第一篇：讀《基督教的本質(zhì)》有感

讀《基督教的本質(zhì)》有感

無產(chǎn)階級的偉大導師、科學共產(chǎn)主義的創(chuàng)始人馬克思先生，早年曾經(jīng)深受黑格爾哲學的影響，后來又在費爾巴哈的影響下轉(zhuǎn)向唯物主義。

費爾巴哈在《基督教的本質(zhì)》這部著作中，就從人本學唯物主義的立場出發(fā)，闡明了宗教神學的秘密，認為它實質(zhì)上是人本學。他指出人是現(xiàn)實的感性存在，是自然的一部分。理性、意志和情感是人的本質(zhì)，或人的本性。人的本質(zhì)不僅是宗教的基礎(chǔ)，也是宗教的對象。人對上帝的意識就是人對自己的意識，人對上帝的認識就是人對自己的認識；上帝的本質(zhì)就是人的本質(zhì)，神學就是人本學。上帝的全知全能和無所不在等等特性，只是人的本質(zhì)的虛幻反映。宗教是人類的精神之夢，是人的本質(zhì)的異化。他還指出克服這一矛盾的途徑就在于訴諸經(jīng)驗的法庭，把宗教顛倒了的東西重新顛倒過來。

《基督教的本質(zhì)》是費爾巴哈一生當中最有代表性的一部著作。在撰寫這部著作時，他已結(jié)束了對黑格爾哲學的批判，確立了他的新哲學即人本學和自然學的基本原則。因此，這部著作實際上是新哲學原則在基督教問題上的一次富有成效的貫徹和運用。

《基督教的本質(zhì)》一書的基本觀念是：神學的真正意義是人本學。費爾巴哈說：“宗教，至少是基督教，就是人對自身的關(guān)系，或者，說得更確切一些，就是人對自己的本質(zhì)的關(guān)系，不過他是把自己的本質(zhì)當作一個另外的本質(zhì)來對待的。屬神的本質(zhì)不是別的，正就是屬人的本質(zhì)，或者，說得更好一些，正就是人的本質(zhì)，而這個本質(zhì)，突破了個體的、現(xiàn)實的、屬肉體的人的，被對象化為一個另外的、不同于它的、獨自的本質(zhì)，并作為這樣的本質(zhì)而受到仰望和敬拜。因而，屬神的本質(zhì)之一切規(guī)定，都是屬人的本質(zhì)之規(guī)定。”費爾巴哈認為，人和動物的根本區(qū)別，在于人具有嚴格意義的意識，即把自己的類、自己的本質(zhì)當作對象的意識，也就是對無限的東西或意識之無限性的意識。這種意識，構(gòu)成了宗教的基礎(chǔ)，這種意識的對象，構(gòu)成了宗教的對象。具體來說，人自己意識到的類本質(zhì)，就是理性、意志和愛。當人把自己的理性、意志和愛作為對象來加以意識的時候，當人把自己的理性、意志和愛加以神化的時候，人就會形成神或上帝的觀念，并且把他當作自己膜拜的偶像。人使自己的本質(zhì)對象化，然后，又使自己成為這個對象化了的、轉(zhuǎn)化成為主體的、人格的本質(zhì)的對象。這就是宗教之秘密。

