第一篇：招生技巧與成功法則

大家好！今天我跟大家一起來分享下關(guān)于招生一些見解與方法。在開始之前請大家先把手機調(diào)整震動。

謝謝大家的配合，在開始之前我先問大家?guī)讉€問題。

1、現(xiàn)在學校招生難不難

2、對于你個人來說招生最大的困惑點在那

3、你準備以合何種方式解決目前這一狀況。（邀請2位同事分享）。

是的，現(xiàn)在不管那個學校在招生方面都存在這樣或者那樣的問題。甚至投入了大量的人力、物力、財力都未能達到預(yù)期效果。究其原因無非是招生不得法門，沒抓住招生的關(guān)鍵點與竅門。那么何為招生竅門，接下來我就與大家一起修煉九陰真經(jīng)（招生版）

九陰真經(jīng)第一章：招生老師必備的法寶。

1、熟悉自己學校所開設(shè)專業(yè)的特點、適合的人群尤其是在學生家長面前要表現(xiàn)出自己對學校專業(yè)非常熟悉。如果你不熟悉自己的專業(yè)特點怎么能夠說服別人。

2、熟悉自己的所宣傳的品牌。不了解品牌是不可能將自己的產(chǎn)品銷售出去的。還應(yīng)重點強調(diào)品牌在社會上反應(yīng)。舉例說明（購買消食片）。

3、熟悉招生市場，一個優(yōu)秀的招生老師如果連自己的競爭對手都不了解以及行業(yè)未來3-5年的發(fā)展趨勢。那么他根本談不上優(yōu)秀。所以一名合格的招生老師必須要實時掌握競爭對手信息，并對本行業(yè)非常的了解。

4、招生要合理的安排時間不是一昧的蠻干，應(yīng)該根據(jù)學生和家長的選擇習慣以及地理位置進行安排。另外在招生過程中也要不斷的總結(jié)，不斷的提升自己的能力。其實一開始的做招生時候你會感覺壓力很大很無所是從，隨著時間的增長經(jīng)驗不斷的積累你會發(fā)現(xiàn)漸入佳境。從中發(fā)掘出無限的商機。成功=良好的態(tài)度+良好的執(zhí)行力。

5、合理的推銷自己，招生過程就是推銷自己，推銷自己比招生更重要。因為此刻你代表的是學校，所以在整個招生過程中應(yīng)該時刻注意自己的形象，不一定要求打扮多少妖艷帥氣，但至少也應(yīng)該給人一種專業(yè)整潔的感覺。

6、招生時要言行一致，在招生中任何時候都要保持言行一致，你的言行一致是給學生、家長一種信心的保證。我相信任何人都不希望去一所言而無信的學校去讀書。

7、良好的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度，家長不僅僅只是想讓孩子去你那讀書，他更關(guān)心的是還在在你那邊能不能學到東西，所以拿出你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度。這將決定你招生成功與否。

8、做好你的計劃與安排。一個好的工作計劃能夠大大提高時間利用率，提高招生效果。計劃內(nèi)容包括：你未來幾天日程安排，未來幾天對學生與客戶的安排。怎樣挖掘潛在客戶（潛在客戶在哪里），短期的招生目標。每周做份招生總結(jié)找出未被轉(zhuǎn)化的學生，分析原因并找出解決方案。

9、做好招生日志，良好的招生日志是隨時都可以查閱到你想要的學生信息以及學生動態(tài)。針對學生的動態(tài)有計劃有準備的進行拜訪。

10、研究學生與家長的心理。平時可以翻閱下關(guān)于心理學的書籍。根據(jù)家長個體心理特征采用不同方式。例如城市與農(nóng)村是有區(qū)別的（比如城市的家長可能更注重學校的教學環(huán)境、師資力量等，而農(nóng)村的家長可能比較注重學生畢業(yè)后就業(yè)安排的相關(guān)問題）

11、學會談判技巧，善于傾聽與微笑。要想達到雙贏必須站在客戶的角度去思考問題。

12、學會推銷技巧，推銷不是強買強賣，而是站在客戶的角度對學生和家長進行引導(dǎo)和誘導(dǎo)。一次成功推銷的通常不能一次就完成的，往往需要多次的與客戶溝通。在溝通過程中有的推銷會失敗有的會成功，所以合理的取舍推銷可以使你的推銷成功幾率翻倍。

13、要懂人情世故。對客戶部合理的要求要容忍與考慮

14、根據(jù)學生特點選擇招生方式。電話招生、網(wǎng)上招生、上門招生、郵寄招生、電視廣告、駐扎、委托代理、什么樣的付款方式、都要根據(jù)學生的特點進行招生。

15、要有良好的招生素質(zhì)。招生最常見的是會被冷漠的拒絕，所以要求招生老師要有良好的心理素質(zhì)。有人說成功是從被拒絕開始的。我覺得這句話不無道理任何人做任何事都不可能是一開始就一帆風順，都是不斷的積累經(jīng)驗不斷的嘗試中慢慢的走向成功。

九陰真經(jīng)第二章：招生十大心經(jīng)

1、每天做事勤勞一點。俗語說：“一滴汗水三顆粒，萬顆汗水谷滿倉?！闭猩鸂I銷工作需要的是招生人員踏踏實實的苦干精神。只有每天不斷的進行拜訪才能不斷的超越自己，趕上別人。如果說你不想在比別人多付出一點勞動與汗水，那么你永遠不可能在營銷中取得顯著成績

2、拜訪學生、家長激情多一點。招生工作每天都要面對準客戶，如果不經(jīng)營和發(fā)展自己的生源，對招生人員來說是非常不利的。只有盡可能的去開發(fā)和挖掘客戶，充滿激情的去工作，才可能在招生營銷路上越走越遠。

3、制訂目標更具體一點。招生目標的制訂非常重要，但真正完成這些目標還必須得從小的目標做起。在日本銷售人員給客戶寫信的數(shù)量：汽車銷售人員29.8封，證券銷售人員49.8封，百貨營業(yè)員32.2封，財產(chǎn)銷售人員22.1封，房地產(chǎn)銷售人員14.3封。而創(chuàng)造吉尼斯世界推銷記錄的吉拉德每個月給他13000名客戶寫一封信，每年要給每位客戶寫12封信。正是這些不斷完成小目標的舉動為吉拉德贏得世界推銷大王稱號。而作為我們招生營銷人員也應(yīng)該將目標制訂的更加具體點。說不定下個世界推銷大王就是你了。

4、分析問題思維再開闊一點。有位哲人說“我們的痛苦不是來之問題的本身，而是我們對這些問題的看法而產(chǎn)生的。有時候。招生人員不能突破招生營銷路上的障礙，也不懂的變相思考最終會導(dǎo)致失敗。其實很多時候換個角度看待問題往往會事半功倍。所以一名優(yōu)秀的招生人員應(yīng)當讓自己的思維再寬廣一些。

5、營銷目的再提高一點。不斷的超越夢想，才能不斷的創(chuàng)造奇跡。美國哲學家愛默生說：人的一生正如他一天所想的那樣，你怎樣想、怎樣做就有怎樣的人生。因此樹立近期的目標，并努力去完成它，才會離更高目標近一些。

6、自己進步更快一些。知識經(jīng)濟不斷發(fā)展，經(jīng)濟技術(shù)日新月異。均需招生人員不斷前進。為了更好的掌握理論知識，取得更快的進步，招生人員應(yīng)不斷的給自己充電學習。

