第一篇：營銷項(xiàng)目實(shí)施方案

《營銷活動(dòng)方案范文》簡介：

《營銷活動(dòng)方案范文》正文

一、封面：方案名稱/方案制作者×全程營銷方案

二、方案目錄將方案中的主要項(xiàng)目列出。

三、方案內(nèi)容

(一)企劃客體環(huán)境

1、企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境)。

2、當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境)。

3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機(jī)會(huì)與威脅。

(二)競爭對(duì)手基本情況

1、競爭對(duì)手概況：過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

2、銷售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價(jià)值看、經(jīng)營方針、經(jīng)營風(fēng)格、企業(yè)使命、目標(biāo)。

3、策劃項(xiàng)目概況。

(三)市場分析

1、市場調(diào)查

2、市場研究：研究題目、研究方法、研究結(jié)果(數(shù)據(jù)、圖表)。

3、市場規(guī)劃。

4、市場特性。

5、競爭對(duì)手排隊(duì)--上位、同位、下位競爭對(duì)手(以市場占有率或銷售額為依據(jù))。

6、競爭格局辨認(rèn)--是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者。

7、主要競爭對(duì)手的市場表現(xiàn)、營銷方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。

8、本項(xiàng)目的營銷機(jī)會(huì)。

9、周邊同類項(xiàng)目市場分析(特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢)。

10、周邊同類企劃客體分布圖

11、項(xiàng)目綜合市場分析(該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù))。

12、項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析(總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領(lǐng)域。)

13、市場機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)

(四)項(xiàng)目定位

1、項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

2、項(xiàng)目訴求及理論支持

(五)市場定位

1、主市場(目標(biāo)市場)定位及理論支持點(diǎn)

2、副市場(輔助市場)定位及理論支持點(diǎn)

(六)業(yè)主情況

1、業(yè)主分類/分布。

2、業(yè)主特點(diǎn)(這些業(yè)主是什么樣子的?他們怎樣生活、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù)?)

3、有多少業(yè)主?

4、業(yè)主消費(fèi)行為/心理(為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性?裝修過程，裝修前的影響因素)

5、裝修誘因的設(shè)置。

(七)營銷活動(dòng)的開展

1、營銷活動(dòng)的目標(biāo)。

2、目標(biāo)市場。

3、面臨問題。

4、競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。

5、營銷定位(區(qū)別性競爭差異點(diǎn)的確定)。

(八)營銷策略

1、企劃策略：(1)企劃概念；(2)品牌與包裝規(guī)劃。

2、價(jià)格策略：(1)定價(jià)思路與價(jià)格確定方法；(2)價(jià)格政策；(3)價(jià)格體系的管理。

3、渠道策略：(1)渠道的選擇；(2)渠道體系建設(shè)/管理；(3)渠道支持與合作；(4)渠道沖突管理。

4、促銷策略：(1)促銷總體思路；(2)促銷手段/方法選擇；(3)促銷概念與主題；(4)促銷對(duì)象'(5)促銷方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃、廣告策略、廣告腳本；(6)促銷活動(dòng)過程；(7)促銷活動(dòng)效果；(8)促銷費(fèi)用。

5、企劃活動(dòng)開展策略(1)活動(dòng)時(shí)機(jī)(2)應(yīng)對(duì)措施(3)效果預(yù)測

(九)營銷/銷售管理

1、營銷/銷售計(jì)劃管理。

2、營銷/銷售組織管理：(1)組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序；(2)人員招聘、培訓(xùn)、考核、報(bào)酬；(3)銷售區(qū)域管理；(4)營銷/銷售人員的激勵(lì)、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。

3、營銷/銷售活動(dòng)的控制：(1)財(cái)務(wù)控制；(2)商品控制；(3)人員控制；(4)營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制；(5)營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo)、方法以及使用表格。

(十)銷售服務(wù)

1、服務(wù)理念、口號(hào)、方針、目標(biāo)。

2、服務(wù)承諾、措施。

3、服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、程序、過程、資源)。

4、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。

(十一)總體費(fèi)用預(yù)算(十二)效果評(píng)估

一個(gè)好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書，以在整體上把握整個(gè)營銷活動(dòng)。一個(gè)好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書，以在整體上把握整個(gè)營銷活動(dòng)。市場營銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計(jì)劃。房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容 在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。一般來說，市場營銷計(jì)劃包括： 1.計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏看環(huán)境等方面的背景資料。3.機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。5.市場營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

6.行動(dòng)方案：本方案往返答將要做什么?誰去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少? 7.http://004km.cn/wenzi/預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

一、計(jì)劃概要

計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏看環(huán)境有關(guān)的背景資料。1.市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤等的資料。3.競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏看環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏看環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。

三、機(jī)會(huì)與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。2.優(yōu)勢與劣勢分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。3.問題分析 在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對(duì)這些問題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

四、目標(biāo)

此時(shí)，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。

有兩類目標(biāo)---財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。2.市場營銷目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)20萬元，則其必須售出90套房屋。目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：

·各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。·各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

·如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。

五、市場營銷策略

應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為“精心策劃的行動(dòng)”。在制定營銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實(shí)現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價(jià)來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促入房屋銷售可通過擴(kuò)大市場提高市場占有率來獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。策略陳述書可以如下所示：

目標(biāo)市場：高收滲透家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注意于外企。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價(jià)格：價(jià)格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大聞名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對(duì)市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。

