第一篇：銷售員“七嘴”禁忌

銷售員“七嘴”禁忌 良好溝通獲訂單

銷售人員在和客戶的溝通過程中，不僅要使用文明的語言、保持謙和的態(tài)度以外，且在溝通和談話的方式方法上，還需要注意一些細(xì)節(jié)性問題。自己在和客戶談話時，應(yīng)該禁忌以下“七嘴”。要不然哪怕你巧舌如簧，口才非凡，產(chǎn)品優(yōu)異，價格低廉，只要不經(jīng)意間惹惱客戶，到手的訂單也會飛走。

(一)禁忌“閉嘴”

所謂的“閉嘴”，就是一言不發(fā)，從而使交談變相地冷場，導(dǎo)致不良的后果。在客戶侃侃而談的過程中，自己始終保持沉默，會被視為對客戶所談的話不感興趣。本來雙方洽談甚歡，一方突然“打住”，會被理解成對對方“抗議”，或?qū)υ掝}感到厭倦。所以，一旦碰上無意之中所出現(xiàn)的交談“暫停”，銷售人員一定要想辦法盡快地引出新話題，或轉(zhuǎn)移舊話題，以激發(fā)客戶的談話情緒。

(二)禁忌“插嘴”

所謂的“插嘴”，就是在客戶講話的過程中，自己突然插上一句，打斷客戶的話。銷售人員在一般情況下，都不應(yīng)該打斷客戶講話，從中插上一嘴，這樣會喧賓奪主、不尊重客戶。如果確實想對客戶所說的話表達自己的不同見解，也需要靜待客戶把話講完。

如果打算對客戶所說的話加以補充，應(yīng)先征得客戶的同意，先說明“請允許我補充一點”，然后再“插”進來。不過“插嘴”時間不宜過長、次數(shù)不宜過多，免得打斷客戶的思路。有急事打斷客戶的談話時，要先講一句“對不起”。

(三)禁忌“臟嘴”

所謂的“臟嘴”，就是說話不文明，滿口都是“臟、亂、差”的語言。作為一個有素質(zhì)的銷售人員是要禁忌的。

(四)禁忌“油嘴”

所謂的“油嘴”，就是說話油滑，毫無止境地胡亂幽默。談吐幽默是一種高尚的教養(yǎng)。在適當(dāng)?shù)那榫持校褂糜哪恼Z言講話，可以使人們擺脫拘束不安的感覺，變得輕松而愉快。此外，它兼具使人獲得審美快感、批評和諷刺等多重作用。然而幽默也需要區(qū)分場合與對象，需要顧及自己的身份。要是到處都“幽他一默”，就有可能“淪落”為油腔滑調(diào)，從而招致客戶的反感。

(五)禁忌“貧嘴”

所謂的“貧嘴”，就是愛多說廢話，愛亂開玩笑。愛?！柏氉臁钡娜?，動不動就拿客戶來調(diào)侃、取笑、挖苦一通。不是沒話找話，話頭一起就絮絮叨叨;?！柏氉臁钡娜?，既令人瞧不起，又讓人討厭。

(六)禁忌“爭嘴”

所謂的“爭嘴”，就是喜歡跟別人爭辯，喜歡強詞奪理。他們自以為“真理永遠(yuǎn)在自己手中”，自己永遠(yuǎn)正確。愛“爭嘴”的銷售人員，“沒理爭三分，得理不讓人”，這種人不受客戶的歡迎。

(七)禁忌“刀子嘴”

所謂的“刀子嘴”，就是說話尖酸刻薄，喜歡惡語傷人。每客戶都有自己的隱私，當(dāng)客戶有意回避不談時，作為銷售人員不該再“打破沙鍋問到底”，每個人都有自己的短處，都不樂意將之展示于人，所以不應(yīng)該在交談時“哪壺不開提哪壺”。俗話說：“良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒。”其口似刀的人，處處樹敵，時時開戰(zhàn)，觸犯了生意人“和氣生財”之大忌，終將會因自己的缺點釀成不良的后果

第二篇：銷售員的五大禁忌

銷售員的五大禁忌 從銷售心理學(xué)來講，很多客戶都怕你質(zhì)疑他們的理解力。如果針對一個事情，你一直跟客戶抬杠，讓客戶產(chǎn)生了逆反心理，這樣即使是馬上要成的單子也會被搞砸。除了說話的方式，銷售員還需要注意什么呢!下面跟大家一起來分享下，銷售心理學(xué)之銷售員的五大禁忌。

