第一篇：創(chuàng)業(yè)計劃書-綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售

創(chuàng)業(yè)計劃書（初稿部分）

創(chuàng)業(yè)內(nèi)容：綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售

1.執(zhí)行總結(jié)

創(chuàng)意背景和項目簡介

隨著社會的發(fā)展，人們的生活節(jié)奏越來越快。尤其是對于上班族來說，能每天吃上新鮮的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品，已成了一種奢侈的追求。他們白天辛苦的上班，晚上回到家卻苦于無處買到新鮮的水果蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品；更多的時候，他們是沒有時間和精力去很遠的菜市場或者超市去購買蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品。再者，現(xiàn)在食品安全很令人擔憂，市場上的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，沒有統(tǒng)一的管理與規(guī)范。在這樣的背景下，我們團隊經(jīng)過調(diào)查與分析，決定在一些大型的社區(qū)或者小區(qū)開一家蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品專賣店。店里的蔬菜水果等產(chǎn)品直接從郊區(qū)有機農(nóng)場進貨，然后直接銷售，省去中間環(huán)節(jié)，爭取讓市民吃上放心菜和便宜菜。但這前提條件是，蔬菜水果店所在的城市郊區(qū)一定要能及時提供新鮮蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品，且提供的產(chǎn)品新鮮無污染。當然，諸如香菇干等干貨等食品則無此要求，可以和一些工廠尋求合作。

市場描述和利益來源

蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品是人們生活的必需品，所以市場比較穩(wěn)定和安全。在啟動資金方面，主要是店面租賃和裝修以及產(chǎn)品購買和以后產(chǎn)品的不斷更新。前期主要是店面的租賃費用和進貨的費用，大概需要90至100萬：租店面50萬左右，裝修5萬左右，宣傳5萬左右，進貨30萬左右。開始貨品品種可能較少，只有常見品種，但隨著利潤的增加會不斷增加。

預(yù)計投資運營以后，只要選址合適，購買需求量大，供貨商供貨充足且團隊管理良好，很快就會有收益。主要的收益來源是所賣產(chǎn)品中間的差價和服務(wù)（如送貨上門）。預(yù)計能在運營良好的情況下，半年到一年的時間收回前期投資費用。目前的經(jīng)濟狀況可以保證店面正常運營，正式運營以后如果不能立即收益，需要貸款。市場競爭分析

對于此類項目，主要的競爭來源是菜市場和超市。競爭優(yōu)勢是我們比他們便捷且產(chǎn)品品質(zhì)可靠新鮮，提供的服務(wù)也更全面。劣勢是他們的產(chǎn)品比我們豐富，選擇性余地大且有強大的后盾支持運營。所以我們要在盈利以后不斷擴大店面和營業(yè)范圍，爭取做到全面而優(yōu)秀。在一定的時機考慮開分店和網(wǎng)店并進駐超市和菜市場，形成統(tǒng)一的局面。讓顧客不論在哪里，都能買到我們的產(chǎn)品。方便的時候可以去菜市場或者超市慢慢挑選，緊急的時候，在家門口或者網(wǎng)上就能買到想要的產(chǎn)品。

團隊概述

我們的創(chuàng)業(yè)團隊一共有四個人組成。分別是A、B、C和D。四個人都能吃苦耐勞且仔細認真，都能提供一定的資金和力量。關(guān)于分工問題，四個人的能力也各有所長，A和B善于談判和管理；C善于交流和營銷；D仔細公正。所以根據(jù)各人能力，安排A和B負責(zé)供貨、物流和業(yè)務(wù)拓展；C負責(zé)店面打理、銷售和售后；D負責(zé)資金管理，同時輔助C工作。我們會經(jīng)常召開會議，保持團隊的默契和及時了解多方動態(tài)。遇見分歧會協(xié)商解決，必要時適時引進第三份參與管理

2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

產(chǎn)業(yè)背景和市場需求

農(nóng)副產(chǎn)品在人們的日常生活中必不可少，俗話說“民以食為天”。所以說，農(nóng)副產(chǎn)品銷售是永遠不會凋落的產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)在，很多農(nóng)村發(fā)展科技農(nóng)業(yè)，城市郊區(qū)也發(fā)展以農(nóng)場為主的多向性農(nóng)業(yè)，為我們提供了全面豐富的供貨渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的農(nóng)副產(chǎn)品，對于此類產(chǎn)品的質(zhì)量和與此有關(guān)的服務(wù)，他們的要求也越來越高。所以說，對于人口密集的城市社區(qū)來說，便捷的農(nóng)副產(chǎn)品提供顯得尤為重要。而很多時候，忙綠的城市人想吃上一頓豐富的飯菜，要走很遠的路去購買原材料。現(xiàn)在，我們把新鮮而便宜的原材料搬到小區(qū)門口，讓他們不會再為一根蔥而多走一里路。

公司概述

公司的經(jīng)營形式是直營和專賣的形式，并且注冊商標，以規(guī)范管理。經(jīng)營范圍主要有蔬菜，水果，糧油、蛋奶、肉類和干貨（如粉絲，香菇干）等居民日常飲食必需品。所涉及的服務(wù)有店類直接銷售，送貨上門、高級蔬菜水果訂購（如水果禮盒）、新鮮奶制品訂購等。店類直營滿足顧客平時一般需求；送貨上門滿足行動不便或者來不及到店類選購的顧客的需求；特別定制為滿足部分顧客的特殊需求；新鮮奶制品定制則為顧客及時喝上新鮮健康奶而提供便利。

進入市場策略

進入市場之前，我們會選擇好地點并作針對性的市場調(diào)查，然后作適當?shù)男麄骱蜖I業(yè)的前期準備，即在小區(qū)門口搭流動帳篷試營業(yè)看不同地方的銷售業(yè)績。根據(jù)銷售業(yè)績、居民的反應(yīng)情況和市場調(diào)查的結(jié)果確定地點。正式營業(yè)后，以廣告單和一系列的促銷活動來做宣傳。促銷活動主要有免費送會員卡和菜上門。并派工作人員到居民家中宣傳，告訴他們會員卡在一定的日期買菜會有優(yōu)惠，里面的積分累積到一定程度可以兌換現(xiàn)金和蔬菜。其他的促銷手段還有買菜送蔥蒜等調(diào)味蔬菜、以積分換送菜上門的服務(wù)、子女為父母辦理特殊會員卡買菜優(yōu)惠并定期送貨上門等活動。

當市場穩(wěn)定以后，我們會在已有的店面服務(wù)范圍之上，向四周擴散。并擴大店面范圍，增加經(jīng)營品種，提升優(yōu)惠力度。適當時機增開分店和網(wǎng)上店鋪。

3.市場調(diào)查和分析

市場調(diào)查情況

我們選擇調(diào)查范圍的條件是：一個城市的不同地段、人口在一萬人以上（約為2000戶），且該小區(qū)的大門離菜市場在1000米以上。然后向在小區(qū)內(nèi)長期居住的居民作了調(diào)查。通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常在外面或者單位吃飯的居民只有2%，也就是說經(jīng)常在家里做飯吃的居民占了98%；經(jīng)常為買菜不方便而苦惱的居民占了75%；為市場上的農(nóng)產(chǎn)品不放心的居民占了56%；可以接受送菜上門的居民占了89%；經(jīng)常去菜市場或者路邊小攤買菜的居民有90%，經(jīng)常去超市賣菜的居民有30%；家里有孤寡老人或者行動不便的人員的占了20%。在“購買蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品時，最在意什么問題”的調(diào)查中，60%的居民選擇了“品質(zhì)”，86%的居民選擇了“價格”，85%的居民選擇了“便捷”，76%的居民選擇了“品種”。通過分析數(shù)據(jù)得出，小區(qū)居民需要一個可以提供便捷、安全、便宜的蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品便利店。

目標市場概況

主要的目標市場顧客有普通小區(qū)居民、特殊白領(lǐng)階級、飯店、行動不變的居民等。、飯店、普通小區(qū)居民一般每天都有買菜的需求；特殊白領(lǐng)階級、行動不變的居民一個星期至少有3次以上的買菜需求。他們對于所買農(nóng)產(chǎn)品的要求各不相同，但總結(jié)起來，主要是品質(zhì)好，價格低，方便買。這正是我們店的總者與發(fā)展要求。

