第一篇：中國古代策劃典型案例

中國古代策劃專家：流傳千古的經(jīng)典案例

2009-7-23 作者：吳江偉

核心提示：買櫝還珠：包裝的力量;洛陽紙貴：名人效應(yīng);詩歌賦：最豐富最博大精深的文案寶典

從典故與詩詞中，也能夠汲取到為今所用的策劃智慧與文案力。

買櫝還珠：包裝的力量

楚人有賣其珠于鄭者，為木蘭之柜，熏以桂椒，綴以珠玉，飾以玫瑰，輯以羽翠。鄭人買其櫝而還其珠。此可謂善賣櫝矣，未可謂善鬻珠也。

這個家喻戶曉的故事，流傳至今，常用來教育人們不要被華而不實的東西迷惑了眼睛而忽視了自己真正要的東西。

其實，從商業(yè)角度解讀，這個故事有兩層含義，一是站在買方角度，應(yīng)該理性消費(fèi)；二是站在賣方角度，產(chǎn)品要講究包裝，但切忌過度包裝，以免喧賓奪主，甚至影響品牌形象與一線對市場的研判。

拋開故事升華層面的道理，單就楚人的這一銷售行為，在當(dāng)時商業(yè)氛圍下，亦稱得上是出彩的策劃。第一，楚人深諳產(chǎn)品需要包裝之道理，不惜成本為珍珠包裝，目的還是希望能夠?qū)⒄渲橘u個好價錢；第二、楚人的買贈促銷思維，買珍珠送盒子，楚人希望通過這樣的銷售方式，吸引顧客購買；第三，楚人銷售行為巧妙地運(yùn)用了AIDA原則，通過華麗的包裝吸引顧客的注意（Advert）、引起顧客的興趣（Interest）、刺激顧客的購買欲望（Desire）并最終促成顧客行動（Action），盡管最終鄭人買的是包裝的木匣而非珍珠。

這個故事，至少還流露出另外兩個信息：一是當(dāng)時的鄭人很誠實，引至今天，可見構(gòu)建和諧誠信商業(yè)環(huán)境，需要買賣雙方共同努力；二是商機(jī)就在不經(jīng)意間出現(xiàn)，珍珠不好賣，也許楚人應(yīng)該嘗試轉(zhuǎn)行做木匣生意。

洛陽紙貴：名人效應(yīng)

西晉太康年間文學(xué)家左思《三都賦》在京城廣為流傳，人們競相傳抄，以至于洛陽每倒千文的紙漲到2千文、甚至三千文，但還是銷售一空。后世常用此典故寓意作品為世所重，風(fēng)行一時，流傳甚廣。然而形成“洛陽紙貴”局面的直接催化力并不是左思的文章，而是當(dāng)時首先對此文推崇有加的大文學(xué)家們。尤其是當(dāng)時的大家陸機(jī)，此人最初自己也在構(gòu)思準(zhǔn)備寫三都賦，當(dāng)他聽說有個叫左思（彼時左思尚不出名）的人先他寫了一《三都賦》，很不以為然，認(rèn)為他的文章只配拿來封酒壇，后來陸機(jī)真的讀到《三都賦》時，卻大加贊賞，甚至放棄了自己創(chuàng)作《三都賦》的機(jī)會，原因是他認(rèn)為自己的作品超不過左思了。

盡管，左思無意借名人推廣自己的作品，但這個故事確實讓我們看見，名人效應(yīng)的影響力。尤其是通過正面的、權(quán)威的、積極的名人代言，能夠迅速推廣產(chǎn)品，樹立品牌形象。好比雪茄之于邱吉爾一個道理。

不過，現(xiàn)今的企業(yè)與名人，倒應(yīng)該好好學(xué)習(xí)下這個故事背后的道理。第一，你的產(chǎn)品應(yīng)該要經(jīng)得起推敲，而非自吹自擂；第二、代言人應(yīng)該使用并對產(chǎn)品有真實的體驗，否則沒有發(fā)言權(quán)，更切莫擅為代言人。

詩歌賦：最豐富最博大精深的文案寶典

文案，是個很考究的活兒。尤其是廣告語，一句話，寥寥數(shù)字，承載著產(chǎn)品、品牌等信息，可謂濃縮的都是精華。比之現(xiàn)代各類文案、廣告語參考之類的書，個人以為，古代詩詞賦中是一個豐厚的寶藏。

瑯瑯上口、有內(nèi)涵、有意境、傳播廣、經(jīng)典等等，如今這些用來形容廣告語出彩的詞匯，詩詞賦可以照單全收。

粗摘兩句，與大家共欣賞之。

一騎紅塵妃子笑，無人知是荔枝來。出自杜牧《過華清宮》

小評：放于爾今，取名“妃子荔”，以此詩句贊美、推廣，也有番韻味。

第二篇：各種活動策劃典型案例模版

安全工程學(xué)院舉行溫馨寢室座談會

10月9日晚上9點(diǎn)半，安全工程學(xué)院在梅3男生宿舍舉行溫馨寢室座談會。學(xué)院學(xué)生會代表陳成日、李晨、路世遠(yuǎn)、董威等出席了座談會。全體2011屆新生都參加了這個愉悅而意義深刻的活動。座談會由學(xué)生會女生部和生活部聯(lián)辦。