綜觀《基督教的本質(zhì)》全書，費爾巴哈在將上帝還原為人的過程中所表達的對人的本質(zhì)的理解時，我們還看到費爾巴哈特別重視人的感性。盡管費爾巴哈從一開始就把人的本質(zhì)歸結(jié)為理性、意志和心三個方面，但在具體論述當中，他表現(xiàn)出了對于心，對于愛或感情的偏愛?！皭?，是完善的東西跟非完善的東西、無罪者跟有罪者、一般的東西跟個體的東西、法律跟心、屬神的東西跟屬人的東西之間的紐帶、媒介原則。愛就是上帝本身，除了愛以外，就沒有上帝。愛使人成為上帝，使上帝成為人。愛增強弱者和削弱強者，降低高者和提高低者，將物質(zhì)理念化和將精神物質(zhì)化。愛，是上帝與人、精神與自然之真正的統(tǒng)一?！痹谑ジ?、圣子和圣靈三位一體當中，費爾巴哈最看重的，不是圣父，更不是神靈，而是圣子。圣子是化身成人的上帝，因此是感性化了的上帝。也正是這個感性化了的上帝，才不再代表抽象的理智或知性，而是代表對人的慈悲、同情和愛。而慈悲，恰好是一種“感性之正義感” 其次，費爾巴哈把人的感性的存在同人的自然性緊密地結(jié)合了起來。在談到人的肉體存在時，他實際上把人的自然屬性作為構(gòu)成人的一個非常重要的規(guī)定而加以肯定。正像真正的人不能夠舍棄性別一樣，真正的人也不能夠舍棄自己的道德上的或精神上的規(guī)定性，這種規(guī)定性，是跟他的屬自然的規(guī)定性密切相聯(lián)的。他強調(diào)人作為自然的存在是具有性別的存在，是具有各種自然欲求首先是性欲的存在。人所過的生活是一種自然的生活，因此，也是一種有婚姻的生活?；浇趟岢莫毶砗徒纳?，在他看來也就是“超自然的”和“不道德的”生活。圣母瑪利亞作為童貞女而受孕，他認為是“超自然的奇跡”，在人間絕無可能發(fā)生。同樣，基督徒所幻想的天國或人格式的不死，在他看來不外就是超自然的、擺脫人類的、無性的、絕對主觀的生活。人作為自然的存在，他總是受時間和空間的限制，總是受自然規(guī)律和法則的羈絆。人當然能夠幻想，也只有在幻想當中，他才有了不受自然規(guī)律羈絆的“自由”，才設(shè)想出了“無中生有”和“創(chuàng)世”以及其他各種各樣的“奇跡”，并且把上帝當作這一切奇跡的施行者。在比較基督教和異教的區(qū)別時，費爾巴哈還特別提出：基督是主觀性之全能，是被從自然之一切束縛與法則中救贖出來的心，是棄絕世界、唯以自己為念的心情，是心愿之成全，是幻想之升天，是之復活節(jié)。

最后，費爾巴哈還特別突出了人的類本質(zhì)即人的社會性。在論述“上帝里面的創(chuàng)世原則之“秘密”時，他首先把圣子這個第二人格作為上帝里面的創(chuàng)世原則，把它當作啟示自己、表明自己、表白自己的上帝的對立面的身份出現(xiàn)的。由于上帝通過圣子創(chuàng)造了世界，從而有了自己的對立面，因此上帝就落到有限性的領(lǐng)域。對世界的意識，就是對我的局限性的意識，因此也就是一種使人謙遜的意識。但是，費爾巴哈認為最先使自我之傲慢瓦解的，卻是“你”，這另一個“我”。我之所以感到自己是依賴于世界的，就是因為我先就感到自己是依賴于別人的。如果我不需要別人，那我也就不需要世界了。

《基督教的本質(zhì)》在把神學溶解為人本學的過程中，全面而系統(tǒng)地展示了費爾巴哈的人本學原理。人的類本質(zhì)被他歸結(jié)為理性、意志和愛，這種對人的本質(zhì)的理解確實難以與唯心主義的人的本質(zhì)的理論劃清界限。但是，費爾巴哈卻未能把人的肉體性、自然性同人的類本質(zhì)在實踐的基礎(chǔ)上真正統(tǒng)一起來，由此，在對人的理解上，他始終在庸俗唯物主義或自然主義同唯心主義兩種對立的傾向之間搖擺。費爾巴哈在強調(diào)人內(nèi)在于自然、依賴于自然的時候，暴露出了其理論的一個極大的缺陷：他沒有真正認識到人的真正的感性實踐活動對自然所具有的能動的改造作用。他認為上帝創(chuàng)世的學說，根源于人的希求脫離自然的主觀性原則，因此加以批評。他進而把猶太教當作創(chuàng)世學說的理論淵源。而作為猶太教的基本學說，創(chuàng)世學說在猶太教中所依據(jù)的原則與其說是主觀性原則，還不如說是利己主義原則。創(chuàng)世學說，就其特有的意義而言，只有當人在實踐上使自然僅僅服從于他自己的意志和需要，從而在其表象中也把自然貶低為單純的制造品，貶低為意志之產(chǎn)物時，才得以建立起來。在他看來，功用主義、效用，是猶太教之最高原則。在猶太人那里，自然僅僅被看作是專擅、利己主義之客體，而專擅、利己主義正是要使自然為其擅自設(shè)定的目的而服務(wù)。費爾巴哈認為，只有采取理論的立場、美學的立場，對自然進行理論的直觀或?qū)徝赖闹庇^，就像古代希臘人所做的那樣，人才能跟世界、自然和諧相處。相反,對自然采取實踐的即利己主義的立場,則注定會破壞人與自然的和諧。