市場容量較大，在未來都不會縮小。只會有越來越好的趨勢。市場需求在我們服務(wù)的范圍內(nèi)，至少占五分之三，也就是說，我們可以服務(wù)所在范圍五分之三的居民。其他五分之二分流到菜市場和超市等地方。這個市場的另一個優(yōu)勢是目前此類的商店幾乎沒有，已有的也是管理不太規(guī)范、小本經(jīng)營的家庭式店鋪。

市場份額和銷售額

估計的市場份額我們能占到服務(wù)區(qū)域的五分之三。銷售額以服務(wù)區(qū)域2000戶為例，我們能服務(wù)到其中1300戶左右。假定每戶人家每天在農(nóng)產(chǎn)品方面的平均消費為20元，一共是26000元。除去成本和其他等因素20000元，每天大概凈賺6000元。市場發(fā)展和走勢

任何一個地方進行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷都應(yīng)根據(jù)本地氣候、資源、區(qū)位、市場和消費群體來確定，銷售者應(yīng)注意掌握瓜菜等農(nóng)產(chǎn)品旺季和淡季價格差異的客觀規(guī)律，盡量積極銷售早熟或反季節(jié)品種，蓄意制造“時間差”，使產(chǎn)品上市時間提前或推遲，適時賣上好價錢。

還有要學(xué)會市場細劃來銷售農(nóng)產(chǎn)品。如我們把城市家庭消費分為3個階層：一是工薪消費階層，二是年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層，三是小康階層。這三階層所消費的農(nóng)產(chǎn)品就完全不一樣：工薪消費階層主要消費一般的農(nóng)產(chǎn)品，追求便宜與實惠；年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層，消費一般以上的農(nóng)產(chǎn)品，追求產(chǎn)品的營養(yǎng)與外觀，比較喜歡干凈的農(nóng)

產(chǎn)品，如大棚種植的反季節(jié)時令農(nóng)產(chǎn)品等；小康階層消費要求比較高，多追求高檔、獨特、保健和愉悅等功用，如茶樹菇、烏骨雞等農(nóng)產(chǎn)品。

此外還要產(chǎn)品品牌化、綠色化。品牌作用不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品識別上，更重要的是將產(chǎn)品質(zhì)量、市場信譽傳導(dǎo)給消費者，給消費者以信心和市場影響力，在給消費者物質(zhì)享受的同時，帶給消費者一定的精神享受。農(nóng)產(chǎn)品綠色化營銷策略是隨著當前農(nóng)產(chǎn)品環(huán)境污染和人民生恬水平提高而產(chǎn)生的。目前，消費者日益重視食品安全，對消費無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品已成為一種趨勢。為此，我們要把握機遇，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷。

第二篇：創(chuàng)業(yè)計劃書-綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售

創(chuàng)業(yè)計劃書--綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售

1.執(zhí)行總結(jié)

創(chuàng)意背景和項目簡介

隨著社會的發(fā)展，人們的生活節(jié)奏越來越快。尤其是對于上班族來說，能每天吃上新鮮的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品，已成了一種奢侈的追求。他們白天辛苦的上班，晚上回到家卻苦于無處買到新鮮的水果蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品；更多的時候，他們是沒有時間和精力去很遠的菜市場或者超市去購買蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品。再者，現(xiàn)在食品安全很令人擔憂，市場上的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，沒有統(tǒng)一的管理與規(guī)范。在這樣的背景下，我們團隊經(jīng)過調(diào)查與分析，決定在一些大型的社區(qū)或者小區(qū)開一家蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品專賣店。店里的蔬菜水果等產(chǎn)品直接從郊區(qū)有機農(nóng)場進貨，然后直接銷售，省去中間環(huán)節(jié)，爭取讓市民吃上放心菜和便宜菜。但這前提條件是，蔬菜水果店所在的城市郊區(qū)一定要能及時提供新鮮蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品，且提供的產(chǎn)品新鮮無污染。當然，諸如香菇干等干貨等食品則無此要求，可以和一些工廠尋求合作。市場描述和利益來源

蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品是人們生活的必需品，所以市場比較穩(wěn)定和安全。在啟動資金方面，主要是店面租賃和裝修以及產(chǎn)品購買和以后產(chǎn)品的不斷更新。前期主要是店面的租賃費用和進貨的費用，大概需要90至100萬：租店面50萬左右，裝修5萬左右，宣傳5萬左右，進貨30萬左右。開始貨品品種可能較少，只有常見品種，但隨著利潤的增加會不斷增加。

預(yù)計投資運營以后，只要選址合適，購買需求量大，供貨商供貨充足且團隊管理良好，很快就會有收益。主要的收益來源是所賣產(chǎn)品中間的差價和服務(wù)（如送貨上門）。預(yù)計能在運營良好的情況下，半年到一年的時間收回前期投資費用。目前的經(jīng)濟狀況可以保證店面正常運營，正式運營以后如果不能立即收益，需要貸款。市場競爭分析

對于此類項目，主要的競爭來源是菜市場和超市。競爭優(yōu)勢是我們比他們便捷且產(chǎn)品品質(zhì)可靠新鮮，提供的服務(wù)也更全面。劣勢是他們的產(chǎn)品比我們豐富，選擇性余地大且有強大的后盾支持運營。所以我們要在盈利以后不斷擴大店面和營業(yè)范圍，爭取做到全面而優(yōu)秀。在一定的時機考慮開分店和網(wǎng)店并進駐超市和菜市場，形成統(tǒng)一的局面。讓顧客不論在哪里，都能買到我們的產(chǎn)品。方便的時候可以去菜市場或者超市慢慢挑選，緊急的時候，在家門口或者網(wǎng)上就能買到想要的產(chǎn)品。團隊概述

我們的創(chuàng)業(yè)團隊一共有四個人組成。分別是A、B、C和D。四個人都能吃苦耐勞且仔細認真，都能提供一定的資金和力量。關(guān)于分工問題，四個人的能力也各有所長，A和B善于談判和管理；C善于交流和營銷；D仔細公正。所以根據(jù)各人能力，安排A和B負責(zé)供貨、物流和業(yè)務(wù)拓展；C負責(zé)店面打理、銷售和售后；D負責(zé)資金管理，同時輔助C工作。我們會經(jīng)常召開會議，保持團隊的默契和及時了解多方動態(tài)。遇見分歧會協(xié)商解決，必要時適時引進第三方參與管理。

2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

產(chǎn)業(yè)背景和市場需求

農(nóng)副產(chǎn)品在人們的日常生活中必不可少，俗話說“民以食為天”。所以說，農(nóng)副產(chǎn)品銷售是永遠不會凋落的產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)在，很多農(nóng)村發(fā)展科技農(nóng)業(yè)，城市郊區(qū)也發(fā)展以農(nóng)場為主的多向性農(nóng)業(yè)，為我們提供了全面豐富的供貨渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的農(nóng)副產(chǎn)品，對于此類產(chǎn)品的質(zhì)量和與此有關(guān)的服務(wù)，他們的要求也越來越高。所以說，對于人口密集的城市社區(qū)來說，便捷的農(nóng)副產(chǎn)品提供顯得尤為重要。而很多時候，忙碌的城市人想吃上一頓豐富的飯菜，要走很遠的路去購買原材料?，F(xiàn)在，我們把新鮮而便宜的原材料搬到小區(qū)門口，讓他們不會再為一根蔥而多走一里路。公司概述

公司的經(jīng)營形式是直營和專賣的形式，并且注冊商標，以規(guī)范管理。經(jīng)營范圍主要有蔬菜，水果，糧油、蛋奶、肉類和干貨（如粉絲，香菇干）等居民日常飲食必需品。所涉及的服務(wù)有店面直接銷售，送貨上門、高級蔬菜水果訂購（如水果禮盒）、新鮮奶制品訂購等。店面直營可以滿足顧客平時一般需求；送貨上門滿足行動不便或者來不及到店面選購的顧客的需求；特別定制為滿足部分顧客的特殊需求；新鮮奶制品定制則為顧客及時喝上新鮮健康的奶而提供便利。進入市場策略

