1.日用品銷售策劃書 2.倒賣新生日用品的策劃書

3.日用品企業(yè)的四川市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 4.旭凱日用品廠網(wǎng)絡(luò)推廣方案策劃書

1、日用品銷售策劃書

活動(dòng)內(nèi)容:在韶關(guān)學(xué)院黃田壩校區(qū)舉辦生活用品銷售活動(dòng)

一.活動(dòng)主題:從經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院特色出發(fā)，讓我們學(xué)以致用，體驗(yàn)商業(yè)的樂趣，收獲寶貴銷售經(jīng)驗(yàn)

二.活動(dòng)目的:二十一世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)是綜合型人才的競(jìng)爭(zhēng)，而面對(duì)中國(guó)入世，世界一體化進(jìn)程的加快，作為跨世紀(jì)的新一代大學(xué)生，更需要抓住在校的黃金時(shí)間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質(zhì)，以便將來(lái)能夠更好的面對(duì)社會(huì)的挑戰(zhàn),為了適應(yīng)當(dāng)今高校的人才培養(yǎng)潮流，豐富我校廣大同學(xué)的課余生活，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的自身素質(zhì)，追求完美的人生風(fēng)貌的愿望，加強(qiáng)新時(shí)期我校大學(xué)生素質(zhì)建設(shè)，開拓全新的當(dāng)代高校優(yōu)良文化氣氛。

三.簡(jiǎn)介:生活用品銷售活動(dòng)主要以攤位形式表現(xiàn)，主要豐富我們課余生活，增強(qiáng)我們創(chuàng)業(yè)能力，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力，鍛煉自身能力，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)思維，激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情，學(xué)會(huì)回避風(fēng)險(xiǎn)。雖然攤檔的經(jīng)營(yíng)是存在風(fēng)險(xiǎn)的，但能更好鍛煉自己

四.地點(diǎn)及負(fù)責(zé)人:陳保龍張榮森洪嘉樂廖劍峰

五.活動(dòng)步驟

1.前期準(zhǔn)備

（1)設(shè)置調(diào)查問卷，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查關(guān)于生活用品消費(fèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查問卷請(qǐng)認(rèn)真填寫，謝謝您的合作!

（2）擺攤商品選擇：可以從不同方面的商品入手，如紙質(zhì)用品，衣物，化妝品，洗滌用品，精品，裝修盆栽等等。（3）宣傳活動(dòng)：正式宣傳在活動(dòng)前兩個(gè)星期，飛信，微博，Q群，在校園貼海報(bào)等方式

（4）確定擺攤場(chǎng)地：根據(jù)黃田壩實(shí)情，可用地點(diǎn)為飯?zhí)瞄T口及其門口前面的走道，還有10棟前面的籃球場(chǎng)和美術(shù)學(xué)院對(duì)出的籃球場(chǎng)均可利用，但是考慮到僅僅是經(jīng)管的活動(dòng)，只需飯?zhí)瞄T口和10棟前面的籃球場(chǎng)即可。

（5）協(xié)商銷售時(shí)間，盡量選擇人流量大的時(shí)候銷售確定任務(wù)：總策劃：陳保龍采購(gòu)員：廖劍峰張榮森銷售員：洪家樂售后服務(wù);全體人員

（6）確定銷售任務(wù)

2.活動(dòng)實(shí)施

（1）活動(dòng)前三天，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部開活動(dòng)說(shuō)明會(huì)，并且安排相關(guān)事宜。

（2）銷售當(dāng)天，相關(guān)工作人員提前一個(gè)小時(shí)布置好會(huì)場(chǎng)，并且安排布置好一切攤檔

（3）做好售后服務(wù)，如客人有需要，可提供送貨上門的服務(wù)。

國(guó)貿(mào)一班陳保龍張榮森洪嘉樂廖劍峰

2、倒賣新生日用品的策劃書

市場(chǎng)背景：有市場(chǎng)才會(huì)有買賣。每年都有大量的新生報(bào)到，而且變動(dòng)都不會(huì)太大，去年我校新生8000左右，今年不會(huì)低于7000，對(duì)棉被，蚊帳，插座、臉盆、水桶等生活必需品有著很大的需求，并且，我們并不只著眼于本校。所以今年的市場(chǎng)也會(huì)很廣闊的，雖然后勤集團(tuán)和其他組織占取了一部分市場(chǎng)，但是剩余的也相當(dāng)可觀我們只要做成其中的500到600人的生意，利潤(rùn)都很大了，何況還不止。

對(duì)象：主要是大一新生。

貨物種類：棉被、被套、床單、蚊帳、涼席、風(fēng)扇、插座、水桶、臉盆、衣架等。

目的：在賺取生活費(fèi)的同時(shí)，為新生服務(wù)，還能體驗(yàn)一次社會(huì)實(shí)踐！更重要的是鍛煉自身的溝通（在進(jìn)貨期間與供貨商價(jià)格周旋、推銷商品時(shí)的措詞等）、組織的能力，磨礪吃苦耐勞（推銷中的來(lái)回奔波和運(yùn)貨都是很辛苦的）的意志，為將來(lái)創(chuàng)造自己的事業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！

規(guī)模：資金較“龐大”（相對(duì)于同行），規(guī)模大的優(yōu)勢(shì)：1.信譽(yù)度高（同樣的貨，一個(gè)多，一個(gè)少，賣前者的更有安全感還是后者？）；2.更具競(jìng)爭(zhēng)力（在推銷時(shí)可以適當(dāng)優(yōu)惠）；3.在與供貨商討價(jià)還價(jià)時(shí)更具分量。

具體實(shí)行計(jì)劃：

貨源

漢正街有著豐厚的物資，而且物美價(jià)廉，但我們絕對(duì)要堅(jiān)守質(zhì)量的底線，這樣我們不僅能心安理得，而且能獲得信任從而更能打開銷路！所以質(zhì)量是我們尋找貨源的一個(gè)重要指標(biāo)之一；其次預(yù)支貨款的50%，余下的售后支付，并且未售完的可全額退貨，為我們解除虧本的后顧之憂；再是價(jià)格合理，以獲取更大利潤(rùn)！為達(dá)到以上三個(gè)目的，對(duì)尋貨源人員有如下要求：

1.能鑒別產(chǎn)品的質(zhì)量，特別是棉被（長(zhǎng)時(shí)間才能顯現(xiàn)，但我們堅(jiān)決不進(jìn)次貨），其余的都得警惕，在實(shí)地考察期間就要求檢驗(yàn)貨物，并且在發(fā)貨的時(shí)候復(fù)查一遍，不怕麻煩盡量做到每樣貨都完好無(wú)缺，以減少退貨換貨的麻煩。貨的款式能多樣化，以滿足不同人的需求；

2.帶好筆和筆記本，在貨比三家的同時(shí)，記錄每樣商品的進(jìn)價(jià)和建議零售價(jià)，及各供貨商提出的優(yōu)惠條件，以便商討和作出選擇。能圍繞以上三大目的與盡量多的商家周旋，以取得我們利益的最大化（如進(jìn)貨退貨的運(yùn)輸?shù)葐栴}可以以我們的進(jìn)貨量大為砝碼進(jìn)行商議）。

3.在最后選定供貨商時(shí)，最好能簽訂具有一定法定效益的協(xié)議，取得一定法律保障。

4.最好有做這方面生意的熟人，所以要得充分利用好人際資源。

銷售(本校)

這是關(guān)系到我們此次計(jì)劃的成敗。首先我們面臨兩大難題：

第一若在校內(nèi)銷售，必會(huì)遭到后勤人員的管制（我們與其有利益沖突，倒是學(xué)校對(duì)此睜只眼閉只眼），因而校內(nèi)我們采取將貨屯在宿舍樓下（北苑可屯在我們學(xué)院的宣傳室或者學(xué)校宣傳室，南苑在想辦法，具體事宜由有相關(guān)關(guān)系的同學(xué)處理），上門推銷，然后送貨上門。但其他個(gè)人或團(tuán)隊(duì)也會(huì)以這種方式來(lái)與我們競(jìng)爭(zhēng)，而且其中又不乏詐騙，所以，如何取得新生的信任是我們推銷的關(guān)鍵。

銷售方案：推銷人員需佩戴身份證尤其是學(xué)生證（一個(gè)學(xué)校的可拉近距離，特別是一個(gè)學(xué)院一個(gè)專業(yè)的更具親切感），適當(dāng)?shù)臒崆椴灰诉^度（大多數(shù)的騙子給人印象都是過于熱情），態(tài)度誠(chéng)懇，所謂“出師有名”此次計(jì)劃也得有口號(hào)，大意是宣揚(yáng)勤工儉學(xué)，自力更生什么的（具體措詞再商議），在學(xué)生中，大多對(duì)靠自身賺錢生活有著向往，所以我們的口號(hào)和行為與他們產(chǎn)生了共鳴，能調(diào)動(dòng)他們對(duì)我們的支持熱情，以此取得信任和銷路。無(wú)論推銷成功與否都留下電話號(hào)，以便他們需要時(shí)聯(lián)系我們。到時(shí)可觀風(fēng)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，我們還可在校內(nèi)其他地方設(shè)攤。

第二校門口銷售，又有城管的光顧，但，時(shí)維九月，溫度較高，城管不會(huì)頻繁光顧，所以適合打“游擊”。

銷售方案：由于面對(duì)城管的來(lái)襲，便于躲避，故校外宜“輕裝上陣”(賣攜帶較便宜較輕的貨，如水桶，衣架等）。見勢(shì)不妙就可化整為零，溜之大吉。（申明，此行為絕非違法)。

除以上針對(duì)兩大問題提出的銷售策略外，我們還可利用強(qiáng)大的人際脈絡(luò)，進(jìn)行宣傳：接待新生的輔導(dǎo)員，特別是我們學(xué)院的盡量爭(zhēng)取他們的幫助（過分的向新生宣傳會(huì)引起他們的反感，也會(huì)讓輔導(dǎo)員很難做，只需點(diǎn)到即止，留下聯(lián)系方式，或者派一批人到接待處，捷

（校外）我們不能只把眼光僅限于本校市場(chǎng)，我們的鄰居中醫(yī)學(xué)院有著不比本校小的市場(chǎng)；而且該校校內(nèi)銷售條件要寬松得多，不用受后勤和學(xué)校的管制，更利于我們放開手腳去做。因此，條件允許，計(jì)劃順利的話，那兒很可能成為我們的主戰(zhàn)場(chǎng)。

我們可利用在中醫(yī)現(xiàn)有的資源（曾有過聯(lián)誼的護(hù)理班而且與某些同學(xué)還有密切的聯(lián)系），既可邀請(qǐng)他們的加入，也可他們出力我們出資，一起分紅，具體事項(xiàng)再與負(fù)責(zé)人商議另立策劃）

賬目管理與結(jié)算

施行策劃期間，選出2至3人做賬（暫稱為會(huì)計(jì)），從始至終的每項(xiàng)收入（主要是銷售款）支出（所有成員花的公費(fèi)和勞力）都得記錄在案，并且每個(gè)成員無(wú)論在哪方面有支出都需索要收據(jù)（非正規(guī)的字據(jù)也可），并及時(shí)向會(huì)計(jì)報(bào)告。結(jié)算時(shí)按股分紅，即“紅利=純利潤(rùn)（總的銷售額—包括勞工費(fèi)運(yùn)費(fèi)等在內(nèi)所有支出）*個(gè)人投資額/總的投資額”雖然都不希望虧本，但虧本責(zé)任承擔(dān)也按以上公式計(jì)算。

在分紅前，我們需對(duì)相關(guān)做出貢獻(xiàn)和幫助的人員表示感謝，應(yīng)予以適當(dāng)?shù)某陝冢ìF(xiàn)金或請(qǐng)客）！

我們都有顆敢于去追求財(cái)富、敢于去挑戰(zhàn)，渴望成功的心，但我們又時(shí)常懷疑自己，此次計(jì)劃給了我們一個(gè)證明自我的機(jī)會(huì)，只要我們把力量凝結(jié)在一起，積極去應(yīng)對(duì)所遇困難，踏實(shí)做好每一步，我們就能行、能成功！

