第一篇：清揚(yáng)營(yíng)銷分析,第12組（模版）

清揚(yáng)廣告分析

一，國(guó)內(nèi)洗發(fā)水行業(yè)的宏觀環(huán)境

1、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境：近五年我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP年均增率高達(dá)9.5%，中國(guó)對(duì)洗發(fā)水等日用品的 消費(fèi)大大提高。

2、洗發(fā)水的消費(fèi)和生產(chǎn)規(guī)模： 洗發(fā)水已經(jīng)成為個(gè)人護(hù)理用品中最大的一類產(chǎn)品，一項(xiàng)洗發(fā)水消費(fèi)調(diào)查顯示，中國(guó)家庭洗發(fā)水年年平均消費(fèi)次數(shù)為5次，人均消費(fèi)量已經(jīng)超過(guò)1.5斤。中國(guó)有近13億人口，以每人每3天洗一次頭計(jì)算，每 人每年洗頭次數(shù)將達(dá)到120次，每年將有至少1560 億人次的洗頭。目前中國(guó)洗發(fā)水成品產(chǎn)量達(dá)到40萬(wàn) 噸，洗發(fā)水市場(chǎng)規(guī)模估計(jì)已經(jīng)超過(guò)300億元。二，目標(biāo)市場(chǎng)選擇

清揚(yáng)瞄準(zhǔn)去屑洗發(fā)水市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)一直是聯(lián)合利華相對(duì)寶潔的弱勢(shì)方面男士（首先提出），細(xì)分了市場(chǎng)

2女士清揚(yáng)洗發(fā)水產(chǎn)品特點(diǎn)：

（1）號(hào)稱法國(guó)清揚(yáng)技術(shù)中心研究成果，突破點(diǎn)“維他礦物群去屑” 在歐洲市場(chǎng)和東南亞市場(chǎng)已取得很大成功 三，競(jìng)爭(zhēng)情況分析

（1）主要競(jìng)爭(zhēng)公司：寶潔公司主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品：海飛絲 ；次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：霸王洗發(fā)水等。清揚(yáng)以市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的身份，挑戰(zhàn)去屑市場(chǎng)占有率最大海飛絲，這樣投入大，風(fēng)險(xiǎn)高，但潛在利益非常高

（2）品牌和包裝： 品牌方面：由聯(lián)合利華出品，品牌知名度很高

包裝方面：普遍反映包裝一般，不夠時(shí)尚，這也是它的一大不足（3）清揚(yáng)洗發(fā)水定價(jià)方面

清揚(yáng)定價(jià)與同容量的海飛絲相當(dāng)，價(jià)格不相上下，可見(jiàn)采用了競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

四，廣告媒介分析

“清揚(yáng)”洗發(fā)水在2011年10月至2011年12間的廣告活動(dòng) 2011-11-1 去屑洗發(fā)露 時(shí)尚健康-男士版第S頁(yè)整頁(yè) 2011-12-1 女士專業(yè)頭皮護(hù)理液 時(shí)尚健康-女士版第 S 頁(yè)整頁(yè) 2011-10-17 清揚(yáng) 愛(ài)奇藝 產(chǎn)品宣傳視頻 貼片廣告 2011-10-18 清揚(yáng) 愛(ài)奇藝 產(chǎn)品宣傳視頻 貼片廣告 2011-10-21 清揚(yáng) 愛(ài)奇藝 產(chǎn)品宣傳視頻 貼片廣告 2011-11-9 去屑洗發(fā)露 廣東電視臺(tái)珠江頻道 粵 15秒 2011-11-17 去屑洗發(fā)露 上海電視臺(tái)新聞?lì)l道 普 15秒 2011-12-1 去屑洗發(fā)露 四川電視臺(tái)影視頻道 普 15秒 2011-12-4 去屑洗發(fā)露 上海電視臺(tái)新聞?lì)l道 普 15秒（1）清揚(yáng)的電視廣告

“清揚(yáng)”去屑洗發(fā)露的去屑效果能夠 通過(guò)電視媒介形象清晰地表現(xiàn)出來(lái)，因此“清揚(yáng)”在這個(gè)系列產(chǎn)品的宣傳 上大多選用電視媒介。在選用的廣告媒介中，電視媒介是主要媒介，它的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在： ※ 直觀性強(qiáng)

※ 有較強(qiáng)的沖擊力和感染力 ※ 瞬間傳達(dá)

※ 有較高的注意率 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū) ※ 利于不斷加深印象

※ 利于激發(fā)情緒，增加購(gòu)買信心和決心 其中植入性廣告最為突出，如：

清揚(yáng)的兩部成功電視劇《丑女無(wú)敵》、《無(wú)懈可擊之美女如云》，這兩部時(shí)尚職場(chǎng)大劇一度受到廣大受眾的熱捧。

1、清揚(yáng)巧用黑色情人節(jié) 開辟國(guó)內(nèi)植入營(yíng)銷戰(zhàn)線

與電視劇《丑女無(wú)敵》的合作，讓清揚(yáng)初嘗到甜頭。這實(shí)際上是營(yíng)銷學(xué)中的“隱性廣告營(yíng)銷”，它巧妙地把品牌或產(chǎn)品作為承載媒介情節(jié)中的一個(gè)元素，把廣告內(nèi)容隱藏在劇情中，使之成為其組成部分。這樣成功的吸引了大量的年輕群體。