進入市場之前，我們會選擇好地點并作針對性的市場調(diào)查，然后作適當?shù)男麄骱蜖I業(yè)的前期準備，即在小區(qū)門口搭流動帳篷試營業(yè)看不同地方的銷售業(yè)績。根據(jù)銷售業(yè)績、居民的反應(yīng)情況和市場調(diào)查的結(jié)果確定地點。正式營業(yè)后，以廣告單和一系列的促銷活動來做宣傳。促銷活動主要有免費送會員卡和菜上門。并派工作人員到居民家中宣傳，告訴他們會員卡在一定的日期買菜會有優(yōu)惠，里面的積分累積到一定程度可以兌換現(xiàn)金和蔬菜。其他的促銷手段還有買菜送蔥蒜等調(diào)味蔬菜、以積分換送菜上門的服務(wù)、子女為父母辦理特殊會員卡買菜優(yōu)惠并定期送貨上門等活動。

當市場穩(wěn)定以后，我們會在已有的店面服務(wù)范圍之上，向四周擴散；并擴大店面范圍，增加經(jīng)營品種，提升優(yōu)惠力度；適當時機增開分店和網(wǎng)上店鋪。

3.市場調(diào)查和分析

市場調(diào)查情況

我們選擇調(diào)查范圍的條件是：一個城市的不同地段、人口在一萬人以上（約為2000戶），且該小區(qū)的大門離菜市場在1000米以上。然后向在小區(qū)內(nèi)長期居住的居民作了調(diào)查。通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常在外面或者單位吃飯的居民只有2%，也就是說經(jīng)常在家里做飯吃的居民占了98%；經(jīng)常為買菜不方便而苦惱的居民占了75%；為市場上的農(nóng)產(chǎn)品不放心的居民占了56%；可以接受送菜上門的居民占了89%；經(jīng)常去菜市場或者路邊小攤買菜的居民有90%，經(jīng)常去超市賣菜的居民有30%；家里有孤寡老人或者行動不便的人員的占了20%。在“購買蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品時，最在意什么問題”的調(diào)查中，60%的居民選擇了“品質(zhì)”，86%的居民選擇了“價格”，85%的居民選擇了“便捷”，76%的居民選擇了“品種”。通過分析數(shù)據(jù)得出，小區(qū)居民需要一個可以提供便捷、安全、便宜的蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品便利店。目標市場概況

主要的目標市場顧客有普通小區(qū)居民、特殊白領(lǐng)階級、飯店、行動不變的居民等。、飯店、普通小區(qū)居民一般每天都有買菜的需求；特殊白領(lǐng)階級、行動不變的居民一個星期至少有3次以上的買菜需求。他們對于所買農(nóng)產(chǎn)品的要求各不相同，但總結(jié)起來，主要是品質(zhì)好，價格低，方便買。這正是我們店的總者與發(fā)展要求。

市場容量較大，在未來都不會縮小。只會有越來越好的趨勢。市場需求在我們服務(wù)的范圍內(nèi)，至少占五分之三，也就是說，我們可以服務(wù)所在范圍五分之三的居民。其他五分之二分流到菜市場和超市等地方。這個市場的另一個優(yōu)勢是目前此類的商店幾乎沒有，已有的也是管理不太規(guī)范、小本經(jīng)營的家庭式店鋪。市場份額和銷售額

估計的市場份額我們能占到服務(wù)區(qū)域的五分之三。銷售額以服務(wù)區(qū)域2000戶為例，我們能服務(wù)到其中1300戶左右。假定每戶人家每天在農(nóng)產(chǎn)品方面的平均消費為20元，一共是26000元。除去成本和其他等因素20000元，每天大概凈賺6000元。市場發(fā)展和走勢

任何一個地方進行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷都應(yīng)根據(jù)本地氣候、資源、區(qū)位、市場和消費群體來確定，銷售者應(yīng)注意掌握瓜菜等農(nóng)產(chǎn)品旺季和淡季價格差異的客觀規(guī)律，盡量積極銷售早熟或反季節(jié)品種，蓄意制造“時間差”，使產(chǎn)品上市時間提前或推遲，適時賣上好價錢。

還有要學(xué)會市場細劃來銷售農(nóng)產(chǎn)品。如我們把城市家庭消費分為3個階層：一是工薪消費階層，二是年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層，三是小康階層。這三階層所消費的農(nóng)產(chǎn)品就完全不一樣：工薪消費階層主要消費一般的農(nóng)產(chǎn)品，追求便宜與實惠；年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層，消費一般以上的農(nóng)產(chǎn)品，追求產(chǎn)品的營養(yǎng)與外觀，比較喜歡干凈的農(nóng)產(chǎn)品，如大棚種植的反季節(jié)時令農(nóng)產(chǎn)品等；小康階層消費要求比較高，多追求高檔、獨特、保健和愉悅等功用，如茶樹菇、烏骨雞等農(nóng)產(chǎn)品。

此外還要產(chǎn)品品牌化、綠色化。品牌作用不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品識別上，更重要的是將產(chǎn)品質(zhì)量、市場信譽傳導(dǎo)給消費者，給消費者以信心和市場影響力，在給消費者物質(zhì)享受的同時，帶給消費者一定的精神享受。農(nóng)產(chǎn)品綠色化營銷策略是隨著當前農(nóng)產(chǎn)品環(huán)境污染和人民生活水平提高而產(chǎn)生的。目前，消費者日益重視食品安全，對消費無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品已成為一種趨勢。為此，我們要把握機遇，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷。

第三篇：農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計劃書（推薦）

第一章 企業(yè)概述一． 項目企業(yè)摘要投資安排資金需求數(shù) 50 萬元 相應(yīng)權(quán)益 由十大股東聯(lián)合斥資組成股份額 有限制責(zé)任公司，相應(yīng)分攤所 得權(quán)益企業(yè)基本情況公司名稱 鄉(xiāng)錦舍土特產(chǎn)聯(lián)系人電話傳真E-mail地址項目名稱 土特產(chǎn)經(jīng)濟連鎖店您在尋找第幾輪資金 第一輪企業(yè)的主管產(chǎn)業(yè) 特色土特產(chǎn)二． 業(yè)務(wù)描述 本公司的企業(yè)核心宗旨是品 質(zhì) 多 一 點、服 務(wù) 好 一 點、生 活 美 一 點。公司堅定不移地樹立為人民服務(wù)的崇高品質(zhì)、塑造向來卓越的品格，不斷提升企業(yè)品味。力求開源節(jié)流，控制價格，為更多的人提供消費服務(wù)。對員工而言，是使員工得到鍛煉、成長，并實現(xiàn)自己的人生價值；對客戶而言，就是保護客戶的利益，讓客戶享受公司給他們帶來美好的生活感受；對社會而言，就是盡自己的一份力，呼吁更多的企業(yè)和個人來幫助那些需要幫助的人，為社會分擔責(zé)任，為政府排憂。-4--4-第二章 產(chǎn)品與服務(wù)

一、產(chǎn)品的背景 現(xiàn)在人們的生活越來越趨向于城市化，很多農(nóng)村的特色產(chǎn)品正在逐漸被人們遺忘，但于此同時，有一些在城市住久的居民也開始懷念農(nóng)村的淳樸，農(nóng)村的生活、農(nóng)村的特色菜?，F(xiàn)在城市的很多產(chǎn)品都含有較多的化學(xué)物質(zhì)，人們也開始擔心自己的飲食是否健康，而農(nóng)村的天然產(chǎn)品是純綠色產(chǎn)品，將越來越受歡迎。森林食品是其重要的一部分，森林食品是指生長在森林中，可供人類直接或間接食用的動物、植物及它們的制成品。其中主要包括有森林糧油、森林果蔬、森林飲料、森林肉食等。它同森林環(huán)境密相關(guān)，符合人類自然、環(huán)保、清潔生產(chǎn)技術(shù)要求，生態(tài)優(yōu)質(zhì)的安全高效食品。

