第一篇：職場(chǎng)小說(shuō)--如何開(kāi)拓并利用好人脈關(guān)系

如何開(kāi)拓并利用好人脈關(guān)系

作者：玩命MM 回復(fù)日期：2010-11-18 15:18:56

雨總，在您大作的指引下，鄙人在現(xiàn)在這家大集團(tuán)（快消品+房地產(chǎn)等集團(tuán)）從一個(gè)最底層的一線營(yíng)銷員，成功在兩個(gè)月內(nèi)引起了總裁的高度關(guān)注！大恩不言謝！

另，本人現(xiàn)在兼職教國(guó)內(nèi)襪業(yè)老大浪×的念初一的小少爺英語(yǔ)，有機(jī)會(huì)接觸這位NB董事長(zhǎng)，但苦于找不到切入話題，身邊人都說(shuō)我浪費(fèi)機(jī)會(huì)和資源，可是我不知道怎么才能用得上這位財(cái)神爺?shù)馁Y源呢？判答復(fù)。

回答：

首先恭喜你獲得一個(gè)很好的人脈資源！對(duì)于你的問(wèn)題，我認(rèn)為就你現(xiàn)在的眼光、經(jīng)驗(yàn)、資歷和能力，和大老板能說(shuō)什么？能有什么同于語(yǔ)言？根本不是一個(gè)量級(jí)上的人物，好比泰森與兒童在拳擊臺(tái)上打拳一般。這點(diǎn)我也深有體會(huì)。

我跟A集團(tuán)大老板也說(shuō)不了幾句話，一是怕他，二是層次不同，沒(méi)啥共同語(yǔ)言。他的EMBA班同學(xué)是牛根生、隆力奇大老板、臺(tái)灣金礦東家（娶了央視某美女主持），他們這些成功人士才有共同話題。你一時(shí)半會(huì)改變不了現(xiàn)狀，又想有所作為，怎么辦？給幾條小建議：

兩大執(zhí)行策略

1、以迂為直。

直線達(dá)到不了的目標(biāo)，可以曲線到達(dá)。就像主席發(fā)起四渡赤水戰(zhàn)役一樣，走直線不行，就兜幾個(gè)圈子達(dá)到目的。你該把功夫下到小少爺身上。這是解決問(wèn)題的關(guān)鍵所在。

如果你幫這位少爺提高了英語(yǔ)成績(jī)，幫他提高了口語(yǔ)水平，你跟他們家庭的話題是否更多一些？和大老板建立人脈關(guān)系，首先要和小少爺建立友誼，通過(guò)小少爺推薦，你自然能和老板說(shuō)上話，他只要一句話，你就能成為他們公司的主管。即使你今后不想進(jìn)他們公司，但憑借你是小少爺“干姐姐”身份，做點(diǎn)外圍買賣，水到渠成的事。

該是你的，一定跑不掉；不是你的，處心積慮也沒(méi)有。唉，這些大老板表面敦厚，實(shí)則精明透頂。

2、欲速則不達(dá)！

你現(xiàn)在想直接跟老板搭上關(guān)系，希望人家了解你，在事業(yè)上幫助你，但老板的眼睫毛都是空的，你一開(kāi)口，人家就知道你要說(shuō)什么，目的是什么？一旦發(fā)現(xiàn)你目的不純，對(duì)不起，立刻叫你走人！老板們很忌諱周圍人的利益心態(tài)，你越表現(xiàn)出自己無(wú)功利的心態(tài)，老板越想給你好處，你越表現(xiàn)出某種渴望，一旦被人看穿，那就歇菜吧。

假設(shè)到了年底，你的努力有了回報(bào)，老板為了表示感謝，隨便額外獎(jiǎng)勵(lì)5000元紅包，你應(yīng)該堅(jiān)決拒絕：“謝謝，我和孩子投緣，這錢我不要?！睂?shí)在拒絕不了，你花費(fèi)6000元給孩子買件禮物（對(duì)，一定要超過(guò)5000元?。?/p>

從此，老板就知道你不是5000塊就能收買的人物。下次肯定給你1萬(wàn)塊?。ㄈ绻闶障?000塊，下次必然還是5000塊！）1萬(wàn)塊再不要，他就肯定翻倍！老板總是想用金錢去征服一個(gè)人，用錢去砸另外的人，從而表現(xiàn)自己的優(yōu)越感！你越不要，他越是瞧得起你！但需要考驗(yàn)?zāi)愕纳窠?jīng)，所謂的放長(zhǎng)線釣大魚(yú)，欲擒故縱，就是這個(gè)道理。

你被老板尊重了，他自然會(huì)問(wèn)起你的事兒，自然會(huì)對(duì)你的事業(yè)有所關(guān)心，剩下的就容易啦。什么錢不錢的，還不是他一句話的事情？

切忌勿別霸王硬上弓！就你這點(diǎn)小心眼，也許還沒(méi)開(kāi)口，就被人看穿了，后面啥利益都沒(méi)有了哦。

二、怎么真切幫小少爺？

要想老板真心幫你，你就要先真心幫小少爺！這個(gè)等價(jià)交換你不吃虧吧。好，能想明白這點(diǎn)，我們就談如何幫小少爺。

你要給孩子規(guī)劃一個(gè)學(xué)習(xí)發(fā)展前途，有一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃。

真心教人家，比如上課時(shí)，早來(lái)半小時(shí)，晚走半小時(shí)。犧牲業(yè)余時(shí)間，有空就去教孩子，純英語(yǔ)環(huán)境跟他對(duì)話（不索取加班費(fèi)），學(xué)習(xí)成績(jī)是一塊，口語(yǔ)是另外一塊。兩大標(biāo)準(zhǔn)缺一不可。你要付出全部心血進(jìn)去，孩子成績(jī)提高，自然有你的功勞，還用你去說(shuō)：“喂，老板，看見(jiàn)沒(méi)？通過(guò)我的努力，你家寶貝孩子成績(jī)有長(zhǎng)進(jìn)啊，你怎么感謝我？”呵呵，全是浮云，人家全明白。