研究與開發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。

市場營銷研究：增加10%的費(fèi)用來提高對(duì)消費(fèi)者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動(dòng)。

六、行動(dòng)方案

策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動(dòng)力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時(shí)候去做?誰去做?將花費(fèi)多少?等等具體行動(dòng)。

七、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表

行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。

八、控制

計(jì)劃的最后一部分為控制，用來控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門。有些計(jì)劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計(jì)劃，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時(shí)公司應(yīng)采取的步驟。

第二篇：郵政賀卡項(xiàng)目營銷實(shí)施方案

2013年郵政賀卡項(xiàng)目營銷實(shí)施方案

一、2013年工作思路及措施

2013年郵政賀卡營銷戰(zhàn)役要做到“早策劃、早發(fā)動(dòng)、早布置、早落實(shí)”，完成市局下達(dá)的賀卡任務(wù)。

1、成立領(lǐng)導(dǎo)營銷小組，明確計(jì)劃目標(biāo)

領(lǐng)導(dǎo)小組主要負(fù)責(zé)2013年郵政賀卡營銷活動(dòng)的整體籌劃、協(xié)調(diào)、指揮和業(yè)務(wù)督導(dǎo)等工作。市場部負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)、通報(bào)各單位的營銷進(jìn)度，規(guī)范市場管理，督促任務(wù)進(jìn)度，落實(shí)有關(guān)激勵(lì)政策等工作，原則上老客戶還是按照上誰開發(fā)誰負(fù)責(zé)。同時(shí)要?jiǎng)澐制瑓^(qū)，將沿街門點(diǎn)劃在各營銷小組范圍內(nèi)，開展無縫隙營銷。

2、成立賀卡專項(xiàng)營銷隊(duì)伍。充分發(fā)揮專兼職營銷人員積極性，開展?fàn)I銷小組競賽，發(fā)揮、發(fā)動(dòng)營銷能人效應(yīng)，通過落實(shí)責(zé)任與績效掛鉤，制定各部門營銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)政策，按照鼓勵(lì)先進(jìn)的原則，在完成任務(wù)的營銷團(tuán)隊(duì)中，獎(jiǎng)勵(lì)按各人員實(shí)際完成任務(wù)百分比進(jìn)行核發(fā)。評(píng)比營銷能人獎(jiǎng)和旅游獎(jiǎng)勵(lì)來帶動(dòng)賀卡收入。

3、做好市場調(diào)查，明確發(fā)展目標(biāo)

今年賀卡任務(wù)十分繁重，市場調(diào)查分兩個(gè)層面進(jìn)行，一是“老客戶回訪”，二是“開發(fā)新客戶 ”細(xì)分客戶，有針對(duì)性的開展?fàn)I銷。今年我局重點(diǎn)目標(biāo)客戶分為一是行政機(jī)

關(guān)客戶和社會(huì)公共管理市場；二是行業(yè)客戶，主要以通訊、金融證券保險(xiǎn)、院校、衛(wèi)生、房地產(chǎn)、車行等；三是中小客戶，主要以企業(yè)、公司、其它服務(wù)業(yè)客戶為目標(biāo)；四是農(nóng)村客戶比如鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)等，對(duì)不同目標(biāo)客戶采取不同營銷策略。根據(jù)調(diào)查情況整理出客戶2013年郵政賀卡制作需求，確保這部份老客戶的業(yè)務(wù)在總量上穩(wěn)中有升。回訪工作要在10月20日前完成。對(duì)新客戶的開發(fā)，整理大客戶的資料，對(duì)未開發(fā)的大客戶進(jìn)行調(diào)查，分析大客戶的需求，制作個(gè)性化營銷方案。

4、宣傳造勢。郵政賀卡的宣傳，我局將廣泛利用宣傳途徑進(jìn)行郵政賀卡業(yè)務(wù)的宣傳。針對(duì)不同客戶目標(biāo)群進(jìn)行個(gè)性化宣傳推廣，和客戶進(jìn)行的“一對(duì)一”的產(chǎn)品介紹和營銷，尤其要加強(qiáng)針對(duì)定制型郵政賀卡和高端郵政賀卡的業(yè)務(wù)宣傳和介紹。

5、創(chuàng)新思路開展?fàn)I銷。一是加大能頂賀卡收入的郵冊營銷來彌補(bǔ)任務(wù)缺口。二是加大酒水營銷力度來確保賀卡收入完成。三是繼續(xù)開展“愛心賀卡”營銷工作。

6、加強(qiáng)督促指導(dǎo)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)

2012年10月起組織2013年中國郵政賀卡業(yè)務(wù)培訓(xùn)，要求各相關(guān)網(wǎng)點(diǎn)支局責(zé)任人、全局專業(yè)化公司負(fù)責(zé)人參加，了解今年中國郵政賀卡新品種，分析市場及客戶需求； 由局

領(lǐng)導(dǎo)組成的2013年郵政賀卡業(yè)務(wù)的督導(dǎo)組，對(duì)各班組、支局所的工作進(jìn)行督促指導(dǎo)，市場部要及時(shí)對(duì)2013年郵政賀卡專項(xiàng)營銷工作的落實(shí)及開展情況進(jìn)行定期通報(bào)。

