第一篇：如何做一名優(yōu)秀家長

當我們手上有塊玉時

各位家長朋友： 大家下午好！

很榮幸，今天作為家長代表能和大家交流家庭教育的收獲與困惑。本來學校安排的主題是“如何做一個優(yōu)秀的家長”，但是當我認真思考這個話題時，我深感自己離“優(yōu)秀”還有差距，所以，今天我的發(fā)言其實是和朋友們共同探討，交流，我發(fā)言的題目是《當我們手上有塊玉時》。

曾經(jīng)讀到這樣一個寓言。一位農(nóng)夫得到一塊玉，想把它雕成一件精美的作品，可他手中的工具是鋤頭。很快，這塊玉變成了更小的玉，而它們的形狀始終像石頭，并且越來越失去價值。

年輕的父母也得到一塊玉——可愛的孩子——多年后的結(jié)果卻是，一些人的到了令人滿意的作品，一些人眼瞅著玉石的變化越來越失望。二者的區(qū)別，就是后者使用的，常常是鋤頭。

其實，我想說的是，正確的教育理念是一把精美的刻刀；錯誤的教育理念就是一柄鋤頭——當我們手上有一塊玉石時，我們必須得學會做的正確。

我和各位在座的很多家長一樣，家中只有一個孩子。隨著孩子的成長，我深切地感受到，做家長的，也需要學習。

有的家長認為，家庭只管好孩子的生活，教育是學校的事情，那就大錯特錯了，那是他們沒有意識到：“教育孩子首先是父母的責任”，家長是孩子的第一任老師，我非常認同這一觀點，所以作為一名家長，首先要樹立起：“父母教養(yǎng)子女是一個神圣的行業(yè)，有著義不容辭的責任”的決心。我認為作為一個好家長要從以下幾點做起：

一，做孩子的榜樣，讓孩子擁有一生受用的好品格。

有人說：家庭教育是“不教而教”。意思是家庭教育主要不是靠言教，而是靠身教。不需要說教，不需要懲罰，所有的教育都在日常生活里。品格決定命運，童年決定一生。

對孩子來說，生活中沒有小事，所有的小事對孩子來說都是大事。父母在小事上有正確觀念，不誤導孩子，就是幫孩子成就了大事。每位家長都深愛自己的孩子，但怎樣愛？我們中相當一部分家長寧愿自己吃苦受累，也不愿自己的孩子在家里干一丁家務(wù)。結(jié)果養(yǎng)成了孩子懶惰不知感恩的品行，當孩子越大越懶時，家長才追悔莫及。

我曾看過一篇文章，題目叫《藏起一半的愛》。文中表達了一位母親對親子之愛的看法，其中有這樣一段：“我說對孩子要藏起一半的愛，不是說只給孩子一半的愛，不是說要減少對孩子的愛，而是說家長應(yīng)理智地愛孩子，賦予愛以更廣博、更深刻的內(nèi)涵?？吹竭@段話，我認為，這才是家長對孩子真正的愛，負責的愛?！?/p>

央視著名主持人董卿，在一次節(jié)目中就回憶小時父親對她的嚴格要求：在董卿還沒有洗碗池高的時候,父親就讓她站在板凳上洗碗。冬天水很涼,也要堅持讓她洗。上學后,每天早上都要讓她進行長跑鍛煉.無論刮風下雨,從不間斷。上中學時,每年放寒暑假,父親就要董卿出去打工。她到商場當過營業(yè)員、到賓館當過清潔工、到廣播站跑過腿……這些使董卿養(yǎng)成吃苦耐勞的品質(zhì)。董卿曾經(jīng)充滿深情地說道,父母對我剛?cè)岵募医?給我插上一雙堅強的翅膀,飛過高山、飛過險灘、飛向遠方……。

我家女兒〃在我們這一大家子里也算是寶貝〃因為幾家里親戚里〃都是清一色的男孩〃就這么一個姑娘。但是〃從孩子8歲半起〃我們就要求她必須每天洗一次碗。而到了寒暑假〃一天三頓碗〃就是她的必修課。一開始〃她也會找借口〃也會打碎碗〃也會嫌臟怕累。。而我一直堅持對他這樣要求。就這樣〃時光飛逝〃如白駒過隙。眨眼間〃女兒已經(jīng)快10歲了,功課漸漸加重的她〃不但晚飯后洗碗擦桌子〃收拾灶臺利索了不少〃而且對此沒有了怨言〃還非常能體諒我和她媽媽平時的辛苦。偶爾我們幫她洗一頓〃她也會非常感激。在孩子收獲了勤勞吃苦的品質(zhì)時〃我們做家長的也收獲了一顆感恩之心。

二，做有上進心的家長，培養(yǎng)孩子良好的學習習慣。

家長的行為習慣、是非標準、待人處事的態(tài)度、道德觀念等諸多方面都時時刻刻在影響著孩子。人們常說：孩子是父母的鏡子，要想孩子成為怎樣的人，父母首先應(yīng)該是那樣的人。

我的愛人也是一位老師。經(jīng)常是晚上回到家，要么是看書充電，要么是上網(wǎng)做教學課件，常常還要接家長的電話。難得空閑時，也在翻閱雜志。女兒看著比他還忙碌的媽媽，會好奇地問：“媽媽，你不用這樣辛苦，是不是也能上課？你看爸爸，他多休閑！”她媽媽說：“當然了。媽媽已經(jīng)有十幾年的教齡了。只是，我希望自己能做的更好一些?！迸畠郝犃撕螅芭?，是這樣啊?！币桓比粲兴嫉哪印Ｎ蚁?，孩子媽媽工作上努力上進的形象，一定在女兒幼小的心里留下了印記吧。

在我家里，最常見到的一幕是：在客廳的餐桌那一邊，她媽媽坐在那看各類書籍，我呢，在桌子這邊安靜投入的看電子書，我們家閨女，端坐在我們中間認認真真地完成她的作業(yè)或者在讀課外書，常常會自己笑出聲來，有時會眉頭緊蹙。偶爾會有我們的對話：提醒女兒寫字姿勢，提醒女兒休息眼睛或者聊聊學校的趣聞。。每天晚上，我們?nèi)齻€各得其所，溫馨中充滿著和諧。我家形成的這道特有的風景，以前是因房子小，書房光線不好，孩子挪到了客廳餐桌上。而現(xiàn)在，完全成了我們一家三口晚上的生活習慣。