二、產(chǎn)品的市場前景及競爭力 隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，污染越來越嚴重，食品的化學(xué)物質(zhì)含量越來越多，純天然的綠色食品是人們現(xiàn)在所追求的環(huán)保食品。如今，環(huán)保是當今時代的主題，而農(nóng)產(chǎn)品則就順應(yīng)這個主題。再者中國是一個傳統(tǒng)的禮儀之邦，人們都相對的比較懷舊，這些農(nóng)產(chǎn)品可以勾起他們對兒時的回憶。所以農(nóng)場品的市場前景良好。我們鄉(xiāng)錦舍的農(nóng)產(chǎn)品是絕對正宗的農(nóng)產(chǎn)品，在市場上這類的產(chǎn)品較少，所以我們的產(chǎn)品的競爭能力相對的較強。森林食品作為一種全新的概念，土特產(chǎn)也將形成一種新的潮流。

三、政策支持 國家已經(jīng)對這類的產(chǎn)品制定出專門的認證機構(gòu)，將這類產(chǎn)品稱為森林食品。要使森林食品走向國際市場，與國際接軌，就要先認證經(jīng)濟林產(chǎn)品來自相應(yīng)經(jīng)營管 理 良 好 的 經(jīng) 濟 林 林 分，使 這 種 人 工 林 通 過 森 林 經(jīng) 營 管 理 forestmanagementFM認證。另一方面，森林食品上市時或是新鮮產(chǎn)品或是經(jīng)過加工的產(chǎn) 品 包 括 經(jīng) 過 保 鮮 處 理 的 食 品 如 香 榧 Torreya grandis，山 核 桃 Caryacathayensis，筍干等。對那些經(jīng)過加工的產(chǎn)品，在通過FM認證的基礎(chǔ)上，可進行CoC認證而進入國際市場。目前，國家林業(yè)局正式批復(fù)同意，浙江省林業(yè)局在全國率先開展森林食品認證試點。森林食品概念的出現(xiàn)是林業(yè)發(fā)展的一大進步。特別是將森林食品從綠色食品中獨立出來，對于提升林特產(chǎn)品的地位將起到不可估量的作用。將為我國林業(yè)可持續(xù)發(fā)展注入強大的動力，并成為我國林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展新-5--5-的經(jīng)濟增長點。

四、產(chǎn)品的概況 產(chǎn)品的分類：農(nóng)產(chǎn)品的種類有很多，我們經(jīng)營的主要有這么幾類：菜干、野 菜、佐料、家畜、腌菜。以下是我們非常小的一部分商品。

（一）菜干主要有白菜干豆干、各種筍干及各種野菜干。又不失營養(yǎng)價值，因為曬過，所以菜干都很有韌勁，可用于煲湯，和肉類一起煮，不僅美味可口，而且很多還具有藥用價值。他們都易于保存和攜帶，也可以做成禮包作為禮品送人。這類產(chǎn)品主要是用于做禮品，其目標消費者主要是一些旅游者和家庭主婦。（1）白菜干的主要功效有：白菜干亦為性平味甘，有潤肺燥、清肺胃熱的功效。可用于褒各種湯，清淡可口。（2）筍干的主要功效有：筍，在我國自古被當作“菜中珍品”。筍性寒味甘，有消食化痰、透疹解毒、利尿等功效。常用于食積、咳痰、麻疹透發(fā)不暢以 及皰瘍等。由于筍有大量的纖維素，進食后能促進腸管的蠕動，助于消化，防止便秘和結(jié)腸癌的發(fā)生，并有減肥作用。-6--6-

（二）新鮮野菜主要有蕨菜、苦菜、薺菜、馬蘭頭、馬齒莧、香椿、地木耳、百合等。各種野菜新鮮可口，而且富含各種人體所需的營養(yǎng)元素，很多還有藥用價值。是絕對的綠色食品。這類產(chǎn)品主要是銷售給酒店和餐館，與他們形成聯(lián)盟。例如：（1）薺菜：又名菱角菜、麥地菜、枕頭草、護生草等。薺菜葉嫩根肥，具有誘人的清

香和美味。含有豐富的蛋白質(zhì)、糖類、胡蘿卜素、維生素C以及人體所需的各種氨基酸和礦物質(zhì)。-7--7-（2）野百合：百合除含有淀粉、蛋白質(zhì)、脂肪及鈣、磷、鐵、維生素B1、B2、C等營養(yǎng)素外，還含有一些特殊的營養(yǎng)成分，如秋水仙堿等多種生物堿。這些成分綜合作用于人體，不僅具有良好的營養(yǎng)滋補之功，而且還對秋季氣候干燥而引起的多種季節(jié)性疾病有一定的防治作用。中醫(yī)上講鮮百合具有養(yǎng)心安神，潤肺止咳的功效，對病后虛弱的人非常有益。（3）苦菜：又名苦苣菜，含有蛋白質(zhì)和多種維生素，其嫩味可采食。生吃略帶苦味，用開水燙一下加熱制熟，苦味可除。苦菜可炒肉、炒蛋、做湯，或加些大豆粉做成 小豆腐吃，亦可沸水燙后蘸面醬食用?？嗖诵钥嗪?，中醫(yī)認為可以清熱解-8--8-毒、涼血，可以治療乳腺炎、上呼吸道感染、急性咽炎、蜂窩組織炎。脾胃虛寒者少食。

（三）佐料主要有：自制紅酒和白酒（糯米酒）、白醋、茶油、淀粉等。也許這些東西在很多商店都有賣，但是他們的純度肯定不及農(nóng)村那些已經(jīng)傳承幾代人的佐料，其味道純正，另菜肴增色不少。其目標消費者主要是一些比較念舊的中年人。例如野生山茶油：新鮮壓榨的山茶油顏色清澈透亮色澤鮮明高山野生無污染。長期食用山茶油，有“明目亮發(fā)、潤腸通便、清熱化濕、殺蟲解毒”之功效。山茶油不僅營養(yǎng)豐富，且具有關(guān)許多重要的節(jié)約人力物力用價值?！安铔]烹調(diào)菜肴，日用皆宜，蒸熟食之。澤發(fā)生光，諸沒惟此最為輕清，故諸病不忌?！憋@然人們早把山茶油視為延年益壽和養(yǎng)顏美容佳品。-9--9-

（四）家畜有土雞、土鴨、土豬、土雞蛋等。它們?nèi)窃鷳B(tài)生物，因此不會有什么副作用。除了那些住在很山村的那些農(nóng)民，已經(jīng)很少人可以吃到那么純凈的雞鴨魚肉了。這些家畜比飼料養(yǎng)的營養(yǎng)價值更高，味道更鮮美，而且是可以作為補品。土雞用于虛勞瘦弱、中虛食少、泄瀉、頭暈心悸、月經(jīng)不調(diào)、產(chǎn)后乳少、消渴、水腫、小便數(shù)頻、遺精、耳聾耳鳴等。其肉味更鮮美，營養(yǎng)價值更高。

（五）腌菜主要有腌白菜、腌蘿卜、咸菜、咸魚、咸蛋、咸肉等。它們可以增進食欲和易于消化，是家中必備的小菜，但吃多了不好，適量就好。-10-

五、產(chǎn)品的開發(fā) 以上的產(chǎn)品只是我們產(chǎn)品總量的一小部分。由于我們要賣的都是些農(nóng)村才有的正宗土特產(chǎn)，有很多產(chǎn)品還沒有作為商品在市場上進行流通，大多數(shù)都是老一輩人自制的一些產(chǎn)品自己吃用的。所以如果我們要賣正宗的農(nóng)產(chǎn)品，就要和農(nóng)村那些農(nóng)民形成聯(lián)盟，直接從由農(nóng)民手里供貨。但是要提供統(tǒng)一的包裝。

六、產(chǎn)品的生命周期 此類產(chǎn)品還處于導(dǎo)入期，因為目前，顧客對產(chǎn)品的了解還不多，只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購買，銷售量很小。在這一階段，由于市場及技術(shù)方面的原因，此產(chǎn)品還不能大批量的生產(chǎn)，因而成本高，銷售額增長緩慢。根據(jù)對產(chǎn)品的分析，即人們對此產(chǎn)品還不太了解，已經(jīng)了解這種產(chǎn)品的人急于求購，因為土產(chǎn)品現(xiàn)在還是屬于稀缺產(chǎn)品，所以消費者也愿意按價購買。我們可以對我們的產(chǎn)品采取“快速撇脂策略”，即采用高價格、高促銷費用，以迅速夸大銷售量，取得較高的市場占有率，使得消費者建立對自己產(chǎn)品的偏好。