備注：

1.人員分工待團(tuán)隊(duì)集結(jié)后再細(xì)商。

2.意料之外的事件，如天氣

3、日用品企業(yè)的四川市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書一、四川市場(chǎng)的宏觀環(huán)境分析

1、人口環(huán)境

四川原本是一個(gè)人口突破一億的大省。重慶直轄以后，20XX年末全省總?cè)丝谶_(dá)8602萬(wàn)人，占全國(guó)的6.79%，在全國(guó)31個(gè)省、市、區(qū)中位居第3位。在西部12省、市、區(qū)中列第1位。

據(jù)20XX年11月1日零時(shí)的普查資料，四川有家庭戶2409.2萬(wàn)戶，家庭戶人口為7876.1萬(wàn)人，占人口的95.7%；平均家庭戶規(guī)模為3.33人。其中，居住在城鎮(zhèn)的人口為2198萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?6.7%；居住在鄉(xiāng)村的人口為6037萬(wàn)人，占人口的73.3%。

普查資料還表明，全省流動(dòng)人口達(dá)1400萬(wàn)人，人口流動(dòng)速度為17.0%，平均每百人中有17人在外務(wù)工、經(jīng)商、訪友、旅游等，在省外的流動(dòng)人口有600多萬(wàn)人。其中，在省外務(wù)工、經(jīng)商人數(shù)有400多萬(wàn)人。

2、政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境

四川地處中國(guó)西部，物產(chǎn)豐富，自然環(huán)境宜人，“天府之國(guó)”就是人們長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)四川的聲聲贊譽(yù)。得天獨(dú)厚的自然條件使得經(jīng)濟(jì)環(huán)境在西部地區(qū)獲得了發(fā)展上的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過20多年的不斷努力，四川的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也取得了令人矚目的成就。20XX年末，四川的GDP產(chǎn)值突破5000億元大關(guān)，達(dá)到5456.3億元；20XX年的GDP將突破6000億元大關(guān)，預(yù)計(jì)達(dá)到6500億元。

20XX年四川在崗職工平均工資12300元，農(nóng)民人均純收入為2230元。20XX年四川城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)性支出5759元，恩格爾系數(shù)為38.9％。農(nóng)民人均生活消費(fèi)支出1747元，恩格爾系數(shù)53.8％。

3、文化、科技環(huán)境

四川具有悠久的歷史文化，古有三星堆，漢有司馬相如，李白“詩(shī)仙”和“三蘇”故里在四川。以茶館為文化符號(hào)的休閑文化，吸引著世人的目光，“成都——一個(gè)來(lái)了不想離開的城市”精準(zhǔn)地概括了四川的休閑文明。在教育方面，四川有大小高校數(shù)十個(gè)，各類科研院所匯集成都。從受教育程度看，全省每萬(wàn)人口在校大中學(xué)生20XX年達(dá)到59人。

四川還是西部的商業(yè)文明中心。成都市場(chǎng)作為西部商業(yè)大市場(chǎng)的一個(gè)主要制高點(diǎn)之一，不僅引領(lǐng)西南市場(chǎng)，還對(duì)西部地區(qū)產(chǎn)生巨大的影響力。許多著名品牌的在征服中國(guó)西部的營(yíng)銷行動(dòng)中，首要的攻擊突破點(diǎn)就選擇在成都。

4、自然生態(tài)環(huán)境

四川地處盆地，李白的“蜀道難，難于上青天”曾經(jīng)給無(wú)數(shù)的歷史人物和世人留下了難忘的印象。但是，今天的四川通過航空、公路、鐵路、內(nèi)河航運(yùn)與外界實(shí)現(xiàn)快速鏈接。以成都為中心的成渝、成雅、成綿、成南等四條高速公路，為快速到達(dá)各個(gè)地市州提供了交通上的便利。

從自然生態(tài)文化環(huán)境角度看，四川省的20XX年森林面積為1172.35萬(wàn)公頃，森林覆蓋率達(dá)39.7％。自然保護(hù)區(qū)為120個(gè)，面積達(dá)696萬(wàn)公頃。九寨溝、黃龍、峨眉山、都江堰等世界自然和文化遺產(chǎn)名揚(yáng)天下。

5、營(yíng)銷中介環(huán)境

以成都為中心的金融、電信、運(yùn)輸、咨詢廣告、信息傳播媒介等營(yíng)銷中介服務(wù)組織，完全可以為各方來(lái)客提供全方位的服務(wù)。特別是報(bào)刊媒介的知名度，不僅深得民眾的關(guān)注、支持和互動(dòng)，在全國(guó)同行業(yè)也享有很高的地位。二、四川市場(chǎng)的消費(fèi)者行為與消費(fèi)偏好分析

1、四川市場(chǎng)的消費(fèi)者偏好

說(shuō)起四川人的愛好，一般都能夠與火鍋聯(lián)系起來(lái)。四川消費(fèi)者有兩大偏好：好吃和貪玩。先說(shuō)好吃。川菜作為中國(guó)四大菜系的一種，麻婆豆腐、回鍋肉我們都不會(huì)陌生；至于四川火鍋，更是國(guó)民皆知。川菜的特征并不僅僅是辣，獨(dú)特個(gè)性是加入許多花椒后的“麻辣效果”?！吧?、香、味”在川菜中體現(xiàn)得淋漓盡致。許多外省人喜歡川菜，喜歡火鍋，但是難以忍受花椒那種“麻味”的折磨。一旦認(rèn)可了花椒的“麻味”所帶來(lái)的快感，就會(huì)終身難忘可口的川菜了。

再說(shuō)貪玩。四川人貪玩是在全國(guó)出名了的，并被人提升到“休閑文化”的高度，標(biāo)志性的行為是人們?nèi)f事都去茶樓。泡茶樓是成年人的一種主要耍法：談業(yè)務(wù)、談事情、上網(wǎng)、打麻將、斗地主等等。不僅如此，結(jié)婚、生日聚會(huì)，一般的朋友聚會(huì)都喜歡往茶樓里泡。四川人，特別是成都人一般不會(huì)把朋友往家里帶。除了茶樓外，城郊地區(qū)具有度假村性質(zhì)的“農(nóng)家樂”，也是人們周末聚會(huì)的地方。當(dāng)然，年輕人和成年人有一些區(qū)別，泡酒吧成為年輕人主要的休閑方式。

四川人好吃，帶動(dòng)了以川菜為餐飲產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展；四川人貪玩，帶動(dòng)了休閑娛樂場(chǎng)所的發(fā)展，甚至帶動(dòng)了休閑食品和休閑產(chǎn)品的發(fā)展。所以，如果要開發(fā)四川市場(chǎng)，必須認(rèn)真對(duì)待這兩種消費(fèi)偏好。在這兩種主體消費(fèi)偏好背景中，蘊(yùn)藏著諸多的消費(fèi)者行為特征。

2、四川市場(chǎng)的消費(fèi)者行為特征

獨(dú)特的麻辣飲食文化，造就了四川消費(fèi)者一些個(gè)性化消費(fèi)行為。四川消費(fèi)者消費(fèi)行為的傳播路線，一般是以成都為起點(diǎn)，然后向四周擴(kuò)散。所以，觀察四川消費(fèi)者行為特征，主要就是觀察成都消費(fèi)者的行為特征。

特征1：關(guān)注媒體信息，信息交換比較充分

四川人喜歡閱讀報(bào)紙，無(wú)論是公務(wù)員，還是普通百姓，甚至登三輪車的師父，都有長(zhǎng)期閱讀報(bào)刊的習(xí)慣，人均閱讀報(bào)紙的比例在全國(guó)是最高的。《華西都市報(bào)》、《成都商報(bào)》、《成都晚報(bào)》和《成都日?qǐng)?bào)》，成為四川人閱讀的主流報(bào)刊。人們關(guān)注媒介信息，認(rèn)同媒介傳播的正反信息，并相互傳播媒介信息。所以，品牌產(chǎn)品企業(yè)必須注意的是，在四川的幾大主流媒體上，不要輕易出現(xiàn)嚴(yán)重的負(fù)面信息。與此同時(shí)，四川省級(jí)各大電視臺(tái)之間、成都市級(jí)各大電視臺(tái)之間，為了提高“收視率”，各種各樣的新聞大戰(zhàn)對(duì)四川消費(fèi)者的影響也十分巨大。消費(fèi)者不僅樂于關(guān)注，而且常常參與其中，許多消費(fèi)者都清楚地記得各種新聞熱線的電話號(hào)碼。

特征2：自我意識(shí)較強(qiáng)，喜歡“零打擾”的購(gòu)物方式

四川消費(fèi)者的自我決策意識(shí)比較強(qiáng)。他們?cè)谙M(fèi)購(gòu)物行為中強(qiáng)調(diào)自我，十分樂于自我決策，喜歡到大型商超和連鎖店去購(gòu)物，比如家樂福、好又多、北京華聯(lián)、摩爾百盛、紅旗連鎖、互惠連鎖、人人樂等等。當(dāng)然，他們也喜歡去大型商場(chǎng)，比如人和春天百貨、人民百貨（原來(lái)的人民商場(chǎng)）、太平洋百貨、王府井百貨、百貨大樓等等。一般而論，消費(fèi)者在“逛”的時(shí)候，不喜歡服務(wù)員的“打擾”和“熱情服務(wù)”。所以，一些大型商超有時(shí)候即使出現(xiàn)消費(fèi)者去“找”服務(wù)員的情況，消費(fèi)者也不會(huì)出現(xiàn)“抱怨”的心理。正因?yàn)槿绱?，有的商超要求服?wù)員微笑著和消費(fèi)者保持一定的距離，如果沒有消費(fèi)者的需要，服務(wù)員不能主動(dòng)與消費(fèi)者搭話。

特征3：對(duì)價(jià)格敏感，樂于“下手”促銷品

四川消費(fèi)者對(duì)價(jià)格比較敏感，他們喜歡“侃價(jià)”并從中獲得“成功”的快感，而且對(duì)搞促銷活動(dòng)的產(chǎn)品比較感興趣，大多數(shù)消費(fèi)者都會(huì)為“促銷價(jià)”所打動(dòng)、對(duì)“買4贈(zèng)1”的捆綁促銷產(chǎn)生吸引力，對(duì)一些商場(chǎng)的“返券優(yōu)惠”或者“返現(xiàn)促銷”同樣感興趣。正是四川消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感，才催生出互惠、紅旗等大型連鎖集團(tuán)，才為家樂福的“天天低價(jià)”提供了川流不息的消費(fèi)者。開車、打的到大型商超購(gòu)物的行為在成都是常見的事情。

特征4：對(duì)方便食品和休閑食品均感興趣

四川發(fā)達(dá)的餐飲業(yè)，給更多的人提供了“不做飯”的理由，為方便食品和休閑食品提供了發(fā)展的肥沃土壤?！皯械米鲲垺?，往往成為一個(gè)人在家、年輕人購(gòu)買和消費(fèi)方便食品和休閑食品的完全理由。諸如康師傅、統(tǒng)一等方便面，在四川市場(chǎng)有很大的消費(fèi)者群體；各類餅干、膨化食品、各種小食品在四川市場(chǎng)也能夠找到自己的目標(biāo)市場(chǎng)。

特征5：從眾心理式的購(gòu)物決策，仍然占據(jù)較大的比例

四川人愛湊熱鬧，購(gòu)物消費(fèi)往往也喜歡湊熱鬧。貨賣堆家——商超的堆場(chǎng)促銷有時(shí)候能夠吸引集中關(guān)注，從眾心理在此時(shí)導(dǎo)致消費(fèi)者的自我判斷能力降低，沖動(dòng)購(gòu)買行為成為突破購(gòu)買計(jì)劃的基本理由。所以，有人也專門利用這種心理制造“人氣”進(jìn)行促銷。比如，安排一些“消費(fèi)者”在人群中“發(fā)表意見”，誘導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生從眾心理動(dòng)機(jī)，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。

特征6：開放的消費(fèi)心理，喜歡時(shí)尚型消費(fèi)方式

四川消費(fèi)者在消費(fèi)行為上并沒有“盆地意識(shí)”，普遍表現(xiàn)為開放式的消費(fèi)心理。他們認(rèn)同媒體的引導(dǎo)，喜歡時(shí)尚型消費(fèi)方式，沒有排外情結(jié)，甚至還有一些“崇外”心理，對(duì)外來(lái)物品或消費(fèi)方式接受程度比較高。因此，不用擔(dān)心四川市場(chǎng)的消費(fèi)者會(huì)抵觸外來(lái)品牌和產(chǎn)品。

