第一篇：穿越外在,尋求本質(zhì)——讀《簡單的力量》有感

穿越外在，尋求本質(zhì)——讀《簡單的力量》有感

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，感謝大家舉辦了這個(gè)活動(dòng)，給我們員工，尤其是年輕人一個(gè)彼此交流、展現(xiàn)自我的機(jī)會。

今天我演講的題目是《穿越外在，尋求本質(zhì)——讀<簡單的力量>有感》?！逗唵蔚牧α俊酚擅绹芾韺W(xué)大師杰克·特勞特所寫，這本書的主要內(nèi)容就是簡化的藝術(shù)。其中最精彩之處就是對工作管理常識的闡述。在當(dāng)前各種成功大師、管理思想泛濫的時(shí)候，尤其具有現(xiàn)實(shí)的意義?！昂唵尾攀墙K極智慧”，是這本書貫徹始終的觀點(diǎn)。

將簡單化作力量，是解決問題的重要保障。面對工作中出現(xiàn)的問題，我們總是尋找每一種原因、分析每一個(gè)可能，解決問題時(shí)也常常受到情感和個(gè)人偏見的影響，摻雜進(jìn)過多的自我意識。其實(shí)要想真正解決問題，就必須將問題簡化，拋棄外在的種種虛象，以便更容易地發(fā)現(xiàn)其中的主要矛盾或矛盾的主要方面。簡化就是從現(xiàn)有的眾多信息中提煉出的對自己有用的東西，抓住問題的本質(zhì)，還原事物的本來面貌。

今年領(lǐng)導(dǎo)們也讓我參加了寫作公司工作總結(jié)的工作，這是我以前從來沒做過的事情。一開始時(shí)，我心中充滿忐忑，不知如何下手，完全沒有頭緒。通過參加交流會，以及和領(lǐng)導(dǎo)、同事們的溝通，我的思路逐漸清晰了。雖然每年公司都會完成很多的工作，但這些工作并非雜亂無章、毫無頭緒，都是根據(jù)本年的工作計(jì)劃進(jìn)行的。寫工作總結(jié)也是如此，必須要根據(jù)計(jì)劃抓住重點(diǎn)工作、理出主線，將各項(xiàng)工作分

門別類，才能把總結(jié)寫得思路清晰、詳略得當(dāng)，讓人一目了然。

復(fù)雜的現(xiàn)象會掩蓋事物的本質(zhì)，復(fù)雜的語言也會使人忽略了內(nèi)容，只關(guān)注語言表面的繁復(fù)華美辭藻。真正優(yōu)秀的文章必定是清晰的、簡潔的、易于理解的。

我想到在我的工作中，常常會走入一個(gè)誤區(qū)，總認(rèn)為要把文書寫得冠冕堂皇、官話連篇才算是好，才會被別人接受，否則的話就會認(rèn)為是缺乏意義、不夠莊重。而事實(shí)上，繁復(fù)沒有重點(diǎn)的文字完全是在浪費(fèi)時(shí)間和精力，因?yàn)槿藗儾粫心托娜ラ喿x雜亂無章、缺乏信息的東西。所有重要的事情，都是用簡潔的詞語表達(dá)出來了，復(fù)雜的語言只會蒙蔽人們的心智，正是這本書告訴我的一個(gè)深刻又簡明的道理。

要從繁亂的工作中抓住核心。辦公室的工作非?，嵥?，大家每天的工作也不僅僅只有一件，常常是很多事情一起涌來，讓人應(yīng)接不暇，一件事未完，又來了另一件事。分清這些工作的輕重緩急，和全力以赴同樣重要。睿智，就是懂得忽略瑣碎的藝術(shù)。如果我們不懂得化繁為簡，那么很有可能會被各種繁雜的瑣事的沖昏了頭腦，每一天都像是一個(gè)快速旋轉(zhuǎn)的陀螺，只曉得要轉(zhuǎn)的更快但是卻不知道自己的方向，結(jié)果哪一件事都沒有做好。只有抓住工作的主線，才能找到前進(jìn)的方向。

