第一篇：代海兵—海諾農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

海諾農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)

商業(yè)計(jì)劃書

海諾 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) Hainuo team

海諾農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng) 商業(yè)計(jì)劃書

海諾團(tuán)隊(duì)

二〇〇九年11月25日制

項(xiàng)目名稱 ：海諾農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書

地址 ：山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院

電話 ：1****123200

電子郵件 ：mingshuilengyue@126.com

聯(lián) 系 人 ：代海兵

保 密 承 諾

本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。要求收到本商業(yè)計(jì)劃書時做出以下承諾：

妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的商業(yè)秘密。

【內(nèi)容摘要】

1、公司基本情況

公司名稱：海諾網(wǎng)絡(luò)

2、主要管理者情況

代海兵（項(xiàng)目管理專業(yè)）、梅鵬(項(xiàng)目管理專業(yè))、高航（項(xiàng)目管理專業(yè)）、高鵬（國際商務(wù)專業(yè)）、田露（國際貿(mào)易專業(yè)）、孫楠（項(xiàng)目管理專業(yè)）、李亞飛（人力資源管理專業(yè)）

3、海諾網(wǎng)站描述

海諾農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)是一個服務(wù)于農(nóng)產(chǎn)品賣家（包括農(nóng)民，農(nóng)業(yè)基地，農(nóng)業(yè)示范區(qū)，特色農(nóng)業(yè)機(jī)構(gòu)等）和農(nóng)產(chǎn)品買家的綜合性網(wǎng)絡(luò)，主要以獲取會員暫留資金的利息，收取廣告費(fèi)用，會員加盟費(fèi)用，和網(wǎng)絡(luò)空間使用費(fèi)用盈利，本網(wǎng)站作為一個農(nóng)產(chǎn)品交易雙方的交易平臺，不僅提供網(wǎng)上交易的有效載體，并且還會具有一些人性化的服務(wù)，詳細(xì)方面有網(wǎng)上對話，網(wǎng)上專家解答區(qū)，虛擬農(nóng)場，賣家自制網(wǎng)絡(luò)空間介紹相關(guān)產(chǎn)品（經(jīng)本網(wǎng)站技術(shù)人員檢驗(yàn)，符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)者可允許加入，并且這是一項(xiàng)作為會員專屬服務(wù)，需要收費(fèi)，可由本網(wǎng)站代理制作）

網(wǎng)站功能：

一，農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)機(jī)械等，買賣雙方的網(wǎng)上交易平臺

二，發(fā)布農(nóng)業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的供求信息，提供廣告服務(wù)，自建空間（農(nóng)產(chǎn)品賣家根據(jù)自己的產(chǎn)品特色設(shè)計(jì)）三，網(wǎng)上專家解答，解決農(nóng)民生產(chǎn)當(dāng)中的實(shí)際問題

四，網(wǎng)上對話，買賣雙方可以實(shí)時溝通，交流交易詳細(xì)信息，專家解答輕松方便

五，虛擬農(nóng)場，以農(nóng)產(chǎn)品為原料的廠商在網(wǎng)上虛擬種田，相關(guān)農(nóng)戶實(shí)地為廠商種田（需要把相關(guān)協(xié)議、訂單做好），也就是一種訂單農(nóng)業(yè)，但是直接利益關(guān)系人——廠商可以通過虛擬農(nóng)場實(shí)時觀測自己所訂的作物生長

六，特色農(nóng)產(chǎn)品，稀缺農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上競拍

4、行業(yè)及市場

農(nóng)產(chǎn)品交易一直都是現(xiàn)實(shí)中的手手交易，這樣的效率低而且由于農(nóng)村信息的閉塞，使得農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者找不到最合適的買家，壓低價格導(dǎo)致降低利潤甚至滯銷，另一方面，買家又找不到自己的貨品來源，只能在自己所能掌握的市場下購進(jìn)貨品，雙方其實(shí)都是損失了自己的利益，而我們利用網(wǎng)絡(luò)可以做到最大范圍的掌控并且發(fā)布有效并且實(shí)時的供求信息，為買賣雙方增加渠道，從而更高效的贏取利潤，我們將有貨源和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的雙方聯(lián)合起來，擴(kuò)大宣傳推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應(yīng)。農(nóng)產(chǎn)品交易大都是比較大宗的，所以也就會存在很大的現(xiàn)金流，利潤就會由此產(chǎn)生，農(nóng)業(yè)部信息顯示，中國08年度農(nóng)產(chǎn)品交易額已經(jīng)達(dá)到1000億美元，而這僅僅是比較大宗的交易量統(tǒng)計(jì)，中小型交易如果也算上的話，這個交易額會達(dá)到驚人的程度。所以可見的范圍內(nèi)市場還是很大的，我們所欠缺的就是

把握這個市場的需求面。

5、競爭對手及我方優(yōu)勢

現(xiàn)在農(nóng)業(yè)交易類網(wǎng)站已經(jīng)存在，但是具有交易平臺，也就是可以直接在網(wǎng)上交易的網(wǎng)站非常鮮見，我們網(wǎng)站的主要優(yōu)勢就是具有網(wǎng)上交易平臺，并不是僅僅是一個信息發(fā)布平臺，而是一個真實(shí)的交易市場，并且我們?yōu)橘u家提供了網(wǎng)絡(luò)外連接，就是你可以建立自己的網(wǎng)頁介紹自己的農(nóng)產(chǎn)品，只要你建立的網(wǎng)頁符合國家相關(guān)政策和我們網(wǎng)站的章程，我們就可以納入，作為第二網(wǎng)頁，為您宣傳產(chǎn)品，沒有技術(shù)的農(nóng)業(yè)機(jī)構(gòu)我們會對于進(jìn)行支持，但是要收取一定的費(fèi)用。傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)相關(guān)網(wǎng)站只是涉及單一的農(nóng)產(chǎn)品，而我們做的是包括特色農(nóng)產(chǎn)品，無公害農(nóng)產(chǎn)品，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)肥，農(nóng)機(jī)等一系列與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和交易有關(guān)的產(chǎn)品，因?yàn)檫@些農(nóng)產(chǎn)品都具有一定的相關(guān)性，所以在一定程度上具有連帶銷售效應(yīng)。當(dāng)然我們還是以農(nóng)產(chǎn)品的交易為主，這是我們的主營業(yè)務(wù)。

6、營銷策略

網(wǎng)站建立初期（網(wǎng)站營運(yùn)前兩年），對于加入本網(wǎng)站的所有合法會員不收取任何費(fèi)用，我們免費(fèi)為其提供信息發(fā)布和買賣交易平臺，目的就是吸納相關(guān)人員或者機(jī)構(gòu)加入，增加網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面和成員數(shù)量，達(dá)到一個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品所應(yīng)具有的覆蓋廣泛性。雖然這段時期會有虧損，但是這段時間我們的廣告費(fèi)用還是可以收取，作為維持網(wǎng)站營運(yùn)所需，另外只要有人使用我們的交易平臺，就肯定會有暫留資金，而這個暫留資金在我們的中轉(zhuǎn)賬戶當(dāng)中就會產(chǎn)生利息，這也是一部分收入。在網(wǎng)站營運(yùn)兩年之后，對享受兩年優(yōu)惠的會員開始收取會員加盟費(fèi)用（當(dāng)然并不會太高），沒有成為會員的普通瀏覽者也可以瀏覽網(wǎng)站，但是相關(guān)會員特權(quán)將不對其開放，比如建立自己的宣傳網(wǎng)頁等。還有在初期之后加盟的會員，第一年將對其免費(fèi)提供會員服務(wù)，第二年開始收取會員加盟費(fèi)，只要覺得本網(wǎng)站對其沒有價值，可以作為一個普通瀏覽者瀏覽網(wǎng)站，但是相關(guān)權(quán)限將會被限制。另外廣告費(fèi)用在網(wǎng)站建立之初就開始收取，主要是首頁廣告使用和第二頁面會員自建網(wǎng)頁。主要利潤分配約為會員費(fèi)：廣告使用費(fèi)：暫留資金利息=1：5：4，當(dāng)然，這會隨著網(wǎng)站的發(fā)展過程不斷變化主營方向。

