第一篇：營銷理念是企業(yè)進(jìn)行營銷活動的指導(dǎo)思想

營銷理念是企業(yè)進(jìn)行營銷活動的指導(dǎo)思想，體現(xiàn)了企業(yè)怎樣看待營銷活動、企業(yè)本身、消費者、競爭者和怎樣看待社會等。營銷理念隨著市場環(huán)境的變化而不斷演進(jìn)。這些理念包括以生產(chǎn)為導(dǎo)向的理念、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的理念、以推銷為導(dǎo)向的理念、以市場為導(dǎo)向的理念、社會營銷導(dǎo)向理念、戰(zhàn)略營銷導(dǎo)向理念、關(guān)系營銷導(dǎo)向理念以及整體營銷理念。現(xiàn)今絕大部分處于買方市場，前幾種營銷導(dǎo)向理念已經(jīng)無太大意義。

市場導(dǎo)向營銷：這種理念主導(dǎo)下，企業(yè)一方面要深入了解顧客的需求，不斷改善服務(wù)、組織方法、文化等，迎合顧客的口味及其變化，另一方面要建立顧客反饋機(jī)制，以顧客為本。

社會責(zé)任營銷：這種觀念認(rèn)為，顧客將不斷尋找好企業(yè)的典范，而不僅僅青睞于提供理性和情感方面的利益的企業(yè)。社會營銷要求營銷人員在營銷實踐中考慮社會和道德問題，平衡并調(diào)整公司利潤、消費者需求的滿足以及公眾利益這三個彼此經(jīng)常沖突的標(biāo)準(zhǔn)之間的關(guān)系。將企業(yè)進(jìn)行營銷的形象、產(chǎn)品或服務(wù)與社會的事業(yè)聯(lián)系起來，來提高公司的聲譽，增加品牌知名度、顧客忠誠度、銷量、媒體曝光率等等。

戰(zhàn)略營銷導(dǎo)向：由于市場經(jīng)營環(huán)境困難，競爭激烈，企業(yè)和組織發(fā)現(xiàn)以顧客為本、以社會為本，足以守成和拓展業(yè)務(wù)，卻不足以保持企業(yè)的動態(tài)優(yōu)勢。要長期保持競爭優(yōu)勢，企業(yè)就必須成功地應(yīng)對競爭者的不斷挑戰(zhàn)。戰(zhàn)略營銷就是一種以創(chuàng)造企業(yè)競爭優(yōu)勢為導(dǎo)向的理念。它強(qiáng)調(diào)三C之間的互動，企業(yè)（corporation）要比競爭者(competitor)更好地滿足消費者(consumer)的需求，并由此創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢。企業(yè)或組織的營銷戰(zhàn)略是其總體戰(zhàn)略的一個重要的組成部分，是企業(yè)或組織創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的一個重要方面；營銷戰(zhàn)略服務(wù)于企業(yè)總體戰(zhàn)略，企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)與營銷目標(biāo)對接，企業(yè)戰(zhàn)略步驟與營銷活動對接。

換言之，戰(zhàn)略選擇的核心是對客戶群的選擇，戰(zhàn)略營銷是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營銷過程，是聚焦最有價值客戶群的營銷模式。我們都知道80/20原理，20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤。戰(zhàn)略營銷要做的就是找到適合企業(yè)的目標(biāo)客戶群，并鎖定他們進(jìn)行精確打擊，使企業(yè)的資源和能力發(fā)揮最大的效益，并實現(xiàn)企業(yè)能力的持續(xù)提升[4]。

關(guān)系營銷：在實踐中，很多企業(yè)或組織尤其是工業(yè)品和服務(wù)型產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的競爭優(yōu)勢不僅可從內(nèi)部，也可以從外部，從企業(yè)或組織與有關(guān)各方的合作關(guān)系上得到。關(guān)系營銷的目標(biāo)是與重要團(tuán)體——顧客、供應(yīng)商、分銷商和其他營銷伙伴建立起長期互惠的關(guān)系，以便獲得并保持長期的業(yè)績和業(yè)務(wù)。關(guān)系營銷的最終結(jié)果是建立起公司獨特的資產(chǎn)——營銷網(wǎng)絡(luò)。從事營銷活動時，能夠通過加強(qiáng)與營銷有關(guān)各方的關(guān)系，提高競爭實力，獲取競爭優(yōu)勢，達(dá)到雙贏或多贏的局面。

