第一篇：農(nóng)產(chǎn)品電子商務創(chuàng)業(yè)計劃書

農(nóng)產(chǎn)品電子商務創(chuàng)業(yè)計劃書

富源縣特色農(nóng)產(chǎn)品電 子 商 務 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書 西南民族大學管理學院 劉朝鵬

目錄

1項目介紹....................................................................................................................3

2項目背景....................................................................................................................3

3供應產(chǎn)品....................................................................................................................4

4目標市場分析.............................................................................................................4

4.1目標客戶群分析...........................................................................................................4

4.2競爭分析........................................................................................................................4

4.3SWOT分析......................................................................................................................5

5平臺選擇......................................................................................................................6

6物流建設......................................................................................................................6

6.1前期物流建設................................................................................................................6

6.2后期物流建設................................................................................................................6

7融資計劃......................................................................................................................8

7.1入駐企業(yè)融資................................................................................................................8

7.2 民間個人資本融資.......................................................................................................9

7.3政府資助........................................................................................................................9

7.4大學生創(chuàng)業(yè)貸款............................................................................................................9

8營銷計劃....................................................................................................................10

8.1線下營銷......................................................................................................................10

8.2電視營銷......................................................................................................................10 8.3網(wǎng)絡營銷......................................................................................................................10

9總結...........................................................................................................................13

一、項目介紹

此項目主要結合富源縣農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，借助電子商務平臺，為 農(nóng)產(chǎn)品買賣建立網(wǎng)絡信息服務。旨在幫助富源縣農(nóng)產(chǎn)品走出去，提升富源縣農(nóng)產(chǎn)品影響力，加快富源縣經(jīng)濟發(fā)展。

二、項目背景

隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，城市化進程的加快，人們越來越追求高品質(zhì)的生活。民以食為天，而當今食品安全令人擔憂，市場上的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，沒有統(tǒng)一的管理與規(guī)范，在此社會大背景下，原生態(tài)特色農(nóng)產(chǎn)品越來越受到人們的青睞。富源縣隸屬于云南省東部，曲靖市東部，地處東經(jīng)103°58′~104°49′北緯25°~25°58′。東鄰貴州盤縣、西接麒麟?yún)^(qū)，南抵羅平縣、貴州興義市，北連宣威市。國土面積為3251平方公里。

富源縣屬于南溫帶山地季風濕潤氣候，境內(nèi)降水豐富，四季溫和，每年平均氣溫14℃左右，相對濕度較大，雨熱同季，干濕分明，光照熱量條件較好。富源縣憑借得天獨厚的地理環(huán)境，政府大力扶持農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展。今年，富源縣在穩(wěn)定糧食面積的基礎上，加快發(fā)展魔芋、油菜、蔬菜、蠶桑、中藥材、水產(chǎn)、水果、藍莓等產(chǎn)業(yè)，強龍頭、擴基地、樹品牌、拓市場，做大做強特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)有魔域系列產(chǎn)品、有機蔬菜、大河烏豬、富源酸菜、則黑酒、速助黃梨、七彩天香核桃乳等特色農(nóng)產(chǎn)品。然而目前富源縣農(nóng)產(chǎn)品的銷售僅局限于線下，沒有統(tǒng)一的電子商務銷售平臺，急需建設一個統(tǒng)一規(guī)范的電子商務臺幫助富源縣農(nóng)產(chǎn)品走出去，提高銷售額，加快富源縣經(jīng)濟發(fā)展。

三、供應產(chǎn)品

1、有機蔬菜類：白菜、青菜、馬鈴薯、西紅柿、青椒等。

2、生態(tài)水果類：速助黃梨、桃子、楊梅、蘋果等。

3、高原特色產(chǎn)品：雞樅、菌類。

4、肉類：大河烏豬、虹鱒魚、山林土雞等。

5、酒類：則黑酒。

6、精裝禮品類：大河烏豬火腿、七彩天香核桃乳、鐵齒酸菜、魔域系類產(chǎn)品。

四、目標市場分析

4.1目標客戶群分析

4.1.1城市人群

城市人群對生活質(zhì)量追求較高，相對于市場上包裝加工的農(nóng)產(chǎn)品，城市人群更青睞于原生態(tài)有機農(nóng)產(chǎn)品，并且城市人群較早接觸電子商務，網(wǎng)上活躍用戶多，因此城市人群是前期主要的目標客戶群。

4.1.2禮品群體

受中央“八項規(guī)定”影響，傳統(tǒng)的奢侈禮品已經(jīng)漸漸失去市場份額，并且人們越來越注重健康。農(nóng)產(chǎn)品憑借其原生態(tài)、無公害等特色。較容易取得禮品群體的青睞。

4.1.3農(nóng)村人群

目前農(nóng)村電子商務建設相對落后，人們對于網(wǎng)上購物叫不放心。但是隨著國家新農(nóng)村的建設，未來農(nóng)村市場的潛力會被進一步挖掘。

4.2競爭分析

4.2.1競爭對手分析

目前農(nóng)產(chǎn)品市場，主要競爭來源是超市、菜市場、淘寶網(wǎng)店。

超市、菜市場憑其產(chǎn)品多樣、價額低廉、購買方便等優(yōu)勢借占據(jù)了90％以上的市場份額。但是超市、菜市場的農(nóng)產(chǎn)品存在農(nóng)藥、化肥含量超標，對人體健康有害、不可直接配送送貨上門等缺點。

淘寶網(wǎng)店等雖然占據(jù)了很小的市場份額，但是發(fā)展勢頭良好。不過現(xiàn)在網(wǎng)上魚龍混雜，不乏假冒偽劣產(chǎn)品，擁有良好信譽的店鋪依然很少。

4.2.2競爭優(yōu)勢及機會分析

競爭優(yōu)勢：

1、產(chǎn)品均為原生態(tài)、有機農(nóng)產(chǎn)品，健康無公害。

2、擁有完善的物流配送系統(tǒng)，為消費者提供快捷便利的服務，節(jié)省消費者時間。

3、減少了農(nóng)產(chǎn)品的中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，大大降低了產(chǎn)品的價格。

4、減少了農(nóng)產(chǎn)品的中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，增加了農(nóng)民的收入。競爭機會：

1、目前政府大力支持農(nóng)產(chǎn)品電子商務建設。

2、目前農(nóng)產(chǎn)品電子商務市場尚未飽和，缺少具有高信譽的供應商。

4.2.3 SWOT分析

篇二：某地農(nóng)產(chǎn)品電商平臺方案 V1.3

歐賽克 營銷篇

丹棱農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈

移動互聯(lián)網(wǎng)解決方案

歐賽克

營銷篇

目錄

第一章、項目概述..............................................................................................................................................................３

第一節(jié)、項目概況................................................................................................................................................................３

第二節(jié)、農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷：戰(zhàn)義............................................................................................................................４

第三節(jié)、項目定位.....略

意農(nóng)產(chǎn)品電商策劃方案

...........................................................................................................................................................７ 第一節(jié)、消費欲望的產(chǎn)生...............................................................................................................................................８

第二節(jié)、購買的業(yè)務場景...........................................................................................................................................１１

第三章、營銷模式................................................................................................................................................................１４ 第一節(jié)

第二節(jié) P2B2C模式.....................................................................................................................................................１４ P2G2B2C模式.................................................................................................................................................１５

