第一篇：大學(xué)如何進(jìn)行營銷

大學(xué)如何進(jìn)行營銷

隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的完善、我國教育更加開放、更加積極地參與國際競爭，國內(nèi)大學(xué)將不可避免地與外國大學(xué)在一個(gè)平臺(tái)上展開競爭，中國高等教育也將在辦學(xué)理念、辦學(xué)體制、管理方式等方面面臨著前所未有的沖擊。在機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的新形勢下，學(xué)習(xí)和借用企業(yè)的管理和經(jīng)營策略，樹立大學(xué)營銷的理念，已顯得十分迫切和必要。

一、生源競爭導(dǎo)致市場營銷策略的產(chǎn)生

學(xué)生是大學(xué)的生命線，學(xué)生質(zhì)量的高低對大學(xué)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。在精英高等教育階段，大學(xué)并不缺乏優(yōu)秀學(xué)生，但是自從精英教育向大眾化教育轉(zhuǎn)變之后，再加上其他因素共同作用，生源競爭越來越激烈。

（一）大學(xué)招生從賣方市場走向買方市場

所謂賣方市場是指交易由賣方左右的市場，它的基本表現(xiàn)為市場上商品短缺，供不應(yīng)求，商品交易條件有利于賣方而不利于買方。所謂買方市場是指交易由買方左右的市場，它的基本表現(xiàn)為市場上商品充足，商品交易條件有利于買方而不利于賣方。根據(jù)上述界定，在精英高等教育條件下，大學(xué)所提供的學(xué)額是非常有限的，而想進(jìn)入大學(xué)，即有入學(xué)需求的適齡青年非常多，大學(xué)此時(shí)屬于賣方市場，它們從來不會(huì)為招收不到優(yōu)秀學(xué)生而發(fā)愁。

1999年我國高校擴(kuò)招政策的實(shí)施，高等教育也從精英型轉(zhuǎn)向大眾型對高等院校的生存與發(fā)展產(chǎn)生了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，高等院校的招生也逐漸由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，優(yōu)秀生源相對不足成了多數(shù)高校不得不面臨的嚴(yán)峻問題。大學(xué)之間，尤其是民辦高校之間，生源競爭日益激烈。為了吸引更多的優(yōu)秀學(xué)生報(bào)考，大學(xué)都在努力地宣傳和推銷自己，如在每年招生時(shí)，采用在報(bào)紙上刊登大量廣告，發(fā)放宣傳材料等。那么大學(xué)如何進(jìn)行宣傳效果會(huì)更好？采用怎樣的策略會(huì)更有助于學(xué)生選擇該所大學(xué)？這些是所有大學(xué)在做招生宣傳時(shí)都會(huì)遇到的問題。

（二）大學(xué)的撥款方式的轉(zhuǎn)變

大學(xué)已不再是“全額撥款”的事業(yè)單位，開設(shè)課程和大學(xué)內(nèi)部運(yùn)行是需要成本的，有成本就有核算，核算是為了效益，因此如何發(fā)揮大學(xué)的人力、物力、資源的最大效益，并且使其能夠再生、增值，自然也就進(jìn)入了“企業(yè)經(jīng)營管理”范疇。

二、市場營銷策略的應(yīng)用

企業(yè)會(huì)對市場營銷環(huán)境進(jìn)行分析，最為普遍的是用S.W.O.T分析法來進(jìn)行研究----SWOT是一種分析方法，用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢（strength），競爭劣勢（weakness），機(jī)會(huì)(opportunity)和威脅（threat），從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。因此，清楚的確定公司的資源優(yōu)勢和缺陷，了解公司所面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，對于制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義。學(xué)校走上營銷道路的第一步，就是對自己所處的教育領(lǐng)域這一大“市場”進(jìn)行市場分析，進(jìn)而制定目標(biāo)市場戰(zhàn)略，樹立自己的品牌。

（一）應(yīng)用S.W.O.T分析法

一個(gè)企業(yè)必須要知道自身的競爭優(yōu)勢，競爭劣勢，機(jī)會(huì)和威脅，用以制定營銷策略，從而確保企業(yè)的發(fā)展。一個(gè)高校也必須要清楚所處的環(huán)境。

競爭優(yōu)勢：一個(gè)學(xué)校的競爭優(yōu)勢包括優(yōu)勢學(xué)科，優(yōu)秀教師，先進(jìn)的科研設(shè)備，良好的氛圍，悠久的歷史或是地理位置優(yōu)越。

競爭劣勢：和上述優(yōu)勢相反，一個(gè)學(xué)?？赡軟]有悠久的歷史、優(yōu)勢學(xué)科、著名講師、完備的基礎(chǔ)設(shè)施或是周邊環(huán)境不如其他學(xué)校。

機(jī)會(huì)：如今的社會(huì)發(fā)展迅速，很多領(lǐng)域被開發(fā)，各種人才的需求量加大，產(chǎn)生了許多新興學(xué)科，各種社會(huì)活動(dòng)也帶來新的高機(jī)會(huì)，在競爭激烈的社會(huì)中，就業(yè)是廣大學(xué)生十分關(guān)注的問題，熱門崗位的需求也為大學(xué)創(chuàng)造了很好的機(jī)會(huì)。對于善于抓機(jī)會(huì)的大學(xué)，是其本身的機(jī)會(huì)。

威脅：現(xiàn)階段各個(gè)高校的專業(yè)設(shè)置基本雷同，課程安排也基本一致。當(dāng)一個(gè)學(xué)校的一個(gè)專業(yè)成為熱門時(shí)，其他高校會(huì)立刻跟進(jìn)，很短時(shí)間就會(huì)在各高校的招生簡章都可以見到。就如現(xiàn)在大多數(shù)高校都有MBA課程一樣。

