第一篇：日用品調(diào)研

日用品調(diào)研報(bào)告

一、與課題相關(guān)的市場(chǎng)方面的調(diào)查

日用品又名生活用品，是普通人日常使用的物品，生活必須品，即是家庭用品，家居食物、家庭用具及家庭電器等。

分類

按照用品的使用頻率或范圍劃分為：生活必需品或稱日常生活用品、奢侈品。

按照用途劃分有：洗漱用品，家居用品，炊事用品(有按廚衛(wèi)用品歸類)，裝飾用品，化妝用品，床上用品。

目前，國(guó)內(nèi)日用品和小商品市場(chǎng)的發(fā)展非常之快，這和人們生活水平的提高和消費(fèi)理念的變化是分不開的。有專家指出，眼下，不僅國(guó)內(nèi)日用品零售市場(chǎng)每年的銷售額大約在3.6萬億元，同時(shí)小商品市場(chǎng)發(fā)展每年的增長(zhǎng)速度超過了20%。

日用品的全球化分析

中國(guó)加入WTO后，為國(guó)外企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)掃除了許多障礙，許多國(guó)外知名的企業(yè)加大了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入力度，例如2005年日本的吸收式中央空調(diào)企業(yè)川崎和日立開始進(jìn)入中國(guó)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)明顯的國(guó)際化了。與此同時(shí)，在中國(guó)設(shè)廠的企業(yè)也可以利用WTO的相關(guān)規(guī)則，走出國(guó)門，積極地參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，逐步使本行業(yè)向國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化的新格局演變，使企業(yè)獲得更大的生存和發(fā)展的空間，例如廣州市文搏實(shí)業(yè)有限公司原來以內(nèi)銷為主到現(xiàn)在的內(nèi)銷與外銷平均，不僅訂單增多，而且可觀利潤(rùn)增長(zhǎng)。但是，在新的國(guó)際貿(mào)易體制下，關(guān)稅雖然逐步獲得了減免，然而各國(guó)限制進(jìn)口的各種非關(guān)稅壁壘卻明顯增多，對(duì)中國(guó)企業(yè)的不利影響日益增加，主要有：技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及檢驗(yàn)制度、衛(wèi)生檢疫規(guī)定，商品包裝和標(biāo)簽的規(guī)定、外匯管制、進(jìn)口配額制等等，特別是世界各國(guó)對(duì)中國(guó)發(fā)起的反傾銷的影響，需要依靠國(guó)家和行業(yè)的力量加以解決。近年來中國(guó)的日用品市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種新的市場(chǎng)：網(wǎng)上市場(chǎng)。這個(gè)就是電子商務(wù)在傳統(tǒng)行業(yè)中起到重大作用的一種表現(xiàn)方式，作為全球首個(gè)綜合行業(yè)商業(yè)信息集合平臺(tái)，匯聚各行各業(yè)的代銷產(chǎn)品展銷信息、代理項(xiàng)目招商信息、直銷產(chǎn)品供應(yīng)信息等。具有能同時(shí)服務(wù)于經(jīng)銷商、代理商、采購商的特點(diǎn)。生意家是經(jīng)銷商、代理商資源最多的網(wǎng)站。其中：展吧更適合代銷產(chǎn)品展銷，招商更適合代理項(xiàng)目招商，供應(yīng)更適合產(chǎn)品批零直銷具有廣告?zhèn)鞑スδ?，比阿里巴巴等b2b，具有更多的經(jīng)銷商、代理商，較百度等搜索引擎，則是分類信息豐富、銷售和招商功能強(qiáng)，經(jīng)銷商、采購商多。

日用品的宏觀市場(chǎng)分析

中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革和對(duì)外開放的廣度和深度將進(jìn)繼續(xù)擴(kuò)大，市場(chǎng)化程度會(huì)進(jìn)一步提高，從而激發(fā)出各個(gè)方面，特別是民間所蘊(yùn)藏的活力和創(chuàng)業(yè)的積極性。我國(guó)政治環(huán)境穩(wěn)定，重大方針政策將保持穩(wěn)定性和連續(xù)性，因?yàn)橄M(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)等而帶來的巨大的市場(chǎng)潛力將不斷擴(kuò)展，隨著中國(guó)加入WTO后的持續(xù)效應(yīng)，境外資本

將會(huì)進(jìn)一步加大向中國(guó)的投資力度。我國(guó)的宏觀經(jīng)濟(jì)的總體趨勢(shì)是樂觀的。在未來幾年里，國(guó)家仍可能繼續(xù)實(shí)行穩(wěn)健的財(cái)政政策，投資將保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)，消費(fèi)增幅將穩(wěn)中有升，出口將在對(duì)外貿(mào)易摩擦中不斷克服各種壁壘而繼續(xù)增長(zhǎng)，進(jìn)口保持較快增長(zhǎng)，使大多數(shù)行業(yè)企業(yè)處于一個(gè)總體較為有利的外部宏觀環(huán)境中，機(jī)遇大于風(fēng)險(xiǎn)。

二、有關(guān)資料的調(diào)查（包括互聯(lián)網(wǎng)、圖書、產(chǎn)品樣本等）

日用品的基本特征

日用品作為產(chǎn)品，它有著產(chǎn)品的基本屬性。離不開功能、結(jié)構(gòu)、材料和工藝等因素的影響。由于它與人們每天的生活有著密切的聯(lián)系，為人們的生活創(chuàng)造更多的情趣，所以現(xiàn)代設(shè)計(jì)師在人們的日用品中附加了更多的人文因素。即使是一件廚房用品，也不能簡(jiǎn)單的定位為滿足使用功能即可，要花更多的精力去了解和分析廚房用品的主人以及使用場(chǎng)所和氣氛的需要。只有在基本的使用功能和附加的精神功能都得到了很好的滿足，才能算得上是一件精彩的廚房用品。相對(duì)其他的產(chǎn)品而言，日用品根據(jù)其特點(diǎn)歸納起來主要表現(xiàn)在功能屬性、情趣屬性和文化屬性三個(gè)方面。

1．功能屬性

功能屬性是產(chǎn)品的基本屬性，任何一件產(chǎn)品都有著它的最基本的存在價(jià)值-使用功能或裝飾功能。日用品的功能屬性主要體現(xiàn)在產(chǎn)品使用功能的實(shí)現(xiàn)上，不管是誰使用，也不管是什么環(huán)境使用，日用品都有著一個(gè)基本的功能作用。這種基本的功能作用就是它存在的前提和價(jià)值所在。比如椅子的基本功能就是承托人的體重，讓人坐在上面可以達(dá)到休息的目的。這一功能不管是我們戶外的長(zhǎng)椅，還是家里的沙發(fā)，或是皇帝的御座，在基本的功能屬性上都是一樣的。如果是用來吃飯用的碗、碟、勺等工具，不管誰用，也不管在家里用還是餐廳用，它們的功能屬性還是盛東西用。

2．情趣屬性

情趣屬性是目前產(chǎn)品設(shè)計(jì)的一大趨勢(shì)，在國(guó)外的設(shè)計(jì)中體現(xiàn)的最淋漓盡致。同時(shí)，這也是人性化設(shè)計(jì)的最完美的體現(xiàn)。隨著現(xiàn)代社會(huì)節(jié)奏的加快，學(xué)習(xí)壓力、工作壓力、生活壓力的出現(xiàn)，越來越多的現(xiàn)代人希望在學(xué)習(xí)、工作和生活之余能夠調(diào)節(jié) 情緒、釋放壓力，使自己全方位、全身心的得到放松。韓國(guó)的生活日用品的設(shè)計(jì)很好的詮釋和體現(xiàn)了這一趨勢(shì)的發(fā)展。

3．文化屬性

日用品不僅僅為了滿足使用功能的需要，還要滿足人們的精神需要，自然離不開文化因素的影響和作用，這種受文化的影響而產(chǎn)生變化的屬性就稱之為文化屬性。要賦予日用品文化屬性，既要充分考慮使用者的喜好問題，又要充分考慮宗教信仰因素、傳統(tǒng)文化因素和社會(huì)價(jià)值因素等的影響，并且還受制于設(shè)計(jì)師本人的文化修養(yǎng)的高低和表達(dá)能力的強(qiáng)弱。

日用品的設(shè)計(jì)

在科技飛速發(fā)展的有力支持下，日用品以其巨大而豐富的需求為廣大設(shè)計(jì)師提供了一

個(gè)廣闊的施展才華的空間。作為具體的設(shè)計(jì)實(shí)務(wù)而言，停留在對(duì)日用品基本屬性的認(rèn)識(shí)曾面是不夠的，還應(yīng)該在展開具體的設(shè)計(jì)工作中重點(diǎn)把握以下幾個(gè)基本要素。

1．功能要素

產(chǎn)品設(shè)計(jì)是圍繞問題展開的，以問題的合理解決為最終目的的創(chuàng)造性活動(dòng)。產(chǎn)品的功能就是產(chǎn)品解決問題的作用，功能要素是任何一件產(chǎn)品設(shè)計(jì)最基本的也是最主要的考慮要素之一。功能有強(qiáng)烈的針對(duì)性，只有在綜合調(diào)研使用對(duì)象、使用環(huán)境和需要解決的問題的基礎(chǔ)上，才能更好的進(jìn)行取舍。而且一件產(chǎn)品的功能不是越多越好，過分就會(huì)導(dǎo)致浪費(fèi)；也不是越少越好，不足又顯得欠缺。

2．對(duì)象要素

日用品的設(shè)計(jì)和其他產(chǎn)品設(shè)計(jì)一樣，在使用對(duì)象方面有著特定的針對(duì)性，設(shè)計(jì)師根據(jù)對(duì)象的差異來組織具體的設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)確把握對(duì)象要素，深入研究特定對(duì)象的文化背景、社會(huì)地位、經(jīng)濟(jì)狀況、興趣愛好等是日用品設(shè)計(jì)成功的根本保障。另外，在對(duì)對(duì)象要素的把握中，不能將精力僅僅集中在正常人的年齡、性別、興趣愛好等內(nèi)容上，也應(yīng)該將目光延伸到其他人群。

