第一篇：肖爾布拉克酒烏市市場營銷分析報(bào)告

肖爾布拉克酒烏市市場營銷分析報(bào)告

前 言

任何一種酒的出世，無不跟它的文化背景有關(guān)。有的酒是千年文化的積累，象茅臺(tái)酒；有的是市場塑造的文化酒；象酒鬼酒；有的是假定性傳播酒，象英雄本色——伊力特；有的是地域性類酒，象新安酒；更有一類酒叫做羊皮伐子酒，其具有代表性的為肖爾布拉克酒。何為羊皮伐子酒，這種酒就象羊皮伐子沖氣后在水面上浮著，人家會(huì)記起它的作用，并在一定的時(shí)間里還會(huì)用它，當(dāng)羊皮伐子由于某種原因而成為一張皮時(shí)，那就什么也不是，人們也會(huì)漸漸忘記它。一種酒能否在市場中長期立穩(wěn)，與羊皮伐子肚中的物質(zhì)是有關(guān)系的，在羊皮伐子沖足氣時(shí)，水會(huì)托著它而不至于淹沒，而氣一旦放完，那就會(huì)被水所淹埋。因?yàn)闅庵皇且环N無形的物質(zhì)，它沒有固定的模式，假如羊皮伐子在放氣時(shí)填入許多能比氣還能充分體現(xiàn)本質(zhì)的固定物質(zhì)（在市場營銷中稱為叫填肚），那這個(gè)羊皮伐子可能會(huì)永遠(yuǎn)無法被水所淹沒，那就是酒文化。作為肖爾布拉克做到這一點(diǎn)了嗎？我們還是作一個(gè)市場營銷體系的現(xiàn)實(shí)分析，以提醒肖爾布拉克酒，你的營銷是否到了象羊皮伐子一樣需要在羊肚子中進(jìn)行填充的時(shí)候了？：

一、肖爾布拉克 你的營銷方式是什么？

肖爾布拉克是所有的在市場中具有一定競爭力的白酒品牌中是做得最艱苦的，品牌定位進(jìn)展最慢的一個(gè)。

這主要的原因有以下幾點(diǎn)：

1、營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)策略是屬于無體系，無模式化狀態(tài)的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，肖爾布拉克目前的營銷網(wǎng)絡(luò)分層的科學(xué)程度為6.12%，屬于低層次的。其網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)度為86：12，即終端反映度不高，落差比較大。記得哈密黃田酒廠的班超酒在烏市做市場時(shí)，由于對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的無知，一直運(yùn)用守株待兔的古老傳統(tǒng)模式，廣告打了上百萬，但市場就是不起來。

而新安酒在對(duì)烏市進(jìn)行動(dòng)作時(shí)，談不上什么廣告給予支持，完全是靠市場的基本網(wǎng)絡(luò)體系統(tǒng)一化來解決營銷問題，在動(dòng)作時(shí)，新安酒對(duì)市場網(wǎng)絡(luò)可是下了大功夫的，選擇市場之前，特地讓市場調(diào)查公司作了詳細(xì)的市場對(duì)比調(diào)查，把烏市、庫爾勒市和伊寧市作為對(duì)照城市，進(jìn)行全息性消費(fèi)者市場研究。發(fā)現(xiàn)庫爾勒市是具有石油類特殊消費(fèi)城市形態(tài)和獨(dú)立性消費(fèi)城市形態(tài)相結(jié)合的城市，烏魯木齊對(duì)該城市影響不大，中產(chǎn)消費(fèi)階層占去該市比例的29%，高消費(fèi)階層占該城市比例的6%，基礎(chǔ)層比例為26%，而流動(dòng)移民消費(fèi)層卻占據(jù)了幾乎該城市17%，最低消費(fèi)層卻只有22%，說明該城市的消費(fèi)是畸形的，產(chǎn)品進(jìn)入該城市需要化大量的時(shí)間和精力進(jìn)行整合出擊，新安的實(shí)力不允許正面進(jìn)攻，應(yīng)當(dāng)放棄。