七、生產(chǎn)經(jīng)營計劃

（一）原料的采購：我們主要是和農(nóng)村的家庭用戶形成聯(lián)盟，在每個村設(shè)置一個代理機構(gòu)，當我們需要貨源時提示前通知他們，以便我們有充足的貨源。所以我們的供應(yīng)商主要一些農(nóng)村居民，為了確保我們有足夠的貨源和產(chǎn)品質(zhì)量，我們必-11-須與這些農(nóng)民簽訂相關(guān)的合同。菜干、佐料和腌菜的采集比較簡單我們可以一年四季都可以收購。新鮮的野菜和家畜，我們主要采取預(yù)定的形式，一旦有需要就立即前往農(nóng)村去購買，我們就必須當天采集的當天運送，以保持野菜和家畜的新鮮度。

（二）產(chǎn)品質(zhì)量的保證：在許多城市居民的觀念中可能會認為農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，存在衛(wèi)生問題。為了解決這個問題，我們會給當?shù)氐墓?yīng)商提供科學(xué)的衛(wèi)生知識，提供統(tǒng)一的包裝。實行統(tǒng)一制度，產(chǎn)品必須經(jīng)過嚴格的挑選和審批能夠到達消費者的手中。申請ISO9001產(chǎn)品質(zhì)量認證，確保消費者吃的放心、吃的健康。

（三）經(jīng)營策略：1“土帽子”和“土掉渣” 土特產(chǎn)品雖然以其“土”、“特”吸引消費，但包裝的外表、品質(zhì)的標準不能“土”，也就是土其“味”而不能土其“形”。有很多消費者反映，自己十分渴望一些帶有地方風(fēng)土人情的產(chǎn)品，但現(xiàn)在的土特產(chǎn)品需要在外表形象上提升層次和品牌效應(yīng)。所以土特產(chǎn)也應(yīng)該摘掉自己的“土帽子”土特產(chǎn)的賣點不僅僅就一個“土”字。與此形成對比的是前兩年火暴異常的“土掉渣”燒餅，核心賣點就是土，因此在市場上出現(xiàn)了井噴現(xiàn)象，這就是一種新的以土為核心的創(chuàng)意，恰恰相反它不是把燒餅做的更土，消費者吃燒餅時，并沒有感覺到有多土，相反造成了一種時尚。2家鄉(xiāng)的感覺真好 實際土特產(chǎn)更能讓很多人產(chǎn)生對家鄉(xiāng)的感覺和回味，如今在城市里的“農(nóng)村人”很多，或者和農(nóng)村有些關(guān)聯(lián)的人很多，所以土特產(chǎn)更能讓人產(chǎn)生對家鄉(xiāng)的記憶，對家鄉(xiāng)親人的思念，對家鄉(xiāng)風(fēng)光和風(fēng)味的回味…… 你可能去過很多地方，吃過許多地方的土特產(chǎn)品，但很難，或者說基本吃不到地道的家鄉(xiāng)土特產(chǎn)品，其中去除一些深加工特產(chǎn)，去除一些假冒原產(chǎn)地的土特產(chǎn)，更沒有機會品嘗到真正地道的鄉(xiāng)土產(chǎn)品。所以，真正的土特產(chǎn)品宣揚對家鄉(xiāng)的情結(jié)也是土特產(chǎn)的一項明確的具體的打動消費者的利益，也是一張最佳的感情牌。在本企業(yè)銷售的土特產(chǎn)，要-12-著重打造“閩產(chǎn)”的產(chǎn)地，讓消費者真切地感受到產(chǎn)品產(chǎn)地的濃郁的鄉(xiāng)土氣息。3土特產(chǎn)區(qū)域牌 十大名茶之首的龍井茶，黃土高原的紅蘋果，國酒之稱的貴州茅臺，景德鎮(zhèn)的瓷器……正是獨特的地理來源賦予了它們獨一無二的特殊品質(zhì)，土特產(chǎn)的地理標志很大程度上就是土特產(chǎn)的“保護傘”。地理標志既是產(chǎn)地標志，也是質(zhì)量標準，是推動土特產(chǎn)走向市場的重要工具。地理標志產(chǎn)品保護，可以讓原本名不見經(jīng)傳的茶葉、花生、調(diào)味品、蘋果、茶葉、榨菜等土特產(chǎn)聲名遠播，身價倍增，成為創(chuàng)收的“金字招牌”。比如陜西的蘋果、河南信陽的毛尖茶葉、重慶的涪陵榨菜等等。我國歷史悠久的土特產(chǎn)品很多很多，這些土特產(chǎn)品應(yīng)該抓住這個地理標簽，讓更多的名優(yōu)特產(chǎn)走出地方，走向全國乃至全世界。但同時要謹記不能因為數(shù)量而犧牲質(zhì)量，不能因為短期利益而犧牲長期利益，龍口粉絲、金華火腿因部分企業(yè)粗制濫造、以次充好導(dǎo)致自毀信譽的典型案例就是前車之鑒。4產(chǎn)品創(chuàng)新 兵馬俑穿著花襯衫，一聽你就會在心里產(chǎn)生一種好奇。在西安，出現(xiàn)彩繪兵馬俑，分別繪有民間剪紙、安塞腰鼓、皮影等圖案，融傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代文明于一體，生動展現(xiàn)了陜西的文化元素，也再現(xiàn)了兵馬俑的時尚價值，引起很多人的關(guān)注和稱贊。對于土特產(chǎn)來說，也可以打破固有的單一的概念，實行新的的嘗試和改進，像這樣進行產(chǎn)品創(chuàng)新的土特產(chǎn)還不多，不能說土特產(chǎn)就不能創(chuàng)新，只要你是商品，就得先具備商品的屬性，土特產(chǎn)也不例外。如果有好的載體，獨特的思路，土特產(chǎn)也可以活靈活現(xiàn)起來，增強土特產(chǎn)的核心價值。5包裝提升 既然是土特產(chǎn)，在以前，就談不上包裝。要適應(yīng)現(xiàn)代的商品競爭，在包裝上就得下大工夫，人的形象很重要，產(chǎn)品的形象也很重要，我們要研究在消費者心目中，對某一特產(chǎn)的形象應(yīng)是什么樣的，以此來確定我們的形象設(shè)計，就像這個姑娘喜歡的是紳士，那我們就不要穿牛仔一樣。-13-同時要盡量避免雷同，比如要表達綠色，就簡單的搞一片綠色，看現(xiàn)在超市里的土特產(chǎn)品就能看出來，紅棗的包裝就是一片紅，獼猴桃干的包裝就是一片綠，如此大的雷同跟沒有特色的包裝是一樣的效果，而現(xiàn)有的土特產(chǎn)品，普遍對形象力的研究不透徹，達不到讓消費者一看就覺得是最好的土特產(chǎn)品的感覺，不能用視覺很清晰的表達產(chǎn)品的風(fēng)格，達到了讓人一看眼前一亮，仿佛回到鄉(xiāng)間田園的感覺。6品牌建設(shè)是土特產(chǎn)發(fā)展的一項任務(wù) 國內(nèi)的土特產(chǎn)基本具備濃郁的地方特色，有些特產(chǎn)已經(jīng)婦孺皆知，被全國人民所接受，有些則困于一隅，瀕臨滅絕，被人遺忘。區(qū)域特產(chǎn)目前大多是中小企業(yè)和手工作坊，有幾家甚至有數(shù)十家同樣的企業(yè)提供同樣的產(chǎn)品，造成行業(yè)混亂、市場分散。大多企業(yè)在一個地區(qū)，使用統(tǒng)一地域名稱，銷售著相同的產(chǎn)品，普通消費者根本無法區(qū)分。同質(zhì)化是這幾年來市場競爭中提及率最高的一個詞語之一，在特產(chǎn)領(lǐng)域，只有樹立品牌才能讓消費者辨別清楚，產(chǎn)生信任和忠誠。而不能和其他魚目混雜的小作坊共享品牌，低劣競爭。山東的龍大粉絲就做的相當好，占盡地理優(yōu)勢，“龍大”一度成為龍口粉絲的代表。

