第一篇：農(nóng)產(chǎn)品計(jì)劃書(shū)

洪潤(rùn)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售公司

項(xiàng) 目 策 劃 書(shū)

項(xiàng)目名稱(chēng)：____________________________ 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：__________________________ 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) :_____________________________ 目 錄

公司簡(jiǎn)介

公司宗旨

公司理念

公司責(zé)任

創(chuàng)意背景

經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)及范圍

產(chǎn)品及服務(wù)介紹

公司戰(zhàn)略

銷(xiāo)售模式

組織與人力資源

財(cái)務(wù)概況

項(xiàng)目創(chuàng)新點(diǎn)概述

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及問(wèn)題

公司簡(jiǎn)介

洪潤(rùn)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售有限公司是在建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的時(shí)代背景下，以“物美價(jià)廉，質(zhì)量保障”為服務(wù)宗旨，以便農(nóng)利農(nóng)為理念，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民和農(nóng)村居民提供最完善、最優(yōu)質(zhì)服務(wù)的，從事農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)經(jīng)營(yíng)的公司。帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體制創(chuàng)新，開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，提高農(nóng)村市場(chǎng)檔次和品位。新的經(jīng)營(yíng)體制也將為農(nóng)村帶來(lái)新的就業(yè)崗位、促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，增加農(nóng)民收入。公司通過(guò)規(guī)模采購(gòu)，統(tǒng)一配貨的方針降低經(jīng)營(yíng)成本，多樣化合作方式開(kāi)拓市場(chǎng)。標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一化的經(jīng)營(yíng)理念，構(gòu)筑緊密的管理結(jié)構(gòu)，更有效的合理配置人力資源。合理的管理模式下，強(qiáng)調(diào)崗位員工的服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)態(tài)度，利用崗前培訓(xùn)及階段性培訓(xùn)等方法有效的提高員工的素質(zhì)，規(guī)

范農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)，提高農(nóng)村居民的收入和生活質(zhì)量。

公司宗旨

“物美價(jià)廉，質(zhì)量保障”為服務(wù)宗旨，以便農(nóng)利農(nóng)為理念，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民和農(nóng)村居民提供最完

善、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

公司理念

（一）產(chǎn)品質(zhì)量是公司生命。

（二）顧客的健康是我們的責(zé)任。

（三）員工是公司最寶貴的財(cái)富。

（四）信譽(yù)形象重于利益。

（五）為社會(huì)大眾營(yíng)養(yǎng)飲食、健康生活而不懈努力

公司責(zé)任

第一，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，滿意的服務(wù)，爭(zhēng)取改善顧客營(yíng)養(yǎng)健康狀況。

第二，增加員工收入，改善員工生活質(zhì)量。

第三，提升農(nóng)業(yè)地位，增加農(nóng)副產(chǎn)品附加值，提高農(nóng)民收入。第四，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，創(chuàng)造更多就業(yè)機(jī)會(huì)。創(chuàng)意背景

宏觀背景：(1)隨著人們收入的不斷增加、生活水平的普遍提高，對(duì)生活質(zhì)量的要求也日益凸顯。而作為關(guān)乎每個(gè)人的生命、健康安全的食品衛(wèi)生、質(zhì)量無(wú)疑更被

人們所重視。所以，提高農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量，包裝銷(xiāo)售會(huì)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品交易產(chǎn)生積極影響。(2)其他國(guó)家的綠色有機(jī)食品所占其國(guó)家食品市場(chǎng)比重比較大，如德國(guó)在99年便 已達(dá)到 40％，美國(guó)24％，日本30％，而中國(guó)當(dāng)時(shí)還不足1％，顯然差距很大。中 國(guó)人民所消費(fèi)的綠色有機(jī)食品量無(wú)論是絕對(duì)量上還是比例上，都稍有差距，而且主

要原因是市場(chǎng)供給有限，有求無(wú)供。為了滿足人們的消費(fèi)需求，提高人們健康水平，改善生活質(zhì)量，提高全民身體素質(zhì)。(3)就目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的各種農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)情況來(lái)看，為廣大消費(fèi)者提供服務(wù)的，大部分 是農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)，而其中都是多個(gè)商販分散經(jīng)營(yíng)這樣一來(lái)，很多對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品

衛(wèi)生質(zhì)量及服務(wù)質(zhì)量有較高要求的消費(fèi)者就很難得到滿足。質(zhì)量不一，人們又對(duì)健

康營(yíng)養(yǎng)的日益重視，而相應(yīng)的市場(chǎng)服務(wù)一片空缺這一形勢(shì)的。超市的興起，是商貿(mào) 物流的重大變革，不但改變了人們傳統(tǒng)的購(gòu)物方式，對(duì)促進(jìn)商品流通，也產(chǎn)生了積

極的影響。這種新興的市場(chǎng)，從國(guó)外傳到國(guó)內(nèi)，現(xiàn)在又從大城市開(kāi)始向縣城蔓延，發(fā)展速度非?？?。

（4）國(guó)家政策的支持：中國(guó)是個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，中國(guó)的革命其實(shí)質(zhì)上是農(nóng)民的革命。農(nóng)

民一 直就占中國(guó)人口的大部分，農(nóng)民的生活狀況關(guān)系著中國(guó)的社會(huì)穩(wěn)定。在現(xiàn)在生

產(chǎn)建設(shè)時(shí)代，農(nóng)業(yè)也是工業(yè)、服務(wù)業(yè)等的基礎(chǔ)和支柱。全面建設(shè)小康社會(huì)和構(gòu)建社

會(huì)主義和諧社會(huì)，難點(diǎn)和重點(diǎn)都在“三農(nóng)”。當(dāng)前農(nóng)業(yè)和農(nóng)村發(fā)展還處在艱難的爬坡

階段，農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、公共服務(wù)不足、農(nóng)民收入增長(zhǎng)困難問(wèn)題還很突出，農(nóng)業(yè)、農(nóng)村仍然是我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中最薄弱的環(huán)節(jié)。在現(xiàn)階段，只有實(shí)行統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)

社會(huì)發(fā)展的方略，才能切實(shí)優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)的、可持續(xù)的發(fā)展，才能使廣

大人民群眾共享經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的成果，才能如期實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會(huì)和現(xiàn)代化的宏偉目標(biāo)。因此，取消農(nóng)業(yè)稅，絕不僅僅是為了農(nóng)業(yè)、農(nóng)村的發(fā)展和農(nóng)民的富裕，而是關(guān)系到實(shí)現(xiàn)國(guó)家的長(zhǎng)治久安和民族的偉大復(fù)興。

經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)及范圍

（1）本公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)為農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)經(jīng)營(yíng)：（前1年內(nèi)為公司業(yè)務(wù)模式）

①商品零售業(yè)批發(fā)經(jīng)營(yíng)（具體業(yè)務(wù)由分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)，涉及到國(guó)家法律、法

規(guī)規(guī)定的行政許可項(xiàng)目，憑本企業(yè)許可證經(jīng)營(yíng)）

②農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)進(jìn)入農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)

③包裝農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)進(jìn)入超市

④倉(cāng)儲(chǔ)式賣(mài)場(chǎng)

（2）其他業(yè)務(wù)為農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易：（6-8年后的發(fā)展目標(biāo)）②?? 型農(nóng)產(chǎn)品物流

②農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)和深加工

③農(nóng)業(yè)信息服務(wù)

產(chǎn)品及服務(wù)介紹

我們的項(xiàng)目是創(chuàng)立一家專(zhuān)門(mén)包裝經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品的公司，公司直接面對(duì)農(nóng)業(yè)局所

種植產(chǎn)品，采取的中高檔農(nóng)產(chǎn)品包裝經(jīng)營(yíng)方式，主要經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)局各種農(nóng)產(chǎn)品，在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中更專(zhuān)一化、專(zhuān)業(yè)化。所銷(xiāo)售產(chǎn)品均經(jīng)過(guò)國(guó)家食品衛(wèi)生檢驗(yàn)機(jī)關(guān)

檢驗(yàn)合格，農(nóng)藥殘留量均符合或高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)；在產(chǎn)品衛(wèi)生及外在包裝等方

面做出更大改進(jìn)，提高產(chǎn)品檔次；自設(shè)質(zhì)量檢驗(yàn)部門(mén)和營(yíng)養(yǎng)成分測(cè)定小組，不但對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)密把關(guān)，通過(guò)一系列的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、各種優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)。在營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)營(yíng)過(guò)程中樹(shù)立公司的良好信譽(yù)形象，以此求得生存機(jī)會(huì)，進(jìn)而進(jìn)

行進(jìn)一步的發(fā)展擴(kuò)張。該項(xiàng)目主要以提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更全面的服務(wù)來(lái)滿

足消費(fèi)者的高要求，提升農(nóng)副產(chǎn)品的附加值，以此提高盈利空間。

為農(nóng)民作好種植向?qū)Х?wù)并提供種子與專(zhuān)業(yè)技術(shù)，對(duì)市場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)走

向作好整理分析。為農(nóng)民提供第一手市場(chǎng)信息及供求預(yù)測(cè)，制定正確的發(fā)展

思路，特別是經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路。把農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量與提高農(nóng)民種植技術(shù)做為工作的重中之重，提升農(nóng)村經(jīng)濟(jì)實(shí)力，也保證了自身貨源的安全。依托本院特色產(chǎn)

業(yè)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，通過(guò)支部帶動(dòng)，大力發(fā)展各種專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)組織，把一家一

戶(hù)的小生產(chǎn)與千變?nèi)f化的大市場(chǎng)連結(jié)起來(lái)，帶領(lǐng)農(nóng)民發(fā)家致富。

產(chǎn)品服務(wù)特性——公司既重視自身包裝農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，又注帶動(dòng)新農(nóng)村建

設(shè)，實(shí)現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+專(zhuān)業(yè)服務(wù)”相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)理念。在同行業(yè)內(nèi)，逐步提

高產(chǎn)品質(zhì)量，增設(shè)獨(dú)特農(nóng)產(chǎn)品包裝，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。專(zhuān)業(yè)服務(wù)方面

收購(gòu) 為農(nóng)戶(hù)做好更全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 利用信息資源豐富的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中所需要的相關(guān)信息展開(kāi)調(diào)查。了解市場(chǎng)上哪種產(chǎn)品更受歡迎，更好銷(xiāo)售。對(duì)市場(chǎng)信息整理分析，了解哪種產(chǎn)品能夠賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，在什么地方產(chǎn)品更好賣(mài)，生產(chǎn)這種農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者有多少，為合理安排農(nóng)產(chǎn)品種植與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃打好基礎(chǔ)。與農(nóng)村合作社做好供求協(xié)議，為農(nóng)戶(hù)配種及提

供最專(zhuān)業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)并收購(gòu)更為質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農(nóng)產(chǎn)品。

包裝 為直接銷(xiāo)售商服務(wù) 做好全面的質(zhì)量監(jiān)管體系，進(jìn)行嚴(yán)格的產(chǎn)品篩選，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致的處理，保證食品安全與衛(wèi)生。加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的貯存和加工能力，對(duì)其實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化、品牌化的包裝。

銷(xiāo)售 確立以市場(chǎng)需求為中心的現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)圍繞目標(biāo)市場(chǎng)需求的變化,綜合地運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略,發(fā)掘潛在需求,捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。新型現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售領(lǐng)域,超市成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系里不可分割的部分。通過(guò)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求來(lái)實(shí)現(xiàn)公司增長(zhǎng)和利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。培育品

牌、擴(kuò)張品牌和保護(hù)品牌,奠定品牌優(yōu)勢(shì),塑造馳名品牌。

公司戰(zhàn)略

第一階段：采取中等規(guī)模批發(fā)形式，在貴州建立直接面向農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售終端的供應(yīng)商，以高質(zhì)量產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)樹(shù)立公司良好形象，不斷擴(kuò)大自身影響。（預(yù)計(jì)以1——2年時(shí)間樹(shù)立

公司信譽(yù)形象、提高知名度美譽(yù)度）

第二階段：通過(guò)初期的實(shí)力積累，向產(chǎn)業(yè)鏈上端擴(kuò)展。先建立農(nóng)副產(chǎn)品深加工工廠，進(jìn)一步完豐富產(chǎn)品種類(lèi)、提高商品質(zhì)量；然后向農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地領(lǐng)域發(fā)展，建設(shè)專(zhuān)屬生產(chǎn)基地，實(shí)行嚴(yán)格質(zhì)量衛(wèi)生控制；最后，待已完善自身產(chǎn)業(yè)鏈后，實(shí)行封閉式一體化經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步完善經(jīng)營(yíng)管理體制，做到標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)，形成完整而成熟的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。（預(yù)計(jì)以3年 以下

時(shí)間完成次階段的建設(shè)和完善工作）

第三階段：借助已有的生產(chǎn)加工能力，擴(kuò)大市場(chǎng)終端銷(xiāo)售規(guī)模和銷(xiāo)售范圍，對(duì)各個(gè)銷(xiāo)售終端采取集中配貨的物流模式。在此階段，以成熟的經(jīng)營(yíng)模式結(jié)合各地特殊生活文化，向全國(guó)大中城市發(fā)展業(yè)務(wù)，建立銷(xiāo)售終端，爭(zhēng)取國(guó)內(nèi)更大的市場(chǎng)份額。創(chuàng)建成國(guó)內(nèi)大而強(qiáng)的行業(yè)公司。

（預(yù)計(jì)以2年 時(shí)間完進(jìn)入國(guó)內(nèi)主要大中城市，并爭(zhēng)取一定市場(chǎng)份額）

第四階段：經(jīng)過(guò)發(fā)展積累的資本、經(jīng)營(yíng)中獲得的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?，研究目?biāo)國(guó)家文化特點(diǎn)，市場(chǎng)形 勢(shì)以及相關(guān)政策法規(guī)等，謀求國(guó)際市場(chǎng)，進(jìn)行國(guó)際化發(fā)展。（遠(yuǎn)景階段）

整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

本公司在未來(lái)兩年將集中在貴州下屬縣市區(qū)縱深發(fā)展，擴(kuò)大、鞏固所開(kāi)發(fā)區(qū)域的市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)品牌影響力；積極進(jìn)行供需研究、發(fā)展雙業(yè)態(tài)，并形成業(yè)態(tài)-區(qū)域最佳組合；銷(xiāo)售規(guī)模

達(dá)到500萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、利潤(rùn)的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，使股東獲得穩(wěn)定的回報(bào)。

農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售模式

創(chuàng)新模式

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念的創(chuàng)新

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新

農(nóng)產(chǎn)品品牌決策與管理的創(chuàng)新

零售+批發(fā)

在鎮(zhèn)級(jí)連鎖會(huì)員店業(yè)態(tài)下只采用這一種經(jīng)營(yíng)模式。直營(yíng)按物流方式的不同可分為配送、直通、直送三種方式。