第三節(jié) 會員制營銷模式...............................................................................................................................................１７

第四節(jié) 家庭營養(yǎng)師+家庭健康模式.............................................................................................................................２０

第五節(jié) 客戶群體分析...................................................................................................................................................２１

第四章、項目實施................................................................................................................................................................２２

第一節(jié) 總體計劃..............................................................................................................................................................２２

第二節(jié) 社區(qū)直營門店計劃..............................................................................................................................................２３

第三節(jié) 項目實施團隊......................................................................................................................................................２４

第五章、投資估算與資金籌措............................................................................................................................................２６

第一節(jié) 投資估算...........................................................................................................................................................２６

第六章、項目的重大意義....................................................................................................................................................２９

第一章、項目概述

該個高效、完善、高利潤的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、運輸及銷售的供應鏈。

第一節(jié)、項目概況 項目是基于移動互聯(lián)網(wǎng)的農(nóng)產(chǎn)品的創(chuàng)新解決方案。通過與政府的高度緊密合作，打造一我國的農(nóng)業(yè)發(fā)展曾經(jīng)在很長一段時間內(nèi)以增量為主，農(nóng)民增產(chǎn)便意味著增收。當前農(nóng)產(chǎn)品全面短缺時代宣告結束，市場格局已由賣方市場轉(zhuǎn)化為買方市場，傳統(tǒng)的以資源開發(fā)與增產(chǎn)增量為特征的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)增收能力萎縮，增產(chǎn)與增收并未按照我們的預期成正比例關系，這表明農(nóng)產(chǎn)品的營銷時代已經(jīng)來臨。

信息技術的日新月異，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，不僅改變了人類傳遞信息的方式，而且改變了實體產(chǎn)品的市場結構與生產(chǎn)者的經(jīng)營方式，為商業(yè)交易開創(chuàng)出嶄新的交易方式。農(nóng)產(chǎn)品的營銷管理能否搭上信息化的快車，基于網(wǎng)絡進行農(nóng)產(chǎn)品營銷模式和營銷策略的創(chuàng)新，是全球化背景下解決農(nóng)產(chǎn)品流通難題、增加農(nóng)民收入和提高農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力提高的關鍵之一。

該項目立足于眉山市丹棱縣，將整個眉山市的相關農(nóng)產(chǎn)品作為銷售對象，銷售范圍不局限于眉山市，而是面向全國銷售?？紤]到一些生鮮農(nóng)產(chǎn)品的運輸和保鮮問題，所以部分產(chǎn)品只在四川省范圍內(nèi)進行配送和銷售。

丹棱縣有著豐富的農(nóng)產(chǎn)品，特別是水果等農(nóng)副產(chǎn)品，但是目前的銷售渠道主要還是傳統(tǒng)的銷售渠道，產(chǎn)品收購價格低、運輸過程復雜、營銷策略簡單，因此，農(nóng)戶種植所產(chǎn)生的經(jīng)濟效益不高。

第二節(jié)、農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷：戰(zhàn)略意義

所謂移動互聯(lián)網(wǎng)營銷，指的是通過移動終端，比如手機、平板電腦等進行產(chǎn)品銷售及購買的過程。

市場經(jīng)濟條件下農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)必須是需求導向，只有基于現(xiàn)代信息技術和移動互聯(lián)網(wǎng)技術，才能在瞬息萬變的市場中敏銳地捕捉到消費者的需求信息，以恰當?shù)姆绞戒N售符合需求的農(nóng)產(chǎn)品，在滿足消費者需求的同時提高自身的市場競爭力。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷是指在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中全面導入電子商務系統(tǒng)，利用信息技術，進行需求、價格等發(fā)布與收集，以網(wǎng)絡為媒介，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)，為地方農(nóng)產(chǎn)品提高品牌形象，增進顧客關系，改善顧客服務，開拓網(wǎng)上銷售渠道并最終擴大銷售。我國各地方政府都建立了本地的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，從農(nóng)業(yè)部到各地方也都開通了網(wǎng)上展廳，用多種文字展示各地名優(yōu)特新農(nóng)產(chǎn)品，有很多地方利用網(wǎng)絡平臺進行了網(wǎng)絡營銷的嘗試，但是效果不明顯，總的來講，基于網(wǎng)絡從事農(nóng)產(chǎn)品營銷的戰(zhàn)略意義有如下幾點。

（一）有利于市場信息的獲取

信息的匱乏一直是我國農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)的軟肋，供需雙方的信息不對稱現(xiàn)象非常嚴重，單個農(nóng)戶、小規(guī)模農(nóng)業(yè)組織在信息的搜集、占有和處理方面一直處弱勢地位，他們搜集、捕捉、分析市場信息的能力差，了解的信息與市場信息不吻合，對市場反應遲鈍，其生產(chǎn)經(jīng)營決策只能憑直覺和經(jīng)驗，因而造成生產(chǎn)的盲目性和周期性波動。

互聯(lián)網(wǎng)促成了“信息匱乏”時代向“信息民主”時代的轉(zhuǎn)變，移動互聯(lián)網(wǎng)銷售市場幾乎是一個完全競爭市場，信息的實時性和買賣雙方之間的透明性，大大降低涉入門檻和經(jīng)濟主體之間信息不對稱的程度。在我國農(nóng)產(chǎn)品營銷對市場信息的依賴性將進一步加大的情況下，依托網(wǎng)絡營銷技術，建立國際國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場信息系統(tǒng)，可以使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者通過因

篇三：常州農(nóng)產(chǎn)品電商平臺運營規(guī)劃方案 2 建 常

設 州

特及 色 運 農(nóng)

營產(chǎn)

規(guī) 品

電劃 商 方 項

案 目

提案 常州天目湖南山竹海食品有限公司、浙江老貓網(wǎng) 絡科技有限公司 2014年7月1日

前 言

2011年11月11日，淘寶全網(wǎng)銷售突破52億元，農(nóng)產(chǎn)品電商成為其中主力。2013年，淘寶天貓在雙十一單日成交額從52億上升到350億，翻了近7倍； 2013年，中國大部分區(qū)縣的特色農(nóng)產(chǎn)品電商，仍處于起步及待開發(fā)狀態(tài)；與浙江的麗水、江蘇的高淳相比，常州武進、金壇、溧陽的農(nóng)產(chǎn)品電商，已經(jīng)處于落后一拍的態(tài)勢，急需趕超。

一邊是高速增長、潛力無窮的網(wǎng)購市場；一邊是急需觸網(wǎng)、亟待開發(fā)的農(nóng)產(chǎn)品市場；

一邊是魚龍混雜的民營主導的網(wǎng)購平臺，一邊是規(guī)范嚴謹?shù)墓╀N社系統(tǒng)； 一邊是從4億城市買家向10億農(nóng)村買家進軍，急需解決農(nóng)村網(wǎng)點與物流配送問題；一邊是依托21602個基層社、職工367.44萬人的中國供銷合作總社......2014年6月，常州市供銷合作總社與常州天目湖南山竹海食品有限公司、浙江老貓電商啟動“常州特色農(nóng)產(chǎn)品電商”規(guī)劃合作，借助“天目湖南山竹海風景區(qū)”在長三角乃至全國的影響力，以“天目湖南山竹?！逼放谱鳛槌Ｖ萏厣r(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡電商平臺的品牌突破口；通過整合常州全市供銷社系統(tǒng)的特色農(nóng)產(chǎn)品資源及網(wǎng)點平臺資源，在電商格局風云變幻的2014年果斷出擊，實施全網(wǎng)B2C平臺入駐與區(qū)域O2O相結合的運營戰(zhàn)略，獨辟蹊徑的走出一條產(chǎn)業(yè)電商之路。

