第一篇：房地產(chǎn)企業(yè)年度工作計劃

寫寫幫文秘助手(004km.cn)之房地產(chǎn)企業(yè)年度工作計

劃范文[1]

房地產(chǎn)行業(yè)前幾年最中國是最火的行業(yè)，房價節(jié)節(jié)攀升，房地產(chǎn)行業(yè)迎來了大發(fā)展時刻，可是也產(chǎn)生了很多的泡沫經(jīng)濟(jì)。隨著全球金融危機(jī)的到來，中國的房地產(chǎn)行業(yè)迎來了很大的考驗，房子賣不出去，房價步步走低，導(dǎo)致中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也出現(xiàn)很大的放緩。國家正在想出各種辦法來促進(jìn)內(nèi)需的消費(fèi)，希望能夠快速的增長中國的經(jīng)濟(jì)。20xx年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計劃：

一、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

三、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！

2、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。

3、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

20xx年的工作不好做，這我知道，我已經(jīng)做好了心理準(zhǔn)備了，我會努力克服困難的，雖然這是有些困難的。我相信我能夠在如此困難的工作中做出一定的工作業(yè)績的，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的信任。我相信我們國家的經(jīng)濟(jì)能夠快速的恢復(fù)到快速發(fā)展的時刻，我也相信房地產(chǎn)行業(yè)也會更加的理性，公司的前景也會更加的美好！

難忘的20xx年就這樣結(jié)束了，在20xx年中，我的工作就在平穩(wěn)中度過了，在一年的工作中，我取得了長遠(yuǎn)的進(jìn)步，最突出的就是我從公司一名普通的部門職員，現(xiàn)在已經(jīng)被提升為設(shè)計科長了，這是我多年以來不斷努力的結(jié)果。我一定會好好珍惜現(xiàn)在難得的機(jī)會，我會做好我所有的工作的，在新的一年。

銀鼠辭舊歲，金牛踏春來，“牛年” 這是一個嶄新的開始，有著新的成員，新的管理思路，新的工作方法。我對20xx年有了更多的期許，希望一年勝似一年。我們有著滿腔的熱情與十足的干勁，但是光憑一腔熱血是不能做好工作的，只有在完善的計劃指導(dǎo)下，我們這只雛鷹才能自由翱翔，才能直沖九霄。為此，我們將以前好的方面堅持做下去，對于存在的不足，我有深深的認(rèn)識并加以改進(jìn)，并在20xx年重點做好以下幾個方面的工作：

一、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向周圍的

第二篇：房地產(chǎn)企業(yè)前期工作計劃[定稿]

房地產(chǎn)企業(yè)前期工作計劃

2009-11-9 16:4 互聯(lián)網(wǎng) 【大 中 小】【打印】【我要糾錯】

1.范圍

本文件規(guī)定了前期工作辦理項目立項、土地、規(guī)劃、施工、備案、銷售、消防、人防、交管及水、電、氣的申報工作要求。

本文件適用于公司前期各項申報工作。

2.管理職責(zé)

2.1 計劃部負(fù)責(zé)前期工作的各項申報工作

2.2 各部門負(fù)責(zé)提供相關(guān)申報資料及協(xié)助辦理相關(guān)工作

3.工作流程

3.1 向計經(jīng)委(局)申報建設(shè)項目報審

3.1.1辦理立項批文所需報審資料:

3.1.1.1書面申請報告

3.1.1.2營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件

3.1.1.3土地出讓合同或土地競拍中標(biāo)通知書

3.1.2 辦理開工批文所需報審資料:

3.1.2.1書面申請報告

3.1.2.2報建施工圖一套(建筑施工圖，含規(guī)劃批準(zhǔn)的總平面圖)

3.1.2.3項目概算(原件)

3.2 向建委(局)申辦建設(shè)工程施工許可證

3.2.1 報審資料:

3.2.1.1書面申請報告

3.2.1.2建設(shè)工程施工許可證申請表

3.2.1.3立項批文、土地證、開發(fā)資質(zhì)