7、融資說明

資金需求量：總計(jì)130萬

用途：網(wǎng)站建設(shè)15萬

交易平臺系統(tǒng)及其安全性保障70萬

技術(shù)人員10萬

網(wǎng)站建立初期宣傳費(fèi)用和實(shí)地調(diào)查費(fèi)用25萬

未預(yù)見費(fèi)用10萬

擬出讓股份：公司總股份的40%

投資者權(quán)利：一，根據(jù)股份分紅。二，可以參加相關(guān)管理者的選拔。作為董事會成員對于公司股份處理決定占有30%的投票權(quán)。

8、財(cái)務(wù)預(yù)測

第一年收益-20萬

第二年收益-5萬

第三年收益15萬

第四年收益40萬

第五年收益100萬

9、風(fēng)險(xiǎn)控制

作為一個農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)站，其網(wǎng)上支付系統(tǒng)肯定會存在比較大的資金流，這也就會存在一個網(wǎng)絡(luò)安全問題，所以在網(wǎng)站開放伊始就要對支付系統(tǒng)進(jìn)行足夠數(shù)量的測試和完善防火墻等防病毒入侵手段，以確保其穩(wěn)定安全的運(yùn)營。另外，網(wǎng)絡(luò)是一項(xiàng)技術(shù)要求較大的項(xiàng)目，所以要確保技術(shù)人員的穩(wěn)定，防止技術(shù)人員外流，公司要給予技術(shù)人員較好的福利，并且與技術(shù)人員鑒定協(xié)議，確保核心秘密不被泄露，確實(shí)要離職的，要在離職前六個月內(nèi)向公司提交報(bào)告，以便公司尋找替代者。

10、公司的目標(biāo)

營運(yùn)第一年：注冊成員達(dá)到一萬人，虧損額度控制在20萬元以內(nèi)

第二年：注冊成員達(dá)到三萬人，虧損額度控制在5萬元以內(nèi)

第三年：注冊成員達(dá)到八萬人，確保盈利額在10萬元以上，會員數(shù)量在1000人以上

第四年：注冊成員在十萬人以上，盈利額在30萬元以上，會員數(shù)量8000人以上，市場占有率達(dá)到0.1%

第五年：注冊成員繼續(xù)上升，盈利額在100萬左右，會員過20000人以上，市場占有率達(dá)到1% 第六年：盈利額達(dá)到200萬元，會員達(dá)到兩萬人，市場占有率達(dá)到3%，有比較廣的知名度，形成自己的網(wǎng)絡(luò)品牌“海諾”。

11，網(wǎng)站建設(shè)

（1），目標(biāo)受眾群體的定位

因?yàn)槲覀兊木W(wǎng)站是關(guān)于農(nóng)業(yè)相關(guān)產(chǎn)品（農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)機(jī)等）的，所以受眾應(yīng)該是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者（農(nóng)民，農(nóng)業(yè)基地，農(nóng)業(yè)示范區(qū)，特色農(nóng)業(yè)機(jī)構(gòu)，農(nóng)機(jī)廠家等）和農(nóng)產(chǎn)品購買者（農(nóng)產(chǎn)品銷售者、農(nóng)產(chǎn)品加工，或以農(nóng)產(chǎn)品為原料的廠商），以及相關(guān)的經(jīng)銷人員。

（2），建設(shè)進(jìn)度

整個網(wǎng)站由意念設(shè)計(jì)到正式投入營運(yùn)，大概要九個月的時間，進(jìn)度安排如下： 第一步：成立公司，收集資料，委托設(shè)計(jì)網(wǎng)頁

第二步：完善公司部門設(shè)置，聯(lián)系網(wǎng)上征集業(yè)務(wù)，參與網(wǎng)頁開發(fā)，開始策劃營銷計(jì)劃

第三步：網(wǎng)站進(jìn)入調(diào)試階段，開始在媒體投放廣告。

第四步：網(wǎng)站正式投入使用。

（3）網(wǎng)站維護(hù)與安全保障

網(wǎng)絡(luò)平時的運(yùn)行需要及時更新保障信息的時效性，同時要實(shí)時監(jiān)測，保障網(wǎng)站的安全運(yùn)行。這就要具備至少兩種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員，一是網(wǎng)站更新人員，二是網(wǎng)站安全保障人員。

12，網(wǎng)站推廣

1，線下活動。在農(nóng)業(yè)密集區(qū)舉辦農(nóng)業(yè)交流會和交易會，整合農(nóng)業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的買家和賣家，并形成每年一屆的常規(guī)性活動，活動冠以“海諾”名稱，以增加網(wǎng)站知名度和認(rèn)可度。

2，互惠鏈接。在從屬于自己行業(yè)的網(wǎng)站上連接和很多同類型非同產(chǎn)品的公司網(wǎng)站連接，這樣的話，可以增加彼此的點(diǎn)擊率，是一種雙贏的政策，無論是哪個網(wǎng)站都是樂意的，只要不是直接的競爭對手。3，創(chuàng)辦一份電子雜志。電子雜志（周刊，月刊或季刊）可以幫助網(wǎng)站擴(kuò)大影響，提高誠信度，以求更大發(fā)展。

4，新聞發(fā)布。找出具有新聞價值的事件，然后在網(wǎng)站上發(fā)布主體，引發(fā)討論。

5，在合適的網(wǎng)站里做付費(fèi)標(biāo)幟廣告。

6，和農(nóng)業(yè)地區(qū)的政府聯(lián)合，說明我們網(wǎng)站會給當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)帶來的好處，讓農(nóng)區(qū)政府鼓勵當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)者加入。

13，相關(guān)網(wǎng)絡(luò)協(xié)議和合同附件

網(wǎng)絡(luò)空間建設(shè)合同

甲方：

乙方:海諾農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)

本著自愿、公平、互利的原則，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就乙方為甲方提供網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)事宜達(dá)成如下一致：

第一條：甲方的權(quán)利和義務(wù)

1.提供專人與乙方聯(lián)絡(luò)。

2.提供所有需要放到網(wǎng)上的資料交給乙方，并保證資料的合法性。

3.按照要求，及時支付費(fèi)用。

4.甲方將在著作權(quán)法的范圍內(nèi)使用本合同標(biāo)的及相關(guān)作品、程序、文件源碼，不得將其復(fù)制、傳播、出售或許可給其它第三方。

5.甲方對本合同標(biāo)的中的網(wǎng)頁、圖像享有排他的使用權(quán)。

第二條：乙方的權(quán)利和義務(wù)

1.提供專人與甲方聯(lián)絡(luò)。

2.為甲方提供獨(dú)立域名，網(wǎng)站空間和 郵箱空間。按甲方要求，使用甲方資料，進(jìn)行網(wǎng)站的開發(fā)。

3.在規(guī)定期限內(nèi)，完成網(wǎng)站的開發(fā)，并通知甲方進(jìn)行驗(yàn)收。

4.在驗(yàn)收期內(nèi)甲方要求下，對不合格地方進(jìn)行修改。

5.本合同標(biāo)的及相關(guān)作品、程序、文件源碼的版權(quán)屬乙方所有。

第三條：付款方式

第四條：驗(yàn)收

1.驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)有以下幾條：

a.甲方可以通過任何上網(wǎng)的計(jì)算機(jī)訪問這個網(wǎng)站。

b.主頁無文字拼寫及圖片（以甲方提供的材料為準(zhǔn)）錯誤。

c.網(wǎng)絡(luò)程序正常運(yùn)行。

2.驗(yàn)收期為5天時間。

第五條：違約責(zé)任

在本合同有效期內(nèi)，如果一方被發(fā)現(xiàn)違背協(xié)議條款，另一方有權(quán)不采取任何通知行為而終止合同并要求對方承擔(dān)因其違約行為給對方造成的全部經(jīng)濟(jì)損失。

第六條免責(zé)條款

由于不可抗力或意外事件導(dǎo)致本合同無法履行或不能及時、全面、正確履行的，均不視為違約。但發(fā)生不可抗力的一方應(yīng)按法律規(guī)定履行及時告知和采取有效措施避免損失擴(kuò)大的義務(wù)。

