第一篇：環(huán)保設(shè)備供應(yīng)網(wǎng)包括什么

環(huán)保設(shè)備供應(yīng)網(wǎng)包括什么 環(huán)保設(shè)備是指：

1.用于控制環(huán)境污染、環(huán)?；钚蕴扛纳骗h(huán)境質(zhì)量而有生產(chǎn)單位或建筑安裝單位制造和建造出來(lái)的機(jī)械產(chǎn)品、構(gòu)筑物及系統(tǒng)。2.環(huán)保設(shè)備是指治理環(huán)境污染的機(jī)械加工產(chǎn)品，除塵器、焊煙凈化器、噪聲控制器等。

3.環(huán)保設(shè)備還應(yīng)包括輸送含污染物流體物質(zhì)的動(dòng)力設(shè)備，如水泵、風(fēng)機(jī)、輸送機(jī)等；

4.確保污染防治設(shè)施正常運(yùn)行的監(jiān)測(cè)控制儀表儀器。

環(huán)保設(shè)備分類：

過(guò)濾除塵設(shè)備、污水處理設(shè)備、空氣凈化設(shè)備、固廢處理設(shè)備、噪音防治設(shè)備、環(huán)境監(jiān)測(cè)設(shè)備、消毒防腐設(shè)備、節(jié)能降耗設(shè)備、環(huán)衛(wèi)清潔設(shè)備、環(huán)保材料及藥劑、環(huán)保儀器儀表等

我國(guó)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的環(huán)保設(shè)備已達(dá)5000多種。主要集中由：城市污水污泥處理設(shè)備、城市垃圾處理設(shè)備、工業(yè)高濃度有機(jī)廢水處理設(shè)備、布袋除塵設(shè)備、煙氣脫硫設(shè)備、環(huán)境監(jiān)測(cè)儀器等;目前大型環(huán)保設(shè)備，城市污水污泥處理廠自動(dòng)控制系統(tǒng)與監(jiān)測(cè)系統(tǒng)等,已國(guó)產(chǎn)化及量產(chǎn)化。

環(huán)保設(shè)備的銷售前景是廣闊的，市場(chǎng)空間是巨大的，選擇環(huán)保設(shè)備的銷售是明智的也是可行的。

接下來(lái)我將系統(tǒng)的詳細(xì)闡述環(huán)保設(shè)備銷售的模式、手段、可行性、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估以及銷售方案相關(guān)工作的安排和設(shè)計(jì)。市場(chǎng)分析

我國(guó)的環(huán)保產(chǎn)業(yè)是伴隨著環(huán)境保護(hù)事業(yè)的發(fā)展而逐步發(fā)展起來(lái)的, 在國(guó)家政策的大力推動(dòng)下，以及一些環(huán)保法律法規(guī)的相繼出臺(tái)，我國(guó)的環(huán)保行業(yè)日趨成熟，環(huán)保產(chǎn)業(yè)不斷蓬勃發(fā)展，各種環(huán)保設(shè)備的不斷研發(fā)推廣，環(huán)保產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為了朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

環(huán)保設(shè)備行業(yè)基本情況

固廢處理：據(jù)2012年國(guó)家發(fā)改委網(wǎng)站消息公布，全國(guó)工業(yè)固體廢物綜合利用率達(dá)69 % ,比2002年的綜合利用率52%提高了17%，年利用率提升達(dá)1.7%，增長(zhǎng)迅速。特殊垃圾焚燒爐的使用滿足了危險(xiǎn)廢物處理的需要。工業(yè)廢棄物和廢舊物資的綜合利用規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大, 大宗工業(yè)廢棄物綜合利用途徑不斷拓寬,產(chǎn)品種類日益增多。

大氣防治：據(jù)資料收集所得，2012年,大氣污染防治行業(yè)的產(chǎn)值約510億元。其中,大氣污染治理裝備約330億元 , 工程建設(shè)約400億元,服務(wù)業(yè)產(chǎn)值約50億元。雖說(shuō)，“十一五”期間，中國(guó)二氧化硫等主要污染物減排成效顯著，但由于顆粒物、揮發(fā)性有機(jī)物等其他污染物排放量增加，減排成效與大氣環(huán)境質(zhì)量狀況、民眾切身感受并不完全一致。因此，中國(guó)環(huán)境保護(hù)部去年年底發(fā)布《重點(diǎn)區(qū)域大氣污染防治“十二五”規(guī)劃》，是中國(guó)第一部綜合性大氣污染防治規(guī)劃，提出以質(zhì)量改善為目標(biāo)導(dǎo)向，大氣治理環(huán)保產(chǎn)業(yè)技術(shù)將得到迅猛發(fā)展。