同仁堂的經(jīng)營理念與成功經(jīng)驗 同仁堂概況：

?北京同仁堂創(chuàng)建于公元1669年。?1992年中國北京同仁堂集團(tuán)公司成立。

?1989年，國家工商行政管理局商標(biāo)局認(rèn)定“同仁堂”為馳名商標(biāo)。

?1993年以來同仁堂相繼在中國香港、馬來西亞、英國和澳大利亞開設(shè)了分店

?2000年10月香港成立同仁堂和記藥業(yè)發(fā)展有限公司，相繼還成立北京同仁堂科技發(fā)展股份有限公司并上市。

?2001年6月組建北京同仁堂崇文中醫(yī)醫(yī)院，?1997年，集團(tuán)公司 所屬企業(yè)主要生產(chǎn)線通過澳大利亞GPA認(rèn)證。

討論：

它所體現(xiàn)的是社會市場營銷的理念： ?同仁堂成功發(fā)展的市場營銷理念是什么？

?

1.注重產(chǎn)品的質(zhì)量，對于所用藥材他們做到——“取其地，采其時”。從生產(chǎn)上看他們做到“炮制雖繁必不敢省人工”，從他們的營銷業(yè)績，營業(yè)收入29.4億元，而凈利潤僅為2.6億元。僅占了收入的8.8%。

?2.以客戶為導(dǎo)向，從消費者的切身利益出發(fā)，在誠信方面也是做到顧客至上的要求；

?把“同修仁德，濟(jì)世養(yǎng)生”作為制藥行業(yè)的職業(yè)道德

3.注重社會的長遠(yuǎn)利益，有益于社會的發(fā)展；

4.注重創(chuàng)新，利用現(xiàn)代的手段，發(fā)行股票,經(jīng)營的產(chǎn)品變得多樣化，涉及的領(lǐng)域越來越廣，實現(xiàn)集團(tuán)化；

5.走向世界，與國外合資組建有限公司并注冊，沖破傳統(tǒng)商業(yè)模式的桎梏。

?從同仁堂的成功經(jīng)驗中老企業(yè)可得到哪些有益的啟發(fā)？

以往的傳統(tǒng)老企業(yè)主要以生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念為主，而隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展及社會的進(jìn)步，傳統(tǒng)的經(jīng)營理念已跟不上時代的步伐，老企業(yè)應(yīng)該：

1.在注重生產(chǎn)效率、產(chǎn)品質(zhì)量及營銷手段的同時，注入現(xiàn)代社會市場營銷的理念，以市場即客戶為導(dǎo)向，確定目標(biāo)市場的需要、欲望和利益，比競爭對手更有效地使顧客滿意。

2.同時增進(jìn)與維護(hù)消費者和社會福利，正確處理好消費者利益、企業(yè)利益和社會長遠(yuǎn)利益的矛盾，在企業(yè)的價值中融入更多的社會意識的社會需求。

3.樹立創(chuàng)新意識，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，并從消費者及社會的長遠(yuǎn)利益出發(fā)誘導(dǎo)消費者的長遠(yuǎn)消費。

4.以開放的姿態(tài)走向世界，積極與國外形成交流與協(xié)作，沖破傳統(tǒng)商業(yè)模式的桎梏。

5.除此之外，應(yīng)融入現(xiàn)代營銷觀念，防止信息量的急劇擴(kuò)張而導(dǎo)致消費者無法選擇，要保持注意力，以及文化戰(zhàn)略、服務(wù)營銷手段和生態(tài)營銷，隨著信息技術(shù)的發(fā)展還應(yīng)注重網(wǎng)絡(luò)營銷手段等。

謝謝！

李雪梅、龍加紅市場觀念

營銷出發(fā)點Marketing point 營銷目的Marketing objective 基本營銷策略Basic marketing strategy 側(cè)重的方法Focusing method

生產(chǎn)觀念The Production Concept（包括產(chǎn)品觀念）

產(chǎn)

品

通過大批生產(chǎn)產(chǎn)品、或改善產(chǎn)品即刻獲利Through the large number of products, or products to improve the immediate profit 以增加產(chǎn)量、提高質(zhì)量、降低價格競爭

In order to increase production, improve quality, reduce the price competition 坐店等客

銷售觀念The Selling Concept 產(chǎn)

品

通過大量推銷產(chǎn)品獲利

Through a large number of selling a product profit 以多種推銷方式競爭In a variety of marketing competition 派員銷售廣告宣傳Advertising to sales

