第一篇：成品油促銷方案

篇一：成品油促銷實施方案

成品油促銷實施方案

一、活動目的

成品油經營是xx主要收入來源，決定著xx經營指標的完成情況。提高xx經濟效益，全面完成2012年公司經營目標，是此次活動的目的。

二、活動時間

2012年5月1日到2012年12月30日。

三、活動內容

1、散發(fā)宣傳卡

公司印制一批介紹xx加油站卡片，對所有進站車輛發(fā)放，以擴大在消費者中的知名度（卡片的上的圖案是xx加油站，文字內容包括xx的企業(yè)宗旨和理念，以及加油站的經營項目兩部分，介紹要簡練、全面）。

2、懸掛宣傳標語

在進出站口懸掛歡迎標語、布置彩旗，在站房前懸掛促銷標語和歡迎標語。

（1）進站口： xx加油站歡迎您。

（2）出站口：歡迎您下次光臨，愿我們的服務帶給你快樂，祝您一路平安。

（3）站房：立牌，xx加油站開展促銷酬賓活動簡介。

3、贈送紀念品（針對性客戶）

對一次加油達到一定數額的客戶贈送相應的精美紀念

品：對于一次性加汽油金額在100元以上，柴油金額在300元以上的贈送精美禮品（價值3元左右）隨加隨送；對于一次性加汽油在200元以上，柴油達500元以上的贈送精美禮品（價值5元左右），隨加隨送（紀念品上要印制xx標識字樣）。

4、抽紙贈送（加油就送）。

自5月1號開始，利用公司現有的促銷品（抽紙），在每天特定的時間段（9：00—18：00），給每位加油客戶贈送抽紙一盒，每站每天限送兩箱，送完為止。

四、活動組織

本次活動由xx公司負責組織。

1、由xxx和xxx負責方案的制定和實施，并對活動實施效果進行跟蹤分析，以便作出適時調整；

2、xxx負責后勤保障，在活動開始前將宣傳標語與橫幅印制完畢，所需贈品也需采購完畢，并運送到位；

xxx負責督導員工，對宣傳促銷具體方案的落實。

二〇一二年五月二日

篇二：關于成品油開發(fā)經營的方案

關于成品油開發(fā)經營的方案

局多元經營管理中心：

為盡快拓展物資供銷公司主營產業(yè)的經營領域，擴大經營規(guī)模，實現規(guī)模效益同步增長，進一步增強公司實力與發(fā)展后勁，經物資供銷公司審慎研究，充分論證，提出了公司成品油開發(fā)經營方案。

第一步：轉讓資產,搭建經營平臺

一.加油站資產轉讓的范圍

將多元系統(tǒng)現有加油站資產整體劃轉到物資供銷公司，為下一步經營成品油搭建平臺。目前，多元系統(tǒng)的4座加油站分別是：

烏蘭察布市華通物流有限責任公司物資儲貿部加油站的資產歸屬于烏蘭察布市華通物流有限責任公司；

內蒙古華通現代物流有限責任公司加油站的資產歸屬于內蒙古華通現代物流有限責任公司；

包頭西機務段加油站的資產歸屬于機輛公司；

房地產公司包頭東加油站（私人承包經營）的資產歸屬情況不詳。

表1：2009年各加油站經營情況表

說明：

1、工資按人均 5 萬元計算。2、10欄＝3欄－4欄。

3、其他支出包括：油罐車年檢、各種證件年檢、成品油化驗費、防雷檢測費、安全評估費、消防器材檢測及購置等費用。

二.加油站資產的轉讓方式

加油站資產劃轉，可采取以下幾種方式： 1.由呼鐵投資發(fā)展中心出資買回，再作為對物資供銷公司的投資，進行資產劃轉，同時行使出資人權利。2.由原產權單位將所屬加油站作為對物資供銷公司的直接投資，進行資產劃轉，同時行使出資人權利。

3.由物資供銷公司出資買回，進行資產劃轉。

三.關于加油站土地資產處置

目前加油站所占用土地都是鐵路局的國有劃撥土地，我們認為土地資產可采取兩步走的方式進行處置。

首先：為加快合作經營步伐，可維持現狀，由新公司與土地權屬部門簽訂合同并交納土地租賃費。

第二：在條件成熟時，可辦理土地出讓手續(xù)，將土地資產納入新公司，并重新確定股權比例。

第二步：尋求合作，探索成品油經營的新路子

一.合作經營的必要性與經濟效益分析

1.合作的必要性和可行性

我局管內的幾個加油站，經營時間長的二十幾年，短的也近十多年了，一直處于虧損狀態(tài)，為什么始終沒有走出困境，除了設備設施先天不足和市場定位不準之外，主要是經營觀念與發(fā)展思路上存在問題。許多加油站原來都是為滿足鐵路局內部市場供應而設置的，基本沒考慮對外經營，而鐵路局內部市場容量有限，必須開拓路外市場，面對已被高度壟斷、社會公眾百般挑剔的成品油市場，對于我們一個沒有知名度的小小加油站獨立經營談何容易，最終結果是必敗無疑。因此，我們認為：

一是必須尋求合作，走強強聯合的路子。

中國石油天然氣集團公司（簡稱中石油）是一家集油氣勘探開發(fā)、煉油化工、油品銷售、油氣儲運、石油貿易、工程技術服務和石油裝備制造于一體的綜合性能源公司。2010年5月30日統(tǒng)計，中石油當前市值位居全球500強企業(yè)榜首，成為全球市值最大的企業(yè)。中石油具備壟斷的經營地位，強大的品牌優(yōu)勢，先進的經營管理，用戶的忠誠度較高。因此，要想走出困境，必須與中石油等巨頭合作。

二是發(fā)揮自身優(yōu)勢，吸引合作伙伴。

中石油看重的是：

第一，呼鐵局本身是一個較大的成品油消費市場，年消耗成品油16萬噸左右。

第二，多元系統(tǒng)已建成和在建的20幾個物流園，又將增加20多萬噸的成品油銷量。

第三，呼鐵局管內還有許多可供經營成品油的閑置資產，如有些加油站、儲油罐等，稍加改造就可搭建成經營平臺，創(chuàng)造較好的經濟效益。

第四，鐵路點多線長，有運輸優(yōu)勢，輻射面廣，企業(yè)信譽良好，具備潛在的業(yè)務發(fā)展和企業(yè)擴張空間等優(yōu)勢。

三是拓寬經營領域，在市場競爭中立于不敗之地

物資供銷公司要在市場競爭中立于不敗之地，就必須拓寬成品油經營領域，充分發(fā)揮我局既有的加油站、物流園區(qū)、煤炭裝車基地、機務段閑置儲油罐等優(yōu)勢，與中石油、中石化這樣的世界百強企業(yè)和中國鐵路物資公司合作，走強強聯合的路子。物資供銷公司才能在成品油開發(fā)項目上有大的突破，在成品油市場上一席之地，在經濟效益上才能劇增。