同樣，計(jì)劃也是建立在一個(gè)簡單的前提之下的，我們必須知道自己的前進(jìn)方向。如果我們不知道自己將走向何方，那也就毫無意義。應(yīng)該明確工作應(yīng)達(dá)到什么目標(biāo)，應(yīng)該如何而做，應(yīng)該學(xué)習(xí)什么。如果連計(jì)劃都弄得極其復(fù)雜，那么自己都可能缺乏明確的目標(biāo)，又如何高

效貫徹？只有盡可能的簡化，明確自己的定位及作用，才能最大限度的激發(fā)自己的潛能，從而有效地提高工作效率。

“簡單”的哲學(xué)不僅可以是工作管理的哲學(xué)，也可以成為一種生活的哲學(xué)。極度豐富的物質(zhì)享受都容易讓我們迷失自我、虛度光陰，成為一個(gè)被虛華束縛住的木偶。本應(yīng)該使人類的生活變得更加輕松愉悅的現(xiàn)代工具，卻讓我們的生活變得更加的復(fù)雜和“惶惶不可終日”，一點(diǎn)也感覺不到應(yīng)有的從容與自由。我們的心智成為機(jī)器的附屬品，而機(jī)器卻成為了我們的大腦我們的統(tǒng)帥。

在越來越復(fù)雜的社會中，簡單變得困難和重要。簡單就是忽略無用且瑣碎的信息，穿越問題的外在表象，尋求事物的核心本質(zhì)。大道至簡：“簡單才是終極智慧”。

第二篇：讀《力量》有感

讀《力量》有感

------《The Power》

書的包裝很漂亮，是一本精裝書，金色的封面。本書主要闡述了愛的力量，就像是魔法師的咒語書。我是帶著一顆虔誠的心看完它的。

在這個(gè)復(fù)雜的世界里，一切都有其本身運(yùn)行的規(guī)律。書中有這么一個(gè)例子：我們從小受到的教育就是，錢是很難賺的，有錢人很多，但是沒錢又是萬萬不能的。于是，我們從小就對于錢產(chǎn)生向往和恐懼，甚至有點(diǎn)焦慮的心態(tài)。

如果一個(gè)人始終活在貧困感之中，那么再多的物質(zhì)積累也是無濟(jì)于事的，相反只會帶來更大的不安。我在讀《力量》時(shí)候突然就想到了這個(gè)很久很久以前有這么一個(gè)故事，老馬讓小馬馱著一袋麥子去磨坊，要過一條河，松鼠說：千萬別過，水很深會淹死你的；老牛說，放心的過吧，水很淺沒問題的。于是小馬就迷惑了，回來問媽媽，媽媽說：“孩子，光聽別人說，自己不動(dòng)腦筋，不去試試，是不行的，河水是深是淺，你去試一試，就知道了。對于這個(gè)世界的判斷，很多時(shí)候是來自于別人的意思，常常習(xí)慣于讓他人的思想去取代自己的想法。其實(shí)我們需要的決定人生方向的很多知識，很早以前就得到了，但是我們忘記世界是復(fù)雜的，工作生活的方式需要?jiǎng)?chuàng)新，新的模式新的嘗試操作才能有新的發(fā)現(xiàn)?！读α俊纷屛仪宄靼?，在這個(gè)世界上除了陽光、空氣、水和食物，沒有什么是沒有就活不下去的。如果還有什么，那就是更高一個(gè)層次的愛，愛的給予與需求。我們都是一個(gè)“磁鐵”會吸引來和我們頻率一致的東西，不論是幸福還是災(zāi)難。我們?nèi)松穆窂狡鋵?shí)歸根到底取決于我們的想法。比如說我們喜歡什么專業(yè)、有什么樣的愛好、喜歡什么樣的人等等。“如果你真的把自己調(diào)成與愿望相同的頻率，愿望會馬上實(shí)現(xiàn)”人的潛力是巨大的，必須得從心態(tài)上改變，雖然這種改變很難，并且通過學(xué)習(xí)和努力來實(shí)現(xiàn)做到。