禁忌

1、不說主觀性很強的議題

如果你是一個剛?cè)胄械男氯?，沒有把握跟客戶聊一些與工作無關(guān)的事情可以控制好時間和結(jié)局，那就不要談好了。因為說主觀性很強的議題丟單的的例子比比皆是。比如新入行的新人由于剛?cè)诵袝r間短，經(jīng)驗不足，難免會出現(xiàn)跟著客戶一起議論主觀性的議題的時候，爭得面紅脖子粗，貌似“占了上風(fēng)”，但是可惜的是，一筆單子就這么告吹了!單子都弄丟了，這樣的爭辯又有什么意義呢?

有經(jīng)驗的老推銷員，開始會隨著客戶的觀點展開一些議論，但是會在爭論中將話題引向推銷的產(chǎn)品上。對與銷售無關(guān)的東西，銷售人員要盡量放下，因為主觀性的議題對我們的銷售起不到太大的作用。

禁忌

2、不說夸大不實之詞

不要夸大產(chǎn)品的功能!因為客戶在以后的日子里，終究會明白你所說的話是真是假。銷售人員不能為了一時的銷售業(yè)

績而去夸大產(chǎn)品的功能和價值，這樣的結(jié)果就像一顆“定時炸彈”，一旦爆炸，后果將不堪設(shè)想!

任何產(chǎn)品都存在著不足的一面，銷售員要客觀清晰地幫助客戶分析自己產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢，幫助客戶熟悉產(chǎn)品和市場，讓客戶心服口服。要知道，任何的欺騙和謊言都是銷售的天敵!

禁忌

3、不談隱私問題

我們要體會客戶的心理，而不是去了解客戶的隱私，更不是把自己的隱私作為和客戶談話的談資!大談隱私也是很多推銷員常犯的一個錯誤，“我談的都是自己的隱私問題，這有什么關(guān)系”錯!就算你只談自己的隱私，把你的婚姻、生活、財務(wù)等和盤托出，這些對你的銷售有什么實質(zhì)性的意義嗎?沒有!這種“八卦式”的談?wù)摵翢o意義，浪費時間，更浪費你推銷的商機!

禁忌

4、少問質(zhì)疑性話題

在和客戶談話的時候，你是不是會不斷地問客戶一些諸如“你懂嗎”、“你知道嗎”、“你明白我的意思嗎”這些問題。

如果你擔(dān)心客戶聽不懂你說話，不斷地以一種老師的口吻質(zhì)疑他們的話，客戶肯定會反感。從銷售心理學(xué)來講，總是質(zhì)疑客戶的理解力，客戶必定會產(chǎn)生不滿，會讓客戶感覺得不到最起碼的尊重，進而產(chǎn)生逆反心理，這樣的談話可以說是銷售中的一大忌!

如果你實在擔(dān)心客戶不太明白你的講解，不妨用試探的口吻去了解對方：“您有沒有需要我再詳細(xì)說明的地方”這樣說，會讓客戶更好地接受你。給推銷員們一個忠告：不要把客戶當(dāng)成傻瓜，客戶往往比我們聰明，不要用我們的盲點去隨意取代他們的優(yōu)點!

禁忌

5、回避不雅之言

每個人都希望和那些有涵養(yǎng)、有水平的人相處，不愿意和那些“粗口成章”或者“出口成臟”的人交往。在我們的銷售中，銷售人員千萬不能講那些不雅之言，不雅的話對我們的銷售必然會帶來負(fù)面影響!

比如，你是個壽險推銷人員，你和客戶談話的時候，最好回避諸如“死亡”、“沒命了”“完蛋了”之類的詞語。那些有經(jīng)驗的推銷員，對這些不雅之言往往會以委婉的話來替代這些比較敏感的詞，如“喪失生命”、“出門不再回來”等。不雅之言，人們不愛聽，銷售人員的個人形象也會大打折扣，這是銷售過程中必須避免的話!我們一定要注意，也許優(yōu)雅的談吐會讓你走上成功的捷徑!

