第一篇：日用品營銷

怎樣做好日用品營銷

我選擇做的是“廣州寶潔有限公司”的一大類商品——洗發(fā)水的營銷。

目標人群：成都理工大學女大學生

（一）前言

首先，我們都知道寶潔是一家專注于日用品的外資企業(yè)，它旗下的洗發(fā)水品牌包括五個：飄柔、海飛絲、伊卡璐、潘婷、沙宣。不論去屑，還是順滑，或者修復發(fā)質增加彈性，寶潔耐心地把一個個洗發(fā)概念傳輸給消費者，據一份2007年的洗發(fā)水行業(yè)調查報告顯示，飄柔、潘婷、海飛絲洗發(fā)水的市場份額分別為19.92%、13.48%、11.41%。因此我們有理由相信，寶潔旗下的五個洗發(fā)水品牌占據了整個洗發(fā)水市場的一半甚至達到60%的份額。

（二）產品介紹

①成分：

洗發(fā)液實質上同洗衣劑、干洗劑一樣同屬于合成洗滌劑，它主要由表面活性物，加一些保護頭皮的營養(yǎng)成分及其它成分而制成。而護發(fā)素中則加入了抗靜電體，使頭發(fā)順滑，不易打結。

②產品特點：

飄柔：“挑戰(zhàn)柔順極限，不斷帶給人們升級的柔順體驗”。滋潤、去屑，而且在價位上從9.9元的家庭系列到30元的400ml獨立包裝，十幾年來，飄柔一直是中國洗發(fā)水市場的領導品牌，成為中國女性生活的一部分。

海飛絲：“去屑實力派，當然海飛絲”。這是寶潔公司強調去屑的一款主打產品，深受年輕女性的喜愛，最近寶潔公司新推出海飛絲·絲源組合，屬中高端產品，其中包括了洗發(fā)水、護發(fā)素、發(fā)膜、頭皮按摩膏，讓頭皮護理全面升級。

伊卡璐：“打開伊卡璐，也打開我的音樂靈感”。李宇春的伊卡璐代言讓我對寶潔這款洗發(fā)水記憶猶新，它屬于水果水潤系列，尤其是椰子·蘭花。雖然這款洗發(fā)水用過后會很干，但是配合它的護發(fā)素一起使用，效果非常不錯。

沙宣：VS。這款洗發(fā)水強調順直垂墜，打造動感造型，不管直發(fā)或卷發(fā)，針對不同的發(fā)型，沙宣都能給你意想不到的完美效果。這款洗發(fā)水外包裝采用不規(guī)則形狀的瓶子以及酒紅色的耀眼設計，讓顧客體驗高檔享受。

潘婷：一直以來，潘婷以保護秀發(fā)健康，提供秀發(fā)最完美的呵護為原則。且長時間以來一直革新配方，全新潘婷護法效能顯著提高，讓脆弱發(fā)梢強韌如新生發(fā)根！

（三）市場狀況

在洗發(fā)水市場上，有人說，寶潔公司壟斷了整個行業(yè)。在我看來，寶潔公司旗下的五個品牌洗發(fā)水市場份額確實占將近60%，并且它的五個品牌幾乎涵蓋了洗發(fā)水的所有功能。因此寶潔公司洗發(fā)水產品市場狀態(tài)應處于維持階段，即市場無顯著空白，網絡已基本建立，主要要做的是增加銷售量，保持持有顧客或是發(fā)掘潛在客戶。

（四）選擇合理的客戶開發(fā)方式

在客戶開發(fā)的方式上，主要采用終端銷售，即區(qū)域式開發(fā)。該文章中，我將以開

發(fā)成都市成華區(qū)成都理工大學女大學生為例。開發(fā)原因如下：成都理工大學作為成華區(qū)唯一一所高校，在校學生兩萬多其中存在著巨大的消費群體，洗發(fā)水是同學們日常生活中必不可少的。每個月初或月末，在校學生特別是女學生都會選擇前去家樂福等大型超市選購洗發(fā)水，針對女大學生這一部分顧客，將采取終端銷售方式上門推銷我們寶潔公司的洗發(fā)水。

（五）計劃性拜訪

計劃性拜訪時銷售人員在拜訪前必須做的一項預測工作，對成功起關鍵作用?？蛻糸_發(fā)出來以后，鎖定成都理工大學女生公寓，共有8單元以后銀杏部分單元。

A． 線路設計應從近到遠，基本是按照從1~8~銀杏園這樣的順序。節(jié)省時間。

B． 拜訪時間預設時長一周，即每天拜訪1~2個單元，拜訪當天當哪間寢室無人

應答時記下該寢室號，待次日完成當天拜訪量后繼續(xù)拜訪。

C． 周期預設一個月，視拜訪后客戶反饋及客戶反應再做相應調整。

（六）拜訪前的準備

A．個人及銷售工具的準備。個人形象上，銷售人員應穿戴整齊，指甲要修剪干凈，女生可把頭發(fā)扎起，化淡妝，因面對的顧客是學生群體，要盡可能顯現(xiàn)朝氣、親和。在推銷的產品上我選擇的是海飛絲·絲源復活系列、伊卡璐兩個品牌，因此帶齊這兩種產品的相關介紹的全部資料、樣品以及客戶資料登記表。

