第一篇：敘事探究讀書摘要

作者：紅心

敘事探究讀書摘要

以下內(nèi)容整理自：敘說分析（王勇智、鄧明宇譯）（2003）。臺北市：五南。（原著出版年：1993年）敘說探究：質(zhì)性研究中的經(jīng)驗(yàn)與故事（蔡敏玲、余曉雯譯）（2003）。臺北市：心理。（原著出版年：1999年）

敘事，每一個(gè)人在瞬間可以輕易完成的事情，說出我們經(jīng)驗(yàn)到的事情。

而敘事是一種再呈現(xiàn)（representations），在個(gè)人的述說里，建構(gòu)了過去的經(jīng)驗(yàn)和行動(dòng)，用以宣稱他們的認(rèn)同，以及型塑他們的生命。敘 事在每天的生活里，它們是無所不在的。我們都可以想象人們的對話，某人會(huì)非常的詳細(xì)地說他說的是什么、而他說的又是什么、接下來會(huì)發(fā)生什么事等等，大致地 重述對他有特別意義的每個(gè)微妙時(shí)刻。敘事關(guān)于過去事件的故事，似乎是一種普遍的人類活動(dòng)，在各種不同環(huán)境，各種社會(huì)階層的人，其整個(gè)生命進(jìn)程（life course）都會(huì)使用。當(dāng)然，研究訪談也不例外。

（一）理論的脈絡(luò)

質(zhì)性研究常企圖描寫人們的經(jīng)驗(yàn)，但不代表再呈現(xiàn)（representation）本身沒有問題，實(shí)際上，我們是無法給出聲音的，我們只能聽到那些被記錄下來和加以解釋的聲音。因此做出如何再呈現(xiàn)的決定是無法避免的，研究過程的許多面向都牽涉其中，這是質(zhì)性分析者必須面對的問題。

研究者無法直接進(jìn)入另一個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，我們所處理的是某種模糊性質(zhì)的經(jīng)驗(yàn)再現(xiàn)──包括談話、文本、互動(dòng)和解釋。這是無法完全中立和客觀的，我們所能做的僅僅只是再現(xiàn)（相對的是解釋）其世界。冒著過度簡化的風(fēng)險(xiǎn)，研究過程大致上可以分成五種層級的再呈現(xiàn)，它們之間有些部分是相互滲透的（當(dāng)然，這種再呈現(xiàn)的危險(xiǎn)是使這些界線過份真實(shí)，而不只是語意上的分別），下述：

1、關(guān)注經(jīng)驗(yàn)（attending to experience）：我在意識流里關(guān)注傾聽，并分離出某些形貌──反思、回憶、從觀看里拼湊。當(dāng)我在關(guān)注時(shí)是有所選擇的，我在未經(jīng)反思的整體（基本的經(jīng)驗(yàn)）里作了選取。例如：聽覺和視覺的真實(shí)較觸覺和嗅覺更占優(yōu)勢。

2、訴說經(jīng)驗(yàn)（telling about experience）：即個(gè)人敘說展現(xiàn)。在述說的過程里，我所擁有的經(jīng)驗(yàn)和傳遞的經(jīng)驗(yàn)之間具有一個(gè)無法避免的縫隙，在述說這個(gè)經(jīng)驗(yàn)時(shí)，我也在創(chuàng)造一個(gè)自我（self）──我想如何被他們認(rèn)識。因此，我的敘說不可避免地就是一種自我的再呈現(xiàn)。

3、轉(zhuǎn)錄經(jīng)驗(yàn)（transcribing experience）： 社會(huì)科學(xué)研究者，他們將會(huì)把對話用錄音機(jī)錄下來，而錄音要比錄像具選擇性，但不管使用何種方式都無法捕捉完整的對話，因?yàn)椴还苁褂媚姆N錄制形式，最后都必 須用某種文本呈現(xiàn)它。轉(zhuǎn)錄的過程就如同前面的層級一樣，是不完整的、部分的和具有選擇性的，且何者應(yīng)備包括和如何安排即呈現(xiàn)文本，這些選擇和安排，都會(huì)影 響到一個(gè)讀者將會(huì)如何理解這個(gè)敘說。不同的轉(zhuǎn)錄慣例會(huì)引發(fā)及支持了不同的解釋與意識型態(tài)的立場，創(chuàng)造了不同的世界。對于同一段談話若用不同的轉(zhuǎn)錄方式，將 會(huì)以不同的方式建構(gòu)其意義。

4、分析經(jīng)驗(yàn)（analyzing experience）：研究者仔細(xì)地對訪談逐字稿或謄本（transcript）（有時(shí)是許多的謄本）進(jìn)行分析。一個(gè)研究者往往要與許多頁的錄音帶的故事為伍，要把這一系列的談話加以剪裁，使它合于一個(gè)報(bào)告或書面的內(nèi)容，并試圖理解其意義以及創(chuàng)造戲劇性的張力。最后，分析者創(chuàng)造一個(gè)后設(shè)故事（metastory），說明發(fā)生了什么事。

5、閱讀經(jīng)驗(yàn)：最后一個(gè)再呈現(xiàn)的層級是──當(dāng)讀者面對文字報(bào)告的時(shí)候，而一個(gè)讀者所擁有的只是分析者的再呈現(xiàn)，最終誰真正著作了一個(gè)文本變得不清楚了，但一個(gè)文本的意義總是對于某些人才具有意義。我們所建構(gòu)的真實(shí)「對特定歷史情境下的某個(gè)特別的解釋群體才具有真實(shí)的意義」（Clifford, 1988, p.112）

