第一篇：培訓(xùn)學(xué)校 方案

商務(wù)短信通教育培訓(xùn)方案策劃書

通知學(xué)員上課、交學(xué)費(fèi)、招生及其它通知，你還在一個(gè)個(gè)打電話嗎？ 在你或者你的助手日常工作中，通知學(xué)員上課、交學(xué)費(fèi)及相關(guān)的一些通知一般都是很頭疼的事情。一個(gè)個(gè)電話打出去當(dāng)然是最直接的方法，但是如果人數(shù)很多的話，不但費(fèi)時(shí)費(fèi)力不算，通信成本上升而且給學(xué)員也造成了麻煩，也很容易給學(xué)員忘記。商務(wù)短信企業(yè)通將為你解決一切通信上的難題，商務(wù)短信企業(yè)通軟件是深圳嘉盈資訊公司通過(guò)中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信短信群發(fā)綠色通道專門為企業(yè)與客戶互動(dòng)溝通而設(shè)計(jì)的專用短信平臺(tái)，從此您如果有什么重要信息發(fā)布，只要一個(gè)短信群發(fā)，就能一呼百應(yīng)，同時(shí)您還可以在軟件上看到接收者的短信確認(rèn)?？梢哉f(shuō)短信群發(fā)是目前最為方便、最為快捷、最為靈活、最為可靠的通信方式。還在為你怎樣聯(lián)系學(xué)員頭痛？試試看企業(yè)短信通吧！除了通知，企業(yè)短信通還能幫助您向?qū)W員發(fā)上課安排、招生信息、咨詢等等，或者向你的客戶發(fā)送節(jié)日問(wèn)候、產(chǎn)品資訊、相關(guān)調(diào)查等。

如今，短信群發(fā)服務(wù)已經(jīng)作為學(xué)校、培訓(xùn)學(xué)校服務(wù)的一種手段 維持已有的學(xué)員資源是很重要的，誰(shuí)也不愿意自己辛辛苦苦開(kāi)發(fā)的學(xué)員因?yàn)榉?wù)做的不到位而丟失，企業(yè)短信通深知您的需要，只要您提前設(shè)定時(shí)間，那怕到時(shí)候您想不起來(lái)啦，短信通也會(huì)代您向您的學(xué)員傳遞您忠心的祝福和溫馨的問(wèn)候；

學(xué)員需要報(bào)名或交費(fèi)打電話多難為情！遇到學(xué)員忙或者心情不好還會(huì)吃閉門羹！不打電話通知到時(shí)候突然停止對(duì)該學(xué)員的服務(wù)！弄的不好還會(huì)跟學(xué)員搞僵，怎么辦呢？企業(yè)短信通可以幫你提前跟學(xué)員做出溫馨提示！告訴你的學(xué)員什么時(shí)間您的服務(wù)到期需要及時(shí)辦理入讀事宜，學(xué)員即容易接受也起到提示作用；

開(kāi)發(fā)新學(xué)員，學(xué)員猶豫不決正在您跟您的同行之間選擇的時(shí)候，您可以借助短信通把您的優(yōu)勢(shì)告訴給學(xué)員，同時(shí)您使用的短信平臺(tái)服務(wù)系統(tǒng)也會(huì)給學(xué)員以服務(wù)更加完善的感覺(jué)！

企業(yè)在獲得特服號(hào)以后，客戶可以隨時(shí)隨地將自己對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的感覺(jué)甚至投訴發(fā)送到企業(yè)特服號(hào)，而企業(yè)的客服人員在收到短信后，及時(shí)處理客戶的問(wèn)題,同樣企業(yè)將具體的處理結(jié)果通過(guò)短信快速回復(fù)給您的客戶。用短信互動(dòng)來(lái)作客服工作，比起語(yǔ)音熱線要簡(jiǎn)單，比起E-mail要高效，比起bbs更加直接。怎么樣？你準(zhǔn)備好了么？讓你的客戶感受一下你的熱誠(chéng)。

如果您對(duì)我們產(chǎn)品有興趣，我們?nèi)w員工很樂(lè)意與您進(jìn)一步溝通，如果您有時(shí)間我們?cè)敢怆S時(shí)為您提供上門服務(wù)!免費(fèi)下載試用試發(fā)短信體驗(yàn)??！

網(wǎng)址:004km.cn

企業(yè)短信通服務(wù)的介紹及使用策劃

一、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)背景

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮下，如何使您的企業(yè)能夠立于不敗之地呢？企業(yè)短信通系統(tǒng)將為你保駕護(hù)航！企業(yè)短信通系統(tǒng)是中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信與深圳嘉盈資訊有限公司聯(lián)合研發(fā)的，專門為服務(wù)行業(yè)、團(tuán)體性組織提供的高效、便捷的信息傳遞服務(wù)系統(tǒng)。本系統(tǒng)具有以下的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。

二、優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)

安裝快捷：全球任何一臺(tái)和因特網(wǎng)聯(lián)線的電腦均能下載和使用我公司的軟件！小靈通也能短信群發(fā)了!。（由于小靈通群發(fā)與軟件連接技術(shù)性能高，目前市場(chǎng)上無(wú)一家能實(shí)現(xiàn)對(duì)小靈通群發(fā)！本公司是唯一一家能使用技術(shù)整合實(shí)現(xiàn)一網(wǎng)群發(fā)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商。）

系統(tǒng)獨(dú)立性：當(dāng)您下載了本公司的軟件后，您就可以獲得一個(gè)全國(guó)獨(dú)一無(wú)二的特服號(hào)，利用移動(dòng)、聯(lián)通、電信的網(wǎng)絡(luò)端口你就可以建立一個(gè)屬于自己的短信息發(fā)布平臺(tái)。使用這個(gè)平臺(tái)，企業(yè)可以按照自己的需求，使用群發(fā)、特定發(fā)送、定時(shí)發(fā)送等功能向特定的用戶群發(fā)送由貴公司自己編輯的短消息了，完完全全享受到自主性和獨(dú)立性。

完善的信息管理和保密系統(tǒng)：

本公司的處理平臺(tái)具有龐大的信息處理系統(tǒng)和信息保密系統(tǒng)，我們可以在中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通，中國(guó)電信的信息平臺(tái)上為您創(chuàng)建一個(gè)獨(dú)立的信息數(shù)據(jù)庫(kù)，免費(fèi)為您保存重要的企業(yè)信息，完全杜絕泄密的可能。

五、更加完善的功能：

1、名片管理功能：

包括：添加名片、修改名片、組員管理、名片組管理、匯入?yún)R出名片添加名片及分組的數(shù)量沒(méi)有限制。

2、信息管理功能：

信息編輯、客戶回復(fù)信息、保存、修改、查詢、刪除。

3、業(yè)務(wù)管理功能：

可查詢發(fā)送記錄、使用量、可及時(shí)查看發(fā)送情況。

4、用戶可以選擇信息單發(fā)、信息群發(fā)、定時(shí)發(fā)送、快速發(fā)送。

六、企業(yè)短信通為服務(wù)行業(yè)帶來(lái)的效應(yīng)

1、企業(yè)短信通符合廣大用戶的接受心理：

現(xiàn)在手機(jī)用戶大量增加，使傳統(tǒng)的聯(lián)絡(luò)方式發(fā)生了根本性的變化，而手機(jī)短消息越來(lái)越被大家所接受，使用企業(yè)短信通比傳統(tǒng)的打電話更能被客戶所接受。

2、企業(yè)短信通為企業(yè)與客戶之間拉近距離

企業(yè)短信通能夠使客戶更好的了解企業(yè)的相關(guān)信息，讓企業(yè)在用戶的印象中留下深刻的印象。如：節(jié)日，企業(yè)可以通過(guò)企業(yè)短信通給客戶發(fā)送一些溫馨的祝福。或者平時(shí)給購(gòu)車戶發(fā)送一些汽車保養(yǎng)信息，注意事宜等，使顧客們處處感受到來(lái)自服務(wù)站提供的高質(zhì)量服務(wù)，讓他們體會(huì)到我們出售的不是產(chǎn)品，更是無(wú)微不至的服務(wù)理念。

3、企業(yè)短信通為商家?guī)?lái)了直接的利益

企業(yè)短信通能夠及時(shí)的把企業(yè)相關(guān)的信息第一時(shí)間發(fā)送到客戶的手機(jī)，針對(duì)性強(qiáng)、實(shí)效性高，更好更快的為企業(yè)帶來(lái)利益。如：企業(yè)有活動(dòng)或優(yōu)惠消息，可以通過(guò)短信通向客戶通知，使客戶第一時(shí)間知道企業(yè)近期的動(dòng)態(tài)，促使客戶參加商家的相關(guān)活動(dòng)，使客戶感覺(jué)到自己也是企業(yè)的一員，更好的為企業(yè)發(fā)揮正面的影響。同時(shí)企業(yè)想通知客戶參加企業(yè)舉行的自費(fèi)活動(dòng)，使用企業(yè)短信通能夠直接的讓客戶了解到企業(yè)的活動(dòng)通知，更快更好的讓客戶決定是否參加企業(yè)的活動(dòng)。

4、企業(yè)短信通能夠使員工忠誠(chéng)于企業(yè)，提高員工的工作效率

企業(yè)短信通也能夠作為企業(yè)內(nèi)部的通信工具使員工與領(lǐng)導(dǎo)能夠更好的相互了解，更好的發(fā)揮出員工的積極性。如：?jiǎn)T工生日，企業(yè)可以通過(guò)企業(yè)短信通發(fā)信息為員工祝福，這樣會(huì)讓員工感覺(jué)到自己是企業(yè)的主人翁，更好的調(diào)動(dòng)員工的積極性。

5、企業(yè)短信通能夠?yàn)槠髽I(yè)減少通信成本

以往國(guó)內(nèi)短信運(yùn)營(yíng)商無(wú)法實(shí)現(xiàn)小靈通群發(fā),現(xiàn)在我們已經(jīng)突破了這項(xiàng)技術(shù)難關(guān),實(shí)現(xiàn)了聯(lián)通、移動(dòng)、小靈通一網(wǎng)群發(fā)!從而更進(jìn)一步為你節(jié)省費(fèi)用,提高效率!

軟件功能說(shuō)明（舉例說(shuō)明）

1、上課、改課、補(bǔ)課通知:

系統(tǒng)會(huì)將把需要改課上課補(bǔ)課等,自動(dòng)發(fā)送短信息進(jìn)行通知。如：“尊敬的學(xué)員：本學(xué)校特別提醒，請(qǐng)帶齊相關(guān)課本到學(xué)校上課、改課、補(bǔ)課。如有變動(dòng)以短信為準(zhǔn)。

2、交學(xué)費(fèi)通知:

系統(tǒng)會(huì)根據(jù)不同學(xué)員所需要學(xué)習(xí)的課程費(fèi)用通過(guò)短信形式發(fā)到學(xué)員手機(jī)。如：“尊敬的學(xué)員：本學(xué)校特別提醒學(xué)員這期學(xué)習(xí)費(fèi)用是多少？已經(jīng)安排專員與您聯(lián)系，做好交費(fèi)工作。咨詢電話：×××

3、上課地點(diǎn)通知:

系統(tǒng)會(huì)根據(jù)每個(gè)學(xué)員所住的地方挑選比較合適自己上課地點(diǎn)。如：“尊敬的學(xué)員，本學(xué)校特別提醒，為確保上課方便，本學(xué)校很多地點(diǎn)可以上課，請(qǐng)選合適地點(diǎn)上課。

4、短信跟蹤并決解問(wèn)題

當(dāng)學(xué)員在上課過(guò)程中有什么問(wèn)題都可以發(fā)短信回復(fù)到本系統(tǒng)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)發(fā)送一條短信跟蹤該學(xué)員并回答。例：“尊敬的學(xué)員，請(qǐng)?zhí)岢瞿膶氋F意見(jiàn)或建議，以便提供更滿意學(xué)習(xí)質(zhì)量。

5、考試后合格通知

通過(guò)緊張學(xué)習(xí)，進(jìn)入考試階段，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)發(fā)送一條短信給學(xué)員。例：“尊敬的學(xué)員，通過(guò)您努力的學(xué)習(xí)，終于以優(yōu)異的成績(jī)通過(guò)考試，合格畢業(yè)等等。

6、學(xué)員生日自動(dòng)祝福:

學(xué)員生日當(dāng)天系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)送生日的祝賀短信語(yǔ)句。如：“祝您生日快樂(lè)、事業(yè)成功、愛(ài)情甜蜜、生活幸福、天天快樂(lè)、事事開(kāi)心，XXX服務(wù)站全體同仁恭賀。”

7、流失學(xué)員及時(shí)跟蹤

學(xué)員有一段時(shí)間沒(méi)有來(lái)上課等，可以分析學(xué)員的流失原因，并作出相應(yīng)的處理。

8、活動(dòng)通知:

此功能需要人手操作，要將要發(fā)的活動(dòng)內(nèi)容填上，選擇要發(fā)的學(xué)員，系統(tǒng)大批量發(fā)送，將活動(dòng)通知信息迅速傳到所有的客戶中。如：“尊敬的學(xué)員：本學(xué)校于2005年9月1日至30日舉辦公開(kāi)課程活動(dòng)，歡迎學(xué)員參加。咨詢電話：×× 應(yīng)用舉例

北京新奧三校教育研究中心

a)背景：北京新奧三校教育研究中心于1992年1月1日，成功樹(shù)立了三校名師司法考試培訓(xùn)這一品牌，讓數(shù)以萬(wàn)計(jì)的學(xué)員從中受益。憑借雄厚的品牌支持，強(qiáng)大的師資力量，卓越的輔導(dǎo)效果以及快捷的信息來(lái)源，三校學(xué)校即將精心打造出另一實(shí)力品牌——三?？佳?！

b)效應(yīng)：短信企業(yè)通作為客服中心對(duì)外溝通的平臺(tái)，給客服工作帶來(lái)了極大便利；對(duì)增進(jìn)老學(xué)員和新學(xué)員關(guān)系，提高學(xué)校知名度，創(chuàng)造潛在的商業(yè)價(jià)值起了促進(jìn)作用。

c)應(yīng)用：向新老學(xué)員發(fā)送上課日程表、回饋學(xué)員問(wèn)題、節(jié)日祝福等信息。

成功案例： 1．寶安教育局 2．寶安高級(jí)中學(xué) 3．光明新區(qū)高級(jí)中學(xué) 4．西鄉(xiāng)中學(xué) 5．寶安中學(xué) 6．松崗中學(xué) 7．新安中學(xué) 8．觀瀾中學(xué) 9．觀瀾二中

10.清華實(shí)驗(yàn)學(xué)校

11.深圳市法制教育學(xué)校

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如果您想了解更詳細(xì)的信息，請(qǐng)撥打0755-88250862轉(zhuǎn)814與我們聯(lián)系，我們將竭誠(chéng)為您服務(wù)!