污水污泥處理：近年來(lái)各環(huán)保企業(yè)單位在不斷地開發(fā)研制的污水處理新技術(shù)、污水再生利用新技術(shù)、污泥處理新技術(shù)等,已得到推廣應(yīng)用,某一些技術(shù)已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。一大批城市現(xiàn)代化污水處理廠相繼投入使用,一些經(jīng)濟(jì)適用、簡(jiǎn)易高效的污水污泥處理技術(shù)工藝得到推廣應(yīng)用。中小城市污水處理廠建設(shè)項(xiàng)目成為投資熱點(diǎn) ,競(jìng)爭(zhēng)局面開始形成。

近年來(lái)環(huán)保設(shè)備的研發(fā)技術(shù)不斷成熟，各種環(huán)保設(shè)備的出現(xiàn)，更加豐富了國(guó)內(nèi)環(huán)保行業(yè)的發(fā)展，環(huán)保設(shè)備的使用范圍也變得越來(lái)越廣泛，目前中國(guó)環(huán)保產(chǎn)品以空氣和水污染治理設(shè)備為主，占環(huán)保行業(yè)年總值的80%以上。固體廢物處理處置設(shè)備的年產(chǎn)值占全國(guó)環(huán)保產(chǎn)品總產(chǎn)值的比率約5%；噪聲與振動(dòng)控制設(shè)備的年產(chǎn)值占全國(guó)環(huán)保產(chǎn)品產(chǎn)值的6.5%；環(huán)境監(jiān)測(cè)儀器年產(chǎn)值約占2.3%。

（畫圖）

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、市場(chǎng)細(xì)分

根據(jù)環(huán)保設(shè)備的市場(chǎng)需求類型，廣東綠由環(huán)保設(shè)備有限公司可以將市場(chǎng)劃分為排污企業(yè)單位（如石油化工類企業(yè)、食品類企業(yè)、化學(xué)品類企業(yè)等）、市政污水處理機(jī)構(gòu)（如水務(wù)局屬下的市政污水處理廠、自來(lái)水廠等）以及中小型從事環(huán)保治理的公司（如：印染、造紙、電鍍行業(yè)的企業(yè)單位）。

2、市場(chǎng)選擇 根據(jù)住房與城鄉(xiāng)建設(shè)部的統(tǒng)計(jì)資料表明，全國(guó)建有污水處理廠的城市占設(shè)市城市的比例超過(guò)90%，全國(guó)設(shè)市城市、縣及部分重點(diǎn)建制鎮(zhèn)累計(jì)建成污水處理廠2631座，污水處理能力達(dá)到1.22億立方米／日；全國(guó)正在建設(shè)的城鎮(zhèn)污水處理項(xiàng)目達(dá)1849個(gè)，總設(shè)計(jì)能力約4660萬(wàn)立方米／日。

全國(guó)已有593個(gè)城市建有污水處理廠，占設(shè)市城市總數(shù)的90.7%；累計(jì)建成污水處理廠1623座，形成污水處理能力1.04億立方米／日；

根據(jù)環(huán)保設(shè)備的市場(chǎng)潛力和需求量，市場(chǎng)部將選定污水處理廠、排污企業(yè)單位為主要的營(yíng)銷市場(chǎng)。

3、市場(chǎng)定位

環(huán)保設(shè)備作為一種中高端產(chǎn)品，只適合特殊的對(duì)象，不像其他商品一樣是普通老百姓能夠隨便買的到得，定位一定要是針對(duì)意些特殊的需求對(duì)象環(huán)保設(shè)備以其政策性的強(qiáng)制性，從而獲得銷售市場(chǎng)。

所以環(huán)保設(shè)備的營(yíng)銷定位為中高端消費(fèi)者如政府環(huán)保機(jī)構(gòu)、城市污水處理廠、城市自來(lái)水廠以及大中型排污企業(yè)。