第一，在成品油物流方面取得突破。據了解中石油在內蒙市場每年銷售600萬噸成品油，有一半需公路運輸，運費成本大大提高。因此，雙方合作后，不僅銷售終端取得突破，我們還可以在成品油物流方面取得突破。

第二，通過合作經營，可以迅速做大經營規(guī)模。引進“中國石油”品牌這個價值極高的無形資產，立竿見影，使我們的加油站馬上取得社會認同，促進銷量成倍增長。

第三，盤活我方資產與資金。我方以加油站實物出資，中石油以貨幣出資，盤活了長期虧損不良資產，實現國有資產保值增值，更重要是解決了我們流動資金嚴重短缺困難。

第四，可以在油品價格與數量上享受與中石油系統(tǒng)同等的優(yōu)惠待遇。

第五，引進了中石油先進經營理念和科學管理模式，鍛煉了職工隊伍，企業(yè)管理上水平。

第六，實現鐵路與石油系統(tǒng)優(yōu)勢互補，完善了產業(yè)鏈，實現規(guī)模經營，迅速做大經營體量，實現扭虧為盈。

第七，有利于規(guī)避成品油價格波動造成的經營風險。首先，國家成品油定價機制公開透明。2009年5月8日發(fā)改委頒布的《石油價格管理辦法》（試行）規(guī)定，當國際原油價格連續(xù)22個工作日移動平均價格變化超過±4%時，可相應調整國內成品油價格。企業(yè)可預測成品油調價，特別是中石油這樣的企業(yè)具有更強的預測能力。如果合作成功，新組建的股份公司在經營中，遇油價可能上調時，加油站盡量多存油，油價可能下調時，加油站只保存最小儲量，將價格波動風險減少到最小。其次，成品油價格波動造成的經營風險的主要承擔者是中石油。新公

司成品油的資源配置主要依靠中石油，雖然市場油價波動，但零售價與調撥價之間的差價相對穩(wěn)定，加油站庫存量不高，油價漲落對總體效益影響很小，日常經營的收益是很穩(wěn)定的。所以，我們認為，價格波動風險是可以預測的，損益是可以控制的。

第八，有利于開展異地經營活動。今后我們重點發(fā)展的地區(qū)是內蒙西部各物流園、煤炭基地和重要口岸等地區(qū)，就目前我們的自身能力來講，由于上述地區(qū)分布面很廣，會出現鞭長莫及、力不從心的情況。如果我們自己經營這些站點，成品油的配送供應難以解決，及時性無法保障，運輸成本高昂。如果與中石油合作，配送問題由其分布在自治區(qū)各盟市的分公司來解決，同樣享受中石油系統(tǒng)的內部優(yōu)惠調撥價，數量、價格、質量都能得到充分的保證。

第九，物資供銷公司與中石油合作后，物資供銷公司可以占領局內既有的物流園區(qū)、煤炭裝車基地的用油市場，增加效益?，F在局內既有的物流園區(qū)、煤炭裝車基地的用油，都是由中石油、中石化和私人石油企業(yè)供應，我局在此方面沒有任何收益。物資供銷公司與中石油合作后，在不增加局內既有的物流園區(qū)、煤炭裝車基地用油成本的情況下，物資供銷公司可以拿回與中石油合作所盈利部分的49%。

第十，物資供銷公司與中石油合作后，局內新建的物流園區(qū)、煤炭裝車基地的用油，物資供銷公司可以控制，也可以在其周邊合適的地段修建加油站，從而達到既增加物資供銷公司效益，又可以抑制中石油、中石化和私人石油企業(yè)，在局內新建的物流園區(qū)、煤炭裝車基地的周邊建加油站的目的。

2.經濟效益分析

⑴、物資供銷公司與中石油合作經營成品油后，各加油站的經營情況預測

表2：與中石油合作后經營情況預測表

篇三：成品油市場經營秩序進行專項檢查實施方案

成品油市場經營秩序進行專項檢查實施

方案

各成品油經營戶：

為加強成品油市場監(jiān)督管理，規(guī)范企業(yè)經營行為，維護消費者的合法權益，促進成品油市場規(guī)范、有序、健康發(fā)展。針對目前全區(qū)違規(guī)私建、亂建加油站和無證照經營等擾亂市場秩序行為，依據商務部《成品油市場管理辦法》（商務部令2006年第23號）、《危險化學品安全管理條例》（國務院令第344號）、《汽車加油加氣站設計與施工規(guī)范》（gb50156-2006）等法律、法規(guī)及國家有關政策規(guī)定，決定對全區(qū)成品油市場經營秩序進行專項檢查，現將有關事項通知如下：

一、專項檢查的重點內容

（一）取締違規(guī)私建、遷建加油站（點）。對未經省商務廳批準已建、正在建的加油站，依法采取措施，立即停止建設并取締。對未經批準私自改建、擴建的加油站（點）要立即責令停止改擴建，按照有關規(guī)定予以查處。

（二）取締非法經營加油站（點）。對未按照法定程序取得省商務廳核發(fā)的《成品油零售經營批準證書》、工商部門核發(fā)的《營業(yè)執(zhí)照》等有關部門的相關證照的非法加油站（點），依法采取措施，查封取締。

（三）取締非法流動加油車、桶子加油點和違規(guī)私設撬裝加油站，對非法流動加油車、桶子加油點和違規(guī)私設的撬裝加油站要全部依法取締并關閉。撬裝加油設施是一種加油設備，撬裝加油站要按照《成品油市場管理辦法》加油站管理有關規(guī)定執(zhí)行，設置要嚴格執(zhí)行加油站行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，不符合間距要求的不得設置，并且要取得試點資格。

（四）對已取得《成品油零售經營批準證書》但證照不全、證照過期或超過歇業(yè)期限的加油站（點），責令停止營業(yè)，限期整改，整改仍不合格的取消經營資格；對因道路改建等原因已被拆除的加油站要收回《成品油零售經營批準證書》，吊銷經營資格。