先有快樂的心態(tài)和成功感覺然后才會成功。一個(gè)感覺失敗的人會一直失敗的，這個(gè)順序一定不會錯(cuò)的。一定要把快樂作為生活的常態(tài)，否則成功之后依然會回到不快樂的“常態(tài)”。自己的命運(yùn)決定于自己，要改變自己的人生，就要通過美好的思想和感覺付出行動(dòng)。從現(xiàn)在起，時(shí)刻讓自己處想要達(dá)的充滿熱情、快樂、幸福的頻率上，讓力量改變?nèi)松Ｗ髡咚鶐Ыo我們的不是一本普通的書，是一本能夠讓我們認(rèn)知自己力量的書。正是這被無數(shù)人認(rèn)為獨(dú)特的、小宇宙的力量。使我們成為生活的強(qiáng)者！現(xiàn)在需要做的只是能和這種力量合而為一，用自己的想象力，用自己的努力做事，全身心的投入到工作中去

第三篇：讀《基督教的本質(zhì)》有感

讀《基督教的本質(zhì)》有感

無產(chǎn)階級的偉大導(dǎo)師、科學(xué)共產(chǎn)主義的創(chuàng)始人馬克思先生，早年曾經(jīng)深受黑格爾哲學(xué)的影響，后來又在費(fèi)爾巴哈的影響下轉(zhuǎn)向唯物主義。

費(fèi)爾巴哈在《基督教的本質(zhì)》這部著作中，就從人本學(xué)唯物主義的立場出發(fā)，闡明了宗教神學(xué)的秘密，認(rèn)為它實(shí)質(zhì)上是人本學(xué)。他指出人是現(xiàn)實(shí)的感性存在，是自然的一部分。理性、意志和情感是人的本質(zhì)，或人的本性。人的本質(zhì)不僅是宗教的基礎(chǔ)，也是宗教的對象。人對上帝的意識就是人對自己的意識，人對上帝的認(rèn)識就是人對自己的認(rèn)識；上帝的本質(zhì)就是人的本質(zhì)，神學(xué)就是人本學(xué)。上帝的全知全能和無所不在等等特性，只是人的本質(zhì)的虛幻反映。宗教是人類的精神之夢，是人的本質(zhì)的異化。他還指出克服這一矛盾的途徑就在于訴諸經(jīng)驗(yàn)的法庭，把宗教顛倒了的東西重新顛倒過來。

《基督教的本質(zhì)》是費(fèi)爾巴哈一生當(dāng)中最有代表性的一部著作。在撰寫這部著作時(shí)，他已結(jié)束了對黑格爾哲學(xué)的批判，確立了他的新哲學(xué)即人本學(xué)和自然學(xué)的基本原則。因此，這部著作實(shí)際上是新哲學(xué)原則在基督教問題上的一次富有成效的貫徹和運(yùn)用。

《基督教的本質(zhì)》一書的基本觀念是：神學(xué)的真正意義是人本學(xué)。費(fèi)爾巴哈說：“宗教，至少是基督教，就是人對自身的關(guān)系，或者，說得更確切一些，就是人對自己的本質(zhì)的關(guān)系，不過他是把自己的本質(zhì)當(dāng)作一個(gè)另外的本質(zhì)來對待的。屬神的本質(zhì)不是別的，正就是屬人的本質(zhì)，或者，說得更好一些，正就是人的本質(zhì)，而這個(gè)本質(zhì)，突破了個(gè)體的、現(xiàn)實(shí)的、屬肉體的人的，被對象化為一個(gè)另外的、不同于它的、獨(dú)自的本質(zhì)，并作為這樣的本質(zhì)而受到仰望和敬拜。因而，屬神的本質(zhì)之一切規(guī)定，都是屬人的本質(zhì)之規(guī)定?！辟M(fèi)爾巴哈認(rèn)為，人和動(dòng)物的根本區(qū)別，在于人具有嚴(yán)格意義的意識，即把自己的類、自己的本質(zhì)當(dāng)作對象的意識，也就是對無限的東西或意識之無限性的意識。這種意識，構(gòu)成了宗教的基礎(chǔ)，這種意識的對象，構(gòu)成了宗教的對象。具體來說，人自己意識到的類本質(zhì)，就是理性、意志和愛。當(dāng)人把自己的理性、意志和愛作為對象來加以意識的時(shí)候，當(dāng)人把自己的理性、意志和愛加以神化的時(shí)候，人就會形成神或上帝的觀念，并且把他當(dāng)作自己膜拜的偶像。人使自己的本質(zhì)對象化，然后，又使自己成為這個(gè)對象化了的、轉(zhuǎn)化成為主體的、人格的本質(zhì)的對象。這就是宗教之秘密。

