第一篇：學(xué)友園：銷售的秘密

學(xué)友園：銷售的秘密

與《讀者》簽署的獨(dú)家營銷合作協(xié)議，將報刊發(fā)行商學(xué)友園推向媒體聚焦的前臺。2003年才注冊的北京學(xué)友園文化公司，在不過短短兩三年時間，就搭建起了一張牢不可破的遍布全國的龐大的小學(xué)校園直銷體系；盡管在2008年遭遇了足可以讓企業(yè)一蹶不振的重大變故，這個企業(yè)居然奇跡般的起而復(fù)生。學(xué)友園的秘密其實(shí)就是民營生產(chǎn)力的秘密，堅韌，強(qiáng)悍，高效。這究竟是怎樣的秘密呢？ 7月10日，蘭州，晴。國內(nèi)連續(xù)十余年綜合實(shí)力排名第一的期刊品牌《讀者》雜志，與學(xué)友園教育傳媒集團(tuán)簽署了獨(dú)家營銷合作協(xié)議。除代理發(fā)行《讀者》和旗下的《故事作文》，學(xué)友園還將重塑讀者，將其與教育聯(lián)姻，并全面開發(fā)讀者的手機(jī)、視聽和動漫版，名牌老刊通過這次合作，將轉(zhuǎn)型的風(fēng)險外包，煥發(fā)新的活力，攻占新的市場。對學(xué)友園而言，這是它從單純的渠道商到內(nèi)容品牌管理商轉(zhuǎn)型過程中的一個標(biāo)志性事件，期刊品牌的后期開發(fā)，是這次合作的重中之重；對于擁有覆蓋全國308個城市、21800所小學(xué)、2000多萬名學(xué)生的中國最大的小學(xué)校園直銷體系的學(xué)友園來說，此次的合作更是一個夢寐以求的機(jī)會，它意味著，挾《讀者》之威，進(jìn)軍郵局渠道體系，加之強(qiáng)勢的低幼期刊、英國BBC知名兒童品牌《花園寶寶》雜志中文版攻占的報刊亭零售體系，學(xué)友園的全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)就此成形。其實(shí)，學(xué)友園的轉(zhuǎn)型從2008年甚至更早就已經(jīng)開始。創(chuàng)辦于2008年年初、由學(xué)友園編輯制作的兒童文學(xué)期刊《讀友》，僅僅一年時間，就赫然名列2009年六一前夕，新聞出版總署向全國少年兒童推薦的優(yōu)秀少兒期刊中，也僅僅一年時間，《讀友》月發(fā)行量突破了10萬冊?！蹲x友》特約主編、兒童文學(xué)評論家李學(xué)斌認(rèn)為，《讀友》的秘密，其實(shí)在于定位：“以往的兒童文學(xué)期刊更多局限在純文學(xué)領(lǐng)域，讀者群局限在文學(xué)少年，或者小學(xué)、中學(xué)愛好文學(xué)的讀者身上，但孩子們對兒童文學(xué)的閱讀需求是多方面的，兒童文學(xué)擔(dān)當(dāng)?shù)墓δ芤彩嵌喾矫娴模袑徝赖膿?dān)當(dāng)，也有娛樂的應(yīng)對，也有心靈上的撫慰、情緒上的調(diào)控，出于多元面對的考慮，我們把《讀友》分成兩種風(fēng)格，上半月基本是純文學(xué)的面貌，倡導(dǎo)的是優(yōu)雅、唯美、浪漫，給孩子審美的熏陶、精神上的引領(lǐng)，下半月的定位是熱烈、幽默、動感、時尚、青春、校園，通過類型化的小說，呼應(yīng)了他們對通俗文學(xué)的需求?！?但《讀友》的秘密顯然未盡于此。事實(shí)上，《讀友》的秘密，也是學(xué)友園最大的秘密，那就是，銷售的秘密。