第二篇：培訓(xùn)學(xué)校招方案

《培訓(xùn)學(xué)校招生策劃案》

一、招生策劃—魚塘借力策劃案.............................2

1、策劃案一：........................................2

二、策劃方案2：......................................3

二、招生模式—話題營(yíng)銷...................................4

四、招生策劃-連環(huán)計(jì)招生法案例分析........................6

1、第一階段:收集學(xué)生名單—教育學(xué)生....................6

第二階段:繼續(xù)收集學(xué)生名單—強(qiáng)化教育學(xué)生...............8 第三階段:宣布提高學(xué)費(fèi)(并提出零風(fēng)險(xiǎn)承諾教學(xué))...........8

四、招生策劃-考級(jí)推動(dòng)招生...............................10

五、招生策劃-晚會(huì)策劃方案...............................12

1、晚會(huì)活動(dòng)說(shuō)明.....................................12

2、活動(dòng)時(shí)間控制....................................13

3、活動(dòng)執(zhí)行方案.....................................17

六、圣誕節(jié)目單—游戲天地................................19

1、節(jié)目一：.........................................20

2、節(jié)目二...........................................22

3、節(jié)目三...........................................22

4、節(jié)目四...........................................23

5、節(jié)目五...........................................24

七、招生策劃案之-轉(zhuǎn)介紹.................................37

八、招生策劃案之-公開(kāi)課.................................39

九、招生策劃案之—招生講座..............................44

十、招生策劃案之——講座演講稿..........................53

十一、招生策劃案之——社區(qū)活動(dòng)..........................71

十二、招生策劃案之——贈(zèng)品營(yíng)銷..........................77

十三、招生策劃案之——與麥當(dāng)勞合作搞活動(dòng)................81

一、招生策劃—魚塘借力策劃案

1、策劃案一：

六一(五一/國(guó)慶/圣誕)自己做活動(dòng)挺累的所以你可以選擇幫當(dāng)

地兩個(gè)大一點(diǎn)的幼兒園做個(gè)親子游園策劃活動(dòng)簡(jiǎn)單易行又能達(dá)到幼 兒園師生及家長(zhǎng)間親子效果的活動(dòng)借用幼兒園的人力去做，你只需將

英語(yǔ)設(shè)計(jì)進(jìn)去“英語(yǔ)主題游園活動(dòng)--科學(xué)”當(dāng)天掛上你們的祝賀橫幅

參加活動(dòng)的家長(zhǎng)憑填寫好的闖關(guān)卡家庭資料回執(zhí)可以免費(fèi)參加你們 價(jià)值108元（具體多少錢，你自己定）的“快樂(lè)英語(yǔ)體驗(yàn)套餐”限當(dāng)

天遞交回執(zhí)的家庭，制造稀缺和時(shí)限

二、策劃方案2：

“看電影，過(guò)六一(五一/國(guó)慶/圣誕)”活動(dòng)策劃案為了豐富小

學(xué)生課余生活，你可以與電影院聯(lián)合舉辦“看電影，過(guò)六一(五一/

國(guó)慶/圣誕)”活動(dòng)。雙方合作方案如下：1 由影城提供“兒童免票，家長(zhǎng)打折”等優(yōu)惠活動(dòng)2 由你校負(fù)責(zé)人力和物力印刷一萬(wàn)份電影票

配送至當(dāng)?shù)刂苓呉蝗f(wàn)名小學(xué)生手中。3 電影票正面是影城信息，背面

是你校培訓(xùn)信息4 雙方本著誠(chéng)信雙贏的原則，對(duì)于各自承諾優(yōu)惠信 息應(yīng)該及時(shí)兌現(xiàn)。5 活動(dòng)時(shí)間：5月28日起——7月30日 票面信

息：正面： 6月電影最新資訊（圖）電影院環(huán)境展示（圖）

文字說(shuō)明：1 此劵僅限一名兒童免票，陪同家長(zhǎng)或成人（2人或無(wú)限）享受 折優(yōu)惠，并免費(fèi)贈(zèng)送小朋友麥當(dāng)勞一份，中調(diào) 杯。2 此

劵不可抵值現(xiàn)金使用3 最終解釋權(quán)歸影城所有?；顒?dòng)有效期：2011

年5月28日---------7月30日影城地址：

影城電話： 背面：廣告語(yǔ)：學(xué)好英語(yǔ) 到新概念

小學(xué)同步英語(yǔ) 初中英語(yǔ) 初中數(shù)學(xué) 高中零基礎(chǔ) 一對(duì)一輔導(dǎo)

憑此劵存根2011年6月30日前預(yù)訂暑假班享受9折！地址 電話

二、招生模式—話題營(yíng)銷

每年的六一兒童節(jié)，各學(xué)校都會(huì)例行舉辦活動(dòng)，孩子們更是忙得不亦樂(lè)乎，排練、表演節(jié)目、參加游園；家長(zhǎng)們亦如往常工作、上班；近日，廣州天河“媽媽舉牌：六一我也想放假，我想陪陪我孩子”的消息傳得正熱，也贏得眾多家長(zhǎng)回應(yīng)與共鳴。無(wú)獨(dú)有偶，濟(jì)南市民于女士也在濟(jì)南市歷山路附近向路人征集簽名，希望得到“六一”假期，從而能陪著孩子一起過(guò)節(jié)。小朋友如何過(guò)節(jié)，“家長(zhǎng)們”是否應(yīng)該與小朋友一同分享這個(gè)節(jié)日的討論，隨著“六一”的到來(lái)更是成為一時(shí)熱話。這次大討論不僅在普通人和各媒體上得到共鳴，也得到了以易中天為首的名人的共鳴，易中天在其新浪博客上發(fā)表博文：兒童節(jié)，何妨也是“親子節(jié)”；贊同兒童節(jié)為法定假日并希望全國(guó)有人大代表在明年的兩會(huì)上提出此議案。

2、主題：和諧城市· 和諧家庭

—愛(ài)，讓家更溫暖

3、策劃思路：話題討論→引起廣泛關(guān)注和共鳴→引導(dǎo)輿論→提升城 市精神文明

4、具體做法：

切入點(diǎn)：舉辦以家庭為單位的親子趣味競(jìng)技大賽（主題：孩子，爸媽為你補(bǔ)過(guò)“六一”。家長(zhǎng)們平日工作忙，忽略了跟孩子的感情溝通和互動(dòng)，本次活動(dòng)讓家庭更和諧、溫馨）親子趣味競(jìng)技大賽項(xiàng)目：

??親子接力賽

??蛋糕DIY制作 ↓

升溫期：由大賽的后續(xù)報(bào)道引發(fā)討論（話題：孩子的節(jié)日最需要的是什么？是禮物？零花錢？由此討論延伸出：孩子需要爸媽多陪陪他）

↓

高潮期：專版國(guó)內(nèi)新聞主題事實(shí)討論（媒體：整合由國(guó)內(nèi)關(guān)于此話題的新聞，在媒體上發(fā)布主題討論，只陳述事實(shí)，不主張。戶外：設(shè)點(diǎn)擺放投票建議箱收集信息；發(fā)動(dòng)志愿者開(kāi)展簽名活動(dòng)。本環(huán)節(jié)主要體現(xiàn)出：前進(jìn)中的城市，人民思維方式的發(fā)展：從只關(guān)心自己的小家到關(guān)心天下）

↓

提升期：總結(jié)前面活動(dòng)引發(fā)思考（把當(dāng)?shù)厝嗣駥?duì)本事件的關(guān)注上升為“**城市人民積極獻(xiàn)言獻(xiàn)策—城市希望”這個(gè)層面，引導(dǎo)輿論：城市的文明不是在于高樓大廈，而是在于民眾意識(shí)的提高）

五、主辦單位：市委/縣委宣傳部

協(xié)辦單位：***

執(zhí)行單位：

贊助單位：***糕點(diǎn)、***攝影機(jī)構(gòu)

媒體支持：電視臺(tái)、**論壇

四、招生策劃-連環(huán)計(jì)招生法案例分析

1、第一階段:收集學(xué)生名單—教育學(xué)生

時(shí)間:圣誕或者元旦.項(xiàng)目:愛(ài)心傳遞計(jì)劃

背景:圣誕節(jié)的時(shí)候,學(xué)生之間喜歡互相送禮物,利用中國(guó)人的這種交際需求,搞愛(ài)心傳遞計(jì)劃

內(nèi)容:對(duì)你學(xué)校的所有學(xué)生說(shuō):今年的圣誕節(jié),學(xué)校將送給你們每個(gè)人二份特別的禮物: 禮物之一:

學(xué)校將把你們各自的照片做成賀卡,并以你們的名義送給你們的朋友,同時(shí)會(huì)在賀卡上寫上你們對(duì)朋友的祝福語(yǔ).要求所有的同學(xué)提供你要送的朋友的名單:包括家庭地址、電話號(hào)碼、學(xué)校班級(jí)名稱.學(xué)校到時(shí)候?qū)⑼ㄟ^(guò)郵局寄給你們的朋友,給他們一個(gè)驚喜.---得到學(xué)生名單.禮物之二:

期末考試快到了,大家都想知道有沒(méi)有什么辦法能幫你們快速的提高成績(jī)的方法? 學(xué)校將把一些關(guān)于如何快速記憶英語(yǔ)單詞、如何快速記憶英語(yǔ)課文、如何快速提高運(yùn)算能力、如何寫好作文的方法,一并寄給你的同學(xué),作為你送給他們的特別的圣誕禮物.-----達(dá)到教育潛在學(xué)生的目的.具體操作:

賀卡: http://004km.cn ??咨詢電話：0591-83256638，87711586

一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步“1+1”體驗(yàn)活動(dòng)引薦表（老學(xué)員姓名：）

八、招生策劃案之-公開(kāi)課

（一）前期招生計(jì)劃：

1.對(duì)于沒(méi)有任何生源基礎(chǔ)的培訓(xùn)學(xué)校，在老師選聘后或選派老師接受總部培訓(xùn)后馬上面臨招生問(wèn)題。特別是沒(méi)有教育背景或者沒(méi)有運(yùn)作培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的，應(yīng)該制定出一套切實(shí)可行的招生計(jì)劃。

2.以下招生方案可供參考：

a.通過(guò)關(guān)系渠道選擇公辦學(xué)校，選派我們的老師為該校的某幾個(gè)班級(jí)代課，時(shí)間可擬定半個(gè)月到一個(gè)月，在此期間老師要做到兩點(diǎn): 一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實(shí)激發(fā)孩子學(xué)習(xí)的積極性；

二是充分建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系，有必要加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的良好溝通。在教學(xué)過(guò)程中盡量展示你的學(xué)校的教學(xué)特色及對(duì)培訓(xùn)項(xiàng)目的認(rèn)知度。b.設(shè)計(jì)《少免費(fèi)試聽(tīng)班調(diào)查表》，內(nèi)容含全程體驗(yàn)教學(xué)特色，教材先進(jìn)性，師資的專業(yè)性，免費(fèi)試聽(tīng)的時(shí)間（可設(shè)一個(gè)月8個(gè)課時(shí)），感興趣后再報(bào)名，若認(rèn)為教的不好可終止學(xué)習(xí)。欲學(xué)習(xí)者需填報(bào)學(xué)生信息一覽表（便于我們與家長(zhǎng)及時(shí)溝通），發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責(zé)任心，要集中在學(xué)校門口放學(xué)前家長(zhǎng)接孩子時(shí)進(jìn)行。

3.利用報(bào)紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁(yè)大面積發(fā)放也是招生的常用手段，不過(guò)在如今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中想單純的依靠這種手段達(dá)到理想的招生目的有一定的難度。如果將廣告內(nèi)容結(jié)合一次

有創(chuàng)意的活動(dòng)或者邀請(qǐng)專家進(jìn)行一次大型學(xué)習(xí)方法講座，能有效搜集大量學(xué)生信息，進(jìn)而通過(guò)溝通實(shí)現(xiàn)較為理想的招生效果。

4.前期招生工作切忌盲目和操之過(guò)急，部分培訓(xùn)中心一開(kāi)始對(duì)預(yù)期招生的期望值過(guò)高，達(dá)不到目的會(huì)喪失信心。實(shí)踐證明，除非那些有一定的學(xué)員基礎(chǔ)或本身在教育培訓(xùn)行業(yè)有相當(dāng)?shù)闹龋瑤熧Y及學(xué)校硬件都有較高的水準(zhǔn)，這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)一開(kāi)始能夠?qū)崿F(xiàn)比較理想的招生計(jì)劃，對(duì)于大多數(shù)培訓(xùn)中心來(lái)講，初期的招生計(jì)劃應(yīng)遵循“循序漸進(jìn)”的原則，也許一開(kāi)始只能招收一二個(gè)小班，就借此讓新培訓(xùn)的老師盡快適應(yīng)教學(xué)要求，積累經(jīng)驗(yàn)，等有二三個(gè)授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成。

(二）公開(kāi)課組織：

1.勿容置疑，目前幾乎所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有公開(kāi)課這一環(huán)節(jié)，并且形式多樣，各有特色，成功的公開(kāi)課是進(jìn)行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開(kāi)課，各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使出渾身解數(shù)，力求別出心裁，達(dá)到目的。

2.各機(jī)構(gòu)公開(kāi)課流程自然有其特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵點(diǎn)是，能否把你學(xué)校的公開(kāi)課的精髓及細(xì)節(jié)演繹出來(lái)；能否有效組織一定量的受眾群體；各個(gè)環(huán)節(jié)是否準(zhǔn)備充分安排扎實(shí)。

3.按公開(kāi)課規(guī)模大小的分類，需確定不同類型的公開(kāi)課老師擔(dān)任，公開(kāi)課的內(nèi)容也相應(yīng)有所區(qū)別。

4.策劃公開(kāi)課建議從以下幾個(gè)渠道著手：

a.結(jié)合一兩個(gè)公辦學(xué)校，通過(guò)部分班主任推薦，安排周末的時(shí)間進(jìn)行，以100人左右為好，關(guān)鍵點(diǎn)是前期與班主任溝通到位；

b.如有渠道，與某一小學(xué)合作，將公開(kāi)課放到學(xué)校教室里進(jìn)行（也可考慮學(xué)校電教室），當(dāng)然有家長(zhǎng)參加，主要從激發(fā)學(xué)生報(bào)班欲望方面著手，關(guān)鍵點(diǎn)是與學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的社會(huì)關(guān)系妥善安排；

c.若沒(méi)有學(xué)校渠道，按常規(guī)做法，通過(guò)報(bào)紙媒體或發(fā)放單頁(yè)進(jìn)行宣傳，只要宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力，也會(huì)一定量的學(xué)生及家長(zhǎng)前來(lái)參加。

(三）彩頁(yè)設(shè)計(jì)及報(bào)紙廣告：

1.培訓(xùn)中心初期設(shè)計(jì)彩頁(yè)總想面面俱到，內(nèi)容安排過(guò)多，密密麻麻的整版文字介紹，發(fā)至家長(zhǎng)手中，家長(zhǎng)很難有耐心讀完，這類彩頁(yè)要忌諱使用；

2.彩頁(yè)設(shè)計(jì)要遵循幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快，內(nèi)容簡(jiǎn)潔，重點(diǎn)部分醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性，教師的培訓(xùn)層次及專業(yè)水準(zhǔn)，公開(kāi)課或試聽(tīng)課的時(shí)間地點(diǎn)（有獎(jiǎng)試聽(tīng)配合活動(dòng)），制作精美圖片，整體設(shè)計(jì)要顯示你學(xué)校的影響力。

3.報(bào)紙廣告多以軟文為主，結(jié)合舉辦的活動(dòng)及公開(kāi)課的情形對(duì)自己教學(xué)的特色進(jìn)行介紹。

補(bǔ)充說(shuō)明: 你覺(jué)得你的公開(kāi)課吸引家長(zhǎng)學(xué)生參加的“點(diǎn)”在哪里

你的師資能讓家長(zhǎng)信服嗎

從策劃的角度上講，一個(gè)好的、吸引家長(zhǎng)的公開(kāi)課

需要從一下三個(gè)方面入手：

1、公開(kāi)課的主題和內(nèi)容策劃

2、公開(kāi)課的教師包裝

3、公開(kāi)課的時(shí)間點(diǎn)

公開(kāi)課的主題

最好能在這一節(jié)課，實(shí)現(xiàn)一個(gè)小課題的完成

主題明確，效果即明顯，也能吸引人 公開(kāi)課的內(nèi)容策劃

最好能設(shè)計(jì)出一個(gè)環(huán)環(huán)相扣、扣人心弦的內(nèi)容

分成幾個(gè)步驟

吸引家長(zhǎng)的同時(shí)，讓公開(kāi)課堂引人入勝 我舉一個(gè)例子：

比如說(shuō)數(shù)學(xué)公開(kāi)課

主題：過(guò)五關(guān)、奪六寶 內(nèi)容策劃：

設(shè)計(jì)五個(gè)環(huán)節(jié)（用五道數(shù)學(xué)題的形式，每道題都改編成一個(gè)尋寶故事的一關(guān)的故事）

邊講邊引導(dǎo)學(xué)生來(lái)做這五道題，全班互動(dòng)

每道題作出正確結(jié)果，即視為尋寶之旅過(guò)了一關(guān)，發(fā)小禮品一個(gè) 最后五關(guān)全過(guò)，評(píng)選出一名“尋寶之星”，發(fā)“大獎(jiǎng)”一個(gè)

公開(kāi)課的教師包裝

公開(kāi)課最好用水平高的老師，水平高的老師怎么包裝都不為過(guò)，因?yàn)榻?jīng)得起家長(zhǎng)考驗(yàn)

比如：**老師擁有*年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)力派風(fēng)格經(jīng)受數(shù)千名學(xué)子考驗(yàn)，深受歡迎，現(xiàn)擔(dān)任本校英語(yǔ)教學(xué)組長(zhǎng)。**老師授課風(fēng)格嚴(yán)謹(jǐn)中不失活潑，注重在歡快的氣氛中，講知識(shí)抽絲剝繭，條理清晰的傳遞給學(xué)生，經(jīng)他培訓(xùn)過(guò)的學(xué)子，升入名校者數(shù)以千計(jì)。

如果是水平一般的新老師

但是必須上公開(kāi)課的話

那也一定要先包裝，以平實(shí)的風(fēng)格，不做過(guò)多吹噓，但突出其優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)

上課的時(shí)候，最好能有校長(zhǎng)或主管給予事先的介紹，課后的收尾講解，以彌補(bǔ)其控場(chǎng)能力不足之缺點(diǎn)，并向家長(zhǎng)推介課程報(bào)班

3、公開(kāi)課的時(shí)間點(diǎn)

公開(kāi)課的時(shí)間要注意以下三個(gè)方面

（1）學(xué)生要有空余時(shí)間，比如最好在周六周日

（2）招生節(jié)點(diǎn)：特別是暑假招生，學(xué)生期末考試前、考試后的每一次公開(kāi)課時(shí)間策劃，要考慮這個(gè)時(shí)間是否適合學(xué)生大規(guī)模報(bào)班，這次公開(kāi)課想起到的效果（3）同行的公開(kāi)課時(shí)間

九、招生策劃案之—招生講座

很多校長(zhǎng)，在和我電話溝通的時(shí)候，喜歡和我探討會(huì)議營(yíng)銷模式，盡管這個(gè)模式，現(xiàn)在很多機(jī)構(gòu)不是很贊同，但是，實(shí)際上，會(huì)議營(yíng)銷如果操作得當(dāng)，效果還是非常不錯(cuò)的：目標(biāo)直接指向潛在生源，廣告成本又低！

我們機(jī)構(gòu)最經(jīng)常在使用的招生方法就是會(huì)議營(yíng)銷，說(shuō)白了，其實(shí)這個(gè)就是利用講座形式來(lái)招生。