依據(jù)學(xué)院的目的，本次座談會旨在使大一新生能夠盡快融入到大學(xué)這個新環(huán)境里，給他們做一個正確的導(dǎo)向，向他們講解一下真正的大學(xué)生活怎么度過，使他們對大學(xué)生活有一個正確的理解，促進(jìn)班級之間的凝聚力。此次活動希望通過向大一新生介紹大學(xué)生活，使2011級新生能夠很好的融入到新的班級，新的面孔、新的環(huán)境，更快的適應(yīng)大學(xué)生活，從而有個良好的開端，繼而為以后的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。

通過前期大一各班負(fù)責(zé)人和學(xué)長的精心準(zhǔn)備，9點(diǎn)40分左右，大一女生陸續(xù)進(jìn)入男生宿舍，座談會開始。學(xué)生會給每個宿舍配一到兩個學(xué)長，并備有豐富的零食來緩解氣氛。大二獲獎學(xué)金的同學(xué)向新生介紹了學(xué)校對于國家獎學(xué)金、勵志獎學(xué)金和校優(yōu)獎學(xué)金評優(yōu)的政策與條件。學(xué)長對大一新生說：“大學(xué)并不意味著自由與懶散，每位同學(xué)都應(yīng)該同樣的努力學(xué)習(xí)，應(yīng)有拿獎學(xué)金的目標(biāo)。”9%、15%、30%等比例數(shù)字，讓很多大一新生又有了奮斗的目標(biāo)與決心。隨后，新生們向?qū)W長請教了一些在學(xué)習(xí)、心理、生活上的問題，比如高數(shù)學(xué)習(xí)上的困難、學(xué)習(xí)成績的考核程序等等。學(xué)長與男女新生暢談生活、理想，溫馨而愉悅。座談會將結(jié)束時，安全11-3班的兩位男生在大家的鼓舞下秀了一段雷人舞，將場面的熱度推向了高潮。

本次座談會著實讓新生在陌生的地方又一次感受到家一般的溫暖，也讓很多大一新生對自己未來的人生有了新的規(guī)劃。座談會歷時近兩個小時，在溫暖的氣氛中圓滿結(jié)束。

“慶國慶”四學(xué)院籃球交流賽

紅日當(dāng)空，艷陽高照。為了加強(qiáng)學(xué)院之間交流，加深學(xué)院之間的感情，豐富學(xué)生們的課余生活，增強(qiáng)同學(xué)們的身體素質(zhì)。10月8號上午，由安全學(xué)院，孫

越崎學(xué)院，文法學(xué)院，外文學(xué)院四個學(xué)院的學(xué)生會共同組織的“慶國慶”四學(xué)院籃球交流賽在第二田徑場南的籃球場上拉開了帷幕。（新聞首段語句要凝煉，多余的字詞能刪就刪，能不用就不用）

這次比賽在同學(xué)中得到了廣泛的響應(yīng)，拉拉隊員們熱情高漲，加油聲響徹全場。開賽前，參賽的隊員頂著烈日，不斷地在場地上進(jìn)行著熱身運(yùn)動，充分說明了他們對比賽的重視程度。經(jīng)過抽簽，第一輪安全學(xué)院對陣藝術(shù)學(xué)院，文法學(xué)院挑戰(zhàn)孫越崎學(xué)院。（最后一句簡單挑一下，其余整段可刪。）

9點(diǎn)鐘比賽正式開始，安全學(xué)院的首發(fā)陣容中，除了2名老隊員何常盛和路世遠(yuǎn)以外，還多了幾位新面孔，他們是11級新生李釗，桑森和宋佳明。開場后，安全學(xué)院何長盛起跳率先搶到球權(quán)，李釗拿球后上籃得分，打進(jìn)了本場比賽的第一個進(jìn)球，前幾分鐘由于剛開始比賽，隊員之間可能缺乏默契，安全學(xué)院8：12落后4分，叫了一個暫停，調(diào)整過后，安全學(xué)子打出了一個10:0的小高潮，將