（1）“配送”方式 公司采購(gòu)中心根據(jù)公司的商品經(jīng)營(yíng)策略，統(tǒng)一與供應(yīng)商簽訂配送商品采購(gòu)合同并維護(hù)相應(yīng)的購(gòu)銷(xiāo)協(xié)議商品，并根據(jù)各門(mén)店配送商品的銷(xiāo)售情況，由采購(gòu)中心統(tǒng)一向供應(yīng)商訂貨，供應(yīng)商按訂單將商品送貨至物流配送中心，物流配送中心按訂單驗(yàn)收商品入庫(kù)。各連鎖門(mén)店根據(jù)自身的銷(xiāo)售情況，向公司總部提交要貨計(jì)劃，經(jīng)采購(gòu)中心審核批準(zhǔn)，物流配送中心按審核后的訂貨單分揀商品并配送至各門(mén)店，門(mén)店按配送單收貨入庫(kù)、系統(tǒng)入賬

后，將商品上架銷(xiāo)售。減少信息處理成本，提高效率。（2）“直通”方式 公司采購(gòu)中心各品類(lèi)采購(gòu)代表統(tǒng)一與供應(yīng)商簽訂采購(gòu)合同并維護(hù)相應(yīng)的購(gòu)銷(xiāo)協(xié)議商品，各門(mén)店根據(jù)自身的銷(xiāo)售情況對(duì)協(xié)議商品通過(guò)系統(tǒng)對(duì)供應(yīng)商下訂單，供應(yīng)商將門(mén)店所訂的商品送到物流配送中心，物流配送中心按門(mén)店的訂單收貨后，商品不再入物流配送中心的倉(cāng)庫(kù)，直接配送到門(mén)店，銷(xiāo)售終端按訂單收貨、系統(tǒng)入賬后，再將商品上架銷(xiāo)售。

減少存貨周轉(zhuǎn)率和倉(cāng)儲(chǔ)成本。

（3）“直送”方式 公司采購(gòu)中心各品類(lèi)采購(gòu)代表統(tǒng)一與供應(yīng)商簽訂采購(gòu)合同并維護(hù)相應(yīng)的購(gòu)銷(xiāo)協(xié)議商品，各連鎖門(mén)店根據(jù)自身的銷(xiāo)售情況對(duì)協(xié)議商品通過(guò)系統(tǒng)對(duì)供應(yīng)商下訂單，供應(yīng)商將門(mén)店所訂的商品，運(yùn)用供應(yīng)商的物流直送至門(mén)店，門(mén)店按訂單收貨、系統(tǒng)入賬后，將

商品上架銷(xiāo)售。減少運(yùn)輸成本、存貨周轉(zhuǎn)率和倉(cāng)儲(chǔ)成本。

會(huì)員店業(yè)態(tài)具體業(yè)務(wù)流程如下圖所示：

特色：倉(cāng)儲(chǔ)式賣(mài)場(chǎng)建設(shè) “直營(yíng)” 直營(yíng)，按物流方式的不同可分為直送和配送兩種方式。公司各連鎖門(mén)店根據(jù)所處商圈的需求及商場(chǎng)定位，為彌補(bǔ)百貨重點(diǎn)品牌廠家代理商的市場(chǎng)空白，公司百貨系統(tǒng)各品類(lèi)招商代表統(tǒng)一與供應(yīng)商簽訂采購(gòu)合同并維護(hù)相應(yīng)的購(gòu)銷(xiāo)協(xié)議商品，各門(mén)店根據(jù)自身的銷(xiāo)售

情況對(duì)協(xié)議商品通過(guò)系統(tǒng)對(duì)供應(yīng)商下訂單：

（1）直送：供應(yīng)商接到門(mén)店訂單后，按門(mén)店的訂貨量送貨到門(mén)店。

（2）配送：供應(yīng)商接到門(mén)店訂單后，送貨至物流中心，然后再通過(guò)物流中心將所訂商品配

送至門(mén)店。門(mén)店按訂單收貨、系統(tǒng)入賬，再將商品上架銷(xiāo)售。采購(gòu)付款流程及內(nèi)控程序

為加強(qiáng)內(nèi)部控制，降低資金風(fēng)險(xiǎn)，公司制定了詳細(xì)的采購(gòu)結(jié)算流程，嚴(yán)格實(shí)行收支兩條線的資金管理模式。所有貨款的結(jié)算均由財(cái)務(wù)部審核，并由財(cái)務(wù)部使用轉(zhuǎn)賬支付的方式將款項(xiàng)劃至供應(yīng)商銀行賬戶(hù)，以減少現(xiàn)金支付帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。不同結(jié)算方式的具體操作程序?yàn)椋?/p>

（1）經(jīng)銷(xiāo)商品付款流程

①采購(gòu)部與供應(yīng)商簽訂合同后，由合同管理部將合同的相關(guān)信息錄入業(yè)務(wù)系統(tǒng)，采購(gòu)中心根據(jù)門(mén)店訂貨計(jì)劃向供應(yīng)商下訂貨單。

②物流中心或倉(cāng)儲(chǔ)式門(mén)店收到貨物后，與采購(gòu)訂貨單核對(duì)并驗(yàn)收確認(rèn)入庫(kù)，業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)自動(dòng)生成商品入庫(kù)單，包括收貨數(shù)量、進(jìn)價(jià)、付款金額等信息。

③每月信息系統(tǒng)自動(dòng)生成結(jié)算單，交財(cái)務(wù)部審核無(wú)誤后，財(cái)務(wù)部根據(jù)合同條款約定賬期通知供應(yīng)商開(kāi)具增值稅票。

④?? 財(cái)務(wù)部審核增值稅票無(wú)誤后，通過(guò)銀行將貨款劃至供應(yīng)商賬戶(hù)。（2）代銷(xiāo)商品付款流程篇二：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)-綠色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（初稿 部分）

創(chuàng)業(yè)內(nèi)容：綠色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售 1.執(zhí)行總結(jié)

創(chuàng)意背景和項(xiàng)目簡(jiǎn)介

隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的生活節(jié)奏越來(lái)越快。尤其是對(duì)于上班族來(lái)說(shuō)，能每天吃上新鮮的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品，已成了一種奢侈的追求。他們白天辛苦的上班，晚上回到家卻苦于無(wú)處買(mǎi)到新鮮的水果蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品；更多的時(shí)候，他們是沒(méi)有時(shí)間和精力去很遠(yuǎn)的菜市場(chǎng)或者超市去購(gòu)買(mǎi)蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品。再者，現(xiàn)在食品安全很令人擔(dān)憂，市場(chǎng)上的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，沒(méi)有統(tǒng)一的管理與規(guī)范。在這樣的背景下，我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)調(diào)查與分析，決定在一些大型的社區(qū)或者小區(qū)開(kāi)一家蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店。店里的蔬菜水果等產(chǎn)品直接從郊區(qū)有機(jī)農(nóng)場(chǎng)進(jìn)貨，然后直接銷(xiāo)售，省去中間環(huán)節(jié)，爭(zhēng)取讓市民吃上放心菜和便宜菜。但這前提條件是，蔬菜水果店所在的城市郊區(qū)一定要能及時(shí)提供新鮮蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品，且提供的產(chǎn)品新鮮無(wú)污染。當(dāng)然，諸如香菇干等干貨等食品則無(wú)此要求，可以和一些工廠尋求合作。

市場(chǎng)描述和利益來(lái)源

蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品是人們生活的必需品，所以市場(chǎng)比較穩(wěn)定和安全。在啟動(dòng)資金方面，主要是店面租賃和裝修以及產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)和以后產(chǎn)品的不斷更新。前期主要是店面的租賃費(fèi)用和進(jìn)貨的費(fèi)用，大概需要90至100萬(wàn)：租店面50萬(wàn)左右，裝修5萬(wàn)左右，宣傳5萬(wàn)左右，進(jìn)貨30萬(wàn)左右。開(kāi)始貨品品種可能較少，只有常見(jiàn)品種，但隨著利潤(rùn)的增加會(huì)不斷增加。

預(yù)計(jì)投資運(yùn)營(yíng)以后，只要選址合適，購(gòu)買(mǎi)需求量大，供貨商供貨充足且團(tuán)隊(duì)管理良好，很快就會(huì)有收益。主要的收益來(lái)源是所賣(mài)產(chǎn)品中間的差價(jià)和服務(wù)（如送貨上門(mén)）。預(yù)計(jì)能在運(yùn)營(yíng)良好的情況下，半年到一年的時(shí)間收回前期投資費(fèi)用。目前的經(jīng)濟(jì)狀況可以保證店面正常運(yùn)營(yíng)，正式運(yùn)營(yíng)以后如果不能立即收益，需要貸款。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 對(duì)于此類(lèi)項(xiàng)目，主要的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)源是菜市場(chǎng)和超市。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是我們比他們便捷且產(chǎn)品品質(zhì)可靠新鮮，提供的服務(wù)也更全面。劣勢(shì)是他們的產(chǎn)品比我們豐富，選擇性余地大且有強(qiáng)大的后盾支持運(yùn)營(yíng)。所以我們要在盈利以后不斷擴(kuò)大店面和營(yíng)業(yè)范圍，爭(zhēng)取做到全面而優(yōu)秀。在一定的時(shí)機(jī)考慮開(kāi)分店和網(wǎng)店并進(jìn)駐超市和菜市場(chǎng)，形成統(tǒng)一的局面。讓顧客不論在哪里，都能買(mǎi)到我們的產(chǎn)品。方便的時(shí)候可以去菜市場(chǎng)或者超市慢慢挑選，緊急的時(shí)候，在家門(mén)口或者網(wǎng)上就能買(mǎi)到想要的產(chǎn)品。

團(tuán)隊(duì)概述

我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一共有四個(gè)人組成。分別是a、b、c和d。四個(gè)人都能吃苦耐勞且仔細(xì)認(rèn)真，都能提供一定的資金和力量。關(guān)于分工問(wèn)題，四個(gè)人的能力也各有所長(zhǎng)，a和b善于談判和管理；c善于交流和營(yíng)銷(xiāo)；d仔細(xì)公正。所以根據(jù)各人能力，安排a和b負(fù)責(zé)供貨、物流和業(yè)務(wù)拓展；c負(fù)責(zé)店面打理、銷(xiāo)售和售后；d負(fù)責(zé)資金管理，同時(shí)輔助c工作。我們會(huì)經(jīng)常召開(kāi)會(huì)議，保持團(tuán)隊(duì)的默契和及時(shí)了解多方動(dòng)態(tài)。遇見(jiàn)分歧會(huì)協(xié)商解決，必要時(shí)適時(shí)引進(jìn)第三份參與管理

2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)需求

農(nóng)副產(chǎn)品在人們的日常生活中必不可少，俗話說(shuō)“民以食為天”。所以說(shuō)，農(nóng)副產(chǎn)品銷(xiāo)售是永遠(yuǎn)不會(huì)凋落的產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)在，很多農(nóng)村發(fā)展科技農(nóng)業(yè)，城市郊區(qū)也發(fā)展以農(nóng)場(chǎng)為主的多向性農(nóng)業(yè)，為我們提供了全面豐富的供貨渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的農(nóng)副產(chǎn)品，對(duì)于此類(lèi)產(chǎn)品的質(zhì)量和與此有關(guān)的服務(wù)，他們的要求也越來(lái)越高。所以說(shuō)，對(duì)于人口密集的城市社區(qū)來(lái)說(shuō)，便捷的農(nóng)副產(chǎn)品提供顯得尤為重要。而很多時(shí)候，忙綠的城市人想吃上一頓豐富的飯菜，要走很遠(yuǎn)的路去購(gòu)買(mǎi)原材料?，F(xiàn)在，我們把新鮮而便宜的原材料搬到小區(qū)門(mén)口，讓他們不會(huì)再為一根蔥而多走一里路。公司概述

公司的經(jīng)營(yíng)形式是直營(yíng)和專(zhuān)賣(mài)的形式，并且注冊(cè)商標(biāo)，以規(guī)范管理。經(jīng)營(yíng)范圍主要有蔬菜，水果，糧油、蛋奶、肉類(lèi)和干貨（如粉絲，香菇干）等居民日常飲食必需品。所涉及的服務(wù)有店類(lèi)直接銷(xiāo)售，送貨上門(mén)、高級(jí)蔬菜水果訂購(gòu)（如水果禮盒）、新鮮奶制品訂購(gòu)等。店類(lèi)直營(yíng)滿足顧客平時(shí)一般需求；送貨上門(mén)滿足行動(dòng)不便或者來(lái)不及到店類(lèi)選購(gòu)的顧客的需求；特別定制為滿足部分顧客的特殊需求；新鮮奶制品定制則為顧客及時(shí)喝上新鮮健康奶而提供便利。

進(jìn)入市場(chǎng)策略

進(jìn)入市場(chǎng)之前，我們會(huì)選擇好地點(diǎn)并作針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查，然后作適當(dāng)?shù)男麄骱蜖I(yíng)業(yè)的前期準(zhǔn)備，即在小區(qū)門(mén)口搭流動(dòng)帳篷試營(yíng)業(yè)看不同地方的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。根據(jù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、居民的反應(yīng)情況和市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果確定地點(diǎn)。正式營(yíng)業(yè)后，以廣告單和一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)做宣傳。促銷(xiāo)活動(dòng)主要有免費(fèi)送會(huì)員卡和菜上門(mén)。并派工作人員到居民家中宣傳，告訴他們會(huì)員卡在一定的日期買(mǎi)菜會(huì)有優(yōu)惠，里面的積分累積到一定程度可以?xún)稉Q現(xiàn)金和蔬菜。其他的促銷(xiāo)手段還有買(mǎi)菜送蔥蒜等調(diào)味蔬菜、以積分換送菜上門(mén)的服務(wù)、子女為父母辦理特殊會(huì)員卡買(mǎi)菜優(yōu)惠并定期送貨上門(mén)等活動(dòng)。

當(dāng)市場(chǎng)穩(wěn)定以后，我們會(huì)在已有的店面服務(wù)范圍之上，向四周擴(kuò)散。并擴(kuò)大店面范圍，增加經(jīng)營(yíng)品種，提升優(yōu)惠力度。適當(dāng)時(shí)機(jī)增開(kāi)分店和網(wǎng)上店鋪。3.市場(chǎng)調(diào)查和分析

市場(chǎng)調(diào)查情況

我們選擇調(diào)查范圍的條件是：一個(gè)城市的不同地段、人口在一萬(wàn)人以上（約為2000戶(hù)），且該小區(qū)的大門(mén)離菜市場(chǎng)在1000米以上。然后向在小區(qū)內(nèi)長(zhǎng)期居住的居民作了調(diào)查。通過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常在外面或者單位吃飯的居民只有2%，也就是說(shuō)經(jīng)常在家里做飯吃的居民占了98%；經(jīng)常為買(mǎi)菜不方便而苦惱的居民占了75%；為市場(chǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品不放心的居民占了56%；可以接受送菜上門(mén)的居民占了89%；經(jīng)常去菜市場(chǎng)或者路邊小攤買(mǎi)菜的居民有90%，經(jīng)常去超市賣(mài)菜的居民有30%；家里有孤寡老人或者行動(dòng)不便的人員的占了20%。在“購(gòu)買(mǎi)蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，最在意什么問(wèn)題”的調(diào)查中，60%的居民選擇了“品質(zhì)”，86%的居民選擇了“價(jià)格”，85%的居民選擇了“便捷”，76%的居民選擇了“品種”。通過(guò)分析數(shù)據(jù)得出，小區(qū)居民需要一個(gè)可以提供便捷、安全、便宜的蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品便利店。

