第一篇：自信與他信的邏輯

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2114年12月22日

自信與他信的邏輯

心理學(xué)家在一個(gè)班的學(xué)生中挑出了一個(gè)最愚笨、最不招人喜愛(ài)的姑娘，并要求她的同學(xué)們改變已往對(duì)她的看法。

在一個(gè)風(fēng)和日麗的日子里，大家都爭(zhēng)先恐后地照顧這位姑娘，向她獻(xiàn)殷勤，陪送她回家。大家有意識(shí)地從心里認(rèn)定她是一位漂亮、聰慧的姑娘。結(jié)果怎樣，不到一年，這位姑娘出落得很好，連她的舉止也同以前判若兩人。她愉快地對(duì)人們說(shuō)她獲得了新生。其實(shí)，她并沒(méi)有變成另一個(gè)人——然而在她的身上卻展現(xiàn)出每一個(gè)人都蘊(yùn)藏的美，這種美只有在我們相信自己，周圍的所有人也都相信、愛(ài)護(hù)我們的時(shí)候才會(huì)展現(xiàn)出來(lái)。

銷售員是和人打交道的工作，從事該工作需要直接面對(duì)客戶。要想叫客戶高高興興從口袋里拿出錢來(lái)購(gòu)買你的產(chǎn)品，首先要讓他相信你的產(chǎn)品，在此之前，你必須先要讓他相信你這個(gè)人。可是如果你不自信，何來(lái)“他信”？

到外企面試過(guò)銷售職位的人都知道“aggressive”這個(gè)英文單詞。這個(gè)詞的意思是“侵略的、愛(ài)尋釁的，敢作敢為的，有進(jìn)取心的”。不光是外企，所有的業(yè)務(wù)經(jīng)理都希望自己選中的銷售員都?jí)颉癮ggressive”，意思就是要他們個(gè)個(gè)都積極進(jìn)取、主動(dòng)進(jìn)攻。但是一定要記住：“aggres-slve”的前提是建立全面的自信。

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銷售員所從事的工作是易遭顧客拒絕的工作之一。正如喬伊?吉拉德所說(shuō)：“推銷始于拒絕?！泵鎸?duì)顧客的拒絕，一個(gè)優(yōu)秀的銷售員唯一的選擇就是抱著“不定什么時(shí)候，一定會(huì)成功”的堅(jiān)定信念——即使顧客冷眼相對(duì)，表示厭煩，也信心不減，堅(jiān)持不懈地拜訪顧客，才能“精誠(chéng)所至，金石為開”，最終取得成功。銷售員的工作又是不易取得成績(jī)的工作。它不像工廠里的生產(chǎn)，只要開動(dòng)機(jī)器，就能制造出產(chǎn)品。很多時(shí)候，銷售員忙忙碌碌，走遍千山萬(wàn)水、費(fèi)盡千辛萬(wàn)苦、說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)也難以取得成效。但是作為銷售員，你要相信，你從事的是向顧客提供利益的工作，你必須堅(jiān)信自己的產(chǎn)品能夠給顧客帶來(lái)利益，堅(jiān)信自己的工作是服務(wù)顧客，你就會(huì)信心百倍地說(shuō)服顧客。反過(guò)來(lái)，如果你都對(duì)自己的工作和產(chǎn)品缺乏自信，甚至把自己所從事的這樣一個(gè)偉大的工作理解為求人辦事、看顧客的臉色、聽(tīng)顧客那些難聽(tīng)話，那么，你還是改行吧。這樣一個(gè)富有挑戰(zhàn)性的工作是不適合你的，它只青睞足夠自信的人。

銷售員的自信心，就是銷售員在從事銷售活動(dòng)時(shí)，堅(jiān)信自己能夠取得成功的心理狀態(tài)。相信自己能夠取得成功，這是銷售員取得成功的絕對(duì)條件。吉拉德說(shuō)： “信心是銷售員勝利的法寶?！眴?坎多爾弗說(shuō)：“在推銷過(guò)程的每一個(gè)環(huán)節(jié)，自信心都是必要的成分?！痹谀愕墓ぷ鳟?dāng)中，你會(huì)與形形色色的人打交道。你的客戶當(dāng)中有些人財(cái)大氣粗、權(quán)位顯赫，有些博學(xué)多才、經(jīng)驗(yàn)豐富。你勢(shì)必要與在某些方面勝過(guò)自己的人打交道，并且需要說(shuō)服他們，贏得他們的信任和欣賞，這就要求你必須堅(jiān)信自己的能力，相信自己能夠說(shuō)服他們，然后信心百倍地去敲顧客的門。如果銷售員缺乏自信，害怕與他們打交道，膽怯了，退卻了，最終會(huì)一 新環(huán)境房屋網(wǎng)

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無(wú)所獲。如果你還因?yàn)樽约耗贻p、公司小、產(chǎn)品不出名、客戶的官兒大等失去自信，那你永遠(yuǎn)都不能夠做到“aggressive”。敢于進(jìn)攻的心理基礎(chǔ)是自信。

要想叫他人相信你，你就首先要相信你自己?！八拧币彩墙⒃谧孕诺幕A(chǔ)上的。如果你到現(xiàn)在還不太滿意自己的自信心表現(xiàn)的話，建議你可以在見(jiàn)重要客戶之前稍作排練，可以在心里不停地向自己說(shuō)“我是最棒的，我所代表的公司是最好的，我所銷售的產(chǎn)品是最適合你的，我一定能夠使你成為我忠實(shí)的客戶，并購(gòu)買我的產(chǎn)品”。

相信自己的產(chǎn)品，相信自己的企業(yè)，相信自己的業(yè)務(wù)能力，相信自己肯定能取得成功。只有這樣的自信，才能使你發(fā)揮出最大的潛能，戰(zhàn)勝各種困難，并獲得成功。

你的自卑被掃地出門之后，何時(shí)建立自己的信心呢？不要等待，就在此時(shí)！自信心是一個(gè)強(qiáng)大的心靈力量，是一種自我信念的建立。那你要如何培養(yǎng)自己銷售的心靈力量呢？心靈的力量就來(lái)自你的信念，作為一位優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，建議你從現(xiàn)在開始，建立下面的信念。