7、營銷競爭精神再多一些。發(fā)揮自身的強項，經(jīng)營自己的優(yōu)勢。將會使自己的持續(xù)競爭力凸顯，在招生道路上獲取更多的資本。

8、對自己要求更嚴格一點。招生人員只有經(jīng)常性的進行自身功夫的修煉。在人品、性格、心志、胸襟、行為等方面不斷的完善自我。才能真正的取得成績。、9、經(jīng)驗積累更勤奮一點。招生營銷工作就如跑馬拉松，在長跑途中你是不是最后的勝利者，知識和經(jīng)驗是保持耐力的關(guān)鍵。

10、自身優(yōu)勢再補充一點。優(yōu)秀的招生人員一定是個多面手，招生人員要經(jīng)常性的與不同興趣的學員交談，這就要樹立自身的多方面優(yōu)勢，以使自己招生展業(yè)路上更從容

九陰真經(jīng)第三章：促成報名的十大定律八個方法

八個方法：

1、暗示試探法。對于基本上接受觀點的學員，可試探性詢問：能不能幫我填一份報名表格。當學員填寫，你就可以順利進入報名程序。

2、付款化整為零法。把學習收費分成一個月、一天計算同時鼓勵他好好學習。這樣既不會讓他感覺學費昂貴，也會珍惜每一節(jié)課。

3、舉例法。學員很感興趣和他情形相同的人，或者在校的老鄉(xiāng)同學來幫他做決定

4、二擇一法。切忌要多用選擇法，例如你是想報我們一年的就業(yè)班還是二年的就業(yè)班。

5、代學員做決定法。當氣氛比較融洽時盡量給學員和家長多談一些已經(jīng)報名后的情景。給他一種已報名的感覺

6、威脅法。適當舉例說明這個年齡的學員不學習還能干什么，就算去上班也賺不了多少錢。而且社會上不良風氣很多，沾染上就不好了。

7、利益共享法。重點強調(diào)就業(yè)保障以及就業(yè)保障的好處

8、激將法。適當?shù)氖褂靡恍┘⒎?，讓舉棋不定的學員盡早做出決定。

第二篇：中國孩子成功法

《中國孩子成功法》

（六）未來強者心理重建法

未來強者心理重建法，主要用來訓(xùn)練孩子的心理素質(zhì)、行為能力、道德和社會適應(yīng)能力。

（1）大聲講話法

“未來強者心理重建法”的第一個方法，叫“大聲講話法”。

大聲講話是克服心理素質(zhì)缺陷的有效訓(xùn)練手段之一，也是提高社會行為能力、社會生存能力的重要訓(xùn)練。要讓孩子能夠大聲地、自然地、清楚地表達自己的思想、愿望和情感。

這種訓(xùn)練在有些家長看來是很困難的事情，有的人到了二三十歲，甚至三四十歲都不能在公開場合明明白白地、大聲地表達自己的觀點。有些很聰明的人缺乏這種能力，有些很有學問的人缺乏這種能力，他們都受制于這個缺陷和弱點。這些事實讓家長覺得，讓自己的孩子做到這些很困難。解決這個問題其實不難。根據(jù)孩子不同的年齡段，我們制定了不同的解決方案。

對于小孩子，特別是很小的孩子，方法很簡單：利用他最急切的要求，作為一種獎賞來訓(xùn)練他。年齡小的孩子總會喜歡要一樣?xùn)|西，如要吃的、要玩的、要你幫他干什么。很簡單，讓孩子或者大聲說句話，或者大聲表達一個觀點，你再給孩子。這種方法家長是很容易掌握的。孩子有各種各樣的要求，要善于利用孩子急切的要求，訓(xùn)練孩子敢于大聲講話。這對于一兩歲的孩子是百驗百靈、立竿見影的方法。千萬不要覺得讓孩子大聲說幾句話就是委屈他了，孩子會終生受益。一定要訓(xùn)練孩子大聲講話。如果講得雖然大聲，但是還不夠清楚，就要求他說清楚一點。比如他想要個玩具，可是講得太快，不清楚，要讓他說清楚，然后再滿足他的要求。

對于大一點的孩子，主要的方法是夸獎、鼓勵，其次要注意由易而難。孩子不是比較怯生，不敢大聲講話嗎？那么，在某一個場合，如果孩子說話的聲音比原來大了一些，立刻夸獎，立刻鼓勵。訓(xùn)練孩子講話一定要由易而難。不能一始就讓他見一個他最害怕的陌生人，或者帶他到一個特別嚴肅的場合讓他大聲講話，這樣會把他嚇住。要由易而難：先在家里大聲講話；再和熟人大聲講話；再在某種輕松的場合大聲講話。

對于再大一點的孩子，比如高中生，要及時曉之以利害。要告訴孩子，不解決這個問題，你的人生將會失去很多機會。敢于清清楚楚地表達自己的觀點，是一個人必備的能力。成熟的孩子明白了這一點，問題很快會得以解決。

還有一種方法，就是在家里做表情朗誦。

找一篇故事，故事里不是有各種人物嗎？你就用表情朗誦。這一段是小孩在說話，就用小孩子的聲音大聲念一段：“媽媽，你什么時候回來？”下一段是爸爸說的話：“寶寶，給爸爸開門?！币冒职值穆曇魜砝收b。要在家里有聲有色地念文學作品，聲音大一點，如入無人之境。在家里用十分的聲音講話，出門用七分的聲音講話就不費力。

家長自己也可以這樣訓(xùn)練自己。比如說你想象某個名人那樣講話，你就找到一本他寫的書，大聲朗讀，這個朗讀就好象講話一樣，要口語化。訓(xùn)練表情朗讀，還可以找到各種各樣的講演資料。這種資料使你能夠進入講話人的角度，找到感覺。

大聲講話是訓(xùn)練孩子心理素質(zhì)的一個特別重要的方面。

（2）交還權(quán)力法

“未來強者心理重建法”的第二個方法，叫“交還權(quán)力法”。

現(xiàn)在某些家庭教育之所以有誤區(qū)，就在于剝奪了孩子的兩項權(quán)力：一是關(guān)心和管理自己的權(quán)力，二是關(guān)心他人的權(quán)力。一個七八歲的孩子，你把他的一切：學習、吃喝拉撒睡都管起來，安排起來，照顧起來，你就是剝奪了他關(guān)心自己的權(quán)力。一個十歲的孩子，你還不讓他去關(guān)心父母，關(guān)心他人，你就剝奪了他關(guān)心別人的權(quán)力。兩個權(quán)力的剝奪使我們的家庭教育陷入誤區(qū)。這是一個特別大的誤區(qū)，對家長不好，對孩子不好，對民族不好，對整個社會不好，也因此造成了孩子性格上的缺陷。而孩子天生是有關(guān)心自己和關(guān)心他人的權(quán)力和興趣的。小孩子也喜歡過家家，自己做做飯，弄個小鍋小碗小盆，模擬大人。這叫自己關(guān)心自己。把洋娃娃當小孩，拍著哄著，讓她睡覺?；蛘哒覀€小一點的小朋友當小孩，給他模擬剃頭，模擬洗臉。這叫關(guān)心他人的興趣。孩子從小就有。孩子的這兩個關(guān)心，是他作為一個人必然在文化中學到的、模擬到的一種本領(lǐng)、一種生活內(nèi)容，你把它剝奪了，可以嗎？不可以！