三、和孩子建立友誼

現(xiàn)在的孩子非常聰明，你對(duì)他好，他自然知曉，你付出必有回報(bào)。如何教育好孩子？如何教好英語(yǔ)，有什么竅門和思路不？你到網(wǎng)上去搜方法和思路，這個(gè)要花費(fèi)時(shí)間。簡(jiǎn)單說(shuō)，你付出越多，回報(bào)就越多，也是你以迂為直的具體實(shí)踐。

這個(gè)不光是學(xué)習(xí)問(wèn)題，還涉及其他問(wèn)題。比如，孩子有煩惱吧，有郁悶心情的時(shí)候吧，你要當(dāng)知心大姐，幫他分析問(wèn)題，解決問(wèn)題。孩子有業(yè)余愛(ài)好吧，你想和孩子有共同語(yǔ)言嗎？想的話，你就要跟孩子玩到一起去，哪怕他喜歡打電游，你也要申請(qǐng)個(gè)賬號(hào)。孩子有高興的時(shí)候吧，你如何和他一起分享？孩子遇見(jiàn)難題了，你如何幫他出謀劃策？總之，你要把他看成親弟弟一樣對(duì)待，而不是一個(gè)簡(jiǎn)單代課老師。

哦，對(duì)了，孩子的生日，呵呵，你打算如何處理？孩子和你一旦有了感情，把你看成“干姐姐”，好嘛，后面的故事還用再敘述嗎？靠，到時(shí)不是你求老板，而是老板或老板娘求你留下來(lái)繼續(xù)教孩子！

唉，這個(gè)世界上有太多人有偉大想法了，但一旦涉及到具體實(shí)踐，退縮了。我敢說(shuō)，你能真心對(duì)待小少爺，好好教育他，只需要兩年光景，你和他的純友誼加少許親情便能建立起來(lái)。對(duì)，前期算你投資！到時(shí)候，也許你只需辛苦這兩年，但比別人少奮斗20年！因?yàn)楹⒆拥母赣H，這位大老板會(huì)在事業(yè)上徹底解決你后顧之憂，因?yàn)樗Ｍ隳芤恢睅退⒆樱?/p>

請(qǐng)你相信，沒(méi)有類似經(jīng)歷的人，說(shuō)不出這番話！因?yàn)锳集團(tuán)老板曾用類似手法考驗(yàn)過(guò)我（不是家教啊，純工作關(guān)系，以后小說(shuō)會(huì)寫(xiě)到，很考驗(yàn)人的神經(jīng)是否夠粗，百萬(wàn)級(jí)待遇的考驗(yàn)哦，呵呵）??

希望你認(rèn)真琢磨，別聽(tīng)周圍人的破意見(jiàn)，以為認(rèn)識(shí)個(gè)大老板，就能馬上兌現(xiàn)黃金，靠，浮云。當(dāng)然，你也可以不聽(tīng)建議，沒(méi)關(guān)系的。但你要記住，你只有一次機(jī)會(huì)，失敗是不能回頭的哦：）

——以上內(nèi)容摘自職場(chǎng)小說(shuō)《我把一切告訴你》。這是一本什么樣的牛書(shū)？首發(fā)天涯收獲15萬(wàn)次“感謝”；質(zhì)疑者不足10人；連綿500天的網(wǎng)友集體感謝場(chǎng)面蔚為壯觀；通宵達(dá)旦跟貼者不計(jì)其數(shù)??

答案只有一個(gè)：2013年來(lái)了，《我把一切告訴你》在當(dāng)當(dāng)、卓越、京東、網(wǎng)易職場(chǎng)小說(shuō)排名第一！

第二篇：職場(chǎng)新人經(jīng)營(yíng)人脈關(guān)系方法大有講究

職場(chǎng)新人經(jīng)營(yíng)人脈關(guān)系方法大有講究

萬(wàn)學(xué)教育

剛剛參加工作最近職場(chǎng)的新人一般會(huì)出現(xiàn)兩種比較典型的表現(xiàn)：一種是鋒芒畢露，一種是小心翼翼。而這兩種表現(xiàn)有著一個(gè)共同的目的，就是為了在新環(huán)境中建立好人際關(guān)系，更是為自己以后順利工作鋪好道路。對(duì)于很多職場(chǎng)新人在人脈關(guān)系上是“一窮二白”。作為剛加入新環(huán)境的人，同事關(guān)系可以說(shuō)是空白，而以前的同事、客戶和朋友的關(guān)系又不一定對(duì)新的工作環(huán)境有用，那在這種情況下，職場(chǎng)新人如何建立自己的人脈呢？

斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報(bào)告，結(jié)論指出：一個(gè)人賺的錢，12.5%來(lái)自知識(shí)，87.5%來(lái)自關(guān)系。是的，人脈是一個(gè)人通往財(cái)富、成功的入門票。在好萊塢，流行一句話：“一個(gè)人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你認(rèn)識(shí)誰(shuí)?！比嗣}，就是經(jīng)由人際關(guān)系而形成的人際脈絡(luò)，所謂人脈經(jīng)營(yíng)就是指善于使用人脈、經(jīng)營(yíng)人脈的群體，因?yàn)槿嗣}如同金錢一般，也需要管理、儲(chǔ)蓄和增值。人人都可以成為善于人脈經(jīng)營(yíng)的脈客。

