注

1）光標移到要插入頁末注的地方，選擇菜單中【插入】--【引用】--【腳注和尾注】（如“

3、參考文獻”部分說明）。在對話框中選擇【腳注】，所在位置選【頁面底端】。

1?○2?○3?，注釋內(nèi)容一般采用楷體五號字將更改應用于【本節(jié)】?！揪幪柛袷健窟x擇○書寫。

1”面就是一個上標“○，這就是輸入第一個頁末注的地方。

1”2）點擊【插入】后在該處就插入了一個上標“○，而光標自動跳到頁面底端，前3）切換到普通視圖，選擇菜單中【視圖】菜單→【腳注】→【查看腳注區(qū)】命令，這時最下方出現(xiàn)了腳注，在尾注右邊的下拉菜單中選擇【腳注分隔符】，這時那條短橫線出現(xiàn)了，雙擊選中它，點下方的磅數(shù)改為“1磅”。再在下拉菜單中選擇【腳注延續(xù)分隔符】，這是那條長橫線出現(xiàn)了，選中它，點下方的磅數(shù)改為“1磅”。

插入文末注

1）光標移到要插入文末注的地方，選擇菜單中【插入】--【引用】--【腳注和尾注】。在對話框中選擇【尾注】，所在位置選【文檔結(jié)尾】。將更改應用于【整篇文檔】?！揪幪柛袷健窟x擇相應的格式

2）點擊【插入】后在該處就插入了一個上標【1】，而光標自動跳到頁面底端，前面就是一個上標【1】，這就是輸入第一個文末注的地方。

3）其余操作詳見“插入頁末注”。

5、插入圖表、公式

自動編號可以通過Word的“題注”功能來實現(xiàn)。按論文格式要求，第一章的圖編號格式為“圖1-×”（“-”為中文狀態(tài)下半角符號），下面以圖為例講解。

1）插入圖：點擊【插入】→【圖片】→【來自文件】或【圖表】等（插入表格：點擊【表格】→【插入】→【表格】選列數(shù)和行數(shù)單擊確定。）。將圖插入文檔中后，選中新插入的圖，點擊【插入】→【引用】→【題注】?！邦}注”一欄顯示的是插入后的題注的內(nèi)容?！皹撕灐毕吕藛慰梢杂糜谶x擇題注的類型，例如如果插入的是圖片，可以選擇“圖表”，或者根據(jù)插入的內(nèi)容類型選擇“表格”、“公式”。

2）如果覺得Word自帶的幾種標簽類型不太貼切，單擊【新建標簽】按鈕即可新建自己需要內(nèi)容的標簽（【新建標簽】中第一章新建“圖1-”、“表1-”；第二章中新建“圖2-”、“表2-”；第三章中新建“圖3-”、“表3-”，依次類推。）。

3）在【位置】下拉菜單選擇題注出現(xiàn)的位置，可選的位置是項目的上方或下方。編號格式為阿拉伯數(shù)字，如果不是，點擊“編號”修改。Word會自動按圖在文檔中出現(xiàn)的順序進行編號。

4）單擊【確定】后Word就插入了題注“圖1-1”、“圖1-2”、“表1-1”等，將“圖1-”、“表1-”與阿拉伯數(shù)字“1”之間的空格去掉后，在“圖1-1”后空一格書寫圖名，并將整個題注字體改為黑體五號字居中格式。

6、在文檔中引用編號

我們在文檔中經(jīng)常會寫到“如圖2-1所示”。這時便要引用“圖2-1”，如何操作呢？

1）將光標放在插入的地方（上例中是“如”字的后面），在【插入】菜單→【交叉引用】，彈出對話框，引用類型下拉菜單可以找到“圖1-”，【引用內(nèi)容】選擇【只有標簽和編號】，【引用哪一個題注】選擇相應內(nèi)容，點【插入】，Word就將文字“圖1－1”插入到光標所在的地方。

2）表格在文檔中引用編號如上所講，只不過引用類型為“表1-”。3）引用建立成功后，請將“圖1-1”、“表1-1”等改為宋體小四號字即可。

第二篇：云南大學本科學生畢業(yè)論文要求

云南大學本科學生畢業(yè)論文（設計）工作規(guī)定

（二OO八年四月八日修訂）

云大教[2008] 17號

畢業(yè)論文（設計）是實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標的重要環(huán)節(jié)；是對學生綜合運用所學知識、理論和技能，獨立分析、解決問題能力的檢驗；也是訓練學生撰寫規(guī)范學術(shù)論文、培養(yǎng)學生科研能力的有效途徑。同時，畢業(yè)論文（設計）的質(zhì)量也是衡量教學水平、學生畢業(yè)與學位資格認證的重要依據(jù)。為進一步規(guī)范我校本科學生畢業(yè)論文（設計）工作各環(huán)節(jié)，確保人才培養(yǎng)質(zhì)量，特制定本規(guī)定。

一、培養(yǎng)目標

1、培養(yǎng)學生綜合運用、鞏固與拓展所學專業(yè)的基本理論、基本知識和基本技能，獨立分析、解決實際問題的能力。

2、培養(yǎng)學生學以致用、嚴謹求真、勇于創(chuàng)新的科學素養(yǎng)。

3、培養(yǎng)使學生掌握社會調(diào)查、資料收集、信息處理等方面的基本方法，提高寫作和設計的能力。

4、使學生受到科學研究方法和設計方法的初步訓練。

二、選題原則

1、畢業(yè)論文（設計）題目必須符合專業(yè)培養(yǎng)目標，體現(xiàn)專業(yè)特點和專業(yè)研究方向，具有學術(shù)性或應用性，每年進行必要的更新。

2、盡量選擇與社會、經(jīng)濟、生產(chǎn)、科研緊密相關的題目，鼓勵與科研院所、企業(yè)及其他社會各行業(yè)進行多種形式的合作，把實際問題作為 1 畢業(yè)論文（設計）選題。

3、題目由系或教研室組織教師擬定，經(jīng)集體討論，領導批準后，向?qū)W生公布，由學生根據(jù)自己的實際情況和興趣選擇；也可由學生自擬，指導教師審定認可。

4、畢業(yè)論文（設計）選題原則上一人一題。需由幾名學生共同完成的課題，必須明確規(guī)定每名學生應獨立完成的任務，使每名學生都受到較全面的訓練。

5、教師在確定具體題目時還應考慮以下幾個方面：

(1)畢業(yè)論文（設計）選題的難度和份量要適當，符合學生的實際能力，使學生在規(guī)定時間內(nèi)，在教師的指導下經(jīng)過努力能夠完成。

(2)與現(xiàn)有教學設備條件相適應，能充分發(fā)揮專業(yè)實驗室、科研實驗室的功能，培養(yǎng)學生借助實驗設備進行研究和實踐的能力。

(3)題目類型盡量做到多樣化。

6、題目選定后，各學院要將課題目錄、學生選題表等材料報教務處備案。

三、指導教師資格及職責

1、指導教師資格

(1)具有中級以上專業(yè)技術(shù)職稱。(2)具有較強的科研能力。(3)具有較強的工作責任心。

2、指導教師職責

(1)指導學生選題、收集資料（含社會調(diào)查）、擬定論文（設計）提綱、制定工作計劃和進度表，做好開題報告。

(2)指導學生按照《本科生畢業(yè)論文（設計）撰寫規(guī)范》撰寫畢業(yè)論文（設計）和修改論文（設計），檢查進度（指導學生填寫撰寫進度記錄表不少于三次），解答問題。

(3)學生畢業(yè)論文（設計）完成后，根據(jù)學生的工作態(tài)度、能力水平、論文(設計)質(zhì)量寫出具體客觀的評語、評定成績。

(4)參與畢業(yè)生的畢業(yè)論文（設計）答辯工作。

(5)每位指導教師指導的學生人數(shù)一般不得超過8人，因特殊情況超過8人的須報教務處批準。

四、撰寫要求

1、充分認識畢業(yè)論文（設計）對培養(yǎng)自身綜合素質(zhì)的重要性，以嚴肅認真的態(tài)度開展工作，力爭高水平完成畢業(yè)論文（設計）。

2、在選定畢業(yè)論文（設計）題目后，認真按照畢業(yè)論文（設計）任務書中規(guī)定的任務、要求，制定工作計劃和進度表，完成開題報告，做好各項準備工作。

3、認真執(zhí)行工作計劃和進度表，保證按期完成論文（設計）工作。

4、定期或不定期向指導教師匯報畢業(yè)論文（設計）的進展情況，虛心接受教師的指導，嚴格要求自己，完整記錄畢業(yè)論文（設計）的進展情況。

5、獨立完成畢業(yè)論文（設計），勇于追求真理，大膽探索和創(chuàng)新。嚴禁抄襲、剽竊或請人代筆，對本人論文（設計）的真實性和質(zhì)量負責。有抄襲、剽竊或請人代筆等情況的，論文（設計）成績按不合格計，并視同考試作弊處理。

6、論文的書寫要字體工整，字跡清楚，格式規(guī)范。

7、在畢業(yè)論文（設計）撰寫期間，須遵守學校的規(guī)章制度和合作單位的勞動紀律，不允許不假外出，特殊情況須由本人提出書面申請，指導教師簽字，學院畢業(yè)論文（設計）工作領導小組批準。凡缺勤累計超過畢業(yè)論文（設計）總時間1／3者，畢業(yè)論文（設計）成績按不及格處理。

五、成績評定及答辯

1、評語撰寫。評語內(nèi)容主要包括：學生完成畢業(yè)論文（設計）的情況是否符合任務書的要求；運用基本理論、基本知識和基本技能的情況；獨立工作能力及工作態(tài)度；畢業(yè)論文（設計）的水平和價值等。

2、成績評定。畢業(yè)論文（設計）按百分制評定成績，90分及以上為優(yōu)秀，80—89分為良好，70—79分為中等，60—69分為及格，60分以下為不及格。畢業(yè)論文（設計）指導教師評分占60％，答辯成績占40％。個別專業(yè)因特殊情況要調(diào)整比例須報教務處備案。

3、答辯工作。

(1)組織。各學院畢業(yè)論文（設計）領導工作小組組織和實施答辯工作。由系組成若干畢業(yè)論文（設計）答辯小組，具體負責和主持答辯。答辯需按規(guī)定程序嚴肅認真進行，提問范圍應是與題目密切相關的內(nèi)容和問題，同時須做好答辯記錄。

(2)答辯。各答辯小組從文本內(nèi)容，學生對論文（設計）的講解和回答問題的情況，給出答辯成績。最后，根據(jù)導師評分和答辯得分，折算出最終得分。

評為優(yōu)秀的論文（設計）一般不超過畢業(yè)學生人數(shù)的15％，成績報院畢業(yè)論文（設計）工作領導小組審定。

(3)核審。學生畢業(yè)論文（設計）成績經(jīng)系主任審核簽字后報學院審批通過，成績登錄后報教務處備案。

六、歸檔

1、畢業(yè)論文（設計）答辯結(jié)束后，畢業(yè)論文（設計）原件、附件由學院統(tǒng)一保存。

2、畢業(yè)論文（設計）保存期限一般為五年，校極優(yōu)秀畢業(yè)論文（設計）永久保存。

3、各學院要健全借閱制度，指定專人負責保管和借閱。

七、組織管理

1、畢業(yè)論文（設計）工作在分管校領導的統(tǒng)一領導下，由教務處、學院、系（教研室）分級負責完成。

2、教務處負責全校畢業(yè)論文（設計）的整體組織管理工作，制定管理制度，建立管理規(guī)范；指導和參與各學院進行畢業(yè)論文（設計）的初期、中期和終期檢查，掌握各學院畢業(yè)論文（設計）工作情況；負責對畢業(yè)論文（設計）各環(huán)節(jié)進行質(zhì)量監(jiān)督和檢查；做好畢業(yè)論文（設計）工作總結(jié)，組織經(jīng)驗交流，評選校優(yōu)秀畢業(yè)論文（設計），編印優(yōu)秀畢業(yè)論文（設汁）匯編。

3、各學院要成立院級畢業(yè)論文（設計）工作領導小組，組長由分管教學的院長擔任，成員由各系畢業(yè)論文（設計）負責人組成。院級領導小組的職責是全面負責本院畢業(yè)論文（設計）工作，包括：布置畢業(yè)論文（設計）工作任務，進行畢業(yè)論文（設計）工作動員；組織審定全院畢業(yè)論文（設計）題目；檢查各系畢業(yè)論文（設計）工作進展情況，特別要做好題目審查、開題、中期、答辯和成績評定的檢查；審定全院學 5 生畢業(yè)論文（設計）成績，并向?qū)W生公布；評選本院優(yōu)秀畢業(yè)論文（設計）；做好畢業(yè)論文（設計）工作總結(jié)。

4、各系要成立畢業(yè)設計（論文）工作指導小組，成員由3—5人組成。職責是：按照專業(yè)培養(yǎng)目標和畢業(yè)論文（設計）教學要求，組織擬定畢業(yè)論文（設計）題目，并于畢業(yè)論文（設計）正式開始前兩周完成審題工作；做好開題、中期檢查，及時研究和處理工作中出現(xiàn)的各種問題；檢查指導教師的工作情況；組織答辯和成績評定工作；做好優(yōu)秀畢業(yè)論文（設計）的評選工作；進行畢業(yè)論文（設計）工作總結(jié)。

八、質(zhì)量監(jiān)控

1、教務處主要負責畢業(yè)論文（設計）各個環(huán)節(jié)的過程管理，做好畢業(yè)論文（設計）質(zhì)量的檢查與監(jiān)控，切實提高畢業(yè)論文（設計）的質(zhì)量。

2、按照重點檢查與隨機抽查相結(jié)合，學院自查與學校評估相結(jié)合的方式開展畢業(yè)論文（設計）質(zhì)量監(jiān)控工作。各學院要加強過程管理，定期開展自查工作；教務處組織專家做好定期檢查，隨機抽查和每學年的定期評估工作，并公布評估結(jié)果。

3、初期、中期和終期檢查的主要內(nèi)容為：(1)初期檢查

在畢業(yè)論文（設計）開始前兩周進行，主要檢查內(nèi)容為： ①指導教師資格及每位教師指導的學生人數(shù)； ②選題及學院審題的情況； ③工作計劃安排及落實情況； ④預期困難及解決辦法。(2)中期檢查

①學生與指導教師在畢業(yè)論文（設計）過程中的任務執(zhí)行及指導情況，重點是進度、質(zhì)量；

②有無更換指導教師及改變論文（設計）題目及內(nèi)容情況；有無工作量太大或不足，工作進展是否有滯后的情況；目前工作中存在的問題及采取的措施。

(3)終期檢查

①指導教師的審閱及評語； ②答辯組織、落實情況；

③畢業(yè)論文（設計）質(zhì)量及成績評定； ④畢業(yè)論文（設計）歸檔工作。

九、校級優(yōu)秀畢業(yè)論文（設計）評選

1、優(yōu)秀畢業(yè)論文（設計）是指質(zhì)量高，具有創(chuàng)新性的畢業(yè)論文（設計）。優(yōu)秀畢業(yè)論文（設計）每年評選一次，由系提出推薦名單，學院畢業(yè)論文（設計）領導小組復審，報教務處批準。推薦比例為各專業(yè)應屆畢業(yè)生人數(shù)的3％。