本合同中的“不可抗力”是指不能預(yù)見、不能克服且無法避免的客觀事件，如戰(zhàn)爭、自然災(zāi)害、政府禁令等?！耙馔馐录敝钢T如chinanet等骨干網(wǎng)光纜出現(xiàn)故障的影響而損壞，通信線路或服務(wù)器發(fā)生超出雙方防范與預(yù)見能力的故障等類似事件。

第七條：保密條款

雙方應(yīng)嚴(yán)格保守在合作過程中所了解的對方的商業(yè)及技術(shù)機(jī)密，否則應(yīng)對因此造成的損失承擔(dān)賠償。

第八條：合同期限本合同有效期為一年。

第九條 其它

1.如果本合同任何條款根據(jù)現(xiàn)行法律被確定為無效或無法實(shí)施，本合同的其他所有條款將繼續(xù)有效。此種情況下，雙方將以有效的約定替換該約定，且該有效約定應(yīng)盡可能接近原約定和本合同相應(yīng)的精神和宗旨。

2.有效期滿，本合同自動失效。屆時雙方若愿繼續(xù)合作，應(yīng)重新訂立合同。

3.本合同經(jīng)雙方授權(quán)代表簽字并蓋章，自簽訂日起生效。

4.本合同一式兩份，雙方當(dāng)事人各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方：乙方：海諾農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)

（簽字、蓋章）地址： 地址：

電話： 電話：

傳真： 傳真：

E-mail: E-mail:

日 期：年月日 日 期：年月

附：海諾團(tuán)隊(duì)詳細(xì)信息

代海兵（工商管理學(xué)院項(xiàng)目管理專業(yè)0802班）

梅鵬（工商管理學(xué)院項(xiàng)目管理專業(yè)0802班）

高航（工商管理學(xué)院項(xiàng)目管理專業(yè)0801班）

孫楠（工商管理學(xué)院項(xiàng)目管理專業(yè)0802班）

高鵬（國際貿(mào)易學(xué)院國際商務(wù)專業(yè)0801班）

田露（國際貿(mào)易學(xué)院國際貿(mào)易專業(yè)0803班）

李亞飛（工商管理學(xué)院人力資源管理專業(yè)0702班）（簽字、蓋章）日

第二篇：海運(yùn)貨代流程

海運(yùn)貨代流程

詢價---報(bào)價---確認(rèn)BOOKING(預(yù)約/定艙委托書)---向船公司定艙---船公司放S/O---拿S/O提柜---做柜---還柜---報(bào)關(guān)---放行---提供補(bǔ)料---對單確認(rèn)---開DEBIT NOTE---付款---放單詳解如下：詢價，報(bào)價自不必說了，從下BOOKING說起。

1、確認(rèn)BOOKING：第一次傳的BOOKING可以不用寫那么詳細(xì)，寫上公司名稱/目的港/幾個柜/什么柜型/品名/要配哪水船/談好的價格就行，最后為了保護(hù)雙方的利益最好蓋上公章。

2、向船公司定艙：貨代接到BOOKING后根據(jù)和客戶談好的情況讓操作向船公司安排艙位

3、船公司放S/O(Shipping Order訂艙單/裝貨指示書/下貨紙）：船公司確認(rèn)有艙并放S/O 給貨代。S/O是提柜，裝船的憑證。

4、拿S/O提柜：拿到S/O后根據(jù)S/O上面寫的指示打單，并去指定地點(diǎn)提柜。打單后才會產(chǎn)生柜號和封條號。封條其實(shí)就是個塑料和金屬制成的鎖頭，是一次性的而非概念中的那種紙制貼上去的封條。當(dāng)然MSC這個船公司是不需要打單就可以S/O上面的顯示直接去指定地點(diǎn)提柜就行。此間會產(chǎn)生打單費(fèi)（一般為30），有時會出現(xiàn)提柜的時候會有個吊柜費(fèi)，出重柜的時候也可能會有一個選重費(fèi)（根據(jù)船公司的）。

5、做柜：拖車?yán)思瘢展瘢┤スS裝柜也叫做柜。

6、還柜：裝完柜子，打上封條，拉回碼頭堆場，也可以叫還場。（空柜還場也叫返空柜的話要交納返空費(fèi)，船公司不同費(fèi)用不同）

7、報(bào)關(guān)：拖車一過閘，海關(guān)的系統(tǒng)上有顯示過閘，就可以開始報(bào)關(guān)了?？斓脑挵胩炀涂梢詧?bào)出來，慢的話要等上一天。如果運(yùn)氣不好碰到查柜，貨沒問題查的快點(diǎn)，海關(guān)瞄一眼就走的話，出個查柜費(fèi)了事，鹽田一般是550（碼頭不同費(fèi)用也不同）如果還柜還的晚，海關(guān)又把貨全掏出來一個個查，那么完了，等著上下水船吧。所以盡量早還柜。截關(guān)當(dāng)日報(bào)關(guān)被查柜的概率最大。當(dāng)然查不查你的柜子還是和你的品名，海關(guān)大爺?shù)男那橛嘘P(guān)系。

8、放行：沒問題了，放行了，就等著安排裝船了?？梢运涂跉饬?。

9、提供補(bǔ)料：因?yàn)榈谝淮蔚腂OOKING上面的內(nèi)容只是大概，所以要確認(rèn)最后提單上的詳細(xì)內(nèi)容，就要提供補(bǔ)料。

10、對單：三方對單。貨代和客人對，船公司和貨代對。對好無誤，確認(rèn)OK11、開DEBIT NOTE：船公司向貨代開，貨代向客開。確認(rèn)無誤，就按指定帳戶付款（匯率問題一定和你的客人談好，不要小看了那幾分的匯率差，也許只有那幾塊錢的差別也會讓你的客人搞的很不開心，影響下次合作）

付完款了，到帳后，就可以給你的客人放提單了（如果是電放就電放）如果是到付，月結(jié)的情況另說了。

MB/L(船東單)：Master Bill of Lading

HB/L（貨代提單）：HOUSE BILL OF LADING

這些就是珠三角地區(qū)的整個海運(yùn)做流程，和別的地方比起來簡化了很多，“人性化了”很多，也可以說是“隨意化了”

電放要交電放費(fèi)（有的不交），在給船公司的提單確認(rèn)OK單上標(biāo)明“電放”字樣，如果是見款放的話，一般等錢到賬船公司就會電放，有的是要先取正本背書，有的是不取正本直接傳，但都要出一份電放保函，電放完畢后船公司會給你一份電放回執(zhí)。

第三篇：農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（推薦）

第一章 企業(yè)概述一． 項(xiàng)目企業(yè)摘要投資安排資金需求數(shù) 50 萬元 相應(yīng)權(quán)益 由十大股東聯(lián)合斥資組成股份額 有限制責(zé)任公司，相應(yīng)分?jǐn)偹?得權(quán)益企業(yè)基本情況公司名稱 鄉(xiāng)錦舍土特產(chǎn)聯(lián)系人電話傳真E-mail地址項(xiàng)目名稱 土特產(chǎn)經(jīng)濟(jì)連鎖店您在尋找第幾輪資金 第一輪企業(yè)的主管產(chǎn)業(yè) 特色土特產(chǎn)二． 業(yè)務(wù)描述 本公司的企業(yè)核心宗旨是品 質(zhì) 多 一 點(diǎn)、服 務(wù) 好 一 點(diǎn)、生 活 美 一 點(diǎn)。公司堅(jiān)定不移地樹立為人民服務(wù)的崇高品質(zhì)、塑造向來卓越的品格，不斷提升企業(yè)品味。力求開源節(jié)流，控制價格，為更多的人提供消費(fèi)服務(wù)。對員工而言，是使員工得到鍛煉、成長，并實(shí)現(xiàn)自己的人生價值；對客戶而言，就是保護(hù)客戶的利益，讓客戶享受公司給他們帶來美好的生活感受；對社會而言，就是盡自己的一份力，呼吁更多的企業(yè)和個人來幫助那些需要幫助的人，為社會分擔(dān)責(zé)任，為政府排憂。-4--4-第二章 產(chǎn)品與服務(wù)