3．結(jié)構(gòu)要素

結(jié)構(gòu)或者構(gòu)造是產(chǎn)品功能實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)。產(chǎn)品的機(jī)構(gòu)與產(chǎn)品的造型之間存在著非常密切的因果關(guān)系。作為一件產(chǎn)品其功能基本上是預(yù)先設(shè)定不可隨意改變的，實(shí)現(xiàn)特定功能的結(jié)構(gòu)或構(gòu)造是可以選擇的。設(shè)計(jì)師能夠根據(jù)設(shè)計(jì)的需要，在不同的原理和結(jié)構(gòu)方式中選擇最恰當(dāng)?shù)姆绞絹韺?shí)現(xiàn)自己的意圖，在很多情況下，一件產(chǎn)品采用什么樣的結(jié)構(gòu)就必然導(dǎo)致它有什么樣的造型。

4．環(huán)保要素

環(huán)境保護(hù)與生態(tài)平衡已經(jīng)成為當(dāng)今社會(huì)一個(gè)大眾話題。日用品因其與生活密切相關(guān)，在資源消耗的數(shù)量上非常客觀。因此設(shè)計(jì)師要將環(huán)境保護(hù)視為設(shè)計(jì)要求，盡量少的消耗能源、減少原材料的用量，并考慮是否能回收利用。

縱觀生活日用品的基本屬性及設(shè)計(jì)要素，不難發(fā)現(xiàn)，作為日用品的產(chǎn)品總是遵循功能與形式的和諧處理、人性化的設(shè)計(jì)原則、節(jié)約的設(shè)計(jì)理念并且不斷的從簡(jiǎn)易走向豐富，從簡(jiǎn)單的滿足使用功能走向?qū)嵱煤途窆δ懿⒅亍?/p>

而創(chuàng)意產(chǎn)品設(shè)計(jì)，并不是簡(jiǎn)單的造型上的創(chuàng)新，時(shí)尚元素元素的堆砌，而是要認(rèn)真推敲，從功能、美觀、文化含義、協(xié)調(diào)、……等等方面綜合考慮，從現(xiàn)代人的經(jīng)濟(jì)、生活需求出發(fā)，對(duì)材料、結(jié)構(gòu)、工藝進(jìn)行再創(chuàng)造，具有相當(dāng)?shù)娜宋木袂揖哂锌蓪?shí)現(xiàn)性的設(shè)計(jì)。

三、確定畢業(yè)設(shè)計(jì)的研究方向

1，情感化產(chǎn)品設(shè)計(jì)

2，家用產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)

3，智能產(chǎn)品開放設(shè)計(jì)

第二篇：日用品經(jīng)典廣告詞集錦

明星風(fēng)采，純純關(guān)懷。(美加凈)

納愛斯透明皂，洗衣不傷手。

你的光彩來自我的風(fēng)采。(沙宣洗發(fā)水)

飄柔就是這樣自信。(飄柔洗發(fā)水)

清新爽潔，不緊繃。(碧柔洗面奶)

柔美皮膚，從旁氏開始。(旁氏護(hù)膚品)

十足女人味。(太太口服液)

使頭發(fā)根根柔軟，令肌膚寸寸嫩滑。(白麗香皂)

像呼吸一樣真實(shí)，真實(shí)是惟一記住的話，真實(shí)是一張自由的臉.真空是沉淀后的完美。

牙好，胃口就好，身體倍兒棒，吃嘛嘛香。(藍(lán)天六必治牙膏)

要想皮膚好，早晚用大寶。

要想皮膚好，早晚用大寶。(大寶護(hù)膚品)

衣帶漸寬終不悔，常憶寧紅減肥茶。

擁有健康，當(dāng)然亮澤。(潘婷洗發(fā)水)

中華在我心中。(中華牙膏)

自在秀發(fā)，自在我心。(藍(lán)蓓絲洗發(fā)水)

愛上你的秀發(fā)。(潘婷洗發(fā)水)

長(zhǎng)城永不倒，國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)。(奧妮皂角洗發(fā)浸膏)

趁早下斑，請(qǐng)勿豆留。(化妝品廣告)

第一流產(chǎn)品，為足下增光。(上海鞋油)

放我的真心在你的手心。(美加凈護(hù)手霜)

肥皂我一直用雕牌，透明皂啊，我還是用雕牌。

國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，馳名中外。(珍珠霜)

今年二十，明年十八。(白麗美容香皂)

力士 新秘密,新驚喜。

涼舒爽，全家共享。(六神特效沐浴露)

美來自內(nèi)心，美來自美寶蓮。(美寶蓮)

名人牙膏 名人獻(xiàn)給天下有情人。

第三篇：日用品買賣合同

日用品買賣合同

隨著人們法律意識(shí)的加強(qiáng)，合同的地位越來越不容忽視，正常情況下，簽訂合同必須經(jīng)過規(guī)定的方式。那么合同書的格式，你掌握了嗎？以下是小編幫大家整理的日用品買賣合同，歡迎大家分享。

賣方：

簽訂時(shí)間：

買方：

簽訂地點(diǎn)：

一、標(biāo)的、數(shù)量、價(jià)款及交貨時(shí)間：

二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：

三、出賣人對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件及期限：

四、隨機(jī)的必備品、配件、工具數(shù)量及供應(yīng)辦法：

五、包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝物的供應(yīng)與回收：

六、交貨方式、地點(diǎn)：

七、運(yùn)輸方式及到達(dá)站（港）和費(fèi)用承擔(dān)：

八、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、方式、地點(diǎn)及期限：

九、成套設(shè)備的安裝及調(diào)試：

十、結(jié)算方式、時(shí)間、地點(diǎn)：

十一、違約責(zé)任：

十二、售后服務(wù)：

十三、合同爭(zhēng)議解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生不可協(xié)商解決的爭(zhēng)議時(shí)，由合同簽訂地地法院管轄。

十四、本合同一式份，賣方份，買方份，自雙方簽字蓋章之日起生效。

賣方：

買方：

代表人：

代表人：

年月日：

年月日：

合同編號(hào)：________________

出賣人：__________________________

買受人：__________________________

第一條經(jīng)甲乙雙方協(xié)商交易活動(dòng)，必須履行本合同條款。具體品類，需簽訂要貨成交單，并作為本購銷合同的附件;本合同中的未盡事宜經(jīng)雙方協(xié)商需補(bǔ)充的條款可另附協(xié)議書，亦視為合同附件。合同附件與本合同具有同等效力。

簽訂成交單，除上級(jí)規(guī)定按計(jì)劃分配成交外，其余商品一律采取自由選購，看樣成交的方式。

第二條合同簽訂后，不得擅自變更和解除。如甲方遇不可抗拒的原因，確實(shí)無法履行合同;乙方因市場(chǎng)發(fā)生驟變或不能防止的原因，經(jīng)雙方協(xié)商同意后，在不影響國(guó)家計(jì)劃的原則下，確需變更合同時(shí)，可予變更或解除合同。但提出方應(yīng)提前通知對(duì)方，并將“合同變更通知單”寄給對(duì)方，辦理變更或解除合同的手續(xù)。

按乙方指定花色、品種、規(guī)格生產(chǎn)的商品，在安排生產(chǎn)后，雙方都需要嚴(yán)格執(zhí)行合同。如需變更，由此而產(chǎn)生的損失，乙方負(fù)擔(dān);如甲方不能按期、按質(zhì)、按量按指定要求履行合同，其損失，甲方負(fù)擔(dān)。

第三條成交單中的商品價(jià)格，必須遵守國(guó)家有關(guān)物價(jià)管理的規(guī)定。有些商品雙方亦可協(xié)商優(yōu)惠辦法;已放開的商品價(jià)格由雙方協(xié)商定價(jià)。

在簽訂合同時(shí)，確定價(jià)格有困難，可以暫定價(jià)格成交，上下幅度雙方商定。

國(guó)家定價(jià)的商品，在合同規(guī)定的交貨期限的，如遇國(guó)家或地方行政部門調(diào)整價(jià)格，按交貨時(shí)的價(jià)格執(zhí)行。

逾期交貨的，如遇價(jià)格上調(diào)時(shí)，按原價(jià)執(zhí)行;遇價(jià)格下調(diào)時(shí)，按新價(jià)執(zhí)行。逾期提貨的，遇價(jià)格上調(diào)時(shí)，按新價(jià)執(zhí)行，遇價(jià)格下調(diào)時(shí)，按原價(jià)執(zhí)行。由于調(diào)整價(jià)格而發(fā)生的羆郟合攪硇薪崴恪

第四條對(duì)異地的商品調(diào)撥價(jià)格，均為車、船交貨價(jià)、裝車、裝船以前的費(fèi)用，由甲方負(fù)擔(dān)，如裝車、裝船費(fèi)與運(yùn)費(fèi)列在一張單據(jù)不能分割的，由乙方負(fù)擔(dān);對(duì)同城要貨單位就廠就庫直撥商品由工廠送貨或乙方自提。對(duì)運(yùn)費(fèi)負(fù)擔(dān)，也可按雙方協(xié)商的辦法辦理。

第五條各類商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，甲方應(yīng)從對(duì)乙方負(fù)責(zé)和維護(hù)消費(fèi)者利益出發(fā)，嚴(yán)格執(zhí)行合同規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。認(rèn)真檢驗(yàn)，嚴(yán)格把關(guān)，保證商品質(zhì)量。

第六條商品包裝，必須牢固，甲方應(yīng)保障商品在運(yùn)輸途中的安全。乙方對(duì)商品包裝有特殊要求，雙方應(yīng)在具體合同中注明，增加的包裝費(fèi)用，由乙方負(fù)擔(dān)。

第七條商品調(diào)撥，應(yīng)做到均衡、及時(shí)。對(duì)合同期內(nèi)的商品可考慮按3：3：4的比例分批發(fā)貨;季節(jié)性商品按承運(yùn)部門所規(guī)定的最遲、最早日期一次發(fā)貨;當(dāng)令商品，零配件和數(shù)量較少的品種，可一次發(fā)貨。執(zhí)行可在合同期的前7天或延后10天內(nèi)開單調(diào)撥。