（五）檢查加油站計量和稅控裝置，對加油站不使用加油機等計量器具加油或不按照規(guī)定使用稅控裝置的，要依法予以處理；對擅自改動加油機或利用其他手段克扣油量，銷售國家明令淘汰或質量不合格的成品油，要依據有關規(guī)定予以處罰和整改。

（六）檢查成品油經營企業(yè)銷售的油品質量。對成品油經營企業(yè)銷售標號、標識不相符的油品、國家明令淘汰的油品、質量不合格的油品或銷售摻雜使假、以假充真、以次充好等油品的，由工商部門依法予以查處。

（七）檢查成品油購進渠道。成品油零售企業(yè)要從具有成品油批發(fā)經營資格的企業(yè)購進成品油，禁止從非法渠道購

進成品油，并依據有關規(guī)定進行處罰。

二、專項檢查工作時間安排和步驟

成品油市場專項檢查時間從2012年6月25日—2012年7月30日，具體安排如下：

（一）調查摸底階段（2012年6月25日至2012年6月29日）。區(qū)縣組織商務、工商、稅務等有關部門的日常監(jiān)管人員要進行明察暗訪以及利用媒體宣傳、設立舉報電話等多種方式開展調查摸底。一是摸清具有經營資格的現有加油站數量；二是重點摸清違規(guī)私建、遷建、改擴建加油站（點）和非法經營加油站（點）、非法流動加油車、桶子加油點以及違規(guī)私設撬裝加油站的情況；三是摸清具有經營資格的現有加油站數量的違法、違規(guī)行為。

（二）集中檢查階段（2012年月7月2日至13日）。區(qū)商務主管部門聯合工商、稅務部門組成檢查組，對所轄區(qū)域內加油站進行檢查，對違法、違規(guī)行為做出相應處理。

（三）重點查處階段（2012年7月16日至7月20日）。由示范區(qū)經貿聯合工商、稅務部門組成檢查組，以示范區(qū)經貿局主管局長為組長、工商、稅務等部門負責同志為成員，重點對轄區(qū)違規(guī)私建、遷建、改擴建加油站（點）和非法經營加油站（點）、非法流動加油車、桶子加油點以及違規(guī)私設撬裝加油站依法進行查處，特別是省道、區(qū)域主要路段和群眾舉報比較集中的地區(qū)。對問題比較嚴重的區(qū)域或企業(yè)要

予以通報并公開曝光。

（四）總結驗收和抽查階段（2012年7月23日至27日）。總結驗收轄區(qū)內專項檢查成果，提出整改措施，并將專項檢查工作總結有關情況于2012年7月27日前報省商務廳和省工商局、省國稅局。在檢查總結的基礎上，由省商務廳聯合省工商局、省國稅局對檢查情況進行抽查。

三、工作要求

（一）加強組織領導，落實工作責任。成品油市場專項檢查是維護成品油經營秩序和安全的一項重要舉措，充分認識對違規(guī)經營、證照不全經營，特別是對無證無照經營加油站（點）進行治理查處工作的重要性，本著對人民群眾高度負責的態(tài)度，抓好專項檢查工作。要加強組織領導，落實工作責任，確保按時完成專項檢查任務。商務、工商、稅務主管部門組成聯合檢查組，負責本地區(qū)的成品油市場經營秩序的專項檢查工作，集中時間，集中力量，依法行政，在各自職責范圍內聯合開展工作。要切實加大執(zhí)法力度，通過多種途徑，堅決查處一批嚴重違法違規(guī)的典型案件，規(guī)范成品油市場，促進全區(qū)經濟健康發(fā)展。

（二）加強部門協(xié)調配合，加大成品油市場監(jiān)管力度。商務、工商、稅務部門加強部門配合協(xié)調，建立信息通報機制，進一步加大對成品油市場的監(jiān)管力度，定期不定期進行聯合檢查，聯合建立成品油經營企業(yè)的日常巡查、檢查制度，將管理與服務日?；⒅贫然?。對違法違規(guī)的企業(yè)要及時記錄、重點監(jiān)控，各職能部門要建立通報制度，逐步建立和健全成品油市場長效監(jiān)管機制。

（三）加強輿論宣傳，實施社會監(jiān)督。開展專項檢查期間，把宣傳工作列入重要議事日程，加強執(zhí)法宣傳和正面宣傳，充分發(fā)揮社會各界、群眾和輿論的監(jiān)督作用，形成強大的宣傳輿論氛圍，震懾和打擊違法經營。同時，暢通舉報渠道，設立舉報電話，加大對無證照經營企業(yè)的查處力度，堅決打擊擾亂成品油市場秩序的行為，確保生產經營安全，維護成品油經營企業(yè)及消費者的合法權益。

篇四：從零售促銷組合談加油站促銷活動開展

從零售促銷組合談加油站促銷活動開展

加油站零售促銷是依托油站的網絡資源，分析成品油零售市場特點和客戶消費行為，通過人員推銷和非人員推銷的方式，向顧客傳遞商品或勞務的性能、特征等信息，幫助顧客認識可能獲得的利益，從而達到引起顧客注意、喚起需求、采取購買行為的目的的活動。加油站零售促銷主要包括價格促銷、贈品促銷、加油卡促銷、抽獎等形式。

一、現階段促銷活動開展中存在的問題

成品油銷售企業(yè)經常會推出各種促銷項目。在這些促銷中，有多少是按照可控程序進行的，有多少達到了預期？促銷行為是不是演化為“客戶答謝”，哪些環(huán)節(jié)決定了促銷活動的成效呢？

反思以往零售促銷活動開展過程中存在的問題：沒有非常明確的目標；沒有促銷活動開展前后精準的數據（例如：日銷變化、單筆交易量變化、提槍次數變化等）分析；宣傳工作不到位以及員工促銷品發(fā)放過程中存在的諸多問題等，最終帶來的結果就是將促銷演變成了客戶答謝，嚴重時甚至還會出現客戶糾紛！

在以往促銷活動開展過程中中，以下問題是否是常見的：

1、促銷活動的發(fā)起，往往是被動的

由于站經理本身對促銷的概念、意義、目標不清晰，沒有一個積極的心態(tài)，影響了自己，也影響整個團隊。往往從以下幾個方面表現出來：“上級說搞，就搞唄?！?“競爭對手那邊開始加油送水了，咱也送吧?！薄翱蛻衾险f給送點手套，咱申請點促銷品吧?！薄案悴缓茫邮芄镜目己说?。”