第二篇：讀加爾文《基督教要義》有感

讀加爾文《基督教要義》有感

大漠

德國思想家狄爾泰在《夢》的這篇文章中，為我們描繪了他在在上世紀初做過的一個夢。他夢見自己穿越歷史，在一個晴朗的夏日黃昏，走進了三個不同類型的偉人圈子。他一會被一群人深深吸引，過了一會又被第二群甚至第三群人迷住心竅，弄得他身心俱乏而不知所終，覺得自己要四分五裂了。但就在這時他睜眼醒來。他舉目凝望，那布滿蒼穹的星星越來越明亮，忽然讓他心有所感，深刻地領(lǐng)悟到：我們努力奔向光明，奔向自由與和美，不能拋棄過去，人只有在屬于他的歷史中才能說明自己。

其實，我們周圍的景象很類似狄爾泰的這個夢，甚至比他的夢還要魅力十足，能夠吸引和迷住我們的不是三兩群，而是應(yīng)該以百計算了。各種思潮各種理論以及各種奇談怪論的信息，如泛濫渾濁的黃河之水，以一泄千里的強勢，通過我們的手機、微信、電視及網(wǎng)絡(luò)而洶涌地撲進我們的視野。就在我們猝不及防的時刻，我們所堅守的信仰正在一步步地被濡染侵蝕甚至毀滅。所以，我們完全有必要像狄爾泰所領(lǐng)悟的那樣，在屬于基督徒自己的歷史中來說明自己，甚至是從歷史中找回已經(jīng)丟失了的自己。

我們信仰所歸屬的基督新教或者叫更正教，是從十六世紀歐洲掀起的一場波瀾壯闊的改教運動中崛起的。當時，改教家以圣經(jīng)為依據(jù)和標準，發(fā)文或者著述，對教廷的腐敗與教義的偏差以及道德的淪喪等，進行了針鋒相對的揭露和痛斥，以保持和捍衛(wèi)純正的信仰，讓信徒脫離教廷的專制和迷信，倡導信徒要認真閱讀圣經(jīng)，因圣經(jīng)本身就是信仰的根據(jù)。也就是從這時起，《圣經(jīng)》只掌握在少數(shù)神職人員手里的現(xiàn)象逐漸被打破，廣大信徒手中也開始有了《圣經(jīng)》這部書。當時改教家的口號是“回到圣經(jīng)”、“唯獨圣經(jīng)”，并從《圣經(jīng)》真理及古時教父的教導中得出“因信稱義”、“信徒皆祭司”等一系列教義與神學上的嶄新概念。

改教運動是從1517年10月31日，由馬丁路德反對羅馬教廷出售“贖罪劵”的《九十五條論綱》為導火索的，隨即席卷整個歐洲，成為基督教發(fā)展歷史上的一個偉大的里程碑。所以，今年10月31日恰好是改教運動500周年的紀念日。改教運動有三大改教家，也是改教運動中最重要而杰出的領(lǐng)袖。這就是著名的馬丁路德、慈運理和加爾文。

歷史如同我們的血統(tǒng)和出身，如果我們蔑視這段用改教家及一大批殉道者的鮮血和生命開創(chuàng)出的歷史，甚至認為它不值一提乃至給以背叛，那么，就等于我們將自身的信仰與生命埋葬一樣，成為被自己所唾棄的人。重溫這段歷史，重讀那些改教家的論著，不僅可以進一步理解圣經(jīng)中神的話語，更會促使我們對現(xiàn)實的諸多誘惑保持一份警惕，以不斷進深我們的信仰，在靈性生命的造就上贏得主的喜悅。因此，改教家當年的一系列的論著，應(yīng)該是當下基督徒進深信仰的必讀之書。

別人我不知道，當我閱讀完加爾文三卷本的《基督教要義》后，覺得自己就是一只井底之蛙，突然地跳上井岸，頓時是眼界大開，眼前一片開闊一片新鮮。面對眼前之景，我忽然認為自己根本就不是基督徒，《基督教要義》里的內(nèi)容，雖然都是基督徒應(yīng)該了解和知道的，但以往卻感覺非常模糊甚至陌生，讀過此書才豁然開朗。實際上不僅是我，甚至多數(shù)的基督徒對自己信仰的基督教的了解，也都是零散和碎片化的，所以，當社會與教會出現(xiàn)一些不正常的事件時，基督徒便陷入了一種迷茫而不知所措的狀態(tài)，不知道如何面對和看待，更不用說去以信仰加以解決和解釋了。由此，我們的信仰成為一個脫離社會實踐與生活的信仰，是形式上和嘴上的信仰，是躲進教堂成一統(tǒng)的信仰，似乎基督教信仰與社會無關(guān)與生活無關(guān)，純系是一個封閉性的信仰。

《基督教要義》這部書，一共1620頁，分為四卷，基本囊括了基督教的整個教義。作者加爾文以《圣經(jīng)》做為論說的依據(jù)和基礎(chǔ)，并參照古時教父，尤其是奧古斯丁的觀點，對當時的天主教及經(jīng)院神學家的錯誤教義，進行了顛覆性的駁斥與否定。并且旗幟鮮明地確立了從圣經(jīng)而來的一系列嶄新的基督教要義。