(1)確信自己所從事的工作對(duì)客戶是有貢獻(xiàn)的。歐萊雅為什么能夠建立全球性的企業(yè)，因?yàn)樗嘈抛约耗軒Ыo人們美麗的希望。IBM為什么能夠成為世界上最大的信息處理公司，因?yàn)樗嘈抛约簩?duì)客戶的貢獻(xiàn)在于替客戶解決問(wèn)題。如果你是一位中小學(xué)教師，你就應(yīng)該確信國(guó)家未來(lái)的命運(yùn)掌握在你和你的同行手中，新環(huán)境房屋網(wǎng)

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那么在教育祖國(guó)的花朵時(shí)，別人就能感覺(jué)到你的眼神中那股神圣的光輝。作為一位優(yōu)秀的銷售人員，必須知道什么使你堅(jiān)信你能帶給客戶貢獻(xiàn)。成為優(yōu)秀銷售人員的第一個(gè)信念就是：確信自己能提供給客戶有意義的貢獻(xiàn)，自己所從事的職業(yè)是造福于人的。如果在你的心中沒(méi)有這種信念，你是無(wú)法成為一流的銷售員的。

(2)關(guān)心自己的客戶。真心誠(chéng)意地關(guān)心自己的客戶是你必須具備的第二個(gè)信念。關(guān)心是贏得信任的敲門磚，而信賴則猶如冬日的暖流、酷暑中的清風(fēng)，它可以掃除人與人之間的隔閡。信任在銷售過(guò)程中是最珍貴的觸媒，一旦銷售員擁有了它，客戶就會(huì)成為你的朋友、你忠實(shí)的業(yè)務(wù)對(duì)象。他不再對(duì)你設(shè)下防備的柵欄，他會(huì)坦誠(chéng)地向你訴說(shuō)他真正的期望，剩下的問(wèn)題就是你如何盡最大努力滿足他的期望。你是否常?？嘤诿鎸?duì)客戶時(shí)卻找不到共同感興趣的話題，而羨慕那些能和客戶愉快交談的同行呢？告訴你，如果你能真誠(chéng)地關(guān)心你的客戶，你就一定能找出談不完的話題。“關(guān)心”不能僅止于“我真的想關(guān)心你”這樣一句你說(shuō)出來(lái)的話或者只是在你心中默念的一句臺(tái)詞，關(guān)心需要實(shí)際行動(dòng)，需要讓你的客戶真正感受到無(wú)形的“關(guān)心”真實(shí)地存在！關(guān)心是“知道客戶想什么”，關(guān)心是“知道客戶的喜好”，關(guān)心是“知道什么樣的信息客戶需要”，而且你會(huì)及時(shí)提供給他，關(guān)心是“不管生意做成做不成，大家都能做個(gè)好朋友”。

第二篇：適度他信 發(fā)展自信

適度他信

發(fā)展自信

魯迅先生在《中國(guó)人失掉自信力了嗎》一文中，提到了“自信力”與“他信力”，我今天想借先生的創(chuàng)造，說(shuō)說(shuō)語(yǔ)文教師的自信力和他信力，演講的題目是《適度他信

發(fā)展自信》。

國(guó)學(xué)大師、文史泰斗陳寅恪先生教課有四個(gè)“我不講”。他說(shuō)：“前人講過(guò)的我不講，今人講過(guò)的我不講，外國(guó)人講過(guò)的我不講，自己過(guò)去講過(guò)的我不講?！彼@種自信力，使他每堂課都有新的見(jiàn)解，令人崇敬。而回顧我們的語(yǔ)文教學(xué)，一直是自信力都很少，相當(dāng)程度是被他信力所左右。

首先,我們信教參。備好一課,我們一定會(huì)反復(fù)研究教參,這保證了知識(shí)的準(zhǔn)確性和教學(xué)基本任務(wù)的完成，說(shuō)實(shí)話，我們當(dāng)時(shí)在教七年級(jí)上冊(cè)的時(shí)候，沒(méi)有發(fā)教學(xué)參考書，當(dāng)?shù)弥v《貓》的時(shí)候，我們做的第一件事就是借教參，還是從外校借的。總覺(jué)得，有教參才有底氣，才感上課。但是教參其實(shí)更多時(shí)候，是拐杖，也是束縛，它最大的副作用，是讓我們喪失獨(dú)立思考，讓我們不敢相信自己的見(jiàn)解是對(duì)的。

其次我們信教學(xué)時(shí)尚。比如說(shuō)，我們用多媒體，把語(yǔ)文教學(xué)和先進(jìn)技術(shù)整合起來(lái)，這無(wú)可非議，但不該用的時(shí)候用就多此一舉，甚至成為教學(xué)的敗筆。我們也都有這個(gè)感覺(jué)，一旦要播放歌曲，播放視頻，學(xué)生總是特別高興，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了對(duì)知識(shí)本身的期待，當(dāng)我們出示一些問(wèn)題的時(shí)候，學(xué)生總是緊緊盯著幻燈片，如果不小心看見(jiàn)答案，有一種意外收獲的欣喜。有時(shí)候?qū)τ谖覀兂鍪镜膯?wèn)題，一部分學(xué)生也不見(jiàn)得會(huì)思考，反正電腦上會(huì)出示答案的。再比如我們?cè)趯W(xué)習(xí)古詩(shī)古文的時(shí)候，總愛(ài)播放朗讀音頻，播放一些圖片欣賞，看上去很直觀，但往往把無(wú)限的想象定格在那么狹小的畫面里，所以說(shuō)多媒體有些時(shí)候是起了負(fù)面作用。