第一節(jié)的比分鎖定在了18:12，領(lǐng)先結(jié)束第一節(jié)比賽。第二節(jié)比賽，安全學(xué)子繼續(xù)保持上一節(jié)的狀態(tài)，11級新生李釗和桑森更是發(fā)揮的淋漓盡致，搶斷、蓋帽、助攻、上籃得分都贏得了全場的歡呼聲，充分展現(xiàn)了新一級安全學(xué)子的風(fēng)采。第二節(jié)結(jié)束后，安全學(xué)子繼續(xù)將分差拉大，32：20領(lǐng)先12分結(jié)束上半場的比賽。下半場開始后，兩個學(xué)院交替得分，比賽進(jìn)入了焦灼狀態(tài)，第三節(jié)以比分46:32結(jié)束。第四節(jié)比賽中，雙方比分輪流上升，安全11級新生李釗則打出了單節(jié)得分上雙的好成績，最終安全學(xué)院以54:50贏得了比賽的勝利。

休息片刻之后。安全學(xué)院迎來了另外一個強(qiáng)勁的對手——在另外一個場地打

贏外文學(xué)院的孫越崎學(xué)院。雖然隊員們的體力都消耗的很大，但是為了爭奪最后的冠軍，雙方都在緊張的布置戰(zhàn)術(shù)，進(jìn)行著賽前熱身。隨著一聲哨響，安全學(xué)院迎戰(zhàn)孫越崎學(xué)院的比賽打響了。學(xué)生會主席團(tuán)成員向賢偉也出現(xiàn)在了首發(fā)陣容中，安全學(xué)院威風(fēng)不減，第一個搶到了球，向賢偉寶刀未老，過人、上籃一氣呵成，打進(jìn)了本場比賽的第一個進(jìn)球，為安全學(xué)院首開佳績。由于隊員們的體力消耗的比較嚴(yán)重，投籃命中率受到了很大的影響，第一節(jié)安全學(xué)院以10:8兩分微弱的優(yōu)勢暫時領(lǐng)先。第二節(jié)比賽中，安全學(xué)院外線三分開始發(fā)威，由李釗和和何長盛一共投進(jìn)的三個三分在第三節(jié)將比分差距拉大到了9分，安全學(xué)院以25：:16結(jié)束了上半場的比賽。第三節(jié)比賽，有驚無險，安全學(xué)院仍以領(lǐng)先優(yōu)勢結(jié)束第三節(jié)的比賽。第四節(jié)開始后孫越崎學(xué)院連連得分，在比賽還剩不到5分鐘的時候?qū)⒈确址闯?，但是安全學(xué)子比沒有給對手太多的機(jī)會，很快，桑森和何常盛先后打進(jìn)2球，奪回了領(lǐng)先的地位，最后時刻，李釗投進(jìn)一個三分球，為安全學(xué)院鎖定了勝局，最終安全學(xué)院45:41戰(zhàn)勝了孫越崎學(xué)院，并取得了這場交流賽的最后冠軍。頓時全場歡呼雀躍，掌聲連起……（O(∩_∩)O果然對籃球比較了解哈，過程寫得很精彩，引人入勝。表揚(yáng)一下，拍手??但是，新聞的話，主次要得當(dāng)，連著兩場比賽，你可以詳細(xì)寫一場，略寫一場，否則字?jǐn)?shù)降不下來，對吧?。?/p>

最后本著友誼第一，比賽第二的原則。四個學(xué)院的參賽隊員和拉拉隊隊員一起參加了合影留念，“慶國慶”四學(xué)院籃球交流賽取得了圓滿成功。（最后感慨一下，字?jǐn)?shù)太多了??）

安全學(xué)院成功舉辦“禮深我心”、“禮伴我行”禮儀知識比賽2011年10月23日，由共青團(tuán)中國礦業(yè)大學(xué)委員會、中國礦業(yè)大學(xué)婦委會主辦的，中國礦業(yè)大學(xué)女生部、安全工程學(xué)院女生部承辦的“禮深我心”、“禮伴我行”禮儀知識比賽在公教四樓成功舉辦。紀(jì)天旭、李翰林、宮如宇、趙旭、李晨作為評委出席本次比賽。

參加本次比賽的是2011級安全工程學(xué)院的各班代表。本次比賽分為兩個環(huán)節(jié)：

一、禮儀情景劇表演，二、禮儀知識競答。最為精彩的環(huán)節(jié)當(dāng)屬禮儀情景劇表演。各班以公交車、食堂、售票處等標(biāo)志性地方作為表演背景分別做了精彩表演。其中安全二班的同學(xué)以食堂排隊為背景，再現(xiàn)并夸張了校園生活中不文明的現(xiàn)象，演員們配合默契，道具使用靈活，上演了一場搞笑并且貼合實際與主題的情景劇。安全三班的啞劇同樣精彩。他們用形象逼真的演技、豐富夸張的肢體語言再現(xiàn)了學(xué)生自習(xí)室的各種不文明的現(xiàn)象。各位同學(xué)著裝整潔、舉止大方，配合默契，表現(xiàn)得淋漓盡致，令人耳目一新，不時贏得現(xiàn)場觀眾的陣陣掌聲和共鳴。最后由評委做了精彩的點(diǎn)評。（正文整體不錯）

