第一篇：怎么寫招商策劃稿件

1明確招商目的

弄清楚自己的招商目的，并把招商列入到企業(yè)的整體規(guī)劃中來(lái)，以確保企業(yè)順利的發(fā)展。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)對(duì)于招商主要的目的有三點(diǎn)：

一、快速回籠資金，緩解壓力，二、快速建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，占領(lǐng)市場(chǎng)，三、鍛煉隊(duì)伍，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提煉市場(chǎng)運(yùn)作模式（“招商專業(yè)戶”的目的則是三六九抓現(xiàn)鈔，暫不在本文討論話題之中）。然而因?yàn)槠髽I(yè)本身的狀況不同，其主要目的亦有所不同，比如商務(wù)通剛剛上市的1999年，有效的招商使恒基偉業(yè)迅速建立了全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造了上市一年銷售8個(gè)億的神話。如果說(shuō)初期恒基偉業(yè)招商是為了迅速組建網(wǎng)絡(luò)、占領(lǐng)市場(chǎng)，那么現(xiàn)在的恒基偉業(yè)招商的主要目的是擴(kuò)大影響、清理市場(chǎng)并為后繼產(chǎn)品打下通路基礎(chǔ)。

從全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，采用招商策略不僅僅是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品快速拓展的手段，事實(shí)上，對(duì)企業(yè)的整體發(fā)展都有著重大的意義。通過(guò)招商，可以最大限度地規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)（主要指資金方面的），鼓舞企業(yè)、員工及相關(guān)部門的信心，更為重要的是，招商可以為企業(yè)積累大量的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，從而為企業(yè)建立一套科學(xué)的營(yíng)銷管理機(jī)制，并為后繼產(chǎn)品打下通路基礎(chǔ)。因此可以說(shuō)，招商運(yùn)作對(duì)企業(yè)具有戰(zhàn)略意義和深遠(yuǎn)影響的。

一個(gè)要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)，其招商目的應(yīng)與那些以招商為賺錢手段的個(gè)人或企業(yè)不同，其根本目的應(yīng)該是打動(dòng)和爭(zhēng)取消費(fèi)者，從根基上啟動(dòng)和占領(lǐng)市場(chǎng)，把招商僅僅作為產(chǎn)品面市的手段和工具之一，而不是企業(yè)的終極目的?！芭c經(jīng)銷商利益相通、命運(yùn)相連、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，進(jìn)而形成真正意義上的、長(zhǎng)久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴”，這樣才能為招商工作樹(shù)立牢固的操作準(zhǔn)則和服務(wù)理念。

但需要提醒的是，那些資金短缺、人員匱乏、資源有限，僅以招商為原始積累手段的企業(yè)或個(gè)人也需事先明確自己的短期目的與期望，切不可“東施效顰”，盲目跟從大企業(yè)的做法。只要產(chǎn)品質(zhì)量、性能可靠，事先明確規(guī)則，“我管生產(chǎn)，你管銷售”的“一腳踢”的做法也并沒(méi)有什么見(jiàn)不得陽(yáng)光的——但事先對(duì)“應(yīng)招者”坦誠(chéng)告知、明確責(zé)任是必須的前提。確立招商對(duì)象

相對(duì)傳統(tǒng)模式，招商有很大的隨機(jī)性和不可控性。多數(shù)情況下，招商廠家都是事先擬訂好招商方案，單方確定了各級(jí)經(jīng)銷商的資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)及“入門”條件，然后通過(guò)媒體廣告等途徑發(fā)布招商信息，而目前“誠(chéng)招經(jīng)銷商或代理商”的廣告多如牛毛，“應(yīng)招者”選擇機(jī)會(huì)和余地也非常大?！伴T當(dāng)戶對(duì)”的概率并不很高，因此，招商也不可能完全避免這種供銷雙方“不能雙全”現(xiàn)象的產(chǎn)生。

但這并不是說(shuō)招商就沒(méi)有了比較余地和選擇空間，相反，企業(yè)事先明確了招商對(duì)象、重點(diǎn)區(qū)域、資質(zhì)要求、審核細(xì)則、幫控措施等相關(guān)條款，并能通過(guò)有效途徑加以傳播，招商工作就能更加清晰明確、有的放矢，從而減少不必要的周折，免去無(wú)效的資金、時(shí)間與精力的投入。

一般來(lái)說(shuō)，招商主要有經(jīng)銷商和代理商兩種。因此我們有必要分清經(jīng)銷商與代理商的區(qū)別。（目前國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)或個(gè)人并沒(méi)有完全弄懂“代理商”與“經(jīng)銷商”之間的區(qū)別。）序號(hào) 比較內(nèi)容 經(jīng)銷商 代理商 機(jī)構(gòu)性質(zhì) 擁有合法經(jīng)營(yíng)資格的企業(yè) 可以是企業(yè)，也可以是個(gè)人 2 取酬方式 賺取進(jìn)銷差價(jià)（經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)）賺取傭金（工資或提成等）3 負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)的品種 多品種、多品牌經(jīng)營(yíng) 一般不經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)品牌 4 對(duì)商品的擁有權(quán) 擁有商品的所有權(quán) 不擁有商品的所有權(quán) 5 經(jīng)營(yíng)自主性 自主經(jīng)營(yíng) 受供貨商指導(dǎo)和限制 對(duì)供貨商的付款方式 貨款兩清、賒銷、代銷等 售后回款

7招商簽約時(shí)付給供貨商的資金性質(zhì) 貨款或保證金（若是貨款，則可以不保證退貨）保證金（可按條件退貨）開(kāi)辟市場(chǎng)的前期投入（廣告費(fèi)、促銷費(fèi)等）經(jīng)銷商、供貨商都可能負(fù)擔(dān)，或按比例分擔(dān) 由供貨商負(fù)擔(dān)（尤指廣告費(fèi)，代理商自愿負(fù)擔(dān)除外）對(duì)經(jīng)營(yíng)的品牌所承擔(dān)的責(zé)任 貿(mào)易特征明顯，利潤(rùn)至上，對(duì)品牌責(zé)任心較小 除賺取傭金外，還需承擔(dān)樹(shù)立和維護(hù)品牌的責(zé)任 供貨商對(duì)其考核指標(biāo) 銷售量 市場(chǎng)質(zhì)量和銷售量

由此可見(jiàn)，經(jīng)銷商與代理商之間存在本質(zhì)性的區(qū)別。一般說(shuō)來(lái)，成熟品牌和產(chǎn)品因市場(chǎng)走勢(shì)穩(wěn)定，推廣工作簡(jiǎn)單，銷量容易預(yù)估，比較適合以經(jīng)銷制的方式合作；而開(kāi)拓期的產(chǎn)品因市場(chǎng)元素復(fù)雜，市場(chǎng)投入較大，且前景未卜，需精耕細(xì)作，以“貿(mào)易”式的經(jīng)銷方式解決復(fù)雜的市場(chǎng)問(wèn)題顯然行不通，比較負(fù)責(zé)任的廠家大多采取代理制的方式，從而減輕代理者的風(fēng)險(xiǎn)與負(fù)擔(dān)，也可以加強(qiáng)對(duì)代理者的幫助、督導(dǎo)和控制，以期獲得掌控市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。

在界定了經(jīng)銷商與代理商的概念之后，企業(yè)可以依據(jù)自己的現(xiàn)實(shí)情況，確立主要目標(biāo)對(duì)象。并結(jié)合各區(qū)域市場(chǎng)容量、潛力、進(jìn)入成本、競(jìng)爭(zhēng)狀況，以及潛在“應(yīng)招”者的基本特征，制定上市招商的區(qū)域分隔及對(duì)象選擇方案。

二、合適的就是最好的

既然招商和應(yīng)招雙方是“各取所需、自由戀愛(ài)”，那么對(duì)招商策略的最基本的要求就是適合。

合適的資源，合適的條件

對(duì)于任何“應(yīng)招者”（經(jīng)銷商或代理商），他的終極目的都是獲取經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)或傭金，這也是任何供貨商都必須理性面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。但大多數(shù)“應(yīng)招者”并不是盲目相信“我出資，你賺錢”、“投資1萬(wàn)，年賺百萬(wàn)”之類的信口雌黃，他們?cè)絹?lái)越關(guān)注為達(dá)到自己賺錢目的，招商企業(yè)必須具備的種種先決條件和市場(chǎng)支持，因此，在制定招商策略的時(shí)候，首先要清醒了解自己的資源、優(yōu)勢(shì)和能夠給予應(yīng)招者的條件，并與應(yīng)招者共同探討總體的市場(chǎng)策略、告知真實(shí)的市場(chǎng)支持，才能讓雙方長(zhǎng)期合作，避免出現(xiàn)“蜜月一過(guò)，反目成愁”的情況。

一般來(lái)說(shuō)，應(yīng)招者對(duì)企業(yè)各項(xiàng)資源的關(guān)注如下： 要素排序及權(quán)重 “應(yīng)招者”關(guān)注要素 1（25%）產(chǎn)品力及市場(chǎng)容量 2（22%）廣告支持力度或品牌力