在江蘇省供銷合作總社領導及常州市各級領導的關心支持下，常州市社、金壇市社、溧陽市社、天目湖南山竹海、老貓電商合作規(guī)劃的跨平臺、跨區(qū)域、跨領域常州特色農(nóng)產(chǎn)品電商項目，力爭成為供銷合作社體系推進科學發(fā)展、堅持改革的市場取向，堅持為農(nóng)服務的發(fā)展方向的一次創(chuàng)新與突破。

第一章：總論

1.1 項目概要

1.1.1項目名稱：常州特色農(nóng)產(chǎn)品全網(wǎng)及O2O電商運營

1.1.2規(guī)劃單位： 常州市供銷合作總社

金壇市供銷合作總社

溧陽市供銷合作總社

1.1.3項目籌建：常州天目湖南山竹海食品有限公司

浙江老貓網(wǎng)絡科技有限公司

1.1.4實施單位：江蘇省南山竹海農(nóng)產(chǎn)品電子商務有限公司（籌）

1.1.5項目籌備負責人：易超 毛文彬

1.1.6投資規(guī)模：500萬元

本項目首年啟動投資規(guī)模約為500萬元，3年整體規(guī)劃投資規(guī)模為1.5億元。其中，天貓、京東、1號店等全網(wǎng)電商建設運營啟動資金約100萬元；首年全網(wǎng)電商推廣經(jīng)費約300萬元；研發(fā)與流動資金100萬元。首期建成后將實現(xiàn)月銷售100萬元，首年全網(wǎng)電商平臺銷售總額約1500萬元；總共在首個5年規(guī)劃期內(nèi)實現(xiàn)年平均銷售額1.5億元，凈利潤總額約5億元。

1.1.7項目開發(fā)運營單位介紹：

項目建設單位：

常州天目湖南山竹海食品有限公司：

常州天目湖南山竹海食品有限公司成立于2008年1月，是集土特產(chǎn)、茶葉、休閑食品經(jīng)營、酒店會所管理、電子商務運營、餐飲連鎖開發(fā)管理等為一體的綜合型涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)集團公司，是“第 八屆中國花卉博覽會”唯一指定食品供應商?，F(xiàn)有員工300多名，直營和加盟銷售網(wǎng)點300余家。

“誠信經(jīng)營、盡善服務”的理念為公司迎來了中國電信、中國郵政、常州電視臺、常州廣播電臺、常州日報社等一批優(yōu)秀的合作者，并成為中國電信號碼百事通地區(qū)唯一農(nóng)產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略合作伙伴。2012年8月26日，由常州天目湖南山竹海食品有限公司倡導組建的江蘇新合作常新特農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品銷售專業(yè)合作聯(lián)社正式成立，有武進、金壇、溧陽、天寧、鐘樓及新北區(qū)的53家農(nóng)民專業(yè)合作社加入，公司被推選為理事長單位。專業(yè)合作社以“抱團進城、直銷產(chǎn)品、服務市民、做響品牌”為經(jīng)營宗旨，在政府部門的政策引導與大力支持下，更好地為各地市民提供優(yōu)質(zhì)安全、物美價廉的農(nóng)副產(chǎn)品。

公司旗下?lián)碛?個自主品牌：天目湖南山竹海、道也茗茶、椿桂坊、中粽坊、觀前街、蘇合電商等，多年的市場推廣積累了豐富的品牌價值，得到了社會各界和廣大消費者的認可。目前產(chǎn)品覆蓋范圍為北京、上海、江蘇、浙江、山東、安徽、云南、福建等省市，成為區(qū)域知名品牌。

浙江老貓網(wǎng)絡科技有限公司：

該公司系是一個以農(nóng)產(chǎn)品電商整體運營為主的技術開發(fā)及專業(yè)運營企業(yè)。

總公司為天搜科技股份有限公司（對外又稱天搜或天搜網(wǎng)），創(chuàng)立于2005年，是集無線應用、無線軟件研發(fā) 和移動信息化解

決方案實施于一體的大型高科技股份制企業(yè)。

創(chuàng)立至今，天搜素以推動中國移動信息化產(chǎn)業(yè)發(fā)展為己任，憑借雄厚的移動信息技術實力和對市場的深入發(fā)掘為企業(yè)及各類用戶提供 最全面的移動信息化應用解決方案。

1.1.8項目建設內(nèi)容、規(guī)模、目標：

本項目將建成兩個自主研發(fā)、推廣、運營體系：跨平臺的全網(wǎng)特色農(nóng)產(chǎn)品電商運營體系及區(qū)域生鮮特產(chǎn)O2O運營體系。前者針對天貓、京東、1號店等主流電商平臺上的買家為主；后者針對微信、客戶端等移動互聯(lián)網(wǎng)買家為主。同時基于天目湖南山竹海公司在常州地區(qū)的6家旗艦店、1家餐飲店，以“天目湖南山竹?！睘楹诵钠放?，由線上向線下發(fā)展加盟連鎖，為常州地區(qū)供銷社、合作社及投資人建立品牌特色農(nóng)產(chǎn)品專賣店提供整體支持。

1.1.9項目啟動階段日期

本項目首期建設擬從2014年8月至2015年9月，啟動期共計12個月。

1.2項目可行性研究主要結論

1.2.1項目市場前景： 目前服裝、3C、家居等行業(yè)的電商市場已經(jīng)進入充分競爭階

第二篇：電子商務創(chuàng)業(yè)計劃書

電子商務創(chuàng)業(yè)方案計劃書

電子商務的背景和前景分析

電子商務及物聯(lián)網(wǎng)購物產(chǎn)業(yè)背景

電子商務產(chǎn)業(yè)背景： 世紀電子商務逐漸成為社會生活的主要方式，成為數(shù)字化社會的基礎。電子商務活動是通過公共計算機通信網(wǎng)絡進行商務活動的現(xiàn)代方式。該方式突破了傳統(tǒng)商務在時間和地域上的限制，成為方便，快捷，安全可靠的新興電子化商務活動模式。電子商務使現(xiàn)代商務活動具有安全,可靠,快速,明確和方便的特點，通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡我們可隨時隨地開展電子商務活動。

電子商務的發(fā)展逐步改變我們的生活及工作方式。原來紙上交流的管理與商務活動方式逐步變成了由計算機遠距離操作完成的數(shù)字化活動方式。沒有了時間,空間和人為條件上的限制，人們的生活和工作將變得方便靈活。特別在獲取信息,各種服務活動,付款,送貨方式等方面有了根本的變化。任何合法組織和公司甚至個人通過在國際互聯(lián)網(wǎng)絡上建立自己的站點都可成為中國化的信息發(fā)布者。信息的獲取具有了廣泛的內(nèi)容和選擇性；貿(mào)易，商務活動中的商品認識，合同談判，交易都通過國際互連網(wǎng)信息和網(wǎng)絡軟件完成。電子商務也完全改變了我們當今的商務方式。由于沒有了時間和空間的限制，人們可以在家中處理業(yè)務。小公司也可以實現(xiàn)中國在線訂貨，完成世界性商務活動。越來越多的電子貨幣(信用卡,數(shù)字現(xiàn)金等)在線付款方式在電子交易中使用，人們不再受限制于物理現(xiàn)金的攜帶和使用。