特征7：喜歡游離消費(fèi)，品牌忠誠(chéng)度的持續(xù)時(shí)間相對(duì)較短

四川消費(fèi)者喜歡多元化的選擇習(xí)慣，長(zhǎng)時(shí)間的品牌忠誠(chéng)行為者比較少。他們那種樂于接受新產(chǎn)品和新品牌的消費(fèi)習(xí)慣，使得消費(fèi)者立足于品牌忠誠(chéng)的同時(shí)，也不斷游離地選擇其他品牌產(chǎn)品。這種消費(fèi)習(xí)慣，為新的品牌和產(chǎn)品進(jìn)入四川市場(chǎng)提供了相對(duì)較低的進(jìn)入成本。

特征8：消費(fèi)者喜歡口碑傳播，并以此獲得自我滿足

四川消費(fèi)者喜歡分享消費(fèi)感受，特別是他們認(rèn)為獲得了消費(fèi)“利益”之后，為了展示這種成就感，往往在朋友面前不厭其煩地“宣傳”，甚至十分樂于帶著你去購(gòu)買。但是，我們也要認(rèn)識(shí)到這種行為并不完全代表他們對(duì)該品牌的“忠誠(chéng)”，他們的熱情一旦結(jié)束，尋求新品牌的游離消費(fèi)行為也就開始出現(xiàn)了。

三、四川市場(chǎng)層次的劃分與片區(qū)市場(chǎng)的控制策略

1、市場(chǎng)層次的劃分

四川市場(chǎng)是一個(gè)比較大的區(qū)域市場(chǎng)。為了便于控制，可以把四川市場(chǎng)劃分為三個(gè)層次：核心市場(chǎng)——成都市場(chǎng)；輔助市場(chǎng)——地市縣級(jí)城市；貿(mào)易市場(chǎng)——其他市場(chǎng)。

2、成都市場(chǎng)——核心市場(chǎng)的控制策略

成都作為四川的省會(huì)城市，20XX年的人口普查總?cè)丝跒?019．9萬(wàn)人，其中城市居民354．8萬(wàn)人。目前，成都市的總?cè)丝谝呀?jīng)逼近1100萬(wàn)人。成都不僅僅是四川市場(chǎng)最大的中心消費(fèi)城市，還起著引導(dǎo)消費(fèi)方向的領(lǐng)導(dǎo)、示范功能。學(xué)習(xí)成都消費(fèi)者的消費(fèi)方式，往往成為周邊二級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者參與新產(chǎn)品消費(fèi)的重要理由之一。因此，占領(lǐng)成都市場(chǎng)，是任何進(jìn)入四川市場(chǎng)的日用品企業(yè)，首先要解決的問題。

成都市場(chǎng)的控制策略，從管理功能上要考慮兩個(gè)問題：一是從有利于控制管理四川整體市場(chǎng)的角度來(lái)設(shè)計(jì)控制策略；二是從有利于開發(fā)成都市場(chǎng)、把成都市場(chǎng)開發(fā)成為領(lǐng)導(dǎo)者市場(chǎng)的角度，來(lái)設(shè)計(jì)控制策略。所以，成都市場(chǎng)必須產(chǎn)生兩大功能：供配服務(wù)功能，銷售示范、領(lǐng)導(dǎo)功能。

（1）建立廠家直接控制的供配服務(wù)中心

供配服務(wù)中心，相當(dāng)于四川市場(chǎng)的中控中心，主要任務(wù)有：

A、倉(cāng)儲(chǔ)產(chǎn)品，調(diào)控各個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品供給；

B、規(guī)范管理各個(gè)市場(chǎng)的中間商，幫助中間商按照公司的要求開展市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)的工作。

C、處理售后服務(wù)的一切問題；

D、統(tǒng)領(lǐng)各個(gè)市場(chǎng)的宣傳促銷工作。

（2）開發(fā)成都市場(chǎng)的渠道策略

成都市場(chǎng)的渠道商選擇，日用品企業(yè)可以首選大型連鎖型商業(yè)零售企業(yè)作為成都市場(chǎng)的渠道商。互惠連鎖、紅旗連鎖是成都市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)和指名度都比較理想的渠道和零售商。當(dāng)然，這兩個(gè)渠道商的選擇成本可能要比其他一般渠道商要高出一些。

第二種方案，是根據(jù)企業(yè)的渠道政策選擇行業(yè)性和專業(yè)性都比較強(qiáng)、與成都商超系統(tǒng)擁有良好關(guān)系的中間商。商超購(gòu)物，已經(jīng)成為成都人集中購(gòu)買生活用品的主要方式。家樂福、好又多、人人樂、武侯商場(chǎng)、互惠連鎖、紅旗連鎖等等，都是成都人購(gòu)買生活用品的主要去處。

第三種方案，是企業(yè)建立自己的直銷機(jī)構(gòu)，圍繞商超系統(tǒng)提供服務(wù)。一般外來(lái)日用品企業(yè)對(duì)終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量要求不要太多，關(guān)鍵問題是在有限的營(yíng)。

4、旭凱日用品廠網(wǎng)絡(luò)推廣方案策劃書

一、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

目前互聯(lián)網(wǎng)處于迅猛發(fā)展的趨勢(shì)，企業(yè)為了更好地發(fā)展，實(shí)行了線上線下結(jié)合的交易模式，這樣更好地推廣了企業(yè)的形象和產(chǎn)品。互聯(lián)網(wǎng)作為一種新的傳播媒介，一種新的推廣平臺(tái)和交易平臺(tái)，新的推廣品牌的方式，越來(lái)越容易被網(wǎng)名們所接受。如在義烏購(gòu)平臺(tái)上積極推廣自己的店鋪和產(chǎn)品、參加能力秀以及各大信息平臺(tái)的活動(dòng)。如義烏資訊網(wǎng)、義烏黃頁(yè)等，在一定程度上提高了企業(yè)的知名度和曝光率，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的銷售起到了一定的效果。

但是在通過觀察和分析之后，也能夠發(fā)現(xiàn)一些不足之處，例如，旭凱日用品廠與同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面還是存在一定的距離的。

例如在義烏購(gòu)平臺(tái)上查看“日常生活用品”分類下的商戶，總共有10740位，這個(gè)相對(duì)數(shù)字于其他行業(yè)的商家數(shù)目還是比較大的，說(shuō)明了這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力還是比較大的，按照“活躍度”的排名來(lái)看，旭凱排名為33位，與排名考前的“義烏市紫薇日用品”、“寶泰日用品”等存在很大的差距。在一些門戶網(wǎng)站上，旭凱日用品發(fā)布的信息缺乏一定的科學(xué)性和規(guī)范性，上述原因都會(huì)在一定程度上影響企業(yè)的平拍的推廣和產(chǎn)品的銷售。

二、有效的網(wǎng)絡(luò)推廣策略分析及執(zhí)行方案（分階段）

旭凱日用品廠主要經(jīng)營(yíng)日常生活所需掛鉤，門擋，桌布夾，牙線，粘塵器等，所以主要是面向大眾群體，其消費(fèi)人群還是比較廣泛的，而且，隨著人們生活水平的的不斷提高，人們對(duì)生活用品的要求和需求也越來(lái)越多。

20XX年，國(guó)家主管部門研究決定由于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）牽頭組織有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)單位共同開展互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查，自20XX年至今已經(jīng)發(fā)布了30次全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展統(tǒng)計(jì)報(bào)告，本次于20XX年一月發(fā)布了《第31次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，本次報(bào)告指出，截至20XX年12月底，我國(guó)網(wǎng)名規(guī)模達(dá)到5.64億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)為42.1%。隨著中國(guó)網(wǎng)名人數(shù)和普及率的不斷增長(zhǎng)，網(wǎng)路推廣成為了企業(yè)推廣品牌和產(chǎn)品的首要選擇，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)推廣的低成本、高受眾的特點(diǎn)越來(lái)越受到企業(yè)的青睞。

根據(jù)日用品該行業(yè)的消費(fèi)群體的特點(diǎn)，旭凱日用品廠可以采用博客營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、網(wǎng)路廣告、論壇營(yíng)銷、軟文營(yíng)銷以及搜索引擎等推廣方法來(lái)提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果。

（一）推廣方法及推廣方案分析

1.博客營(yíng)銷：

博客(Blog)：博客是一個(gè)新型的個(gè)人互聯(lián)網(wǎng)出版工具，是網(wǎng)站應(yīng)用的一種新方式，它是一個(gè)網(wǎng)站，它為每一個(gè)人提供了一個(gè)信息的發(fā)布、知識(shí)交流的傳播平臺(tái)，博客使用者可以很方便地用文字、鏈接、影音、圖片建立起自己個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò)世界。博客內(nèi)容發(fā)布在博客托管網(wǎng)站上，如博客網(wǎng)、google屬下的Blogger網(wǎng)站等，這些網(wǎng)站往往擁有大量的用戶群體，有價(jià)值的博客內(nèi)容會(huì)吸引大量潛在用戶瀏覽，從而達(dá)到向潛在用戶傳遞營(yíng)銷信息的目的。

2.微博營(yíng)銷：

微博營(yíng)銷以微博作為營(yíng)銷平臺(tái)，每一個(gè)聽眾（粉絲）都是潛在營(yíng)銷對(duì)象，企業(yè)利用更新自己的微型博客向網(wǎng)友傳播企業(yè)信息、產(chǎn)品信息，樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。每天更新內(nèi)容就可以跟大家交流互動(dòng)，或者發(fā)布大感興趣的話題，這樣來(lái)達(dá)到營(yíng)銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營(yíng)銷。

“以客戶為中心的精準(zhǔn)營(yíng)銷和主動(dòng)式服務(wù)營(yíng)銷，在正確的時(shí)間把正確的信息傳遞給正確的人”的微博營(yíng)銷理念，也將引領(lǐng)微博精準(zhǔn)化營(yíng)銷的發(fā)展。企業(yè)微博營(yíng)銷一個(gè)很關(guān)鍵的原則就是“一切圍繞客戶”。

企業(yè)可以在客戶不同的消費(fèi)階段與用客戶進(jìn)行互動(dòng)，并逐步建立情感關(guān)系。在消費(fèi)者認(rèn)知階段，可以主動(dòng)發(fā)現(xiàn)潛在客戶的需求，幫助消費(fèi)者了解品牌和產(chǎn)品的基本功能；在消費(fèi)者購(gòu)買階段，可以有針對(duì)性的回答客戶咨詢，促進(jìn)購(gòu)買決策的達(dá)成；在消費(fèi)者使用階段，通過貼心的互動(dòng)讓客戶有更好的體驗(yàn)；最后很關(guān)鍵的要傾聽客戶在怎么評(píng)價(jià)產(chǎn)品和使用體驗(yàn)，給予關(guān)注和獎(jiǎng)勵(lì)，促使客戶更有動(dòng)力的向身邊的朋友推薦。

3.論壇營(yíng)銷：

論壇營(yíng)銷就是“企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)”，就是論壇營(yíng)銷。首先分析要傳播的目標(biāo)用戶群體的習(xí)慣與活動(dòng)范圍；精心策劃符合網(wǎng)友喜好的論壇營(yíng)銷事件或活動(dòng)；積累論壇相關(guān)人脈資源，會(huì)對(duì)開展論壇營(yíng)銷提供很大支持；做好統(tǒng)計(jì)分析，以了解論壇營(yíng)銷的成功與失敗之處，加以改進(jìn)。

4.網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告就是在網(wǎng)絡(luò)上做的廣告。利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運(yùn)作方式。與傳統(tǒng)的四大傳播媒體（報(bào)紙、雜志、電視、廣播）廣告及近來(lái)備受垂青的戶外廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，是實(shí)施現(xiàn)代營(yíng)銷媒體戰(zhàn)略的重要一部分。Internet是一個(gè)全新的廣告媒體，速度最快效果很理想，是中小企業(yè)擴(kuò)展裝大的很好途徑，對(duì)于廣泛開展國(guó)際業(yè)務(wù)的公司更是如此。、5.搜索引擎營(yíng)銷