2、促銷方案制作“想當然”

“想當然”主要表現在4個方面：在選擇促銷品方面，想當然；贈送條件上，想當然；活動開展時間上，想當然；促銷目的，提量目標，想當然。就是因為這些“想當然”，才沒有促銷動力、才沒有評價、行動才不統(tǒng)一、才沒有達到預期效果。

3、促銷要見效，宣傳先搞好

報已經沒精打采啦；配發(fā)的宣傳

單，未及時發(fā)送；進出站口沒有

牌子，怎么吸引客戶進站??？員

工沒有在加油前告訴客戶，客戶圖1 加夠數量就拿贈品唄??是“促銷”還是“答謝客戶”？

員工參與程度不夠，原因還是對方案的理解程度不夠，再加上沒有階段性的成效分析，班組比對，員工就更沒有成就感，沒有積極性。

4、促銷品管理不當，甚至活動期間斷檔

一天的促銷品發(fā)放數量是多少？每天，每個班組促銷品發(fā)放有登記嗎？有交接嗎？哪個促銷品發(fā)放最快？現在庫存還剩多少？這些促銷品，能夠保證用到活動結束嗎？要知道，斷了贈品的嚴重性等于斷油，說不定會引起客戶的投訴，好事變壞事！

5、促銷結束=時間到了，促銷品也發(fā)完了

活動有始無終，沒有達到預期效果，目標達到了嗎？成本和利潤之間的關系？客戶對此次促銷活動整體上是滿意還是有其他意見？又新增了那些潛在客戶信息？員工的服務以及銷售熱情是否都有所提升？

在市場需求持續(xù)增長，競爭環(huán)境日趨激烈的市場環(huán)境下，誰學會了促銷，誰將占據市場主動權！在這種激烈的環(huán)境中，促銷就成為一種手段，一種提升油站影響力和輻射力的有利措施，一種開發(fā)潛在市場客戶的有利條件，也是一種虛弱競爭對手實力的良好時機。所以，我們更應當抱著學習的態(tài)度，吸收同行業(yè)的先進做法，運用于實踐，積累經驗，腳踏實步，以積極的心態(tài)讓自己學會如何去搞好促銷，因為它本身就是零售行業(yè)中一項必不可缺的技能！

二、加油站零售促銷的四個基本組成部分

加油站零售促銷由四個基本的部分組成：廣告、銷售促進、參與推銷、效用評估。從整體上說，這四個部分組成了

零售行業(yè)的促銷組合。

1、廣告宣傳

媒體宣傳主要是通過報紙、雜志、廣播、電視、電影等媒體對促銷活動進行宣傳。需要零售商在一定的費用范圍內內、把廣告信息最有效地傳達給目標消費者。廣告活動對誰開展?廣告?zhèn)鞑サ哪繕藢ο笫钦l?廣告內容如何策劃的更為精準等問題，是零售商在選擇媒體宣傳時必須要考慮的。以下為2010年公司在交通100廣播頻道播放的兩則廣告：

【實例1】：好消息，好消息！中國石油國ⅲ汽油降價大酬賓活動開始了！

即日起，中國石油所屬20座城區(qū)加油站開展汽油降價促銷活動。您與您的愛車在感受國ⅲ綠色汽油帶來非凡動力的同時，更能享受低價帶來的實惠！

非凡品質，超低的價格，趕快行動吧！

咨詢電話：0533—31153** 【實例2】國ⅲ汽油降價了是真的嗎？

是真的，中國石油為答謝新老客戶，在淄博地區(qū)20座城區(qū)加油

站開展汽油降價大酬賓活動。時間有限，趕快行動吧

中國石油，為您加油！

咨詢熱線：0533—31153** 設立進出站口宣傳牌是目前加油站運用較為普遍的廣告宣傳方式。費用成本較低、實用見效快是這一類廣告宣傳的優(yōu)點。宣傳牌的設計及運用上同樣也值得我們去研究。例如在宣傳牌的設計方面，我們從以下實例來分析一下：

【實例3】

圖

圖3 如圖，兩個宣傳牌首先有一個共同的特點，那就是內容少且主題鮮明。之所以如此設計的原因就是宣傳牌內容展示的對象是駕車司機，司機駕車從觀測距離范圍到離開的時間僅僅有幾秒鐘，因此宣傳牌所要展示的內容不宜過多，多了也沒用，因為司機也沒時間去讀完，也極少有司機愿意下車去讀完你所設計的宣傳內容。圖2與圖3哪個設計更加合理？一般來說，有過駕駛經歷的人往往會選擇圖3的設計風

格，因為在動態(tài)而且是達到一定時速的環(huán)境下，字跡工整、篇五：4s促銷方案

班級：營銷1011 姓名：柴 增 強

目 錄

第一部分：市場調查

一、營銷環(huán)境分析

略

略

劃

與發(fā)布計劃

動策劃

方案

活動(看)駕活動(試)游活動(游)(贈)第一部分：市場調查

1強勁，轎車市場需求趨旺

二、消費者分析 第二部分：營銷策

一、市場定位

二、品牌定位 第三部分：廣告策

一、廣告目標

二、廣告訴求策略

三、廣告媒介策略 第四部分：廣告計

一、廣告目標

二、廣告時間

三、目標區(qū)域

四、廣告媒介選擇第五部分：營銷活

一、開業(yè)慶典策劃

二、樣車商場展示

三、“十日百人”試

四、東風風神自駕

五、資料贈送活動

一、營銷環(huán)境分析、地區(qū)經濟增長據有關資料顯示，錦州市個體私營經濟發(fā)展迅速，現已成為錦州市經濟新的增長點和重要組成部分，全市個體私營業(yè)戶已有15萬戶，注冊資金30多億元。錦州市目前有5所高校，各類科研院所60余個。絕大部分個體和私營企業(yè)主、金融機構管理人員、房地產部門的開發(fā)商和經理、部分企業(yè)承包者和技術入股者、高新技術產業(yè)中的領先者、教學科研人員中收入較高者，目前，他們的住房問題已經解決，具備購買中低檔轎車的經濟實力，今后的消費重點將瞄準家庭轎車，因此，以錦州為中心的遼西北地區(qū)中低檔轎車市場需求規(guī)模較大。