第三篇：銷售員需要謹(jǐn)記的七張禁嘴

銷售人員在和客戶的溝通過程中，不僅要使用文明的語言、保持謙和的態(tài)度以外，且在溝通和談話的方式方法上，還需要注意一些細(xì)節(jié)性問題。自己在和客戶談話時，應(yīng)該禁忌以下“七嘴”。要不然哪怕你巧舌如簧，口才非凡，產(chǎn)品優(yōu)異，價格低廉，只要不經(jīng)意間惹惱客戶，到手的訂單也會飛走。

（一）禁忌“閉嘴”

所謂的“閉嘴”，就是一言不發(fā)，從而使交談變相地冷場，導(dǎo)致不良的后果。在客戶侃侃而談的過程中，自己始終保持沉默，會被視為對客戶所談的話不感興趣。本來雙方洽談甚歡，一方突然“打住”，會被理解成對對方“抗議”，或?qū)υ掝}感到厭倦。所以，一旦碰上無意之中所出現(xiàn)的交談“暫?！?，銷售人員一定要想辦法盡快地引出新話題，或轉(zhuǎn)移舊話題，以激發(fā)客戶的談話情緒。

（二）禁忌“插嘴”

所謂的“插嘴”，就是在客戶講話的過程中，自己突然插上一句，打斷客戶的話。銷售人員在一般情況下，都不應(yīng)該打斷客戶講話，從中插上一嘴，這樣會喧賓奪主、不尊重客戶。如果確實想對客戶所說的話表達自己的不同見解，也需要靜待客戶把話講完。

如果打算對客戶所說的話加以補充，應(yīng)先征得客戶的同意，先說明“請允許我補充一點”，然后再“插”進來。不過“插嘴”時間不宜過長、次數(shù)不宜過多，免得打斷客戶的思路。有急事打斷客戶的談話時，要先講一句“對不起”。

（三）禁忌“臟嘴”

所謂的“臟嘴”，就是說話不文明，滿口都是“臟、亂、差”的語言。作為一個有素質(zhì)的銷售人員是要禁忌的。

（四）禁忌“油嘴”

所謂的“油嘴”，就是說話油滑，毫無止境地胡亂幽默。談吐幽默是一種高尚的教養(yǎng)。在適當(dāng)?shù)那榫持?，使用幽默的語言講話，可以使人們擺脫拘束不安的感覺，變得輕松而愉快。此外，它兼具使人獲得審美快感、批評和諷刺等多重作用。然而幽默也需要區(qū)分場合與對象，需要顧及自己的身份。要是到處都“幽他一默”，就有可能“淪落”為油腔滑調(diào)，從而招致客戶的反感。

（五）禁忌“貧嘴”

所謂的“貧嘴”，就是愛多說廢話，愛亂開玩笑。愛?！柏氉臁钡娜?，動不動就拿客戶來調(diào)侃、取笑、挖苦一通。不是沒話找話，話頭一起就絮絮叨叨；?！柏氉臁钡娜?，既令人瞧不起，又讓人討厭。

（六）禁忌“爭嘴”

所謂的“爭嘴”，就是喜歡跟別人爭辯，喜歡強詞奪理。他們自以為“真理永遠(yuǎn)在自己手中”，自己永遠(yuǎn)正確。愛“爭嘴”的銷售人員，“沒理爭三分，得理不讓人”，這種人不受客戶的歡迎。

（七）禁忌“刀子嘴”

所謂的“刀子嘴”，就是說話尖酸刻薄，喜歡惡語傷人。每客戶都有自己的隱私，當(dāng)客戶有意回避不談時，作為銷售人員不該再“打破沙鍋問到底”，每個人都有自己的短處，都不樂意將之展示于人，所以不應(yīng)該在交談時“哪壺不開提哪壺”。俗話說：“良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒?！逼淇谒频兜娜?，處處樹敵，時時開戰(zhàn)，觸犯了生意人“和氣生財”之大忌，終將會因自己的缺點釀成不良的后果