一、建立人脈前首先傳遞自己的價(jià)值

職場(chǎng)中的人和人互相肯定對(duì)方的首要條件就是價(jià)值，對(duì)別人有價(jià)值別人才會(huì)肯定你。這個(gè)價(jià)值可能是工作中的對(duì)他人有幫助，或者是在某些觀點(diǎn)上有共鳴，或者僅僅是某一項(xiàng)興趣愛(ài)好相同等等。人脈的建立需要尋找并且建立自己的價(jià)值，然后把自己的價(jià)值傳遞給身邊的朋友，并且促成更多信息和價(jià)值的交流，這就是建立強(qiáng)有力的人脈關(guān)系的基本邏輯。

1.要建立你的價(jià)值。在盤(pán)點(diǎn)人脈關(guān)系前，冷靜問(wèn)問(wèn)自己：你對(duì)別人有用嗎？我能給他人提供哪些價(jià)值？不要一味地想到回報(bào)而沒(méi)有付出，你無(wú)法被人利用，就說(shuō)明你不具有價(jià)值（比如說(shuō)，職業(yè)規(guī)劃無(wú)非是提升你的“被雇傭價(jià)值”），你越有用，你就越容易建立堅(jiān)強(qiáng)的人脈關(guān)系。

2.向他人傳遞你的價(jià)值。世界第一的推銷員喬-杰拉德在臺(tái)灣演講時(shí)他把他的西裝打開(kāi)來(lái)，至少撒出了3000張名片在現(xiàn)場(chǎng)。他說(shuō)：“各位，這就是我成為世界第一名推銷員的秘訣，演講結(jié)束?！比缓笏拖聢?chǎng)了。發(fā)現(xiàn)了自己的價(jià)值，要善于傳遞自己的價(jià)值，采取開(kāi)放的心態(tài)與朋友溝通交流，善于向別人傳遞你的“可

利用價(jià)值”，從而促成交往機(jī)會(huì)，彼此更深入地了解和信任對(duì)方。

3．向他人傳遞他人的價(jià)值，成為人脈關(guān)系的一個(gè)樞紐。你很有價(jià)值，你身邊也有很多朋友各有自己的價(jià)值，那么，為什么不把他們聯(lián)系起來(lái)彼此傳遞更多的價(jià)值呢？如果你只是接受或發(fā)出信息的一個(gè)終點(diǎn)，那么人脈關(guān)系產(chǎn)生的價(jià)值是有限的；但是，如果你成為信息和價(jià)值交換的一個(gè)樞紐中心（hub），那么別的朋友也更樂(lè)意與你交往，你也能促成更多的機(jī)會(huì)，從而鞏固和擴(kuò)大自己的人脈關(guān)系。

二、經(jīng)營(yíng)人脈要掌握幾個(gè)法則

人脈法則中有一句話：你要想知道你今天究竟值多少錢，你就找出身邊最要好的3個(gè)朋友，他們收入的平均值，就是你應(yīng)該獲得的收入。在人脈的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，需要把握如下法則：

1.互惠。人和人之間都是相互的，所謂贈(zèng)人玫瑰空手余香就是這個(gè)道理，如果我們只想擁有而不想給予，那將是一個(gè)自私的人，而自私的人是不會(huì)擁有真正的朋友的。主動(dòng)地去幫助對(duì)方，并且不要拒絕朋友的幫助，人是越幫忙越近，越不好意思越遠(yuǎn)的。

2.互賴?；ベ嚢ǎ夯ハ嘁蕾?、互相信賴?！叭恕弊直旧砭褪且黄?、一捺互相依靠，互相扶持，要建立守信用和可信賴的形象，在某一領(lǐng)域突出自己的專業(yè)形象。

3.分享。分享是一種最好的經(jīng)營(yíng)人脈網(wǎng)的方式，你分享的越多，你得到的就越多。你分享的東西對(duì)別人是有用有幫助的，別人會(huì)感謝你；你愿意向別人分享，有一種愿意付出的心態(tài)，別人會(huì)覺(jué)得你是一個(gè)正直、誠(chéng)懇的人，別人愿意與你做朋友，當(dāng)你愿意拿出你的智慧和力量與朋友分享時(shí)，你就拓展了你的人脈。

三、拓展人脈的有效方法

要拓展人脈圈，需要培養(yǎng)自信與溝通能力、學(xué)習(xí)適時(shí)贊美他人的能力和感恩的心態(tài)。

1.自信。以自信心來(lái)說(shuō)，“你的舒適圈有多大？”一個(gè)沒(méi)有自信的人，舒適圈很小，總是怕被拒絕，因此不愿主動(dòng)走出去與人交往，更不用說(shuō)要拓展人脈了。

如在雞尾酒會(huì)或婚宴場(chǎng)合，西方人出發(fā)前都會(huì)先吃點(diǎn)東西，并提早到現(xiàn)場(chǎng)。因?yàn)槟鞘撬麄冋J(rèn)識(shí)更多陌生人的機(jī)會(huì)。但是，華人社會(huì)里，大家對(duì)這種場(chǎng)合都有些害羞，不但會(huì)遲到，還盡力找認(rèn)識(shí)的人交談，甚至好朋友約好坐一桌，以免碰到陌生人。因此，盡管許多機(jī)會(huì)就在你身邊，但我們總是平白讓它流失。

2.溝通能力。這其實(shí)就是了解別人的能力，包括了解別人的需要、渴望、能力與動(dòng)機(jī)，并給予適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。在溝通的過(guò)程中，注重溝通的語(yǔ)言、語(yǔ)調(diào)和肢體語(yǔ)言的運(yùn)用。

3.善于贊美他人。面對(duì)不同的朋友，開(kāi)始都以較低的姿態(tài)去與對(duì)方溝通交流，善于發(fā)現(xiàn)對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)并贊美他，因?yàn)槿祟惐举|(zhì)里最深遠(yuǎn)的驅(qū)策力，就是希望具有重要性。