再次我們信權(quán)威。相信在拿到《貓》這篇課文的時(shí)候，人都做了這樣一個(gè)工作，先百度一下，王君老師有沒(méi)有講過(guò)這一課，余映潮老師怎么講的啊，看看專家怎么說(shuō)，優(yōu)秀教師怎么講，最好有個(gè)教學(xué)實(shí)錄什么的，就更好了。學(xué)習(xí)專家的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，很有必要，但學(xué)習(xí)完了之后，要形成自己的想法，別人的東西往往會(huì)左右我們的思想，讓我們?nèi)嗽埔嘣?，不敢越雷池半步?/p>

以上種種，無(wú)不表明我們?cè)诎l(fā)展著他信力，丟掉了自信力。所以，每一個(gè)語(yǔ)文適度他信，建立自信力，就尤為重要。

有這樣一個(gè)故事：有三個(gè)石匠在建教堂。有人問(wèn)第一個(gè)石匠：“你在做什么?”第一個(gè)石匠回答說(shuō):“我只是在這混飯吃的?！眴?wèn)第二個(gè)石匠，第二個(gè)石匠回答說(shuō)：“我要蓋一個(gè)全國(guó)數(shù)一數(shù)二的教堂?！闭f(shuō)完就埋頭敲石頭。問(wèn)第三個(gè)石匠，第三個(gè)石匠目光視遠(yuǎn)方，然后說(shuō)道：“我要蓋一個(gè)世界上最具特色的教堂！”同樣是石匠，他們的目標(biāo)不樣，他們的道路和成果也就迥然不同。

發(fā)展自信力，首要的是相信自己可以成為優(yōu)秀的語(yǔ)文教師，這兩年學(xué)校派我們出去學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)比較多，聽(tīng)了很多其他學(xué)校老師的課，在聽(tīng)課的時(shí)候，我常常會(huì)把他們和我們學(xué)校的老師進(jìn)行比較，結(jié)果完全印證了校長(zhǎng)所說(shuō)的，所謂名校的老師，真的沒(méi)有那么高大上，他們的課有的上的也很一般，真沒(méi)有我們學(xué)校的很多老師水平高，所以，要相信我們每個(gè)人都有成為優(yōu)秀的教師的可能性，敢想，才會(huì)敢干。

發(fā)展自信力，還要努力建設(shè)你自己的語(yǔ)文教學(xué)人生。日本一位哲人講過(guò)：人一輩子都在建設(shè)，沒(méi)有建設(shè)的人生是失敗的人生，一定是隨波逐流的。我們努力去充實(shí)自己，語(yǔ)文老師要成為雜家，古今中外天文地理科技人文，都盡量去吸收充實(shí)自己。同時(shí)于漪老師說(shuō)過(guò)，每一節(jié)課都會(huì)影響學(xué)生的生命質(zhì)量，每一個(gè)學(xué)生的生命都是值得敬畏的，上課就是用生命在歌唱。因此，用心對(duì)待每一節(jié)課，用朝圣的心態(tài)走進(jìn)課堂，讓每一節(jié)的學(xué)生都有收獲，讓每一節(jié)課的自己都有成長(zhǎng)。每一位語(yǔ)文教師必須要有一種雄心壯志，盡我自己的力量，窮我自己的才智，教好語(yǔ)文。

適度他信，發(fā)展自信，對(duì)于我們每一個(gè)普通教師老師來(lái)講，都是挑戰(zhàn)，也應(yīng)該是信念，只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)校長(zhǎng)所說(shuō)的“力爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀教師，勇于創(chuàng)名牌教師，早日成為學(xué)科專家?！钡拿篮迷妇?。祝愿我們每一位語(yǔ)文老師都是自信的，都在成為名師的路上一路成長(zhǎng)一路歡歌。

第三篇：自薦信與他薦信的寫作

隨著改革開放的不斷深入，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立與完善，各類專業(yè)人才的流動(dòng)將日趨頻繁。全國(guó)城鄉(xiāng)就業(yè)人員中自謀職業(yè)者的比率逐年提高?？孔晕彝扑]或他人推薦而經(jīng)過(guò)努力獲得較為滿意的職業(yè)，這已成為越來(lái)越多中國(guó)人謀生、發(fā)展的必由之路。其實(shí)，在一些西方經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家，對(duì)通過(guò)自薦、他薦而不是按照計(jì)劃、行政命令而謀取職業(yè)的行為，人們?cè)缫蚜?xí)以為常了。那么，怎樣才能通過(guò)自薦信去獲取滿意的工作呢？撰寫者必須熟悉自薦信的特點(diǎn)、內(nèi)容和寫作要求。

（一）自薦求職信的特點(diǎn)

1.針對(duì)性

自薦求職是為了獲得工作崗位，必須努力研究你自薦求職過(guò)程中所有可能遇到的對(duì)手，分清主次，突出重點(diǎn)，做到有的放矢。

2.自薦性

要讓一個(gè)對(duì)你一無(wú)所知的人了解你、信任你、錄用你或愿意與你面談，唯一的途徑就是靠你的自我推薦。如何恰如其分地毛遂自薦？如何用你的成績(jī)、特長(zhǎng)、能力、優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引用人單位？回答是：你要說(shuō)服別人，首先必須說(shuō)服的是你自己。

3.競(jìng)爭(zhēng)性

好的職業(yè)人人都想謀取，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝，除了你本身的出類拔萃外，同時(shí)要對(duì)自己充滿信心。如果連本人對(duì)自己都缺乏信心，那么如何教別人對(duì)你樹立信心？既然要自薦，就應(yīng)力爭(zhēng)取勝。盡了最大的努力去競(jìng)爭(zhēng)，即使失敗了也問(wèn)心無(wú)愧。

（二）自薦求職信的內(nèi)容要素

1.自薦目標(biāo)

自薦的目標(biāo)是什么？要到哪個(gè)公司？什么部門？干何種工作？在自薦求職信中必須表述得十分清楚，不能含糊其辭、模棱兩可。對(duì)于自薦的公司要有較深入的了解。對(duì)目標(biāo)的定位也是對(duì)自我的定位。在社會(huì)上尋找自己的位置，不僅取決于自我，也取決于社會(huì)現(xiàn)實(shí)。所以，當(dāng)你在信中寫上明確的自薦目標(biāo)時(shí)，尚需為自我的靈活調(diào)整留有余地。