2、教務處編印出版《云南大學本科優(yōu)秀畢業(yè)論文（設計）選編》。

十、各學院可根據(jù)本規(guī)定的要求，結(jié)合學科、專業(yè)特點制定實施細則，報教務處備案。

十一、本規(guī)定由教務處負責解釋。

附件：

1、云南大學本科學生畢業(yè)論文（設計）開題報告書及有關表格

2、云南大學本科學生畢業(yè)論文（設計）撰寫規(guī)范

云南大學本科學生畢業(yè)論文（設計）撰寫規(guī)范

為了保證我校本科學生畢業(yè)論文（設計）質(zhì)量，依據(jù)我校實際情況，特制定本規(guī)范。

一、論文印裝

1、畢業(yè)論文（設計）統(tǒng)一用A4紙打印，頁邊距一律為：上、下2.5cm，左3 cm，右2 cm，行間距取多倍行距（設置值為1.25）；字符間距為默認值（縮放100%，間距：標準）。

2、字體要求：論文（設計）所用字體要求為宋體。

3、字號要求：大標題用宋體三號加粗，第一層次題序和標題用小三號宋體加粗；第二層次題序和標題用四號宋體加粗；第三層次及以下題序和標題與第二層次同；摘要、關鍵詞及參考文獻用宋體小五號；正文用小四號宋體。

二、論文結(jié)構(gòu)及要求

畢業(yè)論文（設計）由以下部分組成：

A．封面；B．目錄；C．中文摘要；D．英文摘要；E．正文；F．致謝；G．參考文獻；H．附錄；I．有關圖紙(大于3#圖幅時單獨裝訂)；J．畢業(yè)論文（設計）開題報告書等附件。

1、封面

封面由學校統(tǒng)一印制。論文（設計）題目要簡練、準確，一般不超過20個字，可分為兩行。

2、畢業(yè)論文（設計）開題報告書

畢業(yè)論文（設計）開題報告書由學校統(tǒng)一印制。內(nèi)容包括研究（設計）的主要內(nèi)容，研究的方法及預期目標，課題進度計劃，完成課題所需條件及落實措施，參考文獻資料，指導教師意見，學院畢業(yè)設計工作領導小組意見等。

3、中英文摘要（中文在前，英文在后）及關鍵詞

摘要是論文內(nèi)容的簡要概述，應盡量反映論文的主要信息、創(chuàng)新點和結(jié)論，不含圖表，不加注釋，具有獨立性和完整性。中文摘要一般為400 字左右，英文摘要應與中文摘要內(nèi)容完全相同。

關鍵詞是反映畢業(yè)論文（設計）主題內(nèi)容的名詞，是供檢索使用的。主題詞條應為通用技術(shù)詞匯，不得自造關鍵詞，盡量從《漢語主題詞表》中選用。關鍵詞一般為3-5個，按詞條外延層次（學科目錄分類），由高至低順序排列。

關鍵詞排在摘要正文部分下方。

4、目錄

目錄按三級標題編寫，要求層次清晰，且要與正文標題一致。主要包括緒論、正文主體、結(jié)論、致謝、主要參考文獻及附錄等。

5、正文

論文（設計）正文部分包括：緒論（或前言、序言）、論文（設計）主體及結(jié)論。

緒論主要綜合評述前人已有研究成果，說明論文（設計）的選題目的和意義，綜述國內(nèi)外文獻以及論文（設計）所研究的內(nèi)容。

論文（設計）主體是論文（設計）的主要組成部分。要求結(jié)構(gòu)合理，層次清楚，文字簡練，材料翔實，內(nèi)容充實，觀點鮮明，論證嚴密，重 9 點突出。

結(jié)論（或結(jié)束語）作為單獨一章排列，但標題前不加“第XXX章”字樣。結(jié)論是整個論文（設計）的總結(jié)，應以簡練的文字說明論文的主要內(nèi)容和觀點，一般不超過兩頁。

6、致謝

對導師和給予指導或協(xié)助完成畢業(yè)論文（設計）的組織和個人表示感謝。文字要簡潔、實事求是。

7、主要參考文獻

為了反映論文的科學依據(jù)，反映作者尊重他人研究成果的嚴肅態(tài)度，同時向讀者提供有關信息的出處，正文之后一般應列出主要參考文獻。只列出作者親自閱讀過的，最重要的且發(fā)表在公開出版物上的文獻或網(wǎng)上下載的資料。論文中被引用的參考文獻序號置于所引用部分的右上角。參考文獻表上的著作按論文中引用順序排列，著作按如下格式著錄：序號、著作者、書名、出版地、出版社、出版日期順序列出。

三、其他要求

1、文字

論文（設計）中漢字應采用《簡化漢字總表》規(guī)定的簡化字，并嚴格執(zhí)行漢字的規(guī)范。所有文字字面清晰，不得涂改。

2、表格

論文（設計）的表格可以統(tǒng)一編序，也可以逐章單獨編序，采用哪種方式應和插圖及公式的編序方式統(tǒng)一。表序必須連續(xù)，不得重復或跳躍。表格的結(jié)構(gòu)應簡潔。

表格中各欄都應標注量和相應的單位。表格內(nèi)數(shù)字須上下對齊，相 10

鄰欄內(nèi)的數(shù)值相同時，不能用“同上”、“同左”和其他類似用詞，應逐一重新標注。表序和表題置于表格上方中間位置，無表題的表序置于表格的左上方或右上方（同一篇論文（設計）位置應一致）。

3、圖

插圖要精選。圖序可以連續(xù)編序，也可以逐章單獨編序，采用哪種方式應與表格、公式的編序方式統(tǒng)一，圖序必須連續(xù)，不得重復或跳躍。僅有一圖時，在圖題前加“附圖”字樣。畢業(yè)論文（設計）中的插圖以及圖中文字符號應打印，無法打印時一律用鋼筆繪制和標出。

由若干個分圖組成的插圖，分圖用a,b,c,??標出。圖序和圖題置于圖下方中間位置。

4、公式

論文（設計）中重要的或者后文中須重新提及的公式應注序號并加圓括號，序號一律用阿拉伯數(shù)字連續(xù)編序或逐章編序，序號排在版面右側(cè)。公式與序號之間不加虛線。

5、數(shù)字用法

公歷世紀、年代、年、月、日、時間和各種計數(shù)、計量，均用阿拉伯數(shù)字。年份不能簡寫，如1999年不能寫成99年。數(shù)值的有效數(shù)字應全部寫出，如：0.50:2.00不能寫作0.5:2。

6、軟件

軟件流程圖和原程序清單要按軟件文檔式附在論文（設計）后面，不附在論文（設計）內(nèi)。

7、計量單位的定義和使用方法按國家計量局規(guī)定執(zhí)行。

四、畢業(yè)論文（設計）裝訂順序

1、畢業(yè)論文（設計）封面

2、目錄

3、中文摘要、關鍵詞

4、英文摘要、關鍵詞

5、正文

6、附錄

7、畢業(yè)論文（設計）開題報告等附件

8、封底

五、裝袋要求

資料袋一律采用教務處印制“云南大學本科學生畢業(yè)論文（設計）資料袋”。

第三篇：大學本科畢業(yè)論文流程

大學畢業(yè)設計（論文）管理系統(tǒng)使用流程

1.教務處系統(tǒng)管理員 建立基礎數(shù)據(jù)，院系－>專業(yè)－>班級－>學生 教師，設置院系教學秘書

2.院系教學秘書 設置教研室主任、激活指導教師、激活本屆畢業(yè)生

3.院系教學秘書 設置 各個專業(yè)教師最多申報的課題數(shù)量

4.院系教學秘書 設置 各階段的起至日期

5.指導教師申報課題（可以選擇是指定學生方式還是盲選方式，同時具備學生申報課題功能，學生申報課題時直接指定指導教師等同于指導教師申報課題時指定學生的操作方式，學生申報后，需要對應的指導教師到“特殊情況處理”下確認學生申報的課題），系統(tǒng)支持選擇全校范圍內(nèi)多個指導教師共同帶一個課題

6.各專業(yè)所屬教研室主 任審核課題

7.教學院長審核課題，發(fā)布盲選課題（如果課題已經(jīng)指定了學生，則不需要發(fā)布）

8.學生選題（學生可以自己申報自擬的課題，或者是使用教師給指定的課題）

9.指導教師確認學生選題，（因為學生可能選了多個志愿，只要一名教師確認了學生的選題，則其它志愿無效）

10.教研室主任審核雙選結(jié)果，發(fā)布選題結(jié)果。如果存在未選題學生，教研室主任可以通過“特殊情況處理”為未選題學生分配題目

11.指導教師下達任務書

12.教研室主任審核任務書

13.教學院長審核任務書

14.學生填寫開題報告（提交后，一定點擊確認）

15.指導教師審閱開題報告

16.教學院長審閱開題報告

17.學生填寫中期檢查表（提交后，一定點擊確認）

18.指導教師審核（填寫）中期檢查表

19.教學院長審核（填寫）中期檢查表

20.學生上傳論文草稿

21.指導教師審閱論文草稿

22.學生上傳論文定稿

23.指導教師審閱論文定稿，通過后指導教師審核評分

24.教研室主任 分配評閱教師

25.評閱教師評閱并打分

26.教研室主任 設置答辯小組，設置答辯錄入員帳號

27.答辯錄入員錄入答辯過程記錄和答辯成績

28.教學秘書進行成績總評，并最終發(fā)布五級積分制的成績

29.指導教師（學生）打印存檔的文檔

30.教務處系統(tǒng)管理員，設置抽查論文范圍，并發(fā)布，同時設置抽查專家

31.專家：評閱抽查論文

32.教學秘書查看抽檢結(jié)果（27，28為可選流程）

33.教務處系統(tǒng)管理員 設置各院系可推薦的優(yōu)秀論文篇數(shù)

34.院系教學秘書 推薦優(yōu)秀論文

35.教務處系統(tǒng)管理員 設置院系申報優(yōu)秀論文評優(yōu)級別，并發(fā)布

36.指導教師 填寫優(yōu)秀畢業(yè)論文推薦表格

37.教學秘書 填寫優(yōu)秀論文院系推薦意見

38.教務處 系統(tǒng)管理員發(fā)布優(yōu)秀論文評優(yōu)結(jié)果

39.教務處系統(tǒng)管理員 設置各院系可推薦的優(yōu)秀指導教師人數(shù)

40.院系教學秘書 推薦優(yōu)秀指導教師

41.指導教師 填寫優(yōu)秀指導教師申報表

42.教學院長 審核優(yōu)秀指導教師申報表

43.教務處系統(tǒng)管理員，進行數(shù)據(jù)歸檔(歸檔操作不可恢復，將刪除當前的學生和班級信息)

在校外企業(yè)完成畢業(yè)設計（論文）的學生需要在學生帳號下填寫申請表。

第四篇：大學本科畢業(yè)論文致謝

致謝

黯然回首，我的大學生活逐漸從我的生活中消逝，現(xiàn)在回味著四年的大學生活好似一壇陳年的女兒紅，我想時間越久會越醇香，就這樣大學生活逐漸埋藏到了內(nèi)心的深處。有美好的一筆，也有很多遺憾，在深夜下寫下最后的這篇致謝心里酸酸的，似乎有些不舍，看似平淡卻深深映射到了我內(nèi)心最柔軟的地方，就讓它成為我人生道路上美好的一筆。日后，再來我的母校走走逛逛，走我曾今走過的地下通道，嗅我留下的味道。要走了，說說我想感謝的人們，因為有你們我的大學才變得那么完整，祝福你們！

首先，我要感謝XX老師。時間長的接觸使我了解到XX老師在治學上親切的教導大家，使得不愛學習的同學都感受到他的和藹，認真去完成作業(yè)。這次在論文的選題、搜集資料和寫作階段XX老師傾注了極大的關懷和鼓勵，當我對論文缺乏思路迷惘時，您放下繁忙的工作，耐心的指點我，讓我的論文最終得以順利完成。同時我也向大學四年里教導過我的每一位老師道一聲“您們辛苦了”

最后，向百忙中抽出時間參與我論文評審和答辯的各位老師表示衷心地感謝！

第五篇：廈門大學本科畢業(yè)論文

本科畢業(yè)論文

(科研訓練、畢業(yè)設計)

題

目：當前經(jīng)濟下我國煉鋼企業(yè)的全球營銷與投資方向

姓

名：劉裔盛

學

院：廈門大學繼續(xù)教育學院

系：國際經(jīng)濟與貿(mào)易

專

業(yè)：國際經(jīng)濟與貿(mào)易 年

級：2010年秋 學

號：27420104304569

指導教師：

張耕

職稱：教授

=2015

年

05 月

03

日 當前經(jīng)濟下我國煉鋼企業(yè)的全球營銷與投資方向

摘要: 次貸危機引發(fā)的金融危機逐漸從美國蔓延，席卷全球。金融危機中世界需求市場的急劇萎縮以及國際市場上的競爭更加激烈，我國的煉鋼企業(yè)暴露出不少在抵抗外貿(mào)風險、創(chuàng)新能力以及競爭力等方面的劣勢。除美國外，2014年全球主要國家經(jīng)濟表現(xiàn)一般，尤其是中國經(jīng)濟增長放緩，導致全球鋼材需求增速下降，而全球粗鋼產(chǎn)能擴張加速，市場供應過剩加劇，2014年鋼材價格一路下滑。展望2015年，雖然發(fā)達國家經(jīng)濟前景相對較好，但由于中國經(jīng)濟增速將繼續(xù)下降，需求也將繼續(xù)收縮，這將帶動全球2015年鋼材市場需求增速下降。2015年，全球粗鋼產(chǎn)能將繼續(xù)增加，供需面預計繼續(xù)惡化，這次全球金融危機反而很有可能提供了一個契機，將使中國以相對較小的損失獲得調(diào)整自身經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的機會，為進一步“和平崛起”創(chuàng)造有利條件，本文的寫作正是朝著這個目標而展開。

關鍵字：全球營銷； 對外貿(mào)易； 自主創(chuàng)新； 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)； 投資方向

The

strategy about China's foreign trade enterprise’s development under the current economic situation

Abstract:The Financial crisis caused by Subprime mortgage crisis is spreading from the United States to the rest of the world.In the World financial crisis, the Demand Market is shrinking rapidly, and competition in the international market becomes more intensively, a lot of China's foreign trade enterprises exposed its inferior in the resistance to foreign trade risks, innovation and disadvantages of competitiveness.but I think our country's foreign trade enterprises should not be pessimistic , we should see the difficulties when we face this crisis, but what is more important is that we should give us insight into the financial crisis and seize opportunities for development.If we do it well, the global financial crisis is likely to provide an opportunity to make relatively small loss of China to adjust its economic structure and will most probably creates opportunities for the further “peaceful rise” of China.The further expanding of this article is towards this goal.Keywords: financial crisis； external trade； independent innovation； structure； domestic demand