現(xiàn)在，女兒不但寫得一手還算漂亮的鋼筆字，還養(yǎng)成了熱愛閱讀的良好習慣。我想，這離不開老師的悉心教導，女兒的語文老師張曉梅老師平時注重語文課上對孩子們精神的滋養(yǎng)；更離不開家庭環(huán)境對孩子潛移默化的影響。

可以想象，在孩子需要養(yǎng)成習慣的小學階段，如果每天我們做家長的不是玩游戲就是看電視，抑或抱著手機目不轉(zhuǎn)晴，你又怎么能要求我們年幼的孩子有好好學習，天天向上的好習慣？怎么要求他有熱愛讀書的愛好？怎么可能如你所想，讓孩子做你都做不到的事情呢？ 三，做有智慧的家長，培養(yǎng)孩子快樂幸福的能力

西方有句諺語：“地獄之路有時是好的意圖鋪起來的?！笔前。膫€家長的教育意圖不好呢。當良好的意圖和后面令人失望的結(jié)果形成反差時，家長都會抱怨孩子，說孩子自己不爭氣，天生就是一塊不可雕的朽木，更有甚者遷怒于學校。

我愛人講過的一件事讓我難以釋懷。

她的班上曾經(jīng)有一個十二三歲的女孩，挺聰明伶俐，可就是嘴巴臟，不招同學喜歡。有一次，女孩對著一位不教她的老師因為管了他，就對那老師說了句SB。班主任調(diào)查此事，那姑娘堅持說，她沒罵人，Sb不是臟話。這邊老師曉之以情，動之以理，那邊這姑娘堅持己見。后來，請來了孩子的母親。一位打扮光鮮亮麗，自稱文化素養(yǎng)不低的母親。出乎所有人的意料，這位母親和孩子的看法如出一轍，母親說：“SB這個詞就是我家的口頭禪，老師你用不著大驚小怪?！崩蠋焸兂聊?，無語了。

此后，這個孩子在班里還是人緣不好，老是憂郁著一張臉?？墒呛⒆右恢钡匠踔挟厴I(yè)，都不知道大家為什么不喜歡她。

這位可憐的姑娘碰上了一位可憐的母親。女兒那么不快樂，她卻沒能靠女性特有的敏感關(guān)注女兒的內(nèi)心。當有人好心的提醒時，可能是不愿女兒受委屈，可能是回避自己身上的問題，她就這樣錯失了可能會讓女兒找回快樂的機會。其實，那位母親不知道，老師是家長最忠誠的同盟者。

可以這樣說，家長掌握著孩子的命運。任何改變孩子的打算，都必須從改變家長自己做起。家長教育理念上的“一念之差”，可以讓孩子的命運有“千差萬別”的不同。我們常覺得中國的教育體制有這樣那樣的弊端。其實，世界上沒有一個國家的教育體制完美到可以解決每一個學生的個體問題。因為，每一個孩子都是一個獨有的世界，他的成長取決于和他接觸的家長和老師為他營造的小環(huán)境。這個小環(huán)境的生態(tài)狀況，才是正真影響孩子成長的決定性因素。我們家長是孩子接觸時間最早和最長的那個人。我們自己豐富了，孩子才可能不貧乏；我們自己樂觀了，孩子才可能有快樂幸福的能力！我們，難道不是對孩子最重要的那個人嗎？

親愛的家長朋友們，敬愛的老師們，就讓我們家校親密合作，共創(chuàng)孩子的美好未來吧。

四年級１班 家長

第二篇：怎樣做一名優(yōu)秀的家長

怎樣做一名優(yōu)秀的家長

現(xiàn)在我們都是獨生子女多，所以也就有它的特殊性。老祖宗沒有給我們這代人留下教育獨生子女的經(jīng)驗。以前，都是多子多福的概念。過去有些人家老大沒教育好，接受了教訓，老二就可以教育好，如今沒有這種機會了。家庭教育是一次性的，一旦出錯，很難改正。所以說如今的家長也許是最難當?shù)牧?。如何做家長，如何做名優(yōu)秀的家長就變成一門學問，是需要我們認真研究學習的。一個優(yōu)秀的家長首先要增強教育子女的責任感，也就是在思想上重視家庭教育。

一、增強教育子女的責任感

現(xiàn)在的許多家長認為自己的主要責任就是賺錢養(yǎng)家，為孩子創(chuàng)造一個良好的家庭經(jīng)濟環(huán)境。孩子上學了，我們培養(yǎng)孩子的責任就沒有了。只要把孩子送進學校就可以了，老師什么都會教的。孩子沒學好是學校的老師沒教好。其實，這種觀點是片面的。

讓我們來做一個假設(shè)，假設(shè)剛才舉例中菜克家族中的某一個人，當他還是嬰兒時，就被愛德華家族抱養(yǎng)，這個人將來會變成什么樣的人呢？反之將愛德華家族中的嬰兒放到菜克家族抱養(yǎng)，又會怎么樣呢？所以說，孩子好的行為和壞的行為和父母親的教育關(guān)系極大，而一切良好行為的養(yǎng)成，靠的是父母親的教育和父母親榜樣的力量。并非生在菜克家族的嬰兒，生來就是酒鬼和賭徒，而是后天的教育和影響。

馬克思很重視家庭教育，他說：“法官的行業(yè)是法律，傳教士的行業(yè)是宗教，家長的行業(yè)是教養(yǎng)子女?！边@段話告訴人們：不論我們是從事何種職業(yè)的，只要有了孩子，當上父母，教養(yǎng)子女就成為一樁神圣的行業(yè)，也是一種義不容辭的責任。它關(guān)系到孩子的前途，家庭的幸福。所以家庭教育不僅是基礎(chǔ)教育，而且是主導教育，給孩子產(chǎn)生深入骨髓的影響，是任何教育也代替不了的。

二、創(chuàng)設(shè)良好的家庭教育環(huán)境

怎樣給孩子創(chuàng)設(shè)一個良好的學習氛圍？作為家長，其主觀愿望都是關(guān)心、重視子女教育的。那么，孩子放學回到家里，應(yīng)怎樣給孩子創(chuàng)設(shè)一個良好的學習氛圍，使其能順利完成學業(yè)呢？