搜索引擎營(yíng)銷就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機(jī)會(huì)盡可能將營(yíng)銷信息傳遞給目標(biāo)用戶。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，搜索引擎營(yíng)銷就是基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，利用人們對(duì)搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時(shí)候盡可能將營(yíng)銷信息傳遞給目標(biāo)客戶。

（二）推廣階段目標(biāo)

第一階段：提高企業(yè)的知名度

通過微博營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷以及在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上做一些比較低成本的網(wǎng)絡(luò)廣告，并積極地完善在義烏購(gòu)上的信息等提高企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)知名度，企業(yè)網(wǎng)站及企業(yè)在義烏購(gòu)上的商鋪?lái)?yè)面的訪問人數(shù)的增加則是其效果的體現(xiàn)。我們可以使用CNZZ站長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)工具或者百度提供的統(tǒng)計(jì)工具等工具來(lái)監(jiān)測(cè)及查看推廣的效果。

第二階段：擴(kuò)大企業(yè)的消費(fèi)人群

在第一階段實(shí)施后得到的效果的基礎(chǔ)上，做一些促銷活動(dòng)，來(lái)吸引消費(fèi)的注意而產(chǎn)生購(gòu)買行為。最好在各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上參加一些團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，比如參加日常用品、掛鉤，門擋，桌布夾，牙線，粘塵器等團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)，增加企業(yè)產(chǎn)品的銷售量，以進(jìn)一步地提高企業(yè)的知名度以及品牌形象，以至擴(kuò)大消費(fèi)人群。

第三階段：提高品牌的忠誠(chéng)度

企業(yè)要提高品牌忠誠(chéng)度，贏得消費(fèi)者的好感和信賴，企業(yè)一切活動(dòng)就要圍繞消費(fèi)者展開，為滿足消費(fèi)者需求服務(wù)。讓顧客在購(gòu)買使用產(chǎn)品與享受服務(wù)的過程中，有難以忘懷、愉悅、舒心的感受。因此，品牌在營(yíng)銷過程中必須擺正短期利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的關(guān)系，必須忠實(shí)地履行自己的義務(wù)和所應(yīng)盡的社會(huì)責(zé)任，以實(shí)際行動(dòng)和誠(chéng)信形象贏得消費(fèi)者的信任和支持。品牌有了信譽(yù)，何愁市場(chǎng)不興、品牌不旺？這是品牌運(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)規(guī)則，也是一個(gè)普遍的經(jīng)營(yíng)規(guī)律，也是提高品牌忠誠(chéng)度最好的途徑。品牌應(yīng)不遺余力地做實(shí)做細(xì)，盡心盡力。

人性化的滿足消費(fèi)者需求就是要真正了解消費(fèi)者。國(guó)內(nèi)絕大數(shù)品牌只提供了產(chǎn)品的主要使用價(jià)值與功能，但對(duì)細(xì)膩需求的滿足遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與國(guó)外品牌相比。我國(guó)的火腿腸味道營(yíng)養(yǎng)俱佳，外出攜帶方便，但食用時(shí)沒有拉開的口子，必須要找一把剪刀剪開。美國(guó)的吉列手動(dòng)刮胡刀的手柄不僅用一圈圈凸紋來(lái)增加摩擦力，以防止刮胡刀滑出手而刮破臉，并且還想到了在凸紋上套上一層橡皮讓顧客使用時(shí)提在手中更貼合皮膚，更舒服，每一細(xì)微之處都為消費(fèi)者想到了。麥當(dāng)勞、肯德基等一些西餐廳的洗手間，洗手的地方有高低兩個(gè)洗手臺(tái)，小朋友們?cè)谟貌瓦^程中要洗手不用家長(zhǎng)陪同或抱起來(lái)，要洗手小朋友可以自己完成。而國(guó)內(nèi)的中餐廳很少滿足了消費(fèi)者的這種細(xì)膩需求。因此，大老板和市場(chǎng)總監(jiān)們，應(yīng)該多離開寫字樓，去市場(chǎng)第一線和零售終端，與顧客保持緊密接觸，才有可能深入地了解顧客的內(nèi)心世界和潛在需求，為產(chǎn)品和服務(wù)的改進(jìn)提供第一手翔實(shí)的信息；既要到大市場(chǎng)中去坐坐公交車、吃吃大排檔、到集貿(mào)市場(chǎng)找人聊聊，了解大眾消費(fèi)者的購(gòu)買心理，也要運(yùn)用規(guī)范的調(diào)查手段如入戶問卷調(diào)查、小組座談會(huì)、連續(xù)追蹤調(diào)查顧客滿意。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，而且任務(wù)龐大，需要有團(tuán)隊(duì)的合作才能更好的完成這項(xiàng)任務(wù)。針對(duì)旭凱生活用品企業(yè)的特點(diǎn)，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣中，估且需要以下人員安排：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣總監(jiān)：主要負(fù)責(zé)推廣方案和目標(biāo)的制定，推廣方案和執(zhí)行的監(jiān)督，對(duì)推廣結(jié)果進(jìn)行分析并對(duì)推廣方案的優(yōu)化。

軟文推廣專員：主要負(fù)責(zé)博客、微博、論壇營(yíng)銷，能夠把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和軟文寫作很好的結(jié)合在一起，并在網(wǎng)上發(fā)布營(yíng)銷的軟文文章。

客戶服務(wù)：主要負(fù)責(zé)對(duì)顧客提出的異議給予回答，幫助顧客購(gòu)物。

線下專員：主要輔助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案中一些線下的工作。

四、網(wǎng)站推廣效果預(yù)估

只要能夠充分地利用好上述的各種網(wǎng)絡(luò)推廣工具以及網(wǎng)絡(luò)推廣的方案，旭凱日用品廠在義烏購(gòu)的商鋪以及企業(yè)自身的網(wǎng)站的頁(yè)面瀏覽量應(yīng)該會(huì)有很大的提升，訪問轉(zhuǎn)化率也會(huì)有一個(gè)較大的提升，用戶的忠誠(chéng)度也會(huì)有很大的提高，從而使得企業(yè)的產(chǎn)品銷量得到了提高，企業(yè)的形象也會(huì)有相應(yīng)的提高。

五、總結(jié)

絡(luò)營(yíng)銷是新一代營(yíng)銷手段，費(fèi)用低，見效快，幫助企業(yè)快速完成從市場(chǎng)調(diào)研、網(wǎng)站策劃及建設(shè)、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)絡(luò)推廣等進(jìn)行的一系列營(yíng)銷活動(dòng)。制定科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案并合理地利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具，將會(huì)對(duì)企業(yè)的形象提升和產(chǎn)品品牌的知名度提升以及提高產(chǎn)品的銷量有著很重要的作用。此策劃方案是基于旭凱日用品廠的行業(yè)特點(diǎn)和產(chǎn)品特點(diǎn)，并結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論和工具，給出其推廣方案。我相信該方案一定會(huì)給旭凱日用品廠的品牌建立和銷量的提升都會(huì)有相應(yīng)的積極作用，同時(shí)也希望本人寫的該方案對(duì)于同行業(yè)也會(huì)有積極的借鑒和參考作用。

第二篇：進(jìn)口日用品銷售合同范本

甲方：溫州情飄飄日用品有限公司(以下簡(jiǎn)稱甲方)

乙方：(以下簡(jiǎn)稱乙方)

甲、乙雙方根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)規(guī)定，在自愿、平等、互利的基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商，就乙方代理銷售甲方產(chǎn)品達(dá)成一致，特訂立本合同，以便共同遵守。

一、乙方代理資格：

法人實(shí)體、個(gè)體工商戶或年滿18周歲具有完全民事行為能力的中國(guó)公民。

二、產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格：

1：甲方有義務(wù)嚴(yán)格執(zhí)行中華人民共和國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量法，保證情飄飄多功能洗衣液（q/wpr 01-XX）產(chǎn)品質(zhì)量。

2：全國(guó)統(tǒng)一出廠價(jià)：3.0元/660克/每袋（含代理商0.06元）

3；全國(guó)統(tǒng)一批發(fā)價(jià)：3.6元/660克/每袋（含批發(fā)商0.6元）

4；全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)：4.5元/660克/每袋（含零售終端0.9元）

5：乙方在銷售過程中，為確保市場(chǎng)穩(wěn)定和乙方正常的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，乙方不得低于或高于合同規(guī)定的產(chǎn)品批發(fā)價(jià)進(jìn)行零售終端鋪貨銷售。

三、銷售區(qū)域：

1：乙方于 年 月 日至.年 月 日期間，在 省 市 縣（區(qū)）地區(qū)內(nèi)享有代理權(quán)，但如果進(jìn)行批發(fā)零售須另行與甲方簽訂批發(fā)銷售合同。

2：乙方必須根據(jù)與甲方簽訂的《批發(fā)銷售合同》規(guī)定的經(jīng)銷區(qū)域批發(fā)銷售甲方產(chǎn)品，任何跨區(qū)域的銷售必須征得甲方的事先同意。乙方不得以任何形式、任何理由向已有甲方確認(rèn)的簽約批發(fā)代理商區(qū)域直接或間接地銷售合同標(biāo)的產(chǎn)品。

3：甲方保證一個(gè)市轄區(qū)或縣級(jí)城市只發(fā)展唯一代理商，確保簽約乙方的業(yè)務(wù)覆蓋范圍。

4：在同一市轄區(qū)或縣級(jí)城市區(qū)域內(nèi)，乙方為該區(qū)域的代理商并確定代理商資格，在乙方作為代理商資格的區(qū)域范圍內(nèi)，不論是通過乙方發(fā)展簽約（注：乙方發(fā)展的批發(fā)商必須和甲方簽訂批發(fā)銷售合同）的批發(fā)商，還是通過甲方直接簽約的該區(qū)域批發(fā)商，都?xì)w屬乙方的下級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)商范疇。

5：在本合同期限及區(qū)域內(nèi)，乙方不得以任何形式、任何理由通過任何途徑向本合同區(qū)域之外代理批發(fā)銷售甲方任何產(chǎn)品。

四、財(cái)務(wù)往來(lái)

1：乙方與甲方之間的一切財(cái)務(wù)往來(lái)只能匯入甲方指定賬戶。

2：乙方不得以任何形式、任何理由委托任何人代辦代收或收取任何甲方簽約經(jīng)銷商以及一切與甲方有關(guān)的任何費(fèi)用（乙方合法銷售甲方產(chǎn)品的所得除外）。

3：甲方指定銀行賬戶：

銀行：農(nóng)業(yè)銀行 名稱：宋延輝 賬戶或卡號(hào)：62284 8033 21695 50016

五、市場(chǎng)推廣：

1：乙方嚴(yán)格履行區(qū)域市場(chǎng)保護(hù)政策，遵守甲方所制定的價(jià)格體系和相關(guān)規(guī)則，并積極配合執(zhí)行甲方營(yíng)銷體系的市場(chǎng)戰(zhàn)略行動(dòng)。

2：在乙方自行操作的廣告宣傳和促銷活動(dòng)中，需以甲方提供的產(chǎn)品說(shuō)明書及相關(guān)的資料為依據(jù)，不得修改其內(nèi)容，不得改變產(chǎn)品的用途。對(duì)于因夸大或虛假宣傳而導(dǎo)致的一切不良后果和法律責(zé)任由乙方承擔(dān)。

3：乙方不得有任何損害甲方信譽(yù)形象的行為，否則，甲方有權(quán)要求乙方對(duì)乙方由此給甲方造成的損失進(jìn)行賠償并取消其代理商資格。

4：乙方不得以任何形式、任何理由、通過任何途徑銷售任何假冒甲方品牌的任何產(chǎn)品。

六、銷售資料：

1：有關(guān)甲方產(chǎn)品當(dāng)?shù)劁N售信息資料(如：生效銷售合同、客戶名錄、銷售記錄、銷售憑證、提貨憑證、庫(kù)存等)，以及其他有關(guān)甲方的資料，屬于甲方產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的商業(yè)秘密，乙方不得將上述資料透漏給第三者，否則，一經(jīng)查實(shí)，立即終止本合同，所有責(zé)任由乙方承擔(dān)。