目錄 緒 論...........................................................................................1 1.1研究背景........................................................................................1 1.2 本文的研究的意義：.............................................................................2 1.3 研究思路與方法：..................................................................................3 1.4 研究的主要內(nèi)容.....................................................................................4 2 我國煉鋼企業(yè)當前經(jīng)濟情況下的發(fā)展現(xiàn)狀及分析........................................................6 2.1國內(nèi)煉鋼企業(yè)當前經(jīng)濟情況下的發(fā)展現(xiàn)狀..............................................................6 2.2國內(nèi)煉鋼企業(yè)面臨的國際經(jīng)濟形勢分析.................................................................6 2.3當前形勢下我國企業(yè)面臨的內(nèi)外部問題分析............................................................7 3 我國企業(yè)的全球營銷面臨的機遇與挑戰(zhàn)..............................................................8 3.1我國企業(yè)在全球經(jīng)濟影響下的發(fā)展挫折..............................................................8 3.2 當前形勢下我國煉鋼企業(yè)面臨的內(nèi)外部問題分析.......................................................9 3.2.1 我國煉鋼企業(yè)面臨的一些企業(yè)外部問題.........................................................9 3.2.2我國外貿(mào)企業(yè)自身存在的一些內(nèi)部問題..........................................................9.3.3新興市場的讓外貿(mào)企業(yè)存在更多機遇..................................................................9 3.4政府的經(jīng)濟政策及企業(yè)的應對危機的策略分析........................................................9 4 我國企業(yè)的全球營銷與投資方向.......................................................................9 4.1如何確立好企業(yè)的營銷方向.........................................................................10 4.2實施出口市場多元化策略，開拓新市場.............................................................10 4.3 加快自主創(chuàng)新的步伐.............................................................................10 4.4 如何確立企業(yè)在國際經(jīng)濟情況下的投資............................................................12 4.5如何利用國家開放性政策投資.....................................................................13 5結(jié)論.................................................................................................24 致謝語.................................................................................................25 參考文獻...........................................................................................26 緒 論

1.1 研究背景

2014年，全球鋼材市場整體保持陰跌格局，美國市場表現(xiàn)相對較好，亞洲市場表現(xiàn)最差。業(yè)內(nèi)相關機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，2014年國際鋼材價格綜合指數(shù)為173.6點，比2013年下跌5.4%;扁平材指數(shù)為158.6點，下跌3.9%;長材指數(shù)為211.3點，下跌7.6%。分地區(qū)來看，2014年美國鋼材價格指數(shù)為200.1點，比2013年上漲5.8%;歐洲為135.3點，下跌6.5%;亞洲為188.8點，下跌9.8%。

當前的國際金融危機對全球經(jīng)濟的影響還在加深。究竟該如何認識這場危機？它對外貿(mào)依存度達60%的我國外貿(mào)來說將會產(chǎn)生怎樣的影響？這是當前社會各界關注的焦點。發(fā)端于美國并不斷蔓延的金融危機受到全球的普遍關注，也引發(fā)理論界對危機的評估與推測。究竟該如何認識這場金融危機？它對外貿(mào)依存度高達60%的中國外貿(mào)來說將會產(chǎn)生怎樣的影響？我國對外貿(mào)易該如何應對此次危機，并將其影響降為最??？本文就此相關問題展開了初步探討。

1.2 本文的研究的意義：

在金融危機的影響下世界商品市場急劇萎縮，各國的出口企業(yè)之間的競爭也越來越激烈，在激烈的競爭中從來只有強者才能在競爭中全身而退，而那些弱者只能被優(yōu)勝劣汰的法則給淘汰。當前的環(huán)境下我國企業(yè)的我國外貿(mào)企業(yè)存在諸多的劣勢與不足，而本文正是在一針見血的分析出我國對外貿(mào)易企業(yè)的不足之處，提醒它們有哪些地方值得改進，比如我國對外貿(mào)易企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，我們現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)還只是發(fā)達國家二十甚至更久以前的出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，企業(yè)普遍存在的創(chuàng)新意識不強，企業(yè)中的創(chuàng)新的激勵機制不是很完善，很難讓那些有創(chuàng)新能力的人盡其全力地去為所在的企業(yè)發(fā)揮其創(chuàng)新才能。本文也為我國外貿(mào)企業(yè)分析了外部環(huán)境對它們的不利之處。每次金融危機的背景都會存在著許多危機企業(yè)的掙扎，所以競爭會更加之激烈，而我國的外貿(mào)企業(yè)在這場危機中如何改善自己顯 得尤為重要。

另外一方面也強調(diào)我國的外貿(mào)企業(yè)看見自己的優(yōu)勢以及外部環(huán)境中的一些有利的影響。最重要的一點是為我國外貿(mào)企業(yè)指明發(fā)展的方向，我國的外貿(mào)企業(yè)應盡快提高自己的自主創(chuàng)新能力，多多探尋更加科學的出口方向——重視外貿(mào)出口方向的多元化，目前我國大部分外貿(mào)出口企業(yè)主要出口目的地在美國、歐洲以及日本這幾個地方，而世界需求市場中存在一些正在發(fā)展中的且具有極大市場潛力的出口對象，比如南美洲市場、東南亞市場，另外非洲市場及西亞市場也具有相當大的潛力。企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，一次金融危機往往是一次新舊產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變的緩沖期，也是金融危機讓企業(yè)看清楚自己的前途所在。外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)的發(fā)展策略也是企業(yè)的一個好的出路，國內(nèi)貿(mào)易的發(fā)達永遠是一國經(jīng)濟強大的最好的保證，催發(fā)國內(nèi)的需求是企業(yè)發(fā)展的最好的保證。本文的寫作希望給我國處在不利環(huán)境中的外貿(mào)企業(yè)提供一些方向上的建議，我國外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展可以考慮以上幾點，這些也正是本文寫作意義所在。

1.3 本文的研究思路與方法 始于全球金融危機引發(fā)經(jīng)濟衰退的可能性在逐步加大，全球出現(xiàn)了一系列的經(jīng)濟動蕩。回顧和反思這場金融危機爆發(fā)的整個過程，可以清楚地看到：此次危機是一場因美國次級抵押貸款機構(gòu)破產(chǎn)、投資基金被迫關閉、股市劇烈震蕩引起的全球性、系統(tǒng)性金融危機，其本質(zhì)上是一場史無前例的信用危機與信用衍生品危機。從危機產(chǎn)生的根源來看，主要有以下幾個方面：

第一，美國長期執(zhí)行擴張性貨幣政策并導致流動性大量過剩，是引發(fā)此次金融危機的根本原因。近年來，由于美國科技股泡沫破裂，為防止經(jīng)濟下滑，美聯(lián)儲實施一系列的寬松貨幣政策，造成了流動性過剩，大量資金涌入房地產(chǎn)市場，催生了房地產(chǎn)市場泡沫。同時，這種寬松的貨幣政策還溢出了美國，使得全球流動性過剩，引起世界主要國家資產(chǎn)價格不斷膨脹并逐漸脫離實體經(jīng)濟，導致經(jīng)濟基本面惡化和緊縮政策出臺，泡沫最終破裂。

第二，金融衍生產(chǎn)品的過度創(chuàng)新，拉長了金融交易鏈條，助長了投機，是引發(fā)此次金融危機的直接原因。美國從20世紀80年代末以來，推出了許多金融衍生產(chǎn)品，對繁榮金融市場和促進經(jīng)濟發(fā)展發(fā)揮了不可替代的作用。但是，我們也要清醒地看到，金融創(chuàng)新的過度超前和金融衍生品的無節(jié)制蔓延，大大地超出了美國政府的監(jiān)管范圍，加大了金融市場的投機行為，而與此有關的風險預警機制及防范措施卻未能跟上，從而為美國金融危機的爆發(fā)埋下了伏筆。

第三，追求高負債的經(jīng)濟發(fā)展模式、濫用世界貨幣地位的思想基礎，是引發(fā)此次金融危機的內(nèi)在機理。長期以來，“超前消費”，以消費帶動生產(chǎn)，這種以高負債形式推動經(jīng)濟擴張的發(fā)展模式創(chuàng)造了美國經(jīng)濟增長的奇跡。但由于巨額貿(mào)易赤字和較低的國民儲蓄率，使得美國不得不憑借美元的特殊地位，大量地發(fā)行鈔票，向世界各國轉(zhuǎn)嫁風險。這些風險從住房市場蔓延到信貸市場、資本市場，從金融領域擴展到經(jīng)濟領域，并通過投資渠道和資本渠道從美國波及全球范圍。本次由房貸問題所引發(fā)的金融危機就源于此。縱觀這次危機的發(fā)生和發(fā)展過程，它具有以下幾個顯著特點：

一是此次危機發(fā)生前沒有足夠的征兆，且表現(xiàn)形式也相對溫和，金融市場和監(jiān)管當局也未能及早發(fā)出預警，導致金融市場的流動性和信用度在瞬間發(fā)生逆轉(zhuǎn)。

二是此次危機由于美國金融業(yè)混業(yè)經(jīng)營模式所帶來的連鎖風險相互交織、交叉?zhèn)鬟f，一旦第一塊多米諾骨牌倒下，就會不斷出現(xiàn)逐級放大的金融危機。

三是由于各國金融市場的不斷開放，美國把大量的房地產(chǎn)抵押債券出售給了其他國家，所以此次金融危機對全球的金融市場造成了強烈沖擊。

四是此次危機遠未結(jié)束，其規(guī)模、深度和破壞力目前還難以預測，對全球金融市場造成的影響還在持續(xù)擴大，并直接影響到各國的實體經(jīng)濟。上述四大特點表明，當前的金融危機可以說是一場新型的金融危機。

1.4 研究的主要內(nèi)容

針對國內(nèi)煉鋼企業(yè)的數(shù)據(jù)，結(jié)合國外大量的通過數(shù)據(jù)，2我國煉鋼企業(yè)當前經(jīng)濟情況下的發(fā)展現(xiàn)狀及分析

2.1國內(nèi)煉鋼企業(yè)當前經(jīng)濟情況下的發(fā)展現(xiàn)狀

隨著金融危機的進一步深入，國際經(jīng)濟形勢也發(fā)生了深刻的變化，從國際需求市場的萎縮到一些國家的貿(mào)易保護主義政策的相繼出臺，這樣一個接一個的一系列國際形勢的變化也正是隨著金融危機的發(fā)展而發(fā)展。金融市場的動蕩隨之而來的更為劇烈的匯率變動對一個依靠出口的外貿(mào)企業(yè)有相當大的影響，對于外貿(mào)企業(yè)而言了解和深入地認識這些國際形勢的變化是相當重要的。寶鋼股份是我國最大、最現(xiàn)代化的鋼鐵聯(lián)合企業(yè)，在國際鋼鐵市場上屬于世界級鋼鐵聯(lián)合企業(yè)。公司專業(yè)生產(chǎn)高技術(shù)含量、高附加值的鋼鐵產(chǎn)品，采用國際先進的質(zhì)量管理，主要產(chǎn)品均獲得國際權(quán)威機構(gòu)的認可。

在成為中國市場主要鋼材供應商的同時，寶鋼股份產(chǎn)品出口到包括日本、韓國等四十多個國家和地區(qū)。公司具有雄厚的研發(fā)實力，從事新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝、新裝備的開發(fā)研制。《世界鋼鐵業(yè)指南》評定寶鋼股份在世界鋼鐵行業(yè)的綜合競爭力為前三，是未來最具發(fā)展?jié)摿Φ匿撹F企業(yè)。

而武鋼股份是由武漢鋼鐵集團公司控股的、國內(nèi)第二大鋼鐵上市公司。擁有當今世界先進水平的煉鐵、煉鋼、軋鋼等完整的鋼鐵生產(chǎn)工藝流程，鋼材產(chǎn)品共計7大類、500多個品種。主要產(chǎn)品有冷軋薄板、冷軋硅鋼等，商品材總生產(chǎn)能力1000萬噸，其中80%為市場俏銷的各類板材。

武鋼股份先后有100多項產(chǎn)品獲全國、省、部優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品證書，重軌、板材獲湖北省名牌稱號，產(chǎn)品實物質(zhì)量達國際先進水平產(chǎn)量比為64.07%。中國上市公司50強和綜合經(jīng)濟效益前20名，滬深十大上市公司之一。

2014年，亞洲經(jīng)濟增長明顯放緩。受此影響，2014年亞洲鋼鐵需求增速也明顯下降，預計全年鋼鐵需求增長1.7%至10.5億噸，增速比2013年下降3.2個百分點。2014年，亞洲鋼材價格基本上呈現(xiàn)持續(xù)下滑態(tài)勢，鐵礦石價格大幅下滑，亞洲高爐鋼廠生產(chǎn)成本下降也助推了鋼材價格走低。

由于需求增速下降，2014年亞洲粗鋼產(chǎn)量增速也大幅下降。2014年1月~11月份，亞洲粗鋼產(chǎn)量為10.13億噸，同比增長2.2%，增速同比下降3.7個百分點，主要是中國粗鋼產(chǎn)量增速大幅下降所致

由于鐵礦石和焦煤價格下滑幅度大于廢鋼，2014年全球電爐鋼廠和高爐鋼廠的生產(chǎn)成本出現(xiàn)了明顯變化。從2009年以來，高爐鋼廠生產(chǎn)成本一直高于電爐鋼廠，從2014年2月份開始，這種情況發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，高爐鋼廠生產(chǎn)成本開始低于電爐鋼廠，最高價差接近70美元/噸。

2015年，全球主要礦山新增產(chǎn)能約為1.5億噸，按照1.5%~1.8%的鋼材需求增速，對應生鐵增量僅為1750萬噸(扣掉電爐鋼)，新增礦石需求為2840萬噸，供應過剩進一步加劇。預計2015年鐵礦石均價為65美元/噸，運行區(qū)間為60美元/噸~80美元/噸。

由于廢鋼供應與鋼鐵積蓄量有較大關系，而鋼鐵積蓄量不會出現(xiàn)明顯的增長，2015年廢鋼市場基本面預計仍然好于鐵礦石市場，雖然廢鋼價格也會相應下滑，但下滑幅度有限。

基于以上分析，2015年全球高爐鋼廠的生產(chǎn)成本仍然將低于電爐鋼廠，并且兩者之間的差距將加大。2.2國內(nèi)煉鋼企業(yè)面臨的國際經(jīng)濟形勢分析

自2012年以來，金融危機開始不斷蔓延，已從局部發(fā)展到全球，從金融領域擴散到實體經(jīng)濟領域，導致了世界經(jīng)濟增長明顯放緩，特別是對外貿(mào)的影響在不斷顯現(xiàn)。對出口的影響隨著國際金融危機向全球?qū)嶓w經(jīng)濟的不斷滲透，我國出口企業(yè)受到的沖擊和影響漸趨顯現(xiàn)。美國市場需求旺盛、價格上漲

美國市場2014年鋼材市場表現(xiàn)相對較好，全年鋼材價格先漲后跌，雖然2014年末綜合價格指數(shù)較年初下滑了5.9%，但2014年全年平均價格仍然比2013年上漲了5.8%。2014年，美國鋼鐵需求將達到1.03億噸，同比增長7%。

雖然美國鋼鐵需求旺盛，但美國鋼廠受益并不多。數(shù)據(jù)顯示，2014年1月~11月份，美國粗鋼產(chǎn)量為8096萬噸，同比僅增長1.5%;鋼廠的產(chǎn)能利用率為77.1%，同比僅提升0.3個百分點。美國鋼廠無法從旺盛的需求中獲益，根本原因是美國鋼廠競爭力仍然較差。與國外資源相比，美國鋼材價格偏高，熱軋板卷等主流鋼材全年平均價格比歐洲和亞洲市場價格要高出100美元/噸以上，美元升值又加大了進口壓力。初步統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2014年美國鋼材進口量約為4000萬噸，同比增長37%，達到美國歷史第二高水平。