4.感恩的心態(tài)。無(wú)論面對(duì)的是什么群體，都要有一顆感恩的心，感激傷害你的人，因?yàn)樗ゾ毩四愕囊庵?；感激欺騙你的人，因?yàn)樗鲩L(zhǎng)了你的見(jiàn)識(shí)；感激遺棄你的人，因?yàn)樗嬖V你要自立；感激批評(píng)你的人，因?yàn)樗屇愕靡猿砷L(zhǎng)；感激你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)樗屇愀忧逍?；感激你和你?ài)的人，因?yàn)檫@就是本分。

人脈如同一張網(wǎng)，要提升自我的競(jìng)爭(zhēng)能力，我們需要經(jīng)營(yíng)人脈，因?yàn)樨?cái)富的積累最初是靠本領(lǐng)，然后靠資本，最高層次靠的是資源的整合與人脈的經(jīng)營(yíng)。

指導(dǎo)老師：劉永清，中國(guó)大學(xué)生職業(yè)能力資深訓(xùn)導(dǎo)師，曾擔(dān)任海爾集團(tuán)渠道部高級(jí)經(jīng)理，先后為數(shù)幾十家世界500強(qiáng)企業(yè)及國(guó)內(nèi)著名企業(yè)提供專項(xiàng)企業(yè)職能培訓(xùn)。萬(wàn)學(xué)教育ACT職業(yè)能力特訓(xùn)課程老師，為ACT學(xué)員講授以知名企業(yè)為求職目標(biāo)的職業(yè)能力專項(xiàng)深度培訓(xùn)課程和講授可以形成核心求職優(yōu)勢(shì)的2類企業(yè)職能專項(xiàng)深度培訓(xùn)課程。劉老師豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)的輔導(dǎo)效果，得到眾多企業(yè)的好評(píng)。對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷以及人力資源具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和全面深層研究，其參與研究和開(kāi)發(fā)的結(jié)合大學(xué)環(huán)境特征的職業(yè)能力提升方案，深受在校大學(xué)生好評(píng)。

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第三篇：如何掌握并利用“職場(chǎng)政治”的積極規(guī)則

⑴首先，應(yīng)該做的是自保。

職業(yè)人必須明白企業(yè)里誰(shuí)是關(guān)鍵人物，并于之建立起伙伴關(guān)系。在職場(chǎng)的權(quán)力斗爭(zhēng)中，第一倒霉的往往是沒(méi)有背景的人，因?yàn)檫@樣的人符合“替罪羊”的條件。犧牲一個(gè)人，緊張局勢(shì)就會(huì)有所緩和，且不會(huì)給雙方帶來(lái)任何后患。俗話說(shuō)“大樹(shù)底下好乘涼”，身在職場(chǎng)，職業(yè)人自然要選擇屬于自己的“大樹(shù)”，但又不能同時(shí)在幾顆“大樹(shù)”下乘涼，否則很可能會(huì)成為他人之間利益沖突、或者關(guān)系不和時(shí)的犧牲品。

⑵其次，應(yīng)該與同事建立起協(xié)作關(guān)系。

誰(shuí)都想做一個(gè)受歡迎的人，但這并不是一件容易的事。職場(chǎng)上的文明禮儀是個(gè)人基本修養(yǎng)的折射。不能僅僅為了在崗位上受歡迎而戴上“假面具”，比如刻意地面帶微笑之類的，而應(yīng)當(dāng)把個(gè)人的基本素養(yǎng)很自然地帶到工作崗位上來(lái)，以一種平和、積極的心態(tài)對(duì)待工作和他人。不能悶聲不響，也不能太鋒芒畢露；不能讓對(duì)方懷疑你的能力，也不能因?yàn)樽约翰湃A的顯露而遭遇妒嫉；不在辦公場(chǎng)所談及私事，不在人前人后說(shuō)人是非；尊重同事的興趣和愛(ài)好；不將個(gè)人好惡帶入職場(chǎng)；注意經(jīng)濟(jì)上的細(xì)節(jié)往來(lái)。簡(jiǎn)言之，要把握好人際關(guān)系的細(xì)節(jié)，掌握好與同事交往的“度”。

⑶再次，需要了解公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，并想辦法參與目標(biāo)的制定。

一般情況下，公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是決定整個(gè)公司前途命運(yùn)的核心，是否參與其中來(lái)，對(duì)于職業(yè)人在公司的位置、晉升速度等都有著非常重要的影響。只有參與到關(guān)系公司命運(yùn)的大環(huán)境中來(lái)，你才能變成真正意義上的重要的不可替代的人物。

⑷另外，行為舉止應(yīng)該職業(yè)化。

職業(yè)化是職業(yè)人必須經(jīng)歷的過(guò)程，它能夠讓一個(gè)人逐漸符合他所從事崗位的所有標(biāo)準(zhǔn)，能夠極大地發(fā)揮他對(duì)職位的作用，而且能將他與職位不相符的“枝節(jié)”全部去掉，方便他更好地實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，讓領(lǐng)導(dǎo)更快地重視他。

在職場(chǎng)中生存需要嚴(yán)陣以待，但有時(shí)更需要用幽默來(lái)點(diǎn)綴。職業(yè)壓力的增大導(dǎo)致白領(lǐng)在工作中事事小心，玩笑之事避而不談。其實(shí)在不影響工作的前提下，適當(dāng)?shù)亻_(kāi)一個(gè)玩笑，幽默一把，也是控制情緒、激勵(lì)自己及處理好人際關(guān)系的一個(gè)好辦法。幽默常?？梢源蚱茋?yán)肅、尷尬的氣氛，可以為職場(chǎng)生活注入新鮮和活力，有助于提高工作效率，贏得領(lǐng)導(dǎo)的青睞。綜上所述，是否能得到領(lǐng)導(dǎo)的提拔，通常取決于職業(yè)人對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展具有多大的價(jià)值和貢獻(xiàn)。而是否能將自己的才華與抱負(fù)等價(jià)值轉(zhuǎn)化成為現(xiàn)實(shí)價(jià)值，則主要取決于“職場(chǎng)政治”。