第三篇：2011年郵政賀卡項(xiàng)目營銷總體實(shí)施方案

附件3 2011年郵政賀卡項(xiàng)目營銷總體實(shí)施方案

一.總體思路和發(fā)展目標(biāo)：

以“做強(qiáng)定制型，做大銷售型，提升整體服務(wù)，實(shí)行數(shù)據(jù)、渠道、產(chǎn)品和項(xiàng)目四輪驅(qū)動(dòng)，加快郵政賀卡發(fā)展步伐，實(shí)現(xiàn)郵政賀卡規(guī)模效應(yīng)”為指導(dǎo)思想，進(jìn)一步做大郵政賀卡業(yè)務(wù)規(guī)模，確保完成賀卡計(jì)劃3100萬元，力爭完成賀卡目標(biāo)3500萬元。

二.主要措施

（一）開展20011年中國郵政賀卡專項(xiàng)營銷競賽

1.市局成立專項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)全局營銷活動(dòng)的組織、領(lǐng)導(dǎo)。2.商函局成立營銷活動(dòng)工作小組，負(fù)責(zé)全局郵政賀卡發(fā)行銷售及營銷工作的組織、實(shí)施。各單位可結(jié)合自身實(shí)際因地制宜明確組織體系。

3.各單位由“一把手”掛帥，成立專項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)本單位郵政賀卡發(fā)行銷售及營銷工作的組織、實(shí)施。（競賽辦法見正文）

（二）細(xì)分目標(biāo)市場，把握營銷重點(diǎn)

各單位要結(jié)合本地區(qū)域市場，重點(diǎn)做好以下三大類定制型賀卡市場的開發(fā)：

1.行業(yè)類客戶

（1）政府和公用事業(yè)市場

政府市場。要深刻解讀政府相關(guān)工作總結(jié)及計(jì)劃，掌握政府關(guān)注熱點(diǎn)和最新動(dòng)態(tài)，深入了解政府需求，時(shí)刻牢記“成為政府的好幫手”意識(shí)，為政府出謀劃策，分擔(dān)解憂。各單位要以新年聯(lián)絡(luò)卡、企業(yè)主溫暖鼓勵(lì)卡、招商引資卡、新莞人溫暖卡、政府政績展示卡為切入點(diǎn)，大力開發(fā)政府和村委會(huì)市場。同時(shí)，開發(fā)建國六十周年生日大禮包。

公用事業(yè)單位。重點(diǎn)抓住供電、供水、有線傳媒、公辦學(xué)校和各地人民醫(yī)院，開發(fā)供電供水用戶感謝卡、“千萬賀卡寄恩情”項(xiàng)目、“賀卡成績通知單”項(xiàng)目和“出生嬰兒生日卡”項(xiàng)目等。（2）通訊市場。通訊市場一直是郵政的大客戶，今年又是通訊行業(yè)爭奪3G市場的關(guān)鍵時(shí)期，要抓住這個(gè)有利時(shí)機(jī)，對(duì)通訊類大客戶進(jìn)行深挖掘。首先是開發(fā)會(huì)員客戶慰問卡，其次是開發(fā)積分兌禮賀卡，幫助通訊類客戶維護(hù)顧客。

（3）金融保險(xiǎn)市場。金融保險(xiǎn)類企業(yè)為維護(hù)客戶關(guān)系，在節(jié)日之際向其客戶寄去祝福，表達(dá)謝意。還可為其員工及家屬寄去賀卡，以提升企業(yè)形象，增強(qiáng)凝聚力。另外還可將理財(cái)產(chǎn)品與賀卡相結(jié)合，在拜年的同時(shí)宣傳產(chǎn)品及服務(wù)，開展刷卡送祝福、買保險(xiǎn)送祝福、積分兌禮等活動(dòng)。新年之際將普通帳單改為賀卡帳單，提高附加值。（4）房地產(chǎn)和車行市場。結(jié)合地產(chǎn)客戶促銷契機(jī)，寄遞賀卡邀請(qǐng)函。對(duì)現(xiàn)有賀卡進(jìn)行二次開發(fā)，如在賀卡內(nèi)搭配汽車掛件等，或者將地產(chǎn)風(fēng)光設(shè)計(jì)成賀卡珍藏冊，作為禮品贈(zèng)送給新客戶或老客戶。車行可推介利用客戶會(huì)員數(shù)據(jù)庫，對(duì)老客戶進(jìn)行提醒保養(yǎng)維護(hù)，提供優(yōu)惠返點(diǎn)服務(wù)；利用郵政數(shù)據(jù)庫營銷，結(jié)合節(jié)日向潛在客戶群宣傳車行促銷信息等。

2.生產(chǎn)企業(yè)類客戶

（1）知名企業(yè)、總部企業(yè)市場。針對(duì)企業(yè)維護(hù)大客戶需要，對(duì)全年合作的老客戶寄遞賀卡，滿足其企業(yè)形象宣傳、領(lǐng)導(dǎo)慰問及與客戶情感溝通等需求。

（2）工廠企業(yè)市場。利用代發(fā)工資優(yōu)勢，依托直復(fù)營銷名址中心，通過召開賀卡推介會(huì)的方式，引導(dǎo)客戶使用賀卡業(yè)務(wù)。

（3）專業(yè)市場。利用數(shù)據(jù)庫的優(yōu)勢，聯(lián)合政府、商家，開發(fā)各類專業(yè)市場的招商卡、會(huì)員慰問卡。