在孩子特別小的時候，父母代管這兩個權(quán)力。但這不是你的權(quán)力，是孩子的權(quán)力，只是由暫時你代管。當孩子在母腹中時，由你代管；當孩子剛剛出生時，你也代管一段時間。隨著孩子長大成人，要逐漸交還給孩子。到了孩子十七八歲的時候，這兩個權(quán)力為就要完全交還給他。孩子到了二十歲、三十歲你再管起來，成什么樣子？孩子不像孩子，家長不像家長。

我們把權(quán)力還給孩子的時候，還要加一個詞來界定，叫做“有指導(dǎo)地把權(quán)力交還給孩子”。因為孩子或者是小，或者是因為一直受到溺愛，沒有讓他管過自己，關(guān)心過自己，關(guān)心過別人，他不會，因此要有指導(dǎo)地交還給他。并不是說，一切都你自己管吧！結(jié)果他管得亂七八糟，不按時睡覺，不按時學習。這叫沒指導(dǎo)地交還。有指導(dǎo)地交還才是正確的方針。

該交還孩子的權(quán)力包括什么？管理自己學習的權(quán)力；掌握自己作息的權(quán)力；掌握自己時間的權(quán)力；掌握自己玩耍的權(quán)力；支配和使用家長給予他的那份金錢的權(quán)力；交往交際、社會生活的權(quán)力；選擇、安排自己穿著的權(quán)力；選擇、安排自己飲食的權(quán)力；掌管自己的床鋪、書桌、抽屜的權(quán)力；掌管自己書籍的權(quán)力；在你給定的那個經(jīng)濟范圍內(nèi)，他有自己購物的權(quán)力。

——這些權(quán)力你要隨著孩子長大成熟，逐漸地有指導(dǎo)地交給孩子。一個從小把自己的抽屜、書本、床鋪整理得井井有條的孩子，在未來的生活和工作中就有管理周邊環(huán)境的能力，管理物質(zhì)、管理金錢的能力。你給了孩子零花錢，給了他一個限定。這個權(quán)力你要誘導(dǎo)他、指導(dǎo)他，使他能夠正確使用，而不要干涉他。飲食也不要安排得太具體，一桌子菜，他想吃什么就吃什么，不想吃什么就不吃。孩子想減肥，你偏讓他多吃，這都是干涉孩子權(quán)力的做法。所以，讓孩子有關(guān)心自己、管理自己的權(quán)力，又逐步有關(guān)心他人的權(quán)力，這是非常重要的。如果孩子大了──一個上了小學的孩子，不知道父母的生日，不知道在父母生日的時候?qū)Ω改赣兴硎?，原因在家長的錯誤教育。因為父母不訓(xùn)練孩子關(guān)心他人，不給孩子關(guān)心他人的權(quán)力。當一個孩子不會關(guān)心父母，不會關(guān)心家人的時候，在其一生中也可能不會關(guān)心他人。這種人在社會中怎么生活呢？所以，交還權(quán)力，這是一個特別重要的口號。

我們主張把孩子應(yīng)該有的這兩個權(quán)力交還給孩子。將權(quán)力交還給了孩子，孩子又使用得比較正確，這時候不要再隨便干預(yù)、侵犯孩子的權(quán)力。從小被剝奪這兩個權(quán)力的孩子是沒有生存能力的。從小被剝奪這兩個權(quán)力的孩子更是沒有創(chuàng)造力的。有位偉人曾經(jīng)說過一句話，我從小管理自己的抽屜。這句話的意思是，這個世界是屬于他的，他安排得井井有條。抽屜體現(xiàn)出他管理自己的責任心，那種能力和自信，那種安排自己的想像力和藝術(shù)性。

不侵犯孩子的這兩個權(quán)力，還表現(xiàn)在將屬于孩子的時間和空間還給孩子，表現(xiàn)在家長與孩子的適度距離。隨著孩子漸漸長大，家長與孩子之間要有適度距離。不能把孩子所有的時間都限定在你的視野之內(nèi)，或者把一個上學的孩子所有上學之外的時間都限定在家長的視野之內(nèi)。沒有適度的距離是影響孩子成長的。對孩子過于疏遠、毫無關(guān)心，讓孩子感受不到父母的溫暖，孩子不可能正常健康地發(fā)展。反過來，讓孩子感到父母永遠籠罩著自己，自己在父母的羽翼下，沒有任何自由活動的空間，孩子也不會成長。適度的距離是應(yīng)該提倡的。

把權(quán)力交還給孩子的最終表現(xiàn)是：隨著孩子年齡的逐漸增長，孩子的自理能力和自制能力也逐漸增長。

（3）角色置換法

第三個方法叫做“角色置換法”。這是為了增加孩子的生存能力，增加孩子對社會的適應(yīng)能力，提高孩子的心理素質(zhì)，使孩子學會關(guān)心他人、關(guān)心自己的一種比較便于操作的方法。一般情況下，家里的事情都是由家長作主。隨著孩子年齡的增長，讓孩子對某些事情做主。兩三歲的孩子，就可以請他出出主意：今天吃什么飯？做什么菜？他有時候也很愿意做主。大一點的孩子，有大一點的事情可以請他做主：家里買什么家具？如何裝修房子？星期天怎么過？假期去哪里旅游？爺爺奶奶的生日送什么禮物？

涉及到更大的事情，可以和更大的孩子商量。父母的工作，家庭中遇到的問題，都可以讓孩子提出建議。讓孩子為某些事情做主，使孩子站到了過去家長的角色上，這叫“角色置換”。具體的做法如請孩子在假日、星期天當一天家長。在我們舉辦的“未來強者訓(xùn)練營”中，很多孩子提出要和家長顛倒一個位置，讓家長當一當孩子，讓孩子當一當家長，就是在這一天全部是孩子說了算。家長們體會體會當孩子的感覺如何？如果孩子用你的方法來管理這個家，你舒服不舒服？

這樣做有兩個好處。一個好處是，當家長的知道了孩子平時在哪些地方還不夠舒服，不夠自在，也知道過去自己當家長有哪些地方處理得不合適。另一個好處是，讓孩子體會到當家做主所需要的行為能力和心理素質(zhì)。雙方都有收獲。

“角色置換法”的又一個具體活動是請孩子評判一下家長。

平常都是你評價孩子。你找一個時間，非常誠懇地請孩子評價一下，爸爸媽媽有什么缺點，有什么優(yōu)點，爸爸媽媽哪兒做得好，哪兒做得不夠好。特別讓孩子評價一下，爸爸媽媽形象設(shè)計得好嗎？在家庭教育中對待孩子的態(tài)度正確嗎？作為家長，你的創(chuàng)造力、智力、心理素質(zhì)、健康狀態(tài)、道德涵養(yǎng)水平如何？讓孩子評價一下你。這樣評價家長能夠給孩子帶來非常好的感覺。在我與很多大學生的交談中，他們也說家長基本上不理解他們，可是他們能理解家長。請聽一聽孩子們的心里話。讓孩子評價一下你。當孩子評價你的時候，你會發(fā)現(xiàn)：一方面，你的有些優(yōu)點、有些長處、有些好的品質(zhì)，孩子很清楚，他能夠欣賞你，這會讓你感動。另一方面，可能你的不足之處、你的缺陷、你的人生弱點，孩子看得非常真切，提得非常親切，讓你有所觸動。這種觸動使得你有改變自己、重塑自己的愿望和決心。

請孩子評價家長，還有一個技巧，即向孩子請教某些問題，請孩子幫助自己做某些事情。作為一個家長，特別是那些比較能干的家長，當你請教孩子某些問題的時候，你們會發(fā)現(xiàn)，孩子有時候那種鄭重其事是你們意想不到的。他們會很努力地幫你考慮問題。

