第一篇：婚前交往把握親密尺度解讀
婚前交往把握親密尺度
導讀：如果你遇到可以嫁的男人，要等多久才能答應他的做愛要求呢?答案是能堅持多久，就堅持多久。男人并非討厭被拒絕，尤其是面對想娶的女人，他們是矛盾的，有時會情不自禁，但內心還是期望你再等一等。
男人并非討厭被拒絕
一些沒有戀愛經(jīng)歷的“乖乖女”常常以為男人討厭拒絕而輕易順從了男人，事后男人會想，你會讓所有的男人都這樣嗎?結果他不會珍惜你。
男人不討厭被拒絕，尤其是面對想娶的女人，他們是矛盾的，有時會情不自禁，但內心還是期望你再等一等。
如果你遇到可以嫁的男人，要等多久才能答應他的做愛要求呢?答案是能堅持多久，就堅持多久。
戀愛期間的防失身建議
1.在開始的時候，最好不要去他或你的住處?？梢栽谝恍┕矆鏊顒印?/p>
2.當他深夜送你回家時，如果你是獨住的話，最好把告別行動在門口完成。不要相信他“只坐一會兒”的請求。在深夜不會有“只一會兒”那么簡單的事。
3.在熱戀中，可以給他溫情的熱吻，也可以擁抱，但一定是在他行動不能升級的地方哦!
4.不要在沒有光線的車內長久親熱，否則他以為“可以吃糖了”而把持不住的。
5.看深夜電影時可以與他手牽手，或把你的頭倚在他的肩上，顯示出你是一個有情有義的可愛女人。但不要觸摸他腰以下的部位。
6.適度地調情。很多時候男人會用“葷笑話”來試探你的容忍度，你可以謹慎地對待，不要沉下臉，也不要表現(xiàn)出很開心的樣子。
結婚前夕，她說她并不純潔完美，我該怎么辦?
q:我現(xiàn)在站在婚姻的十字路口，不知該朝哪個方向走……
一年前，在同學的生日聚會上，我認識了小蕾，和聚會上打扮得很時髦的女孩相比，小蕾清純的臉在白色衣裙映襯下更顯得冰清玉潔，我心里突然一動。
在我三番五次的暗示下，同學把我介紹給了小蕾，當她抬頭看我的時候，臉上竟然泛起了紅云。那一刻，我知道我愛上了這個看上去柔軟、安靜的乖乖女。
短短幾個月，我們從相識、相知、相戀，到了看房、買房。連我一貫挑剔的父母也非常喜歡小蕾，他們?yōu)槲覀冊谑曼S金周選定了婚期，又在酒店訂好了婚宴，并一直叮囑我好好珍惜小蕾，說現(xiàn)在像她這樣可愛、純情的女孩不多見了。
她沒有我想象的那么純潔
離正式辦酒席還有3個多月的時間，我興奮地催著她去拍結婚照、辦理結婚登記。可這時，我發(fā)現(xiàn)小蕾越來越不在狀態(tài)，注冊的事一拖再拖，她在我面前也常常顯得精神恍惚，但是我一直以為是事情太多以至于她壓力太大。
上個周末我拖著她去看裝修好的新房，當我們談到怎樣布置臥室時，她忽然情緒很低落，在我一再地詢問下，她眼淚一下子流了出來，說她對不起我:她有過初戀，她沒有我想象的那么純潔，她已經(jīng)不是處女，她說從婚期定下的那一刻起，她一直在矛盾中煎熬，尤其是知道我是一個比較傳統(tǒng)的人時，她就更痛苦。
她想告訴我這些，又怕失去我，但不告訴我，又有深深的負罪感?！拔医K于把憋了許久的話說出來了。我等待你的‘審判’，無論結果怎樣，我都會承受的?！闭f完，她沖出了我們的新房。我傻傻地站著，許久也沒有緩過神來，這么一個可愛、純情的女孩怎么會……
婚后她萬一又不檢點怎么辦
我承認自己是個有處女情結的人，我一直認為，婚前的性行為是輕浮的表現(xiàn)，一個自重自愛的女孩是會約束自己的，她太讓我失望了，我反復問自己，我會忘記這件事嗎?