第四篇：大嘴姑娘（范文模版）

大嘴姑娘

1：我們街坊有這么一個姑娘。這個姑娘長得還是不難看的。就是這個嘴啊，略微大了一點兒。2：大嘴，這沒什么。

1：她自己覺得很難看，見不起人。怎么辦呢，想了一個非常不高明的辦法 2：什么辦法？

1：每天她把這個嘴撅起來 2：撅起來？

1：啊，她這樣（學(xué)撅嘴狀）2：這是干什么呀？

1：叫別人一看這嘴不就小了嘛 2：那她說話怎么辦呢？

1：說話她也找那個不張嘴的話說。2：說話也不張嘴？行嗎？

1：那當(dāng)然可以了，你不信我給你學(xué)學(xué) 2：哦？你還能學(xué)那姑娘？

1：你隨便問我，問我什么我都不帶張嘴的 2：那咱們試試（汪撅起嘴）

1：哎，就嘴還真小了，看她怎么說話吧 2：姑娘你姓什么？ 1：姓吳~~ 2：姓吳~這還真沒張嘴 2：姑娘你叫什么??？ 1：葫蘆~~ 2：啊？？哪個大姑娘叫吳葫蘆?。?2：那你多大了？ 1：二十五~~ 2：哦二十五~~那你屬什么？ 1：虎~~ 2：錯了不是，二十五歲應(yīng)該屬馬。1：一說“馬”那嘴就大了 2：你家里都有誰啊？ 1：父母~~ 2：哦父母~~那你有兄弟姐妹嗎？ 1：無~~ 2：無？！她不說沒有，她說無！2：那你有對象沒有？ 1：捏嘟~~ 2：捏嘟？哦~就是沒有 哎，不對啊，那天我看見你跟一男的上馬路。那是？ 1：二叔~~ 2：二叔？？那你跟你二叔去哪??？ 1：百貨樓~~ 2：錯了，是百貨大樓。1：一說大，那嘴就大了

2：哦百貨樓~~你去百貨大樓買什么？ 1：買醋~~ 2：??？？百貨大樓里賣醋嗎？那買醋你吃什么？ 1：烤白薯~~ 2：嗨??！胡說八道嘛，那你那醋呢？ 1：全灑了~~~ 2：哎，張嘴了~??！

第五篇：頂尖銷售員成長的七大關(guān)健

頂尖銷售員成長的七大關(guān)健

1．強烈的企業(yè)圖心。

想成為一個頂尖的銷售人員，必須要有強烈成功的欲望。透過強烈的成功欲望來刻服在工作中所有的障礙。一般的人他沒有這種企圖心，他常常認(rèn)為我只要能夠賺到我的生活費就可以了，我只要達到公司和領(lǐng)導(dǎo)給我設(shè)定的目標(biāo)就可以了，他們沒有強烈的企圖心。沒有企圖心的業(yè)務(wù)員應(yīng)該是等于一個沒有未來的業(yè)務(wù)員。如何提升我們的企圖心，事實上環(huán)境是非常重要的。我們要提升我們的企圖心，首先要跟成功者在一起。你應(yīng)該跟他在一起交朋友，一起工作，一起生活。你能向成功者學(xué)習(xí)，吸收他的知識，吸收他的想法，他的觀念，或者是我們時常能夠閱讀一些能夠激發(fā)我們的一些書藉。我們要記住一句話，想要改變環(huán)境之前，先要改變自己，想要事情變得更好，首先要使自己變得更好。

2．對產(chǎn)品十足信心與知識。

一個人對產(chǎn)品的十足信心與知識，會影響我們的客戶。你有多喜歡多相信你的產(chǎn)品，決定了在銷售過程當(dāng)中，通過你所傳遞出來的熱情和影響力，說服本身是一種信心的轉(zhuǎn)移，這種強烈信心的轉(zhuǎn)移，在心里學(xué)上我們稱為一至性的說服。所以一個頂尖的銷售人員你對產(chǎn)品和服務(wù)有多強的信心，那么這種一至性會影響你的顧客。換一句話講，你有多相信你的產(chǎn)品呢，你的客戶永遠(yuǎn)不會比你相信你的產(chǎn)品。如果你都不能百分之百的相信你的產(chǎn)品，請問你要讓顧客如何相信你所銷售的產(chǎn)品，那么顧客不相信你的產(chǎn)品，他又如何去購買你的產(chǎn)品呢？這是一個非常簡單的一個道理。你不能百分之百的相信你的產(chǎn)品，你就不能有好的業(yè)績，就等于你沒有好的收入，那么就等于你沒有好的命運了。我們對產(chǎn)品的知識，不只包涵了對自己產(chǎn)品的知識，也包涵了對競爭者及同行產(chǎn)品的知識。你知道你今天你的產(chǎn)品與別人產(chǎn)品的優(yōu)缺點、它的差異性。所以每當(dāng)顧客尋問你，你能夠清楚的分析給你的顧客知道。