目標(biāo)市場(chǎng)概況

主要的目標(biāo)市場(chǎng)顧客有普通小區(qū)居民、特殊白領(lǐng)階級(jí)、飯店、行動(dòng)不變的居民等。、飯店、普通小區(qū)居民一般每天都有買(mǎi)菜的需求；特殊白領(lǐng)階級(jí)、行動(dòng)不變的居民一個(gè)星期至少有3次以上的買(mǎi)菜需求。他們對(duì)于所買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品的要求各不相同，但總結(jié)起來(lái)，主要是品質(zhì)好，價(jià)格低，方便買(mǎi)。這正是我們店的總者與發(fā)展要求。

市場(chǎng)容量較大，在未來(lái)都不會(huì)縮小。只會(huì)有越來(lái)越好的趨勢(shì)。市場(chǎng)需求在我們服務(wù)的范圍內(nèi)，至少占五分之三，也就是說(shuō)，我們可以服務(wù)所在范圍五分之三的居民。其他五分之二分流到菜市場(chǎng)和超市等地方。這個(gè)市場(chǎng)的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是目前此類(lèi)的商店幾乎沒(méi)有，已有的也是管理不太規(guī)范、小本經(jīng)營(yíng)的家庭式店鋪。

市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額

估計(jì)的市場(chǎng)份額我們能占到服務(wù)區(qū)域的五分之三。銷(xiāo)售額以服務(wù)區(qū)域2000戶(hù)為例，我們能服務(wù)到其中1300戶(hù)左右。假定每戶(hù)人家每天在農(nóng)產(chǎn)品方面的平均消費(fèi)為20元，一共是26000元。除去成本和其他等因素20000元，每天大概凈賺6000元。市場(chǎng)發(fā)展和走勢(shì) 任何一個(gè)地方進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)都應(yīng)根據(jù)本地氣候、資源、區(qū)位、市場(chǎng)和消費(fèi)群體來(lái)確定，銷(xiāo)售者應(yīng)注意掌握瓜菜等農(nóng)產(chǎn)品旺季和淡季價(jià)格差異的客觀規(guī)律，盡量積極銷(xiāo)售早熟或反季節(jié)品種，蓄意制造“時(shí)間差”，使產(chǎn)品上市時(shí)間提前或推遲，適時(shí)賣(mài)上好價(jià)錢(qián)。

還有要學(xué)會(huì)市場(chǎng)細(xì)劃來(lái)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品。如我們把城市家庭消費(fèi)分為3個(gè)階層：一是工薪消費(fèi)階層，二是年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層，三是小康階層。這三階層所消費(fèi)的農(nóng)產(chǎn)品就完全不一樣：工薪消費(fèi)階層主要消費(fèi)一般的農(nóng)產(chǎn)品，追求便宜與實(shí)惠；年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層，消費(fèi)一般以上的農(nóng)產(chǎn)品，追求產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)與外觀，比較喜歡干凈的農(nóng)

產(chǎn)品，如大棚種植的反季節(jié)時(shí)令農(nóng)產(chǎn)品等；小康階層消費(fèi)要求比較高，多追求高檔、獨(dú)特、保健和愉悅等功用，如茶樹(shù)菇、烏骨雞等農(nóng)產(chǎn)品。

此外還要產(chǎn)品品牌化、綠色化。品牌作用不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品識(shí)別上，更重要的是將產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)信譽(yù)傳導(dǎo)給消費(fèi)者，給消費(fèi)者以信心和市場(chǎng)影響力，在給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，帶給消費(fèi)者一定的精神享受。農(nóng)產(chǎn)品綠色化營(yíng)銷(xiāo)策略是隨著當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品環(huán)境污染和人民生恬水平提高而產(chǎn)生的。目前，消費(fèi)者日益重視食品安全，對(duì)消費(fèi)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品已成為一種趨勢(shì)。為此，我們要把握機(jī)遇，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷(xiāo)。篇三：農(nóng)產(chǎn)品策劃書(shū)

中鐵物資集團(tuán)新疆有限公司

農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)策劃書(shū)

目 錄

一、計(jì)劃摘要

二、公司及發(fā)展戰(zhàn)略

三、管理團(tuán)隊(duì)

四、企業(yè)品牌建設(shè)與維護(hù)、提升

五、渠道建設(shè)

六、風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題

一、計(jì)劃摘要 1.1 公司概述

中鐵物資集團(tuán)新疆有限公司是一家綜合性的貿(mào)易公司，是世界500強(qiáng)企業(yè)——中國(guó)鐵建的三級(jí)子公司，公司具有雄厚的資金支持和良好的信譽(yù)度，中鐵物資集團(tuán)新疆有限公司在鐵道部和中國(guó)鐵建的關(guān)懷和領(lǐng)導(dǎo)下，積極探索運(yùn)用先進(jìn)的現(xiàn)代物流理念、遍及全國(guó)的物流信息網(wǎng)絡(luò)和高效的電子商務(wù)平臺(tái)，優(yōu)化資源配置，為客戶(hù)提供放心滿意、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的物資產(chǎn)品，穩(wěn)定可靠、方便快捷的物流服務(wù)。其中新疆農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)開(kāi)發(fā)是公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)之一，這一塊市場(chǎng)在中國(guó)還尚未完全打開(kāi)，具有很好的發(fā)展前景。1.2 產(chǎn)品系列

公司的產(chǎn)品在不同時(shí)期會(huì)推出不同的各種產(chǎn)品。其中包括：雪蓮、薰衣草（干花、精油）、巴旦木、和田大棗、薄皮核桃、小白杏、庫(kù)爾勒香梨、阿克蘇紅富士、吐魯番葡萄、哈密瓜、伽師瓜、和田玉、鷹嘴豆；還有巧克力葡萄干，各種干果（果脯、瓜干之類(lèi)的）等。1.3 生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)

我公司在新疆各地承包瓜果產(chǎn)地，進(jìn)行原產(chǎn)地管理，生產(chǎn)“中鐵農(nóng)莊”系列新疆特產(chǎn)。同時(shí)負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品的物流配送工作。1.4 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析

在市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析中，我們恰當(dāng)?shù)姆治隽嗽诓煌瑫r(shí)期推出的不同產(chǎn)品的不同市場(chǎng)，其中新疆干果類(lèi)可以全年長(zhǎng)期供應(yīng)，而哈密瓜、蘋(píng)果等應(yīng)季瓜果在特定時(shí)期推向市場(chǎng)。相比內(nèi)地瓜果等，新疆地區(qū)

由于其獨(dú)特的地理、氣候特征，各特產(chǎn)具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，能夠在競(jìng)爭(zhēng)中輕而易舉的脫穎而出，深受消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛(ài)。1.5 資金支持

作為中國(guó)鐵建下屬公司，我公司具有雄厚的資金實(shí)力和融資能力，可以很好的保證我公司農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)的正常資金需求。

二、公司及發(fā)展戰(zhàn)略 2.1 公司概述 2.1.1 公司理念

以人為本，與您共同發(fā)展。2.1.2 公司描述

中鐵物資集團(tuán)新疆有限公司是一家多元化的商貿(mào)公司，能使果蔬類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品的風(fēng)味以及營(yíng)養(yǎng)價(jià)值達(dá)到最大化。公司集研究開(kāi)發(fā)，規(guī)模生產(chǎn)，低成本生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，高效營(yíng)銷(xiāo)于一體，具有良好的公司背景、無(wú)與倫比的原產(chǎn)地資源和發(fā)達(dá)的物流體系。公司正在積極研究具有能夠保持果蔬類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品的高效營(yíng)養(yǎng)價(jià)值并且很大程度上解決果蔬類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品的保質(zhì)期問(wèn)題的低溫真空技術(shù)，以來(lái)實(shí)現(xiàn)果蔬類(lèi)產(chǎn)品的高效和充分利用，便于新疆農(nóng)產(chǎn)品的全國(guó)推廣。由此順應(yīng)國(guó)家的三農(nóng)政策、提高國(guó)家在農(nóng)業(yè)這一方面的發(fā)展，并且引領(lǐng)一種時(shí)尚健康的消費(fèi)理念。公司旨在用老技術(shù)打開(kāi)中國(guó)新市場(chǎng)的方式，在這個(gè)尚未被開(kāi)發(fā)利用的行業(yè)中做大、做強(qiáng)，最終成為行業(yè)的主要核心。2.1.3 swot分析

2.1.3.1 優(yōu)勢(shì)

（1）目前新疆食品市場(chǎng)還沒(méi)有大的農(nóng)產(chǎn)品品牌，因此，“中鐵農(nóng)莊”品牌建立后的市場(chǎng)十分廣闊。

（2）原材料方面受到政府高度重視。符合國(guó)家三農(nóng)政策的強(qiáng)力支持。

（3）由于生產(chǎn)的是綠色健康的農(nóng)產(chǎn)品，符合21世紀(jì)的快節(jié)奏的生活方式，將廣受消費(fèi)者的喜愛(ài)。

（4）公司所在地?fù)碛胸S富的農(nóng)產(chǎn)品資源。

（5）公司擁有雄厚的資金實(shí)力和知名度。2.1.3.2 劣勢(shì)

公司遠(yuǎn)離沿海地區(qū)，運(yùn)輸有一定的困難。2.1.3.3 機(jī)會(huì)

（1）隨著人們生活水平的提高，生活節(jié)奏的加快，越來(lái)越多的人開(kāi)始注重時(shí)效和營(yíng)養(yǎng)，不再傾向去所謂的垃圾食品。相反，食用方便、開(kāi)口、營(yíng)養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品越來(lái)越符合消費(fèi)者的需求，受到市場(chǎng)的青睞。有需求即有市場(chǎng)，新疆農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展前景還是比較廣闊的。

（2）我公司熟悉鐵路運(yùn)輸市場(chǎng)，而且鐵路運(yùn)輸對(duì)于我公司降低成本有很大的幫助。2.1.3.4 威脅（1）“中鐵農(nóng)莊”品牌剛剛創(chuàng)辦，知名度不高。

（2）行業(yè)內(nèi)小競(jìng)爭(zhēng)者眾多。2.2 公司總體戰(zhàn)略

在剛剛成立的時(shí)候首先我們開(kāi)發(fā)的食品是現(xiàn)在現(xiàn)在市場(chǎng)上最常

見(jiàn)，效益非常好的干果類(lèi)，我們的優(yōu)勢(shì)在于我們開(kāi)發(fā)的是目前市場(chǎng)上罕見(jiàn)的新疆優(yōu)質(zhì)、特色干果。該產(chǎn)品給人一種健康和綠色的感覺(jué)，無(wú)論是干果的獨(dú)特外形和味道都給消費(fèi)者帶來(lái)前所未有的享受，再加上人們對(duì)高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的追求，產(chǎn)品的銷(xiāo)售一定能打出一條路。通過(guò)干果類(lèi)的市場(chǎng)銷(xiāo)售培養(yǎng)顧客對(duì)“中鐵農(nóng)莊”品牌的認(rèn)知度和認(rèn)可度，達(dá)到如今像樂(lè)事等品牌絕大多數(shù)人知的效果。在我們獲得效益和名氣的同時(shí)我們開(kāi)始增加產(chǎn)品系列，并對(duì)某些產(chǎn)品進(jìn)行深加工，提高產(chǎn)品的附加值。2.3 2012年公司農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略

今年我們的目標(biāo)是在沿海一帶地區(qū)打響我們自己的品牌——中鐵農(nóng)莊，在“中鐵農(nóng)莊”家喻戶(hù)曉的同時(shí)回籠我們公司初期的資金運(yùn)作。然后在打響品牌且資金回籠的同時(shí)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開(kāi)始準(zhǔn)備研發(fā)衍生產(chǎn)品。具體內(nèi)容： 2.3.1 尋找合適的產(chǎn)品原產(chǎn)地，雇傭?qū)I(yè)人士進(jìn)行管理，形成對(duì)原產(chǎn)品統(tǒng)一管理，保質(zhì)保量的完成原產(chǎn)品的生產(chǎn)。

2.3.2 完成前期干果類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入，提高本公司的知名度，樹(shù)立品牌形象。2.3.3 公司內(nèi)部建立健全的制度和政策和合理的規(guī)劃。2.3.4 加強(qiáng)現(xiàn)有的市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道，并擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和渠道。

三、管理團(tuán)隊(duì)

3.1 公司的發(fā)展團(tuán)隊(duì)

3.1.1 組織形式篇四：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

專(zhuān)業(yè)：農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理

姓名：朱xx 學(xué)號(hào)：20114040717 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是指為了滿足人們的需求和欲望而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動(dòng)過(guò)程。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者個(gè)人與群體，在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶(hù)到消費(fèi)者流程中，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過(guò)程。

一，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)背景

我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾十年高速增長(zhǎng)和規(guī)模擴(kuò)張后，正逐步實(shí)現(xiàn)數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升，流通規(guī)模上臺(tái)階，商品檔次日益提升，市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活質(zhì)量不斷改善。人們對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的需求日益增加。但由于企業(yè)產(chǎn)品定位以及由定位所采取的營(yíng)銷(xiāo)策略的失當(dāng)導(dǎo)致該產(chǎn)品在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位，存在市場(chǎng)占有率下降、品牌知名度不高等問(wèn)題

二、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的現(xiàn)狀 1.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)不斷發(fā)展，類(lèi)別多，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，數(shù)目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升。2.農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系，構(gòu)筑了貫通全國(guó)城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。3.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中介發(fā)展活躍，各種農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)主體：個(gè)體戶(hù)、專(zhuān)業(yè)戶(hù)、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中介組織，使得一家一戶(hù)的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)接，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難的問(wèn)題。三，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析 1，從宏觀環(huán)境來(lái)看（pest）

政策（p）：國(guó)家大力支持農(nóng)業(yè)發(fā)展，對(duì)農(nóng)業(yè)科技投入較大，對(duì)一些農(nóng)業(yè)項(xiàng)目提供許多優(yōu)惠的政策。

經(jīng)濟(jì)（e）：近年來(lái)，國(guó)家和盤(pán)縣地區(qū)的經(jīng)濟(jì)快速平穩(wěn)的增長(zhǎng)，人們的可支配收入越來(lái)越多，高端農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)也越來(lái)越廣闊。

社會(huì)（s）：市場(chǎng)的認(rèn)可規(guī)模大，食品安全問(wèn)題一直是人們高度關(guān)注的問(wèn)題。技術(shù)（t）：一些農(nóng)業(yè)院校和科研機(jī)構(gòu)給予了很大的支持。2，消費(fèi)者分析 1，消費(fèi)者消費(fèi)的總體態(tài)勢(shì)：影響農(nóng)產(chǎn)品的因素主要有傳統(tǒng)習(xí)慣、個(gè)人偏好、收入、營(yíng)養(yǎng)知識(shí)和產(chǎn)品品質(zhì)以及銷(xiāo)售服務(wù)等。2，現(xiàn)在消費(fèi)者分析：就當(dāng)前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)而言，國(guó)外品牌占有很大的市場(chǎng)份額。但是，由于我國(guó)農(nóng)業(yè)科技的發(fā)展，消費(fèi)者選擇日益增多，單一的市場(chǎng)將面臨分割 3，尋求需求