當你請孩子幫你做一件事的時候，雖然過去他習慣了你幫助他，可是當你讓他幫助的時候，也會很強烈地觸動孩子在這方面的責任心，關(guān)心他人的那種自豪感。這種責任心和自豪感對于孩子的成長也是非常重要的。

善于幫助孩子、指導(dǎo)孩子，又善于讓孩子幫助自己，善于向孩子請教、讓孩子指導(dǎo)自己的家長，是真正的好家長，聰明的家長，是平等對待孩子的家長，也是尊重孩子創(chuàng)造力的家長。

（4）愛心培育法

第四個方法，“愛心培育法”。

現(xiàn)在到處都在講愛心，講得好多人已經(jīng)忘了愛心有多么重要。當我們要求在家庭教育中培育愛心的時候，如果不講清它的重要性，可能會被認為是空洞的說教。

愛心的培育對孩子的未來有著極為重要的意義。我們講出如下原因，你們一看就會警醒。第一，有愛心的人才會身心健康。

我們發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律，身心健康的人容易對人有愛心。你今天身體特別好，精力充沛，情緒飽滿，就愿意關(guān)心別人。反之，一個再有愛心的人，當他痛苦不堪地躺在病床上的時候，無暇去關(guān)心別人。身心健康是愛心的生理和心理基礎(chǔ)。反過來，充滿愛心能使人身心健康。一個從小有愛心的人，身心健康。不培養(yǎng)孩子的愛心，實際上是剝奪了讓孩子身心健康的一個重要途徑。

第二，有愛心的人具有創(chuàng)造力。

文學藝術(shù)有這樣一個規(guī)律，創(chuàng)造在創(chuàng)造者有愛心的情況下能夠成倍涌現(xiàn)。在一般的發(fā)明創(chuàng)造中，一個有愛心的人往往靈動活潑、狀態(tài)優(yōu)良。一個人心情暴躁、狠毒、嫉妒、狹隘，這種人缺乏創(chuàng)造力。所以，培養(yǎng)孩子的愛心就等于培養(yǎng)孩子的創(chuàng)造力。很多創(chuàng)造來自對人類的關(guān)心、愛心，比如說醫(yī)學創(chuàng)造、科學創(chuàng)造、生物創(chuàng)造、心理學創(chuàng)造、文學創(chuàng)造都是因為關(guān)心人類，關(guān)心人類生活的方方面面，才有創(chuàng)造力。沒有愛心，哪來創(chuàng)造？

第三，愛心是人在社會生活中的魅力。

一個人，無論是男、還是女，當他走向社會的時候，對周邊的人有愛心，這個人就有魅力，大家就喜歡他，大家也愛他。如果你的孩子有愛心，在未來他就會有很多人緣，很多機會。不培養(yǎng)孩子的愛心，等于剝奪了孩子的魅力，使他不會微笑，不會愛別人，也不被別人所愛，他在未來的人生中就是一個失敗者。

第四，愛心是一個美德。

有愛心的人關(guān)心社會，關(guān)心他人，是有道德的人，是被社會尊重的人。第五，有愛心就有了身心健康，有了創(chuàng)造力，有了魅力，有了美德，他才能有更好的社會生存能力。他才對同學、對朋友、對同事以及對整個社會有更好的處置能力。沒有愛心，等于剝奪了這一切能力。你現(xiàn)在不培養(yǎng)孩子的愛心，是想使孩子未來走什么路？失敗之路嗎？不健康之路嗎？所以，愛心最終將成就孩子的未來。

培養(yǎng)愛心的一個根本原則就是在孩子身邊設(shè)置需要他照顧、愛護的對象，設(shè)置需要他照顧、愛護的弱者，使他有那種類似家長對待孩子的寬仁之心。比如說有比他小的弟弟妹妹在他身邊，這是需要他照顧、愛護的對象，這時在父母的引導(dǎo)下，孩子就會產(chǎn)生對對方照顧的愛心。還有，你可以讓孩子養(yǎng)一盆花，或者飼養(yǎng)一種小動物。這盆花，這種小動物，就成了他能夠照顧，也需要他照顧和關(guān)心的一個弱者、一個對象，他由此生出愛心。

第三，雖然你是家長，但是人沒有絕對的強弱之分。家長就沒有弱的時候嗎？家長生病的時候，不舒服的時候，煩惱的時候，要給孩子照顧你、愛護你的機會。當孩子的爺爺奶奶、姥姥姥爺不舒服時，不僅我們自己要關(guān)心照顧，還要啟發(fā)孩子去關(guān)心照顧。這也是調(diào)動孩子愛心的一種培養(yǎng)方式。愛心就是通過這種具體行為，通過讓孩子領(lǐng)會到自己能夠關(guān)心別人、照顧別人，能夠同情和關(guān)心比自己更軟弱的對象來實現(xiàn)的。這就是“愛心培育法”。

第三篇：公司內(nèi)部跳槽五步成功法

在公司內(nèi)部跳槽五步成功法則

內(nèi)部跳槽是對自己職業(yè)目標的一個重新發(fā)現(xiàn)與規(guī)劃，不容草率了事。相比辭職的決絕，內(nèi)部跳槽恐怕更費心力，搜尋目標、協(xié)調(diào)關(guān)系，并且總有前后左右許多細碎事情需要搞定。不同的情況也總有共同的方法可以參考，對照以下五步成功法，有的放矢展開你的“內(nèi)跳”行動。

Step1三思而后跳

有一個公式可以說明員工離職給企業(yè)造成的損失:離職成本=歷史成本+重置成本+機會成本+競業(yè)成本。對員工來說，離開企業(yè)重新投入勞動力買賣市場，也是很大的人生成本。正確評估自己對工作不滿的原因，如果對企業(yè)是認同的，只是不滿于現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)的行事風格，或者個人氣質(zhì)與部門文化不匹配，那么完全可以在可能的范圍內(nèi)考慮換一個部門，而不一定非吃了秤砣鐵了心地要辭職。如果是出于轉(zhuǎn)行的意愿，內(nèi)部跳槽也是最大程度降低風險的一個選擇。

難題

Karen當年中文系畢業(yè)的時候，因為沒有做記者的經(jīng)驗，進報社做了行政助理。兩年過去了，她盡心盡力做好本職工作，發(fā)揮文字特長，把內(nèi)刊做得有聲有色。雖然內(nèi)心的記者夢一直沒有消失，但是已經(jīng)習慣了8小時工作制的規(guī)律生活，看到編輯部的同事經(jīng)常白天出差、熬夜寫稿，淘汰率也很高，不免又打了退堂鼓。Karen覺得也許應(yīng)該原地不動地再等一等，編輯部的領(lǐng)導(dǎo)說不定哪天會從內(nèi)刊上發(fā)現(xiàn)自己的寫作潛質(zhì)，主動給她安排一個展現(xiàn)長處的位置也說不定。這可能比她貿(mào)然申請轉(zhuǎn)崗要保險一些，可是那一天到底什么時候才能來呢?跳還是不跳?對自己的將來可是個嚴肅問題。

出招

死等機會等于沒有機會。在一個位置上待一輩子等著伯樂來相中你，而且伯樂所在的部門又是你滿心向往的，這種幾率未免太低了一些。讓別的部門領(lǐng)導(dǎo)來揣測你的能力和意愿，實在是最消極而不切實際的想法。從資深的同事的真實狀態(tài)，包括生活規(guī)律、工作規(guī)范、能力要求各個方面觀察，參考他們的職業(yè)發(fā)展道路，確定自己的職業(yè)規(guī)劃大方向。