擁有了這個秘密，也許你就可以理解，2003年才注冊的北京學(xué)友園文化公司，如何在不過短短兩三年時間，就搭建起了一張牢不可破的遍布全國的龐大的小學(xué)校園直銷體系；也許你就可以理解，盡管在2008年遭遇了足可以讓企業(yè)一蹶不振的重大變故，最大的合作伙伴撤走了以億計的、所有讓學(xué)友園代理發(fā)行的期刊產(chǎn)品，整個少兒期刊界紛紛流傳“學(xué)友園快要不行了”，這個企業(yè)居然奇跡般的起而復(fù)生，接連攬下《花園寶寶》、《讀者》兩個強(qiáng)勢期刊品牌，今年的銷售額迅速恢復(fù)到2006年的水平。你更可以理解，短短數(shù)年，一家公司是如何迅速的跳躍式發(fā)展，從單純的渠道代理商，到產(chǎn)品線已經(jīng)初步建立的期刊品牌運(yùn)營商，再到董事長梁學(xué)全規(guī)劃中的顧客的增值運(yùn)營商。學(xué)友園人說，他們原來認(rèn)為，一個遍布全國的小學(xué)校園直銷體系是他們的核心競爭力，但現(xiàn)在他們認(rèn)為，他們的隊(duì)伍、企業(yè)文化——他們稱為的“革命綱領(lǐng)”才是他們的核心競爭力。在期刊江湖上，學(xué)友園輸送出來的人都被烙上了近乎相同的神秘氣質(zhì)——持續(xù)燃燒的激情，“令行禁止”的高效，對市場的極度敏銳，“快、準(zhǔn)、狠”的銷售作風(fēng)，讓所有的他們的對手都不寒自栗。其實(shí)，崛起的學(xué)友園正是民營出版力的一個縮影，它們的剽悍、行動的快速、凝聚人心的力量和一些正在失去活力、失去激情的國有出版形成了鮮明的對比。而現(xiàn)在，正是解剖學(xué)友園、解剖民營出版力的時刻。江湖初定 學(xué)友園的誕生，源于一個偶然。90年代中后期，學(xué)友園董事長梁學(xué)全在西安主編一份科普期刊《小哥白尼》，當(dāng)時全國少工委在蘇州有一個會，梁學(xué)全就背個包，一個門一個門敲，把雜志送到那些少年部長的房間里?，F(xiàn)任鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)總經(jīng)理的陳海燕當(dāng)時是中國少年兒童新聞出版總社的總經(jīng)理，是少工委委員，當(dāng)時他就頗為感嘆，對小伙子梁學(xué)全留下了勤奮、能干、踏實(shí)的印象，而且《小哥白尼》從1997到2000年，從零發(fā)到二三十萬份，陳海燕起了愛才之心，問梁學(xué)全愿不愿意到中少社做期刊發(fā)行，解決待遇。一心要自由的梁學(xué)全不愿意進(jìn)入體制內(nèi)，雙方于是創(chuàng)造性地提出創(chuàng)辦期刊讀者服務(wù)部（2000年-2003年），梁學(xué)全作為服務(wù)部的經(jīng)理對外洽談發(fā)行工作，把中少社的《我們愛科學(xué)》接了過來。至今回憶起來，梁學(xué)全依然為陳海燕的伯樂之心感動不已。為了不讓國有單位承擔(dān)風(fēng)險，當(dāng)時合作的模式是，中少社對《我們愛科學(xué)》提出一個預(yù)期的銷售數(shù)字，服務(wù)部要把這個預(yù)期銷售額的利潤交夠，剩下的錢才是服務(wù)部的?！八?，我們只能做量，把量做上去，我們才有利潤?！睂W(xué)友園副總經(jīng)理夏偉民如是說。當(dāng)時，《我們愛科學(xué)》的發(fā)行量是七萬份左右，而2008年，雙方中斷合作時，學(xué)友園還回去是100萬份?！