B．事前做足功課。如：關注洗發(fā)水市場動態(tài)，通過詢問了解學生消費人群的消費習慣，這些都將有助于提高拜訪客戶時的溝通能力。

（七）正式拜訪客戶

①敲門前，深呼吸，使自己達到最佳的精神狀態(tài)。

②禮貌地敲門，進入。向客戶打招呼，作自我介紹：“您們好，我是寶潔公司的銷售人員，能打擾幾分鐘嗎？”

遞給對方名片。假若對方暫時沒有反應，接著說：“這次我主要來了解學生群體使用我們寶潔公司產品的情況，真誠地期待您們的寶貴意見?！?/p>

③當有客戶愿意交談時，詢問：“使用的是我們寶潔公司的哪款洗發(fā)水呢？” ④在與客戶交談時，保持職業(yè)的個人形象。如：語氣、語調形成職業(yè)習慣，保持與對方的目光交流并且微笑。

⑤詢問客戶姓名，記住客戶姓名，并引導客戶填寫客戶登記表（包括性別、年齡、手機號），填寫客戶最常使用的寶潔洗發(fā)水品牌。如飄柔或海飛絲等。

⑥向客戶推薦新產品“海飛絲·絲源復活組合”?？蛇@樣開始A：“您好，最近我們公司推出了海飛絲洗發(fā)系列的新組合，包括洗發(fā)露、護發(fā)素、養(yǎng)發(fā)膜、頭皮頭發(fā)按摩膏。您看有意愿嘗試一下嗎？”對方肯定有疑問B：“頭皮頭發(fā)按摩膏有什么特別之處嗎？”A：“它的特別之處就在于效果就像在Salon里做了SPA的感覺，使用之后頭發(fā)更感覺清爽的像會呼吸一樣?！盉：“真想嘗試一下，呵呵?！?A：“呵呵，您可以當場訂購，或是打電話向我訂購，這是我的電話，隨時歡迎您的購買?！?/p>

⑦在交談的過程中，要與客戶目光接觸，身體微微前傾，同時聆聽客戶的需求與疑問，隨時點頭與回應對方。

（八）問題處理（解決客戶的疑惑）

問題一，“我原來用過寶潔公司的伊卡璐，但洗過之后頭發(fā)很干?！?/p>

回答：對，是這樣的，伊卡璐洗發(fā)水是水果水潤系列，很多顧客都喜歡它的香味，每一款洗發(fā)水我們都配有相應的護發(fā)素，我們都知道護發(fā)素對頭發(fā)有很好的滋養(yǎng)作用，下回在使用伊卡璐的洗發(fā)水的同時，可別忘了我們配套的護發(fā)素哦。問題二，“你所推銷的海飛絲和伊卡璐我都不太喜歡，還是不用了?！?/p>

回答：我們寶潔公司的洗發(fā)水每一個品牌都有它的主推產品與功效，像海飛絲主要強調去屑，如果您都不喜歡，可以買飄柔和潘婷，她們一直深受女性的喜愛，有需要您可以打電話再向我訂購，這些都是沒關系的。非常感謝您對寶潔公司的支持?！?/p>

（九）統(tǒng)計

每天拜訪完畢后，抽時間對客戶資料表進行整理，劃分客戶群。搜尋潛在顧客，可在適當時間再打電話回訪客戶，爭取鎖住這一部分消費群體。

總結此次拜訪后的經驗與銷售量，為下一次的拜訪做好借鑒與準備。

第二篇：日用品調研

日用品調研報告

一、與課題相關的市場方面的調查

日用品又名生活用品，是普通人日常使用的物品，生活必須品，即是家庭用品，家居食物、家庭用具及家庭電器等。

分類

按照用品的使用頻率或范圍劃分為：生活必需品或稱日常生活用品、奢侈品。

按照用途劃分有：洗漱用品，家居用品，炊事用品(有按廚衛(wèi)用品歸類)，裝飾用品，化妝用品，床上用品。

目前，國內日用品和小商品市場的發(fā)展非常之快，這和人們生活水平的提高和消費理念的變化是分不開的。有專家指出，眼下，不僅國內日用品零售市場每年的銷售額大約在3.6萬億元，同時小商品市場發(fā)展每年的增長速度超過了20%。