2.自薦緣由

這是介紹自己為什么要自薦于某一崗位的理由。必須說(shuō)明你為何要到該公司去工作？你要爭(zhēng)取那份工作是因?yàn)槭裁淳売?？解釋的語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔明了，讓人覺(jué)得實(shí)在可信。應(yīng)當(dāng)明白，說(shuō)明對(duì)方單位某些特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，更是向?qū)Ψ匠浞终故咀晕业淖罴褭C(jī)會(huì)。

3.自薦條件

自身所擁有的各種條件是自薦求職成功的關(guān)鍵所在。寫作是要善于揚(yáng)長(zhǎng)避短，針對(duì)對(duì)方關(guān)心的“熱點(diǎn)”，充分表現(xiàn)自己的主要學(xué)習(xí)成績(jī)、工作實(shí)績(jī)和其他優(yōu)勢(shì)。過(guò)于卑怯，對(duì)方難以對(duì)你產(chǎn)生興趣；一味夸飾，令人對(duì)你不存好感。要注意把握分寸，盡量讓實(shí)實(shí)在在的成績(jī)、經(jīng)歷來(lái)說(shuō)話。

4.附件

附件包括自薦求職者的簡(jiǎn)歷，所學(xué)專業(yè)課程一覽表，各科成績(jī)登記表，各類獲獎(jiǎng)證書，發(fā)表的論文或論著，單位、學(xué)?；蚪淌?、專家的推薦信等。這些材料名為“附件”，其實(shí)還是“正件”。它對(duì)你取得自薦求職成功具有舉足輕重的作用，是改變角度來(lái)更深入、更生動(dòng)、更令人信服地向?qū)Ψ秸故咀运]者的條件與優(yōu)勢(shì)。

（三）自薦求職信的寫作要求

1.稱呼得當(dāng)

由于對(duì)方是某公司、某單位的主管人員，你若不知其名，可直接稱之為“某

公司負(fù)責(zé)人”、“某公司經(jīng)理”、“某廠廠長(zhǎng)”等，不要用修飾語(yǔ)“親愛(ài)的”、“我最敬重的”等，這種親昵的口吻讓人難以接受。為禮貌考慮，至多用“尊敬的某某某”相稱。

2.問(wèn)候得體

一般不必用問(wèn)候語(yǔ)，因?yàn)槟愫褪招湃藦奈粗\面、從未交往。莫名的熟識(shí)會(huì)給人留下做作的印象，反而影響自薦的效果。至多用一般的“你好”、“打擾了”等開頭。

3.正文突出重點(diǎn)，言簡(jiǎn)意賅，有個(gè)性、有特色

正文是自薦求職信的重點(diǎn)所在。在簡(jiǎn)述了你自薦求職到對(duì)方單位的緣由后，應(yīng)著重介紹你應(yīng)聘的各類有利條件，注意不要寫成后面附件中成績(jī)一覽表、實(shí)績(jī)一覽表的翻版。要有側(cè)重面、有針對(duì)性地表現(xiàn)你的成就、突出你的優(yōu)勢(shì)，展現(xiàn)你的性格、特長(zhǎng)和人品，以吸引對(duì)方的強(qiáng)烈注意與興趣。既不落俗套，又要防止寫得古怪反常，嘩眾取寵。正文一般500字左右。

4.結(jié)尾再次表達(dá)自己的寫信目的、態(tài)度

祈復(fù)態(tài)度誠(chéng)懇、謙虛，強(qiáng)調(diào)你的自薦目標(biāo)和自己希望得到對(duì)方的答復(fù)。同時(shí)，勿忘告訴對(duì)方自己的通訊地址、聯(lián)系電話等。

5.署名、日期清晰

要認(rèn)真簽名。簽名以后，最好用打字機(jī)把名字打在下面，使對(duì)方容易認(rèn)得出來(lái)。潦草的簽名會(huì)使人難以識(shí)別，甚至于會(huì)失掉很好的工作機(jī)會(huì)。

日期一般須年、月、日俱全。

6.附件

附件要少而精，可以是成績(jī)、業(yè)績(jī)一覽表、他薦信等。

例文

××公司經(jīng)理先生：

打擾了。

我是一名即將于今年夏天畢業(yè)的大學(xué)生，特應(yīng)聘貴公司經(jīng)理助理一職。我學(xué)的專業(yè)是“×××”。到目前為止，已經(jīng)完成所修課程，成績(jī)優(yōu)良。附上一份個(gè)人簡(jiǎn)歷及大學(xué)期間各科成績(jī)一覽表，供您參閱。在我的簡(jiǎn)歷中，您能夠看到我的各方面表現(xiàn)：曾多次受到學(xué)校表彰，每學(xué)年都獲得特等獎(jiǎng)學(xué)金，我的兩篇專業(yè)研究論文：《××××》、《××××》曾發(fā)表于××學(xué)報(bào)，并榮獲××××市優(yōu)秀大學(xué)生科研成果三等獎(jiǎng)。

據(jù)我所知，貴公司領(lǐng)導(dǎo)十分重視人才，辦事效率高，人際關(guān)系融洽，員工能夠心情舒暢地在貴公司專心致志地搞業(yè)務(wù)?？梢粤舷耄谌绱藢捤伞⒑椭C的工作環(huán)境中，在為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富中實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，作為貴公司的一員，該有多么自豪！

當(dāng)然，條件如此優(yōu)越的公司，擬謀其中一職絕非易事，但我堅(jiān)信自己有能力叩開貴公司的大門。我已熟練掌握本專業(yè)的基礎(chǔ)理論，并具備一定的實(shí)際工作能力，在××方面尤有專長(zhǎng)（附上我導(dǎo)師××教授的推薦信，供您參閱）。我深信，在這樣一個(gè)崇尚平等競(jìng)爭(zhēng)的公司里，我是一定會(huì)如愿以償?shù)摹?/p>