一個(gè)學(xué)校應(yīng)當(dāng)充分利用其優(yōu)勢，在優(yōu)勢方面繼續(xù)發(fā)展，合理地回避，并努力地改造，削弱劣勢的反作用，甚至使之成為優(yōu)勢，是大學(xué)營銷當(dāng)中不能忽略的。面對機(jī)會(huì)的出現(xiàn)應(yīng)當(dāng)快速作出反應(yīng)，走在其他高校前面。面對其他高校的威脅時(shí)，應(yīng)當(dāng)確保自身優(yōu)勢繼續(xù)處于領(lǐng)先地位。

（二）目標(biāo)市場戰(zhàn)略

首先，進(jìn)行市場細(xì)分，包括地理細(xì)分、心里細(xì)分、最終用戶等。

其次，通過市場細(xì)分進(jìn)行目標(biāo)市場的選擇，確定學(xué)校面對的地理區(qū)域，是全國招生還是側(cè)重地方招生。確定學(xué)生需求，開設(shè)的學(xué)科及課程。學(xué)校是應(yīng)當(dāng)辦成大而全的學(xué)校，還是建設(shè)成為某方面專業(yè)性院校。

然后，進(jìn)行市場地位。（1）確認(rèn)學(xué)校的競爭優(yōu)勢。明確競爭對手的產(chǎn)品定位（發(fā)展方向），潛在客戶（學(xué)生）需要什么。（2）準(zhǔn)確選擇相對競爭優(yōu)勢?？梢允菍τ谄渌麑W(xué)校的優(yōu)勢，也可以是針對自身的優(yōu)勢。包括專業(yè)方面，環(huán)境方面，師資力量等等。（3）明確顯示獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。學(xué)校要通過一些列宣傳活動(dòng)，將其獨(dú)特的優(yōu)勢傳達(dá)給社會(huì)，尤其是報(bào)考學(xué)生。

（三）品牌戰(zhàn)略

學(xué)生在報(bào)考大學(xué)時(shí)，若要在同類大學(xué)中做選擇，大學(xué)的形象起著至關(guān)重要的作用。所以學(xué)校應(yīng)當(dāng)注重品牌建設(shè)。

1、品牌定位是建立一個(gè)與滿足目標(biāo)市場需要有關(guān)的獨(dú)特品牌形象的過程。

一個(gè)企業(yè)不能滿足市場上的所有需求，他必須針對自身擁有的競爭優(yōu)勢的目標(biāo)市場進(jìn)行營銷。一個(gè)學(xué)校也是如此，應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身的優(yōu)勢進(jìn)行產(chǎn)品定位，打造自己的品牌。正如清華、北大要打造中國的綜合性大學(xué)，經(jīng)過一系列的優(yōu)勢資源整合成功了。但是也有如吉林大學(xué)通過合并浪潮后并不成功的例子。所以做大做強(qiáng)不一定適合每個(gè)學(xué)校，關(guān)鍵是要發(fā)揮優(yōu)勢，找準(zhǔn)定位。

2、建立、提高和維護(hù)品牌認(rèn)知。

有很多品牌可以讓你看到產(chǎn)品時(shí)候一下子就聯(lián)想到，比如提到貴族跑車時(shí)，人們會(huì)想到保時(shí)捷，提到香煙，人們會(huì)想到萬寶路等。在教育這方面也有一批名校，哈佛商學(xué)院，牛津，劍橋，麻省理工，西點(diǎn)軍校等。學(xué)校可以在不同領(lǐng)域打造自己的品牌認(rèn)知度，可以像哈佛商學(xué)院那樣，專門打造商學(xué)，成為上商學(xué)名校。也可以向綜合性大學(xué)發(fā)展，這些都應(yīng)根據(jù)自身實(shí)力而定。

其實(shí)，在實(shí)際的學(xué)校教學(xué)和管理中注重自我宣傳就是對外的一種品牌營銷，而這種營銷通過一定的運(yùn)作便可以起到很好的作用。但由于受傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)思維模式的影響，學(xué)校自我宣傳的意識(shí)不強(qiáng)，自我宣傳的力度不大，更談不上營銷的策略，如果是這樣，即使建立了品牌學(xué)校，也是“藏在深閨無人知”，自我宣傳的方式主要有：

（1）善于自我宣傳，吸引大眾注意力。在市場經(jīng)濟(jì)和知識(shí)經(jīng)濟(jì)的今天，誰吸引了大眾的注意力，誰就能獲得期望的利益，在教育市場的競爭中當(dāng)然也不例外。學(xué)校應(yīng)定期召開家長會(huì)、各種座談會(huì)，向廣大家長和社會(huì)各界宣傳學(xué)校的辦學(xué)目標(biāo)、改革措施、辦學(xué)成效。建立學(xué)校信息定期報(bào)道制度，及時(shí)通過各種媒體向社會(huì)各界宣傳學(xué)校工作中取得的成績。

（2）做好教育情報(bào)搜集工作，不斷調(diào)整宣傳策略。學(xué)校對教育市場的行情要有全面深入的了解，主動(dòng)搜集競爭對手發(fā)展?fàn)顩r和宣傳策略，以調(diào)整自我發(fā)展規(guī)劃和宣傳方案，知己知彼，勝人一籌。

（3）注重形象的傳播。商業(yè)界十分注重品牌產(chǎn)品的宣傳，特別是注重廣告；特色學(xué)校的建設(shè)、品牌學(xué)校的打造，也要注意形象的傳播，除了在全國級(jí)、省級(jí)刊物、本地媒體上的宣傳，還要充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)，加強(qiáng)學(xué)校網(wǎng)站的建設(shè)，把網(wǎng)站建成學(xué)校的信息中心，通過網(wǎng)站在人們面前塑造良好的形象。

（4）建立校園識(shí)別系統(tǒng)。教育進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化階段，通過品牌連鎖經(jīng)營，是學(xué)?？焖贁U(kuò)張的捷徑，建立校園識(shí)別系統(tǒng)能讓社會(huì)公眾很容易在眾多學(xué)校中記住該學(xué)校，各種文字、圖像標(biāo)志和音像等都可以進(jìn)行制作，例如?；?、校訓(xùn)。