同學(xué)們以不同形式的場景，自然詼諧的表演，生動點(diǎn)擊了我們身邊存在的不文明現(xiàn)象，也熱情歌頌了文明舉止給校園生活帶來的和諧氛圍。經(jīng)過激烈角逐，安全一班與消防班獲得了優(yōu)秀班級獎，安全三班獲得二等獎，一等獎獲得安全二班。安全二班將代表安全專業(yè)參加學(xué)校的“禮深我心”、“禮伴我行”禮儀知識比賽，在這里預(yù)祝2011級安全工程專業(yè)獲得好成績！

（這種簡單式結(jié)尾也是很好的收尾方式，不一定全都寫活動意義）

安全工程學(xué)院籃球賽勇挑體院

10月29日下午4:00，安全工程學(xué)院與冀中能源體育學(xué)院之間的籃球賽與第二運(yùn)動場正式打響。（要點(diǎn)明男籃?。?/p>

當(dāng)天下午3點(diǎn)30，雙方隊員在各自教練的帶領(lǐng)下于第二運(yùn)動場的籃球場就位。比賽還未打響，雙方隊員們便已經(jīng)熱血沸騰。僅僅是賽前的熱身，便引來了圍觀群眾的歡呼。

終于，比賽于4:00整正式打響。我院主力隊員13號李釗首先突破地方防線，為我院贏得開門紅。隨后，我院隊員更加氣勢如宏，各隊員連連上手，連連得分。盡管體育學(xué)院的球員們各個干練，球技了得，但依然阻撓不了我院球員們的猛攻。

因此，第一節(jié)結(jié)束，我院便以5分得差距領(lǐng)先體院。

片刻休息之后，在我院球隊教練的重新布置下，我院球員們再次出擊。在第二節(jié)中，13號李釗表現(xiàn)依然活躍，連連搶斷成功。于此同時，11號郭敏杰與5號孔佳也再籃板下表現(xiàn)突出。觀眾席上異?；钴S。體育學(xué)院的球員們面對我院球員的進(jìn)攻打亂陣腳，為我院送來多次罰球的機(jī)會。

半場結(jié)束后，我院依然以4分得優(yōu)勢領(lǐng)先。

此次比賽，意在增添學(xué)生課余生活，讓學(xué)生們可以充分展現(xiàn)自己。同時，通過本次比賽，安全工程學(xué)院和冀中體育學(xué)院的關(guān)系也將更加友好。

青年志愿者協(xié)會干休所義務(wù)勞動

——感恩前輩，愛在夕陽

10月15日上午8時許，中國礦業(yè)大學(xué)安全工程學(xué)院等六個學(xué)院的青年志愿者協(xié)會一同前往位于中山南路的徐州軍分區(qū)第一干休所進(jìn)行義務(wù)勞動。

安全學(xué)院學(xué)生會副主席徐超航與青年志愿者協(xié)會部長朱燚株統(tǒng)一負(fù)責(zé)此次活動，活動由共青團(tuán)安全工程學(xué)院委員會主辦，安全學(xué)院青年志愿者協(xié)會承辦，協(xié)辦單位有環(huán)測、管理、計算機(jī)、材料和化工五個學(xué)院的青年志愿者協(xié)會。（前兩段可以合一段來寫）

上午8時30分左右，全體成員到達(dá)干休所，在對干休所負(fù)責(zé)人簡單講明來意后，志愿者們有秩序的進(jìn)入干休所，由于時間等特殊因素，志愿者們未能見到部分退休老干部，只得由干休所負(fù)責(zé)人代為傳達(dá)慰問。之后，在青協(xié)副部長王佳成的組織下，志愿者們領(lǐng)取衛(wèi)生工具對干休所的院落及道路進(jìn)行清掃，9時左右，衛(wèi)生打掃結(jié)束，干休所負(fù)責(zé)人代表各位老干部向志愿者們發(fā)放飲用水表示感謝?？紤]到老人們都是參加過革命戰(zhàn)爭的老前輩，青協(xié)部長朱燚株等人將事先準(zhǔn)備好的淮海戰(zhàn)役紀(jì)念冊贈予各位老前輩，9時30分許，活動在一片歡聲笑語中畫上了圓滿的句號。

此次活動旨在培養(yǎng)校青年志愿者的服務(wù)技能，為老人們送一份溫暖，為社會天一點(diǎn)和諧，讓廣大市民更好的了解中國礦業(yè)大學(xué)的青年志愿者，進(jìn)而營造全社會尊老敬老愛老的風(fēng)尚，培養(yǎng)和提升公民的社會道德意識，引起社會各界對老年

人群體更多的關(guān)注。（整體和結(jié)尾都不錯）

第三篇：企業(yè)策劃失誤集錦、典型企業(yè)策劃失誤案例

企業(yè)策劃分析：企業(yè)策劃失誤集錦、典型企業(yè)策劃失誤案例

“三株的十五大失誤”