●歐洲市場上、下半年走勢不同

2014年，歐洲經(jīng)濟呈現(xiàn)弱復蘇態(tài)勢，預計2014年歐盟鋼鐵需求量為1.46億噸，同比增長4%。2014年，歐洲市場整體呈現(xiàn)下滑態(tài)勢，上半年經(jīng)濟呈現(xiàn)復蘇態(tài)勢，鋼材市場表現(xiàn)相對尚可，雖然持續(xù)疲軟，但下滑幅度不大;下半年開始，由于歐洲經(jīng)濟復蘇乏力，鋼材價格出現(xiàn)較大幅度的下滑。

2014年，歐洲粗鋼生產(chǎn)處于恢復過程中，上半年粗鋼產(chǎn)量的增速較高，下半年產(chǎn)量增速下降。從粗鋼日均產(chǎn)量看，2014年下半年也比上半年低6.2%。

2014年，歐盟鋼材出口增長緩慢，主要受價格和匯率兩方面因素影響。2014年上半年歐元兌美元匯率保持在較高水平，同時歐洲鋼材價格保持在較高水平，出口競爭力下降。不過，2014年下半年，歐元開始大幅貶值，同時國內(nèi)鋼材價格下滑幅度加大，出口競爭力增強，2014年10月份出口量達到256萬噸，同比增長15.3%，這一增速為最近兩年來最高水平。

●亞洲市場需求、產(chǎn)量均下降

2014年，亞洲經(jīng)濟增長明顯放緩。受此影響，2014年亞洲鋼鐵需求增速也明顯下降，預計全年鋼鐵需求增長1.7%至10.5億噸，增速比2013年下降3.2個百分點。2014年，亞洲鋼材價格基本上呈現(xiàn)持續(xù)下滑態(tài)勢，鐵礦石價格大幅下滑，亞洲高爐鋼廠生產(chǎn)成本下降也助推了鋼材價格走低。

由于需求增速下降，2014年亞洲粗鋼產(chǎn)量增速也大幅下降。2014年1月~11月份，亞洲粗鋼產(chǎn)量為10.13億噸，同比增長2.2%，增速同比下降3.7個百分點，主要是中國粗鋼產(chǎn)量增速大幅下降所致。

2015年全球鋼材價格將繼續(xù)下行

●全球需求增速放緩，非洲、中東需求增速加快

國際鋼鐵協(xié)會預計，2015年全球鋼材需求量為15.94億噸，比2014年增長2%，增速環(huán)比持平。

分地區(qū)看，2015年歐盟28國的需求增長2.9%至1.51億噸，增速下降;獨聯(lián)體的需求增長1.9%至5800萬噸，恢復增長;北美自由貿(mào)易區(qū)的需求增長2.2%至1.41億噸，增速下降個4.2百分點;中南美洲的需求增長3.4%至5000萬噸，恢復增長;非洲的需求增長8%至3700萬噸，增速上升5.2個百分點;中東地區(qū)的需求增長6%至5500萬噸，增速加快3.7個百分點;亞太地區(qū)的需求增長1.4%至10.64億噸，增速下降0.3個百分點。

另外，國際鋼協(xié)預計，2015年中東、北非和獨聯(lián)體的需求增速將上升。但是筆者認為，由于近來原油價格大幅下滑，這些地區(qū)2015年經(jīng)濟面臨較大考驗，鋼材需求增速下降的概率較大。

綜合分析，2015年全球鋼鐵需求增速為1.5%~1.8%，需求量為15.85億噸~15.9億噸，增量為2300萬噸~2800萬噸。

一、對中美雙邊貿(mào)易的直接影響。美國作為中國出口貿(mào)易的重要伙伴，在危機爆發(fā)后，由于其國內(nèi)消費需求明顯下降，使中國對美國的出口不斷減少；

二、間接影響中國對其他國家和地區(qū)的雙邊貿(mào)易。三、三大行業(yè)出口全面下挫。

四、對加工貿(mào)易企業(yè)和外商投資企業(yè)影響較大。這次金融危機導致了歐美主要發(fā)達國家實體經(jīng)濟陷入衰退，國際消費需求明顯下滑，對我國的加工貿(mào)易企業(yè)和外商投資企業(yè)影響最為顯著。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2015年2月，我國外商投資企業(yè)當月出口總額同比下降了34.5個百分點，加工貿(mào)易企業(yè)當月出口總額同比下降了27.8個百分點。值得關注的是，隨著國際金融危機的深化和蔓延，新訂單大幅下降，我國加工貿(mào)易和外商投資企業(yè)進出口雙雙出現(xiàn)萎縮，這不但加大了我國承接國際資本、技術(shù)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的難度，還可能帶來大規(guī)模的撤資風險。

2.3當前形勢下我國煉鋼企業(yè)面臨的內(nèi)外部問題

金融危機中突出的表現(xiàn)就是國際新貿(mào)易保護主義抬頭，全球貿(mào)易摩擦加劇。2014年可謂是中國外貿(mào)最困難的一年。在國際需求嚴重不足的情形下，世界各國貿(mào)易保護主義抬頭。2014中國遭受國際“兩反一?！钡陌讣^100件，涉案金額同比翻番，達到120億美元，2014為60億美元。近期，美國國際貿(mào)易委員會以6∶0的投票結(jié)果，批準對中國制造的鋼管征收大約10%到16%的關稅，這起美國針對中國涉案金額最大的貿(mào)易案，預示2015年國際貿(mào)易摩擦將更多樣化、更加復雜，對外貿(mào)易形勢仍然嚴峻。

2013年底，WTO總干事拉米在“危機過后的國際貿(mào)易新秩序”國際會議上表示，貿(mào)易保護主義的壓力還至少持續(xù)一年到兩年。他認為，貿(mào)易保護主義的壓力不斷增加，原因在于人們錯誤地認為，貿(mào)易保護主義會對本國國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展有利。如果失業(yè)率進一步增加，貿(mào)易保護主義可能會隨之擴大。因此，2014年中國的對外貿(mào)易將面臨更大壓力。

貿(mào)易保護手段將更合法隱蔽。此次全球金融危機爆發(fā)以后，一些國家和地區(qū)普遍且頻繁地使用看似不違反WTO規(guī)則的貿(mào)易救濟手段來實施貿(mào)易保護主義，綠色壁壘、技術(shù)壁壘、環(huán)境保護和知識產(chǎn)權(quán)等更加隱蔽、更具戰(zhàn)略性的貿(mào)易保護手段，正在被越來越多的發(fā)達國家所 運用。歐盟通過制定農(nóng)藥殘留、鉛含量等標準來設置技術(shù)門檻；部分發(fā)達國家提出要對進口產(chǎn)品征收“碳關稅”；美國通過倡導綠色經(jīng)濟概念，一方面為其國內(nèi)經(jīng)濟尋找新的增長點，另一方面在氣候變化、節(jié)能減排等全球議題中獲得戰(zhàn)略主動，雖然這種策略在理論研究、政策設計和輿論宣傳上都占據(jù)上風，但是，綠色經(jīng)濟發(fā)展暗含著的戰(zhàn)略性貿(mào)易保護動機，將對未來中國制造業(yè)領域的國際競爭力造成沖擊，也是新的一年中美貿(mào)易摩擦的重大隱患。另外，各國紛紛出臺扶持本國企業(yè)的政策?？梢哉f，在主要經(jīng)濟體中率先走出復蘇之路的中國制造業(yè)，在新一輪貿(mào)易摩擦中有可能成為主要目標。

化工行業(yè)、紡織服裝、機電產(chǎn)品以及鋼鐵行業(yè)是受貿(mào)易保護影響嚴重的領域。目前，中國鋼材、有色金屬、化工、紡織等行業(yè)，都是國內(nèi)產(chǎn)能嚴重過剩的產(chǎn)業(yè)，導致擠壓式出口，通常價格壓得比較低?；ば袠I(yè)與國民經(jīng)濟緊密相關，一直以來都是全球反傾銷的重點，自上世紀80年代以來就頻繁遭遇反傾銷，過去涉案產(chǎn)品包括味精、純堿等低附加值產(chǎn)品，而近期工程用輪胎等高附加值產(chǎn)品也開始受阻。不久前，美國開始對我國機動車充氣橡膠輪胎征收為期3年的反傾銷稅，成為觸發(fā)本輪中美貿(mào)易摩擦的導火索。紡織服裝和機電產(chǎn)品作為我國出口排名前兩位的產(chǎn)品，一直以來就受到國外的“重點關注”。相關數(shù)據(jù)顯示，自2002年以來，紡織服裝和機電產(chǎn)品占我國遭遇反傾銷案總額的比例均在10%左右，且呈現(xiàn)逐年上升的趨勢。此外，鋼鐵產(chǎn)品近期也頻頻遭遇反傾銷，除了油井管反傾銷稅的裁定之外，美國國際貿(mào)易委員會還通過了對中國無縫鋼管進行反傾銷、反補貼合并調(diào)查的決議。2010年，隨著全球經(jīng)濟的不斷復蘇，預計對鋼鐵的需求將不斷釋放，中國鋼材出口將出現(xiàn)大增，由此必然導致大面積的鋼材貿(mào)易摩擦。

3我國煉鋼企業(yè)的全球營銷面臨的機遇與挑戰(zhàn)

在全球性的金融危機的背景下，整個世界的需求市場急劇萎縮，不管是發(fā)達國家還是發(fā)展中國家都有一大批的外貿(mào)企業(yè)等著產(chǎn)品的出口，在危機剛剛發(fā)生和以后的一段時間內(nèi)會出現(xiàn)這樣一個局面：外貿(mào)企業(yè)為了維持企業(yè)的生存，它勢必要把它生產(chǎn)出的產(chǎn)品賣出去，而國際市場需求又是相對的縮小了很多，這樣的情況下只有降低自己產(chǎn)品的價格來招攬買家，而低價的出現(xiàn)使得整個該類產(chǎn)品的產(chǎn)品市場處于一個更加激烈的競爭環(huán)境下。在這樣的環(huán)境下如果我們的外貿(mào)企業(yè)不實行降價策略，同質(zhì)量的同種類產(chǎn)品在國際市場上沒有價格優(yōu)勢反而有價格劣勢在國際貿(mào)易中是沒有市場的，這樣也逼著我國的外貿(mào)企業(yè)降價。各個國家的企業(yè)降價以后，外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品利潤就會減少，很薄的產(chǎn)品利潤只有依靠更加大的產(chǎn)品銷售量才能彌補，然而國際市場的需求本來就減少了，這樣一多一少競爭將會更加激烈。

金融危機中，面臨激烈的外部競爭，處在全球企業(yè)產(chǎn)業(yè)價值鏈較低端的中國企業(yè)的競爭優(yōu)勢來自于特殊的資源：如低廉的勞動力價格和原材料價格等。與那些處在產(chǎn)業(yè)價值鏈高端的發(fā)達國家企業(yè)不同，他們的競爭力主要來自于其產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢，中國企業(yè)的這種低層次的競爭優(yōu)勢很容易被復制，也很容易被超越。一些發(fā)展中國家如：墨西哥、印度、越南、印度尼西亞，也擁有豐富且價格低廉的勞動力和資源，而且也有較大的市場，這些國家的企業(yè)對我國企業(yè)形成了很大的替代威脅，近幾年一些跨國企業(yè)紛紛向這些地區(qū)轉(zhuǎn)移，正說明了這一點。出現(xiàn)了“市場空間越來越大，出口價格越來越低，利潤空間卻越來越小”的現(xiàn)象。另一方面，國際上新貿(mào)易保護主義勢力抬頭，抵消了貿(mào)易的積極作用，加大了我國企業(yè)開拓市場的難度好。.1我國煉鋼企業(yè)在全球經(jīng)濟影響下的發(fā)展挫折

外匯風險，又稱匯率風險，是指由于外匯市場匯率的不確定性而使人民遭受損失的可能性。從其產(chǎn)生的領域分析，外匯風險大致可分為商業(yè)性匯率風險和金融性匯率風險兩大類。商業(yè)性匯率風險主要是指人們在國際貿(mào)易中因匯率變動而遭受損失的可能性，是外匯風險中最常見且最重要的風險。金融性匯率風險包括債權(quán)債務風險和儲備風險。隨著全球金融危機的進一步加深，各國的匯率波動區(qū)間加大，外貿(mào)企業(yè)面臨的國際匯率風險更加復雜。在國際外匯市場方面，避險情緒和緊縮預期將推動美元在中期內(nèi)呈現(xiàn)相對強勢；在人民幣匯率方面，專業(yè)研究人員認為，目前經(jīng)濟的推動力量仍是投資。人民幣匯率一直是中國乃至整個世界關注的焦點。人民幣由05年持續(xù)升值直至08年7月，在金融危機對世界經(jīng)濟造成了巨大的沖擊，同時也給中國帶來諸多負面效應。去年下半年外匯市場出現(xiàn)較大波動，人民幣對歐元短短兩個月下跌近20%，對歐元首次突破9.5關口，鑒于外向型企業(yè)，即使外匯市場風險加大，都是需要持有外幣，或者要涉及到貨幣兌換問題，匯率風險是必須面對的一個課題，這些涉及到貨幣匯率風險的外貿(mào)企業(yè)必須慎重選擇結(jié)算幣種。

在這樣的時代背景下，人民幣匯率要維持一個較為穩(wěn)定的水平，有浮動地進行管理調(diào)節(jié)進而應對國際經(jīng)濟衰退形勢。國家對于匯率的調(diào)整會非常謹慎，以防經(jīng)濟再次下探。復雜的匯率背景使進出口企業(yè)面對的匯率風險越來越突出，這對對外貿(mào)易企業(yè)的應對能力，尤其是財務管理能力和匯率風險控制能力提出挑戰(zhàn)。

3.2當前形勢下我國煉鋼企業(yè)面臨的內(nèi)外部問題分析

金融危機的背景下我國的外貿(mào)企業(yè)遇到各式各樣的問題，而這些問題一些是企業(yè)外部的大環(huán)境中存在的，是企業(yè)自身無法改變的一些現(xiàn)狀，這些問題中一些可以通過行業(yè)和國家的努力可以緩解；另外一些問題是企業(yè)的內(nèi)部問題，是企業(yè)運營中出現(xiàn)的一些不良狀況，這些問題是可以通過企業(yè)的努力而改變的一些現(xiàn)實狀況。

3.2.1我國煉鋼企業(yè)面臨的一些企業(yè)外部問題 3.2.1.1原材料漲價使得生產(chǎn)成本上升

2005年以來，原材料、能源、燃油、燒堿、硫酸鐵等各種材料價格都在上漲，年提價平均增幅5% ~8%，國際銅價漲幅達到66%。據(jù)國家發(fā)改委調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2003—2013年，大豆、原木、紙漿、羊毛、棉花、鐵礦砂、錳礦砂、銅礦砂、鉻礦砂、氧化鋁、紙及紙板11種主要進口初級產(chǎn)品進口數(shù)量和價格大幅增加，其中8種產(chǎn)品平均進口價格漲幅在13% ~99%不等，鐵礦砂、鉻礦砂、氧化鋁3種商品的平均進口價格漲幅分別為146%、154%和111%；鐵礦石價格漲幅71.5%，2006年，我國銅進口額達到120億美元，逆差103億美元，相當于2004年的逆差總額，成為高銅價的最大受損國。由于原材料價格上漲，生產(chǎn)規(guī)模小、產(chǎn)品技術(shù)落后的外貿(mào)企業(yè)面臨利潤大幅下滑甚至虧損危險。這幾年由于原材料、能源價格上漲、勞動力成本提升(新勞動法的頒布)、物流費用增加、人民幣升值、全球性通貨膨脹，使得中國企業(yè)的成本優(yōu)勢不再明顯。我國企業(yè)工人的平均工資增長速度大大超過一些企業(yè)比較發(fā)達的國家，統(tǒng)計資料顯示，1998年到2013年，我國企業(yè)工人的平均工資增長了近一半(71.3%)。其中珠江三角洲地區(qū)的平均工資已達到21350元，增長了61.45%。由于新勞動法的頒布，企業(yè)的用工成本還將大大上升，我國企業(yè)的勞動力成本優(yōu)勢將逐漸被淡化。而且隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，土地使用成本的提高和原材料價格的上浮將進一步削弱我國制造企業(yè)的成本優(yōu)勢。