通過上述分析可以得出，大學(xué)必須進(jìn)行營銷，而且其營銷本質(zhì)和企業(yè)營銷是相同的。對于一所大學(xué)來說，要想進(jìn)行營銷謀求更大的發(fā)展，首先要進(jìn)行市場環(huán)境分析，了解優(yōu)劣勢，和市場機(jī)會(huì)。通過分析進(jìn)行目標(biāo)市場定位，確定自身發(fā)展方向，是做綜合性大學(xué)還是走專科類精品路線。在此基礎(chǔ)之上就是要走品牌路線了，通過一系列專業(yè)建設(shè)和宣傳活動(dòng)提高學(xué)校的社會(huì)美譽(yù)度。經(jīng)過營銷可以使學(xué)校在激烈的競爭中保證生源，同時(shí)保證學(xué)校的課程能被學(xué)生滿意，畢業(yè)生能被企業(yè)所接受。

第二篇：如何進(jìn)行文化營銷[范文模版]

如何進(jìn)行文化營銷

不知從什么時(shí)候起，我們就發(fā)現(xiàn)自己經(jīng)常陷于某一種文化的氛圍中：如果你想買一張手機(jī)卡，周杰倫酷酷的聲音會(huì)

你耳邊響起：“動(dòng)感地帶：我的地盤，聽我的！” 如果你想買一雙運(yùn)動(dòng)鞋，耐克的籃球巨星們的矯健的身影會(huì)迅

在你腦海中閃過：“JUST DO IT ”（現(xiàn)在就做?。?/p>

隨便打開電視、走上街頭、翻開報(bào)紙，我們離不開這些慫恿：人頭馬會(huì)告訴你，人頭馬一開，好事就會(huì)自然來！戴

比斯鉆石告訴你：人生有價(jià)，愛情無價(jià)，鉆石可以使你的愛情永流傳；麥當(dāng)勞告訴我們：嘗嘗麥當(dāng)勞，常常歡樂！

?各種文化的入侵已經(jīng)令我們在不知不覺中相信，某一種感覺或品位只有某一種商品才具有。對于文化的認(rèn)同與信

使我們潛移默化中接受了企業(yè)的營銷行為，從而毫無抗拒地接受了商品。

這就是文化營銷的魅力，越來越多的企業(yè)正在通過文化營銷的方式進(jìn)行品牌傳播、美譽(yù)度樹立、產(chǎn)品營銷，最終達(dá)

對消費(fèi)者進(jìn)行文化影響，促使其接受企業(yè)或產(chǎn)品的營銷攻勢。

“創(chuàng)廣州傳說，我能”：

將精英文化融入品牌營銷

2005年夏日某傍晚，廣州星海音樂廳里燈火輝煌，一場隆重的頒獎(jiǎng)晚會(huì)正在這里舉行，眾多政府高官、社會(huì)名、業(yè)界精英出席了此次晚會(huì)，瘋狂英語創(chuàng)始人李陽等人榮獲“全球通廣州十大傳說人物”稱號(hào)。歷時(shí)5個(gè)月之久、受廣州人關(guān)注的“創(chuàng)廣州傳說，我能”活動(dòng)劃上了完滿的句號(hào)。

聲勢浩大的“創(chuàng)廣州傳說，我能”活動(dòng)由廣州移動(dòng)主辦，通過廣州市民的參與推薦，從社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域，選拔出最能

表當(dāng)代廣州人的時(shí)代精神的精英人物。

作為一個(gè)企業(yè)，廣州移動(dòng)為何肯花巨資承辦這樣社會(huì)性的大型活動(dòng)呢？追逐利潤，永遠(yuǎn)是企業(yè)的天性，“創(chuàng)廣州

說，我能”活動(dòng)，從社會(huì)角度看是一場公益活動(dòng)，但從操辦企業(yè)的角度看，則無疑是一種文化營銷活動(dòng)。

2005年廣東省提出了建設(shè)文化大省的目標(biāo)，政府在多個(gè)方面去推動(dòng)、促進(jìn)廣東的文化建設(shè)。在這種社會(huì)背景下

廣州移動(dòng)推出“創(chuàng)廣州傳說，我能”活動(dòng)，巧妙地將企業(yè)的營銷行為與社會(huì)大背景相結(jié)合，通過文化營銷的方式，為政府的文化宣傳推波助瀾，也將全球通的品牌形象與廣州精英人物形象緊緊捆綁在一起，潛移默化樹立起全球通

精英、成功、領(lǐng)先的品牌精神與品牌內(nèi)涵。

營銷學(xué)的泰斗菲利浦?科特勒曾經(jīng)指出，文化的因素是影響購買決策的最基本的因素。文化營銷作為一種強(qiáng)有力的銷方式正在被越來越多的企業(yè)所運(yùn)用，文化對消費(fèi)者的滲透力、對消費(fèi)者購買心理潛移默化的影響力，在營銷過程

顯示出驚人的力量。

挖掘人生體驗(yàn)，在挖掘人生體驗(yàn)方面，煙草行業(yè)的文化營銷堪稱經(jīng)典。

煙草行業(yè)一直處于一個(gè)尷尬的地步。一方面煙草行業(yè)的稅收每年為中國財(cái)政帶來巨大貢獻(xiàn)，在另一方面，隨著全世

禁煙的運(yùn)動(dòng)不斷興起，煙草行業(yè)的發(fā)展也受到抑制，煙草廣告的投放已被許多地方明令禁止。正是在這種背景下，煙草行業(yè)必須在營銷方式上獨(dú)辟蹊徑。對于消費(fèi)者而言，吸食香煙的重點(diǎn)并不在于物質(zhì)效果上