受交通運(yùn)輸影響或其他特殊原因造成延期及乙方要求暫緩發(fā)貨的，不作延誤合同處理。

異地調(diào)撥，均由甲方代發(fā)貨，如乙方自提，應(yīng)持加蓋財(cái)務(wù)印章自提證明;同城調(diào)撥，除工廠直送部分外，均由乙方在貨款結(jié)算后7天內(nèi)自提，超期未提部分，由乙方負(fù)責(zé)倉儲(chǔ)費(fèi)用。

第八條對(duì)有有效期限的商品，其有效期在2/3以上的，甲方可以發(fā)貨;有效期在2/3以下的，甲方應(yīng)征得乙方同意才能發(fā)貨。

第九條甲方應(yīng)按乙方確定的合理運(yùn)輸路線、工具、到達(dá)站委托承運(yùn)單位發(fā)運(yùn)，力求裝足容量或噸位，以節(jié)約費(fèi)用。

如一方需要變更運(yùn)輸路線、工具、到達(dá)站時(shí)，應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方，并進(jìn)行協(xié)商，取得一致意見后，再辦理發(fā)運(yùn)，由此而影響合同期限，不以違約處理。

第十條商品從取得發(fā)運(yùn)證明起，所有權(quán)即屬乙方。在運(yùn)輸途中發(fā)生的丟失、短少、殘損等責(zé)任事故，由乙方負(fù)責(zé)向承運(yùn)部門交涉賠償，需要甲方協(xié)助時(shí)，甲方應(yīng)積極提供有關(guān)資料。乙方在接收商品時(shí)，必須派人到現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，清點(diǎn)大件，檢查樣裝，如發(fā)現(xiàn)問題，應(yīng)及時(shí)向承運(yùn)部門索取規(guī)定的記錄和證明并立即詳細(xì)檢查，及時(shí)向有關(guān)責(zé)任方提出索賠;若因有關(guān)單據(jù)未能隨貨同行，貨到后，乙方可先向承運(yùn)部門具結(jié)接收，同時(shí)，立即通知甲方，甲方在接到通知后5日內(nèi)答復(fù);屬于多發(fā)、錯(cuò)運(yùn)商品，乙方應(yīng)做好詳細(xì)記錄，妥為保管，收貨后10日內(nèi)通知甲方，不能自行動(dòng)用，因此而發(fā)生的一切費(fèi)用由甲方負(fù)擔(dān)。

第十一條商品的外包裝完整，發(fā)現(xiàn)溢缺、殘損串錯(cuò)和商品質(zhì)量等問題，在貨到半年內(nèi)責(zé)任確屬甲方的.，乙方可向甲方提出查詢。

發(fā)現(xiàn)商品霉?fàn)€變質(zhì)，應(yīng)在60天內(nèi)通知甲方，經(jīng)雙方共同研究，明確責(zé)任，損失由責(zé)任方負(fù)擔(dān)。

接收進(jìn)口商品和外貿(mào)庫存轉(zhuǎn)內(nèi)銷的商品，因關(guān)系到外貿(mào)查詢，查詢期為乙方收貨后的60天，逾期甲方不再受理。

乙方向甲方提出查詢時(shí)，應(yīng)填寫“查詢單”，一貨一單，不要混列。查詢單的內(nèi)容應(yīng)包括嘜頭、品名、規(guī)格、單價(jià)、裝箱單、開單日期、到貨日期、溢缺數(shù)量、殘損程度、合同號(hào)碼、生產(chǎn)廠名、調(diào)撥單號(hào)等資料，并保留實(shí)物;甲方接到“查詢單”后，10日內(nèi)作出答復(fù)，要在30天內(nèi)處理完畢。

為減少部分查詢業(yè)務(wù)，凡一張調(diào)撥單所列一個(gè)品種損溢在2元以下、殘損在5元以下均不做查詢處理。對(duì)笨重商品的查詢乙方將殘品直接寄運(yùn)工廠，查詢單寄交甲方并在單上注明寄運(yùn)日期。

第十二條商品貨款、運(yùn)雜費(fèi)等款項(xiàng)的結(jié)算，購銷雙方應(yīng)按中國(guó)人民銀行結(jié)算辦法規(guī)定，商定適宜的結(jié)算方式，及時(shí)妥善辦理。

貨款結(jié)算中，要遵守結(jié)算紀(jì)律，堅(jiān)持“錢貨兩清”原則，分期付款應(yīng)在成交單上注明。有固定購銷關(guān)系的國(guó)營(yíng)、供銷合作社商業(yè)企業(yè)，異地貨款結(jié)算可采用“托收承付”結(jié)算方式;對(duì)情況不明的交易單位，可采用信用證結(jié)算方式，或先收款后付貨。

第十三條甲、乙雙方的任何一方有違約行為的，應(yīng)負(fù)違約責(zé)任并向?qū)Ψ街Ц哆`約金。因違約使對(duì)方遭受損失的，如違約金不足以抵補(bǔ)損失時(shí)，還應(yīng)支付賠償金以補(bǔ)償其差額。

1.甲、乙雙方所簽訂的具體合同要求，一方未能履行或未能完全履行合同時(shí)，應(yīng)向?qū)Ψ街Ц哆`約合同貨款總值1%的違約金。但如雙方協(xié)商辦理變更或解除合同手續(xù)的，不按違約處理。

2.自提商品，甲方未能按期發(fā)貨，應(yīng)負(fù)逾期交貨責(zé)任，并承擔(dān)乙方因此而支付的實(shí)際費(fèi)用;乙方未按期提貨，應(yīng)按中國(guó)人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期提貨部分貨款總值計(jì)算，向甲方償付逾期提貨的違約金，并承擔(dān)甲方實(shí)際支付的保管費(fèi)用。

3.甲方提前交貨和多交，錯(cuò)發(fā)貨而造成乙方在代保管期內(nèi)實(shí)際支付費(fèi)用，應(yīng)由甲方負(fù)擔(dān)，乙方逾期付款的，應(yīng)按照人民銀行有關(guān)逾期付款的規(guī)定，向甲方償付逾期付款違約金。

4.對(duì)應(yīng)償付的違約金，賠償金，保管、保養(yǎng)費(fèi)用和各種經(jīng)濟(jì)損，失，應(yīng)在明確責(zé)任后，10天內(nèi)主動(dòng)匯給對(duì)方，否則，按逾期付款處理，但任何一方不得自行用扣發(fā)貨物或扣付貨款充抵。

第十四條甲、乙兩方履行合同，發(fā)生糾紛時(shí)，應(yīng)本著照顧大局，相互諒解的精神，及時(shí)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可向工商管理行政部門申請(qǐng)仲裁，也可向人民法院起訴。

第十五條本合同一式4份，甲、乙兩方各執(zhí)2份，并送交當(dāng)?shù)厝嗣胥y行及有關(guān)部門，監(jiān)督執(zhí)行。

第十六條本合同雙方簽章，依法生效，有效期為1年，期滿雙方如無異議，合同自動(dòng)延長(zhǎng)。

凡涉及日期的，按收件人簽收日期和郵局戳記日期為準(zhǔn)。

出賣人簽章：____________

開戶銀行：______________________

賬號(hào)：__________________________

地址：__________________________

電報(bào)掛號(hào)：______________________

電話：__________________________

買受人簽章：____________

開戶銀行：______________________

賬號(hào)：__________________________

地址：__________________________

電報(bào)掛號(hào)：______________________

電話：__________________________

__________年________月________日

賣方： 簽訂時(shí)間： 買方：唐山冀東水泥南湖房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 簽訂地點(diǎn)：

一、標(biāo)的、數(shù)量、價(jià)款及交貨時(shí)間：

二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：

三、出賣人對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件及期限：

四、隨機(jī)的必備品、配件、工具數(shù)量及供應(yīng)辦法：

五、包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝物的供應(yīng)與回收：

六、交貨方式、地點(diǎn)：

七、運(yùn)輸方式及到達(dá)站(港)和費(fèi)用承擔(dān)：

八、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、方式、地點(diǎn)及期限：

九、成套設(shè)備的安裝及調(diào)試：

十、結(jié)算方式、時(shí)間、地點(diǎn)： 十一、違約責(zé)任： 十二、售后服務(wù)： 十三、合同爭(zhēng)議解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生不可協(xié)商解決的爭(zhēng)議時(shí)，由合同簽訂地地法院管轄。

十四、本合同一式 份，賣方 份，買方 份，自雙方簽字蓋章之日起生效。

出賣人(章)： 買受人(章)：

住所： 住所：

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人：

電話： 電話：

傳真： 傳真：

開戶銀行： 開戶銀行：

賬號(hào)： 賬號(hào)：

郵政編碼： 郵政編碼：

年 月 日 年 月 日

賣方： 簽訂時(shí)間：

買方： 簽訂地點(diǎn)：

一、標(biāo)的、數(shù)量、價(jià)款及交貨時(shí)間：

二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：

三、出賣人對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件及期限：

四、隨機(jī)的必備品、配件、工具數(shù)量及供應(yīng)辦法：

五、包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝物的供應(yīng)與回收：

六、交貨方式、地點(diǎn)：

七、運(yùn)輸方式及到達(dá)站(港)和費(fèi)用承擔(dān)：

八、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、方式、地點(diǎn)及期限：

九、成套設(shè)備的安裝及調(diào)試：

十、結(jié)算方式、時(shí)間、地點(diǎn)：

十一、違約責(zé)任：

十二、售后服務(wù)：

十三、合同爭(zhēng)議解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生不可協(xié)商解決的爭(zhēng)議時(shí)，由合同簽訂地地法院管轄。