一、產(chǎn)品的背景 現(xiàn)在人們的生活越來越趨向于城市化，很多農(nóng)村的特色產(chǎn)品正在逐漸被人們遺忘，但于此同時，有一些在城市住久的居民也開始懷念農(nóng)村的淳樸，農(nóng)村的生活、農(nóng)村的特色菜?，F(xiàn)在城市的很多產(chǎn)品都含有較多的化學(xué)物質(zhì)，人們也開始擔(dān)心自己的飲食是否健康，而農(nóng)村的天然產(chǎn)品是純綠色產(chǎn)品，將越來越受歡迎。森林食品是其重要的一部分，森林食品是指生長在森林中，可供人類直接或間接食用的動物、植物及它們的制成品。其中主要包括有森林糧油、森林果蔬、森林飲料、森林肉食等。它同森林環(huán)境密相關(guān)，符合人類自然、環(huán)保、清潔生產(chǎn)技術(shù)要求，生態(tài)優(yōu)質(zhì)的安全高效食品。

二、產(chǎn)品的市場前景及競爭力 隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，污染越來越嚴(yán)重，食品的化學(xué)物質(zhì)含量越來越多，純天然的綠色食品是人們現(xiàn)在所追求的環(huán)保食品。如今，環(huán)保是當(dāng)今時代的主題，而農(nóng)產(chǎn)品則就順應(yīng)這個主題。再者中國是一個傳統(tǒng)的禮儀之邦，人們都相對的比較懷舊，這些農(nóng)產(chǎn)品可以勾起他們對兒時的回憶。所以農(nóng)場品的市場前景良好。我們鄉(xiāng)錦舍的農(nóng)產(chǎn)品是絕對正宗的農(nóng)產(chǎn)品，在市場上這類的產(chǎn)品較少，所以我們的產(chǎn)品的競爭能力相對的較強(qiáng)。森林食品作為一種全新的概念，土特產(chǎn)也將形成一種新的潮流。

三、政策支持 國家已經(jīng)對這類的產(chǎn)品制定出專門的認(rèn)證機(jī)構(gòu)，將這類產(chǎn)品稱為森林食品。要使森林食品走向國際市場，與國際接軌，就要先認(rèn)證經(jīng)濟(jì)林產(chǎn)品來自相應(yīng)經(jīng)營管 理 良 好 的 經(jīng) 濟(jì) 林 林 分，使 這 種 人 工 林 通 過 森 林 經(jīng) 營 管 理 forestmanagementFM認(rèn)證。另一方面，森林食品上市時或是新鮮產(chǎn)品或是經(jīng)過加工的產(chǎn) 品 包 括 經(jīng) 過 保 鮮 處 理 的 食 品 如 香 榧 Torreya grandis，山 核 桃 Caryacathayensis，筍干等。對那些經(jīng)過加工的產(chǎn)品，在通過FM認(rèn)證的基礎(chǔ)上，可進(jìn)行CoC認(rèn)證而進(jìn)入國際市場。目前，國家林業(yè)局正式批復(fù)同意，浙江省林業(yè)局在全國率先開展森林食品認(rèn)證試點(diǎn)。森林食品概念的出現(xiàn)是林業(yè)發(fā)展的一大進(jìn)步。特別是將森林食品從綠色食品中獨(dú)立出來，對于提升林特產(chǎn)品的地位將起到不可估量的作用。將為我國林業(yè)可持續(xù)發(fā)展注入強(qiáng)大的動力，并成為我國林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展新-5--5-的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

四、產(chǎn)品的概況 產(chǎn)品的分類：農(nóng)產(chǎn)品的種類有很多，我們經(jīng)營的主要有這么幾類：菜干、野 菜、佐料、家畜、腌菜。以下是我們非常小的一部分商品。

（一）菜干主要有白菜干豆干、各種筍干及各種野菜干。又不失營養(yǎng)價值，因?yàn)闀襁^，所以菜干都很有韌勁，可用于煲湯，和肉類一起煮，不僅美味可口，而且很多還具有藥用價值。他們都易于保存和攜帶，也可以做成禮包作為禮品送人。這類產(chǎn)品主要是用于做禮品，其目標(biāo)消費(fèi)者主要是一些旅游者和家庭主婦。（1）白菜干的主要功效有：白菜干亦為性平味甘，有潤肺燥、清肺胃熱的功效?？捎糜诎鞣N湯，清淡可口。（2）筍干的主要功效有：筍，在我國自古被當(dāng)作“菜中珍品”。筍性寒味甘，有消食化痰、透疹解毒、利尿等功效。常用于食積、咳痰、麻疹透發(fā)不暢以 及皰瘍等。由于筍有大量的纖維素，進(jìn)食后能促進(jìn)腸管的蠕動，助于消化，防止便秘和結(jié)腸癌的發(fā)生，并有減肥作用。-6--6-

（二）新鮮野菜主要有蕨菜、苦菜、薺菜、馬蘭頭、馬齒莧、香椿、地木耳、百合等。各種野菜新鮮可口，而且富含各種人體所需的營養(yǎng)元素，很多還有藥用價值。是絕對的綠色食品。這類產(chǎn)品主要是銷售給酒店和餐館，與他們形成聯(lián)盟。例如：（1）薺菜：又名菱角菜、麥地菜、枕頭草、護(hù)生草等。薺菜葉嫩根肥，具有誘人的清

香和美味。含有豐富的蛋白質(zhì)、糖類、胡蘿卜素、維生素C以及人體所需的各種氨基酸和礦物質(zhì)。-7--7-（2）野百合：百合除含有淀粉、蛋白質(zhì)、脂肪及鈣、磷、鐵、維生素B1、B2、C等營養(yǎng)素外，還含有一些特殊的營養(yǎng)成分，如秋水仙堿等多種生物堿。這些成分綜合作用于人體，不僅具有良好的營養(yǎng)滋補(bǔ)之功，而且還對秋季氣候干燥而引起的多種季節(jié)性疾病有一定的防治作用。中醫(yī)上講鮮百合具有養(yǎng)心安神，潤肺止咳的功效，對病后虛弱的人非常有益。（3）苦菜：又名苦苣菜，含有蛋白質(zhì)和多種維生素，其嫩味可采食。生吃略帶苦味，用開水燙一下加熱制熟，苦味可除?？嗖丝沙慈狻⒊吹?、做湯，或加些大豆粉做成 小豆腐吃，亦可沸水燙后蘸面醬食用?？嗖诵钥嗪嗅t(yī)認(rèn)為可以清熱解-8--8-毒、涼血，可以治療乳腺炎、上呼吸道感染、急性咽炎、蜂窩組織炎。脾胃虛寒者少食。

（三）佐料主要有：自制紅酒和白酒（糯米酒）、白醋、茶油、淀粉等。也許這些東西在很多商店都有賣，但是他們的純度肯定不及農(nóng)村那些已經(jīng)傳承幾代人的佐料，其味道純正，另菜肴增色不少。其目標(biāo)消費(fèi)者主要是一些比較念舊的中年人。例如野生山茶油：新鮮壓榨的山茶油顏色清澈透亮色澤鮮明高山野生無污染。長期食用山茶油，有“明目亮發(fā)、潤腸通便、清熱化濕、殺蟲解毒”之功效。山茶油不僅營養(yǎng)豐富，且具有關(guān)許多重要的節(jié)約人力物力用價值?！安铔]烹調(diào)菜肴，日用皆宜，蒸熟食之。澤發(fā)生光，諸沒惟此最為輕清，故諸病不忌。”顯然人們早把山茶油視為延年益壽和養(yǎng)顏美容佳品。-9--9-

（四）家畜有土雞、土鴨、土豬、土雞蛋等。它們?nèi)窃鷳B(tài)生物，因此不會有什么副作用。除了那些住在很山村的那些農(nóng)民，已經(jīng)很少人可以吃到那么純凈的雞鴨魚肉了。這些家畜比飼料養(yǎng)的營養(yǎng)價值更高，味道更鮮美，而且是可以作為補(bǔ)品。土雞用于虛勞瘦弱、中虛食少、泄瀉、頭暈心悸、月經(jīng)不調(diào)、產(chǎn)后乳少、消渴、水腫、小便數(shù)頻、遺精、耳聾耳鳴等。其肉味更鮮美，營養(yǎng)價值更高。