第四篇：職場(chǎng)小說(shuō)讀后感

人生在世，奮斗無(wú)悔

——《像艾薇兒一樣去戰(zhàn)斗》讀后感 摘要：新晉房地產(chǎn)策劃艾薇兒反對(duì)一切紙上談兵！這里沒(méi)有光環(huán)籠罩的世界500強(qiáng)企業(yè)，但艾薇兒的故事卻激勵(lì)著5000萬(wàn)職場(chǎng)新人！一部草根白領(lǐng)的私企奮斗史，都市漂一代的女性勵(lì)志作品?？己?、降薪、裁員……為你的職業(yè)規(guī)劃把脈，教你工作著并幸福著！經(jīng)濟(jì)蕭條的大環(huán)境，如何保職是職場(chǎng)中人最關(guān)注的事情。噓！本書(shū)除提供“職場(chǎng)秘笈”外，還有更多可“偷”的房地產(chǎn)情報(bào)哦！擺脫文案人員復(fù)制、粘貼、修改的尷尬境地，激發(fā)你的創(chuàng)意靈感！你再有本事，也終歸是你一個(gè)人的事。而協(xié)同合作，卻是關(guān)系到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的成功與否。用圓滑做外表，用經(jīng)驗(yàn)做盾牌，用智慧做利器，將對(duì)手一舉擊敗！在職場(chǎng)浮浮沉沉，薪水卻始終停滯不前，是不少白領(lǐng)心中的痛。我們要的就是險(xiǎn)中求勝，化不利為有利。最高境界不是打敗對(duì)手，而是雙贏。

關(guān)鍵詞：艾薇兒、奮斗、職場(chǎng)規(guī)則、房地產(chǎn)

我們?cè)谏钪锌偸切湃蔚谝粋€(gè)伸出援手的人，或者是第一個(gè)我們以為與自己親近從而不設(shè)防的人，其實(shí)我們也往往能從這種習(xí)慣中得到保護(hù)，但是在職場(chǎng)中這個(gè)法則失效了。我們不能奢求別人無(wú)緣無(wú)故的地加以釋手，即使有人主動(dòng)伸出援手，我們甚至應(yīng)該思考一番，為什么他要來(lái)幫我，他幫我我將要怎樣報(bào)答他。又要付出怎樣的代價(jià)。這付出與接受之間的利弊權(quán)衡，是我們作出決定最有分量的決定性因素。因?yàn)閺堈齽P的幫助使艾薇兒在北京有了第一份工作，天下沒(méi)有白吃的午餐，艾薇兒深知這個(gè)道理，他的行動(dòng)也證明了，最后薇兒辭去了這份工作。

艾薇兒的房產(chǎn)策劃工作讓她先從發(fā)單員做起，通過(guò)石天的道理，明白了大家剛起步的過(guò)程都是艱難的任何時(shí)候，成功和苦難都是成正比的優(yōu)勝劣汰，適者生存，能者居之。最后她成交量高，公司也給她加工資了。

因?yàn)檗眱簾o(wú)意中像辣椒說(shuō)投入的報(bào)價(jià)，使一個(gè)項(xiàng)目吹了。使我們明白了職場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)從未停歇過(guò)，優(yōu)勝劣汰的自然法則永遠(yuǎn)都在，你的同事不會(huì)成為你真正的朋友，同事只是為獲得某種利益暫時(shí)性的伙伴，是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。你的好就意味著他們的不好，反之亦然。職場(chǎng)中不斷提高自己的能力總是關(guān)鍵的。他人之力永遠(yuǎn)都不是自己的，可用一時(shí)卻不能用一世。同事之間雖很難成為朋友，但亦不是敵人。一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，安定和和諧是工作效率的重要保障沒(méi)辦法，職場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)向來(lái)如此，不懂得游戲規(guī)則，只有被淘汰出局的份兒。

對(duì)于一個(gè)不是頭腦昏庸的領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)講，討好的方式不應(yīng)該是過(guò)度的溜須拍馬，而應(yīng)該是展現(xiàn)自己的能力從而得到他的認(rèn)可，換句話說(shuō)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)討好不如做好。及時(shí)有效的溝通是項(xiàng)目運(yùn)行的催化劑。就像小說(shuō)中的許涵仗著自己有點(diǎn)姿色，就經(jīng)常在上司前面顯擺。何華武就不吃這套。

職場(chǎng)當(dāng)中處處充滿了危機(jī)和陷阱，言多必失，哪怕是一句不經(jīng)意的話，也有可能帶來(lái)無(wú)法預(yù)料的后果。少說(shuō)話多做事，才是職場(chǎng)安身立命的安全守則?！奥殘?chǎng)潛規(guī)則第四條：你可以不聰明，但不可以不小心?！雹?/p>

每個(gè)人的精力都是有限的，適當(dāng)?shù)娜蝿?wù)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間內(nèi)能創(chuàng)造良好的工作狀態(tài)，良好的工作狀態(tài)有助于業(yè)績(jī)的發(fā)揮，有時(shí)候壓力的確會(huì)激發(fā)一個(gè)人的潛能，但是如果壓力過(guò)大，就會(huì)起到截然相反的效果。不自量力地去攬下很多的任務(wù)，那么不是自己累垮就是在工作上出差錯(cuò)。張輝把策劃做的事交給文案做，同事都跟薇兒說(shuō)是吃力不討好的事，但她堅(jiān)信“自己的韌性和耐力，是一股不可低估的 1

強(qiáng)大力量。更相信自己有能力從困境中突圍而出，做到別人認(rèn)為她永遠(yuǎn)不可能做到的。永遠(yuǎn)不以弱者定位自己的人，才能成為最大的贏家?！雹?/p>