八、產(chǎn)品的優(yōu)勢：絕對的純天然綠色食品，健康營養(yǎng)。享受消費的過程，吃的放心。

九、附加服務(wù)：由于本店經(jīng)營的是土產(chǎn)品，所以在每個季節(jié)我們都會推出相應(yīng)的農(nóng)村行，如春天我們可以是在清明節(jié)的時候舉辦這樣的活動?？梢宰屜M者體驗農(nóng)村的生活，體驗不一樣的風(fēng)土人情，享受那份鄉(xiāng)村的那份鄉(xiāng)淳、鄉(xiāng)景、鄉(xiāng)味。進行家畜的預(yù)先訂購等。第三章 市場營

銷 對于這一部分我們借用麥肯錫的七步分析法，我們主要將其分為三部分，先對市場進行定位，然后根據(jù)我們的的目標市場和目標消費者進行分析，根據(jù)相應(yīng)的分析，我們得出于此相對應(yīng)的營銷策略。這一部分是整個策劃的核心部分。

第四篇：綠色回收公司創(chuàng)業(yè)計劃書

綠色回收公司創(chuàng)業(yè)計劃書

一、公司業(yè)務(wù)描述

公司的宗旨

中國2000多所高校，涉及學(xué)生和老師幾千萬人，相對封閉、單一，具有自己的特點，是一個獨立而獨特的市場。所以高校市場是我們企業(yè)一個重要的、具有戰(zhàn)略意義的市場，我們公司回收利用的宗旨，是解決廢棄物品丟棄帶來的環(huán)境問題。提倡資源的合理配置，保護環(huán)境，珍惜可再利用資源。重視廢舊物品的回收再利用。搞綠色環(huán)保服務(wù)項目，為社會創(chuàng)造額外財富，減少資源的浪費現(xiàn)象，把有限的資源得到充分利用。

公司的主要目標

我們公司的主要目的是盈利，同時也能夠節(jié)約資源，而且相應(yīng)國家建設(shè)和諧社會，科學(xué)發(fā)展觀的要求。我們搞的是綠色環(huán)保的服務(wù)項目，能夠為社會創(chuàng)造額外的財富，減少資源的浪費現(xiàn)象，把有限的資源得到充分利用。而且當前國家積極支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，這對我們是個利好消息。我們的運作方式采取二手廢舊物品回收后統(tǒng)一儲存，然后統(tǒng)一銷售到更高一級的回收點或者工廠。

項目背景

隨著消費者消費水平的不斷增高，廢棄物品也不斷增多。這些廢棄物品的存放、運輸、加工應(yīng)用及后處理若不得當，將會破壞環(huán)境，危害到人們的健康。而現(xiàn)階段，人們的環(huán)保和健康意識在逐漸增強。我們公司通過對那些廢舊物品的收購、拆解、回收、銷售，不僅能夠緩解環(huán)境因為廢棄物品的胡亂丟棄而遭到破壞的現(xiàn)象，我們還能夠通過銷售可以再利用的二手物品，為顧客帶來價廉物美的商品。所以我們公司具有很高的成長潛力。

現(xiàn)在很多國家和企業(yè)都十分注重資源的回收和再利用，并將其發(fā)展成一個集“回收”與“再制造”為一體的獨立產(chǎn)業(yè)——資源再生產(chǎn)業(yè)。隨著經(jīng)濟持續(xù)快速增長，能源資源緊缺壓力不斷加大，對經(jīng)濟社會發(fā)展的瓶頸制約日益突出，另外隨著消費者環(huán)保意識的逐步增強，回收市場的交易日趨頻繁，我們的公司遵循價格合理、信守承諾、現(xiàn)金支付、安全方便的原則，會為顧客帶來很多便利，所以我們的項目一定能成功。

公司的項目

我們經(jīng)營的項目主要有：建筑材料，二手電子產(chǎn)品、辦公用品、家具家電、書本等。我們采取通過電話短信聯(lián)系或者通過網(wǎng)絡(luò)資源聯(lián)系客戶，進行上門收購服務(wù)。我們的競爭優(yōu)勢就是優(yōu)良的服務(wù)，合理的價格。

回收從上世紀90年代開始就已經(jīng)有了，但發(fā)展并不是很健全。當前在國家大力支持環(huán)保項目政策的號召下以及未來對環(huán)保重視程度的逐漸提升，回收市場的前景很好。我們公司在經(jīng)驗、技術(shù)、資金方面都有所欠缺。所以我們采取與一些回收公司合作的方式。未來3年內(nèi)，我們經(jīng)營范圍將逐步覆蓋整個安徽地區(qū)。

我們的營銷策略一開始采取在價格上盡量滿足廣大學(xué)生客戶。在促銷方面我們將會把購入的書籍等相對便宜實用的東西以優(yōu)惠的價格賣給需要的同學(xué)。我們打算在滁州學(xué)院內(nèi)建立一個銷售網(wǎng)絡(luò)，然后逐步擴大。我們公司的可操作性相對較強，因為創(chuàng)業(yè)初期成本不需要太大。人員也不需要太多。我們對銷售人員采取業(yè)務(wù)掛鉤的方式，以此激勵員工去拉攏更多客戶。

我們的資金需求量在初期約為5萬元。資金將用在購買二手物品，辦公設(shè)備，廣告宣傳

費用上面。出資人可以分享公司的利潤。如公司遇意外情況，不能夠經(jīng)營下去了，則按照出

資比例返回資金。

我們的目標是在未來3年內(nèi)實現(xiàn)公司的銷售收入翻一番，資產(chǎn)回報率達到50%。如經(jīng)

營過程中出現(xiàn)一些不確定風(fēng)險，我們將會采取改變經(jīng)營策略的方式。

三、管理隊伍

本公司采取股份合作制，企業(yè)資本以企業(yè)職工股份為主構(gòu)成，職工股東共同出資，共同

勞動，民主管理，共擔風(fēng)險，所有股東以其所持股份為限對企業(yè)承擔責(zé)任，企業(yè)以全部資產(chǎn)

承擔責(zé)任。

經(jīng)理：始終發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)角色的模范作用，帶領(lǐng)本公司與職工一起發(fā)展，制定恰當?shù)膱F隊構(gòu)

架，善于發(fā)現(xiàn)人才，利用人才，進行有效規(guī)劃，制定相應(yīng)的戰(zhàn)略目標和發(fā)展規(guī)劃。

行政辦公室職員要研究制定辦公室工作計劃，并組織實施，開展對工作方針政策和調(diào)研

研究，對外協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)進行檔案管理，草擬修改領(lǐng)導(dǎo)交辦的重要文件，負責(zé)承辦重要會議的會

務(wù)工作。

財務(wù)科的工作人員要嚴格按照財會制度辦理一切會計事項。嚴格經(jīng)費開支標準，本著

財務(wù)開支一支筆的原則，各項費用開支必須經(jīng)單位分管財務(wù)領(lǐng)導(dǎo)審核，簽字后方可報銷。否

則，會計人員有權(quán)拒絕。及時督促執(zhí)法人員交回工作收入的各種罰沒款，嚴格審核其現(xiàn)金，票據(jù)，憑證，使其賬款相符。嚴格對現(xiàn)金，票據(jù)，帳表的管理，及時結(jié)賬，報賬，定期向分

管財務(wù)領(lǐng)導(dǎo)匯報財務(wù)工作。分清資金渠道，記賬真實清楚，報表報送及時，賬目日清月結(jié)，賬賬，賬實相符。搞好固定資產(chǎn)和會計檔案的管理工作。

銷售部：進行市場一線信息收集，市場調(diào)研工作，提報銷售預(yù)測給經(jīng)理，制定年

度銷售計劃，進行目標分解，并執(zhí)行實施，營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局，建立各級客戶資料

檔案，保持與客戶之間的雙向溝通，合理進行銷售部預(yù)算控制。

采購、后勤部：對二手產(chǎn)品進行采購，負責(zé)貨物的發(fā)放。負責(zé)對本公司所購二手產(chǎn)品

入庫，出庫造冊登記，負責(zé)未出庫的物品的保管等一系列后勤工作。

附：配套設(shè)施

辦公室、辦公車輛、二手回收車輛、辦公用品、電腦、傳真、打印機、辦公電話、工作服等

一系列設(shè)施

四、產(chǎn)品與服務(wù)