（五）腌菜主要有腌白菜、腌蘿卜、咸菜、咸魚、咸蛋、咸肉等。它們可以增進(jìn)食欲和易于消化，是家中必備的小菜，但吃多了不好，適量就好。-10-

五、產(chǎn)品的開發(fā) 以上的產(chǎn)品只是我們產(chǎn)品總量的一小部分。由于我們要賣的都是些農(nóng)村才有的正宗土特產(chǎn)，有很多產(chǎn)品還沒有作為商品在市場上進(jìn)行流通，大多數(shù)都是老一輩人自制的一些產(chǎn)品自己吃用的。所以如果我們要賣正宗的農(nóng)產(chǎn)品，就要和農(nóng)村那些農(nóng)民形成聯(lián)盟，直接從由農(nóng)民手里供貨。但是要提供統(tǒng)一的包裝。

六、產(chǎn)品的生命周期 此類產(chǎn)品還處于導(dǎo)入期，因?yàn)槟壳埃櫩蛯Ξa(chǎn)品的了解還不多，只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購買，銷售量很小。在這一階段，由于市場及技術(shù)方面的原因，此產(chǎn)品還不能大批量的生產(chǎn)，因而成本高，銷售額增長緩慢。根據(jù)對產(chǎn)品的分析，即人們對此產(chǎn)品還不太了解，已經(jīng)了解這種產(chǎn)品的人急于求購，因?yàn)橥廉a(chǎn)品現(xiàn)在還是屬于稀缺產(chǎn)品，所以消費(fèi)者也愿意按價購買。我們可以對我們的產(chǎn)品采取“快速撇脂策略”，即采用高價格、高促銷費(fèi)用，以迅速夸大銷售量，取得較高的市場占有率，使得消費(fèi)者建立對自己產(chǎn)品的偏好。

七、生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃

（一）原料的采購：我們主要是和農(nóng)村的家庭用戶形成聯(lián)盟，在每個村設(shè)置一個代理機(jī)構(gòu)，當(dāng)我們需要貨源時提示前通知他們，以便我們有充足的貨源。所以我們的供應(yīng)商主要一些農(nóng)村居民，為了確保我們有足夠的貨源和產(chǎn)品質(zhì)量，我們必-11-須與這些農(nóng)民簽訂相關(guān)的合同。菜干、佐料和腌菜的采集比較簡單我們可以一年四季都可以收購。新鮮的野菜和家畜，我們主要采取預(yù)定的形式，一旦有需要就立即前往農(nóng)村去購買，我們就必須當(dāng)天采集的當(dāng)天運(yùn)送，以保持野菜和家畜的新鮮度。

（二）產(chǎn)品質(zhì)量的保證：在許多城市居民的觀念中可能會認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，存在衛(wèi)生問題。為了解決這個問題，我們會給當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商提供科學(xué)的衛(wèi)生知識，提供統(tǒng)一的包裝。實(shí)行統(tǒng)一制度，產(chǎn)品必須經(jīng)過嚴(yán)格的挑選和審批能夠到達(dá)消費(fèi)者的手中。申請ISO9001產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，確保消費(fèi)者吃的放心、吃的健康。

（三）經(jīng)營策略：1“土帽子”和“土掉渣” 土特產(chǎn)品雖然以其“土”、“特”吸引消費(fèi)，但包裝的外表、品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)不能“土”，也就是土其“味”而不能土其“形”。有很多消費(fèi)者反映，自己十分渴望一些帶有地方風(fēng)土人情的產(chǎn)品，但現(xiàn)在的土特產(chǎn)品需要在外表形象上提升層次和品牌效應(yīng)。所以土特產(chǎn)也應(yīng)該摘掉自己的“土帽子”土特產(chǎn)的賣點(diǎn)不僅僅就一個“土”字。與此形成對比的是前兩年火暴異常的“土掉渣”燒餅，核心賣點(diǎn)就是土，因此在市場上出現(xiàn)了井噴現(xiàn)象，這就是一種新的以土為核心的創(chuàng)意，恰恰相反它不是把燒餅做的更土，消費(fèi)者吃燒餅時，并沒有感覺到有多土，相反造成了一種時尚。2家鄉(xiāng)的感覺真好 實(shí)際土特產(chǎn)更能讓很多人產(chǎn)生對家鄉(xiāng)的感覺和回味，如今在城市里的“農(nóng)村人”很多，或者和農(nóng)村有些關(guān)聯(lián)的人很多，所以土特產(chǎn)更能讓人產(chǎn)生對家鄉(xiāng)的記憶，對家鄉(xiāng)親人的思念，對家鄉(xiāng)風(fēng)光和風(fēng)味的回味…… 你可能去過很多地方，吃過許多地方的土特產(chǎn)品，但很難，或者說基本吃不到地道的家鄉(xiāng)土特產(chǎn)品，其中去除一些深加工特產(chǎn)，去除一些假冒原產(chǎn)地的土特產(chǎn)，更沒有機(jī)會品嘗到真正地道的鄉(xiāng)土產(chǎn)品。所以，真正的土特產(chǎn)品宣揚(yáng)對家鄉(xiāng)的情結(jié)也是土特產(chǎn)的一項(xiàng)明確的具體的打動消費(fèi)者的利益，也是一張最佳的感情牌。在本企業(yè)銷售的土特產(chǎn)，要-12-著重打造“閩產(chǎn)”的產(chǎn)地，讓消費(fèi)者真切地感受到產(chǎn)品產(chǎn)地的濃郁的鄉(xiāng)土氣息。3土特產(chǎn)區(qū)域牌 十大名茶之首的龍井茶，黃土高原的紅蘋果，國酒之稱的貴州茅臺，景德鎮(zhèn)的瓷器……正是獨(dú)特的地理來源賦予了它們獨(dú)一無二的特殊品質(zhì)，土特產(chǎn)的地理標(biāo)志很大程度上就是土特產(chǎn)的“保護(hù)傘”。地理標(biāo)志既是產(chǎn)地標(biāo)志，也是質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，是推動土特產(chǎn)走向市場的重要工具。地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)，可以讓原本名不見經(jīng)傳的茶葉、花生、調(diào)味品、蘋果、茶葉、榨菜等土特產(chǎn)聲名遠(yuǎn)播，身價倍增，成為創(chuàng)收的“金字招牌”。比如陜西的蘋果、河南信陽的毛尖茶葉、重慶的涪陵榨菜等等。我國歷史悠久的土特產(chǎn)品很多很多，這些土特產(chǎn)品應(yīng)該抓住這個地理標(biāo)簽，讓更多的名優(yōu)特產(chǎn)走出地方，走向全國乃至全世界。但同時要謹(jǐn)記不能因?yàn)閿?shù)量而犧牲質(zhì)量，不能因?yàn)槎唐诶娑鵂奚L期利益，龍口粉絲、金華火腿因部分企業(yè)粗制濫造、以次充好導(dǎo)致自毀信譽(yù)的典型案例就是前車之鑒。4產(chǎn)品創(chuàng)新 兵馬俑穿著花襯衫，一聽你就會在心里產(chǎn)生一種好奇。在西安，出現(xiàn)彩繪兵馬俑，分別繪有民間剪紙、安塞腰鼓、皮影等圖案，融傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代文明于一體，生動展現(xiàn)了陜西的文化元素，也再現(xiàn)了兵馬俑的時尚價值，引起很多人的關(guān)注和稱贊。對于土特產(chǎn)來說，也可以打破固有的單一的概念，實(shí)行新的的嘗試和改進(jìn)，像這樣進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新的土特產(chǎn)還不多，不能說土特產(chǎn)就不能創(chuàng)新，只要你是商品，就得先具備商品的屬性，土特產(chǎn)也不例外。如果有好的載體，獨(dú)特的思路，土特產(chǎn)也可以活靈活現(xiàn)起來，增強(qiáng)土特產(chǎn)的核心價值。5包裝提升 既然是土特產(chǎn)，在以前，就談不上包裝。要適應(yīng)現(xiàn)代的商品競爭，在包裝上就得下大工夫，人的形象很重要，產(chǎn)品的形象也很重要，我們要研究在消費(fèi)者心目中，對某一特產(chǎn)的形象應(yīng)是什么樣的，以此來確定我們的形象設(shè)計(jì)，就像這個姑娘喜歡的是紳士，那我們就不要穿牛仔一樣。-13-同時要盡量避免雷同，比如要表達(dá)綠色，就簡單的搞一片綠色，看現(xiàn)在超市里的土特產(chǎn)品就能看出來，紅棗的包裝就是一片紅，獼猴桃干的包裝就是一片綠，如此大的雷同跟沒有特色的包裝是一樣的效果，而現(xiàn)有的土特產(chǎn)品，普遍對形象力的研究不透徹，達(dá)不到讓消費(fèi)者一看就覺得是最好的土特產(chǎn)品的感覺，不能用視覺很清晰的表達(dá)產(chǎn)品的風(fēng)格，達(dá)到了讓人一看眼前一亮，仿佛回到鄉(xiāng)間田園的感覺。6品牌建設(shè)是土特產(chǎn)發(fā)展的一項(xiàng)任務(wù) 國內(nèi)的土特產(chǎn)基本具備濃郁的地方特色，有些特產(chǎn)已經(jīng)婦孺皆知，被全國人民所接受，有些則困于一隅，瀕臨滅絕，被人遺忘。區(qū)域特產(chǎn)目前大多是中小企業(yè)和手工作坊，有幾家甚至有數(shù)十家同樣的企業(yè)提供同樣的產(chǎn)品，造成行業(yè)混亂、市場分散。大多企業(yè)在一個地區(qū)，使用統(tǒng)一地域名稱，銷售著相同的產(chǎn)品，普通消費(fèi)者根本無法區(qū)分。同質(zhì)化是這幾年來市場競爭中提及率最高的一個詞語之一，在特產(chǎn)領(lǐng)域，只有樹立品牌才能讓消費(fèi)者辨別清楚，產(chǎn)生信任和忠誠。而不能和其他魚目混雜的小作坊共享品牌，低劣競爭。山東的龍大粉絲就做的相當(dāng)好，占盡地理優(yōu)勢，“龍大”一度成為龍口粉絲的代表。