2：甲方將定期咨詢乙方經(jīng)營(yíng)甲方產(chǎn)品的銷量、流向、鋪貨庫(kù)存等情況，以及零售終端的變化及其它反饋信息，乙方有義務(wù)向甲方提供真實(shí)的資料。

七、訂貨程序及運(yùn)輸方式：

1：乙方每次定貨均需提前10天向甲方指定賬戶匯款訂貨。

2：乙方匯款后，需將乙方身份證復(fù)印件、乙方姓名、電話、傳真、地址、郵編及乙方合同號(hào)(與本合同一致)、訂貨品名、數(shù)量傳真至甲方指定傳真機(jī)。甲方指定傳真機(jī)：0577-86703589。

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3：甲方收到乙方的訂貨申請(qǐng)單及貨款后，即將產(chǎn)品10個(gè)工作日內(nèi)發(fā)往乙方代理城市，如遇特殊情況甲方需提前通知乙方，未收到乙方訂貨款的，甲方不予發(fā)貨。

4：乙方所訂的貨品由甲方負(fù)責(zé)運(yùn)至乙方代理城市，運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)，乙方每次進(jìn)貨不得低于五千元，乙方代理城市區(qū)域內(nèi)運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。

5：商品從到達(dá)承運(yùn)部門時(shí)起，所有權(quán)即屬乙方。在運(yùn)輸途中發(fā)生的丟失、缺少、殘損等責(zé)任事故，由乙方負(fù)責(zé)向承運(yùn)部門交涉賠償，需要甲方協(xié)助時(shí)，甲方應(yīng)積極提供有關(guān)資料。乙方在接收商品時(shí)發(fā)現(xiàn)商品的外包裝不完整，發(fā)現(xiàn)溢缺、殘損串錯(cuò)，數(shù)量不符等問題，應(yīng)及時(shí)向承運(yùn)部門索取規(guī)定的記錄和證明并立即詳細(xì)檢查，及時(shí)向有關(guān)責(zé)任方提出索賠。

八、銷售責(zé)任： 1:乙方收到首批貨之日起，必須在90天內(nèi)完成本合同區(qū)域內(nèi)首個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售終端的鋪貨率達(dá)到50%（招商政策及宣傳海報(bào)按規(guī)定全部粘貼完畢），市場(chǎng)能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

2:本合同期限及區(qū)域內(nèi)，乙方發(fā)展的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)批發(fā)商要覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)總數(shù)的80%，乙方代理甲方產(chǎn)品零售終端鋪貨率達(dá)到50%，（招商政策及宣傳海報(bào)按規(guī)定全部粘貼完畢），市場(chǎng)能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

九、雙方權(quán)利與義務(wù)：

甲方權(quán)利與義務(wù)：

1：甲方不得擅自對(duì)非簽約經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品，保證簽約經(jīng)銷商權(quán)益。

2：依照本合同規(guī)定按時(shí)向乙方發(fā)放利潤(rùn)提成。

3：如乙方違反國(guó)家法律、法規(guī)，違反本合同的約定，甲方有權(quán)提前終止本合同或包括但不限于口頭/書面告誡、暫停履行合同、緩發(fā)/扣除部分或全部代理收入，不予續(xù)約或立即終止合同等。

4：在本合同有效期內(nèi)，如乙方的代理業(yè)績(jī)未能達(dá)到本合同第八條的要求，甲方有權(quán)中止本合同的履行。

乙方權(quán)利與義務(wù)：

1：遵守國(guó)家法律、法規(guī)以及本合同的約定。

2：依照本合同規(guī)定按時(shí)收取利潤(rùn)提成。

3：親自簽署本合同并按合同履行本合同規(guī)定的義務(wù)，接受甲方監(jiān)督。

4：乙方不得詆毀甲方或甲方的其他簽約經(jīng)銷商，不得擾亂甲方或甲方的其他簽約經(jīng)銷商的正常經(jīng)營(yíng)秩序。

5：乙方有協(xié)助甲方管理，協(xié)調(diào)，幫助，培訓(xùn)，監(jiān)督其下級(jí)批發(fā)商的權(quán)利和義務(wù)。

6：乙方在運(yùn)營(yíng)銷售中，如發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上有制造，銷售假冒甲方品牌的產(chǎn)品，其它簽約經(jīng)銷商有違規(guī)操作，跨區(qū)銷售及任何不符合本合同約定的行為，乙方有監(jiān)督及據(jù)實(shí)舉報(bào)的權(quán)利及義務(wù)。

7：乙方同意甲方可根據(jù)市場(chǎng)情況及國(guó)家政策的要求對(duì)本合同做出相應(yīng)的調(diào)整包括甲方產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整，并在此承諾接受并遵守該調(diào)整。

十、退貨制度：

1：乙方因質(zhì)量或非質(zhì)量問題產(chǎn)生的退貨，須由乙方提供退貨申請(qǐng)單，報(bào)甲方批準(zhǔn)方可退貨。非質(zhì)量問題的退貨運(yùn)費(fèi)由乙方自行承擔(dān)，甲方在收到退貨并確認(rèn)符合甲方退貨制度后退回貨款，并扣除40%包裝損失費(fèi)。

2：退貨申請(qǐng)單需將乙方身份證復(fù)印件、乙方姓名、電話、傳真、地址、郵編、乙方指定銀行賬戶及乙方合同號(hào)(與本合同一致)、退貨原因、退貨品名、數(shù)量傳真至甲方指定傳真機(jī)，經(jīng)甲方查實(shí)許可后，方可退貨。

3：存在以下四種情況時(shí)不予退貨：a任何未征得甲方同意或未按程序辦理退貨的，其自行退回甲方的貨物，甲方有權(quán)拒收，造成的損失由乙方自行承擔(dān)。b非完整包裝的產(chǎn)品如半袋、空袋等一律不予退貨。c已經(jīng)由乙方向零售終端鋪貨完成的產(chǎn)品不予退貨。d如乙方購(gòu)買的產(chǎn)品為甲方特價(jià)促銷產(chǎn)品，在沒有質(zhì)量問題的情況下，不予換貨或退貨。

十一、乙方代理收入的支付方法：

1：乙方代理收入按其代理區(qū)域內(nèi)銷售產(chǎn)品的收入計(jì)算。

2：乙方代理收入按月以人民幣結(jié)算，乙方當(dāng)月的代理收入將在隔月的第7天左右，由甲方通過銀行轉(zhuǎn)賬的方式直接存入乙方指定的銀行賬戶內(nèi)（例如：甲方應(yīng)在3月7日左右將乙方1月份的代理收入支付給乙方）。付款日期遇國(guó)家法定節(jié)假日順延。乙方對(duì)其指定賬戶的行為承擔(dān)法律責(zé)任。

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3：乙方指定銀行賬戶：

銀行： 名稱： 賬戶或卡號(hào)：

十二、合同的終止、解除或延續(xù)：

1：合同期滿，乙方無(wú)違約的，乙方優(yōu)先續(xù)約，如乙方續(xù)約需在合同終止前壹個(gè)月內(nèi)重新簽訂下一年合同。否則視為自動(dòng)放棄代理權(quán)。

2：乙方不能充分履行本合同義務(wù)，包括但不限于違反國(guó)家法律法規(guī)、甲方有權(quán)提前終止本合同，并與乙方結(jié)清因履行本合同而產(chǎn)生的債權(quán)債務(wù)。

3：合同期滿，如乙方愿意與甲方續(xù)約的，應(yīng)當(dāng)按照甲方的有關(guān)規(guī)定辦理續(xù)約，否則須自行承擔(dān)可能不能續(xù)約或不能按時(shí)續(xù)約的后果。甲方對(duì)是否接受乙方續(xù)約保留最終審核權(quán)。

十三、其它：

1：乙方允許甲方在各類情飄飄資料（包括文字和音像資料）中使用乙方的肖像等圖文資料，而無(wú)須另行協(xié)商和付費(fèi)。

2：乙方明白并同意乙方并非甲方的職工，雙方不具有勞動(dòng)關(guān)系或雇傭關(guān)系，不納入甲方勞動(dòng)編制，乙方僅享有本合同規(guī)定的產(chǎn)品利潤(rùn)及代理收入，不享有勞動(dòng)福利、保險(xiǎn)等權(quán)益；乙方及其配偶不得以甲方職工、受托人或任何身份，代表甲方發(fā)表、簽署任何文件，或承諾承擔(dān)任何法律責(zé)任。

3：乙方不得轉(zhuǎn)讓本合同及本合同內(nèi)規(guī)定的任何權(quán)利和義務(wù)。

4：甲方或乙方因不可抗力，包括但不限于洪水、地震及其他自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭(zhēng)、疫情、騷亂、火災(zāi)、政府行為、法律變化或其它突發(fā)事故等，應(yīng)立即以電話，傳真及其它聯(lián)系方式通知對(duì)方，因不可抗力不能履行合同或延遲履行合同的一方可不負(fù)有違約責(zé)任。

5：簽約時(shí)乙方已經(jīng)閱讀并完全了解本合同及甲方各項(xiàng)相關(guān)企業(yè)資料且乙方同意并愿意遵守。

十四、糾紛的解決和法律適用：

因本合同或履行本合同產(chǎn)生的糾紛，雙方應(yīng)友好協(xié)商，協(xié)商不成，應(yīng)向甲方住所地人民法院起訴。本合同適用中華人民共和國(guó)法律。

十五、提示與合同的生效：

甲方已提請(qǐng)乙方注意對(duì)本合同各印就條款作全面、準(zhǔn)確的理解，并應(yīng)乙方要求作了相應(yīng)的條款說(shuō)明。簽約各方對(duì)本合同的含義認(rèn)識(shí)一致。本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

（為維護(hù)您的利益，簽署前請(qǐng)?jiān)俅魏藢?duì)所填寫資料的真實(shí)性。）

備注：本合同經(jīng)各方簽署加蓋公章后有效，復(fù)印件與原件具有同等法律效用。

甲方：溫州情飄飄日用品有限公司

地址：溫州市甌海區(qū)南白象鵝湖工業(yè)區(qū)鵝興路33號(hào)

年 月 日

乙方：____________

電話：____________

傳真：____________

地址：____________

郵編：____________

年 月 日

第三篇：日用品銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

日用品銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的

1、加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí)，發(fā)現(xiàn)問題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問題和解決問題的能力。

2、鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力，適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能力。

3、通過畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì)，提高社會(huì)交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會(huì)責(zé)任。

二、公司概況

商貿(mào)有限公司總部位于******, 專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售清潔類日用百貨，地級(jí)市以上級(jí)別的地區(qū)都有其分公司，如沈陽(yáng)、石家莊、煙臺(tái)、淄博、濟(jì)寧等。公司成立于****年，公司員工數(shù)十人，銷售總公司生產(chǎn)的產(chǎn)品。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

我在商貿(mào)有限公司做銷售工作，通過培訓(xùn)及親身實(shí)踐學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù)。公司首先對(duì)我們進(jìn)行基本的產(chǎn)品銷售培訓(xùn)。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解產(chǎn)品的功能、成分、使用方法等知識(shí)。經(jīng)過幾天跟著師父出去作業(yè)的真正實(shí)踐，我熟悉了銷售過程。雖然知識(shí)并不復(fù)雜，但要想很快記住還是有一定難度的。整個(gè)培訓(xùn)雖然簡(jiǎn)單，但整個(gè)流程下來(lái)還是很費(fèi)心的，我也深深體會(huì)到工作和上學(xué)的不同。

培訓(xùn)之后，正式開始接觸銷售了。通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開始覺得銷售只是運(yùn)氣使然，沒什么技術(shù)含量，到后來(lái)真的認(rèn)識(shí)到了銷售其實(shí)真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會(huì)到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無(wú)論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實(shí)習(xí)的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無(wú)論在何處工作，細(xì)節(jié)都是必須要注意的，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)和收獲

在實(shí)習(xí)過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。實(shí)習(xí)中不僅要面對(duì)顧客，還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺的去做事，才能得到大家的肯定。

兩個(gè)多月來(lái)，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來(lái)，我覺得自己還有以下的不足之處：

1.思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大;

2.有時(shí)候辦事不夠干練;

3.工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠;

4.業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)，所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。