1、創(chuàng)設(shè)必要的學習場所。

小學生具有一定的獨立意識，希望有一塊屬于自己的活動場所，因此可以為他們準備一張書桌、一個書架、設(shè)臵一個固定的學習角，是非常必要的。這既可滿足他們的心理需要，也便于學習。為增強學習氣氛，家長和孩子還可以在墻上布臵些激勵學習的字畫條幅、學習計劃、課程表等。我們小時候都是趴在炕上寫作業(yè)，不僅對視力不好，而且也會影響書寫質(zhì)量，對健康更不好?，F(xiàn)在條件好了，家長們一定要花點心思。

2、不要隨意干擾孩子的學習。

只要孩子是在進行正當?shù)膶W習，家長就不要輕易去打斷孩子的思路。我們常看到這種情況：孩子在學習時，家長在一旁嘮嘮叨叨，教導不止，還自以為在督促孩子。殊不知，這種教育方式不僅破壞了安靜的學習環(huán)境，更不利于的是孩子會因此產(chǎn)生厭煩情緒，影響到以后家長的說服教育效果。

還有的好心家長在孩子做功課時，喜歡給孩子去送吃、送喝，以為這樣可以補充營養(yǎng)，提高學習效率。其實，這不光打斷了孩子的學習思路，而且專心致志的學習習慣也會在嬌慣中給“吃”沒了。

3、避免“過度教育”。

很多家長為了孩子考高分，升大學爭取特長加分，每天晚上請家教輔導，周六、周日補課，寒暑假上各種培訓班、強化班、奧賽班、特長班等等，城里的孩子比較嚴重些，我們農(nóng)村的孩子還比較好些，不過近些年農(nóng)村的孩子也不少每周都坐車到城里去參加補課班、特長班的。我們這的學前班有兩名小朋友就每周坐車到縣里舞蹈班學習舞蹈；我們學校有個老師家孩子也每周三、周五晚上坐車去縣里學習語言班；我家孩子也曾學習過美術(shù)書法班，學了將近兩年的時間，因為后來她實在不喜歡而終止了。書法還多少有點成效，美術(shù)學習效果不大。我個人認為這種特長班如果符合孩子的興趣和愛好還行，也挺好的，讓孩子增加一門特長。但如果不是孩子所喜歡的，就失去了意義。也忽視了孩子學習的主動性。記得有這樣一個報道，說一個父親為了開拓孩子的視野和提高寫作能力，一遇到節(jié)假日就要帶孩子去不同的地方游玩，但每次出去都要求孩子寫心得和游記，最后逼得孩子一聽說爸爸要帶自己出去玩，嚇得都不敢去了。

家長們望子成龍望女成鳳的心情可以理解，但必須充分了解自己的孩子，要知道每個孩子都存在個體差異。為孩子制定的目標要切合實際，要本著循序漸進的原則，要根據(jù)孩子的興趣愛好，性格特點，因材施教，既不可放任，也不能苛求，尤其不與別人的孩子盲目攀比。并要掌握科學的教育方法。

4、要創(chuàng)造一個民主、和諧、向上的家庭氣氛。

民主、和諧的家庭氣氛會激勵孩子的向上心理。這對一個人的潛能和創(chuàng)造力的發(fā)揮具有十分重要的意義。若孩子整天生活在枯燥泛味、責罵不休，爭吵不止的家庭里，只會滋長壓抑、悲觀等消極情緒，又怎么會專心致志地學習呢？記得姜老師有個孩子，早上來的比較晚，進了班級就哭了，問她怎么了，她說爸爸媽媽吵架了，媽媽走了，再也不回來了，邊說邊哭，姜老師安慰了她一會，讓她回到座位上課，可是姜老師發(fā)現(xiàn)這一節(jié)課，她都沒有專心的聽講，別看我們的孩子小，其實她什么都懂，父母間的不和諧，對他們影響很大的。所以說家長們，為了給孩子一個民主、和諧、溫馨的家庭氣氛，都別為一點小事吵來吵去的。

三、優(yōu)秀的家長要以身作則，言行上做好孩子榜樣。

人們常說，孩子是父母的鏡子。有這樣一個故事，很久以前，有一戶人家，家里有五口人，三代同堂，爺爺奶奶、爸爸媽媽和一個兒子。爺爺、奶奶七、八十歲了，老了，走不動了，爸爸媽媽很討厭他們，覺得是一個包袱。兩人一商量，決定把爺爺奶奶丟進大山里去。一天晚上，他們把爺爺奶奶裝進一個大竹籃里，兩人把他們抬進大山。當他們正準備把爺爺奶奶扔下不管時，他們的兒子在旁邊說話了：“爸爸媽媽，你們把爺爺奶奶丟在大山里，這個大籃子就不要丟了?！卑职謰寢尭械胶芷婀?，問兒子，為什么要把籃子帶回家。兒子回答：“等你們老的時候，我也要用這個大籃子抬你們進山，把你們丟進大山里?！卑职謰寢屄犃耍睦锘帕?，趕緊把爺爺奶奶抬回家，好心侍候，再也不敢不孝敬父母了。可見孩子的模仿能力有多強。我們知道：在學校，學生是老師的鏡子；在家庭，孩子是父母的鏡子；大家一定還記得這則公益廣告吧【洗腳】這則廣告我們雖然多次看到，但每一次都讓人感動。我愛人的一位朋友看了這段錄像后，就對自己的孩子說“兒子，你怎么就沒給我洗一次腳呢？”他兒子反問道“難道你給我奶奶洗過腳嗎？”當時這位爸爸啞口無言。是呀就像錄像中說的一樣，其實父母是孩子最好的老師。

父母也是子女最早接近之人。所以試想：如果家長是每天一大早起床，忙著上班工作，你的孩子會有睡懶覺的習慣嗎？不會。而如果家長自己天天喜歡睡懶覺，孩子會有早起的習慣嗎？不會。我也常常聽到學生說自己上學遲到的理由是因為爸媽起來晚了，所以來不及了。又比如說，家長習慣于把家里打掃的干干凈凈的，東西整理的整整齊齊的，孩子會隨便亂扔自己的東西嗎？不會。如果家長自己就是亂扔東西，家里一團糟的樣子，那孩子會自己去整理東西嗎？不會。所以，我們在要求孩子要做到之前，先想一想、看一看自己做到了沒有。如果家長每天有看新聞、看書、寫文章的習慣，那么他的孩子。最后，肯定也會有這樣的習慣的。這就是家庭教育的重要性。