綜觀《基督教的本質(zhì)》全書，費(fèi)爾巴哈在將上帝還原為人的過程中所表達(dá)的對人的本質(zhì)的理解時(shí)，我們還看到費(fèi)爾巴哈特別重視人的感性。盡管費(fèi)爾巴哈從一開始就把人的本質(zhì)歸結(jié)為理性、意志和心三個(gè)方面，但在具體論述當(dāng)中，他表現(xiàn)出了對于心，對于愛或感情的偏愛?！皭?，是完善的東西跟非完善的東西、無罪者跟有罪者、一般的東西跟個(gè)體的東西、法律跟心、屬神的東西跟屬人的東西之間的紐帶、媒介原則。愛就是上帝本身，除了愛以外，就沒有上帝。愛使人成為上帝，使上帝成為人。愛增強(qiáng)弱者和削弱強(qiáng)者，降低高者和提高低者，將物質(zhì)理念化和將精神物質(zhì)化。愛，是上帝與人、精神與自然之真正的統(tǒng)一?！痹谑ジ?、圣子和圣靈三位一體當(dāng)中，費(fèi)爾巴哈最看重的，不是圣父，更不是神靈，而是圣子。圣子是化身成人的上帝，因此是感性化了的上帝。也正是這個(gè)感性化了的上帝，才不再代表抽象的理智或知性，而是代表對人的慈悲、同情和愛。而慈悲，恰好是一種“感性之正義感” 其次，費(fèi)爾巴哈把人的感性的存在同人的自然性緊密地結(jié)合了起來。在談到人的肉體存在時(shí)，他實(shí)際上把人的自然屬性作為構(gòu)成人的一個(gè)非常重要的規(guī)定而加以肯定。正像真正的人不能夠舍棄性別一樣，真正的人也不能夠舍棄自己的道德上的或精神上的規(guī)定性，這種規(guī)定性，是跟他的屬自然的規(guī)定性密切相聯(lián)的。他強(qiáng)調(diào)人作為自然的存在是具有性別的存在，是具有各種自然欲求首先是性欲的存在。人所過的生活是一種自然的生活，因此，也是一種有婚姻的生活?；浇趟岢莫?dú)身和禁欲的生活，在他看來也就是“超自然的”和“不道德的”生活。圣母瑪利亞作為童貞女而受孕，他認(rèn)為是“超自然的奇跡”，在人間絕無可能發(fā)生。同樣，基督徒所幻想的天國或人格式的不死，在他看來不外就是超自然的、擺脫人類的、無性的、絕對主觀的生活。人作為自然的存在，他總是受時(shí)間和空間的限制，總是受自然規(guī)律和法則的羈絆。人當(dāng)然能夠幻想，也只有在幻想當(dāng)中，他才有了不受自然規(guī)律羈絆的“自由”，才設(shè)想出了“無中生有”和“創(chuàng)世”以及其他各種各樣的“奇跡”，并且把上帝當(dāng)作這一切奇跡的施行者。在比較基督教和異教的區(qū)別時(shí)，費(fèi)爾巴哈還特別提出：基督是主觀性之全能，是被從自然之一切束縛與法則中救贖出來的心，是棄絕世界、唯以自己為念的心情，是心愿之成全，是幻想之升天，是之復(fù)活節(jié)。

最后，費(fèi)爾巴哈還特別突出了人的類本質(zhì)即人的社會性。在論述“上帝里面的創(chuàng)世原則之“秘密”時(shí)，他首先把圣子這個(gè)第二人格作為上帝里面的創(chuàng)世原則，把它當(dāng)作啟示自己、表明自己、表白自己的上帝的對立面的身份出現(xiàn)的。由于上帝通過圣子創(chuàng)造了世界，從而有了自己的對立面，因此上帝就落到有限性的領(lǐng)域。對世界的意識，就是對我的局限性的意識，因此也就是一種使人謙遜的意識。但是，費(fèi)爾巴哈認(rèn)為最先使自我之傲慢瓦解的，卻是“你”，這另一個(gè)“我”。我之所以感到自己是依賴于世界的，就是因?yàn)槲蚁染透械阶约菏且蕾囉趧e人的。如果我不需要?jiǎng)e人，那我也就不需要世界了。