接著又分析了伊寧市場的市場形態(tài)，市場的基礎(chǔ)層占了該城市的34%，非常適合新安酒進(jìn)入市場，但伊力特作為本土地產(chǎn)酒穩(wěn)坐在城市中間，還有鞏乃斯酒為代表的區(qū)域酒，幾乎占領(lǐng)著新源等縣級(jí)城市，要分出一點(diǎn)市場份額也是有難度的，戰(zhàn)略進(jìn)攻該區(qū)域也不劃算。剩下最后一個(gè)城市，便是烏魯木齊了。是否有機(jī)會(huì)？在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，烏市消費(fèi)者形態(tài)完全不一樣，高消費(fèi)階層占去了城市的11%，中產(chǎn)消費(fèi)層卻只有16%，最大的消費(fèi)群為基礎(chǔ)消費(fèi)層，占去城市的34%，剩下的流動(dòng)移民階層為25%，最低層為11%，還有一個(gè)“特殊層”為下崗職工，占去了3%，于是策劃公司針對(duì)市場進(jìn)行分析，認(rèn)為下崗是這座城市的最熱焦點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)烏市對(duì)下崗工人的政策是只要有其它單位接受這位職工，可以給該單位補(bǔ)貼10000元，許多單位為這一萬元卻爭著要下崗工人，因?yàn)樗麄兯氵^，一個(gè)下崗工人，每月開工資500元，讓下崗職工在家玩一年，算下來才6000元，假如招上三十個(gè)下崗職工，可以凈掙12萬元，這可是一件大好事。而在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)烏市下崗職工中，男性女性比例各為50%，而這群男性職工經(jīng)常喝酒的比例為82%，這群人由于閑散，是口碑傳播的大好機(jī)會(huì)，可以帶動(dòng)基礎(chǔ)層的消費(fèi)，經(jīng)核算，完全可以完成在烏市的自行基本積累。

就這樣，一個(gè)以C類小店為終端開發(fā)的集中網(wǎng)絡(luò)營銷模式出臺(tái)了。結(jié)果，一槍命中，在烏市大發(fā)其財(cái)，“下崗酒”成了新安酒的代名詞。當(dāng)然，這里面還有它高明的另一面——廣告策略做得巧妙也是不可忽視的。不過從此也落下了新安酒對(duì)文化包裝的缺陷，給后面做市場帶來了難度，但這種方式是我們值得研究和提倡的。

2、肖爾布拉克走入了一個(gè)嚴(yán)重的誤區(qū)，把促銷當(dāng)作了自己的營銷模式。促銷是整合營銷中的一種輔助營銷行為，是為了推動(dòng)產(chǎn)品在一定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行銷售提升的一種方式，無論什么促銷方式在不同程度上會(huì)產(chǎn)生一定的副作用的。

因此，外國企業(yè)和中國的成熟企業(yè)一般在制訂促銷計(jì)劃是很謹(jǐn)慎的，但肖爾布拉克一直運(yùn)用地面不斷促銷的方式，雖然在一段時(shí)期內(nèi)能夠提醒消費(fèi)者，但過后的易忘率是相當(dāng)高的。據(jù)我們市場調(diào)查結(jié)果顯示，肖爾布拉克的易忘率為38.16%，在同位置產(chǎn)品中是最大的。但值得高興的一點(diǎn)，其提醒復(fù)憶率卻在27.65%以上，說明肖爾布拉克營銷市場是屬于良性的，促銷所帶來的副作用不算太大。但是，不論怎么樣，地面促銷的至命弱點(diǎn)是區(qū)域性強(qiáng)，地段局限大性，相對(duì)成本低，但絕對(duì)成本高，試想，用二年的地面促銷，去做一年的整合營銷策劃，其效果是完全不一樣的。如三臺(tái)酒進(jìn)烏市用的就是單一的電視廣告主體導(dǎo)入，并不用促銷來作為主體導(dǎo)入。結(jié)果，三臺(tái)酒比其它品牌棋高一著及時(shí)搶占了市場，進(jìn)入并穩(wěn)固了烏市市場。它現(xiàn)在雖然沒有了當(dāng)年的輝煌，讓人們漸漸所淡忘，但品牌忠誠者還在不停地重復(fù)消費(fèi)著。在不維護(hù)市場的情況下，可以重復(fù)很長一段時(shí)間。但肖爾布拉克是不能做到的，因?yàn)榇黉N只能代替營銷的輔助行為，絕對(duì)不可能代替引導(dǎo)品牌長期占領(lǐng)目標(biāo)群體消費(fèi)的心理行為。