最后，希望貴公司能給我一個(gè)為貴公司做出貢獻(xiàn)的機(jī)會(huì)，我熱誠(chéng)的期待著您的答復(fù)。來(lái)信請(qǐng)寄：

（地址、電話等）

××大學(xué)××學(xué)院××系××班

陳天心

××××年×月×日

附件：1.在校成績(jī)一覽表

2.論文

3.其他

（四）他薦信的寫作

推薦人才的書信與一般寫信寫法有所不同。若推薦人與對(duì)方原來(lái)不熟悉，首先尚需寫上推薦人的自我介紹。正文中一般先說(shuō)明得悉對(duì)方招聘的消息來(lái)源或?yàn)楹翁岢鐾扑]的緣由，然后再介紹被推薦者的學(xué)歷、經(jīng)歷、品行、業(yè)務(wù)水平等情況，這是他薦信的重點(diǎn)，但話不在多，要切中要害。最后提出希望，盼望對(duì)方能夠錄用并及時(shí)予以答復(fù)。

推薦人應(yīng)是被推薦者的師長(zhǎng)、領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)對(duì)被薦者有較全面的了解。推薦時(shí)要實(shí)事求是，贊賞、肯定之辭要有，但褒揚(yáng)不可過(guò)頭，否則不僅推薦不會(huì)成功，也會(huì)使推薦人自己名譽(yù)受損。

他薦信的語(yǔ)言文字要力求簡(jiǎn)潔明了，篇幅一般比自薦信略小。

例文

尊敬的××公司經(jīng)理先生：

我是××大學(xué)××學(xué)院工業(yè)會(huì)計(jì)系系主任、教授。據(jù)報(bào)載，貴公司欲聘一名會(huì)計(jì)，本系應(yīng)屆畢業(yè)生王芳愿去貴公司任職。為尊重其本人意愿，茲推薦如下：

王芳是我系一名優(yōu)秀學(xué)生，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)良，除了具有扎實(shí)的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)功底外，還擁有較好的英語(yǔ)基礎(chǔ)。她是個(gè)積極上進(jìn)、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、鉆研精神足、身體條件好的年輕人。如能錄用，一定不會(huì)讓你們失望的。為此，本人特推薦她到貴公司任職，盼復(fù)。順祝貴公司事業(yè)發(fā)達(dá)。

李學(xué)坤

××××年×月×日

第四篇：信任與激勵(lì) 讓他樹起自信

信任與激勵(lì) 讓他樹起自信

信任與激勵(lì) 讓他樹起自信

教師都渴望自己的學(xué)生在課堂上都能處于一種積極思維的狀態(tài)，渴望他們能充滿自信的發(fā)表自己的見(jiàn)解，并從中得到學(xué)習(xí)的快樂(lè)。但有部分學(xué)生就是不愛(ài)舉手發(fā)言。怎樣才能使他們自信而主動(dòng)地高舉小手呢？我針對(duì)一個(gè)成功案例，談?wù)勛约旱恼f(shuō)法。

本班一位男生，遵守紀(jì)律，作業(yè)認(rèn)真，成績(jī)良好。由于性格內(nèi)向，學(xué)習(xí)信心不足，他課堂上從不主動(dòng)舉手回答問(wèn)題。老師點(diǎn)名讓其回答，通常是支支吾吾，半天才說(shuō)。通過(guò)走訪家長(zhǎng)及教過(guò)他的老師，我了解到：該生家境一般，爸爸是臨時(shí)工，沉默寡言，很少與子女交談；母親做小吃生意，早出晚歸，其性格急噪，愛(ài)嘮叨。父母對(duì)這個(gè)孩子的表現(xiàn)不滿意，經(jīng)常批評(píng)。長(zhǎng)此以來(lái)，該生在課堂上經(jīng)常是一言不發(fā)，老師也很少與他溝通。該生除在二年級(jí)當(dāng)過(guò)一段時(shí)間的小組長(zhǎng)外，再無(wú)當(dāng)班干部的歷史。

通過(guò)我的分析判斷，他存在一下心理問(wèn)題：

1、缺乏自信，學(xué)習(xí)被動(dòng)。在家里，他要承受父母的嘮叨、責(zé)怪，從未得到父母的表?yè)P(yáng)與鼓勵(lì)，這給他造成極大的傷害，漸漸喪失了自信。在班里，因?yàn)閷儆凇爸虚g類”學(xué)生，又比較老實(shí)，很少受老師、同學(xué)的關(guān)注。他也曾有積極舉手的欲望，又擔(dān)心說(shuō)錯(cuò)后老師批評(píng)、同學(xué)嘲笑，于是從不敢說(shuō)，發(fā)展成不愿說(shuō)。

2、性格內(nèi)向，自我封閉。因?yàn)樾愿駜?nèi)向，不善言談和交往，朋友少，缺乏與他人的交流，其內(nèi)心越來(lái)越封閉。對(duì)于老師的提問(wèn)，他沒(méi)有表達(dá)的欲望。

3、缺少關(guān)愛(ài)，內(nèi)心冷漠。在生活中，他極少得到表?yè)P(yáng)聲，極少感受到別人的關(guān)心，于是變得冷漠，自卑、郁郁寡歡，像一株被遺忘的小草。發(fā)展下去，有可能得抑郁癥。

針對(duì)該生的心理特征，我從以下幾方面進(jìn)行耐心細(xì)致地輔導(dǎo)：

一、充分信任，給予成功機(jī)會(huì)

心理學(xué)家威廉詹姆斯說(shuō)：“人性最深刻的原則，就是懇求別人對(duì)自己的關(guān)懷”。使人發(fā)揮最大的辦法是贊揚(yáng)與鼓勵(lì)。課堂上，我多給他傳遞一個(gè)眼神，一個(gè)微笑，讓他感受到老師對(duì)他的關(guān)注與信任。遇到較簡(jiǎn)單的問(wèn)題，即使他不舉手，我也笑著鼓勵(lì)說(shuō)：“你來(lái)試試看，好嗎？”每當(dāng)他回答完后，我總是拍拍掌，對(duì)全班同學(xué)說(shuō)：“你真不簡(jiǎn)單，有這么大的進(jìn)步！”“成功是成功之母”更符合此類學(xué)生的心理特點(diǎn)，我多 給他機(jī)會(huì)，讓他嘗試到成功的樂(lè)趣，找到自信，找回?zé)崆椤u漸地，他能勇敢地舉手回答問(wèn)題了，課后還能主動(dòng)地問(wèn)我一兩個(gè)問(wèn)題。當(dāng)我看到那充滿信任的眼神，我真切地感受到，我已經(jīng)走近他的心靈了。