3（18%）獲利空間（利潤(rùn)率或提成比例）4（13%）促銷方案的可行性和實(shí)效性

5（10%）企業(yè)背景及實(shí)力（退換貨等信譽(yù)保障）6（7%）后繼市場(chǎng)幫助 7（5%）同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

上表僅是按一般的招商慣例的提示性分析，實(shí)際運(yùn)作當(dāng)中各項(xiàng)要素的排序及權(quán)重會(huì)因各招商企業(yè)和“應(yīng)招者”不同條件與心態(tài)而發(fā)生較大的變化。但上述七點(diǎn)無(wú)疑是“應(yīng)招者”最關(guān)心的問(wèn)題，因此企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己的資源最大可能的完善各項(xiàng)資源，力求達(dá)到“應(yīng)招者”滿意的狀態(tài)。例如，新上市的產(chǎn)品無(wú)疑在產(chǎn)品力和市場(chǎng)容量上尚無(wú)現(xiàn)實(shí)優(yōu)勢(shì)，但促銷方案實(shí)用、支持力度大、企業(yè)實(shí)力強(qiáng)、市場(chǎng)策略成熟等條件還是可以吸引“應(yīng)招者”。根據(jù)能夠?yàn)椤皯?yīng)招者”提供的支持，制定相應(yīng)的條件，力爭(zhēng)“門當(dāng)戶對(duì)”。一味的提出苛刻的合作方案勢(shì)必影響招商的進(jìn)度和“應(yīng)招者”的積極性。

合適的態(tài)度，合適的傳播

隨手翻開(kāi)幾份招商啟示的報(bào)紙或雜志，滿眼都是“600億元的大市場(chǎng)等你來(lái)開(kāi)發(fā)”、“無(wú)需投資，年入百萬(wàn)”、“300%的投資回報(bào)，您還等什么？”、“加盟ΧΧΧ，必定賺大錢”等之類的充滿誘惑的廣告。仿佛滿街都是天上掉下來(lái)的餡餅，人人都可以輕而易舉地成為富翁了。如果說(shuō)這些招商廣告全都是一些騙子公司所為顯然不夠客觀；同時(shí)，說(shuō)沒(méi)有人會(huì)相信這些廣告和許諾也不夠現(xiàn)實(shí)。事實(shí)上，目前國(guó)內(nèi)招商廣告管理無(wú)章可循，許多招商者目光短淺（當(dāng)然，存心蒙騙的也大有人在），而一部分應(yīng)招者也是急功近利、頭腦不清，因此才造成了現(xiàn)在“眾人熱戀眾人寒”的尷尬局面。我們只要留心觀察，就會(huì)發(fā)現(xiàn)知名企業(yè)或品牌的招商很少會(huì)落此俗套。同時(shí)，具有一定市場(chǎng)操作能力和較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的經(jīng)銷商也很少會(huì)對(duì)“無(wú)需投入，年入百萬(wàn)”的事情感興趣。

因此，對(duì)于一個(gè)力求長(zhǎng)久發(fā)展的企業(yè)，無(wú)論是在招商廣告表現(xiàn)形式上，還是在代理商的實(shí)際接觸、洽談、遴選方式，以及后期市場(chǎng)運(yùn)作和幫助方面，都必須脫離短期操作的“俗套”，不要夸大其辭，要誘之以利，明之以理，坦誠(chéng)相待，責(zé)權(quán)對(duì)等，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，這樣才能與應(yīng)招商家共同發(fā)展。

在整體的傳播上，要將“應(yīng)招者”關(guān)心的問(wèn)題說(shuō)清楚，將對(duì)招商構(gòu)成的素材亮點(diǎn)總結(jié)出來(lái)告訴“應(yīng)招者”。例如企業(yè)背景、產(chǎn)品特質(zhì)、市場(chǎng)支持、服務(wù)保證等方面，要真誠(chéng)地使“應(yīng)招者”清晰的了解情況，這樣才能獲得長(zhǎng)久的信任與合作。

招商企業(yè)如果不能正確認(rèn)識(shí)自己的資源，貪大求全，在招商過(guò)程中夸大其辭，在傳播上肆意鼓吹，最后只能是“搬塊石頭砸自己的腳”。在招商上，合適的就是最好的。

三、招商策略的設(shè)計(jì)制定

在做好必要的準(zhǔn)備之后，設(shè)計(jì)一份詳細(xì)的招商方案則變的十分重要。一份完整的招商策略大致分以下幾個(gè)部分。

產(chǎn)品核心賣點(diǎn)提煉及促銷方案設(shè)計(jì)

不知是哪位哲人說(shuō)過(guò)這樣一句話：“你的產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是消費(fèi)者認(rèn)為你是什么?！贝嗽掚m然有些過(guò)激，但也不無(wú)道理（敬請(qǐng)放心，如今的老百姓是絕對(duì)不會(huì)把雞蛋當(dāng)成榔頭的?。?。我猜這句話的本意是提醒生產(chǎn)者不要只用自己的眼光看待自己的產(chǎn)品，而應(yīng)該更多地以消費(fèi)者地視角來(lái)看待和思考，實(shí)事求是地給產(chǎn)品一個(gè)明確地說(shuō)法，讓消費(fèi)者容易理解和接受——這就是我們常說(shuō)的產(chǎn)品的核心概念。所以與其它分銷形式相仿，招商之前先確定產(chǎn)品的核心概念是十分重要的。試想，如果當(dāng)年“腦白金”直接命名個(gè)“年輕態(tài)牌松果體素”，今天的老百姓還會(huì)“只收腦白金”嗎？有了產(chǎn)品核心概念并明確消費(fèi)群定位就會(huì)有產(chǎn)品的核心訴求，于是促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)就有了方向。以我們的經(jīng)驗(yàn)看來(lái)，如今的“應(yīng)招者”不但要“魚”（利潤(rùn)），還要“漁”（賺錢的方法），所以在招商之前先為他們準(zhǔn)備好一個(gè)促銷“武器庫(kù)”（既包括促銷方案，也包括一部分促銷實(shí)物）已顯得尤為重要。而這也正式能夠展現(xiàn)廠家運(yùn)作市場(chǎng)能力的關(guān)鍵之一。（近來(lái)我們所服務(wù)的招商企業(yè)獲得成功的主要原因之一也是為“應(yīng)招者”提供了“絕佳”的市場(chǎng)運(yùn)作手冊(cè)。）

招商部門的設(shè)置及崗位編制

由于招商模式在運(yùn)作手法及技巧等方面與傳統(tǒng)渠道操作存在較大差異，甚至在人員素質(zhì)、特長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)以及管理、激勵(lì)政策等方面，兩者都不盡相同。因此，一般來(lái)說(shuō)在招商期間應(yīng)將招商部門與其它業(yè)務(wù)部門獨(dú)立開(kāi)來(lái)，并賦予其一定的職級(jí)高度、權(quán)限和有別于一般通路銷售的激勵(lì)機(jī)制，使其盡量在整體營(yíng)銷組織框架中享有較為靈活的權(quán)利。

一般來(lái)說(shuō)，招商部下要整和市場(chǎng)部（包括信息研究、廣告、企劃、市場(chǎng)督導(dǎo)）、市場(chǎng)拓展部（包括各區(qū)域招商經(jīng)理）、銷售部（一級(jí)中心城市、樣板市場(chǎng)、直銷等）。同時(shí)，生產(chǎn)、產(chǎn)品控制、培訓(xùn)、財(cái)務(wù)等同級(jí)部門要全力配合，以保證招商的順利進(jìn)行。必要的情況下，在區(qū)域招商經(jīng)理下設(shè)置協(xié)銷經(jīng)理，在終端和市場(chǎng)一線幫助“應(yīng)招者”開(kāi)拓市場(chǎng)。每個(gè)崗位視企業(yè)情況設(shè)置1-3人不等，協(xié)銷經(jīng)理則可按照實(shí)際招商進(jìn)程及市場(chǎng)預(yù)期進(jìn)行靈活掌握——對(duì)于致力“決勝終端”的長(zhǎng)遠(yuǎn)型、細(xì)致型企業(yè)，協(xié)銷人員成百上千也不一定為過(guò)。招商信息發(fā)布媒介及招商形式的選擇