因?yàn)榇黉N是執(zhí)行的動(dòng)機(jī)，多種訴求點(diǎn)同時(shí)起作用，無法讓消費(fèi)者記住一個(gè)點(diǎn)，而品牌行為是形象動(dòng)機(jī)，讓你只記住一個(gè)點(diǎn)，再延伸聯(lián)想成多種重點(diǎn)，而這些延伸重點(diǎn)是消費(fèi)者通過記憶自發(fā)的，是長久的，如伊力特英雄本色，比肖爾布拉克送把傘的局部影響大的多，英雄本色什么時(shí)候都可以當(dāng)一個(gè)話題來說，一把傘只能在有強(qiáng)烈的陽光下和雨天讓某一個(gè)人記住，或者目光光顧者注意一下，但只是瞬間行為。不可能停下來說你肖爾布拉克的促銷故事，因?yàn)閮H僅促銷它無法延伸，這是營銷中的一種誤區(qū)，在特定時(shí)間可以用，但不能常用。按照SPSS方式測定，肖爾布拉克酒如繼續(xù)用促銷形式，它的市場增長幅度約為11.3%，如運(yùn)用其它整合方式則在執(zhí)行到位的情況下，增幅有可能達(dá)到38.6%左右。（針對(duì)烏市五月抽樣而測定的）

3、肖爾布拉克的終端代表品牌賣點(diǎn)不突出。在人們的消費(fèi)習(xí)慣中，年輕人追求酷是潮流，酷的代表是明星，音樂、蹦迪、零食，中年人追求的是實(shí)在的消費(fèi)，老年人是返童的消費(fèi)習(xí)慣。但肖爾布拉克的終端賣點(diǎn)一直沒有特別主推品，象當(dāng)年伊力特有跳舞的酒，讓廣大中年男人過癮，去年的“吹盡狂沙始到金”的“金窯液”，五糧液的“五糧春”、“五糧醇”，都是企業(yè)推出的一個(gè)個(gè)心愛的“寶貝兒女”，肖爾布拉克也推了，但由于是促銷行為準(zhǔn)則，推出的產(chǎn)品就不會(huì)讓大眾化目標(biāo)所認(rèn)識(shí)，只是單一化的區(qū)域受眾，但終端的網(wǎng)絡(luò)不可能是區(qū)域化的，無異在終端推廣時(shí)有此失彼，形成肖爾布拉克終端重點(diǎn)不明確，消費(fèi)唯一的賣點(diǎn)訴求就是價(jià)格，而價(jià)格并不是終端形象賣點(diǎn)。這容易會(huì)使肖爾而拉克無個(gè)性，無特點(diǎn)，無目標(biāo)的“三無”產(chǎn)品，就象漂亮的姑娘總得給人們一個(gè)讓人贊賞的記憶特點(diǎn)，什么都好就沒有特定的點(diǎn)讓人永遠(yuǎn)忘不了她。在市場中，沒有特點(diǎn)的品牌經(jīng)不起別人的競爭沖擊，一旦有人把你當(dāng)作競爭敵人，你的終端支撐力是很脆弱的，對(duì)手溫柔一點(diǎn)，讓你成為一種邊緣產(chǎn)品，成為三臺(tái)酒的榜樣。要是兇狠一點(diǎn)，那你就難以翻身了。

營銷是一個(gè)復(fù)雜的體系，只能針對(duì)市場，按照實(shí)際，設(shè)定自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，完成原始的資本和品牌積累，才能完成下一步的市場競爭。

二、肖爾布拉克你的競爭品牌是誰？ 在市場營銷中，自己的產(chǎn)品必須確立一個(gè)自己的對(duì)手——競爭品牌，這就跟人一樣，要向誰看齊，時(shí)刻不定地努力想方設(shè)法超過對(duì)方，等到超過了對(duì)方，再調(diào)整競爭目標(biāo)，不然就會(huì)象奧斯曼化妝品一樣，無法尋找競爭品牌，只能自得其樂，做了那么多年，年產(chǎn)值從沒有突破過一千萬元大關(guān)，最后讓新銀宇給兼并了。肖爾布拉克的競爭品牌是誰呢？伊力特？至少目前不是有一個(gè)層次的；三臺(tái)酒？已沒有價(jià)值與之相爭；是白楊酒？白楊酒是一種市場補(bǔ)充；肯定不是。肖爾布拉克的競敵應(yīng)該是新安酒，其理由有三：