市場營銷觀念Marketing Concept 消費者需求Consumer demand 通過滿足需求達(dá)到長期獲利Through meets the need to achieve the long-term profit 以發(fā)現(xiàn)和滿足需求競爭To find and meet the demand of competition 實施整體營銷方案Implementation of the overall marketing plan

社會營銷觀念Social Marketing Concept 消費者需求

通過滿足需求達(dá)到長期獲利

以獲取消費者信任、兼顧社會利益影響消費等競爭In order to obtain the trust of consumers, social benefits influence consumer and competition 與消費者及有關(guān)方面建立良好的關(guān)系With consumers and the relevant aspects of the establishment of good relations

由生產(chǎn)觀念(Production Concept)—>推銷觀念(Selling Concept)—>市場營銷觀念(Marketing Concept)—>社會營銷觀念(Social Marketing Concept)—>大市場營銷觀念(Megmarketing Concept)—>全球營銷觀念(Global Marketing Concept)變革而成的

第二篇：營銷理念

三一重工企業(yè)營銷理念

1、品質(zhì)營銷奠定企業(yè)發(fā)展之基

“品質(zhì)改變世界”是三一重工首要強(qiáng)調(diào)的理念，在三一的企業(yè)文化中，質(zhì)量無疑處于核心地位，簡單地說，就是“允許犯錯，但同樣的錯誤不允許重犯”，這里面不僅包含著鼓勵創(chuàng)新，更有對質(zhì)量的苛求。

董事長梁穩(wěn)根明確表示，要建立像宗教活動一樣的質(zhì)量活動形式。通過嚴(yán)格的質(zhì)量管理，三一提升了產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，也降低了成本。就在前不久，三一還投入200萬元組建了一支全國巡檢小組，對售出的產(chǎn)品進(jìn)行逐一檢查，三一對高質(zhì)量的追求可見一斑。

良好的產(chǎn)品品質(zhì)是企業(yè)生存的底線，而高品質(zhì)的經(jīng)營管理是企業(yè)發(fā)展的根基，三一“品質(zhì)改變世界”的經(jīng)營理念以及配套的品質(zhì)管理系統(tǒng)，為三一營銷奠定了良好的基礎(chǔ)。

2、服營銷打造核心競爭優(yōu)勢

一個企業(yè)９５％的東西是可以學(xué)習(xí)和模仿的，只有５％的個性化服務(wù)模仿不了，就是這５％決定了９５％的效率和效益。市場經(jīng)濟(jì)里，賣產(chǎn)品其實就是賣服務(wù)。三一以靈敏的市場觸覺感受著這一變化，并及時地進(jìn)行著服務(wù)管理模式的變革。

3、概念營銷引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展潮流

市場競爭最怕同質(zhì)化，也最需要差異化。經(jīng)營差異化和概念化營銷需要企業(yè)對所處行業(yè)和市場的本質(zhì)深刻洞悉，也需要對行業(yè)發(fā)展趨勢有精準(zhǔn)把握，做概念不是每個企業(yè)都能做到的，而概念營銷往往是企業(yè)搶位市場的重要法寶。

一切為了客戶、一切源于創(chuàng)新，三一創(chuàng)新的腳步從不停止，我們可以大膽預(yù)計：三一重工將有更多的概念產(chǎn)品和傳奇故事即將誕生，就讓我們拭目以待吧。

4、事件營銷快速傳導(dǎo)企業(yè)美名

三一重工有兩個大事件讓人們記住了他，一次是股權(quán)分置改革，一次是競購徐工。但三一不僅僅依靠炒作成為人們關(guān)注的焦點，更是民族企業(yè)的一個亮點。

三一人善于利用事件來公關(guān)和營銷自己，并做到了精準(zhǔn)、高效地傳播，也有力的支持了三一的國際化進(jìn)程，三一的事件營銷值得廣大工業(yè)品企業(yè)借鑒。

5、體驗營銷增強(qiáng)客戶購買感受

三一重工強(qiáng)調(diào)客戶的購買感受，推行體驗式營銷，三一讓客戶的體驗無處不在，深深地植入到售前、售中和售后的全過程，讓客戶滿意、震撼、感動并產(chǎn)生忠誠。

如果客戶希望到三一總部參觀，那將是另外一番體驗。三一擁有現(xiàn)代化的工業(yè)園區(qū)、一流的硬件設(shè)施、規(guī)范的參觀接待流程、專業(yè)化的參觀解說、科學(xué)規(guī)范的現(xiàn)場管理，還有先進(jìn)的工業(yè)廠房和生產(chǎn)車間，特別是三一的18號廠房，占地面積超過10萬平米，造價超過16億，中央還設(shè)有花園景觀帶和休息區(qū)，這再一次讓客戶震撼。