很多朋友，都說(shuō)我們這是階梯的方法，其實(shí)，這樣的理解不全對(duì)，很多方法，我們是有向階梯學(xué)習(xí)，但同時(shí)我們也加入了其他的很多東西，包括很多臺(tái)灣講師的方法，比如林偉賢和余世維的，同時(shí)還加入了最近比較流行的成功勵(lì)志學(xué)。講座的主題很多，比如你這樣用這樣的主題：

你所不知道的，英語(yǔ)學(xué)習(xí)的秘訣？震撼！半年提高40分的秘密？ 激發(fā)學(xué)習(xí)潛能的四大策略！還有誰(shuí)想知道大腦的密碼？

講什么都可以，這個(gè)不重要，關(guān)鍵是怎么講？同樣一句話，不同的人講效果絕對(duì)不一樣？同意嗎？

秦朗溫情提醒：演講技巧和演講環(huán)境比演講內(nèi)容更重要！

那么，有個(gè)問(wèn)題，如何把我們的市場(chǎng)開(kāi)拓人員培養(yǎng)成一個(gè)優(yōu)秀的充滿煽動(dòng)力的演講師？這個(gè)，是可以通過(guò)統(tǒng)一培訓(xùn)，可以復(fù)制的，其實(shí)這個(gè)不是很難。

難點(diǎn)在于，講師的選擇非常重要，必須挑選有潛質(zhì)的講師，因?yàn)橛行?/p>

人不管怎么樣訓(xùn)練都無(wú)法感染別人，講師是需要一定的天分的，我們對(duì)講師的要求有2點(diǎn)：激情，可塑性強(qiáng)！

我們現(xiàn)在用這個(gè)模式，幫加盟校招生，一般都能招到百八十人。這個(gè)方法我一直不敢分享！

因?yàn)椴糠謱W(xué)校，會(huì)說(shuō)我們背離了教育的本質(zhì)，說(shuō)我們是在忽悠，暫且不談?wù)撌欠窈鲇?，我要告訴你的是，忽悠的結(jié)果是我們的學(xué)生爆滿，不忽悠的結(jié)果，只能忽悠自己：我是做教育的！好，現(xiàn)在我來(lái)分享具體如何演講？

先說(shuō)技巧

第一個(gè)：必須為演講者塑造價(jià)值，這個(gè)需要主持人配合，主持人的角色很重要，但是很多學(xué)校在做講座的時(shí)候，卻往往忽略了主持人的用途，好的講師，需要主持人隆重地介紹。然后如果，為了加強(qiáng)效果，可以給講師取個(gè)響亮的名字，最好是2個(gè)字的，象我的名字就叫秦朗。

頭銜是次要的，但是講師的名字很重要，你看新東方，其實(shí)也經(jīng)常在做講座，他們的講師名字都很好聽(tīng)！

然后給他們塑造價(jià)值，象新東方的，老師一般都是說(shuō)有5年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)輔導(dǎo)過(guò)多少孩子，成功的案例有多少。這是一個(gè)很重要的方面 然后要選擇一些好的現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)，我們開(kāi)場(chǎng)的音樂(lè)一般都用上場(chǎng)音樂(lè)，比如“閃電部隊(duì)前進(jìn)”，這個(gè)曲子是德國(guó)第一裝甲師的戰(zhàn)歌，在酷狗里就有?；蛘吣阋部梢赃x大陸的一些勵(lì)志歌曲，比如“越飛越高”，音樂(lè)的作用是是為了配合煽情。

第二：演講者必須不斷地引導(dǎo)學(xué)生和家長(zhǎng)，說(shuō)：“對(duì)”，也就是說(shuō)要不斷地引導(dǎo)家長(zhǎng)和學(xué)生跟著你的思路，不斷地說(shuō)出肯定！就象我現(xiàn)在這里在培訓(xùn)你們，我也一直在引導(dǎo)你們說(shuō)：“對(duì)”！

學(xué)生和家長(zhǎng)一直說(shuō)：“對(duì)”，其實(shí)就是在引導(dǎo)他們相信你是能真正幫他們的孩子，你所提供的課程正是他們一直在尋找的！

第三：演講者要投入自己的愛(ài)心和激情，你只有先感動(dòng)自己，才能感動(dòng)別人。你看，剛才我一直在引導(dǎo)大家，現(xiàn)在你們也在呼應(yīng)我，學(xué)生也是一樣的。

很多講師經(jīng)常會(huì)把學(xué)生和家長(zhǎng)講到流淚，但是我個(gè)人覺(jué)得這倒是不必，會(huì)顯得太假了，即使是做感恩教育。我們強(qiáng)調(diào)，即使講師在講笑話，我們自己也不笑。

如果你剛做會(huì)議營(yíng)銷，你對(duì)講座沒(méi)信心，我告訴你一個(gè)秘訣，什么秘訣？想知道嗎？ 為什么我一直強(qiáng)調(diào)，我在做講座的時(shí)候，大家要呼應(yīng)，我習(xí)慣你們成為習(xí)慣，因?yàn)槟銈儾皇窃诼?tīng)，你們是希望學(xué)習(xí)，然后自己去應(yīng)用，所以你們現(xiàn)在就要養(yǎng)成習(xí)慣：呼應(yīng)，或者說(shuō)互動(dòng)！

秦朗溫情提醒：演講能否成功，非常關(guān)鍵的就是要用互動(dòng)！秘訣：你可以找?guī)讉€(gè)托！

讓這些人，幫你把場(chǎng)撐起來(lái)，然后其他人會(huì)受到感染。托的作用很重要。當(dāng)然你做久了，你懂得把參與者的情緒給調(diào)動(dòng)了就不需要了。

為了保證效果，你們可以現(xiàn)在自己的學(xué)校里小范圍做實(shí)驗(yàn)，我說(shuō)得再多，能否成功操作，關(guān)鍵是你們自己要去嘗試！

這點(diǎn)，鄭州六加一鋼筆字的王總做得很好。我去鄭州的時(shí)候，和他交流過(guò)會(huì)議營(yíng)銷，他聽(tīng)了后非常感興趣，第二天他馬上邀請(qǐng)我，當(dāng)場(chǎng)培訓(xùn)他們的老師，為了激發(fā)老師，王總親自參與了培訓(xùn)，現(xiàn)在六加一鋼筆字營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的演講能力提高了很多！

招生講座詳細(xì)解析

一.培訓(xùn)師作自我介紹并作些許寒暄，盡快拉近與學(xué)員關(guān)系，使學(xué)員迅速進(jìn)入狀態(tài)。

要求：培訓(xùn)師飽含激情,微笑,自信,具親和力.在黑板右上角寫下自己的中英文名字及聯(lián)系方式.二.流程:

⑴自我介紹，感謝家長(zhǎng)

注：*注意衣著形象包裝

*注意個(gè)人經(jīng)歷包裝(避免一些有負(fù)面影響的話語(yǔ).包括你的學(xué)歷和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等.)*感謝家長(zhǎng)選擇我們學(xué)校是對(duì)我們的信任

*感謝家長(zhǎng)對(duì)孩子教育的重視

⑵教學(xué)目的，教材介紹(教材的涉及詞匯量和適合人群.教材的知識(shí)涵蓋量.)

注：*教材的教學(xué)內(nèi)容及大綱要求，避免家長(zhǎng)過(guò)高要求孩子

*使家長(zhǎng)明白教材特色，避免家長(zhǎng)提問(wèn)方式不當(dāng)

⑶教學(xué)特色及方法（3-5分鐘的教學(xué)片段展示給家長(zhǎng)）

注：*選擇有趣，知識(shí)性強(qiáng)的內(nèi)容，展示給家長(zhǎng)

*教師一定要用真實(shí)課堂的情景給家長(zhǎng)演示 ⑷點(diǎn)評(píng)班內(nèi)學(xué)生情況，總結(jié)上期教學(xué)內(nèi)容

注： *發(fā)現(xiàn)每個(gè)學(xué)生的閃光點(diǎn)

*舉例說(shuō)明一些家長(zhǎng)教育孩子過(guò)程中的弊端，委婉提出家長(zhǎng)需要配合的內(nèi)容-培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣

-學(xué)習(xí)氛圍的重要性

-溝通的重要性-家長(zhǎng)的責(zé)任感

-學(xué)習(xí)的連續(xù)性

⑸介紹下期學(xué)習(xí)內(nèi)容及教學(xué)目的

注：*聲情并茂的講解，讓家長(zhǎng)有種不參加下期班就會(huì)少學(xué)很多東西的感覺(jué)

*再次提醒家長(zhǎng)配合學(xué)校的重要性和必要性

⑹發(fā)動(dòng)報(bào)名 注意事項(xiàng)：

家長(zhǎng)會(huì)中老師嚴(yán)禁對(duì)家長(zhǎng)說(shuō) ‘我現(xiàn)在還是某某大學(xué)的學(xué)生, 或者我剛剛畢業(yè) ,教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足, 希望各位家長(zhǎng)多多關(guān)照等等.’ 諸如此類的話.家長(zhǎng)會(huì)上老師嚴(yán)禁穿吊帶衣服, 漏臍裝等, 男老師禁止穿拖

鞋, 短褲等.禁止穿戴夸張型的飾物.★ 另外：在家長(zhǎng)會(huì)時(shí)老師需要注意的還有自己的一些肢體語(yǔ)言，在開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)時(shí)手該放在那里，眼神該怎樣，具體細(xì)化到老師應(yīng)該站在那個(gè)位置，我們都會(huì)給他們做示范，然后讓他們逐一練習(xí)。這一過(guò)程可以讓老師們都來(lái)練習(xí)一下，指定的統(tǒng)一的一段話，看一下不同的老師上講臺(tái)時(shí)他的動(dòng)作、眼神、面部表情。這一項(xiàng)需要統(tǒng)一以下動(dòng)作，指出他們不該有的，不該做的動(dòng)作有哪些。在開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)時(shí)一定要注意幾點(diǎn):

首先，語(yǔ)氣問(wèn)題。

其次，說(shuō)話方式問(wèn)題.第三，邏輯性問(wèn)題。

三、幼少兒家長(zhǎng)心理分析（互動(dòng)，主要以提問(wèn)復(fù)習(xí)為主）

首先是3—6歲幼兒的家長(zhǎng)的心理。這個(gè)時(shí)期的學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)孩子的要求不是能夠?qū)W的多么多么好，而是把重點(diǎn)放在孩子對(duì)英語(yǔ)的興趣上，能夠讓孩子完成在英語(yǔ)上的啟蒙，所以他們的要求可能更多的集中在課堂氣氛上，集中在教師是否有足夠的魅力去讓孩子感知英語(yǔ)，接受英語(yǔ)，進(jìn)而喜歡上英語(yǔ)。家長(zhǎng)可以把培養(yǎng)孩子的英語(yǔ)學(xué)習(xí)作為培養(yǎng)特長(zhǎng)的一方面，因?yàn)槁蓜?dòng)和歌曲可以培養(yǎng)孩子的自我展現(xiàn)能力。所以對(duì)于這部分家長(zhǎng)，我們可以用歌曲律動(dòng)的方法，以及情景表演的方法吸引孩子學(xué)習(xí)，提高孩子對(duì)英語(yǔ)的興趣，讓家長(zhǎng)切實(shí)感受到老師的能力，從而讓家長(zhǎng)對(duì)我們學(xué)校的教師以及特有的教學(xué)方法產(chǎn)生濃厚的興趣。其次是7—10歲的少兒的家長(zhǎng)的心理。這個(gè)時(shí)期的家長(zhǎng)通常分為兩 種。如果孩子以前沒(méi)有學(xué)過(guò)英語(yǔ)，那么他們的心理可能和剛才說(shuō)的一樣以培養(yǎng)孩子的興趣為主。如果孩子學(xué)習(xí)過(guò)了幼兒階段的教材，那么家長(zhǎng)可能就把重點(diǎn)放在了孩子英語(yǔ)的進(jìn)一步提高上了。這一年齡段的家長(zhǎng)在孩子對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)有興趣的前題下可能更多得是注重于為孩子以后的英語(yǔ)學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)，相對(duì)于幼兒教學(xué)來(lái)說(shuō)對(duì)孩子的要求很有可能會(huì)高一些，老師要針對(duì)這一點(diǎn)重點(diǎn)讓家長(zhǎng)了解這個(gè)時(shí)期孩子的學(xué)習(xí)特點(diǎn)以及合理的期望值，要讓家長(zhǎng)明白孩子的英語(yǔ)學(xué)習(xí)是循序漸進(jìn)的，從而制定合理的教學(xué)計(jì)劃。

四、如何與幼少兒及其家長(zhǎng)溝通（討論提問(wèn)的形式）

1)教師與學(xué)生的溝通：

①平時(shí)除了關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)外，還要關(guān)心孩子的生活狀況。多于孩子親近，與孩子做游戲，適時(shí)撫摸孩子的小臉蛋兒，小腦袋。與孩子成為朋友，拉近師生關(guān)系。

②要時(shí)刻注意孩子的情緒變化，與孩子有眼神交流和積極互動(dòng)，時(shí)刻抓住孩子注意力，尤其是幼兒。要設(shè)置一些吸引孩子的游戲、歌曲律動(dòng)，給予孩子肯定，多鼓勵(lì)，少批評(píng)。

③善于發(fā)現(xiàn)并解決課上突發(fā)事情。

2)教師與家長(zhǎng)的溝通：多與家長(zhǎng)電話聯(lián)系,進(jìn)行電話教學(xué),交流孩子在家學(xué)習(xí)情況,匯報(bào)在校學(xué)習(xí)情況,與家長(zhǎng)成為朋友.站在家長(zhǎng)立場(chǎng),給家長(zhǎng)一些有關(guān)孩子教育的建議和方法.3)家長(zhǎng)與學(xué)生的溝通: 幼少兒一般與家長(zhǎng)比較好溝通,并且容易溝通,教師需要從中做工作,給家長(zhǎng)一些更好的建議和方法.六、幼少兒公開(kāi)課家長(zhǎng)會(huì)具體流程

1.講解步驟（按公開(kāi)課稿的具體步驟來(lái)操作）#自我介紹，感謝家長(zhǎng) #介紹教材體系

#介紹教學(xué)方法

#介紹教師隊(duì)伍 #發(fā)動(dòng)報(bào)名

2.分段展示，學(xué)員模仿，并逐一練習(xí)

3.模擬家長(zhǎng)會(huì)提問(wèn)

1）培訓(xùn)師讓學(xué)員上臺(tái)展示，培訓(xùn)師和其他學(xué)員充當(dāng)家長(zhǎng)提問(wèn)。Q1：我們的孩子學(xué)完后,萬(wàn)一不會(huì),你們?cè)趺幢ＷC?你們要保證他達(dá)到什么程度?