1、安酒雖然在烏市的銷售量與伊力特相比有時(shí)會(huì)不差上下，但其本身出身在“下崗酒”的名下，出身比較濺。人家英雄本色不是瞎定的，有消費(fèi)者心里已經(jīng)打下了深深的烙印。所以只要有一個(gè)酒比新安酒上一個(gè)層次，就會(huì)替代它，或者是三足鼎立，白酒業(yè)將一鼎江山，互相咬著，誰也不會(huì)下馬，就象娃哈哈、樂百氏和農(nóng)夫山泉成為中國水品牌的三足鼎立，誰也別想擠進(jìn)來，作為肖爾布拉克完全有這個(gè)優(yōu)勢，也是最為恰當(dāng)時(shí)機(jī)，可以花很少的錢，去攻克一個(gè)非常有潛力、有無限商機(jī)的市場。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在烏市基礎(chǔ)階層的人群中有29.53%的人會(huì)去經(jīng)常喝肖爾布拉克（特曲），這離新安特曲的58.68%差一半，而這一半是肖爾布拉克營銷方向不明確的緣故。我們有對(duì)調(diào)查的數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析時(shí)還發(fā)現(xiàn)，將近有10.12%的人正在接受肖爾布拉克，還有11.5%的人將有可能去嘗試它，有24.66%的人正在從新安酒品牌向其它品牌過渡。而肖爾布拉克把它作為烏市市場競爭對(duì)手是一個(gè)不可多得的良機(jī)。

2、新安酒由于企業(yè)體制關(guān)系，表面上認(rèn)識(shí)了新安酒品牌提升的重要性，但水平不高，老在新安兩個(gè)字上下功夫。走入了市場營銷中的一個(gè)品牌多種層次的酒類銷售模式，幾年來不是老新安特就是紅新安特，不是新安老窯就是新安王，沒有自己明確的個(gè)性定位，也就是新安生了一大幫孩子，但代號(hào)是一樣的，出嫁招親時(shí)，人家以為是一個(gè)兒子離了婚，又結(jié)婚的感覺，對(duì)當(dāng)今男性追求老牌新感覺是格格不入的。因此，新安酒市場開始下滑，但可悲的是，企業(yè)往往被一些市場假象所迷惑，新安酒一直認(rèn)為自己銷量不錯(cuò)，它卻忽視了一點(diǎn)烏市人口在不斷地增長，就去年一年，烏市人口就多了十五萬人，那可是一個(gè)中等到城市人口，你銷量不增有什么可以沾沾自喜。而肖爾布拉克酒由于前面走的是促銷之路，就不會(huì)出現(xiàn)這種大面積品牌問題，是有機(jī)會(huì)占這個(gè)空子。

3、新安酒的形象代言人其運(yùn)用是失敗的，用李亞鵬是第一錯(cuò)誤，因?yàn)槔顏嗼i還是處在影壇有爭議的人物之行列，形象并不穩(wěn)定，而且李亞鵬本身的形象也沒有西域豪情之感覺。福成企劃在廣告創(chuàng)意上是第二錯(cuò)誤，做的不倫不類，在畫面處理上又覺得制作水平檔次一般，反而引起目標(biāo)消費(fèi)群的反感，也就是這個(gè)形象代言人的問題，造成新安酒銷售帶來了一定的影響，在這代言人的問題上，定位要清楚，但新安酒給自己什么也沒有定，給李亞鵬也沒有定出什么具體的與酒有關(guān)的性格特征，這是嚴(yán)重的敗筆，這個(gè)廣告片越播其反面的影響程度越糟糕，出現(xiàn)了二種情況，一種是好看不賣錢，一種是越看越倒胃，就開始與產(chǎn)品越來越疏遠(yuǎn)，銷量自然會(huì)受一定的影響與阻礙。肖爾布拉克則不同，還沒有自己的具體形象可以進(jìn)行準(zhǔn)確定位。據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，李亞鵬廣告片的支持力僅為目標(biāo)群體的9.1%，反感力31%，無任何反應(yīng)的占40.2%。所以，企業(yè)在選擇廣告策劃公司時(shí)，不要被廣告公司的外表所迷惑。

說得很明白，找準(zhǔn)競爭對(duì)手，加上高明的策劃，到位的市場運(yùn)作，是爭取市場成功的關(guān)鍵。不要亂找競爭對(duì)手，特別是同時(shí)找二個(gè)對(duì)手，或者經(jīng)常不斷地找對(duì)手，那肯定是你失敗他勝利。