3.2.1.2商業(yè)化的金融機構(gòu)使得中小型外貿(mào)企業(yè)融資難

中小企業(yè)融資難的根本原因是資金的供給和需求不平衡，沒有建立完善的金融體系，中小企業(yè)融資渠道不暢通。現(xiàn)階段中國金融市場還是以國有大型商業(yè)銀行為主的間接融資體系。企業(yè)經(jīng)營發(fā)展過程中出現(xiàn)的資金余缺問題通過銀行來調(diào)劑解決，銀行在此過程中扮演著重要的角色。由于我國金融體系的建設剛起步不久，金融機構(gòu)與金融體系的完善尚在過程中，以國有商業(yè)銀行為主導的“大金融”很難滿足“數(shù)量少，批次多”的中小企業(yè)的需求。

隨著國有獨資商業(yè)銀行商業(yè)化、股份化的改造和市場化的運作，銀行開始回歸企業(yè)的市場地位，把追求自身利益最大化作為經(jīng)營目標，在企業(yè)服務的過程中越來越樹立市場意識，逐漸 擺脫在經(jīng)營過程中的行政干預，經(jīng)營決策越來越自主化。這就必然使銀行在經(jīng)營過程中越來越重視風險意識，在發(fā)放貸款等金融服務中產(chǎn)生了強烈的自主選擇性，各家銀行都把追求質(zhì)優(yōu)的、有發(fā)展?jié)摿η熬皠恿Φ拇笃髽I(yè)作為自己的服務對象，而忽視了大量中小企業(yè)的正常融資需求。同時，銀行從成本、風險收益的角度考慮時，也往往把貸款成本高、風險大、收益具有較大不確定性的經(jīng)營環(huán)境競爭激烈、發(fā)展前景不明、各項管理制度不健全的中小企業(yè)排斥在服務范圍之外。

金融改革的深化，商業(yè)銀行信貸管理體制進一步完善。商業(yè)銀行在信貸管理上推行了授信授權(quán)制度。風險管理強化，考核力度加大，銀行貸款更加謹慎。目前，商業(yè)銀行加大了對基層行的考核力度，對信貸人員實行以資產(chǎn)質(zhì)量為主要指標的考核，實行貸款責任終身追究制度，這就形成了在貸款管理上只有責任而沒有利益，從而使得銀行信貸人員對中小企業(yè)的貸款產(chǎn)業(yè)“懼貸”心理。依法收貸環(huán)境差，削弱了銀行放貸積極性。

中小金融機構(gòu)不夠發(fā)達，沒有形成面向中小企業(yè)的具有專業(yè)性質(zhì)的中小金融機構(gòu)體系，導致對中小企業(yè)提供的服務不全面，沒有針對性。從而加大了銀行發(fā)放貸款的風險，增加了中小企業(yè)融資的成本，打擊了中小企業(yè)融資的積極性。

3.2.1.3人民幣升值壓力讓外貿(mào)企業(yè)不堪重負

進入2012年以來，人民幣升值呈現(xiàn)了加速增長的態(tài)勢，至2012年6月30日，人民幣對美元匯率年內(nèi)累計升值幅度已接近6.5%。導致人民幣升值的原因主要有以下幾個方面：第一，近幾年來，我國經(jīng)濟快速增長構(gòu)成了貨幣強勢的經(jīng)濟基礎。第二，國際收支的順差和外匯儲備的增長。第三，作為世界第一貿(mào)易大國的美國，長期出現(xiàn)國際貿(mào)易收支赤字和財政赤字，雙赤字的出現(xiàn)不得不使美國政府一再提高美元國債的發(fā)行限額和分秒不停的印制美元鈔票。這些即促使了人民幣的升值。

人民幣升值對進口業(yè)務比重高、外幣債務規(guī)模大的行業(yè)而言是長期利好，但對以出口業(yè)務為主、外幣資產(chǎn)高的企業(yè)沖擊較大，特別是紡織服裝，農(nóng)產(chǎn)品加工等低附加值、低利潤出口行業(yè)帶來的負面影響更大。

（一）出口增長將受到制約

以20013年第1季度為例：1月初出口1美元的商品能夠換回7.29元人民幣，到3月末實際結(jié)匯只能換回7.00元人民幣，如果國內(nèi)物價并未下降，那么則意味著企業(yè)每出口1美元的商品就會損失0.29元人民幣，若出口100萬美元則損失29萬元人民幣。出口利潤的下降將嚴重影響出口企業(yè)的積極性，如果出口企業(yè)為維持一定利潤而提高商品銷售價格，不僅會削弱出口商品的國際競爭力，而且也會導致簽約成交額的下降，不利于出口產(chǎn)品在國際市場占有率的提高。因此，人民幣升值在某種程度上抑制了出口的增長。

（二）直接壓縮出口企業(yè)的利潤空間

人民幣升值意味著在出口銷售價格不變的情況下，出口收匯的人民幣減少了，而采購成本和銷售、管理、財務專項費用幾乎沒有變化，其結(jié)果是利潤空間遭到壓縮，甚至虧損。這對于那些以低價取勝，科技含量較低的產(chǎn)品出口的企業(yè)，出口利潤本來就十分微薄，再消化由于匯率變動而產(chǎn)生的損失，更使企業(yè)感到前途艱險，甚至影響到企業(yè)的生存和發(fā)展。

（三）增加了企業(yè)應收外匯的結(jié)匯損失

應收賬款是企業(yè)最重要的流動資產(chǎn)之一，對企業(yè)財務狀況的好壞有重要影響，人民幣升值直接影響商品出口的結(jié)匯收入，使企業(yè)的出口結(jié)匯收入轉(zhuǎn)化為人民幣時產(chǎn)生匯兌損失，從而減少了企業(yè)經(jīng)營活動的現(xiàn)金流入。商品出口從裝船到結(jié)匯一般需要1～2個月時間，按照今年第1季度人民幣升值4%幅度計算，出口企業(yè)相應減少收入4%。

3.2.2我國外貿(mào)企業(yè)自身存在的一些內(nèi)部問題 3.2.2.1傳統(tǒng)出口產(chǎn)品附加值低，技術(shù)含量不高

按產(chǎn)品的技術(shù)含量分類方法將各種產(chǎn)品分為五大類:初級產(chǎn)品(PP)、資源型產(chǎn)品(RB)、低技術(shù)產(chǎn)品(LT)、中技術(shù)產(chǎn)品(MT)、高技術(shù)產(chǎn)品(HT)；然后再將后四類產(chǎn)品進一步分為9個小類:以農(nóng)業(yè)為基礎的產(chǎn)品(RB1)、其他資源型產(chǎn)品(RB2)、紡織服裝等產(chǎn)品(LT1)、其他低技術(shù)產(chǎn)品(LT2)、自動化產(chǎn)品(MT1)、加工工業(yè)產(chǎn)品如化工等(MT2)、機械產(chǎn)品(MT3)、電子器件及電器產(chǎn)品(HT1)、其他高科技產(chǎn)品(HT2)。其中，低技術(shù)產(chǎn)品LT具有穩(wěn)定和成熟的技術(shù)，規(guī)模經(jīng)濟和進入壁壘都很低，產(chǎn)品基本沒有差異性，產(chǎn)品需求的收入彈性小于1，因而勞動成本是影響競爭的主要因素。但是一些產(chǎn)品(如紡織服裝等)的質(zhì)量、品牌、設計等方面具有高附加值成分，這些產(chǎn)品更多的不是靠價格競爭，而是靠質(zhì)量競爭。因而將LT產(chǎn)品進一步分為以服裝等為代表的LT1類產(chǎn)品和除此以外的LT2類產(chǎn)品。中等技術(shù)產(chǎn)品MT大多為技術(shù)和規(guī)模密集型的資本品和中間產(chǎn)品，需要較高水平的投入和較長的學習過程。其中MT1為自動化產(chǎn)品；MT2為加工工業(yè)產(chǎn)品如化工等；MT3為機械產(chǎn)品，部分勞動密集的生產(chǎn)環(huán)節(jié)可以在低收入國家進行但是并不普遍。中等技術(shù)MT可以更好地反應一國的技術(shù)深度。高技術(shù)產(chǎn)品HT具有先進的技術(shù)，這些先進的技術(shù)要求有高端的技術(shù)基礎設施、較高的專業(yè)化的技術(shù)水平。但是一些產(chǎn)品如電子產(chǎn)品在終端的加工裝配環(huán)節(jié)具有勞動密集型的特點，因而將這些環(huán)節(jié)放在低收入國家進行是經(jīng)濟的。這些產(chǎn)品的特點帶來了新型的一體化的國際分工體系，即跨國公司可以根據(jù)產(chǎn)品的不同生產(chǎn)環(huán)節(jié)在全球進行區(qū)位選擇。HT1屬于這類產(chǎn)品。除此之外，其他的高科技產(chǎn)品HT2仍然需要高端的專業(yè)技能、技術(shù)和供應網(wǎng)絡，這些產(chǎn)品的比較優(yōu)勢仍然在發(fā)達國家。

表2.3 出口產(chǎn)品技術(shù)含量分類

在中國的貿(mào)易結(jié)構(gòu)中，長期以來出口比重較大的是低技術(shù)產(chǎn)品。長期以來，中國的出口比重遠高于世界水平的產(chǎn)品類別分別是:低技術(shù)產(chǎn)品LT1類、LT2類和高技術(shù)產(chǎn)品HT1類；而中等技術(shù)產(chǎn)品MT類的出口比重均低于世界水平。從年均增長率上看，中國在1999～2011年間，出口比重增長最快的是低技術(shù)產(chǎn)品中的紡織服裝LT1類產(chǎn)品，其次是高技術(shù)產(chǎn)品中的電子電器HT1類產(chǎn)品；而在2004～2009年間，出口比重增長最快的是HT1類產(chǎn)品，年均增長率為26.6%，遠遠高于世界年均增長率15.2%；其次是LT1類產(chǎn)品。而在最能反映一國技術(shù)深度的中等技術(shù)MT類產(chǎn)品上，增長率均低于世界水平，其中與世界水平差距最大的是自動化產(chǎn)品MT1類產(chǎn)品，而且MT1類產(chǎn)品出口比重的年均增長率也遠遠低于世界的年均增長率。在與發(fā)達國家的比較中在低附加值檔次的產(chǎn)品上，中國的市場份額最大，為27.5%，是美國的5.5倍、日本的13倍。與一些東亞國家和中低收入國家相比，中國在低附加值檔次產(chǎn)品的市場份額遠遠高于其他國家。在低附加值的產(chǎn)品檔次上，幾乎包括了我國全部優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，說明我國低附加值檔次產(chǎn)品占有絕對優(yōu)勢。而在中等附加值檔次的產(chǎn)品上我國遠低于美國等發(fā)達國家，但高于韓國和新加坡以及一些中低收入國家。在附加值最高的產(chǎn)品檔次上，與發(fā)達國家相比，中國在該類產(chǎn)品檔次上的份額最小，遠遠低于具有較低附加值檔次產(chǎn)品的市場份額。

總體來看，如果以附加值考察，中國的貿(mào)易結(jié)構(gòu)并沒有大家想象的那樣樂觀，中國的貿(mào)易結(jié)構(gòu)中仍以低附加值的產(chǎn)品為主，即使是高技術(shù)HT1產(chǎn)品的出口比重不斷提高，中國更多的也是從事低附加值環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)分類衡量貿(mào)易結(jié)構(gòu)的方法高估了中國貿(mào)易結(jié)構(gòu)優(yōu)化的程度，按技術(shù)含量和附加值分類進行的分析都顯示:中國出口的產(chǎn)品仍然主要集中在低技術(shù)和低附加值的產(chǎn)品方面，特別是傳統(tǒng)的紡織服裝類LT1產(chǎn)品上。

3.2.2.2外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營管理能力相對落后，制約企業(yè)的發(fā)展

近來，我國的企業(yè)為提高自己的經(jīng)營管理水平，一直在模仿西方的企業(yè)管理模式，相比以前的大部分憑經(jīng)驗的管理方法有了很大的進步，但我們還是有很多方面做得不夠好，金融危機下，面對更加激勵的全球化的競爭我國外貿(mào)企業(yè)管理上的劣勢更加明顯。主要表現(xiàn)以下幾個方面上：

一、缺乏有效的溝通

溝通是一個企業(yè)很好運行的潤滑劑，我國企業(yè)在規(guī)模還小時溝通是比較有效的，但隨著公司逐漸發(fā)展壯大，變成幾百人、幾千人甚至上萬人時，溝通就容易出現(xiàn)問題。中國許多企業(yè)往往采取單向、垂直的溝通模式，即從上到下，一層一層地向下傳遞信息，自下而上的溝通。在絕大部分情況下，企業(yè)的溝通多數(shù)是通過董事長的命令、企業(yè)的文件、報告會來實現(xiàn)的。然而這種單向溝通是有很大風險的，因為在單向溝通的過程中，信息往往會迅速地被衰減和扭曲。我國企業(yè)應該多開展一些自下而上式的溝通，因為雙向的溝通更會提高企業(yè)員工的主人翁意識以及增強員工的歸屬感和責任心。

二、授權(quán)上的任人唯親 授權(quán)是指組織中各級層的員工、管理人員或團隊有權(quán)在未經(jīng)上級批準的情況下自行決策。都說中國是關系型社會，企業(yè)的授權(quán)存在著這樣一種不好的現(xiàn)狀，尤其是中國的民營外貿(mào)企業(yè)更為明顯。當企業(yè)的一項重要的計劃方案要實施時，企業(yè)的老總相信能力差的親人，也不愿去相信能力強的外人。這些其實正反映一個企業(yè)老總的見識與他的管理能力，一個任人唯親的企業(yè)里是留不住人才的，也不可能建立出好的管理制度來為企業(yè)的長遠發(fā)展奠定好的結(jié)構(gòu)基礎。

三、管理制度缺少同一性

在我們很多企業(yè)里，公司并不缺少管理制度與規(guī)范，而是管理制度發(fā)出過多的分支，各部門沒有統(tǒng)一的管理制度與管理規(guī)范。我們經(jīng)?？吹降氖?，同一個公司的不同部門可以有完全不同形式的獎金分配機制，完全不同角度的意見分歧同時存在，當然也就有完全不同的管理效果。優(yōu)秀跨國公司的管理制度和管理規(guī)范是強調(diào)統(tǒng)一的，不會因為部門的不同而不同。不同的制度與規(guī)范只會為投機的員工提供機會，以及為不負責任的管理人員提供借口。一個上下制度和規(guī)范不一致的企業(yè)，你很難想象它能高效率地運行和創(chuàng)造出不俗的績效。