A1：尊敬的家長(zhǎng),首先,可以明確的告訴您,孩子在學(xué)習(xí)過(guò)程中只要按照我們老師的要求,按時(shí)完成作業(yè), 課后認(rèn)真復(fù)習(xí)預(yù)習(xí),是絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)您說(shuō)的什么都不會(huì)做的情況的.另外,孩子的學(xué)習(xí)是需要學(xué)校和家長(zhǎng)之間的密切配合的.只要在家里您做好監(jiān)督,我們家校之間做好良好溝通,孩子達(dá)到我們大綱要求的程度是絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題的.Q2：是否會(huì)出現(xiàn)什么都不會(huì)? 萬(wàn)一出現(xiàn)怎么辦? A2：萬(wàn)一出現(xiàn)又不會(huì)或不牢固的情況,我們可以課后免費(fèi)補(bǔ)課,建議重修.但是這種情況是極少出現(xiàn)的.另外,學(xué)習(xí)一個(gè)課程,每個(gè)孩子的接受能力是不一樣的.您不要急,要耐心等待,孩子的英語(yǔ)學(xué)習(xí)是

需要一個(gè)慢慢積累的過(guò)程的.Q3：孩子在家不愿聽(tīng)磁帶,怎么辦?逼他聽(tīng),他又很煩.A3：孩子這個(gè)時(shí)期都很貪玩，不要聽(tīng)磁帶，您千萬(wàn)不要一味的批評(píng)他，逼他聽(tīng)，這樣反而會(huì)造成逆反心理。您可以在他早上起床刷牙或吃早飯，午飯的空隙，把磁帶一直放著，這樣時(shí)間長(zhǎng)了，孩子或多或少會(huì)聽(tīng)到一些東西的。這也是“流行歌曲”效應(yīng)，流行歌曲高潮部分我們大部分都會(huì)唱，為什么呢？因?yàn)榇蠼中∠锏教幎荚诓シ?，?tīng)得多了，自然就會(huì)唱了，學(xué)習(xí)英語(yǔ)也是一樣的！您可以試一下此法。Q4：孩子對(duì)英語(yǔ)沒(méi)有興趣，不愿學(xué)，怎么辦？

A4：現(xiàn)在大部分孩子因受學(xué)校英語(yǔ)教育的影響，不喜歡英語(yǔ)，覺(jué)得英語(yǔ)枯燥難懂。那么您把他送到我們昂立新概念外語(yǔ)學(xué)校是您明智的選擇，我們教學(xué)中運(yùn)用15種教學(xué)法，注重孩子八大智能的開(kāi)發(fā)，讓孩子在玩中學(xué)，學(xué)中玩。在這樣的環(huán)境中，孩子會(huì)慢慢喜歡上英語(yǔ)，并與英語(yǔ)成為朋友。

Q5：我們孩子學(xué)完一期了，為什么我問(wèn)個(gè)東西讓他翻譯他不會(huì)？讓他讀也不會(huì)？

A5：面對(duì)此問(wèn)題，老師首先必須態(tài)度誠(chéng)懇，站在家長(zhǎng)立場(chǎng)上為之考慮，語(yǔ)氣委婉，真誠(chéng)。問(wèn)清楚家長(zhǎng)問(wèn)的是哪里，孩子是由于大綱沒(méi)有要求，還是在家復(fù)習(xí)不夠，然后進(jìn)行應(yīng)變回答。（這兩種出現(xiàn)的問(wèn)題要有怎樣的具體的回答？）切忌與家長(zhǎng)發(fā)生沖突，并且要給家長(zhǎng)講清楚本期的大綱要求及家長(zhǎng)需要配合的工作。2）培訓(xùn)師和學(xué)員共同總結(jié)以上家長(zhǎng)會(huì)常見(jiàn)問(wèn)題.十、招生策劃案之——講座演講稿

樣本一

尊敬的各位家長(zhǎng)： 大家好！

首先感謝各位家長(zhǎng)從百忙之中抽空來(lái)觀摩我們的少兒（幼兒）英語(yǔ)公開(kāi)課，從各位家長(zhǎng)關(guān)注的神情可見(jiàn)大家對(duì)孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)的重視。語(yǔ)言學(xué)家普遍認(rèn)為：學(xué)習(xí)英語(yǔ)要從兒童抓起。尤其是12歲以前的孩子，他們正處在學(xué)習(xí)外語(yǔ)的黃金時(shí)期。如果孩子能在這個(gè)時(shí)期內(nèi)得到符合第二語(yǔ)言習(xí)得規(guī)律的語(yǔ)言教學(xué)，那么他們就極有可能掌握流利純正的口語(yǔ)發(fā)音，并同時(shí)獲得用外語(yǔ)直接思維的能力，這是讓那些錯(cuò)過(guò)外語(yǔ)學(xué)習(xí)黃金期的人們望而興嘆的。大家回想一下我們周圍說(shuō)英語(yǔ)的人大部分南腔北調(diào)，不可不說(shuō)是一生的遺憾。所以今天在座的家長(zhǎng)，都是明智的家長(zhǎng)，我對(duì)你們的到來(lái)表示熱烈的歡迎和由衷的贊賞。（對(duì)家長(zhǎng)的到來(lái)表示歡迎和贊賞）

相信各位家長(zhǎng)去考察一個(gè)英語(yǔ)學(xué)校時(shí)最關(guān)心的莫過(guò)于它的教材體系，教學(xué)方法和師資隊(duì)伍。那么接下來(lái)，我將從這三方面向大家詳細(xì)介紹我們的英語(yǔ)課程。首先，讓我們來(lái)看看***英語(yǔ)教材。這一系列教材是由**位專家學(xué)者

研發(fā)編訂的。專家團(tuán)中包括3位來(lái)自美國(guó)和1位來(lái)自英國(guó)的教育專家。該套教材是專門針對(duì)中國(guó)3—12歲的兒童編寫的，包括***幼兒英語(yǔ)和少兒英語(yǔ)兩大系列，共*冊(cè)教材。每一冊(cè)教材包括學(xué)生用書以及與之配套的活動(dòng)手冊(cè)，生詞本，掛圖和錄音磁帶，還有一系列的教具、學(xué)具、獎(jiǎng)品等等。現(xiàn)在大家看到的是我們的主體教材，共包括fresh English新鮮美語(yǔ)、Fairy Tale童話故事、motion chant韻律和happy melody歌曲四大板塊。我們的童話故事都精心選自于最受英美國(guó)家兒童歡迎的童話故事，當(dāng)小朋友遨游在光怪陸離的童話世界中，他們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣也被充分地調(diào)動(dòng)起來(lái)了，當(dāng)他們和童話故事中的各種人物交朋友的同時(shí)，也和英語(yǔ)交上了好朋友，接下來(lái)大家看到的是我們的活動(dòng)手冊(cè)，活動(dòng)手冊(cè)的設(shè)計(jì)和教材中的單元是相配套的，很多家長(zhǎng)都希望在家里為孩子鞏固課堂上的英語(yǔ)學(xué)習(xí)做一些輔導(dǎo)工作，但是又往往苦于沒(méi)有好的方法和途徑，我們的活動(dòng)手冊(cè)正是考慮到了這一點(diǎn)，它能夠幫助家長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)英語(yǔ)學(xué)習(xí)中的親子互動(dòng)。更值得大家關(guān)注的是在每一冊(cè)的活動(dòng)手冊(cè)中，還為家長(zhǎng)們精心設(shè)計(jì)了家長(zhǎng)小帖士，提供給家長(zhǎng)們更為有效，更加實(shí)用的教學(xué)方式和先進(jìn)的教學(xué)理念。比如（照著活動(dòng)手冊(cè)舉兩個(gè)例子）

除了活動(dòng)手冊(cè)以外，磁帶也能幫助家長(zhǎng)監(jiān)督孩子在家里的復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí)工作。我們的磁帶中不僅包含了課堂中的教學(xué)內(nèi)容，而且收集了很多當(dāng)代歐美流行的兒歌，并配有能激勵(lì)孩子們主動(dòng)聽(tīng)磁帶的話語(yǔ)，如：“加油吧！記得聽(tīng)錄音哦！”接下來(lái)我們大家看到的是我們的單詞本，它最有特色的地方是中文部分是倒著寫的，讓小朋友們?cè)趯W(xué)習(xí)英語(yǔ)單

詞時(shí)不會(huì)養(yǎng)成依賴中文翻譯來(lái)理解詞義的習(xí)慣，而且便于家長(zhǎng)在家對(duì)孩子學(xué)習(xí)效果的檢測(cè)。至于掛圖，小朋友們也可以將它貼在墻上，便于每天的復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí)。

關(guān)于教材體系就向大家介紹到這里。下面我們來(lái)說(shuō)說(shuō)我們***獨(dú)特的教學(xué)方法。正如各位家長(zhǎng)剛才在課堂上看到的，我們的教學(xué)主要是根據(jù)孩子們“好玩、好動(dòng)、好奇、好勝、好表?yè)P(yáng)”的心理特征實(shí)行愉快教學(xué)，采用了“交際法、全身反映法、情境法”等當(dāng)代先進(jìn)的教學(xué)方法，致力于孩子在成長(zhǎng)中8大智能的全面開(kāi)發(fā)。（讓孩子在學(xué)中玩，玩中學(xué)。讓每一位孩子都有上臺(tái)表演展示自我的機(jī)會(huì)，不僅有利于孩子們的英語(yǔ)學(xué)習(xí)，而且可以塑造他們既活潑開(kāi)朗，又勇于接受挑戰(zhàn)的個(gè)性。好的教學(xué)方法要靠好的教師來(lái)實(shí)施，我們***英語(yǔ)的教師隊(duì)伍是由高素質(zhì)、高效率、專業(yè)化的年輕專職教師組成的，所有擔(dān)任***英語(yǔ)課程的教師都經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格的面試挑選，專業(yè)的培訓(xùn)，反復(fù)的考核，最終獲得由***頒發(fā)的教師資格證。我們***的教師個(gè)個(gè)發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)、表情生動(dòng)，簡(jiǎn)筆畫形象生動(dòng)，板書精美，能歌善舞，對(duì)孩子們充滿了愛(ài)心和責(zé)任心。所以將您的孩放心地交給我們吧，我們一定會(huì)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓您的孩子贏在起跑線上，相信在家長(zhǎng)學(xué)校的真誠(chéng)合作與共同努力下，我們一定能幫助孩子們不走彎路，快樂(lè)進(jìn)步！這也是我們***學(xué)校所追求的目標(biāo)。

有疑問(wèn)的家長(zhǎng)，我們可以會(huì)后單獨(dú)交流，如果您覺(jué)得滿意可以到前臺(tái)咨詢報(bào)名。

樣本二

各位家長(zhǎng)，大家上午好，（首先非常感謝各位家長(zhǎng)能夠在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)參加我們這樣一個(gè)非常有意義的活動(dòng)，我姓*）我非常高興能來(lái)到**這個(gè)美麗的地方，但是，我相信**不僅地方美，家長(zhǎng)的觀念更好，是嗎？首先，我自我介紹一下，我姓*，大家可以叫我*老師，（從事少兒英語(yǔ)教育已經(jīng)好幾年的時(shí)間了，在這段時(shí)間，我走過(guò)很多地方，但是我發(fā)現(xiàn)，不管我走到哪里，關(guān)于孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)的問(wèn)題始終是存在的。就像前幾天，我一位朋友問(wèn)我，孩子現(xiàn)在才四歲，連中國(guó)話都說(shuō)不清楚，學(xué)英語(yǔ)是不是太著急了？也有一些家長(zhǎng)說(shuō)，我早就把孩子送到一些英語(yǔ)學(xué)習(xí)班，可是兩三年下來(lái)，實(shí)際應(yīng)用能力并不強(qiáng)，也就是聽(tīng)不懂，也說(shuō)不出。那么我們洪恩能用什么樣的學(xué)習(xí)方式和方法讓您的孩子學(xué)好英語(yǔ)，是我們今天交流的主題，下面開(kāi)始我們的交流。

我將抽出一個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間，除了給各位介紹**耕耘了十幾年，非常有建設(shè)性意義的方式方法之外呢？還會(huì)給各位推薦一套完整的較為系統(tǒng)的兩年的一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃。兩年下來(lái)，您孩子能達(dá)到什么樣的學(xué)習(xí)效果，相信是在座各位家長(zhǎng)最關(guān)心的問(wèn)題，是吧！第一，您孩子能掌握700個(gè)基礎(chǔ)詞，這700個(gè)基礎(chǔ)詞上可以衍生出很多的單詞和詞匯量，所以單詞量方面您絕對(duì)不用擔(dān)心；第二，能掌握2000個(gè)句子，這2000個(gè)句子都是發(fā)生在您孩子日常生活中，所以您孩子生

活中簡(jiǎn)單的交流也沒(méi)問(wèn)題；第三，您孩子將有一個(gè)良好的語(yǔ)感和準(zhǔn)確的發(fā)音，現(xiàn)在有很多孩子都會(huì)說(shuō)英語(yǔ)，可怎么聽(tīng)都不是那個(gè)味兒；最后您孩子會(huì)有一個(gè)完善的英語(yǔ)思維；我這里有一份山東的《齊魯晚報(bào)》，上面有一位老教授寫著學(xué)英語(yǔ)關(guān)鍵是英語(yǔ)思維，沒(méi)有英語(yǔ)思維，您根本無(wú)法組織語(yǔ)言，更別說(shuō)表達(dá)和交流了。兩年下來(lái)能達(dá)到這樣的效果應(yīng)該是令人滿意的，（好，各位家長(zhǎng)，如果兩年下來(lái)，咱們的孩子真的能夠達(dá)到這樣的效果，滿意的請(qǐng)舉手；好，謝謝。那么沒(méi)有舉手的家長(zhǎng)相信一定是覺(jué)得孩子太小了，是嗎？）信心來(lái)自于曾經(jīng)做到過(guò)，就像****年全國(guó)少兒英語(yǔ)風(fēng)采大賽，前10名中就有*名是**會(huì)員。因?yàn)檫@套計(jì)劃注重的就是您孩子的實(shí)際應(yīng)用能力和口語(yǔ)交際能力。千萬(wàn)不要像我們以前那樣學(xué)一口啞巴英語(yǔ)，聾子聽(tīng)力了。那好，這兩年下來(lái)，多多少少需要各位的付出和投資，教材部分就是1380元。（哦，對(duì)不起，寫錯(cuò)了，其實(shí)13800也有，階梯英語(yǔ)，不知道各位有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，10000多，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名優(yōu)惠到6000多，不過(guò)我覺(jué)得沒(méi)必要，挺好！挺好?。┈F(xiàn)在很多人學(xué)英語(yǔ)學(xué)不好，為什么呢？因?yàn)橐恢币詠?lái)我們把英語(yǔ)當(dāng)作學(xué)科，而不是語(yǔ)言來(lái)學(xué)的，那么學(xué)英語(yǔ)最正確的方式是什么呢？就是我們的母語(yǔ)學(xué)習(xí)。所謂母語(yǔ)，累積聽(tīng)最多的聲音，稱之為母語(yǔ)，這種聲音聽(tīng)得多了，就成為我們的終生語(yǔ)言。全世界有很多語(yǔ)言，也分成了很多的語(yǔ)系，可不管什么語(yǔ)言，學(xué)習(xí)的規(guī)律都一定是一樣的。讓我們來(lái)回憶一下，我們當(dāng)初是怎么學(xué)習(xí)我們的母語(yǔ)的，那今天我們就怎么來(lái)學(xué)英語(yǔ)，為了便于理解，我們從孩子多大開(kāi)始學(xué)會(huì)叫爸爸媽 媽來(lái)分析一下，或許您可以從中找到學(xué)習(xí)語(yǔ)言的規(guī)律。（??）我們可以找到人的平均說(shuō)話年齡段，就是1歲左右，孩子先叫爸爸媽媽、爺爺奶奶都不重要，重要的是他在說(shuō)之前都做了什么？是一年12個(gè)月嗎？嚴(yán)格上說(shuō)，孩子在母體4-5個(gè)月的時(shí)候，大腦和聽(tīng)力系統(tǒng)已經(jīng)完全發(fā)育成型，所以是17個(gè)月，1歲的時(shí)候會(huì)說(shuō)，2-3歲的時(shí)候，爸爸媽媽會(huì)拿一些看圖識(shí)字讓孩子認(rèn)讀，5-6歲的時(shí)候，就開(kāi)始抓著他們的小手寫了。我們中國(guó)的小朋友就這樣把世界上最難的語(yǔ)言——漢語(yǔ)給學(xué)過(guò)來(lái)了，這就是學(xué)習(xí)語(yǔ)言的規(guī)律。我經(jīng)常和我的外國(guó)朋友開(kāi)玩笑說(shuō)，你們不遠(yuǎn)萬(wàn)里來(lái)中國(guó)學(xué)漢語(yǔ)，學(xué)了三年、五年，胡說(shuō)八道就回國(guó)去了。所以說(shuō)，只有聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫才真正是學(xué)好語(yǔ)言的規(guī)律。用我們語(yǔ)言學(xué)的一句話說(shuō)，自古華山一條路，一定是這樣的。就像國(guó)外學(xué)習(xí)語(yǔ)言也一定是這樣的，1歲會(huì)說(shuō)，說(shuō)英語(yǔ)，2-3歲，會(huì)讀，讀英語(yǔ)，5-6歲會(huì)寫，寫的還是英語(yǔ)，因?yàn)榄h(huán)境在中國(guó)，就叫爸爸媽媽，在國(guó)外就叫Daddy和Mammy了。

各位家長(zhǎng)，我們以前是這樣學(xué)習(xí)英語(yǔ)的嗎？我是上初一才正式接觸英語(yǔ)的，你們是嗎？上第一節(jié)課是從聽(tīng)開(kāi)始的嗎？不是的，我記得很清楚是讀。上第一節(jié)課時(shí)，老師會(huì)說(shuō)，同學(xué)們，打開(kāi)書，跟我讀，讀的不怎么樣，下課了，布置作業(yè)回去寫，我們就一路狂寫下來(lái)，初中三年，高中三年，很少有人會(huì)說(shuō)，也沒(méi)人著急，因?yàn)槲覀兩磉叺娜硕疾粫?huì)說(shuō)，上了大學(xué)，正式上聽(tīng)力課了，才開(kāi)始去聽(tīng)，什么時(shí)候開(kāi)始真正著急了呢？大學(xué)畢業(yè)，找工作碰到老外了，這個(gè)時(shí)候就困惑了，為什么我學(xué)來(lái)學(xué)去還不會(huì)說(shuō)呢？因?yàn)檎_學(xué)習(xí)語(yǔ)言的規(guī)律是聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫，而我們學(xué)習(xí)英語(yǔ)這門科目的規(guī)律卻是讀、寫、聽(tīng)、說(shuō)。你違背了學(xué)習(xí)語(yǔ)言的規(guī)律，肯定是不對(duì)的。教育界有這樣一句話，好的學(xué)習(xí)來(lái)自于好的教育，好的教育取決于正確的學(xué)習(xí)方式。所以，既然要學(xué)英語(yǔ)，就一定要給最正確的學(xué)習(xí)方式——母語(yǔ)學(xué)習(xí)。

