第一篇：圖書消費(fèi)情況報(bào)告

圖書消費(fèi)情況調(diào)研報(bào)告

班級：07市場營銷（2）班 指導(dǎo)老師：董芳

小組成員：史元元 薛麗麗 陳曉穎 趙紅葉 聶兆彥

楊曉娟

李強(qiáng)

朱敬陽

張永君

河北金融學(xué)院學(xué)生圖書消費(fèi)情況調(diào)查報(bào)告

一、摘要

本次調(diào)查針對河北金融學(xué)院學(xué)生的圖書消費(fèi)情況進(jìn)行的。采用電話訪問，共訪問300人，主要圍繞他們對圖書消費(fèi)的目的、類型、頻率、影響因素開展的。調(diào)查顯示，大二大三學(xué)生是大學(xué)生圖書消費(fèi)的主力軍。多數(shù)大學(xué)生將消費(fèi)重點(diǎn)鎖定在學(xué)習(xí)類圖書上，其次是小說、散文和暢銷書，而選擇學(xué)術(shù)著作的寥寥無幾。大學(xué)生圖書消費(fèi)目的正逐漸由以前的復(fù)習(xí)迎考向滿足自我、陶冶情操方面轉(zhuǎn)變。對大學(xué)生圖書消費(fèi)的影響因素主要集中于內(nèi)容、作者、價(jià)格。

二、調(diào)研方法

1、本次調(diào)查展開的項(xiàng)目主要是為了描述大學(xué)生圖書消費(fèi)的基本情況和特征，屬于描述性調(diào)研。

2、所采集的是初級資料，這一資料的收集是使用問卷進(jìn)行電話訪問，問卷的內(nèi)容全面涉及了所需了解圖書消費(fèi)的各方面信息

3、此次調(diào)查的目標(biāo)總體為河北金融學(xué)院在校大學(xué)生，總數(shù)為300人，大一150人，大二120人，大三30人。根據(jù)河北金融學(xué)院公寓樓安裝固定電話的情況向公寓管理人員申請電話號碼，以此為基礎(chǔ)按照個(gè)人為單位進(jìn)行抽樣調(diào)查。

三、調(diào)研結(jié)果分析

通過分析本次調(diào)查的結(jié)果顯示：

大學(xué)生中購買圖書的人數(shù)占總?cè)藬?shù)的70%左右；剩余的30%不購買書籍的學(xué)生的原因是：通過其他途徑看書（例如，租書、看電子書）；自己不喜歡看書或買不到自己想看的書；書價(jià)太高。

1、購書原因

在所有被調(diào)查者所列出的購書原因中，三個(gè)年級的學(xué)生購書原因大體一致，以需要、喜歡就買、書的知名度為主，其中，因需要而購買占到70%，因喜歡就買的占到63%，因書的知名度較高而購買的占18%；大一學(xué)生中也有8.9%的人因書打折而購買。

2、購書目的及類型

各個(gè)年級的學(xué)生購書的目的及類型基本一致，以學(xué)習(xí)為目的而購買專業(yè)參考書的人數(shù)最多，占71.06%。學(xué)生當(dāng)中購買勵(lì)志成才類來充實(shí)自我，陶冶情操的

學(xué)期的消費(fèi)額為50-100元。三個(gè)年級相差不的，呈低購買水平。這一低購買水平與大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及業(yè)余愛好有關(guān)系，大學(xué)生生活費(fèi)基本來自家庭，非常有限，而大學(xué)生又有不同的興趣愛好。因此呈現(xiàn)出這種低購買水平。

5、購書的信息來源

三個(gè)年級學(xué)生的購書信息來源主要是逛書店自己關(guān)注、朋友同學(xué)推薦、老師推薦，受上網(wǎng)、媒體廣告宣傳的影響不大。可見教師是大學(xué)生比較依賴的信息渠道，也是接觸特定專業(yè)領(lǐng)域權(quán)威書籍的捷徑。