⑴加大宣傳力度，保持人們固有的飲食習(xí)慣。打造消費(fèi)者信得過(guò)的品牌。⑵廠家應(yīng)改變銷(xiāo)售手段，改善銷(xiāo)售渠道，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念。

⑶開(kāi)發(fā)潛在消費(fèi)群體和場(chǎng)所。3，品牌定位

眾所周知，品牌決定了一個(gè)產(chǎn)品的延伸度，因此我們要認(rèn)識(shí)和定位我司品牌，做到知己知彼，準(zhǔn)確定位，,它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，還帶給消費(fèi)者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

1、品牌文化的深度：做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品精品品牌。

2、產(chǎn)品包裝元素：無(wú)公害、安全食品，力求高檔次包裝，突出產(chǎn)品高檔定位。

3、產(chǎn)品線的設(shè)置：主打高檔農(nóng)產(chǎn)品禮品，兼顧中檔產(chǎn)品的研發(fā)引進(jìn)和市場(chǎng)推廣。

4、營(yíng)銷(xiāo)策略的差異化：側(cè)重團(tuán)購(gòu)渠道的開(kāi)發(fā)，利用電視媒體節(jié)目為載體提供我司產(chǎn)品進(jìn)行贊助宣傳公司形象，從而吸引目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)我司的認(rèn)知度，同時(shí)大力發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的作用，利用電子商務(wù)網(wǎng)站及我司官方網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品直銷(xiāo)。

四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（4ps戰(zhàn)略）1.產(chǎn)品策略 1，產(chǎn)品定位：，考慮到產(chǎn)品的成本，同時(shí)為了突出產(chǎn)品的質(zhì)量，我們可以從一開(kāi)始向消費(fèi)者推廣時(shí)實(shí)行相對(duì)合理的中高價(jià)策略。2，包裝設(shè)計(jì)：根據(jù)不同消費(fèi)人群的特點(diǎn)進(jìn)行不同的包裝設(shè)計(jì)。還有以動(dòng)感、新潮和活力的包裝來(lái)主打青少年市場(chǎng)，對(duì)兒童市場(chǎng)可以以一種可愛(ài)的包裝進(jìn)入。3，在品牌策略上主要推行單一品牌多元產(chǎn)品的品牌策略 2.價(jià)格戰(zhàn)略

1）設(shè)計(jì)分級(jí)價(jià)格銷(xiāo)售。根據(jù)產(chǎn)品的不同子產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的不同，設(shè)定不同的價(jià)格，以滿足處于不同消費(fèi)水平的消費(fèi)群體； 2）

3）拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性； 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。3渠道策略

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇策略，不僅要求保證產(chǎn)品及時(shí)到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)，而且要求選擇的銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售效率高，銷(xiāo)售費(fèi)用少，能取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤(rùn)點(diǎn)，開(kāi)拓發(fā)展空間，快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，穩(wěn)定并降低市場(chǎng)價(jià)格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對(duì)于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義。2.改造升級(jí)原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行改造。批發(fā)市場(chǎng)在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴(kuò)大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。3.加強(qiáng)對(duì)渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績(jī)效。政府相關(guān)部門(mén)采取各種措施對(duì)包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷(xiāo)售、加工、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈

條進(jìn)行梳理再造，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運(yùn)轉(zhuǎn)，提高其整體運(yùn)營(yíng)效率。4.發(fā)展國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)渠道，把國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，解決國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難現(xiàn)象。同時(shí)采取網(wǎng)上銷(xiāo)售、遠(yuǎn)程運(yùn)輸?shù)痊F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)手段,激活流通,拓展市場(chǎng)。4.廣告戰(zhàn)略

充分利用各種廣告?zhèn)髅?，比如電視、?bào)紙、廣告牌、網(wǎng)絡(luò)等。在電視廣告上，以情景劇與著名欄目贊助的形式做形象和產(chǎn)品推廣廣告；在網(wǎng)絡(luò)方面，可以在網(wǎng)頁(yè)上插入銷(xiāo)售廣告；在報(bào)紙刊登代理廣告；在車(chē)站的站牌上張貼信友核桃乳的海報(bào)等。

此外，除了傳統(tǒng)的促銷(xiāo)方式，我們還可以采取新形式，比如適當(dāng)進(jìn)行公益營(yíng)銷(xiāo)，以不同功效的產(chǎn)品幫助不同需要的人群，支助養(yǎng)老院和孤兒院以突出產(chǎn)品的養(yǎng)生和益腦功能；參加地方食品文化節(jié)，促進(jìn)產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售；同時(shí)還可以在校園內(nèi)贊助活動(dòng)，舉辦信友核桃乳杯營(yíng)銷(xiāo)大賽，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)路和銷(xiāo)量等。

農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)有廣告推廣、人員推銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候要把促銷(xiāo)策略靈活運(yùn)用，與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠(chéng)的顧客群

五，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)分析、制出樣品、市場(chǎng)試銷(xiāo)、正式生產(chǎn)投放市場(chǎng)。

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是從營(yíng)銷(xiāo)觀念出發(fā)所采取的行動(dòng)，因此首先必須是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，試銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)而言再新也沒(méi)有意義。消費(fèi)者對(duì)奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費(fèi)動(dòng)向,因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求的新變化。

六，農(nóng)產(chǎn)品綠色化策略 農(nóng)產(chǎn)品綠色化營(yíng)銷(xiāo)策略是隨著嚴(yán)重的環(huán)境問(wèn)題而產(chǎn)生的。所謂綠色營(yíng)銷(xiāo)是指以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益、消費(fèi)者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一，市場(chǎng)主體通過(guò)制造和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)遇，采取相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式以滿足市場(chǎng)需求的一種治理過(guò)程目前，各國(guó)民眾日益重視食品安全，環(huán)保意識(shí)迅速增強(qiáng)，回歸大自然、消費(fèi)無(wú)公害的綠色食品已成為人類(lèi)的共同向往。綠色農(nóng)產(chǎn)品有利于增強(qiáng)人民

體質(zhì),改善生存環(huán)境。當(dāng)今世界,人們對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品越來(lái)越青睞。世紀(jì)之初,我國(guó)己全面啟動(dòng)“開(kāi)辟綠色通道，培育綠色市場(chǎng)，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機(jī)遇,奏響綠色主旋律,大力發(fā)展無(wú)公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機(jī)遇，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷(xiāo)。2013/4/24篇五：農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)計(jì)劃書(shū)

清 遠(yuǎn) 市 英 德 紡 生 糧 油 種 植 有 限 公 司

廣東省英德市紡生糧油種植有限公司

商

業(yè)

計(jì)

劃 書(shū)

起稿人：段祖斌

2012年 12月 24日

目 錄 第一章

農(nóng)業(yè)相關(guān)政策法規(guī)及行業(yè)分析...........................................................3 一 與農(nóng)業(yè)相關(guān)的政策法規(guī)分析............................................................................................................3 二 農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)行業(yè)分析........................................................................................................................6 三 農(nóng)業(yè)投資的機(jī)遇與優(yōu)勢(shì)分析............................................................................................................9 第二章

公司的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想........................................................................11 第三章 公司五年發(fā)展規(guī)劃綱要......................................................................11 第四章 公司經(jīng)營(yíng)分析....................................................................................12 一 產(chǎn)品與技術(shù)......................................................................................................................................13 二 生產(chǎn)基地..........................................................................................................................................14 三 市場(chǎng)分析..........................................................................................................................................14 四 競(jìng)爭(zhēng)及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)..............................................................................................................................16 五 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)..........................................................................................................................................17 六 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析..................................................................................................................................18 第五章

2013年運(yùn)營(yíng)預(yù)算..............................................................................19 第一章 農(nóng)業(yè)相關(guān)政策法規(guī)及行業(yè)分析 一 與農(nóng)業(yè)相關(guān)的政策法規(guī)分析

（一）與農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)相關(guān)的政策

中國(guó)是個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，中國(guó)最廣大的人口是農(nóng)民，最廣闊的地區(qū)是農(nóng)村。農(nóng)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的基礎(chǔ)，農(nóng)業(yè)搞不好，工業(yè)就沒(méi)有希望，吃、穿、用的問(wèn)題也解決不了；我國(guó)處在社會(huì)主義初級(jí)階段，農(nóng)村尤其不發(fā)達(dá)；全國(guó)近14億人口，62%以上在農(nóng)村。農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民問(wèn)題（即“三農(nóng)”問(wèn)題），始終是我國(guó)革命、建設(shè)和改革的根本問(wèn)題。所以，自改革開(kāi)放以來(lái)，中共中央及各級(jí)政府部門(mén)每年都發(fā)布了眾多的包括中央一號(hào)文件在內(nèi)的涉農(nóng)文件，這些文件所形成的支持和優(yōu)惠政策為農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造了良好的政策環(huán)境。1 農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼政策：（信息來(lái)自新民網(wǎng)）

多年來(lái)，中共中央逐年增加對(duì)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村的投入。12月６日中央財(cái)政提前下達(dá)２０１３年現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展資金預(yù)算指標(biāo)６９．３億元。財(cái)政部要求各地切實(shí)做好預(yù)算編制、指標(biāo)安排、項(xiàng)目前期準(zhǔn)備等相關(guān)工作，在確保符合政策和制度規(guī)定的前提下，待２０１３年預(yù)算年度開(kāi)始后，即可按程序撥付使用提前下達(dá)資金，并按照有關(guān)規(guī)定編制項(xiàng)目實(shí)施方案報(bào)財(cái)政部備案，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展資金實(shí)行“中央宏觀指導(dǎo)、地方自主選項(xiàng)”的管理模式。２００８年至２０１２年，中央財(cái)政累計(jì)安排撥付現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展資金３８１億元，有效促進(jìn)了優(yōu)勢(shì)特色主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級(jí)，加快了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化步伐。在農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼上，今年將進(jìn)一步提高種糧補(bǔ)貼、良種補(bǔ)貼等四項(xiàng)補(bǔ)貼的額度，而且還擴(kuò)大了良種補(bǔ)貼的范圍，將花生等以前不能享受良種補(bǔ)貼的經(jīng)濟(jì)作物納入補(bǔ)貼范圍。在農(nóng)業(yè)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)價(jià)格上，國(guó)家也通過(guò)安排專(zhuān)項(xiàng)財(cái)政資金給予支持。2 農(nóng)產(chǎn)品流通的相關(guān)政策

為了降低農(nóng)產(chǎn)品的流通成本，國(guó)務(wù)院還制定了針對(duì)鮮活農(nóng)產(chǎn)品的“綠色通道”政策，即在全國(guó)范圍內(nèi)免收整車(chē)合法裝載鮮活農(nóng)產(chǎn)品的車(chē)輛通行費(fèi)，逐步有序取消政府還貸二級(jí)公路收費(fèi)。針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)檢驗(yàn)檢疫費(fèi)用過(guò)多過(guò)重問(wèn)題，國(guó)務(wù)院已要求相關(guān)部委進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)清理，堅(jiān)決取消地方出臺(tái)的不合法、不合理的收費(fèi)項(xiàng)目。針對(duì)水產(chǎn)等鮮活農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)大型超市費(fèi)用過(guò)高過(guò)多的問(wèn)題，國(guó)務(wù)院正責(zé)成商務(wù)部會(huì)同有關(guān)部門(mén)采取切實(shí)措施加以解決。3 農(nóng)業(yè)金融政策

國(guó)務(wù)院要求各類(lèi)金融機(jī)構(gòu)加大對(duì)農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)和農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化等項(xiàng)目的金融信貸支持，要求有關(guān)部門(mén)進(jìn)一步完善農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)財(cái)政補(bǔ)貼政策，逐步擴(kuò)大保險(xiǎn)范圍,加大金融支持力度，要求各類(lèi)金融機(jī)構(gòu)要加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品加工、優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品出口的信貸支持力度。國(guó)務(wù)院要求農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行要繼續(xù)為符合條件的大型糧棉油加工和營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)所需收購(gòu)資金提供資金供給，積極探索解決畜牧、水產(chǎn)、蔬菜、水果等產(chǎn)品收購(gòu)資金短缺的問(wèn)題，并對(duì)龍頭企業(yè)進(jìn)行科技成果轉(zhuǎn)化給予貸款支持。要求農(nóng)業(yè)銀行進(jìn)一步加大支持力度，對(duì)參與扶貧開(kāi)發(fā)的龍頭企業(yè)給予重點(diǎn)扶持。要求國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行要積極對(duì)龍頭企業(yè)和基地建設(shè)提供金融服務(wù)，創(chuàng)新信貸擔(dān)保手段和擔(dān)保辦法，采取動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押、倉(cāng)單質(zhì)押等多種形式，幫助龍頭企業(yè)解決抵押困難。

農(nóng)業(yè)財(cái)政支持政策

在財(cái)政支持方面，各級(jí)財(cái)政部門(mén)逐年增加扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的資金投入。尤其在龍頭企業(yè)為農(nóng)戶(hù)提供的培訓(xùn)、技術(shù)、信息服務(wù)以及新品種、新技術(shù)的引進(jìn)、推廣等方面給予了重點(diǎn)支持。國(guó)務(wù)院要求各級(jí)財(cái)政部門(mén)對(duì)符合條件的龍頭企業(yè)貸款考慮給予適當(dāng)貼息，對(duì)能帶動(dòng)當(dāng)?shù)刂鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，財(cái)政可以采取注入資本金或參股的形式予以支持，鼓勵(lì)有條件的地方，采取建立擔(dān)?；?、擔(dān)保公司等形式，對(duì)龍頭企業(yè)的融資給予擔(dān)保。5 農(nóng)業(yè)投資政策

在農(nóng)業(yè)投資方面，各級(jí)財(cái)政的農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)資金要采取有償無(wú)償相結(jié)合、投資參股或貸款貼息等方式，繼續(xù)加大對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的扶持力度。鼓勵(lì)和引導(dǎo)民間資本、工商資本和外國(guó)資本投入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，建立多元化投融資機(jī)制。6 農(nóng)業(yè)稅收政策

在稅收方面，在落實(shí)好農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)現(xiàn)行稅收優(yōu)惠政策的基礎(chǔ)上，政府正在研究龍頭企業(yè)研發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝所發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用，企業(yè)資助非關(guān)聯(lián)的科研機(jī)構(gòu)和高等學(xué)校研發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝所發(fā)生的研究開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)稅前扣除政策，以及技術(shù)改造項(xiàng)目所需國(guó)產(chǎn)設(shè)備的所得稅抵免政策。7 農(nóng)業(yè)品牌支持政策

在對(duì)農(nóng)業(yè)品牌的支持方面，國(guó)家農(nóng)業(yè)部提出要堅(jiān)持“企業(yè)為主、市場(chǎng)導(dǎo)向、政府推動(dòng)”的方針，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、區(qū)域優(yōu)勢(shì)和特色優(yōu)勢(shì)，培育、整合、保護(hù)農(nóng)業(yè)品牌，大力推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)化運(yùn)作，加快發(fā)展無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品和有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，提高品牌農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。支持做大做強(qiáng)名牌農(nóng)產(chǎn)品，鼓勵(lì)支持農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品品牌上市。另外，在2009年，農(nóng)業(yè)部和中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行提出要進(jìn)一步加強(qiáng)合作以重點(diǎn)支持地市級(jí)以上的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。