只有通過(guò)不斷溝通、協(xié)調(diào)、討論，優(yōu)先從整體利益考慮，集合眾人的智慧和力量，才能做出為大家接受和支持的決定，才能把事情辦好。當(dāng)張輝、李曉為了策劃主管窩里斗的時(shí)候，何華武傾聽(tīng)了艾薇兒的話，認(rèn)為她有領(lǐng)導(dǎo)的才能適合這崗位，雖然經(jīng)驗(yàn)尚淺但是相信時(shí)間會(huì)證明的。艾薇兒最后也用實(shí)際行動(dòng)證明了，邁向了事業(yè)的成功。

如果你是一個(gè)職場(chǎng)新人，這本書(shū)值得一看。艾薇兒風(fēng)風(fēng)火火、樂(lè)觀向上、毫不退縮，卻本性純良。一路看著艾薇兒成長(zhǎng)和打拼，被她那種不妥協(xié)不認(rèn)輸?shù)臉?lè)觀態(tài)度所打動(dòng)。很草根，很勵(lì)志，很溫暖，很實(shí)用。適合畢業(yè)人群和職場(chǎng)新晉人員、基層人員閱讀。職場(chǎng)拼殺緊張，有濃濃的房地產(chǎn)文化。我覺(jué)得這本書(shū)人物的很多行動(dòng)、總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是很值得參考的。

注釋①陸琪 《潛伏在辦公室Ⅰ》長(zhǎng)江文藝出版社 出版日期：2009-08-01

②堅(jiān)果《像艾薇兒一樣去戰(zhàn)斗》天津百花文藝出版社 出版日期：2010-01 參考文獻(xiàn)[1]陸琪 《潛伏在辦公室Ⅰ》長(zhǎng)江文藝出版社

[2]堅(jiān)果 《像艾薇兒一樣去戰(zhàn)斗》天津百花文藝出版社

班級(jí)：10電商2班姓名：徐艷

學(xué)號(hào)：102040452

第五篇：職場(chǎng)生存：被人利用怎么辦

不會(huì)說(shuō)“no”可把我害苦了

讀者張先生來(lái)信說(shuō)：我是一個(gè)不會(huì)拒絕別人的人，平時(shí)在辦公室里也是個(gè)熱心腸，同事求我辦事兒我覺(jué)得是看得起我，從沒(méi)有跟他們說(shuō)過(guò)“no”，但就是這點(diǎn)也讓我吃了不少苦頭。上周，客戶突然要看我手頭上的一個(gè)策劃案，按照我以往的經(jīng)驗(yàn)熬一宿應(yīng)該可以做出來(lái)，正準(zhǔn)備大干一場(chǎng)的時(shí)候，公司里一個(gè)跟我不錯(cuò)的同事求我給他的策劃提點(diǎn)意見(jiàn)，約我一起吃飯。我本來(lái)不太想去，但是經(jīng)不住他苦苦相求，結(jié)果還是去了，這一折騰一直到大半夜，自己的策劃案還有一半多沒(méi)弄完，迷迷糊糊地熬到早上，但是由于時(shí)間太緊，策劃案沒(méi)有通過(guò)，上司把我狠批了一頓，還說(shuō)如果公司因此利益受損就處罰我，我覺(jué)得很委屈。請(qǐng)問(wèn)專家，如何跟別人說(shuō)“no”而不至于得罪人呢？

專家解答：希望對(duì)朋友、同事都做到完美是不可能的，在答應(yīng)求助的時(shí)候一定要考慮到是否是力所能及的事情，更重要的要分清事情的輕重緩急。和同事搞好關(guān)系是應(yīng)該的，但這要看你和同事之間的“好關(guān)系”是靠什么來(lái)維持的，他們對(duì)你的“好感”是如何形成的，如果只是因?yàn)槟闶且粋€(gè)很好“使喚”的同事，能夠?yàn)樗麄儨p輕很多負(fù)擔(dān)，甚至成了他們犯錯(cuò)時(shí)的“犧牲品”，顯然，這樣的“好關(guān)系”不值得慶幸。尤其作為初涉職場(chǎng)的新人，要記住，同事不等于朋友，不能公私不分。和同事保持適當(dāng)?shù)木嚯x，會(huì)使你看起來(lái)更美。這是個(gè)界限問(wèn)題，任何人幫助別人都是有限度的，只有學(xué)會(huì)說(shuō)“no”，你的“yes”才更加可靠。推薦你看一本書(shū)：《過(guò)猶不及》，英文名為Boundaries，相信對(duì)你一定有幫助。

公司里人際關(guān)系太冷淡了

讀者革小姐來(lái)信說(shuō)：我剛剛畢業(yè)參加工作，但是現(xiàn)在我在公司里工作非常壓抑，因?yàn)楣纠锶穗H關(guān)系太冷淡了。上大學(xué)那會(huì)兒，同學(xué)們一起學(xué)習(xí)、談心、散步、旅游，同學(xué)之間無(wú)話不說(shuō)?？涩F(xiàn)在，公司里的人際關(guān)系讓我不能忍受：上班頂多打個(gè)招呼后，就開(kāi)始各干各的，從早上九點(diǎn)加班到晚上七八點(diǎn)，大家都懶得說(shuō)句話，簡(jiǎn)直沒(méi)有人際交流。有的人新來(lái)到公司，也不與大家打招呼，進(jìn)門就工作，過(guò)幾天又跳槽了，大家連他是誰(shuí)都不知道。請(qǐng)問(wèn)專家，在這樣的工作環(huán)境中我應(yīng)該如何調(diào)整自己的心態(tài)？