日用品的全球化分析

中國加入WTO后，為國外企業(yè)進入中國市場掃除了許多障礙，許多國外知名的企業(yè)加大了對中國市場的投入力度，例如2005年日本的吸收式中央空調企業(yè)川崎和日立開始進入中國，國內市場的競爭已經明顯的國際化了。與此同時，在中國設廠的企業(yè)也可以利用WTO的相關規(guī)則，走出國門，積極地參與國際競爭，逐步使本行業(yè)向國際競爭國內化的新格局演變，使企業(yè)獲得更大的生存和發(fā)展的空間，例如廣州市文搏實業(yè)有限公司原來以內銷為主到現(xiàn)在的內銷與外銷平均，不僅訂單增多，而且可觀利潤增長。但是，在新的國際貿易體制下，關稅雖然逐步獲得了減免，然而各國限制進口的各種非關稅壁壘卻明顯增多，對中國企業(yè)的不利影響日益增加，主要有：技術標準及檢驗制度、衛(wèi)生檢疫規(guī)定，商品包裝和標簽的規(guī)定、外匯管制、進口配額制等等，特別是世界各國對中國發(fā)起的反傾銷的影響，需要依靠國家和行業(yè)的力量加以解決。近年來中國的日用品市場上出現(xiàn)了一種新的市場：網上市場。這個就是電子商務在傳統(tǒng)行業(yè)中起到重大作用的一種表現(xiàn)方式，作為全球首個綜合行業(yè)商業(yè)信息集合平臺，匯聚各行各業(yè)的代銷產品展銷信息、代理項目招商信息、直銷產品供應信息等。具有能同時服務于經銷商、代理商、采購商的特點。生意家是經銷商、代理商資源最多的網站。其中：展吧更適合代銷產品展銷，招商更適合代理項目招商，供應更適合產品批零直銷具有廣告?zhèn)鞑スδ?，比阿里巴巴等b2b，具有更多的經銷商、代理商，較百度等搜索引擎，則是分類信息豐富、銷售和招商功能強，經銷商、采購商多。

日用品的宏觀市場分析

中國經濟改革和對外開放的廣度和深度將進繼續(xù)擴大，市場化程度會進一步提高，從而激發(fā)出各個方面，特別是民間所蘊藏的活力和創(chuàng)業(yè)的積極性。我國政治環(huán)境穩(wěn)定，重大方針政策將保持穩(wěn)定性和連續(xù)性，因為消費結構升級等而帶來的巨大的市場潛力將不斷擴展，隨著中國加入WTO后的持續(xù)效應，境外資本

將會進一步加大向中國的投資力度。我國的宏觀經濟的總體趨勢是樂觀的。在未來幾年里，國家仍可能繼續(xù)實行穩(wěn)健的財政政策，投資將保持穩(wěn)定的增長，消費增幅將穩(wěn)中有升，出口將在對外貿易摩擦中不斷克服各種壁壘而繼續(xù)增長，進口保持較快增長，使大多數行業(yè)企業(yè)處于一個總體較為有利的外部宏觀環(huán)境中，機遇大于風險。

二、有關資料的調查（包括互聯(lián)網、圖書、產品樣本等）

日用品的基本特征

日用品作為產品，它有著產品的基本屬性。離不開功能、結構、材料和工藝等因素的影響。由于它與人們每天的生活有著密切的聯(lián)系，為人們的生活創(chuàng)造更多的情趣，所以現(xiàn)代設計師在人們的日用品中附加了更多的人文因素。即使是一件廚房用品，也不能簡單的定位為滿足使用功能即可，要花更多的精力去了解和分析廚房用品的主人以及使用場所和氣氛的需要。只有在基本的使用功能和附加的精神功能都得到了很好的滿足，才能算得上是一件精彩的廚房用品。相對其他的產品而言，日用品根據其特點歸納起來主要表現(xiàn)在功能屬性、情趣屬性和文化屬性三個方面。

1．功能屬性

功能屬性是產品的基本屬性，任何一件產品都有著它的最基本的存在價值-使用功能或裝飾功能。日用品的功能屬性主要體現(xiàn)在產品使用功能的實現(xiàn)上，不管是誰使用，也不管是什么環(huán)境使用，日用品都有著一個基本的功能作用。這種基本的功能作用就是它存在的前提和價值所在。比如椅子的基本功能就是承托人的體重，讓人坐在上面可以達到休息的目的。這一功能不管是我們戶外的長椅，還是家里的沙發(fā)，或是皇帝的御座，在基本的功能屬性上都是一樣的。如果是用來吃飯用的碗、碟、勺等工具，不管誰用，也不管在家里用還是餐廳用，它們的功能屬性還是盛東西用。

2．情趣屬性

情趣屬性是目前產品設計的一大趨勢，在國外的設計中體現(xiàn)的最淋漓盡致。同時，這也是人性化設計的最完美的體現(xiàn)。隨著現(xiàn)代社會節(jié)奏的加快，學習壓力、工作壓力、生活壓力的出現(xiàn)，越來越多的現(xiàn)代人希望在學習、工作和生活之余能夠調節(jié) 情緒、釋放壓力，使自己全方位、全身心的得到放松。韓國的生活日用品的設計很好的詮釋和體現(xiàn)了這一趨勢的發(fā)展。

3．文化屬性

日用品不僅僅為了滿足使用功能的需要，還要滿足人們的精神需要，自然離不開文化因素的影響和作用，這種受文化的影響而產生變化的屬性就稱之為文化屬性。要賦予日用品文化屬性，既要充分考慮使用者的喜好問題，又要充分考慮宗教信仰因素、傳統(tǒng)文化因素和社會價值因素等的影響，并且還受制于設計師本人的文化修養(yǎng)的高低和表達能力的強弱。

日用品的設計

在科技飛速發(fā)展的有力支持下，日用品以其巨大而豐富的需求為廣大設計師提供了一

個廣闊的施展才華的空間。作為具體的設計實務而言，停留在對日用品基本屬性的認識曾面是不夠的，還應該在展開具體的設計工作中重點把握以下幾個基本要素。

1．功能要素

產品設計是圍繞問題展開的，以問題的合理解決為最終目的的創(chuàng)造性活動。產品的功能就是產品解決問題的作用，功能要素是任何一件產品設計最基本的也是最主要的考慮要素之一。功能有強烈的針對性，只有在綜合調研使用對象、使用環(huán)境和需要解決的問題的基礎上，才能更好的進行取舍。而且一件產品的功能不是越多越好，過分就會導致浪費；也不是越少越好，不足又顯得欠缺。