中國著名教育專家董進宇博士說過“孩子有問題，百分之百是家長有問題?！蓖袪査固┱f過：“全部教育，或者說千分之九百九十九的教育都歸結(jié)到榜樣上，歸結(jié)到父母自己生活的端正和完美上。”斯特娜夫人說得十分透徹：“孩子是父母的影子。為了培養(yǎng)孩子的品德，父母親的行為要自慎，應(yīng)處處作孩子的表率。孩子好的行為或壞的行為都是父母教育的影響的結(jié)果。”所以，人們常說：要想孩子成為怎樣的人，父母首先應(yīng)是那樣的人。誠實的家長定能培養(yǎng)出誠實的孩子；出口就說臟話的家長，不可能培養(yǎng)出文明的孩子；自私自利的家長培養(yǎng)不出大公無私的孩子。

四、優(yōu)秀的家長要鼓勵、愛護、賞識你的孩子，對孩子有耐心。

國外流傳著這樣一首《育兒歌》：“挑剔中成長的孩子，學會苛責；敵意中成長的孩子，學會爭斗；譏笑中成長的孩子，學會羞怯；羞辱中成長的孩子，學會自疚；寬容中成長的孩子，學會忍讓；鼓勵中成長的孩子，學會自信?！边@首育兒歌，含有豐富的哲理，說明家長的教育思想、教育態(tài)度和教育方法等，對孩子的身心發(fā)育都有密切的關(guān)系。最后一句“鼓勵中成長的孩子，學會自信。”我們大家都知道愛因斯坦，愛因斯坦小的時候，并不是一個天資聰穎的孩子，相反，當別人家的孩子都開始學說話的時候，已經(jīng)三歲的愛因斯坦才“牙牙”學語。當比他小兩歲的妹妹瑪伽都已經(jīng)能和鄰居交談了，愛因斯坦說起話來卻還是支支吾吾、前言不搭后語，被一些鄰居認為是白癡。但是，擔任電機工程師的父親，卻沒有對兒子失去信心，他想方設(shè)法地讓愛因斯坦發(fā)展智力。父親為兒子買來積木，教他搭房子。小愛因斯坦每搭了一層，父親便表揚和鼓勵一次。在這種激勵下，愛因斯坦一直搭到了十四層。

愛因斯坦長到六歲的時候，語言能力仍然很差。一天到晚也說不了幾句話，七歲的時候，父母把他送到學校，學校死板的教學讓他提不起精神，常常不能按時完成作業(yè)，老師們都認為這個學生是一個傻瓜。但是，父親卻鼓勵愛因斯坦：“我覺得你并不笨，別人會做的，你雖然做得一般，卻并不比他們差多少，但是，你會做的事情，他們卻一點都不會做。你表現(xiàn)得沒有他們好，是因為你的思維和他們不一樣，我相信你一定會在某一方面比任何人都做得好?！备赣H的鼓勵，使愛因斯坦振作起來。

愛因斯坦的母親賢惠能干、文化修養(yǎng)極高，她對自己的兒子更是百般呵護和鼓勵。愛因斯坦小時候常常愛提出一些怪問題。如指南針為什么總是指向南方？什么是時間？什么是空間？別人都以為他是個傻孩子?？墒?，愛因斯坦的母親卻十分自信地認為：“我的小愛因斯坦并不傻，他將來一定是位了不起的大學教授！就這樣，在父母的鼓勵和愛護下，愛因斯坦的智力迅速發(fā)展，對科學產(chǎn)生了強烈的愛好，并開始走向科學研究的巔峰之路。

愛因斯坦最終取得了舉世矚目的成功，我們應(yīng)該明白一個道理，那就是如果你的孩子長相不夠可愛、性格較內(nèi)向、嘴巴不甜，或者有其他諸如此類的小毛病，做父母的都不應(yīng)該忽視他們，反而要以敏銳的目光去發(fā)現(xiàn)孩子的超人之處，并加以鼓勵、引導和發(fā)揮，最終幫助他們?nèi)〉贸晒?。我們最近都在看范偉演的電視劇【老大的幸?！浚鸵驗榇蟾绺导閷窐返年P(guān)心、愛護、鼓勵，才使這個孤獨癥的孩子有了很大的轉(zhuǎn)變，對這個干爸爸有了比對親生母親都深厚的感情，這不能不值得我們借鑒。

第五點：優(yōu)秀的家長，要善于和孩子交流和溝通思想感情，做孩子的朋友。家長們常常認為自己最重要的事情就是好好賺錢養(yǎng)家。其實對孩子來說，最需要的是父母成為他們的知心朋友，一個可以讓孩子傾吐心事的朋友。要達到這種地步，非得平日有足夠的時間溝通不可。建議大家平時多和孩子在一起聊天、看電視、散步、游玩等。在這種輕松的氣氛中，談話才能漸入佳境。美國關(guān)總統(tǒng)布什夫人在美國一所著名女子私立學校的一次畢業(yè)典禮曾深情地說：“年輕的女士們，有一天當你們到了我這樣年紀的時候（布什夫人當時已70歲）你們回顧你們一生，決不會因為曾經(jīng)錯過一次賺錢的機會、一筆生意的交易而感到后悔，你們卻會因為沒有好好花時間和你們的孩子、和你們的丈夫、和你們所心愛的人建立美好的系而感到后悔不已。”布什夫人的肺腑之言，或許能給我們一些啟迪。由于社會物質(zhì)生活條件的改善，家長們對自己的孩子在物質(zhì)上的投入越來越大，情感上的關(guān)懷越來越多。但同時對孩子的期望過高，任務(wù)過重，要求過嚴，很多情況下超出了孩子的承受限度，使孩子感受不到這種關(guān)愛的溫暖和快樂，品嘗到的只是苛求和壓力的苦澀。所以說優(yōu)秀的家長們要多跟孩子溝通交流，知道他們想要什么，我們該給他們什么。

六、積極配合老師、學校和社會對子女進行教育。

家庭教育、學校教育和社會教育是現(xiàn)代教育的三大組成部分，缺一不可。著名教育家馬卡連柯說：“一個人不能夠一部分一部分的來教育，而是由人所經(jīng)受的種種影響的全部總和綜合的教育出來的，”這就要求家庭、學校、社會各方面統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào)、分工合作、密切配合，形成合力。如果各吹各的調(diào)，相互矛盾，教育力量就會抵消，甚至造成學生思想混亂，無所適從。因此家長要主動配合學校社會進行教育，以保證教育的一致性。