八、產(chǎn)品的優(yōu)勢：絕對的純天然綠色食品，健康營養(yǎng)。享受消費(fèi)的過程，吃的放心。

九、附加服務(wù)：由于本店經(jīng)營的是土產(chǎn)品，所以在每個季節(jié)我們都會推出相應(yīng)的農(nóng)村行，如春天我們可以是在清明節(jié)的時候舉辦這樣的活動?？梢宰屜M(fèi)者體驗(yàn)農(nóng)村的生活，體驗(yàn)不一樣的風(fēng)土人情，享受那份鄉(xiāng)村的那份鄉(xiāng)淳、鄉(xiāng)景、鄉(xiāng)味。進(jìn)行家畜的預(yù)先訂購等。第三章 市場營

銷 對于這一部分我們借用麥肯錫的七步分析法，我們主要將其分為三部分，先對市場進(jìn)行定位，然后根據(jù)我們的的目標(biāo)市場和目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行分析，根據(jù)相應(yīng)的分析，我們得出于此相對應(yīng)的營銷策略。這一部分是整個策劃的核心部分。

第四篇：孫海兵教學(xué)工作總結(jié)

華僑中學(xué)高一數(shù)學(xué)教師教學(xué)工作總結(jié)

備課組：高一數(shù)學(xué)備課組

姓名：孫海兵

本學(xué)期，根據(jù)需要,學(xué)校安排我上高一（10）、（24）班數(shù)學(xué)。其中高一（10）班是普通文化班，（24）班是美術(shù)普通班。高一數(shù)學(xué)對我來說還是新手上路，雖然自己是個新老師，但是本學(xué)期在學(xué)校組織的各項(xiàng)新教師培訓(xùn)和老教師的指導(dǎo)下,我不僅圓滿地完成了本學(xué)期的教學(xué)任務(wù),還在業(yè)務(wù)水平上有了很大的提高．這半年的教學(xué)歷程，是忙碌的半年；是充滿艱辛的半年；這也是收獲喜悅的一學(xué)期．為了提高自己的教學(xué)水平，從開學(xué)我下定決心從各方面嚴(yán)格要求自己，在教學(xué)上虛心向同行請教，結(jié)合本校和班級學(xué)生的實(shí)際情況，針對性的開展教學(xué)工作，使工作有計(jì)劃，有組織，有步驟。我對一學(xué)期來的教學(xué)工作總結(jié)如下：

一、認(rèn)真?zhèn)湔n，做到既備學(xué)生又備教材與備教法。

本學(xué)期我根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計(jì)課程教學(xué)，擬定教學(xué)方法，并對教學(xué)過程中遇到的問題盡可能的預(yù)先考慮到，認(rèn)真寫好教案。首先，我認(rèn)真閱讀新課標(biāo)，鉆研新教材，熟悉教材內(nèi)容，查閱教學(xué)資料，適當(dāng)增減教學(xué)內(nèi)容，認(rèn)真細(xì)致的備好每一節(jié)課，真正做到重點(diǎn)明確，難點(diǎn)分解。遇到難以解決的問題，就向老教師討教或在備課組內(nèi)討論。其次，深入了解學(xué)生，根據(jù)學(xué)生的知識水平和接受能力設(shè)計(jì)教案，每一課都做到“有備而去”。

二、不斷提高自身的教學(xué)教研能力，努力提高教學(xué)質(zhì)量。

我能積極參加各種教研活動，如生本教育培訓(xùn)，校內(nèi)聽課，教學(xué)教研活動，去博羅另兩所高中聽課，不斷提高課堂教學(xué)的操作調(diào)控能力，語言表達(dá)能力。

我追求課堂講解的清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，情感化，生動化；努力做到知識線索清晰，層次分明，教學(xué)言簡意賅，深入淺出。我深知學(xué)生的積極參與是教學(xué)取得較好的效果的關(guān)鍵。在課堂上我特別注意調(diào)動學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的主動性，讓學(xué)生學(xué)得輕松，學(xué)得愉快。

為了更好的實(shí)施生本教育，我將全班分為10個小組，其中每個小組之間的成員都是有層次的，把好的記為C層次，把基礎(chǔ)較差的記為A層次。然后組名讓他們自己來選定，這樣，對于自己的組名，他們就會有一個欲望去維護(hù)好自己的小組。在課堂上講得盡量少些，而讓學(xué)生自己動口動手動腦盡量多些，體現(xiàn)生本教育；同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和接受能力，讓各個層次的學(xué)生都得到提高。同時更新理念，堅(jiān)持采用多媒體輔助教學(xué)，深受學(xué)生歡迎。每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課后及時對該課作好總結(jié)，寫好教學(xué)后記，并認(rèn)真按搜集每課書的知識要點(diǎn)，歸納成集。

三、虛心向其他老師學(xué)習(xí)，在教學(xué)上做到有疑必問。

在每個章節(jié)的學(xué)習(xí)上都積極征求其他有經(jīng)驗(yàn)老師的意見，學(xué)習(xí)他們的方法。同時，多聽課，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足。做到邊聽邊學(xué)，給自己不斷充電，彌補(bǔ)自己在教學(xué)上的不足，并常請備課組長和其他教師來聽課，征求他們的意見，改進(jìn)教學(xué)工作。

四、注意培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)方法

學(xué)生在從初中到高中的過渡階段，往往會有些不能適應(yīng)新的學(xué)習(xí)環(huán)境。例如新的競爭壓力，以往的學(xué)習(xí)方法不能適應(yīng)高中的學(xué)習(xí)，不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)態(tài)度等一些問題困擾和制約著學(xué)生的學(xué)習(xí)。為了解決這些問題，我從下面幾方面下功夫。