3.服務(wù)性商家客戶

抓住酒店、餐飲、旅行社、品牌店和商場專柜市場年底促銷的旺季，積極引導(dǎo)以上商家使用郵政數(shù)據(jù)庫作為共同宣傳對(duì)象，配以郵政賀卡附加設(shè)計(jì)的打折券、優(yōu)惠券等功能，寄遞“紅包賀卡”。多家聯(lián)合發(fā)布“紅包賀卡”，不僅分擔(dān)費(fèi)用，而且促銷信息集中，增強(qiáng)可讀性，進(jìn)一步提高銷售額。

（三）細(xì)致組織，拓展渠道

1.營銷網(wǎng)：主攻定制團(tuán)購。各單位要采取各種有效手段，抓住社會(huì)熱點(diǎn)，策劃項(xiàng)目，激勵(lì)全體營銷人員積極主動(dòng)投身到定制型郵政賀卡營銷工作，定制型收入比例要達(dá)到賀卡收入的85％。

2.營業(yè)網(wǎng)：強(qiáng)推郵政零售。在全市郵政營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)全面開展“多說一句話”賀卡零售活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)零售賀卡比例達(dá)到15％和郵政賀卡連鎖經(jīng)營效應(yīng)。各單位要認(rèn)真組織好零售賀卡的產(chǎn)品、人員培訓(xùn)、店面布置、零售庫存管理等工作。

3.投遞網(wǎng)：投遞延伸促銷。在全局投遞部門開展“投一張賀卡、賣一套賀卡”活動(dòng)，利用投遞員的資源優(yōu)勢發(fā)展投遞零售，增加投遞人員收入。

4.代理網(wǎng)：培育代理推廣。積極發(fā)展郵政賀卡的零售代理，重點(diǎn)關(guān)注超市、書店、商場、社區(qū)便利店和校園周邊文具店等場所，營造郵政賀卡的社會(huì)銷售氛圍。

5.支撐網(wǎng)：各專業(yè)局要安排好支撐網(wǎng)絡(luò)，為各局營銷團(tuán)隊(duì)從營銷、設(shè)計(jì)、封發(fā)、投遞、兌獎(jiǎng)等環(huán)節(jié)做好全面的支撐工作，實(shí)現(xiàn)閉環(huán)節(jié)處理，確保賀卡營銷活動(dòng)的順利進(jìn)行，樹立郵政賀卡品牌形象。

6.關(guān)系網(wǎng)：關(guān)系營銷是賀卡營銷的重要手段之一，各局要通過形式多樣的途徑深入挖掘各員工的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)，并結(jié)合關(guān)系網(wǎng)分析賀卡開發(fā)潛力，制定行之有效的獎(jiǎng)勵(lì)政策引導(dǎo)員工充分利用自有關(guān)系網(wǎng)開展賀卡營銷活動(dòng)。

（四）項(xiàng)目推動(dòng)，數(shù)據(jù)為翼

各單位通過項(xiàng)目運(yùn)做，提升賀卡“文化+感情+數(shù)據(jù)+功能”產(chǎn)品內(nèi)涵，同時(shí)加大對(duì)數(shù)據(jù)的收集、分析和使用，注意提前分析目標(biāo)客戶的數(shù)據(jù)，引導(dǎo)客戶通過使用數(shù)據(jù)庫把賀卡郵寄出去，并及時(shí)提供效果跟蹤反饋等信息。

1.結(jié)合當(dāng)前社會(huì)熱點(diǎn)、企事業(yè)單位宣傳重點(diǎn)，聯(lián)合政府各部門、各行業(yè)協(xié)會(huì)等單位，打造賀卡項(xiàng)目推介平臺(tái)，借助政府搭臺(tái)、郵政唱戲的模式，統(tǒng)一發(fā)布，分散征訂，爭取更多中小企業(yè)、個(gè)人參與活動(dòng)，做大項(xiàng)目規(guī)模。

2.幫助企業(yè)使用自有數(shù)據(jù)。借助賀卡載體，為其用戶（顧客）推薦賀卡關(guān)懷問候、宣傳推廣、維系客戶的功能，充分結(jié)合“賀卡＋數(shù)據(jù)”發(fā)布企業(yè)賀年信息、宣傳信息和促銷信息。

3.提供郵政數(shù)據(jù)庫作補(bǔ)充。針對(duì)中小企業(yè)客戶的實(shí)際需求，積極推介郵政數(shù)據(jù)庫幫助中小企業(yè)擴(kuò)展市場，解決賀卡郵寄對(duì)象問題，提供名址打印服務(wù)。

（五）細(xì)化管控，提升服務(wù)

各單位要高度重視客戶服務(wù)工作，真正樹立以客戶為中心、“幫客戶贏”的理念，從數(shù)據(jù)篩選挖掘、打印封裝、庫存消化、兌獎(jiǎng)通知、信息整理、設(shè)立臨時(shí)郵筒、提供上門兌獎(jiǎng)、信息反饋等方面，做好售前調(diào)查、售中溝通和售后服務(wù)，為客戶提供全方位、全流程的解決方案。各單位要成立客戶服務(wù)小組，圍繞開發(fā)率80%、鞏固率75%、跟蹤率100%三個(gè)目標(biāo)開展客戶服務(wù)工作，達(dá)到兩個(gè)目的：一是穩(wěn)定老客戶，結(jié)合客戶現(xiàn)有的業(yè)務(wù)品種做好個(gè)性化的賀卡服務(wù)方案；二是拓展新客戶，做好中小企業(yè)客戶的開發(fā)。