三、肖爾布拉克你的廣告策劃到家嗎？

肖爾布拉克對(duì)廣告的運(yùn)作是絕對(duì)初級(jí)階段，說明企業(yè)決策層懂得需要廣告策劃來創(chuàng)品牌，但不知道該如何創(chuàng)？怎么創(chuàng)？

肖爾布拉克一直是以地面廣告為主體，所以產(chǎn)品傳播并非是品牌傳播，肖爾布拉克品牌特點(diǎn)不突出，到目前為止，知道肖爾布拉克酒的人在烏市為目標(biāo)群體的46%，但第一品牌提極率為3.3%，“為什么想喝肖爾布拉克酒的問題調(diào)查”其回答不清楚的占了93.65%。可見肖 爾布拉克酒對(duì)自己樹立品牌的感覺是模糊的，是不明確的，好在產(chǎn)品認(rèn)知率比較高。肖爾布拉克對(duì)烏市市場下一輪的廣告策劃戰(zhàn)中，要給羊皮伐子的肚子里面填充實(shí)物了，一旦氣放完，則起來的希望就不大了，廣告策劃是提升品牌的，但要符合市場營銷規(guī)律，市場營銷要符合消費(fèi)者形態(tài)的規(guī)律，這是一根鏈條，中間只要出現(xiàn)一絲裂縫，只根鏈條就會(huì)斷裂，甚至成為葬送品。

結(jié) 束 語

肖爾布拉克成為真正的品牌，成為烏市市場今年的熱點(diǎn)，將有許多機(jī)會(huì)等著你，但也面臨著許多企業(yè)所不可預(yù)知的問題和困難，成與敗總占50%，這個(gè)時(shí)候需要看風(fēng)向，風(fēng)向向著你有利的方向吹去，何不借一次東風(fēng)呢？我們將試目以待。我們不求金色閃電，只求緣月當(dāng)空，一切讓市場來見證。

第二篇：肖爾布拉克鎮(zhèn)小學(xué)實(shí)施方案

肖爾布拉克鎮(zhèn)小學(xué)“法治進(jìn)校園”活動(dòng)

實(shí)施方案

（2014-2015學(xué)年第一學(xué)期）

一、指導(dǎo)思想

法治進(jìn)校園活動(dòng)是深入貫徹總書記在中央政治局集體學(xué)習(xí)時(shí)的重要講話精神，深入實(shí)施“普法規(guī)劃，進(jìn)一步增強(qiáng)干部師生憲法意識(shí)和法治觀念，促進(jìn)學(xué)校依法治校，結(jié)合我校實(shí)際，經(jīng)學(xué)校研究決定在我校廣泛開展“法治進(jìn)校園”活動(dòng)，積極推進(jìn)“平安、和諧”校園建設(shè)。

二、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

成立法治宣傳領(lǐng)導(dǎo)小組，由陳新斌校長擔(dān)任組長，少先隊(duì)大隊(duì)輔導(dǎo)員和班主任為成員。聘請(qǐng)肖爾布拉克鎮(zhèn)派出所江濤為法治副校長。

三、方法和措施

（一）加強(qiáng)陣地建設(shè)

1、發(fā)揮課堂的主渠道作用,保證學(xué)校法治建設(shè)，使法制教育成為我校全面實(shí)施素質(zhì)教育的重要內(nèi)容。教導(dǎo)處抓好計(jì)劃、教材、課時(shí)、師資“四落實(shí)”，確保每月安排法治教育課不少于2課時(shí)，一學(xué)期不少于8課時(shí)，并組織授課教師認(rèn)真?zhèn)浜谜n、上好課。各班除了落實(shí)課堂教學(xué)外，還要在班會(huì)活動(dòng)、綜合實(shí)踐活動(dòng)中安排一定的課時(shí)進(jìn)行法制教育。

2、積極開辟第二課堂，依托鎮(zhèn)派出所在村內(nèi)的機(jī)構(gòu)，利用各種教育陣地，開展青少年學(xué)法用法實(shí)踐活動(dòng)。

3、加強(qiáng)家庭、學(xué)校、社會(huì)“三位一體”的青少年法制教育網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，依托家庭、社會(huì)和校內(nèi)及少先隊(duì)等組織，通過家長委員會(huì)及家長會(huì)活動(dòng)等形式，加強(qiáng)學(xué)校和家庭的密切聯(lián)系，充分發(fā)揮學(xué)生家長在法治教育工作中的重要作用。