《基督教的本質(zhì)》在把神學(xué)溶解為人本學(xué)的過程中，全面而系統(tǒng)地展示了費(fèi)爾巴哈的人本學(xué)原理。人的類本質(zhì)被他歸結(jié)為理性、意志和愛，這種對人的本質(zhì)的理解確實(shí)難以與唯心主義的人的本質(zhì)的理論劃清界限。但是，費(fèi)爾巴哈卻未能把人的肉體性、自然性同人的類本質(zhì)在實(shí)踐的基礎(chǔ)上真正統(tǒng)一起來，由此，在對人的理解上，他始終在庸俗唯物主義或自然主義同唯心主義兩種對立的傾向之間搖擺。費(fèi)爾巴哈在強(qiáng)調(diào)人內(nèi)在于自然、依賴于自然的時(shí)候，暴露出了其理論的一個(gè)極大的缺陷：他沒有真正認(rèn)識到人的真正的感性實(shí)踐活動(dòng)對自然所具有的能動(dòng)的改造作用。他認(rèn)為上帝創(chuàng)世的學(xué)說，根源于人的希求脫離自然的主觀性原則，因此加以批評。他進(jìn)而把猶太教當(dāng)作創(chuàng)世學(xué)說的理論淵源。而作為猶太教的基本學(xué)說，創(chuàng)世學(xué)說在猶太教中所依據(jù)的原則與其說是主觀性原則，還不如說是利己主義原則。創(chuàng)世學(xué)說，就其特有的意義而言，只有當(dāng)人在實(shí)踐上使自然僅僅服從于他自己的意志和需要，從而在其表象中也把自然貶低為單純的制造品，貶低為意志之產(chǎn)物時(shí)，才得以建立起來。在他看來，功用主義、效用，是猶太教之最高原則。在猶太人那里，自然僅僅被看作是專擅、利己主義之客體，而專擅、利己主義正是要使自然為其擅自設(shè)定的目的而服務(wù)。費(fèi)爾巴哈認(rèn)為，只有采取理論的立場、美學(xué)的立場，對自然進(jìn)行理論的直觀或?qū)徝赖闹庇^，就像古代希臘人所做的那樣，人才能跟世界、自然和諧相處。相反,對自然采取實(shí)踐的即利己主義的立場,則注定會破壞人與自然的和諧。

第四篇：讀《教育的本質(zhì)》有感

讀《教育的本質(zhì)》有感

告別學(xué)生時(shí)代，已有1個(gè)多年頭了！可是，從未真正想過，教育的本質(zhì)是什么？我來受教育的目的是什么？??直到看了這本《教育的本質(zhì)》，開始從心底問自己，什么是教育？它的本質(zhì)是什么？回想學(xué)生時(shí)代，雖然沒有追問教育的本質(zhì)，卻對老師的教育方式和想要學(xué)習(xí)的知識是有要求的。一個(gè)不關(guān)心學(xué)生、知識不淵博、教學(xué)技巧不靈活、道德品行一般的老師，其實(shí)是不受歡迎的。這表明，我們對所要接受的教育其實(shí)是有要求的。

教育的本質(zhì)是回歸人。如今，現(xiàn)代教育的發(fā)展使越來越多的人提倡生活的教育、愛的教育、生命的教育和以人為本的教育，但是，都只停留在教育的形式上面，而更多的教育者在討論“教什么”和“怎么教”上下功夫，但實(shí)際卻將“為什么教”視為理所當(dāng)然，忽略了“教育的本質(zhì)”，這必將降低教育的效果。如果一位教師不能徹底的追問這個(gè)問題，即使是他非常的努力從事教學(xué)工作，也免不了貽誤學(xué)生的前程，甚至是耽擱學(xué)生的生命的發(fā)展進(jìn)程。對教育本質(zhì)的認(rèn)識，就是對于生命發(fā)展方向的認(rèn)識。