作者加爾文1509年生于法國的諾瓦永，從小就接受過極好的人文教育，25歲就取得了法學博士學位，屬于當時意義上的“人文學者”。在這個圈子里有一個重要人物，既巴黎大學的校牧科普。1533年11月1日科普在就職演講中表達了對路德在德國推動宗教改革的認可，以及在法國鼓動宗教改革的勇氣，這使法國z /-府對法國境內(nèi)的宗教改革進行了嚴厲的限制。科普和加爾文都逃離了巴黎，四處躲藏。加爾文是因為被認為與科普的講演有關(guān)聯(lián)而被牽涉其中。可就在這段時期，即1534年他還在法國時，便寫作了這部《基督教要義》的第一版。這時他才26歲，并因此而一舉成名。

當我們讀過他的這部《基督教要義》的時候，都很難想象這么精深這么宏大的一部巨著是出自一位年輕人之手。他對《圣經(jīng)》的熟悉和把握是超越常人的，他在圣經(jīng)的解讀上，強調(diào)的是圣經(jīng)的信息和內(nèi)容，而不是字句。但在字句上他堅持簡單的字意解經(jīng)，反對寓意解經(jīng)。強調(diào)從上下文甚至整部圣經(jīng)中的精義中去解讀經(jīng)文。在解經(jīng)上，他反對駁斥天主教及一些經(jīng)院神學家強解圣經(jīng)的作法。如果在解經(jīng)上給加爾文歸類的話，應(yīng)該歸在精義解經(jīng)的范疇。我的這種看法，只是源于《基督教要義》這部書的內(nèi)容，而且不是全面的，只能說是姑妄言之。所以，也可能是錯誤的看法。如果我們想深入了解加爾文的解經(jīng)方法，只有去研讀他的幾十卷的《圣經(jīng)注釋》與《圣經(jīng)講章》，才會得到一個正確的結(jié)論。

《基督教要義》這部書經(jīng)過幾次的再版，而每一次再版都增加不少新的內(nèi)容。1536年第一版只是類同于路得的《教理問答》似的小冊子，我們現(xiàn)在所閱讀到的這部書，是作者1559年最后修訂的版本，應(yīng)該可以稱為是一部巨著了。

這部書是一部論辯性的著述，但是在與經(jīng)院神學家及天主教論辯的同時，加爾文的力量與說服力不是建立在反對和否定的意見上，而是建立在他強烈的肯定信念和豐富的思想上，這一點應(yīng)該是值得我們學習和借鑒的。在網(wǎng)絡(luò)及信息發(fā)達的今天，我們可以看到很多辯駁性的文章，但是與加爾文之比，基本沒有可比之處。我們往往是攻其一點而不及其余，甚至沒有耐心去讀完被他攻擊的文章，便一口咬住絕不放松，且以此來顯示自己的正確和偉大。這種自以為義的文章，缺乏加爾文那種博大的情懷及其豐厚的學識，顯得知識淺薄而心胸狹小。如果被攻擊之人一言不發(fā)，自以為義者就像似跳梁小丑那樣，反倒使自己顯得非?？蓱z可恨了。所以，一個基督徒在寫這種辯駁性的文章時，無論是出于護教心理還是出于堅守真理之心，首先要出于愛心，還要必須具備豐厚的學識，才會叫人心服口服。

加爾文是學者、牧師、改教家集于一身的。但他寫作這部書時，主要是以一位牧者的身份與心態(tài)抒寫完成的。正如他在前言部分所坦言的那樣：“讓準學生用來預(yù)備自己研讀圣經(jīng)?！彼?，在他對天主教與經(jīng)院神學家論辯后，便以正面來論述自己的觀點。全書計四卷，每卷都在二十章左右，但幾乎每章都是這種寫法，只是部分章節(jié)將這種寫法顛倒過來。他寫的每一章都是一個大的論題，都關(guān)涉到信徒的信仰的靈性生命。他的駁論部分，對于不了解當時改教時期歷史背景的讀者來說，顯得生澀一些，但正面論述部分卻是簡單易懂的。因此，這部書是一部適應(yīng)于每一個基督徒閱讀的書籍。