3．注重個人成長。

成功本身是一種思考習(xí)慣，成功本身是一種行為習(xí)慣。你只要每天利用一個小時的時間或是一個小時的零碎時間來學(xué)習(xí)，那么這就是一個最有效的方式幫你提升業(yè)績的。一天一個小時，一年就至少360個小時，如果假設(shè)每天以八個小時的全天學(xué)習(xí)來算，這360個小時就等于足足的一個半月。換句話講，你每天有一個小時來學(xué)習(xí)，你在一年當(dāng)中就比別人多出了一個半月的學(xué)習(xí)時間。銷售是一部專業(yè)的能力和領(lǐng)域，能力需要培養(yǎng)，沒有人能天生具備什么能力。你從小想學(xué)打網(wǎng)球，你需要找一個教練教你如何打好網(wǎng)球，你需要花時間去訓(xùn)練。銷售也是一樣的道理。如果你希望成為一個頂尖的銷售人員，請問我們不需要花時間去學(xué)習(xí)銷售的能力，或是銷售的技術(shù)嗎？透過學(xué)習(xí)可以大幅度的縮短一個人摸索及范錯的時間。你有兩種成長方式，你也跟這位老師也花二十年的時間去實踐去摸索，那么當(dāng)你四十歲的時候你也可以成為跟他一樣的專家。另一種方式就是透過這一天的學(xué)習(xí)而能夠去擁有別人20年的經(jīng)驗，那么你覺得那一種投次，哪一種學(xué)習(xí)成長方式才是比較聰明的方式呢？我想這是一個非常簡單的一個道理。許許多多從事業(yè)務(wù)和營銷的朋友，他們非常希望他們的業(yè)績很好，但是他們卻吝嗇投資他們的時間與金錢。一個銷售員和一個運動員事實上是非常相近的，任何一個想要到賽場上得到好成績的運動員，他都必須花費大量的時間，來做前期的鍛煉以及練習(xí)，所以他才能獲得良好的成績。事實上銷售也是如此。任何的一個頂尖的銷售人員都是非常的注重學(xué)習(xí)和成長的。以前的學(xué)習(xí)沒什么會沒有用，是因為你沒

有去運用和實踐。你想想看，你所學(xué)習(xí)的任何東西，如果你不去使用它，你如何知道它有用呢？

4．高度的熱誠和服務(wù)心

頂尖的銷售人員會非常關(guān)心他們的客戶需求，他們會想盡任何辦法來滿足他們的客戶，把客戶當(dāng)成他們最好的朋友和家人，今天我們對客戶的熱忱表現(xiàn)在于隨時隨地的能夠來關(guān)心他們，我們絕對賣任何不需要的東西給他們，我們也不會為了要增加自己的收入而今天去欺騙客戶，永遠(yuǎn)的要記得給你的客戶提供最好的服務(wù)和產(chǎn)品，頂尖的銷售人員永遠(yuǎn)不會做所謂的一錘子的買賣，他們會把客戶當(dāng)成他們一生終生的長期的客戶，既使他們這一生只跟他做一次的買賣和交易，他們?nèi)匀粫３种环N長久的關(guān)系或是心態(tài)來跟客戶相處。頂尖的銷售人員不會欺騙客戶，這世界上最大的傻瓜就是把別人當(dāng)傻瓜的人。事實上我們會發(fā)現(xiàn)所有的人都很聰明，你騙得了一時，你騙不了一世，一旦今天他識破你今天欺騙的心態(tài)，去跟他交易的時候，那是遲早的事情，那你損失的不只是這一個客戶，你損失的是這個客戶周邊所有關(guān)系。你希望被別人欺騙嗎，有一天你去買東西，最后你發(fā)現(xiàn)被欺騙了，你會不會很生氣的向你周邊所有的人不要再去找這個人，以免受騙上當(dāng)呢？不要看不起你任何的一個客戶，所有的客戶都有可能在未來某一天成為你最佳的客戶。