從現(xiàn)在年輕人對網(wǎng)絡的依賴程度可以看到今后電子商務的比重會越來越大。并且從網(wǎng)絡發(fā)展態(tài)勢來看，現(xiàn)在正是發(fā)展電子商務的大好時機，市場空白點也有很多。物聯(lián)網(wǎng)購物的發(fā)展前景分析：

一．隨著網(wǎng)絡的遍及，中國網(wǎng)民規(guī)模達到7．72億。手機網(wǎng)民占97.5%其中網(wǎng)購用戶5.33億。而且在這時網(wǎng)民的品質(zhì)也大大進步，平均每天的上網(wǎng)時間也有很大的提升。

二．.觀念的改變。如今隨著網(wǎng)購交易平臺的興起和信譽的提升，物聯(lián)網(wǎng)購物逐漸贏得消費者的信賴。大多消費者樂于足不出戶，享受購物的樂趣。

三．網(wǎng)購商品近數(shù)量種類的增多，網(wǎng)購平臺建設的發(fā)展。到2019年，我國網(wǎng)絡零售平臺有望覆蓋約5.7億人口。較寬廣的選擇面，相對于店面略高的價格，品牌單一，使得不少人更加樂意去網(wǎng)購，淘一些新穎或稀奇古怪的東西或去一些物聯(lián)網(wǎng)折扣店去淘衣服。

四．中國市場巨大。目前網(wǎng)購還處于成長期，潛力大。

五．物聯(lián)網(wǎng)購物競爭激烈，不過大多數(shù)網(wǎng)站的產(chǎn)品魚龍混雜讓人看得眼花腦亂。今后若干年內(nèi)我國上網(wǎng)人口仍將以中高收入水平的人群為主，們購買力強，教育程度較高，費個性化要求比較強烈。所以，提供一條龍服務的垂直型網(wǎng)站及某一類產(chǎn)品和服務的專業(yè)網(wǎng)站發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),發(fā)展和普及本身就是對傳統(tǒng)經(jīng)濟社會中個人的一種解放，個性化信息需求和個性化商品需求將成為發(fā)展方向。所以我們鼓勵消費者把個人的偏好參與到商品的設計和制造過程中去。對所有面向個人消費者的電子商務活動來說，提供多樣化的比傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)更具個性化的服務，也將成為決定今后成敗的關鍵因素。

隨著電子商務的蓬勃發(fā)展，物聯(lián)網(wǎng)超市在零售業(yè)中的地位日益顯著。物聯(lián)網(wǎng)超市是B2C電子商務的一種類型，即整合了“網(wǎng)絡數(shù)據(jù)流優(yōu)勢”和“實體超市物流優(yōu)勢”的網(wǎng)絡營銷中介與消費者之間的商務模式，二者的強強結合形成了物聯(lián)網(wǎng)超市的生命力。目前制約我國物聯(lián)網(wǎng)超市發(fā)展的兩大因素——“物流”和“數(shù)據(jù)流”中，“數(shù)據(jù)流”所涉及的信息流、資金流、商流等問題的解決已有長足進步，但“物流”因素的成長仍然非常緩慢，是當前物聯(lián)網(wǎng)超市發(fā)展戰(zhàn)略面臨的核心問題。據(jù)悉，中國目前的具備一定規(guī)模的物聯(lián)網(wǎng)超市有：淘有人的地方網(wǎng)，有人的地方生活網(wǎng)。服務區(qū)域的廣闊明顯制約了其物流體制的發(fā)展，我們的物聯(lián)網(wǎng)物聯(lián)網(wǎng)購物超市將針對這一點，制定了以地方區(qū)域擴展，群體為基礎，開辦物聯(lián)網(wǎng)超市，逐步面向中國發(fā)展的策略。

一、我的項目介紹、項目的產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品名稱：物聯(lián)網(wǎng)購物平臺

我們所提供的服務：物聯(lián)網(wǎng)超市（主營），免費店鋪宣傳，新聞咨訊服務，物品流通最新情況。

我們提供服務的過程中應該注意的各種因素：?

本平臺剛開始運作的區(qū)域為中國區(qū)域活動區(qū)，所以服務對象的群體當中，占了 95%以上，所以在初始階段我們的服務應當盡量圍繞，這個群體。?

應該盡量想辦法讓我們的服務人群享受到便利，讓他們更省錢或更賺錢。? 要讓我們的服務人群在我們的網(wǎng)站服務中得到實惠，這樣他們才會記住我們的網(wǎng)站。

二、市場分析、項目的市場定位

我們的初期服務對象：銷售人員 微商 直銷團隊。我們的后期服務對象：全民參與。項目實施目標?

前期目標：投入湖北市場，獲得50%以上的知名度，占有10%的市場銷售額。中期目標：在北上廣深一線城市達到50%以上的知名度，占有5%的市場銷售額。?

長期目標：在全國網(wǎng)購占有10%的市場銷售額，使其保持一個穩(wěn)定狀態(tài)，作好向整個宇宙推廣工作。

B2C市場的良好發(fā)展勢頭為我們的物聯(lián)網(wǎng)超市提供了很好的發(fā)展前景，目前，專門在中國，提供物聯(lián)網(wǎng)物聯(lián)網(wǎng)超市消費的平臺還沒有出現(xiàn)，而我們的物聯(lián)網(wǎng)物聯(lián)網(wǎng)超市將大市場背景和中國的具體情況結合起來，B2C市場的持續(xù)火暴也為我們的平臺提供了一個很好的市場切入點。

根據(jù)市場分析，我們的競爭對象主要是物聯(lián)網(wǎng)旗艦店和線下各類含中高端專賣的柜臺、專區(qū)或大型連鎖超市，以上幾類為我們初期的主要競爭對手，作為一個物聯(lián)網(wǎng)超市已經(jīng)擁有一定的知名度和相對成熟的技術，以及比較固定的受眾；全面覆蓋25--65歲之間的大眾。四，產(chǎn)品和服務介紹，電子商務策略

名稱：物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)運營有限公司

宗旨：為人們提供更為方便快捷的購物方式，為商家提供更為系統(tǒng)的宣傳平臺。本公司是基于互聯(lián)網(wǎng)的面向宇宙的電子商務網(wǎng)站實體公司，以物聯(lián)網(wǎng)超市的經(jīng)營為主，通過信息流、物流的整合為消費者提供購物便利。

主營范圍：各類實體商品的物聯(lián)網(wǎng)訂、購，包括食品、生活用品、數(shù)碼產(chǎn)品、書籍、二手交易等大眾消費商品。

副營范圍：通過對各實體商家產(chǎn)品整合，為他們免費提供物聯(lián)網(wǎng)店鋪的宣傳平臺，以此吸引消費者和商家的關注，擴大網(wǎng)站流量。另外對采購 工程信息 融資等信息發(fā)布。

公司發(fā)展計劃

2015.6-2016.7 公司成立制作創(chuàng)業(yè)策劃前期準備

2015.7-2018.5自建基地，統(tǒng)計資源對接政府政策支持進行合作會談，和尋找合作伙伴。2018.5—2018.9招聘系統(tǒng)制作技術人員，招聘采購人員，招聘倉管人員，進行前期的網(wǎng)頁制作和系統(tǒng)開發(fā)，設立詳細的配送網(wǎng)絡，布置倉儲站點