第一，市場營銷管理體制出現(xiàn)嚴(yán)重的不適應(yīng)，集權(quán)與分權(quán)關(guān)系沒處理好。

第二，經(jīng)營機(jī)制未能完全理順。

第三，大企業(yè)的“恐龍癥嚴(yán)重”，機(jī)構(gòu)臃腫，部門林立，等級森嚴(yán)，層次繁多，程序復(fù)雜，官僚主義嚴(yán)重，信息流通不暢，反應(yīng)遲鈍。

第四，市場管理的宏觀分析、計劃、控制職能未能有效發(fā)揮，對市場形勢 估計過分樂觀。

第五，市場營銷策略、營銷戰(zhàn)術(shù)與市場消費(fèi)需求出現(xiàn)嚴(yán)重不適應(yīng)。

第六，分配制度不合理，激勵機(jī)制不健全。

第七，決策的民主化、科學(xué)化有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

第八，相當(dāng)一部分干部驕傲自滿和少數(shù)干部腐化墮落導(dǎo)致許多工作沒能落實到位。

第九，浪費(fèi)問題極為嚴(yán)重。

第十，山頭主義盛行，自由主義嚴(yán)重，諸侯割據(jù)，各自為政。

第十一，紀(jì)律不嚴(yán)明，對干部違紀(jì)處罰較少。

第十二，后繼產(chǎn)品不足，新產(chǎn)品未能及時上市。

第十三，財務(wù)管理出現(xiàn)嚴(yán)重失控。

第十四，組織人事工作與公司發(fā)展嚴(yán)重不適應(yīng)。

第十五，法紀(jì)制約的監(jiān)督力度不夠。

●“飛龍”的二十大失誤

第一，決策的浪漫化；

第二，決策的模糊性；

第三，決策的急躁性；

第四，沒有一個長遠(yuǎn)的人才戰(zhàn)略；

第五，人才機(jī)制沒有市場化；

第六，單一的人才結(jié)構(gòu)；

第七，人才選拔不暢；

第八，企業(yè)發(fā)展缺乏遠(yuǎn)見；

第九，企業(yè)創(chuàng)新不利；

第十，企業(yè)理念無連貫性；

第十一，管理規(guī)章不實不細(xì)；

第十二，對國家經(jīng)濟(jì)政策反應(yīng)遲緩；

第十三，忽視現(xiàn)代化管理；

第十四，利益機(jī)制不均衡；

第十五，資金撒胡椒面；

第十六，市場開拓同一模式；

第十七，虛訂市場份額；

第十八，沒有全面的市場推進(jìn)節(jié)奏；

第十九，地毯式轟炸的無效廣告；

第二十，國際貿(mào)易的理想化；

●“巨人”的四大失誤

第一，盲目追求發(fā)展速度；

第二，盲目追求多元化經(jīng)營；

第三，“巨人”的決策機(jī)制難以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展；

第四，沒有把主業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新放在重要位置。

第四篇：典型案例參考格式

國家中等職業(yè)教育改革發(fā)展示范學(xué)校建設(shè)

青島即墨市第一職業(yè)中等專業(yè)學(xué)校 典型案例題目：字體要求為用2號宋體，加粗，居中。

姓名：（打印時，姓名2字不出現(xiàn)）字體要求為用3號宋體，加粗，居中。

時間（如二〇一四年四月）字體要求為用3號宋體，加粗，居中。

即墨市第一職業(yè)中等專業(yè)學(xué)校國家中職示范校項目建設(shè)成果

正文字體一般使用四號宋體，正文段落間距設(shè)置為零，行間距為25磅。其中（2）一級標(biāo)題：黑體；序號依次用：“一”、“二”??；（3）二級標(biāo)題：黑體；序號依次用：“

（一）”、“

（二）”??；（4）三級標(biāo)題：黑體；序號依次用：“1.”、“2.”??。

典型案例參考格式

前面可以加上個帽：對本案例進(jìn)行簡單地說明。

第一部分：

實施背景。簡述面臨什么問題及其具體表現(xiàn)。要立足于本校的實際和需要，體現(xiàn)“為什么要這么做”；

第二部分：

主要目標(biāo)。介紹預(yù)期成果和創(chuàng)新點(diǎn)。即通過這么做，要解決什么問題，要達(dá)到什么樣的狀態(tài)；

第三部分：

工作過程（實施過程）。詳述解決問題的思路、方法、程序等

第四部分：

條件保障（實施條件）。介紹解決問題需具備的保障條件；

第五部分：

實際成果、成效及推廣情況。要與實施背景和主要目標(biāo)等方面相呼應(yīng)，重點(diǎn)在于具體解決了什么問題，成效如何，而非僅僅談其外在影響（比如得到了多少榮譽(yù)，受到了多少表彰等）；

第六部分：

體會與思考（評價與認(rèn)識）。即通過具體“做”的過程，反思還存在哪些問題，在哪些方面還有進(jìn)一步改進(jìn)的空間，也可進(jìn)行經(jīng)驗總結(jié)。