三一的體驗營銷不僅是為客戶，也為三一員工家屬，還有社會各界，三一的參觀者絡(luò)繹不絕，社會名流、新聞媒體、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、同行觀摩……

三一體驗營銷無處不在、無所不入，參與體驗者無不為之震撼。不信，你去試試。

第三篇：企業(yè)營銷理念要進(jìn)行怎樣的整合營銷制定

企業(yè)營銷理念要進(jìn)行怎樣的整合營銷制定

2013-12-24 09:52:22清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)互聯(lián)網(wǎng)

字號：T | T

對于木門企業(yè)來說，其具有一定的發(fā)展歷史性，從原始的木匠獨自開采、刨木、定型，到現(xiàn)在的實木門、鋼木門、防盜門等。這些都是通過不同時期，不同文化演變而來的。

在各行各業(yè)打得最為火熱的便是企業(yè)營銷理念，木門行業(yè)也不例外，在木門的終端市場上，木門企業(yè)管理者們創(chuàng)造了很多獨特的營銷手段和方法，企業(yè)練就了很多的絕招。但是，在全球一體化的市場競爭環(huán)境之中，木門企業(yè)的營銷競爭不再是靠一個點子或者一組點子，它需要企業(yè)從其戰(zhàn)略、機(jī)制、體制到整個營銷模式都發(fā)生系統(tǒng)的變化。

營銷理念是企業(yè)營銷活動的指導(dǎo)思想，是有效實現(xiàn)企業(yè)營銷理念thldl.org.cn功能的基本條件。營銷觀念貫穿于營銷活動的全過程，并制約著企業(yè)的營銷目標(biāo)和原則，是實現(xiàn)營銷目標(biāo)的基本策略和手段。市場營銷理念正確與否，直接關(guān)系到企業(yè)營銷活動的質(zhì)量及其成效。如中國信合荊州農(nóng)信社的營銷理念：“變坐等客戶上門為主動貼身式營銷服務(wù)”。

企業(yè)營銷理念簡單的說就是：不斷追求產(chǎn)品、服務(wù)、營銷的差異性，靠差異性獲取競爭優(yōu)勢。

企業(yè)營銷理念詳細(xì)的說就是：密切關(guān)注競爭對手和顧客需求的每一處細(xì)微變化，抓住市場變化中的機(jī)會，利用公司的一切內(nèi)、外部條件，永遠(yuǎn)比競爭對手早一步推出更能符合顧客需求的產(chǎn)品，靠不斷變化的產(chǎn)品差異性、服務(wù)差異性、營銷策略差異性，擊敗競爭對手，取得競爭優(yōu)勢。

市場全球一體化木門企業(yè)競爭需全面

只有系統(tǒng)的變革與創(chuàng)新，才能提高整個企業(yè)的營銷競爭力。所謂從營銷的“點”、“面”創(chuàng)新到系統(tǒng)創(chuàng)新，時代光華網(wǎng)認(rèn)為主要包括以下幾個方面：

企業(yè)營銷理念管理創(chuàng)新周正業(yè)老師

團(tuán)隊建設(shè)專家

實戰(zhàn)營銷專家

南京師大文學(xué)學(xué)士、法學(xué)碩士

上海交大客座教授

歷任美資跨國公司高級經(jīng)理

歐洲最大培訓(xùn)公司合作講師

現(xiàn)任天下伐謀咨詢公司高級合伙人、營銷學(xué)院執(zhí)行院長！

工作或項目經(jīng)歷：

本科畢業(yè)分配至江蘇省重點中學(xué)從教，教育事跡被文匯報、上海青年報、常州日報、常州電視臺先后報道。1999年加盟安利（中國），從一名普通直銷員錘煉成為這家跨國公司鉆石特級經(jīng)銷商，市場先后拓至蘇、滬、皖、贛、桂等省及越南、菲律賓兩國，開發(fā)并培訓(xùn)打造千人直銷團(tuán)隊，十二年的培訓(xùn)歷練，超過兩千場次、十萬人次的培訓(xùn)經(jīng)驗，在巔峰團(tuán)隊打造、員工激勵以及銷售技巧和觀念心態(tài)方面有較為獨到而犀利的實戰(zhàn)經(jīng)驗。2011年開始成為企顧司等數(shù)家培訓(xùn)公司合作講師，為客戶企業(yè)分享在市場開拓、團(tuán)隊建設(shè)等方面的心得和體會。