2018.9—2018.12網(wǎng)絡營銷方案成功實行，網(wǎng)站正常運作，物聯(lián)網(wǎng)超市品牌深入人心，在，群體里面已經(jīng)具備一定的影響力，與實體超市的合作關系良好，超市貨架種類日益增多，開始實行網(wǎng)站廣告業(yè)務，經(jīng)營實現(xiàn)基本盈利。

2018.12—2019.7優(yōu)化資源配置，公司骨干力量分配技術原始股和內(nèi)部員工籌集資金配股增加凝聚力量。調(diào)整公司結構，在探索中尋求進一步創(chuàng)新，謀求更大發(fā)展實現(xiàn)盈利，網(wǎng)站品牌深入人心。

2019.7— 中國市場穩(wěn)定，在營業(yè)額穩(wěn)步增長的同時，開拓新業(yè)務，爭取創(chuàng)建全球物聯(lián)網(wǎng)交易市場。

五，贏利模式經(jīng)營風險和防范 目前物聯(lián)網(wǎng)零售業(yè)存在的問題:

售后服務水平無法保證。對于虛擬空間中的網(wǎng)絡和現(xiàn)實世界中的客戶來說，客服是連接他們的唯一橋梁。終端消費者所要求的是最終協(xié)助終端零售產(chǎn)品完成售后服務，提供更多的增值服務。面臨的主要風險?

政策市場方面：政策支持力度和企業(yè)文化制定，倉儲物流方面：如何避免儲存以及商品的運輸環(huán)境對產(chǎn)品的影響和承載容器對產(chǎn)品的污染指數(shù)。

我們采取的策略?

市場方面：我們會積極對接政府信息，專人負責聯(lián)絡走動積極參與官方各種的活動發(fā)現(xiàn)不確定性問題時采取相應的風險規(guī)避措施，倘若出現(xiàn)政治和市場風險。那么我們有什么策略呢？此時，我們的物聯(lián)網(wǎng)商店已經(jīng)逐步成熟，已有了相當?shù)闹纫约耙慌潭ǖ臅T和顧客。配合優(yōu)質(zhì)、貼心的人性化服務，配合優(yōu)好的民眾口碑，積極組織和參加各種公益活動，另外投資經(jīng)營者可分析具體的情況，選擇是否能與金融風投機構合作，實現(xiàn)更大的利潤。? 物流方面：

由于商品是基地+農(nóng)戶合作，對于這類商品在庫存的問題。，對其進行甄別化驗封裝或凈化等工藝和儲存方式，來避免品不達標等問題。并且公司安排技術分析人員，根據(jù)·商品的銷量及其他因素來合理調(diào)整進貨量，從根本上防止出現(xiàn)商品積壓。六，團隊規(guī)劃和分工 各部門的主要職責為：?

董事會：管理和協(xié)調(diào)網(wǎng)站內(nèi)部各部門之間的工作。?

1.負責網(wǎng)站建設及公司整體運營；?

2.負責市場開發(fā)及公關；?

3.負責網(wǎng)站美工及信息收集；?

4.負責網(wǎng)站系統(tǒng)開發(fā)和技術維護；?

5.負責商品采購和配送；?

6.負責人員招聘及財務管理；?

技術部：負責網(wǎng)站初期的技術開發(fā)，特別是物聯(lián)網(wǎng)超市的系統(tǒng)開發(fā)，以及中后期的維護、網(wǎng)頁內(nèi)容的更新等工作。并解決網(wǎng)站運行中出現(xiàn)的意外問題，如：黑客攻擊等。?

財務部：負責公司的財政支出、收入業(yè)務，負責建立完善的財務系統(tǒng)。?

市場部：負責網(wǎng)站的對外廣告宣傳，形象策劃。提高物聯(lián)網(wǎng)電商網(wǎng)在社會的知名度，負責物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)與各大超市、中國區(qū)域活動區(qū)周邊商家、，等所有業(yè)務。?

人力資源部：完善公司的人事制度。招募人力資源，制定薪酬制度。? 采購部：負責從供應商處批發(fā)貨物，并且負責整個配送網(wǎng)絡的商品配送服務。

七，投入和產(chǎn)出比分析

網(wǎng)絡營銷任務：?

網(wǎng)站建設和維護：物聯(lián)網(wǎng)超市的網(wǎng)站建設與網(wǎng)絡營銷方法和效果有直接關系，沒有專業(yè)化的網(wǎng)站作為基礎，網(wǎng)絡營銷的方法和效果將受很大限制，因此建立一個網(wǎng)絡營銷導向的物聯(lián)網(wǎng)超市網(wǎng)站作為根本保障。?

網(wǎng)站推廣：網(wǎng)站推廣的基本目的就是為了讓更多中國區(qū)域活動區(qū)，成為信息時代的新型消費者。?

保持良好的顧客關系：只有縮短和顧客的距離，才能更深入地了解顧客需求，把握市場方向。良好的服務，伴隨而來良好的信任，建立這類網(wǎng)站所需的資金不多，可通過各種適合開發(fā)商進行融資：比如通過起步階段的推廣，吸引廣告商的投資；通過市場初步調(diào)查，加上決策者和技術人員的共同探討，確立和完善下一步的網(wǎng)站內(nèi)容計劃。在發(fā)展階段，結合從廣告投資者得到的收益，以及讓消費者獲利所需的開支，分析初步的經(jīng)驗，確立一套成熟的方案，如怎樣讓消費者在自愿范圍內(nèi)看到更多的廣告，并獲得滿意，讓廣告商能看到廣告的效益，并且愿意投資，從而使得網(wǎng)站得以推行最終達到利潤的最大化。

第三篇：電子商務創(chuàng)業(yè)計劃書

我的電子商務創(chuàng)業(yè)方案計劃書

一、電子商務的背景和前景分析

電子商務及網(wǎng)上購物產(chǎn)業(yè)背景

電子商務產(chǎn)業(yè)背景： 世紀電子商務逐漸成為社會生活的主要方式，成為數(shù)字化社會的基礎。電子商務活動是通過公共計算機通信網(wǎng)絡進行商務活動的現(xiàn)代方式。該方式突破了傳統(tǒng)商務在時間和地域上的限制，成為方便，快捷，安全可靠的新興電子化商務活動模式。電子商務使現(xiàn)代商務活動具有安全,可靠,快速,明確和方便的特點，通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡我們可隨時隨地開展電子商務活動。

電子商務的發(fā)展逐步改變我們的生活及工作方式。原來紙上交流的管理與商務活動方式逐步變成了由計算機遠距離操作完成的數(shù)字化活動方式。沒有了時間,空間和人為條件上的限制，人們的生活和工作將變得方便靈活。特別在獲取信息,各種服務活動,付款,送貨方式等方面有了根本的變化。任何合法組織和公司甚至個人通過在國際互聯(lián)網(wǎng)絡上建立自己的站點都可成為全球化的信息發(fā)布者。信息的獲取具有了廣泛的內(nèi)容和選擇性；貿(mào)易，商務活動中的商品認識，合同談判，交易都通過國際互連網(wǎng)信息和網(wǎng)絡軟件完成。電子商務也完全改變了我們當今的商務方式。由于沒有了時間和空間的限制，人們可以在家中處理業(yè)務。小公司也可以實現(xiàn)全球在線訂貨，完成世界性商務活動。越來越多的電子貨幣(信用卡,數(shù)字現(xiàn)金等)在線付款方式在電子交易中使用，人們不再受限制于物理現(xiàn)金的攜帶和使用。