二、溫馨留言，折射濃濃關(guān)愛(ài)

該生長(zhǎng)期封閉自我，不愿舉手，僅僅靠幾次表?yè)P(yáng)與激勵(lì)是不能使其真正改變的，他需要持續(xù)的愛(ài)的呵護(hù)。我經(jīng)常在他的作業(yè)本里留個(gè)紙條，寫上幾句溫馨的話。如：“你今天課堂上回答上回答的真好，還情不自禁地豎大拇指呢！”“課堂上看到你舉起的小手，我就想：你一定能取得更大的進(jìn)步！”“孩子，今天你笑著問(wèn)我問(wèn)題的樣子真可愛(ài)！”等等，簡(jiǎn)短的留言如甜甜的雨露滋潤(rùn)了他的心靈。一次他在作業(yè)上也給我寫下了一句話：“親愛(ài)的老師，您是我的太陽(yáng)，您讓我的前方一片光明?！?/p>

三、真誠(chéng)溝通，走進(jìn)學(xué)生心靈

羅杰斯指出：只有在真實(shí)接受和理解的師生關(guān)系中，學(xué)生對(duì)課堂才有一種安全感，才能敢于和勇于發(fā)表見(jiàn)解，自由想象和創(chuàng)造，從而愉快熱情地汲取知識(shí)，發(fā)展能力和形成人格。我努力把自己的心靈向?qū)W生敞開，并深入到學(xué)生心靈世界中，觀察他的喜怒哀樂(lè)，憂學(xué)生之憂，樂(lè)學(xué)生之樂(lè)，真誠(chéng)溝通、心心相印。我堅(jiān)持每?jī)芍芘c他談一次話，或在花園里，或在操場(chǎng)上，內(nèi)容也很廣泛，我們談學(xué)習(xí)，談愛(ài)好，也談快樂(lè)和煩惱。在一次次地交流中，我們的心走得更進(jìn)了。學(xué)生也對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生了極大的興趣，課堂上能積極舉手，大膽回答問(wèn)題了，成績(jī)直線上升。

四、悄悄家訪，營(yíng)造融洽氛圍

心理學(xué)研究表明，保持良好的心境，對(duì)一個(gè)人的學(xué)習(xí)十分重要。就該生而言，僅靠老師進(jìn)行心理調(diào)適、誘導(dǎo)還不夠，他更需要溫馨融洽的家庭氛圍。因此，我悄悄進(jìn)行了家訪。悄悄家訪目的是不讓自尊心很強(qiáng)的他知道后產(chǎn)生教育上的意外變故，以讓他在生活中感受到父母的變化和家庭的溫馨。我要求家長(zhǎng)配合教育上的意外變故，以及他在生活中感受到父母的變化和家庭的溫馨。我要求家長(zhǎng)配合教育的具體做法為：（1）多抽些時(shí)間與孩子談心交流，生活中要多找孩子的閃光點(diǎn)，多表?yè)P(yáng)；（2）努力創(chuàng)設(shè)愉快的家庭氛圍；（3）孩子在學(xué)習(xí)、生活中有什么困難，要給予幫助，千萬(wàn)不能嘲笑、批評(píng)。家長(zhǎng)的密切配合，使孩子逐漸改變了在家庭的沉默，他愿意把自己在學(xué)校的事情說(shuō)給家長(zhǎng)聽(tīng)了。在長(zhǎng)達(dá)半年的指導(dǎo)與幫助下，該生對(duì)學(xué)習(xí)充滿了自信，課堂上能積極舉手，大膽回答問(wèn)題。有時(shí)還能與其他同學(xué)展開辯論。性格也活潑開朗了，與其他同學(xué)的交流增加了，能主動(dòng)找老師請(qǐng)教問(wèn)題，也能關(guān)心集體，幫助其他同學(xué)，學(xué)習(xí)成績(jī)上升很快，現(xiàn)被推薦為小組長(zhǎng)。

通過(guò)對(duì)這一案例的研究，我內(nèi)心有諸多思考與感想：

1、真正的教育只能建立在尊重與信任的基礎(chǔ)上，建立在寬容與樂(lè)觀的期待上。真正的教育存在與人與人心靈距離最短的時(shí)刻，存在與無(wú)言的感動(dòng)中。真正的教育讓人們沐浴在人性的關(guān)輝里。在教育過(guò)程中，信任與激勵(lì)無(wú)處不在。

2、在平時(shí)的教育中，我們關(guān)注更多的是兩頭的學(xué)生，而忽視了那些“中間類”學(xué)生。其實(shí)他們的內(nèi)心那么渴望老師的關(guān)愛(ài)與重視啊。如果我們能從心理成長(zhǎng)的角度，信任、激勵(lì)、溫暖他們，一定會(huì)讓“中間類”學(xué)生發(fā)揮更大的潛能。

3、幫助一個(gè)學(xué)生真正走出低谷、走進(jìn)陽(yáng)光，不是靠一兩次談心教育就能完成的，這需要長(zhǎng)期過(guò)程。教師要仔細(xì)觀察，注重從點(diǎn)點(diǎn)滴滴中給予期待、鼓勵(lì)，給予成功的機(jī)會(huì)，細(xì)致而耐心地引導(dǎo)。讓每個(gè)學(xué)生抬起頭來(lái)走路，快樂(lè)、健康地成長(zhǎng)。