1.客戶開發(fā)率80%：客戶開發(fā)數(shù)占當(dāng)?shù)亟M織機(jī)構(gòu)庫的比例超過80％,其中1000枚以上定制型新客戶的增長率50%以上。

2.客戶鞏固率75%：定制型老客戶鞏固率要達(dá)到75%以上，各單位要認(rèn)真做好老客戶的維護(hù)工作。

3.客戶跟蹤率100％：對(duì)定制型賀卡客戶要求營銷員做到一對(duì)一的服務(wù)；對(duì)零售型賀卡客戶要求從向客戶推介開始就有營業(yè)員進(jìn)行一對(duì)一的服務(wù)，做到主動(dòng)宣傳、主動(dòng)推介、主動(dòng)營銷、主動(dòng)服務(wù)。對(duì)客戶投訴執(zhí)行首問問責(zé)制，確?？蛻?00%滿意。

（六）品牌塑造、立體宣傳

按照“統(tǒng)一形象、規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一行動(dòng)、分級(jí)執(zhí)行”的原則，充分利用郵政資源優(yōu)勢和外界宣傳媒介，通過橫幅、網(wǎng)點(diǎn)布展、海報(bào)、電梯、郵政賀卡展示架、郵政車身廣告等立體多維的宣傳形式開展好賀卡的各項(xiàng)宣傳工作，為業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)I造有利的社會(huì)氛圍。

（七）建立通報(bào)、總結(jié)推廣制度

為確保各階段營銷安排落到實(shí)處，商函局將每旬或每周對(duì)各單位的客戶回訪、設(shè)計(jì)情況以及營銷進(jìn)度進(jìn)行通報(bào)；定期召開全局郵政賀卡營銷通報(bào)會(huì)，將典型案例、先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、存在問題及時(shí)通報(bào)，加大督促力度。

各單位也要結(jié)合實(shí)際建立通報(bào)、總結(jié)推廣制度，及時(shí)通報(bào)營銷進(jìn)度、推廣營銷經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

三.項(xiàng)目進(jìn)度安排：

（一）第一階段為啟動(dòng)階段

1.自啟動(dòng)賀卡營銷動(dòng)員工作之后，各單位要按行業(yè)、按區(qū)域細(xì)分市場，進(jìn)行客戶梳理，完成2010年郵政賀卡老客戶的回訪、項(xiàng)目策劃，新客戶的細(xì)分，明確跟蹤開發(fā)的部門及營銷員。

2.9月中旬前完成銷售型產(chǎn)品認(rèn)購，同時(shí)全面推動(dòng)定制型賀卡客戶營銷工作。

（二）第二階段為營銷推廣階段

截止到2010年12月份。各單位要強(qiáng)化執(zhí)行力，早設(shè)計(jì)、早簽單、早印制，全力抓好營銷推廣和宣傳工作，在各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開展新年賀卡零售，要求年底前完成目標(biāo)計(jì)劃的100%以上。

（三）第三階段為超越階段

時(shí)間為2011年1月份。各單位在總結(jié)前期營銷工作的基礎(chǔ)上，根據(jù)完成進(jìn)度和市場拓展情況，安排具體工作向更高目標(biāo)沖刺。

（四）第四階段為總結(jié)和兌獎(jiǎng)階段

時(shí)間為2011年3-5月。各單位要認(rèn)真總結(jié)2011年郵政賀卡發(fā)展中的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)及優(yōu)秀案例和方案；要部署好兌獎(jiǎng)、兌獎(jiǎng)宣傳，客戶回訪和入帳等工作，為來年郵政賀卡的發(fā)展打好基礎(chǔ)。

四.具體要求：

1.各單位要將郵政賀卡攬收作為“一把手”工程來抓，根據(jù)每一階段業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r，及時(shí)調(diào)整工作部署。要充分利用名址庫發(fā)展郵政賀卡用戶，拓展郵政賀卡使用范圍，力爭實(shí)現(xiàn)更大的突破。

2.針對(duì)去年郵政賀卡攬收高峰期報(bào)批難、設(shè)計(jì)慢、交貨不及時(shí)等現(xiàn)象，各單位要全面落實(shí)市局對(duì)賀卡業(yè)務(wù)各個(gè)階段的營銷安排，做到早啟動(dòng)、早安排、早落實(shí)，早見效，確保郵政賀卡業(yè)務(wù)計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn)。

3.在業(yè)務(wù)開發(fā)過程中，原則上按區(qū)域確定目標(biāo)市場，不得出現(xiàn)跨區(qū)攬收。但對(duì)一些特殊市場，需上報(bào)市局大客戶部同意后開方可開發(fā)。

4.對(duì)外要樹立郵政企業(yè)統(tǒng)一形象，不得出現(xiàn)多頭營銷、競相壓價(jià)的現(xiàn)象。有開發(fā)意向的局先向市局市場部報(bào)備，后開發(fā)，對(duì)出現(xiàn)多家報(bào)備單位，以競標(biāo)形式裁決，并簽訂賀卡發(fā)展責(zé)任書。

5.要嚴(yán)格執(zhí)行國家局的代辦費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，不得出現(xiàn)低于代辦費(fèi)的攬收行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，按違規(guī)經(jīng)營進(jìn)行處罰。

6.并充分利用代辦費(fèi)政策，發(fā)展社會(huì)上的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行銷售。