專家解答：在職場(chǎng)中，不少人對(duì)工作的壓力尚可克服，對(duì)人際關(guān)系的冷漠卻難以適應(yīng)。不同的人對(duì)人際關(guān)系的需求是不一樣的，也許你內(nèi)心的價(jià)值很在意這方面，而有的人覺(jué)得工作就是這樣、很正常，沒(méi)什么不舒服的，建議你與比較談得來(lái)的同事交流一下感受，也可以把你對(duì)人際關(guān)系的需求通過(guò)業(yè)余生活來(lái)滿足，過(guò)一段時(shí)間你再評(píng)估一下你的感受，你會(huì)有新的認(rèn)識(shí)。

老板拿下屬當(dāng)發(fā)泄對(duì)象

讀者趙小姐來(lái)信說(shuō)：我是一家外資銀行的總裁秘書(shū)，我的老板很情緒化，心情不好的時(shí)候，專門挑員工的刺。罵人的時(shí)候，他總是滿臉不屑的表情，外加嘲諷的語(yǔ)氣，無(wú)論你級(jí)別多高，表現(xiàn)多么優(yōu)秀，一樣被他譏諷得抬不起頭來(lái)。我有時(shí)會(huì)旁敲側(cè)擊地對(duì)他說(shuō)：“還是少挖苦下屬吧，你還要指望他們?yōu)槟阕鍪履??！睕](méi)想到他馬上得意地說(shuō)：“你們哪，這就受不了嗎？我剛工作的時(shí)候，挨罵的程度你們想都想不到！”敢情他拿我們當(dāng)發(fā)泄的對(duì)象??！請(qǐng)問(wèn)專家，面對(duì)這樣的老板我該怎么辦？

專家解答：在你還能忍受的情況下，建議你逐步總結(jié)老板在什么情況下容易心情不好，你是否可以提前做一些工作，避免或者減少他心情不好的次數(shù)；另外，可以找老板心情好的時(shí)候，較為正式地和他談一下，你對(duì)于他工作的理解，同時(shí)說(shuō)明你自己能夠承受他挖苦、嘲諷的程度。加強(qiáng)溝通，實(shí)際上，下屬改變老板也是有可能的，關(guān)鍵在于你選擇什么樣的時(shí)機(jī)去影響他，當(dāng)然前提是你對(duì)他還有信心。總之，如果遇到這樣的老板，一方面，多點(diǎn)真誠(chéng)和耐心，盡量與之溝通；另一方面，認(rèn)清形勢(shì)，堅(jiān)持自己的職業(yè)發(fā)展，不被老板牽著鼻子走。在挑剔老板之前，先做好自己，才是與情緒化老板相處的萬(wàn)能妙法。

發(fā)展--我體會(huì)到被人利用的滋味

讀者侯小姐來(lái)信說(shuō)：半年前，我應(yīng)聘到一家私營(yíng)企業(yè)擔(dān)任辦公室主任，負(fù)責(zé)行政人事工作。后來(lái)在一次人事政策操作上，老板冤枉了我，我離開(kāi)了這家公司。但老板又邀請(qǐng)我重回公司從事辦公室檔案管理、秘書(shū)和人事工作，并給予我不打考勤的優(yōu)惠政策，我答應(yīng)了。在3個(gè)月的時(shí)間里，我把混亂的檔案和人事工作全部理順，還主動(dòng)修訂了各種管理文件。我的作風(fēng)和業(yè)績(jī)?cè)俅蔚玫搅死习宓目隙?。然而，?dāng)部門工作出現(xiàn)疏漏時(shí)，老板總是毫不客氣地指責(zé)我。在她看來(lái)，幫公司避免這類疏漏是我義不容辭的責(zé)任，而我認(rèn)為自己只是行政部的一個(gè)普通員工，不應(yīng)該承擔(dān)管理上的責(zé)任。由于看法出現(xiàn)分歧，老板對(duì)我日漸冷淡，很快就新招了一位行政人事部經(jīng)理和一位總經(jīng)理秘書(shū)，我則去負(fù)責(zé)保安、后勤的管理工作。但是，凡是這些辦公室人員不會(huì)、不懂的工作，老板全扔給我做，我深深體會(huì)到被人利用的滋味。我現(xiàn)在非?？鄲?，是應(yīng)該重新選擇工作，還是留下來(lái)？特來(lái)向?qū)＜仪笾?/p

專家解答：無(wú)論是在工作還是生活中，不公平的事情都是難以避免的，總是為了這些事情傷腦筋，反而會(huì)影響自己的情緒和工作狀態(tài)?？匆?jiàn)你描述的情況，好像已經(jīng)很糟糕了。不過(guò)看得出你很有能力，可能在和老板的溝通上出現(xiàn)了一些問(wèn)題，建議你在決定走之前，應(yīng)該和老板再談一兩次，回顧一下過(guò)去，明確你現(xiàn)在的崗位職責(zé)，以及你未來(lái)的發(fā)展可能，并且設(shè)法把自己分內(nèi)的工作做好，豐富自己的學(xué)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)自己的能力。如果效果不滿意，與老板的誤會(huì)已經(jīng)無(wú)法協(xié)調(diào)，那么迅速做出決定，另謀高就，騎馬找馬也不遲。

我想和主管大吵一架

讀者王先生來(lái)信說(shuō)：一個(gè)月前，我因業(yè)務(wù)方面的事處理不當(dāng)而受到了主管的嚴(yán)厲批評(píng)，從那時(shí)起主管便對(duì)我失去了應(yīng)有的信任，時(shí)常以懷疑和挑剔的眼光看待我所做的每一件事，盡管之后我沒(méi)有再犯任何錯(cuò)誤，但心里卻始終如同壓了一塊永遠(yuǎn)搬不開(kāi)的石頭。就在前幾天，主管因?yàn)橐患∈伦屛矣忠淮卧馐芰怂呐u(píng)，我感到無(wú)比的痛苦和無(wú)奈，當(dāng)時(shí)我就想和主管大吵一架，然后一走了之?？墒菫榱藢?lái)的發(fā)展我還是決定留下來(lái)了，但如果今后再遇到此類的事我該怎么辦呢？請(qǐng)專家?guī)臀医獯稹?/p