2、成品油價格連續(xù)走高，節(jié)能型轎車市場看好

近年來，國際市場油價動蕩劇烈，總的趨勢是不斷上漲。1999年至2000年，國內成品油價格連續(xù)七次上調讓人記憶猶新。2004年4月1日零點，國內汽油價格再次上漲，達到了自2000年以來的最高點。從國際石油供求關系來看，在一個時期內油價不會明顯下降。在國際原油價格不斷飆升的影響下，國內汽油價格也不斷走高，使汽車消費成本增加，汽車的耗油量就成了車主最關注的問題，這必然導致消費者在購車時偏向油耗低的小排量、節(jié)能型轎車。東風風神系列是名副其實的經濟性高性價比轎車，正好滿足消費者降低運營成本的需要。

3、東風風神轎車性價比突出，市場表現令人欣喜

東風風神問世以來，秉持其一貫的“雷霆動力，縱情千里”的美名，具備安全、節(jié)能、環(huán)保、經濟而又不失駕駛樂趣的特點。卓越的性價比深受消費者的喜愛，銷量一路上升，成績驚人。2004年上半年成為“上半年中國經濟型轎車的銷量冠軍”，成功突破10萬輛。2005年，05款新東風風神僅在上半年銷量就突破了3萬輛，高居同級別三廂車銷量第一位，在同級車總銷量中所占份額從2004年的15％提升到16.5％。6月更是創(chuàng)下歷史新高，單月銷量就超過7，000輛。在9月24日結束的深圳“第二屆晶報汽車節(jié)”上，在“深圳市民最喜愛的車型評選”活動中，東風風神被評為最佳市場表現車型。10月，東風風神又迎來了第15萬輛的下線。

4、市場季節(jié)特點明顯，秋冬季節(jié)銷售火爆

通過對近幾年本地區(qū)汽車銷量的統(tǒng)計分析，汽車消費存在一定規(guī)

律，每到秋冬季節(jié)，汽車銷售最為火爆，被業(yè)內人士稱之為“黃金季節(jié)”，而春夏季相對來說就清淡很多。

二、消費者分析

1、客戶群定位(1)出租車主；(2)私營企業(yè)主；(3)白領階層的中高收入群體；

(4)國家公務員；(5)銀行、電信、移動、郵政、電視臺、報社等企業(yè)員工。

2、目標客戶群分析

(1)目標客戶年齡層

綜合本案情況，目標客戶的年齡應在25－45歲之間為主，該年齡層的群體基本具備了一定的經濟基礎，有穩(wěn)定收入，時尚、優(yōu)秀、年輕、自信、敢于追求成功而又注重家庭和生活享受。

(2)目標客戶群收入情況

家庭轎車作為特殊的消費商品，其高價位的特性，決定了消費群的收入水平要高，并要求其穩(wěn)定性。一般要求自有現金在3萬元以上，家庭月收入在5000元以上。

第二篇：成品油市場整治方案

成品油市場整治方案

為進一步貫徹落實《》文件精神，嚴厲打擊違法違規(guī)經營成品油活動，規(guī)范成品油市場秩序，保障經營者、消費者的合法權益，確保人民群眾生命財產安全，促進全縣經濟社會平穩(wěn)健康發(fā)展，特制定本工作方案。

一、工作目標。

堅持源頭嚴防、過程嚴管、違規(guī)嚴懲的原則，在全縣范圍內開展成品油市場秩序專項整治行動，依法查處違法違規(guī)生產、運輸、儲存、銷售成品油行為，特別是對擾亂市場秩序和存在安全隱患的黑加油站（點）、黑油罐車進行堅定不移地打擊；

建立成品油市場整治長效機制，加強跨部門、跨地區(qū)執(zhí)法協(xié)作，提升執(zhí)法效能；健全依法聯合監(jiān)管工作機制，落實好行政處罰案件信息公開制度，加強行政執(zhí)法與刑事司法有效銜接，消除全縣違法生產、運輸、儲存、銷售假劣非標油品和偷、逃稅現象，使成品油市場規(guī)范、健康發(fā)展。

二、整治措施

（一）開展非法制售油窩點整治專項行動。

一是對生產、銷售不符合國家標準油品的行為依法進行查處。二是對無證無照經營的黑加油站（點），嚴厲打擊私設儲油罐、私設撬裝式加油裝置對外經營等違法行為，對無證照銷售成品油的窩點一律予以查處。三是在建項目工地儲存油罐的，由相關部門對油品進行抽檢化驗，對化驗不合格的油品，依法按照非標油處置及罰沒處理，并由有非標油處置資質的單位進行回收；對工地儲存油罐進行油品銷售行為的依法進行查處。四是依法查處采購不符合國家標準的油品供應市場，或與國家標準的油品混兌銷售的行為。特別是加大對重點路段、建筑工地、物流園區(qū)、大型停車場、廠礦企業(yè)、倉儲等場所的排查，嚴厲打擊違規(guī)建設內部加油設施、自用油品違法對外銷售等行為。

（二）開展成品油非法運輸綜合整治專項行動。

一是建立重點道路聯合檢查工作機制，設立流動關卡，加大對油罐車的檢查力度，對未取得《道路危險貨物運輸證》車輛和《危貨駕駛員、押運員從業(yè)證資格證》的駕駛（押運）人員依法進行查處。二是對未能提供合規(guī)手續(xù)的油罐車，在過境高速關卡實行勸返，在縣內道路運輸采取臨時扣押，對逾期未能提供相關證明的油品進行查處，對油罐車運輸貨物與罐車標注產品和運輸車輛《道路運輸證》經營范圍運輸介質不相符的車輛進行查處。三是對油罐車未明確油品來源和用途的，主要查驗采購發(fā)票、出庫單據、油品合格證、購銷合同等相關證據。四是加強對從事成品油危險貨物運輸企業(yè)的監(jiān)督檢查，依法查處未取得道路危險貨物運輸許可從事成品油運輸，將油罐車非法改裝成流動加油車，使用非法改裝、拼裝的載客汽車運輸成品油用于流動加油車輛等違法行為。