（二）敘事的定義，目前還有很大的分歧，以下述簡單整理之

1、在臨床的研究里，它可能被當(dāng)作是關(guān)于病情的敘事、生命故事、和在精神治療時(shí)談到過去的敘述，然而動(dòng)人的敘事也許會(huì)成為訴說某種生命的隱喻，但往往缺乏系統(tǒng)性的分析方法和詳細(xì)的轉(zhuǎn)錄過程。

2、Labov（1972）特別認(rèn)為，所有的敘事都是關(guān)于過去某件特定事情的故事，它們有共同的特質(zhì)。

3、Aristotle（亞里士多德）曾說，一個(gè)敘事有起始、中段和結(jié)束。從那時(shí)到現(xiàn)在，對敘事而言，學(xué)者們都同意，就算沒其它的部分，次序（sequence）是不可缺少的。

4、Labov和Waletzky（1967）主張故事遵循一個(gè)編年式的次序（chronological seqence）：事件的順序按照線性時(shí)間的方向移動(dòng)，按照這個(gè)定義，一個(gè)敘事總是在回答這個(gè)問題──「然后，后來發(fā)生了什么？」

5、Young（1987）主張后結(jié)果式的次序（consequential sequencing）：一個(gè)事件在敘事中導(dǎo)致了另一個(gè)事件，其中之間的連結(jié)未必總是編年式的。

6、有其它人主張主題式的次序（thematic sequencing）：一個(gè)情節(jié)式的敘事被主題（theme）所縫串在一起，而較不是以時(shí)間為主（Michaels, 1981）。

7、在對話時(shí)，訴說者有時(shí)讓聽者知道一個(gè)故事是如何來的，并指出它何時(shí)結(jié)束，這是具有入口和出口的談話（Jefferson, 1979）。

然而，我們選擇開始和結(jié)束某個(gè)敘事的位置，可以深深地改變這個(gè)敘事的輪廓和意義，這些決定影響了傾聽者/解釋者的互動(dòng)涉入這個(gè)文本的程度有多深，并且訪談中不是所有的敘事都是語言學(xué)所謂的故事。

其它有些的文類還包括了習(xí)慣式敘事（habitual narratives）、假設(shè)式敘事（hypothetical narratives）、主題式敘事（topic-centered narratives）。而不同的文類說服的程度不同，它們使我們關(guān)心的部分是，敘事文類與訴說者想把我拉到他們觀點(diǎn)的程度（Riessman, 1991）。

（三）敘事的結(jié)構(gòu)（narrative structures）

1、Labov（1972, 1982;Labov & Waletzky, 1967）的結(jié)構(gòu)取向是個(gè)典范：他主張敘事具有形式上的特征，每一個(gè)部分都有其功能。一個(gè)「完整形式」（fully formed）的敘事包括六個(gè)共同的元素：（1）摘要（an abstract）（總結(jié)敘事的內(nèi)容）

（2）狀態(tài)（orientation）（時(shí)間、地點(diǎn)、情境、參與者）（3）復(fù)雜的行動(dòng)（complicating action）（事件的次序）（4）評價(jià)（evaluation）（行動(dòng)的重要性和意義、敘事者的態(tài)度）（5）解決方式（resolution）（最后發(fā)生了什么事）（6）結(jié)局（coda）（回到對現(xiàn)在的展望）

2、Burke（1945）展現(xiàn)了分析語言的經(jīng)典方法（劇本主義（dramatism）），它提供了另一種結(jié)構(gòu)取向，可以應(yīng)用到不同形式的敘事上，包括故事。個(gè)人說的動(dòng)人傳說，所會(huì)運(yùn)用到的文法資源將包含于下列五個(gè)部分之中：行動(dòng)（act）、場景（scene）、行動(dòng)者（agent）、行動(dòng)方式（agency）、目的（purpose）?！溉魏斡嘘P(guān)動(dòng)機(jī)的完整陳述，都將提供對下列這五個(gè)問題某種程度的回答：做了什么（行動(dòng)者）、他（她）如何做的（行動(dòng)方式）、為什么（目的）?！梗˙urke, 1945, p.xv）

3、另一種結(jié)構(gòu)取向Gee所提出來的（1986）。他關(guān)注于一個(gè)顧事事如何被說的。拉回到社會(huì)語言學(xué)中，重視口語而非文字文本的傳統(tǒng)。他分析了語調(diào)的改變、停頓、以及其它標(biāo)點(diǎn)話語的特征，這些部分讓解釋者同時(shí)聽到整段（許多行次）的談話。

（四）敘事的脈絡(luò)和意義

形成敘事的不只關(guān)于我們過去的行動(dòng)，同時(shí)也是包括個(gè)人是如何理解這些行動(dòng)──也就是意義。但是，個(gè)人說的意義不僅是它的內(nèi)容──理念（ideational）而已，在訴說者及聽者角色之互換的脈絡(luò)（人際的）上，事情是如何被說的（文本），而敘事分析便是提供了探究聯(lián)結(jié)這三種意義層級的方法。