傳教、受教本是件快樂的事，可是卻因?yàn)榻逃邔ζ浔举|(zhì)的認(rèn)識不夠，方式不恰當(dāng)而導(dǎo)致受教者厭倦學(xué)習(xí)、甚至逃避學(xué)習(xí)，感受不到受教育的快樂。

于是想到了自己未來的工作，我該怎么做、有什么樣的認(rèn)識才能使工作真正落到實(shí)處？使工作彰顯最大的效益？使自己與學(xué)生都愉悅？我認(rèn)為要想實(shí)現(xiàn)這些愿望，得要：

一，認(rèn)清目的，清楚方向

方向?qū)α?，路就不會遠(yuǎn)。無論是制定工作計(jì)劃，還是進(jìn)行一堂培訓(xùn)，首先得要清楚做這件事的目的，清楚自己想要什么，開展這堂課的要達(dá)到什么樣的效果。只有明確了方向，才能用正確、合適的方式實(shí)現(xiàn)目的。對一堂課而言，只有組織者明確了此次課程的目的和方向，才能更好的引導(dǎo)學(xué)生朝著這個(gè)方向前進(jìn)，達(dá)到預(yù)期的效果。同時(shí)，這也能促使我在與同事在溝通、交流的時(shí)候，明確清楚的表達(dá)自己的見解和看法，提高溝通效率。

二，放空自己

“正確的引導(dǎo)應(yīng)該出自“說明”（簡單的理由）、“商量”（對等的建議而非強(qiáng)制）和“尊重對方”（引起主動(dòng)），而且“不堅(jiān)持立刻必行”（給與對方考慮的時(shí)間）?！边@是《教育的本質(zhì)》告訴我的，而日常的工作告訴我，懂得站在對方的立場考慮、時(shí)刻擁有“空杯”心態(tài)是快樂工作的必備因素。以前的工作中，時(shí)常會出現(xiàn)與其他同事溝通的時(shí)候因?yàn)楸舜硕几鲌?zhí)己見而爭論不已，但依然沒有達(dá)到溝通的目的，之所以出現(xiàn)這樣的情況，其實(shí)是因?yàn)殡p方都抱著自己的想法和認(rèn)識，不肯退讓、聽不見對方的意見而導(dǎo)致。只有放空了自己，才能吸收更多建議、知識，才會樂于傾聽，更開心、虛心的與人溝通，聽取建議。

三、豐富自己，擁有一顆快樂積極的心

情緒、心態(tài)是極具感染力的。作為一個(gè)知識、文化的傳播者，應(yīng)該擁有快樂積極、向上的心態(tài)，用自己的快樂感染周圍的人。要阻止不好情緒的感染，就必須將已經(jīng)腐爛的部分清除掉。要知道，負(fù)面情緒只有一個(gè)作用，就是保護(hù)我們免于傷害，但對達(dá)成目標(biāo)沒有任何幫助。改變其實(shí)簡單，事實(shí)上我們每個(gè)人都有自我療愈的能力。我們惟一要做的是擦去那些污垢，然后，快樂、充滿信心和力量的自己，就自然地顯現(xiàn)了。

四、時(shí)刻以“欣賞”的眼光看周圍的人和事

欣賞，是一種美好的態(tài)度，是我們獲得快樂的一種能力。有的時(shí)候，我會因?yàn)楹锰鞖舛_心，這就是因?yàn)槲倚蕾p到了好天氣。但是這是被動(dòng)的“欣賞”。如果把這個(gè)被動(dòng)的、無意識的發(fā)生，轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)的、有意識的發(fā)生，就會發(fā)現(xiàn)身邊有太多值得欣賞的人和事。欣賞可以使我們自己被好心情所擁抱。這也是使自己擁有一樂快樂積極的心態(tài)的前提！

從進(jìn)人資部的第一天開始，我都覺得我時(shí)刻“被教育著”，大家都以熱情、積極、溫暖的態(tài)度教育著我，正是因?yàn)檫@種無聲卻有情的教育，讓我一下子就融入到了這個(gè)團(tuán)體。這使我深深的意識到，“教育”的真正目的不是讓被教育者知道“是什么”，而是引導(dǎo)對方清楚自己“要什么”，然后學(xué)會問自己“為什么”。