爸猩偕绾臀覀兪请p贏，他們壯大了，我們也發(fā)展了?！毕膫ッ裾f。7萬是如何做到100萬的呢？ 首先是對內(nèi)容的細(xì)分?！爱?dāng)時是月刊，我們把它變成半月刊，雜志的銷售量迅速翻倍，還不斷往上漲；然后我們又專為一二年級的孩子做《我們愛科學(xué)》畫報，發(fā)到25萬多，上下半月刊發(fā)到30多萬份，加上走郵局的，就到了100萬份?！?同時，2002、2003年，直接進(jìn)學(xué)校推薦征訂的刊物還是比較少的，也就是《米老鼠》、《小哥白尼》等寥寥幾個，不像現(xiàn)在，可能已經(jīng)達(dá)到了70種。當(dāng)時，梁學(xué)全大力發(fā)展代理體系，把渠道做到了地級市，甚至到了縣。當(dāng)時服務(wù)部的規(guī)定是，每個業(yè)務(wù)員一天要跑八個學(xué)校?！?008年之前，我們以代理為主，因?yàn)榇頂U(kuò)張快，成本低，有的是當(dāng)?shù)氐耐诵堇蠋?，有的是書商，甚至有的是我們自己的朋友親戚，這個事情也沒什么技術(shù)門檻，不需要懂外語，也不需要投入很多錢，只要勤奮、真誠，需要辛苦和學(xué)校的溝通?！焙芸?，市場就打開了。接下來，期刊讀者服務(wù)部把中少社旗下的《中國少年兒童》、《中國卡通》、《兒童文學(xué)》、《中國少年文摘》等刊接過來了，2003、2004年，就把中少社小學(xué)年齡段的期刊都拿過來了，并在2003年正式成立了北京學(xué)友園文化發(fā)展有限公司。從2006年開始，學(xué)友園設(shè)了大區(qū)發(fā)行經(jīng)理，五位大區(qū)經(jīng)理，一人負(fù)責(zé)幾個省，每個地級市都要跑到，找團(tuán)委，找教委，開會溝通?！按砩绦枰_什么會，需要發(fā)什么單子，做什么樣的評比，做什么讀書活動，錢都是我們出，要去當(dāng)?shù)厝グ堰@個事情規(guī)范?！碑?dāng)時的大區(qū)經(jīng)理，半年的行程大概是兩萬多公里，基本上一天走三個城市。學(xué)友園每年度有兩個全國的渠道會，同時各大區(qū)的渠道會也不斷，密切關(guān)注市場的變化、競爭對手的經(jīng)營情況，迅速調(diào)整自己的經(jīng)營策略。所以，夏偉民對有些國有出版單位只有幾位銷售的狀況很不理解，“哪怕你的東西再好，坐地發(fā)行，能賣出去嗎”？ 在渠道商策略上，學(xué)友園稍顯“強(qiáng)勢”，從初期的代理商制，逐步轉(zhuǎn)化為加盟商合作制，也就是，加盟商只能發(fā)行學(xué)友園的期刊產(chǎn)品，全面執(zhí)行學(xué)友園提供的市場策略與營銷方案。“如果誰的產(chǎn)品都做，怎么能保證發(fā)行量，保證各項(xiàng)活動的全面落實(shí)呢？”夏偉民問。于是，學(xué)友園全面推進(jìn)加盟商計劃，全力培養(yǎng)加盟商的能力，提供培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、交流，幫助落實(shí)本地推廣工作……事實(shí)上，學(xué)友園的很多金牌加盟商都是梁學(xué)全手把手教出來的，在全國迅速建成了強(qiáng)勢的銷售團(tuán)隊(duì)。但“強(qiáng)勢”又是以無微不至的服務(wù)和創(chuàng)新為前提的。