（五）敘事的真實(shí)（narratine truths）

關(guān) 于敘事研究的棘手問題：敘事者所說的真實(shí)問題。敘事分析對真實(shí)的議題有不同的取徑，有人認(rèn)為語言再現(xiàn)了真實(shí)；受到現(xiàn)象學(xué)的影響，所采取的立場是──敘事建 構(gòu)了真實(shí)等。但敘事是解釋性的，反過來也需要被解釋的，我們的分析性解釋是部分的、相對真實(shí)的，其目標(biāo)是朝向「可性度（believability）（而不是確實(shí)性），及朝向增加理解，而非控制。（Stivers, 1993, p.424）

（六）敘事研究者所做為何？

1、敘事研究者敘事式地進(jìn)行研究，而此種敘事探究工作概念特征：敘事探究是了解經(jīng)驗(yàn)的一種方式。它是研究者和參與者隨著時(shí)間的流逝，在一個(gè)或一連串的地點(diǎn)，并 且在與環(huán)境的社會(huì)互動(dòng)中，所建立起來的合作。探究者進(jìn)入這個(gè)陣仗的中心，以同樣的精神前進(jìn)，斷定這個(gè)探究仍在生活和述說、回想和重述之中，以及斷定那些構(gòu) 成人們生活經(jīng)驗(yàn)的故事，既是個(gè)人的，也是社會(huì)的。簡單地說：敘事探究是活過的以及說過的故事。

2、Clandinin和Connelly以杜威對經(jīng)驗(yàn)的論述作為「想象的基石」，指出敘事應(yīng)以個(gè)人與社會(huì)（互動(dòng)），過去、現(xiàn)在和未來（連貫性）和地點(diǎn)（情境）為探究方向。

（七）敘事分析在研究報(bào)告中如何再現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)的問題

1、訴事如何被轉(zhuǎn)換成一個(gè)文字的文本？如何對敘事進(jìn)行分割？

2、敘事的哪些面向構(gòu)成了解釋的基礎(chǔ)？

3、誰來決定敘事的意義為何，以及是否可能有其它方式的文本？

（八）兩個(gè)重要的議題：敘事分析的有效性和限制

1、有效性是──我們宣稱解釋是否具有信賴度（trustworthiness）的一種過程，這是很重要的議題。在這至少有四種方式來探究敘事研究的有效性，當(dāng)然每種方式有其可能性，也有其自身的問題，例如：說服力（persuasiveness）、符合度（correspondence）、連貫性（coherence）、實(shí)用性（pragmatic use）及無教條（no canon）。解釋性研究的有效性認(rèn)定還是一個(gè)正在進(jìn)行的、艱難的議題，需要敘說學(xué)者的關(guān)注。

2、敘事分析對以大量匿名、不表明身分者為受試的研究，并沒有多大的用處，這種方法是進(jìn)度緩慢和辛苦的，因它需要關(guān)注于細(xì)微處；敘事研究里有一種緊張的關(guān)系，一方面追求類化，另一方面則重視讓受訪者的話語「展露」（unpacking）其意義，以及對敘事形式的仔細(xì)關(guān)注；敘事的方法可以和其它形式的質(zhì)化分析結(jié)合，甚至可以和量化分析結(jié)合；而敘事分析只是一種取向，對某些研究的處境，敘事分析是適用的，但對于其它則未必。

對于社會(huì)科學(xué)來說，敘事分析是有用的添加物，因?yàn)閿⒄f分析允許對個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和意義進(jìn)行系統(tǒng)性研究：亦即，事件是如何被行動(dòng)的主體所建構(gòu)出來的。而其是提供了一種重要且不同的研究方式。

主題：敘說探究

1.質(zhì)性研究企圖描寫人們的經(jīng)驗(yàn)，但不代表再現(xiàn)(representation)本身沒有問 題，例如女性主義者強(qiáng)調(diào)經(jīng)由描述女性群體經(jīng)驗(yàn)的不同，能讓沉默 的她們發(fā)聲。但實(shí)際上我們是無法給出聲音的，我們只能聽到那些被記錄下來和加以解釋的聲音。因此，做出如何再呈現(xiàn)的決定是無可壁免的，研究過程的許多面向 都牽涉其中，這是質(zhì)性分析者必須面對的問題。

2.研究過程大致上可以分為五種層級的再呈現(xiàn)：關(guān)注經(jīng)驗(yàn)→訴說經(jīng)驗(yàn)→轉(zhuǎn)錄經(jīng)驗(yàn)→分析經(jīng)驗(yàn)→閱讀經(jīng)驗(yàn)。