這部書幾乎包括了基督教信仰的各個方面。如論上帝、論救恩、論三位一體、論教會、論圣禮、論因信稱義、論z /-府、論預(yù)定等等。閱讀此書，可以將我們平時了解和知道的碎片化的基督教真理拼接起來，在頭腦中形成一個較為完整的概念，可以為進一步閱讀《圣經(jīng)》打下堅實的基礎(chǔ)。這部書名為基督教要義，但更多的作用卻是對《圣經(jīng)》的一部導讀之書。因為，這部書闡釋的真理和教義，都是從《圣經(jīng)》而來，每一個真理都有圣經(jīng)的依據(jù)。另外，我們從這部書中，還可以窺見到當年改教運動中的一些背景歷史，對于理解基督教歷史的發(fā)展是大有幫助的。

當然，我們閱讀《基督教要義》以及一些著名神學家的著述，絕對不是為了增長知識，更不是為了在教會中取得什么職分，而是為了我們自身的信仰，為了更能夠讀懂神的話語，以此鑄造我們自身的靈性生命，并在各種思潮洶涌撲來的時候站穩(wěn)腳跟，不至于隨波逐流而玷辱我們所信的基督。對于加爾文的這部論著，其評論文章很多，從網(wǎng)絡(luò)上就可以搜索出一大批。我們在閱讀這部書之前，可以先閱讀一些評論文章，這樣可以掃清閱讀上的一些障礙。

當我讀過此書，另一個收獲就是，對近期某教會的分裂現(xiàn)象以及某教會被拆十字架的事件，擁有了一種清楚明晰的認識。不像以往，對這些現(xiàn)象的出現(xiàn)感到茫然和不解。因為，加爾文已經(jīng)在這部書中闡明出來。因此，當我們閱讀此書的時候，最好是能將社會與信仰生活上的實際結(jié)合起來，進行哪怕是淺層次的思考。

對于加爾文本人和他的論著，五百年來雖然影響巨大，不僅改變了教會的面貌，也促進了整個歐洲社會的政zh i經(jīng)濟的改革。但對加爾文和他的論著加以否定的神學家也是存在的。其實，這是正常的，反與正、邪與惡、黑與白，在任何時代任何時候都是同時存在的。即使沒有這些，也會出現(xiàn)認識的深與淺的區(qū)別。所以，我們閱讀一些基督教經(jīng)典之作的時候，不要讓一些不同聲音所騷擾，只要是符合《圣經(jīng)》真理的，我們就要加以肯定和贊賞。對加爾文來說，他提出的“預(yù)定論”就有不同的聲音。我讀過一些這方面的文章，這次閱讀《基督教要義》還重點閱讀了他的“預(yù)定論”。我覺得他的預(yù)定論是符合圣經(jīng)真理的，所以認為是正確的。一些反對文章，多數(shù)都是并沒有完全讀完加爾文的預(yù)定論，便做出了否定的結(jié)論。也就是說，沒有真正弄清加爾文預(yù)定論的主要理論是什么，就一捶定音了。

另外，我們也要像加爾文一樣，凡是《圣經(jīng)》啟示的可以探討，凡是《圣經(jīng)》沒有啟示的就遠而避之，因為我們有限的人是永遠難以測透無限的神的。也許因為如此，加爾文這部《基督教要義》的第一章所闡釋論述的，就是關(guān)于認識自己與認識神的關(guān)系。

【作者簡介】 大漠，2009年8月28日在沈陽東關(guān)教會受洗歸主。2012年開始在《曠野呼聲》網(wǎng)站做文字侍奉至今。先后在《信仰之旅》、《文化中國》及網(wǎng)站發(fā)表信仰文章近200篇?，F(xiàn)為中國通俗文藝研究會會員、遼寧省散文學會會員、遼寧省作家協(xié)會會員、沈陽市作家協(xié)會會員。

第三篇：讀《教育的本質(zhì)》有感

讀《教育的本質(zhì)》有感

告別學生時代，已有1個多年頭了！可是，從未真正想過，教育的本質(zhì)是什么？我來受教育的目的是什么？??直到看了這本《教育的本質(zhì)》，開始從心底問自己，什么是教育？它的本質(zhì)是什么？回想學生時代，雖然沒有追問教育的本質(zhì)，卻對老師的教育方式和想要學習的知識是有要求的。一個不關(guān)心學生、知識不淵博、教學技巧不靈活、道德品行一般的老師，其實是不受歡迎的。這表明，我們對所要接受的教育其實是有要求的。

教育的本質(zhì)是回歸人。如今，現(xiàn)代教育的發(fā)展使越來越多的人提倡生活的教育、愛的教育、生命的教育和以人為本的教育，但是，都只停留在教育的形式上面，而更多的教育者在討論“教什么”和“怎么教”上下功夫，但實際卻將“為什么教”視為理所當然，忽略了“教育的本質(zhì)”，這必將降低教育的效果。如果一位教師不能徹底的追問這個問題，即使是他非常的努力從事教學工作，也免不了貽誤學生的前程，甚至是耽擱學生的生命的發(fā)展進程。對教育本質(zhì)的認識，就是對于生命發(fā)展方向的認識。