享受，而是一種精神的鼓舞和滿足。所以，煙草需要販賣的更多的是一種概念，一種精神，一種時(shí)尚，一種情調(diào)和

活方式。文化營銷對于煙草行業(yè)來說，就是營銷突圍與品牌塑造的最佳方式。

白沙集團(tuán)是國內(nèi)最早開始通過文化營銷進(jìn)行品牌傳播的煙草企業(yè)之一，“鶴舞白沙，我心飛翔”更是獲得200

1國內(nèi)最受歡迎的十大傳播語。雅典奧運(yùn)會(huì)后，飛人劉翔在中國及世界一舉成名，白沙集團(tuán)迅速和劉翔簽約，邀請

翔作為“白沙文化代言人”，“鶴舞飛翔”與劉翔的奮力拼搏、在沖刺前后張開雙臂的忘情姿態(tài)，有著驚人的一致

同時(shí)，劉翔獲得成功之后，他的知名度、精神價(jià)值、個(gè)人品牌美譽(yù)度都得到廣泛的認(rèn)可。而邀請劉翔作為文化代言

就是最好的方式。

除了白沙集團(tuán)外，國內(nèi)諸多煙草企業(yè)也通過文化營銷的方式進(jìn)行品牌宣傳：利群“讓心靈去旅行”，成都嬌子點(diǎn)燃

情故事、福建“七匹狼”牽手馬拉松賽事等，這些無一不是體現(xiàn)文化營銷成就卷煙品牌的成功案例。

尋找文化營銷的支點(diǎn)

《星球大戰(zhàn)》尚未上演，星迷們已經(jīng)瘋狂地?fù)屬徃菓?zhàn)有關(guān)的一切物品。哈利波特之《混血王子》一書上市之日，球的波特迷們連夜在書店外排起長長的隊(duì)伍等候新書。在一個(gè)日益理性消費(fèi)的時(shí)代，只有文化的魅力可以讓消費(fèi)者

時(shí)失去理性。

對于企業(yè)而言，如何將一件產(chǎn)品披上某件文化的外衣，讓其看起來格外與眾不同？從眾多企業(yè)成功的文化營銷案例，我們可以發(fā)現(xiàn)，文化營銷離不開以下3方面的支點(diǎn)：

一、以國家、民族的文化精神為支點(diǎn)

美國的歷史雖然短暫，但是由于其強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，美國文化在世界上形成了強(qiáng)大的影響力。美國不少企業(yè)進(jìn)軍其

國家市場時(shí)，往往搭載上美國文化的凌厲攻勢，在國際市場進(jìn)行營銷攻堅(jiān)戰(zhàn)，其中典型代表就是可口可樂。

可口可樂公司的成長伴隨著美國的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展，可以說，可口可樂代表著最純正的美國精神與文化。所以在針

其他國家的消費(fèi)者營銷時(shí)，可口可樂都有意識(shí)將自己所代表的美國精神融入進(jìn)去。以美國文化去影響消費(fèi)者、以美

精神去打造自己的品牌形象。

二、以特定的文化事件作為支點(diǎn)

喬治?盧卡斯導(dǎo)演的《星球大戰(zhàn)》首演至今近30年來，不久吸引了大批忠實(shí)的觀眾，而且形成了獨(dú)特的星戰(zhàn)文化

?關(guān)于星戰(zhàn)的人物造型、故事情節(jié)、電影制作等都成了人們津津樂道的事件。

美國芯片廠商AMD借《星球大戰(zhàn)前傳III》將在中國播出的契機(jī)，正式高調(diào)對外宣布，《星球大戰(zhàn)前傳III的數(shù)字化制作全部基于AMD處理器的服務(wù)器和工作站完成。在星戰(zhàn)正式公演數(shù)周前，AMD大量制作精美的網(wǎng)絡(luò)

告、戶外廣告、宣傳資料覆蓋了許多傳播渠道，其鋪天蓋地的宣傳氣勢與星戰(zhàn)的超旺人氣一樣引人矚目。

像AMD這樣借助特定的文化事件進(jìn)行營銷是許多企業(yè)都采用的方式，其特點(diǎn)是能夠讓人們對于事件的關(guān)注度迅速

伸到企業(yè)或產(chǎn)品之上，創(chuàng)造出強(qiáng)大的注意力經(jīng)濟(jì)。

三、以目標(biāo)客戶群為支點(diǎn)

2003年年初，中國移動(dòng)正式向全國推廣新的移動(dòng)通信品牌“動(dòng)感地帶”。在移動(dòng)的品牌定位中，動(dòng)感地帶所面的客戶群是年輕、時(shí)尚、追求個(gè)性化的青年人，所以在推廣方式上，中國移動(dòng)創(chuàng)造出時(shí)尚動(dòng)感的Ｍ仔、Ｍ女、“我你的”系列推廣活動(dòng)、舉辦短信征文比賽、動(dòng)漫展、街舞比賽、電影推廣等年輕人的流行文化活動(dòng)，同時(shí)邀請?zhí)焱?/p>

星周杰倫擔(dān)任品牌代言人。

在短短3個(gè)月內(nèi)，中國移動(dòng)就獲得超過300萬年輕用戶的支持?？梢哉f，“動(dòng)感地帶”的成功得益于文化營銷。

從可口可樂、白沙等品牌身上我們看到，當(dāng)一個(gè)品牌捆綁上某種文化時(shí)，品牌的影響力就會(huì)與文化的生命力一樣長

流傳。在一個(gè)越來越理智消費(fèi)的時(shí)代，文化營銷以其獨(dú)特的滲透性、長遠(yuǎn)的影響力，在營銷戰(zhàn)中顯示出重要作用。

是意識(shí)到文化營銷的重要性。

第三篇：企業(yè)如何進(jìn)行視頻營銷

企業(yè)如何進(jìn)行視頻營銷

這段時(shí)間看到有朋友在做視頻營銷，個(gè)人感覺視頻營銷也是一種相對來說比較新穎的營銷方式，今天和大家一起交流下企業(yè)如何進(jìn)行視頻營銷，我們不對什么是視頻營銷以及視頻營銷的概念相關(guān)介紹很多，旨在通過本文介紹，能夠讓大家明白視頻營銷對于企業(yè)能夠有什么樣 的營銷作用，以及企業(yè)如何運(yùn)用好視頻營銷！