以上六個方面是撰寫案例的建議框架，其具體標(biāo)題、表現(xiàn)形式、撰寫風(fēng)格視各自案例的特點(diǎn)，可以靈活多樣。

每個案例字?jǐn)?shù)控制在3000字左右，盡量不超過5000字。

如文檔包含圖片，為方便編輯，請同時在系統(tǒng)里提交原圖，原圖大小在2M以內(nèi)。

第五篇：典型案例

個 人 簡 歷

方林海，1993年畢業(yè)于淮南師范專科學(xué)校，200年6月自考安師大漢語言文學(xué)本科畢業(yè)，中學(xué)語文一級教師。任教十余年，歷任班主任工作，并卓有成效，所任班級在歷次中考中均取得優(yōu)異成績，曾多次被評為鎮(zhèn)縣級“文明班級”，同時有海曼、陳橋等同學(xué)多次被評為縣級“三好”學(xué)生和淮北市“三好”學(xué)生。從教之余，致力于語文教育教學(xué)研究，探討新課改動向，結(jié)合教學(xué)實際，研發(fā)“三段五步”教學(xué)模式，曾先后有《新課改下語文課改的幾點(diǎn)思考》等十余篇論文在縣級以上刊物發(fā)表或獲獎。

典 型 案 例

濉溪縣劉橋鎮(zhèn)中心學(xué)校 陳衛(wèi)東

我長期擔(dān)任畢業(yè)班班主任，對杜絕流生工作作了不懈的努力，一有流生，我就千方百計動員其回校。去年秋季學(xué)期開學(xué)不久，就有一個叫梁紅的同學(xué)想停學(xué)，原因是覺得數(shù)理成績跟不上班，我便及時做她的思想工作，稱贊她的作文寫得好，（在母親節(jié)舉行的全校作文大賽——獻(xiàn)給母親的歌上獲得全校一等獎）鼓勵她樹立學(xué)下去的信心，并請數(shù)理老師多多幫她補(bǔ)補(bǔ)數(shù)理課，她不停學(xué)了。后來這個女同學(xué)在一次夜自修以后，回家的路上，遇到幾個無賴的糾纏調(diào)戲，又想停學(xué)了，我便特許她不到校上夜自修。又一次讓她留在了學(xué)校。后來她的家長終因覺得讀書無用，不如讓她出去打工早賺錢，又一次動搖了她上學(xué)的信心，我立即給她家長打了電話，曉之以理，動之以情，還特地請她當(dāng)小學(xué)教師的表姐把我寫給她家長的一封信，順便協(xié)助做動員說服工作。此后，我又一日一次登門動員，精誠所至，金石為開，梁紅同學(xué)從此安心上學(xué)，再無停學(xué)的念頭。

記得我剛做到班主任的時候火氣是比較大的，很容易在課堂上發(fā)脾氣批語學(xué)生，往往適得其反，后來，我慢慢摸索出一些行之有效的招數(shù)。就是用放大鏡看學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，用縮小鏡看學(xué)生的缺點(diǎn)。七年級我班有個男生呂維勛，性格比較反叛，具體表現(xiàn)可以用兩句話來總結(jié)概括：班主任說什么他都不變，班干部做什么他都認(rèn)為不對！但是這個學(xué)生有一個愛好踢足球，口才和反應(yīng)能力都很不錯，出黑板報也是個人才，有一次我班與兄弟班踢足球，結(jié)果我們班3：2勝了，其中有兩個球是他進(jìn)的，我當(dāng)時立即把握住這個大好時機(jī)，當(dāng)晚找他出來談話，首先我就贊揚(yáng)他今天足球場上表現(xiàn)如何積極英勇，關(guān)鍵時刻連下兩城，力換狂瀾，為班級的勝利奠下了堅實的基礎(chǔ)，獲得了同學(xué)們一浪接一浪的掌聲，之后我又跟他聊荷蘭足球的全攻全守，巴西的足球藝術(shù)，聊到足球他特別來勁，聊完足球我發(fā)現(xiàn)他的臉上已經(jīng)露出了春天般的微笑，之后我又跟他回顧在主題班會上他如何舌戰(zhàn)群雄，面不改色心不跳，然后我又大力表揚(yáng)他出的黑板報如何的別具一格，贊揚(yáng)完后我發(fā)現(xiàn)他已經(jīng)變成了歡樂的海洋，這個時候我看準(zhǔn)時機(jī)話題突然一轉(zhuǎn)：“但是你有沒有好好想過，你在班里那么有才干都沒有一個人選你當(dāng)班干部，你有沒有冷靜的思考過為什么？”然后我跟他一一分析原因，開始的時候他還只是點(diǎn)點(diǎn)頭，到了后來他自己主動表態(tài)，過一段時間，我又跟他出來長談了一次，慢慢的我發(fā)現(xiàn)這個學(xué)生在學(xué)習(xí)態(tài)度與同學(xué)相處方面有了很大的改觀，期末考試后他第一個跑到我家里來問自己的成績，問自己的成績有沒有進(jìn)步。八年級一開學(xué)我就起用該同學(xué)做班干部，做的很出色，而且曾經(jīng)有一次考試進(jìn)入過年級前二十名。