第五篇：邏輯與演講

邏輯與演講

摘要：思維是演說(shuō)的根本。思維方式恰當(dāng)，語(yǔ)言準(zhǔn)確，是演說(shuō)成功的重要因素，如果思維混亂，語(yǔ)言曖昧，即使口若懸河、滔滔不絕，聽(tīng)眾也會(huì)不知所云，不明其意。演講者必須做到思路通暢，推理合乎情理，語(yǔ)言準(zhǔn)確、鮮明、生動(dòng)，而這一切與思維的邏輯性有密切關(guān)系。其實(shí)，邏輯思維本身就是思維方式的一種。這里之所以單獨(dú)闡述演講與邏輯，堅(jiān)固耐用為思維邏輯對(duì)演講更具有特殊意義。演講的語(yǔ)言表達(dá)是思維的外露和物化，演講者的思維過(guò)程，必須服從于嚴(yán)格的邏輯規(guī)律和規(guī)則。

關(guān)鍵字：邏輯；思維；演講；

前言：邏輯能提高演講者識(shí)別和批駁謬論的能力。掌握邏輯知識(shí)，不僅有助于表述和論證思想，也能提高演講者識(shí)別和批駁謬論的能力，提供揭露和駁斥詭辯的武器。詭辯者行騙，總是故意違反邏輯規(guī)則，用貌似正確的推論進(jìn)行辯護(hù)，如果缺乏邏輯能力，就很容易上當(dāng)；如果懂得邏輯規(guī)律，就能迅速發(fā)現(xiàn)詭辯者的花招，從而在演講中有力地進(jìn)行揭露和批駁。

正文：邏輯是天空思維的科學(xué)，它研究的基本內(nèi)容是概念、判斷、推理、論證等思維形式，以及從這些思維形式中總結(jié)、概括出來(lái)的一系列的規(guī)律和規(guī)則。掌握好邏輯知識(shí)，有助于正確認(rèn)識(shí)客觀世界，有助于準(zhǔn)確地表達(dá)思想。優(yōu)秀的演講者，不僅要有廣博的學(xué)識(shí)、精辟的見(jiàn)解，良好的道德修養(yǎng)以及嫻熟運(yùn)用語(yǔ)言的能力，而且必須具有較高的邏輯修養(yǎng)。優(yōu)秀的演講之所以能夠成功，其重要原因就在于演講者能把演講的邏輯因素與演講的信息內(nèi)容有機(jī)地融為一體，產(chǎn)生極強(qiáng)的說(shuō)服力和吸引力。

邏輯是構(gòu)筑演講的框架。任何思維者是由內(nèi)容和結(jié)構(gòu)兩個(gè)方面構(gòu)成的。思維內(nèi)容就是反映在意識(shí)中的客觀現(xiàn)實(shí)，而思維結(jié)構(gòu)則是思維內(nèi)容各部分間聯(lián)系的方式。演講的思維也是這樣，演講的內(nèi)容就是演講者所闡述的整理，即深刻的主題、深厚的感情以及為表達(dá)這次主題材和情感所運(yùn)用的豐富材料，這些材料絕不是隨意地散亂地堆各的，而是按一定的內(nèi)在邏輯規(guī)律組成一個(gè)有機(jī)整體。內(nèi)在邏輯便是演講內(nèi)容的構(gòu)筑框架，是聯(lián)系演講內(nèi)容的紐帶，是構(gòu)成演講整體美的主要因

素。如果演講僅僅是一堆互不相干、相互脫節(jié)的散亂的信息內(nèi)容，前后不照應(yīng)，首尾不連貫，那么，整個(gè)演講就難以表達(dá)出深刻的主題和豐富的情感，就不可能具有說(shuō)服力和感染力。演講者要想使演講獲得成功，就必須根據(jù)表情達(dá)意的內(nèi)存邏輯要求，考慮材料的安排、格局的設(shè)置，以及語(yǔ)言的銜接等等。事實(shí)上，演講的結(jié)構(gòu)形式正是由邏輯結(jié)構(gòu)和篇章結(jié)構(gòu)這兩方面的內(nèi)容辯證統(tǒng)一而組成的，邏輯結(jié)構(gòu)和篇章結(jié)構(gòu)雖然是兩個(gè)不同的概念、兩者各有側(cè)重，但在演講中卻渾然一體的。這些是由邏輯結(jié)構(gòu)所決定的，邏輯結(jié)構(gòu)要救無(wú)提出論題，中間用論據(jù)證明論點(diǎn)，最后歸結(jié)論題或引申、深化論題。離開了邏輯結(jié)構(gòu)，演講內(nèi)容的篇章結(jié)構(gòu)便失去了依據(jù)，所以邏輯內(nèi)容的構(gòu)筑框架，是構(gòu)成演講整體美的主要因素。掌握演講是邏輯，有助于運(yùn)用適當(dāng)邏輯形式，合乎邏輯地表達(dá)和論證思想，使演講中心明確，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，具有說(shuō)服力。

一、演講與概念

演講要求概念明確。概念是反映思維對(duì)象的特有屬性的思維形式，本身是靈活性與確定性的辯證統(tǒng)一。概念是構(gòu)筑思維的基石，是組成判斷和揄的基本要素。演講者只有十分清楚自己所使用的概念的含義和范圍，才能在演講中運(yùn)用概念作出恰當(dāng)?shù)呐袛?，進(jìn)行合乎邏輯的揄，才能準(zhǔn)確地表達(dá)自己的思想，否則可能出現(xiàn)概念含糊不清的邏輯錯(cuò)誤。

演講語(yǔ)言要求準(zhǔn)確、鮮明、生動(dòng)。在表達(dá)思想時(shí)，運(yùn)用概念與詞語(yǔ)的這些關(guān)系，可以避免單調(diào)重復(fù)、枯燥無(wú)味的毛病，增強(qiáng)語(yǔ)言的感

染力。演講時(shí)，如果利用同義詞互相替代，不僅能使語(yǔ)言顯得生動(dòng)活潑，而且能表達(dá)出細(xì)致微妙的感情色彩。例如恩格斯《在馬克思墓前的講話》中，對(duì)馬克思的稱謂就分別用了“當(dāng)代最偉大的思想家”、“這位偉人”、“這位科學(xué)巨匠”等詞語(yǔ)，從不同方面突出了馬克思的偉大一生。這樣既取得了良好的效果，又表達(dá)了對(duì)馬克思的崇敬之情。