視頻營銷，顧名思義是通過視頻來進(jìn)行的一系列營銷活動(dòng)，那么視頻營銷對于企業(yè)來說有什么樣的營銷意義呢？首先我們來看，視頻營銷的特點(diǎn)！

1、相對來比較新穎，競爭對手比較少：相信對于SEO比較熟悉的朋友來說，大家可以通過百度來得知視頻營銷與SEO相比，不管是從內(nèi)容搜索量和競爭程度上，都是比較小的，至少還沒有到泛濫的程度，因?yàn)槠髽I(yè)可以很快執(zhí)行并看到一些效果；

2、視頻營銷，見效快，傳播速度和廣度以及對用戶的體驗(yàn)度較好：視覺刺激相對于其他感官刺激比如單純聽覺來說更有優(yōu)勢，能夠多角度的刺激用戶的反應(yīng)，帶來最直接的效果。

3、視頻的可復(fù)制性弱于簡單的文章：這點(diǎn)相信很容易理解，如果企業(yè)做了一個(gè)宣傳的VCR，那么其他企業(yè)只能看著，或者去做一個(gè)屬于自己的VCR，但是一模一樣的可能性很小，給企業(yè)創(chuàng)新留有余地；視頻制作本身的技術(shù)性，創(chuàng)意性等也給企業(yè)創(chuàng)新增加了門檻，對于用心的企業(yè)來說是一件好事！

4、對于搜索引擎以及客戶來說，都有一定的友好度：不管是百度還是google搜索排名中，視頻比文章有著先天的權(quán)重優(yōu)勢，可以獲得更好的排名效果，但是我們這說的視頻營銷并不建議大家從搜索的角度考慮，因?yàn)槲覀冋嬲龅氖且曨l的內(nèi)容，讓別人知道你是什么視頻，你的視頻介紹了哪些東西，能否讓別人記住視頻中的產(chǎn)品或者人物，企業(yè)！

對于企業(yè)來說，視頻營銷可以達(dá)到一下效果：

1、給客戶以及網(wǎng)友一個(gè)全新的公司展示方式，可以全方位，多角度并具備創(chuàng)新空間；

2、能夠起到危機(jī)公關(guān)的效果，能夠在更短的時(shí)間內(nèi)傳播更快。

因此企業(yè)可以從企業(yè)產(chǎn)品角度或者企業(yè)文化角度來對公司進(jìn)行更詳細(xì)多角度的展示突出企業(yè)特點(diǎn)和企業(yè)文化優(yōu)勢，吸引人才和新的客戶；另外可以視頻的快速傳播來達(dá)到某一媒體推廣渲染或者危機(jī)公關(guān)的作用。相信，隨著更多的人了解到視頻營銷，會(huì)更多的人加入到視頻營銷的行列中來。

視頻營銷作為一種網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式，大家也可以在視頻營銷的實(shí)際應(yīng)用中發(fā)現(xiàn)更多的特點(diǎn)和優(yōu)勢，并較好的運(yùn)用在企業(yè)視頻營銷中，希望本文能夠有拋磚引玉的作用，更好的去做好企業(yè)營銷！原文：/e-marketing-promotion/video-marketing

作者:壞壞http:// 轉(zhuǎn)載請務(wù)必保留，謝謝！

第四篇：營銷人員如何進(jìn)行自我管理

營銷人員如何進(jìn)行自我管理

引言：自我管理的過程是現(xiàn)代營銷人應(yīng)該面對的一個(gè)課題，某種程度上也是心志模式的一種自我調(diào)節(jié)，自我管理顧名思義又叫自律，也就是個(gè)人行為上的一種自我習(xí)慣的約束與管理，只有很好的管理自己，才能夠有條不紊的工作，全身心的為了自己的明天而工作。

自我管理。營銷人員為規(guī)范自身行為，建立積極、自信的心態(tài)而進(jìn)行的有目的，多方法的步驟。

1、時(shí)間管理。要合理了解，把自己每天充實(shí)起來。有效運(yùn)用時(shí)間的方法和步驟。

2、客戶管理。營銷人員一般都有固定的銷售區(qū)域，營銷人員管理著區(qū)域內(nèi)所有的客戶和潛在的客戶。如何合理安排和每一位客戶接觸時(shí)間，工作開展的步驟，先后順序，處理好與每位客戶的關(guān)系，是一項(xiàng)艱巨的管理工作。

3、財(cái)務(wù)管理。營銷人員如何管理自己的收入和支出，業(yè)務(wù)開支如何適得其所，也是一項(xiàng)重要的工作。營銷人員是一個(gè)管理者，要管理自己，管理客戶，管理財(cái)務(wù)等等。

一、自我管理

1、集中全力

銷售是一門極富挑戰(zhàn)的行業(yè)，必須集中全力做好，銷售能夠鍛煉一個(gè)人的意志與生存的環(huán)境，因?yàn)殇N售人員要面對不同的環(huán)境，不同的客戶，銷售人員只有將私生活簡單化，盡量減少一切對營銷工作沒有幫助的事務(wù)，樹立營銷的目標(biāo)，按計(jì)劃完成工作目標(biāo)，才可能成為頂尖營銷人員。

2、定下適當(dāng)目標(biāo)