2．對象要素

日用品的設計和其他產品設計一樣，在使用對象方面有著特定的針對性，設計師根據對象的差異來組織具體的設計工作，準確把握對象要素，深入研究特定對象的文化背景、社會地位、經濟狀況、興趣愛好等是日用品設計成功的根本保障。另外，在對對象要素的把握中，不能將精力僅僅集中在正常人的年齡、性別、興趣愛好等內容上，也應該將目光延伸到其他人群。

3．結構要素

結構或者構造是產品功能實現(xiàn)的基礎。產品的機構與產品的造型之間存在著非常密切的因果關系。作為一件產品其功能基本上是預先設定不可隨意改變的，實現(xiàn)特定功能的結構或構造是可以選擇的。設計師能夠根據設計的需要，在不同的原理和結構方式中選擇最恰當的方式來實現(xiàn)自己的意圖，在很多情況下，一件產品采用什么樣的結構就必然導致它有什么樣的造型。

4．環(huán)保要素

環(huán)境保護與生態(tài)平衡已經成為當今社會一個大眾話題。日用品因其與生活密切相關，在資源消耗的數量上非?？陀^。因此設計師要將環(huán)境保護視為設計要求，盡量少的消耗能源、減少原材料的用量，并考慮是否能回收利用。

縱觀生活日用品的基本屬性及設計要素，不難發(fā)現(xiàn)，作為日用品的產品總是遵循功能與形式的和諧處理、人性化的設計原則、節(jié)約的設計理念并且不斷的從簡易走向豐富，從簡單的滿足使用功能走向實用和精神功能并重。

而創(chuàng)意產品設計，并不是簡單的造型上的創(chuàng)新，時尚元素元素的堆砌，而是要認真推敲，從功能、美觀、文化含義、協(xié)調、……等等方面綜合考慮，從現(xiàn)代人的經濟、生活需求出發(fā)，對材料、結構、工藝進行再創(chuàng)造，具有相當的人文精神且具有可實現(xiàn)性的設計。

三、確定畢業(yè)設計的研究方向

1，情感化產品設計

2，家用產品的創(chuàng)新設計

3，智能產品開放設計

第三篇：日用品買賣合同

日用品買賣合同

日用品買賣合同1

甲方：

乙方：

20xx年為進一步擴大銷售市場與銷售業(yè)績，為調動銷售人員的積極性，為個人與公司的共同發(fā)展，制定銷售政策如下：

一、銷售目標：萬元

二、銷售價格：

當日詢盤資料報銷售經理，最終最低成本售價由總經理制定，為了提高競爭力，爭取訂單，公司會制定最低成本售價，為了避免訂單的流失，產品最終銷售價格公司給出參考性意見。

三、銷售提成考核辦法

1.銷售提成：每月根據實際貨款回收額計算，銷售提成系數為1%，全年收入完不成指標且完成百分比50%(含50%)，提成按原系數考核;完成百分比低于50%，提成按原系數下調5%考核。全年收入指標超額完成的，收入超額部分按原收入系數考核上浮5%。

2.需要支付傭金的業(yè)務，所支付的傭金包含到產品價格當中，報銷售經理。

3.產品價格高于公司制定的成本價格，銷售利潤按提取。

4.每季度根據實際回收貨款的帳額計算，當季度考核銷售提成及銷售利潤，先按70%發(fā)放，剩余部分年終考核兌現(xiàn)。

四、易貨貿易

為了提高銷售范圍，只要有訂單就可以做，如果公司不生產，公司可以外協(xié)產品。如果銷售人員能找到更低價格更好質量的產品，報總經理批復，銷售提成按原系數提取，易貨貿易計入銷售目標。

五、產品質量問題

所銷產品必須明確質量保證范圍，不得隨意承諾，如客戶提出質量問題，由公司生產部門和總經理共同確認，確屬產品質量問題的，由公司承擔損失，其他問題造成的，公司不予承擔。

六、銷售合同及備貨單

嚴格執(zhí)行訂單制，簽訂合法合同，合同交銷售經理審核，報總經理簽字蓋章。備貨單應詳細注明發(fā)貨時間、價格、質量要求、運費結算保險等，公司按時發(fā)貨，為避免出現(xiàn)失誤，貨代公司由公司統(tǒng)一指定。若貨物已生產且無質量爭議，購貨方(在非不可抗拒因素下)單方面取消訂單的，造成產品積壓，給與銷售人員一定的處罰，銷售人員要嚴格把控。

七、貨款回收

訂單簽訂后預付30%后投入生產，到期發(fā)貨時購方將余款付齊提貨，特殊情況需報總經理批復。國外業(yè)務，原則上嚴格按照國內業(yè)務執(zhí)行，提單應該交由公司，對一些有信譽問題的國家，原則上要求做信用證，事先了解客戶的情況，特殊情況需報總經理批復。確保貨款回收100%，銷售人員應該嚴格把控評估客戶，如造成貨款不能回收的情況，公司給與此訂單的銷售人員一定處罰。