專家解答：工作中的誤解矛盾永遠(yuǎn)會(huì)有，永遠(yuǎn)不要以宣泄情緒為出發(fā)點(diǎn)。這既解決不了問(wèn)題，也出不了氣。一個(gè)職業(yè)人，別說(shuō)你還有處理不當(dāng)?shù)氖?，有時(shí)被無(wú)緣無(wú)故地批評(píng)也是有的。你當(dāng)時(shí)沒(méi)有和主管大吵是非常棒的，群眾的眼睛是雪亮的，建議你找個(gè)私下的時(shí)候和自己的同事溝通一下，了解一下自己在別人眼中的形象。再找主管談?wù)?，在理解?duì)方的前提下，談?wù)勀愕母惺?，?tīng)聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)真實(shí)的想法，請(qǐng)教一下他對(duì)你工作的不滿意之處在哪里，希望主管能夠換一種方式指導(dǎo)你的工作。只要你堅(jiān)持，相信過(guò)一段時(shí)間一定會(huì)改善的。

上司不給我發(fā)揮空間

讀者李先生來(lái)信說(shuō)：不久前，我被一家外商獨(dú)資企業(yè)錄取，擔(dān)任采購(gòu)。本來(lái)總經(jīng)理明確表示，有一項(xiàng)工作專門讓我負(fù)責(zé)，但是到了頂頭上司口中，就變成協(xié)助他完成工作了。4個(gè)月來(lái)，上司只是分派給我一些跑腿的活兒，一周中有兩到三天無(wú)事可干。我擔(dān)心這樣下去會(huì)被荒廢，所以請(qǐng)專家?guī)臀页龀鲋饕?，是繼續(xù)堅(jiān)持，還是另謀高就？

專家解答：遇到這種情況，不妨先換位思考一下，是上司對(duì)自己存有不必要的擔(dān)心，還是自身能力的確有所欠缺？如果是前者，問(wèn)題不大，只要適當(dāng)抓住機(jī)會(huì)在上司面前展露才華，是金子總會(huì)發(fā)光；如果感到自己確有不足，就應(yīng)該抓住這個(gè)空當(dāng)虛心向老員工學(xué)習(xí)，認(rèn)真地當(dāng)好配角，即便是瑣碎不起眼的活兒都不能馬虎。不能否認(rèn)，上司不給下屬分派任務(wù)，雖然有不少正當(dāng)?shù)睦碛桑膊慌懦贁?shù)上司因害怕后起之秀蓋過(guò)自己的風(fēng)頭，而故意把新人“晾”在一邊。這時(shí)，職場(chǎng)人應(yīng)尋找恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)和上司溝通，讓對(duì)方知道，自己完全有能力獨(dú)立工作，不應(yīng)再被閑置。如果情況沒(méi)有改觀，也不能陷在等事做的被動(dòng)狀態(tài)，而應(yīng)主動(dòng)尋找自己力所能及的事情。每個(gè)公司都有自己的經(jīng)營(yíng)方法和思路，每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)也有自己的長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn)，既然有大把空閑時(shí)間，何不拿來(lái)進(jìn)行觀察和學(xué)習(xí)，縮小自己與同事的差距？在熟悉了業(yè)務(wù)流程和崗位技能后，如果上司還是獨(dú)攬大權(quán)，那么即使換部門甚至換公司，你也有更多的資本。

讀者崔小姐來(lái)信說(shuō)：我是一家企業(yè)的辦公室行政文員，工作一年來(lái)就是干著打字復(fù)印的簡(jiǎn)單工作，一直覺(jué)得自己的能力得不到發(fā)揮。一次公司人員調(diào)動(dòng)，我順利進(jìn)入了人力資源部門做薪酬專員，雖然學(xué)到了點(diǎn)什么，但是整個(gè)部門在公司里無(wú)足輕重，我的工作好壞別人都熟視無(wú)睹，讓我的工作提不起精神。后來(lái)我又輾轉(zhuǎn)來(lái)到市場(chǎng)部門，復(fù)雜的人際關(guān)系讓我前后為難。此后我跳槽去了另一家公司做銷售，然而業(yè)績(jī)并不好。一路走來(lái)，我越來(lái)越找不到自己的位置。我每換一個(gè)新工作，都以為自己適合，等到真正做這份工作時(shí)才發(fā)覺(jué)并不適合。請(qǐng)問(wèn)專家，為什么工作總是不如意？

專家解答：首先，做好自己的職業(yè)規(guī)劃至關(guān)重要。你可以問(wèn)有和你相關(guān)專業(yè)背景和工作經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士。如果要對(duì)自己、對(duì)職業(yè)有一個(gè)深入、有效的把握，還需要借助經(jīng)驗(yàn)豐富的職業(yè)顧問(wèn)的幫助。其次，記得三思而后行。在做每一份工作之前，一定要事先對(duì)這份工作的工作內(nèi)容和性質(zhì)有一個(gè)大體的了解，然后看是否和自己的性格匹配，這樣，知己知彼，才能走好每一步，每一步都有明確的目標(biāo)和發(fā)展的方向。最后，既然選定了工作，你就應(yīng)該擁有一個(gè)良好的心態(tài)，把它看成你的一個(gè)事業(yè)，積極努力地把它做好。每個(gè)工作都有其缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，這時(shí)工作的態(tài)度非常重要。當(dāng)你面對(duì)痛苦和挫折時(shí)，或者看到了它的缺點(diǎn)時(shí)，可以有意識(shí)地放大優(yōu)點(diǎn)，用樂(lè)觀向上的態(tài)度去經(jīng)營(yíng)你的事業(yè)，除去外界帶給你的偏見(jiàn)。