二、演講與判斷

演講要求判斷恰當(dāng)。判斷是演講中表達(dá)思想或情感的基本形式之

一。人們?cè)诒磉_(dá)思想感情的同時(shí)，常常要對(duì)某種事物或思想觀點(diǎn)表示肯定或否定，這種對(duì)思維對(duì)象有所斷定的思給形式就是判斷。概念只反映單個(gè)思維對(duì)象，而判斷則能溝通概念間的聯(lián)系，確定不同思維對(duì)象間的關(guān)系。判斷有兩個(gè)基本特征：其一是判斷者有所肯定或有所否定，其二是判斷或真或假。概念是以詞或詞組來(lái)表達(dá)的，而判斷則依存于語(yǔ)句。

演講離不開判斷，因?yàn)榕袛嗍墙M成推理的基本要素。在演講中，隨時(shí)都會(huì)遇到需要作出判斷的情況，隨時(shí)都要運(yùn)用判斷，演講者必須正確了解和掌握各種判斷形式，在演講中根據(jù)實(shí)際需要作出恰當(dāng)?shù)呐袛唷?/p>

演講應(yīng)定有感染力、說(shuō)服力和鼓動(dòng)性。演講者要表達(dá)深刻的內(nèi)容和豐富的感情，就要掌握判斷的各種邏輯形式在演講中的具體作用。恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用判斷，不可渲染氣氛，吸引聽(tīng)眾注意力，增強(qiáng)語(yǔ)言的感情色彩，可以使語(yǔ)言具有力度，增強(qiáng)演講的說(shuō)服力和鼓動(dòng)性。在演講中，演講者要使判斷恰如其分，主要是要使判斷符合演講的內(nèi)容和時(shí)空環(huán)

境。具體而言，必須符合下列要求：（1）把準(zhǔn)判斷的質(zhì)——肯定或否定。表示肯定的方式，除了一般使用判斷詞”是“之外，還可以用反問(wèn)或雙重否定來(lái)表示。（2）把準(zhǔn)判斷的量項(xiàng)。量項(xiàng)是表示判斷對(duì)象數(shù)量的概念。在演講中，用來(lái)反映事物的數(shù)量和規(guī)定事物范圍的量項(xiàng)要符合客觀實(shí)際。（3）把準(zhǔn)復(fù)合判斷的聯(lián)結(jié)詞。要使判斷恰當(dāng)，必須準(zhǔn)確運(yùn)用聯(lián)結(jié)詞。在演講中，用來(lái)表現(xiàn)事物情況之間邏輯關(guān)系的關(guān)聯(lián)詞語(yǔ)，要與判斷的內(nèi)容相吻合。下面是演講詞《默默無(wú)聞的英雄》中的一段：“是的，想當(dāng)將軍不錯(cuò)，當(dāng)上將軍是成功。但是，那許許多多當(dāng)不上將軍而依然奮勇殺敵的戰(zhàn)士，能夠說(shuō)沒(méi)有價(jià)值，沒(méi)有成功嗎？”這段話中，由于演講者準(zhǔn)確地把握了事物之間的邏輯關(guān)系，當(dāng)用即用，當(dāng)少即少，給人的印象十分清晰。如果這些聯(lián)結(jié)詞語(yǔ)換上其它的聯(lián)貫詞，就無(wú)法達(dá)到這樣的清晰度。所以要使判斷恰當(dāng)，最重要的在于判斷要符合邏輯規(guī)律。

三、演講與推理

演講要求推理正確。推理是根據(jù)一個(gè)或幾個(gè)已知判斷，推出一個(gè)新的判斷的思維形式。演講不能是概念的堆砌，也不能是一些簡(jiǎn)單的判斷的羅列。不論是敘事性的、抒情性的還是說(shuō)理性的演講，都離不開根據(jù)某些已知判斷合乎邏輯地推出新的判斷。特別是議論性的演講，可以說(shuō)整篇都是論證過(guò)各。論證和推理有密切聯(lián)系。推理是論證明的工具，而論證是推理的應(yīng)用。因此，要使演講獲得成功，必須學(xué)會(huì)推理，做到推理的正確。

在演講中，要做到論證有說(shuō)服力，必須遵守下列論證規(guī)則：（1）

論題應(yīng)清楚明白。即論題所表達(dá)的含義清楚、確切，不含糊其詞，也沒(méi)有歧義。演講時(shí)，論題清楚明確，論證才能有的放矢。如果論題模糊，即使旁征博引，洋洋萬(wàn)言，也不能達(dá)到論證目的，演講者在演講時(shí)，應(yīng)以明確的語(yǔ)言把論題表述清楚，對(duì)關(guān)鍵性的概念，必要時(shí)還應(yīng)扼要說(shuō)明，以免產(chǎn)生歧義。（2）論題應(yīng)保持同一。即在一個(gè)論證中只能有一個(gè)論題，并且應(yīng)始終圍繞論題進(jìn)行論證；否則就會(huì)犯“轉(zhuǎn)移論題”的錯(cuò)誤。（3）論據(jù)的真實(shí)性不應(yīng)靠論題的真實(shí)性來(lái)論證。在論證中，論據(jù)是用以推出論題真實(shí)性的根據(jù)。如果論據(jù)的真實(shí)性要靠論題來(lái)論證，就犯了“循環(huán)論證”的邏輯錯(cuò)誤。（4）從論據(jù)應(yīng)推出論題。論據(jù)和論題之間必須具有邏輯聯(lián)系，否則，就會(huì)犯“推不出”的錯(cuò)誤。這種情況下常為論據(jù)與論題澡相干、論據(jù)不足、以人為據(jù)工違反推理規(guī)則等。總之，在演講中，要做到論證有說(shuō)服力，必須遵守論證規(guī)則。