由于公司正處于發(fā)展階段，我也發(fā)現(xiàn)了公司存在的一些問題如：?jiǎn)T工管理上較為混亂，職責(zé)不夠明確，公司沒有一個(gè)有效地激勵(lì)機(jī)制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。工作公司產(chǎn)品庫(kù)存繁雜，很多沒有明確的數(shù)據(jù)，更沒有銷售預(yù)測(cè)和較為合理的庫(kù)存管理，這也造成大量的產(chǎn)品積壓和庫(kù)存成本，由于電子產(chǎn)品更新較快，一些產(chǎn)品甚至積壓后成為淘汰品，造成大量的資金浪費(fèi)，公司應(yīng)該在庫(kù)存管理方面，應(yīng)該用較為明確合理的庫(kù)存管理，精確記錄每件產(chǎn)品和配件，包括產(chǎn)品的品種、數(shù)量和日期，形成完整的庫(kù)存現(xiàn)狀，這也省去繁雜的人工作業(yè)，節(jié)省人力，提高效率，也降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)和庫(kù)存成本。

在短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，確實(shí)讓自己成長(zhǎng)了許多。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認(rèn)為銷售不是一個(gè)太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。

非常感謝學(xué)校給我們提供這次實(shí)習(xí)，使我們?cè)谶@次實(shí)習(xí)中得到了提高，這次實(shí)習(xí)對(duì)我們以后的工作有很大幫助。為我們指明了前路，我們的明天會(huì)更好。我相信不經(jīng)風(fēng)雨怎能見彩虹，現(xiàn)在的努力是為了以后的成功，機(jī)遇偏向時(shí)刻有準(zhǔn)備的人。通過本次實(shí)習(xí)，我對(duì)公司運(yùn)作和業(yè)務(wù)有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，為我以后走上工作崗位奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到自身的不足，比如英語(yǔ)不太好，工作能力有高;也切實(shí)地感受到：理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能發(fā)揮其應(yīng)有的作用，從而更好地指導(dǎo)實(shí)踐。把實(shí)踐中的方法上升到理論的高度，使理論與實(shí)踐相輔相成;也深切地體會(huì)到書本上理論知識(shí)與工作中實(shí)際操作的差距。書本上的東西是普遍適用的，并不能直接照搬。當(dāng)面對(duì)現(xiàn)實(shí)的某一個(gè)特定的企業(yè)時(shí)，需要靈活處理，有針對(duì)性的開展銷售工作。就我目前的知識(shí)的深度和廣度而言，要做到這一點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。有些工作看起來(lái)很簡(jiǎn)單，就有點(diǎn)眼高手低，但是做起來(lái)才知道并不是那么容易。

要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到新的環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會(huì)做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識(shí)，所以跟領(lǐng)導(dǎo)同事建立起很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺得這也是我們將來(lái)走上社會(huì)的一把不可獲缺的鑰匙。激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在學(xué)校時(shí)，老師就跟我說(shuō)，無(wú)論你想做什么，激情與耐心必不可少。在不斷更新的世界里，需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí)，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。老師曾經(jīng)對(duì)我們說(shuō)過，無(wú)論在哪個(gè)實(shí)習(xí)崗位都要細(xì)心負(fù)責(zé)，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因?yàn)榧?xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。在公司的時(shí)候，我會(huì)主動(dòng)地幫同事做一些力所能及的事情，并會(huì)積極地尋找合適的時(shí)間，向同事請(qǐng)教問題，跟同事像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來(lái)的工作，通過這些我就和同事走的更近，在實(shí)習(xí)當(dāng)中，同事就會(huì)更愿意更多的指導(dǎo)我，使我獲得更大的收獲。

實(shí)習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)努力工作的開始。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來(lái)無(wú)論在什么崗位上，都會(huì)努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己，對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人!|||

第四篇：日用品經(jīng)典廣告詞集錦

明星風(fēng)采，純純關(guān)懷。(美加凈)

納愛斯透明皂，洗衣不傷手。

你的光彩來(lái)自我的風(fēng)采。(沙宣洗發(fā)水)

飄柔就是這樣自信。(飄柔洗發(fā)水)

清新爽潔，不緊繃。(碧柔洗面奶)

柔美皮膚，從旁氏開始。(旁氏護(hù)膚品)

十足女人味。(太太口服液)

使頭發(fā)根根柔軟，令肌膚寸寸嫩滑。(白麗香皂)

像呼吸一樣真實(shí)，真實(shí)是惟一記住的話，真實(shí)是一張自由的臉.真空是沉淀后的完美。

牙好，胃口就好，身體倍兒棒，吃嘛嘛香。(藍(lán)天六必治牙膏)

要想皮膚好，早晚用大寶。

要想皮膚好，早晚用大寶。(大寶護(hù)膚品)

衣帶漸寬終不悔，常憶寧紅減肥茶。

擁有健康，當(dāng)然亮澤。(潘婷洗發(fā)水)

中華在我心中。(中華牙膏)

自在秀發(fā)，自在我心。(藍(lán)蓓絲洗發(fā)水)

愛上你的秀發(fā)。(潘婷洗發(fā)水)

長(zhǎng)城永不倒，國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)。(奧妮皂角洗發(fā)浸膏)

趁早下斑，請(qǐng)勿豆留。(化妝品廣告)

第一流產(chǎn)品，為足下增光。(上海鞋油)

放我的真心在你的手心。(美加凈護(hù)手霜)

肥皂我一直用雕牌，透明皂啊，我還是用雕牌。

國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，馳名中外。(珍珠霜)

今年二十，明年十八。(白麗美容香皂)

力士 新秘密,新驚喜。

涼舒爽，全家共享。(六神特效沐浴露)

美來(lái)自內(nèi)心，美來(lái)自美寶蓮。(美寶蓮)

名人牙膏 名人獻(xiàn)給天下有情人。

第五篇：日用品買賣合同

日用品買賣合同

隨著人們法律意識(shí)的加強(qiáng)，合同的地位越來(lái)越不容忽視，正常情況下，簽訂合同必須經(jīng)過規(guī)定的方式。那么合同書的格式，你掌握了嗎？以下是小編幫大家整理的日用品買賣合同，歡迎大家分享。

賣方：

簽訂時(shí)間：

買方：

簽訂地點(diǎn)：

一、標(biāo)的、數(shù)量、價(jià)款及交貨時(shí)間：

二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：

三、出賣人對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件及期限：

四、隨機(jī)的必備品、配件、工具數(shù)量及供應(yīng)辦法：

五、包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝物的供應(yīng)與回收：

六、交貨方式、地點(diǎn)：

七、運(yùn)輸方式及到達(dá)站（港）和費(fèi)用承擔(dān)：

八、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、方式、地點(diǎn)及期限：

九、成套設(shè)備的安裝及調(diào)試：

十、結(jié)算方式、時(shí)間、地點(diǎn)：

十一、違約責(zé)任：

十二、售后服務(wù)：

十三、合同爭(zhēng)議解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生不可協(xié)商解決的爭(zhēng)議時(shí)，由合同簽訂地地法院管轄。

十四、本合同一式份，賣方份，買方份，自雙方簽字蓋章之日起生效。

賣方：

買方：

代表人：

代表人：

年月日：

年月日：

合同編號(hào)：________________

出賣人：__________________________

買受人：__________________________

第一條經(jīng)甲乙雙方協(xié)商交易活動(dòng)，必須履行本合同條款。具體品類，需簽訂要貨成交單，并作為本購(gòu)銷合同的附件;本合同中的未盡事宜經(jīng)雙方協(xié)商需補(bǔ)充的條款可另附協(xié)議書，亦視為合同附件。合同附件與本合同具有同等效力。

簽訂成交單，除上級(jí)規(guī)定按計(jì)劃分配成交外，其余商品一律采取自由選購(gòu)，看樣成交的方式。

第二條合同簽訂后，不得擅自變更和解除。如甲方遇不可抗拒的原因，確實(shí)無(wú)法履行合同;乙方因市場(chǎng)發(fā)生驟變或不能防止的原因，經(jīng)雙方協(xié)商同意后，在不影響國(guó)家計(jì)劃的原則下，確需變更合同時(shí)，可予變更或解除合同。但提出方應(yīng)提前通知對(duì)方，并將“合同變更通知單”寄給對(duì)方，辦理變更或解除合同的手續(xù)。

按乙方指定花色、品種、規(guī)格生產(chǎn)的商品，在安排生產(chǎn)后，雙方都需要嚴(yán)格執(zhí)行合同。如需變更，由此而產(chǎn)生的損失，乙方負(fù)擔(dān);如甲方不能按期、按質(zhì)、按量按指定要求履行合同，其損失，甲方負(fù)擔(dān)。

第三條成交單中的商品價(jià)格，必須遵守國(guó)家有關(guān)物價(jià)管理的規(guī)定。有些商品雙方亦可協(xié)商優(yōu)惠辦法;已放開的商品價(jià)格由雙方協(xié)商定價(jià)。

在簽訂合同時(shí)，確定價(jià)格有困難，可以暫定價(jià)格成交，上下幅度雙方商定。

國(guó)家定價(jià)的商品，在合同規(guī)定的交貨期限的，如遇國(guó)家或地方行政部門調(diào)整價(jià)格，按交貨時(shí)的價(jià)格執(zhí)行。

逾期交貨的，如遇價(jià)格上調(diào)時(shí)，按原價(jià)執(zhí)行;遇價(jià)格下調(diào)時(shí)，按新價(jià)執(zhí)行。逾期提貨的，遇價(jià)格上調(diào)時(shí)，按新價(jià)執(zhí)行，遇價(jià)格下調(diào)時(shí)，按原價(jià)執(zhí)行。由于調(diào)整價(jià)格而發(fā)生的羆郟合攪硇薪崴恪

第四條對(duì)異地的商品調(diào)撥價(jià)格，均為車、船交貨價(jià)、裝車、裝船以前的費(fèi)用，由甲方負(fù)擔(dān)，如裝車、裝船費(fèi)與運(yùn)費(fèi)列在一張單據(jù)不能分割的，由乙方負(fù)擔(dān);對(duì)同城要貨單位就廠就庫(kù)直撥商品由工廠送貨或乙方自提。對(duì)運(yùn)費(fèi)負(fù)擔(dān)，也可按雙方協(xié)商的辦法辦理。

第五條各類商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，甲方應(yīng)從對(duì)乙方負(fù)責(zé)和維護(hù)消費(fèi)者利益出發(fā)，嚴(yán)格執(zhí)行合同規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。認(rèn)真檢驗(yàn)，嚴(yán)格把關(guān)，保證商品質(zhì)量。

第六條商品包裝，必須牢固，甲方應(yīng)保障商品在運(yùn)輸途中的安全。乙方對(duì)商品包裝有特殊要求，雙方應(yīng)在具體合同中注明，增加的包裝費(fèi)用，由乙方負(fù)擔(dān)。

第七條商品調(diào)撥，應(yīng)做到均衡、及時(shí)。對(duì)合同期內(nèi)的商品可考慮按3：3：4的比例分批發(fā)貨;季節(jié)性商品按承運(yùn)部門所規(guī)定的最遲、最早日期一次發(fā)貨;當(dāng)令商品，零配件和數(shù)量較少的品種，可一次發(fā)貨。執(zhí)行可在合同期的前7天或延后10天內(nèi)開單調(diào)撥。

受交通運(yùn)輸影響或其他特殊原因造成延期及乙方要求暫緩發(fā)貨的，不作延誤合同處理。

異地調(diào)撥，均由甲方代發(fā)貨，如乙方自提，應(yīng)持加蓋財(cái)務(wù)印章自提證明;同城調(diào)撥，除工廠直送部分外，均由乙方在貨款結(jié)算后7天內(nèi)自提，超期未提部分，由乙方負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。

第八條對(duì)有有效期限的商品，其有效期在2/3以上的，甲方可以發(fā)貨;有效期在2/3以下的，甲方應(yīng)征得乙方同意才能發(fā)貨。

第九條甲方應(yīng)按乙方確定的合理運(yùn)輸路線、工具、到達(dá)站委托承運(yùn)單位發(fā)運(yùn)，力求裝足容量或噸位，以節(jié)約費(fèi)用。

如一方需要變更運(yùn)輸路線、工具、到達(dá)站時(shí)，應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方，并進(jìn)行協(xié)商，取得一致意見后，再辦理發(fā)運(yùn)，由此而影響合同期限，不以違約處理。