1、產(chǎn)品品種規(guī)劃

主要產(chǎn)品：二手數(shù)碼產(chǎn)品，如電腦主機、顯示器、打印機、復(fù)印機、傳真機、交換機、UPS、筆記本電腦、投影機、數(shù)碼相機、攝像機、手機、MP3、MP4、MP5、PSP、等。二

手書本，如教材、工具書、考試資料、讀物等等，還有二手自行車等一系列二手物品。

2、研究與開發(fā)

主要是研究回收的項目和價格，以及開發(fā)新的經(jīng)營二手物品的模式。

3、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃

我們將對部分產(chǎn)品通過外包進行適當改造。對于本公司提供的電子產(chǎn)品，我們以銷售或

租賃的方式提供給消費者。本公司開設(shè)網(wǎng)上店面，消費者可以在網(wǎng)上與我們進行交易，我們

提供上門收購，送貨上門服務(wù)。有些比較遠的地方我們還可以采取快遞服務(wù)來送二手產(chǎn)品。

當公司發(fā)展到一定階段和規(guī)模，我們將會招納新員工。

4、實施階段

在我們實施收購計劃的起始階段，我們將會加大廣告方面的投入。進而維系好顧客，慢

慢地擴大我們的回收市場。我們根據(jù)滁州現(xiàn)有的廢品回收基地的貨源的價格和處理方式判定

我們公司的全部銷售額和成長率（還要考慮外部環(huán)境的影響，如政治環(huán)境，經(jīng)濟環(huán)境等）

5、服務(wù)與支持

需要相關(guān)電子生產(chǎn)廠家的支持和溫州廢舊物品，二手回收公司的支持。還有一些廢料網(wǎng)

站的支持，即廠家的支持。中國電子廢料網(wǎng)（http://）是深圳方向標信息科技有

限公司旗下的網(wǎng)站，是一家以電子廢料行業(yè)以及周邊行業(yè)整個流通鏈上的商家、個人、設(shè)備

與服務(wù)商、協(xié)會組織等機構(gòu)為主要服務(wù)對象的行業(yè)網(wǎng)站，致力于構(gòu)建發(fā)布和尋找電子廢料供

求信息和行業(yè)專業(yè)資訊的交易平臺，是中國第一家也是唯一一家專業(yè)電子廢料交易平臺，是

中國首家也是唯一一家專業(yè)電子廢料權(quán)威報價機構(gòu)。淘寶網(wǎng)的二手交易市場也能夠提供相應(yīng)的支持。我們可以聯(lián)系各大高校，可將一些二手書及一些電子類產(chǎn)品賣給他們，這樣可以減

輕學(xué)生的負擔。

五、行業(yè)與市場分析

市場介紹

首先市場容量大。我國的大學(xué)生相對量和絕對量非常大，據(jù)資料，截至2006年底，中

國高校在校大學(xué)生人數(shù)已達2000萬，而且今后還會繼續(xù)增加。

其次，市場分布相對集中。由于歷史和地區(qū)間經(jīng)濟文化發(fā)展的差異，我國的高等院校一

般分布的地區(qū)相對比較集中，大部分集中在各省會城市，一般會有高教園區(qū)，比如說燕山大

學(xué)附近就有5至6所大學(xué)，有利于我們開展集中和規(guī)?；臓I銷策略。

實惠實用是消費的普遍特點。據(jù)調(diào)查，購買二手商品最主要的原因是價格便宜和實用。

而購買得最多的是與學(xué)習(xí)有關(guān)的產(chǎn)品。現(xiàn)代大學(xué)生的消費觀念更趨理性化。一般來說，物美

價廉、經(jīng)濟實惠是許多大學(xué)生購買商品的基本準則。畢竟對于大多數(shù)大學(xué)生來說是無收入或

是少收入的純粹消費者，所以相對而言廉價的二手產(chǎn)品能得到務(wù)實的他們的青睞。

對于大四即將離開校園的同學(xué)而言，將沉重的書籍教材或電腦、自行車轉(zhuǎn)手出去是減輕

了不少負擔和煩惱。我們學(xué)生擁有廣闊的想象空間，我們可以用我們的智慧，變廢為寶，把

二手的東西變成新的有意義的，再次賣出去。學(xué)生的不用的東西比較多，本身而言，學(xué)生是

一個很大的消費空間，追求時尚，走在更新?lián)Q代的前列，因而，想要處理的東西也比較多。物品售前準備：大家都知道二手物品難免會有一點缺點，所以在我們出售二手物品前會對所

有物品進行檢查、修補、整理分類。力求給大家的是比較完好的物品。同時在銷售前我們會

根據(jù)市場情況對所有物品定好價，以便于大家在選購物品時更方便，我們更著力于給大家物

美價廉的物品。

我們公司秉承保護環(huán)境、資源再利用、資源合理配置的原則，這符合現(xiàn)階段環(huán)保意識逐漸在增強的大眾的心理，我們公司遵循價格合理、信守承諾、現(xiàn)金支付、安全方便的原則，會為顧客帶來很多便利。另外，雖然我們公司開始階段的規(guī)模比較小，從事的收購活動會比較小，但是最主要的是它具有很強的靈活性。這就是當我們的公司必須和更大的公司競爭時，我們?nèi)〉贸晒Φ卦颉?/p>

目標市場

滁州學(xué)院師生共約2萬人該市場潛力是非常大的。以高校學(xué)生為主，辦公室也可考慮顧客數(shù)量中等，以中下收入消費者為主，一般訂單不會很大，創(chuàng)業(yè)初期，我們的目標市場具有十分明顯的地域性。

由于我們團隊做的是廢舊品回收的市場，供應(yīng)商并不確定，可以是學(xué)生（可以提供舊書，二手筆記本，二手手機，MP3，自行車等），附近居民（提供舊家電，二手數(shù)碼產(chǎn)品等），附近公司企業(yè)（提供二手辦公耗材，小額原材料），我們可以在自己的網(wǎng)站上留下收購二手材料的聯(lián)系方式，地址，收購形式等相關(guān)內(nèi)容。收購廢舊品的經(jīng)營期不能夠連續(xù)。有形市場：傳統(tǒng)意義上的市場。

無形市場：網(wǎng)絡(luò)包括所有有需求的消費者。

競爭對手分析

一、行業(yè)內(nèi)原有競爭：本校內(nèi)目前為止沒有一家二手回收公司，市場潛力巨大

：

二、潛在競爭者分析：當當網(wǎng)上書店是大學(xué)生以及許多讀書朋友的最愛，很多人都回去當當買書，因為它的部分書籍打折幅度比較大，快遞也方便，少則2-3天，多則5-7貨到付款或網(wǎng)上銀行結(jié)算皆可，十分方便，所以類似當當網(wǎng)這樣的網(wǎng)上購物平臺是一大潛在競爭者。其次，各生活區(qū)設(shè)的書店，電子產(chǎn)品售賣點，商務(wù)中心以及鎮(zhèn)上乃至滁州的商店都是我們的潛在競爭者，而且競爭力量強大。

三、替代品分析：大學(xué)生上網(wǎng)的方便和網(wǎng)上大量的資源信息對書本的替代性較強。我們的替代品就是大街上走街串巷的回收二手貨的人，還有就是青協(xié)會組織活動募集一些東西捐獻。網(wǎng)吧在各生活區(qū)的開設(shè)對學(xué)生私人電腦的替代性比較大，但如手機等必備的電子產(chǎn)品對于當代大學(xué)生來說還是不可或缺的。

四、供應(yīng)商和購買者的議價能力分析：由于是二手商品，轉(zhuǎn)讓者的議價能力相對較低，二購買者的議價能力比較大。

而相對于我們的競爭對手，我們在二手物品的價格、性能、服務(wù)和質(zhì)量保證方面都有一些優(yōu)勢。

價格: 我們學(xué)生創(chuàng)業(yè)的目的除了贏利，同時也是為了鍛煉我們的能力，因而我們的回收價格優(yōu)惠。

性能: 我們的部分電子產(chǎn)品經(jīng)過外包重新裝配生產(chǎn)，可以提升性能。

服務(wù)：學(xué)生都有一顆為他人服務(wù)的心，做事負責(zé)，積極，團結(jié)，學(xué)生課余時間多，有時候可以上門服務(wù)。而且，我們做事認真，沒有心機。