拼命工作而缺乏目標(biāo)，一定浪費(fèi)不少精力，而且訂立適當(dāng)目標(biāo)也是激勵(lì)營銷人員奮發(fā)的原動(dòng)力，故營銷人員必須定下適當(dāng)目標(biāo)。定下目標(biāo)就不要讓自己忘了，必須要設(shè)法隨時(shí)提醒自己；可以床前或?qū)懽峙_(tái)上找個(gè)地方寫下，可以每日提醒自己。有了目標(biāo)，接著就要計(jì)劃，有了精密的計(jì)劃，就有收獲更大的希望。美國鋼鐵大王卡耐基的七步驟：第一步，確定一個(gè)具體目標(biāo)。第二步，測定本身應(yīng)付出的努力。第三步，預(yù)定成功的期限。第四步，立刻著手執(zhí)行。第五步，遇劂不廢，貫徹初衷。第六步，寫成誓文，朝夕墨頌，堅(jiān)守勿渝。第七步，培訓(xùn)持久的耐力，運(yùn)用高度的智慧，沉著應(yīng)付一切意外變化。

3、不斷進(jìn)取

當(dāng)一個(gè)營銷人員不斷刷新自己的記錄，不斷向著人生前進(jìn)，這就是進(jìn)取，定下目標(biāo)后，就要拋開貪圖享受或偷懶的心，向目標(biāo)猛進(jìn)。每一個(gè)人都有未盡情發(fā)揮的無比潛力，只要進(jìn)取，必定會(huì)驚異自己竟有如此大的潛力。

4、堅(jiān)韌

堅(jiān)韌，就是苦力支撐，不達(dá)目的不罷休。營銷人員須有不屈不撓的精神，遠(yuǎn)大的眼光，以應(yīng)付銷售工作的巨大心理壓力。

5、自信

營銷人員的自信心不僅有助于自己在心理上應(yīng)付銷售工作時(shí)遇到的各種挫折及誘惑，也可在接觸客戶時(shí)，取得客戶的信任。此外，進(jìn)行高效的銷售，做好自我管理還涉及到其他一些方面因素：

5．1保持良好的身體條件“身體是革命的本錢”要想能高效工作，必須保持健康的體魄和心理。因此，你要養(yǎng)成良好的飲食衛(wèi)生習(xí)慣：保證盡量充足的睡眠時(shí)間；經(jīng)常進(jìn)行一些體育鍛煉和放松神經(jīng)的娛樂休閑。并注重培訓(xùn)健康的心理和開朗的情緒，這一點(diǎn)非常重要。

5．2不間斷學(xué)習(xí)營銷人員需要不斷的補(bǔ)充和更新知識(shí)，知識(shí)在銷售過程中起著舉足輕重的作用，雖然銷售人員上崗都經(jīng)過培訓(xùn)，公司也定期組織學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更多的要靠營銷人員利用一切空余時(shí)間學(xué)習(xí)，這樣，才能真正當(dāng)好客戶的顧客，才能適應(yīng)公司的高速發(fā)展。時(shí)間是可以擠出來，比如你去拜訪客戶時(shí)，可利用侯車時(shí)間或等客戶的時(shí)間學(xué)習(xí)。

5．3增進(jìn)與主管、同事的關(guān)系自我管理的一個(gè)重要方面就是處理好與公司、主管、同事的關(guān)系。正如你希望努力向客戶提供最大程度的服務(wù)，你必須樂于為公司付出同樣的努力，你經(jīng)常會(huì)被要求做一些不愿意做的事，但不論怎樣，要盡可能地實(shí)現(xiàn)公司的愿望，與你的希望被如何對待的方式一樣來對待公司。

5．4對工作的責(zé)任要求你對工作勤勉并且注意細(xì)節(jié)，也包括態(tài)度，一種工作到盡善盡美的態(tài)度。有責(zé)任心的營銷人員并不盼望一天或一周的結(jié)束，不為每天重復(fù)去做的工作而感到厭煩，他們對工作相當(dāng)投入，并樂于付出大量的時(shí)間。有責(zé)任心的營銷人員從不忽視家庭、團(tuán)體、社會(huì)以及其他方面的義務(wù)，而是熱情地完成它們，因?yàn)樗羞@些義務(wù)構(gòu)成了充滿活力的生活。

二、時(shí)間管理

1、個(gè)人時(shí)間管理時(shí)間對負(fù)責(zé)銷售的營銷人員是非常珍貴的，“銷售是一件24小時(shí)的工作”。

要成為專業(yè)的銷售人員，就必須認(rèn)真學(xué)習(xí)時(shí)間管理的方面。你是否有時(shí)間管理不良征兆？

看看以下問題：

（1）你是否同時(shí)進(jìn)行著許多個(gè)工作方案，但似乎無法全部完成？

（2）你是否因顧及到其他事而無法集中精力來完成目前該做的事？

（3）如果工作被中斷你會(huì)特別震怒？

（4）你是否每夜回到宿舍的時(shí)候累得精疲力竭卻又覺得好像沒做完什么事？

（5）你是否覺得老是沒有時(shí)間做運(yùn)動(dòng)或休閑，甚至只是隨便玩玩也沒空？有效的個(gè)人時(shí)間管理必須先對生活的目標(biāo)加以確定?！懊鎸Α辈ⅰ鞍l(fā)現(xiàn)”自己生活的目標(biāo)在何處，問問自己：“為什么而忙？”“到底想要實(shí)現(xiàn)什么？”完成什么？“接下來應(yīng)要求自己凡事務(wù)求完成”，未完成的工作第二天又回到你桌上要你去修改、增訂，因此工作就得再做一次。力求完成的好處是會(huì)使生活步調(diào)有節(jié)奏感，可增加銷售力及工作效率，增加滿足感及成就感，對工作的進(jìn)展也較能掌握。