1、改變學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的一些思想觀念，樹立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。

在開學(xué)初，我就給他們指出高中數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)較初中的要難度大，內(nèi)容多，知識面廣，讓他們有一個心理準(zhǔn)備。對此，我給他們講清楚，大家其實(shí)處在同一起跑線上，誰先跑，誰跑得有力，誰就會成功。對較差的學(xué)生，給予多的關(guān)心和指導(dǎo)，并幫助他們樹立信心；對驕傲的學(xué)生批評教育，讓他們不要放松學(xué)習(xí)。

2、改變學(xué)生不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣，建立良好的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)態(tài)度

開始，有些學(xué)生有不好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，例如作業(yè)字跡潦草，不寫解答過程；不喜歡課前預(yù)習(xí)和課后復(fù)習(xí)；不會總結(jié)消化知識；對學(xué)習(xí)馬虎大意，過分自信等。為了改變學(xué)生不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣，我要求統(tǒng)一作業(yè)格式，表揚(yáng)優(yōu)秀作業(yè)，指導(dǎo)他們預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)，強(qiáng)調(diào)總結(jié)的重要性，并有一些具體的做法，如寫章節(jié)小結(jié)，做錯題檔案，總結(jié)做題規(guī)律等。對做得好的同學(xué)全班表揚(yáng)并推廣，不做或做得差的同學(xué)要批評。通過努力，大多數(shù)同學(xué)能很快接受，慢慢的建立起好的學(xué)習(xí)方法和認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度。

五、認(rèn)真批改作業(yè)、布置作業(yè)做到精讀精練。

為了做到這點(diǎn)，我常常通過互聯(lián)網(wǎng)搜集資料，對各種輔助資料進(jìn)行篩選，力求每一次練習(xí)都起到最大的效果。同時對學(xué)生的作業(yè)批改及時、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題做出分類總結(jié)，進(jìn)行透切的評講，并針對有關(guān)情況及時改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。

六、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。

在課后，利用晚自習(xí)時間，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。對后進(jìn)生的輔導(dǎo)，我并不限于學(xué)習(xí)知識性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo)，要提高后進(jìn)生的成績，首先要解決他們心結(jié)，讓他們意識到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識到學(xué)習(xí)并不是一項(xiàng)任務(wù)，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學(xué)習(xí)中去。這樣，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，就由原來的簡單粗暴、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來。使學(xué)習(xí)成為他們自我意識力度的一部分。在此基礎(chǔ)上，再教給他們學(xué)習(xí)的方法，提高他們的技能。并認(rèn)真細(xì)致地做好查漏補(bǔ)缺工作。后進(jìn)生通常存在很多知識斷層，這些都是后進(jìn)生轉(zhuǎn)化過程中的絆腳石，在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作中，我特別注意給他們補(bǔ)課，把他們以前學(xué)習(xí)的知識斷層補(bǔ)充完整，這樣，他們就會學(xué)得輕松，進(jìn)步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。

一份耕耘，一份收獲。教學(xué)工作苦樂相伴。我將本著“勤學(xué)、善思、實(shí)干”的準(zhǔn)則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。

第五篇：宋海兵-畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

公共事業(yè)管理專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的1.更好地了解社會需求，進(jìn)一步鍛煉走向社會的實(shí)踐能力，為進(jìn)入社會做好準(zhǔn)備；

2.通過教育管理實(shí)習(xí)崗位的工作體驗(yàn)，更好地了解教育管理部門的運(yùn)作機(jī)制；

3.綜合運(yùn)用所學(xué)理論知識、方法和技能，開展實(shí)際工作，培養(yǎng)和強(qiáng)化社會溝通能力；

4.通過實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)自身不足，培養(yǎng)銳意進(jìn)取的精神；

5.培養(yǎng)獨(dú)立開展工作、真確分析問題及解決問題的能力；

6.培養(yǎng)良好的職業(yè)精神與職業(yè)素養(yǎng)，適應(yīng)畢業(yè)后實(shí)際工作的要求；

7.通過實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程。

二、畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù)：

1.按專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，訓(xùn)練學(xué)生從事教育管理工作所必需的各種基本技能，提高實(shí)踐動手

能力；

2.培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，從實(shí)際出發(fā)分析研究問題的能力，并為學(xué)生畢業(yè)后從事教育

管理工作打下必要的實(shí)踐基礎(chǔ)；

3.使學(xué)生深入實(shí)際了解國情、社情、輿情，增強(qiáng)事業(yè)心、責(zé)任感，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德；

4.使學(xué)生了解公共事業(yè)管理專業(yè)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的工作組織形式、管理方式及技術(shù)方法等。

三、畢業(yè)實(shí)習(xí)的意義：

1.突破大學(xué)校園的界限，將課堂教學(xué)推向豐富多彩的社會實(shí)踐，使學(xué)生在課堂所學(xué)理論

知識能夠在實(shí)際工作中得到應(yīng)用、檢驗(yàn)、驗(yàn)證、補(bǔ)充和發(fā)展；

2.通過管理實(shí)踐鍛煉、提高學(xué)生的獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，發(fā)現(xiàn)理論教學(xué)中的薄弱環(huán)節(jié)，在今后的教學(xué)環(huán)節(jié)中有針對性地予以加強(qiáng)，為社會輸送優(yōu)秀的公共事業(yè)管理人才；

3.促進(jìn)公共事業(yè)管理專業(yè)建設(shè)、教材建設(shè)和課程教學(xué)改革；

4.與實(shí)習(xí)單位建立密切的協(xié)作關(guān)系，廣泛開展教學(xué)、科研、培訓(xùn)等合作，互動協(xié)作、共

同發(fā)展；

5.學(xué)習(xí)公共事業(yè)管理及相關(guān)工作人員兢兢業(yè)業(yè)、無私奉獻(xiàn)的優(yōu)秀品質(zhì)。

四、實(shí)習(xí)概況

1.實(shí)習(xí)性質(zhì)：本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)

2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)：山西省太谷縣山西農(nóng)業(yè)大學(xué)

3.實(shí)習(xí)單位：山西農(nóng)業(yè)大學(xué)文理學(xué)院

4.實(shí)習(xí)時間：2013年2月25～2013年5月25日

5.理論導(dǎo)師：何云峰

6.實(shí)操導(dǎo)師：張麗

7.實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

（1）熟悉定性與定量研究的思路，應(yīng)用調(diào)查法、歷史研究法、統(tǒng)計(jì)分析法、文獻(xiàn)檢索發(fā)等方法進(jìn)行管理、教育等方面的研究，培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)行預(yù)測、決策、教育、教學(xué)、管理等方面的綜合實(shí)踐能力；

（2）培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)行論文選題、文獻(xiàn)檢索、研究設(shè)計(jì)、資料及數(shù)據(jù)處理分析、文稿撰寫等方面的基本技能；

（3）鍛煉從事實(shí)際工作的必備能力，養(yǎng)成相關(guān)素養(yǎng)；

（4）協(xié)助教學(xué)秘書安排黨委及常委會、中層干部會和組織全院性的會議及重要活動，并做好會議記錄；

（5）協(xié)助教學(xué)秘書了解、檢查學(xué)校黨群、行政部門對上級和學(xué)校的指示、會議決議、工作計(jì)劃等的貫徹執(zhí)行情況，并提出建議和意見；

（6）根據(jù)教學(xué)秘書指示，對教師有關(guān)調(diào)停課情況進(jìn)行記錄；

（7）學(xué)習(xí)教學(xué)管理總結(jié)、教學(xué)質(zhì)量管理總結(jié)的寫法以及教師工作量的匯總；

（8）學(xué)校作息時間調(diào)整和節(jié)假日的放假安排以及節(jié)假日、特殊時期的值班安排；

（9）學(xué)生信息、學(xué)生考試信息、學(xué)生成績的上傳下達(dá)；

（10）學(xué)院試卷、文件的復(fù)??；

（11）對教學(xué)檔案的分類歸檔；

（12）來電接聽記錄，簡單的來電處理；

（13）學(xué)院教學(xué)文件的收發(fā)傳遞；

（14）協(xié)助教學(xué)秘書全面開展辦公室相關(guān)工作。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會