3.關(guān)注經(jīng)驗(yàn)：在我的意識流里關(guān)注傾聽，并分離出某些形貌—反思、回憶、從觀看里拼湊。

4.訴說經(jīng)驗(yàn)：即某個(gè)訴說的展現(xiàn)，在說的過程里，我所擁有的經(jīng)驗(yàn)和傳遞的經(jīng)驗(yàn)之間具有一個(gè)無法避免的縫隙，用尼彩的話來形容就是一個(gè)語言的牢房，語言是無 法穿越到我語言所想指涉的想法上，因?yàn)檎Z言除了自己本身之外，無法傳遞任何事物。意義有時(shí)候也會(huì)以其它方式而有所改變，因?yàn)樗窃诨?dòng)過程中的第二個(gè)層級 里建構(gòu)出來的，這個(gè)故事說給特定的人聽，如果聽眾是其它的人，可能會(huì)有不同的版本。5.轉(zhuǎn)錄經(jīng)驗(yàn)：用Paul Ricoeur的話來說，這是一種將行動(dòng)固著(fixation)以為一種書寫的文字，轉(zhuǎn)錄的過程如同前述的層級一樣，是不完整的、部分和具有選擇性的。把說的語言轉(zhuǎn)換成文字文本這個(gè)過程，現(xiàn)在已經(jīng)被認(rèn)真地加以考慮，因?yàn)樯钏嫉难芯空卟辉偌俣ㄕZ言具有透明性，質(zhì)性研究者現(xiàn)在會(huì)質(zhì)問自己轉(zhuǎn)錄的過程應(yīng)該要多詳 盡，這不只是技術(shù)上的問題，何者應(yīng)被包括和如何安排及呈現(xiàn)文本，這些看起來似乎是不重要的，但是這些選擇及安排，都會(huì)影響到一個(gè)讀者將會(huì)如何理解這個(gè)敘 說。轉(zhuǎn)錄言說就是個(gè)解釋性的過程，這個(gè)過程是受到理論的影導(dǎo)。

6.分析經(jīng)驗(yàn)：研究者仔細(xì)地對訪談逐字稿或謄本進(jìn)行分析，社會(huì)科學(xué)家把他們的研究工作的轉(zhuǎn)捩或主顯節(jié)(epiphanies)加以敘事化，而分析中作的挑戰(zhàn)就是要辯別出這些時(shí)刻的相似性，并形成一個(gè)總結(jié)與摘要。

7.閱讀經(jīng)驗(yàn)：這是指當(dāng)讀者閱讀到文字報(bào)告的時(shí)候，每個(gè)文本都是多重聲音，開放給多種的閱讀方式和不同的建構(gòu)，甚至對于相同的讀者而言，一個(gè)作品在不同的歷史脈絡(luò)之下，可以引起相當(dāng)不同的閱讀。

8.并不是訪談中所有的敘說都是語言學(xué)所謂的故事，個(gè)人在描述經(jīng)驗(yàn)時(shí)，使用了多種的敘說文類。不同的文類說服的程度不同，它們使我們關(guān)心的部分是，敘說文 類與訴說者想把我們拉到他們觀點(diǎn)的程度。形成敘說的不只是關(guān)于我們過去的行動(dòng)，同時(shí)也包括個(gè)人是如何理解這些行動(dòng)—也就是意義。敘說者透過他們所選擇的敘 述形視，顯示那些需要被解釋的用詞。

9.意義究竟是如何創(chuàng)造出來，許多質(zhì)性研究報(bào)告里的說明都無法對于讀者在分析與詮釋的實(shí)際作為上提供亮光。分析與詮釋應(yīng)該是質(zhì)性研究創(chuàng)造意義歷程里最重要 的兩個(gè)行動(dòng)，研究者一發(fā)想，意義的創(chuàng)造立即有了開端，整個(gè)資料搜集的歷程，也都有或多或少分析與詮釋的成份。分析與詮釋應(yīng)該是無法清楚地區(qū)隔的兩種思考行 動(dòng)，’兩者相互為用。面對毫無界限的現(xiàn)象，分析是切割，而詮釋則是置入脈絡(luò)，兩者都是對自身與他人之視聽言動(dòng)的一種后設(shè)觀看與思索，兩者都是為了幫助我們 從不斷變化的人世現(xiàn)象，從浩瀚的數(shù)據(jù)里看出所以然，這也就是意義創(chuàng)造。

10.兩種創(chuàng)造意義的路徑：Clandinin & Cibbelly的敘說探究(narrative inquiry)，以及Gee的言談分析(discourse analysis)。

11.敘事研究乃是應(yīng)用故事以描述人類經(jīng)驗(yàn)和行動(dòng)的探究方式，由于人們系透過其所敘說的故事，來為其生活賦予意義，故如要研究人們?nèi)绾谓?gòu)其生活經(jīng)驗(yàn)之意義，敘事探究應(yīng)是最恰當(dāng)?shù)难芯糠绞?。在人類學(xué)、社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、教育學(xué)等領(lǐng)域均有相當(dāng)廣泛的應(yīng)用。

12.社會(huì)學(xué)者Burner勾勒出派典模式與敘事模式兩類求知方式的相異特征，派典模式導(dǎo)向好的理論、嚴(yán)密的分析、邏輯性證據(jù)、和實(shí)征性的分析；相反地，敘事模式導(dǎo)向好的故事、引人入勝的戲劇、可信的歷史論述、處理人類的意圖和行動(dòng)，以及歷史中的興衰變遷和結(jié)果。

13.從事敘事研究：(1)敘事即故事：關(guān)注敘事的內(nèi)容。(2)敘事即基模：關(guān)注敘事的結(jié)構(gòu)。(3)敘事即建構(gòu)歷程。敘事系指被研究之經(jīng)驗(yàn)的結(jié)構(gòu)性質(zhì)，以及探究的組型。并將所研究的現(xiàn)象稱之為故事，而現(xiàn)象的探究稱之為敘事。