2、攜手美女，創(chuàng)造無(wú)懈可擊！

嘗到了植入的甜頭，2010年“清揚(yáng)”獨(dú)家定制了《無(wú)懈可擊之美女如云》，片名諧音就是廣告語(yǔ)“無(wú)屑可擊”。該劇8月1日在江蘇、安徽、天津等五大衛(wèi)視播出，截至播完江蘇衛(wèi)視以平均收視8.2%的成績(jī)占據(jù)省級(jí)衛(wèi)視黃金檔的頭把交椅?！扒鍝P(yáng)”在這次劇中的品牌露出較好地把握了“度”，而不是完全追求“量”，力求不影響觀眾的觀感而產(chǎn)生抵觸情緒。策劃團(tuán)隊(duì)將清揚(yáng)廣告創(chuàng)意過(guò)程以商戰(zhàn)故事形式植入劇情中，沒(méi)有將產(chǎn)品赤裸裸地塞進(jìn)攝影機(jī)鏡頭，而是將劇中角色直接讓位片商所需，一旦角色形象塑造成功，演員本身甚至無(wú)形中都成為品牌的活體廣告。《無(wú)懈可擊之美女如云》完美收官，被觀眾評(píng)為2010年最具創(chuàng)新精神職場(chǎng)電視劇，除了懸疑的劇情，俊男美女的加入，和大手筆的制作外，清揚(yáng)品牌大膽的營(yíng)銷模式也引起了媒體界的轟動(dòng)，挑戰(zhàn)廣告新概念，精巧的廣告投入更是史無(wú)前例！傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，硬廣只能出現(xiàn)在片頭或片尾，而軟廣產(chǎn)品也只能出現(xiàn)在劇情里的某些角落，被女主角拿來(lái)洗頭洗澡。一貫喜歡進(jìn)行自我突破的清揚(yáng)并沒(méi)有墨守陳規(guī)，而是將大膽的將自身企業(yè)文化融入到《無(wú)懈可擊》的劇情中，讓觀眾看到的不是虛擬的故事情節(jié)，而是對(duì)企業(yè)文化的領(lǐng)悟?！稛o(wú)懈可擊》利用影視定制劇的全新模式，成功升級(jí)了生硬植入式廣告。將“清揚(yáng)”廣告創(chuàng)意過(guò)程以商戰(zhàn)故事形式巧妙植入劇情中，這種全新的營(yíng)銷模式，取得了極佳的營(yíng)銷效果。它的成功標(biāo)志著定制影視劇將告別“雷人”廣告植入，開啟全媒體營(yíng)銷的“動(dòng)人”新模式。

隨著《無(wú)懈可擊》在各大主流媒體的播放，清揚(yáng)公司給觀眾印象大大提升了。而且，這印象，不僅僅是產(chǎn)品，更是清揚(yáng)企業(yè)理念與精神和觀眾的第一次親密接觸。由認(rèn)可清揚(yáng)品牌，再到認(rèn)可產(chǎn)品，讓觀眾隨著劇情深入牢牢記住清揚(yáng)品牌及其特點(diǎn)。進(jìn)一步拉近品牌與用戶距離，收獲巨大營(yíng)銷回報(bào)。很多客戶表示愿意嘗試一下清揚(yáng)的產(chǎn)品，選擇清揚(yáng)，并信任一輩子。營(yíng)銷的本質(zhì)萬(wàn)變不離其宗，抓住了用戶自然就能滿足廣告主的需求。

（2）清揚(yáng)的雜志媒體廣告

“清揚(yáng)”洗發(fā)水還選用了雜志媒介，因?yàn)殡s志印刷精美，閱讀 率高，保存期長(zhǎng)，在雜志媒介的選擇上選擇《時(shí)尚健康》雜志，符合“清揚(yáng) 自身的品牌形象，而其讀者也是“清 揚(yáng)”定位的目標(biāo)客戶之一。時(shí)尚雜志的主要讀者大多是年輕，有活力的人群，而清揚(yáng)的品牌含義中也有彰顯個(gè)性的元素存在，充分符合了讀者的心理。（3）清揚(yáng)的網(wǎng)絡(luò)媒介

“清揚(yáng)”洗發(fā)水還選用了 網(wǎng)絡(luò)媒介，因其網(wǎng)絡(luò)媒介信息具有較強(qiáng)的針對(duì)性、有親和力及超大信息容量的特點(diǎn)，這樣可以補(bǔ)充電視 廣告媒介的不足與局限。

三者互相補(bǔ)充，符合目標(biāo) 受眾對(duì)“清揚(yáng)”洗發(fā)水這 類洗發(fā)用品的廣告媒介接 觸習(xí)慣。也符合“清揚(yáng)” 該產(chǎn)品的品牌形象。

五，總結(jié)

總之，任何事物總有兩面性，植入式廣告在有效到達(dá)率方面可謂首屈一指，但它的強(qiáng)制性也可能引起觀眾的不滿情緒，而清揚(yáng)卻在這兩部電視劇的植入廣告做出了成功的典范?！冻笈疅o(wú)敵》是清揚(yáng)首次電視植入廣告，只是簡(jiǎn)單的LOGO畫面，顯得有些單調(diào)，或者說(shuō)是只是單純的植入廣告，對(duì)受眾而言具有強(qiáng)制性。而《無(wú)懈可擊之美女如云》在這方面就顯得更加成熟了，它把清揚(yáng)的思想、公司經(jīng)營(yíng)理念等巧妙地結(jié)合劇情展現(xiàn)在觀眾面前，與前者比起來(lái)，更容易讓公眾接受。因此，要做好植入式廣告，需遵循幾點(diǎn)：植入品牌與節(jié)目?jī)?nèi)容、受眾要契合；結(jié)合情節(jié)，植入形式多樣化；挖掘外部效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)效果最大化；先期溝通，精心策劃。

雖然電視媒介具有以上優(yōu)勢(shì)，也能取得良好的宣傳效果，但是在信息的傳達(dá)上一方面受收視環(huán)境的影響大，不易把握傳播效果；另一方面受廣告時(shí) 間的限制，不利用受眾深入理解，因此，清揚(yáng)還選擇了其他的廣告媒介。

六，建議

由于去屑新軍清揚(yáng)的市場(chǎng)切入以及其極具排他性的媒介推廣，加劇了去屑品牌的新一輪的市場(chǎng)排序競(jìng)爭(zhēng)，并給寶潔系產(chǎn)品帶來(lái)了麻煩、形成了不容小視的競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)。除了及時(shí)追加廣告預(yù)算的同時(shí)，在終端促銷和地面推廣方面更是頻頻發(fā)力，目前在廣州、深圳、北京、上海等一線重點(diǎn)市場(chǎng)，寶潔幾乎每過(guò)兩三天就會(huì)出現(xiàn)一系列新的促銷政策，為了取得根本遏制對(duì)手的主動(dòng)權(quán)和壓制其競(jìng)爭(zhēng)空間，寶潔適時(shí)策略性地修正了促銷預(yù)算，包括強(qiáng)化終端包裝、再次提升終端出樣質(zhì)量、壟斷促銷排期、增加促銷點(diǎn)數(shù)量、強(qiáng)化場(chǎng)外促銷、增加促銷人員編制、加大促銷品力度等等。