廣東省對(duì)民營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的扶持政策(l)資金。廣東省農(nóng)業(yè)廳每年拿出1億資金來(lái)扶持農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)。其中從財(cái)政安排資金里拿出5000萬(wàn)，專(zhuān)門(mén)扶持農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的設(shè)備更新和技術(shù)改造。其中，從糧食發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)資金拿出1500萬(wàn)，扶持民營(yíng)的糧食加工企業(yè)；從“三高”農(nóng)業(yè)專(zhuān)項(xiàng)資金拿出1300萬(wàn)，扶持有關(guān)“三高”農(nóng)業(yè)類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品加工方面的企業(yè)；從龍頭企業(yè)貸款貼息資金里面拿出2200萬(wàn)來(lái)扶持民營(yíng)的龍頭企業(yè)。另外,省農(nóng)業(yè)廳從國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合資金中的優(yōu)先開(kāi)發(fā)多種經(jīng)營(yíng)資金中，安排5000萬(wàn)元重點(diǎn)撥給優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品加工方面的企業(yè)。(2)政策。這方面的政策包括五個(gè)方面：對(duì)農(nóng)產(chǎn)品加工、運(yùn)輸企業(yè)，準(zhǔn)備發(fā)放500個(gè)“綠色運(yùn)輸通車(chē)證”；對(duì)用鹽價(jià)格實(shí)行優(yōu)惠，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)加工企業(yè)對(duì)鹽的需求比較大，這些企業(yè)用鹽的價(jià)格準(zhǔn)備在批發(fā)價(jià)的基礎(chǔ)上，再優(yōu)惠7%；對(duì)種養(yǎng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品初加工企業(yè)所得，免征企業(yè)所得稅；對(duì)糧食加工企業(yè)，實(shí)事求是給予跟農(nóng)民簽訂糧食收購(gòu)合同和加工的經(jīng)營(yíng)權(quán)；對(duì)農(nóng)產(chǎn)品加工的重點(diǎn)民營(yíng)企業(yè)，在辦理畜禽牧生產(chǎn)用地時(shí)，當(dāng)作農(nóng)業(yè)用地看待。(二)與農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展相關(guān)的法律法規(guī) 1 農(nóng)業(yè)法

《中華人民共和國(guó)農(nóng)業(yè)法》作為我國(guó)農(nóng)業(yè)的基本大法，明確規(guī)定我國(guó)把農(nóng)業(yè)放在發(fā)展國(guó)民經(jīng)濟(jì)的首位，全社會(huì)都應(yīng)當(dāng)高度重視和支持農(nóng)業(yè)發(fā)展。同時(shí)指出，國(guó)家采取措施發(fā)展多種形式的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，鼓勵(lì)和支持農(nóng)民和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)組織發(fā)展生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售一體化經(jīng)營(yíng)，鼓勵(lì)和支持發(fā)展多種形式的農(nóng)產(chǎn)品流通活動(dòng)，支持發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)和食品工業(yè)。2 農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣法 農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣法規(guī)定，國(guó)家支持、鼓勵(lì)先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)的開(kāi)發(fā)、推廣和應(yīng)用；國(guó)家將逐步提高對(duì)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的投入，各級(jí)人民政府在財(cái)政預(yù)算內(nèi)應(yīng)當(dāng)保障用于農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的資金，并應(yīng)當(dāng)使該資金逐年增長(zhǎng)。各級(jí)人民政府通過(guò)財(cái)政撥款以及從農(nóng)業(yè)發(fā)展基金中提取一定比例的資金的渠道，籌集農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣專(zhuān)項(xiàng)資金，用于實(shí)施農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣項(xiàng)目。3 企業(yè)所得稅法

我國(guó)的企業(yè)所得稅法對(duì)農(nóng)業(yè)企業(yè)實(shí)行稅收優(yōu)惠，規(guī)定企業(yè)從事農(nóng)、林、牧、漁業(yè)項(xiàng)目的所得，可以免征、減征企業(yè)所得稅，其中，免征范圍包括，蔬菜、谷物、薯類(lèi)、油料、豆類(lèi)、棉花、麻類(lèi)、糖料、水果、堅(jiān)果的種植；農(nóng)作物新品種的選育；中藥材的種植；林木的培育和種植；牲畜、家禽的飼養(yǎng)；林產(chǎn)品的采集；灌溉、農(nóng)產(chǎn)品初加工、獸醫(yī)、農(nóng)技推廣、農(nóng)機(jī)作業(yè)和維修等農(nóng)、林、牧、漁服務(wù)業(yè)項(xiàng)目；遠(yuǎn)洋捕撈。減半征收企業(yè)所得稅的情形包括花卉、茶以及其他飲料作物和香料作物的種植，海水養(yǎng)殖和內(nèi)陸?zhàn)B殖這幾種情形。

第二篇：農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

在當(dāng)今社會(huì)生活中，我們可以接觸到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的地方越來(lái)越多，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)不但會(huì)增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)者自己的信心，也會(huì)增強(qiáng)投資者及合作伙伴對(duì)創(chuàng)業(yè)者的信心。那么什么樣的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)才是有效的呢？以下是小編為大家收集的農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

創(chuàng)業(yè)內(nèi)容：

綠色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售

1.執(zhí)行總結(jié)

創(chuàng)意背景和項(xiàng)目簡(jiǎn)介

隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的生活節(jié)奏越來(lái)越快。尤其是對(duì)于上班族來(lái)說(shuō)，能每天吃上新鮮的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品，已成了一種奢侈的追求。他們白天辛苦的上班，晚上回到家卻苦于無(wú)處買(mǎi)到新鮮的水果蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品；更多的時(shí)候，他們是沒(méi)有時(shí)間和精力去很遠(yuǎn)的菜市場(chǎng)或者超市去購(gòu)買(mǎi)蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品。再者，現(xiàn)在食品安全很令人擔(dān)憂，市場(chǎng)上的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，沒(méi)有統(tǒng)一的管理與規(guī)范。在這樣的背景下，我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)調(diào)查與分析，決定在一些大型的社區(qū)或者小區(qū)開(kāi)一家蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店。店里的蔬菜水果等產(chǎn)品直接從郊區(qū)有機(jī)農(nóng)場(chǎng)進(jìn)貨，然后直接銷(xiāo)售，省去中間環(huán)節(jié)，爭(zhēng)取讓市民吃上放心菜和便宜菜。但這前提條件是，蔬菜水果店所在的城市郊區(qū)一定要能及時(shí)提供新鮮蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品，且提供的產(chǎn)品新鮮無(wú)污染。當(dāng)然，諸如香菇干等干貨等食品則無(wú)此要求，可以和一些工廠尋求合作。

市場(chǎng)描述和利益來(lái)源

蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品是人們生活的必需品，所以市場(chǎng)比較穩(wěn)定和安全。在啟動(dòng)資金方面，主要是店面租賃和裝修以及產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)和以后產(chǎn)品的不斷更新。前期主要是店面的租賃費(fèi)用和進(jìn)貨的費(fèi)用，大概需要90至100萬(wàn)：租店面50萬(wàn)左右，裝修5萬(wàn)左右，宣傳5萬(wàn)左右，進(jìn)貨30萬(wàn)左右。開(kāi)始貨品品種可能較少，只有常見(jiàn)品種，但隨著利潤(rùn)的增加會(huì)不斷增加。

預(yù)計(jì)投資運(yùn)營(yíng)以后，只要選址合適，購(gòu)買(mǎi)需求量大，供貨商供貨充足且團(tuán)隊(duì)管理良好，很快就會(huì)有收益。主要的收益來(lái)源是所賣(mài)產(chǎn)品中間的差價(jià)和服務(wù)（如送貨上門(mén)）。預(yù)計(jì)能在運(yùn)營(yíng)良好的情況下，半年到一年的時(shí)間收回前期投資費(fèi)用。目前的經(jīng)濟(jì)狀況可以保證店面正常運(yùn)營(yíng)，正式運(yùn)營(yíng)以后如果不能立即收益，需要貸款。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

對(duì)于此類(lèi)項(xiàng)目，主要的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)源是菜市場(chǎng)和超市。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是我們比他們便捷且產(chǎn)品品質(zhì)可靠新鮮，提供的服務(wù)也更全面。劣勢(shì)是他們的產(chǎn)品比我們豐富，選擇性余地大且有強(qiáng)大的后盾支持運(yùn)營(yíng)。所以我們要在盈利以后不斷擴(kuò)大店面和營(yíng)業(yè)范圍，爭(zhēng)取做到全面而優(yōu)秀。在一定的時(shí)機(jī)考慮開(kāi)分店和網(wǎng)店并進(jìn)駐超市和菜市場(chǎng)，形成統(tǒng)一的局面。讓顧客不論在哪里，都能買(mǎi)到我們的產(chǎn)品。方便的時(shí)候可以去菜市場(chǎng)或者超市慢慢挑選，緊急的時(shí)候，在家門(mén)口或者網(wǎng)上就能買(mǎi)到想要的產(chǎn)品。

團(tuán)隊(duì)概述

我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一共有四個(gè)人組成。分別是A、B、C和D。四個(gè)人都能吃苦耐勞且仔細(xì)認(rèn)真，都能提供一定的資金和力量。關(guān)于分工問(wèn)題，四個(gè)人的能力也各有所長(zhǎng)，A和B善于談判和管理；C善于交流和營(yíng)銷(xiāo)；D仔細(xì)公正。所以根據(jù)各人能力，安排A和B負(fù)責(zé)供貨、物流和業(yè)務(wù)拓展；C負(fù)責(zé)店面打理、銷(xiāo)售和售后；D負(fù)責(zé)資金管理，同時(shí)輔助C工作。我們會(huì)經(jīng)常召開(kāi)會(huì)議，保持團(tuán)隊(duì)的默契和及時(shí)了解多方動(dòng)態(tài)。遇見(jiàn)分歧會(huì)協(xié)商解決，必要時(shí)適時(shí)引進(jìn)第三份參與管理

2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)需求

農(nóng)副產(chǎn)品在人們的日常生活中必不可少，俗話說(shuō)“民以食為天”。所以說(shuō)，農(nóng)副產(chǎn)品銷(xiāo)售是永遠(yuǎn)不會(huì)凋落的產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)在，很多農(nóng)村發(fā)展科技農(nóng)業(yè)，城市郊區(qū)也發(fā)展以農(nóng)場(chǎng)為主的多向性農(nóng)業(yè)，為我們提供了全面豐富的供貨渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的農(nóng)副產(chǎn)品，對(duì)于此類(lèi)產(chǎn)品的質(zhì)量和與此有關(guān)的服務(wù)，他們的要求也越來(lái)越高。所以說(shuō)，對(duì)于人口密集的城市社區(qū)來(lái)說(shuō)，便捷的農(nóng)副產(chǎn)品提供顯得尤為重要。而很多時(shí)候，忙綠的城市人想吃上一頓豐富的飯菜，要走很遠(yuǎn)的路去購(gòu)買(mǎi)原材料?，F(xiàn)在，我們把新鮮而便宜的原材料搬到小區(qū)門(mén)口，讓他們不會(huì)再為一根蔥而多走一里路。

公司概述

公司的經(jīng)營(yíng)形式是直營(yíng)和專(zhuān)賣(mài)的形式，并且注冊(cè)商標(biāo)，以規(guī)范管理。經(jīng)營(yíng)范圍主要有蔬菜，水果，糧油、蛋奶、肉類(lèi)和干貨（如粉絲，香菇干）等居民日常飲食必需品。所涉及的服務(wù)有店類(lèi)直接銷(xiāo)售，送貨上門(mén)、高級(jí)蔬菜水果訂購(gòu)（如水果禮盒）、新鮮奶制品訂購(gòu)等。店類(lèi)直營(yíng)滿足顧客平時(shí)一般需求；送貨上門(mén)滿足行動(dòng)不便或者來(lái)不及到店類(lèi)選購(gòu)的顧客的需求；特別定制為滿足部分顧客的.特殊需求；新鮮奶制品定制則為顧客及時(shí)喝上新鮮健康奶而提供便利。

進(jìn)入市場(chǎng)策略

進(jìn)入市場(chǎng)之前，我們會(huì)選擇好地點(diǎn)并作針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查，然后作適當(dāng)?shù)男麄骱蜖I(yíng)業(yè)的前期準(zhǔn)備，即在小區(qū)門(mén)口搭流動(dòng)帳篷試營(yíng)業(yè)看不同地方的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。根據(jù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、居民的反應(yīng)情況和市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果確定地點(diǎn)。正式營(yíng)業(yè)后，以廣告單和一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)做宣傳。促銷(xiāo)活動(dòng)主要有免費(fèi)送會(huì)員卡和菜上門(mén)。并派工作人員到居民家中宣傳，告訴他們會(huì)員卡在一定的日期買(mǎi)菜會(huì)有優(yōu)惠，里面的積分累積到一定程度可以?xún)稉Q現(xiàn)金和蔬菜。其他的促銷(xiāo)手段還有買(mǎi)菜送蔥蒜等調(diào)味蔬菜、以積分換送菜上門(mén)的服務(wù)、子女為父母辦理特殊會(huì)員卡買(mǎi)菜優(yōu)惠并定期送貨上門(mén)等活動(dòng)。

當(dāng)市場(chǎng)穩(wěn)定以后，我們會(huì)在已有的店面服務(wù)范圍之上，向四周擴(kuò)散。并擴(kuò)大店面范圍，增加經(jīng)營(yíng)品種，提升優(yōu)惠力度。適當(dāng)時(shí)機(jī)增開(kāi)分店和網(wǎng)上店鋪。

3.市場(chǎng)調(diào)查和分析

市場(chǎng)調(diào)查情況

我們選擇調(diào)查范圍的條件是：一個(gè)城市的不同地段、人口在一萬(wàn)人以上（約為2000戶(hù)），且該小區(qū)的大門(mén)離菜市場(chǎng)在1000米以上。然后向在小區(qū)內(nèi)長(zhǎng)期居住的居民作了調(diào)查。通過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常在外面或者單位吃飯的居民只有2%，也就是說(shuō)經(jīng)常在家里做飯吃的居民占了98%；經(jīng)常為買(mǎi)菜不方便而苦惱的居民占了75%；為市場(chǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品不放心的居民占了56%；可以接受送菜上門(mén)的居民占了89%；經(jīng)常去菜市場(chǎng)或者路邊小攤買(mǎi)菜的居民有90%，經(jīng)常去超市賣(mài)菜的居民有30%；家里有孤寡老人或者行動(dòng)不便的人員的占了20%。在“購(gòu)買(mǎi)蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，最在意什么問(wèn)題”的調(diào)查中，60%的居民選擇了“品質(zhì)”，86%的居民選擇了“價(jià)格”，85%的居民選擇了“便捷”，76%的居民選擇了“品種”。通過(guò)分析數(shù)據(jù)得出，小區(qū)居民需要一個(gè)可以提供便捷、安全、便宜的蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品便利店。