由于我們公司的消費群主要面向廣大師生，易于宣傳且被接受，建立了誠信關(guān)系網(wǎng)；消費群有較強的消費欲望，同時他們有較強的潛在消費和影響消費的能力；我們提供的商品品種較多，較市場上的單一性的二手商店有較好的優(yōu)勢；我們以服務(wù)同學(xué)，充分利用可再利用資源，建立節(jié)約型社會為主要任務(wù)，且我們的商品的價格優(yōu)惠，服務(wù)更周到；我們充分利用

廣告的方式，及時向消費者展示商品的信息，打造品牌----“校園百事通”。

六、市場與銷售

市場計劃

在我們的營銷計劃中，成功的關(guān)鍵就是要擁有我們自己的特色，宣傳好我們的回收站，以及考慮如何在大學(xué)城擁有我們自己的市場。還有一點就是貨源的去路。如果能變廢為寶，開發(fā)出可利用的新方案，必將成為行業(yè)的佼佼者

銷售策略

現(xiàn)階段，國內(nèi)的廢品回收業(yè)處于不規(guī)模狀態(tài)，導(dǎo)致小區(qū)、學(xué)校內(nèi)管理混亂。我們可以為確定的一群人上門服務(wù)，使管理正規(guī)化，減少不必要的開支，必將為公司帶來巨大的方便。我們利用好顧客“舊物折價”心理，是二手物品得到應(yīng)有的再次利用。同時我們要鎖定已購顧客群。我們通過公司的網(wǎng)站盡可能吸引外市客戶，以及潛在顧客群。并且可以通過和部分地方書店合作的方式達到雙贏。當我們的服務(wù)成熟以后，我們的銷售策略的重點將逐步從校內(nèi)轉(zhuǎn)到校外，特別是農(nóng)村市場。

我們還可以采取季節(jié)性銷售戰(zhàn)略：為了滿足大家不同季節(jié)對物品的需求，我們會根據(jù)季節(jié)適當?shù)恼{(diào)整銷售策略（如我們會在冬季出售一些畢業(yè)生棉被、手套、熱水瓶、熱水袋等，在夏季會出售一些二手涼鞋、扇子、電風(fēng)扇及各種運動器材（足、籃球）等）。地域性銷售戰(zhàn)略：為確保資源、信息的順利流通，我們將不僅在本校進行銷售與各種服務(wù)，而且會在不同時間進入其他大小學(xué)及社區(qū)開展。本公司還將采用“二手物品交易節(jié)”、組織人員上門推銷、報刊廣告、宣傳單、中介服務(wù)、同學(xué)之間的互相宣傳等方式樹立企業(yè)的品牌?！岸治锲方灰坠?jié)”將作為企業(yè)主要的促銷活動之一，計劃收集各方面的信息資源，在各高?；蛏鐓^(qū)巡回展銷。收購畢業(yè)生的可再利用資源物品（棉被、蚊帳），到社會上聯(lián)系有需求的企業(yè)出售。如果我們的計劃成功實施，取得了市場份額，我們將會提升我們的服務(wù)，會建立一個公司，一個專門為廢舊品服務(wù)的公司。我們還將通過多種方式實現(xiàn)資源信息的穩(wěn)定流通，如建立自選超市、物物交換、物品拍賣、物品義賣或捐獻、自制物品交易等。據(jù)我們估計，我們的競爭對手到時候會針對我們的公司而加大廣告宣傳，打價格戰(zhàn)，并且采取一些新的營銷方式。

渠道銷售與伙伴

初期主要依靠校內(nèi)的宣傳來吸引大學(xué)城內(nèi)的學(xué)生群體，從而一小做起，積累資金，小組成員同時在大學(xué)城收集廢舊物品，如廢舊手機，MP3，MP4，書籍，自行車等，尤其是學(xué)校內(nèi)部的一些紙質(zhì)廢品，來積累資金。同時經(jīng)營全省的高校二手物品交易網(wǎng)絡(luò)以積累資金。倉庫方面的預(yù)算，可以向?qū)W校申請一個小的倉庫，以前人之鑒，絕大多數(shù)學(xué)校都有這類資助。等有了一定的基礎(chǔ)，可以進行擴展，相繼承接大的訂單，全市范圍以內(nèi)，廢舊電子產(chǎn)品是主要的營業(yè)項目，其他工業(yè)產(chǎn)品，辦公用具，家電等我們主要是做中介，由于倉庫有限，所以可以先接下供應(yīng)方的單，以小批量來發(fā)給不同數(shù)量要求的買家。

銷售周期

我們公司的產(chǎn)品銷售周期為半個月，每半個月清理庫存的二手物品。

定價策略

采取靈活定價，依據(jù)二手產(chǎn)品的新舊程度來定價，市場營銷定價，二手產(chǎn)品是市場的5分之1，最高不會超過3分之

1市場聯(lián)絡(luò)

（展會/廣告宣傳/新聞發(fā)布會/會議/學(xué)術(shù)討論會/國際互聯(lián)網(wǎng)促銷等）

我們還會加大廣告計劃的投入：

1.我們可以贊助學(xué)校的一些活動，加大廣告的影響力和公司的知名度。

2.我們的廣告具有人性化的設(shè)計，我們根據(jù)同學(xué)的要求為他們制訂相應(yīng)的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意，并且能夠感受到效果。在服務(wù)上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務(wù)，我們立足和顧客建立長久的聯(lián)系。為此我們對客戶進行事后的跟蹤和控制，隨時解決客戶的難題。

3．利用一支有自己特色的廣告，能直接深入到消費者的頭腦里并在那里施展它的魔力。消費者品牌情感價值正是受到這個魔力的影響，因為它是品牌所傳遞的信息以及這種信息對消費者觀念和需求的影響相互交織、相互作用在頭腦里的產(chǎn)物。也正是它使消費者與品牌之間的互動而提升了品牌的價值

第五篇：綠色藥膳創(chuàng)業(yè)計劃書

綠色藥膳創(chuàng)業(yè)計劃書

第一部分公司概況

公司介紹

詳細介紹公司背景、規(guī)模、團隊、資本構(gòu)成 1.主要股東

股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話

2.團隊介紹

對每個核心團隊成員在技術(shù)、運營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進行介紹

3.組織結(jié)構(gòu)

4.員工情況

經(jīng)營財務(wù)歷史

外部公共關(guān)系

戰(zhàn)略支持、合作伙伴等

公司經(jīng)營戰(zhàn)略

近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標

第二部分產(chǎn)品及服務(wù)

綠色藥膳養(yǎng)生主題餐廳產(chǎn)品、服務(wù)介紹

綠色藥膳養(yǎng)生主題餐廳核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢

綠色藥膳養(yǎng)生主題餐廳產(chǎn)品專利和注冊商標

第三部分行業(yè)及市場

行業(yè)情況

綠色藥膳養(yǎng)生主題餐廳行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制

市場潛力

對綠色藥膳養(yǎng)生主題餐廳市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析

行業(yè)競爭分析

主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務(wù)等方面

收入模式

業(yè)務(wù)收費、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤

市場規(guī)劃

公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測

第四部分營銷策略

綠色藥膳養(yǎng)生主題餐廳目標市場分析

綠色藥膳養(yǎng)生主題餐廳客戶行為分析

綠色藥膳養(yǎng)生主題餐廳營銷業(yè)務(wù)計劃

建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略

廣告、促銷方面的策略

產(chǎn)品/服務(wù)的定價策略

對銷售隊伍采取的激勵機制

綠色藥膳養(yǎng)生主題餐廳服務(wù)質(zhì)量控制

第五部分財務(wù)計劃

請?zhí)峁┤缦仑攧?wù)預(yù)測，并說明預(yù)測依據(jù)：

未來3-5年綠色藥膳養(yǎng)生主題餐廳項目資產(chǎn)負債表

未來3-5年綠色藥膳養(yǎng)生主題餐廳項目現(xiàn)金流量表

未來3-5年損益表

第六部分融資計劃

融資方式

詳細說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

資金用途

退出方式

第七部分風(fēng)險控制

說明該綠色藥膳養(yǎng)生主題餐廳項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，及其應(yīng)對措施。包括：技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、政策風(fēng)險等