6、購書的影響因素（如圖）

內(nèi)容是大學(xué)生購書的首要決定性因素，大一大二均占到70%左右，大三尤為明顯占100%。可見，內(nèi)容對大學(xué)生購書的影響最大。

價(jià)格是第二影響因素，大學(xué)生幾乎沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來源，消費(fèi)水平出于較低的水平，價(jià)格過高會影響大學(xué)生的購書。因此，適當(dāng)?shù)膬r(jià)格有利于圖書的銷售。

作者的名氣、聲望，也是大學(xué)生選書的參考。這說明作者已成為品牌，如明星出書，作者就是引導(dǎo)讀者購買的重要賣點(diǎn)。對寫作背景的了解，不僅滿足了大學(xué)生的好奇心，對充分閱讀與理解也極有幫助。

五、結(jié)論

1、在大學(xué)生圖書消費(fèi)中雖然仍以學(xué)習(xí)性參考書為主，但其他類型的圖書如勵(lì)志成才性書籍及雜志、文學(xué)等呈上升趨勢，所以大學(xué)生圖書消費(fèi)目的正逐漸由以前的復(fù)習(xí)迎考向滿足自我、陶冶情操方面轉(zhuǎn)變。

2、鑒于河北金融學(xué)院的地理位置，在學(xué)?；?qū)W校附近經(jīng)營一家書店是有市場前景的。

3、由于網(wǎng)絡(luò)的普及和學(xué)校圖書館提供的學(xué)習(xí)機(jī)會，學(xué)生夠買書籍的次數(shù)和一次性購買的數(shù)量處于較低水平。

4、鑒于內(nèi)容對大學(xué)生的影響最大，出版社應(yīng)重點(diǎn)注意圖書的內(nèi)容質(zhì)量，以此來滿足大學(xué)生的圖書需求及品味。另外，合理的價(jià)格也有利于圖書的消費(fèi)。

六、調(diào)研的局限性

雖然，此次調(diào)查的抽樣，是按照年級的比例進(jìn)行的，但是電話訪問中出現(xiàn)的無效問卷影響了信息的廣泛有效收集，調(diào)研結(jié)果會有一定的誤差。

第二篇：圖書報(bào)告

關(guān)于教育學(xué)院重點(diǎn)學(xué)科建設(shè)用書的申請

院領(lǐng)導(dǎo)：

由于2015年教育學(xué)院學(xué)前教育重點(diǎn)學(xué)科評估，學(xué)院購買了評估所需材料及用書，用于材料的收集，以備將來評估使用，購買書籍總額含發(fā)票共計(jì)1072.5元。

請領(lǐng)導(dǎo)給予批準(zhǔn)。

教育學(xué)院

2013年11月26日

第三篇：消費(fèi)報(bào)告

關(guān)于大學(xué)生消費(fèi)狀況的調(diào)查與思考

一．問題的由來：在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，人們的金錢觀，價(jià)值觀，消費(fèi)觀發(fā)生了很大的變化。而在現(xiàn)實(shí)生活中，在校大學(xué)生幾乎是純粹的消費(fèi)者，我們每時(shí)每刻都在消費(fèi)。作為有創(chuàng)新意識與強(qiáng)烈求知欲的當(dāng)代大學(xué)生，我們很有興趣知道，城職大學(xué)生的消費(fèi)欲望，消費(fèi)方向是什么？影響因素又是什么？他們的理財(cái)能力怎么樣？圍繞這一系列的問題，我們展開了題為“關(guān)于城職大學(xué)生消費(fèi)狀況的調(diào)查與思考”的綜合實(shí)踐活動。

二．研究結(jié)果：

問卷調(diào)查結(jié)果分析：

A.我們在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大部分同學(xué)的消費(fèi)比較理智，有76.6%的同學(xué)認(rèn)為錢該花就花,16%的同學(xué)認(rèn)為應(yīng)盡量節(jié)儉,只有約7.4%的同學(xué)選擇了有錢盡管花。就個(gè)人消費(fèi)而言，有80%的同學(xué)以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠為主要標(biāo)準(zhǔn)。這些數(shù)據(jù)，反映了受訪學(xué)生中大部分有較好的消費(fèi)習(xí)慣，且勤儉節(jié)約在城職大學(xué)生心目中仍有一定地位。