第二篇：清揚(yáng)洗發(fā)水營(yíng)銷問(wèn)題分析

“清揚(yáng)”洗發(fā)水營(yíng)銷問(wèn)題分析

摘要：2007年，聯(lián)合利華公司推出清揚(yáng)牌去屑洗發(fā)水，經(jīng)過(guò)幾年來(lái)各種各樣的促銷、廣告，時(shí)至今日，清揚(yáng)在中國(guó)的發(fā)展勢(shì)頭和市場(chǎng)業(yè)績(jī)?nèi)匀徊粦C不火，而其中營(yíng)銷問(wèn)題是導(dǎo)致此現(xiàn)象的主要原因。本文將從營(yíng)銷多個(gè)角度分析清揚(yáng)洗發(fā)水存在的營(yíng)銷問(wèn)題。

引言：2007年4月27日，聯(lián)合利華推出了繼力士、夏士蓮?fù)獾牡谌笙窗l(fā)露品牌清揚(yáng)。聯(lián)合利華是僅次于寶潔的全球第二大消費(fèi)用品制造商，年?duì)I業(yè)額超過(guò)美金400億元，旗下有家樂(lè)、立頓、奧妙、力士、多芬、舒耐、夏士蓮等知名度較高的產(chǎn)品。如今，四年的時(shí)間過(guò)去了，清揚(yáng)洗發(fā)水并沒(méi)有如當(dāng)初聯(lián)合利華大中華區(qū)總裁薄睿凱所宣揚(yáng)的，用三年的時(shí)間，使清揚(yáng)洗發(fā)水在總量達(dá)百億的去屑洗發(fā)水市場(chǎng)中占據(jù)領(lǐng)袖地位！”清揚(yáng)洗發(fā)水在中國(guó)出現(xiàn)了“水土不服”。清揚(yáng)怎樣走入營(yíng)銷死局？

清揚(yáng)營(yíng)銷問(wèn)題分析

產(chǎn)品差異化營(yíng)銷問(wèn)題

清揚(yáng)主打?qū)I(yè)去屑、頭皮滋養(yǎng)功能、首款專業(yè)男士去屑洗發(fā)水。要使產(chǎn)品的特點(diǎn)成為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要求：消費(fèi)者在乎的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的，企業(yè)擅長(zhǎng)的，消費(fèi)者雖然在乎，但不愿意花費(fèi)更高的代價(jià)獲得；這些特征只能說(shuō)比別的品牌更好，且不是獨(dú)一無(wú)二的；雖然企業(yè)擅長(zhǎng)，但是為了達(dá)到這些特征增加了投入，增加了產(chǎn)品成本。因此這些差異化并不能形成銷售力。另外，因推出差異化，想一勞永逸，在隨后的并沒(méi)有去到預(yù)期效果的情況下，依然強(qiáng)調(diào)差異化，不思改進(jìn)。沒(méi)有“與時(shí)俱進(jìn)”怎能占領(lǐng)市場(chǎng)。

盲目自信，惹火對(duì)手

“如果有人一次又一次對(duì)你撒謊,你要做的就是立刻甩了他”。如此傲慢的廣告詞直接向海飛絲、飄影等眾多去屑洗發(fā)水發(fā)起挑戰(zhàn)，間接詆毀其他牌的去屑洗發(fā)水，引起其他去屑洗發(fā)水的反擊，引起消費(fèi)者的反感。營(yíng)銷的一個(gè)重要原則：重視對(duì)手才能取得成就，“傲慢”的清揚(yáng)，不僅讓其品牌給消費(fèi)者留下一個(gè)傲慢無(wú)禮的形象，同時(shí)也非常容易讓那些信賴海飛絲的用戶，對(duì)清揚(yáng)產(chǎn)生反感并遠(yuǎn)離清揚(yáng)。

忽略品牌優(yōu)勢(shì)

廣告里面沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)聯(lián)合利華的名字，讓人覺(jué)得這是一個(gè)從天上掉下來(lái)的山寨品牌；作為全球第二大消費(fèi)用品制造商，聯(lián)合利華有很多知名度較高的產(chǎn)品，如果廣告中明示聯(lián)合利華生產(chǎn)，將更能引起聯(lián)合利華忠實(shí)顧客的關(guān)注。事實(shí)上，不僅是清揚(yáng)洗發(fā)水，聯(lián)合利華的很多產(chǎn)品在廣告的過(guò)程中都沒(méi)有明顯的對(duì)聯(lián)合利華本身品牌的宣傳，我們很隨意就能羅列出寶潔出產(chǎn)的產(chǎn)品，但很多時(shí)候在注意查看才知道日常使用的某個(gè)日用品原來(lái)是聯(lián)合利華出產(chǎn)的。

宣傳過(guò)火反自噬

為了對(duì)市場(chǎng)形成最大打擊，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成最猛烈的攻勢(shì)，清揚(yáng)推出的營(yíng)銷口號(hào)是“百分百去屑”“頭屑不再來(lái)”。在營(yíng)銷上，這等于是一種“打雞血”似的功能策略。說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)，就是“包治百病”的市場(chǎng)刺激戰(zhàn)術(shù)，如果消費(fèi)者購(gòu)買清揚(yáng)洗發(fā)水，即使比一般的去屑洗發(fā)水去屑效果好，但如果沒(méi)有百分百，而只有百分之九十九，那百分之一將擊潰消費(fèi)者本就不高的信任。在一遍遍“百分百去屑”的灌輸下，消費(fèi)者對(duì)其期望過(guò)高，一旦使用過(guò)程中達(dá)不到期望，消費(fèi)者會(huì)有被欺騙的感覺(jué)。