GE銷售部門的Jackson正面臨轉(zhuǎn)崗的選擇，但究竟換到哪個事業(yè)部呢?他困擾的時候不由想起了高自兩個級別的Mentor，他的人生閱歷、商業(yè)視野、對公司戰(zhàn)略發(fā)展的了解都遠遠甚于自己。經(jīng)過和Mentor的一番深思熟慮的對話之后，Jackson有了方向。

Tips

在同一家企業(yè)工作，不同部門之間發(fā)展機會和收益也會差別很大，內(nèi)部跳槽沒找好方向兒變相降職或阻塞發(fā)展的人不再少數(shù)，風險評估在這里同樣適用。如果自己想不明白，找一個更有遠見的朋友幫你吧！Step2搜集信息，讓目標部門領(lǐng)導(dǎo)認可你

既然決定要“跳”個更適合發(fā)展的部門，對職位表象之外的了解也應(yīng)該多做功課。這個職位的實際感受是什么?部門文化是怎樣的?部門領(lǐng)導(dǎo)是什么樣的工作風格?事先不去了解清楚的話，很難保證內(nèi)部跳槽一定成功。當然，了解是雙向的，你憑什么讓目標部門的領(lǐng)導(dǎo)對你青睞有加，大力拉你入伙呢?難題

小謝在一個IT公司的軟件研發(fā)部門工作，公司規(guī)模很大，部門也很多，在不同的樓層辦公，互相之間的交流卻并不多。最近他動了想去別的部門的念頭，可是那個部門領(lǐng)導(dǎo)甚至都不認識他。怎樣才能讓目標部門領(lǐng)導(dǎo)在短時間內(nèi)了解到自己的能力，欣然同意他的加盟呢?

出招

要不打無準備之仗，搜集信息很重要。很多公司都會在內(nèi)部網(wǎng)頁上不定期招貼空缺職位需求狀況，這給有“內(nèi)跳”之心的人提供了公開的信息、機會。至于具體情況，除了向人力部門咨詢，一定要抓住身邊的“貴人”，包括現(xiàn)任上司和了解你并可以做推薦的同事，第三方的觀點往往更有說服力?；蛘吒鲃右稽c兒，找機會跟目標部門的領(lǐng)導(dǎo)談一談，只要表達得當態(tài)度誠懇，對于真心表現(xiàn)出向往的員工，他們即使嘴上不予以承諾，也是不會產(chǎn)生反感的。

相熟的目標部門同事也可能會提供給你很多通過官方途徑無法獲得的消息。當然，必須學會甄別這些小道消息，辨清同事的觀點是主觀感受還是客觀實際。因為輕易否定而徹底斷了轉(zhuǎn)崗的念頭，或者因為盲目認同而非優(yōu)勢部門不去，都是不成熟的做法。

Tips

世上沒有不透風的墻。在原部門表現(xiàn)不佳到處結(jié)怨的話，這邊的領(lǐng)導(dǎo)也會心里有數(shù)，誰會愿意把一個燙手山芋接到自己手里呢？

Step3讓現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)變成你的助推器

無疑，頂頭上司和你共生共榮，你的價值很大一部分由他來定義。如果現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)認為，你作為優(yōu)秀代表轉(zhuǎn)去別的部門，是他自己領(lǐng)導(dǎo)有方的榮光，那么恭喜你，你將從一個成功走向另一個成功;但是如果你處理不善，證實了他另一面猜想，那可就要當心了，換部門的如意算盤很可能遇到最大的阻力，甚至落空。難題

常新在現(xiàn)在的部門是很受重用的骨干，但是他越來越感覺失去了興趣，想換到別的部門試試新的發(fā)展。但是現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)跟他私交也不錯，他不知道該怎么開口，擔心領(lǐng)導(dǎo)會認為是在最需要幫忙的時候背叛了他。他們公司的確有過這種先例，因為得罪了部門領(lǐng)導(dǎo)，導(dǎo)致無人敢冒險接收，搞得自己灰頭土臉不可收拾，最后只好離開了公司。常新很怕自己也落到那個下場。

出招

在這個問題上最尷尬的莫過于什么時候、怎么樣和現(xiàn)在的部門領(lǐng)導(dǎo)交談。如果談早了，領(lǐng)導(dǎo)會不會就此認為你不安于室;如果到最后才告訴他，他會覺得你之前只字不提，不信任他，背叛了他。

雖然你可能成功跳到另一部門，但你的現(xiàn)任上司對你還是會有不小的影響力。所以必須令他明白，你跳到別的部門不是由于他領(lǐng)導(dǎo)不力，而完全出于個人職業(yè)興趣。開誠布公地跟他談一談，站在他的角度上委婉表達你的想法，重點落在出于個人原因的專業(yè)發(fā)展而不是人際困擾上。

Tips

不管其間有沒有不開心的因素，跟老部門同事的表面團結(jié)一定要做好。人熟好辦事，是你在新部門迅速站穩(wěn)腳跟的優(yōu)勢。要努力做到喜心不厭舊：別讓老部門同事疏遠你，也別讓新部門同事戒備你。

Step4認真對待轉(zhuǎn)崗面試美國西南航空公司創(chuàng)始人赫布?凱萊赫說:“如果沒有正確的態(tài)度，即使你再有技能，我們也不需要?！痹谂c人力部門和目標部門領(lǐng)導(dǎo)有限的接觸中，出色的面試表現(xiàn)是說服他們下最后決心的重要武器。

難題

Phil報名參加了公司的內(nèi)部招聘，事先跟想去的部門領(lǐng)導(dǎo)做了很好的溝通，覺得自己也是比較有潛質(zhì)的。不過這個職位競爭非常激烈，面試的時候可能會被問到很多實際的崗位操作問題。說實話，關(guān)于內(nèi)部跳槽的原因，Phil倒是能說一大堆，具體到將來的工作規(guī)劃，卻還沒太想明白，一旦當場發(fā)揮欠佳，他擔

心功虧一簣。

出招

像應(yīng)聘任何工作一樣，面試過程在自己事后的總結(jié)里永遠都是不完美的，這句話不該說，那個問題應(yīng)該那樣回答。但是有一點一定要把握好，那就是不要在面對考官的時候表現(xiàn)得苦大仇深、咄咄逼人。如果你尋求的是在企業(yè)內(nèi)部另外的發(fā)展，要盡量表現(xiàn)出你的專業(yè)性和良好潛質(zhì)，過多地遷怒別人或者當面詆毀原來的同事和領(lǐng)導(dǎo)，是不會討人喜歡的。

Tips

在大企業(yè)里，人力部門都會盡力避免部門領(lǐng)導(dǎo)任人唯親。不要以為面試只是走過場而已，如果你的表現(xiàn)沒有足夠的說服力，企業(yè)是不會陪你玩過家家隨便跳槽的。

Step4認真對待轉(zhuǎn)崗面試

美國西南航空公司創(chuàng)始人赫布?凱萊赫說:“如果沒有正確的態(tài)度,即使你再有技能,我們也不需要?！痹谂c人力部門和目標部門領(lǐng)導(dǎo)有限的接觸中,出色的面試表現(xiàn)是說服他們下最后決心的重要武器。難題