B.對于影響消費(fèi)的因素，有66%的同學(xué)會根據(jù)自己的實(shí)際需要，值得一提的是，有30%的非獨(dú)生子女表示受家庭經(jīng)濟(jì)狀況的影響最大，而這一比例在獨(dú)生子女中僅為14.2%，這說明在以自己實(shí)際情況為主導(dǎo)的消費(fèi)前提下，非獨(dú)生子女表現(xiàn)出比獨(dú)生子女更強(qiáng)的家庭觀：

C.零花錢的來源及數(shù)量。受訪學(xué)生中，接近98%的同學(xué)的零花錢來自于父母。而平均每周的零花錢普遍在100元以下，這個(gè)零花錢數(shù)目比較合理；

D.理財(cái)能力較強(qiáng)。有50%的人能節(jié)制地使用零花錢，有47.8%的同學(xué)對使用零花錢有一定的計(jì)劃，其中有20.21%的同學(xué)能堅(jiān)持計(jì)劃。關(guān)于有否紀(jì)錄花錢情況，有57.45%的同學(xué)從來不記，只有6.38%的同學(xué)一直在記。至于零花錢夠不夠用的問題，有48.94%的同學(xué)表示僅僅夠，有40.43%的同學(xué)每個(gè)月都有錢剩余，其中獨(dú)生男同學(xué)每月有錢剩余的比例更達(dá)到了63.64%。以上數(shù)據(jù)表明，同學(xué)們普遍能較好地使用自己的零花錢，也能對零花錢的使用進(jìn)行一定程度的計(jì)劃與節(jié)制，說明受訪學(xué)生的理財(cái)能力較高。

E.零花錢的最終用途。41.49%的同學(xué)的錢主要花在食品上，15.96%花在衣著服飾上，21.13%用在學(xué)習(xí)方面，15.96%則花在娛樂方面。這反映了食品開銷仍在大學(xué)生消費(fèi)中占主要位置，而學(xué)習(xí)開銷在當(dāng)中也占有比較大的比重，說明大學(xué)生還是比較注重知識方面的消費(fèi)。

F.對個(gè)別消費(fèi)行為的分析：78.43%的女同學(xué)認(rèn)為不可以去網(wǎng)吧、歌舞廳，而有67.44%的男同學(xué)則認(rèn)為可以。這反映男女同學(xué)的消費(fèi)觀存在一定差異，這大概與男女生在心理上的差異有關(guān)。

-從消費(fèi)狀況看消費(fèi)觀，并就有關(guān)問題研究對策：

①從大學(xué)生自身方面看：大學(xué)生一般年齡在18——23之間，自我意識較強(qiáng)，多數(shù)的大學(xué)生在消費(fèi)時(shí)主要以自己為核心，認(rèn)為自己已經(jīng)長大，具備了獨(dú)立消費(fèi)的能力。這就很容易導(dǎo)致盲目消費(fèi)等不良消費(fèi)現(xiàn)象的出現(xiàn)。有鑒于此，大學(xué)生應(yīng)樹立正確的人生觀、世界觀、價(jià)值觀，多聽家長、老師的教導(dǎo)，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的精神，努力矯正不良消費(fèi)習(xí)慣，提高消費(fèi)的科學(xué)性。

②從家庭教育方面看：家長是學(xué)生的第一任啟蒙老師。家長的消費(fèi)觀或多或少會對學(xué)生造成一定的影響，所以，家長平日一定要言傳身教，多引導(dǎo)大學(xué)生正確消

費(fèi)。以免子女產(chǎn)生物質(zhì)生活的攀比、愛慕虛榮以及生活上的奢侈浪費(fèi)等不良的思想和行為。

③從學(xué)校教育方面看。接受學(xué)校教育是大學(xué)生日常最基本的工作之一。學(xué)校應(yīng)利用自己的這一優(yōu)勢，多對學(xué)生進(jìn)行有關(guān)的個(gè)人理財(cái)常識教育、綠色消費(fèi)教育等，使學(xué)生的消費(fèi)觀念得到真正提高，從小培養(yǎng)良好的消費(fèi)習(xí)慣和理財(cái)能力。