14.研究程序：架構(gòu)研究問題→解構(gòu)與批判分析關(guān)于該現(xiàn)象的既存概念→補(bǔ)捉現(xiàn)象→放入括號(把現(xiàn)象還原到基本的要素，暫且不論自然世界的脈絡(luò)，以便揭露現(xiàn) 象的本質(zhì)結(jié)構(gòu)與特性)→建構(gòu)(重新組合成一個(gè)包含現(xiàn)象基本要素、部分與結(jié)構(gòu)的整體)→脈絡(luò)化(把現(xiàn)象重新放回自然的社會(huì)世界中進(jìn)行考察與討論，展開出新的意義)。

第二篇：讀書摘要

讀書摘要

人們一次次地滿懷熱情，夢想打破身處其中的陳規(guī)，但是他們遲遲沒有行動(dòng)，不久，夢想消逝殆盡，計(jì)劃徹底失敗，他們再次陷入摸索之中，沒有取得明顯存在于潛能中的一切。

安東尼·羅賓告訴我們，開始就不要去想3.5 英里的長跑，不要想著當(dāng)總裁，也不要想著去壟斷大市場。去解決近在眼前的挑戰(zhàn)，不要把眼光拋向最高的工作，而是拋向下一件事，要到一個(gè)遙遠(yuǎn)的城市旅行，你得開始第一步。

“希望不等于結(jié)果”，這就是關(guān)鍵。你必須行動(dòng)，你必須走出第一步。你必須靜坐下來與自己談一談。

“我想有多大的成功？”“我有決心讓自己去努力獲得這些成功嗎？“對我來說，那有可能嗎？”沉思一會(huì)，你便會(huì)意識到，一生中曾有很多次，在對某事感到?jīng)]有多大作為時(shí)你決定改變它們：成千上萬的人采取良好的生活方式來促進(jìn)他們的健康，并一直堅(jiān)持不斷。

在開始一段行程之前，你必須弄清你身處何方，這是個(gè)基本準(zhǔn)則。你可能在頭腦里想好了目的地，手上拿著地圖，但除非你知道你現(xiàn)在臵身于地圖上的哪一點(diǎn)，你才能到達(dá)目的地。

其實(shí)只要你愿意，便可以去做任何事情，而不必一定要有理由。沒有必要為自己所做的每一件事尋找理由。當(dāng)你還是個(gè)孩子時(shí)，逗螞蚱玩上一個(gè)小時(shí)，其理由只不過是你喜歡逗螞蚱玩。可當(dāng)你成為大人時(shí)，你卻不得不為做每件事找一個(gè)充分的理由。這種對理由的“熱衷”阻礙了個(gè)性的成長發(fā)展，長期克制和壓抑個(gè)性，使?jié)撃軣o法得以發(fā)揮。

在學(xué)習(xí)自我暗示時(shí)，要牢記5 個(gè)原則：

1.簡潔你默念的句子要簡單有力。例如：“我越來越富有。”、“我掙了越來越多的錢”等等。

2.積極這一點(diǎn)極為重要。如果你說：“我不要挨窮”，雖未言“窮”，但這種消極的語言會(huì)將“挨窮”的觀念印在你的潛意識里。因此，你要正面地說：“我越來越富有。”

3.信念你的句子要有“可行性”，以避免與心理產(chǎn)生矛盾與抗拒。如果你覺得“我會(huì)在今年內(nèi)賺到100萬”是太不可能的話，選擇一個(gè)你能夠接受的數(shù)目。例如：“我一年之內(nèi)會(huì)賺到50 萬元或30 萬元?！?/p>

4.想象默誦或朗誦自己定下的語句時(shí)，要在腦海里清晰地形成意象。勃生特在他的《富豪的心理》一書中說過：“你永遠(yuǎn)不會(huì)致富，除非你能夠在腦海中見到自己富有的模樣?！?要將成功的景．．．．．．象在自己的腦海中不斷呈現(xiàn)，不斷地激發(fā)出自己的潛能。．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5.敢去想象自己健康，你要有渾身是勁的感覺；想象自己成功，你要有豐富人生的感受。成功學(xué)之父拿破侖·希爾博士也指出：“當(dāng)你朗誦（或默誦）你的套句時(shí)..要把感情貫注進(jìn)去..否則光嘴里念是不會(huì)有結(jié)果的，你的潛意識是依靠思想和感受的協(xié)調(diào)去動(dòng)作的。”

我們每個(gè)人的潛能都是無窮無盡的，然而能發(fā)揮多少，就全看我們對自我是怎么認(rèn)定的。------安東尼〃羅賓

能不能完成一件事、是不是能做出點(diǎn)成績、能不能發(fā)揮潛能，事實(shí)上這跟我們實(shí)際擁有的能力并無多大關(guān)系，而真正有關(guān)系的是，我們對自己到底是怎么個(gè)認(rèn)定法？

所謂自我認(rèn)定就是心中相信對自我所設(shè)下的“定義”，也就是這個(gè)定義使得我們跟其他人不同，不管這個(gè)定義下得好或是不好，甚至于根本就無所謂。就是對這份“自我”的定義太堅(jiān)信了，以致于我們給自己的人生畫下了疆界、設(shè)下了障礙。