Phil報名參加了公司的內(nèi)部招聘,事先跟想去的部門領(lǐng)導(dǎo)做了很好的溝通,覺得自己也是比較有潛質(zhì)的。不過這個職位競爭非常激烈,面試的時候可能會被問到很多實際的崗位操作問題。說實話,關(guān)于內(nèi)部跳槽的原因,Phil倒是能說一大堆,具體到將來的工作規(guī)劃,卻還沒太想明白,一旦當場發(fā)揮欠佳,他擔心功虧一簣。延伸閱讀：老總給了我老公沒有的溫柔

出招

像應(yīng)聘任何工作一樣,面試過程在自己事后的總結(jié)里永遠都是不完美的,這句話不該說,那個問題應(yīng)該那樣回答。但是有一點一定要把握好,那就是不要在面對考官的時候表現(xiàn)得苦大仇深、咄咄逼人。如果你尋求的是在企業(yè)內(nèi)部另外的發(fā)展,要盡量表現(xiàn)出你的專業(yè)性和良好潛質(zhì),過多地遷怒別人或者當面詆毀原來的同事和領(lǐng)導(dǎo),是不會討人喜歡的。

Tips

在大企業(yè)里，人力部門都會盡力避免部門領(lǐng)導(dǎo)任人唯親。不要以為面試只是走過場而已，如果你的表現(xiàn)沒有足夠的說服力，企業(yè)是不會陪你玩過家家隨便跳槽的。

Step5盡快融入部門“小文化”

公司無論大小，都有大文化(宏觀文化)和小文化(微觀文化)環(huán)境。重要的是你要在兩種文化中都能有效工作。也許公司對外會表現(xiàn)為非常正式的大文化，但是在不同部門，文化表現(xiàn)卻各不相同。軟件部門的工程師穿著隨便，相互愛開玩笑，公關(guān)部門因為常去接觸客戶，外表就嚴謹?shù)枚唷?/p>

工作上必定有文化的聯(lián)系，人力資源部門要確定把合適的人安排到合適的工作崗位上，還要使之與公司文化相匹配。你雇用的人要能加強這種聯(lián)系，而不會引發(fā)沖突。同理，部門領(lǐng)導(dǎo)也要事先確定，你的加入只會對他滿意的這種“小文化”有正向作用，否則純粹是給自己找麻煩。

難題

Troy終于轉(zhuǎn)崗成功了，還沒高興多久，在新部門的興奮卻很快無影無蹤了。以前在舊部門氣氛活躍，上司跟下屬相處都比較隨便，大家在下班后也常在一起玩。新部門風格卻明顯不同，大多時間里同事們都默默做事，連開會都莊嚴肅穆。他覺得有點郁悶和孤單，怕一不留神說了冷笑話而搞得氣氛尷尬。出招

進入一個新部門，低調(diào)未必不明智。在沒有把握好部門小文化的時候，謹慎一點可以減少沖突和犯錯的幾率。把心思都用在的工作上勤奮努力吧，這是得到別人認可最有效和便捷的途徑。另外，千萬切記不要經(jīng)常拿老部門做參照物，這會引起新同事的反感。

Tips

據(jù)統(tǒng)計，說一個人的壞話會有17個人知道，這也是一種廣告效應(yīng)。最好不要去驗證這個統(tǒng)計，不管是在新部門還是老部門。

最后補充一點，如果你費盡心力最后還是沒能如愿跳到心儀的部門，take it easy，沒有什么“非如此不可”，別讓自己不成功便成仁。否則，就會象牛頓說的那樣：“作用力越集中，反作用力越強?！比绻[得滿天下盡人皆知。除了離開，你還會有更好的選擇嗎？

解惑

內(nèi)部跳槽的三種途徑

1.部門招聘

在規(guī)模較大的企業(yè)里，HR會不定期地將各部門空缺職位公示在內(nèi)部網(wǎng)站或者公告板上，注明職位要求，面向所有員工進行招聘。利用這種形式轉(zhuǎn)換部門的成功率很高。

2.輪崗

很多外企對新人都有強制性的輪崗制度，就是在職位設(shè)置完備的大部門或者事業(yè)部里，員工定期地在不同崗位之間輪換。通過輪崗，員工既可消除在同一崗位重復(fù)工作的倦怠感，還可以發(fā)現(xiàn)自己真正擅長和喜歡的崗位。

3.轉(zhuǎn)崗

在不同企業(yè)里，轉(zhuǎn)崗有兩種不同含義。一種是，對于績效考核不佳、遭遇末位淘汰的員工，企業(yè)會給他轉(zhuǎn)換到其他崗位工作的機會。另一種是，有定期(比如1年)轉(zhuǎn)崗的制度，所有員工(有特殊規(guī)定的除外)都可以根據(jù)自己的興趣選擇部門，如果確有空缺而且達到職位要求，就可以成功轉(zhuǎn)崗。

我們從個人的角度為內(nèi)部跳槽困擾許久，不如聽聽企業(yè)HR部門怎么看待這個事情的，也許你會茅塞頓開。

聊起這個話題，松下電器(中國)公司人事總務(wù)部副部長王曉維頓時嚴謹而滔滔不絕起來。松下有完備的內(nèi)部招聘及轉(zhuǎn)崗、輪崗的人力資源制度，在很大程度上給員工一個更公平公正的機會選擇職業(yè)道路。松下為什么那么看重內(nèi)部招聘？

如果有職位空缺的話，我們首先采用內(nèi)部招聘，然后才考慮外部招聘，迄今為止，我們有50%以上的職位是內(nèi)部招聘成功的。企業(yè)與其去外面招人才，不如在企業(yè)內(nèi)部的現(xiàn)成人才里進行挖掘，這樣也大大節(jié)約了企業(yè)人力資源成本。

大公司的信息平臺都很發(fā)達，全國各地所有的分支機構(gòu)都可以看到崗位的空缺情況，如果有崗位有需求的話，我們會面對所有人公開這個崗位的條件，比如工作年限、經(jīng)驗值等，這跟對外招聘的概念一樣。具體過程中如何協(xié)調(diào)員工個人、部門和HR規(guī)劃三者的利益？

具體內(nèi)部招聘的過程都是比較保密的，都是由人力資源部門來主導(dǎo)這件事情，一旦最后確定應(yīng)聘成功了，由我們出面來跟兩個部門溝通。任何一個面試成功的員工肯定是原來部門的骨干，如果他不是優(yōu)秀者，下一個部門也未必希望他加入。既然公司認可這種制度，那么，各個部門都要百分之百支持，我們強調(diào)的是公司整體的人才配置，整體最佳而不是個別最佳。

當然，也有人繞過人力部門直接去找部門領(lǐng)導(dǎo)謀求調(diào)動。如果沒有職位空缺的話，也是不可能成功的。為了避免達成私下秘密交易，空缺的職位必須在企業(yè)局域網(wǎng)里進行公示。部門會根據(jù)流程把這個人推薦給人事部門，人事部門跟相關(guān)部門一同進行評估，這是個協(xié)調(diào)過程。

關(guān)于崗位輪換，松下有沒有一些硬性規(guī)定？

有松下有一個特色是，如果要做到經(jīng)營管理者，必須要有幾個不同領(lǐng)域的經(jīng)驗，他/她的提升和前期不同崗位的經(jīng)驗值最好能有所關(guān)聯(lián)。

在一個大的團隊里，都有一個“輪崗”的概念，比如在財務(wù)部門，剛工作一兩年的人，要在出納、財務(wù)管理等崗位輪換，最后你可能回到你最初的崗位。公司有一個大框架，讓每個部門的業(yè)務(wù)規(guī)范化，保證每個人學到不同的東西。