進(jìn)入九年級，班上有一位女同學(xué)叫呂艷麗，由于爸爸和媽媽離了婚，她判給了媽媽，因此與弟弟、妹妹也分開了。她心情受到了傷害，無心上學(xué)，我了解情況后，多次找她談心，讓她明白不要輕易在心中埋下仇恨的種子，不要輕易做出于人于已都不利的傻事，那只會給媽媽帶來更深的傷害與痛楚。大人的事情有時你還很難弄明白，因為你畢竟太小，還無法理解父母婚姻的對與錯。雖然你和弟弟妹妹分別判給了父母雙方，暫時不能朝夕相處，但誰也拆不散你們之間的手足情與彼此的關(guān)愛。做一個懂事、善良又勤奮好學(xué)的女孩，那便是你給予媽媽的最大安慰。目前這位同學(xué)學(xué)習(xí)非?？炭?，在全縣最后一次模擬考試中，成績非常理想。

綠色教育的理想境界

——優(yōu)秀班主任工作總結(jié)

濉溪縣劉橋鎮(zhèn)中心學(xué)校

陳衛(wèi)東

做教師辛苦，做班主任更不容易。面對幾十個性格各異的學(xué)生，管理起來是頗費(fèi)心思的，一路愛下去，他們自以為是；一味嚴(yán)厲訓(xùn)斥、諷刺、挖苦，他們頂牛逆反。屢教不改的難免給人“朽木”之感。我在班主任工作中愈來愈認(rèn)識到，對學(xué)生的教育中愛心、強(qiáng)制、等待是三位一體的關(guān)系，一樣都不能少。

一、學(xué)生需要老師的愛猶如禾苗需要雨露

沒有愛就沒有教育。試想，每當(dāng)你看到學(xué)生，尤其學(xué)困生，從你心里涌出來的不是濃濃的愛意，而是厭煩，理都不想理，你又怎么想教育他？當(dāng)班主任的都有這樣的體會，對那些優(yōu)秀學(xué)生想不愛他們都難，對三天兩頭打架、上網(wǎng)、抽煙、喝酒、犯錯誤的學(xué)生想說愛他們真不容易。但正因為不容易，愛對他們來說才彌足珍貴，才能使他們無所謂的心有所動。魏書生說：“不管多調(diào)皮的學(xué)生，他往你跟前一站，當(dāng)班主任的就得學(xué)會鉆到他心里去，鉆到他的心靈世界中去，去真正的愛他，尊重他，理解他?！逼鋵嵳{(diào)皮學(xué)生更在乎老師和同學(xué)對自己的態(tài)度。他們更渴望思想的交流，情感的宣泄，心靈的慰藉。很多時候他們的調(diào)皮之舉不過是想引起老師和同學(xué)對他的注意罷了，比如在課堂上的故意說笑、出洋相。

對這些學(xué)生，我堅持一個原則：尊重學(xué)生的志向，順應(yīng)學(xué)生的性情。具體做法是先交朋友不談看法。有機(jī)會我就和他們聊幾句，吃飯、穿衣，興趣愛好，球星、影星，東扯西拉就是不談他們的學(xué)習(xí)。他們的行為表現(xiàn)。有時就和他們天南地北地胡扯，有時我還會把自己高興的事，心煩的事講給他們聽；有時周日我還會約上幾個學(xué)生一起去戶外活動。每到周末，我要問一問他們的錢夠不夠用，有沒有回家的路費(fèi)。我要給他們一個感覺：老師不煩我，老師是關(guān)心我的。

教育學(xué)生不是演戲，貴在真誠，要表里如一，要付出真情，才能和學(xué)生零距離相處。見面時的一個微笑，抑郁時的一絲安慰，挫折時的一聲鼓勵，困難時的一點(diǎn)幫助，看似微不足道，但很多時候，很多學(xué)生需要的就是這么一點(diǎn)點(diǎn)。

教育實踐使我明白了一個道理：面對玩劣學(xué)生你不知道說什么好時，就真心愛他吧，因為世界上只有愛是不會被拒絕的，因為學(xué)生需要老師的愛猶如禾苗需要雨露。

二、學(xué)生很多好習(xí)慣需要強(qiáng)制養(yǎng)成

蘇霍姆林斯基說：“教育者的任務(wù)是既要激發(fā)學(xué)生的信心、自尊、激發(fā)他們蘊(yùn)藏的創(chuàng)造才能，真誠的關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，相信你的學(xué)生都是閃光的金子。同時也要對學(xué)生心靈里滋長的一切錯誤的東西采取毫不妥協(xié)的態(tài)度，讓學(xué)生分清對與錯，是與非?！?/p>