傳教、受教本是件快樂的事，可是卻因為教育者對其本質(zhì)的認識不夠，方式不恰當而導致受教者厭倦學習、甚至逃避學習，感受不到受教育的快樂。

于是想到了自己未來的工作，我該怎么做、有什么樣的認識才能使工作真正落到實處？使工作彰顯最大的效益？使自己與學生都愉悅？我認為要想實現(xiàn)這些愿望，得要：

一，認清目的，清楚方向

方向?qū)α?，路就不會遠。無論是制定工作計劃，還是進行一堂培訓，首先得要清楚做這件事的目的，清楚自己想要什么，開展這堂課的要達到什么樣的效果。只有明確了方向，才能用正確、合適的方式實現(xiàn)目的。對一堂課而言，只有組織者明確了此次課程的目的和方向，才能更好的引導學生朝著這個方向前進，達到預(yù)期的效果。同時，這也能促使我在與同事在溝通、交流的時候，明確清楚的表達自己的見解和看法，提高溝通效率。

二，放空自己

“正確的引導應(yīng)該出自“說明”（簡單的理由）、“商量”（對等的建議而非強制）和“尊重對方”（引起主動），而且“不堅持立刻必行”（給與對方考慮的時間）?！边@是《教育的本質(zhì)》告訴我的，而日常的工作告訴我，懂得站在對方的立場考慮、時刻擁有“空杯”心態(tài)是快樂工作的必備因素。以前的工作中，時常會出現(xiàn)與其他同事溝通的時候因為彼此都各執(zhí)己見而爭論不已，但依然沒有達到溝通的目的，之所以出現(xiàn)這樣的情況，其實是因為雙方都抱著自己的想法和認識，不肯退讓、聽不見對方的意見而導致。只有放空了自己，才能吸收更多建議、知識，才會樂于傾聽，更開心、虛心的與人溝通，聽取建議。

三、豐富自己，擁有一顆快樂積極的心

情緒、心態(tài)是極具感染力的。作為一個知識、文化的傳播者，應(yīng)該擁有快樂積極、向上的心態(tài)，用自己的快樂感染周圍的人。要阻止不好情緒的感染，就必須將已經(jīng)腐爛的部分清除掉。要知道，負面情緒只有一個作用，就是保護我們免于傷害，但對達成目標沒有任何幫助。改變其實簡單，事實上我們每個人都有自我療愈的能力。我們惟一要做的是擦去那些污垢，然后，快樂、充滿信心和力量的自己，就自然地顯現(xiàn)了。

四、時刻以“欣賞”的眼光看周圍的人和事

欣賞，是一種美好的態(tài)度，是我們獲得快樂的一種能力。有的時候，我會因為好天氣而開心，這就是因為我欣賞到了好天氣。但是這是被動的“欣賞”。如果把這個被動的、無意識的發(fā)生，轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃拥?、有意識的發(fā)生，就會發(fā)現(xiàn)身邊有太多值得欣賞的人和事。欣賞可以使我們自己被好心情所擁抱。這也是使自己擁有一樂快樂積極的心態(tài)的前提！

從進人資部的第一天開始，我都覺得我時刻“被教育著”，大家都以熱情、積極、溫暖的態(tài)度教育著我，正是因為這種無聲卻有情的教育，讓我一下子就融入到了這個團體。這使我深深的意識到，“教育”的真正目的不是讓被教育者知道“是什么”，而是引導對方清楚自己“要什么”，然后學會問自己“為什么”。

何東海 2014年7月

第四篇：讀《促銷的本質(zhì)》有感

讀《促銷的本質(zhì)》有感

陳 著

導語：我們每個人都是自己人生的主角，這是“人的價值論”以及“事的方法論”初衷，人生體驗總是比金錢讓人更有質(zhì)感和刺激。我想，這就是公司想要給每位品牌推廣專員提供的平臺。背后有組織、有共同的平臺、有發(fā)展規(guī)劃、有表達自己的載體、有展現(xiàn)自己的窗口。我們不一定是染了白頭發(fā)才算白頭偕老，也可以在創(chuàng)造的舞臺上一起發(fā)揮余熱、度過余生。

讀完《促銷的本質(zhì)》一書，讓我對促銷的本質(zhì)有了淺薄的認知，并且感悟到了一個企業(yè)最后能取得成功絕對不是偶然，他需要各方面的條件。

為什么說對促銷的本質(zhì)只是淺薄的認知呢，是因為我對促銷的本質(zhì)最終只能領(lǐng)悟為為顧客省錢，為顧客服務(wù)，為顧客著想。這簡單的十二個字??！