母語(yǔ)學(xué)習(xí)一定要及早開(kāi)始，因?yàn)楹⒆釉叫?，他的大腦發(fā)育速度是非?？斓模袔變|個(gè)腦細(xì)胞，兩千多個(gè)連接點(diǎn)，這是一種特質(zhì)，那么怎么樣讓我們的孩子變的越來(lái)越聰明呢？從語(yǔ)言學(xué)的角度上來(lái)講，在孩子很小的時(shí)候?qū)λM(jìn)行兩種或兩種以上語(yǔ)言的刺激，對(duì)孩子腦細(xì)胞的數(shù)量和質(zhì)量的增長(zhǎng)是非常有幫助的，我們稱之為“全腦開(kāi)發(fā)”，從小讓孩子學(xué)習(xí)多種語(yǔ)言的話，還會(huì)開(kāi)發(fā)孩子的語(yǔ)言智能，語(yǔ)言智能太重要了，在很早以前，科學(xué)家就把人的智能分為兩個(gè)部分：一部分是語(yǔ)言智能，一部分叫數(shù)學(xué)邏輯智能。1988年，美國(guó)哈佛大學(xué)0歲實(shí)驗(yàn)室的兩位老教授，一位叫霍華德。迦德納，一位叫托馬斯，向全世界教育界推出了八大智能理論：語(yǔ)言智能、數(shù)學(xué)智能、音樂(lè)、肢體運(yùn)動(dòng)等，其中排在第一的還是語(yǔ)言智能，為什么呢？因?yàn)檎Z(yǔ)言智能是一個(gè)人所有智能開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)。不知道在座的各位，有沒(méi)有看過(guò)這樣一本書——《卡爾維特的教育》，看過(guò)這本書的家長(zhǎng)舉手讓我看一下，我相信大多數(shù)的家長(zhǎng)還是沒(méi)有看過(guò)這本書，那么我給大家推薦一下這本書，這本書講述的是德國(guó)的天才卡爾維特，他8歲掌握6國(guó)語(yǔ)言，9歲考進(jìn)萊比錫大學(xué)，12歲考進(jìn)柏林大學(xué)，16歲擔(dān)任柏林大學(xué)法學(xué)教授。就是這樣一個(gè)孩子，很多不知道的人都認(rèn)為他是天才，但是事實(shí)并非如此，其實(shí)小卡爾維特剛出生的時(shí)候是弱智的。他爸爸老

卡爾維特在書中是這樣寫的，“我的孩子其實(shí)他不是天才，那為什么他能有如此成就呢？是因?yàn)槲易プ×撕⒆訉W(xué)習(xí)語(yǔ)言的黃金期?！蹦呛?，各位家長(zhǎng)，談到黃金期，我們就以一個(gè)人的大腦腦重量的增長(zhǎng)速度來(lái)分析一下，看看這個(gè)黃金期到底是什么時(shí)候，您家的孩子現(xiàn)在是否也處在這個(gè)黃金期之間呢?有家長(zhǎng)知道世界上腦重量最大的一個(gè)科學(xué)家是誰(shuí)嗎？對(duì)，是愛(ài)因斯坦，他的腦重量的1750克，我們平常人到20歲的時(shí)候，大腦的腦重量基本上已經(jīng)定型，保持在1400克左右，而剛出生的寶寶，也就是說(shuō)，您孩子零歲的時(shí)候，他的腦重量只有390克，我們以三歲為一個(gè)年齡段，三歲是一個(gè)孩子大腦發(fā)育速度最快的時(shí)間段，當(dāng)孩子3歲的時(shí)候，腦重量增長(zhǎng)為1101克，接近成人腦重量的60%；當(dāng)孩子8歲的時(shí)候，腦重量增長(zhǎng)為1280克，接近成人腦重量的80%；當(dāng)孩子到10歲的時(shí)候，腦重量完成成人腦重量的95%了，中國(guó)人最喜歡用數(shù)據(jù)說(shuō)話，那各位家長(zhǎng)，我們通過(guò)這樣一組數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)，我們從零到二十歲，腦重量并不是按照每年二十分之一的速度去增長(zhǎng)的，而是主要集中在哪幾年？是不是零到3歲，和3到8歲？那么我們稱這兩個(gè)年齡段就為我們孩子學(xué)習(xí)語(yǔ)言的黃金期。零到3歲為學(xué)習(xí)語(yǔ)言的第一個(gè)黃金期，又叫做模仿記憶期，這個(gè)階段的孩子最喜歡的就是模仿，模仿能力特別強(qiáng)，而且是一學(xué)就會(huì)，可是很多家長(zhǎng)認(rèn)為這個(gè)階段的孩子太小，不能學(xué)英語(yǔ)，于是錯(cuò)過(guò)了這段最寶貴的時(shí)間。今天我也看了一下剛才的登記本，各位家長(zhǎng)的孩子基本上都是處于3到8歲這個(gè)年齡段吧？那好，下面我重點(diǎn)講一下3到8歲這個(gè)年齡段吧。這個(gè)年齡段為學(xué)習(xí)語(yǔ)言的第二個(gè)黃金期，也是最后一個(gè)

黃金期了，我們稱這個(gè)年齡段為游戲記憶期，也就是說(shuō)這個(gè)年齡段的孩子明顯特征就是愛(ài)玩，做任何事都是帶著玩的性質(zhì)去做，有時(shí)候作為家長(zhǎng)的問(wèn)孩子，你喜歡學(xué)英語(yǔ)嗎？孩子會(huì)說(shuō)不喜歡。為什么不喜歡？不知道，反正就是不喜歡。（南林大的故事）北京外國(guó)語(yǔ)學(xué)院語(yǔ)言研究學(xué)家張道真張老在南大做的一場(chǎng)講座中這樣講的：“現(xiàn)在全世界中國(guó)人不喜歡學(xué)英語(yǔ)的占了70%，中小學(xué)生不喜歡學(xué)英語(yǔ)的占了30%，接近所有人的一半。”當(dāng)時(shí)，一位從事英語(yǔ)的老師說(shuō)：“小朋友剛開(kāi)始學(xué)英語(yǔ)，怎么可能不喜歡呢？”張老也舉了一大堆的例子，得出的結(jié)論只有一個(gè)，小朋友不是不喜歡學(xué)英語(yǔ)，而是不喜歡那種傳統(tǒng)的學(xué)英語(yǔ)的方式方法了。那到底什么樣的方式方法小朋友感興趣呢？也就是我們經(jīng)常說(shuō)的寓教于樂(lè)，游戲的學(xué)習(xí)方式，快樂(lè)為主，快樂(lè)把孩子領(lǐng)進(jìn)門，興趣才是最好的老師，天底下沒(méi)有不好的孩子，各位家長(zhǎng)，只有不好的什么？家長(zhǎng)？老師？其實(shí)孩子都一樣，關(guān)鍵在于方式方法，當(dāng)然，在我們重視方式方法的同時(shí)，也千萬(wàn)不要忽略了對(duì)孩子的支持和信心，前德國(guó)科學(xué)家格林得曼說(shuō)過(guò)：“全世界百分之九十以上教育失敗的原因在于父母對(duì)孩子缺乏信心?！彼?，希望各位家長(zhǎng)在活動(dòng)結(jié)束以后千萬(wàn)不要問(wèn)孩子這樣的問(wèn)題：“你喜歡學(xué)英語(yǔ)嗎？你要是喜歡學(xué)英語(yǔ)，爸爸媽媽就做主給你報(bào)名了？”千萬(wàn)不要這樣問(wèn)，因?yàn)檫@么大的孩子，他們根本不知道什么叫學(xué)英語(yǔ)，他們只知道什么是玩，好玩就多玩一會(huì)兒，同樣，我的教學(xué)方式就是從玩中去學(xué)，從學(xué)中去玩，玩的過(guò)程是學(xué)習(xí)的過(guò)程，學(xué)習(xí)的過(guò)程也同樣的玩的過(guò)程。有家長(zhǎng)會(huì)說(shuō)了，孩子學(xué)英語(yǔ)遲早都得學(xué)啊，上小學(xué)再學(xué)也來(lái)得及?。?/p>

不錯(cuò)，學(xué)英語(yǔ)，5歲可以學(xué)，10歲可以學(xué)，20歲也可以學(xué)，今天到場(chǎng)的家長(zhǎng)，您現(xiàn)在也可以學(xué)，但效果肯定是不一樣的,我們每個(gè)人隨著年齡的增長(zhǎng)，理解能力是越來(lái)越強(qiáng)，可吸收能力卻越來(lái)越弱，我們研究發(fā)現(xiàn)，十歲的孩子學(xué)兩年的英語(yǔ)，不如5歲的孩子學(xué)一年的英語(yǔ)，更不如3歲的孩子學(xué)半年的英語(yǔ)，另外，我們每個(gè)小朋友一旦到十歲以后，舌根就成形了，那時(shí)候想糾正孩子的發(fā)音也不可能了。中國(guó)有一句俗話，三歲看到大，七歲看到老。正是這樣的道理。所以我們提倡小朋友學(xué)習(xí)語(yǔ)言，越早越好，越小越好，及早讓我們的孩子不單純把英語(yǔ)當(dāng)作一門科目，更重要的是當(dāng)作一門技能去掌握。

現(xiàn)在我們有很多人學(xué)了一口啞巴英語(yǔ)、聾子聽(tīng)力，為什么呢？是因?yàn)槲覀內(nèi)鄙僖粋€(gè)語(yǔ)言環(huán)境，也就是語(yǔ)境。那談到語(yǔ)境，我給各位介紹一位小朋友，講到這個(gè)小朋友，我和他媽媽很熟，他媽媽有一次帶孩子去國(guó)外，在國(guó)外呆了一段時(shí)間。孩子剛?cè)サ臅r(shí)候還不到三歲，就是說(shuō)非常的小。據(jù)我了解，他媽媽天天向我抱怨，說(shuō)養(yǎng)孩子太麻煩了，因?yàn)楹⒆觿側(cè)ミ€可以，可去了不到一個(gè)月，就天天向媽媽說(shuō)：媽媽，媽媽，我們回家吧。這兒不好玩兒，他媽媽問(wèn)：怎么不好玩兒?。俊斑@兒不好玩兒，這邊小朋友說(shuō)話我都聽(tīng)不懂，他們每天都跟我hello，hello什么意思??？”那他媽媽說(shuō)：“我能怎么回答他？我當(dāng)然可以告訴他，hello是你好的意思，可是我在想，明天他是不是要接著問(wèn)，所以說(shuō)我當(dāng)時(shí)就想了一個(gè)辦法，我就告訴我兒子，你管人家hello干什么？人家hello,你就跟著人家hello.hello不就行了嗎？”哎，小孩兒非常聽(tīng)話，第二天早上去了幼兒園，幼兒園的老師跟他講，morning，這小朋友也跟著學(xué)，morning，別的小朋友跟他講，hi,hello,他也，hi,hello，就這樣模仿了半年，英語(yǔ)就已經(jīng)非常棒了。一年以后他媽媽可以帶著他出去購(gòu)物，去干嗎？去當(dāng)翻譯嘛！為什么這孩子他英語(yǔ)學(xué)的這么好、這么快？你看有沒(méi)有人教他英語(yǔ)hello怎么讀、怎么寫，哎，他就會(huì)講了，他講的英語(yǔ)絕對(duì)比得上我們這里學(xué)得十好幾年英語(yǔ)的人，為什么呢？我們一起來(lái)交流一下。首先這小朋友在國(guó)外這段時(shí)間，不管他愛(ài)不愛(ài)聽(tīng)英語(yǔ)，能不能聽(tīng)得懂英語(yǔ)，總而言之，只要他的耳朵是健康的，他隨處可以聽(tīng)到非常標(biāo)準(zhǔn)的純正的英語(yǔ)的聲音，因?yàn)槲覀冎v過(guò)，任何一門語(yǔ)言的學(xué)習(xí)都是從聽(tīng)開(kāi)始的，光聽(tīng)也不行啊，好象眼睛也閑不住，到處都是老外、歐美的風(fēng)情、建筑是吧，用英語(yǔ)做的廣告牌、標(biāo)識(shí)語(yǔ)等等，那他眼睛一直在看。各位家長(zhǎng)，他聽(tīng)多了，看久了以后，這個(gè)小朋友會(huì)對(duì)英語(yǔ)形成非常熟悉的感受，這種感受一定是：盡管英語(yǔ)我不知道是什么，可是我每天都聽(tīng)得到，看得到，英語(yǔ)我很熟悉啊！因?yàn)檫@是我生活當(dāng)中的一部分。各位，問(wèn)題就出在這兒，他熟悉的這部分，我們從某個(gè)角度來(lái)講，稱之為“假設(shè)思維能力”。然后，所以這個(gè)小朋友會(huì)從慢慢說(shuō)幾個(gè)字母，說(shuō)一兩個(gè)單詞，說(shuō)幾個(gè)單詞，說(shuō)半個(gè)句子一個(gè)句子，說(shuō)很流利的句子，慢慢的轉(zhuǎn)變成為非常完善的英語(yǔ)思維能力、語(yǔ)言思維能力。所以他才會(huì)說(shuō)英語(yǔ)。各位家長(zhǎng)，所以說(shuō)豆豆小朋友通過(guò)這樣一種方式很自然并且很輕松的就把全世界，人一直想學(xué)的一門語(yǔ)言給學(xué)好了。各位，環(huán)境是不是很重要?。縼?lái)，想把孩子送去美國(guó)的請(qǐng)舉手。當(dāng)然能不能去是一碼事，想的請(qǐng)舉手。（哇，這么多家長(zhǎng)啊。請(qǐng)放手！謝謝?。┠菗?jù)我了解呢，很多家長(zhǎng)

沒(méi)錢，也有很多家長(zhǎng)有錢，就是不忍心把四五歲、五六歲、六七歲的孩子送去國(guó)外。怎么會(huì)忍心呢？但是我們要想學(xué)好英語(yǔ)，就必須需要這么一種環(huán)境。那怎么辦？學(xué)校有嗎？各位，學(xué)校有這種環(huán)境嗎？好象沒(méi)有。那這種環(huán)境放在社會(huì)上，我們又無(wú)能為力。不過(guò)今天我向各位推薦一個(gè)環(huán)境，這個(gè)環(huán)境，每個(gè)家庭都能做得到的，每個(gè)家長(zhǎng)都說(shuō)了算了，孩子在這個(gè)環(huán)境里又是最放松的。那就是我們的家庭環(huán)境。不要太小瞧家庭環(huán)境??！家庭環(huán)境真的很重要，你看任何一門語(yǔ)言就象我們的漢語(yǔ)，我們30%取決于社會(huì)，70%來(lái)自于哪里?。繉?duì)，來(lái)自于家庭。所以說(shuō)家庭環(huán)境，真的非常重要。那我們問(wèn)題出現(xiàn)在這兒，那我們?nèi)绾谓o孩子營(yíng)造一個(gè)家庭環(huán)境?。渴遣皇且惨刻旖o他去聽(tīng)，給他去看？是一樣的，我們就是原封不動(dòng)的把美國(guó)豆豆小朋友所接觸的這種環(huán)境搬到您的家里來(lái)，給孩子營(yíng)造一種每天聽(tīng)得到英語(yǔ)，看得到英語(yǔ)的環(huán)境。聽(tīng)多了，自然會(huì)講，看多了，自然會(huì)說(shuō)。語(yǔ)言的形成，永遠(yuǎn)都是一樣的，那我們現(xiàn)在來(lái)講一講，如何給孩子在家里營(yíng)造一個(gè)家庭環(huán)境。比如說(shuō)，我們什么時(shí)間該去聽(tīng)？什么時(shí)間該去看啊？應(yīng)該怎樣去聽(tīng)、怎樣去看？不愛(ài)聽(tīng)了，怎么辦？不愛(ài)看了怎么辦？我們請(qǐng)各位家長(zhǎng)認(rèn)真聽(tīng)，我們來(lái)交流一下。首先我們要求大家一定在早上要去聽(tīng)，早上聽(tīng)多久??？10分鐘。有很多家長(zhǎng)說(shuō)：為什么要早上去聽(tīng)？因?yàn)槊總€(gè)人都很清楚，一個(gè)人一天吸收能力，最強(qiáng)的一個(gè)時(shí)間段在哪里??？在早上。這種方式，我們稱之為叫：背景音樂(lè)式記憶法。什么叫背景音樂(lè)式記憶法？也就是說(shuō)，早上這段時(shí)間，您不管怎么樣，您的家里要到處回蕩一種英語(yǔ)的聲音，其實(shí)我們每個(gè)家長(zhǎng)都很容易做