何東海 2014年7月

第五篇：讀《促銷的本質(zhì)》有感

讀《促銷的本質(zhì)》有感

陳 著

導(dǎo)語：我們每個(gè)人都是自己人生的主角，這是“人的價(jià)值論”以及“事的方法論”初衷，人生體驗(yàn)總是比金錢讓人更有質(zhì)感和刺激。我想，這就是公司想要給每位品牌推廣專員提供的平臺。背后有組織、有共同的平臺、有發(fā)展規(guī)劃、有表達(dá)自己的載體、有展現(xiàn)自己的窗口。我們不一定是染了白頭發(fā)才算白頭偕老，也可以在創(chuàng)造的舞臺上一起發(fā)揮余熱、度過余生。

讀完《促銷的本質(zhì)》一書，讓我對促銷的本質(zhì)有了淺薄的認(rèn)知，并且感悟到了一個(gè)企業(yè)最后能取得成功絕對不是偶然，他需要各方面的條件。

為什么說對促銷的本質(zhì)只是淺薄的認(rèn)知呢，是因?yàn)槲覍Υ黉N的本質(zhì)最終只能領(lǐng)悟?yàn)闉轭櫩褪″X，為顧客服務(wù)，為顧客著想。這簡單的十二個(gè)字??！

在我看來為顧客省錢，主要表現(xiàn)在兩方面上。第一，真正意義上的省錢，文章也不止一兩次的提到，那就是，同樣的商品的，別人賺錢百分之四十五的利潤，我們只賺取百分之三十之類的事情，直接讓顧客獲利的例子。企業(yè)賺錢利潤的數(shù)據(jù)不是憑空來的，是通過計(jì)算出來。所以為了能為顧客省下百分之十五的利潤，我們采取了兩個(gè)措施，一個(gè)是我們在日常生活中十分的節(jié)省，我們到處去購貨，為的就是能夠拿到便宜一些的價(jià)格，當(dāng)然最后我們也直接從生產(chǎn)廠家拿貨，這樣也可以省下一大筆錢。另一方面呢，是側(cè)面的省錢了，這個(gè)表現(xiàn)在，同樣價(jià)錢的東西，我們的品質(zhì)是最優(yōu)的。

為顧客服務(wù)，也主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面。第一，真正意義上的為顧客服務(wù)，也就是直接為顧客服務(wù)，當(dāng)顧客走進(jìn)我們店的時(shí)候，我們熱情周到的，想盡一切辦法為顧客服務(wù)一個(gè)服務(wù)。第二，也就是側(cè)面的為顧客服務(wù)，比如為顧客提供免費(fèi)停車服務(wù)，當(dāng)?shù)昀餂]有顧客需要的貨品，我們便送顧客到有這件貨品的店。這些都是真正做到為顧客服務(wù)。

為顧客著想，這個(gè)同樣可以用真正意義和側(cè)面兩方面來說。真正意義就是，我們促銷的產(chǎn)品是顧客真正需要的。側(cè)面來說呢就是，從各方面去了解，我們有沒有真正的服務(wù)好顧客，顧客對我們服務(wù)的是否滿意。從而真正的做到一切為了顧客。

如果說老板的領(lǐng)導(dǎo)能力是企業(yè)成功的必要條件，那么團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力便是企業(yè)成功的充要條件。

文章談到了山姆的第一家店由衰到興再到衰這件事。從始至終看似變得只是經(jīng)營者，其實(shí)質(zhì)是變得是經(jīng)營方式和理念。這就充分說明了經(jīng)營者的領(lǐng)導(dǎo)能力是一個(gè)必要條件。

山姆通過利益共享的制度，公平待人的誠懇來提高員工的積極性。通過廣泛的聽取各個(gè)層面員工的意見和想法，去磨合團(tuán)隊(duì)的協(xié)作性。事實(shí)也證明他認(rèn)為的團(tuán)隊(duì)協(xié)作度是一個(gè)企業(yè)成功必要條件的理論是成熟的。

沃爾瑪在成立到現(xiàn)在的上市，經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)低迷，員工大幅辭職，國內(nèi)強(qiáng)企業(yè)的競爭三個(gè)重大挑戰(zhàn)。但最后都挺下起去了，并且還發(fā)展壯大。