我們是一個事業(yè)實體，經(jīng)常會有在其他領(lǐng)域工作或者具備相關(guān)經(jīng)驗的同事，轉(zhuǎn)到其他崗位上。比如做媒體公關(guān)的人，可能會去做市場和人力工作，因為具備了新職位要求的基本素質(zhì)。

企業(yè)常遇到的情況就是大家都想去最好的部門，為了避免優(yōu)勢員工都往優(yōu)勢部門流動，我們會平衡各個部門之間對人才的需求。在一個大的集團里，不可能為了某個表現(xiàn)優(yōu)異的部門把其他業(yè)務(wù)拋棄，每個行業(yè)每個部門都會有其峰值和低谷階段，所以部門的優(yōu)勢總是相對的。

有沒有比較戲劇化的轉(zhuǎn)崗例子？

有個學日語的員工原來在IT部門做翻譯工作，當時已經(jīng)處在被淘汰的境地。因為很多翻譯很愿意接觸IT知識，慢慢變成有組合競爭力的人，但她對IT行業(yè)興致不高，理解不多，本身的特質(zhì)跟這個部門并不吻合，一兩年之后就發(fā)現(xiàn)自己遇到很大的瓶頸。

我們非常清楚哪些員工有時只是沒有完全發(fā)揮出優(yōu)勢來，我們覺得她的綜合素質(zhì)還不錯，于是我們主動讓她嘗試其他工作。換了一個新部門后，她負責做松下所有產(chǎn)品的宣講和展示，一下子變得豁然開朗、很自信，很快成為部門的骨干。

當然也會有轉(zhuǎn)崗失敗的例子，原因還是自己對職位的想象和實際情況有差距，即使在同一個公司里，看到其他部門的運行感覺很好，實際上卻不是一回事。人力部門如果對這個人是認可的話，還是會給他一次別的機會，人的潛質(zhì)如何比他現(xiàn)在是否達到職位要求要重要得多。

日本公司對人才培養(yǎng)的理念，不是“拿來主義”的做法，沒法保證放到新崗位上百分之百就適合，人才都需要一定的時間去學習和自我完善。但如果過了一段時間始終不行，那他可能就會被淘汰。

如果你在很多崗位上都沒找到自己的興趣的話，你也有必要自省一下，這對你將來的職業(yè)生涯會很有好處。

第四篇：英語自然拼音學習的六階成功法

第一階：建立字母與字母自然發(fā)音之間的直接聯(lián)系

第二階：能夠成功拼讀元音+輔音（輔音+元音）。如：c-a ca a-t at第三階：能夠成功拼讀輔音+元音+輔音。如d-o-g dog

第四階：能夠成功拼讀雙音節(jié)或多音節(jié)單詞。如sw-ea-t-er sweater第五階：能夠聽音辨字，即聽到單詞讀音就能拼出該單詞。第六階：單詞量大量擴充，能夠閱讀英語文章。

第五篇：招生解說技巧（推薦）

解說技巧

此解說技巧的運用，必須在教師通讀簡章，并能背誦重要部分內(nèi)容的前提下，結(jié)合實際經(jīng)驗，才能取得解說一個報名一個的效果。老師也應(yīng)以此為榮，為目標，不斷修正技巧與態(tài)度，才能取得招生的大勝利。解說方法步驟，（在咨詢點上，廣場，菜市場門口等都可以用）

目標人群：30-40歲（兒子、女兒）50歲（孫子、孫女）、家長，您好！我們是（略停頓）。您小孩現(xiàn)在讀幾年級？（回答。。初一。。）??！您小孩就讀初一了啊，你看起來那么年輕哦。（鎮(zhèn)定后馬上說）孩子什么科目稍微偏弱點呢？

1.語文：語文無非是閱讀和作文是學習中的難點，可能孩子語文基礎(chǔ)也比較差，我們主要是改變孩子語文學習習慣，激發(fā)孩子語文學習興趣上著手，達到語文學習在成績逐步提高的目的。同時孩子在控制力，制止力，禮教方面都有明顯改觀。

2.數(shù)學：數(shù)學是很多孩子的弱項，學習數(shù)學的過程是個融會貫通的、構(gòu)建整塊數(shù)學知識框架的過程。通過啟發(fā)式教學方法，使孩子能夠舉一反三，構(gòu)建清清晰的知識體系，孩子在慢慢的進步中激發(fā)自己學數(shù)學的興趣，這樣的話，數(shù)學成績不提高也很難啊。

3.英語：英語是個循序漸進、不斷積累的過程，現(xiàn)在中小學的英語課堂教育主要在讀寫這塊。造成很多學生啞巴英語，成績好也可能在聽說這一塊很弱，我們通過對孩子教授正確標準的發(fā)音，并鼓勵孩子說出來，用英語來交流，同時不定期舉辦英語角活動，讓孩子學習英語的興趣提高起來。

（強調(diào)：英語學習，口語發(fā)音很重要，因為師資力量，小學甚至初中都學的口語不標準，而我們這邊的老師，口語都非常純正。每一位老師能有資格到當?shù)刈詈玫膶W校任教，只是現(xiàn)在是暑假社會實踐，交流優(yōu)質(zhì)教育資源。確實是，都是西南大學，重慶大學，重慶師范大學百里挑一，難道比不上縣小學老師，沒他們負責任，沒他們有激情？水平，態(tài)度，教育理念）

4.物理化學：強調(diào)跟實際生活相結(jié)合家長：您看！(簡章介紹：開辦設(shè)置，優(yōu)秀老師，自己點上有幾個)咱們一起想想辦法，利用暑假的一個月時間好好的給孩子上下提升啟發(fā)課，爭取能有很大的提升。再說小孩在家里也不要太放松了，這樣對學習和身體都不好，如果能選擇一個負責任的老師，水平高的培訓(xùn)機構(gòu)，何樂而不為？

您看，什么時候孩子有空？可以帶他過來和我溝通下，到時我給一些指導(dǎo)和照顧。我姓X,叫我X老師就好，這樣吧，根據(jù)您說孩子的情況，我建議您在這邊建個檔案，我們長期跟蹤，你們有什么學習、成長中的困惱都可以獲得咨詢和幫助，而且現(xiàn)在建檔是免費的。我給您建一個吧！

注意：不報名也不建檔的，一定要留下聯(lián)系方式，說過幾天有公開課，到時候好帶小孩子過來試聽，確定了家長現(xiàn)場不報名的情況下，才提有公開課。

對學生弟弟、小妹妹等，拉近感情，多鼓勵多承認，老師很喜歡你這種學生等等贊美之詞。其實所謂的差學生，就是不負責的，教學方法不正確的老師造成的。我們有素質(zhì)，多改變一個孩子的命運，幾個案例：

和家長溝通或小孩溝通課發(fā)現(xiàn)學生由以下問題

1：貪玩、調(diào)皮、粗心、人很聰明:稍加歸正要學會玩

2：英語差（男孩），數(shù)學差（女孩）

3：跟家長、老師溝通不好：多站在孩子的角度上進行鼓勵

4：打游戲，迷戀網(wǎng)絡(luò)，上課不聽講：思想教育，學習和玩的時間合理安排，具體問題如下

一、你們的老師是哪里的，是學生嗎。

答：我們是來自西南大學，重慶大學，重慶師范大學等具有教學經(jīng)驗的優(yōu)秀本科生、研究生，和來自各中小學到西南大學進修的優(yōu)秀學校教師。經(jīng)過層層篩選，篩選和多次全面培訓(xùn)。（碰到年齡大一點的強調(diào)西南大學就是西師），可以把個別優(yōu)秀的老師介紹給家長，也可以和家長聊聊自己的專業(yè)，或者扯一下題外話，例如老鄉(xiāng)啊，住的很近，就是套近乎，和家長拉近距離。