價(jià)格不適應(yīng)市場(chǎng)

價(jià)格歷來(lái)都是消費(fèi)者爭(zhēng)奪戰(zhàn)役中最厲害的一招。由于為了突出清揚(yáng)洗發(fā)水的差異性，而增加了其生產(chǎn)成本，必然通過(guò)提高價(jià)格收回。即使是與成熟期的同檔次洗發(fā)水相比，清揚(yáng)的價(jià)格已相對(duì)偏高。而“清揚(yáng)”尚處于產(chǎn)品導(dǎo)入期，其產(chǎn)品的價(jià)格已可與“海飛絲”、“沙宣”等處于成熟期的洗發(fā)水相比。沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者將更愿意選擇成熟品牌。清揚(yáng)進(jìn)入洗發(fā)水市場(chǎng)時(shí)，市場(chǎng)已很成熟，各類洗發(fā)水競(jìng)爭(zhēng)激烈，其他洗發(fā)水可采用降價(jià)策略，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引消費(fèi)者和保住原有的消費(fèi)群體。對(duì)清揚(yáng)實(shí)施擠壓。

包裝不新穎

外觀包裝過(guò)于土氣。清揚(yáng)過(guò)于簡(jiǎn)樸的外觀包裝從一開始就受到了市場(chǎng)的詬病，沒(méi)有沿襲聯(lián)合利華慣常的奢華外感，不夠大氣的清揚(yáng)一度被消費(fèi)者視為國(guó)內(nèi)二線品牌，跟它廣告中宣傳的那種絢爛的場(chǎng)面更是南轅北轍。清揚(yáng)包裝有多土，引用一段有關(guān)人士論述：“很多消費(fèi)者認(rèn)為清揚(yáng)的包裝太土，檔次太低，感覺(jué)像是很不規(guī)范的企業(yè)所生產(chǎn)。在清揚(yáng)剛上市的時(shí)候，有些消費(fèi)者就把清揚(yáng)看作是很“不知名的雜牌”產(chǎn)品……” 清揚(yáng)的包裝設(shè)計(jì)在國(guó)外得到認(rèn)可，但在中國(guó)卻受到阻礙，因?yàn)樗麄兒雎粤酥型馕幕牟煌瑢?duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響。中國(guó)人喜歡暖色調(diào)，覺(jué)得它喜慶，還喜歡奢華的包裝，認(rèn)為比較有面子。不起眼的包裝難于吸引消費(fèi)者注意，也不符合

聯(lián)合利華本身品牌形象，給人冒牌貨的感覺(jué)。在消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品功能差別不太大的情況下，新穎的外觀設(shè)計(jì)和包裝會(huì)增加他們的心理滿足感，消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品除了視覺(jué)上的刺激外，還有心理上的刺激。

深陷促銷陷阱，付出太多而業(yè)績(jī)不見(jiàn)起色，面對(duì)海飛絲的大舉反擊，清揚(yáng)沒(méi)有過(guò)多的時(shí)間去冷靜思考，而是繼續(xù)延長(zhǎng)產(chǎn)品的促銷戰(zhàn)線，各種促銷組合琳瑯滿目，讓人目瞪口呆。可惜的是過(guò)多的促銷組合變相增加了消費(fèi)者選購(gòu)的難度與障礙，任憑清揚(yáng)促銷形式如何誘人，海飛絲的陳列位前仍然是人滿為患，更多消費(fèi)者依然堅(jiān)持選購(gòu)海飛絲。而越來(lái)越高的促銷投入費(fèi)用注入清揚(yáng)成本，進(jìn)一步加劇了價(jià)格劣勢(shì)。

促銷隊(duì)伍太弱，陣腳不穩(wěn)

由于聯(lián)合利華原有終端促銷系統(tǒng)的資源的缺失和不足，造成了目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)各地近似瘋狂地網(wǎng)絡(luò)各類促銷人員的景象（清揚(yáng)采取的是人事外包政策），臨時(shí)拼湊的促銷團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力較寶潔系的海飛絲猶如游兵散勇，清揚(yáng)促銷人員的整體資質(zhì)和營(yíng)業(yè)技巧較海飛絲的促銷人員完全無(wú)法相提并論。

結(jié)論

導(dǎo)致清揚(yáng)洗發(fā)水沒(méi)有實(shí)現(xiàn)預(yù)期效果雖然也有客觀原因如洗發(fā)水市場(chǎng)已處于成熟期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等原因；主要原因還是其沒(méi)有很好的了解中國(guó)消費(fèi)者特點(diǎn)、沒(méi)有利用好聯(lián)合利華品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品差異化失誤、營(yíng)銷過(guò)程盲目自信導(dǎo)致對(duì)手反擊、深陷促銷陷阱等。建議其通過(guò)立足市場(chǎng)、做好本土化，找準(zhǔn)差異化優(yōu)勢(shì)，借助品牌影響力才能在激烈的洗發(fā)水市場(chǎng)立足。

第三篇：清揚(yáng)廣告分析

2012是世界末日？沒(méi)人知道，但頭屑和頭皮的末日，就是現(xiàn)在。這就是全新的清揚(yáng)洗發(fā)水的廣告語(yǔ)。從2007一直到現(xiàn)在，小S一直以充滿活力的現(xiàn)代女性形象代言清揚(yáng)洗發(fā)水。2012版的電視廣告鋪天蓋地的襲來(lái)，給人的感覺(jué)卻是百看不厭。