因此，作為家長一定要全面的學習家教理論，總結(jié)經(jīng)驗全面提高自身的素質(zhì)。優(yōu)秀的家長更要做好這些，才能培養(yǎng)出新世界合格的人才。中學生常見的心理問題

中學生常見的心理問題主要有自卑心理、逆反心理、孤獨心理、嫉妒心理、唯我獨尊心理、厭學心理、早戀問題、迷戀網(wǎng)絡(luò)問題、追星問題、考試焦慮、情緒方面的問題、學業(yè)不良問題、考試作弊問題等;中學生常見心理問題的成因主要有家庭因素、社會因素、學校因素、學生自身因素等；消除中學生常見心理問題的對策主要有注意中學生學習上的心理平衡；增進自我了解，培養(yǎng)中學生自我接受的態(tài)度；建立良好的人際關(guān)系，培養(yǎng)中學生健全的情緒生活；建立和諧的師生關(guān)系和班級環(huán)境；開設(shè)主題講座；保持書信的交流；轉(zhuǎn)變教育觀念，創(chuàng)設(shè)良好的育人氛圍；建立起心理健康教育的運行模式；優(yōu)化社會環(huán)境，為中學生的健康成長創(chuàng)造一個良好的環(huán)境；舉辦家長學校，普及心理健康教育知識，提高家長教育素質(zhì)；提高教師的心理輔導能力和素質(zhì)；采取各種形式開展心理健康教育；優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)等等。

11歲到18歲的年齡階段，一般是中學階段，這是青春期身體和心理發(fā)育最為劇烈的時期，是最充滿激情、浪漫，最有創(chuàng)造力、最少保守思想、最活躍的時期。這是他們從幼稚走向成熟、從依賴走向獨立的過度時期，也是對人生、社會和未來充滿幻想與好奇的“多夢季節(jié)”。國外有學者形容這一階段是“騷動的、矛盾的、動蕩的、暴風雨式的時期”。這個時期的中學生正處在個體發(fā)展的特殊時期, 是心理功能受阻的易發(fā)期和多發(fā)期,伴隨者成長的欣喜、生活的苦惱、學習的壓力、情感的吸引，種種感情交織在一起，年輕的心變的十分敏感和沖動，花季少年既有綻放的欣喜，也有凋落的憂傷。他們渴望友誼、渴望理解、渴望自由，有時太多的渴望也容易產(chǎn)生一系列的心理問題，中學生常見的心理問題大致有以下幾種：

1．自卑心理

自卑心理是指對自己的品質(zhì)和能力作出過低的評價，感到己不如人的心理感受。適當?shù)淖员案锌梢约ぐl(fā)自己去彌補自己的不足，超越自己；但過度自卑會導致抑郁，嚴重影響我們的身心健康。部分中學生由于學習成績不好，屢犯錯誤，所以無論在家庭還是在學校，他們受到的批評多于表揚、指責多于鼓勵、懲罰多于引導。于是自認為無藥可救、低人一等，變得心灰意冷、萎靡不振、自暴自棄、消極頹廢。形成一種“我不如人”的自卑心理。

2．逆反心理

所謂逆反心理就是指受教育者在接受教育的過程中，因自身固有的傳統(tǒng)定勢和思維模式與特定教育情境下所產(chǎn)生的與認知信息相對立的并與一般常態(tài)教育要求相反的對立情緒和行為意向。不少中學生由于辨別是非的能力較差、疑慮心理重，往往不能正確對待家長的一片苦心、老師的批評教育。他們懷疑一切、目空一切，對正面宣傳作反面思考，對榜樣及先進人物無端否定，對不良傾向產(chǎn)生情感認同，對思想教育、遵章守紀要求消極抵抗。

3．孤獨心理

人是社會性的動物，所以人離不開群體，同樣也離不開人與人之間的交往。孤獨是一種認為自己被世人所拒絕、所遺忘，心理上與世人隔絕開來的主觀心理感受。孤獨感正是個人在群體中所產(chǎn)生的一種孤單、寂寞、無助的不愉快感受的心理狀態(tài)。孤獨是缺乏與人交往的結(jié)果，又是難以與人良好交往的心理問題。許多中學生性格孤僻、害怕交往，常常覺得自己是茫茫大海上的一葉孤舟，或顧影自憐，或無病呻吟。他們不愿投入火熱的生活，卻又抱怨別人不了解自己，不接納自己。一些中學生很少和別人交往，常常一個人背著大家獨自活動、寡言少語，他們?nèi)穗H關(guān)系疏遠化和淡化，崇尚做“超人”和“怪人”。而他們內(nèi)心卻感到孤獨。

4． 嫉妒心理

嫉妒是一種社會心理和意識。有人把嫉妒說成一種根本的、普通的、強烈的心理現(xiàn)象，心理工作者定義說：嫉妒是一種有針對性的感覺，是忍著痛苦去看待別人的幸福的一種傾向。它產(chǎn)生在當現(xiàn)時的和期望的各種關(guān)系受到威脅之時，是一種既羨慕又敵視的矛盾的情感。在中學，一部分學生漂亮的容貌、優(yōu)異的學習成績、優(yōu)越的家庭條件、受到老師的寵愛，常常會引發(fā)另一部分學生的嫉妒之心。他們越是關(guān)心和重視嫉妒對象，越有可能會讓絕望與恐懼感擊中，從而發(fā)展為憎惡、敵意、怨恨和復仇這樣一些惡劣的情緒。

5．唯我獨尊心理

一些中學生只沉湎于自我實現(xiàn)和個人奮斗中，處處都得以自己為核心，遇到稍不順心的事就會大發(fā)雷霆、躺倒不干，或觸犯到個人一點點利益就斤斤計較，對集體麻木不仁，對社會漠不關(guān)心。在處事中，只有別人關(guān)心他（她），他（她）卻從不去關(guān)心別人，一旦個人欲望滿足不了，就想方設(shè)法去損害別人和社會利益，以至于走上犯罪的道路。

6．厭學心理

厭學是學生對學校的生活失去興趣，產(chǎn)生厭倦情緒，持冷漠態(tài)度等心理狀態(tài)及其在行動中的不良表現(xiàn)方式。據(jù)調(diào)查, 厭學學生在中學生中高達50.14 % , 其中初二最高, 達66.18%。他們表現(xiàn)為學習動力不足, 感到學習沒勁, 喪失上進的信心, 學習欲望低下, 重者甚至對學習喪失興趣, 把學習視為苦差事, 上課懶得開課本, 作業(yè)不能獨立完成, 盼望著早點畢業(yè)以求解脫, 更嚴重者根本不學習, 終日渾渾噩噩, 看到課本就頭痛, 坐進教室就犯愁, 經(jīng)常遲到、早退、曠課, 對老師缺乏感情, 部分學生最終輟學流失。