盡管招商廠家和手法不斷推陳出新，但全國(guó)性的招商廣告發(fā)布媒體卻越來(lái)越集中，報(bào)紙基本集中在《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《參考消息》、《南方周末》、《環(huán)球時(shí)報(bào)》，其中僅《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》占去了報(bào)紙類廣告有效信息回復(fù)率的70%左右；雜志則集中在《銷售與市場(chǎng)》、《商界》、《南風(fēng)窗》，其中《銷售與市場(chǎng)》、《商界》占去了雜志類廣告有效信息回復(fù)率的60%以上。因此這些無(wú)疑是企業(yè)首選的招商廣告媒體。同時(shí)，根據(jù)招商產(chǎn)品不同，可適當(dāng)補(bǔ)充一些相對(duì)應(yīng)的專業(yè)報(bào)刊，如：藥品招商可適當(dāng)選擇《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》，化妝品招商可適當(dāng)選擇《中國(guó)化妝品報(bào)》等。另外，在招商的重點(diǎn)省份也可以加大一些在地方媒體的宣傳力度。以往的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，區(qū)域招商廣告應(yīng)以省一級(jí)類似《都市報(bào)》的晚報(bào)體系為主，日?qǐng)?bào)系統(tǒng)信息回復(fù)率極差。

廣告發(fā)布和實(shí)際達(dá)成協(xié)議還有一定距離，并非接接電話、見(jiàn)面談一談就簽約那么簡(jiǎn)單。以經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，通過(guò)電話達(dá)成初步溝通和信息交換，郵寄招商詳細(xì)介紹和區(qū)域競(jìng)標(biāo)書，然后以召開(kāi)“招商大會(huì)”（或企業(yè)產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)）的形式，其實(shí)際成交率較高。企業(yè)招商總部零星接單只能作為補(bǔ)充和調(diào)劑。

一般來(lái)說(shuō)，招商會(huì)議分兩種形式，一種是邀請(qǐng)各地有意向的應(yīng)招者到企業(yè)總部，企業(yè)可租用能夠顯示企業(yè)實(shí)力的場(chǎng)地召開(kāi)大會(huì)（屆時(shí)也可邀請(qǐng)一些知名營(yíng)銷專家、廣告人前來(lái)演講“助興”），并請(qǐng)前來(lái)者參觀企業(yè)等，好處在于能讓有意者親身體會(huì)到企業(yè)實(shí)力，消除后顧之憂，增強(qiáng)合作信心，而缺點(diǎn)在于許多人雖有意向但不一定有時(shí)間，因而減少與會(huì)人數(shù)和企業(yè)選擇的機(jī)會(huì)。另一方式是在某一大區(qū)或某省份的中心城市召開(kāi)，與上述的方式優(yōu)缺互補(bǔ)。

招商層級(jí)的設(shè)定

由于級(jí)別越高的經(jīng)銷商或代理商其首付貨款或保證金也越多，因此諸多招商企業(yè)十分熱衷于省級(jí)經(jīng)銷商或代理商的招募，而相對(duì)忽視市、縣級(jí)的應(yīng)招者。但事實(shí)上，單純發(fā)展省級(jí)代理商往往有其固有的缺陷，如，省級(jí)代理商分管區(qū)域太大，簽約時(shí)“跑馬占荒”，實(shí)際運(yùn)作時(shí)卻無(wú)暇細(xì)心經(jīng)營(yíng)，省內(nèi)許多市場(chǎng)得不到及時(shí)而有效的開(kāi)發(fā)；另外，整個(gè)省份均劃歸一人或一個(gè)單位負(fù)責(zé)，廠家遠(yuǎn)離市場(chǎng)一線，一旦市場(chǎng)成熟，銷量上升，有些代理商往往會(huì)“挾分銷網(wǎng)絡(luò)以令生產(chǎn)廠家”，提出提高扣點(diǎn)、加大廣告投放等額外要求，甚至?xí)榱俗非蟾哳~的利潤(rùn)而投奔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手旗下，給廠家造成巨大損失。因此，企業(yè)應(yīng)該綜合利弊，根據(jù)招商進(jìn)程和具體情況建立靈活的招商層級(jí)。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，一般說(shuō)來(lái)以地級(jí)市為招商基礎(chǔ)單位是較為合適的。招商價(jià)格掌控

因招商形式多是要求“應(yīng)招者”款到發(fā)貨，且往往需要“應(yīng)招者”承擔(dān)部分市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用（區(qū)域廣告促銷費(fèi)等）。以O(shè)TC產(chǎn)品的招商“行規(guī)”為例，招商廠家供給一級(jí)代理商的價(jià)格一般是在零售價(jià)的3.5—5折左右（即，市場(chǎng)零售價(jià)100元的藥品，供給一級(jí)代理商的價(jià)格為35-50元），通常情況下，該代理商會(huì)將前述3.5-5折基礎(chǔ)上的廠零差價(jià)（50%-65%）中的20%-25%讓給零售藥房（含店員提成），10%-20%用于區(qū)域廣告促銷，20%作為管銷費(fèi)用及利潤(rùn)。

這種大幅度折讓的方法一般來(lái)說(shuō)都是生產(chǎn)廠家所能承受的，但其最大的弊端就在于一些目光短淺的代理商將巨大的差價(jià)毛利都當(dāng)成自己的利潤(rùn)，不肯做市場(chǎng)投入，其銷量自然不會(huì)理想。更為嚴(yán)重的是，這種巨大的毛利率極其容易造成區(qū)域間的串貨，而串貨會(huì)給整個(gè)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的威脅往往是十分巨大的。

因此，企業(yè)可以采取積量返還促銷費(fèi)和返還部分利潤(rùn)的方式進(jìn)行一定的控制。另外，加強(qiáng)協(xié)銷也是控制價(jià)格和串貨的有效手段之一。

制定招商流程及預(yù)估進(jìn)程

一般來(lái)說(shuō)，招商的流程如下：

整體招商方案設(shè)計(jì)——招商人員準(zhǔn)備——招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與刊登——1次信息處理（來(lái)電、來(lái)函）——2次信息處理（書面回復(fù)）——發(fā)出會(huì)議邀請(qǐng)——召開(kāi)會(huì)議（簽約）——督促履約——款到發(fā)貨——檔案移交（招商人員轉(zhuǎn)給協(xié)銷人員）——協(xié)銷工作開(kāi)始。

在招商之前，應(yīng)該制定詳細(xì)的《招商手冊(cè)》，以控制流程。

根據(jù)企業(yè)的人員的到位情況和廣告投入，預(yù)估產(chǎn)品的招商時(shí)間，有計(jì)劃有步驟的進(jìn)行招商操作。

費(fèi)用預(yù)算

雖然一般來(lái)講招商大多是款到發(fā)貨，但招商廠家也絕不能因此而推斷“只要我能開(kāi)門，就會(huì)有錢進(jìn)來(lái)?！币?yàn)橐话闱闆r下就算最順利的招商，從準(zhǔn)備到實(shí)際回款也需要4～6個(gè)月的時(shí)間，這期間一旦斷了“香火”，招商者就很有可能前功盡棄了。所以在開(kāi)始整個(gè)招商工作之前做一個(gè)通盤預(yù)算是十分必要的?，F(xiàn)以一個(gè)準(zhǔn)備100萬(wàn)招商資金（不含產(chǎn)品成本）的企業(yè)在正式回款前可能發(fā)生的費(fèi)用為例做一簡(jiǎn)單預(yù)算（均為粗估）：

序號(hào)

內(nèi)容

金額

時(shí)間

備注

招商廣告

40萬(wàn)

3個(gè)月

促銷品印刷及制作

20萬(wàn)

3個(gè)月

辦公場(chǎng)地租金及辦公費(fèi)

10萬(wàn)

6個(gè)月

人員開(kāi)支

20萬(wàn)

6個(gè)月

其它（通訊、郵寄等）

10萬(wàn)

6個(gè)月

總計(jì)

100萬(wàn)

第二篇：招商策劃（模版）

《蔚然》招商策劃書

《蔚然》雜志是由蒲公英廣告?zhèn)髅铰?lián)手滁州學(xué)院校報(bào)社全力打造的一款全新的文化平臺(tái)。該雜志旨在為讀者傳播文化、豐富生活、指導(dǎo)消費(fèi)。我們將不斷創(chuàng)新，豐富雜志內(nèi)容，致力于打造滁州文化經(jīng)濟(jì)新型的綠色新媒體?！段等弧泛?jiǎn)介

我們的雜志秉承著具體問(wèn)題具體分析的宗旨，針對(duì)不同的讀者群體要求和不同的經(jīng)濟(jì)社會(huì)環(huán)境分為《蔚然*大滁城》和《蔚然*校園》兩版。不同商家根據(jù)自己的不同宣傳需求可以有選擇性的投放廣告。

《蔚然*校園》是以滁州大學(xué)城師生為主要讀者市場(chǎng)，為商家的產(chǎn)品和服務(wù)提供最具真實(shí)性、最針對(duì)性、最創(chuàng)意性的廣告宣傳。

《蔚然*大滁城》是以各企業(yè)、各店鋪、各小區(qū)居民、路上行人等為讀者市場(chǎng)，為你的產(chǎn)品提供具最全面性、最直接性、最創(chuàng)意性的廣告宣傳。《蔚然》的廣告優(yōu)勢(shì)：