在我看來為顧客省錢，主要表現(xiàn)在兩方面上。第一，真正意義上的省錢，文章也不止一兩次的提到，那就是，同樣的商品的，別人賺錢百分之四十五的利潤，我們只賺取百分之三十之類的事情，直接讓顧客獲利的例子。企業(yè)賺錢利潤的數(shù)據(jù)不是憑空來的，是通過計算出來。所以為了能為顧客省下百分之十五的利潤，我們采取了兩個措施，一個是我們在日常生活中十分的節(jié)省，我們到處去購貨，為的就是能夠拿到便宜一些的價格，當然最后我們也直接從生產(chǎn)廠家拿貨，這樣也可以省下一大筆錢。另一方面呢，是側(cè)面的省錢了，這個表現(xiàn)在，同樣價錢的東西，我們的品質(zhì)是最優(yōu)的。

為顧客服務(wù)，也主要表現(xiàn)在兩個方面。第一，真正意義上的為顧客服務(wù)，也就是直接為顧客服務(wù)，當顧客走進我們店的時候，我們熱情周到的，想盡一切辦法為顧客服務(wù)一個服務(wù)。第二，也就是側(cè)面的為顧客服務(wù)，比如為顧客提供免費停車服務(wù)，當?shù)昀餂]有顧客需要的貨品，我們便送顧客到有這件貨品的店。這些都是真正做到為顧客服務(wù)。

為顧客著想，這個同樣可以用真正意義和側(cè)面兩方面來說。真正意義就是，我們促銷的產(chǎn)品是顧客真正需要的。側(cè)面來說呢就是，從各方面去了解，我們有沒有真正的服務(wù)好顧客，顧客對我們服務(wù)的是否滿意。從而真正的做到一切為了顧客。

如果說老板的領(lǐng)導能力是企業(yè)成功的必要條件，那么團隊的協(xié)作能力便是企業(yè)成功的充要條件。

文章談到了山姆的第一家店由衰到興再到衰這件事。從始至終看似變得只是經(jīng)營者，其實質(zhì)是變得是經(jīng)營方式和理念。這就充分說明了經(jīng)營者的領(lǐng)導能力是一個必要條件。

山姆通過利益共享的制度，公平待人的誠懇來提高員工的積極性。通過廣泛的聽取各個層面員工的意見和想法，去磨合團隊的協(xié)作性。事實也證明他認為的團隊協(xié)作度是一個企業(yè)成功必要條件的理論是成熟的。

沃爾瑪在成立到現(xiàn)在的上市，經(jīng)歷了經(jīng)濟低迷，員工大幅辭職，國內(nèi)強企業(yè)的競爭三個重大挑戰(zhàn)。但最后都挺下起去了，并且還發(fā)展壯大。

面對，整體經(jīng)濟的低迷，山姆收集了各方面的信息，同時去各地收集經(jīng)營的手段，銷售的方法。就算在旅途中，也從未停止過，他對這些信息的收集。所以，最后，在整體經(jīng)濟低迷的情況下，沃爾瑪?shù)匿N售額卻在成倍的增長。

在面對員工大幅辭職的時候，我們依然保持“銷售為本”,也就是“保持低成本，教導我們的員工關(guān)心我們的顧客，以及‘拼命干活，瘋狂促銷’”的基本原則。以及山姆及時說服了大衛(wèi)·格蕾絲加入到我們公司。當然，大衛(wèi)·格蕾憑著他的沉著冷靜將這個因規(guī)模變得如此巨大而難以掌控的公司重新納入正規(guī)。這使我們成功從這場**中，走出來了。

在發(fā)展過程與凱馬特以及塔吉特這類強有力的競爭對手狹路相逢的時候，山姆選擇了與他們正面交鋒。因為，山姆覺得競爭對手，可以磨練我們，使我們變得更好更強。當凱馬特到我們所在的地方開分店，我們就更加努力工作，讓顧客滿意。經(jīng)事實證明，只有對手能夠讓我們快速成長，讓每個人都得到了鍛煉。為了不被其他競爭對手超越，山姆提出，必須不斷變革。并且要回顧過去和展望未來。

無論時代有多蕭條，但他都是在前進，沃爾瑪建立在一個經(jīng)濟大蕭條的時代，最后卻能取得如此的成功。我們現(xiàn)在的情況可比當時好太多了，有什么理由不成事呢？無論從貨上講還是經(jīng)濟上說我們都好太多了。從貨上講，絞股藍療效明確，無副作用，并且具有六百多年的文化底蘊，就是在國家嚴苛的要求下，依然拍手叫好；從經(jīng)濟上說，國民的消費能力比那個時候強太多了。對于我們來說，就是服務(wù)好顧客，經(jīng)營起我們的品牌效應(yīng)。最后起到連鎖效應(yīng)。