④從社會方面看。城職經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，市場競爭激烈，在市場經(jīng)濟(jì)下，常有不法商人為牟取暴利而針對大學(xué)生販賣或傳播黃睹毒，搞坑蒙拐騙。在這樣的社會環(huán)境下，大學(xué)生容易被誤導(dǎo)，錯(cuò)誤消費(fèi)。因此，有關(guān)部門除了應(yīng)加強(qiáng)有關(guān)方面的宣傳與教育外，還應(yīng)加強(qiáng)整頓市場經(jīng)濟(jì)秩序，為大學(xué)生消費(fèi)提供一個(gè)健康有利的環(huán)境?？傊锹毚髮W(xué)生的正確消費(fèi)觀的形成，需要個(gè)人、家庭、學(xué)校、社會的共同努力。

第四篇：河北傳媒學(xué)院學(xué)生圖書消費(fèi)情況調(diào)查問卷

河北傳媒學(xué)院學(xué)生圖書消費(fèi)情況調(diào)查問卷

親愛的同學(xué)：

您好！

我們是管理系08級公共事業(yè)管理（1）班的學(xué)生。目前，我們正在進(jìn)行一 項(xiàng)有關(guān)大學(xué)生圖書消費(fèi)情況的調(diào)查，希望能從您這里獲得相關(guān)信息，協(xié)助我們完成此次調(diào)查。本次調(diào)查不用填寫姓名，所有回答只用于統(tǒng)計(jì)分析。您只需要根據(jù)自己的實(shí)際情況，在每個(gè)問題所給出的幾個(gè)答案中選擇一個(gè)合適的答案打勾，或者在中____填寫。非常感謝您的參與和幫助。