面對，整體經(jīng)濟(jì)的低迷，山姆收集了各方面的信息，同時(shí)去各地收集經(jīng)營的手段，銷售的方法。就算在旅途中，也從未停止過，他對這些信息的收集。所以，最后，在整體經(jīng)濟(jì)低迷的情況下，沃爾瑪?shù)匿N售額卻在成倍的增長。

在面對員工大幅辭職的時(shí)候，我們依然保持“銷售為本”,也就是“保持低成本，教導(dǎo)我們的員工關(guān)心我們的顧客，以及‘拼命干活，瘋狂促銷’”的基本原則。以及山姆及時(shí)說服了大衛(wèi)·格蕾絲加入到我們公司。當(dāng)然，大衛(wèi)·格蕾憑著他的沉著冷靜將這個(gè)因規(guī)模變得如此巨大而難以掌控的公司重新納入正規(guī)。這使我們成功從這場**中，走出來了。

在發(fā)展過程與凱馬特以及塔吉特這類強(qiáng)有力的競爭對手狹路相逢的時(shí)候，山姆選擇了與他們正面交鋒。因?yàn)?，山姆覺得競爭對手，可以磨練我們，使我們變得更好更強(qiáng)。當(dāng)凱馬特到我們所在的地方開分店，我們就更加努力工作，讓顧客滿意。經(jīng)事實(shí)證明，只有對手能夠讓我們快速成長，讓每個(gè)人都得到了鍛煉。為了不被其他競爭對手超越，山姆提出，必須不斷變革。并且要回顧過去和展望未來。

無論時(shí)代有多蕭條，但他都是在前進(jìn)，沃爾瑪建立在一個(gè)經(jīng)濟(jì)大蕭條的時(shí)代，最后卻能取得如此的成功。我們現(xiàn)在的情況可比當(dāng)時(shí)好太多了，有什么理由不成事呢？無論從貨上講還是經(jīng)濟(jì)上說我們都好太多了。從貨上講，絞股藍(lán)療效明確，無副作用，并且具有六百多年的文化底蘊(yùn)，就是在國家嚴(yán)苛的要求下，依然拍手叫好；從經(jīng)濟(jì)上說，國民的消費(fèi)能力比那個(gè)時(shí)候強(qiáng)太多了。對于我們來說，就是服務(wù)好顧客，經(jīng)營起我們的品牌效應(yīng)。最后起到連鎖效應(yīng)。

沃爾瑪創(chuàng)立的薄利多銷形式，現(xiàn)在被各界濫用，價(jià)格混亂導(dǎo)致整個(gè)市場幾乎癱瘓。人們對這種形式已經(jīng)不再感興趣，這種模式也已經(jīng)不能再持續(xù)發(fā)展下去了，但是沃爾瑪那種不斷創(chuàng)新，不斷向別人學(xué)習(xí)的精神依然影響著我們。這或許才是促銷的本質(zhì)真正想要表達(dá)的東西，不斷的向別人學(xué)習(xí)促銷的方法，不斷地引薦好的技術(shù)和方法。

所有山姆·沃爾頓他成功了，他的成功在于他找到了時(shí)代的特點(diǎn)，找到了適合自己的經(jīng)營方法，找到了自己企業(yè)成長的秘訣。同樣的，我們也找到了這個(gè)時(shí)代人民的需要，失眠，便秘，三高；我們的經(jīng)營方法，試飲銷售，沒有任何一款產(chǎn)品可以做到，這可以說是我們的一大優(yōu)勢；而我們企業(yè)能成長的方法大家都心知肚明。符合天時(shí)地利人和的企業(yè)，現(xiàn)在怎能不成功。

山姆·沃爾頓最后用“人生是一場公平的交易，要是我們想達(dá)到我們給自己設(shè)下的目標(biāo)，就必須每天為之奮斗，并且堅(jiān)持不懈”來總結(jié)自己的一生。這也便是他成功原因，也是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)和發(fā)揚(yáng)的精神。設(shè)立自己的人生目標(biāo)，然后記住他，最后風(fēng)雨兼程的去實(shí)現(xiàn)它！