（三）開展成品油計量作弊等違法行為整治專項行動。

一是以省道、城鄉(xiāng)結合部及縣、鎮(zhèn)（街道）公路沿線和鎮(zhèn)（街道）、停車場、物流聚散地、建設工地的加油站(點)等為重點整治對象，全面排查加油站(點)是否超范圍生產經營，存在超范圍生產經營的行為依法進行查處。二是對成品油經營企業(yè)油品質量進行重點抽查，依法嚴厲查處摻假售假、以假充真、以次充好或者以不合格產品冒充合格產品等行為；依法查處成品油經營企業(yè)高于政府定價銷售、不明碼標價、變相漲價等價格違法行為；依法檢定加油站在用計量器具，對使用未經檢定或檢定不合格的加油機等計量器具違法行為依法查處；督促銷售者建立健全進貨檢查驗收等商品質量管理制度，承擔商品質量責任，檢查企業(yè)銷售、購油渠道，加大對成品油經營企業(yè)的監(jiān)管力度，對存在違法行為的依法進行查處。三是檢查在用加油機的計量檢定證書是否在有效期內，各部位鉛(簽)封是否完好，是否存在擅自改動或拆裝加油機的行為，是否有偷換加油機計量控制主板和計量芯片等作弊行為，對有以上違法行為依法進行查處。

（四）開展對以“新能源”等名義違規(guī)經營的整治專項行動。

一是對適用于點（壓）燃式發(fā)動機用燃料，且適用對象為市場上普通汽（柴）油機車輛，與車用汽（柴）油、車用乙醇汽油屬于同一用途的產品，一律按照成品油管理。未按照成品油相關管理規(guī)定進行經營的，依法進行查處。二是對無證照經營行為，深入檢查加油站經營情況，特別是加油點，依法查處未取得《成品油零售經營批準證書》《危險化學品經營許可證》《營業(yè)執(zhí)照》等相關證照從事成品油經營活動的行為。三是對通過添加其他成分與車用燃油進行混兌，以新能源、清潔能源、環(huán)保能源、綠色能源、清潔燃料、調和燃料、輕質循環(huán)油等名義，進行違規(guī)經營、逃避成品油市場監(jiān)管，銷售不符合國家標準油品，存在質量問題的依法進行查處。

（五）開展成品油信息化監(jiān)管專項行動。

一是繼續(xù)做好散裝燃油銷售實名登記信息系統(tǒng)使用，對未按照相關要求進行實名登記銷售散裝油品行為依法進行查處。二是加強加油站的稅收管控，對加油站無票、變票、非成品油品名的采購價格監(jiān)管，重點檢查進貨來源，對進銷存在較大差異、進貨來源不明的加油站進行監(jiān)管，依法查處應稅收入未如實申報、偷逃稅行為，依法查處虛開發(fā)票違法行為，依法查處未能提供有效采購發(fā)票行為，對進銷存在較大差異、進貨來源不明的加油站依法進行查處。三是推廣加油站稅控數據實時采集系統(tǒng)，實現“以銷控進”，將稅控數據實時采集系統(tǒng)使用作為加油站信用管理指標，與加油站審查掛鉤，強化信息監(jiān)管，依法查處加油站信用信息失實行為。

三、組織機構及職責分工。

成立縣成品油市場專項整治行動工作領導小組，負責組織領導，統(tǒng)籌調度全縣成品油市場專項整治行動。由縣政府分管副縣長為組長，縣政府辦公室副主任、縣工信局局長為副組長，縣法院、縣檢察院、縣委宣傳部、縣公安局、縣生態(tài)環(huán)境局、縣交通運輸局、縣應急局、縣市場監(jiān)管局、縣稅務局、中國石化*油分公司、中國石油*油公司等部門（單位）有關負責人為成員。專項整治行動工作領導小組下設辦公室設在縣工信局，負責辦公室日常事務。

（一）縣市場監(jiān)督管理局：負責對無照經營成品油行為進行查處;

負責流通領域成品油油品質量的監(jiān)督管理工作，對加油站（點）油品開展抽查檢驗，并依據檢測結果，依法查處銷售偽劣油品的違法行為；查處銷售標號和標識不相符的成品油行為，負責對使用未經檢定或檢定不合格的加油機等計量器具違法行為進行查處；依法查處成品油銷售商標侵權和價格違法行為；完成專項行動領導小組交辦的其他事項。

（二）縣工業(yè)和信息化局：負責加強對取得《成品油零售經營批準證書》的成品油企業(yè)進行監(jiān)督和管理，推動行業(yè)企業(yè)遵照安全、消防、環(huán)保等方面的要求規(guī)范經營。

與縣市場監(jiān)管、公安、交通、應急管理等有關部門開展聯合執(zhí)法，嚴厲查處證照不齊、無證經營，以及涂改、倒賣、租借或其他形式轉讓《成品油零售經營批準證書》等，為非法經營成品油提供便利的行為；依法查處成品油經營企業(yè)未落實散裝燃油實名登記和重點區(qū)域視頻監(jiān)控制度的行為；依法查處違規(guī)建設加油站與流動車輛違法銷售成品油的行為；配合其他部門的查處工作；完成專項行動領導小組交辦的其他事項。

（三）縣公安局：負責指導各加油站加強安全防范，會同工信、應急等部門對各加油站購買散裝汽油實名登記情況進行全面檢查，加強反恐防恐工作督促檢查，及時發(fā)現隱患并督促整改；

查處各類涉成品油的犯罪行為，并配合查處非法存儲、銷售成品油黑窩點，依法處理相關部門移交的涉及成品油違法犯罪案件；會同交通部門依法查處成品油運輸車交通違法行為，打擊違規(guī)運輸?；奉愇ｋU駕駛犯罪，加強對進入我縣的運油車上路檢查；負責對違法運輸成品油車輛、使用非法改裝、拼裝的載客汽車運輸成品油等違法行為進行查處和取締；對構成犯罪的違法行為依法追究刑事責任；對涉案金額達到5萬元以上的，予以立案偵查，完成專項行動領導小組交辦的其他事項。

（四）縣應急管理局：負責成品油經營企業(yè)安全生產監(jiān)督管理，依法對成品油經營企業(yè)安全生產違法違規(guī)行為進行查處，以及不具備危險化學品經營資格的成品油經營企業(yè)進行查處；