不同的顧客群體我們針對(duì)性的宣傳，讓商家的廣告運(yùn)動(dòng)得到事半功倍的效果，從而為顧客帶來(lái)最大的經(jīng)濟(jì)效益。

我們的《蔚然》內(nèi)容具有文化性、可讀性、思考性和興趣性。內(nèi)容涉及到讀者的吃、穿、住、用、行等各方面，所以我們的雜志就擁有一批數(shù)量可觀、忠誠(chéng)度高的讀者。除此之外我們的雜志還有很高的收藏價(jià)值。所以在該雜志必定會(huì)成為商家不可忽視的宣傳方式。

我們團(tuán)隊(duì)將免費(fèi)為商家的產(chǎn)品服務(wù)提供廣告的設(shè)計(jì)和策劃，做到為企業(yè)創(chuàng)造差異性，使該企業(yè)的廣告具有爭(zhēng)奪第一眼的能力。

我們的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：

我們的團(tuán)隊(duì)擁有優(yōu)秀的廣告設(shè)計(jì)人員，擁有專業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)策劃人才。我們的團(tuán)隊(duì)具有豐富的媒體雜志經(jīng)驗(yàn)，曾出版過(guò)《擺渡校園》、《蒲公英生活報(bào)》等媒體資料。

我們的團(tuán)隊(duì)有來(lái)自滁州學(xué)院的校報(bào)社的優(yōu)秀人員

我們的團(tuán)隊(duì)始終堅(jiān)持“創(chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)造”的靈魂，不斷發(fā)展，不斷進(jìn)步，我們一直以“愛(ài)”為核心，傳遞信息，傳遞愛(ài)！我們力求在行業(yè)的發(fā)展道路上走出自己的風(fēng)格！

雜志投放優(yōu)勢(shì)：

投放優(yōu)勢(shì)：我們將免費(fèi)投放到大學(xué)城的每一個(gè)高校校園和商業(yè)經(jīng)濟(jì)區(qū)域的企業(yè)，以及每個(gè)小區(qū)。

數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)：校園投放5000份社會(huì)投放1000份

聯(lián)合主辦單位：

蒲公英廣告?zhèn)髅剑撼輰W(xué)院校報(bào)社： 《蔚然》編輯委員會(huì)：

（簽章）（簽章）（簽章）2011年7月

第三篇：招商策劃

1.確立目標(biāo)

(1)要達(dá)到的目標(biāo)是什么

(2)圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作

(3)目標(biāo)是否得到實(shí)現(xiàn)

2.廣泛搜集各方面資料

3.制訂各類招商方案

大學(xué)生拉贊助策劃書介紹

格式：

首先：?jiǎn)为?dú)以?策劃書?為封面，用小點(diǎn)的字體在右下角寫上部門和自己名字

一、前言：（寫吸引贊助商的東西，活動(dòng)對(duì)他們的意義，簡(jiǎn)寫５０－１００字）

二、活動(dòng)主題：（以什么形式舉辦活動(dòng)，例如：舞會(huì)，歌唱比賽等等）

三、活動(dòng)簡(jiǎn)介：

四、活動(dòng)面對(duì)對(duì)象：

五、宣傳手段：（廣播，學(xué)校網(wǎng)等，＃有條件：一萬(wàn)以上接橫幅，宣傳單，節(jié)目冠名權(quán)；獨(dú)資或３/４以上的合資）

六、表演節(jié)目：（自己定節(jié)目列表）

七、宣傳效果：（在你們那里宣傳，有什么好出）

必須單獨(dú)一頁(yè)打第八項(xiàng)

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：（這項(xiàng)要注意：必須做到精確明了，要報(bào)大數(shù)，以免被壓價(jià)錢）

*網(wǎng)上搜查：

贊助書總提綱：

一、活動(dòng)背景

二、活動(dòng)內(nèi)容

三、活動(dòng)流程

四、資金預(yù)算

五、籌資計(jì)劃

六、贊助回報(bào)

七、效果預(yù)估

*還是搜查：策劃名稱(策劃主題)策劃者姓名(小組名稱、成員名稱)策劃制作年月日策劃目的以及策劃內(nèi)容之簡(jiǎn)要說(shuō)明策劃之經(jīng)過(guò)說(shuō)明策劃內(nèi)容之詳細(xì)說(shuō)明策劃實(shí)施時(shí)之步驟說(shuō)明以及計(jì)劃書(時(shí)間、人員、費(fèi)用、操作等計(jì)劃表)策劃之期待效果、預(yù)測(cè)效果對(duì)本策劃問(wèn)題癥結(jié)之想法可供參考之策劃案、文獻(xiàn)、案例等如有第二、第三備擇方案時(shí)，列出其概要對(duì)策劃實(shí)施應(yīng)注意之點(diǎn)及希望事項(xiàng)

當(dāng)項(xiàng)目?jī)?nèi)容相對(duì)簡(jiǎn)單時(shí)，有1-6各項(xiàng)就可以了；如果為了實(shí)施簡(jiǎn)便起見(jiàn)，把7、8兩項(xiàng)加進(jìn)去會(huì)更好；如果要更詳細(xì)地說(shuō)明時(shí)，9-12就有必要加進(jìn)去了。

B.寫策劃書的基本技巧

★ 策劃內(nèi)容要簡(jiǎn)單明了而且具體

策劃名稱(策劃主題)：要盡可能具體地寫出。比如，“培訓(xùn)策劃書”，僅僅這樣寫是不夠的。必須要清楚地寫出“1998年8月公司全體營(yíng)銷人員第一期培訓(xùn)策劃書”。

當(dāng)然，也可以把名稱簡(jiǎn)單寫為“公司第一期營(yíng)銷培訓(xùn)策劃書”，但一定要加上副標(biāo)題：“于1998年8月以全體營(yíng)銷人員為對(duì)象”。

策劃者姓名(小組名稱、成員名稱)：寫明所屬部門、職務(wù)、姓名。若是小組形式，就寫出小組的名稱、負(fù)責(zé)人、成員的姓名(包括所屬部門、職務(wù))。如果有外界人員參與的話，也應(yīng)明白記載。

策劃制作年月日：這是指編制完成時(shí)的日期。為方便起見(jiàn)，通常都以評(píng)審日或前三日為準(zhǔn)。如果完成時(shí)間已久的話，可以寫為某年某月某日編制，某月某日修正，較接近評(píng)審日期，則印象較為深刻。

策劃目的以及策劃內(nèi)容之簡(jiǎn)要說(shuō)明：要很技巧地把策劃目的、要點(diǎn)用簡(jiǎn)短的幾行寫出，同時(shí)也把策劃的核心構(gòu)想或畫龍點(diǎn)睛之處明確地寫出。

策劃之經(jīng)過(guò)說(shuō)明：策劃主題何以被提出，策劃活動(dòng)何以會(huì)進(jìn)行，又是經(jīng)過(guò)何種程序去完成等，這些緣起及經(jīng)過(guò)都要加以交待。因?yàn)闀r(shí)間、人員、費(fèi)用等都有一定的限制，所以你可以在此預(yù)作伏筆，辯解說(shuō)無(wú)法充分作策劃。當(dāng)然，藉口和理由太多的話，會(huì)影響策劃的說(shuō)服力和信賴性。

策劃內(nèi)容之詳細(xì)說(shuō)明：這是說(shuō)明策劃內(nèi)容的正文部分。表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)單明了，使評(píng)審的人一看一聽(tīng)就很容易明白。不要單單用文字表示，可適當(dāng)?shù)丶尤胍恍﹫D表。這時(shí)尤其要考慮對(duì)方的理解力和習(xí)慣，千萬(wàn)

不要只站在自己的立場(chǎng)自導(dǎo)自演，不亦樂(lè)乎。

策劃實(shí)施時(shí)之步驟說(shuō)明以及計(jì)劃書(時(shí)間、人員、費(fèi)用、操作等之計(jì)劃表)：對(duì)策劃的實(shí)施操作步驟、程序都應(yīng)做成計(jì)劃。這些實(shí)施程序、時(shí)間表(從準(zhǔn)備執(zhí)行到成果之綜合整理以至反省時(shí)間)等各項(xiàng)計(jì)劃都要附在計(jì)劃書里。至于費(fèi)用計(jì)劃、人員計(jì)劃、作業(yè)計(jì)劃、對(duì)外委托部分，也都要編制成計(jì)劃書。

★ 要有效果與結(jié)果的預(yù)測(cè)

策劃之期待效果、預(yù)測(cè)效果：對(duì)于該策劃實(shí)行之后所能期待之效果與預(yù)測(cè)可得到的效果，應(yīng)盡可能依據(jù)足以信賴的根據(jù)來(lái)提出。同時(shí)，費(fèi)用與效果所表示出來(lái)的效率，或?qū)緝?nèi)外無(wú)形有形的效果等，也要說(shuō)明清楚。