到。比如說(shuō)，很多家長(zhǎng)都比孩子起得早，起床的那一瞬間，你順手把家里的錄音機(jī)按開(kāi)，好不好？可以嗎？你把VCD打開(kāi)，好嗎？不管你打開(kāi)什么，你能保證早上有段時(shí)間，早上這段時(shí)間到處回蕩著英語(yǔ)的聲音，這絕對(duì)是有效果的。這個(gè)屋里有英語(yǔ)的聲音，孩子會(huì)隨著英語(yǔ)的聲音起床，起完床之后，我們小朋友要?dú)⒈嫉南乱粋€(gè)戰(zhàn)場(chǎng)是哪里？洗手間。各位，當(dāng)孩子在洗漱的時(shí)候，他有一種背景的聲音，是什么？對(duì)，英語(yǔ)。他洗漱完之后要去用餐。吃早餐的時(shí)候，家里回蕩著一種什么樣的聲音？英語(yǔ)。他吃完飯了，在玩他的小玩具，家里回蕩著一種什么樣的聲音？英語(yǔ)。所以說(shuō)，在家里，他到處是英語(yǔ)的聲音。就象豆豆小朋友在國(guó)外，不管他愛(ài)不愛(ài)聽(tīng)，能不能聽(tīng)懂，到處都是一種純正的英語(yǔ)的聲音。我呆會(huì)兒告訴大家有沒(méi)有效果，好嗎？這就是背景音樂(lè)式記憶法。晚上要去看了，因?yàn)橐粋€(gè)人在一天當(dāng)中最放松的時(shí)間段是在哪個(gè)時(shí)間段？晚上。晚上為什么要去看，看10分鐘？因?yàn)橥砩先タ词菫榱素S富他的影象記憶。我們的這種方式叫做：睡眠記憶法。不要誤會(huì)啊，睡眠記憶法不是讓您的孩子在睡著的時(shí)候再去學(xué)習(xí)，沒(méi)有這一說(shuō)。那這個(gè)睡眠記憶法，就是讓大家充分的把晚上的這段時(shí)間給利用起來(lái)，比如說(shuō)：吃完飯之后，當(dāng)爸爸的，陪孩子看10分鐘動(dòng)畫片，可以嗎？（??）當(dāng)媽媽的，陪孩子看10分鐘書可以嗎？孩子一定會(huì)這樣想，我媽媽一吃完飯就去看書，英語(yǔ)書，這英語(yǔ)書肯定很好玩兒，所以說(shuō)你起到了一種表率的作用，而這位爸爸，你起到了一種帶動(dòng)的作用，我們?nèi)ヘS富他的影象記憶。然后小朋友就能養(yǎng)成一種好的習(xí)慣。你看人家北京1998年就開(kāi)始創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型家

庭”，對(duì)不對(duì)？全家總動(dòng)員，是嗎？是啊，每個(gè)家長(zhǎng)都想望子成龍、望女成鳳，但是龍肯定不是望出來(lái)的，要需要各位家長(zhǎng)去付出啊。其實(shí)很簡(jiǎn)單，我知道這種方式可能有些家長(zhǎng)認(rèn)為是挺累的，是啊，你現(xiàn)在不累，將來(lái)更累，我們現(xiàn)在辛苦一點(diǎn)，是為了以后命不苦，這是社會(huì)的需求，英語(yǔ)一定要學(xué)好，孩子沒(méi)有主觀意識(shí)，家長(zhǎng)一定要這樣去做，引導(dǎo)他去聽(tīng)，聽(tīng)多了自然講，看多了自然會(huì)說(shuō)，有的家長(zhǎng)會(huì)說(shuō)，我擔(dān)心、懷疑這種效果，那我來(lái)問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，誰(shuí)家的孩子會(huì)背廣告詞？請(qǐng)舉手?。ㄐ『讱q??？會(huì)背很多很多詞，是嗎？今年過(guò)年不收禮，收禮只收腦白金！會(huì)嗎？是您教他的嗎？是誰(shuí)教的？是幼兒園老師教的？自學(xué)成材??？哦，跟電視機(jī)學(xué)的？那我明白了，您孩子放學(xué)回家，你就說(shuō)：“過(guò)來(lái)，你跟電視機(jī)學(xué)幾段廣告詞才許吃飯?！碑?dāng)然沒(méi)有了，因?yàn)楝F(xiàn)在我們下班回家，第一件習(xí)慣就是打開(kāi)電視機(jī)，是嗎？）不管在家里做什么好，家里到處回蕩著廣告詞的聲音，因?yàn)楝F(xiàn)在你一打開(kāi)電視，廣播率最高的是廣告，甚至有的廣告一分鐘都能廣播好幾遍，孩子不管在做什么，他都有一種聲音，是廣告詞的聲音，這種廣告詞的聲音他聽(tīng)多了自然就會(huì)去模仿。（那誰(shuí)家的孩子會(huì)唱流行歌曲？）哦，跟著廣播，大街小巷，帶他去吃肯得基，去逛商場(chǎng)，隨處都是流行歌曲做音樂(lè)背景，是吧？那這種歌，他聽(tīng)多了就會(huì)去模仿，那我來(lái)總結(jié)一下，如果有一天我們孩子經(jīng)常聽(tīng)到的是英語(yǔ)的聲音，那我相信您的孩子會(huì)背的不是廣告詞，而是英語(yǔ)；如果我們孩子每天背景音樂(lè)是英語(yǔ)兒歌的聲音，那我相信他唱的不是《老婆老婆我愛(ài)你》，而是經(jīng)典的國(guó)外的童謠，為什么我要這樣講？我來(lái)解釋一下什

么叫語(yǔ)言，你就明白了。各位，語(yǔ)言是什么??？語(yǔ)言就是一種聲音，我們學(xué)習(xí)這種語(yǔ)言的過(guò)程，就是在模仿這種聲音的過(guò)程，這種聲音模仿的很象，說(shuō)明我的發(fā)音很標(biāo)準(zhǔn)、很地道，當(dāng)然，也是一種積累的聲音，這種聲音積累了很多，說(shuō)明我的語(yǔ)言將來(lái)會(huì)很豐富，我將來(lái)會(huì)有的去講，進(jìn)一步來(lái)講，語(yǔ)言更是環(huán)境基礎(chǔ)上養(yǎng)成的一種習(xí)慣，來(lái)，我舉個(gè)列子，假如有一天，孩子問(wèn)你，媽媽，爸爸，為什么這個(gè)叫左手，你怎么講？很多家長(zhǎng)告訴我，他本來(lái)就是左手嘛！沒(méi)法解釋。還有的家長(zhǎng)說(shuō)：“規(guī)定的是左手。”誰(shuí)規(guī)定的？沒(méi)法解釋清楚。那我來(lái)給大家一種答案，好不好？為什么叫左手，因?yàn)槲覀內(nèi)藖?lái)到這個(gè)世界，這一刻起，周圍的人都叫他“左手”，我們?cè)谶@種環(huán)境的基礎(chǔ)上已經(jīng)養(yǎng)成了一種習(xí)慣，我也叫左手。那我可以告訴大家，語(yǔ)言的基礎(chǔ)也需要一個(gè)環(huán)境的習(xí)慣，所以我們要在家里給孩子營(yíng)造一個(gè)家庭的環(huán)境，我記得在青島、南京，還有鎮(zhèn)江，我接觸了很多會(huì)員，他們媽媽給我打電話，跟我講他們英語(yǔ)學(xué)的非常好，比如象青島，青島那邊發(fā)電廠有一個(gè)會(huì)員，他爸爸媽媽在發(fā)電廠工作很辛苦，平時(shí)孩子爺爺奶奶帶，爺爺奶奶也沒(méi)有什么文化，他爸爸高中畢業(yè)，媽媽中專畢業(yè)，跟學(xué)歷沒(méi)有關(guān)系啊，然后呢，有一次他媽媽下了夜班，回家之后呢，按門鈴，“兒子開(kāi)門！”他兒子在屋里說(shuō)：“不開(kāi)門就是不開(kāi)門，人家美國(guó)小朋友說(shuō)開(kāi)門不是說(shuō)開(kāi)門。”那說(shuō)什么??？這孩子怎么了?。吭谖堇镒匝宰哉Z(yǔ)，什么叫人家說(shuō)開(kāi)門不叫開(kāi)門？哦，仔細(xì)想了想，要用英語(yǔ)說(shuō)：“May I Come in？”然后孩子打開(kāi)門說(shuō)：“Come in，Please！”這還不夠??？記得以前吃蘋果都是：“媽媽，我要吃蘋果，幫我洗一洗。”現(xiàn)在孩子不

是這么說(shuō)了，現(xiàn)在孩子怎么說(shuō)??？現(xiàn)在說(shuō)：“媽媽，Aapple，眼球一轉(zhuǎn)說(shuō)，Wash，Wash?！边@意思是說(shuō)，媽媽，你看！其實(shí)這并讓人感覺(jué)不怎么樣，不過(guò)讓人很開(kāi)心的是，這個(gè)孩子已經(jīng)主動(dòng)的用英語(yǔ)思維來(lái)說(shuō)英語(yǔ)了，這就是家庭環(huán)境，他爸爸給創(chuàng)造的家庭環(huán)境所養(yǎng)成的一種習(xí)慣，所起到的作用。我記得在**，**大學(xué)有一位老師，第一次來(lái)聽(tīng)課的時(shí)候，孩子太小了，才兩歲，他爸爸就抱著在后面聽(tīng)課，媽媽就在認(rèn)真的記啊，聽(tīng)完課后，這媽媽就是因?yàn)楹⒆犹。荒苌险n，就買了一套教材，聽(tīng)了3個(gè)月，孩子多多少少一個(gè)單詞都沒(méi)有學(xué)會(huì)，他媽媽給我打電話說(shuō)：“*老師，怎么沒(méi)有效果?。俊蹦俏揖蛦?wèn)他：“你認(rèn)為這樣每天給孩子聽(tīng)，給孩子看有沒(méi)有壞處？”他說(shuō)：“當(dāng)然沒(méi)有壞處啊?！薄皼](méi)壞處為什么要給他停下？你繼續(xù)給孩子聽(tīng)，因?yàn)槊總€(gè)孩子的吸收能力和爆發(fā)能力都不是一樣的?！庇诌^(guò)了兩個(gè)月，他媽媽帶他去商場(chǎng)，他媽媽去買水果，拿了蘋果在他面前晃了一下，晃了一下，拿到第三個(gè)蘋果的時(shí)候，兒子做了這樣一個(gè)動(dòng)作：“Apple，Apple！”他媽媽當(dāng)時(shí)第一反映，“??？你說(shuō)什么??？”我說(shuō)再然后呢？“再然后，我老公說(shuō)我瘋了，因?yàn)槲野阎灰⒆幽苷f(shuō)出來(lái)的水果名字的水果我都把買回家了，你說(shuō)我是不是瘋了?。俊彼哉f(shuō)各位家長(zhǎng)，環(huán)境真的很重要，家庭環(huán)境，可是問(wèn)題出在這個(gè)地方，很多家長(zhǎng)也主動(dòng)跟我說(shuō)，張老師，環(huán)境真的很重要！來(lái)，在座的各位家長(zhǎng)，您認(rèn)為環(huán)境重要的舉手讓我看一下，好！請(qǐng)放手，謝謝！家庭環(huán)境啊，確實(shí)很重要，不管走到哪個(gè)地方，有的家長(zhǎng)確實(shí)很重視家庭環(huán)境，可是擺在大家面前有一個(gè)很難解決的問(wèn)題，我們?cè)诮o孩子營(yíng)造家庭環(huán)境的過(guò)程中，孩子

聽(tīng)著聽(tīng)著就不愛(ài)聽(tīng)了，看著看著就不愛(ài)看了，有過(guò)這種情況的請(qǐng)舉手！好，所以說(shuō)了，很多家長(zhǎng)在給孩子選擇書籍載體這方面，花了很多冤枉錢，買回家孩子都不愛(ài)看，有的家長(zhǎng)說(shuō)，我們家床底下全都是這些東西，那據(jù)我了解，很多家長(zhǎng)，平均一年給孩子買這些VCD光盤，卡片啊，買一些書籍就不止花1000多元錢，所以說(shuō)，為什么會(huì)不喜歡呢？那我問(wèn)你，你孩子喜歡看奧特曼嗎？喜歡看奧特曼的請(qǐng)舉手，那為什么??？這里面原因在于，因?yàn)閵W特曼，孩子喜歡什么？孩子喜歡什么樣的載體？我記得有一次我們?nèi)ヂ?tīng)北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院中國(guó)一名非常有名的語(yǔ)言大師，張道真，張老的講座，他告訴我們，孩子喜歡的東西很特殊，第一，他喜歡內(nèi)容要夸張，要刺激；第二，我們給孩子提供的素材要貼近他們的生活；第三，一定要夠系統(tǒng)，夠完善，具有連接性。這就是我要講的為什么喜歡奧特曼，因?yàn)閵W特曼這些動(dòng)畫都是真人在表演，是真人真事的表演，第二，是不是很刺激？所以說(shuō)，奧特曼這種英雄的形象吸引了他們；第三，因?yàn)閵W特曼是一部動(dòng)畫連續(xù)劇，各位，所謂連續(xù)劇，故事情節(jié)都具有連接性，他的興趣也就持有了持續(xù)性。

那我今天給各位推薦這套學(xué)習(xí)計(jì)劃，這里面就不一樣，這里面真正做到了多媒體多元化，貼近小朋友的生活，內(nèi)容刺激夸張，非常的棒！另外他系出名門，來(lái)自于著名的國(guó)際教育機(jī)構(gòu)，**文教育機(jī)構(gòu)，聽(tīng)說(shuō)過(guò)**的請(qǐng)舉手！那我剛才講過(guò)是多媒體多元化，多媒體多元化就是說(shuō)，里面有聽(tīng)的，有看的，有說(shuō)的，有讀的，有寫的，有唱的，有玩的，七種渠道，這七種渠道是變著花樣讓孩子來(lái)學(xué)，小朋友選擇的空間比 較大，而不是就象你去書店里面就買兩本書，再買兩盤光盤，孩子要么就看書，要么就看光盤，時(shí)間久了他就不喜歡了，他越來(lái)越討厭英語(yǔ)，是不是這樣的？再加上他里面的內(nèi)容不夠刺激，不夠豐富，而我們今天給各位提供的就不一樣，你想想，想當(dāng)初CCTV少兒頻道智慧樹(shù)欄目一直在播放這個(gè)節(jié)目，我們?nèi)珖?guó)的收視率都是相當(dāng)高的，你說(shuō)提起GOGO，GOGO學(xué)英語(yǔ)，哪個(gè)小朋友不知道？來(lái)，在座的各位家長(zhǎng)，曾經(jīng)看過(guò)我們節(jié)目的請(qǐng)舉手！你看，這么多家長(zhǎng)都看過(guò)這個(gè)節(jié)目，說(shuō)明什么？都很認(rèn)可，所以說(shuō)，這套學(xué)習(xí)計(jì)劃真的非常非常的棒！另外我可以告訴大家，這是我們洪恩最貴的英語(yǔ)，最貴的一套教材，也是最完善，最系統(tǒng)的，他里面包涵了很多的載體，有30本書，17盤碟，6盤磁帶，1個(gè)GOGO玩具，下面我給各位家長(zhǎng)具體分析一下里面的內(nèi)容。（。。。）

十一、招生策劃案之——社區(qū)活動(dòng)

一、活動(dòng)目的

1、快速在社區(qū)建立-----學(xué)校品牌知名度和美譽(yù)度。

2、加強(qiáng)學(xué)校與消費(fèi)者溝通，讓社區(qū)消費(fèi)者更加充分了解----學(xué)校品牌，了解----學(xué)校課程。

3、暑期的課程促銷宣傳。

4、提升社區(qū)文化,促進(jìn)文明社區(qū)建設(shè)

二、活動(dòng)特點(diǎn)

在這里我們與商業(yè)區(qū)促銷做對(duì)此，來(lái)對(duì)社區(qū)活動(dòng)特點(diǎn)進(jìn)行對(duì)比： 區(qū)別 社區(qū)活動(dòng) 商業(yè)區(qū)促銷 促銷對(duì)象 固定人群 流動(dòng)人群 宣傳范圍 小 大 影響效果 小但長(zhǎng)久、深遠(yuǎn) 大但短暫、促銷時(shí)間 時(shí)間不固定 集中在節(jié)假日 促銷規(guī)模 小 大

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1、少兒部的游戲的咨詢，少兒英語(yǔ)水平測(cè)試。

2、英語(yǔ)水平的測(cè)試，口語(yǔ)測(cè)試，暑期課程咨詢

四、活動(dòng)流程：

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五、人員安排：

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六、活動(dòng)安排：

七、宣傳方案：

(1)聯(lián)系媒體廣告：------電視臺(tái)／-----小魚社區(qū)網(wǎng)／

(2)橫幅／ＫＴ板海報(bào)／易位寶（學(xué)校簡(jiǎn)介）／社區(qū)海報(bào)提前五天(3)猜謎字條／謎底書

(4)說(shuō)明牌:學(xué)習(xí)咨詢處,英語(yǔ)測(cè)試處,獎(jiǎng)品領(lǐng)取處, 第73頁(yè)

八、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

(1)、社區(qū)調(diào)查：由各個(gè)負(fù)責(zé)調(diào)查，-----日全面收回社區(qū)資料。為確保促銷活動(dòng)順利、成功的開(kāi)展，制訂出適合社區(qū)活動(dòng)活動(dòng)的促銷計(jì)劃，在開(kāi)展社區(qū)活動(dòng)前我們要對(duì)社區(qū)環(huán)境進(jìn)行充分的了解，做到心中有數(shù)，了解的內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面： A、社區(qū)的住戶數(shù)與人口數(shù) B、社區(qū)的消費(fèi)情況：如屬高檔、中檔還是低檔消費(fèi)區(qū)，消費(fèi)群體的年齡構(gòu)成、收入狀況、對(duì)于單位社區(qū)則還應(yīng)了解單位效益和工資發(fā)放時(shí)間。

C、社區(qū)的消費(fèi)人員的活動(dòng)規(guī)律：活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)、上下班時(shí)間、人流高峰期期、人流活動(dòng)集聚區(qū)、流動(dòng)主要線路等。D、社區(qū)周邊環(huán)境情況：如有無(wú)大的超市、買場(chǎng)、自由市場(chǎng)等，企業(yè)產(chǎn)品在這些地方的銷集情況與價(jià)格。