四、營(yíng)銷組合策略

闡述我司產(chǎn)品知名度以及美譽(yù)度、市場(chǎng)占有率、銷售額、利潤(rùn)等方面的目標(biāo)。

1、我公司產(chǎn)品的總體營(yíng)銷目標(biāo)（1）產(chǎn)品知名度：我司開發(fā)的環(huán)保設(shè)備作為環(huán)保行業(yè)的中高端產(chǎn)品，技術(shù)工藝較高，研發(fā)過(guò)程復(fù)雜，因此有它獨(dú)特的產(chǎn)品權(quán)威性和知名度，已建及在建項(xiàng)目共有30多個(gè)，項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)成本低，勞動(dòng)強(qiáng)度低，污泥脫水效果良好，設(shè)備維護(hù)費(fèi)用低等等現(xiàn)況，大大提高我司的項(xiàng)目產(chǎn)品的美譽(yù)度，在對(duì)外宣傳上，也是我司系統(tǒng)設(shè)備的核心價(jià)值所在。我司的產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)只要依托現(xiàn)有知名項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)規(guī)模及運(yùn)營(yíng)情況向中高端客戶推廣銷售。

（2）產(chǎn)品市場(chǎng)占有率：根據(jù)國(guó)家重點(diǎn)監(jiān)控企業(yè)名單廣東省名錄的統(tǒng)計(jì)，我司約占有10%的市場(chǎng)占有率，依托在省內(nèi)有較高的知名度，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，使得我所銷售的環(huán)保設(shè)備的知名度擴(kuò)大，及時(shí)把握客戶的需求信息，第一時(shí)間搶占客戶資源，最大化占有市場(chǎng)，在一定的目標(biāo)時(shí)間內(nèi)達(dá)到一定的客戶規(guī)模。

（3）產(chǎn)品利潤(rùn)：環(huán)保工程項(xiàng)目的技術(shù)含量較高，設(shè)備生產(chǎn)及項(xiàng)目投入成本較高，加上設(shè)備運(yùn)輸、施工人員人工等各種費(fèi)用的提高，要想保證足夠的產(chǎn)品利潤(rùn)，必須尋找合理的產(chǎn)品采購(gòu)來(lái)源和有效的施工措施，嚴(yán)格執(zhí)行公司既定的商務(wù)條款，最大限度地節(jié)約成本等一系列方法，爭(zhēng)取環(huán)保項(xiàng)目利潤(rùn)的最大化。

5、促銷策略（1）廣告策略：

采用網(wǎng)絡(luò)廣告方法，在相關(guān)的環(huán)保論壇或環(huán)保設(shè)備交流的網(wǎng)站發(fā)布公司的環(huán)保設(shè)備的廣告標(biāo)語(yǔ)或公司的宣傳短片，或者各大環(huán)保設(shè)備交流展覽會(huì)上展出環(huán)保設(shè)備和發(fā)放相關(guān)的廣告宣傳單。還有如下廣告的渠道：

報(bào)紙 :、《中國(guó)環(huán)境報(bào)》、《環(huán)境導(dǎo)報(bào)》等

雜志 : 《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)》、《亞洲環(huán)?！返?項(xiàng)目地廣告 :各個(gè)項(xiàng)目地標(biāo)貼公司宣傳信息。

（2）項(xiàng)目設(shè)備推廣策略：

環(huán)保設(shè)備展銷會(huì)：通過(guò)參加具有一定影響力的環(huán)保參展會(huì)、交流會(huì)或環(huán)保設(shè)備產(chǎn)品展銷會(huì)，可得到更多的對(duì)口專業(yè)的客戶認(rèn)知。

與相關(guān)行業(yè)的合作：要善于區(qū)分本行業(yè)的相關(guān)利益共存者，尋找到匹配的下游合作者，達(dá)到借力發(fā)力的目的。通過(guò)相關(guān)行業(yè)的合作增加客戶的關(guān)系鏈，獲得更多的客戶資源。

（3）公關(guān)策略：通過(guò)邀請(qǐng)環(huán)保相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人出席我司的示范工程項(xiàng)目剪彩儀式、贊助政府相關(guān)部門活動(dòng)等方式，拉近與相關(guān)部門之間的聯(lián)系與溝通。

（4）人員推銷策略：定期開展企業(yè)內(nèi)部的設(shè)備推銷人員的培訓(xùn)會(huì)議，加強(qiáng)推銷人員的管理和完善相關(guān)的獎(jiǎng)罰制度。銷售人員的推銷技能是非常重要的，也是整個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的重要組成部分，是體現(xiàn)營(yíng)銷高效的一個(gè)重要指標(biāo)。所以建立完善的人員推銷流程和工作規(guī)范是保證成功銷售的前提?？梢圆捎萌藛T面對(duì)面的銷售模式，這樣有利于更好的與客戶溝通協(xié)商。