對(duì)本策劃問(wèn)題癥結(jié)之想法：不論什么策劃，要達(dá)到一百分是很困難的。對(duì)策劃中出現(xiàn)的短處、問(wèn)題癥結(jié)不應(yīng)回避，要在匯報(bào)中一一列明，并寫出自己的想法。

可供參考之策劃案、文獻(xiàn)、案例等：從說(shuō)服的觀點(diǎn)來(lái)看，如果能把本公司或其它公司的成功例子，或文獻(xiàn)上記載的成功案例拿來(lái)作為參考，合格的可能性就會(huì)增加。

如有第二、第三備擇方案時(shí)，列出其概要：如果策劃不止一個(gè)(其實(shí)這是更加科學(xué)的態(tài)度和作法)，在策劃書也應(yīng)一并說(shuō)明，以起到參考意義。對(duì)此下節(jié)有詳細(xì)的說(shuō)明。

對(duì)策劃實(shí)施應(yīng)注意之點(diǎn)及希望事項(xiàng)：策劃書是以實(shí)施為前提而編制的，有許多要特別注意的事項(xiàng)，對(duì)這些要做成備忘，并且很技巧地把它們整理出來(lái)附在策劃書上。

★ 同時(shí)準(zhǔn)備第二方案、第三方案

當(dāng)擬定策劃書時(shí)，并沒(méi)有硬性規(guī)定一定只能做一個(gè)策劃案。對(duì)于同一個(gè)主題，同時(shí)做出兩個(gè)或三個(gè)策劃案也是可以的。當(dāng)然，有時(shí)策劃人員會(huì)過(guò)于自信，認(rèn)為自己的工作是完美無(wú)缺的。但從企業(yè)的實(shí)踐而言，在對(duì)策劃進(jìn)行審查時(shí)，一定會(huì)有種種的意見(jiàn)出現(xiàn)，所以事先準(zhǔn)備替代方案是明智的。

有經(jīng)驗(yàn)的策劃者會(huì)預(yù)測(cè)審查者可能提出的反對(duì)意見(jiàn)，或者他們的習(xí)慣，然后準(zhǔn)備第二案、第三案。首先把第一案提出，當(dāng)反對(duì)意見(jiàn)出現(xiàn)時(shí)，你就可以馬上說(shuō)：“事實(shí)上我也認(rèn)為這有缺點(diǎn)，所以我就準(zhǔn)備了第二套方案”。由于第二案已經(jīng)包含了對(duì)第一案的意見(jiàn)和批評(píng)，所以審查人員不得不贊成。更周到的策劃人員還往往準(zhǔn)備第三套方案，萬(wàn)一第一第二都通不過(guò)時(shí)，還可以利用最后一套來(lái)鞏固防線?？傊?，與其讓第一案一遭否決，就使自己全軍覆沒(méi)，倒不如事先準(zhǔn)備后備方案，使成功的概率大為提高。

★ 突出重點(diǎn)，勿面面俱到

在策劃過(guò)程中，過(guò)分貪求是要不得的。貪求無(wú)厭表示一個(gè)策劃里面納入太多的構(gòu)想，變成目標(biāo)過(guò)多。對(duì)一個(gè)善于思考的人來(lái)說(shuō)，就某個(gè)問(wèn)題產(chǎn)生很多的想法是個(gè)大優(yōu)點(diǎn)，但如果想把過(guò)多的想法都納入策劃之中，這是一個(gè)危險(xiǎn)的陷阱。若策劃書中的觀點(diǎn)和想法太多，就未免太過(guò)于熱鬧，這樣一來(lái)，到底哪個(gè)是策劃的焦點(diǎn)和主體、哪一個(gè)效果是最可期待的，就變得模糊不清了。

一個(gè)優(yōu)秀的策劃人員一定不可貪心，他們會(huì)把構(gòu)想濃縮，即使有很好的方案，只要與主題無(wú)關(guān)，就會(huì)舍得刪除，留待下次再用。要記住：適當(dāng)?shù)纳釛壥侵匾牟邉澕夹g(shù)。

1.脈絡(luò)要清晰，讓商家一看你的策劃書，就知道你的大概意思！

2.宣傳方案要新穎！宣傳方案，是策劃書的主要部分，也是吸引商家的本錢。只有宣 傳方案讓商家覺(jué)得那對(duì)他們商品的宣傳非常的有用，他們才會(huì)愿意和你合作。

3.實(shí)事求是。無(wú)論是在確定宣傳方案，還是經(jīng)費(fèi)預(yù)算，都不能泛泛的，一直在夸大，一定程度偏離事實(shí)是必要的，但是如果偏離的太厲害了，會(huì)讓商家對(duì)你不信任。沒(méi)有信任做基礎(chǔ)，商家就不敢跟你合作

可以看看這個(gè)案例：

楚河漢界，狼煙再起。

天龍八部，奇局真龍。

銀河燦爛，五子連星。

殺場(chǎng)呈空，跳起成虹。

棋，君子四好之一。

據(jù)調(diào)查，大學(xué)生當(dāng)中有70%以上喜歡各種棋牌游戲，本協(xié)會(huì)更是深受師院師生喜歡和關(guān)注的協(xié)會(huì)之一。

在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的重視與支持下，本協(xié)會(huì)每個(gè)學(xué)年都舉辦“迎新杯”擂臺(tái)賽等大型棋牌活動(dòng)。借這次新生入學(xué)的機(jī)會(huì)，我們決定開(kāi)展一個(gè)“迎新杯”棋類大賽。

為了更好舉辦這次比賽，我們熱情成心歡迎社會(huì)贊助，以促進(jìn)活動(dòng)的開(kāi)展。

贊助具體事宜如下：

1、商家以現(xiàn)金200元以上或獎(jiǎng)品形式贊助，本協(xié)會(huì)可在每周六、日活動(dòng)十為其提供宣傳服務(wù)，時(shí)限為一學(xué)期。同時(shí)，在本次比賽期間，我們?cè)谛@內(nèi)為其拉橫幅、貼報(bào)進(jìn)行宣傳。

2、商家以現(xiàn)金800元以上或獎(jiǎng)品形式贊助，可取得本次比賽的冠名權(quán)，即XX杯棋類大賽。并可向?qū)W院申請(qǐng)進(jìn)入校園內(nèi)擺設(shè)該商家產(chǎn)品的展銷點(diǎn)。

3、本協(xié)會(huì)可為提供的宣傳服務(wù)豐富多樣，如：在校園內(nèi)拉廣告橫幅、貼海報(bào)、發(fā)傳單、展銷、設(shè)咨詢服務(wù)點(diǎn)等。

大學(xué)生生活豐富多采，大學(xué)生是一個(gè)特殊的群體，市場(chǎng)潛力很大。本協(xié)會(huì)不僅可以為您的商業(yè)樹(shù)立形象，擴(kuò)大影響，而且也是您的商品直接打入我們?nèi)f人學(xué)生市場(chǎng)的絕好機(jī)會(huì)，您的贏利，和我們比賽的成功，是本協(xié)會(huì)的最大心愿！

機(jī)會(huì)難逢，機(jī)不可失哦！

您的全力支持，我們?nèi)f分感激！

第四篇：招商會(huì)議策劃

招商會(huì)議策劃

招商會(huì)首先要確定一個(gè)好的主題，然后擬定會(huì)議時(shí)間和地點(diǎn)。招商會(huì)是個(gè)系統(tǒng)工程，分會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后三個(gè)階段，每個(gè)階段又分為許多步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團(tuán)隊(duì)具有高度的協(xié)作與執(zhí)行能力，才能使會(huì)議達(dá)到理想的目的。

主題：2012年美容營(yíng)銷財(cái)富論壇峰會(huì)暨 “xxx“產(chǎn)品招商會(huì)

宗旨:展示產(chǎn)品特點(diǎn)及企業(yè)實(shí)力,樹(shù)立經(jīng)銷商信心,促成潛在客戶簽單.程序及具體細(xì)節(jié)：

一、招商會(huì)議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略

(1)時(shí)間策略：招商會(huì)議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。

(2)地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì)議大廳，會(huì)議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會(huì)堂)

二、招商人員及參會(huì)工作人員培訓(xùn) 首先對(duì)招商人員作一些必要的培訓(xùn)： 一個(gè)球隊(duì)想取得勝利，僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊(duì)伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過(guò)培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：

a.企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。

b.溝通技巧(如接聽(tīng)電話、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。

c.招商專業(yè)知識(shí)(招商流程、談判技巧、接聽(tīng)電話、注意事項(xiàng)等)d.招商要旨(招商策略說(shuō)明及合同解讀等)(1)招商人員必須對(duì)產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。

(2)招商人員必須對(duì)自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人愛(ài)好等。

(3)招商人員必須對(duì)目前市場(chǎng)具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場(chǎng)要進(jìn)一步了解。

(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

三、會(huì)議邀請(qǐng)對(duì)象確定

主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個(gè)部分 通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分界定招商對(duì)象：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，在各省各個(gè)市區(qū)選擇三到四個(gè)具有實(shí)力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請(qǐng)函，最后在招商會(huì)上或以后確定一個(gè)具有實(shí)力的地市級(jí)加盟經(jīng)銷商。(邀請(qǐng)比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言和帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛。)