十四、本合同一式 份，賣方 份，買方 份，自雙方簽字蓋章之日起生效。

賣方： 買方：

代表人： 代表人：

年月日：年月日：

買方：_________

地址：_________

郵編：_________

電話：_________

傳真：_________

電子郵箱：_________

賣方：_________

地址：_________

郵編：_________

電話：_________

傳真：_________

電子郵箱：_________

甲乙雙方經(jīng)充分協(xié)商，本著自愿及平等互利的原則，訂立本合同。

第一條名稱、品種、規(guī)格和質(zhì)量

1.名稱：_________

2.品種：_________

3.規(guī)格：_________

4.質(zhì)量，按下列第_________項(xiàng)執(zhí)行：

按照_________標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行

按樣本，樣本作為合同的附件

按雙方商定要求執(zhí)行，具體為：_________

第二條數(shù)量和計(jì)量單位、計(jì)量方法

1.數(shù)量：_________.2.計(jì)量單位和方法：_________.3.交貨數(shù)量的正負(fù)尾差、合理磅差和在途自然增量規(guī)定及計(jì)算方法：_________.第三條包裝方式和包裝品的處理

_________

第四條交貨方式

1.交貨時(shí)間：_________.2.交貨地點(diǎn)：_________.3.運(yùn)輸方式：_________

4.保險(xiǎn)：_________

5.與買賣相關(guān)的單證的轉(zhuǎn)移：_________.第五條驗(yàn)收

1.驗(yàn)收時(shí)間：

_________.2.驗(yàn)收方法：

_________;

3.驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：

_________;

4.由誰負(fù)責(zé)驗(yàn)收和試驗(yàn)：

_________;

5.驗(yàn)收如發(fā)生爭(zhēng)議，由_________檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)按_________檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和方法，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行檢驗(yàn)。

第六條價(jià)格與貨款支付

1.單價(jià)：_________;總價(jià)：_________

2.貨款支付：

貨款的支付時(shí)間：_________;

貨款的支付方式：_________;

運(yùn)雜費(fèi)和其它費(fèi)用的支付時(shí)間及方式：_________.3.預(yù)付貨款：_________

第七條提出異議的時(shí)間和方法

1.甲方在驗(yàn)收中如發(fā)現(xiàn)貨物的品種、型號(hào)、規(guī)格、花色和質(zhì)量不合規(guī)定或約定，應(yīng)在妥善保管貨物的同時(shí)，自收到貨物后_________日內(nèi)向乙方提出書面異議;在異議期間，甲方有權(quán)拒付不符合合同規(guī)定部分的貨款。甲方未及時(shí)提出異議或者自收到貨物之日起_________日內(nèi)未通知乙方的，視為貨物合乎規(guī)定。

2.甲方因使用、保管、保養(yǎng)不善等造成產(chǎn)品質(zhì)量下降的，不得提出異議。

3.乙方在接到甲方書面異議后，應(yīng)在_________日內(nèi)負(fù)責(zé)處理并通知甲方處理情況，否則，即視為默認(rèn)甲方提出的異議和處理意見。

第八條聲明及保證

甲方：

1.甲方為一家依法設(shè)立并合法存續(xù)的企業(yè)，有權(quán)簽署并有能力履行本合同。

2.甲方簽署和履行本合同所需的一切手續(xù)均已辦妥并合法有效。

3.在簽署本合同時(shí)，任何法院、仲裁機(jī)構(gòu)、行政機(jī)關(guān)或監(jiān)管機(jī)構(gòu)均未作出任何足以對(duì)甲方履行本合同產(chǎn)生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。

4.甲方為簽署本合同所需的內(nèi)部授權(quán)程序均已完成，本合同的簽署人是甲方的法定代表人或授權(quán)代表人。本合同生效后即對(duì)合同雙方具有法律約束力。

乙方：

1.乙方為一家依法設(shè)立并合法存續(xù)的企業(yè)，有權(quán)簽署并有能力履行本合同。

2.乙方簽署和履行本合同所需的一切手續(xù)均已辦妥并合法有效。

3.在簽署本合同時(shí)，任何法院、仲裁機(jī)構(gòu)、行政機(jī)關(guān)或監(jiān)管機(jī)構(gòu)均未作出任何足以對(duì)乙方履行本合同產(chǎn)生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。

4.乙方為簽署本合同所需的內(nèi)部授權(quán)程序均已完成，本合同的簽署人是乙方的法定代表人或授權(quán)代表人。本合同生效后即對(duì)合同雙方具有法律約束力。

第九條保密

雙方保證對(duì)從另一方取得且無法自公開渠道獲得的商業(yè)秘密予以保密。未經(jīng)該商業(yè)秘密的原提供方同意，一方不得向任何第三方泄露該商業(yè)秘密的全部或部分內(nèi)容。但法律、法規(guī)另有規(guī)定或雙方另有約定的除外。保密期限為_________年。

一方違反上述保密義務(wù)的，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任并賠償由此造成的損失。

第十條甲方違約責(zé)任

甲方中途退貨的，應(yīng)向乙方賠償退貨部分貨款的_________%違約金。

甲方未按合同約定的時(shí)間和要求提供有關(guān)技術(shù)資料、包裝物的，除交貨日期得以順延外，應(yīng)按順延交貨部分貨款金額每日萬分之_________計(jì)算，向乙方支付違約金;如_________日內(nèi)仍不能提供的，按中途退貨處理。

甲方自提產(chǎn)品未按乙方通知的日期或合同約定日期提貨的，應(yīng)按逾期提貨部分貨款金額每日萬分之_________計(jì)算，向乙方支付逾期提貨的違約金，并承擔(dān)乙方實(shí)際支付的代為保管、保養(yǎng)的費(fèi)用。

甲方逾期付款的，應(yīng)按逾期貨款金額每日萬分之_________計(jì)算，向乙方支付逾期付款的違約金。

甲方違反合同規(guī)定拒絕接受貨物的，應(yīng)承擔(dān)因此給乙方造成的損失。

甲方如錯(cuò)填到貨的地點(diǎn)、接貨人，或?qū)σ曳教岢鲥e(cuò)誤異議，應(yīng)承擔(dān)乙方因此所受到的實(shí)際損失。

其它約定：_________.第十一條乙方的違約責(zé)任

乙方不能交貨的，向甲方償付不能交貨部分貨款_________%的違約金。

乙方所交貨物品種、型號(hào)、規(guī)格、花色、質(zhì)量不符合同規(guī)定的，如甲方同意利用，應(yīng)按質(zhì)論價(jià);甲方不能利用的，應(yīng)根據(jù)具體情況，由乙方負(fù)責(zé)包換或包修，并承擔(dān)修理、調(diào)換或退貨而支付的實(shí)際費(fèi)用。

乙方因貨物包裝不符合合同規(guī)定，須返修或重新包裝的，乙方負(fù)責(zé)返修或重新包裝，并承擔(dān)因此支出的費(fèi)用。甲方不要求返修或重新包裝而要求賠償損失的，乙方應(yīng)賠償甲方該不合格包裝物低于合格物的差價(jià)部分。因包裝不當(dāng)造成貨物損壞或滅失的，由乙方負(fù)責(zé)賠償。

甲方：_________乙方：_________

簽訂地點(diǎn)：___________簽訂地點(diǎn)：___________

_________年____月____日_________年____月____日

出賣人：________________________________________ 合同編號(hào)：

買受人：________________________________________ 簽訂地點(diǎn)：

第一條 標(biāo)的、數(shù)量、價(jià)款及交(提)貨時(shí)間

標(biāo)的名稱

牌號(hào)商標(biāo)

規(guī)格型號(hào)

生產(chǎn)廠家

計(jì)量單位

數(shù)額

時(shí)間以及數(shù)量

金額

第二條 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：________________________________________________________________

第三條 出賣人對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件及期限：

第四條 包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝物的供應(yīng)與回收：

第五條 隨機(jī)的必備品、配件、工具數(shù)量及供應(yīng)辦法：

第六條 合理損耗標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)算方法：

第七條 標(biāo)的物所有權(quán)自____時(shí)起轉(zhuǎn)移，但買受人未履行支付價(jià)款義務(wù)的，標(biāo)的物屬于____所有。

第八條 交(提)貨方式、地點(diǎn)：

第九條 運(yùn)輸方式及到達(dá)站(港)和費(fèi)用負(fù)擔(dān)：

第十條 檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、方法、地點(diǎn)及期限：_______________________________________________

第十一條 成套設(shè)備的安裝與調(diào)試：__________________________________________________

第十二條 結(jié)算方式、時(shí)間及地點(diǎn)：

第十三條 擔(dān)保方式(也可另立擔(dān)保合同)：

第十四條 本合同解除的條件：

第十五條 違約責(zé)任：

第十六條、合同爭(zhēng)議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第_________種方式解決;(一)提交 __________仲裁委員會(huì)仲裁;(二)依法向人民法院起訴。

第十七條、本合同自____________生效。

第十八條、其他約定事項(xiàng)：

出賣人(章)： 買受人(章)：

住所： 住所：

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人：

電話： 電話：

傳真： 傳真：

開戶銀行： 開戶銀行：

賬號(hào)： 賬號(hào)：

郵政編碼： 郵政編碼：

年 月 日 年 月 日

甲方：

乙方：

20xx年為進(jìn)一步擴(kuò)大銷售市場(chǎng)與銷售業(yè)績(jī)，為調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，為個(gè)人與公司的共同發(fā)展，制定銷售政策如下：

一、銷售目標(biāo)：萬元

二、銷售價(jià)格：

當(dāng)日詢盤資料報(bào)銷售經(jīng)理，最終最低成本售價(jià)由總經(jīng)理制定，為了提高競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)取訂單，公司會(huì)制定最低成本售價(jià)，為了避免訂單的流失，產(chǎn)品最終銷售價(jià)格公司給出參考性意見。

三、銷售提成考核辦法

1.銷售提成：每月根據(jù)實(shí)際貨款回收額計(jì)算，銷售提成系數(shù)為1%，全年收入完不成指標(biāo)且完成百分比50%(含50%)，提成按原系數(shù)考核;完成百分比低于50%，提成按原系數(shù)下調(diào)5%考核。全年收入指標(biāo)超額完成的，收入超額部分按原收入系數(shù)考核上浮5%。