4、組織有關(guān)部門認(rèn)真整治校園周邊的環(huán)境，凈化校園環(huán)境，營造有利于學(xué)生健康成長的社會(huì)環(huán)境。建立以“學(xué)校教育為中心，家庭教育為基點(diǎn)，社會(huì)教育為依托”三結(jié)合的法制教育網(wǎng)絡(luò)，營造有利于青少年健康成長的社會(huì)環(huán)境。

（二）加強(qiáng)法治教育師資隊(duì)伍建設(shè)

抓好教師隊(duì)伍及班主任隊(duì)伍建設(shè)，并加強(qiáng)對(duì)他們的培訓(xùn)，不斷提高其素質(zhì)和法治教育水平。切實(shí)把工作能力強(qiáng)、思想素質(zhì)好、工作熱情高、關(guān)心愛護(hù)學(xué)生的優(yōu)秀教師吸收進(jìn)班主任隊(duì)伍，充分發(fā)揮他們?cè)趯W(xué)校法治教育中的重要作用，同時(shí)聘請(qǐng)法治副校長，進(jìn)一步規(guī)范法治副校長工作，充分發(fā)揮法治副校長的作用。

（三）開展形式多樣、生動(dòng)活潑的青少年法制教育活動(dòng),積極探索青少年法治教育的新途徑、新方法、新模式。通過課堂教學(xué)、課外教育、社會(huì)實(shí)踐及舉辦法治講座、法律知識(shí)競賽、法律咨詢等多種形式，生動(dòng)、活潑、切實(shí)有效地搞好對(duì)學(xué)生的法治宣傳教育工作，使學(xué)生牢固樹立崇尚法律、遵守法律的意識(shí)，增強(qiáng)法治觀念，成為愛國守法、明禮誠信的合格小學(xué)生。

四、具體安排： 1、9月份：開展一次未成年人保護(hù)法的講座。2、10月份：辦一期以法治教育為主題的黑板報(bào)和手抄報(bào)。3、11月份：組織各班結(jié)合班級(jí)實(shí)際情況召開主題班會(huì)，圍繞《未成年人保護(hù)法》、《教育法》、《交通法》等法規(guī)，展開廣泛的學(xué)習(xí)討論活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生學(xué)法用法的積極性，充分認(rèn)識(shí)學(xué)法、知法、守法的重要性。4、12月份：對(duì)“法律進(jìn)校園”活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。

新源縣肖爾布拉克鎮(zhèn)小學(xué)

2014年9月1日

第三篇：新源縣肖爾布拉克鎮(zhèn)刺繡大賽領(lǐng)導(dǎo)講話

刺繡大賽領(lǐng)導(dǎo)講話

各位農(nóng)牧民朋友們：

時(shí)值國慶之際，我們于10月8日下午在洪土拜村辦公室舉辦肖爾布拉克鎮(zhèn)刺繡能手大賽，目的是對(duì)于在近年來涌現(xiàn)出的刺繡能手進(jìn)行評(píng)選并予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)。首先，我代表鎮(zhèn)黨委、政府向關(guān)心支持我鎮(zhèn)刺繡開發(fā)工作和為此付出了辛勤勞動(dòng)的各村、各族群眾表示衷心的感謝！并通過你們向所有為推動(dòng)我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出積極貢獻(xiàn)的全鎮(zhèn)廣大婦女干部群眾致以最崇高的敬意！

近年來，鎮(zhèn)黨委、政府始終堅(jiān)持 “地變平、路變寬、山變綠、水變清、人變富”的奮斗目標(biāo)，立足鄉(xiāng)情，大力發(fā)展刺繡產(chǎn)業(yè)，積極弘揚(yáng)民俗文化，不斷取得成效。

我鎮(zhèn)婦女心靈手巧、刺繡手藝較高，鎮(zhèn)黨委、政府依靠這一獨(dú)特優(yōu)勢，全方位、深層次、寬領(lǐng)域地挖掘民間刺繡傳統(tǒng)技術(shù)，大力開發(fā)民俗文化產(chǎn)業(yè)。摸索出了“合作社+專業(yè)戶+農(nóng)戶”的刺繡生產(chǎn)模式，為我鎮(zhèn)發(fā)展刺繡產(chǎn)業(yè)積極創(chuàng)建綠色通道。