第十條商品從取得發(fā)運(yùn)證明起，所有權(quán)即屬乙方。在運(yùn)輸途中發(fā)生的丟失、短少、殘損等責(zé)任事故，由乙方負(fù)責(zé)向承運(yùn)部門交涉賠償，需要甲方協(xié)助時(shí)，甲方應(yīng)積極提供有關(guān)資料。乙方在接收商品時(shí)，必須派人到現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，清點(diǎn)大件，檢查樣裝，如發(fā)現(xiàn)問題，應(yīng)及時(shí)向承運(yùn)部門索取規(guī)定的記錄和證明并立即詳細(xì)檢查，及時(shí)向有關(guān)責(zé)任方提出索賠;若因有關(guān)單據(jù)未能隨貨同行，貨到后，乙方可先向承運(yùn)部門具結(jié)接收，同時(shí)，立即通知甲方，甲方在接到通知后5日內(nèi)答復(fù);屬于多發(fā)、錯(cuò)運(yùn)商品，乙方應(yīng)做好詳細(xì)記錄，妥為保管，收貨后10日內(nèi)通知甲方，不能自行動(dòng)用，因此而發(fā)生的一切費(fèi)用由甲方負(fù)擔(dān)。

第十一條商品的外包裝完整，發(fā)現(xiàn)溢缺、殘損串錯(cuò)和商品質(zhì)量等問題，在貨到半年內(nèi)責(zé)任確屬甲方的.，乙方可向甲方提出查詢。

發(fā)現(xiàn)商品霉?fàn)€變質(zhì)，應(yīng)在60天內(nèi)通知甲方，經(jīng)雙方共同研究，明確責(zé)任，損失由責(zé)任方負(fù)擔(dān)。

接收進(jìn)口商品和外貿(mào)庫(kù)存轉(zhuǎn)內(nèi)銷的商品，因關(guān)系到外貿(mào)查詢，查詢期為乙方收貨后的60天，逾期甲方不再受理。

乙方向甲方提出查詢時(shí)，應(yīng)填寫“查詢單”，一貨一單，不要混列。查詢單的內(nèi)容應(yīng)包括嘜頭、品名、規(guī)格、單價(jià)、裝箱單、開單日期、到貨日期、溢缺數(shù)量、殘損程度、合同號(hào)碼、生產(chǎn)廠名、調(diào)撥單號(hào)等資料，并保留實(shí)物;甲方接到“查詢單”后，10日內(nèi)作出答復(fù)，要在30天內(nèi)處理完畢。

為減少部分查詢業(yè)務(wù)，凡一張調(diào)撥單所列一個(gè)品種損溢在2元以下、殘損在5元以下均不做查詢處理。對(duì)笨重商品的查詢乙方將殘品直接寄運(yùn)工廠，查詢單寄交甲方并在單上注明寄運(yùn)日期。

第十二條商品貨款、運(yùn)雜費(fèi)等款項(xiàng)的結(jié)算，購(gòu)銷雙方應(yīng)按中國(guó)人民銀行結(jié)算辦法規(guī)定，商定適宜的結(jié)算方式，及時(shí)妥善辦理。

貨款結(jié)算中，要遵守結(jié)算紀(jì)律，堅(jiān)持“錢貨兩清”原則，分期付款應(yīng)在成交單上注明。有固定購(gòu)銷關(guān)系的國(guó)營(yíng)、供銷合作社商業(yè)企業(yè)，異地貨款結(jié)算可采用“托收承付”結(jié)算方式;對(duì)情況不明的交易單位，可采用信用證結(jié)算方式，或先收款后付貨。

第十三條甲、乙雙方的任何一方有違約行為的，應(yīng)負(fù)違約責(zé)任并向?qū)Ψ街Ц哆`約金。因違約使對(duì)方遭受損失的，如違約金不足以抵補(bǔ)損失時(shí)，還應(yīng)支付賠償金以補(bǔ)償其差額。

1.甲、乙雙方所簽訂的具體合同要求，一方未能履行或未能完全履行合同時(shí)，應(yīng)向?qū)Ψ街Ц哆`約合同貨款總值1%的違約金。但如雙方協(xié)商辦理變更或解除合同手續(xù)的，不按違約處理。

2.自提商品，甲方未能按期發(fā)貨，應(yīng)負(fù)逾期交貨責(zé)任，并承擔(dān)乙方因此而支付的實(shí)際費(fèi)用;乙方未按期提貨，應(yīng)按中國(guó)人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期提貨部分貨款總值計(jì)算，向甲方償付逾期提貨的違約金，并承擔(dān)甲方實(shí)際支付的保管費(fèi)用。

3.甲方提前交貨和多交，錯(cuò)發(fā)貨而造成乙方在代保管期內(nèi)實(shí)際支付費(fèi)用，應(yīng)由甲方負(fù)擔(dān)，乙方逾期付款的，應(yīng)按照人民銀行有關(guān)逾期付款的規(guī)定，向甲方償付逾期付款違約金。

4.對(duì)應(yīng)償付的違約金，賠償金，保管、保養(yǎng)費(fèi)用和各種經(jīng)濟(jì)損，失，應(yīng)在明確責(zé)任后，10天內(nèi)主動(dòng)匯給對(duì)方，否則，按逾期付款處理，但任何一方不得自行用扣發(fā)貨物或扣付貨款充抵。

第十四條甲、乙兩方履行合同，發(fā)生糾紛時(shí)，應(yīng)本著照顧大局，相互諒解的精神，及時(shí)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可向工商管理行政部門申請(qǐng)仲裁，也可向人民法院起訴。

第十五條本合同一式4份，甲、乙兩方各執(zhí)2份，并送交當(dāng)?shù)厝嗣胥y行及有關(guān)部門，監(jiān)督執(zhí)行。

第十六條本合同雙方簽章，依法生效，有效期為1年，期滿雙方如無(wú)異議，合同自動(dòng)延長(zhǎng)。

凡涉及日期的，按收件人簽收日期和郵局戳記日期為準(zhǔn)。

出賣人簽章：____________

開戶銀行：______________________

賬號(hào)：__________________________

地址：__________________________

電報(bào)掛號(hào)：______________________

電話：__________________________

買受人簽章：____________

開戶銀行：______________________

賬號(hào)：__________________________

地址：__________________________

電報(bào)掛號(hào)：______________________

電話：__________________________

__________年________月________日

賣方： 簽訂時(shí)間： 買方：唐山冀東水泥南湖房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 簽訂地點(diǎn)：

一、標(biāo)的、數(shù)量、價(jià)款及交貨時(shí)間：

二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：

三、出賣人對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件及期限：

四、隨機(jī)的必備品、配件、工具數(shù)量及供應(yīng)辦法：

五、包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝物的供應(yīng)與回收：

六、交貨方式、地點(diǎn)：

七、運(yùn)輸方式及到達(dá)站(港)和費(fèi)用承擔(dān)：

八、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、方式、地點(diǎn)及期限：

九、成套設(shè)備的安裝及調(diào)試：

十、結(jié)算方式、時(shí)間、地點(diǎn)： 十一、違約責(zé)任： 十二、售后服務(wù)： 十三、合同爭(zhēng)議解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生不可協(xié)商解決的爭(zhēng)議時(shí)，由合同簽訂地地法院管轄。

十四、本合同一式 份，賣方 份，買方 份，自雙方簽字蓋章之日起生效。

出賣人(章)： 買受人(章)：

住所： 住所：

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人：

電話： 電話：

傳真： 傳真：

開戶銀行： 開戶銀行：

賬號(hào)： 賬號(hào)：

郵政編碼： 郵政編碼：

年 月 日 年 月 日

賣方： 簽訂時(shí)間：

買方： 簽訂地點(diǎn)：

一、標(biāo)的、數(shù)量、價(jià)款及交貨時(shí)間：

二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：

三、出賣人對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件及期限：

四、隨機(jī)的必備品、配件、工具數(shù)量及供應(yīng)辦法：

五、包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝物的供應(yīng)與回收：

六、交貨方式、地點(diǎn)：

七、運(yùn)輸方式及到達(dá)站(港)和費(fèi)用承擔(dān)：

八、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、方式、地點(diǎn)及期限：

九、成套設(shè)備的安裝及調(diào)試：

十、結(jié)算方式、時(shí)間、地點(diǎn)：

十一、違約責(zé)任：

十二、售后服務(wù)：

十三、合同爭(zhēng)議解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生不可協(xié)商解決的爭(zhēng)議時(shí)，由合同簽訂地地法院管轄。

十四、本合同一式 份，賣方 份，買方 份，自雙方簽字蓋章之日起生效。

賣方： 買方：

代表人： 代表人：

年月日：年月日：

買方：_________

地址：_________

郵編：_________

電話：_________

傳真：_________

電子郵箱：_________

賣方：_________

地址：_________

郵編：_________

電話：_________

傳真：_________

電子郵箱：_________

甲乙雙方經(jīng)充分協(xié)商，本著自愿及平等互利的原則，訂立本合同。

第一條名稱、品種、規(guī)格和質(zhì)量

1.名稱：_________

2.品種：_________

3.規(guī)格：_________

4.質(zhì)量，按下列第_________項(xiàng)執(zhí)行：

按照_________標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行

按樣本，樣本作為合同的附件

按雙方商定要求執(zhí)行，具體為：_________

第二條數(shù)量和計(jì)量單位、計(jì)量方法

1.數(shù)量：_________.2.計(jì)量單位和方法：_________.3.交貨數(shù)量的正負(fù)尾差、合理磅差和在途自然增量規(guī)定及計(jì)算方法：_________.第三條包裝方式和包裝品的處理

_________

第四條交貨方式

1.交貨時(shí)間：_________.2.交貨地點(diǎn)：_________.3.運(yùn)輸方式：_________

4.保險(xiǎn)：_________

5.與買賣相關(guān)的單證的轉(zhuǎn)移：_________.第五條驗(yàn)收

1.驗(yàn)收時(shí)間：

_________.2.驗(yàn)收方法：

_________;

3.驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：

_________;

4.由誰(shuí)負(fù)責(zé)驗(yàn)收和試驗(yàn)：

_________;

5.驗(yàn)收如發(fā)生爭(zhēng)議，由_________檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)按_________檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和方法，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行檢驗(yàn)。

第六條價(jià)格與貨款支付

1.單價(jià)：_________;總價(jià)：_________

2.貨款支付：

貨款的支付時(shí)間：_________;

貨款的支付方式：_________;

運(yùn)雜費(fèi)和其它費(fèi)用的支付時(shí)間及方式：_________.3.預(yù)付貨款：_________

第七條提出異議的時(shí)間和方法

1.甲方在驗(yàn)收中如發(fā)現(xiàn)貨物的品種、型號(hào)、規(guī)格、花色和質(zhì)量不合規(guī)定或約定，應(yīng)在妥善保管貨物的同時(shí)，自收到貨物后_________日內(nèi)向乙方提出書面異議;在異議期間，甲方有權(quán)拒付不符合合同規(guī)定部分的貨款。甲方未及時(shí)提出異議或者自收到貨物之日起_________日內(nèi)未通知乙方的，視為貨物合乎規(guī)定。

2.甲方因使用、保管、保養(yǎng)不善等造成產(chǎn)品質(zhì)量下降的，不得提出異議。

3.乙方在接到甲方書面異議后，應(yīng)在_________日內(nèi)負(fù)責(zé)處理并通知甲方處理情況，否則，即視為默認(rèn)甲方提出的異議和處理意見。

第八條聲明及保證

甲方：

1.甲方為一家依法設(shè)立并合法存續(xù)的企業(yè)，有權(quán)簽署并有能力履行本合同。

2.甲方簽署和履行本合同所需的一切手續(xù)均已辦妥并合法有效。

3.在簽署本合同時(shí)，任何法院、仲裁機(jī)構(gòu)、行政機(jī)關(guān)或監(jiān)管機(jī)構(gòu)均未作出任何足以對(duì)甲方履行本合同產(chǎn)生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。

4.甲方為簽署本合同所需的內(nèi)部授權(quán)程序均已完成，本合同的簽署人是甲方的法定代表人或授權(quán)代表人。本合同生效后即對(duì)合同雙方具有法律約束力。