第四篇：項(xiàng)目實(shí)施方案

苗木花卉基地項(xiàng)目實(shí)施方案

廬江縣樂橋鎮(zhèn)桂元村苗木花卉基地項(xiàng)目，省財(cái)政專項(xiàng)補(bǔ)助資金5萬元，項(xiàng)目建設(shè)以苗木花卉種植為重點(diǎn)，示范推廣優(yōu)質(zhì)苗木花卉種植和技術(shù)培訓(xùn)。為抓好該項(xiàng)目的實(shí)施，按照安徽省選派干部項(xiàng)目資金管理辦法和項(xiàng)目申報(bào)實(shí)施內(nèi)容，特制定本實(shí)施方案：

一、實(shí)施范圍

項(xiàng)目建設(shè)以苗木花卉種植為重點(diǎn)，建設(shè)苗木花卉基地120畝，開展生態(tài)種植技術(shù)培訓(xùn)，聘請(qǐng)技術(shù)人員開展技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)，根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)特點(diǎn)，選擇在樂橋鎮(zhèn)桂元村吳莊村民組村林場荒山實(shí)施本項(xiàng)目。

二、實(shí)施時(shí)期

自2012年6月開始至2014年6月結(jié)束，時(shí)間兩年。

三、實(shí)施內(nèi)容與資金預(yù)算

桂元村委會(huì)與承包人雙方本著互惠互利的原則，共同投資12.5萬元建設(shè)苗木花卉基地，桂元村將省財(cái)政專項(xiàng)補(bǔ)助資金5萬元入股，承包人自籌7.5萬元。承包人每年支付林場土地租金3000元和投資分紅收入12000元，租期為15年，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)收入227570元。

四、保障措施

1、成立組織強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)。擬成立由村第一書記任組長、村兩委其他成員組成的項(xiàng)目實(shí)施小組，制定項(xiàng)目實(shí)施方案，協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目實(shí)施過程中遇到的各類問題。

2、強(qiáng)化項(xiàng)目實(shí)施，確保項(xiàng)目質(zhì)量。一是加強(qiáng)先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)的的 6

推廣應(yīng)用，以縣內(nèi)外技術(shù)部門作為技術(shù)支持，確保項(xiàng)目的科技應(yīng)用水平的提高；二是加強(qiáng)對(duì)實(shí)施過程中的質(zhì)量監(jiān)管，嚴(yán)格項(xiàng)目管理，組織農(nóng)業(yè)技術(shù)人員和相關(guān)專家全程進(jìn)行檢查監(jiān)督。

3、強(qiáng)化資金管理，確保專款專用。一是設(shè)立資金專戶，項(xiàng)目扶持資金進(jìn)入項(xiàng)目專戶；二是制定有關(guān)資金使用管理制度，明確?？顚Ｓ?，嚴(yán)禁挪作他用；三是明確責(zé)任實(shí)行一支筆審批，杜絕多頭開支；四是實(shí)行縣級(jí)報(bào)賬制管理，根據(jù)建設(shè)實(shí)施進(jìn)度，并經(jīng)相關(guān)責(zé)任人員審查通過后，劃撥專項(xiàng)資金。

4、堅(jiān)持建管并重，充分發(fā)揮項(xiàng)目效益。在項(xiàng)目建設(shè)中，將始終堅(jiān)持兩手抓，即抓項(xiàng)目建設(shè)、更抓管理。一是健全管護(hù)制度，強(qiáng)化項(xiàng)目管理責(zé)任；二是探索管理體制，推行項(xiàng)目有效運(yùn)行模式；三是發(fā)揮示范輻射效應(yīng)，確保項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益最大化。

廬江縣樂橋鎮(zhèn)桂元村委會(huì)

2012年8月28日

第五篇：項(xiàng)目實(shí)施方案

項(xiàng)目實(shí)施方案范文

項(xiàng)目實(shí)施方案

項(xiàng)目實(shí)施方案文本制作要求

1、文本：按照標(biāo)準(zhǔn)A4紙（210×297）進(jìn)行縱向左側(cè)裝訂(專業(yè)裝訂)。

2、字體和字型（1）封面主標(biāo)題：第一行：“××第×批國家（?。┘?jí)投資土地開發(fā)整理項(xiàng)目”為三號(hào)宋體，居中；第二行“×××××項(xiàng)目實(shí)施方案”為二號(hào)黑體，居中。其他內(nèi)容為三號(hào)楷體，靠下。（2）章、節(jié)標(biāo)題分別采用小二號(hào)和三號(hào)黑體；（3）正文為四號(hào)仿宋體，采用單倍行間距。

3、項(xiàng)目實(shí)施方案不必以文件方式進(jìn)行上報(bào)請(qǐng)示，但是，必須在實(shí)施方案后，附相關(guān)項(xiàng)目所在縣級(jí)國土資源管理部門和市級(jí)國土資源管理部門的審核、審查意見（參見附表）。

4、項(xiàng)目實(shí)施方案的送審和提交，須附電子文件。

5、項(xiàng)目實(shí)施方案編制單位應(yīng)為項(xiàng)目承擔(dān)單位（土地開發(fā)整理專門機(jī)構(gòu)）。

6、附件

1、附件2為表格，標(biāo)題和內(nèi)容分別采用三號(hào)黑體和四號(hào)仿宋體。

××第×批國家（?。┘?jí)投資土地開發(fā)整理項(xiàng)目 ××××××項(xiàng)目實(shí)施方案

項(xiàng)目申報(bào)單位（公章）： 項(xiàng)目承擔(dān)單位（公章）： 項(xiàng)目承擔(dān)單位負(fù)責(zé)人（簽字）：編制日期：