我覺得很難，就算我能做到，婚后她萬一又不檢點怎么辦，所以放棄她的念頭一直出現(xiàn)在我的腦中。但我們曾經(jīng)這么相愛，從心里來說，我真的放不下她。
而且我們又一起貸款買了房，定了婚期，如果分手，這些事該怎么處理?又如何向父母和親戚交代?
兩個星期來，我一直在放棄還是原諒她中苦苦掙扎，我愛她的現(xiàn)在，痛恨她的過去，我真的不知該怎么做。
相愛的人沒有過去
a:在你做決定以前，我可以幫你理一下思路。
一.婚前的性行為的確不明智，但每個人情況不同，熱戀中的人通常充滿激情，這種激情對女孩來說更多的是精神上的，而對男人來說，會表現(xiàn)在性的沖動上。
他們會用甜言蜜語迷惑女孩，又會千方百計地讓女孩覺得這是證明愛的一種方式，一些女孩怕對方誤解，怕失去愛，所以會在被動的情況下答應男人的要求。
不要把她看成是一個輕浮的女孩
你女友懷著深深的內疚感，坦率地告訴你這一切，這可以看出她不是一個很隨便的女孩，而且她是非常愛你，所以才不想欺騙你。
否則，現(xiàn)在的醫(yī)學技術條件下，她完全可以作些彌補而不讓你發(fā)現(xiàn)這個事實。所以在你做決定時，不要把她看成是一個輕浮的女孩，更不要認定她婚后會不檢點。
不公平的性倫理觀念
二.處女情結，歸根結底是男人對女性持有一種不公平的性倫理觀念，這一觀念在不少中國男性中尤為根深蒂固。
要改變你的想法或許很難，但你可以這樣想，你愛你的女友是因為來自內心真實的一種感覺，全部是由她的現(xiàn)在來決定的，與她的過去無關。因為過去無法改變，從這個意義上來說，相愛的人就沒有過去。
忘掉所愛人的過去能更好保護愛情。也是在開放和進步的年代，男人要學習的一種生活技巧。
不要匆忙做決定
三.在你感情的天平上，一頭是愛，一頭是痛恨，如果你現(xiàn)在實在搞不清楚哪個分量更重時，就不要匆忙做決定。
理智的方法是:你們分開一段時間，看看自己是否能忍受分離的痛苦，是否能把心中的愛或痛恨慢慢淡去，相信到那時你就能做決定了。
自己內心真正想要的決定
四.千萬不要把“買了房，定了婚期、親戚朋友都知道了”等等原因作為你做決定的因素，房子會有合理的處理方法，日子也是自己過，如果考慮這些因素的話，你的決定就不是自己內心真正想要的決定。
針對這一話題，以下是部分網(wǎng)友的觀點:
對我們這些女性很不公平
網(wǎng)友:女人是先愛后性，男人是先性后愛，一般來說女人會跟一個男人上床那因為她喜歡他，會這樣做也只是想把他留在身邊，所以我覺得“上床越早幸福越遠”這句話有點不太合理，對我們這些女性很不公平。
女人應該用上半身留住你的男人
網(wǎng)友:我覺得這樣的說話很偏激，我和我男友同居已有5個年頭，至今未結婚，但是我們現(xiàn)在過得很幸福。他對我比以前更好。
但是我要強調的是我們女人自己，是不是除了**我們還有沒有讓男人更感性趣的地方。
比如你能在事業(yè)上幫助他，在生活依賴他，適當?shù)淖鰝€小女人。最后我想說，女人應該用上半身留住你的男人!