從現(xiàn)在年輕人對網(wǎng)絡的依賴程度可以看到今后電子商務的比重會越來越大。并且從網(wǎng)絡發(fā)展態(tài)勢來看，現(xiàn)在正是發(fā)展電子商務的大好時機，市場空白點也有很多。

網(wǎng)上購物的發(fā)展前景分析：

一．隨著網(wǎng)絡的遍及，截至今年6月底，中國網(wǎng)民規(guī)模達到4．85億，較2010年底增加2770萬人，增幅6．1％。而且在這時網(wǎng)民的品質(zhì)也大大進步，平均每天的上網(wǎng)時間也有很大的提升。

二.觀念的改變。如今隨著網(wǎng)購交易平臺的興起和信譽的提升，網(wǎng)上購物逐漸贏得消費者的信賴。大多消費者樂于足不出戶，享受購物的樂趣。

三．網(wǎng)購商品近數(shù)量種類的增多，網(wǎng)購平臺建設的發(fā)展。到2015年，我國網(wǎng)絡零售平臺有望覆蓋約5億人口。較寬廣的選擇面，相對于店面略低的價格，各種促銷活動，使得不少人更加樂意去網(wǎng)購，淘一些新穎或稀奇古怪的東西或去一些網(wǎng)上折扣店去淘衣服。

四．中國市場巨大。目前網(wǎng)購還處于成長期，潛力大。

五．網(wǎng)上購物競爭激烈。如淘寶、凡客誠品、當當網(wǎng)、京東商城、麥網(wǎng)、歐谷商城、卓越亞馬遜、天天團購網(wǎng)（時尚優(yōu)品）等都是有力的競爭對手。

今后若干年內(nèi)我國上網(wǎng)人口仍將以中高收入水平的人群為主，們購買力強，教育程度較高，費個性化要求比較強烈。所以，提供一條龍服務的垂直型網(wǎng)站及某一類產(chǎn)品和服務的專業(yè)網(wǎng)站發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),發(fā)展和普及本身就是對傳統(tǒng)經(jīng)濟社會中個人的一種解放，個性化信息需求和個性化商品需求將成為發(fā)展方向。所以我們鼓勵消費者把個人的偏好參與到商品的設計和制造過程中去。對所有面向個人消費者的電子商務活動來說，提供多樣化的比傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)更具個性化的服務，也將成為決定今后成敗的關鍵因素。

隨著電子商務的蓬勃發(fā)展，網(wǎng)上超市在零售業(yè)中的地位日益顯著。網(wǎng)上超市是B2C電子商務的一種類型，即整合了“網(wǎng)絡數(shù)據(jù)流優(yōu)勢”和“實體超市物流優(yōu)勢”的網(wǎng)絡營銷中介與消費者之間的商務模式，二者的強強結合形成了網(wǎng)上超市的生命力。目前制約我國網(wǎng)上超市發(fā)展的兩大因素——“物流”和“數(shù)據(jù)流”中，“數(shù)據(jù)流”所涉及的信息流、資金流、商流等問題的解決已有長足進步，但“物流”因素的成長仍然非常緩慢，是當前網(wǎng)上超市發(fā)展戰(zhàn)略面臨的核心問題。據(jù)悉，常州市目前的具備一定規(guī)模的網(wǎng)上超市有：淘常州網(wǎng)，常州生活網(wǎng)。服務區(qū)域的廣闊明顯制約了其物流體制的發(fā)展，我們的School網(wǎng)上購物超市將針對這一點，制定了以常州天寧區(qū)電大學生群體為基礎，開辦網(wǎng)上超市，逐步面向常州市發(fā)展的策略。

二、我的項目介紹、項目的產(chǎn)品介紹

產(chǎn)品名稱：School網(wǎng)上超市購物平臺

我們所提供的服務：網(wǎng)上超市（主營），免費店鋪宣傳，新聞咨訊服務，物品流通最新情況。

我們提供服務的過程中應該注意的各種因素：

本平臺剛開始運作的區(qū)域為高教園區(qū)，所以服務對象的群體當中學生占了 95%以上，所以在初始階段我們的服務應當盡量圍繞學生這個群體。

應該盡量想辦法讓我們的服務人群享受到便利，讓他們更省錢或更賺錢。

要讓我們的服務人群在我們的網(wǎng)站服務中得到實惠，這樣他們才會記住我 們的網(wǎng)站。

三、市場分析、項目的市場定位

我們的初期服務對象：常州市天寧區(qū)高校的在校大學生

我們的后期服務對象：常州市市全體高校園區(qū)的大學生。項目實施目標

前期目標：投入常州市天寧區(qū)區(qū)市場，獲得50%以上的知名度，占有 5%的市場銷售額。

中期目標：在高教園區(qū)達到90%以上的知名度，占有15%的市場銷售額。

長期目標：在高教園區(qū)占有20%的市場銷售額，使其保持一個穩(wěn)定狀態(tài)，作好向整個寧波市推廣工作。

B2C市場的良好發(fā)展勢頭為我們的網(wǎng)上超市提供了很好的發(fā)展前景，目前，專門在高教園為學生提供網(wǎng)上超市消費的平臺還沒有出現(xiàn)，而我們的School網(wǎng)上超市將大市場背景和高教園區(qū)的具體情況結合起來，B2C市場的持續(xù)火暴也為我們的平臺提供了一個很好的市場切入點。

目前，常州天寧區(qū)有七所學校，經(jīng)統(tǒng)計學生人數(shù)在5.5萬人左右，是一個不可忽視的消費群體。通過調(diào)查我們學校的4個超市，一天的總銷售額在2.6萬左右，我們學校有學生1.1萬，如此推算，在高教園區(qū)每天將有13萬元消費在學校的實體超市中（2.6/1.1*5.5=13），一個學期按4個半月算，就有1755萬的銷售額，這是一個非?？捎^的數(shù)字。

根據(jù)市場分析，我們的競爭對象主要是常州網(wǎng)上平價超市和高教園區(qū)各類實體超市，以上兩類超市為我們初期的主要競爭對手，常州網(wǎng)上平價超市作為一個網(wǎng)上超市已經(jīng)擁有一定的知名度和相對成熟的技術，以及比較固定的受眾(主要為常州市區(qū)的百姓)；高教園區(qū)的各類超市主要以學生為服務對象，并且已廣泛被學生接受。四，產(chǎn)品和服務介紹，電子商務策略

名稱：CAQ超安全網(wǎng)絡開發(fā)有限公司

宗旨：為人們提供更為方便快捷的購物方式，為商家提供更為系統(tǒng)的宣傳平臺。

本公司是基于互聯(lián)網(wǎng)的面向?qū)幉ㄊ械碾娮由虅站W(wǎng)站實體公司，以網(wǎng)上超市的經(jīng)營為主，通過信息流、物流的整合為消費者提供購物便利。