時(shí)間管理可遵循下列一此簡單的原則：

（1）設(shè)定工作和生活目標(biāo)，并分別其優(yōu)先次序。

（2）每天把要做的事列出一張清單。

（3）執(zhí)行工作應(yīng)照已定之優(yōu)先次序。

（4）自思“現(xiàn)在做什么事最能有效和利用時(shí)間”，然后立即去做。

（5）把不必要的事丟開。

（6）每次只做一件事。

（7）做事力求完成。

（8）立即行動(dòng)，不可等待、拖延。

要善用一些自我約束的手段、日記本、桌歷、電話簿或其他詞簿來幫助自己做好時(shí)間管理。能有效掌握時(shí)間的營銷人員，必然是個(gè)長勝的營銷人員。

2、銷售及拜訪客戶的時(shí)間管理

銷售成果的好與壞常和時(shí)間能否有效運(yùn)用有很大關(guān)系。有些能力和專業(yè)知識(shí)都很不錯(cuò)的營銷人員，常把事務(wù)弄得雜亂無章或自己忙得焦頭爛額，這是對時(shí)間及做事的程序沒能把握要領(lǐng)所致。下面提供一些要領(lǐng)供營銷人員參考：

（1）設(shè)定銷售目標(biāo)：這樣工作起來才有方向感并使所有的努力都向同一目標(biāo)邁

進(jìn)，減少彷徨或憂郁。

（2）做好計(jì)劃工作：事先做好計(jì)劃可避免在壓力工作，也就是說，按計(jì)劃行事

才致錯(cuò)亂緊張。

（3）對客戶的拜訪及事務(wù)的處理要設(shè)定優(yōu)先次序：要能善于選定何項(xiàng)工作應(yīng)先

完成何事先做好才行，何人應(yīng)先去拜訪等。

（4）對期限內(nèi)工作分階段完成：備用日記簿等，以完成的時(shí)間及期限。

（5）權(quán)責(zé)分明并有效授權(quán)：紛亂常是浪費(fèi)時(shí)間的主因，分工合作除可使工作更

有效地完成，還可有更多的時(shí)間和客戶共處。

（6）可能突發(fā)事件預(yù)留時(shí)間：銷售過程中，經(jīng)常會(huì)遇到一些異常情況，如：客

戶變卦，客戶臨時(shí)預(yù)約或突然登門造訪。因此，要孵出預(yù)留的時(shí)間和心理準(zhǔn)備來應(yīng)付并處理異常。

（7）珍惜與客戶洽談的時(shí)間：與客戶洽談時(shí)，一定要主題明確，營銷人員要引

導(dǎo)談話主題，并盡量多的了解情況。閑談不僅無助于銷售，有時(shí)還會(huì)影響客戶對營銷人員的好印象。

（8）訓(xùn)練明確的溝通能力及指導(dǎo)能力：說話要明確有力，暗示或隱瞞易造成誤

解或誤會(huì)，這常是費(fèi)、誤時(shí)的原因。

（9）避免過分勞累：勞累時(shí)工作常需花更多時(shí)間才能完成。

（10）設(shè)法使自己有安靜的時(shí)刻：每天空下半小時(shí)來想想計(jì)劃，思考一些問題，理清頭緒或激勵(lì)自己。

3、客戶管理

對銷售區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行高效管理十分重要，也許你手頭有幾十個(gè)客戶，而且分別進(jìn)入不同的階段層次，針對每一個(gè)客戶，如何保持聯(lián)絡(luò)，如何促使每項(xiàng)業(yè)務(wù)向前發(fā)展是一個(gè)很重要的工作。你如何區(qū)域管理呢？

（1）為每一位客戶歸類

（1.1）按項(xiàng)目等級(jí)分類：根據(jù)項(xiàng)目的影響力可分成A、B、C、D…….，通常情況

下對項(xiàng)目影響力大的重點(diǎn)客戶或資金情況好的一般客戶要投入多一點(diǎn)時(shí)間和精力，確保成功率。

（1.2）按項(xiàng)目進(jìn)度歸類。對于短線項(xiàng)目要集中全力一氣呵成，早日完成交易。

對于長線項(xiàng)目，要保持合理的聯(lián)系密度，避免競爭者趁虛而入。同時(shí)，至少要在每個(gè)客戶單位中建立一個(gè)得力的眼線，能有效的提供客戶的進(jìn)度情況以便在最節(jié)省的時(shí)間內(nèi)有效拜訪客戶或控制項(xiàng)目進(jìn)度。

（1.3）根據(jù)與客戶的預(yù)約來安排時(shí)間：與客戶預(yù)約要盡量掌握主動(dòng)，科學(xué)的安

排時(shí)間，使每天的黃金銷售時(shí)間能得到有效的運(yùn)用，且能平衡與身強(qiáng)體壯客戶的見面時(shí)間。

（2）制定拜訪計(jì)劃

一旦分清了客戶的類別，就必須確定在每類客戶中分別多少時(shí)間去做一次拜訪。根據(jù)拜訪計(jì)劃，初步算出你每月要進(jìn)行多少次拜訪，如果數(shù)目合理，就可以照計(jì)劃進(jìn)行，如果無法完成，那你就只能縮減訪問次數(shù)或是以電話聯(lián)系代替面談。

（3）制定路線計(jì)劃

銷售路線是指建立一套固定的行程計(jì)劃以使推銷員能夠最大程度地覆蓋銷

售區(qū)域并能最合理地利用時(shí)間。好的銷售路線應(yīng)被設(shè)計(jì)成能使你在正確的時(shí)間內(nèi)到達(dá)正確地點(diǎn)，并且消除不必要的往返。

營銷人員一般使用四種路線計(jì)劃，即：直線型、四葉草型、螺旋型和地帶型。直線型可以被用于當(dāng)客戶或多或少處于一直線上時(shí)：四葉草型常被用于銷售區(qū)域很大，并需要好幾天時(shí)間的情形；螺旋型常用于客戶很分散的情形；地帶型要求將整個(gè)區(qū)域劃分為一定數(shù)量的地帶，這種劃分以旅行的使得和客戶密集程度為基礎(chǔ)。