女孩子自然也是向往性的
網(wǎng)友:我感覺不是上床越早幸福就越遠，因為對于一個年少無知的男孩子來說性只是朦朧的向往。
現(xiàn)在的社會是一個少年比較容易接受性的時代，女孩子自然也是向往性的。
不要說才男人喜歡處女，我也喜歡。但是現(xiàn)在的社會處女難尋呀。
網(wǎng)友:我勸還沒有上床的朋友們，盡量晚點上床，那樣的話到時候你們上床的時候會對以前有更多美好甜蜜的回憶。
上床越早，幸福就越遠?這個問題要看兩個人的態(tài)度了，只要兩人付出真感情真心相愛的話那你們永遠都是幸福的，首先感情不是拿來玩的。
性和精神是連在一起的
網(wǎng)友:性這件事要和喜歡的人在一起才好，沒感情就不行了。
網(wǎng)友:我覺得性和精神是連在一起的。我和男友一開始有一段時間性關系很和諧。后來我才發(fā)現(xiàn)他性格中瑣碎、俗氣、陰暗的一面。發(fā)現(xiàn)了我們性格不和之后，我就馬上降溫了，其中也包括性。雖然他(在性方面)很內行，能讓我舒服，但我并不遺憾和他分手。
網(wǎng)友:性和感情很難完全分開。我倒希望能分開點，那樣能活得輕松點。女人如果不愛一個 ? ? ? ? ? ? 上一頁 1 2 3 4 下一頁
第二篇：把握交往的尺度美文
進入青春期，人的性意識開始覺醒。青春期性的需求，主要表現(xiàn)為在與異性交往中滿足自己對異性的好奇心，以及釋放性心理能量。正常的男女間的交往有利于相互了解，消除男女之間的神秘感，還可以起到智力上互滲、情感上互慰、個性上互補和學習中互激的作用。善于與異性交往的青少年往往是開朗活潑的，心理比較健康。但一定要區(qū)分開友情和愛情，否則就會造成嚴重的后果。
“青春期”的異性關系最容易被誤解，所以同學們必須正確把握與異性交往的尺度。尤其不能因對某個異性有好感，愿意與之交談、接觸，就認為自己愛上了對方，或以為對方對自己有情，錯把友誼當愛情來追求。那么，怎樣才是正確的異性交往呢？
首先要注意交往方式。青少年男女以集體交往為宜。課堂上的討論發(fā)言，課后的議論說笑，課外的游戲活動等，為大家創(chuàng)造了與異性交往的機會。這一切使一些性格內向、不善交際的同學，免除了獨自面對異性的羞澀和困窘：使一些喜歡交際的同學，滿足了與人交往的需要。在集體中的異性交往，每人所面對的是一群異性同學，他們各有所長，或幽默健談，或聰明善良，或樂觀大度，或穩(wěn)重干練……這使青少年在學習眾人的優(yōu)點的同時，開闊了眼界和心胸，避免了只盯住某一位異性而錯把友情當成愛情。
同時，要把握交往的尺度。在與異性同學交往的過程中，女孩子應端莊、坦蕩，不使對方產(chǎn)生誤解和非分之想：男孩子要沉穩(wěn)、莊重，尊重對方。男女同學相處時應該多談談學習上的事情，不能因為異性交往而影響學習。當發(fā)現(xiàn)一方誤解了這種純真友情，有“非分之想”的時候，應該減少相處的時間，使對方熱烈的情感降降溫。相信只要把握好了與異性交往的尺度，誠懇對人，熱情大方，自尊自重，便能處理好與異性的關系。
第三篇：把握與異性交往的尺度-教案
第6課時 把握與異性交往的尺度
設計人：朱桂玲
一、學習目標
通過本節(jié)課的學習，要讓學生了解和掌握以下知識：
1．八年級學生正處于青春期發(fā)育的早期，生理上的變化是巨大的。與此相適應，心理上也會發(fā)生莫名其妙的變化，異性相吸、互相傾慕、對某個特定的異性暗暗思戀等心理意識開始悄悄地在部分同學中產(chǎn)生，這是很正常的現(xiàn)象。