目標(biāo)市場(chǎng)概況

主要的目標(biāo)市場(chǎng)顧客有普通小區(qū)居民、特殊白領(lǐng)階級(jí)、飯店、行動(dòng)不變的居民等。、飯店、普通小區(qū)居民一般每天都有買(mǎi)菜的需求；特殊白領(lǐng)階級(jí)、行動(dòng)不變的居民一個(gè)星期至少有3次以上的買(mǎi)菜需求。他們對(duì)于所買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品的要求各不相同，但總結(jié)起來(lái)，主要是品質(zhì)好，價(jià)格低，方便買(mǎi)。這正是我們店的總者與發(fā)展要求。

市場(chǎng)容量較大，在未來(lái)都不會(huì)縮小。只會(huì)有越來(lái)越好的趨勢(shì)。市場(chǎng)需求在我們服務(wù)的范圍內(nèi)，至少占五分之三，也就是說(shuō)，我們可以服務(wù)所在范圍五分之三的居民。其他五分之二分流到菜市場(chǎng)和超市等地方。這個(gè)市場(chǎng)的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是目前此類(lèi)的商店幾乎沒(méi)有，已有的也是管理不太規(guī)范、小本經(jīng)營(yíng)的家庭式店鋪。

市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額

估計(jì)的市場(chǎng)份額我們能占到服務(wù)區(qū)域的五分之三。銷(xiāo)售額以服務(wù)區(qū)域2000戶(hù)為例，我們能服務(wù)到其中1300戶(hù)左右。假定每戶(hù)人家每天在農(nóng)產(chǎn)品方面的平均消費(fèi)為20元，一共是26000元。除去成本和其他等因素20000元，每天大概凈賺6000元。市場(chǎng)發(fā)展和走勢(shì)

任何一個(gè)地方進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)都應(yīng)根據(jù)本地氣候、資源、區(qū)位、市場(chǎng)和消費(fèi)群體來(lái)確定，銷(xiāo)售者應(yīng)注意掌握瓜菜等農(nóng)產(chǎn)品旺季和淡季價(jià)格差異的客觀規(guī)律，盡量積極銷(xiāo)售早熟或反季節(jié)品種，蓄意制造“時(shí)間差”，使產(chǎn)品上市時(shí)間提前或推遲，適時(shí)賣(mài)上好價(jià)錢(qián)。

還有要學(xué)會(huì)市場(chǎng)細(xì)劃來(lái)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品。如我們把城市家庭消費(fèi)分為3個(gè)階層：一是工薪消費(fèi)階層，二是年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層，三是小康階層。這三階層所消費(fèi)的農(nóng)產(chǎn)品就完全不一樣：工薪消費(fèi)階層主要消費(fèi)一般的農(nóng)產(chǎn)品，追求便宜與實(shí)惠；年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層，消費(fèi)一般以上的農(nóng)產(chǎn)品，追求產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)與外觀，比較喜歡干凈的農(nóng)

產(chǎn)品，如大棚種植的反季節(jié)時(shí)令農(nóng)產(chǎn)品等；小康階層消費(fèi)要求比較高，多追求高檔、獨(dú)特、保健和愉悅等功用，如茶樹(shù)菇、烏骨雞等農(nóng)產(chǎn)品。

此外還要產(chǎn)品品牌化、綠色化。品牌作用不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品識(shí)別上，更重要的是將產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)信譽(yù)傳導(dǎo)給消費(fèi)者，給消費(fèi)者以信心和市場(chǎng)影響力，在給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，帶給消費(fèi)者一定的精神享受。農(nóng)產(chǎn)品綠色化營(yíng)銷(xiāo)策略是隨著當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品環(huán)境污染和人民生恬水平提高而產(chǎn)生的。目前，消費(fèi)者日益重視食品安全，對(duì)消費(fèi)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品已成為一種趨勢(shì)。為此，我們要把握機(jī)遇，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷(xiāo)。

第三篇：農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（推薦）

第一章 企業(yè)概述一． 項(xiàng)目企業(yè)摘要投資安排資金需求數(shù) 50 萬(wàn)元 相應(yīng)權(quán)益 由十大股東聯(lián)合斥資組成股份額 有限制責(zé)任公司，相應(yīng)分?jǐn)偹?得權(quán)益企業(yè)基本情況公司名稱(chēng) 鄉(xiāng)錦舍土特產(chǎn)聯(lián)系人電話傳真E-mail地址項(xiàng)目名稱(chēng) 土特產(chǎn)經(jīng)濟(jì)連鎖店您在尋找第幾輪資金 第一輪企業(yè)的主管產(chǎn)業(yè) 特色土特產(chǎn)二． 業(yè)務(wù)描述 本公司的企業(yè)核心宗旨是品 質(zhì) 多 一 點(diǎn)、服 務(wù) 好 一 點(diǎn)、生 活 美 一 點(diǎn)。公司堅(jiān)定不移地樹(shù)立為人民服務(wù)的崇高品質(zhì)、塑造向來(lái)卓越的品格，不斷提升企業(yè)品味。力求開(kāi)源節(jié)流，控制價(jià)格，為更多的人提供消費(fèi)服務(wù)。對(duì)員工而言，是使員工得到鍛煉、成長(zhǎng)，并實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值；對(duì)客戶(hù)而言，就是保護(hù)客戶(hù)的利益，讓客戶(hù)享受公司給他們帶來(lái)美好的生活感受；對(duì)社會(huì)而言，就是盡自己的一份力，呼吁更多的企業(yè)和個(gè)人來(lái)幫助那些需要幫助的人，為社會(huì)分擔(dān)責(zé)任，為政府排憂。-4--4-第二章 產(chǎn)品與服務(wù)

一、產(chǎn)品的背景 現(xiàn)在人們的生活越來(lái)越趨向于城市化，很多農(nóng)村的特色產(chǎn)品正在逐漸被人們遺忘，但于此同時(shí)，有一些在城市住久的居民也開(kāi)始懷念農(nóng)村的淳樸，農(nóng)村的生活、農(nóng)村的特色菜。現(xiàn)在城市的很多產(chǎn)品都含有較多的化學(xué)物質(zhì)，人們也開(kāi)始擔(dān)心自己的飲食是否健康，而農(nóng)村的天然產(chǎn)品是純綠色產(chǎn)品，將越來(lái)越受歡迎。森林食品是其重要的一部分，森林食品是指生長(zhǎng)在森林中，可供人類(lèi)直接或間接食用的動(dòng)物、植物及它們的制成品。其中主要包括有森林糧油、森林果蔬、森林飲料、森林肉食等。它同森林環(huán)境密相關(guān)，符合人類(lèi)自然、環(huán)保、清潔生產(chǎn)技術(shù)要求，生態(tài)優(yōu)質(zhì)的安全高效食品。

二、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景及競(jìng)爭(zhēng)力 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，污染越來(lái)越嚴(yán)重，食品的化學(xué)物質(zhì)含量越來(lái)越多，純天然的綠色食品是人們現(xiàn)在所追求的環(huán)保食品。如今，環(huán)保是當(dāng)今時(shí)代的主題，而農(nóng)產(chǎn)品則就順應(yīng)這個(gè)主題。再者中國(guó)是一個(gè)傳統(tǒng)的禮儀之邦，人們都相對(duì)的比較懷舊，這些農(nóng)產(chǎn)品可以勾起他們對(duì)兒時(shí)的回憶。所以農(nóng)場(chǎng)品的市場(chǎng)前景良好。我們鄉(xiāng)錦舍的農(nóng)產(chǎn)品是絕對(duì)正宗的農(nóng)產(chǎn)品，在市場(chǎng)上這類(lèi)的產(chǎn)品較少，所以我們的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力相對(duì)的較強(qiáng)。森林食品作為一種全新的概念，土特產(chǎn)也將形成一種新的潮流。

三、政策支持 國(guó)家已經(jīng)對(duì)這類(lèi)的產(chǎn)品制定出專(zhuān)門(mén)的認(rèn)證機(jī)構(gòu)，將這類(lèi)產(chǎn)品稱(chēng)為森林食品。要使森林食品走向國(guó)際市場(chǎng)，與國(guó)際接軌，就要先認(rèn)證經(jīng)濟(jì)林產(chǎn)品來(lái)自相應(yīng)經(jīng)營(yíng)管 理 良 好 的 經(jīng) 濟(jì) 林 林 分，使 這 種 人 工 林 通 過(guò) 森 林 經(jīng) 營(yíng) 管 理 forestmanagementFM認(rèn)證。另一方面，森林食品上市時(shí)或是新鮮產(chǎn)品或是經(jīng)過(guò)加工的產(chǎn) 品 包 括 經(jīng) 過(guò) 保 鮮 處 理 的 食 品 如 香 榧 Torreya grandis，山 核 桃 Caryacathayensis，筍干等。對(duì)那些經(jīng)過(guò)加工的產(chǎn)品，在通過(guò)FM認(rèn)證的基礎(chǔ)上，可進(jìn)行CoC認(rèn)證而進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。目前，國(guó)家林業(yè)局正式批復(fù)同意，浙江省林業(yè)局在全國(guó)率先開(kāi)展森林食品認(rèn)證試點(diǎn)。森林食品概念的出現(xiàn)是林業(yè)發(fā)展的一大進(jìn)步。特別是將森林食品從綠色食品中獨(dú)立出來(lái)，對(duì)于提升林特產(chǎn)品的地位將起到不可估量的作用。將為我國(guó)林業(yè)可持續(xù)發(fā)展注入強(qiáng)大的動(dòng)力，并成為我國(guó)林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展新-5--5-的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

四、產(chǎn)品的概況 產(chǎn)品的分類(lèi)：農(nóng)產(chǎn)品的種類(lèi)有很多，我們經(jīng)營(yíng)的主要有這么幾類(lèi)：菜干、野 菜、佐料、家畜、腌菜。以下是我們非常小的一部分商品。

（一）菜干主要有白菜干豆干、各種筍干及各種野菜干。又不失營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，因?yàn)闀襁^(guò)，所以菜干都很有韌勁，可用于煲湯，和肉類(lèi)一起煮，不僅美味可口，而且很多還具有藥用價(jià)值。他們都易于保存和攜帶，也可以做成禮包作為禮品送人。這類(lèi)產(chǎn)品主要是用于做禮品，其目標(biāo)消費(fèi)者主要是一些旅游者和家庭主婦。（1）白菜干的主要功效有：白菜干亦為性平味甘，有潤(rùn)肺燥、清肺胃熱的功效。可用于褒各種湯，清淡可口。（2）筍干的主要功效有：筍，在我國(guó)自古被當(dāng)作“菜中珍品”。筍性寒味甘，有消食化痰、透疹解毒、利尿等功效。常用于食積、咳痰、麻疹透發(fā)不暢以 及皰瘍等。由于筍有大量的纖維素，進(jìn)食后能促進(jìn)腸管的蠕動(dòng)，助于消化，防止便秘和結(jié)腸癌的發(fā)生，并有減肥作用。-6--6-

（二）新鮮野菜主要有蕨菜、苦菜、薺菜、馬蘭頭、馬齒莧、香椿、地木耳、百合等。各種野菜新鮮可口，而且富含各種人體所需的營(yíng)養(yǎng)元素，很多還有藥用價(jià)值。是絕對(duì)的綠色食品。這類(lèi)產(chǎn)品主要是銷(xiāo)售給酒店和餐館，與他們形成聯(lián)盟。例如：（1）薺菜：又名菱角菜、麥地菜、枕頭草、護(hù)生草等。薺菜葉嫩根肥，具有誘人的清

香和美味。含有豐富的蛋白質(zhì)、糖類(lèi)、胡蘿卜素、維生素C以及人體所需的各種氨基酸和礦物質(zhì)。-7--7-（2）野百合：百合除含有淀粉、蛋白質(zhì)、脂肪及鈣、磷、鐵、維生素B1、B2、C等營(yíng)養(yǎng)素外，還含有一些特殊的營(yíng)養(yǎng)成分，如秋水仙堿等多種生物堿。這些成分綜合作用于人體，不僅具有良好的營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)之功，而且還對(duì)秋季氣候干燥而引起的多種季節(jié)性疾病有一定的防治作用。中醫(yī)上講鮮百合具有養(yǎng)心安神，潤(rùn)肺止咳的功效，對(duì)病后虛弱的人非常有益。（3）苦菜：又名苦苣菜，含有蛋白質(zhì)和多種維生素，其嫩味可采食。生吃略帶苦味，用開(kāi)水燙一下加熱制熟，苦味可除?？嗖丝沙慈?、炒蛋、做湯，或加些大豆粉做成 小豆腐吃，亦可沸水燙后蘸面醬食用?？嗖诵钥嗪嗅t(yī)認(rèn)為可以清熱解-8--8-毒、涼血，可以治療乳腺炎、上呼吸道感染、急性咽炎、蜂窩組織炎。脾胃虛寒者少食。

（三）佐料主要有：自制紅酒和白酒（糯米酒）、白醋、茶油、淀粉等。也許這些東西在很多商店都有賣(mài)，但是他們的純度肯定不及農(nóng)村那些已經(jīng)傳承幾代人的佐料，其味道純正，另菜肴增色不少。其目標(biāo)消費(fèi)者主要是一些比較念舊的中年人。例如野生山茶油：新鮮壓榨的山茶油顏色清澈透亮色澤鮮明高山野生無(wú)污染。長(zhǎng)期食用山茶油，有“明目亮發(fā)、潤(rùn)腸通便、清熱化濕、殺蟲(chóng)解毒”之功效。山茶油不僅營(yíng)養(yǎng)豐富，且具有關(guān)許多重要的節(jié)約人力物力用價(jià)值?！安铔](méi)烹調(diào)菜肴，日用皆宜，蒸熟食之。澤發(fā)生光，諸沒(méi)惟此最為輕清，故諸病不忌。”顯然人們?cè)绨焉讲栌鸵暈檠幽暌鎵酆宛B(yǎng)顏美容佳品。-9--9-

（四）家畜有土雞、土鴨、土豬、土雞蛋等。它們?nèi)窃鷳B(tài)生物，因此不會(huì)有什么副作用。除了那些住在很山村的那些農(nóng)民，已經(jīng)很少人可以吃到那么純凈的雞鴨魚(yú)肉了。這些家畜比飼料養(yǎng)的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值更高，味道更鮮美，而且是可以作為補(bǔ)品。土雞用于虛勞瘦弱、中虛食少、泄瀉、頭暈心悸、月經(jīng)不調(diào)、產(chǎn)后乳少、消渴、水腫、小便數(shù)頻、遺精、耳聾耳鳴等。其肉味更鮮美，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值更高。

（五）腌菜主要有腌白菜、腌蘿卜、咸菜、咸魚(yú)、咸蛋、咸肉等。它們可以增進(jìn)食欲和易于消化，是家中必備的小菜，但吃多了不好，適量就好。-10-

五、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā) 以上的產(chǎn)品只是我們產(chǎn)品總量的一小部分。由于我們要賣(mài)的都是些農(nóng)村才有的正宗土特產(chǎn)，有很多產(chǎn)品還沒(méi)有作為商品在市場(chǎng)上進(jìn)行流通，大多數(shù)都是老一輩人自制的一些產(chǎn)品自己吃用的。所以如果我們要賣(mài)正宗的農(nóng)產(chǎn)品，就要和農(nóng)村那些農(nóng)民形成聯(lián)盟，直接從由農(nóng)民手里供貨。但是要提供統(tǒng)一的包裝。