河北傳媒學(xué)院08級公管1班

2011年11月28日

1、您的性別

A.男B.女

2、您所在的年級

A.大一B.大二C.大三D.大四

3、您所學(xué)的專業(yè)是

A.文科類B.理科類C.文理科兼修

4、您覺得自己學(xué)校的圖書館能滿足您的閱讀需求嗎？

A.能B.不能

5、您在何種情況下會考慮購買圖書？

A.喜歡就買B.需要就買C.打折時(shí)購買D.書知名度很高就買

6、您平時(shí)一般通過什么渠道購書？

A.書店B.網(wǎng)購C.地?cái)侱.其它

7、您購買圖書的類型是什么？（多選）

A.學(xué)習(xí)類（專業(yè)參考書）B.學(xué)術(shù)著作C.文學(xué)類D.勵(lì)志成才類E.各類雜志F.各類暢銷書G.其它

8、您購買圖書的目的是什么？（多選）

A.學(xué)習(xí)或者考試參考B.消費(fèi)娛樂C.充實(shí)自我，陶冶情操D.贈送他人E.其它

9、您通常情況下一次購買幾本書？

A.1—3本B.4—6本C.6本以上

10、您平均一學(xué)期購買書的次數(shù)是？

A.1—2次B.3—4次C.5—6次D.7次以上

11、您每學(xué)期在圖書消費(fèi)上的金額是多少？

A.50元以下B.50-100元C.100-200元D.200-300元E.300元以上

12、您通過何種方式獲得需要購買的圖書信息？（多選）

A.朋友同學(xué)推薦B.老師推薦C.網(wǎng)上消息D.媒體廣告宣傳（報(bào)紙、雜志等）E.逛書店關(guān)注F.其它

13、您購買圖書的影響因素？（多選）

A.價(jià)格B.內(nèi)容C.作者D.出版社E.廣告宣傳F.書店服務(wù)質(zhì)量G.裝幀設(shè)計(jì)H、其它

第五篇：假日圖書消費(fèi)：拷問書店商機(jī)意識

假日圖書消費(fèi)：拷問書店商機(jī)意識

2004-12-29 17:16:46 本報(bào)記者 王玉梅 文

和五一、十一黃金周不同，接踵而來的圣誕、元旦假期短，因此為各地商家“留”住了更多的本地人，而其另一個(gè)特點(diǎn)——?dú)夥諠鈩t為這些人提供了更多的消費(fèi)理由和機(jī)會。在國外，第四季度已成為各大商家尤其是零售店拉動一年銷售的重頭戲——根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，亞馬遜預(yù)計(jì)在今年第四季度這一關(guān)鍵的假日銷售季節(jié)，收入將增長19％一28％，達(dá)到13.3—14.3億美元。在我國，文化消費(fèi)已成為假日經(jīng)濟(jì)四大支柱之一，其在消費(fèi)者支出比例的日益增重自然為眾多大大小小的書店創(chuàng)造了更多商機(jī)。那么，他們是怎樣看待和把握這一商機(jī)的呢?

傳統(tǒng)節(jié)日受歡迎 文化活動成主打 在受訪的幾家書店中，記者發(fā)現(xiàn)，大書城似乎更加偏愛傳統(tǒng)節(jié)日，元旦比“洋節(jié)”顯然更受青睞，節(jié)日期間的活動也以文化活動為主。

26日，在北京圖書大廈，記者看到這里比往常的周末更加擁擠，尤其是“讀書成才工程重點(diǎn)推薦圖書”專柜前擠滿了選書的讀者，各收銀臺前排起了長隊(duì)。北京圖書大廈尹北伊認(rèn)為，銷售情況跟文化活動是分不開的，雙節(jié)期間，書店以針對青少年的系列文化活動為主打。據(jù)她介紹，12月是全第五個(gè)全民讀書月，從本月4日起，書店正式啟動了“青春北京讀書成才”——北京青少年主題讀書活動。這個(gè)活動持續(xù)的一個(gè)月中，北京圖書大廈陸續(xù)推出“青春北京、讀書成才”北京青少年讀書知識競賽、“首屆北京大學(xué)生讀書節(jié)”、“讀書成才工程重點(diǎn)推薦圖書”展、“讀書與成才”大型公益讀書講座等豐富多彩的青少年主題讀書活動?；顒又?，書店還設(shè)立了全國圖書系統(tǒng)第一個(gè)青少年主題圖書平臺，方便廣大青少年讀者挑選幫助他們成長的系列圖書。

雙節(jié)期間，上海書城恰逢六周年店慶，和北京圖書大廈的青少年閱讀主題活動相比，上海書城雖然也在活動中主要以中小學(xué)生為互動對象，但活動內(nèi)容則更拋加豐富多彩。從本月20 日起到明年1月20日，該書城推出了主題為“引爆閱讀新思考”的活動。據(jù)上海書城企劃部戴榮介紹，主要活動分為四個(gè)系列：一是“閱讀是??”——主題海報(bào)設(shè)計(jì)展，這是香港大型文化海報(bào)展首次移師上海，書店特別邀請32位知名香港設(shè)計(jì)師精心創(chuàng)作，闡述其對“閱讀”的感悟。這次展覽整合了出版與設(shè)計(jì)力，上海書城希望藉此交流內(nèi)地與香港的閱讀文化，共同提升營造社會書香氛圍；二是“以手寫心”——閱讀心浯征集活動。為配合主題海報(bào)設(shè)計(jì)展，上海書城專門在讀者和上海市部分中小學(xué)生范圍內(nèi)開展此次活動，請讀者在上海書城專門印制的藍(lán)色海報(bào)上寫下自己對閱讀的理解，海報(bào)張貼在正門口廣告背板上，匯集成引爆閱讀新思考的藍(lán)色海洋；第三個(gè)系列則是“2004精品好書大盤點(diǎn)”，書城將20046大營銷類別前100名的圖書在上海書城一樓專門展示；系列活動之四是“書香感恩”——知心讀者級級送。此外，書城還計(jì)劃在元旦安排《喜歡你》的作者曾煒簽售等活動。