四、確定招商宣傳渠道

(一)通過(guò)在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。

(二)通過(guò)短信平臺(tái)向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。(三)通過(guò)公司營(yíng)銷人員，邀請(qǐng)主要準(zhǔn)客戶參加會(huì)議，設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請(qǐng)函。

五、合同策劃 對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶我們要單獨(dú)會(huì)見(jiàn)，根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷商對(duì)招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。

六、招商會(huì)細(xì)節(jié)安排

招商人員對(duì)具有針對(duì)性的重點(diǎn)客戶整個(gè)會(huì)議期間全程跟蹤服務(wù)。(1)做好與會(huì)客戶的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作

(2)營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì)氛圍，同時(shí)讓前來(lái)參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)心理。(3)招商會(huì)上要有營(yíng)銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解?？梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)關(guān)于自己的市場(chǎng)前景和營(yíng)銷策略，營(yíng)銷策劃人員做現(xiàn)場(chǎng)解答，幫助經(jīng)銷商樹(shù)立經(jīng)銷信心。

(4)公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊(cè)、招商手冊(cè)必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì)經(jīng)銷商手中，并作登記。

(5)現(xiàn)場(chǎng)懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)(6)邀請(qǐng)已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競(jìng)爭(zhēng)其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這樣就對(duì)這個(gè)地區(qū)想經(jīng)銷而沒(méi)有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的震撼和壓力，使他們看到這個(gè)市場(chǎng)的可操作性和利潤(rùn)空間，為了自己的市場(chǎng)不被別人占領(lǐng)，他們可能就會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單。

(7)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場(chǎng)對(duì)與會(huì)經(jīng)銷商說(shuō)明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨(dú)對(duì)簽單客戶說(shuō)明。(8)會(huì)議結(jié)束后贈(zèng)送禮品。

七、會(huì)后跟單流程(1)電話跟蹤回訪

(2)營(yíng)銷人員親自登門拜訪

八、招商會(huì)結(jié)束后做好善后工作(1)安排好客戶的返程事宜(2)總結(jié)此次招商會(huì)的得失

(3)對(duì)招商會(huì)所獲取的各種信息整理存檔 會(huì)議程序：

順序進(jìn)行內(nèi)容(演講)演講人時(shí)間安排 1致歡迎辭，介紹參會(huì)人員主持人5分鐘

2企業(yè)介紹(配合文字及vcd資料投影展示)企業(yè)負(fù)責(zé)人10-15分鐘 3產(chǎn)品介紹(配文字、圖片投影展示)產(chǎn)品經(jīng)理20-30分鐘

4營(yíng)銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹(文字、vcd及圖片投影展示)企業(yè)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人或所合作的著名營(yíng)銷策劃公司負(fù)責(zé)人30分鐘

5合作方式及合同講解(配文字投影展示)企業(yè)銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘 6經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘

7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動(dòng)資料圖像、vcd展示主持人20分鐘 8簽約方式公布、問(wèn)題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2個(gè)小時(shí) 9簽約商務(wù)代表、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人1天

具體時(shí)間安排：

1.9：00-10：00來(lái)賓簽到(派發(fā)禮品)，參觀展示(人員陪同講解)。2.10：00-10：30領(lǐng)導(dǎo)講話

3.10：30-11：00企業(yè)負(fù)責(zé)人講解。合作單位介紹(如醫(yī)院等)，4.11：00-11：20前期客戶代表談經(jīng)營(yíng)心得。消費(fèi)者代表談服務(wù)便利性;5.11：20-12：00簽單會(huì)儀式(可安排前期簽約者簽約)，工作人員宣讀簽約政策，營(yíng)造氣氛，促成簽約。

6.12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎(jiǎng) 7.1：30-3：00分組討論;8.3：00-5：00公司參觀，簽約。九.費(fèi)用預(yù)算(以預(yù)計(jì)到會(huì)人計(jì)算)1.場(chǎng)租費(fèi): 2.中餐(桌): 3.交通車: 4.空飄(2-6個(gè))5.氣拱門(1個(gè))6.花籃(6-8個(gè))7.禮品(200份)8.紅包: 9.攝影攝像 10.pop(張)11.展板(2*3米),6塊 12.易拉寶:10個(gè) 13.邀請(qǐng)函(份)14.歌舞表演(?)15.主持人 16.其它

整個(gè)會(huì)議過(guò)程要注意三個(gè)關(guān)鍵方面：

1、演講水準(zhǔn)。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果，因此事先要進(jìn)行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因?yàn)檎猩虝?huì)議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來(lái)吸引經(jīng)銷商合作的活動(dòng)，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。

2、問(wèn)題答疑。因?yàn)闀?huì)議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問(wèn)題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會(huì)場(chǎng)局面，要做好如下幾個(gè)工作：(1)“排雷”。參加招商會(huì)的經(jīng)銷商雖總體目標(biāo)趨向一致，但就單獨(dú)個(gè)體來(lái)說(shuō)心態(tài)較為復(fù)雜，目的、性格各不相同。對(duì)個(gè)別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強(qiáng)的商務(wù)代表進(jìn)行專門有效的溝通、引導(dǎo);對(duì)競(jìng)爭(zhēng)廠家來(lái)人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo)。(2)選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見(jiàn)領(lǐng)袖，主動(dòng)就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)。避免會(huì)場(chǎng)的氣氛被消極的提問(wèn)及懷疑、不滿的情緒所控制。(3)作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強(qiáng)的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力，對(duì)經(jīng)銷商可能提出的問(wèn)題要準(zhǔn)備充分。3.簽約：盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過(guò)理性分析來(lái)決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會(huì)場(chǎng)的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：(1)進(jìn)行有效，有目的的會(huì)前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷商進(jìn)行事前確定，同時(shí)也聽(tīng)一下他們的建議和意見(jiàn)。(2)在招商會(huì)上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約?？傊猩虝?huì)議是一種特別意義的營(yíng)銷公關(guān)工作，也是展示企業(yè)組織、控制管理、企業(yè)基本素質(zhì)的活動(dòng)，關(guān)系著企業(yè)整體招商活動(dòng)的成敗及下步營(yíng)銷運(yùn)做的順利展開(kāi)。因此組織要專業(yè)、細(xì)致、而周密。

第五篇：招商會(huì)議策劃

成功領(lǐng)先的餐飲形態(tài)獨(dú)樹(shù)一幟的行業(yè)氣質(zhì)

**市***路步行街餐飲項(xiàng)目

招商

活

動(dòng)

策

劃

書

2012年5月

***

一、活動(dòng)背景

隨著人們對(duì)生活質(zhì)量的要求不斷提高,單一的中式餐廳已經(jīng)不能滿足人們的需求.人們不只滿足于吃飽，而且開(kāi)始更講究食品的環(huán)保和營(yíng)養(yǎng)。此時(shí)，西餐等餐點(diǎn)便出現(xiàn)在人們的菜單里了。

通過(guò)對(duì)**市前期的市場(chǎng)調(diào)查和分析，我們發(fā)現(xiàn)潛江市以西餐為主的消費(fèi)場(chǎng)所很少，沒(méi)有形成一個(gè)以西餐為主的餐飲消費(fèi)環(huán)境，而以肯德基派樂(lè)士為主的西餐廳則主打西式快餐，無(wú)法體現(xiàn)西餐極重視各類營(yíng)養(yǎng)成分的搭配組合，充分考慮人體對(duì)各種營(yíng)養(yǎng)（糖類、脂肪、蛋白質(zhì)、維生素）需求，選料精細(xì)，用料廣泛講究調(diào)味，注重色澤工藝嚴(yán)謹(jǐn)，器皿講究等特點(diǎn)。

雖然西餐也已經(jīng)步入中國(guó)好多年了，但是目前內(nèi)地發(fā)展現(xiàn)狀還不是很成熟，西餐業(yè)還存在著較多的不足。首先，費(fèi)者群體相對(duì)集中于大城市的市中心等一些商業(yè)區(qū)；其次，消費(fèi)者主要還是以外賓和高級(jí)白領(lǐng)為主，仍是為少數(shù)人服務(wù)；再次，西餐的價(jià)格普遍較高。西餐雖然早已被當(dāng)代中國(guó)人所認(rèn)知，只是由于其較高的價(jià)格，讓很多人對(duì)其望而怯步。

據(jù)此，為提升**市餐飲形象，展現(xiàn)**餐飲多元化的一面，我們提出了“高端但不高傲 兼容但不平凡”的思路，我們希望通過(guò)此次洽談研討活動(dòng)將西餐高端品味，高端氣質(zhì)通過(guò)有意向的客戶合作，以親和的姿態(tài)將西餐送上**人民的餐桌，著力為**市民打造一個(gè)餐飲消費(fèi)新環(huán)境。