創(chuàng)新是涉及到整個企業(yè)營銷理念理念創(chuàng)新

中國木門企業(yè)不缺營銷新概念，缺的是對營銷理念的系統(tǒng)整合與管理。首先，企業(yè)的營銷理念要符合企業(yè)的核心價值觀，要和木門企業(yè)的文化要求相適應(yīng)。其次，企業(yè)經(jīng)營管理團(tuán)隊要建立大營銷思維，企業(yè)家團(tuán)隊和企業(yè)營銷團(tuán)隊要在營銷理念上達(dá)成共識。木門企業(yè)從上至下要認(rèn)識到營銷不再是營銷部門的事情，而是全體管理者，甚至是全體員工的責(zé)任。尤其是研發(fā)部門和職能管理部門，要確立市場和客戶價值導(dǎo)向。再次，要把營銷理念上升到企業(yè)管理層次，要使?fàn)I銷理念“落地”，要把營銷理念落實到營銷的流程建設(shè)和制度建設(shè)中。

企業(yè)營銷理念體系創(chuàng)新

所謂營銷體系系統(tǒng)創(chuàng)新，并不意味著完全推倒過去的營銷模式，對營銷體系持續(xù)的改善、改良本身就是一種創(chuàng)新。過去我們把創(chuàng)新理解為一種創(chuàng)造性的破壞，而不是創(chuàng)造性的建設(shè)。中國企業(yè)的營銷模式發(fā)展到今天，已經(jīng)積累和沉淀了許多成功的東西。系統(tǒng)創(chuàng)新恰恰需要提煉總結(jié)中國企業(yè)成功的營銷經(jīng)驗，要繼承它合理的成分，在繼承的基礎(chǔ)上進(jìn)行系統(tǒng)的創(chuàng)新。

營銷運行要素各個層次同步、有機(jī)、協(xié)調(diào)、均衡的創(chuàng)新，它包括營銷模式、營銷組織與流程、營銷運行機(jī)制等方面。要致力提升營銷系統(tǒng)創(chuàng)新的能力，并把營銷的創(chuàng)新提升到管理層次，對營銷創(chuàng)新進(jìn)行有效管理。

第四篇：企業(yè)如何進(jìn)行視頻營銷

企業(yè)如何進(jìn)行視頻營銷

這段時間看到有朋友在做視頻營銷，個人感覺視頻營銷也是一種相對來說比較新穎的營銷方式，今天和大家一起交流下企業(yè)如何進(jìn)行視頻營銷，我們不對什么是視頻營銷以及視頻營銷的概念相關(guān)介紹很多，旨在通過本文介紹，能夠讓大家明白視頻營銷對于企業(yè)能夠有什么樣 的營銷作用，以及企業(yè)如何運用好視頻營銷！

視頻營銷，顧名思義是通過視頻來進(jìn)行的一系列營銷活動，那么視頻營銷對于企業(yè)來說有什么樣的營銷意義呢？首先我們來看，視頻營銷的特點！

1、相對來比較新穎，競爭對手比較少：相信對于SEO比較熟悉的朋友來說，大家可以通過百度來得知視頻營銷與SEO相比，不管是從內(nèi)容搜索量和競爭程度上，都是比較小的，至少還沒有到泛濫的程度，因為企業(yè)可以很快執(zhí)行并看到一些效果；

2、視頻營銷，見效快，傳播速度和廣度以及對用戶的體驗度較好：視覺刺激相對于其他感官刺激比如單純聽覺來說更有優(yōu)勢，能夠多角度的刺激用戶的反應(yīng)，帶來最直接的效果。

3、視頻的可復(fù)制性弱于簡單的文章：這點相信很容易理解，如果企業(yè)做了一個宣傳的VCR，那么其他企業(yè)只能看著，或者去做一個屬于自己的VCR，但是一模一樣的可能性很小，給企業(yè)創(chuàng)新留有余地；視頻制作本身的技術(shù)性，創(chuàng)意性等也給企業(yè)創(chuàng)新增加了門檻，對于用心的企業(yè)來說是一件好事！

4、對于搜索引擎以及客戶來說，都有一定的友好度：不管是百度還是google搜索排名中，視頻比文章有著先天的權(quán)重優(yōu)勢，可以獲得更好的排名效果，但是我們這說的視頻營銷并不建議大家從搜索的角度考慮，因為我們真正要做的是視頻的內(nèi)容，讓別人知道你是什么視頻，你的視頻介紹了哪些東西，能否讓別人記住視頻中的產(chǎn)品或者人物，企業(yè)！