3.2.1.4建設(shè)工程規(guī)劃許可證

3.2.1.5建設(shè)工程中標(biāo)通知書

3.2.1.6 施工圖設(shè)計文件審查批準(zhǔn)書

3.2.1.7 施工組織設(shè)計(需建設(shè)方或監(jiān)理方簽署意見并蓋章，工程部主辦)

3.2.1.8 質(zhì)量監(jiān)督和安全監(jiān)督委托書(建設(shè)方和施工方申辦，工程部主辦)

3.2.1.9 監(jiān)理合同或監(jiān)理中標(biāo)通知書

3.2.1.10 審計報告、開工批復(fù)

注:申報資料時須提供原件和復(fù)印件，原件復(fù)驗后退還，審批部門留存復(fù)印件。

3.2.2 領(lǐng)取施工許可證后方可施工建設(shè)

3.3 向土地局申辦土地證

3.3.1 土地登記

所需報審資料(一式三套):立項批文(原件)、可研報告及批復(fù)(原件)、項目選址意見書(兩份復(fù)印件、一份原件)、項目選址范圍紅線圖(原件)、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、用地批準(zhǔn)書、規(guī)劃方案設(shè)計批復(fù)(原件)、規(guī)劃批準(zhǔn)的總平面圖(含經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)，原件)、土地出讓合同(一份原件、兩份復(fù)印件)、營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證明、銀行資信證明、法人身份證明書、批準(zhǔn)證書(外資企業(yè))、合同、章程(合資、股份制企業(yè))、企業(yè)組織代碼證書、土地評估報告(二份原件)、宗地圖(原件)、土地出讓金繳納憑證(兩份復(fù)印件、一份原件)、契稅完稅證。

3.3.2 開發(fā)用地經(jīng)勘丈、調(diào)查、指界后，核發(fā)國有土地證

3.4 向規(guī)劃局申報建設(shè)項目報審

3.4.1 辦理建設(shè)用地規(guī)劃許可證所需報審資料:

書面申請報告、規(guī)劃審批申請一份、建設(shè)用地規(guī)劃許可證申請表、立項批文、土地相關(guān)文件、地形圖(1:1000圖紙八份)。

3.4.2 辦理建設(shè)工程規(guī)劃許可證所需報審資料:

書面申請報告、規(guī)劃審批申請表、建設(shè)工程規(guī)劃許可證申請表、驗灰線單(四份)、放線成果表、土地證、立項批文、報建施工圖(含總平圖，兩套)、方案審批意見、消防審批意見、人防審批意見。

3.4.3 交納各項規(guī)費(fèi)，簽定白蟻防治協(xié)議

3.4.4 領(lǐng)取建設(shè)工程規(guī)劃許可證

3.4.5 現(xiàn)場放線后方可施工(工程部主辦)

3.5 向房產(chǎn)局申辦建設(shè)項目銷售許可證

3.5.1 填報商品房銷售許可證

3.5.2 提交報審資料:開發(fā)資質(zhì)、營業(yè)執(zhí)照、法人代碼證書、(授權(quán)委托書、土地出讓合同、土地證、土地出讓金交費(fèi)憑證、立項批文、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、商品房建筑平面圖(經(jīng)批準(zhǔn)的圖紙，含總平圖)、銷售房屋窗口表、銀行監(jiān)管合同、商品房價格申報表、物價批文、商品房銷售備案證、商品房外銷批文(辦理外銷房許可證須提交)。

3.5.3查看施工現(xiàn)場

3.5.4交費(fèi)

3.5.5 領(lǐng)取商品房銷售許可證

3.6 向消防局(大隊)申報建設(shè)項目

3.6.1 辦理建設(shè)項目施工設(shè)計消防審查意見書

所需報審資料:書面申請報告、建筑工程消防設(shè)計防火審核申報表、立項批文、規(guī)劃方案審批意見及批準(zhǔn)的總平圖、工程簡要說明、建筑施工圖(包含平立剖面圖、暖通、防排煙、消防給水系統(tǒng)、固定滅火裝置、建筑滅火器配置圖、消防設(shè)計專篇，所有圖紙均需加蓋消防自審章)、方案或擴(kuò)初設(shè)計消防審核意見。