首先，清揚(yáng)，作為聯(lián)合利華旗下的產(chǎn)品，電視廣告做的比較精致、高端，在日化用品市場(chǎng)，清揚(yáng)的另一有力競(jìng)爭(zhēng)者就是寶潔公司旗下的“海飛絲”，海飛絲1988年進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，號(hào)稱“頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾”，海飛絲的廣告形象也一直以成熟的職場(chǎng)人士而深入人心。清揚(yáng)的品牌定位也是針對(duì)專業(yè)去屑，并通過(guò)“法國(guó)清揚(yáng)技術(shù)中心”像觀眾解釋洗發(fā)水富含多種維他命和礦物營(yíng)養(yǎng)組合，能層層深入，有效滋養(yǎng)頭皮。打出了去頭屑的根本是要滋養(yǎng)頭皮的口號(hào)，這一口號(hào)，讓消費(fèi)者覺(jué)得能在滋養(yǎng)頭皮的同時(shí)去屑，表明了清揚(yáng)去屑的根本作用，這也是它也海飛絲廣告的一個(gè)明顯的區(qū)別。其次，小S作為臺(tái)灣的一線娛樂(lè)主持，在臺(tái)灣乃至大陸地區(qū)，都享有很高的知名度，以及大批粉絲，清揚(yáng)大手筆的請(qǐng)小S做代言，并且連續(xù)代言6年，表面了小S強(qiáng)大的號(hào)召力。小S在廣告中表現(xiàn)的活力四射，對(duì)頭屑問(wèn)題的解決信心十足，正如其廣告語(yǔ)“無(wú)屑可擊”一般強(qiáng)大，“無(wú)屑可擊”一次一語(yǔ)雙關(guān)，首先是頭屑問(wèn)題的無(wú)懈可擊，把“懈”換成“屑”，也成了廣告的一大亮點(diǎn)，廣告標(biāo)語(yǔ)，立意鮮明，簡(jiǎn)潔明了，更加容易被消費(fèi)者所記。在全新的廣告中，“持久去屑，不干燥，止頭癢”的三重頭皮護(hù)理，見(jiàn)證頭皮問(wèn)題的末日，2012 末日不末日，還是未知，但是頭屑問(wèn)題到了清揚(yáng)這里，就成了末日，廣告顯得很有新意，很是生動(dòng)。

從2007年上市至今，清揚(yáng)的市場(chǎng)份額也不斷的提升，成為和海飛絲匹敵的最強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，除了有良好的產(chǎn)品質(zhì)量外，也足以說(shuō)明，清揚(yáng)從策劃到廣告的一系列營(yíng)銷手段，還是可以稱得上是成功的。

第四篇：清揚(yáng)洗發(fā)水營(yíng)銷策劃書

清揚(yáng)洗發(fā)水

營(yíng)

銷

策 劃

書

策劃書名稱：清揚(yáng)營(yíng)銷策劃書

姓名：曹義

指導(dǎo)老師：曾蕾

策劃書時(shí)間：2011-6-1—2011-9-8

一、前言

清揚(yáng)，國(guó)際去屑及頭皮護(hù)理專家。針對(duì)男女不同需求量身訂制去屑及頭皮護(hù)理方案，使清揚(yáng)得到了全球消費(fèi)者的親睞。全新清揚(yáng)現(xiàn)已轟動(dòng)上市，3重頭皮護(hù)理和保護(hù)，挑戰(zhàn)頭屑及頭皮問(wèn)題，掀起了新的去屑及頭皮護(hù)理浪潮。

二、策劃目的：

據(jù)調(diào)查，頭屑問(wèn)題困擾著70%以上的成年人，并且頭屑的根治也一直是皮膚領(lǐng)域的難題。有數(shù)據(jù)指出：40%的消費(fèi)者對(duì)選擇的去屑產(chǎn)品不滿意。作為一個(gè)有著100多億元的市場(chǎng)，巨大的蛋糕吸引幾乎所有的洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌里都建立了去屑的品種，并形成了以先驅(qū)品牌“海飛絲”獨(dú)步天下、其他品牌紛紛找點(diǎn)突破的市場(chǎng)型態(tài)。其中2000年絲寶集團(tuán)所推出的風(fēng)影針對(duì)“專業(yè)去屑”細(xì)分市場(chǎng)，以“去屑不傷發(fā)”的頭屑根本解決之道直指海飛絲的“去屑”，并結(jié)合絲寶集團(tuán)的終端能力，取得了較好的成績(jī)，給其他廠家打開了一條抗衡海飛絲之路。所以現(xiàn)在推出清揚(yáng)洗發(fā)水直指老對(duì)手寶潔的“海飛絲”，意欲與寶潔在去屑市場(chǎng)一爭(zhēng)長(zhǎng)短。

計(jì)劃概要:

1.年銷售目標(biāo)500萬(wàn)。

2.公司在洗發(fā)水品牌有一定的知名度。

3.公司做出自己的品牌特色，以去屑為主要目的.三、策劃摘要：

賽迪顧問(wèn)研究結(jié)果表明：2006年中國(guó)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售額達(dá)220億元左右，市場(chǎng)上的洗發(fā)水品牌超過(guò)3000個(gè)，其中寶潔（中國(guó)）有限公司的洗發(fā)水市場(chǎng)就占到60%多。數(shù)據(jù)表明，中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)已經(jīng)高度集中和壟斷，例如：寶潔、聯(lián)合利華、絲寶集團(tuán)、拉芳集團(tuán)占去了80%左右的市場(chǎng)份額；而好迪、采樂(lè)、蒂花之秀、飄影等二線品牌又搶占了13%；剩下7%左右的市場(chǎng)，則被上千個(gè)三線、四線品牌瓜分。更為嚴(yán)峻的是，自2006年開始中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)增長(zhǎng)開始減慢，2007年各洗發(fā)水品牌的競(jìng)爭(zhēng)更是激烈異常。市場(chǎng)的壓力和巨大的利潤(rùn)蛋糕使各品牌在定位上各創(chuàng)新招，期望找到刺激消費(fèi)者購(gòu)買的新亮點(diǎn)。

四、營(yíng)銷狀況：

眾所周知，去屑洗發(fā)水市場(chǎng)是一個(gè)高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，并且經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)洗禮，在本土市場(chǎng)上，除了寶潔系品牌呈現(xiàn)著一頭獨(dú)大的寡頭壟斷局面之外，現(xiàn)存的本土品牌罕有作為，艱難地在有限的夾縫市場(chǎng)中探尋著自己的生存空間。