2.需要支付傭金的業(yè)務(wù)，所支付的傭金包含到產(chǎn)品價(jià)格當(dāng)中，報(bào)銷售經(jīng)理。

3.產(chǎn)品價(jià)格高于公司制定的成本價(jià)格，銷售利潤(rùn)按提取。

4.每季度根據(jù)實(shí)際回收貨款的帳額計(jì)算，當(dāng)季度考核銷售提成及銷售利潤(rùn)，先按70%發(fā)放，剩余部分年終考核兌現(xiàn)。

四、易貨貿(mào)易

為了提高銷售范圍，只要有訂單就可以做，如果公司不生產(chǎn)，公司可以外協(xié)產(chǎn)品。如果銷售人員能找到更低價(jià)格更好質(zhì)量的產(chǎn)品，報(bào)總經(jīng)理批復(fù)，銷售提成按原系數(shù)提取，易貨貿(mào)易計(jì)入銷售目標(biāo)。

五、產(chǎn)品質(zhì)量問題

所銷產(chǎn)品必須明確質(zhì)量保證范圍，不得隨意承諾，如客戶提出質(zhì)量問題，由公司生產(chǎn)部門和總經(jīng)理共同確認(rèn)，確屬產(chǎn)品質(zhì)量問題的，由公司承擔(dān)損失，其他問題造成的，公司不予承擔(dān)。

六、銷售合同及備貨單

嚴(yán)格執(zhí)行訂單制，簽訂合法合同，合同交銷售經(jīng)理審核，報(bào)總經(jīng)理簽字蓋章。備貨單應(yīng)詳細(xì)注明發(fā)貨時(shí)間、價(jià)格、質(zhì)量要求、運(yùn)費(fèi)結(jié)算保險(xiǎn)等，公司按時(shí)發(fā)貨，為避免出現(xiàn)失誤，貨代公司由公司統(tǒng)一指定。若貨物已生產(chǎn)且無質(zhì)量爭(zhēng)議，購貨方(在非不可抗拒因素下)單方面取消訂單的，造成產(chǎn)品積壓，給與銷售人員一定的處罰，銷售人員要嚴(yán)格把控。

七、貨款回收

訂單簽訂后預(yù)付30%后投入生產(chǎn)，到期發(fā)貨時(shí)購方將余款付齊提貨，特殊情況需報(bào)總經(jīng)理批復(fù)。國(guó)外業(yè)務(wù)，原則上嚴(yán)格按照國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)執(zhí)行，提單應(yīng)該交由公司，對(duì)一些有信譽(yù)問題的國(guó)家，原則上要求做信用證，事先了解客戶的情況，特殊情況需報(bào)總經(jīng)理批復(fù)。確保貨款回收100%，銷售人員應(yīng)該嚴(yán)格把控評(píng)估客戶，如造成貨款不能回收的情況，公司給與此訂單的銷售人員一定處罰。

八、銷售原則

銷售人員不得利用公司平臺(tái)所接訂單私自給別的工廠生產(chǎn)，銷售人員應(yīng)該自律，這關(guān)乎個(gè)人品質(zhì)和職業(yè)道德，如有發(fā)現(xiàn)，立即辭退，并扣除年終考核兌現(xiàn)。

九、公司給予銷售人員基本月工資為元，銷售人員實(shí)習(xí)期月工資為元，實(shí)習(xí)期為3個(gè)月。車費(fèi)、電話費(fèi)、客戶接待等費(fèi)用公司承擔(dān)，如有其它特殊困難情況，可告知總經(jīng)理，公司給予一定幫助。

十、此合同自20xx年月起執(zhí)行，有效期為年。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

出賣人：________________________________________ 合同編號(hào)：

買受人：________________________________________ 簽訂地點(diǎn)：

第一條 標(biāo)的、數(shù)量、價(jià)款及交(提)貨時(shí)間

標(biāo)的名稱

牌號(hào)商標(biāo)

規(guī)格型號(hào)

生產(chǎn)廠家

計(jì)量單位

數(shù)額

時(shí)間以及數(shù)量

金額

第二條 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：________________________________________________________________

第三條 出賣人對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件及期限：

第四條 包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝物的供應(yīng)與回收：

第五條 隨機(jī)的必備品、配件、工具數(shù)量及供應(yīng)辦法：

第六條 合理損耗標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)算方法：

第七條 標(biāo)的物所有權(quán)自____時(shí)起轉(zhuǎn)移，但買受人未履行支付價(jià)款義務(wù)的，標(biāo)的物屬于____所有。

第八條 交(提)貨方式、地點(diǎn)：

第九條 運(yùn)輸方式及到達(dá)站(港)和費(fèi)用負(fù)擔(dān)：

第十條 檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、方法、地點(diǎn)及期限：_______________________________________________

第十一條 成套設(shè)備的安裝與調(diào)試：__________________________________________________

第十二條 結(jié)算方式、時(shí)間及地點(diǎn)：

第十三條 擔(dān)保方式(也可另立擔(dān)保合同)：

第十四條 本合同解除的條件：

第十五條 違約責(zé)任：

第十六條、合同爭(zhēng)議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第_________種方式解決;(一)提交 __________仲裁委員會(huì)仲裁;(二)依法向人民法院起訴。

第十七條、本合同自____________生效。

第十八條、其他約定事項(xiàng)：

出賣人(章)： 買受人(章)：

住所： 住所：

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人：

電話： 電話：

傳真： 傳真：

開戶銀行： 開戶銀行： 鑒(公)證機(jī)關(guān)(章)

賬號(hào)： 賬號(hào)： 經(jīng)辦人：

郵政編碼： 郵政編碼：

年 月 日

第四篇：日用品買賣合同

日用品買賣合同

日用品買賣合同1

甲方：

乙方：

20xx年為進(jìn)一步擴(kuò)大銷售市場(chǎng)與銷售業(yè)績(jī)，為調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，為個(gè)人與公司的共同發(fā)展，制定銷售政策如下：

一、銷售目標(biāo)：萬元

二、銷售價(jià)格：

當(dāng)日詢盤資料報(bào)銷售經(jīng)理，最終最低成本售價(jià)由總經(jīng)理制定，為了提高競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)取訂單，公司會(huì)制定最低成本售價(jià)，為了避免訂單的流失，產(chǎn)品最終銷售價(jià)格公司給出參考性意見。

三、銷售提成考核辦法

1.銷售提成：每月根據(jù)實(shí)際貨款回收額計(jì)算，銷售提成系數(shù)為1%，全年收入完不成指標(biāo)且完成百分比50%(含50%)，提成按原系數(shù)考核;完成百分比低于50%，提成按原系數(shù)下調(diào)5%考核。全年收入指標(biāo)超額完成的，收入超額部分按原收入系數(shù)考核上浮5%。

2.需要支付傭金的業(yè)務(wù)，所支付的傭金包含到產(chǎn)品價(jià)格當(dāng)中，報(bào)銷售經(jīng)理。

3.產(chǎn)品價(jià)格高于公司制定的成本價(jià)格，銷售利潤(rùn)按提取。

4.每季度根據(jù)實(shí)際回收貨款的帳額計(jì)算，當(dāng)季度考核銷售提成及銷售利潤(rùn)，先按70%發(fā)放，剩余部分年終考核兌現(xiàn)。

四、易貨貿(mào)易

為了提高銷售范圍，只要有訂單就可以做，如果公司不生產(chǎn)，公司可以外協(xié)產(chǎn)品。如果銷售人員能找到更低價(jià)格更好質(zhì)量的產(chǎn)品，報(bào)總經(jīng)理批復(fù)，銷售提成按原系數(shù)提取，易貨貿(mào)易計(jì)入銷售目標(biāo)。

五、產(chǎn)品質(zhì)量問題

所銷產(chǎn)品必須明確質(zhì)量保證范圍，不得隨意承諾，如客戶提出質(zhì)量問題，由公司生產(chǎn)部門和總經(jīng)理共同確認(rèn)，確屬產(chǎn)品質(zhì)量問題的，由公司承擔(dān)損失，其他問題造成的，公司不予承擔(dān)。

六、銷售合同及備貨單

嚴(yán)格執(zhí)行訂單制，簽訂合法合同，合同交銷售經(jīng)理審核，報(bào)總經(jīng)理簽字蓋章。備貨單應(yīng)詳細(xì)注明發(fā)貨時(shí)間、價(jià)格、質(zhì)量要求、運(yùn)費(fèi)結(jié)算保險(xiǎn)等，公司按時(shí)發(fā)貨，為避免出現(xiàn)失誤，貨代公司由公司統(tǒng)一指定。若貨物已生產(chǎn)且無質(zhì)量爭(zhēng)議，購貨方(在非不可抗拒因素下)單方面取消訂單的，造成產(chǎn)品積壓，給與銷售人員一定的處罰，銷售人員要嚴(yán)格把控。

七、貨款回收

訂單簽訂后預(yù)付30%后投入生產(chǎn)，到期發(fā)貨時(shí)購方將余款付齊提貨，特殊情況需報(bào)總經(jīng)理批復(fù)。國(guó)外業(yè)務(wù)，原則上嚴(yán)格按照國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)執(zhí)行，提單應(yīng)該交由公司，對(duì)一些有信譽(yù)問題的國(guó)家，原則上要求做信用證，事先了解客戶的情況，特殊情況需報(bào)總經(jīng)理批復(fù)。確保貨款回收100%，銷售人員應(yīng)該嚴(yán)格把控評(píng)估客戶，如造成貨款不能回收的情況，公司給與此訂單的銷售人員一定處罰。

八、銷售原則

銷售人員不得利用公司平臺(tái)所接訂單私自給別的工廠生產(chǎn)，銷售人員應(yīng)該自律，這關(guān)乎個(gè)人品質(zhì)和職業(yè)道德，如有發(fā)現(xiàn)，立即辭退，并扣除年終考核兌現(xiàn)。