3.6.2 辦理建設(shè)項目竣工消防驗收意見書

所需報審資料:書面申請報告、建筑工程消防竣工驗收申報表、竣工圖紙、施工設(shè)計消防審查意見書。

3.6.3現(xiàn)場查看

3.6.4驗收合格后領(lǐng)取驗收批文

3.7 向人防辦申辦建設(shè)項目報審

3.7.1 辦理修建防空地下室立項

所需報審資料:結(jié)合民用建筑修建防空地下室申請表、書面申請報告、立項批文、規(guī)劃設(shè)計要點、規(guī)劃方案意見、總平面圖、建筑方案平立剖面圖。

3.7.2 辦理防空地下室施工設(shè)計審批

所需報審資料:書面申請報告、防空地下室立項批文、人防設(shè)計要點、防空地下室初步設(shè)計審查意見、防空地下室建筑平面施工圖(三套)及CAD盤、地面工程平立剖面圖、工程面積核定單。

3.7.3 辦理防空地下室竣工驗收

所需報審資料:書面申請報告、防空地下室竣工圖紙及資料(二套)、防空地下室內(nèi)部環(huán)境測試報告、防空地下室消防部門驗收報告、防空地下室施工圖審查意見。

3.7.4 領(lǐng)取驗收合格文件

3.8 申辦建設(shè)項目水、電、氣

3.8.1 供電報批

3.8.1.1申辦施工用電

3.8.1.2申辦正式用電，提交報審資料:

書面申請報告、電力用戶用電申請書、營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、申報電氣平面圖審核

3.8.1.3 選擇設(shè)備和限定價格

3.8.1.4 交納設(shè)備費(fèi)用及安裝費(fèi)用

3.8.1.5 驗收、送電

3.8.1.6 報辦臨時用電撤消手續(xù)、退押金

3.8.2 供水報批

3.8.2.1 申辦施工用水

3.8.2.2 申辦正式用水，簽定用水交款協(xié)議

所需報審資料：書面申請報告、用水審批表、建筑平面圖。

3.8.2.3 交納用水增容費(fèi)費(fèi)用

3.8.2.4 安裝正式用水總表

3.8.3 煤氣管道報批

3.8.3.1 申報交圖紙審核

3.8.3.2 煤氣公司出具書面審核意見及煤氣管道施工圖紙

3.8.3.3.編制預(yù)算、簽定新用戶發(fā)展合同書

3.8.3.4 交納費(fèi)用、管網(wǎng)施工

第三篇：房地產(chǎn)企業(yè)成本控制部工作計劃

房地產(chǎn)企業(yè)預(yù)算合約部工作計劃

一、信息價收集

總包招標(biāo)前完成主材信息價格收集，包括鋼筋、混凝土、門窗、涂料等材料及設(shè)備租賃價格，人工工資，稅金等政策文件，預(yù)計2015年4月中旬完成。

二、目標(biāo)成本

1.2015年1月底完成方案版目標(biāo)成本編制

2.2015年5月底，圖紙完成，編制施工圖版目標(biāo)成本，成本科目必須細(xì)致，以準(zhǔn)確預(yù)估招標(biāo)金額。

三、合約規(guī)劃

1.施工圖版目標(biāo)成本編制完成后，根據(jù)圖紙及項目情況，編制完成合約規(guī)劃，并遵照目標(biāo)成本進(jìn)行招標(biāo)工作。