目前國(guó)內(nèi)的洗發(fā)水市場(chǎng)呈現(xiàn)著三個(gè)特點(diǎn)：

其一，洗發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，洗發(fā)市場(chǎng)不斷被細(xì)分，各種功能性洗發(fā)水品牌紛紛粉墨登場(chǎng)、意欲作為；其二，品牌繁多，幾乎所有的洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌里都包含了去屑品類，諸如海飛絲、飄柔、奧妮、好迪、舒蕾、亮莊??大家都對(duì)去屑市場(chǎng)的巨大空間充滿期待；其三，寶潔系旗下品牌占據(jù)著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，壟斷著80%的市場(chǎng)銷售份額，而其他本土品牌則瘋搶著剩余的20%市場(chǎng)存量。

雖然洗發(fā)水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但是清揚(yáng)的自信去屑的主題很有創(chuàng)意，仍然能在中國(guó)市場(chǎng)占有很大的一席之地的。因?yàn)槠放戚^新，有一定的影響力，品牌定位比較有創(chuàng)意，所以我們的營(yíng)銷狀況是非常可觀的。

五、營(yíng)銷目標(biāo)：

1.以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目標(biāo)，建立完整的銷售網(wǎng)絡(luò)和打響品牌為主。

2.成為中國(guó)一流的洗發(fā)水品牌，占有中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的20%的市場(chǎng)。

3.以清揚(yáng)洗發(fā)水帶動(dòng)整個(gè)聯(lián)合利華的日化品牌的發(fā)展。

4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速發(fā)展，成為國(guó)內(nèi)知名品牌，取代國(guó)內(nèi)同一水平，如海飛絲的部分市場(chǎng)。

5.無(wú)論體力還是精神都要全力投入工作，使工作高效率，高收益，搞薪資的發(fā)展。

六、營(yíng)銷策略:

清揚(yáng)，作為聯(lián)合利華“十年磨一劍”的品牌，除了在廣告投入和品牌推廣方面繼承了跨國(guó)公司慣用的大手筆風(fēng)格之外，清揚(yáng)本身的產(chǎn)品線設(shè)計(jì)與理念訴求也頗有新意、倍受注目。為了追求核心利益點(diǎn)的最大差異化以及和競(jìng)爭(zhēng)品牌的有效區(qū)隔，清揚(yáng)對(duì)于突出其品牌獨(dú)有個(gè)性亦是非常專注，細(xì)微之處可見(jiàn)功底：無(wú)論產(chǎn)品命名中一以貫之地體現(xiàn)“去屑”二字，還是在外包裝開口處顯著標(biāo)示“去屑百分百挑戰(zhàn)”的營(yíng)銷手段，無(wú)非是同“去屑專家”寶潔

系的海飛絲形成有效的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，通過(guò)前端營(yíng)銷技戰(zhàn)術(shù)的變換借以強(qiáng)化自身的對(duì)抗免疫力。

1.目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開花，中小城市同時(shí)突破。

2.產(chǎn)品策略：

品牌定位有新意：“清揚(yáng)”是聯(lián)合利華進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)十年以來(lái)首次推出的新品牌，品牌定位為“專業(yè)去屑”。這款產(chǎn)品號(hào)稱法國(guó)清揚(yáng)技術(shù)中心10年的研究結(jié)晶，其品牌亮點(diǎn)在于“維他礦物群”，擁有已注冊(cè)商標(biāo)的全球?qū)＠芭R床測(cè)試驗(yàn)證。產(chǎn)品宣傳“深入去屑，治標(biāo)治本”，強(qiáng)調(diào)專業(yè)性，推出了首款專為男士設(shè)計(jì)的去屑洗發(fā)露作為“清揚(yáng)”的一大亮點(diǎn)。并且宣稱：在過(guò)去的10年中，聯(lián)合利華研發(fā)中心在中國(guó)已為超過(guò)3000名消費(fèi)者進(jìn)行過(guò)臨床實(shí)驗(yàn)，以更多地了解中國(guó)消費(fèi)者頭皮狀況和問(wèn)題從而為中國(guó)消費(fèi)者提供更精純的去屑產(chǎn)品配方。同時(shí)大打清揚(yáng)技術(shù)中心的知名牌，宣揚(yáng)清揚(yáng)技術(shù)中心對(duì)頭屑問(wèn)題的研究，使之成為“清揚(yáng)”洗發(fā)水強(qiáng)大的科技后盾。

3.價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格為銷售原則。

4．廣告創(chuàng)意：

“如果有人一次又一次對(duì)你撒謊，你要做的就是立刻甩了他”——這是清揚(yáng)廣告片中的廣告語(yǔ)，置身當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，清揚(yáng)歷奇、自信的畫外之音則顯得意味深長(zhǎng)。近一個(gè)月來(lái)，臺(tái)灣知名藝人小S所代言的清揚(yáng)洗發(fā)水廣告，頻頻出

現(xiàn)在各種高端雜志上，并占據(jù)了全國(guó)各大城市戶外廣告的核心位置，一時(shí)間，打開電視機(jī)――無(wú)論央視、衛(wèi)視以及地方電視臺(tái)，點(diǎn)擊進(jìn)入國(guó)內(nèi)各大門戶網(wǎng)站，清揚(yáng)廣告無(wú)處不在，從而客觀形成了目前愈演愈烈的“清揚(yáng)情結(jié)”。在無(wú)孔不入、無(wú)縫覆蓋的廣告寫實(shí)背景下，筆者除了被小S淡定、從容的自信所感染外，更多的則是為清揚(yáng)去屑“新理念”所深深觸動(dòng)。推廣期間電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、雜志、終端、街道站牌、公交車廣告和試用裝發(fā)放一個(gè)也不能少，“清揚(yáng)”對(duì)消費(fèi)者的沖擊可謂無(wú)所不在。

七、未來(lái)預(yù)測(cè)