E、社區(qū)物業(yè)的收費(fèi)情況，活動(dòng)中與后期的要求等。

一般上述A、B、C、D四點(diǎn)我們可以通過(guò)社區(qū)的物業(yè)管理負(fù)責(zé)人

進(jìn)行了解，特別對(duì)于收費(fèi)問(wèn)題我們可以通過(guò)施以小恩惠，贈(zèng)送禮品的方式與物業(yè)管理負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，有時(shí)不僅可以減速少費(fèi)用，同時(shí)也有可能協(xié)助我們選擇場(chǎng)地和情況或在活動(dòng)中給予必要幫助，而對(duì)于這一點(diǎn)則需要社區(qū)活動(dòng)負(fù)責(zé)人親自了解。

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(2)、社區(qū)活動(dòng)點(diǎn)的考察與選定

主要是根據(jù)通過(guò)對(duì)社區(qū)環(huán)境的考察后進(jìn)行綜合分析，確定活動(dòng)點(diǎn)數(shù)量和活動(dòng)位置，促活動(dòng)的位置以小區(qū)人氣最旺的廣場(chǎng)或必經(jīng)之路為最好，并根據(jù)促銷點(diǎn)位置、大小和方位（如果夏季下午促銷制應(yīng)考慮有無(wú)燈光），等來(lái)確定促銷活動(dòng)場(chǎng)地如何布置，對(duì)于這一點(diǎn)同樣也需要社區(qū)活動(dòng)負(fù)責(zé)人親自現(xiàn)場(chǎng)走訪進(jìn)行確定、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)情況可畫草圖進(jìn)行標(biāo)識(shí)和規(guī)劃現(xiàn)場(chǎng)布置。(3)、活動(dòng)計(jì)劃書的擬定

內(nèi)容包括：地點(diǎn)、時(shí)間、準(zhǔn)備情況，其中準(zhǔn)備工作主要有： ①、社區(qū)活動(dòng)宣傳物料的準(zhǔn)備：

主要包括以下物品的準(zhǔn)備：授帶、橫幅、展架、宣傳冊(cè)、有條件的可準(zhǔn)備VCD、等音響設(shè)備擴(kuò)大影響力。

②、社區(qū)活動(dòng)產(chǎn)品的準(zhǔn)備：主要包括下列兩點(diǎn)：

A、產(chǎn)品品種（根據(jù)對(duì)社區(qū)的了解確定主或品種與輔助品種 B、產(chǎn)品數(shù)量

③、社區(qū)活動(dòng)人員的準(zhǔn)備：主要有以下2點(diǎn)：

A、人員的數(shù)量和工作分工（根據(jù)社區(qū)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量和分工）如少兒部活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)、現(xiàn)場(chǎng)咨詢,現(xiàn)場(chǎng)派單等。B、產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)、促銷活動(dòng)的統(tǒng)一和促銷技巧的培訓(xùn)。④、社區(qū)活動(dòng)工具的準(zhǔn)備：包括： A、簽字筆或?qū)懽止P B、包裝袋或塑料袋

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C、膠帶,貼橫幅,謎語(yǔ)

D、贈(zèng)品

(4)、社區(qū)活動(dòng)活動(dòng)的開(kāi)展要求：（1）、工作人員到位時(shí)間：為保證社區(qū)活動(dòng)有條不紊的開(kāi)展和場(chǎng)地布置，工作人員與貨物應(yīng)提前30分鐘到場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的布置，進(jìn)行前期預(yù)熱。

（2）、產(chǎn)品的擺放：應(yīng)確立標(biāo)準(zhǔn)、要求同品集中、整齊擺放，并保持方向一致形成規(guī)模，吸引消費(fèi)者眼球。

（3）、促銷點(diǎn)的布置：X展架，遮掩傘、促銷臺(tái)、促銷帳蓬要盡可能利用，場(chǎng)面要大有氣勢(shì)和吸引力。（4）、贈(zèng)品、說(shuō)明、海報(bào)、清楚、擺放明顯防止消費(fèi)者出現(xiàn)異議。

（5）、促銷活動(dòng)開(kāi)展中有人員要求:

A、服裝整齊、干凈、不穿奇裝異服,全部帶工作牌,和授帶 B、形象端莊、姿式端正、語(yǔ)言文明規(guī)范。

C、態(tài)度和謁、行為文明、收錢、找錢明細(xì)告訴。

D、口號(hào)響亮、敢于喊出來(lái)、切忌沉默不語(yǔ)。

E、事中要服從管理，不得與工作人員或顧客爭(zhēng)執(zhí)。

F、介紹課程要清晰明了，不得中傷其他品牌和夸大其辭。

(6)、社區(qū)活動(dòng)活動(dòng)的結(jié)束

俗話者“行百里者而九十半”社區(qū)活動(dòng)活動(dòng)的結(jié)束，我們?nèi)悦媾R下面二個(gè)問(wèn)題。

（1）、促銷現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生的清理。

（2）、與店主或物業(yè)負(fù)責(zé)人員道別：做任何工作我們都不能遇事求人完事拜拜，在活動(dòng)結(jié)束與店主或物業(yè)負(fù)責(zé)人的道別，或禮品贈(zèng)送，以便后繼活動(dòng)的開(kāi)展。

十二、招生策劃案之——贈(zèng)品營(yíng)銷 要留住學(xué)生，留住家長(zhǎng)，手段有很多，方式有很多，要素也很多，很多具有豐富經(jīng)驗(yàn)的校長(zhǎng)也講過(guò)很多。今天我主要講講用禮品（獎(jiǎng)品）留住學(xué)生，留住家長(zhǎng)。

現(xiàn)在我們到各個(gè)商場(chǎng)，商場(chǎng)一般都會(huì)有會(huì)員卡。有些商場(chǎng)的會(huì)員卡做的很好，它除了一般意義的打折外，還積分，積到一定程度，會(huì)給你一些小禮品，可別小看這些小禮品，很多家庭主婦可就沖著這些小禮品去的。我家附近剛開(kāi)不久的英國(guó)零售巨頭，正是用這樣的方式，活生生的把盤踞多年的國(guó)內(nèi)零售連鎖巨頭之一的好又多打敗。好又多也有會(huì)員卡，但它的會(huì)員卡除了有會(huì)員價(jià)之外，再無(wú)其他作用；而樂(lè)購(gòu)則不同，積分到一定的程度，就有小禮品送，有時(shí)是商家贊助的洗衣粉洗衣液，有時(shí)是兒童的牛奶，很多家庭主婦就沖著到時(shí)能拿個(gè)好點(diǎn)的禮品去積分，所以現(xiàn)在附近的人基本都去樂(lè)購(gòu)購(gòu)物，每天的免費(fèi)班車都坐的滿滿的，我太太也是忠實(shí)的粉絲。國(guó)內(nèi)信用卡做的最好的銀行廣發(fā)銀行的積分禮品我認(rèn)為也是最好的，時(shí)不時(shí)可以換些電吹分之類的小家電回來(lái)，所以它的信用卡業(yè)務(wù)才做的這么的成功。所以，從這兩個(gè)事例當(dāng)中我們可以看到，在如今競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，服務(wù)與價(jià)格越來(lái)越扁平化的情況下，可能一個(gè)小小的積分禮品會(huì)有你意想不到的我們分析一下樂(lè)購(gòu)與廣發(fā)卡這兩個(gè)事例。首先他們都選效果。擇了積分制，樂(lè)購(gòu)的還好點(diǎn)，因?yàn)槠涓?jìng)爭(zhēng)對(duì)手好又多不實(shí)行積分制，這樣它可以輕易勝出，但我們知道，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要模仿也是可以的，不過(guò)可能會(huì)稍晚了，已經(jīng)讓顧客們先入為主了；那廣發(fā)卡呢，國(guó)內(nèi)的其他同行諸如浦發(fā)卡，中信卡都有積分制，我本人也有浦發(fā)卡，但我出去基本都用廣發(fā)卡，為什么呢，廣發(fā)卡的禮品實(shí)用（應(yīng)該講是對(duì)大部分人），它都是一般的小家電，容易達(dá)到條件；而浦發(fā)卡呢，獎(jiǎng)品高檔點(diǎn)，但條件要求高，可能當(dāng)初浦發(fā)卡認(rèn)為它的信用卡都是要走高端路線，其實(shí)我們知道，有錢人有幾個(gè)在乎你的這個(gè)小禮品呢？所以廣發(fā)卡勝在哪里？勝在禮品的選擇上。這兩年我們知道，中國(guó)移動(dòng)的全球通品牌營(yíng)銷非常成功。它怎么營(yíng)銷的？我們經(jīng)?？梢钥吹?，移動(dòng)會(huì)為它的全球通客戶用積分換演唱會(huì)門票。誰(shuí)的演唱會(huì)？蔡琴、李宗盛。為什么它不選當(dāng)下最好的S.H.E，不選周杰倫？因?yàn)橐苿?dòng)知道它的客戶都是高端客戶，多是商務(wù)人士、成功人士，這些人的品位相對(duì)高端，這些人，是不可能喜歡80后90后喜歡的新新歌手的，所以移動(dòng)公司定位非常精準(zhǔn)。

那么我們做教育培訓(xùn)的，我想，如果還沒(méi)想到要送禮品（比如孩子生日、孩子獲獎(jiǎng)、孩子節(jié)日）給孩子的，你確實(shí)要多關(guān)注一些營(yíng)銷學(xué)。我相信，大多數(shù)的校長(zhǎng)肯定都會(huì)給孩子送些禮品，做好客情營(yíng)銷的，然而送什么呢？很多的校長(zhǎng)老師受傳統(tǒng)思維的影響，可能都是送些什

么鉛筆、筆記本之類的，這些獎(jiǎng)品不能說(shuō)錯(cuò)了，但能讓家長(zhǎng)、能讓學(xué)生感到很驚喜、很感動(dòng)嗎？我們舉個(gè)例子，比如你最喜歡吃山竹（這類水果不普遍）了，一個(gè)學(xué)生來(lái)探望你，給你買了蘋果，你高興嗎？當(dāng)然高興，因?yàn)樗鸫a給你買了蘋果，我估計(jì)還沒(méi)那個(gè)人會(huì)因?yàn)閯e人買了水果來(lái)探望你還會(huì)生氣的吧（呵呵）。但如果另一個(gè)學(xué)生通過(guò)多種多種渠道了解到你喜歡吃山竹，然后給你買了山竹，那誰(shuí)會(huì)讓你更感動(dòng)？我們做過(guò)營(yíng)銷的人都知道，送客戶禮物，關(guān)鍵不是送對(duì)的東西，而是送他喜歡的東西，能幫到他的東西。那么我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)給孩子送禮品，該送什么呢？現(xiàn)在滿世界的喜羊羊灰太狼，你送，孩子當(dāng)然喜歡，可家長(zhǎng)覺(jué)得呢？或者說(shuō)你有多少的新意？家長(zhǎng)覺(jué)得你這個(gè)對(duì)學(xué)習(xí)有什么幫助？家長(zhǎng)最終讓孩子到你這里參加培訓(xùn)的目的是什么？他最想要的是什么？我們作為校長(zhǎng)的都知道，要想留住學(xué)生，是既要留住學(xué)生的心，也要留住家長(zhǎng)的心，所以做一個(gè)培訓(xùn)學(xué)校的校長(zhǎng)并不容易呀！怎么留住學(xué)生的心？讓他覺(jué)得在這里學(xué)習(xí)開(kāi)心、快樂(lè)，老師喜歡他，這里時(shí)不時(shí)有一些好玩的活動(dòng)；那么家長(zhǎng)呢？我想唯有靠過(guò)硬的教學(xué)質(zhì)量以及良好的溝通吧！所以我對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)給孩子送禮品(獎(jiǎng)品)有一個(gè)建議：送兩樣。一樣是孩子自己喜歡的。女孩子，喜歡芭比娃娃還是什么美羊羊的，我們就送一個(gè)給她（當(dāng)然是她獲大獎(jiǎng)為學(xué)校爭(zhēng)光或者說(shuō)你覺(jué)得她過(guò)生日送得起），男孩子你送他一套什么機(jī)器人之類的（這個(gè)校長(zhǎng)們可根據(jù)孩子的實(shí)際情況出發(fā)），另外，我們?cè)偎鸵惶讓?duì)他學(xué)習(xí)有幫助的學(xué)習(xí)教材或者軟件，讓家長(zhǎng)感覺(jué)到，我們永遠(yuǎn)是把他孩子成績(jī)的提升作為一件最重要的事的。最近廣州有一所培 訓(xùn)機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)跟我聊起過(guò)，說(shuō)他給上次在英語(yǔ)大賽中獲獎(jiǎng)的學(xué)生就采取了這樣的頒獎(jiǎng)方式，對(duì)于獲獎(jiǎng)的學(xué)生，發(fā)兩件獎(jiǎng)品，一件是根據(jù)授課老師和班主任了解到孩子最喜歡什么禮物，一件是他們針對(duì)目前廣州包括全國(guó)很多城市初三英語(yǔ)口語(yǔ)升中考試都是采用人機(jī)對(duì)話的對(duì)話的方式，特意采購(gòu)了一套上海世博會(huì)推薦的人機(jī)對(duì)話學(xué)口語(yǔ)的軟件獎(jiǎng)給學(xué)生，并在頒獎(jiǎng)大會(huì)上把家長(zhǎng)都邀請(qǐng)到學(xué)校，特意對(duì)這套產(chǎn)品對(duì)孩子的英語(yǔ)學(xué)習(xí)作用說(shuō)明了一番，結(jié)果暑假報(bào)名的時(shí)候，這些家長(zhǎng)們一下子幫他們介紹了20來(lái)個(gè)新生。他們感覺(jué)到，學(xué)校真的是把他們孩子的提升放在第一位，而且更關(guān)鍵的是那套學(xué)習(xí)軟件對(duì)于孩子的英語(yǔ)口語(yǔ)有了很大的幫助。這位校長(zhǎng)跟我談的時(shí)候，甭提多高興了。他說(shuō)我們真的要?jiǎng)?chuàng)新，就連一個(gè)小小的發(fā)獎(jiǎng)品，都需要我們?nèi)?chuàng)新。他說(shuō)他們對(duì)那套英語(yǔ)教材的挑選也是花了很多的心思。因?yàn)樗麄儶?jiǎng)勵(lì)的是英語(yǔ)大賽的獲獎(jiǎng)學(xué)生，所以不能脫離英語(yǔ)這個(gè)主題?？瑟?jiǎng)什么呢？獎(jiǎng)錢，太俗；獎(jiǎng)一期課程，費(fèi)用大不說(shuō)效果也不怎么好。那么市面上的英語(yǔ)教材呢？五花八門，有說(shuō)什么單詞不用背的，有說(shuō)英語(yǔ)不用學(xué)的，他說(shuō)他搞教育這么久，一看就知道是炒概念的，忽悠人的，買了不單學(xué)不好，甚至還耽誤學(xué)習(xí)。他知道英語(yǔ)學(xué)習(xí)最終還是要靠多說(shuō)，能夠做到脫口而出，能夠熟練的與人對(duì)話，那么英語(yǔ)學(xué)習(xí)就沒(méi)什么問(wèn)題了。后來(lái)經(jīng)過(guò)朋友介紹認(rèn)識(shí)了一個(gè)代理一套上海世博會(huì)推薦學(xué)習(xí)英語(yǔ)教材的經(jīng)銷商，經(jīng)過(guò)仔細(xì)考察，試用教材，覺(jué)得這套教材很適合，而且剛好也是上海世博會(huì)推薦，今年又是世博年，就再合適不過(guò)了。于是

通過(guò)朋友跟他要到最低拿貨價(jià)，作為了獎(jiǎng)品獎(jiǎng)給學(xué)生，沒(méi)想到效果真的這么好。

所以我們說(shuō)，真的教育無(wú)小事，營(yíng)銷無(wú)小事，當(dāng)教育跟營(yíng)銷結(jié)合在一塊的時(shí)候，那就更沒(méi)有小事了。大到學(xué)校發(fā)展戰(zhàn)略，小到給學(xué)生發(fā)個(gè)獎(jiǎng)品，可能都會(huì)對(duì)我們的招生帶來(lái)影響。各位校長(zhǎng)們，千萬(wàn)不可忽視呀！

十三、招生策劃案之——與麥當(dāng)勞合作搞活動(dòng)

一.活動(dòng)主題

麥當(dāng)勞活力呼哈秀

二.活動(dòng)項(xiàng)目

活力呼哈操、運(yùn)動(dòng)優(yōu)秀、現(xiàn)場(chǎng)留影

三.活動(dòng)目的

提高***知名度達(dá)到宣傳,招生目的

四.活動(dòng)日期

年月日（10：00-11：00）

五.活動(dòng)地點(diǎn)

麥當(dāng)勞

六.活動(dòng)對(duì)象

開(kāi)心媽媽會(huì)員、麥當(dāng)勞小朋友、**學(xué)校15---20名小朋友 七.當(dāng)天活動(dòng)流程

八.人力劇本

九.物料清單

禮品30份、相機(jī)1個(gè)、宣傳品（DM50份、海報(bào)1張）、校服3件十.成本核算

禮品

DM單

十一.活動(dòng)總結(jié)