對于企業(yè)來說，視頻營銷可以達(dá)到一下效果：

1、給客戶以及網(wǎng)友一個全新的公司展示方式，可以全方位，多角度并具備創(chuàng)新空間；

2、能夠起到危機(jī)公關(guān)的效果，能夠在更短的時間內(nèi)傳播更快。

因此企業(yè)可以從企業(yè)產(chǎn)品角度或者企業(yè)文化角度來對公司進(jìn)行更詳細(xì)多角度的展示突出企業(yè)特點和企業(yè)文化優(yōu)勢，吸引人才和新的客戶；另外可以視頻的快速傳播來達(dá)到某一媒體推廣渲染或者危機(jī)公關(guān)的作用。相信，隨著更多的人了解到視頻營銷，會更多的人加入到視頻營銷的行列中來。

視頻營銷作為一種網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式，大家也可以在視頻營銷的實際應(yīng)用中發(fā)現(xiàn)更多的特點和優(yōu)勢，并較好的運用在企業(yè)視頻營銷中，希望本文能夠有拋磚引玉的作用，更好的去做好企業(yè)營銷！原文：/e-marketing-promotion/video-marketing

作者:壞壞http:// 轉(zhuǎn)載請務(wù)必保留，謝謝！

第五篇：營銷觀念是企業(yè)從事市場營銷活動的指導(dǎo)思想

推銷觀念，再到市場營銷觀念、社會市場營銷觀念、戰(zhàn)略營銷觀念，這是一系列逐漸走向先進(jìn)的營銷觀念·產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新

企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品來滿足消費者的需求，這是企業(yè)生存的法寶?！I銷渠道管理不善 現(xiàn)有的家具企業(yè)大多采用經(jīng)銷場所的自然銷售，營銷渠道主要有以下兩種：一種是利用加盟商或代理商的賣場或家具城銷售產(chǎn)品，這是現(xiàn)階段較為流行的方式;第二種方式是直營，即設(shè)立分公司，在區(qū)域家具大賣場自租場地銷售。無論是采用特許加盟、代理商、還是直營的形式，國內(nèi)家具企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)都比較單薄，在品牌覆蓋面、營銷網(wǎng)點數(shù)量上都與國外有較大差距。此外，由于渠道管理不善，使得經(jīng)銷商“見風(fēng)使舵”，見利就走，控制不住產(chǎn)品的客戶資源，誰的東西好賣就賣誰的，非常不穩(wěn)定，而自銷要處理市場中的各種“疑難雜癥”，費用較高，一旦企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，銷售管理就要占去廠家過多的精力和資金。

企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品來滿足消費者的需求，這是企業(yè)生存的法寶。我國家具企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新不足，企業(yè)產(chǎn)品單一，各家具企業(yè)產(chǎn)品品種款式雷同嚴(yán)重，而且每年開發(fā)新款很少。這導(dǎo)致企業(yè)在營銷過程中遇到很大的困難，如經(jīng)銷商不滿意，代理商總在尋找更好的廠家或產(chǎn)品替代現(xiàn)在的代理品牌，顧客也常抱怨很難買到自己稱心如意的家具

傳統(tǒng)市場營銷是以提高企業(yè)自身產(chǎn)品的生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本等為主的觀念?，F(xiàn)代市場營銷則是在傳統(tǒng)市場營銷基礎(chǔ)之上，將重心從自身轉(zhuǎn)移到顧客上，以市場為核心，結(jié)合社會需求建立社會營銷。在保持或增進(jìn)消費者和社會福利的情況下，兼顧企業(yè)的利潤，消費者需要的滿足和社會利益來組織商品的生產(chǎn)和銷售

參考文獻(xiàn)：

[1] 王朝輝 全球營銷與我國企業(yè)國際化經(jīng)營發(fā)展[J] 江蘇商論 2003,(07)

隨著經(jīng)濟(jì)全球化步伐的加快，眾多中國企業(yè)融入國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展大循環(huán)已是勢在必然。這一方面為企業(yè)創(chuàng)造與世界經(jīng)濟(jì)接軌和參與資源全球配置的國際環(huán)境，提供了發(fā)展機(jī)遇，另一方面又對企業(yè)的生存和發(fā)展特別是市場營銷工作帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。如何在新形勢下著力創(chuàng)新營銷方式、更新營銷理念，促進(jìn)企業(yè)營銷工作更趨完善，已成為擺在眾多企業(yè)面前的重要課題。