八、銷售原則

銷售人員不得利用公司平臺所接訂單私自給別的工廠生產，銷售人員應該自律，這關乎個人品質和職業(yè)道德，如有發(fā)現(xiàn)，立即辭退，并扣除年終考核兌現(xiàn)。

九、公司給予銷售人員基本月工資為元，銷售人員實習期月工資為元，實習期為3個月。車費、電話費、客戶接待等費用公司承擔，如有其它特殊困難情況，可告知總經理，公司給予一定幫助。

十、此合同自20xx年月起執(zhí)行，有效期為年。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

日用品買賣合同2

賣方： 簽訂時間： 買方：唐山冀東水泥南湖房地產開發(fā)有限公司 簽訂地點：

一、標的、數量、價款及交貨時間：

二、質量標準：

三、出賣人對質量負責的條件及期限：

四、隨機的必備品、配件、工具數量及供應辦法：

五、包裝標準、包裝物的供應與回收：

六、交貨方式、地點：

七、運輸方式及到達站(港)和費用承擔：

八、驗收標準、方式、地點及期限：

九、成套設備的安裝及調試：

十、結算方式、時間、地點： 十一、違約責任： 十二、售后服務： 十三、合同爭議解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生不可協(xié)商解決的爭議時，由合同簽訂地地法院管轄。

十四、本合同一式 份，賣方 份，買方 份，自雙方簽字蓋章之日起生效。

出賣人(章)： 買受人(章)：

住所： 住所：

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人：

電話： 電話：

傳真： 傳真：

開戶銀行： 開戶銀行：

賬號： 賬號：

郵政編碼： 郵政編碼：

年 月 日 年 月 日

日用品買賣合同3

出賣人：________________________________________ 合同編號：

買受人：________________________________________ 簽訂地點：

第一條 標的、數量、價款及交(提)貨時間

標的名稱

牌號商標

規(guī)格型號

生產廠家

計量單位

數額

時間以及數量

金額

第二條 質量標準：________________________________________________________________

第三條 出賣人對質量負責的條件及期限：

第四條 包裝標準、包裝物的供應與回收：

第五條 隨機的必備品、配件、工具數量及供應辦法：

第六條 合理損耗標準及計算方法：

第七條 標的物所有權自____時起轉移，但買受人未履行支付價款義務的，標的物屬于____所有。

第八條 交(提)貨方式、地點：

第九條 運輸方式及到達站(港)和費用負擔：

第十條 檢驗標準、方法、地點及期限：_______________________________________________

第十一條 成套設備的安裝與調試：__________________________________________________

第十二條 結算方式、時間及地點：

第十三條 擔保方式(也可另立擔保合同)：

第十四條 本合同解除的條件：

第十五條 違約責任：

第十六條、合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商解決;也可由當地工商行政管理部門調解;協(xié)商或調解不成的，按下列第_________種方式解決;(一)提交 __________仲裁委員會仲裁;(二)依法向人民法院起訴。

第十七條、本合同自____________生效。

第十八條、其他約定事項：

出賣人(章)： 買受人(章)：

住所： 住所：

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人：

電話： 電話：

傳真： 傳真：

開戶銀行： 開戶銀行： 鑒(公)證機關(章)

賬號： 賬號： 經辦人：

郵政編碼： 郵政編碼：

年 月 日

日用品買賣合同4

合同編號：________________

出賣人：__________________________

買受人：__________________________

第一條經甲乙雙方協(xié)商交易活動，必須履行本合同條款。具體品類，需簽訂要貨成交單，并作為本購銷合同的附件;本合同中的未盡事宜經雙方協(xié)商需補充的條款可另附協(xié)議書，亦視為合同附件。合同附件與本合同具有同等效力。

簽訂成交單，除上級規(guī)定按計劃分配成交外，其余商品一律采取自由選購，看樣成交的方式。

第二條合同簽訂后，不得擅自變更和解除。如甲方遇不可抗拒的原因，確實無法履行合同;乙方因市場發(fā)生驟變或不能防止的原因，經雙方協(xié)商同意后，在不影響國家計劃的原則下，確需變更合同時，可予變更或解除合同。但提出方應提前通知對方，并將“合同變更通知單”寄給對方，辦理變更或解除合同的手續(xù)。

按乙方指定花色、品種、規(guī)格生產的商品，在安排生產后，雙方都需要嚴格執(zhí)行合同。如需變更，由此而產生的.損失，乙方負擔;如甲方不能按期、按質、按量按指定要求履行合同，其損失，甲方負擔。

第三條成交單中的商品價格，必須遵守國家有關物價管理的規(guī)定。有些商品雙方亦可協(xié)商優(yōu)惠辦法;已放開的商品價格由雙方協(xié)商定價。

在簽訂合同時，確定價格有困難，可以暫定價格成交，上下幅度雙方商定。

國家定價的商品，在合同規(guī)定的交貨期限的，如遇國家或地方行政部門調整價格，按交貨時的價格執(zhí)行。

逾期交貨的，如遇價格上調時，按原價執(zhí)行;遇價格下調時，按新價執(zhí)行。逾期提貨的，遇價格上調時，按新價執(zhí)行，遇價格下調時，按原價執(zhí)行。由于調整價格而發(fā)生的羆郟合攪硇薪崴恪