7．早戀問題

所謂早戀，指青少年中間過早地發(fā)生或發(fā)展著的戀愛現(xiàn)象。判斷是否早戀的依據(jù)大致有兩點：一是生活自立的程度；二是戀愛的年齡與法定最低婚齡相差的程度。早戀是青春發(fā)育期容易出現(xiàn)的一種現(xiàn)象, 伴隨著身體的發(fā)育成長、生殖系統(tǒng)的成熟, 中學生會在心理上產(chǎn)生對異性的好奇與向往, 男女生之間易產(chǎn)生朦朧的好感, 加上流行歌曲、言情小說、影視媒體的推波助瀾, 對中學生的性心理發(fā)育來說是種催熟劑, 再加上家長、教師過于嚴厲的批評和監(jiān)督, 使學生產(chǎn)生了較強的逆反心理, 這更容易使學生走入早戀的誤區(qū)。

8．迷戀網(wǎng)絡(luò)問題

隨著社會的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)越來越多的走進了我們的生活，網(wǎng)絡(luò)在給我們帶來很多方便的同時也給我們帶來了很多的弊端，比如說中學生迷戀網(wǎng)絡(luò)的問題，有的中學生自制能力很差他們走進網(wǎng)絡(luò)就走不出來了，就會迷戀上網(wǎng)絡(luò)，比如說，我的一個表弟，讀高中一年級的時候迷戀上了網(wǎng)絡(luò)，呆在網(wǎng)吧里幾天幾夜都不出來，學校找不到他就通知了家里，后來在一個很隱蔽的網(wǎng)吧里找到了他，他就跟瘋了似的，直上網(wǎng)吧跑，最后只好輟學在家。

9．“追星”問題

當五彩的追光輝映著熒屏、舞臺上富于青春生機活力的歌星、舞星、影星，以及體星、作家等成功者的身影時，一雙雙發(fā)自內(nèi)心的崇拜目光，也在緊跟不舍地隨著這些“星級”人物的身影，這成為青少年文化現(xiàn)象之一——“追星族”的涌現(xiàn)和“青春偶像熱”的掀起。中學生的追星現(xiàn)象在初中一年級已經(jīng)很明顯了，我曾經(jīng)在我們鎮(zhèn)中學初中一年級教育實習，下課的時候與同學們聊天，同學們都圍著我問我喜歡哪個歌星、哪個笑星等等。

10．考試焦慮

考試焦慮是一種很復雜的情緒現(xiàn)象。它是由一定的應(yīng)考情境引起，以擔心為基本特征，以防御或逃避為行為方式，受個體的認知評價、人格因素和其他身心因素制約的考試時常見的一種心理現(xiàn)象。表現(xiàn)為: 一聽說要考試就緊張起來, 考前睡不好覺, 考試時出現(xiàn)情緒緊張, 心慌意亂, 記憶卡殼等現(xiàn)象, 某些平時學習成績不錯的學生, 一到考試就慌了手腳, 無法發(fā)揮自己應(yīng)有的水平。據(jù)調(diào)查, 在中學生中,對考試具有明顯的焦慮癥狀約占11.18 %。嚴重的考試焦慮不僅對學習具有極大的危害, 對中學生的身心健康也 造成潛在威脅。

11．情緒方面的問題

表現(xiàn)為: 中學生情緒豐富而強烈, 但情緒起伏變化很大, 不穩(wěn)定, 而且容易沖動, 往往不善于調(diào)節(jié)和控制自己的情緒, 有時, 可能會一點點小事而情緒激動, 也可能為一點點小事而灰心喪氣。多變的情緒, 常常使他們難以專心致志、善始善終地做好每一件事,學習、生活也因此受到干擾。放任的情緒往往又會影響同學之間的友愛和團結(jié)。由于中學生情緒起伏變化大, 加上自我控制力較弱, 很容易成為不良情緒的俘虜, 以致影響自己的精神狀態(tài),妨礙了自己積極向上的進取心, 甚至違反校規(guī), 觸犯法律。美國心理學家艾利斯認為，人之所以有不愉快的情緒，是因為人們對事有許多不合理的信念。導致我們不愉快的往往不是事件本身，而是我們對事件的不合理的看法。

12．學業(yè)不良問題

學業(yè)不良現(xiàn)象在學校中是很普遍的，其實質(zhì)是學生的學習結(jié)果未能達到教學的基本要求，離教學的基本要求尚有一段差距。一般來說成績極差的學生，其學業(yè)顯然是不良的。這類學生就是我們常說的“差生”，也叫“后進生”。在學習過程中看重分數(shù)，這已是一個不爭的事實，學習不應(yīng)該是一件痛苦的事情，學生時代是學習知識的黃金時光，為什么學生卻如此痛苦呢？把學習的結(jié)果簡單地用分數(shù)來評價，我們不得不把學習看作獲取分數(shù)的一次競賽，在競賽中注定大多數(shù)是失敗者，使學生感到學習是痛苦，因而也失去了對學習的樂趣，這不能不讓人痛心。成績不好的學生有著最敏感的心靈，老師、家長、同學一些不自覺的行為，一些未在意的話語，都會傷害到他們的自尊。

第三篇：做一名優(yōu)秀共產(chǎn)黨員

做一名優(yōu)秀共產(chǎn)黨員

學院：數(shù)學科學學院班級：096姓名：張瑩學號：09213202 中國共產(chǎn)黨，一個樸實、親切而又偉大的名字，八十多年來無數(shù)的黨員用青春、熱血和生命在人民心中鑄就了中國共產(chǎn)黨輝煌的豐碑，用忠魂簇立著血染的黨旗在祖國遼闊的大地上高高飄揚。中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導人堅持用馬克思主義寬廣的眼界觀察世界，準確把握世界發(fā)展潮流，把握中國前進方向，適時地提出了“三個代表”重要思想。這是我們黨把馬克思主義中國化的最新理論成果，是我們黨面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來的先進執(zhí)政理念，是我們黨必須長期堅持的指導思想，也是我們黨的立黨之本、執(zhí)政之基和力量之源。