學(xué)友園對產(chǎn)品期刊提出了分類、分級的概念，將科普、文學(xué)、個性拓展等類別產(chǎn)品都予以分級，并率先打造了細(xì)分到1到6年級的學(xué)習(xí)刊物，讓產(chǎn)品的準(zhǔn)備能夠最大限度滿足學(xué)生的需求；同時，全國代理公認(rèn)，學(xué)友園的創(chuàng)新能力最強(qiáng)?！耙郧昂⒆佑嗠s志，沒禮品，現(xiàn)在所有孩子訂雜志都要送禮品，這是我們第一個做的；以前雜志定單是黑白的，我們提出印彩色的，提出分類分級，現(xiàn)在全國都是這樣；以前我們的征訂單會有一封給家長的信，現(xiàn)在全都有了；我們提出給學(xué)校送圖書角，現(xiàn)在很多也開始這樣做了；2003年，我們在渠道銷售方面運(yùn)用了一個贈送圖書獎，一個班訂1000塊錢的雜志，我送你1000塊錢的圖書，這個事情，中少社還上新聞聯(lián)播了?！睅啄晗聛恚瑢W(xué)友園編織了一張覆蓋全國308個城市、21800所小學(xué)、2000多萬名學(xué)生的中國最大的小學(xué)校園直銷體系，被稱為“小學(xué)期刊總發(fā)第一家”。這是學(xué)友園的第一個階段，“一個單純的渠道商”。梁學(xué)全說。風(fēng)云突變 雖然是在市場的浪潮中打拼，學(xué)友園卻深諳“師出有名”的道理。每年，學(xué)友園都要和教育部下屬的中國教師獎勵基金會一起合辦全國小學(xué)教研工作研討會，請全國的小學(xué)教研室的老師一起研討教研工作熱點(diǎn)、難點(diǎn)，盡管所有費(fèi)用都是學(xué)友園出，但在會上，學(xué)友園絕口不談銷售，這就是一個公益活動，做品牌，展示公司實(shí)力；包括中國教師獎勵基金會針對全國的優(yōu)秀教研工作者評選，包括教育部、民委、漢辦，辦了十幾年的全球華人少年作文大賽，“我們都爭取過來做”，省市一級的教研會、課題意向會，學(xué)校的活動，班主任的禮品，市場的手段一環(huán)套一環(huán)。多年的堅持和無微不至的服務(wù)，已經(jīng)使各級部門以及家長認(rèn)同，在學(xué)校為孩子選擇優(yōu)秀少兒雜志成為了最方便，最實(shí)惠的訂閱方式。隨著市場工作的深入，市場信息的流回與上游不能實(shí)現(xiàn)無縫鏈接，學(xué)友園開始考慮介入內(nèi)容編輯?！坝行┢诳?yàn)榘l(fā)行量不高，怕出半月刊賠錢，但是我們和他說，出半月刊，編務(wù)成本多少，編務(wù)成本、人員設(shè)備、機(jī)器房租我們出，我們托底，大家就有勁頭了。” 從編印中嘗到了甜頭，學(xué)友園根據(jù)市場需求，迅速做出反應(yīng)，2006年進(jìn)行刊號合作，上馬學(xué)習(xí)輔導(dǎo)期刊《天天愛學(xué)習(xí)》；2008年年初，上馬兒童文學(xué)期刊《讀友》，特別約請兒童文學(xué)評論家、在圈內(nèi)廣有人脈的李學(xué)斌出任主編。但也就在這一年的“5·12”，學(xué)友園也發(fā)生了一場特大地震，合作伙伴中少社終止合作，撤走全部期刊產(chǎn)品，占學(xué)友園全部產(chǎn)品的70%。背水一戰(zhàn) 危急之際，首先是產(chǎn)品的更新。梁學(xué)全和多家出版社洽談代理合作，并根據(jù)對現(xiàn)有市場的判斷迅速上馬新產(chǎn)品，在學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、科普知識、文學(xué)寫作、個性拓展等四條產(chǎn)品線上布線。