2．男女同學相處，既不能拘束，也不能毫無顧忌的張揚，要互相尊重，講究禮節(jié)禮貌。畢竟男女同學相處是一個敏感的話題。
通過本節(jié)課的學習，要讓學生在以下能力上有所提高。l，提高與異性同學相處的能力，處理好同學關系。
2．提高與陌生異性相處的能力，提高自我保護意識。
二、學習重點與難點
本課的重點與難點在“小論壇”和“禮儀小博土”欄目中，需要老師認真組織教學。通過這兩個欄目，一方面暴露學生以往的不足，另一方面為今后如何正確處理與異性同學交往提供好的建議。
三、學習方法
在學習方法上，可以采取學生自由發(fā)言的形式，也可采取小組討論的形式，還可以用正反兩方面的事例來加以說明，讓學生從中得出正確結論。
四、學習過程
上學是人生中最重要的發(fā)展階段，而中學又是一個人生理、心理、人際交往能力發(fā)展的關鍵時期。希望能通過本課的學習，幫助學生樹立正確處理與異性交往的觀念，掌握與異性相處的禮節(jié)禮貌，順利的通過這一階段。這一課的學習，可以分為兩個階段：
第一階段，主要是引導學生通過并不陌生的案例及現(xiàn)實生活中遇見的情況，進行分析，讓同學們談談各自的想法，在此基礎上初步建立一個正確的處理異性間交往的禮節(jié)禮貌的概念體系。針對不同的意見、處理方法，讓大家共同討論，充分發(fā)言。
第二階段，在學生充分討論的基礎上，老師進行系統(tǒng)的總結，指明正確處理與異性交往時應講究的禮節(jié)禮貌。進入初中后，許多同學開始注意到身邊異性同學與自己的差異，希望通過正常的交往建立起異性同學間純潔的友誼，一起度過人生中這段最美好的時光?？墒?，由于許多同學對與異性同學間交往的禮節(jié)禮貌了解不夠，因而對異性交往感到十分棘手，甚至陷入到深深的苦惱中。為幫助同學們解決這一“難題”，本課分三部分予以探討：
第一部分：以小案例的形式導入，不僅能引起大家的興趣，更能減輕學生的心理壓力，易于學生講真話，坦露心跡。
第二部分：小論壇。讓學生結合發(fā)生在自己身邊的事情，在第一部分“暢所欲言”的基礎上，分小組進行討論，集中大家的智慧，在幫助董一鵬同學(男)和王雪華同學(女)的同時，形成小組意見，派代表到全班論壇上展示本小組的意見，讓全班同學的智慧得以集中和升華。
第三部分：禮儀小博士。在第一部分、第二部分自由暢談、小組發(fā)言、全班論壇之后，學生對這一問題的處理基本上有了把握，在此基礎上，老師結合教材內容進行總結，幫助學生分析正確處理與異性同學的關系時應注意的問題。除了課文內容外，這里再補充一些內容：
1．注意與異性同學交往時的界域距離。界域距離是指與人交往中人與人身體之間所保持的距離間隔。一般而言，界域距離可分為四類：
一是親密距離，小于0．5米。
二是個人距離，在0．5到1．2米之間。
三是社交距離，在1．2到3．6米之間。
四是公眾距離，在3．6米以上。
了解了上述界域距離，我們就不難選擇與異性相處時的距離間隔。
2．注意與異性交往的時間。忌在過早或過晚的時間段與異性單獨相處，也忌在上學、放學的路上長期、固定地與同一異性結伴兒而行，以免引起誤解。但特殊情況例外，如由于冬天早晨上學時，天剛蒙蒙亮，為了安全，大家要大大方方地結伴上學；在放學晚的時候，男同學要表現(xiàn)出自己的紳士風度，主動去送離校較遠、住的較偏僻的女同學?？傊?，我們既要避免出現(xiàn)他人議論的口實，男女同學又要互相關愛，用彼此博大的愛心，去培養(yǎng)無私的同學友情。