第四條對異地的商品調撥價格，均為車、船交貨價、裝車、裝船以前的費用，由甲方負擔，如裝車、裝船費與運費列在一張單據不能分割的，由乙方負擔;對同城要貨單位就廠就庫直撥商品由工廠送貨或乙方自提。對運費負擔，也可按雙方協(xié)商的辦法辦理。

第五條各類商品質量標準，甲方應從對乙方負責和維護消費者利益出發(fā)，嚴格執(zhí)行合同規(guī)定的質量標準。認真檢驗，嚴格把關，保證商品質量。

第六條商品包裝，必須牢固，甲方應保障商品在運輸途中的安全。乙方對商品包裝有特殊要求，雙方應在具體合同中注明，增加的包裝費用，由乙方負擔。

第七條商品調撥，應做到均衡、及時。對合同期內的商品可考慮按3：3：4的比例分批發(fā)貨;季節(jié)性商品按承運部門所規(guī)定的最遲、最早日期一次發(fā)貨;當令商品，零配件和數量較少的品種，可一次發(fā)貨。執(zhí)行可在合同期的前7天或延后10天內開單調撥。

受交通運輸影響或其他特殊原因造成延期及乙方要求暫緩發(fā)貨的，不作延誤合同處理。

異地調撥，均由甲方代發(fā)貨，如乙方自提，應持加蓋財務印章自提證明;同城調撥，除工廠直送部分外，均由乙方在貨款結算后7天內自提，，超期未提部分，由乙方負責倉儲費用。

第八條對有有效期限的商品，其有效期在2/3以上的，甲方可以發(fā)貨;有效期在2/3以下的，甲方應征得乙方同意才能發(fā)貨。

第九條甲方應按乙方確定的合理運輸路線、工具、到達站委托承運單位發(fā)運，力求裝足容量或噸位，以節(jié)約費用。

如一方需要變更運輸路線、工具、到達站時，應及時通知對方，并進行協(xié)商，取得一致意見后，再辦理發(fā)運，由此而影響合同期限，不以違約處理。

第十條商品從取得發(fā)運證明起，所有權即屬乙方。在運輸途中發(fā)生的丟失、短少、殘損等責任事故，由乙方負責向承運部門交涉賠償，需要甲方協(xié)助時，甲方應積極提供有關資料。乙方在接收商品時，必須派人到現(xiàn)場監(jiān)督，清點大件，檢查樣裝，如發(fā)現(xiàn)問題，應及時向承運部門索取規(guī)定的記錄和證明并立即詳細檢查，及時向有關責任方提出索賠;若因有關單據未能隨貨同行，貨到后，乙方可先向承運部門具結接收，同時，立即通知甲方，甲方在接到通知后5日內答復;屬于多發(fā)、錯運商品，乙方應做好詳細記錄，妥為保管，收貨后10日內通知甲方，不能自行動用，因此而發(fā)生的一切費用由甲方負擔。

第十一條商品的外包裝完整，發(fā)現(xiàn)溢缺、殘損串錯和商品質量等問題，在貨到半年內責任確屬甲方的，乙方可向甲方提出查詢。

發(fā)現(xiàn)商品霉爛變質，應在60天內通知甲方，經雙方共同研究，明確責任，損失由責任方負擔。

接收進口商品和外貿庫存轉內銷的商品，因關系到外貿查詢，查詢期為乙方收貨后的60天，逾期甲方不再受理。

乙方向甲方提出查詢時，應填寫“查詢單”，一貨一單，不要混列。查詢單的內容應包括嘜頭、品名、規(guī)格、單價、裝箱單、開單日期、到貨日期、溢缺數量、殘損程度、合同號碼、生產廠名、調撥單號等資料，并保留實物;甲方接到“查詢單”后，10日內作出答復，要在30天內處理完畢。

為減少部分查詢業(yè)務，凡一張調撥單所列一個品種損溢在2元以下、殘損在5元以下均不做查詢處理。對笨重商品的查詢乙方將殘品直接寄運工廠，查詢單寄交甲方并在單上注明寄運日期。

第十二條商品貨款、運雜費等款項的結算，購銷雙方應按中國人民銀行結算辦法規(guī)定，商定適宜的結算方式，及時妥善辦理。

貨款結算中，要遵守結算紀律，堅持“錢貨兩清”原則，分期付款應在成交單上注明。有固定購銷關系的國營、供銷合作社商業(yè)企業(yè)，異地貨款結算可采用“托收承付”結算方式;對情況不明的交易單位，可采用信用證結算方式，或先收款后付貨。

第十三條甲、乙雙方的任何一方有違約行為的，應負違約責任并向對方支付違約金。因違約使對方遭受損失的，如違約金不足以抵補損失時，還應支付賠償金以補償其差額。

1.甲、乙雙方所簽訂的具體合同要求，一方未能履行或未能完全履行合同時，應向對方支付違約合同貨款總值1%的違約金。但如雙方協(xié)商辦理變更或解除合同手續(xù)的，不按違約處理。