（4）利用電話促銷

因?yàn)闋I銷人員的時(shí)間非常有限，有時(shí)與客戶約定會(huì)面也會(huì)因種種原因而擱淺。巧妙利用電話促銷，不僅能為營銷人員節(jié)省大量的時(shí)間，同時(shí)也能為營銷人員有效節(jié)約銷售費(fèi)用。

利用電話促銷首先要明確幾個(gè)事情：

（4.1）什么樣的情況下使用電話促銷代替拜訪客戶？

一般在了解基本情況時(shí)可采用電話聯(lián)系，但要了解詳細(xì)的銷售及市場情況，特別是人事情況時(shí)，就必須靠拜訪客戶，通過交談和觀察來確定：對方要求我方去電聯(lián)絡(luò)；預(yù)約見面時(shí)間、地點(diǎn)…….但要明白，有些事情必須要經(jīng)過當(dāng)面會(huì)談，甚至是組織正式會(huì)談才能問題的。不能過分依賴電話。

（4.2）打電話應(yīng)避免的情況

不打無準(zhǔn)備的電話，即通話前一定要將要表達(dá)的內(nèi)容簡要記錄焉，按照通話提綱有條不紊的通話。在電話中不談較深?yuàn)W的技術(shù)問題，因?yàn)殡y以解釋清楚；不在嘈雜的環(huán)境中與客戶通話；不在客戶睡覺的時(shí)間打電話；一次通話時(shí)間不宜過長………….（4.3）使用電話須知：

確保電話電力充足及信號(hào)暢通。使用標(biāo)準(zhǔn)普通話。始終用尊稱和標(biāo)準(zhǔn)禮貌用語。始終保持飽滿的熱情?？刂仆ㄔ捤俣?，確保吐詞清楚準(zhǔn)確。培養(yǎng)聽的藝術(shù)。做個(gè)好聽眾不只是暫停自己的談話，如果客戶認(rèn)為你并未認(rèn)真聽，那么他同樣不聽你的談話，在電話交談中同樣應(yīng)努力讓客戶多話。有時(shí)需要鼓勵(lì)客戶在電話中交談，就需要問一些不能僅僅用是“是”或“不”的回答的問題。如：不要僅僅只問“您收到我的資料嗎？”在客戶肯定回答后還要問“您認(rèn)為我的資料怎么樣？”讓客戶知道你能明白他所說的。問一些與客戶所說的話有關(guān)的問題或是做出回答，這能使大腦一直牌積極活動(dòng)中并且使客戶保持高昂情緒。

4、財(cái)務(wù)管理

營銷人員面臨的一個(gè)困難問題是財(cái)務(wù)管理。當(dāng)你開始銷售時(shí)，你的收入可能 有限，業(yè)務(wù)開支也不大；隨著推銷能力的增長，收入將反映你對公司的貢獻(xiàn)。同時(shí)業(yè)務(wù)開支也會(huì)相應(yīng)增大；如何有效的利用業(yè)務(wù)開支來密切你與決策層、執(zhí)行層、影響層的關(guān)系，為你的業(yè)務(wù)進(jìn)展提供幫助。該花的錢千萬別省，不該花的錢也別亂花。

第五篇：大學(xué)校園內(nèi)營銷

營銷篇

微信營銷：

建立某一年級(jí)的學(xué)生群（專業(yè)群）

一、公眾號(hào)發(fā)文章

申請公眾號(hào)不難，但運(yùn)營好一個(gè)公眾號(hào)，是一個(gè)很難、很費(fèi)精力的事情，所以在機(jī)構(gòu)精力有限的前提下，盡量避免多點(diǎn)出擊。

二、讓學(xué)生轉(zhuǎn)發(fā)文章

學(xué)生最感興趣的是哪類話題呢？

? 最新資訊，俗稱小道消息，這類文章可以標(biāo)題黨一點(diǎn)。? 稀缺資源。

? 學(xué)生力所能及（能執(zhí)行）的經(jīng)驗(yàn)或建議。

轉(zhuǎn)發(fā)是一個(gè)有成本的事情，嫌麻煩、怕朋友看到廣告厭煩等都是成本。只有收益蓋過成本，大家才有動(dòng)力去轉(zhuǎn)發(fā)。比如教務(wù)會(huì)在繳費(fèi)的時(shí)候告訴家長：「您現(xiàn)在轉(zhuǎn)發(fā)這條消息，我立刻給您優(yōu)惠」，或者轉(zhuǎn)發(fā)贈(zèng)送小禮品（對學(xué)習(xí)雅思有幫助的材料。如劍橋4-12）等。

三、朋友圈運(yùn)營

機(jī)構(gòu)的每一次硬廣推送，都要經(jīng)過深思熟慮的設(shè)計(jì)，頻率不宜過高。可以寫一些讓學(xué)生有分享欲望的文章發(fā)到朋友圈，也可以在朋友圈發(fā)布學(xué)校的教學(xué)內(nèi)容、教研成果、成功案例、教師團(tuán)隊(duì)活動(dòng)等。地推營銷：

一、海報(bào)

1.海報(bào)吸引學(xué)生視覺，讓學(xué)生時(shí)不時(shí)能看到咱們家海報(bào)，增加學(xué)生內(nèi)心的信任

2.海報(bào)的位置，根據(jù)學(xué)生的活動(dòng)情況粘貼海報(bào)（如寢室，食堂，籃球場）

二、傳單

1.發(fā)傳單的時(shí)間及發(fā)放量

2.發(fā)傳單的位置（寢室樓下，寢室內(nèi)）3.不能密集，不能頻繁

三、走學(xué)生寢室

1.調(diào)查學(xué)生報(bào)名傾向

2.有目的性走學(xué)生寢室（會(huì)遭到拒絕或冷言相待）3.讓學(xué)長（熟人）帶著走寢室