九、公司給予銷售人員基本月工資為元，銷售人員實(shí)習(xí)期月工資為元，實(shí)習(xí)期為3個(gè)月。車費(fèi)、電話費(fèi)、客戶接待等費(fèi)用公司承擔(dān)，如有其它特殊困難情況，可告知總經(jīng)理，公司給予一定幫助。

十、此合同自20xx年月起執(zhí)行，有效期為年。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

日用品買賣合同2

賣方： 簽訂時(shí)間： 買方：唐山冀東水泥南湖房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 簽訂地點(diǎn)：

一、標(biāo)的、數(shù)量、價(jià)款及交貨時(shí)間：

二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：

三、出賣人對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件及期限：

四、隨機(jī)的必備品、配件、工具數(shù)量及供應(yīng)辦法：

五、包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝物的供應(yīng)與回收：

六、交貨方式、地點(diǎn)：

七、運(yùn)輸方式及到達(dá)站(港)和費(fèi)用承擔(dān)：

八、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、方式、地點(diǎn)及期限：

九、成套設(shè)備的安裝及調(diào)試：

十、結(jié)算方式、時(shí)間、地點(diǎn)： 十一、違約責(zé)任： 十二、售后服務(wù)： 十三、合同爭(zhēng)議解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生不可協(xié)商解決的爭(zhēng)議時(shí)，由合同簽訂地地法院管轄。

十四、本合同一式 份，賣方 份，買方 份，自雙方簽字蓋章之日起生效。

出賣人(章)： 買受人(章)：

住所： 住所：

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人：

電話： 電話：

傳真： 傳真：

開戶銀行： 開戶銀行：

賬號(hào)： 賬號(hào)：

郵政編碼： 郵政編碼：

年 月 日 年 月 日

日用品買賣合同3

出賣人：________________________________________ 合同編號(hào)：

買受人：________________________________________ 簽訂地點(diǎn)：

第一條 標(biāo)的、數(shù)量、價(jià)款及交(提)貨時(shí)間

標(biāo)的名稱

牌號(hào)商標(biāo)

規(guī)格型號(hào)

生產(chǎn)廠家

計(jì)量單位

數(shù)額

時(shí)間以及數(shù)量

金額

第二條 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：________________________________________________________________

第三條 出賣人對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件及期限：

第四條 包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝物的供應(yīng)與回收：

第五條 隨機(jī)的必備品、配件、工具數(shù)量及供應(yīng)辦法：

第六條 合理損耗標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)算方法：

第七條 標(biāo)的物所有權(quán)自____時(shí)起轉(zhuǎn)移，但買受人未履行支付價(jià)款義務(wù)的，標(biāo)的物屬于____所有。

第八條 交(提)貨方式、地點(diǎn)：

第九條 運(yùn)輸方式及到達(dá)站(港)和費(fèi)用負(fù)擔(dān)：

第十條 檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、方法、地點(diǎn)及期限：_______________________________________________

第十一條 成套設(shè)備的安裝與調(diào)試：__________________________________________________

第十二條 結(jié)算方式、時(shí)間及地點(diǎn)：

第十三條 擔(dān)保方式(也可另立擔(dān)保合同)：

第十四條 本合同解除的條件：

第十五條 違約責(zé)任：

第十六條、合同爭(zhēng)議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第_________種方式解決;(一)提交 __________仲裁委員會(huì)仲裁;(二)依法向人民法院起訴。

第十七條、本合同自____________生效。

第十八條、其他約定事項(xiàng)：

出賣人(章)： 買受人(章)：

住所： 住所：

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人：

電話： 電話：

傳真： 傳真：

開戶銀行： 開戶銀行： 鑒(公)證機(jī)關(guān)(章)

賬號(hào)： 賬號(hào)： 經(jīng)辦人：

郵政編碼： 郵政編碼：

年 月 日

日用品買賣合同4

合同編號(hào)：________________

出賣人：__________________________

買受人：__________________________

第一條經(jīng)甲乙雙方協(xié)商交易活動(dòng)，必須履行本合同條款。具體品類，需簽訂要貨成交單，并作為本購銷合同的附件;本合同中的未盡事宜經(jīng)雙方協(xié)商需補(bǔ)充的條款可另附協(xié)議書，亦視為合同附件。合同附件與本合同具有同等效力。

簽訂成交單，除上級(jí)規(guī)定按計(jì)劃分配成交外，其余商品一律采取自由選購，看樣成交的方式。

第二條合同簽訂后，不得擅自變更和解除。如甲方遇不可抗拒的原因，確實(shí)無法履行合同;乙方因市場(chǎng)發(fā)生驟變或不能防止的原因，經(jīng)雙方協(xié)商同意后，在不影響國(guó)家計(jì)劃的原則下，確需變更合同時(shí)，可予變更或解除合同。但提出方應(yīng)提前通知對(duì)方，并將“合同變更通知單”寄給對(duì)方，辦理變更或解除合同的手續(xù)。

按乙方指定花色、品種、規(guī)格生產(chǎn)的商品，在安排生產(chǎn)后，雙方都需要嚴(yán)格執(zhí)行合同。如需變更，由此而產(chǎn)生的.損失，乙方負(fù)擔(dān);如甲方不能按期、按質(zhì)、按量按指定要求履行合同，其損失，甲方負(fù)擔(dān)。

第三條成交單中的商品價(jià)格，必須遵守國(guó)家有關(guān)物價(jià)管理的規(guī)定。有些商品雙方亦可協(xié)商優(yōu)惠辦法;已放開的商品價(jià)格由雙方協(xié)商定價(jià)。

在簽訂合同時(shí)，確定價(jià)格有困難，可以暫定價(jià)格成交，上下幅度雙方商定。

國(guó)家定價(jià)的商品，在合同規(guī)定的交貨期限的，如遇國(guó)家或地方行政部門調(diào)整價(jià)格，按交貨時(shí)的價(jià)格執(zhí)行。

逾期交貨的，如遇價(jià)格上調(diào)時(shí)，按原價(jià)執(zhí)行;遇價(jià)格下調(diào)時(shí)，按新價(jià)執(zhí)行。逾期提貨的，遇價(jià)格上調(diào)時(shí)，按新價(jià)執(zhí)行，遇價(jià)格下調(diào)時(shí)，按原價(jià)執(zhí)行。由于調(diào)整價(jià)格而發(fā)生的羆郟合攪硇薪崴恪

第四條對(duì)異地的商品調(diào)撥價(jià)格，均為車、船交貨價(jià)、裝車、裝船以前的費(fèi)用，由甲方負(fù)擔(dān)，如裝車、裝船費(fèi)與運(yùn)費(fèi)列在一張單據(jù)不能分割的，由乙方負(fù)擔(dān);對(duì)同城要貨單位就廠就庫直撥商品由工廠送貨或乙方自提。對(duì)運(yùn)費(fèi)負(fù)擔(dān)，也可按雙方協(xié)商的辦法辦理。

第五條各類商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，甲方應(yīng)從對(duì)乙方負(fù)責(zé)和維護(hù)消費(fèi)者利益出發(fā)，嚴(yán)格執(zhí)行合同規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。認(rèn)真檢驗(yàn)，嚴(yán)格把關(guān)，保證商品質(zhì)量。

第六條商品包裝，必須牢固，甲方應(yīng)保障商品在運(yùn)輸途中的安全。乙方對(duì)商品包裝有特殊要求，雙方應(yīng)在具體合同中注明，增加的包裝費(fèi)用，由乙方負(fù)擔(dān)。

第七條商品調(diào)撥，應(yīng)做到均衡、及時(shí)。對(duì)合同期內(nèi)的商品可考慮按3：3：4的比例分批發(fā)貨;季節(jié)性商品按承運(yùn)部門所規(guī)定的最遲、最早日期一次發(fā)貨;當(dāng)令商品，零配件和數(shù)量較少的品種，可一次發(fā)貨。執(zhí)行可在合同期的前7天或延后10天內(nèi)開單調(diào)撥。

受交通運(yùn)輸影響或其他特殊原因造成延期及乙方要求暫緩發(fā)貨的，不作延誤合同處理。

異地調(diào)撥，均由甲方代發(fā)貨，如乙方自提，應(yīng)持加蓋財(cái)務(wù)印章自提證明;同城調(diào)撥，除工廠直送部分外，均由乙方在貨款結(jié)算后7天內(nèi)自提，，超期未提部分，由乙方負(fù)責(zé)倉儲(chǔ)費(fèi)用。

第八條對(duì)有有效期限的商品，其有效期在2/3以上的，甲方可以發(fā)貨;有效期在2/3以下的，甲方應(yīng)征得乙方同意才能發(fā)貨。

第九條甲方應(yīng)按乙方確定的合理運(yùn)輸路線、工具、到達(dá)站委托承運(yùn)單位發(fā)運(yùn)，力求裝足容量或噸位，以節(jié)約費(fèi)用。

如一方需要變更運(yùn)輸路線、工具、到達(dá)站時(shí)，應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方，并進(jìn)行協(xié)商，取得一致意見后，再辦理發(fā)運(yùn)，由此而影響合同期限，不以違約處理。

第十條商品從取得發(fā)運(yùn)證明起，所有權(quán)即屬乙方。在運(yùn)輸途中發(fā)生的丟失、短少、殘損等責(zé)任事故，由乙方負(fù)責(zé)向承運(yùn)部門交涉賠償，需要甲方協(xié)助時(shí)，甲方應(yīng)積極提供有關(guān)資料。乙方在接收商品時(shí)，必須派人到現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，清點(diǎn)大件，檢查樣裝，如發(fā)現(xiàn)問題，應(yīng)及時(shí)向承運(yùn)部門索取規(guī)定的記錄和證明并立即詳細(xì)檢查，及時(shí)向有關(guān)責(zé)任方提出索賠;若因有關(guān)單據(jù)未能隨貨同行，貨到后，乙方可先向承運(yùn)部門具結(jié)接收，同時(shí)，立即通知甲方，甲方在接到通知后5日內(nèi)答復(fù);屬于多發(fā)、錯(cuò)運(yùn)商品，乙方應(yīng)做好詳細(xì)記錄，妥為保管，收貨后10日內(nèi)通知甲方，不能自行動(dòng)用，因此而發(fā)生的一切費(fèi)用由甲方負(fù)擔(dān)。