為了能更快地帶動(dòng)全鎮(zhèn)刺繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展，拓寬增收渠道，增加農(nóng)牧民收入，鎮(zhèn)黨委、政府決定采取政府搭臺(tái)、群眾展示的方式，舉辦刺繡能手大獎(jiǎng)賽，獎(jiǎng)勵(lì)刺繡能手，宣傳致富信息，共走小康道路。鎮(zhèn)黨委、政府希望即將受到表彰獎(jiǎng)勵(lì)的刺繡能手繼續(xù)發(fā)揮個(gè)人才能，幫聯(lián)鄰戶共致富。全鎮(zhèn)廣大婦女群眾也要以這次大賽為契機(jī)，提高對(duì)刺繡產(chǎn)業(yè)開發(fā)的認(rèn)識(shí)水平，增強(qiáng)發(fā)展刺繡產(chǎn)業(yè)的積極性，借此東風(fēng)把我鎮(zhèn)的刺繡產(chǎn)業(yè)推向新的發(fā)展階段，使全鎮(zhèn)各族婦女都能參與到這一增加收入的后續(xù)產(chǎn)業(yè)中來。

謝謝大家！

第四篇：新源縣肖爾布拉克鎮(zhèn)中學(xué)雙語教學(xué)計(jì)劃07-08

新源縣肖爾布拉克鎮(zhèn)中學(xué)2012-2013學(xué)年

第二學(xué)期雙語教學(xué)計(jì)劃

語言是人們學(xué)習(xí)、工作和社會(huì)交往的工具。學(xué)習(xí)和掌握國家通用語言文字，有利于各民族之間的經(jīng)濟(jì)文化交流，促進(jìn)少數(shù)民族地區(qū)的改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)，有利于維護(hù)國家統(tǒng)一和民族團(tuán)結(jié)。因此，大力推進(jìn)“雙語”教學(xué)工作就尤為重要了。現(xiàn)將本學(xué)期的“雙語”工作做如下計(jì)劃：

一、少數(shù)民族教師結(jié)拜漢語教師為師，積極主動(dòng)的向漢語老師學(xué)習(xí)漢語及業(yè)務(wù)知識(shí)。我們學(xué)校是民漢合校，民語教師可利用這一點(diǎn)積極主動(dòng)的向漢語教師學(xué)習(xí)，可拜漢語教師為自己在業(yè)務(wù)上進(jìn)取的師傅。這么做并不是為了走形式，而是誠懇學(xué)習(xí)漢語，提高“雙語”教學(xué)水平。

二、積極開展各種有利于“雙語”教學(xué)的活動(dòng)。例如：閱讀、朗誦、演講比賽等。民語教師可利用課外時(shí)間，自行組織各種活動(dòng)，以提高自己的口語能力。相互閱讀課文等，并及時(shí)進(jìn)行評(píng)價(jià)。

三、引導(dǎo)學(xué)生于同年級(jí)的漢語學(xué)生結(jié)為學(xué)習(xí)伙伴。教師在提高自身素質(zhì)的同時(shí)，也要正確的引導(dǎo)學(xué)生要積極主動(dòng)向漢語班的學(xué)生學(xué)習(xí)漢語。一方面可促進(jìn)校園內(nèi)民族團(tuán)結(jié)，另一方面也能提高民語學(xué)生的漢語水平。漢語是我國的國語，我們力爭要讓學(xué)生從小樹立起重視漢語、學(xué)習(xí)漢語的意識(shí)。

四、利用校園環(huán)境，配合提高學(xué)生漢語水平。我們學(xué)校的廣播站是一項(xiàng)體現(xiàn)校園文化的有利途徑。本學(xué)年，我們可利用這一途徑，開

展“每周一句話，跟我學(xué)漢語”活動(dòng)。學(xué)生可利用午休時(shí)間，跟著廣播學(xué)習(xí)漢語，日積月累，每周一句話，一個(gè)年下來，學(xué)生的漢語水平會(huì)有一定提高。此外，學(xué)生還利用廣播每天讀一段文章，從而來鍛煉學(xué)生的漢語口頭表達(dá)能力。

以上的各項(xiàng)安排，將使我們“雙語”工作的重點(diǎn)，但不是全部?！半p語”工作將體現(xiàn)在我們學(xué)習(xí)、工作、生活的每時(shí)每刻，我們要為“雙語”工作獻(xiàn)出自己的一份力量。

新源縣肖爾布拉克鎮(zhèn)中學(xué)

2013年3月1日

新源縣肖爾布拉克鎮(zhèn)中學(xué)2012-2013學(xué)年

第 二 學(xué) 期 雙 語 教 學(xué) 計(jì) 劃

新源縣肖爾布拉克鎮(zhèn)中學(xué)