本篇完

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第三篇：學(xué)校班主任培訓(xùn)方案

新寨小學(xué)班主任培訓(xùn)方案

為了應(yīng)對(duì)在新形勢(shì)下對(duì)班主任提出的師德素養(yǎng)、理論基礎(chǔ)、操作技藝、實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)等方面提出的新要求，特結(jié)合我校實(shí)際，制定本方案。

一、培訓(xùn)原則

以“突出主題、開(kāi)發(fā)潛能、激勵(lì)成功、促進(jìn)專業(yè)成長(zhǎng)與發(fā)展”為原則，立足于學(xué)校發(fā)展、學(xué)生身心健康發(fā)展，通過(guò)學(xué)習(xí)——實(shí)踐——反思，促進(jìn)班主任從一般性業(yè)務(wù)水平逐步向?qū)I(yè)素質(zhì)水平發(fā)展，為我校打造一支優(yōu)秀的班主任隊(duì)伍。

二、培訓(xùn)目標(biāo)與任務(wù)

（一）通過(guò)培訓(xùn)，使我校班主任能夠樹(shù)立德育為先的觀念，掌握班主任工作中必需的知識(shí)、技能以及法律常識(shí)，履行班主任工作職責(zé)的能力得到明顯提高。

（二）建立與完善班主任上崗制度、考核制度和獎(jiǎng)勵(lì)制度，形成長(zhǎng)效機(jī)制。今后，凡新進(jìn)入班主任隊(duì)伍的教師，在上崗前或上崗后半年時(shí)間內(nèi)均應(yīng)接受不少于30學(xué)時(shí)的專題培訓(xùn)。

（三）通過(guò)舉辦班主任培訓(xùn)班，推進(jìn)班主任培訓(xùn)制度和機(jī)制的創(chuàng)新，促進(jìn)我校學(xué)生思想品德和職業(yè)道德素質(zhì)的提升，打造一批文明班級(jí)、特色班級(jí)、德育模范班級(jí)。

（四）今后，將班主任培訓(xùn)內(nèi)容納入教師校本培訓(xùn)內(nèi)容之內(nèi)，并將其作為班主任學(xué)期考核的重要內(nèi)容。

三、培訓(xùn)對(duì)象

（一）部分在崗班主任

（二）班主任后備教師

四、培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)方式

（一）培訓(xùn)內(nèi)容。根據(jù)我校班主任工作的實(shí)際需要，按照針對(duì)性、實(shí)效性、創(chuàng)新性的原則確定培訓(xùn)內(nèi)容。培訓(xùn)內(nèi)容主要圍繞班主任工作基本規(guī)范、學(xué)生思想道德教育、班級(jí)管理、班級(jí)活動(dòng)設(shè)計(jì)與組織、學(xué)生心理健康教育指導(dǎo)、班主任素質(zhì)拓展訓(xùn)練、相關(guān)教育政策法規(guī)等專題進(jìn)行。

（二）培訓(xùn)方式。以學(xué)員主體參與，多向互動(dòng)為主，重視經(jīng)驗(yàn)交流，在參與中學(xué)習(xí)，在交流學(xué)習(xí)中提升，突出案例教學(xué)。具體包括：

1、專題講座：邀請(qǐng)?jiān)诎嘀魅喂ぷ黝I(lǐng)域從事科研及管理實(shí)踐的專家、學(xué)者以及我校優(yōu)秀班主任授課。

2、班主任論壇：受訓(xùn)教師就當(dāng)前職業(yè)學(xué)校班級(jí)管理的熱點(diǎn)、難點(diǎn)等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題進(jìn)行討論和交流。

3、訪問(wèn)考察：考察并觀摩優(yōu)秀班主任的主題班會(huì)課并作為案例進(jìn)行分析。

4、技能學(xué)習(xí)：初步了解班級(jí)管理的電腦軟件，進(jìn)一步明確班級(jí)管理的思路和操作規(guī)范。

5、校本培訓(xùn)：通過(guò)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)日志、教育敘事、德育敘事、教育案例分析、經(jīng)驗(yàn)交流、自主學(xué)習(xí)等多形式的校本研修，從整體上提高我校班主任隊(duì)伍的素質(zhì)和班主任工作水平。

五、工作步驟

培訓(xùn)工作分三個(gè)階段進(jìn)行：

（一）準(zhǔn)備階段（2010年9月—10月）。

1、制定我校班主任培訓(xùn)方案，成立培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組。根據(jù)實(shí)際確定培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料、制定我校班主任培訓(xùn)制度，加快編寫我校班主任培訓(xùn)校本教材。

2、開(kāi)展培訓(xùn)者培訓(xùn)。

（二）實(shí)施培訓(xùn)階段（2010年11月-2011年3月）

按培訓(xùn)計(jì)劃分步實(shí)施培訓(xùn)內(nèi)容

（三）培訓(xùn)考核階段（2011年4月）

受訓(xùn)教師按要求完成培訓(xùn)內(nèi)容，考核成績(jī)合格，由學(xué)校頒發(fā)班主任培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書，其成績(jī)記入班主任工作檔案。今后，凡在我校擔(dān)任班主任，并按規(guī)定培訓(xùn)合格的教師，在相關(guān)的表彰獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)選及專業(yè)技術(shù)職務(wù)評(píng)定中，同等條件下優(yōu)先予以考慮。

六、組織與管理

校學(xué)生處負(fù)責(zé)制定班主任培訓(xùn)培訓(xùn)方案，組織相關(guān)的集中培訓(xùn)與考核。

八、工作要求

（一）高度重視，精心組織，確保班主任培訓(xùn)工作順利進(jìn)行。學(xué)生處應(yīng)制定好培訓(xùn)計(jì)劃，精心安排，周密組織，按質(zhì)按量完成培訓(xùn)任務(wù)，杜絕走過(guò)場(chǎng)的形式主義傾向。

（二）加強(qiáng)督導(dǎo)，以培促建，逐步建立我校班主任培訓(xùn)的長(zhǎng)效機(jī)制。學(xué)校應(yīng)對(duì)班主任培訓(xùn)工作進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)、檢查和評(píng)估，跟蹤受培訓(xùn)教師的學(xué)習(xí)效果，及時(shí)檢查發(fā)現(xiàn)、反饋和糾正工作中存在的問(wèn)題，不斷提高培訓(xùn)效率和質(zhì)量。同時(shí)，建立具有我校特色的班主任崗位培訓(xùn)制度。

（三）加強(qiáng)研究，積極探索，進(jìn)一步推進(jìn)我校班主任隊(duì)伍建設(shè)。學(xué)校應(yīng)組織開(kāi)展班主任隊(duì)伍建設(shè)相關(guān)課題的研究工作，總結(jié)和探索班主任培訓(xùn)、管理新機(jī)制，實(shí)現(xiàn)機(jī)制創(chuàng)新；鼓勵(lì)和引導(dǎo)班主任不斷鉆研業(yè)務(wù)，提高自身的工作能力和水平，切實(shí)發(fā)揮班主任在學(xué)校管理中的重要作用。

新寨小學(xué)

2012年9月2日

第四篇：培訓(xùn)學(xué)校慶典方案

Xxx 盛典方案

一、活動(dòng)主題：xxxxx盛典

二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：xxxx

體育中心

三、活動(dòng)對(duì)象：xxxx會(huì)員

四、活動(dòng)目的：

通過(guò)舉辦晚會(huì)，吸引更多的學(xué)生家長(zhǎng)了解xxx，從而增添生源。xx英語(yǔ)源于美國(guó)xxxx學(xué)院，由x學(xué)院聯(lián)合哥倫比亞大學(xué)、俄亥俄州立大學(xué)的眾多專家學(xué)者，專門針對(duì)亞太地區(qū)兒童語(yǔ)言學(xué)習(xí)特點(diǎn)和認(rèn)知事物的基本規(guī)律，開(kāi)發(fā)的一套多媒體互動(dòng)式兒童英語(yǔ)課程。主要針對(duì)3-6歲年齡段上幼兒園的孩子。這些主題圍繞著日常生活展開(kāi)，學(xué)員透過(guò)幼兒課程的學(xué)習(xí)，具備良好的英語(yǔ)口語(yǔ)交流和表達(dá)能力，形成初步英語(yǔ)思維和標(biāo)準(zhǔn)地道的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)，養(yǎng)成良好的英語(yǔ)學(xué)習(xí)習(xí)慣，并對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)保持濃厚的學(xué)習(xí)興趣。

五、活動(dòng)宣傳：

1．宣傳：□微信及公眾號(hào)

□地推

□ 合作方的微信推廣

參與：電話邀約（提前3—5天）

六、前期準(zhǔn)備：

1．校區(qū)：1）課程及接待語(yǔ)術(shù)的加強(qiáng)

2）禮品準(zhǔn)備：

3）校區(qū)內(nèi)布置：環(huán)創(chuàng)（xx日前）

校區(qū)布置物資：圣誕樹(shù)3米，環(huán)創(chuàng)物質(zhì) 2．外場(chǎng)：1）聯(lián)系廣告公司：舞臺(tái)及布置

2）演出準(zhǔn)備：節(jié)目單、主持詞、人員安排、獎(jiǎng)杯、禮品

八、活動(dòng)流程：

時(shí)間 地點(diǎn) 活動(dòng)事項(xiàng) 備注 7:00 校區(qū) 工作人員到場(chǎng)

7:00—8:00 8:00-9:00 準(zhǔn)備工作（簽到、人員）

嘉賓簽到、接待人員

9:18—9：48 開(kāi)業(yè)剪彩儀式（致辭）

參觀校區(qū) 9：50—10：30 11:00--1:00 2:00--2:30 2:30-3:00 3:30 衛(wèi)生整理及下午準(zhǔn)備工作

試聽(tīng)課、幼小銜接講座 其他人員做好接待工作 趣味區(qū)活動(dòng)（砸金蛋）自愿參加

校區(qū)工作結(jié)束（衛(wèi)生、整理）外場(chǎng)人員2:00準(zhǔn)時(shí)到位 外場(chǎng) 舞臺(tái)、場(chǎng)布、多媒體

婚慶公司 4:00—6:00

演員化妝、換裝 贊助商 主持人到位 主持稿、節(jié)目單

演

出 開(kāi)始時(shí)間按現(xiàn)場(chǎng)情況定 6:00—7：30 7：40 結(jié)束工作

九、人員安排：

十、工作總結(jié)：

1、及時(shí)做好后期工作總結(jié)

2、活動(dòng)照片收集后展出活動(dòng)墻

3、電話回訪家長(zhǎng)對(duì)課的滿意度

4、在公眾號(hào)、微信等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣此次活動(dòng) 合作贊助方：

節(jié)目單 1、18:00-18:05開(kāi)場(chǎng) 2、18:06-18:09舞蹈：《》

3、18:11-18:15歌曲：《》

4、18:17-18:21舞蹈：《》

5、18:23-18:33觀眾互動(dòng)環(huán)節(jié)6、18:35-18:41情景劇《》

7、18:43-18:47拉丁舞《》

8、18:49-18:52古箏表演《》

9、19:53-19:03游戲互動(dòng)環(huán)節(jié) 10、19:05-19:11歌舞《》

11、19:13-19:16歌曲《》

12、19:18-19:21 13、19:23-19:26謝幕《》

第五篇：學(xué)校消防安全培訓(xùn)方案

學(xué)校消防安全培訓(xùn)方案

為了貫徹執(zhí)行《未成年人保護(hù)法》和《消防法》，確保全校師生的人身安全和學(xué)校教學(xué)工作的正常進(jìn)行，根據(jù)本校實(shí)際情況，制定本方案。

一、指導(dǎo)思想

通過(guò)本活動(dòng)方案的實(shí)施，加強(qiáng)對(duì)師生的安全教育和消防知識(shí)的宣傳，增強(qiáng)師生的消防意識(shí)，能掌握一些必要的消防安全知識(shí)，確保一方平安”的安全教育目的。

二、建章立制，落實(shí)責(zé)任。

1.加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，完善機(jī)構(gòu)。

消防安全教育是學(xué)校管理的重要組成部分。為加強(qiáng)對(duì)消防安全教育活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校成消防教育領(lǐng)導(dǎo)小組。校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，分管校長(zhǎng)為主抓，各班主任為主要成員，分工明確，責(zé)任到人，并且實(shí)行“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，樹(shù)立“安全第一”的思想，全面推進(jìn)消防安全工作責(zé)任制。我校把校園“消防安全”教育活動(dòng)列入議事日程。做到校園的消防安全教育工作常抓不懈。

2.添加設(shè)備，完善設(shè)施。

根據(jù)國(guó)家、省、市、消防法規(guī)的有關(guān)規(guī)定，制訂消防安全規(guī)章制度，全面檢查并進(jìn)一步完善本校的消防器材、設(shè)施、疏散指示標(biāo)志，保證疏散通道和安全出口的暢通，以提高抵御火災(zāi)的能力。

三、狠抓學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)。

認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)下發(fā)的文件精神，要深刻認(rèn)識(shí)到學(xué)校消防安全工作的重要性，以對(duì)黨的教育事業(yè)，以對(duì)學(xué)生高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，確實(shí)抓好學(xué)校的消防安全工作。切不可有“發(fā)生在校外、雙休日與我無(wú)關(guān)“的思想，應(yīng)積極主動(dòng)地將消防安全工作抓實(shí)、抓細(xì)。我校將要組織各年段充分利用本次大規(guī)模消防逃生演習(xí)活動(dòng)，同時(shí)還要在廣大師生中深入開(kāi)展一次普及消防知識(shí)的教育。切實(shí)抓好學(xué)校消防安全工作，確保學(xué)校財(cái)產(chǎn)和師生生命安全。

四、規(guī)范動(dòng)作，開(kāi)展活動(dòng)。

1.根本校具體情況，開(kāi)展消防安全宣傳周或宣傳日活動(dòng)的日常安全管理，認(rèn)真做好值日教師和節(jié)假日值班制度，嚴(yán)格崗位責(zé)任制。值日人員要堅(jiān)持崗位，盡職盡責(zé)，嚴(yán)格督導(dǎo)學(xué)生的日常行為規(guī)范，及時(shí)處理突發(fā)事件。嚴(yán)格執(zhí)行消防安全工作責(zé)任制，認(rèn)真履行請(qǐng)示報(bào)告制度，遇到緊急情況要立即報(bào)警;對(duì)發(fā)生重大事故的責(zé)任人將嚴(yán)肅查處。

2.建立消防安全工作的各項(xiàng)規(guī)章制度。建立制度，是學(xué)校消防安全工作實(shí)施的保障。我校將消防安全工作列入工作計(jì)劃。為加強(qiáng)師生的安全教育，樹(shù)立安全意識(shí)，我校開(kāi)展各種形式、各種內(nèi)容的消防安全防范和知識(shí)教育。要求各班級(jí)圍繞這一主題開(kāi)展各種宣傳教育活動(dòng)，使廣大師生掌握消防安全的基本常識(shí)，提高自防、自救能力。

3.充分利用宣傳欄、黑板報(bào)、壁報(bào)、手抄報(bào);班會(huì)、廣播的主要陣地，大力開(kāi)展消防安全知識(shí)的宣傳工作，大力宣傳學(xué)校消防安全工作的重要性，增強(qiáng)廣大師生消防安全的防范意識(shí)。

4.組建“義務(wù)消防宣傳員”隊(duì)伍。此活動(dòng)以班級(jí)為單位，班主任擔(dān)任輔導(dǎo)員，由骨干學(xué)生為干部，帶動(dòng)全班同學(xué)參加。要求學(xué)生向家人宣傳防火知識(shí)、勸阻制止別人容易引起火災(zāi)的行為;愛(ài)護(hù)消防設(shè)施，勸阻同學(xué)不要隨便玩弄、挪動(dòng)消防器材;保護(hù)環(huán)境，阻止同學(xué)燒垃圾、樹(shù)葉、廢紙，互相監(jiān)督節(jié)假日不燃放煙花爆竹、不玩火、不帶火種。勸阻成人戒煙，自己拒絕吸煙等等。5.組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中小學(xué)生消防安全須知》和《中小學(xué)生自我防范安全常識(shí)》，組織學(xué)生觀看《中小學(xué)生消防安全常識(shí)》等電視片、錄像;組織學(xué)生參觀一些消防安全知識(shí)展覽或觀看消防安全知識(shí)的宣傳工作;邀請(qǐng)消戰(zhàn)士做關(guān)于消防安全知識(shí)的報(bào)告;使廣大師生掌握消防安全意識(shí)，提高消防安全意識(shí)和自我安全防范能力。

6.我校領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，要求認(rèn)真做到“預(yù)防為主，防消結(jié)合”的消防工作方針，一級(jí)抓一級(jí)，一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)。明確學(xué)校校長(zhǎng)、是消防安全的第一責(zé)任人，班主任是消防安全工作的直接責(zé)任人，一定要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真抓好各項(xiàng)規(guī)章制度和消防安全防范措施的落實(shí)。

7.定期檢查學(xué)校的消防安全大檢查工作。特別是消防工作的漏洞和事故的隱患，重點(diǎn)是實(shí)驗(yàn)室、閱覽室、會(huì)議室等的供電設(shè)施。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)整改，消除隱患，并且要認(rèn)真做到“四防”(防火、防盜、防事故、防破壞)。將事故消滅在萌芽狀態(tài)，確保萬(wàn)無(wú)一失。