作為北京城市文化的重要地標(biāo)之一，萬圣書園無疑極為引入注目。據(jù)書店主要負(fù)責(zé)人之一的張煥萍女士說，雖然書店里也熱熱鬧鬧地布置了一些圣誕樹，但文化活動才是重頭戲——萬圣致力于使大家在精神上有住所，因此從不打折促銷。據(jù)她介紹，目前書店正在進(jìn)行的活動有三個(gè)：一是臺灣女作家鐘芳玲《書天堂》暨《書店的風(fēng)景》照片展，并有作家兩本書的簽名本售賣；二是“重溫啟蒙時(shí)光《讀書》特展”，展品包括《讀書》雜志第一期、上世紀(jì)七八十年代錢鐘書等老一輩文人的珍貴手稿等重要資料；三是臺灣吳興文的原版藏書票展。當(dāng)然配合這些展覽還有一些演講等活動。精神物質(zhì)雙“酬賓” 活動促銷兩不誤

與大書城和學(xué)術(shù)書店以文化活動為主打不同，出于社會影響和酬謝讀者的考慮，“活動+促銷”的假日消費(fèi)模式似乎更為普遍。

開張剛剛一年的中關(guān)村圖書大廈在圣誕新年來臨之際，啟動了“圣涎嘉年華 新年新驚喜”歡樂派送活動。策劃此次活動的大廈營銷人員用了一句有意思的話來概括書城的活動：“圣誕老人不遲到 新年驚喜早知道”——書店為“雙節(jié)”特別準(zhǔn)備了尋批新書；大廈各樓層布置了巨大圣誕樹，讀者可以將自己填寫的許愿卡掛在樹梢上，為親人朋友送去沁滿書香的節(jié)日祝福；大廈吉祥物——“ZBB博士”也將在節(jié)日里與讀者見面，派送出更多精彩。此外，圣誕節(jié)當(dāng)天，小朋友們熟悉和喜愛的童話大王鄭淵潔為小讀者們帶來《皮皮魯?shù)墓适隆?；新年前夕，大廈還將安排“人機(jī)對決——趣味乒乓球有獎(jiǎng)游戲”，讓愛好運(yùn)動的朋友一試身手。據(jù)悉，為回報(bào)廣大會員，大廈還推出“新年禮上禮——卡友歲末回贈活動”。

北京不言圖書有限公司是一家以銷售教師用書為主的專業(yè)書店，據(jù)書店創(chuàng)辦人張威介紹，書店將和剛開業(yè)不久的沈陽分店(沈陽師范大學(xué)不言書店)一起，從2005年1月1日起開展一系列讀書活動。其中，北京不言將會同地方教育部門舉辦“讀經(jīng)典名著，做當(dāng)代名師”的教師讀書活動。她說，這項(xiàng)活動已策劃了—年，專門邀請部分教育專家推薦了一批中外教育經(jīng)典著作。他們還推出“教師書架”、“校長書架”，為廣大中小學(xué)教師和校長讀書提供專業(yè)化服務(wù)。節(jié)日期間，全場進(jìn)行八折優(yōu)惠，其他時(shí)間滿100元送20元以內(nèi)的一本書，對外地讀者免郵資。對于活動中讀者的部分意見反饋，書店還會有額外的獎(jiǎng)勵(lì)。沈陽師范大學(xué)不言書店節(jié)日期間則以“讀經(jīng)典圖書，做有品位大學(xué)生”為主題展開活動，為切實(shí)推動學(xué)生增強(qiáng)人文素養(yǎng)，書店采取了學(xué)生樂于接受的全場八折優(yōu)惠的措施。并精選出兩套優(yōu)秀人文著作，僅以成本價(jià)銷售。