長期擔(dān)任初中畢業(yè)班班主任，我深深知道初中生十三、四歲的年齡正是自我意識膨脹的時候，其特征就是過分的自負(fù)和過分以自我為中心。他們表現(xiàn)出來的非社會性行為諸如不遵守課堂紀(jì)律，不聽從老師的教導(dǎo)，打架斗毆等等都是自我意識膨脹的結(jié)果。強(qiáng)制就是要遏制學(xué)生自我意識膨脹所表現(xiàn)出來的不良行為，無須說理，也沒有對與錯的說明，違反了校規(guī)校紀(jì)就是錯，旨在調(diào)動學(xué)生自己心里去認(rèn)識是非對錯，讓學(xué)自己去控制，讓學(xué)生對自己的行為負(fù)責(zé)。魏書生對違紀(jì)的學(xué)生不是常罰他們唱歌、寫日記、跑步嗎。

不以規(guī)矩不成方圓，學(xué)生很多好習(xí)慣需要強(qiáng)制養(yǎng)成。做廣播操遲到、缺席是懶學(xué)生的家常便飯，不是想遲到缺席，是沒那意志，愛心也改變不了他們這個懶。我就強(qiáng)制他們補(bǔ)，誰廣播操遲到或缺席，我就強(qiáng)制他們跑步做操，非補(bǔ)上每天這些必修課不行。對隨手亂扔紙屑的學(xué)生，就強(qiáng)制他值日一周，非讓樹立起“愛護(hù)環(huán)境、人人有責(zé)”的意識不可。久而久之，做操遲到缺席的沒有了，教室里也看不見亂扔的紙屑了。

沒有強(qiáng)制的教育不是完整的教育。對于學(xué)生的違紀(jì)行為，我在動之以情，曉之以理之后，當(dāng)怒則怒，當(dāng)罰則罰，當(dāng)強(qiáng)制則強(qiáng)制，讓學(xué)生在體驗中適應(yīng)，適應(yīng)過后就是意志，就是習(xí)慣。對有些學(xué)生來說，即使不能內(nèi)化為素質(zhì)形成為習(xí)慣，也是一種自律和他律的影響力、約束力。

三、充滿愛的等待是對學(xué)生成功的欣賞

“三分等待，七分等待”。做任何事情都要有一個過程，教育就是一個朝朝暮暮集腋成裘的過程，是一個“隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲”的過程。教育學(xué)生不能心浮氣躁，不能急于求成。每個學(xué)生擺脫幼稚，告別無知，改變玩劣，拋棄惡習(xí)都需要有一個過程。不能指望幾多關(guān)心，幾次談話，幾番強(qiáng)制就能立竿見影。

學(xué)生不僅存在著天生的差異，接受后天的教育也存在著差異。同是違紀(jì)，有人改正快，有人改正就慢。世界上沒有兩片相同的樹葉，同樣也沒有兩個相同的學(xué)生，學(xué)生之間不存在可比性，唯一能比也應(yīng)該比的是他的現(xiàn)在和過去，今天和昨天。等待就是承認(rèn)差異，尊重差異，善待差異?！叭朔鞘ベt，就能無過”關(guān)鍵是要用發(fā)展的眼光看待學(xué)生。

學(xué)生上網(wǎng)，談戀愛，抽煙等的確影響學(xué)習(xí)，但當(dāng)他們身陷其中不能自拔時，也許他們的內(nèi)心比誰都痛苦，他們也想改正，但缺少意志，沒有自控力。此時的我表現(xiàn)出極大的耐心和意志，在學(xué)生稍有轉(zhuǎn)變和進(jìn)步時，適時地用“你很棒，都堅持這么長時間了”、“你一定能行”等等肯定和激勵性的語言贊揚(yáng)他、鼓勵他。有時候他們也會告訴我：“老師你不知道，我比上學(xué)期好多了”、“昨天別人喊我去上網(wǎng)，我沒去”。幾番自我較量之后，學(xué)生也等來了自己的轉(zhuǎn)變。

莊稼無收年年種，總有能收成的時候，需要的就是積極的等待。等待也是一個教育過程，是學(xué)生的自我教育過程。等待也是一種欣賞，是對學(xué)生成長的欣賞，也是對自己工作的欣賞。在等待中付出，在等待中收獲。我班的呂維勛同學(xué)，剛?cè)雽W(xué)時就是一個玩劣分子，現(xiàn)在都變成了一個品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。在八年級下學(xué)期舉行的“愛國主義”讀書活動，喜獲縣級二等獎。

總而言之，愛心、強(qiáng)制、等待三者在班級管理中猶如春天里的綠，把它們統(tǒng)一起來就會永保教育的青春。難于教育的學(xué)生并不可怕，懶于教育的班主任才真的可怕。