其確定選擇產(chǎn)品的原則是：為孩子選擇每個刊物類別中最優(yōu)的產(chǎn)品——與讀者出版集團(tuán)合作的《故事作文》，與中國和平出版社合作引進(jìn)的英國DK出版集團(tuán)的《DK百科》等。其中的關(guān)鍵，還是在這個龐大的代理體系所做出的選擇上。很多經(jīng)銷商覺得發(fā)慣了中少社的產(chǎn)品，跟中少社走，也有一部分選擇留下來。有經(jīng)銷商提出兩家都發(fā)，但被學(xué)友園拒絕了，“你怎么能夠保證我的量呢。做銷售，我從來不求你。只是說你通過我的產(chǎn)品掙到錢了，當(dāng)然我也通過你掙到錢了，大家是平等的?！毕膫ッ裾f。為彌補(bǔ)流失的代理帶走的量，在銷售渠道布局上，學(xué)友園為現(xiàn)有加盟合作商提供更大的市場支持，按執(zhí)行活動與業(yè)績將加盟合作商劃分不同的支持級別，為黃金加盟商提供更優(yōu)厚的增值服務(wù)。同時，學(xué)友園迅速在全國設(shè)立了20多個直銷部，經(jīng)理由總部派出，業(yè)務(wù)員在當(dāng)?shù)卣衅福瑢?shí)行“逐級匯報，跨級管理”的管理體系。學(xué)友園招聘了很多銷售新人，從“碼洋”教起，開始密集地培訓(xùn)，包括價值觀培訓(xùn)，“我們沒有退路，只有憑我們的熱情”。夏偉民用“拼命”來形容那段時間，“每天晚上電話都要打到九點(diǎn)十點(diǎn)”，“一個一個學(xué)?？南聛恚瑸槔蠋焸冏雠嘤?xùn)，開展校園內(nèi)的閱讀推廣活動，一個學(xué)校要跑三五次……老師會大概有個判斷了”。在這場變動中，中層經(jīng)理沒有一個離開，夏偉民用“賣命”來形容學(xué)友園的中層，“只有在危難時候更能證明自己”。對于如何穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)的凝聚力的問題，學(xué)友園首先解決的是個人待遇問題，“我們的薪資不敢說是出版業(yè)最好的，我只能說中上”。據(jù)記者了解，夏偉民年薪有20多萬，但拿提成的中層還有比他更高的。第二，夏偉民認(rèn)為，做銷售一定要有激情，有想像，完成一個不可能完成的任務(wù)，但付出的努力會得到加倍的回報，“比如，現(xiàn)在廣州就要成立分公司了，廣州的經(jīng)理任總經(jīng)理。我當(dāng)時去廣東，就帶了一個包，但現(xiàn)在廣州十二個人，配了三輛車”，經(jīng)理個人的成就感、驕傲感和壓力是成正比的。所以，學(xué)友園的體會是，“讓業(yè)務(wù)員多掙些錢，他會有流動，正常，別虧待他；對經(jīng)理，要求他們有事業(yè)心，每年都在跟學(xué)友園成長，今年，你學(xué)會了把握市場營銷的關(guān)鍵，明年，你能不能提高團(tuán)隊(duì)管理和領(lǐng)導(dǎo)力，后年，你能不能把戰(zhàn)略規(guī)劃的能力再提高一些；對于高層來說，就要講奉獻(xiàn)，這種東西不能拿錢衡量，你只能相信你的奉獻(xiàn)會得到超值的回報”。2009年，學(xué)友園完成碼洋近2億元碼洋。通過直銷部的設(shè)立，又加深了對渠道的滲透?！霸瓉砦艺J(rèn)為，我們的學(xué)校的發(fā)行體系是核心競爭力，但現(xiàn)在我不這么認(rèn)為。