完成專項行動領導小組小組交辦的其他事項。

（五）國家稅務總局縣稅務局：依法查處成品油經營主體未按規(guī)定辦理稅務登記證、設置保管賬簿、使用稅控裝置、開具發(fā)票等行為；

對成品油銷售企業(yè)交納稅收等情況開展專項檢查，嚴厲打擊偷逃稅款、虛開發(fā)票等違法行為；完成專項行動領導小組交辦的其他事項。

（六）縣交通運輸局：負責依法查處載貨汽車未取得道路危險貨物運輸許可證車輛和從業(yè)資格證的駕（押）人員從事成品油運輸的違法行為；

配合工信、公安、市監(jiān)等部門打擊將油罐車非法改裝成流動加油車的行為。完成專項行動領導小組交辦的其他事項。

（七）縣住房和城鄉(xiāng)建設局：負責做好建筑工地等內部加油站（點）的摸排，配合相關部門依法查處建筑工地未經主管部門許可，未經安評、環(huán)評和防雷設計等，違規(guī)設置的儲油設施及非法儲存、售油行為。

督促相關場所、企業(yè)用油來源合法，不對外銷售，協(xié)助提供非法經營成品油的相關線索。

（八）州生態(tài)環(huán)境局分局：負責對非法經營點、儲油點違反《環(huán)保法》《大氣污染防治法》《建設項目環(huán)境保護管理條例》等環(huán)保法規(guī)的行為進行查處；

負責對加油站未按規(guī)定安裝及未正常使用油氣回收裝置的行為進行查處；依法查處儲油（氣）場所未依法安裝或未能正常使用油氣回收裝置的行為；完成專項行動領導小組交辦的其他的事項。

（九）縣綜合行政執(zhí)法局：負責根據住建部門移交的相關證據線索，依法關閉、拆除、取締建筑工地自行設置的儲油罐（庫）。

（十）縣消防救援大隊：負責組織指導加油站消防力量建設和火災風險防范，完成領導小組安排的其他的事項。

（十一）縣司法局：為成品油市場秩序專項整治工作提供司法指導，完成領導小組安排的其他的事項。

（十二）縣融媒體中心：圍繞專項行動、成品油非法經營危害等開展宣傳，曝光違法違規(guī)行為。

協(xié)調做好突發(fā)事件輿論引導工作。

（十三）其他單位：中石化石油公司負責督促所屬單位、加油站要開展自查自糾，積極提供非法經營成品油信息、線索，配合處理收繳、罰沒油料；

完成專項行動領導小組交辦的其他事項。

（十四）各鎮(zhèn)（街道）：負責排查轄區(qū)內建設項目工地用油情況，督促項目工地施工單位合法用油，積極提供非法用油線索，配合開展聯合整治行動；

完成專項行動領導小組交辦的其他的事項。

四、處置流程。

（一）聯合行動工作小組任何人員獲取的成品油非法交易信息，都要第一時間通知聯合行動小組其他成員并立即共同趕赴現場處置。對現場交易的非法經營成品油問題線索，聯合行動工作小組立即啟動處置程序進行查處，7個工作日內上報查處情況，10個工作日內反饋舉報人；對長期經營的非法經營成品油問題線索，聯合行動工作小組要在15個工作日內予以查處，并通報查處情況，20個工作日內反饋舉報人。

（二）現場處置中，公安部門（治安大隊）負責控制人員和車輛，查驗車輛是否非法改裝；

稅務部門核查相關納稅票據；工信部門負責查驗成品油經營資質，及協(xié)助查驗油品來源；聯合行動工作小組執(zhí)法人員根據查處取證工作的需要，對查處的油品進行取樣并送具有油品檢驗資質的檢驗機構進行檢驗。

（三）非法經營事實一經確認，涉案人員、車輛由公安部門負責查扣，并由工信、市場監(jiān)管、稅務部門等依照相關法律法規(guī)進行處理，罰沒油品統(tǒng)一委托中國石化*油分公司、中國石油*油分公司轉運代儲。

（四）實施罰沒的行政機關按照《政府非稅收入管理辦法》（財稅〔2016〕14號）、《關于明確罰沒財物管理工作有關事項的通知》（財非稅〔2015〕33號）等規(guī)定，經向縣財政部門請示同意后，按照相關規(guī)定處置罰沒油品。

五、后續(xù)處理機制

（一）強化行政與司法銜接。

成品油非法交易未達到立案標準的，由相關部門實施行政處罰；達到立案標準的，由公安等部門立案查辦。（二）深挖、打擊非法經營成品油問題利益鏈條。公安部門負責對涉黑非法經營成品油問題的黑惡勢力及“保護傘”進行后續(xù)查處；及時通報油品來源地信息，協(xié)調展開跨省、市追查，強化源頭打擊。

六、時間安排。

（一）工作部署階段（2021年9月1日—2021年9月10日）。制定專項整治工作方案，成立領導小組，安排部署專項整治行動。

（二）集中整治階段（2021年9月11日—2021年12月31日）。

對本地成品油市場開展集中摸底排查，重點對流動罐車、社會加油站購油渠道及稅收上繳、非法經營及黑窩點等情況進行排查，建立問題工作臺賬；設置舉報電話及信箱，加大宣傳力度，做到全員知曉。

通過開展聯合執(zhí)法、明察暗訪等方式專項整治。整治期間，各部門要建立信息溝通渠道，加強溝通聯系，實現信息互通和共享；開展聯合執(zhí)法，依法查封、扣押、沒收違法違規(guī)經營的成品油及相關設備設施及工具。對整治過程中妨礙執(zhí)法、暴力抗法的，由公安機關依法予以懲處，涉嫌犯罪的移交司法部門依法追究刑事責任。

（三）總結階段。

各部門發(fā)揮部門職能，強化日常監(jiān)管力度，把日常監(jiān)管工作與專項整治行動相結合，鞏固集中整治的成效，各部門對集中整治工作情況進行“回頭看”，對責令整改的經營主體逐一復查，對整治工作不徹底的部門掛牌限期督辦。全面梳理問題，總結經驗，持續(xù)規(guī)范成品油市場秩序，于2022年1月10日前將專項整治工作總結報縣專項行動領導小組辦公室匯總上報縣政府。（聯系人：，聯系電話，郵箱：）。

七、工作要求。

（一）提高政治站位，強化組織領導。各相關單位要充分認識成品油市場秩序專項整治工作的重要性、緊迫性，進一步強化組織領導，制定工作方案，細化具體措施，明確責任分工，加大工作力度，切實開展好成品油市場專項整治工作。

（二）暢通投訴舉報渠道。

接受社會監(jiān)督。充分發(fā)揮110、12315、12345等投訴舉報服務熱線的作用，建立投訴舉報線索依法查辦、轉辦、信息反饋工作機制。對掌握的有效信息，要第一時間處置，做到快速出擊、精準打擊，對違法行為的處理要快、準、狠，切實起到震懾作用。