六、產(chǎn)品的生命周期 此類(lèi)產(chǎn)品還處于導(dǎo)入期，因?yàn)槟壳埃櫩蛯?duì)產(chǎn)品的了解還不多，只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購(gòu)買(mǎi)，銷(xiāo)售量很小。在這一階段，由于市場(chǎng)及技術(shù)方面的原因，此產(chǎn)品還不能大批量的生產(chǎn)，因而成本高，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)緩慢。根據(jù)對(duì)產(chǎn)品的分析，即人們對(duì)此產(chǎn)品還不太了解，已經(jīng)了解這種產(chǎn)品的人急于求購(gòu)，因?yàn)橥廉a(chǎn)品現(xiàn)在還是屬于稀缺產(chǎn)品，所以消費(fèi)者也愿意按價(jià)購(gòu)買(mǎi)。我們可以對(duì)我們的產(chǎn)品采取“快速撇脂策略”，即采用高價(jià)格、高促銷(xiāo)費(fèi)用，以迅速夸大銷(xiāo)售量，取得較高的市場(chǎng)占有率，使得消費(fèi)者建立對(duì)自己產(chǎn)品的偏好。

七、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

（一）原料的采購(gòu)：我們主要是和農(nóng)村的家庭用戶(hù)形成聯(lián)盟，在每個(gè)村設(shè)置一個(gè)代理機(jī)構(gòu)，當(dāng)我們需要貨源時(shí)提示前通知他們，以便我們有充足的貨源。所以我們的供應(yīng)商主要一些農(nóng)村居民，為了確保我們有足夠的貨源和產(chǎn)品質(zhì)量，我們必-11-須與這些農(nóng)民簽訂相關(guān)的合同。菜干、佐料和腌菜的采集比較簡(jiǎn)單我們可以一年四季都可以收購(gòu)。新鮮的野菜和家畜，我們主要采取預(yù)定的形式，一旦有需要就立即前往農(nóng)村去購(gòu)買(mǎi)，我們就必須當(dāng)天采集的當(dāng)天運(yùn)送，以保持野菜和家畜的新鮮度。

（二）產(chǎn)品質(zhì)量的保證：在許多城市居民的觀念中可能會(huì)認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，存在衛(wèi)生問(wèn)題。為了解決這個(gè)問(wèn)題，我們會(huì)給當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商提供科學(xué)的衛(wèi)生知識(shí)，提供統(tǒng)一的包裝。實(shí)行統(tǒng)一制度，產(chǎn)品必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的挑選和審批能夠到達(dá)消費(fèi)者的手中。申請(qǐng)ISO9001產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，確保消費(fèi)者吃的放心、吃的健康。

（三）經(jīng)營(yíng)策略：1“土帽子”和“土掉渣” 土特產(chǎn)品雖然以其“土”、“特”吸引消費(fèi)，但包裝的外表、品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)不能“土”，也就是土其“味”而不能土其“形”。有很多消費(fèi)者反映，自己十分渴望一些帶有地方風(fēng)土人情的產(chǎn)品，但現(xiàn)在的土特產(chǎn)品需要在外表形象上提升層次和品牌效應(yīng)。所以土特產(chǎn)也應(yīng)該摘掉自己的“土帽子”土特產(chǎn)的賣(mài)點(diǎn)不僅僅就一個(gè)“土”字。與此形成對(duì)比的是前兩年火暴異常的“土掉渣”燒餅，核心賣(mài)點(diǎn)就是土，因此在市場(chǎng)上出現(xiàn)了井噴現(xiàn)象，這就是一種新的以土為核心的創(chuàng)意，恰恰相反它不是把燒餅做的更土，消費(fèi)者吃燒餅時(shí)，并沒(méi)有感覺(jué)到有多土，相反造成了一種時(shí)尚。2家鄉(xiāng)的感覺(jué)真好 實(shí)際土特產(chǎn)更能讓很多人產(chǎn)生對(duì)家鄉(xiāng)的感覺(jué)和回味，如今在城市里的“農(nóng)村人”很多，或者和農(nóng)村有些關(guān)聯(lián)的人很多，所以土特產(chǎn)更能讓人產(chǎn)生對(duì)家鄉(xiāng)的記憶，對(duì)家鄉(xiāng)親人的思念，對(duì)家鄉(xiāng)風(fēng)光和風(fēng)味的回味…… 你可能去過(guò)很多地方，吃過(guò)許多地方的土特產(chǎn)品，但很難，或者說(shuō)基本吃不到地道的家鄉(xiāng)土特產(chǎn)品，其中去除一些深加工特產(chǎn)，去除一些假冒原產(chǎn)地的土特產(chǎn)，更沒(méi)有機(jī)會(huì)品嘗到真正地道的鄉(xiāng)土產(chǎn)品。所以，真正的土特產(chǎn)品宣揚(yáng)對(duì)家鄉(xiāng)的情結(jié)也是土特產(chǎn)的一項(xiàng)明確的具體的打動(dòng)消費(fèi)者的利益，也是一張最佳的感情牌。在本企業(yè)銷(xiāo)售的土特產(chǎn)，要-12-著重打造“閩產(chǎn)”的產(chǎn)地，讓消費(fèi)者真切地感受到產(chǎn)品產(chǎn)地的濃郁的鄉(xiāng)土氣息。3土特產(chǎn)區(qū)域牌 十大名茶之首的龍井茶，黃土高原的紅蘋(píng)果，國(guó)酒之稱(chēng)的貴州茅臺(tái)，景德鎮(zhèn)的瓷器……正是獨(dú)特的地理來(lái)源賦予了它們獨(dú)一無(wú)二的特殊品質(zhì)，土特產(chǎn)的地理標(biāo)志很大程度上就是土特產(chǎn)的“保護(hù)傘”。地理標(biāo)志既是產(chǎn)地標(biāo)志，也是質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，是推動(dòng)土特產(chǎn)走向市場(chǎng)的重要工具。地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)，可以讓原本名不見(jiàn)經(jīng)傳的茶葉、花生、調(diào)味品、蘋(píng)果、茶葉、榨菜等土特產(chǎn)聲名遠(yuǎn)播，身價(jià)倍增，成為創(chuàng)收的“金字招牌”。比如陜西的蘋(píng)果、河南信陽(yáng)的毛尖茶葉、重慶的涪陵榨菜等等。我國(guó)歷史悠久的土特產(chǎn)品很多很多，這些土特產(chǎn)品應(yīng)該抓住這個(gè)地理標(biāo)簽，讓更多的名優(yōu)特產(chǎn)走出地方，走向全國(guó)乃至全世界。但同時(shí)要謹(jǐn)記不能因?yàn)閿?shù)量而犧牲質(zhì)量，不能因?yàn)槎唐诶娑鵂奚L(zhǎng)期利益，龍口粉絲、金華火腿因部分企業(yè)粗制濫造、以次充好導(dǎo)致自毀信譽(yù)的典型案例就是前車(chē)之鑒。4產(chǎn)品創(chuàng)新 兵馬俑穿著花襯衫，一聽(tīng)你就會(huì)在心里產(chǎn)生一種好奇。在西安，出現(xiàn)彩繪兵馬俑，分別繪有民間剪紙、安塞腰鼓、皮影等圖案，融傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代文明于一體，生動(dòng)展現(xiàn)了陜西的文化元素，也再現(xiàn)了兵馬俑的時(shí)尚價(jià)值，引起很多人的關(guān)注和稱(chēng)贊。對(duì)于土特產(chǎn)來(lái)說(shuō)，也可以打破固有的單一的概念，實(shí)行新的的嘗試和改進(jìn)，像這樣進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新的土特產(chǎn)還不多，不能說(shuō)土特產(chǎn)就不能創(chuàng)新，只要你是商品，就得先具備商品的屬性，土特產(chǎn)也不例外。如果有好的載體，獨(dú)特的思路，土特產(chǎn)也可以活靈活現(xiàn)起來(lái)，增強(qiáng)土特產(chǎn)的核心價(jià)值。5包裝提升 既然是土特產(chǎn)，在以前，就談不上包裝。要適應(yīng)現(xiàn)代的商品競(jìng)爭(zhēng)，在包裝上就得下大工夫，人的形象很重要，產(chǎn)品的形象也很重要，我們要研究在消費(fèi)者心目中，對(duì)某一特產(chǎn)的形象應(yīng)是什么樣的，以此來(lái)確定我們的形象設(shè)計(jì)，就像這個(gè)姑娘喜歡的是紳士，那我們就不要穿牛仔一樣。-13-同時(shí)要盡量避免雷同，比如要表達(dá)綠色，就簡(jiǎn)單的搞一片綠色，看現(xiàn)在超市里的土特產(chǎn)品就能看出來(lái)，紅棗的包裝就是一片紅，獼猴桃干的包裝就是一片綠，如此大的雷同跟沒(méi)有特色的包裝是一樣的效果，而現(xiàn)有的土特產(chǎn)品，普遍對(duì)形象力的研究不透徹，達(dá)不到讓消費(fèi)者一看就覺(jué)得是最好的土特產(chǎn)品的感覺(jué)，不能用視覺(jué)很清晰的表達(dá)產(chǎn)品的風(fēng)格，達(dá)到了讓人一看眼前一亮，仿佛回到鄉(xiāng)間田園的感覺(jué)。6品牌建設(shè)是土特產(chǎn)發(fā)展的一項(xiàng)任務(wù) 國(guó)內(nèi)的土特產(chǎn)基本具備濃郁的地方特色，有些特產(chǎn)已經(jīng)婦孺皆知，被全國(guó)人民所接受，有些則困于一隅，瀕臨滅絕，被人遺忘。區(qū)域特產(chǎn)目前大多是中小企業(yè)和手工作坊，有幾家甚至有數(shù)十家同樣的企業(yè)提供同樣的產(chǎn)品，造成行業(yè)混亂、市場(chǎng)分散。大多企業(yè)在一個(gè)地區(qū)，使用統(tǒng)一地域名稱(chēng)，銷(xiāo)售著相同的產(chǎn)品，普通消費(fèi)者根本無(wú)法區(qū)分。同質(zhì)化是這幾年來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提及率最高的一個(gè)詞語(yǔ)之一，在特產(chǎn)領(lǐng)域，只有樹(shù)立品牌才能讓消費(fèi)者辨別清楚，產(chǎn)生信任和忠誠(chéng)。而不能和其他魚(yú)目混雜的小作坊共享品牌，低劣競(jìng)爭(zhēng)。山東的龍大粉絲就做的相當(dāng)好，占盡地理優(yōu)勢(shì)，“龍大”一度成為龍口粉絲的代表。

八、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)：絕對(duì)的純天然綠色食品，健康營(yíng)養(yǎng)。享受消費(fèi)的過(guò)程，吃的放心。

九、附加服務(wù)：由于本店經(jīng)營(yíng)的是土產(chǎn)品，所以在每個(gè)季節(jié)我們都會(huì)推出相應(yīng)的農(nóng)村行，如春天我們可以是在清明節(jié)的時(shí)候舉辦這樣的活動(dòng)?？梢宰屜M(fèi)者體驗(yàn)農(nóng)村的生活，體驗(yàn)不一樣的風(fēng)土人情，享受那份鄉(xiāng)村的那份鄉(xiāng)淳、鄉(xiāng)景、鄉(xiāng)味。進(jìn)行家畜的預(yù)先訂購(gòu)等。第三章 市場(chǎng)營(yíng)

銷(xiāo) 對(duì)于這一部分我們借用麥肯錫的七步分析法，我們主要將其分為三部分，先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行定位，然后根據(jù)我們的的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行分析，根據(jù)相應(yīng)的分析，我們得出于此相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。這一部分是整個(gè)策劃的核心部分。

第四篇：農(nóng)產(chǎn)品電商商業(yè)計(jì)劃書(shū)

導(dǎo)讀：我國(guó)十三五規(guī)劃提出了糧食行業(yè)應(yīng)加強(qiáng)全鏈條過(guò)程控制，提高食品安全保障水平。但目前糧食行業(yè)整體供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)太多，造成資源的浪費(fèi)和信息的滯后，改善的空間巨大。

以下是一份農(nóng)產(chǎn)品電商商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文，如有雷同，純屬巧合！

1、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

農(nóng)產(chǎn)品電商商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

2、團(tuán)隊(duì)介紹：

梁有聲 CEO 前中糧集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)，主導(dǎo)多個(gè)大型項(xiàng)目，后建立糧食信息網(wǎng)，專(zhuān)注于行業(yè)信息的整合和行業(yè)供應(yīng)鏈的打造。15年糧食行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，深耕于糧食的每個(gè)環(huán)節(jié)

羅一群 COO 曾任萬(wàn)達(dá)集團(tuán)農(nóng)業(yè)事業(yè)部部長(zhǎng)，負(fù)責(zé)投資、并購(gòu)及戰(zhàn)略布局。兩年后與梁有聲共同創(chuàng)業(yè)，并擔(dān)任糧食信息網(wǎng)的COO，負(fù)責(zé)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、用戶(hù)運(yùn)營(yíng)和社區(qū)運(yùn)營(yíng)，熟練掌握互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)思路

徐浩 CTO 前亞馬遜中國(guó)CTO，曾任騰訊資深系統(tǒng)構(gòu)架師，負(fù)責(zé)千萬(wàn)用戶(hù)級(jí)別的游戲產(chǎn)品王者風(fēng)云和社交產(chǎn)品扣扣的產(chǎn)品研發(fā)。20年豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，精通大數(shù)據(jù)構(gòu)架

章衡 CFO 特許金融分析師、國(guó)際注冊(cè)會(huì)計(jì)師。前國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行評(píng)審經(jīng)理、負(fù)責(zé)大型公司上市融資評(píng)審

3、痛點(diǎn)分析：

信息不及時(shí)：目前糧食行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)模式是北方產(chǎn)糧南方賣(mài)糧，糧食輸送距離遙遠(yuǎn)，信息不及時(shí)、不透明

物流跟蹤差：由于北方到南方距離遙遠(yuǎn)，信息的更新不及時(shí)導(dǎo)致了買(mǎi)賣(mài)雙方無(wú)法準(zhǔn)確跟蹤物流信息

財(cái)務(wù)結(jié)算環(huán)節(jié)多：傳統(tǒng)模式下由于運(yùn)輸時(shí)間長(zhǎng)，賬款結(jié)算整個(gè)流程長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月，資金流動(dòng)性不足

供應(yīng)鏈混亂：市場(chǎng)上供應(yīng)鏈上下游各自為政，流程也不清晰，運(yùn)營(yíng)整體狀況十分散亂

4、解決方案：

構(gòu)建信息平臺(tái)：建立了基于平臺(tái)業(yè)務(wù)的包括白糖、玉米、小麥等專(zhuān)業(yè)品種的信息推送平臺(tái)，覆蓋行業(yè)上下游所需的生產(chǎn)、流通、銷(xiāo)售、價(jià)格、食品安全等各個(gè)環(huán)節(jié)的資訊及信息