學(xué)友園的核心競爭力在于它擁有一個理想比較遠(yuǎn)大、可以為理想去拼命的團(tuán)隊(duì)，這種文化氛圍一旦形成，就是革命的綱領(lǐng)。當(dāng)年的共產(chǎn)黨為什么是政黨，而其他的叫做軍閥？因?yàn)楣伯a(chǎn)黨人有理想，他們要解放全中國，有了這個革命的綱領(lǐng)，才能凝聚人?！毕膫ッ癖硎?。柳暗花明 現(xiàn)在，學(xué)友園這個民營文化公司，從起步，到成長，現(xiàn)在走向編印發(fā)一體化。自己的產(chǎn)品線已經(jīng)初步建立，已經(jīng)形成教育刊和素質(zhì)刊兩條有完整構(gòu)架的產(chǎn)品線，“學(xué)習(xí)輔導(dǎo)刊18種，《天天愛學(xué)習(xí)》涵蓋小學(xué)六個年級三門主課；素質(zhì)刊10本，《讀友》、《寶葫蘆》屬于文學(xué)閱讀類，知識綜合類的有《快樂歷史地理》、《少年軍體世界》、《少年科學(xué)》、《DK百科》，漫畫類的有《史努比》，手工益智刊有《大蘋果》，將來會逐步加產(chǎn)品。多一些有文化底蘊(yùn)的東西，但是要編得輕松有趣。”學(xué)友園文學(xué)總監(jiān)張云兵介紹，再加上代理的文學(xué)、科普、漫畫、低幼期刊，學(xué)友園的產(chǎn)品在經(jīng)過2008年的波動后，又形成了集群效應(yīng)。在梁學(xué)全的規(guī)劃中，學(xué)友園不僅僅要形成集群效應(yīng)，它還應(yīng)該是年齡定位完整、多種渠道立體滲透的期刊王國。2009年5月，英國BBC知名兒童品牌《花園寶寶》雜志的中國區(qū)運(yùn)營由學(xué)友園奪得，同名節(jié)目于5月13日開始、在中央電視臺少兒頻道晚間黃金時段播出。目前，《花園寶寶》銷量過50萬冊，學(xué)友園順理成章將品牌影響力延伸至低幼，并挾此品牌產(chǎn)品，攻入絕對看中雜志品牌的報刊零售亭系統(tǒng)。據(jù)記者了解，此前，學(xué)友園也曾躍躍欲試零售網(wǎng)絡(luò)，但折戟沉沙，零售市場虧了100多萬，得到了“小學(xué)生刊物在零售市場上不太好賣”的教訓(xùn)。7月，學(xué)友園又和《讀者》簽下獨(dú)家發(fā)行協(xié)議，此前，學(xué)友園一直在耕耘郵局渠道，梁學(xué)全的想法是，“以《讀者》這樣一個強(qiáng)勢品牌雜志激活郵局渠道，占據(jù)話語權(quán)，再把學(xué)友園的小學(xué)產(chǎn)品通過郵局走入家庭”。馬上，學(xué)友園將出臺地級市加盟商與郵政基層局長“手拉手”活動。這個階段，梁學(xué)全稱為“期刊內(nèi)容品牌的管理商”階段。顯然，學(xué)友園還將走得更遠(yuǎn)，“我們正在建立數(shù)據(jù)庫營銷中心，針對所有的學(xué)校校長、班主任和訂戶，建立每個期刊的讀者檔案，為顧客提供增值服務(wù)，做顧客的增值服務(wù)運(yùn)營商”。對于梁學(xué)全而言，事業(yè)即是他的生命。不管面臨如何的市場環(huán)境，他始終堅信，只要能為顧客創(chuàng)造價值，就會有事業(yè)的發(fā)展。梁學(xué)全當(dāng)年只身從西安奔赴北京，早已有了“隨時準(zhǔn)備一切歸零”的勇氣。掌舵者“置于死地而后生”的決心，恐也是學(xué)友園不斷創(chuàng)新、試錯，在市場的險惡和機(jī)會中，步步行來的原因。