1.實(shí)習(xí)工作的總結(jié)

回想起自己剛剛?cè)W(xué)院實(shí)習(xí)的時刻，仿佛就在昨天，一晃3個月過去了。剛剛到學(xué)院辦公室實(shí)習(xí)的時候，我覺得實(shí)習(xí)只是來混日子的，并不能真正學(xué)到一些東西，但是漸漸地我感到這是一種非常錯誤的認(rèn)識。教學(xué)管理工作，既要與領(lǐng)導(dǎo)打交道、又要與老師進(jìn)行溝通，還要與學(xué)生進(jìn)互動，是一項(xiàng)非常鍛煉人的工作。教學(xué)管理工作不僅需要有專業(yè)的教學(xué)管理知識與技能，還要有良好的溝通能力、寫作能力、高效的辦事效率等，當(dāng)然更需要有一個強(qiáng)健的體魄，否則無法適應(yīng)高強(qiáng)度的工作于壓力。

在實(shí)習(xí)中，我首先學(xué)習(xí)的是接聽電話，進(jìn)行電話內(nèi)容記錄。雖然只是有個簡單的電話接

聽工作，但是也有許多值得學(xué)習(xí)的東西。我剛開始接聽電話不知道報(bào)出自己的單位，其實(shí)這是不正確的，接起電話首先應(yīng)該說：“您好，這里是ⅩⅩⅩ單位?！彪娫拑?nèi)容記錄應(yīng)該記清時間、事件、任務(wù)等要素，否則容易耽誤工作按時順利開展。辦公室其他工作的開展也都有一定的程序、規(guī)則，只有按章依序辦事才能夠保證教學(xué)管理工作的科學(xué)合理，保證教學(xué)管理有關(guān)文件的完整，可查，明確相關(guān)責(zé)任。

教學(xué)管理的一個重要環(huán)節(jié)就是與教師進(jìn)行溝通，而這是需要技巧的。不同的教師應(yīng)該采取不同的溝通方式，以順利達(dá)到溝通目的。有的老師喜歡搞科研，就應(yīng)盡量避免讓一些無關(guān)緊要的事打擾這些老師的科研活動。有些老師比較活躍，喜歡參加學(xué)校的活動，就應(yīng)該為這些老師爭取一些參加學(xué)校的機(jī)會。通過不同的方式，與不同的老師建立良好的關(guān)系，這樣教學(xué)管理工作就很容易得到各位老師的積極配合。只有每位教師積極配合教學(xué)管理人員的工作，教學(xué)管理工作才能順利開展。

學(xué)校教學(xué)管理可以說是為教學(xué)、教師、學(xué)生三方服務(wù)的一項(xiàng)工作，因此，應(yīng)該有較強(qiáng)的服務(wù)意識。我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師就是一個非常有責(zé)任心、具有服務(wù)意識的老師。每項(xiàng)有關(guān)學(xué)生的通知、文件，老師都會在最短時間內(nèi)通知、傳達(dá)到學(xué)生中。我們的同學(xué)有的比較懶散，對自己的事的不上心，不能積極完成有關(guān)教學(xué)管理工作的要求。我的指導(dǎo)老師雖然對于這些學(xué)生比較生氣，但是她以學(xué)生利益為重，總是耐心的催促他們按時完成。我們在開展教學(xué)管理工作時，應(yīng)該嚴(yán)于律己，寬以待人，多為管理相對人著想。我們的教育部門就是為民服務(wù)的，公共事業(yè)的管理人員就應(yīng)該以人為本，為他人服務(wù)。我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師有時會在休息天來學(xué)校為學(xué)生辦理相關(guān)證明手續(xù)，這樣的敬業(yè)精神是非常值得我學(xué)習(xí)的。

在實(shí)習(xí)中，我有時會協(xié)助教師進(jìn)行一些匯報(bào)材料的整理，同時我也會協(xié)助老師進(jìn)行一些教學(xué)管理工作匯報(bào)、會議紀(jì)要的寫作。在寫作文件的時候，不同的文件有不同的寫作方式，有不同的寫作側(cè)重點(diǎn)，有不同閱讀主體。因此，在寫作時，需要根據(jù)不同的需要進(jìn)行操作。在印制文件、制作電子文件時，還要考慮其他一些因素，如字體應(yīng)該適當(dāng)?shù)拇笠恍?，因?yàn)殚喿x者有時是一些年紀(jì)較大的人員，字體小了會給閱讀造成困難。在這個過程中，我學(xué)會了要以人文本、充分考慮不同受眾對于教學(xué)管理信息文件載體的要求。

2.畢業(yè)實(shí)習(xí)的體會、收獲

通過三個月的教學(xué)管理實(shí)習(xí)，使我認(rèn)識到教學(xué)管理實(shí)踐與我們教育管理所學(xué)知識，既有聯(lián)系，又高于所學(xué)理論知識，正所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。我們在課堂所學(xué)的理論知識是否正確無誤，要讓實(shí)踐去證實(shí)。我們的課堂教學(xué)不可能考慮到實(shí)踐中的所有可能情況，因此，應(yīng)該向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，注重在實(shí)際工作中提高工作能力。學(xué)校的學(xué)習(xí)實(shí)踐是有限的，我們不可能在有限的學(xué)校學(xué)習(xí)期間學(xué)到時間的一切知識，應(yīng)該在做中學(xué)，讓事情教會我們?nèi)绾蚊?/p>

對復(fù)雜的環(huán)境。我們剛踏入社會，在經(jīng)歷向社會人轉(zhuǎn)變的過程中，不應(yīng)該有太多的奢望和要求，我們不可能讓環(huán)境為我們改變。我們應(yīng)該盡快適應(yīng)環(huán)境，只有很好的適應(yīng)環(huán)境，才能在環(huán)境中成長。也許有一天，我們的能力足夠強(qiáng)大時，我們可以影響環(huán)境相好的方向發(fā)展。但是，在這之前，我們應(yīng)該適應(yīng)所處的環(huán)境，不要苛求環(huán)境為自己而改變。

雖然實(shí)習(xí)的工作有些東西與所學(xué)專業(yè)沒有很大的關(guān)系，但實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的知識面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西，尤其是在同事關(guān)系的處理以及職業(yè)素養(yǎng)方面的知識。在實(shí)習(xí)的這段時間，讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性及重要性。每天較早就要上班工作，晚上較晚才下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來看書，這更讓人珍惜在學(xué)校的時光。而且，有時在工作中遇到的一些問題，需要通過自身的自主學(xué)習(xí)才能夠解決，這也讓我認(rèn)識到了終身學(xué)習(xí)的必要性。

此次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我學(xué)會了運(yùn)用所學(xué)知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑；積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗(yàn)方法，同時我體驗(yàn)到了社會工作的艱苦性；通過實(shí)習(xí)，讓我在社會中磨練了自己，也鍛煉了意志力，訓(xùn)練了自己的動手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能；通過直接參與教育管理的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時進(jìn)一步加深了對教育管理理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，而且積累了社會工作的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為以后工作也打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

【特別致謝】

感謝文理學(xué)院張麗老師以及文理學(xué)院給了我這樣一個難的的實(shí)習(xí)的機(jī)會，能讓我在一個高等學(xué)府進(jìn)行教育管理方面的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)，接觸學(xué)校書本知識外的許多有益東西，也讓我增長了見識、開拓了眼界，增強(qiáng)了適應(yīng)社會的能力。感謝我所在實(shí)習(xí)部門的所有老師，是他們的幫助讓我能在這么快的時間內(nèi)掌握一些教學(xué)管理工作的技能，是他們幫助我解決處理相關(guān)問題，包容我的錯誤，讓我不斷進(jìn)步。此外，我還要感謝我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師——何云峰老師在畢業(yè)實(shí)習(xí)期間給予我的深入指導(dǎo)，使我能夠以更加成熟的眼光看待社會，以更加成熟的心態(tài)面對實(shí)踐工作。感謝在我有困難時給予我?guī)椭乃腥耍?/p>