四、經(jīng)驗在主導企業(yè)的管理

中國現(xiàn)在有很多的中小外貿(mào)企業(yè)的老總?cè)允枪芾砩系慕?jīng)驗主義，缺少對企業(yè)管理知識系統(tǒng)的學習。這樣的管理者在面對存在許多變量情況相當復雜的情況時會顯得手忙腳亂，也可能往往被自己過去的經(jīng)驗所害。這種管理上的缺陷對于做外貿(mào)的企業(yè)來說危害更大，因為外貿(mào)企業(yè)每天面對都是管理上知識相當系統(tǒng)的外貿(mào)管理者。

五、企業(yè)文化的缺失

企業(yè)文化是指企業(yè)成員所共有的總的行為方式，共同的信仰及價值觀。中國的很多企業(yè)老總很少花時間用來建設自己企業(yè)的企業(yè)文化建設，他們當中很多人相信自己就是企業(yè)的文化，公司所有的人都對他言聽計從，那就是最好的企業(yè)文化。其實一個具有良好企業(yè)文化的企業(yè)，它的員工會工作得更認真，更有滿足感與歸屬感，效率當然也更高，企業(yè)的產(chǎn)品和服務也更會得到外界的認可。

總之，我國企業(yè)的管理相比國外先進的管理制度與管理理念還是有很大的差距，這些差距不是一天兩天就能改進上去的。金融危機的壓力迫使我國的外貿(mào)企業(yè)不得不改進自身的管理，如果還不加速提升我國企業(yè)的管理水平，很難想象我國外貿(mào)企業(yè)有一個光明的前途。

3.2.2.3金融危機中我國外貿(mào)企業(yè)風險抵抗能力相對較弱

外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營風險是指：由于外貿(mào)企業(yè)行為決策或客觀條件的變化而導致外貿(mào)企業(yè)經(jīng)濟損失的可能性。其中最主要的包括政治風險、匯率風險、信用風險和法律風險。

1．政治風險。政治風險主要是指因政治事件或政策變化給企業(yè)利益造成損害的不確定性。

2．外匯風險。外匯風險即貨幣風險,一般是指在一定時期的國際經(jīng)濟交易中,以外幣計價或定值的債權(quán)債務,由于匯率的變動而引起有關貨幣價值的上升或下降,致使經(jīng)濟主體蒙受損失的可能性。

3．信用風險。指由于貿(mào)易伙伴資金匱乏、履約守信度較差而引起的風險,其實質(zhì)是一種違約風險。只要有國際貿(mào)易,就有商業(yè)欺詐,也就必然存在著信用風險。

4．法律風險。法律風險是指因國際慣例、國際商會制定的各種條款或各國的法律規(guī)定及其變動給外貿(mào)造成的風險。

我國有著眾多的外貿(mào)進出口企業(yè)，但其中不少為中小型外貿(mào)企業(yè)，這些中小型外貿(mào)企業(yè)在面對外貿(mào)風險的時不能像一些有實力的大企業(yè)那樣有眾多的人力關系網(wǎng)、有龐大的財力支持來解決一些發(fā)生的貿(mào)易糾紛。小外貿(mào)企業(yè)面對貿(mào)易風險時主要有以下幾個這方面的弱勢：

一、小的外貿(mào)企業(yè)由于自身實力的原因做不到建立及時有效的預先報警系統(tǒng),收集其政局演變的情報,及時了解貿(mào)易伙伴國的貿(mào)易管制和外匯管制情況,跟蹤測試和研究東道國的政 治、經(jīng)濟變化,以盡早發(fā)現(xiàn)政治風險的前兆,以便爭取主動,采取相應的措施,最大限度的防范政治風險。當面對政治風險多發(fā)的地方時，小的外貿(mào)企業(yè)也只能采取回避的態(tài)度，企業(yè)的最佳方案是暫停與該國發(fā)生貿(mào)易往來回避風險。但這會減少貿(mào)易收入或影響雙方關系。

二、在處理匯率風險方面小外貿(mào)企業(yè)也很少能像國外大企業(yè)那樣有很很多的處理方法，應為小企業(yè)在選擇交易貨幣、提前或推遲外匯收付、利用債務互換和簽合同談條件的時候總是顯得蒼白無力。

三、面對信用風險，很少有小的外貿(mào)企業(yè)建立完善的資信管理制度。而有條件的大的外貿(mào)企業(yè)可以加強與世界上知名咨詢公司和銀行的合作,通過它們掌握新客戶的信息和資信情況擴大客戶網(wǎng)絡。

四、在處理法律風險時，小的外貿(mào)企業(yè)能很好的處理這些問題的人才也是捉襟見肘，但作為一個外貿(mào)企業(yè)想讓自己很好地面對法律風險，必須了解目標市場國的有關法律規(guī)定并跟蹤監(jiān)視其變動情況,依據(jù)法律規(guī)定來制定企業(yè)的經(jīng)營決策,利用這些法律來維護自己的正當利益。

總之在面對外貿(mào)中的一系列風險時，我國大部分的小貿(mào)易企業(yè)處理起來還是很吃力的。這樣我國的小外貿(mào)企業(yè)在競爭中面對其它國家的大外貿(mào)企業(yè)又添了許多劣勢。

4.我國企業(yè)的全球營銷與投資方向

4.1如何確立好企業(yè)的營銷方向

國際金融危機之后國際上的采購行為發(fā)生了很大變化，采購訂單由大變小的趨勢顯現(xiàn)，在線小額交易成為中國外貿(mào)企業(yè)抓住機會的關鍵。電子商務應用的主要效果在于與客戶的溝通、銷售額增長、采購便捷，應用最多的是網(wǎng)上銷售、洽談、采購等環(huán)節(jié)。

客戶資源少、推廣很難有效觸及目標客戶以及成本增加是中小外貿(mào)企業(yè)目前面臨的最大困難。電子商務由于具有覆蓋范圍廣、低成本、高收益、效果直觀等明顯優(yōu)勢，利用電子商務進行網(wǎng)絡的產(chǎn)品國際營銷及推廣，可讓廣大企業(yè)降低成本，提升產(chǎn)品知名度，并拓寬銷售范圍、增加銷量。

傳統(tǒng)外貿(mào)的大型采購開始逐漸被周期更短、速度更快的小訂單取代，國際金融危機加速了跨境外貿(mào)交易當中由大變小、由慢變快的趨勢。最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2013年有75%海外采購商計劃通過在線外貿(mào)采購中國產(chǎn)品，有84%的海外采購商計劃未來兩年內(nèi)增加在線采購預算。僅依靠展覽會、黃頁式的信息服務已經(jīng)不能夠滿足市場需求的變化。中小外貿(mào)企業(yè)面臨的是用何種方式來更好地解決多批少量的外貿(mào)訂單的問題，而電子商務給這個問題一個不錯的解答。

金融危機下國際市場的變化給中國中小外貿(mào)企業(yè)利用電子商務平臺帶來新的發(fā)展機遇。中小外貿(mào)企業(yè)正在不斷了解海外需求的變化，通過產(chǎn)品自身的創(chuàng)新設計，主動建立自己的國際營銷渠道來進一步占領國際市場。外貿(mào)企業(yè)進行電子商務交易的場所就是電子商務平臺，中國電子商務平臺的任務主要就是為中小企業(yè)提供在線貿(mào)易人才、渠道和資金等服務支持。這些需要專業(yè)化的第三方電子商務交易和服務平臺，未來能夠深入行業(yè)客戶的B2B網(wǎng)站將為中小型外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展提供更多的機會。

4.2實施出口市場多元化策略，開拓新市場

新興市場經(jīng)歷正在經(jīng)歷二十一紀第一場全球性的金融危機。實際上，對于很多的外貿(mào)企業(yè)而言，新興市場才是未來的方向。目前新興市場經(jīng)濟體的增長率高于發(fā)達國家，受到次貸和有毒資產(chǎn)問題的影響較小，且它們的銀行基本上也較為健康。更重要的是，正是新興市場——而不是全球最大的經(jīng)濟體美國——將這個世界從金融崩潰的邊緣拉了回來。正如下面數(shù) 據(jù)所顯示的，中國對拉丁美洲、大洋洲及太平洋群島、非洲進出口額的增長速度大于北美及歐洲市場。

新興市場正是我國外貿(mào)增長動力所在。許多新興市場的風險已不再像以前那么大，金磚四國中的其它三國經(jīng)濟體——巴西、俄羅斯和印度——的聲望也有所提升。在油價不斷上漲的推動下，上述四三中表現(xiàn)最為疲軟的俄羅斯經(jīng)濟，預計也將于明年恢復增長。越來越多外貿(mào)企業(yè)將產(chǎn)品轉(zhuǎn)入這些增長更快的市場，一個相當重要的原因是：它們?nèi)匀恢皇菄H貿(mào)易中很小的一部分。我國外貿(mào)企業(yè)的進出口國際市場中，美國、日本、歐盟所占的份額分別高達16%-22%，而在新興市場和發(fā)展中國家僅占到3%-5%。也正是目前這些新興市場的占有率低和它們吸收產(chǎn)品的年增長能力反映了這些新興市場的發(fā)展?jié)摿ΑＰ屡d市場所釋放出的消費能力令人驚嘆。這要歸功于這些經(jīng)濟體政府出臺的有利政策與可靠的社會保障制度。

在亞洲，菲律賓、新加坡和馬來西亞等開放的小型經(jīng)濟體在近些年經(jīng)濟的高速發(fā)展的推動下，國內(nèi)民眾的消費能力一直蒸蒸日上。包括阿聯(lián)酋、巴林、沙特阿拉伯、科威特和卡塔爾在內(nèi)的中東地區(qū)，民眾的消費眾望及消費能力近些年一直都比較旺盛，尤其是如果油價持續(xù)上漲的話。這些市場擁有一部分全球最富裕的消費者。在南美地區(qū)，巴西仍將是占據(jù)主導地位的經(jīng)濟大國。但隨著經(jīng)濟環(huán)境的不斷改善，阿根廷和委內(nèi)瑞拉也會為遠見卓識的外貿(mào)企業(yè)帶來不錯的回報，中東歐的情況也是如此。從前的非洲或許是地球需求最弱的地方，非洲市場是全球最貧窮落后的地區(qū)。但近些年通過國際上的 不少國家的援助及自身積極的謀求發(fā)展的實踐使得現(xiàn)在的非洲市場容納能力大大增強，并且保持著不錯的增長勢頭，以后的非洲市場成為了國際上外貿(mào)企業(yè)兵家必爭之地，中國的外貿(mào)企業(yè)可以考慮把自己的觸角延伸到那塊希望之地。

總的來說，我們可以這樣講：新興市場是金融和經(jīng)濟的未來，是我國外貿(mào)企業(yè)出口發(fā)展的方向。

在金融危機發(fā)生之后，由于發(fā)達經(jīng)濟體所受到的影響較大。從目前來看，中國對美國出口金額增速下降最為明顯，對歐盟日本次之，而對拉美和非洲等發(fā)展中地區(qū)的出口金額則影響較小。因此，出口企業(yè)還可以實施出口市場多元化的策略，減少出口市場過于集中所帶來的風險。根據(jù)外貿(mào)企業(yè)出口市場分布狀況，并且結(jié)合各個市場需求的特點，外貿(mào)企業(yè)應針對不同國家和地區(qū)制定相應的出口策略，逐步實現(xiàn)以新興市場為重點、以周邊國家貿(mào)易為支撐、發(fā)達國家和發(fā)展中國家市場合理分布的市場結(jié)構(gòu)。具體來講，市場多元化的重點是，向縱深拓展歐洲、北美市場，恢復和穩(wěn)定東南亞市場，積極開發(fā)非洲、拉丁美洲市場，穩(wěn)步擴大俄羅斯和東歐市場。

1、深度開發(fā)發(fā)達國家傳統(tǒng)出口市場

發(fā)達國家市場是我國傳統(tǒng)出口市場，這類市場具有較高的經(jīng)濟發(fā)展水平和消費水平，市場容量大，購買力強，因而是我國外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品的主銷市場。我國必須繼續(xù)鞏固和發(fā)展傳統(tǒng)市場，對其進行深度開發(fā)。

2、穩(wěn)定和擴大東南亞市場

亞洲尤其是東南亞市場在我國外貿(mào)企業(yè)出口中占據(jù)舉足輕重的地位，香港地區(qū)、東盟、韓國、臺灣省等是我重要的貿(mào)易伙伴，香港還是我國最重要的轉(zhuǎn)口市場。金融危機下我國企業(yè)為更好地適這些區(qū)域產(chǎn)品的出口，應一方面調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，適應對方市場需求，另一方面利用貿(mào)易規(guī)則加強雙邊磋商，要求對方消除貿(mào)易壁壘，增加我國外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品進入市場的機會。

3、開拓非洲、拉美發(fā)展中國家市場

發(fā)展中國家和地區(qū)，整體上是一個很有潛力的大市場。我國企業(yè)實施出口市場多元化策略，必須加強同發(fā)展中國家和地區(qū)的企業(yè)的合作，推動我國外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品更多的進入這一市場。我國擴大對發(fā)展中國家市場出口具有一定優(yōu)勢，因為我國外貿(mào)企業(yè)出口商品結(jié)構(gòu)、檔次很適合發(fā)展中國家的消費水平。我國開拓這一市場也存在一些障礙和問題，如許多國家經(jīng)濟發(fā)展水平低，貿(mào)易規(guī)模不大，外匯短缺，有些市場交通運輸不便，氣候不利等，都會制約我國企 業(yè)對這一市場出口的擴大。因此，我國外貿(mào)企業(yè)應做好市場調(diào)研，針對市場需要，組織適銷對路產(chǎn)品出口。

4、積極擴大獨聯(lián)體、東歐國家市場

獨聯(lián)體、東歐國家市場是一個擁有四億多人口的大市場，開拓獨聯(lián)體、東歐國家市場是我國外貿(mào)企業(yè)實施市場多元化策略的重要組成部分。我國開拓這一市場的有利條件是，一方面獨聯(lián)體不少國家與我國相鄰，發(fā)展雙邊經(jīng)貿(mào)往來有著地理、交通上的便利。另一方面，我國與獨聯(lián)體國家經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的差異，使雙方在經(jīng)濟貿(mào)易上有著廣泛的互補性。

4.3 加快自主創(chuàng)新的步伐

塑造中國品牌形象，重新構(gòu)建品牌世界新格局的機會來了。金融危機將是中國品牌成長并發(fā)展成為世界名牌和中國經(jīng)濟復興、成為世界經(jīng)濟強國的一次前所未有的歷史機遇，抓住這次機遇打造我國的優(yōu)秀品牌，金融危機會讓主流市場了解和接受中國品牌。

“中國制造”在國際市場上的形象是低端、低檔的，在繁榮時期，中國的品牌很難有機會被世界主流市場接受，少數(shù)的幾個品牌“聯(lián)想”、“海爾”、“TCL”在國外的處境也非常艱難。其實，中國商品的質(zhì)優(yōu)價廉是全世界低端消費者公認的，但由于歷史的原因不能得到主流消費者的公認，因為繁榮時期他們根本不會去購買中國品牌。

金融危機來臨之后，有錢人也會調(diào)低自己的消費層級，原本打算購買法國、日本、德國品牌的就有可能轉(zhuǎn)而購買中國品牌。這時候如果我們能放棄一味的代工貼牌，并且抓住機遇，推出我們自己的品牌，就會比較容易的獲得他們的認可和接受。