沃爾瑪創(chuàng)立的薄利多銷形式，現(xiàn)在被各界濫用，價格混亂導致整個市場幾乎癱瘓。人們對這種形式已經(jīng)不再感興趣，這種模式也已經(jīng)不能再持續(xù)發(fā)展下去了，但是沃爾瑪那種不斷創(chuàng)新，不斷向別人學習的精神依然影響著我們。這或許才是促銷的本質(zhì)真正想要表達的東西，不斷的向別人學習促銷的方法，不斷地引薦好的技術(shù)和方法。

所有山姆·沃爾頓他成功了，他的成功在于他找到了時代的特點，找到了適合自己的經(jīng)營方法，找到了自己企業(yè)成長的秘訣。同樣的，我們也找到了這個時代人民的需要，失眠，便秘，三高；我們的經(jīng)營方法，試飲銷售，沒有任何一款產(chǎn)品可以做到，這可以說是我們的一大優(yōu)勢；而我們企業(yè)能成長的方法大家都心知肚明。符合天時地利人和的企業(yè)，現(xiàn)在怎能不成功。

山姆·沃爾頓最后用“人生是一場公平的交易，要是我們想達到我們給自己設(shè)下的目標，就必須每天為之奮斗，并且堅持不懈”來總結(jié)自己的一生。這也便是他成功原因，也是我們應(yīng)該學習和發(fā)揚的精神。設(shè)立自己的人生目標，然后記住他，最后風雨兼程的去實現(xiàn)它！

第五篇：讀《影響力的本質(zhì)》有感

讀《影響力的本質(zhì)》有感

《影響力的本質(zhì)》是戴爾·卡耐基的一部經(jīng)典成人培訓品牌書，是現(xiàn)代成人培訓的標志性箸作，它是世界500強企業(yè)超過450家采用對員工進行培訓的書籍，使成人社會化教育成為企業(yè)文化建設(shè)的基本形式，極大地提高企業(yè)的利潤。揭示了人性的真相，指引人們尋找成功的捷徑。

書中充滿了經(jīng)過時間驗證的金玉良言，曾幫助無數(shù)著名和普通人士登上成功的階梯，享受到生意上、工作中和生活里的巨大樂趣。在美國經(jīng)濟不景氣的年代，它的內(nèi)容帶給美國人民甚至往后的各個國家的讀者以巨大的信心和力量，這種信心和力量影響著他們的行為方式和生活態(tài)度，幫助無數(shù)人面臨絕境不再消極，而是行動起來，勇敢地去創(chuàng)造夢想。

卡耐基在書中講到，成功有一種技能，每個人，不管他hi貧窮還是富裕，只要掌握了這樣一種技能，每個人都能領(lǐng)悟成功的奧秘，這樣的一種技能，就是模仿以往成功者處理人際關(guān)系的一種技能。而且想引用別人的言論是，他不僅僅引用了成功的企業(yè)家、金融家的言論，包括洛克菲勒、摩根、亨利·福特、西洛斯·克爾洛斯等，他還引用了許多普通企業(yè)家、推銷員和商人的言論，這樣的舉例讓我清醒地認識到不是只有取得巨大成就的人說的話才那么令人深刻，普通人對于成功有了追求，并且實現(xiàn)它，那么他們令人深有感觸的話也具有很大的借鑒作用，而像書中說的，那么普通的一個人也可以取得如此的成功，我又為什么不可以呢？

每個時代都會崇尚成功者，尤其是在當今大經(jīng)濟環(huán)境下，性情問題也許很重要，但是人們更加愿意竭盡全力去解決的是經(jīng)濟問題，但是在卡耐基的書中，他認為性情問題比經(jīng)濟問題更加需要解決，因為生活中很多問題并不是只關(guān)系到經(jīng)濟，有時候輕松的溝通，溫暖的舉動變能化解一切不必要的負擔與憂慮。所以在書中他的建議都是以和諧為出發(fā)點，以友善的方法處理各種矛盾，這種友善的方法便是在社會體制下，每個人都會受到約束力的條件下，不要嘗試去做任何指責，而應(yīng)該鼓勵別人怎樣去與他人和睦地生存，給他們信心一同面對明天的饑餓。

讀完這一本書，我覺得自己接受一次思想上和心靈上的洗滌，讓我重新擺正好態(tài)度與確定好方向，不再被生活、學習等各種瑣碎的壓力控制，而讓內(nèi)心的友善、體諒、謙恭和向上的精神消磨殆盡。