（三）加強協(xié)同協(xié)作，依法依規(guī)查處。

各相關單位要加強協(xié)調配合，積極主動作為，依據各自職能職責，對非法經營成品油行為開展執(zhí)法檢查，并參與縣成品油市場專項整治工作領導小組組織開展的聯合執(zhí)法行動，在聯合執(zhí)法過程中公安部門要做好執(zhí)法程序指導工作。要依據相關法律法規(guī)，嚴把標準條件，嚴格執(zhí)法程序，依法依規(guī)查處違法違規(guī)行為。強化行政與司法銜接，各單位在行政執(zhí)法檢查中發(fā)現的涉嫌犯罪線索，要及時按規(guī)定移送公安機關立案偵查。

第三篇：促銷方案

中秋、國慶雙節(jié)促銷方案

活動背景：此次中秋、國慶兩節(jié)相鄰，形成了為期八天的黃金長假。中秋節(jié)在國人眼中是僅次于春節(jié)的農歷節(jié)日，歷來有團圓之意，所以超市購物也是迎來了一個高峰期。

活動目的：借助活動提高活動期間的銷量，擴大市場份額，消化積壓庫存。與超市互動，增進雙方合作關系，得到賣場更多支持。

活動主題：第8號銀臺

主題構思：

1、以懸疑的宣傳手法激發(fā)消費者的興趣，讓消費者主動詢問活動內容，更有助于顧客加強對活動的記憶性，對品牌推廣度也有一定的提高作用。

2、有效制造8號收銀臺排隊，刺激消費者跟風購買欲。同時，減少代金券印刷品的浪費?；顒訒r間：第一階段：2012年9月21日——9月29日

第二階段：2012年9月30日——10月7日

活動地點：區(qū)域超市店面

活動內容：

第一階段

1、購**產品送超市購物卡

活動期間，凡購買**產品單件金額在200元以下，送10元超市購物卡；單件金額在200元以上（含200元），送30元超市購物卡。

2、超市購物送**代金券

活動期間，凡在超市購物單張POS小票滿200元，即送30元**產品代金券。

30元代金券分為20元面值和10元面值的代金券。

其中，持代金券購買**產品的顧客，購買100元產品可使用一張面值10元的代金券；

購買100元以上，200元以下產品可使用一張面值20元的代金券；

購買200元以上產品（含200元）可同時使用面值10元和面值20元代金券各一張。

第二階段

迎雙節(jié)，活動玩出格

在原有活動基礎上再+5元

1、購**產品送超市購物卡

活動期間，凡購買**產品單件金額在200元以下，送15元超市購物卡；單件金額在200元以上（含200元），送35元超市購物卡。

3、超市購物送**代金券

活動期間，凡在超市購物單張POS小票滿200元，即送35元**產品代金券。

35元代金券分為20元面值和10元面值的代金券再加5元如意券。

其中，持代金券購買**產品的顧客，購買100元產品可使用一張面值10元的代金券和一張5元如意券；

購買100元以上，200元以下產品可使用一張面值20元的代金券和一張5元如意券；

購買200元以上產品（含200元）可同時使用面值10元和面值20元代金券各一張再加5元如意券一張。

注：5元如意券不限使用期限

第四篇：促銷方案

門店促銷方案

一、連鎖經營特點：

這家連鎖經營的特征主要是總部負責采購、配送，店鋪負責銷售，并通過企業(yè)形象的標準化，經營活動的專業(yè)化，管理方式的規(guī)范化及管理手段的現代化，使復雜的商業(yè)活動在職能分工的基礎上，實現相對簡單化，從而實現規(guī)模效益。連鎖經營的特點即六個統(tǒng)一：統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標識、統(tǒng)一營銷策略、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一核算。

二、經營狀況：

1.2.3.4.現在營業(yè)額還算不錯，但于附近有幾家超市之間的競爭很激烈。出售的商品大多都是價格比較低廉的日用品，銷售物品的范圍也比較廣范。相對附近的超市來說，占地面積比較大。附近有學校和居民區(qū)，有較大的市場潛力，有待發(fā)掘。

三、促銷方案：

1.確定促銷期間

在節(jié)假日和周末等時間，進行促銷活動，以鼓勵周末放假的學生和居民來購物。

2.確定促銷目的因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現有顧客群體為基礎，促銷重客單價的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。

3.確定促銷主題和主力商品群

是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。

4確定促銷商品分類比重及促銷價。

促銷產品的價格相對向下調5%~10%左右，而熱賣的商品就要打好廣告，加大推廣力度。新上市的產品也要進行宣傳，有力于超市在競爭中的有力地位。

5.確定促銷活動方式

使促銷活動更加豐富，在結合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關的促銷方式，或將某一廠家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當然在DM海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。

6.確定促銷投入

促銷費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預記銷售總額的1.5%。

第五篇：促銷方案

1、限時折扣，即門店在特定營業(yè)時段內，提供優(yōu)惠商品，刺激消費者購買的促銷活動。

2、面對面銷售，即門店的店員直接與顧客面對面進行促銷和銷售的活動。

3、贈品促銷，即消費者免費或付出某些代價即可獲得特定物品的促銷活動。

4、免費試用，現場提供免費樣品供消費者使用的促銷活動。

1、以企業(yè)門店為主體。

2、以實際銷售目的。

3、以多數預期顧客為主要對象。

1、準備階段

1）了解開展現場促銷活動所針對目標顧客的風俗人情和特點。

2）按照企業(yè)對目標區(qū)域總的促銷方針，協(xié)商好促銷的商品品種、規(guī)格、數量、價格等。

3）根據消費者需要和促銷活動目標市場的特定情況，決定促銷品。

4）制定現場促銷計劃與貨源的調度。

5）促銷人員的選拔，培訓和安排。

2、實施階段

1）促銷人員應該抓住有利時機，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。

2）促銷人員應該根據實際現場情況，調整好心理狀態(tài)，恰當改變口頭表達的內容和方式，調整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調動作、注意外表形象等，總結出一種高速、高效的促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調整。

3）促銷人員應該注意現場促銷中以下兩種方式的靈活運用：觀念灌輸，促銷人員應該善于把純粹的推銷商品觀念，上升到企業(yè)經營理念的提高；感情溝通，例如，通過逗顧客的小孩來引起顧客注意，以達到溝通情感和促銷的目的。