****年**月**日 聯(lián)系電話： 通訊地址： 郵政編碼：第一章

項(xiàng)目情況 項(xiàng)目承擔(dān)單位應(yīng)對(duì)項(xiàng)目區(qū)進(jìn)行實(shí)地踏查、復(fù)核，界定項(xiàng)目區(qū)的范圍，對(duì)項(xiàng)目實(shí)際建設(shè)位置、規(guī)模、新增耕地面積、項(xiàng)目支出預(yù)算、工期等指標(biāo)和批準(zhǔn)的投資計(jì)劃、設(shè)計(jì)及預(yù)算進(jìn)行核實(shí)。1.1項(xiàng)目總概況通過項(xiàng)目現(xiàn)場踏查、復(fù)核，簡述項(xiàng)目基本情況，明確提出復(fù)核結(jié)論，填寫《項(xiàng)目實(shí)施基本情況表》（表1—1）。

表1—1×××項(xiàng)目實(shí)施基本情況表填表說明：請(qǐng)?jiān)谙鄳?yīng)表格內(nèi)填寫“相符”或“不相符”。5表1—2 ×××項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)基本情況表填表說明：

1、經(jīng)過詳細(xì)核實(shí)后，請(qǐng)?jiān)谇皟尚邢鄳?yīng)處填寫數(shù)據(jù)； 最后一行填寫“相符”或“不相符”。

2、項(xiàng)目全部工程內(nèi)容及設(shè)備購置均應(yīng)填入此表；

3、此表格式限制隨意調(diào)整，確需調(diào)整時(shí)應(yīng)作相應(yīng)說明，如涉及“養(yǎng)殖水面”等表中沒有的工程，可填寫在最后一列。

7表1—3×××項(xiàng)目預(yù)算執(zhí)行情況表填表說明：

1、預(yù)算分解：指項(xiàng)目承擔(dān)單位對(duì)財(cái)政部、國土資源部下達(dá)計(jì)劃文件確定的預(yù)算總額按照項(xiàng)目資金構(gòu)成進(jìn)行分解的執(zhí)行預(yù)算。

2、申報(bào)預(yù)算：按照項(xiàng)目預(yù)算書中的相應(yīng)內(nèi)容填寫。第二章 項(xiàng)目組織設(shè)置

2.1 項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)敘述項(xiàng)目所在縣（市、區(qū)）人民政府專門成立土地開發(fā)整理項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組和組建項(xiàng)目管理辦公室的情況，確定具體的工作職責(zé)。2.2 項(xiàng)目監(jiān)督、管理機(jī)構(gòu)敘述項(xiàng)目監(jiān)督、管理機(jī)構(gòu)的組建情況，確定具體的工作職責(zé)。要明確上級(jí)國土資源行政管理部門對(duì)項(xiàng)目及工程實(shí)行無條件的檢查和監(jiān)督權(quán)力。

2.3 技術(shù)指導(dǎo)機(jī)構(gòu)根據(jù)工作需要，應(yīng)成立技術(shù)指導(dǎo)機(jī)構(gòu)（如各種小組），由項(xiàng)目管理辦公室和項(xiàng)目承擔(dān)單位管理，加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)。

第三章 項(xiàng)目管理制度的建設(shè)

3.1 建立項(xiàng)目法人責(zé)任制度建立嚴(yán)格的項(xiàng)目法人責(zé)任制，明確法人單位、法人代表、法人職責(zé)等。項(xiàng)目法人(原則上是項(xiàng)目承擔(dān)單位)對(duì)具體的土地開發(fā)整理項(xiàng)目負(fù)責(zé)承擔(dān)，并具體組織實(shí)施項(xiàng)目，對(duì)項(xiàng)目策劃、建設(shè)實(shí)施全過程負(fù)責(zé)，承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)。

3.2 建立項(xiàng)目公告制度針對(duì)項(xiàng)目基本情況公告、權(quán)屬調(diào)整方案公告、項(xiàng)目招標(biāo)公告、項(xiàng)目監(jiān)督檢查結(jié)果公告、項(xiàng)目竣工公告等建立項(xiàng)目公告制度。明確公告的內(nèi)容、期限、方式和范圍等。

3.3 建立項(xiàng)目招投標(biāo)制度依據(jù)有關(guān)規(guī)定，建立項(xiàng)目招投標(biāo)制度。確定招標(biāo)范圍（全部招標(biāo)或部分招標(biāo)）、招標(biāo)組織形式（自行招標(biāo)或委托招標(biāo)）、招標(biāo)方式（公開招標(biāo)或邀請(qǐng)招標(biāo)）、標(biāo)段劃分、招標(biāo)估算金額等。明確招標(biāo)的組織、招標(biāo)文件、招投、投標(biāo)、開標(biāo)、評(píng)標(biāo)和中標(biāo)一系列具體要求。確定項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)對(duì)項(xiàng)目招投標(biāo)監(jiān)管職責(zé)、監(jiān)督方式和監(jiān)管內(nèi)容。3.4 建立工程建設(shè)監(jiān)理制度工程施工必須由具備相應(yīng)資質(zhì)條件的監(jiān)理單位進(jìn)行監(jiān)理。依據(jù)監(jiān)理有關(guān)規(guī)定，監(jiān)理單位負(fù)責(zé)工程進(jìn)度控制、質(zhì)量控制和投資控制，建立嚴(yán)格的工程建設(shè)監(jiān)理制度。明確委托監(jiān)理的方式、監(jiān)理單位資質(zhì)要求，確定監(jiān)理的主要工作內(nèi)容、合同義務(wù)等。