二、活動(dòng)目的1．傳達(dá)政府在此項(xiàng)目上的政策導(dǎo)向、行業(yè)發(fā)展等多方面信息，且擴(kuò)大***路步行街在市民中影響力，從而奠定步行街餐飲市場(chǎng)在**市的基礎(chǔ)。

2．通過(guò)媒體的宣傳，擴(kuò)大品牌影響力，打造***路餐飲行業(yè)的標(biāo)桿。

3．宣傳**文化傳播有限公司實(shí)力，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，重點(diǎn)把握此次洽談會(huì)參與媒體，并通過(guò)傳播帶動(dòng)新的客戶群；

4．為后續(xù)新穎、獨(dú)特、隆重的活動(dòng)開(kāi)展充分造勢(shì)，營(yíng)造超越其他任何類似餐飲區(qū)域的龐大氣勢(shì)。

三、舉辦時(shí)間

2012年10月1日國(guó)慶節(jié)

四、活動(dòng)地點(diǎn)

**市潛江賓館會(huì)議廳

五、活動(dòng)形式

以**市政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及***路招商辦工作人員與有意向在***路步行街區(qū)域內(nèi)開(kāi)設(shè)餐飲（廳）店面的的客戶為主，武漢市**文化傳播有限公司為鋪，開(kāi)展一系列的關(guān)于***路主題餐廳或西餐廳開(kāi)設(shè)的主題研討與洽談。

六、組織結(jié)構(gòu)

主辦單位：**市***路招商辦

承辦單位：武漢市**文化傳播公司

媒體支持：**日?qǐng)?bào) **電視臺(tái)

七、參與人員

（一）參會(huì)嘉賓

為了使儀式活動(dòng)充分發(fā)揮其轟動(dòng)及輿論的積極作用，制造新聞效應(yīng)，邀請(qǐng)市政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、**街道辦主要負(fù)責(zé)人 8人，**文化傳播公司主管及項(xiàng)目負(fù)責(zé)人2 名，**市餐飲行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，潛在意向客戶名,***路步行街餐飲招商項(xiàng)目組人員5人

（二）活動(dòng)小組人員及職責(zé)：

組長(zhǎng)：1名（**文化傳播有限公司活動(dòng)負(fù)責(zé)人）

（1）全面負(fù)責(zé)，統(tǒng)一指揮，檢查督促，工作總結(jié)。

（2）銜接、協(xié)調(diào)各方面工作。

副組長(zhǎng)：3名

副組長(zhǎng)甲

（1）具體負(fù)責(zé)會(huì)議工作，人、財(cái)、物準(zhǔn)備工作。

（2）檢查工作進(jìn)度，完美情況，提出整改意見(jiàn)，并督促實(shí)施。

（3）負(fù)責(zé)宣傳資料、培訓(xùn)資料的內(nèi)容安排、設(shè)計(jì)及制作并運(yùn)送到現(xiàn)場(chǎng)，組織發(fā)放。

（4）負(fù)責(zé)禮品的準(zhǔn)備并運(yùn)送到現(xiàn)場(chǎng)，組織發(fā)放。

（5）負(fù)責(zé)影像資料的準(zhǔn)備，指定專人安放，調(diào)試。

（6）負(fù)責(zé)新聞?dòng)浾叩难?qǐng)、聯(lián)系、接待。

（6）負(fù)責(zé)安排活動(dòng)進(jìn)程中的輔助工作和協(xié)調(diào)工作。

副組長(zhǎng)乙

（1）協(xié)調(diào)解決活動(dòng)進(jìn)程中和之后的車輛，搬運(yùn)。

（2）幫助、協(xié)調(diào)活動(dòng)進(jìn)程中涉及的行政事務(wù)問(wèn)題。

（3）負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)的邀請(qǐng)和聯(lián)系、接待。

（4）負(fù)責(zé)請(qǐng)柬、嘉賓胸花等物料的準(zhǔn)備。

（5）負(fù)責(zé)迎賓小姐培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)安排。

副組長(zhǎng)丙

（1）具體分管會(huì)議流程，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)指揮，控制現(xiàn)場(chǎng)局面。

（2）負(fù)責(zé)安排、指揮活動(dòng)期間本部人員及公關(guān)人員的工作，統(tǒng)一調(diào)派。

（3）負(fù)責(zé)客戶的邀請(qǐng)、聯(lián)系和接待。

（4）負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)桌椅、簽到臺(tái)、講臺(tái)布置及場(chǎng)外布置。

（5）負(fù)責(zé)處理有關(guān)突發(fā)性事件。

其他人員（配合各組長(zhǎng)工作）

（1）保安負(fù)責(zé)人1名，（處理突發(fā)事件 場(chǎng)面調(diào)度）

（2）設(shè)備調(diào)試技術(shù)人員2名（調(diào)試各種設(shè)備）

（3）保安5人（提供安保服務(wù)）

（4）咨詢?nèi)藛T2人（提供咨詢解答服務(wù)）

迎賓小姐6名

（1）負(fù)責(zé)接待來(lái)賓 指引至?xí)?chǎng)等禮儀性工作

（2）簽到及紀(jì)念品的發(fā)放

（3）禮品、紅包的發(fā)放

（4）PPT播放

（5）現(xiàn)場(chǎng)攝制的跟進(jìn)

（6）現(xiàn)場(chǎng)酒水的供給

八、會(huì)議程序安排

（一）、前期準(zhǔn)備階段

（1）2012年8月，武漢市**文化傳播公司將本項(xiàng)目策劃草案送***路步行街招商辦審閱，就本方案做出實(shí)際性的修改意見(jiàn)。雙方就此次活動(dòng)簽訂《合作合同書》（**招商辦為甲方，**文化傳播有限公司為乙方）?！逗献骱贤瑫窇?yīng)對(duì)本次活動(dòng)中雙方的責(zé)任及權(quán)益進(jìn)行說(shuō)明，同時(shí)應(yīng)說(shuō)明的有本次活動(dòng)的規(guī)模、舉辦地點(diǎn)等要素。以便著手安排工作。

（2）甲乙雙方應(yīng)就此次活動(dòng)成立聯(lián)合工作小組，聯(lián)合工作小組應(yīng)當(dāng)于當(dāng)天召開(kāi)第一次聯(lián)席工作會(huì)。聯(lián)席會(huì)應(yīng)對(duì)近期工作做出明確安排。

（3）8月15日，甲乙雙方召開(kāi)第二次聯(lián)席工作會(huì)議，對(duì)本次活動(dòng)的規(guī)模大小、項(xiàng)目設(shè)置做出決定，并做出詳細(xì)的設(shè)計(jì)方案。

（4）9月前，按照項(xiàng)目實(shí)施方案的要求開(kāi)始廣告宣傳工作運(yùn)轉(zhuǎn)，第一批的軟性廣告宣傳應(yīng)見(jiàn)報(bào)，電視臺(tái)播放關(guān)于本會(huì)議的新聞。

（二）、制作、實(shí)施階段工作安排

（1）9月15日，聯(lián)合工作小組招商辦方應(yīng)擬定好邀請(qǐng)嘉賓名單，書學(xué)請(qǐng)柬后向相關(guān)方發(fā)送請(qǐng)柬，收取回執(zhí)，并在三日內(nèi)完成回執(zhí)的回收工作。

（2）9月18日，各種活動(dòng)用品(印刷品、禮品等)應(yīng)完成制作、采購(gòu)工作并入庫(kù)指定專人進(jìn)行保管。

（3）9月20日，邀請(qǐng)媒體記者并通知活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間（事先與媒體朋友進(jìn)行溝通，避免現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)到不適合的問(wèn)題）。

（4）9月25日，**文化傳播公司方應(yīng)完成活動(dòng)所需物品的前期制作工作，至此**文化傳播公司與***路招商辦確定的前期準(zhǔn)備工作應(yīng)全部完成。

（三）、現(xiàn)場(chǎng)布置階段工作安排

（1）9月26日，**文化傳播公司開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)的布置工作，應(yīng)完成所有條幅、掛旗的安裝工作。(**招商辦派兩名工作人員配合，確認(rèn)準(zhǔn)確位置)

（2）9月 27日，開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)的布置工作，需要完成個(gè)個(gè)場(chǎng)地搭建及背景牌安裝、主會(huì)場(chǎng)簽到處、指示牌、嘉賓座椅、音響的擺設(shè)布置，并協(xié)同**招商辦有關(guān)人員檢查已布置完成的物品。

（3）9月28日完成充氣拱門、空飄氣球的布置工作。

（4）9月29日前完成花籃、POP 牌、胸花、胸牌的制作工作。

（5）9月30日上午，**文化傳播公司應(yīng)完成花籃、花牌、盆花的布置。下午，**文化傳播公司與**招商辦聯(lián)合工作組對(duì)全部環(huán)境布置進(jìn)行全面檢查、驗(yàn)收。