第二篇：申請(qǐng)材料應(yīng)包括以下內(nèi)容

申請(qǐng)材料應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（一）實(shí)驗(yàn)室法律地位證明文件（事業(yè)單位為編委批文和事業(yè)法人登記批準(zhǔn)證書，企業(yè)為營(yíng)業(yè)執(zhí)照）和主管部門批準(zhǔn)設(shè)置文件（事業(yè)單位）；

（二）實(shí)驗(yàn)室資質(zhì)認(rèn)定申請(qǐng)書（加蓋公章），包括人員任命文件（質(zhì)量負(fù)責(zé)人、技術(shù)負(fù)責(zé)人、內(nèi)審員、監(jiān)督員等）；法人代表任命文件（有上級(jí)主管部門的）；

（三）質(zhì)量手冊(cè)（1份）；

（四）程序文件（1份）；

（五）內(nèi)部管理體系審核報(bào)告和管理評(píng)審報(bào)告；

（六）典型檢驗(yàn)報(bào)告2份；

（七）參加能力驗(yàn)證的證明文件；

（八）向省質(zhì)監(jiān)局認(rèn)證處提交的文字說(shuō)明材料，包括本單位基本情況，本次申請(qǐng)的項(xiàng)目，原證書號(hào)、證書日期，并加蓋單位公章；

（九）機(jī)動(dòng)車安檢機(jī)構(gòu)、綜檢機(jī)構(gòu)，要有土地使用證明和儀器設(shè)備所有權(quán)證明材料，安檢機(jī)構(gòu)同時(shí)附行政許可證書；

（十）新申請(qǐng)或擴(kuò)項(xiàng)時(shí)，要有可行性論證報(bào)告（對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)情況、需開展項(xiàng)目的必要性詳細(xì)說(shuō)明，要有具體數(shù)字）；

（十一）新申請(qǐng)的，要求一并上報(bào)驗(yàn)資報(bào)告和人員勞動(dòng)合同復(fù)印件；

（十二）上報(bào)材料：所用文件用拉桿式文件夾裝訂，全部文件裝在制式的塑料文件盒中。

第三篇：中華傳統(tǒng)文化應(yīng)包括

中華傳統(tǒng)文化應(yīng)包括：古文、詩(shī)、詞、曲、賦、民族音樂(lè)、民族戲劇、曲藝、國(guó)畫、書法、對(duì)聯(lián)、燈謎、射覆、酒令、歇后語(yǔ)等；傳統(tǒng)節(jié)日（均按農(nóng)歷）有：正月初一春節(jié)（農(nóng)歷新年）、正月十五元宵節(jié)、四月五日清明節(jié)、五月五日端午節(jié)、七月七七夕節(jié)、八月十五中秋節(jié)、臘月三十除夕以及各種民俗等；包括傳統(tǒng)歷法在內(nèi)的中國(guó)古代自然科學(xué)以及生活在中華民族大家庭中的各地區(qū)、各少數(shù)民族的傳統(tǒng)文化也是中華傳統(tǒng)文化的組成部分。