3.5 建立項(xiàng)目合同管理制度按照《合同法》及有關(guān)規(guī)定，建立嚴(yán)格的合同管理制度。項(xiàng)目承擔(dān)單位與招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)、施工單位、監(jiān)理單位等須根據(jù)委托事項(xiàng)簽訂合同，完善合同手續(xù)和監(jiān)督機(jī)制，合理劃分各方權(quán)、責(zé)、利。使責(zé)任、義務(wù)清楚，便于履行、操作和監(jiān)督檢查。在合同中必須有質(zhì)量條款，明確質(zhì)量責(zé)任及通過控制所需實(shí)現(xiàn)的質(zhì)量目標(biāo)，不符合合同中的質(zhì)量要求，工程結(jié)算時(shí)要扣除一定幅度的價(jià)款。合同中要明確按照項(xiàng)目進(jìn)度分期分批次撥付項(xiàng)目資金。將工程質(zhì)量責(zé)任落實(shí)到施工單位（承包者），明確監(jiān)理單位對(duì)項(xiàng)目工程工序質(zhì)量和隱蔽工程質(zhì)量的監(jiān)督控制直接負(fù)責(zé)。項(xiàng)目承擔(dān)單位應(yīng)當(dāng)在工程施工合同、工程監(jiān)理合同中明確工序質(zhì)量、質(zhì)量目標(biāo)、質(zhì)量職責(zé)及質(zhì)量監(jiān)控措施等。

3.6 建立項(xiàng)目管理工作制度制定明確的項(xiàng)目管理工作制度，包括會(huì)議制度、項(xiàng)目管理制度、匯報(bào)制度、檢查制度和勤政廉潔制度等內(nèi)容。

5.1.2 土地權(quán)屬調(diào)整實(shí)施敘述權(quán)屬調(diào)整的原則、依據(jù)、程序和具體實(shí)施措施等。5.2 權(quán)屬調(diào)整協(xié)議涉及相關(guān)權(quán)利人之間的權(quán)屬調(diào)整必須簽訂協(xié)議。土地開發(fā)整理項(xiàng)目竣工后，要按照經(jīng)批準(zhǔn)的土地權(quán)屬調(diào)整方案，公平、合理地分配土地權(quán)益，并確定土地所有權(quán)、使用權(quán)、承包經(jīng)營權(quán)。第六章

項(xiàng)目監(jiān)督管理

項(xiàng)目監(jiān)督包括項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)的監(jiān)督、承擔(dān)單位的監(jiān)督、施工單位的監(jiān)督、監(jiān)理單位的監(jiān)督、社會(huì)公眾和新聞監(jiān)督等，簡述監(jiān)督的相應(yīng)內(nèi)容及形式。在施工過程中，各有關(guān)單位要嚴(yán)格執(zhí)行項(xiàng)目計(jì)劃與支出預(yù)算和初步設(shè)計(jì)。

6.1 工程質(zhì)量監(jiān)督項(xiàng)目承擔(dān)單位通過監(jiān)理合同委托監(jiān)理單位對(duì)施工全過程的質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督和控制，簡述工程施工階段質(zhì)量監(jiān)督的內(nèi)容。

6.2資金使用管理針對(duì)項(xiàng)目資金請(qǐng)撥付、財(cái)務(wù)監(jiān)督檢查、竣工決算編制、稽核等工作內(nèi)容，提出具體監(jiān)管方式。6.3 項(xiàng)目檢查按照項(xiàng)目實(shí)施半年進(jìn)展情況報(bào)告、日常性檢查和專項(xiàng)檢查三種類型，確定檢查組織形成、工作程序、檢查內(nèi)容、檢查技術(shù)方法、檢查結(jié)果處理措施等。確定項(xiàng)目管理者對(duì)質(zhì)量實(shí)行無條件的檢查和監(jiān)督權(quán)力。

6.4 中間驗(yàn)收確定隱蔽工程驗(yàn)收、分部工程驗(yàn)收、單位工程驗(yàn)收、階段工程驗(yàn)收的程序、驗(yàn)收內(nèi)容和驗(yàn)收成果，明確驗(yàn)收組織、人員安排、成果（工程）接收條件等。方案中明確“建設(shè)工程竣工驗(yàn)收應(yīng)具有勘測、設(shè)計(jì)、施工、工程監(jiān)理等單位分別簽署的質(zhì)量合格文件，簽署是否同意驗(yàn)收意見，加蓋法人單位公章”。第七章 項(xiàng)目驗(yàn)收

7.1 項(xiàng)目竣工驗(yàn)收確定項(xiàng)目竣工自驗(yàn)、竣工初驗(yàn)和竣工驗(yàn)收（終驗(yàn)）的程序，提出工程驗(yàn)收方案、財(cái)務(wù)決算及土地權(quán)屬調(diào)整實(shí)施審計(jì)方案、權(quán)屬驗(yàn)收方案、文件資料檔案驗(yàn)收、工程后期管護(hù)等具體工作安排。

7.2 項(xiàng)目終結(jié)明確項(xiàng)目終結(jié)應(yīng)具備的條件。轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留出處，http://www.360docs.net/doc/info-88116e83ec3a87c24028c427.html