一、做優(yōu)秀共產(chǎn)黨員要求我們堅定共產(chǎn)主義理想和信念，深刻、理性地領(lǐng)會“三個代表”重要思想。

理想、信念是人的精神支柱和精神動力。對一名黨員來說，只有牢固樹立共產(chǎn)主義的理想與信念，才能真正解決思想上入黨的問題，才能深刻、理性地領(lǐng)會“三個代表”重要思想的精髓，才能更好地發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。堅定共產(chǎn)主義理想和信念就要理解和遵循馬克思主義哲學的基本原理，特別是要在思想上充分接受和領(lǐng)悟事物發(fā)展前進性和曲折性的規(guī)律，就要全身心地投入到社會主義各個建設(shè)階段的洪流中去，就要始終如一地踐行“三個代表”重要思想。

踐行“三個代表”重要思想的前提是要充分領(lǐng)會“三個代表”重要思想的精髓理念和豐富內(nèi)涵。“三個代表”是一個統(tǒng)一的整體，每個“代表”都有明確的要求，但三者之間又是相互聯(lián)系、相互促進的?！笆冀K代表中國先進生產(chǎn)力的發(fā)展要求”從經(jīng)濟層面上揭示了黨的先進性，對廣大黨員提出了新的、更高的要求。“始終代表中國先進文化的前進方向”從文化發(fā)展層面反映了黨的先進性，也表達了對黨的隊伍思想建設(shè)的高度重視?！笆冀K代表中國最廣大人民的根本利益”是“三個代表”重要思想，也是我們黨一切工作的根本出發(fā)點和落腳點，這是黨的性質(zhì)、宗旨和黨的先進性在政治層面的必然要求。“三個代表”重要思想在政治層面要求黨員先進性和廣泛代表性相統(tǒng)一。

二、做優(yōu)秀共產(chǎn)黨員要求我們堅持與時俱進，要在學習中貫徹、在貫徹中學習“三個代表”重要思想。

踐行“三個代表”重要思想必須要有堅持與時俱進思想意識。“三個代表”重要思想既是同馬克思列寧主義、毛澤東思想和鄧小平理論是一脈相承而又與時俱進的科學體系，又是精煉的提取和批判的繼承了中國傳統(tǒng)優(yōu)秀思想、道德、文化和世界先進的思想理念、科學的文化理論。學習和實踐“三個代表＂重要思想是每個黨員必須長期堅持的政治任務(wù)和社會責任，也是貫穿每個黨員終生的歷史使命。

學習”三個代表“重要思想，要在改造客觀世界的同時改造自己的主觀世界?！比齻€代表“重要思想是指導我們改造客觀世界的思想武器，也是指導我們改造主觀世界的思想武器。學習和貫徹”三個代表“重要思想，既要對事也要對人，目的是促進工作全面發(fā)展，加快個人思想的進步和能力的提高。學習貫徹”三個代表“重要思想要緊密聯(lián)系自己的思想實際，努力提高思想政治水平，切實加強道德品質(zhì)修養(yǎng)，真正做到改造客觀世界同時改造主觀世界，寓改造主觀世界于改造客觀世界的過程中，用改造主觀世界的成效來推進客觀世界的改造。

三、做共產(chǎn)黨員要求我們身體力行 ”三個代表“重要思想，積極發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。在思想上踐行”三個代表“重要思想，就要增強個人黨性修養(yǎng)、提高自身思想素質(zhì)。始終要做到：自覺參加黨組織的各種組織活動，嚴格遵守黨的各項紀律，認真學習和貫徹黨在思想上、政治上、經(jīng)濟上和文化上的各項理論和路線；自覺接受黨組織的監(jiān)督、接受司法監(jiān)督、接受社會輿論監(jiān)督、接受人民群眾監(jiān)督；自覺密切與人民群眾的血肉聯(lián)系，一切思想和工作的出發(fā)點和落腳點都要以維護人民群眾的根本利益為基準，要主動地深入群眾生活，了解群眾疾苦，全心全意為廣群眾排憂解難。

在工作中踐行”三個代表“重要思想，就要立足工作崗位，努力提高工作能力，積極發(fā)揮先鋒模范作用。當今時代，社會發(fā)展日新月異，科學技術(shù)一日千里，要求每個人都要”好好學習，天天向上“。

一名黨員，必須立足于自己實際工作，對相關(guān)的科學文化理論、先進科學技術(shù)有足夠的了解和掌握，必須把相當?shù)奈幕碚摵涂茖W技術(shù)吸收并融解掉，很好的轉(zhuǎn)化為自己的工作能力。只有這樣，我們才會有更強的感召力、宣傳力和組織力，才能更好地起到黨員的表率作用，才能幫助越來越多的群眾樹立起科學的世界觀、價值觀，樹立起建設(shè)中國特色社會主義社會的共同信念，才能不斷提高全

社會整體的科學素質(zhì)和文化素質(zhì)，也才能共同完成社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的艱巨任務(wù)。

同志們，讓我們更緊密地團結(jié)在的黨中央周圍，讓我們?nèi)硇牡赝度氲桔`行”三個代表"重要思想的偉大使命當中，讓們用火熱的生命為黨旗燃燒。

第四篇：做一名優(yōu)秀畢業(yè)生

《做一名優(yōu)秀畢業(yè)生》主題班會教案

活動目的：

1、教育學生學會感恩，并以感恩之心努力學習。

2、知回報，創(chuàng)建優(yōu)良班級風尚。

3、體會父母、師長、親人、同學、朋友之間的無私的親情、友情，懂得滴水之恩，涌泉相報的真正內(nèi)涵。

4、培養(yǎng)自己的責任感，努力以自己的實際行動，充分展示自已的才能，在母校留下溫馨的回憶，為母校爭光添彩。

活動準備：

繪本：選擇小學生活中最難忘、最受感動、最受啟迪、最有意義的一件事、一堂課、一個場景、一個人、一次集體活動、以圖畫、文字、或是圖配畫的形式展現(xiàn)出來（統(tǒng)一使用A4紙）。