第二篇：同學(xué)聚會學(xué)友致辭

同學(xué)聚會學(xué)友致辭

敬愛的老師，親愛的同學(xué)們：

大家好！

光陰似箭，日月如梭。分手近三十年，真是彈指一揮間，在幾位同學(xué)的倡導(dǎo)和熱心組織下，在各位同學(xué)的大力支持下，我們梁家寨中學(xué)的同學(xué)們在分手二十多年后又再次聚在了一齊。在座的好多同學(xué)都是畢業(yè)后的第一次相聚。首先讓我們?yōu)檫@次相聚表示熱烈的祝賀！

當(dāng)年畢業(yè)分手時風(fēng)華正茂的少男少女們?nèi)缃穸家巡饺肓瞬换笾辏∷自捳f一輩子同學(xué)三輩子親，近三十年來，我們雖然各奔東西，有的甚至失去聯(lián)系，還有的已到了天堂，但是，我們始終惦記著同學(xué)之間的真摯與祝福。經(jīng)過多年的打拼，我們都有不少的收獲，我們當(dāng)中，有人開辦了自己的公司當(dāng)上了老總，有人經(jīng)商賺了錢，有人當(dāng)教師，桃李滿天下，有人從事種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)，發(fā)了財致了富，還有人修理地球……在這里，其實(shí)最應(yīng)該慶賀的是我們大家都營建了一個快樂美滿的家庭，老人安康，夫妻恩愛，子女學(xué)習(xí)進(jìn)步，因?yàn)檫@才是真正的最重要的。

我也是這次聚會的參與人之一，對于這次聚會，我十分感動，這次學(xué)友會想不到有這么多的同學(xué)參加。人到中年都很忙，事情也很多，但都放下了，能夠來的盡量都來了，這就說明大家彼此還沒有忘記，心中依然懷著同學(xué)之間的一片深情。

我希望這次學(xué)友會的成功舉辦能夠進(jìn)一步加深我們彼此之間的同學(xué)情誼，趁著我們此刻還能健步如飛，期望大家從這天開始，經(jīng)常聯(lián)系、相互鼓勵、相互扶持，相互協(xié)作，把我們今后的人生之路走的更加穩(wěn)健、更加輝煌、更加完美!

最后，我衷心祝愿我們的老師：身體健康!祝各位同學(xué)工作順利，事業(yè)有成，合家快樂!祝我們的友誼地久天長!

第三篇：何學(xué)友事跡材料

優(yōu)秀員工

先進(jìn)事跡材料

何學(xué)友，生于1962年4月，該同志扎根崗位，自參加工作以來認(rèn)真履行工作職責(zé)，工作認(rèn)真踏實(shí)，嚴(yán)格遵守操作規(guī)程、工藝規(guī)程和安全規(guī)程。無論做什么工作都以公司利益出發(fā)做好本職工作。現(xiàn)在車間62班裝藥組下紙殼崗位。并兼有早班開汽工作，2011年到2012年，不管炎、寒、酷、署，他都始終每天堅持為車間早班開汽，等待早班正常生產(chǎn)后，才拖著疲勞的身軀回宿舍。兩年來從沒斷過。并出色地完成本職工作。工作中，凡事積極主動、勤勤懇懇，任勞任怨，熱愛企業(yè)，忠誠企業(yè)，愛崗敬業(yè)。作為一名老員工的他來說，已經(jīng)以廠為家。無論做任何事都當(dāng)作是自己的事來做，老老實(shí)實(shí)做人、勤勤懇懇做事。該同志雖然是一個臨近“半百”的普通員工，但是他從來不倚老賣老，擺資格，顯資歷，或者以老眼昏花為借口，不干工作，而是老當(dāng)益壯，始終以“老老實(shí)實(shí)做人、勤勤懇懇做事”為信條。不為名，不圖利，嚴(yán)格要求自己，盡自己的能力做好工作，從不計較個人得失，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，樂于助人。工作上，對年輕人提出的有關(guān)設(shè)備操作的疑難問題，他總會憑借幾十年的工作經(jīng)驗(yàn)或自己所學(xué)，傾盡所知，以最易于理解和易于操作的方法詳細(xì)地跟他們解說。他有大局觀念，團(tuán)隊(duì)意識強(qiáng)，善于搞好配合，一切以班組工作為主，不搞個人主義。正因?yàn)樵撏臼率绿幪巼?yán)格要求自己，一切以工作為重，任勞任怨，恪盡責(zé)守，認(rèn)真履行崗位責(zé)任，多次獲得班組和領(lǐng)導(dǎo)的好評。