乙方：

1.乙方為一家依法設(shè)立并合法存續(xù)的企業(yè)，有權(quán)簽署并有能力履行本合同。

2.乙方簽署和履行本合同所需的一切手續(xù)均已辦妥并合法有效。

3.在簽署本合同時(shí)，任何法院、仲裁機(jī)構(gòu)、行政機(jī)關(guān)或監(jiān)管機(jī)構(gòu)均未作出任何足以對(duì)乙方履行本合同產(chǎn)生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。

4.乙方為簽署本合同所需的內(nèi)部授權(quán)程序均已完成，本合同的簽署人是乙方的法定代表人或授權(quán)代表人。本合同生效后即對(duì)合同雙方具有法律約束力。

第九條保密

雙方保證對(duì)從另一方取得且無(wú)法自公開渠道獲得的商業(yè)秘密予以保密。未經(jīng)該商業(yè)秘密的原提供方同意，一方不得向任何第三方泄露該商業(yè)秘密的全部或部分內(nèi)容。但法律、法規(guī)另有規(guī)定或雙方另有約定的除外。保密期限為_________年。

一方違反上述保密義務(wù)的，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任并賠償由此造成的損失。

第十條甲方違約責(zé)任

甲方中途退貨的，應(yīng)向乙方賠償退貨部分貨款的_________%違約金。

甲方未按合同約定的時(shí)間和要求提供有關(guān)技術(shù)資料、包裝物的，除交貨日期得以順延外，應(yīng)按順延交貨部分貨款金額每日萬(wàn)分之_________計(jì)算，向乙方支付違約金;如_________日內(nèi)仍不能提供的，按中途退貨處理。

甲方自提產(chǎn)品未按乙方通知的日期或合同約定日期提貨的，應(yīng)按逾期提貨部分貨款金額每日萬(wàn)分之_________計(jì)算，向乙方支付逾期提貨的違約金，并承擔(dān)乙方實(shí)際支付的代為保管、保養(yǎng)的費(fèi)用。

甲方逾期付款的，應(yīng)按逾期貨款金額每日萬(wàn)分之_________計(jì)算，向乙方支付逾期付款的違約金。

甲方違反合同規(guī)定拒絕接受貨物的，應(yīng)承擔(dān)因此給乙方造成的損失。

甲方如錯(cuò)填到貨的地點(diǎn)、接貨人，或?qū)σ曳教岢鲥e(cuò)誤異議，應(yīng)承擔(dān)乙方因此所受到的實(shí)際損失。

其它約定：_________.第十一條乙方的違約責(zé)任

乙方不能交貨的，向甲方償付不能交貨部分貨款_________%的違約金。

乙方所交貨物品種、型號(hào)、規(guī)格、花色、質(zhì)量不符合同規(guī)定的，如甲方同意利用，應(yīng)按質(zhì)論價(jià);甲方不能利用的，應(yīng)根據(jù)具體情況，由乙方負(fù)責(zé)包換或包修，并承擔(dān)修理、調(diào)換或退貨而支付的實(shí)際費(fèi)用。

乙方因貨物包裝不符合合同規(guī)定，須返修或重新包裝的，乙方負(fù)責(zé)返修或重新包裝，并承擔(dān)因此支出的費(fèi)用。甲方不要求返修或重新包裝而要求賠償損失的，乙方應(yīng)賠償甲方該不合格包裝物低于合格物的差價(jià)部分。因包裝不當(dāng)造成貨物損壞或滅失的，由乙方負(fù)責(zé)賠償。

甲方：_________乙方：_________

簽訂地點(diǎn)：___________簽訂地點(diǎn)：___________

_________年____月____日_________年____月____日

出賣人：________________________________________ 合同編號(hào)：

買受人：________________________________________ 簽訂地點(diǎn)：

第一條 標(biāo)的、數(shù)量、價(jià)款及交(提)貨時(shí)間

標(biāo)的名稱

牌號(hào)商標(biāo)

規(guī)格型號(hào)

生產(chǎn)廠家

計(jì)量單位

數(shù)額

時(shí)間以及數(shù)量

金額

第二條 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：________________________________________________________________

第三條 出賣人對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件及期限：

第四條 包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝物的供應(yīng)與回收：

第五條 隨機(jī)的必備品、配件、工具數(shù)量及供應(yīng)辦法：

第六條 合理?yè)p耗標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)算方法：

第七條 標(biāo)的物所有權(quán)自____時(shí)起轉(zhuǎn)移，但買受人未履行支付價(jià)款義務(wù)的，標(biāo)的物屬于____所有。

第八條 交(提)貨方式、地點(diǎn)：

第九條 運(yùn)輸方式及到達(dá)站(港)和費(fèi)用負(fù)擔(dān)：

第十條 檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、方法、地點(diǎn)及期限：_______________________________________________

第十一條 成套設(shè)備的安裝與調(diào)試：__________________________________________________

第十二條 結(jié)算方式、時(shí)間及地點(diǎn)：

第十三條 擔(dān)保方式(也可另立擔(dān)保合同)：

第十四條 本合同解除的條件：

第十五條 違約責(zé)任：

第十六條、合同爭(zhēng)議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第_________種方式解決;(一)提交 __________仲裁委員會(huì)仲裁;(二)依法向人民法院起訴。

第十七條、本合同自____________生效。

第十八條、其他約定事項(xiàng)：

出賣人(章)： 買受人(章)：

住所： 住所：

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人：

電話： 電話：

傳真： 傳真：

開戶銀行： 開戶銀行：

賬號(hào)： 賬號(hào)：

郵政編碼： 郵政編碼：

年 月 日 年 月 日

甲方：

乙方：

20xx年為進(jìn)一步擴(kuò)大銷售市場(chǎng)與銷售業(yè)績(jī)，為調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，為個(gè)人與公司的共同發(fā)展，制定銷售政策如下：

一、銷售目標(biāo)：萬(wàn)元

二、銷售價(jià)格：

當(dāng)日詢盤資料報(bào)銷售經(jīng)理，最終最低成本售價(jià)由總經(jīng)理制定，為了提高競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)取訂單，公司會(huì)制定最低成本售價(jià)，為了避免訂單的流失，產(chǎn)品最終銷售價(jià)格公司給出參考性意見。

三、銷售提成考核辦法

1.銷售提成：每月根據(jù)實(shí)際貨款回收額計(jì)算，銷售提成系數(shù)為1%，全年收入完不成指標(biāo)且完成百分比50%(含50%)，提成按原系數(shù)考核;完成百分比低于50%，提成按原系數(shù)下調(diào)5%考核。全年收入指標(biāo)超額完成的，收入超額部分按原收入系數(shù)考核上浮5%。

2.需要支付傭金的業(yè)務(wù)，所支付的傭金包含到產(chǎn)品價(jià)格當(dāng)中，報(bào)銷售經(jīng)理。

3.產(chǎn)品價(jià)格高于公司制定的成本價(jià)格，銷售利潤(rùn)按提取。

4.每季度根據(jù)實(shí)際回收貨款的帳額計(jì)算，當(dāng)季度考核銷售提成及銷售利潤(rùn)，先按70%發(fā)放，剩余部分年終考核兌現(xiàn)。

四、易貨貿(mào)易

為了提高銷售范圍，只要有訂單就可以做，如果公司不生產(chǎn)，公司可以外協(xié)產(chǎn)品。如果銷售人員能找到更低價(jià)格更好質(zhì)量的產(chǎn)品，報(bào)總經(jīng)理批復(fù)，銷售提成按原系數(shù)提取，易貨貿(mào)易計(jì)入銷售目標(biāo)。

五、產(chǎn)品質(zhì)量問題

所銷產(chǎn)品必須明確質(zhì)量保證范圍，不得隨意承諾，如客戶提出質(zhì)量問題，由公司生產(chǎn)部門和總經(jīng)理共同確認(rèn)，確屬產(chǎn)品質(zhì)量問題的，由公司承擔(dān)損失，其他問題造成的，公司不予承擔(dān)。

六、銷售合同及備貨單

嚴(yán)格執(zhí)行訂單制，簽訂合法合同，合同交銷售經(jīng)理審核，報(bào)總經(jīng)理簽字蓋章。備貨單應(yīng)詳細(xì)注明發(fā)貨時(shí)間、價(jià)格、質(zhì)量要求、運(yùn)費(fèi)結(jié)算保險(xiǎn)等，公司按時(shí)發(fā)貨，為避免出現(xiàn)失誤，貨代公司由公司統(tǒng)一指定。若貨物已生產(chǎn)且無(wú)質(zhì)量爭(zhēng)議，購(gòu)貨方(在非不可抗拒因素下)單方面取消訂單的，造成產(chǎn)品積壓，給與銷售人員一定的處罰，銷售人員要嚴(yán)格把控。

七、貨款回收

訂單簽訂后預(yù)付30%后投入生產(chǎn)，到期發(fā)貨時(shí)購(gòu)方將余款付齊提貨，特殊情況需報(bào)總經(jīng)理批復(fù)。國(guó)外業(yè)務(wù)，原則上嚴(yán)格按照國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)執(zhí)行，提單應(yīng)該交由公司，對(duì)一些有信譽(yù)問題的國(guó)家，原則上要求做信用證，事先了解客戶的情況，特殊情況需報(bào)總經(jīng)理批復(fù)。確保貨款回收100%，銷售人員應(yīng)該嚴(yán)格把控評(píng)估客戶，如造成貨款不能回收的情況，公司給與此訂單的銷售人員一定處罰。

八、銷售原則

銷售人員不得利用公司平臺(tái)所接訂單私自給別的工廠生產(chǎn)，銷售人員應(yīng)該自律，這關(guān)乎個(gè)人品質(zhì)和職業(yè)道德，如有發(fā)現(xiàn)，立即辭退，并扣除年終考核兌現(xiàn)。

九、公司給予銷售人員基本月工資為元，銷售人員實(shí)習(xí)期月工資為元，實(shí)習(xí)期為3個(gè)月。車費(fèi)、電話費(fèi)、客戶接待等費(fèi)用公司承擔(dān)，如有其它特殊困難情況，可告知總經(jīng)理，公司給予一定幫助。

十、此合同自20xx年月起執(zhí)行，有效期為年。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

出賣人：________________________________________ 合同編號(hào)：

買受人：________________________________________ 簽訂地點(diǎn)：

第一條 標(biāo)的、數(shù)量、價(jià)款及交(提)貨時(shí)間

標(biāo)的名稱

牌號(hào)商標(biāo)

規(guī)格型號(hào)

生產(chǎn)廠家

計(jì)量單位

數(shù)額

時(shí)間以及數(shù)量

金額

第二條 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：________________________________________________________________

第三條 出賣人對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件及期限：

第四條 包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝物的供應(yīng)與回收：

第五條 隨機(jī)的必備品、配件、工具數(shù)量及供應(yīng)辦法：

第六條 合理?yè)p耗標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)算方法：

第七條 標(biāo)的物所有權(quán)自____時(shí)起轉(zhuǎn)移，但買受人未履行支付價(jià)款義務(wù)的，標(biāo)的物屬于____所有。

第八條 交(提)貨方式、地點(diǎn)：

第九條 運(yùn)輸方式及到達(dá)站(港)和費(fèi)用負(fù)擔(dān)：

第十條 檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、方法、地點(diǎn)及期限：_______________________________________________

第十一條 成套設(shè)備的安裝與調(diào)試：__________________________________________________

第十二條 結(jié)算方式、時(shí)間及地點(diǎn)：

第十三條 擔(dān)保方式(也可另立擔(dān)保合同)：

第十四條 本合同解除的條件：

第十五條 違約責(zé)任：

第十六條、合同爭(zhēng)議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第_________種方式解決;(一)提交 __________仲裁委員會(huì)仲裁;(二)依法向人民法院起訴。

第十七條、本合同自____________生效。

第十八條、其他約定事項(xiàng)：

出賣人(章)： 買受人(章)：

住所： 住所：

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人：

電話： 電話：

傳真： 傳真：

開戶銀行： 開戶銀行： 鑒(公)證機(jī)關(guān)(章)

賬號(hào)： 賬號(hào)： 經(jīng)辦人：

郵政編碼： 郵政編碼：

年 月 日