5．非凡的親和力。

頂尖的銷售人員都有非凡的親和力，他們非常的容易來博取顧客來喜歡他們、接受他們和信賴他們。他們很容易的跟客戶成為很好的朋友。許許多的銷售都建立在友誼上面，因為人們喜歡愿意和他們所喜歡和信賴的和具有友誼基礎(chǔ)的人來購買東西。為什么呢？很簡單，因為客戶覺得放心。你認(rèn)為什么樣子的人最具有親和力，什么樣子的人你容易接受他、喜歡他、信賴他呢？你喜歡一個很熱忱的人，還是一個很冷淡的人？你喜歡一個非常愿意幫助你的人，還是喜歡一個完全不關(guān)心你的人？你喜歡一個對人比較誠肯能夠獲得你信賴的人，還是你喜歡你覺得你一點都不相信他或者是完全對他沒有信賴度的人相處呢？或者換一句話講，你喜歡一個具有幽默感的人，還是喜歡一個死氣沉沉的人？所以換一句話說，一個有親和力的人，他應(yīng)該有熱忱、樂于助人、關(guān)心別人，具有幽默感非常誠肯同時能夠非常讓人家信任的人。什么樣子的人會具有這樣的人格特質(zhì)和魅力呢？事實上有一個強烈的良好的有自信心的人，才能夠建立這樣的人格魅力。人自己是一面鏡子，常?？吹絼e人對自己不順眼的時候，事實上我們在鏡子當(dāng)中是在看誰不順眼呢？任何一個人買的事實上不是產(chǎn)品，而是你這個人。當(dāng)我們想要把產(chǎn)品銷售出去之前，你一定要先把自己給銷售出去。所以我們會發(fā)現(xiàn)有許許多多的業(yè)務(wù)營銷人員，他們的自信心因為比較低落，為什么呢？他們老把自己放在不如人的地方，他們老喜歡看自己的缺點，他們相對的也習(xí)慣的看別人的缺點，他們喜歡批評別人，他們常?？春芏嗟念櫩筒豁樠郏驗檫@個樣子，導(dǎo)致他們沒有親和力，導(dǎo)致他們業(yè)績低落，導(dǎo)致他們一生的命運悲慘。

6．對結(jié)果自我負(fù)責(zé)。

頂尖的銷售人員，我永遠(yuǎn)是在為我自己工作，我是我自己的老板。我們永遠(yuǎn)是自己的老板，我們百分之百對自己負(fù)責(zé)。成功的人和失敗的人最大的差別原因之一是：成功的人，他會不斷的找方法來突破，而失敗者老是找藉口來抱怨。

7．明確的目標(biāo)和計劃。

任何一個頂尖的銷售人員都有一個明確的目標(biāo)導(dǎo)向，一個人沒有一個明確的目標(biāo)導(dǎo)向就如同讓一個神箭手在大霧當(dāng)中去射中一個連他自己都看不見的箭把一般，所以達成目標(biāo)的方法：首先你要有一個明確的目標(biāo)，同時將這樣子的目標(biāo)細(xì)分成為你每天的行動計劃。你要明確的寫下來，為了達成你當(dāng)月的業(yè)績目標(biāo)，請問你每天需要打幾通電話？你要拜訪幾個客戶？你要收集多少潛在客戶的名單？同時還有一個最最重要的事情是，你一定要非常地了解請問你為什么要達成這一個目標(biāo)。很多從事營銷的業(yè)務(wù)人員跟我說，我這個月要達成20萬的業(yè)績目標(biāo)，當(dāng)我問他你為什么要達成這個目標(biāo)的時候，常常他們會講不出一個所以然來。他們會說因為我的公司幫我設(shè)定的目標(biāo)，因為我的領(lǐng)導(dǎo)幫我設(shè)定的目標(biāo)，因為我如果達成20萬業(yè)績的目標(biāo)，我這個月就會有一萬塊錢的收入。

當(dāng)我問他你為什么要賺到一萬塊錢收入的時候，他們又開始講不出一個所以然來。請問你如果你達成目標(biāo)這個目標(biāo)，沒有個你認(rèn)為很重要的理由，你會有達成這個目標(biāo)的企圖心嗎？所以，這個很重要。你一定要知道為什么你要達成這一個目標(biāo)，不知道原因，等于你無法達成。設(shè)定目標(biāo)的方式，應(yīng)該從目標(biāo)來，請問你這一的十二個月，你希望你能掙到多少收入？你希望你的總業(yè)績目標(biāo)是多少？因為有這樣的目標(biāo)，再把它細(xì)分為每個月的目標(biāo)，同時把它細(xì)分成每天的目標(biāo)，任何一個成功者，應(yīng)該要稍微有些遠(yuǎn)見，如果你第天都看你眼前這30天，每個月1號你只看30號的業(yè)績總結(jié)，那么你的人生可能每一次都只活30天嗎？所以應(yīng)該設(shè)定更長遠(yuǎn)的目標(biāo)。