2.合約規(guī)劃以目標(biāo)成本為基礎(chǔ)，原則上不突破目標(biāo)成本，分清合同和繳費(fèi)情況，預(yù)計2015年6月初完成。

四、招標(biāo)工作

1.前期監(jiān)理、咨詢單位、地勘等招標(biāo)預(yù)計2015年2月15日之前完成投標(biāo)工作。

2.總包單位招標(biāo)待圖紙完備后，報總部統(tǒng)一招標(biāo)并配合相關(guān)工作。

3.設(shè)備及材料采購根據(jù)工程部進(jìn)度計劃提前完成簽約，大宗采購預(yù)留制造周期。

五、動態(tài)成本 施工圖版目標(biāo)成本及合約規(guī)劃完成后，及時進(jìn)行動態(tài)成本編制工作，包含已發(fā)生費(fèi)用、合同金額、預(yù)估待發(fā)生費(fèi)用、簽證變更費(fèi)用等，以形成控制動態(tài)，跟蹤合同執(zhí)行情況并設(shè)置預(yù)警信息，本工作預(yù)計2015年6月底完成。

六、合同管理

根據(jù)合同管理辦法開展工作，編制項目公司合同管理細(xì)則，以形成項目公司合同會簽及流轉(zhuǎn)流程。本工作預(yù)計2015年4月底完成。

七、合同執(zhí)行

1.按時完成進(jìn)度款審核及暫估價材料核價工作。

2.除甲方指令及設(shè)計變更外，原則上不得辦理簽證，簽證辦理符合0地產(chǎn)制度要求。

3.對照目標(biāo)成本，實時跟蹤合同執(zhí)行情況，并預(yù)估可能要增加投資的地方，分析原因。

八、咨詢單位管理

1.制定對咨詢單位考核細(xì)則，按照考核結(jié)果對咨詢單位支付服務(wù)費(fèi)，對咨詢單位工作失誤或不負(fù)責(zé)情況進(jìn)行處罰。2.合理利用咨詢單位在造價行業(yè)的優(yōu)勢，準(zhǔn)確計算相應(yīng)工程量，價格指標(biāo)等，以形成本行業(yè)本部門信息庫，對后續(xù)工程有指導(dǎo)意義。

九、現(xiàn)場工作

每周至少去兩次現(xiàn)場，熟悉施工工藝，對比定額及圖紙，尤其是不一致部位，要及時拍照取證，以利于以后調(diào)整價款及結(jié)算審核工作。

十、結(jié)算初審

在合理時限內(nèi)對施工單位所報結(jié)算資料進(jìn)行初審并上報公司總部。對涉及到價款調(diào)整的資料，要驗證有效性，合理性，全面性。

第四篇：房地產(chǎn)工作計劃

工 作 計 劃我是一個剛到公司不久的員工，也是一個從事評估事業(yè)時間不長,經(jīng)驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在2011年的時間里有更大的進(jìn)步和成績.一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作，房地產(chǎn)工作計劃。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、在3~6四個月，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，因周末我們都休息，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作；并到文山州內(nèi)各個地段了解當(dāng)?shù)氐姆績r在多少以內(nèi)，方便自己在今后的評估中得心應(yīng)手。能更好的為我們的委托人服務(wù)，工作計劃《房地產(chǎn)工作計劃》。

2、在7~10四個月，我將盡快認(rèn)識客源，陌生人拜訪及電話拜訪等多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。3.年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，在這時期我會用我之前所學(xué)到的來把我的業(yè)務(wù)成績提高，并根據(jù)這段時間對業(yè)務(wù)及市場的了解來改變我的思路，讓公司爭取到更好的發(fā)展前途。

二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對2011年下的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2011年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單。相信自己會完成新的任務(wù)，去迎接2012年新的挑戰(zhàn)

第五篇：房地產(chǎn)工作計劃

房地產(chǎn)工作計劃范文

一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動，房地產(chǎn)工作計劃范文。

市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。

房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題，工作計劃《房地產(chǎn)工作計劃范文》。

4.目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費(fèi)用多少？

7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。

8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概

要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市嘗產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機(jī)會與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

機(jī)會與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機(jī)會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里，公司用機(jī)會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

四、目標(biāo)

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。