2.自提商品，甲方未能按期發(fā)貨，應負逾期交貨責任，并承擔乙方因此而支付的實際費用;乙方未按期提貨，應按中國人民銀行有關延期付款的規(guī)定，按逾期提貨部分貨款總值計算，向甲方償付逾期提貨的違約金，并承擔甲方實際支付的保管費用。

3.甲方提前交貨和多交，錯發(fā)貨而造成乙方在代保管期內實際支付費用，應由甲方負擔，乙方逾期付款的，應按照人民銀行有關逾期付款的規(guī)定，向甲方償付逾期付款違約金。

4.對應償付的違約金，賠償金，保管、保養(yǎng)費用和各種經濟損，失，應在明確責任后，10天內主動匯給對方，否則，按逾期付款處理，但任何一方不得自行用扣發(fā)貨物或扣付貨款充抵。

第十四條甲、乙兩方履行合同，發(fā)生糾紛時，應本著照顧大局，相互諒解的精神，及時協(xié)商解決，協(xié)商不成時，任何一方均可向工商管理行政部門申請仲裁，也可向人民法院起訴。

第十五條本合同一式4份，甲、乙兩方各執(zhí)2份，并送交當地人民銀行及有關部門，監(jiān)督執(zhí)行。

第十六條本合同雙方簽章，依法生效，有效期為1年，期滿雙方如無異議，合同自動延長。

凡涉及日期的，按收件人簽收日期和郵局戳記日期為準。

出賣人簽章：____________

開戶銀行：______________________

賬號：__________________________

地址：__________________________

電報掛號：______________________

電話：__________________________

買受人簽章：____________

開戶銀行：______________________

賬號：__________________________

地址：__________________________

電報掛號：______________________

電話：__________________________

__________年________月________日

日用品買賣合同5

賣方：

簽訂時間：

買方：

簽訂地點：

一、標的、數量、價款及交貨時間：

二、質量標準：

三、出賣人對質量負責的條件及期限：

四、隨機的必備品、配件、工具數量及供應辦法：

五、包裝標準、包裝物的供應與回收：

六、交貨方式、地點：

七、運輸方式及到達站（港）和費用承擔：

八、驗收標準、方式、地點及期限：

九、成套設備的安裝及調試：

十、結算方式、時間、地點：

十一、違約責任：

十二、售后服務：

十三、合同爭議解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生不可協(xié)商解決的爭議時，由合同簽訂地地法院管轄。

十四、本合同一式份，賣方份，買方份，自雙方簽字蓋章之日起生效。

賣方：

買方：

代表人：

代表人：

年月日：

年月日：

日用品買賣合同6

出賣人：________________________________________ 合同編號：

買受人：________________________________________ 簽訂地點：

第一條 標的、數量、價款及交(提)貨時間

標的名稱

牌號商標

規(guī)格型號

生產廠家

計量單位

數額

時間以及數量

金額

第二條 質量標準：________________________________________________________________

第三條 出賣人對質量負責的條件及期限：

第四條 包裝標準、包裝物的供應與回收：

第五條 隨機的必備品、配件、工具數量及供應辦法：

第六條 合理損耗標準及計算方法：

第七條 標的物所有權自____時起轉移，但買受人未履行支付價款義務的，標的物屬于____所有。

第八條 交(提)貨方式、地點：

第九條 運輸方式及到達站(港)和費用負擔：

第十條 檢驗標準、方法、地點及期限：_______________________________________________

第十一條 成套設備的安裝與調試：__________________________________________________

第十二條 結算方式、時間及地點：

第十三條 擔保方式(也可另立擔保合同)：

第十四條 本合同解除的條件：

第十五條 違約責任：

第十六條、合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商解決;也可由當地工商行政管理部門調解;協(xié)商或調解不成的，按下列第_________種方式解決;(一)提交 __________仲裁委員會仲裁;(二)依法向人民法院起訴。

第十七條、本合同自____________生效。

第十八條、其他約定事項：

出賣人(章)： 買受人(章)：

住所： 住所：

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人：

電話： 電話：

傳真： 傳真：

開戶銀行： 開戶銀行：

賬號： 賬號：

郵政編碼： 郵政編碼：

年 月 日 年 月 日

日用品買賣合同7

賣方： 簽訂時間：

買方： 簽訂地點：

一、標的、數量、價款及交貨時間：

二、質量標準：

三、出賣人對質量負責的條件及期限：

四、隨機的必備品、配件、工具數量及供應辦法：

五、包裝標準、包裝物的供應與回收：

六、交貨方式、地點：

七、運輸方式及到達站(港)和費用承擔：

八、驗收標準、方式、地點及期限：

九、成套設備的安裝及調試：

十、結算方式、時間、地點：

十一、違約責任：

十二、售后服務：

十三、合同爭議解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生不可協(xié)商解決的爭議時，由合同簽訂地地法院管轄。