二、你們是大學生，沒有教學經(jīng)驗。

答：你說的對，但是你想孩子現(xiàn)在在學校上課教他的都是有經(jīng)驗的老師難道孩子的成績就優(yōu)秀嗎？我看未必。況且，能夠來我們團隊的老師都是百里挑一的。以前就有豐富的帶學生的經(jīng)驗，最重要的是我們負責任，有激情，跟孩子溝通好，教學理念先進。大學生更有耐心對孩子，因為也是剛從高中畢業(yè)，更有利于跟孩子溝通，而且可以把自己的學習方法介紹給他們，也可以介紹比較要突出的老師，例如某位老師以前是省語文的前幾名，現(xiàn)在在某某大學讀某某專業(yè)，而且我們老師是經(jīng)過培訓(xùn)，已經(jīng)基本掌握老師的基本素養(yǎng)！

三、你們1+4是什么意思？1+3+1呢？你們上課怎么安排？

答：1+4是指每天上午一節(jié)早讀，四節(jié)正課，正課包括語數(shù)外等主科。1+3+1是一節(jié)早讀，三節(jié)正課，一節(jié)興趣培養(yǎng)科（情商課）。周一到周五的上午。

四、你們上多少天。多少課時？

答：上課從15號開始，14號是統(tǒng)一入學摸底考試，結(jié)束的時候還有期末考試。之后是周一到周五的上課，總共一個月時間（加早讀是110個課時）如果家長覺得課時少的話，孩子的暑假本來就是在學習的同時有一個快樂的假期!如果天天上課，孩子可能會煩躁，而且沒有時間去復(fù)習所學知識。

五、你們就暑假上課，那么多門課，能學到多少東西？

這位家長，您說的好，一個月時間，孩子確實學不到學不到什么東西。我們主要是傳授給孩子成功的學習經(jīng)驗和方法，以及通過活躍的課堂激發(fā)學習興趣，這才是最根本的。光學習知識純粹把學生加壓了，孩子通過和我們做朋友，還可以學到很多為人處事的方法。小學生我們一周游一節(jié)活動課，讓孩子學會更好地與同學交流。增強孩子的表達能力，提高孩子的情商，高中生處于叛逆期，我們的大學生老師會和他們交流，了解他們的心理，幫疏通他們的學習上的問題！

六、有沒有效果？

答：肯定會有效果，只是效果大小會因個人情況不同，去年有的孩子進步很大，效果不能光看成績，還反映在能主動完成作業(yè)，能主動和家長溝通學習情況，學習興趣提高，方法改善等非成績上，如果能有這些改變，提高成績是輕而易舉的。

七、我孩子下學期讀五年級，該報什么班？

答：你孩子的基礎(chǔ)怎么樣？如果基礎(chǔ)好，建議您包六年級課程班，會對五年級的內(nèi)容進行鞏固，在上六年級的課程，所以報六年級的課程更合適，如果你不放心的話，我們有統(tǒng)一的入學摸底考試，一是幫助老師了解每位同學的知識薄弱環(huán)節(jié)，基礎(chǔ)情況，便于制定具有針對性的教學計劃。二是幫助區(qū)分學生報班

情況，如基礎(chǔ)差又報了預(yù)備班我們會建議您改報鞏固班。

（上了預(yù)備班，讓您的孩子贏在起跑線上，下學期學習更輕松，更有信心）

八、你們有什么好的辦法管理好我的孩子，（以前去了其他班，沒效果）

1、課堂上的師長，生活中的朋友，和孩子溝通好，喜歡和一個老師接觸，那么這門科目就不會差，我們還會在適當?shù)臅r機給孩子表現(xiàn)的機會并鼓勵他。

2、在教學管理上，我們首創(chuàng)檔案長期跟蹤，里面有學生表明表（班主任了解學生情況）、在校評估檔案表（老師填寫，作業(yè)、表現(xiàn)、態(tài)度）、在家評估調(diào)查表（家長填寫，作業(yè)完成、溝通）/學習成績表（入學、期末、平時）、后期跟蹤調(diào)查表（每學期會抽作回訪，有問題困難求助）。同時，為規(guī)范學生到校，我們還有一張出勤卡，老師會記錄好學生出勤情況。如果學生沒來上課，會第一時間通知您。

3、幫孩子樹立信心，把以前學的不扎實的知識分成小塊，各個突破，不斷地建立孩子的成就感，當然，學習興趣也就來了，有了學習興趣，那想不提高成績都難。

4、我們輔導(dǎo)中心有專門的老師，這位老師不上課，專門管理紀律和孩子的安全。

九、你們的情況我也了解的差不多了，我在考慮一下吧。

答：沒有關(guān)系，這個確實要好好考慮，不要白耽誤孩子的學習時間，又花了錢，你報哪個對我們沒有什么影響，關(guān)鍵是孩子，孩子那兒我相信挺愿意在我們這里學習的，如果您現(xiàn)在報名的話，可以提前安排座位，還可以獲得一個西南大學的紀念水壺。孩子這段時間還可以熟悉我們的教材，有問題隨時可以來問，我也可以多照顧一下，您覺得呢？如果太晚了，我們教室滿了就不收了，去年有很多家長都沒能報上，導(dǎo)致耽擱了孩子一個暑假，現(xiàn)在的輔導(dǎo)機構(gòu)都是打一槍換一個地方，根本不負責任，我們想作為一個長期的品牌來做，更注重教學質(zhì)量，希望明年有更多的生源。

十、你們上課是用什么上，有資料嗎？

答：我們上課以書本教材為基礎(chǔ)，配合我們根據(jù)以往教學經(jīng)驗專門為暑假學習編寫的教材（展示）,可以取得良好的效果。而且我們會根據(jù)孩子的成績和弱項科目針對性的補習，例如孩子作文差，老師會教孩子如何寫作文，在結(jié)合自己的學習方法和家長溝通。

十一、我現(xiàn)在要報名，能不能優(yōu)惠一點？我們二個人呢，三個？

答:1.若在7月7號前：

不好意思，我們的價格都是學校統(tǒng)一規(guī)定的，沒辦法，不過我們可以送孩子一個紀念水壺，還價值38元呢。我們能做到的盡量給你做到，再說了，學費本身就不貴，還包括了資料費，算下來每個課差不多三四塊錢，您別給我講了，到時候我多關(guān)照你的孩子，這就一樣的了。

2.若在7月7號以后：

統(tǒng)一規(guī)定：3個人優(yōu)惠20元，5個人或者以上優(yōu)惠30元。

十二、你們收費后會不會跑了哦？

答：（驚訝狀）啊？不至于吧，我們也是大學的學生，沒有必要自毀前程啊。（把自己的學生證給家長看，而且我們?nèi)ツ晡覀冊谥貞c已經(jīng)做了30個點）我們在乎的是社會實踐，鍛煉自己，那點錢不是我們的目的，再說了，這個社會實踐活動是西南大學批準的，您看（展示證明材料），有統(tǒng)一的操作管理，您可以絕對放心，去年我們也在很多地方都辦過啊?。ㄈツ晡颐匆苍谶@里辦的呀）