傳統(tǒng)店面各種活動繽紛多彩，網(wǎng)上書店更加熱鬧。卓越網(wǎng)公共關(guān)系部經(jīng)理喬喆說，卓越網(wǎng)在很多時(shí)間如店慶、五—、十一、中秋、七夕、情人節(jié)等都會推出各種活動，圣誕和元旦這兩個(gè)節(jié)日自然不會錯(cuò)過。雙節(jié)期間，卓越網(wǎng)推出了三個(gè)主要活動：一是整點(diǎn)開獎(jiǎng)，這是今年新增的新年大獎(jiǎng)，11月15日開始，每天都會開出價(jià)值十幾萬元的獎(jiǎng)項(xiàng)，以促銷為主，活動至少持續(xù)到年底，各個(gè)專題里還有很多特惠項(xiàng)目；二是2004年中國文化風(fēng)云榜評選活動，從12月15日開始，以內(nèi)容為主，包括文化事件、翻譯圖書、圖書、出版社等16個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，卓越網(wǎng)特別邀請專家團(tuán)和廣大網(wǎng)友參與評選；三是推出2004年完全圣誕活動。主要以圣誕禮品為主，如兒童書、迪斯尼卡通等，以產(chǎn)品促銷為主。

短期效益非目的 品牌效應(yīng)是關(guān)鍵

假日圖書市場有多大空間?雖然今年具體的統(tǒng)計(jì)數(shù)字還沒有出來，但貝塔斯曼北京東方會員中心的假日業(yè)績卻可以作為一個(gè)有益的參考。據(jù)一位店員介紹，由于大量新書上架和禮品設(shè)置等因素，節(jié)日期間銷售額被大幅拉動：24日該店?duì)I業(yè)到凌晨1點(diǎn)，當(dāng)天銷售額達(dá)1.5萬元人民幣，而近幾天每天都有100多人辦理會員卡。聯(lián)想到近兩年來全國主要書城假日銷售額(黃金周)動輒日達(dá)數(shù)千萬碼洋，假日圖書消費(fèi)的空間似乎應(yīng)該引起更多同業(yè)的注意。然而，在據(jù)貝塔斯曼東方會員中心不遠(yuǎn)的思考樂書局，記者發(fā)現(xiàn)偌大空間中讀者寥寥，這里并沒有推出圣誕節(jié)的有關(guān)活動，雖然節(jié)日期間日銷售額也有近1.5萬元，但其營業(yè)面積卻達(dá)四五千平方米?？磥硭伎紭窌秩砸獮閰R聚更多人氣費(fèi)思量。

有意思的是，采訪中受訪者多數(shù)表示，節(jié)日活動并不是為了短期效益，社會影響和由此而來的長期品牌效應(yīng)才是他們追求的關(guān)鍵——在眾多書店所做的讓利活動中，多數(shù)打折費(fèi)用均為商家本身承擔(dān)。張煥萍和張威不約而同地表示，學(xué)術(shù)(專業(yè))書店的經(jīng)營理念就是推動學(xué)術(shù)發(fā)展、促進(jìn)建立書香社會。專業(yè)書店銷售比較平穩(wěn)，—般節(jié)假日的銷量不會有大的波動，但其社會影響一定會對以后的經(jīng)營有回報(bào)。專業(yè)店不能急功近利，只看眼前，由于目標(biāo)讀者特別有針對性，更應(yīng)該努力推進(jìn)讀者對閱讀的興趣。張煥萍談到，萬圣已經(jīng)不用為現(xiàn)金流的問題而做活動，“經(jīng)營者不能在每件事上都想到利潤”，但與此同時(shí)，“文化活動是非常有力的軟廣告，大的方向都會有利于書店的發(fā)展”。張威也表示，活動本身是為了營造一種讀書氛圍，提高書店的社會影響，專業(yè)書店的經(jīng)營理念應(yīng)該是為讀者提供更周全的服務(wù)。如果做到了這一點(diǎn)，“一定會帶來應(yīng)該帶來的利潤”。

受訪書店中，文化活動在雙節(jié)期間都占了重要比例。文化活動到底在多大程度上可以拉動銷售，其結(jié)果還不得而知。但受訪者均認(rèn)為，好的文化活動的確可以使假日銷量“錦上添花”。卓越網(wǎng)喬喆認(rèn)為，內(nèi)容可以起到引導(dǎo)讀者購物興趣的作用，如果文化活動內(nèi)容平淡，即使名目繁多也不會有太大的銷量；反之，內(nèi)容做得出色，而消費(fèi)者又可以得到更大的實(shí)惠，則對流量、銷售額都有很大拉動