活動時間：2015年5月25日 活動地點：六（2）教室

參加人員：六（2）班全體師生

活動組織者：班主任和兩名主持人?；顒有问剑簬熒?，共同參與。

活動過程：

一、宣布主題中隊會開始

主持人甲：時光如水，日月如梭。轉(zhuǎn)眼間，我們的小學生活就要結(jié)束了。

主持人乙：現(xiàn)在，我們帶著對未來的憧憬和夢想，將從這里揚帆遠航。

合：“我為母校爭光彩，爭做優(yōu)秀畢業(yè)生，”主題班會現(xiàn)在開始。

二、整隊、報告人數(shù)。

三、出旗、敬禮。

四、唱隊歌（有指揮）。

五、中隊長講話 我還清楚地記得，6年前，我們依偎著爸爸媽媽，懷著對學校的憧憬、對老師的敬仰走進校園。綠草如茵的操場，窗明幾凈的教室，天真爛漫的同學，和藹可親的老師，散發(fā)著油墨香氣的課本，一切都是那么誘人。六年，轉(zhuǎn)瞬即逝，我們就要離開它了，六年的學習生活，同學之間建立了深厚的友誼，老師的關(guān)懷與幫助讓我們難忘。

六、活動過程

1、念師恩

甲：再有半年時間，我們就要離開母校了，我們心中充滿了無限眷戀和不舍；尤其舍不得離開陪我們風雨兼程，一起走過兩千多個日日夜夜的老師們；

乙：今天我們想在這有限的時間里對老師們說出我們對您的感謝。請聽同學們的真情告白。（五位同學發(fā)言）

甲：千言萬語道不盡我們對老師的尊敬

乙：現(xiàn)在就讓我們把這首《每當我走過老師的窗前》送給老師們，祝各位老師工作順利！青春永駐?。ㄈ帻R唱）

2、憶友情

甲：英國哲學家說：當失去的時候，才顯示擁有的珍貴。我想此刻，我們每一個人的心中一定涌起一份感動。

乙：明天你是否會想起，昨天你寫的日記；明天你是否還惦記，曾經(jīng)最愛哭的你。

甲：雖然我們即將畢業(yè)，雖然我們即將離別，但同學之情一定也讓你難忘。

乙：此時此刻，你想對陪伴在你周圍的伙伴們說點什么？

合：六年的時光，流走的是悠悠的歲月，留下的是真摯的情意。

3、我為母校添光彩，爭做優(yōu)秀畢業(yè)生。

甲：忘不了母校的諄諄教導，不辜負母校的殷切期望。今天我以母校為榮，明天母校以我們?yōu)闃s。

乙：再甜美的歌，再深情的話，都表達不了我們對老師的敬意。表達不了我們對學校的留戀。千言萬語，匯成一句話：

合：我為母校添光彩，爭做優(yōu)秀畢業(yè)生。

甲：在將來的學習生活中我們該怎么做才能不愧為這光榮集體中的一員，才能為學校增添光彩呢？

乙：給大家兩分鐘時間相互討論一下。討論完后，請大家踴躍發(fā)言。

七、班主任總結(jié)：

同學們，時光飛逝，流年似水，六年的光陰，彈指一揮間。你們從幼稚走向了成熟，你們從一張白紙變成一幅五彩繽紛的圖畫。也許將來你們的人生旅途不會很平坦，但老師堅信進入中學后的你們一定會繼續(xù)發(fā)揚刻苦鉆研、勇于拼搏的母校精神，一定不會辜負老師對你們的期望！同學們，希望你們?；丶铱纯?，因為這里有你們留下的心；這里有你心中常想的人；這里有期待著與你繼續(xù)交流的許多顆心??

八、呼號

班主任呼號：時刻準備著，為共產(chǎn)主義事業(yè)而奮斗

齊：時刻準備著

九、退旗、敬禮

中隊長：退旗、敬禮

十、宣布主題中隊會結(jié)束

甲：如果你是一棵大樹，你就灑下一片綠蔭，乙：如果你是一棵小草，你就增添一份春色 甲：如果你是一只雄鷹，你就搏擊長空 乙：如果你是一只蜜蜂，你就釀造一份甜蜜 合：“爭做優(yōu)秀畢業(yè)生，同為母校添光彩”主題班會到此結(jié)束。

邳莊鎮(zhèn)回民明德小學六

（二）班 陳建華

第五篇：做一名優(yōu)秀銷售員

做一名優(yōu)秀銷售員

【銷售的境界】

1、顧客要的不是便宜，要的是感覺占了便宜；

2、不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值；

3、沒有不對的客戶，只有不夠好的服務(wù)；

4、賣什么不重要，重要的是怎么賣；

5、沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品；

6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人；

7、成功不是因為快，而是因為有方法。

【銷售之王喬·吉拉德的經(jīng)驗】

1、為每一次與客人約會做好準備；

2、常與對你有幫助的人吃飯，不要只懂跟同事吃飯；

3、穿著合適衣履；

4、不抽煙，不噴古龍水，不說低俗笑話；

5、用心聆聽；

6、展示微笑；

7、保持樂觀；

8、緊記“馬上回電”；

9、支持你所賣的產(chǎn)品；

10、從每一項交易中學習。

【優(yōu)秀銷售的六大特點】

1、80%的業(yè)績來自1-3個核心客戶；

2、跟客戶的關(guān)系非常深，總是跟客戶在一起；

3、會專注于某個行業(yè)，對某一類客戶了解非常深；

4、會花幾個月以上的時間重點攻克一個客戶；

5、在圈子里很活躍，總能得到第一手信息；

6、在非工作時間和客戶在一起更多，因為更有效。

【銷售之道】

1、生客賣禮貌；

2、熟客賣熱情；

3、急客賣時間；

4、慢客賣耐心；

5、有錢賣尊貴；

6、沒錢賣實惠；

7、時髦賣時尚；

8、專業(yè)賣專業(yè)；

9、豪客賣仗義；

10、小氣賣利益。

【銷售不跟蹤，最終一場空！】美國專業(yè)營銷人員協(xié)會報告顯示：80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成！如何做好跟蹤與互動?

1、特殊的跟蹤方式加深印象；

2、為互動找到漂亮借口；

3、注意兩次跟蹤間隔，建議2－3周；

4、每次跟蹤切勿流露出急切愿望；

5、先賣自己，再賣觀念。

【銷售人員必須要會回答的問題】銷售心理學中，站到客戶的角度，客戶都有以下幾個疑問：

1、你是誰？

2、你要跟我介紹什么？

3、你介紹的產(chǎn)品和服務(wù)對我有什么好處？

4、如何證明你介紹的是真實的？

5、為什么我要跟你買？

6、為什么我要現(xiàn)在跟你買？