物流環(huán)節(jié)優(yōu)化：整合上下游客戶(hù)及第三方物流搭建了供應(yīng)鏈物流核心平臺(tái)，成為國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品陸運(yùn)、海運(yùn)、內(nèi)河航運(yùn)、冷鏈物流采購(gòu)信息和需求信息的交互中心，提供倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、質(zhì)檢、報(bào)關(guān)等一體化物流服務(wù)

平臺(tái)做擔(dān)保：糧食之家通過(guò)整合融資和物流資源，為交易雙方做擔(dān)保，重構(gòu)資金結(jié)算、支付系統(tǒng)

供應(yīng)鏈整合：為客戶(hù)提供交易、信息、金融、質(zhì)檢、結(jié)算、物流等線上線下全程供應(yīng)鏈服務(wù)。上游糧商和下游需求方只需要對(duì)接平臺(tái)，其他都由平臺(tái)進(jìn)行資源整合，對(duì)供需進(jìn)行及時(shí)匹配

5、市場(chǎng)概況：

1.市場(chǎng)規(guī)模巨大

目前我國(guó)農(nóng)糧貿(mào)易環(huán)節(jié)市場(chǎng)規(guī)模就達(dá)5萬(wàn)億元。僅飼料廠每年消耗原糧就達(dá)到2億噸，年產(chǎn)值約6000億。

2.供應(yīng)鏈太繁瑣

整體供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)太多，造成資源的浪費(fèi)和信息的滯后，改善的空間巨大

6、產(chǎn)品介紹：

無(wú)縫連接供應(yīng)鏈上下游，輔以物流和供應(yīng)鏈金融服務(wù)，打造糧食產(chǎn)業(yè)鏈B2B交易一站式電商平臺(tái)，并提供以下服務(wù)：

信息服務(wù)：包括玉米、小麥、油菜籽、花生、白糖等主要糧食品類(lèi)，并利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，使重要的糧食信息及時(shí)更新。開(kāi)設(shè)行業(yè)資訊、行業(yè)報(bào)告、價(jià)格行情、產(chǎn)量報(bào)告、進(jìn)出口數(shù)據(jù)、農(nóng)業(yè)氣象、政策法規(guī)、企業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)、供求信息、招商合作等10個(gè)欄目

電商服務(wù)：第三方糧食產(chǎn)品+自營(yíng)糧食類(lèi)產(chǎn)品。目前入駐平臺(tái)的糧食企業(yè)多達(dá)200多家，糧食品類(lèi)齊全，價(jià)格公正、透明。自營(yíng)的糧食產(chǎn)品品種有30多種，主打綠色有機(jī)，性?xún)r(jià)比高

社群服務(wù)：為糧商提供線上的信息及時(shí)交流、反饋的渠道，線下經(jīng)常舉辦糧商見(jiàn)面會(huì)，促進(jìn)雙方的了解和長(zhǎng)期合作

7、盈利模式：

產(chǎn)品銷(xiāo)售收入：糧食之友已與多家面粉廠、醬油廠等達(dá)成合作意向，通過(guò)自營(yíng)糧食類(lèi)產(chǎn)品創(chuàng)收

會(huì)員制收費(fèi)：向使用平臺(tái)的企業(yè)提供各項(xiàng)服務(wù)和信息，收取會(huì)員服務(wù)費(fèi)

金融服務(wù)：平臺(tái)已與興業(yè)銀行達(dá)成戰(zhàn)略合作，為用戶(hù)提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)

廣告收費(fèi)：其他相關(guān)行業(yè)在平臺(tái)投放廣告獲得收入

8、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

糧達(dá)網(wǎng)：由中糧和招商局集團(tuán)傾力打造的大宗農(nóng)糧交易平臺(tái)，實(shí)力強(qiáng)勁，掌握供應(yīng)鏈上下游多家公司的合作資源

有糧網(wǎng)：專(zhuān)業(yè)的大宗糧食交易平臺(tái)，但是交易結(jié)算時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，用戶(hù)體驗(yàn)不佳，用戶(hù)流失嚴(yán)重 買(mǎi)糧網(wǎng)：原糧一站式購(gòu)銷(xiāo)平臺(tái)，主打山東大米、玉米大量采購(gòu)活動(dòng)。但產(chǎn)品較單

一、用戶(hù)較少，發(fā)展緩慢

中國(guó)網(wǎng)上糧食市場(chǎng)：糧食行業(yè)性綜合電子商務(wù)網(wǎng)站，集糧食電子交易平臺(tái)、信息服務(wù)、價(jià)格發(fā)布于一體，行業(yè)信息齊全，但目前還未找到盈利模式

9、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

資深專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)：團(tuán)隊(duì)成員皆有有深厚的農(nóng)業(yè)、物流、金融及互聯(lián)網(wǎng)背景

豐富的業(yè)界資源：已中儲(chǔ)糧集團(tuán)、新希望等眾多集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，將通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行大量的交易。

金融服務(wù)的支持：與銀行達(dá)成戰(zhàn)略合作，給傳統(tǒng)糧貿(mào)商貸款難提供了解決方式

完善的供應(yīng)鏈：整合供應(yīng)量上全部資源，徹底解決物流信息不對(duì)稱(chēng)、物流無(wú)跟蹤、收款時(shí)間長(zhǎng)等問(wèn)題

10、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)：

交易量：上線三個(gè)月內(nèi)，交易量高達(dá)300萬(wàn)噸

交易額：上線三個(gè)月內(nèi)，交易額高達(dá)4億

凈利潤(rùn)：上線三個(gè)月內(nèi)，凈利潤(rùn)超8000萬(wàn)

11、股權(quán)結(jié)構(gòu)：

創(chuàng)始人 60% 投資人 20% 團(tuán)隊(duì)成員 15% 期權(quán)池 5%

12、融資計(jì)劃：

融資5000萬(wàn)，出讓10%的股份 團(tuán)隊(duì)完善：2000萬(wàn) 產(chǎn)品完善：1000萬(wàn) 市場(chǎng)推廣：1000萬(wàn) 業(yè)務(wù)擴(kuò)張：1000萬(wàn)

13、留下創(chuàng)業(yè)者的聯(lián)系方式

第五篇：農(nóng)產(chǎn)品電商商業(yè)計(jì)劃書(shū)

農(nóng)產(chǎn)品電商商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

導(dǎo)讀：我國(guó)十三五規(guī)劃提出了糧食行業(yè)應(yīng)加強(qiáng)全鏈條過(guò)程控制，提高食品安全保障水平。但目前糧食行業(yè)整體供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)太多，造成資源的浪費(fèi)和信息的滯后，改善的空間巨大。

1、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

農(nóng)產(chǎn)品電商商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

2、團(tuán)隊(duì)介紹：

x

CEO

前中糧集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)，主導(dǎo)多個(gè)大型項(xiàng)目，后建立糧食信息網(wǎng)，專(zhuān)注于行業(yè)信息的整合和行業(yè)供應(yīng)鏈的打造。15年糧食行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，深耕于糧食的每個(gè)環(huán)節(jié)

x

COO

曾任萬(wàn)達(dá)集團(tuán)農(nóng)業(yè)事業(yè)部部長(zhǎng)，負(fù)責(zé)投資、并購(gòu)及戰(zhàn)略布局。兩年后與x共同創(chuàng)業(yè)，并擔(dān)任糧食信息網(wǎng)的COO，負(fù)責(zé)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、用戶(hù)運(yùn)營(yíng)和社區(qū)運(yùn)營(yíng)，熟練掌握互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)思路

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CTO

前亞馬遜中國(guó)CTO，曾任騰訊資深系統(tǒng)構(gòu)架師，負(fù)責(zé)千萬(wàn)用戶(hù)級(jí)別的游戲產(chǎn)品王者風(fēng)云和社交產(chǎn)品扣扣的產(chǎn)品研發(fā)。20年豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，精通大數(shù)據(jù)構(gòu)架

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CFO

特許金融分析師、國(guó)際注冊(cè)會(huì)計(jì)師。前國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行評(píng)審經(jīng)理、負(fù)責(zé)大型公司上市融資評(píng)審

3、痛點(diǎn)分析：

信息不及時(shí)：目前糧食行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)模式是北方產(chǎn)糧南方賣(mài)糧，糧食輸送距離遙遠(yuǎn)，信息不及時(shí)、不透明

物流跟蹤差：由于北方到南方距離遙遠(yuǎn)，信息的更新不及時(shí)導(dǎo)致了買(mǎi)賣(mài)雙方無(wú)法準(zhǔn)確跟蹤物流信息

財(cái)務(wù)結(jié)算環(huán)節(jié)多：傳統(tǒng)模式下由于運(yùn)輸時(shí)間長(zhǎng)，賬款結(jié)算整個(gè)流程長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月，資金流動(dòng)性不足

供應(yīng)鏈混亂：市場(chǎng)上供應(yīng)鏈上下游各自為政，流程也不清晰，運(yùn)營(yíng)整體狀況十分散亂

4、解決方案：

構(gòu)建信息平臺(tái)：建立了基于平臺(tái)業(yè)務(wù)的包括白糖、玉米、小麥等專(zhuān)業(yè)品種的信息推送平臺(tái)，覆蓋行業(yè)上下游所需的生產(chǎn)、流通、銷(xiāo)售、價(jià)格、食品安全等各個(gè)環(huán)節(jié)的資訊及信息

物流環(huán)節(jié)優(yōu)化：整合上下游客戶(hù)及第三方物流搭建了供應(yīng)鏈物流核心平臺(tái)，成為國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品陸運(yùn)、海運(yùn)、內(nèi)河航運(yùn)、冷鏈物流采購(gòu)信息和需求信息的交互中心，提供倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、質(zhì)檢、報(bào)關(guān)等一體化物流服務(wù)

平臺(tái)做擔(dān)保：糧食之家通過(guò)整合融資和物流資源，為交易雙方做擔(dān)保，重構(gòu)資金結(jié)算、支付系統(tǒng)

供應(yīng)鏈整合：為客戶(hù)提供交易、信息、金融、質(zhì)檢、結(jié)算、物流等線上線下全程供應(yīng)鏈服務(wù)。上游糧商和下游需求方只需要對(duì)接平臺(tái)，其他都由平臺(tái)進(jìn)行資源整合，對(duì)供需進(jìn)行及時(shí)匹配

5、市場(chǎng)概況：

1.市場(chǎng)規(guī)模巨大

目前我國(guó)農(nóng)糧貿(mào)易環(huán)節(jié)市場(chǎng)規(guī)模就達(dá)5萬(wàn)億元。僅飼料廠每年消耗原糧就達(dá)到2億噸，年產(chǎn)值約6000億。

2.供應(yīng)鏈太繁瑣

整體供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)太多，造成資源的浪費(fèi)和信息的滯后，改善的空間巨大

6、產(chǎn)品介紹：

無(wú)縫連接供應(yīng)鏈上下游，輔以物流和供應(yīng)鏈金融服務(wù)，打造糧食產(chǎn)業(yè)鏈B2B交易一站式電商平臺(tái)，并提供以下服務(wù)：

信息服務(wù)：包括玉米、小麥、油菜籽、花生、白糖等主要糧食品類(lèi)，并利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，使重要的糧食信息及時(shí)更新。開(kāi)設(shè)行業(yè)資訊、行業(yè)報(bào)告、價(jià)格行情、產(chǎn)量報(bào)告、進(jìn)出口數(shù)據(jù)、農(nóng)業(yè)氣象、政策法規(guī)、企業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)、供求信息、招商合作等10個(gè)欄目

電商服務(wù)：第三方糧食產(chǎn)品+自營(yíng)糧食類(lèi)產(chǎn)品。目前入駐平臺(tái)的糧食企業(yè)多達(dá)200多家，糧食品類(lèi)齊全，價(jià)格公正、透明。自營(yíng)的糧食產(chǎn)品品種有30多種，主打綠色有機(jī)，性?xún)r(jià)比高

社群服務(wù)：為糧商提供線上的信息及時(shí)交流、反饋的渠道，線下經(jīng)常舉辦糧商見(jiàn)面會(huì)，促進(jìn)雙方的了解和長(zhǎng)期合作

7、盈利模式：

產(chǎn)品銷(xiāo)售收入：糧食之友已與多家面粉廠、醬油廠等達(dá)成合作意向，通過(guò)自營(yíng)糧食類(lèi)產(chǎn)品創(chuàng)收

會(huì)員制收費(fèi)：向使用平臺(tái)的企業(yè)提供各項(xiàng)服務(wù)和信息，收取會(huì)員服務(wù)費(fèi)

金融服務(wù)：平臺(tái)已與興業(yè)銀行達(dá)成戰(zhàn)略合作，為用戶(hù)提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)

廣告收費(fèi)：其他相關(guān)行業(yè)在平臺(tái)投放廣告獲得收入

8、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

糧達(dá)網(wǎng)：由中糧和招商局集團(tuán)傾力打造的大宗農(nóng)糧交易平臺(tái)，實(shí)力強(qiáng)勁，掌握供應(yīng)鏈上下游多家公司的合作資源

有糧網(wǎng)：專(zhuān)業(yè)的大宗糧食交易平臺(tái)，但是交易結(jié)算時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，用戶(hù)體驗(yàn)不佳，用戶(hù)流失嚴(yán)重

買(mǎi)糧網(wǎng)：原糧一站式購(gòu)銷(xiāo)平臺(tái)，主打山東大米、玉米大量采購(gòu)活動(dòng)。但產(chǎn)品較單一、用戶(hù)較少，發(fā)展緩慢

中國(guó)網(wǎng)上糧食市場(chǎng)：糧食行業(yè)性綜合電子商務(wù)網(wǎng)站，集糧食電子交易平臺(tái)、信息服務(wù)、價(jià)格發(fā)布于一體，行業(yè)信息齊全，但目前還未找到盈利模式

9、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

資深專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)：團(tuán)隊(duì)成員皆有有深厚的農(nóng)業(yè)、物流、金融及互聯(lián)網(wǎng)背景

豐富的業(yè)界資源：已中儲(chǔ)糧集團(tuán)、新希望等眾多集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，將通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行大量的交易。

金融服務(wù)的支持：與銀行達(dá)成戰(zhàn)略合作，給傳統(tǒng)糧貿(mào)商貸款難提供了解決方式

完善的供應(yīng)鏈：整合供應(yīng)量上全部資源，徹底解決物流信息不對(duì)稱(chēng)、物流無(wú)跟蹤、收款時(shí)間長(zhǎng)等問(wèn)題

10、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)：

交易量：上線三個(gè)月內(nèi)，交易量高達(dá)300萬(wàn)噸

交易額：上線三個(gè)月內(nèi)，交易額高達(dá)4億

凈利潤(rùn)：上線三個(gè)月內(nèi)，凈利潤(rùn)超8000萬(wàn)

11、股權(quán)結(jié)構(gòu)：

創(chuàng)始人

60%

投資人

20%

團(tuán)隊(duì)成員

15%

期權(quán)池

5%

12、融資計(jì)劃：

融資5000萬(wàn)，出讓10%的股份

團(tuán)隊(duì)完善：2000萬(wàn)

產(chǎn)品完善：1000萬(wàn)

市場(chǎng)推廣：1000萬(wàn)

業(yè)務(wù)擴(kuò)張：1000萬(wàn)

13、留下創(chuàng)業(yè)者的聯(lián)系方式