主營范圍：各類實體超市貨架商品的網(wǎng)上訂購，包括食品、生活用品、數(shù)碼產(chǎn)品、書籍、二手交易等大眾消費商品。

副營范圍：通過對高教園區(qū)的各實體商家資料的整合，為他們免費提供網(wǎng)上店鋪的宣傳平臺，以此吸引商家關注，擴大網(wǎng)站流量。另外，對大學生群體中個別開有網(wǎng)上店鋪的學生免費提供專門的鏈接平臺，實現(xiàn)互利，學生代理、畢業(yè)生二手材物品的拍賣等學生物品的信息發(fā)布。

公司發(fā)展戰(zhàn)略

2015.12-2016.10 前期準備，包括制作創(chuàng)業(yè)策劃和尋找合作伙伴。

2016.10—2017．12 公司成立：招聘系統(tǒng)制作技術人員，招聘貨物采購人員，招聘送貨人員，與大超市進行合作會談，進行前期的網(wǎng)頁制作和系統(tǒng)開發(fā)，設立詳細的配送網(wǎng)絡，布置配送站點，公司成員籌集資金，吸引風險投資。

2018.1—2018.6 網(wǎng)絡營銷方案成功實行，網(wǎng)站正常運作，網(wǎng)上超市品牌深入人心，在學生群體里面已經(jīng)具備一定的影響力，與實體超市的合作關系良好，超市貨架種類日益增多，開始實行網(wǎng)站廣告業(yè)務，經(jīng)營實現(xiàn)基本盈利。

2018.7—2019.7優(yōu)化資源配置，調(diào)整公司結構，在探索中尋求進一步創(chuàng)新，謀求更大發(fā)展實現(xiàn)盈利，網(wǎng)站品牌深入人心。

2019.7— 常州市高教園區(qū)的市場穩(wěn)定，在營業(yè)額穩(wěn)步增長的同時，開拓新業(yè)務，爭取打入寧波市網(wǎng)上交易市場，并占取一定量的市場份額。

五，贏利模式經(jīng)營風險和防范 目前網(wǎng)上零售業(yè)存在的問題:

(1)配送時間過長。許多網(wǎng)站不能做出當天收單，當天送到的承諾。這與購買日用品的消費者的要求存在一定差距。而網(wǎng) 上零售需要盡量快速的配送，對配送時間要求較高。

(2)配送價格過高。國內(nèi)的很多網(wǎng)上購物一筆訂單收費十幾塊。配送成本過高，抹煞了網(wǎng)上購物的優(yōu)勢并限制了網(wǎng)上購物能經(jīng)營的品種。網(wǎng)上超市為了獲得利潤，必須盡可能地降低成本，尤其是配送成本，這樣才能使自己具有較強的競爭力。

(3)客戶售后服務水平無法保證。對于虛擬空間中的網(wǎng)絡和現(xiàn)實世界中的客戶來說，物流配送是連接他們的唯一橋梁?，F(xiàn)代網(wǎng)上零售所要求的物流配送不僅僅是送貨，而是最終協(xié)助網(wǎng)上零售企業(yè)完成售后服務，提供更多的增值服務。面臨的主要風險

市場方面：如何應對校園超市可能出現(xiàn)的挑戰(zhàn)？（即： a.打價格戰(zhàn)； b.也采取送貨上門服務）

物流方面：如何避免庫存商品的積壓？ 我們采取的策略

市場方面：

a）如果校園實體超市壓低價格，我們會急時掌握校園超市價格信息，采取相應的降價措施，使價格與校園超市同步，并在網(wǎng)站的今日動態(tài)上進行公布，能先于校園超市被顧客了解。

b）倘若校園超市也推出送貨上門服務，可見我們網(wǎng)上超市的經(jīng)營已取 得一定成效。那么我們有什么策略呢？ 此時，我們的網(wǎng)上商店已經(jīng)逐步成熟，已有了相當?shù)闹纫约耙慌潭ǖ臅T和顧客。配合優(yōu)質(zhì)、貼心的人性化服務（傳送節(jié)日祝福、提供免費連接等）在競爭中取勝。另外投資經(jīng)營者可分析具體的情況，選擇是否能與校園超市合作，實現(xiàn)更大的利潤。

物流方面：

由于部分銷量較少的商品是與實體超市合作，對于這類商品就不 存在庫存的問題。其他商品可根據(jù)庫存量，對其進行促銷或改變商品在網(wǎng)頁中的位置，來增加銷量避免積壓。并且公司安排銷售分析人員，根據(jù)前段時間商品的銷量及其他因素來合理調(diào)整進貨量，從根本上防止出現(xiàn)商品積壓。六，團隊規(guī)劃和分工

各部門的主要職責為：

董事會：管理和協(xié)調(diào)網(wǎng)站內(nèi)部各部門之間的工作。

1.負責網(wǎng)站建設及公司整體運營；

2.負責市場開發(fā)及公關；

3.負責網(wǎng)站美工及信息收集；

4.負責網(wǎng)站系統(tǒng)開發(fā)和技術維護；

5.負責商品采購和配送；

6.負責人員招聘及財務管理；

技術部： 負責網(wǎng)站初期的技術開發(fā)，特別是網(wǎng)上超市的系統(tǒng)開發(fā)，以及中 后期的維護、網(wǎng)頁內(nèi)容的更新等工作。并解決網(wǎng)站運行中出現(xiàn)的意外問題，如：黑客攻擊等。

財務部： 負責公司的財政支出、收入業(yè)務，負責建立完善的財務系統(tǒng)。

市場部： 負責網(wǎng)站的對外廣告宣傳，形象策劃。提高School淘寶網(wǎng)在社會 的知名度，負責School網(wǎng)與各大超市、高教園區(qū)周邊商家、學生等所有業(yè)務。

人力資源部：完善公司的人事制度。招募人力資源，制定薪酬制度。

采購部： 負責從供應商處批發(fā)貨物，并且負責整個配送網(wǎng)絡的商品配送服務。

七，投入和產(chǎn)出比分析

網(wǎng)絡營銷任務：

網(wǎng)站建設和維護：網(wǎng)上超市的網(wǎng)站建設與網(wǎng)絡營銷方法和效果有直 接關系，沒有專業(yè)化的網(wǎng)站作為基礎，網(wǎng)絡營銷的方法和效果將受很大限制，因此建立一個網(wǎng)絡營銷導向的網(wǎng)上超市網(wǎng)站作為根本保障。

網(wǎng)站推廣：網(wǎng)站推廣的基本目的就是為了讓更多高教園區(qū)學生成為 信息時代的新型消費者。

保持良好的顧客關系：只有縮短和顧客的距離，才能更深入地了解 顧客需求，把握市場方向。良好的服務，伴隨而來良好的信任，建立這類網(wǎng)站所需的資金不多，可通過各種適合開發(fā)商進行融資：比如通過起步階段的推廣，吸引廣告商的投資；通過市場初步調(diào)查，加上決策者和技術人員的共同探討，確立和完善下一步的網(wǎng)站內(nèi)容計劃。在發(fā)展階段，結合從廣告投資者得到的收益，以及讓消費者獲利所需的開支，分析初步的經(jīng)驗，確立一套成熟的方案，如怎樣讓消費者在自愿范圍內(nèi)看到更多的廣告，并獲得滿意，讓廣告商能看到廣告的效益，并且愿意投資，從而使得網(wǎng)站得以推行最終達到利潤的最大化。