看了安東尼〃羅賓的那句話，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多時(shí)候障礙都是我們自己為自己設(shè)下的。包括我自己在內(nèi)的很多人，往往對于做市場這件事的自我認(rèn)定上出了問題。很多時(shí)候我們并沒有真正去實(shí)施這件事，而是一味的想象自己就是在做這件事，自己遇到了自己認(rèn)為的困難，于是我們就又花了很多時(shí)間去想我們應(yīng)該如何如何去解決這個(gè)困難，但是其實(shí)當(dāng)我們真正去實(shí)施這件事時(shí)，我們所謂的困難并沒有出現(xiàn)。這就是說，其實(shí)我們自己與別人的想法其實(shí)是有很大的區(qū)別的，因?yàn)槲覀儾⒉皇撬ㄋ┍救?，所以我們永遠(yuǎn)不可能知道你對面這個(gè)人內(nèi)心的想法，除非你去與他（她）經(jīng)過交流。作為一個(gè)即將踏上做銷售的我，在以后的時(shí)間里，自己應(yīng)該做的是多與自己的顧客朋友交流，真正去了解和挖掘他（她）的需求。自我分析了一下原因，是自己對做市場上存在著恐懼。

第三篇：讀書摘要

讀書摘要

這個(gè)寒假，厭倦了那些重復(fù)了一遍又一遍的四大名著，還有那些寫了好多次讀后感的古中外名著，抽屜里的書上學(xué)期也都已經(jīng)看過了，我打開了當(dāng)當(dāng)，亞馬遜，選擇銷量最高的，比較感興趣的幾本買了下來?？巳R兒·麥克福爾的《擺渡人》，張德芬的《遇見未知的自己》，加布瑞埃拉·澤文的《島上書店》，馬克?李維的《偷影子的人》。買了6本，怕看不完，所以沒買太多，但是我手機(jī)上也有一個(gè)圖書館，掌閱，通過這個(gè)軟件我也看了好多書，手機(jī)看有時(shí)候比較方便，因?yàn)槌鋈サ酵饷嬉话悴粫?huì)把書放在身邊，我還看了勵(lì)志的《誰的青春不迷茫》，“為你千千萬萬遍”的《追風(fēng)箏的人》，沈從文的《邊城》，《恰到好處的幸?！?。

當(dāng)我看到克萊兒·麥克福爾的小說《擺渡人》的扉頁，那句“如果命運(yùn)是一條孤獨(dú)的河流，誰會(huì)是你靈魂的擺渡人”，我在看書的時(shí)候一直在問自己這個(gè)問題。其實(shí)這部小說的情節(jié)并不復(fù)雜，寫兩個(gè)少男少女愛情故事的小說。崔斯坦是迪倫的靈魂擺渡人，他的使命是引導(dǎo)她的靈魂找到最終的家園。在他的指引下，迪倫最終從荒原走到了人間。但在這過程中，受到迪倫純潔與愛的感染，崔斯坦這個(gè)職業(yè)靈魂擺渡人也得到了救贖——從麻木的職業(yè)習(xí)慣到能體會(huì)到屬于人間的情愛冷暖??這個(gè)故事的結(jié)局很完美，盡管經(jīng)歷了眾多磨難，迪倫和她深愛的擺渡人崔斯坦最終是“有情人終成眷屬”。

買《擺渡人》這本書是因?yàn)樯蟼€(gè)暑假的時(shí)候看了張嘉佳的《從你的全世界路過》的書中也有一篇是《擺渡人》的文章，擺渡人小玉的境遇卻大相徑庭。在這個(gè)小故事里，東北姑娘小玉暗戀馬力，以東北人的豪爽和大度一次次給馬力當(dāng)婚姻的避風(fēng)港。就是這樣一位看著弱不禁風(fēng)，但為了愛連死都不怕的姑娘，行駛完擺渡人的使命后，卻毅然抽身遠(yuǎn)離。

張德芬的《遇見未知的自己》，告訴我“外面沒有別人，只有自己”。所有外在的事物都是你內(nèi)心投射的結(jié)果。所有讓你心理上受苦的不是事件本身，而是我們對事件的想法，和圍繞這個(gè)事件所編造的故事。我們費(fèi)力的在別人和外界尋求答案，結(jié)果卻徒勞無功，因?yàn)槲覀冋义e(cuò)了方向，答案不在外界，而在內(nèi)心。生命本是來無影去無蹤，無法臆測也難以捉摸，無論是在身處逆境茫然徘徊之時(shí)還是看盡繁華歸于平淡之際，唯有抱持觀照內(nèi)心并惜福感恩，一切真相才能水落石出。

加布瑞埃拉·澤文的《島上書店》這是本連續(xù)占據(jù)亞馬遜圖書總榜28周第一名的美國小說?！秿u上書店》講述了失去一切的書店老板A.J.如何重新找到牽掛，書，愛情，宴會(huì)和歡笑，以及一切美好生活的故事。每個(gè)人的生命中，都有最艱難的那一年，將人生變得美好而遼闊。讀者很容易就對書中人物產(chǎn)生共鳴，費(fèi)克里和他那些奇形怪狀的朋友們家人們，他們溫柔、溫暖，脆弱，古怪，就像曾經(jīng)也處于困境中的你和我。

這是一段關(guān)于書、書店和愛書之人的故事，愛書之人都很難拒絕這樣的故事。它幽默、浪漫、動(dòng)人、溫暖，而其中最重要的元素是愛——對書、對愛書人，或者應(yīng)該說是對人性不完美榮光的愛。