雖然清揚(yáng)品牌是聯(lián)合利華進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)十年以來(lái)首次推出的新品牌。但并不是單獨(dú)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的據(jù)聯(lián)合利華（中國(guó)）公司高層透露：清揚(yáng)誕生于1973年 在歐洲、東南亞等市場(chǎng)均有銷售，并在世界各地?fù)碛谐^(guò)1億的消費(fèi)者清揚(yáng)在入駐中國(guó)大陸市場(chǎng)之前，在東南亞市場(chǎng)的上市就取得了極大的成功。清揚(yáng)在新加坡、印度尼西亞、泰國(guó)等東南亞國(guó)家自上市之日起銷量就節(jié)節(jié)高升，市場(chǎng)占有率一度超過(guò)寶潔海飛絲十到二十個(gè)百分點(diǎn)。

站在營(yíng)銷專業(yè)角度，我相信：隨著清揚(yáng)高調(diào)、自信的上市，除了已經(jīng)吸引了無(wú)數(shù)雙眼球的同時(shí)，還為其贏得了如潮的掌聲，相信清揚(yáng)也一定會(huì)成為國(guó)內(nèi)日化產(chǎn)品領(lǐng)域的一個(gè)熱點(diǎn)，亦會(huì)成為以后一個(gè)最具代表性的營(yíng)銷案例和品牌佳話。

第五篇：清揚(yáng)洗發(fā)水營(yíng)銷策劃書

清

揚(yáng)

洗

發(fā)

水

營(yíng) 銷 策 劃 書

策劃書名稱：清揚(yáng)營(yíng)銷策劃書

姓名：曹義

指導(dǎo)老師：曾蕾

策劃書時(shí)間：2011-6-1—2011-9-8

一、前言

清揚(yáng)，國(guó)際去屑及頭皮護(hù)理專家。針對(duì)男女不同需求量身訂制去屑及頭皮護(hù)理方案，使清揚(yáng)得到了全球消費(fèi)者的親睞。全新清揚(yáng)現(xiàn)已轟動(dòng)上市，3重頭皮護(hù)理和保護(hù)，挑戰(zhàn)頭屑及頭皮問(wèn)題，掀起了新的去屑及頭皮護(hù)理浪潮。

二、策劃目的：

據(jù)調(diào)查，頭屑問(wèn)題困擾著70%以上的成年人，并且頭屑的根治也一直是皮膚領(lǐng)域的難題。有數(shù)據(jù)指出：40%的消費(fèi)者對(duì)選擇的去屑產(chǎn)品不滿意。作為一個(gè)有著100多億元的市場(chǎng)，巨大的蛋糕吸引幾乎所有的洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌里都建立了去屑的品種，并形成了以先驅(qū)品牌“海飛絲”獨(dú)步天下、其他品牌紛紛找點(diǎn)突破的市場(chǎng)型態(tài)。其中2000年絲寶集團(tuán)所推出的風(fēng)影針對(duì)“專業(yè)去屑”細(xì)分市場(chǎng)，以“去屑不傷發(fā)”的頭屑根本解決之道直指海飛絲的“去屑”，并結(jié)合絲寶集團(tuán)的終端能力，取得了較好的成績(jī)，給其他廠家打開了一條抗衡海飛絲之路。所以現(xiàn)在推出清揚(yáng)洗發(fā)水直指老對(duì)手寶潔的“海飛絲”，意欲與寶潔在去屑市場(chǎng)一爭(zhēng)長(zhǎng)短。

計(jì)劃概要: 1.年銷售目標(biāo)500萬(wàn)。

2.公司在洗發(fā)水品牌有一定的知名度。

3.公司做出自己的品牌特色，以去屑為主要目的.三、策劃摘要：

賽迪顧問(wèn)研究結(jié)果表明：2006年中國(guó)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售額達(dá)220億元左右，市場(chǎng)上的洗發(fā)水品牌超過(guò)3000個(gè)，其中寶潔（中國(guó)）有限公司的洗發(fā)水市場(chǎng)就占到60%多。數(shù)據(jù)表明，中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)已經(jīng)高度集中和壟斷，例如：寶潔、聯(lián)合利華、絲寶集團(tuán)、拉芳集團(tuán)占去了80%左右的市場(chǎng)份額；而好迪、采樂(lè)、蒂花之秀、飄影等二線品牌又搶占了13%；剩下7%左右的市場(chǎng)，則被上千個(gè)三線、四線品牌瓜分。更為嚴(yán)峻的是，自2006年開始中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)增長(zhǎng)開始減慢，2007年各洗發(fā)水品牌的競(jìng)爭(zhēng)更是激烈異常。市場(chǎng)的壓力和巨大的利潤(rùn)蛋糕使各品牌在定位上各創(chuàng)新招，期望找到刺激消費(fèi)者購(gòu)買的新亮點(diǎn)。

四、營(yíng)銷狀況：

眾所周知，去屑洗發(fā)水市場(chǎng)是一個(gè)高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，并且經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)洗禮，在本土市場(chǎng)上，除了寶潔系品牌呈現(xiàn)著一頭獨(dú)大的寡頭壟斷局面之外，現(xiàn)存的本土品牌罕有作為，艱難地在有限的夾縫市場(chǎng)中探尋著自己的生存空間。

目前國(guó)內(nèi)的洗發(fā)水市場(chǎng)呈現(xiàn)著三個(gè)特點(diǎn)：

其一，洗發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，洗發(fā)市場(chǎng)不斷被細(xì)分，各種功能性洗發(fā)水品牌紛紛粉墨登場(chǎng)、意欲作為；其二，品牌繁多，幾乎所有的洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌里都包含了去屑品類，諸如海飛絲、飄柔、奧妮、好迪、舒蕾、亮莊??大家都對(duì)去屑市場(chǎng)的巨大空間充滿期待；其三，寶潔系旗下品牌占據(jù)著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，壟斷著80%的市場(chǎng)銷售份額，而其他本土品牌則瘋搶著剩余的20%市場(chǎng)存量。

雖然洗發(fā)水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但是清揚(yáng)的自信去屑的主題很有創(chuàng)意，仍然能在中國(guó)市場(chǎng)占有很大的一席之地的。因?yàn)槠放戚^新，有一定的影響力，品牌定位比較有創(chuàng)意，所以我們的營(yíng)銷狀況是非?？捎^的。