至此全部準(zhǔn)備工作完畢。

（四）活動(dòng)實(shí)施階段工作安排

（1）10月1日，上午7：00**文化傳播公司工作人員和**街道辦工作人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)做準(zhǔn)備工作，保安人員正式對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全保衛(wèi)。

8：00禮儀小姐、樂(lè)隊(duì)準(zhǔn)備完畢。

8：30主持人、攝影師、音響師準(zhǔn)備完畢。

9：00活動(dòng)正式開(kāi)始。樂(lè)隊(duì)奏迎賓曲，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花胸牌

并協(xié)助簽到。領(lǐng)導(dǎo)、媒體簽到憑請(qǐng)柬?xiàng)l形碼，以機(jī)讀方式電子簽到，悅耳女生報(bào)嘉賓到，同時(shí)以同步投影將嘉賓人像或相片投到大屏幕上。（媒體記者簽到投影其所代表媒體）

（五）、會(huì)議流程

10月1日上午9：00活動(dòng)正式開(kāi)始。

8：30播放迎賓典，樂(lè)隊(duì)演奏迎賓曲；禮儀小姐迎賓，幫助來(lái)賓簽到，為來(lái)賓佩戴胸花、胸牌、并派發(fā)禮品。

8：50音響播放慶典進(jìn)行曲，一塊很大的紅綢從空中徐徐降下，音樂(lè)改為舞曲，以調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，吸引現(xiàn)場(chǎng)的目光。同時(shí)播放**市步行街建設(shè)完善后的CG宣傳片

9: 00音樂(lè)結(jié)束，主持人上臺(tái)宣布**路餐飲招商洽談會(huì)正式開(kāi)始，宣讀祝賀單位賀電、賀信。

9：20主持人解說(shuō)開(kāi)場(chǎng)語(yǔ)并介紹現(xiàn)場(chǎng)嘉賓（開(kāi)場(chǎng)語(yǔ)見(jiàn)附件）

9：30主要領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言（會(huì)議致辭并說(shuō)明會(huì)議主要內(nèi)容）（發(fā)言內(nèi)容見(jiàn)附件）9：45招商辦本項(xiàng)目主管發(fā)言（使用幻燈片介紹關(guān)于本次會(huì)議的目的及意義，介紹本項(xiàng)目在***路步行街區(qū)域內(nèi)所處的位置以及市場(chǎng)定位）

10：10市餐飲協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)發(fā)言（介紹本市餐飲行業(yè)的基本概況及展望）（見(jiàn)附件）

10：25會(huì)議研討洽談時(shí)間

11：00媒體記者對(duì)本次活動(dòng)主要領(lǐng)導(dǎo)以及商家進(jìn)行采訪

11：30**文化傳播有限公司負(fù)責(zé)人宣布本次活動(dòng)圓滿結(jié)束并置謝幕詞 11：45禮儀小姐引導(dǎo)參會(huì)人員進(jìn)入潛江賓館餐廳

11：55組長(zhǎng)導(dǎo)引媒體記者離場(chǎng)并發(fā)送車馬費(fèi)并發(fā)送禮品，同時(shí)三位副組長(zhǎng)組織人員清場(chǎng)

12：00主要領(lǐng)導(dǎo)與參會(huì)商戶共同在**賓館會(huì)餐

六、會(huì)場(chǎng)布置及執(zhí)行

（1）場(chǎng)外（八點(diǎn)之前設(shè)置完成）

空飄氣球攜條幅升空

充氣拱門支起

停車區(qū)域劃定并設(shè)置保安引導(dǎo)

停車指示牌

（2）場(chǎng)內(nèi)

主席臺(tái)（視嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)人數(shù)而定）

座椅、座椅前置小桌配桌布

主席臺(tái)設(shè)司儀臺(tái)、話筒架及花籃

主席臺(tái)桌上擺放礦泉水、嘉賓名字卡片、話筒

每位主席臺(tái)上的嘉賓胸前戴鮮花嘉賓卡

酒店正大門旁、電梯旁，設(shè)置一個(gè)宣傳通告牌，上面寫道“**市***路步行街招商活動(dòng)會(huì)場(chǎng)”

電梯進(jìn)入大廳門前，兩側(cè)擺放花籃，旁邊設(shè)置來(lái)賓簽字處

禮儀小姐負(fù)責(zé)來(lái)賓的指引，并在會(huì)議期間進(jìn)行端茶遞水工作，必要時(shí)解答與會(huì)人員所提問(wèn)題

副組長(zhǎng)丙調(diào)試音響設(shè)備，安排錄像攝影并交由專人負(fù)責(zé)

安排來(lái)賓休息室 休息室中放置沙發(fā)、茶幾、寬屏彩電，茶幾上擺放煙灰缸

打火機(jī)、礦泉水，供貴賓在此休息等候

媒體記者來(lái)賓設(shè)置25個(gè)座椅（不設(shè)小桌）記者來(lái)賓每人發(fā)放礦泉水、資料袋，并在媒體記者來(lái)賓席備兩個(gè)無(wú)線麥克風(fēng)，方便記者來(lái)賓提問(wèn)

九、活動(dòng)所需物料及使用位置

邀請(qǐng)函

***路步行街餐飲店面宣傳資料

***路餐飲項(xiàng)目加盟意向書

橫條幅（3條，賓館門口及會(huì)場(chǎng)）

巨幅噴畫（1幅，會(huì)場(chǎng)內(nèi)正面墻壁）

宣傳告示牌（3塊，停車場(chǎng)一塊，室內(nèi)兩塊）

投影儀1（會(huì)場(chǎng)中央）

投影屏1（會(huì)場(chǎng)背景墻）

嘉賓胸花 20

礦泉水5件

指示牌2個(gè)

資料袋50個(gè)

司儀臺(tái)1

音響設(shè)備

簽到臺(tái)1一張

立式話筒1個(gè)

桌上話筒8個(gè)

無(wú)線麥克風(fēng)2

貴賓姓名牌8

花籃8個(gè)（賓館門口兩個(gè)，會(huì)場(chǎng)內(nèi)六個(gè)）

簽字筆5支 簽到本2本

空飄氣球兩個(gè)（會(huì)場(chǎng)外大門口）

大型充氣拱門一個(gè)（會(huì)場(chǎng)外大門口）

禮品袋50袋（內(nèi)裝宣傳資料、禮品）

十、媒體發(fā)布策略

前期宣傳及方式

·平面宣傳

海報(bào)宣傳，通過(guò)本地紙質(zhì)媒介進(jìn)行宣傳:

邀請(qǐng)函內(nèi)附本活動(dòng)宣傳冊(cè)通過(guò)眾嘉賓進(jìn)行宣傳

借助各類媒體、街頭報(bào)亭、公交車車體等，同時(shí)在本區(qū)域周圍擴(kuò)大宣傳。與社會(huì)中其他產(chǎn)業(yè)形成聯(lián)盟宣傳（如與KTV等娛樂(lè)行業(yè)相互宣傳等），達(dá)到市場(chǎng)雙贏的目的，還可減少宣傳經(jīng)費(fèi)。

·動(dòng)態(tài)宣傳

把本次活動(dòng)的相關(guān)信息，通過(guò)合作電視媒體進(jìn)行宣傳

后期宣傳

后期媒體整合傳播應(yīng)打造平面、電視、廣播三位一體傳播態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)高密度、高寬度、大縱深的傳播目標(biāo)

附件：

主持人開(kāi)場(chǎng)語(yǔ)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓、女士們、先生們，大家上午好！

非常感謝大家的到來(lái)，現(xiàn)在我宣布**市***路步行街餐飲項(xiàng)目招商洽談研討會(huì)正式開(kāi)始。在這個(gè)的金秋十月，讓我們用激動(dòng)的心情共同見(jiàn)證，在**文化傳播有限公司的精心組織下………（此處省略300字）

首先我介紹一下今天到場(chǎng)的嘉賓：

**市..領(lǐng)導(dǎo)***

**招商辦主任***

市餐飲協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)***

武漢市**文化傳播有限公司負(fù)責(zé)人***

媒體******等

我們知道，……（此處省略300字）

領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議致辭：

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家上午好！

今天在這里召開(kāi)關(guān)于**市***路步行街餐飲項(xiàng)目的會(huì)議，標(biāo)志著***路步行街餐飲項(xiàng)目招商活動(dòng)正式啟動(dòng)。我謹(jǐn)代表**市政府，對(duì)**街道辦的工作人員，**文化傳播有限公司的活動(dòng)組織者等給予的大力支持，表示衷心的感謝！

一直以來(lái)市委市政府都高度重視??（此處省略500字）

我相信在市各級(jí)機(jī)關(guān)有關(guān)部門、相關(guān)單位的不懈努力下，***路步行街餐飲市場(chǎng)將迎來(lái)一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇。最后再次感謝在座各位領(lǐng)導(dǎo)的光臨和對(duì)此項(xiàng)目的大力支持！

謝謝大家！