事實上，中國品牌并不缺少競爭力，但缺少被正確、公平地認識和對待，就像一個水平較高的運動員，由于沒有和高手同臺競技的機會，所以他的能力很難有展示的機會。而金融危機恰恰給了一個主流市場了解和接受中國品牌的機會。在此次金融危機中，很多品牌企業(yè)表現(xiàn)了較強的抗跌性，很多企業(yè)甚至逆市上揚。在出口企業(yè)中，很多“代工”的“中國制造”紛紛倒閉，擁有自有品牌和自主創(chuàng)新的企業(yè)卻傲立潮頭，品牌成為企業(yè)應對危機的獨門利器。

這場金融危機實際上是一次洗牌的過程，國際上肯定會有很多的品牌會在這輪風暴中被無情地打擊?，F(xiàn)在，我們可以利用金融危機，用資本抄底收購一些處于谷底的國際品牌，以入股或控股的方式奪回中國品牌自己的話語權(quán)，定價權(quán)。政府也對企業(yè)大力發(fā)展中國品牌給予了相關的政策扶持。也許二十年后，因這次經(jīng)濟危機的機遇，中國將給世界一個偉大的驚奇。

企業(yè)實施節(jié)能減排，進一步提高企業(yè)在成本上的競爭力已成為企業(yè)普遍關注的問題。企業(yè)節(jié)能減排不僅要以技術(shù)進步為前提，還和企業(yè)節(jié)能減排的市場制度安排密切相關。完善能源市場制度、排污權(quán)交易市場制度、節(jié)能減排技術(shù)服務市場制度，不僅可為全面提升我國企業(yè)節(jié)能減排水平提供所需的制度保障，也對實現(xiàn)我國經(jīng)濟社會又好又快地發(fā)展，促進社會主義現(xiàn)代化建設具有重要的理論和現(xiàn)實意義。

加強節(jié)能減排組織領導做好節(jié)能減排工作，必須切實加強組織領導。為此，企業(yè)要成立各級領導小組，明確一把手負總責，分管領導具體抓的工作體制，確實把“節(jié)能減排”工作當作一項艱巨的經(jīng)濟任務和重要的政治任務來完成。并且要形成節(jié)能減排例會制度，及時通報情況，部署節(jié)能減排工作，協(xié)調(diào)解決工作中的重大問題，及時總結(jié)推廣節(jié)能減排先進經(jīng)驗，落實本單位的節(jié)能減排工作，確保完成節(jié)能減排目標任務。為節(jié)能減排工作的順利開展提供有力的組織保證。

建立目標責任體系以強化基礎管理。節(jié)能減排目標的制定不能保守，也不能冒進。目標的高低決定了節(jié)能減排工程的可行性和價值性，目標太高達不到，既浪費了人力、財力，又挫傷了員工的積極性，還有可能使企業(yè)錯失生存發(fā)展的機遇；目標太低，起不到為企業(yè)帶來經(jīng)濟效益的作用，沒有實施價值。強化節(jié)能減排管理考核。強化節(jié)能減排“系統(tǒng)抓、抓系統(tǒng)”的管理機制，建立起“目標明確、責任落實、獎懲分明、一級抓一級、一級考核一級”的節(jié)能管理體制，制定一系列行之有效節(jié)能減排文件和管理制度，為節(jié)能減排工作的順利進行提供有力的制度保證。健全完善以指標考核為基礎的考核獎罰管理體系，包括能耗、減排指標的下達、分解、落實制度，以及能耗、減排指標考核獎懲制度，能耗、減排指標承包制度等。能源指標和節(jié)能減排目標層層分解，落實到車間、班組，一級抓一級，落實責任，逐級考核，嚴格獎懲，形成“責任層層落實，壓力層層傳遞”的工作機制，促進節(jié)能減排工作的深入開展。把節(jié)能指標完成情況納入到企業(yè)管理人員職責中，作為個人業(yè)績考核的重要內(nèi)容。節(jié)能減排工作要實行“一票否決制”和“問責制”。并將污染減排任務的完成情況作為評先、評優(yōu)的重要考核內(nèi)容，實行一票否決。

4.2.2加快自主創(chuàng)新的步伐

從總體上看，我國企業(yè)自主創(chuàng)新能力仍顯不足。加速企業(yè)自主創(chuàng)新，既需要企業(yè)長期不懈的努力，也需要政府以及各方面的支持和配合。重視和發(fā)揮企業(yè)在自主創(chuàng)新的能力，加快企業(yè)自主創(chuàng)新的步伐，這對我國企業(yè)的成長我國經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展具有重要的意義。

加速企業(yè)自主創(chuàng)新的應對之策中企業(yè)自主創(chuàng)新是一項復雜的系統(tǒng)工程，涉及到濟、政治、科技、文化等社會生活的各個領域。加速企業(yè)自主創(chuàng)新，既需要企業(yè)長期不懈地努力，也需要府以及各方面的支持和配合。增強企業(yè)自主創(chuàng)新的內(nèi)在動力和能力從這次金融危機中企業(yè)受到的影響程度可以看出，加工制造低端環(huán)節(jié)的“車間型”企業(yè)受到?jīng)_擊最大，其次是研發(fā)創(chuàng)新能力弱、缺乏自主品牌和營銷網(wǎng)絡的制業(yè)企業(yè)，具有自主品牌、研發(fā)能力和初步建立起營銷絡的營銷型企業(yè)受到的沖擊相對較小。因此，迫切需增強企業(yè)自主創(chuàng)新的內(nèi)在動力和能力。企業(yè)要把提升自主創(chuàng)新能力擺在更加突出的置，把創(chuàng)新作為自己的立身之本和自覺行動，增強主意識，發(fā)揮主體作用，擺脫創(chuàng)業(yè)時期的“機會經(jīng)營”模，克服“小富即安”和無所作為的思想。

國際經(jīng)驗表明，研發(fā)投入占銷售額比例達到5%企業(yè)才有競爭力，比例為2%的企業(yè)只能維持生存，比在1%以下的企業(yè)是難以持續(xù)的。我國大部分企還達不到1%的水平。因此，企業(yè)要有緊迫感，努增加對自主創(chuàng)新的投入，促進越來越多的“中國制造”級為“中國創(chuàng)造”。尤其是在國際金融危機迎面撲來，企業(yè)要順應大勢，著眼長遠，視調(diào)整為機遇，變壓力動力，冷靜思考，果斷決策，積極轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，著力型創(chuàng)新，在經(jīng)營方向調(diào)整、產(chǎn)品升級換等環(huán)節(jié)上狠下功夫，增強自主創(chuàng)新能力，為企業(yè)的未發(fā)展創(chuàng)造條件。

4.4 如何確立企業(yè)在國際經(jīng)濟情況下的投資

巧用活用政府政策，放大市場效用。在金融危機的影響下，中央政府為我國外貿(mào)企業(yè)發(fā)展已經(jīng)或正在著手出臺一系列扶持政策，我國外貿(mào)企業(yè)應抓住這些有利條件，結(jié)合自身產(chǎn)業(yè)或企業(yè)發(fā)展的特點，放大市場效用。

1、在資金方面。金融業(yè)將想辦法利用各種手段，包括銀行業(yè)、證券業(yè)、保險業(yè)的各種產(chǎn)品來幫助小外貿(mào)企業(yè)直接融資，完善和改進絕大多數(shù)中小外貿(mào)企業(yè)依靠抵押和擔保貸款的傳統(tǒng)方式。在機構(gòu)上，致力于創(chuàng)立一些專業(yè)服務于中小外貿(mào)企業(yè)貸款的機構(gòu)；在金融工具上，尋找一些符合中小外貿(mào)企業(yè)特性的新工具。對中小型外貿(mào)企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量和環(huán)保標準等的國際認證、專利申請以及參加國際博覽會等方面也提供一定的資助。

2、在稅負方面。稅負沉重使得不少外貿(mào)企業(yè)利潤下降，政府已經(jīng)提高了一些行業(yè)的出口退稅率，同時為鼓勵有國際競爭力的行業(yè)出口而提供補貼；針對不同行業(yè)的產(chǎn)品特性，提供不同的退稅率的補貼水平，盡量為高附加值產(chǎn)品出口和在國際上占據(jù)主導優(yōu)勢的行業(yè)提供優(yōu)惠。

3、在信息方面。面對國際市場信息不對稱和市場失靈問題，政府正在著手建立專業(yè)的數(shù)據(jù)資料庫和信息中轉(zhuǎn)站，為我國外貿(mào)企業(yè)提供國內(nèi)外有關的市場信息、技術(shù)信息、調(diào)查資料和咨詢，以便為我國外貿(mào)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營決策提供依據(jù)；同時，資助中小型外貿(mào)企業(yè)到國外實地考察，參加國際展會等國際合作與交流活動。.5 面對金融危機政府的經(jīng)濟政策及外貿(mào)企業(yè)的應對危機的策略分析

面對金融危機無論是國家還是外貿(mào)企業(yè)單方面的努力是起不到很好的效果的，國家在大的方向上把握，為全國范圍內(nèi)的企業(yè)掌舵；同時企業(yè)在小的范圍上創(chuàng)新，提升自己在行業(yè)甚至全球范圍內(nèi)的競爭力，相信在國家和外貿(mào)企業(yè)的雙重努力下我國的外貿(mào)企業(yè)會很快地走出困境，并很好的利用這次危機讓我國的外貿(mào)企業(yè)走在世界國際貿(mào)易的上游。

4.5.1解讀政府的宏觀經(jīng)濟政策及若干建議

當前全球經(jīng)濟危機環(huán)境下，我國經(jīng)濟正處在一個短期面臨經(jīng)濟快速下滑的風險，長期面臨經(jīng)濟由外向型向內(nèi)需型轉(zhuǎn)變、非均衡發(fā)展向協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展轉(zhuǎn)型的巨大壓力。為了防范經(jīng)濟景氣指數(shù)持續(xù)下滑，也為經(jīng)濟發(fā)展方式的轉(zhuǎn)型創(chuàng)造有利的條件，最近政府各部門高強度、高密度地出臺了大量的宏觀調(diào)控政策。概括起來，可以從十個方面去解讀這些措施，包括財政政策、貨幣政策、投資政策、消費政策、外貿(mào)政策、價格政策、農(nóng)村政策、就業(yè)政策、區(qū)域政策、經(jīng)濟改革政策。下面我重點解讀最為重要的兩個政策，另外提出針對國際上的貿(mào)易保護主義、擴大內(nèi)需以及轉(zhuǎn)變產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)方面的建議。

4.5.2財政政策

2014年財政政策將由“穩(wěn)健”轉(zhuǎn)為“積極”，重點要以擴大消費需求為核心，以加快改革為重點，綜合運用各種財政手段，配合金融政策和其他手段，來改善經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和拉動經(jīng)濟增長。

首先，加大對民生的投資力度。導致目前中國居民低消費傾向的主要根源是住房、教育和醫(yī)療。根本原因就是長期以來財政支出中對經(jīng)濟建設投資占的比重較高，對關系民生的社會公共支出較少。此外，由于住房、教育、醫(yī)療方面改革的不到位，造成了中國居民消費預期差，被迫儲蓄，消費難以啟動。因此，明年的財政政策將重點解決居民的低消費問題，通過建設保障性住房、加快醫(yī)療衛(wèi)生教育事業(yè)發(fā)展等投資，減少居民特別是低收入群體在教育、醫(yī)療和住房方面的支出，增強居民的消費能力和消費意愿，既在短期內(nèi)拉動經(jīng)濟增長，又能夠促進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)長期增長。

其次，通過優(yōu)化財政支出結(jié)構(gòu)改善經(jīng)濟結(jié)構(gòu)。加大財政投入力度，加快自主創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)調(diào)整，支持高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化、服務業(yè)發(fā)展以及產(chǎn)業(yè)技術(shù)進步。堅決控制高耗能、高污染的產(chǎn)業(yè)，增加節(jié)能減排投入力度，支持重點節(jié)能減排工程建設。實施促進企業(yè)自主創(chuàng)新的財稅優(yōu)惠政策，加快高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和裝備制造業(yè)發(fā)展，鼓勵企業(yè)增加科研投入。建立健全煤炭等礦產(chǎn)資源有償使用制度和生態(tài)環(huán)境補償機制，發(fā)展可再生能源。落實支持中小企業(yè)發(fā)展的稅收優(yōu)惠政策。支持完善擔保體系建設，幫助中小企業(yè)融資。

第三，積極減稅，促進企業(yè)投資和居民消費。減輕企業(yè)特別是中小企業(yè)的稅收負擔，通過減輕企業(yè)負擔擴大投資，促進經(jīng)濟增長；可以考慮進一步加大紡織服裝、高科技、農(nóng)產(chǎn)品加工等行業(yè)退稅力度，對個別產(chǎn)品開征或提高出口關稅，大力支持出口增長；適時推出對居民的減稅政策，比如徹底停征儲蓄存款利息稅。加大對低收入群體的財政補貼力度，從財政角度保障居民的購買力。

4.5.3貨幣政策 財政政策和貨幣政策是國家調(diào)控宏觀經(jīng)濟最重要的兩大政策工具，在宏觀經(jīng)濟面臨不利的外部環(huán)境和較大滑坡風險情況下，國家決定實行積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策。就適度寬松貨幣政策的內(nèi)涵而言，實際上是適度放松銀根，降低融資成本，為企業(yè)提供較為寬松的融資環(huán)境，以此來促進企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動。在具體的實施手段上，將從以下幾方面入手：

首先，合理擴大銀行信貸規(guī)模。保持貨幣信貸的合理增長，取消對商業(yè)銀行信貸規(guī)模限制，合理擴大信貸規(guī)模，確保金融體系流動性充足，及時向金融機構(gòu)提供流動性支持。加大對重點工程、節(jié)能減排、環(huán)境保護、自主創(chuàng)新、三農(nóng)、中小企業(yè)、基礎設施及服務業(yè)等的支持力度，有針對性地培育和鞏固消費信貸增長點。

其次，進一步拓寬企業(yè)的融資渠道。加快發(fā)展企業(yè)債、公司債、短期融資券和中期票據(jù)等非金融企業(yè)債務融資工具，擴寬企業(yè)融資渠道。加快發(fā)展以機構(gòu)投資者為主體的銀行間債券市場，為積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策的實施提供平臺。促進股票市場穩(wěn)定健康發(fā)展，提高直接融資的比重。

4.5.4政府應該如何面對貿(mào)易保護主義

在面對國際貿(mào)易保護主義時政府是企業(yè)的后盾，也只有政府積極地發(fā)揮了作用，企業(yè)的產(chǎn)品才能突破貿(mào)易保護主義這層單憑個別企業(yè)很難克服的障礙。處理貿(mào)易保護主義我國政府可考慮從以下幾點入手：

一、建立與國際接軌的技術(shù)法規(guī)和標準體系。90 年代以來，中國加快了國際標準采用的速度，但中國采用國際標準的狀況仍很落后。因此，要采取進一步措施加快采用國際標準的步伐。另一方面，文本的采用不等于產(chǎn)品的采用，采用國際標準的重點在企業(yè)，最重要的是推動一大批出口企業(yè)積極采用國際標準。同時，中國應組織更多的標準化專家參與到國際標準的制定上，把中國的一些意見和要求充分反映到國際標準中去，為中國產(chǎn)品順利進入國際市場創(chuàng)造條件。

二、建立貿(mào)易壁壘預警機制。為防止貿(mào)易摩擦的進一步升級，保護已有市場，中國應加快建立多層次、多角度以及多渠道貿(mào)易壁壘預警機制。目前中國的預警系統(tǒng)反應比較遲鈍，決策不及時，紡織服裝業(yè)面臨的出口風險，就顯出中國預警機制的缺失。建立有效的貿(mào)易壁壘預警機制，當相關警兆指標出現(xiàn)異常變化后，及時調(diào)整出口行為，盡量規(guī)避案件產(chǎn)生的負面影響。