馬克?李維的《偷影子的人》開始對這本書產(chǎn)生興趣，是因?yàn)榉饷妗粋€(gè)睫毛長長、皮膚白嫩的小男孩撅著小嘴親吻影子。當(dāng)我看到這本書的名字，我根本猜不到這本書故事發(fā)展是以以奇幻為線索，但卻走的是溫馨情感路線。一段纏綿多年的愛戀，一段進(jìn)行中的不完美愛情，一部令整個(gè)法國為之動(dòng)容的溫情療愈小說。書中的小男孩，因?yàn)閾碛幸环N特殊能力而強(qiáng)大：他能“偷別人的影子”，因而能看見他人心事，聽見人們心中不愿意說出口的秘密。他開始成為需要幫助者的心靈伙伴，為每個(gè)偷來的影子找到點(diǎn)亮生命的小小光芒。最后結(jié)局也挺溫馨的，這男孩與不知道姓氏的克蕾兒重新在一起了。

《誰的青春不迷?！愤@本書，感觸挺深的，這已經(jīng)是我第二次看了，因?yàn)楦杏X有許多話都挺有道理的。這本寫了奮斗小青年劉同十年逆襲人生，也是一本年輕人的心靈指南。雖然講的劉同的經(jīng)歷，但是一不小心就有太多共鳴，有太多話說到了心里，大概主題除了青春就是愛情和夢想吧。我相信，堅(jiān)持自己信念，努力的學(xué)習(xí)，好好的生活，面包總會(huì)有的，房子也會(huì)有的。

《追風(fēng)箏的人》，當(dāng)看到這本書名，我以為是追求夢想，或者愛情之類的小說。沒想到講述的是12歲的阿富汗富家少爺阿米爾與他父親仆人兒子哈桑之間的友情故事。讀完一直在我腦海蕩漾的一句是“為你，千千萬萬遍！”。哈桑的確做到了，但是阿米爾確沒有做到。阿米爾一生，犯錯(cuò)，錯(cuò)過，懊悔，再用一生去彌補(bǔ)。我想我們大概也是這樣吧。

追風(fēng)箏的人，就像我們在追逐的那些美好的希望一樣，有時(shí)我們?yōu)榱俗约褐匾娜硕活櫼宦非G棘，無畏向前;有時(shí)我們?yōu)榱藴焓幾约旱撵`魂，將目光集中在那美麗的“風(fēng)箏”之上，在痛苦中尋找到通向幸福的那個(gè)方向。

短篇小說《邊城》，是著名作家沈從文先生寫于1933年的一篇作品，這座《邊城》，最為濃郁地飄繞著沈從文先生的湘西風(fēng)情?！哆叧恰肥且荒粣矍榈谋瘎?，看似文字輕松酣暢的流淌，實(shí)則筆墨濃暈幽幽的凝重，她的感人正是愛情悲劇的美麗。沈先生筆下的妙齡翠翠，細(xì)膩的再現(xiàn)了一個(gè)少女春情朦朧的心里變化，生動(dòng)的刻畫了少女羞澀的恍惚與冷漠。翠翠的愛情隨著儺送的悄然離開逝去，就這樣，愛情之花還沒盛開就已凋落了。也許沒有開始的愛情才是最完美的，因?yàn)殄e(cuò)過，才會(huì)刻骨銘心，沒有結(jié)局。才會(huì)意味著永恒的存在。

這本《恰到好處的幸?！?，則是畢淑敏告訴我們的一個(gè)真理。他曾說過：“幸福是一種心的富足，不以物質(zhì)的多寡來衡量，它是付出、分享和愛的感受。恰到好處，是一種哲學(xué)和藝術(shù)的結(jié)晶體。它代表的豁達(dá)和淡然，是幸福門前的長廊。輕輕走過它，你就可以拍打幸福的門環(huán)?！倍矣X得幸福要恰到好處才是真的幸福。書中也有寫過：“酒精的濃度不能太高，過了那個(gè)最佳值，結(jié)果就適得其反。幸福也一樣，切不要貪得無厭?！碑吺缑粽f，幸福常常是朦朧的，轟轟烈烈的幸福并不常見，大多數(shù)幸福總是悄悄撲面而來，要常常提醒自己幸福，并對自己說，“請記住這一刻”，幸福就會(huì)長久的伴隨我們。

第四篇：讀書摘要

讀書摘要

〈1〉 一些事兒沒人做，一些人沒事兒做。不做事兒的人譏笑做事的人，做事兒的人奉承不做事兒的人。不做事兒的人總是做不了事兒，做事兒的人總是做不成事兒。不做事兒的人總是沒事兒做，做事兒的人總有做不完的事兒?！?〉 做文人，可以“路見不平，拔刀相助”，因?yàn)樗摹暗丁笔枪P。做政務(wù)官，手中掌握權(quán)力，是不能輕易“拔刀”的，因?yàn)樗牡犊赡芤娧Ｓ袡?quán)力的人要慎重，要謙卑，要隨時(shí)隨地檢驗(yàn)自己。文人可以快意恩仇，官，卻必須忍虜負(fù)重。