第十一條商品的外包裝完整，發(fā)現(xiàn)溢缺、殘損串錯(cuò)和商品質(zhì)量等問題，在貨到半年內(nèi)責(zé)任確屬甲方的，乙方可向甲方提出查詢。

發(fā)現(xiàn)商品霉?fàn)€變質(zhì)，應(yīng)在60天內(nèi)通知甲方，經(jīng)雙方共同研究，明確責(zé)任，損失由責(zé)任方負(fù)擔(dān)。

接收進(jìn)口商品和外貿(mào)庫存轉(zhuǎn)內(nèi)銷的商品，因關(guān)系到外貿(mào)查詢，查詢期為乙方收貨后的60天，逾期甲方不再受理。

乙方向甲方提出查詢時(shí)，應(yīng)填寫“查詢單”，一貨一單，不要混列。查詢單的內(nèi)容應(yīng)包括嘜頭、品名、規(guī)格、單價(jià)、裝箱單、開單日期、到貨日期、溢缺數(shù)量、殘損程度、合同號(hào)碼、生產(chǎn)廠名、調(diào)撥單號(hào)等資料，并保留實(shí)物;甲方接到“查詢單”后，10日內(nèi)作出答復(fù)，要在30天內(nèi)處理完畢。

為減少部分查詢業(yè)務(wù)，凡一張調(diào)撥單所列一個(gè)品種損溢在2元以下、殘損在5元以下均不做查詢處理。對(duì)笨重商品的查詢乙方將殘品直接寄運(yùn)工廠，查詢單寄交甲方并在單上注明寄運(yùn)日期。

第十二條商品貨款、運(yùn)雜費(fèi)等款項(xiàng)的結(jié)算，購銷雙方應(yīng)按中國(guó)人民銀行結(jié)算辦法規(guī)定，商定適宜的結(jié)算方式，及時(shí)妥善辦理。

貨款結(jié)算中，要遵守結(jié)算紀(jì)律，堅(jiān)持“錢貨兩清”原則，分期付款應(yīng)在成交單上注明。有固定購銷關(guān)系的國(guó)營(yíng)、供銷合作社商業(yè)企業(yè)，異地貨款結(jié)算可采用“托收承付”結(jié)算方式;對(duì)情況不明的交易單位，可采用信用證結(jié)算方式，或先收款后付貨。

第十三條甲、乙雙方的任何一方有違約行為的，應(yīng)負(fù)違約責(zé)任并向?qū)Ψ街Ц哆`約金。因違約使對(duì)方遭受損失的，如違約金不足以抵補(bǔ)損失時(shí)，還應(yīng)支付賠償金以補(bǔ)償其差額。

1.甲、乙雙方所簽訂的具體合同要求，一方未能履行或未能完全履行合同時(shí)，應(yīng)向?qū)Ψ街Ц哆`約合同貨款總值1%的違約金。但如雙方協(xié)商辦理變更或解除合同手續(xù)的，不按違約處理。

2.自提商品，甲方未能按期發(fā)貨，應(yīng)負(fù)逾期交貨責(zé)任，并承擔(dān)乙方因此而支付的實(shí)際費(fèi)用;乙方未按期提貨，應(yīng)按中國(guó)人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期提貨部分貨款總值計(jì)算，向甲方償付逾期提貨的違約金，并承擔(dān)甲方實(shí)際支付的保管費(fèi)用。

3.甲方提前交貨和多交，錯(cuò)發(fā)貨而造成乙方在代保管期內(nèi)實(shí)際支付費(fèi)用，應(yīng)由甲方負(fù)擔(dān)，乙方逾期付款的，應(yīng)按照人民銀行有關(guān)逾期付款的規(guī)定，向甲方償付逾期付款違約金。

4.對(duì)應(yīng)償付的違約金，賠償金，保管、保養(yǎng)費(fèi)用和各種經(jīng)濟(jì)損，失，應(yīng)在明確責(zé)任后，10天內(nèi)主動(dòng)匯給對(duì)方，否則，按逾期付款處理，但任何一方不得自行用扣發(fā)貨物或扣付貨款充抵。

第十四條甲、乙兩方履行合同，發(fā)生糾紛時(shí)，應(yīng)本著照顧大局，相互諒解的精神，及時(shí)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可向工商管理行政部門申請(qǐng)仲裁，也可向人民法院起訴。

第十五條本合同一式4份，甲、乙兩方各執(zhí)2份，并送交當(dāng)?shù)厝嗣胥y行及有關(guān)部門，監(jiān)督執(zhí)行。

第十六條本合同雙方簽章，依法生效，有效期為1年，期滿雙方如無異議，合同自動(dòng)延長(zhǎng)。

凡涉及日期的，按收件人簽收日期和郵局戳記日期為準(zhǔn)。

出賣人簽章：____________

開戶銀行：______________________

賬號(hào)：__________________________

地址：__________________________

電報(bào)掛號(hào)：______________________

電話：__________________________

買受人簽章：____________

開戶銀行：______________________

賬號(hào)：__________________________

地址：__________________________

電報(bào)掛號(hào)：______________________

電話：__________________________

__________年________月________日

日用品買賣合同5

賣方：

簽訂時(shí)間：

買方：

簽訂地點(diǎn)：

一、標(biāo)的、數(shù)量、價(jià)款及交貨時(shí)間：

二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：

三、出賣人對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件及期限：

四、隨機(jī)的必備品、配件、工具數(shù)量及供應(yīng)辦法：

五、包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝物的供應(yīng)與回收：

六、交貨方式、地點(diǎn)：

七、運(yùn)輸方式及到達(dá)站（港）和費(fèi)用承擔(dān)：

八、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、方式、地點(diǎn)及期限：

九、成套設(shè)備的安裝及調(diào)試：

十、結(jié)算方式、時(shí)間、地點(diǎn)：

十一、違約責(zé)任：

十二、售后服務(wù)：

十三、合同爭(zhēng)議解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生不可協(xié)商解決的爭(zhēng)議時(shí)，由合同簽訂地地法院管轄。

十四、本合同一式份，賣方份，買方份，自雙方簽字蓋章之日起生效。

賣方：

買方：

代表人：

代表人：

年月日：

年月日：

日用品買賣合同6

出賣人：________________________________________ 合同編號(hào)：

買受人：________________________________________ 簽訂地點(diǎn)：

第一條 標(biāo)的、數(shù)量、價(jià)款及交(提)貨時(shí)間

標(biāo)的名稱

牌號(hào)商標(biāo)

規(guī)格型號(hào)

生產(chǎn)廠家

計(jì)量單位

數(shù)額

時(shí)間以及數(shù)量

金額

第二條 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：________________________________________________________________

第三條 出賣人對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件及期限：

第四條 包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝物的供應(yīng)與回收：

第五條 隨機(jī)的必備品、配件、工具數(shù)量及供應(yīng)辦法：

第六條 合理損耗標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)算方法：

第七條 標(biāo)的物所有權(quán)自____時(shí)起轉(zhuǎn)移，但買受人未履行支付價(jià)款義務(wù)的，標(biāo)的物屬于____所有。

第八條 交(提)貨方式、地點(diǎn)：

第九條 運(yùn)輸方式及到達(dá)站(港)和費(fèi)用負(fù)擔(dān)：

第十條 檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、方法、地點(diǎn)及期限：_______________________________________________

第十一條 成套設(shè)備的安裝與調(diào)試：__________________________________________________

第十二條 結(jié)算方式、時(shí)間及地點(diǎn)：

第十三條 擔(dān)保方式(也可另立擔(dān)保合同)：

第十四條 本合同解除的條件：

第十五條 違約責(zé)任：

第十六條、合同爭(zhēng)議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第_________種方式解決;(一)提交 __________仲裁委員會(huì)仲裁;(二)依法向人民法院起訴。

第十七條、本合同自____________生效。

第十八條、其他約定事項(xiàng)：

出賣人(章)： 買受人(章)：

住所： 住所：

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人：

電話： 電話：

傳真： 傳真：

開戶銀行： 開戶銀行：

賬號(hào)： 賬號(hào)：

郵政編碼： 郵政編碼：

年 月 日 年 月 日

日用品買賣合同7

賣方： 簽訂時(shí)間：

買方： 簽訂地點(diǎn)：

一、標(biāo)的、數(shù)量、價(jià)款及交貨時(shí)間：

二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：

三、出賣人對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件及期限：

四、隨機(jī)的必備品、配件、工具數(shù)量及供應(yīng)辦法：

五、包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝物的供應(yīng)與回收：

六、交貨方式、地點(diǎn)：

七、運(yùn)輸方式及到達(dá)站(港)和費(fèi)用承擔(dān)：

八、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、方式、地點(diǎn)及期限：

九、成套設(shè)備的安裝及調(diào)試：

十、結(jié)算方式、時(shí)間、地點(diǎn)：

十一、違約責(zé)任：

十二、售后服務(wù)：

十三、合同爭(zhēng)議解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生不可協(xié)商解決的爭(zhēng)議時(shí)，由合同簽訂地地法院管轄。

十四、本合同一式 份，賣方 份，買方 份，自雙方簽字蓋章之日起生效。

賣方： 買方：

代表人： 代表人：

年月日：年月日：

第五篇：日用品營(yíng)銷

怎樣做好日用品營(yíng)銷

我選擇做的是“廣州寶潔有限公司”的一大類商品——洗發(fā)水的營(yíng)銷。

目標(biāo)人群：成都理工大學(xué)女大學(xué)生

（一）前言

首先，我們都知道寶潔是一家專注于日用品的外資企業(yè)，它旗下的洗發(fā)水品牌包括五個(gè)：飄柔、海飛絲、伊卡璐、潘婷、沙宣。不論去屑，還是順滑，或者修復(fù)發(fā)質(zhì)增加彈性，寶潔耐心地把一個(gè)個(gè)洗發(fā)概念傳輸給消費(fèi)者，據(jù)一份2007年的洗發(fā)水行業(yè)調(diào)查報(bào)告顯示，飄柔、潘婷、海飛絲洗發(fā)水的市場(chǎng)份額分別為19.92%、13.48%、11.41%。因此我們有理由相信，寶潔旗下的五個(gè)洗發(fā)水品牌占據(jù)了整個(gè)洗發(fā)水市場(chǎng)的一半甚至達(dá)到60%的份額。