第四篇：學(xué)友聯(lián)誼會開場白

學(xué)友聯(lián)誼會開場白

尊敬的各位老師、各位學(xué)友，女士們、先生們：

大家上午好！

當(dāng)下的活動叫做xx學(xué)友延安聯(lián)誼聚會，簡單解讀有三層意思。

首先，說起xx，外人自然就會想到這片肥沃的土地近八百年以來養(yǎng)育了數(shù)不清的優(yōu)秀兒女，包括在坐的各位。其中有兩位天下無人不知，地上無人不曉的杰出代表：一位是稀世美女貂蟬，一位是蓋世英雄李自成。我敢肯定今天在坐的各位對此一定贊同。因?yàn)槲覀冊谧亩际莤x人，不是美女，就是英雄啦。

其次，xx學(xué)友聯(lián)誼會原來叫米中校友延安聯(lián)誼會。是根據(jù)部分學(xué)友的建議，由原來的米中校友擴(kuò)展到了xx學(xué)友，兩字變更足以說明文化之鄉(xiāng)的xx人的厚道、理事會考慮的寬掏、聯(lián)誼會事做的栓正。正可謂：親不親，故鄉(xiāng)人。近不近，學(xué)友情。學(xué)友之情是除親情以外最純潔的感情，是最值得留戀和珍惜的感情，也最值得我們今天交流與慶祝的感情。

第三，在延的xx學(xué)友，用上輩人的話說，同是走南路的，此時此刻，相信在座的各位心情都一樣復(fù)雜。聯(lián)誼會就是在學(xué)友們之間鋪設(shè)起一座充分的溝通與廣泛的交流的橋梁;就是要把走南路變成一條通往幸福之路，獲得成功之路，加深友誼之路，直達(dá)學(xué)友們快樂之路！

第五篇：學(xué)友聯(lián)誼會開場白

尊敬的各位老師、各位學(xué)友，女士們、先生們：

大家上午好！

當(dāng)下的活動叫做xx學(xué)友延安聯(lián)誼聚會，簡單解讀有三層意思。

首先，說起xx，外人自然就會想到這片肥沃的土地近八百年以來養(yǎng)育了數(shù)不清的優(yōu)秀兒女，包括在坐的各位。其中有兩位天下無人不知，地上無人不曉的杰出代表：一位是稀世美女貂蟬，一位是蓋世英雄李自成。我敢肯定今天在坐的各位對此一定贊同。因?yàn)槲覀冊谧亩际莤x人，不是美女，就是英雄啦。

其次，xx學(xué)友聯(lián)誼會原來叫米中校友延安聯(lián)誼會。是根據(jù)部分學(xué)友的建議，由原來的米中校友擴(kuò)展到了xx學(xué)友，兩字變更足以說明文化之鄉(xiāng)的xx人的厚道、理事會考慮的寬掏、聯(lián)誼會事做的栓正。正可謂：親不親，故鄉(xiāng)人。近不近，學(xué)友情。學(xué)友之情是除親情以外最純潔的感情，是最值得留戀和珍惜的感情，也最值得我們今天交流與慶祝的'感情。

第三，在延的xx學(xué)友，用上輩人的話說，同是走南路的，此時此刻，相信在座的各位心情都一樣復(fù)雜。聯(lián)誼會就是在學(xué)友們之間鋪設(shè)起一座充分的溝通與廣泛的交流的橋梁;就是要把走南路變成一條通往幸福之路，獲得成功之路，加深友誼之路，直達(dá)學(xué)友們快樂之路！

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