2013年3月1日

第五篇：肖爾布拉克鎮(zhèn)小學(xué)雷鋒式好少年事跡材料 2

肖爾布拉克鎮(zhèn)小學(xué)“雷鋒式好少年”事跡材料

龐蕊，女，10歲，現(xiàn)就讀于肖爾布拉克鎮(zhèn)小學(xué)四年級(jí)二肖爾布拉克鎮(zhèn)小學(xué)四年級(jí)（2）班----龐蕊 班，是一名樂于助人、品學(xué)兼優(yōu)的優(yōu)秀學(xué)生。她沒有高尚偉大的精神，卻有著小學(xué)生的天真與純潔，也有同齡人少有的熱心與堅(jiān)持，為師生們所稱道，在學(xué)生中起到了楷模和表率作用。

一、勤奮刻苦，屢創(chuàng)佳績。平時(shí)她總是嚴(yán)格要求自己，虛心接受老師的教育。在她身上有一種爭強(qiáng)好勝、不服輸?shù)木瘛Ｋ龑W(xué)習(xí)勤奮刻苦，不甘落后。每天放學(xué)回到家，她都立刻攤開書本，認(rèn)認(rèn)真真地完成當(dāng)天的作業(yè)。遇有難題，她總是積極思考，不搞明白決不罷休。她的成績?cè)谀昙?jí)里一直名列前茅，年年獲得校三好生的光榮稱號(hào)。

二、樂于助人，奉獻(xiàn)愛心。龐蕊同學(xué)有一顆樂于助人、無私奉獻(xiàn)的愛心。幾年以來，不管她是身為班干部還是小組長，或是班級(jí)一員。她都能主動(dòng)為班級(jí)、同學(xué)乃至學(xué)校做力所能及的事情。在學(xué)校里，每位同學(xué)都是她的好朋友，誰有困難，無論是學(xué)習(xí)上還是生活上的，她都會(huì)主動(dòng)去幫忙。身為語文學(xué)科代表的她在學(xué)習(xí)上不僅自己努力刻苦，還樂于助人，經(jīng)常主動(dòng)幫助學(xué)習(xí)上有困難的同學(xué)，不惜犧牲自己的休息時(shí)間，有時(shí)候放學(xué)后還在教室一遍一遍耐心地給有困難的同學(xué)講解，直到他們聽懂了。班里有同學(xué)生病，就主動(dòng)帶同學(xué)去看醫(yī)生，帶到自己家中喝藥。她是老師的得力小助手，下課后同學(xué)們都在休息，她卻還在忙著收發(fā)作業(yè)本；有同學(xué)不守紀(jì)律了，她會(huì)及時(shí)給同學(xué)們指出來。老師出差，忘記布置作業(yè)，她會(huì)自己和同學(xué)布置作業(yè)。勞動(dòng)時(shí)，每當(dāng)遇到最臟、最累的活兒，她總是沖在最前面，從不偷懶；老師不在的時(shí)候也總能發(fā)揮自己的組織能力，帶領(lǐng)同學(xué)們把教室和清潔區(qū)打掃得干凈徹底，從沒有由于衛(wèi)生給班級(jí)丟分，讓老師放心又舒

心。

三、尊敬長輩，關(guān)愛社會(huì)。在家里,她尊敬長輩,孝順父母、勤儉節(jié)約。雖然是四年級(jí)學(xué)生，每天晚飯后，她堅(jiān)持洗碗和拖地，因?yàn)樗腊职謰寢尮ぷ魈量嗔?，想讓父母多休息一?huì)兒。她生活非常儉樸，平日父母給的零用錢除買一些必備的文具，其余的都積攢起來，從不買令吃。在汶川地震、玉樹地震、雅安地震時(shí)，她身體力行，積極主動(dòng)捐出了自己的全部的零花錢，把愛心給了災(zāi)區(qū)。

一路走來，龐蕊同學(xué)用自己的熱心和寬容普曲,正直和善良填詞,彈奏著暖人心扉的旋律，她用愛心、恒心、信心、誠心托起更加燦爛美好的明天。

“學(xué)習(xí)雷鋒好少年”推薦表

新疆省

肖爾布拉克鎮(zhèn)小學(xué)“雷鋒式好少年”事跡材料

肖爾布拉克鎮(zhèn)小學(xué)四年級(jí)（2）班----

龐蕊