三、使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)合理化。中國要改變對外貿(mào)易現(xiàn)狀，實現(xiàn)由貿(mào)易大國向貿(mào)易強國的轉(zhuǎn)變，必須轉(zhuǎn)變對外貿(mào)易增長方式，優(yōu)化對外貿(mào)易結(jié)構(gòu)，實施以質(zhì)取勝、市場多元化和科教興貿(mào)戰(zhàn)略，這就要提高我國出口商品的附加值，提高產(chǎn)品檔次，帶動產(chǎn)業(yè)升級，提升比較優(yōu)勢，提高國際競爭力。途徑有：

一、實施出口品牌戰(zhàn)略；

二、加快加工貿(mào)易的轉(zhuǎn)型升級；

三、提高利用外資質(zhì)量，優(yōu)化外貿(mào)結(jié)構(gòu)，加速技術(shù)轉(zhuǎn)移過程，促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級。

四、推進市場多元化。要實現(xiàn)市場的多元化，貿(mào)易企業(yè)應制訂制度，培養(yǎng)人才，同時應針對不同地區(qū)的市場情況，因地制宜的制訂市場開發(fā)戰(zhàn)略和實施計劃，開發(fā)美、日、歐以外的市場，提高中國在這些市場的占有率。首先要大力開發(fā)有潛力的市場。同時，要講究方法。其次要深度開發(fā)傳統(tǒng)市場。

五、服務貿(mào)易品牌的打造。我國應規(guī)劃現(xiàn)有服務出口品牌，深入實施品牌戰(zhàn)略。根據(jù)不同行業(yè)和不同目標市場國家(地區(qū))的特點，進行分類研究，重點分析有比較優(yōu)勢行業(yè)的自主出口品牌現(xiàn)狀，研究制定品牌扶持和推介的措施。

4.5.5擴大內(nèi)需應注意的地方

以增加中低層居民收入，完善保障體系，培養(yǎng)消費能力為重點。消費對GDP增長的拉動作用越來越明顯，但長期以來在實踐中常常是“重投資、重出口、輕消費?！毕仁恰伴_發(fā)區(qū)” 熱，后是“基本建設”熱，再后來就是現(xiàn)在的“房地產(chǎn)”熱。導致產(chǎn)能過熱，消費不旺。與世界其他一些國家相比，我國居民的最終消費率偏低，屬于典型的高儲蓄、低消費的國家。從世界各國經(jīng)濟發(fā)展的一般規(guī)律看，消費是拉動經(jīng)濟增長的最終動力，對經(jīng)濟增長的貢獻率一般應為80%左右。所以，我們應花大力氣采取相應措施，增加居民的收入，特別是低收入者的收入；堅持城鄉(xiāng)居民消費結(jié)構(gòu)的升級；提高居民的社會保障水平；啟動農(nóng)村消費市場；建立符合國情的市場化、國際化的消費政策體系等。改善居民預期和防守心理，增強居民消費信心提高居民消費傾向。

頂住人民幣升值的壓力人民幣升值將導致中國經(jīng)濟崩潰。出口商品價格上升，出口更加困難；失業(yè)率將上升；農(nóng)業(yè)受到嚴重沖擊；勞動力價格上漲；貧富差距越來越大。日本常說的：“失去的十年”，罪魁禍首就是美國1985年逼迫日本簽訂廣場協(xié)議，迫使日元升值，成功地把日本20多年的發(fā)展財富轉(zhuǎn)移到了美國。這場美日的經(jīng)濟戰(zhàn)爭，以美國完勝而告終!美元以暫時性的貶值換取了日本20年的財富。我們必須引以為鑒，決不能步日本后塵。

防止其他負面因素的抵消作用我們在花大力氣擴大內(nèi)需的同時，決不要忽視人口增長，貪污腐敗，突發(fā)性災難、災害，鋪張浪費等對經(jīng)濟增長的抵消作用。以腐敗為例，腐敗對內(nèi)需不足起著推波助瀾作用，有時影響還相當大。腐敗通過各種途徑掠奪民眾本來就很低的收入，進一步加劇貧富分化；通過掠奪民眾資產(chǎn)造就的富豪階層又通過購買進口奢侈品，出國旅游，送子女到國外留學，攜贓款外逃等方式，將這部分本應用于內(nèi)需的民眾收入為外國創(chuàng)造GDP戶，加劇了國內(nèi)市場的萎縮，使內(nèi)需不足更為嚴重。因此，在采取措施提高底層民眾工資收入，擴大內(nèi)需的同時，應加大反腐力度，減輕腐敗對民眾財產(chǎn)的掠奪，減少甚至避免這些負面因素對經(jīng)濟的吞噬。總之，促進經(jīng)濟增長，是個宏觀工程，應發(fā)揮好各方面的積極因素，擺平各方面的不利因素，才能真正為經(jīng)濟快速、健康發(fā)展松綁，才能真正提高生活水平，實現(xiàn)和諧發(fā)展。.4.5.6加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐

金融危機促進中國進出口產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級。從出口產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性調(diào)整特征看，金融危機和全球經(jīng)濟的滑坡，為我國加快轉(zhuǎn)變出口產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟增長方式、推進外部導向型產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等諸多改革提供了契機，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是決定經(jīng)濟發(fā)展方式的重要因素，是衡量經(jīng)濟發(fā)展水平和體現(xiàn)國民經(jīng)濟整體素質(zhì)的重要標志。特別是在當前經(jīng)濟下行的時候，正是結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級提供了機遇，應對金融危機更要從戰(zhàn)略和長遠出發(fā)，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。基于此，提出以下幾項對策建議。

第一 繼續(xù)加大政府對農(nóng)業(yè)的扶持力度。農(nóng)業(yè)發(fā)展是一切產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級的基礎，也是結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要內(nèi)容。政府應該不斷增加財政投入，加強農(nóng)業(yè)基礎設施建設，支持農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新，鼓勵農(nóng)民調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，完善各種農(nóng)業(yè)補貼政策，強化農(nóng)業(yè)的公共服務能力建設。

第二 調(diào)整區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)整，按照生產(chǎn)力、區(qū)域布局、工業(yè)化的思路，引導沿海地區(qū)發(fā)展面向國際市場競爭的產(chǎn)業(yè)群，支持內(nèi)地發(fā)展特色優(yōu)勢企業(yè)，加快東北地區(qū)等老工業(yè)基地的改造。堅持從全球產(chǎn)業(yè)分工和國內(nèi)區(qū)域布局全局出發(fā)，加強工業(yè)園區(qū)的建設，引導企業(yè)集聚發(fā)展。

第三 促進服務業(yè)加快發(fā)展。加快推進傳統(tǒng)服務業(yè)向現(xiàn)代服務業(yè)轉(zhuǎn)型升級，堅持市場化、產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展方向。對內(nèi)加快開放壟斷性行業(yè)，放開金融、電信、交通、教育、旅游等行業(yè)的進入限制，改變服務業(yè)部分領域壟斷嚴重、市場準入門檻過高的局面，要按照市場機制建立起公開、透明的服務業(yè)制度。

第四 提高自主創(chuàng)新的能力。應逐步建立以企業(yè)為主導，市場為導向，產(chǎn)學研相結(jié)合的自主創(chuàng)新體系，完善自主創(chuàng)新的激勵機制；改善市場環(huán)境，發(fā)展創(chuàng)業(yè)風險投資，支持中小企業(yè)提升自主創(chuàng)新能力，特別要重視加強科技成果的轉(zhuǎn)化，使它變?yōu)楝F(xiàn)實的生產(chǎn)力；發(fā)展高技術(shù)和新型技術(shù)產(chǎn)業(yè)，并在一些重要領域形成一批擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)、產(chǎn)品標準，提高中國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)水平。第五 推動工業(yè)節(jié)能減排和循環(huán)經(jīng)濟的發(fā)展。大力倡導節(jié)約生產(chǎn)、清潔生產(chǎn)、安全生產(chǎn)和可持續(xù)發(fā)展。推廣應用節(jié)能降耗技術(shù)，推動重大工業(yè)節(jié)能項目，推動重大的工業(yè)污染源治理，加強產(chǎn)品回收利用和可再生資源的開發(fā)，修訂完善技術(shù)標準，淘汰落后的技術(shù)和裝備。

4.5.6采取措施，防范或分散出口貨款回收的風險

出口企業(yè)應該采取多種措施，來防范或者分散出口貨款回收中的風險。

首先，出口企業(yè)應該重視對進口商資信的采集和評估。一些中小出口企業(yè)在直接掌握客戶信用信息有一定的困難，可以委托其他企業(yè)或機構(gòu)協(xié)助調(diào)查。

其次，出口企業(yè)應該完善自身的出口貨款風險控制制度。企業(yè)對出口應收賬款設立比較合理的期限，一旦超過這個期限，就應作為壞賬處理，計提壞賬準備金，以防止由于出口貨款無法收回，對企業(yè)的財務狀況造成不良的影響。

最后，出口企業(yè)應該利用金融機構(gòu)所推出的相關產(chǎn)品和業(yè)務，來降低出口貨款回收風險。出口企業(yè)可以參加出口信用保險，這項業(yè)務具有損失補償功能和信用管理功能，既可以幫助企業(yè)對出口貨款的回收進行風險轉(zhuǎn)移，又可以幫助企業(yè)采用更具競爭力的支付方式，來擴大對外出口。出口企業(yè)還可以利用商業(yè)銀行所提供的“保理”和“福費廷”等業(yè)務，將出口企業(yè)所承擔的出口貨款收回風險，轉(zhuǎn)而由商業(yè)銀行來承擔。

4.5.7金融危機環(huán)境下外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)的策略

在金融危機發(fā)生之后,國家采取了一系列刺激經(jīng)濟的政策,以提高居民收入和擴大內(nèi)需為目的,來消除金融危機對中國產(chǎn)生的不利影響。國內(nèi)出口企業(yè),可以以此為契機,利用優(yōu)惠政策和對國內(nèi)市場情況更加了解的優(yōu)勢,積極開拓國內(nèi)市場。

外貿(mào)企業(yè)通常用的推廣模式有B2B商務平臺，網(wǎng)絡黃頁，EMAIL營銷，目錄推廣，交易會。這些推廣模式比較單一，而且缺乏互動交流。外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)需的最終落腳點在自主品牌的支撐，在行業(yè)品類中打造具有一定影響力的品牌，以品牌來贏得市場消費的附加值與利潤，這將是企業(yè)真正轉(zhuǎn)型的長遠之路。塑造自身品牌對外銷企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷是個極大的挑戰(zhàn)。內(nèi)銷產(chǎn)品要占領市場，要獲得較高的行業(yè)利潤，要影響終端消費者，要對渠道商產(chǎn)生吸引力，就只有做好自己的品牌，堅定地走品牌發(fā)展之路。

外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷，渠道至關重要，沒有成熟的營銷渠道，還未競爭就會一下子敗下陣來。如何選擇和開發(fā)營銷渠道也是企業(yè)最頭痛的問題，外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)，在渠道建設方面應注意渠道多樣化和做好樣板市場。

品牌傳播的意識，是內(nèi)銷企業(yè)必須具備的意識。事實上，內(nèi)銷的品牌傳播，并不是花費大錢來做廣告，更多的是在品牌文化層面的傳播。只要有方法，品牌的傳播是在潤物細無聲中展開的，對于消費者和對于經(jīng)銷商都有可能形成影響，而差異的傳播方式，巧妙地媒體選擇，往往能收到事半功倍的效果。適合中小企業(yè)低成本的品牌傳播的方式包括很多：新聞、軟文、低成本的售點廣告、連鎖類的店面?zhèn)鞑?、促銷活動、公關推廣活動等。

外銷內(nèi)銷產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)上有著本質(zhì)的差別。外貿(mào)企業(yè)屬于訂單型生產(chǎn)，產(chǎn)品的生產(chǎn)通常是以銷定產(chǎn)，即根據(jù)客戶訂單的量來安排生產(chǎn)。產(chǎn)量與銷量基本吻合。也正因為如此，很多外銷企業(yè)轉(zhuǎn)入內(nèi)銷時，對于銷售不好都歸結(jié)為“產(chǎn)品不好，數(shù)量不足”等，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷，原來適合國外市場產(chǎn)品，未必適合國內(nèi)銷售。外銷企業(yè)如果直接將出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)銷國內(nèi)，通常 出現(xiàn)銷不對路的問題，企業(yè)只要開拓國內(nèi)市場，還需新產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)線也要適當調(diào)整，這對外貿(mào)企業(yè)都是現(xiàn)實的挑戰(zhàn)。對于產(chǎn)品線的規(guī)劃，要從三個層面展開：

1.規(guī)劃主力產(chǎn)品線。這是企業(yè)形成銷量保證的主力產(chǎn)品，也是企業(yè)獲得現(xiàn)金流的主要途徑，規(guī)?；a(chǎn)出，針對中等收入消費群體，充分釋放企業(yè)產(chǎn)能。

2.規(guī)劃獲利產(chǎn)品線。產(chǎn)品具有較高的價格，也就具有較高的利潤空間，針對中高收入消費群體，產(chǎn)品在原料、工藝、樣式、包裝等多方面都要下功夫，品牌形象鮮明，形成消費者對品牌的情感記憶。

3.規(guī)劃競爭掩護產(chǎn)品。物美價廉層面上，企業(yè)也需構(gòu)建自己特色的產(chǎn)品線，在中低收入消費者爭取中，與低價競爭企業(yè)一定程度抗衡，掩護主力產(chǎn)品實現(xiàn)對競爭品牌的反擊。

結(jié)論

綜上所述，由于東西方國家的歷史發(fā)展不同，在其漫長的歷史長河中所沉淀形成的歷史文化也不相同，歷史文化的不同往往會使人們形成對待同一事物上的不同觀念。在國際貿(mào)易活動中，不同文化背景的人在時間觀念、決策方式和處理沖突的態(tài)度上也就存在較為明顯的差異。因此，在跨文化交際的國際貿(mào)易中，由于文化差異表現(xiàn)在諸多方面?？缥幕浑H成敗的關鍵就在于正確對待文化差異，堅持不懈地排除文化優(yōu)越感、文化模式化和文化偏見的干擾，正確對人，正確待己，相互尊重，平等交往，面對無形的文化差異，靠一種文化完全地壓制或征服另一種文化是不可能的。減小文化差異的影響最有效的方法就是文化的融合，而這種融合又需要相當長的時間?，F(xiàn)階段，對于我們來說首先就是要轉(zhuǎn)變觀念，積極采取措施，應對文化的差異障礙，只有這樣，才能在國際貿(mào)易活動中成功地進行跨文化交際。

致

謝 語

本畢業(yè)論文能夠得以順利完成，是所有曾經(jīng)指導過我的老師，幫助過我的同學，一直支持著我的家人對我的教誨、幫助和鼓勵的結(jié)果。我要在這里對他們表示深深的謝意！

首先要特別感謝我的指導老師——張耕老師。張耕老師在我畢業(yè)論文的撰寫過程中，給我提供了極大的幫助和指導。從開始選題到中期修正，再到最終定稿，盧榮忠老師給我提供了許多寶貴建議。

其次要感謝所有曾經(jīng)為10級國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)任課的老師，老師們教會我的不僅僅是專業(yè)知識，更多的是對待學習、對待生活的態(tài)度。

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