十四、本合同一式 份，賣方 份，買方 份，自雙方簽字蓋章之日起生效。

賣方： 買方：

代表人： 代表人：

年月日：年月日：

第四篇：日用品采購合同范本

購

貨

合同

甲方：

乙方：

甲方根據公司工作需要，向乙方購進日用品一批用于年終晚宴，為確保甲、乙雙方的合法權益得到保障，經雙方認真協(xié)商達成合同如下：

一、付款期限和供貨期限：

（1）甲方方必須在合同簽定之日起2天內付清貨款。

（2）乙方必須在合同簽訂之日起2天內交貨。

二、產品質量要求

（1）乙方為甲方配制的日用品，必須嚴格按照甲方選定的樣品配制，否則甲方有權退貨，由此產生的經濟損失由乙方承擔。

（2）乙方必須保證貨物包裝的完整性。

三、送貨方式

乙方按約定將甲方所訂日用品按時運至合同約定交貨地點。

四、退換貨

產品出現(xiàn)質量問題，乙方應負責更換。

五、違約責任

（1）甲方未能及時付清貨款，乙方可以拒絕發(fā)貨。

（2）乙方未能及時供貨，從而影響到甲方的正常經營時，乙方應承擔相應責任。

六、合同爭議的解決方式

本合同未盡事宜，雙方協(xié)商解決；協(xié)商不成，由甲方所在地人民法院處理或仲裁。

七、本合同一式貳份，甲乙兩方各執(zhí)壹份。本合同自雙方簽定之日起生效。

甲方（蓋章）：

乙方（蓋章）：

委托代理人：

委托代理人：

開戶銀行：

開戶銀行：

銀行賬號：

銀行賬號：

地址：

地址：

****年**月**日

****年**月**日

第五篇：日用品經銷商合同

____________________有限公司與______地區(qū)經銷商合作協(xié)議書

甲方： _____________________________

乙方： ________________________

____________________________（以下簡稱甲方）為提高“______”_______系列產品在“______”地區(qū)的知名度和市場占有率“___________________”（以下簡稱乙方）在平等互利的基礎上經友好協(xié)商，雙方同意本協(xié)議適應于甲方與乙方的所有業(yè)務程序，除非雙方另有協(xié)議。

一、甲方的權利與義務

1甲方現(xiàn)將“_____”地區(qū)“_____”“_____“產品的經銷權交由乙方負責。

2、為提高雙方的共同利益，甲方保證地區(qū)總經銷價提供合格產品給乙方，并負責保證質量。

3、甲方向乙方提供其合法經營的相關證明，包括（但不限于）營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、法人代碼、產品合格證的等。

4、甲方暫定乙方“______”地區(qū)“第一年”年進貨量為______元整，完成任務返點____%，超出部分按____%（以貨物形式返還）。

二、乙方的權利和義務

1、乙方保證甲方“_______”“_______“系列產品在本地區(qū)的經營活動符合國家法律、法規(guī)的規(guī)定。

2、乙方按雙方協(xié)定的付款方式提貨，甲方在收到貨款后負責將貨物發(fā)出并通知乙方。

3、乙方不準在規(guī)定的地區(qū)外銷售，如經證實有沖貨行為，按照沖貨金額付十倍的違約金，并取消總經銷權（除非該地區(qū)暫沒經銷商，在經過工廠認可的情況下，按工廠的價格體系銷往該地區(qū)）。

4、如變更提貨點要提前以書面形式通知，并加蓋乙方公章。

三、價格

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1、如甲方部分產品價格調整，會提前30天通知乙方以便乙方及時調整售價適應市場。（在這30天內價格不變）

四、商品的品種、數量、規(guī)格

甲方收到乙方的訂單后，對商品品種和數量如有異議，應在二十四小時內通知乙方負責人，未提出異議的應按訂單在規(guī)定的時間內及時發(fā)貨。

五、庫存管理及退貨

1、甲乙雙方共同根據銷售情況，共同掌握合理庫存量，避免造成積壓。

2、如有退貨須打退貨申請表，需注明退貨原因，以便雙方更有效的配合。

3每次退貨量比例不得高于上次進貨時的10‰

六、付款方式

打款發(fā)貨

七、其余事項

甲方對其提供給乙方的商品應具有所有權或合法的支配權、處理權，不得侵害他人的知識產權（包括專利權、商標權、著作權，商品的裝潢設計或外觀設計等）。如果甲方提供給乙方的商品，因所有權存在問題或侵害他人的知識產品而引起的一切后果及經濟損失，完全由甲方承擔。

八、違約責任及爭議的解決

1、任何一方違反本協(xié)議，應根據法律、法規(guī)及本協(xié)議的規(guī)定承擔違約責任。

2、雙方同意在履行本協(xié)議的過程中如有異議應先通過協(xié)商或調解解決，如協(xié)商或調解不成，雙方同意在甲方所在地人民法院訴訟。

九、生效

總經銷權暫定 壹 年，協(xié)議期滿，乙方有續(xù)約的絕對優(yōu)先權。本協(xié)議一式兩份，雙方簽字蓋章后各執(zhí)一份。本協(xié)議自簽字之日起生效。

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有效期自 2012年9月日至2013年9月日

甲方：XXXXXX日用品有限公司乙方:

法人代表：法人代表： 地址：地址： 營業(yè)執(zhí)照代碼：

注冊號：

稅務登記證件號：

地稅：

國稅：

聯(lián)系電話：

傳真：

開戶行：

帳號：

戶名：

開戶行：

卡號：

蓋章：

簽訂日期：

工商銀行：

戶名：

開戶行：簽訂日期：

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