（二）產(chǎn)品介紹

①成分：

洗發(fā)液實(shí)質(zhì)上同洗衣劑、干洗劑一樣同屬于合成洗滌劑，它主要由表面活性物，加一些保護(hù)頭皮的營(yíng)養(yǎng)成分及其它成分而制成。而護(hù)發(fā)素中則加入了抗靜電體，使頭發(fā)順滑，不易打結(jié)。

②產(chǎn)品特點(diǎn)：

飄柔：“挑戰(zhàn)柔順極限，不斷帶給人們升級(jí)的柔順體驗(yàn)”。滋潤(rùn)、去屑，而且在價(jià)位上從9.9元的家庭系列到30元的400ml獨(dú)立包裝，十幾年來，飄柔一直是中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，成為中國(guó)女性生活的一部分。

海飛絲：“去屑實(shí)力派，當(dāng)然海飛絲”。這是寶潔公司強(qiáng)調(diào)去屑的一款主打產(chǎn)品，深受年輕女性的喜愛，最近寶潔公司新推出海飛絲·絲源組合，屬中高端產(chǎn)品，其中包括了洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、發(fā)膜、頭皮按摩膏，讓頭皮護(hù)理全面升級(jí)。

伊卡璐：“打開伊卡璐，也打開我的音樂靈感”。李宇春的伊卡璐代言讓我對(duì)寶潔這款洗發(fā)水記憶猶新，它屬于水果水潤(rùn)系列，尤其是椰子·蘭花。雖然這款洗發(fā)水用過后會(huì)很干，但是配合它的護(hù)發(fā)素一起使用，效果非常不錯(cuò)。

沙宣：VS。這款洗發(fā)水強(qiáng)調(diào)順直垂墜，打造動(dòng)感造型，不管直發(fā)或卷發(fā)，針對(duì)不同的發(fā)型，沙宣都能給你意想不到的完美效果。這款洗發(fā)水外包裝采用不規(guī)則形狀的瓶子以及酒紅色的耀眼設(shè)計(jì)，讓顧客體驗(yàn)高檔享受。

潘婷：一直以來，潘婷以保護(hù)秀發(fā)健康，提供秀發(fā)最完美的呵護(hù)為原則。且長(zhǎng)時(shí)間以來一直革新配方，全新潘婷護(hù)法效能顯著提高，讓脆弱發(fā)梢強(qiáng)韌如新生發(fā)根！

（三）市場(chǎng)狀況

在洗發(fā)水市場(chǎng)上，有人說，寶潔公司壟斷了整個(gè)行業(yè)。在我看來，寶潔公司旗下的五個(gè)品牌洗發(fā)水市場(chǎng)份額確實(shí)占將近60%，并且它的五個(gè)品牌幾乎涵蓋了洗發(fā)水的所有功能。因此寶潔公司洗發(fā)水產(chǎn)品市場(chǎng)狀態(tài)應(yīng)處于維持階段，即市場(chǎng)無顯著空白，網(wǎng)絡(luò)已基本建立，主要要做的是增加銷售量，保持持有顧客或是發(fā)掘潛在客戶。

（四）選擇合理的客戶開發(fā)方式

在客戶開發(fā)的方式上，主要采用終端銷售，即區(qū)域式開發(fā)。該文章中，我將以開

發(fā)成都市成華區(qū)成都理工大學(xué)女大學(xué)生為例。開發(fā)原因如下：成都理工大學(xué)作為成華區(qū)唯一一所高校，在校學(xué)生兩萬多其中存在著巨大的消費(fèi)群體，洗發(fā)水是同學(xué)們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚?。每個(gè)月初或月末，在校學(xué)生特別是女學(xué)生都會(huì)選擇前去家樂福等大型超市選購洗發(fā)水，針對(duì)女大學(xué)生這一部分顧客，將采取終端銷售方式上門推銷我們寶潔公司的洗發(fā)水。

（五）計(jì)劃性拜訪

計(jì)劃性拜訪時(shí)銷售人員在拜訪前必須做的一項(xiàng)預(yù)測(cè)工作，對(duì)成功起關(guān)鍵作用?？蛻糸_發(fā)出來以后，鎖定成都理工大學(xué)女生公寓，共有8單元以后銀杏部分單元。

A． 線路設(shè)計(jì)應(yīng)從近到遠(yuǎn)，基本是按照從1~8~銀杏園這樣的順序。節(jié)省時(shí)間。

B． 拜訪時(shí)間預(yù)設(shè)時(shí)長(zhǎng)一周，即每天拜訪1~2個(gè)單元，拜訪當(dāng)天當(dāng)哪間寢室無人

應(yīng)答時(shí)記下該寢室號(hào)，待次日完成當(dāng)天拜訪量后繼續(xù)拜訪。

C． 周期預(yù)設(shè)一個(gè)月，視拜訪后客戶反饋及客戶反應(yīng)再做相應(yīng)調(diào)整。

（六）拜訪前的準(zhǔn)備

A．個(gè)人及銷售工具的準(zhǔn)備。個(gè)人形象上，銷售人員應(yīng)穿戴整齊，指甲要修剪干凈，女生可把頭發(fā)扎起，化淡妝，因面對(duì)的顧客是學(xué)生群體，要盡可能顯現(xiàn)朝氣、親和。在推銷的產(chǎn)品上我選擇的是海飛絲·絲源復(fù)活系列、伊卡璐兩個(gè)品牌，因此帶齊這兩種產(chǎn)品的相關(guān)介紹的全部資料、樣品以及客戶資料登記表。

B．事前做足功課。如：關(guān)注洗發(fā)水市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，通過詢問了解學(xué)生消費(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣，這些都將有助于提高拜訪客戶時(shí)的溝通能力。

（七）正式拜訪客戶

①敲門前，深呼吸，使自己達(dá)到最佳的精神狀態(tài)。

②禮貌地敲門，進(jìn)入。向客戶打招呼，作自我介紹：“您們好，我是寶潔公司的銷售人員，能打擾幾分鐘嗎？”

遞給對(duì)方名片。假若對(duì)方暫時(shí)沒有反應(yīng)，接著說：“這次我主要來了解學(xué)生群體使用我們寶潔公司產(chǎn)品的情況，真誠地期待您們的寶貴意見。”

③當(dāng)有客戶愿意交談時(shí)，詢問：“使用的是我們寶潔公司的哪款洗發(fā)水呢？” ④在與客戶交談時(shí)，保持職業(yè)的個(gè)人形象。如：語氣、語調(diào)形成職業(yè)習(xí)慣，保持與對(duì)方的目光交流并且微笑。

⑤詢問客戶姓名，記住客戶姓名，并引導(dǎo)客戶填寫客戶登記表（包括性別、年齡、手機(jī)號(hào)），填寫客戶最常使用的寶潔洗發(fā)水品牌。如飄柔或海飛絲等。

⑥向客戶推薦新產(chǎn)品“海飛絲·絲源復(fù)活組合”?？蛇@樣開始A：“您好，最近我們公司推出了海飛絲洗發(fā)系列的新組合，包括洗發(fā)露、護(hù)發(fā)素、養(yǎng)發(fā)膜、頭皮頭發(fā)按摩膏。您看有意愿嘗試一下嗎？”對(duì)方肯定有疑問B：“頭皮頭發(fā)按摩膏有什么特別之處嗎？”A：“它的特別之處就在于效果就像在Salon里做了SPA的感覺，使用之后頭發(fā)更感覺清爽的像會(huì)呼吸一樣?！盉：“真想嘗試一下，呵呵?！?A：“呵呵，您可以當(dāng)場(chǎng)訂購，或是打電話向我訂購，這是我的電話，隨時(shí)歡迎您的購買?！?/p>

⑦在交談的過程中，要與客戶目光接觸，身體微微前傾，同時(shí)聆聽客戶的需求與疑問，隨時(shí)點(diǎn)頭與回應(yīng)對(duì)方。

（八）問題處理（解決客戶的疑惑）

問題一，“我原來用過寶潔公司的伊卡璐，但洗過之后頭發(fā)很干?！?/p>

回答：對(duì)，是這樣的，伊卡璐洗發(fā)水是水果水潤(rùn)系列，很多顧客都喜歡它的香味，每一款洗發(fā)水我們都配有相應(yīng)的護(hù)發(fā)素，我們都知道護(hù)發(fā)素對(duì)頭發(fā)有很好的滋養(yǎng)作用，下回在使用伊卡璐的洗發(fā)水的同時(shí)，可別忘了我們配套的護(hù)發(fā)素哦。問題二，“你所推銷的海飛絲和伊卡璐我都不太喜歡，還是不用了?！?/p>

回答：我們寶潔公司的洗發(fā)水每一個(gè)品牌都有它的主推產(chǎn)品與功效，像海飛絲主要強(qiáng)調(diào)去屑，如果您都不喜歡，可以買飄柔和潘婷，她們一直深受女性的喜愛，有需要您可以打電話再向我訂購，這些都是沒關(guān)系的。非常感謝您對(duì)寶潔公司的支持?！?/p>

（九）統(tǒng)計(jì)

每天拜訪完畢后，抽時(shí)間對(duì)客戶資料表進(jìn)行整理，劃分客戶群。搜尋潛在顧客，可在適當(dāng)時(shí)間再打電話回訪客戶，爭(zhēng)取鎖住這一部分消費(fèi)群體。

總結(jié)此次拜訪后的經(jīng)驗(yàn)與銷售量，為下一次的拜訪做好借鑒與準(zhǔn)備。