第四篇：電子商務創(chuàng)業(yè)計劃書

電子商務創(chuàng)業(yè)計劃書

公司名稱：I DO女裝

公司網(wǎng)址：

Logo:

商機：前人曾說世界上有兩種人的錢最好賺，一個是女人的錢，一個是小孩的錢，而在如今的電子商務中小孩的消費大部分都是靠父母代為行使的，那另一部分就是女人的錢，在這個龐大的人群中，據(jù)調(diào)查最具消費能力的就是18歲到35歲之間。

近年來，淘寶女裝自主品牌迅速占領市場份額，2011年成交額已經(jīng)由淘寶女裝2009總市場份額的13%躍升至40%。2010年淘寶網(wǎng)總交易額達4000億元人民幣，女裝2010在淘寶全網(wǎng)成交量達383億元。到2012年12月全網(wǎng)的買家中有37%買過女裝，購買女裝的人群細分為三個階段：第一個階段是18-24歲的客戶,主要對甜美、街頭風格（蝴蝶結、荷葉邊、珍珠、波點、彩色圖案、蕾絲、碎花、流蘇、雪坊等）。敢于嘗試不同風格，對價格敏感。單件商品價格為100元左右。第二個階段是25-30歲的客戶，主要對應甜美、通勤風格。（格仔、各色條紋，金屬，柳釘，豹紋等）對穿衣風格和品牌認知有要求。單件商品價格為136元左右。第三個階段是31-45歲的客戶，主要對應通勤簡約的風格，（修身，純色，腿庫，滾邊，印花，嵌邊，等）穿衣風格定位清晰，注重品牌與品質(zhì)，單件商品價格為161元左右。

全國27個省市自治區(qū)上季度女裝/女士精品行業(yè)成交金額前十排名中江浙滬地區(qū)，也就是浙江、江蘇和上海分別占據(jù)了第一、第二和第四位，表明江浙滬地區(qū)的強大購買力。而廣東代表珠三角地區(qū)，北京地區(qū)，以及代表四川的川渝地區(qū)，也顯示出各自地域的交易能力，排名靠前的省份主要還是集中在沿海發(fā)達地區(qū)

從買家類型出發(fā)，女裝/女士精品行業(yè)中無論是成交人數(shù)還是成交金額，數(shù)額最多的都是二星級買家，其次為三星級買家，也就是說低星級買家的成交金額較大，然而高星級買家雖然成交人數(shù)少，成交金額也沒有低星級買家高，客單價卻相當高，特別是五鉆買家的客單價達到1,169元。說明低星級買家以量取勝，而高星級買家以價占優(yōu)。

所以根據(jù)以上分析，我選擇了第一階段18——24歲江南的女生作為我的目標市場，這部分人名牌概念不是太強，主要看中衣服的款式和花色，敢于嘗試新鮮的服裝，而且對價格有相當?shù)拿舾行?，而江浙滬地區(qū)由于氣候原因即使是冬天穿的也不會太厚，也就是打底衫和外套，對于薄款的打底衫和外套淘寶會不時更新成交最多的價格區(qū)間，其中成交量最大的在64元——130元之間，所以我選擇的是薄利多銷戰(zhàn)略，每件衣服的利潤控制在售價的百分之十以內(nèi)。

經(jīng)營模式：代銷

現(xiàn)在在淘寶開店有以下幾種經(jīng)營模式

一、實體加網(wǎng)上

二、專職做網(wǎng)店。

三、代銷、四、經(jīng)銷。由于我現(xiàn)在還在上學，沒有資金，沒有倉庫，所以前兩種經(jīng)營模式只能放棄，在經(jīng)銷和代銷中我選擇了代銷，因為代銷不會占用我太多的時間而且操作比較簡單。

營銷推廣：站內(nèi)推廣+站外推廣

做電子商務很多事人是無法做到的，只能依靠軟件，在淘寶做店鋪大部分都是靠軟件來完成的，使用軟件不但能提高我們的效率而且能帶來意想不到的效果。站內(nèi)推廣：站內(nèi)推廣我主要依靠的是兩款軟件

1、旺店寶

2、雅虎淘券，另外就是寶貝標題的修改，旺店寶可以提供寶貝自動上架，店內(nèi)促銷，寶貝關聯(lián)等多項

功能，我覺得最有用的功能就是他的自動上架，因為根據(jù)淘寶搜索規(guī)則，馬上要下架的寶貝會被增加搜索權重，這樣會加大寶貝被搜索到的幾率。雅虎淘券，寶貝的打折軟件，優(yōu)惠券可以發(fā)布到雅虎的打折頁面帶來N多流量。

企業(yè)文化：顧客永遠是對的我始終相信，沒有一個人會打沖你真誠微笑的人，所以在顧客選購的過程中真誠的為她們提供建議，觀察她們喜歡的風格，耐心解釋她們的疑惑，把她們當成自己的好朋友，所以在經(jīng)營的過程中交到了很多朋友，有很多顧客都成了回頭客。

第五篇：《電子商務創(chuàng)業(yè)計劃書》

創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書 模 版

篇幅要求在5000~10000字數(shù)之間； 內(nèi)容參考

摘要（整個計劃的概括）

一、宗旨及商業(yè)模式

二、產(chǎn)品概述

三、市場分析

四、競爭分析

五、財務預測

六、營銷組合策略

七、資金需求及籌措方法

八、團隊概述

網(wǎng)店介紹

一、網(wǎng)店經(jīng)營宗旨及目標

二、網(wǎng)店簡介

三、網(wǎng)店管理

1． 管理思想

2． 管理隊伍

3． 管理決策

四、組織、協(xié)作及對外關系

1．組織結構

2．協(xié)作及對外關系

五、技術及知識產(chǎn)權

六、場地與設施

市場分析

一、市場介紹

二、市場機會及環(huán)境

三、目標市場

四、顧客的購買準則

五、市場滲透和銷售量

競爭分析及策略

一、競爭者

二、技術優(yōu)勢

三、價格優(yōu)勢

四、競爭策略

產(chǎn)品與服務

一、對應技術

二、產(chǎn)品及服務規(guī)劃

三、未來產(chǎn)品和服務規(guī)劃

四、服務與支持

市場與銷售

一、市場計劃

二、產(chǎn)品策略

1． 產(chǎn)品定位

2． 品牌和商標

3． 質(zhì)量和服務

4． 產(chǎn)品策略的調(diào)

三、定價策略

1． 定價目標

2． 定價導向

3． 定價及價格調(diào)整

四、銷售策略

1． 銷售渠道

2． 銷售步驟

五、促銷策略

1．人員推銷

2.廣告宣傳

3． 公共關系

六、品牌認證

財務預測

一、資金的籌集和運用分析

1．籌資

2．資金投入

二、成本、費用與收益分析

1．產(chǎn)品成本分析

2．期間費用

3．產(chǎn)品銷售利潤

三、各種報表的預測

1． 現(xiàn)金流量表

2.預測利潤表

3.預測資產(chǎn)負債表

五、創(chuàng)業(yè)獲利能力分析 風險分析

一、市場風險

二、政策風險

三、財務風險

四、質(zhì)量風險 經(jīng)營戰(zhàn)略

一、總體戰(zhàn)略

二、產(chǎn)品及服務戰(zhàn)略

1． 產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略 3．服務戰(zhàn)略

三、組織管理戰(zhàn)略