五、營(yíng)銷目標(biāo)：

1.以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目標(biāo)，建立完整的銷售網(wǎng)絡(luò)和打響品牌為主。2.成為中國(guó)一流的洗發(fā)水品牌，占有中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的20%的市場(chǎng)。

3.以清揚(yáng)洗發(fā)水帶動(dòng)整個(gè)聯(lián)合利華的日化品牌的發(fā)展。4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速發(fā)展，成為國(guó)內(nèi)知名品牌，取代國(guó)內(nèi)同一水平，如海飛絲的部分市場(chǎng)。5.無(wú)論體力還是精神都要全力投入工作，使工作高效率，高收益，搞薪資的發(fā)展。

六、營(yíng)銷策略: 清揚(yáng)，作為聯(lián)合利華“十年磨一劍”的品牌，除了在廣告投入和品牌推廣方面繼承了跨國(guó)公司慣用的大手筆風(fēng)格之外，清揚(yáng)本身的產(chǎn)品線設(shè)計(jì)與理念訴求也頗有新意、倍受注目。為了追求核心利益點(diǎn)的最大差異化以及和競(jìng)爭(zhēng)品牌的有效區(qū)隔，清揚(yáng)對(duì)于突出其品牌獨(dú)有個(gè)性亦是非常專注，細(xì)微之處可見(jiàn)功底：無(wú)論產(chǎn)品命名中一以貫之地體現(xiàn)“去屑”二字，還是在外包裝開口處顯著標(biāo)示“去屑百分百挑戰(zhàn)”的營(yíng)銷手段，無(wú)非是同“去屑專家”寶潔

系的海飛絲形成有效的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，通過(guò)前端營(yíng)銷技戰(zhàn)術(shù)的變換借以強(qiáng)化自身的對(duì)抗免疫力。1.目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開花，中小城市同時(shí)突破。2.產(chǎn)品策略：

品牌定位有新意：“清揚(yáng)”是聯(lián)合利華進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)十年以來(lái)首次推出的新品牌，品牌定位為“專業(yè)去屑”。這款產(chǎn)品號(hào)稱法國(guó)清揚(yáng)技術(shù)中心10年的研究結(jié)晶，其品牌亮點(diǎn)在于“維他礦物群”，擁有已注冊(cè)商標(biāo)的全球?qū)＠芭R床測(cè)試驗(yàn)證。產(chǎn)品宣傳“深入去屑，治標(biāo)治本”，強(qiáng)調(diào)專業(yè)性，推出了首款專為男士設(shè)計(jì)的去屑洗發(fā)露作為“清揚(yáng)”的一大亮點(diǎn)。并且宣稱：在過(guò)去的10年中，聯(lián)合利華研發(fā)中心在中國(guó)已為超過(guò)3000名消費(fèi)者進(jìn)行過(guò)臨床實(shí)驗(yàn)，以更多地了解中國(guó)消費(fèi)者頭皮狀況和問(wèn)題從而為中國(guó)消費(fèi)者提供更精純的去屑產(chǎn)品配方。同時(shí)大打清揚(yáng)技術(shù)中心的知名牌，宣揚(yáng)清揚(yáng)技術(shù)中心對(duì)頭屑問(wèn)題的研究，使之成為“清揚(yáng)”洗發(fā)水強(qiáng)大的科技后盾。3.價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格為銷售原則。4．廣告創(chuàng)意：

“如果有人一次又一次對(duì)你撒謊，你要做的就是立刻甩了他”——這是清揚(yáng)廣告片中的廣告語(yǔ)，置身當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，清揚(yáng)歷奇、自信的畫外之音則顯得意味深長(zhǎng)。近一個(gè)月來(lái)，臺(tái)灣知名藝人小S所代言的清揚(yáng)洗發(fā)水廣告，頻頻出

現(xiàn)在各種高端雜志上，并占據(jù)了全國(guó)各大城市戶外廣告的核心位置，一時(shí)間，打開電視機(jī)――無(wú)論央視、衛(wèi)視以及地方電視臺(tái)，點(diǎn)擊進(jìn)入國(guó)內(nèi)各大門戶網(wǎng)站，清揚(yáng)廣告無(wú)處不在，從而客觀形成了目前愈演愈烈的“清揚(yáng)情結(jié)”。在無(wú)孔不入、無(wú)縫覆蓋的廣告寫實(shí)背景下，筆者除了被小S淡定、從容的自信所感染外，更多的則是為清揚(yáng)去屑“新理念”所深深觸動(dòng)。推廣期間電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、雜志、終端、街道站牌、公交車廣告和試用裝發(fā)放一個(gè)也不能少，“清揚(yáng)”對(duì)消費(fèi)者的沖擊可謂無(wú)所不在。

七、未來(lái)預(yù)測(cè)

雖然清揚(yáng)品牌是聯(lián)合利華進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)十年以來(lái)首次推出的新品牌。但并不是單獨(dú)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的據(jù)聯(lián)合利華（中國(guó)）公司高層透露：清揚(yáng)誕生于1973年 在歐洲、東南亞等市場(chǎng)均有銷售，并在世界各地?fù)碛谐^(guò)1億的消費(fèi)者清揚(yáng)在入駐中國(guó)大陸市場(chǎng)之前，在東南亞市場(chǎng)的上市就取得了極大的成功。清揚(yáng)在新加坡、印度尼西亞、泰國(guó)等東南亞國(guó)家自上市之日起銷量就節(jié)節(jié)高升，市場(chǎng)占有率一度超過(guò)寶潔海飛絲十到二十個(gè)百分點(diǎn)。

站在營(yíng)銷專業(yè)角度，我相信：隨著清揚(yáng)高調(diào)、自信的上市，除了已經(jīng)吸引了無(wú)數(shù)雙眼球的同時(shí)，還為其贏得了如潮的掌聲，相信清揚(yáng)也一定會(huì)成為國(guó)內(nèi)日化產(chǎn)品領(lǐng)域的一個(gè)熱點(diǎn)，亦會(huì)成為以后一個(gè)最具代表性的營(yíng)銷案例和品牌佳話。