〈3〉 錢理群：“說話的三條底線”（1）力圖說真話，（2）不能說真話，則保

持沉默，（3）無權(quán)保持沉默而不得不說假話時(shí)，不應(yīng)傷害他人?！?〉 我們可以躲開一頭大象，卻躲不開一只蒼蠅。

〈5〉 知識就是力量。知識是人類進(jìn)步的階梯。閱讀是獲取知識的重要手段。為

了心靈的成長，讓我們讀書，使今天比昨天更有智慧，比昨天更懂得愛，更懂得寬容，更懂得生活美好。

人不是靠他生來就擁有的一切，而是靠他學(xué)習(xí)中所得的一切來造就自己。

第五篇：讀書摘要

讀書摘要

德、識、才、學(xué)四者間，學(xué)是基礎(chǔ)?！罢Z言取決于學(xué)問知識?！睂W(xué)可以豐才，可以增識，可以益德。

人的才能是建立在知識的基礎(chǔ)上，由知識轉(zhuǎn)化而來的。才能是知識的產(chǎn)物，是知識的結(jié)晶。知識是才能的元素和細(xì)胞。一個(gè)人才能的大小，首先取決于自身知識的多寡、深淺和完善程度。

觀，即觀看。察，詳省、考察。所謂觀察，就是借助人的感官（主要是視覺），全面、深入、細(xì)致地認(rèn)識客觀事物的知覺過程。

觀察的目的主要是通過了解事物的外部形態(tài)和特征，進(jìn)而透視其內(nèi)在本質(zhì)。因此，觀察包括了知覺和思維兩部分，在觀察過程中，人們先是運(yùn)用自己的經(jīng)驗(yàn)，盡力調(diào)動(dòng)儲(chǔ)備的知識以把握事物的外形及特征，然后在理性的指導(dǎo)下，對看到的感性材料進(jìn)行分析與思考，從而得出自己結(jié)論和看法。觀察的原則。要細(xì)心多思，觀察要明察秋毫，觀物于微，而不能走馬看花，浮光掠影。

觀察還必須與思考相結(jié)合。觀察不僅僅是感官接受感知的活動(dòng)，而且是能動(dòng)的思維活動(dòng)。感官接受來的信息，經(jīng)頭腦加工處理后，才能使觀察者得到獨(dú)特的感受和正確認(rèn)識，使觀察本身由表象深入到本質(zhì)，由局部擴(kuò)展到全部，由此物旁及到彼物，從而更具有周密，系統(tǒng)的特點(diǎn)。

言論

在生活這個(gè)令人費(fèi)解的局面前，你最好保持足夠的謙虛，盡管它不一定能夠幫助你做出正確的決定，但至少防止你去犯過分的錯(cuò)誤。

——美國前財(cái)長羅伯特·魯賓的回憶錄《在不確定的世界》中的一句話。

貧困有時(shí)是成功的催化劑。

——作家莫言出生于上世紀(jì)50年代末期，他經(jīng)歷了60年代的三年饑荒，自言曾受貧困困擾20年，他說沒有因?yàn)樨毟F而放棄對理想的追求，這是他最后成為作家的原因。

《出師表》

“臣亮言：先帝創(chuàng)業(yè)未半，而中道崩殂；今天下三分，益州罷敝，此誠危急存亡之秋也。然

侍衛(wèi)之臣，不懈于內(nèi)；忠志之士，忘身于外者：蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠宜開

張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣；不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中

zhìfázāngpǐ

府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科，及為忠善者，宜付有司，論其刑

賞，以昭陛下平明之治；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)*、董允等，此

皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下。愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后

施行，必得裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用之于昔日，先帝稱

之曰能，是以眾議舉寵以為督。愚以為營中之事，事無大小，悉以咨之，必能使行陣和穆，優(yōu)劣得所也。親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。

先帝在時(shí)，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也！侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞

亮死節(jié)之臣也，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也。臣本布衣，躬耕南陽，茍

wěi

全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，諮臣以

當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間：爾

來二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂慮，恐付托不

效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，甲兵已足，當(dāng)獎(jiǎng)帥三軍，北定中

原，庶竭弩鈍，攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都：此臣所以報(bào)先帝而忠陛下之職分也。至于

斟酌損益，進(jìn)盡忠言，則攸之、*、允之任也。愿陛下托臣以討賊興復(fù)之效，不效則治臣之

罪，以告先帝之靈；若無興復(fù)之言，則責(zé)攸之、*、允等之咨，以彰其慢。陛下亦宜自謀，以諮諏善道，察納雅言，深追先帝遺詔。臣不勝受恩感激！今當(dāng)遠(yuǎn)離，臨表涕泣，不知所

云。”

劉備遺詔

先主駕崩，文武官僚，無不哀痛?？酌髀时姽俜铊鲗m還成都。太子劉禪出城迎接靈柩，安于正殿之內(nèi)。舉哀行禮畢，開讀遺詔。詔曰：“朕初得疾，但下痢耳；后轉(zhuǎn)生雜病，殆不

自濟(jì)。朕聞人年五十，不稱夭壽。今朕年六十有余，死復(fù)何

qīng

恨？但以卿兄弟為念耳。勉之！

勉之！勿以惡小而為之，勿以善小而不為。惟賢惟德，可以服人；卿父德薄，不足效也。卿

與丞相從事，事之如父，勿??！勿忘！卿兄弟更求聞達(dá)。至囑！至囑！”群臣讀詔已畢。