第四篇：勞動(dòng)合同應(yīng)包括內(nèi)容（最終版）

勞動(dòng)合同應(yīng)包括以下內(nèi)容：

１、勞動(dòng)報(bào)酬；

２、工作時(shí)間；

３、休息休假；

４、保險(xiǎn)福利；

５、勞動(dòng)安全衛(wèi)生；

６、與勞動(dòng)合同有關(guān)的一般性規(guī)定；

７、技能培訓(xùn)；

８、獎(jiǎng)懲、裁員；

９、合同期限；

１０、變更、解除、終止集體合同的條件及協(xié)商程序；

１１、雙方履行合同的權(quán)利和義務(wù)；

１２、雙方履行合同發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)協(xié)商處理的約定；

１３、違反合同的責(zé)任；

１４、雙方認(rèn)為應(yīng)予協(xié)商約定的其它內(nèi)容。

（二）幾個(gè)主要章節(jié)應(yīng)包括的具體內(nèi)容：

１、勞動(dòng)報(bào)酬

應(yīng)當(dāng)在政府關(guān)于企業(yè)協(xié)商工資指導(dǎo)文件的規(guī)范下進(jìn)行，包括下列內(nèi)容：

（１）工資水平及企業(yè)最低工資水平；最低工資保障的實(shí)施辦法；

（２）工資分配形式；

（３）工資支付時(shí)間及支付辦法；

（４）加班工資及津貼、補(bǔ)貼、獎(jiǎng)勵(lì)金等標(biāo)準(zhǔn)；

（５）工資水平增減原則和辦法；

（６）企業(yè)或職工在特殊情況下的工資（生活費(fèi)）支付辦法。

２、工作時(shí)間，包括下列內(nèi)容：

（１）企業(yè)實(shí)行的標(biāo)準(zhǔn)工作班制；

（２）每天最長(zhǎng)工作小時(shí)數(shù)及每周工作天數(shù)；

（３）加班限制；

（４）特殊工種的工作時(shí)間。

３、休息休假，包括下列內(nèi)容：

（１）企業(yè)的休息日；

（２）職工享受帶薪年休假標(biāo)準(zhǔn)及實(shí)施辦法；

（３）補(bǔ)假制度及其他休息休假規(guī)定。

４、保險(xiǎn)福利，包括下列內(nèi)容：

（１）依法參加社會(huì)保險(xiǎn)種類；

（２）企業(yè)補(bǔ)充保險(xiǎn)險(xiǎn)種、繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)費(fèi)來(lái)源及職工享受補(bǔ)充保險(xiǎn)的條件和標(biāo)準(zhǔn)；（３）企業(yè)提取福利費(fèi)用的比例，福利費(fèi)用的使用項(xiàng)目和實(shí)施辦法。

５、勞動(dòng)保護(hù)，包括下列內(nèi)容：

（１）勞動(dòng)安全衛(wèi)生責(zé)任制；

（２）企業(yè)勞動(dòng)安全衛(wèi)生設(shè)施和勞動(dòng)條件等改造項(xiàng)目；

（３）勞保用品發(fā)放的具體標(biāo)準(zhǔn)；

（４）對(duì)從事有職業(yè)危害作業(yè)的職工的定期健康檢查；

（５）女職工的特殊保護(hù)。

６、勞動(dòng)合同與勞動(dòng)管理，一般應(yīng)包括下列內(nèi)容：

（１）勞動(dòng)合同的簽訂時(shí)間及對(duì)勞動(dòng)合同內(nèi)容的要求；

（２）確定勞動(dòng)合同期限的條件；

（３）勞動(dòng)合同的續(xù)訂、變更、終止及解除的具體條件；

（４）違反勞動(dòng)合同的責(zé)任。

７、獎(jiǎng)懲與裁員，包括下列內(nèi)容：

（１）企業(yè)對(duì)職工獎(jiǎng)勵(lì)的條件及程序；

（２）企業(yè)對(duì)職工懲處的條件及程序；

（３）裁員條件、程序及經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。

８、技能培訓(xùn)包括下列內(nèi)容：

（１）企業(yè)建立員工職業(yè)技能培訓(xùn)與鑒定制度，企業(yè)提取培訓(xùn)和鑒定經(jīng)費(fèi)的比例及其使用項(xiàng)目；（２）職業(yè)技能培訓(xùn)和鑒定計(jì)劃；

（３）改善職業(yè)技能培訓(xùn)條件的項(xiàng)目；

（４）職工提高職業(yè)技能和文化知識(shí)的義務(wù)及企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)措施。

第五篇：培訓(xùn)計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容

培訓(xùn)計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容，根據(jù)實(shí)際情況稍作調(diào)整和補(bǔ)充即可

一、研討與培訓(xùn)內(nèi)容

1.新的時(shí)期工作的角色定位及工作重點(diǎn)與難點(diǎn)；

2.國(guó)家事業(yè)單位崗位設(shè)置管理政策解讀；

3.事業(yè)單位崗位設(shè)置管理的指導(dǎo)意見解讀；

4.全國(guó)事業(yè)單位建設(shè)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)議基本精神宣貫；

5.事業(yè)單位人事、用工和分配制度建設(shè)；

6.事業(yè)單位的管理創(chuàng)新和改革；

7.領(lǐng)導(dǎo)班子素質(zhì)和能力建設(shè)。

二、培訓(xùn)材料

……

三、參加人員或培訓(xùn)對(duì)象

政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、國(guó)有企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)干部、業(yè)務(wù)骨干……

四、培訓(xùn)與研討方式

聘請(qǐng)人事部相關(guān)司局領(lǐng)導(dǎo)，管理干部學(xué)院、培訓(xùn)中心專家、教授，進(jìn)行專題講座；事業(yè)單位改革先進(jìn)典型發(fā)言；圍繞事業(yè)單位改革的熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行研討。

五、研討培訓(xùn)時(shí)間、學(xué)時(shí)、地點(diǎn)與人數(shù)