3．注意與異性交往的地點。無論是在教室或是學校其他地方，要主動與多數(shù)同學共同相處，不要單獨與異性相處。男女班干部因班級事務會經(jīng)常在一起商量工作，這無可厚非，但要注意交往距離、神態(tài)，要落落大方，不避人耳目、神秘兮兮，以免引起誤會。
4．注意與異性語言交流方式。與異性相處時，要理智處事、善于把握自己的感情，用規(guī)范的語言表達自己的思想，但也不要過分嚴肅、冷淡，或出洋相、顯滑稽、得理不讓人、無理辯三分等，當然也不要用同性間表示親切，而異性問容易引起誤解的招呼語，如男女生同性間常用的“嗨”、“喂”等，用在異性間就容易讓人產(chǎn)生誤會。
5．注意與異性相處時的舉止行為。與異性相處應不卑不亢落落大方，注意消除異性交往時的不自然感，從心理上應該向對待同性那樣去對待與異性的交往，需要握手就握手，需要并肩就并肩。與異性交往過分拘謹固然令人生厭，但也不可過分隨便，為了獲取對方的好感，做出不適宜的舉止，甚至與異性表現(xiàn)出親密的肢體動作，顯得輕佻。如，摟腰搭肩而行、觸摸對方臉頰、撫摩對方手心手背、告別時做飛吻動作等，須知，男女畢竟有別，有些動作不宜出現(xiàn)在異性之間。
6．注意與異性相處時的目光語。人類的語言從是否發(fā)出聲音的角度劃分，可以分為有聲語言和無聲語言。目光語是無聲語言的一種。目光炯炯、目光如炬、目光黯淡、目光閃爍、目光迷離、怒目而視、顧盼生輝、脈脈含情、暗送秋波、眉來眼去等等足以說明目光語在人際交往中的不同感受，因此，我們要正確使用目光語，尤其在與異性交往中更應注意，目光應熱情、坦蕩，表現(xiàn)出中學生應有的真誠和友愛。
7．注意與異性相處時的服飾要求。中學生著裝總的要求應該是整潔、合體、樸素、符合學生身份，不追求名牌。女生不燙發(fā)、不化妝、不佩戴飾物，不著不倫不類的奇裝異服；男生出門不穿小背心、拖鞋。在與異性相處時，要衣裝齊整，尤其女生，不穿吊帶裙、迷你裙、露臍裝、低領夏裝等過于暴露的服裝。
第四部分：實踐拓展。這是在進一步挖掘同學們的潛能。對此問題的處理，沒有一個完全單一的模式，由于人們的心理特征不一樣、性格各異，因此，在老師總結出“答案”以后，相信還有許多同學言猶未盡，老師給他們一些時間，讓他們在這一部分一吐心聲。
四、活動設計
處理與異性同學間交往的禮節(jié)禮貌，不僅涉及到在校問題，也涉及到校外問題，因此在活動的設計上也要考慮到校內、校外兩個場所。(一)校內活動 1．在本課學結束后，可以組織同學們出一期板報或開辟一個處理與異性同學間交往的禮節(jié)禮貌的學習園地，大家以書面形式寫出自己的心得體會。心理學知識告訴我們，有很多話，我們不好意思張口講，但卻能訴諸筆端。以此為契機，把處理與異性同學間交往的禮節(jié)禮貌學習成果加以鞏固、發(fā)展，在全校形成一個良好的風氣。2．在課堂上演示男女同學互借學習用品等交往活動。(二)校外活動
處理與異性同學間交往問題，往往與父母對這一問題的看法有密切的聯(lián)系。君不見，有很多的“早戀”都是父母，尤其是母親“制造”出來的，因此，在學習這一課內容時，要加強與父母的溝通，征求父母的意見與建議。在這里，如果情況許可，讓父母也參加到對這一問題的探討中來，在出學生自己的板報的同時，也出一期父母對這一問題看法的板報。把對這一問題的學習與認識在更廣泛的范圍內產(chǎn)生積極的效應，也有利于家長與學校互動共同教育子女。對這一活動可以擬一些題目，如“如何看待子女帶異性同學到家玩兒”等，也可以自擬題目。
(三)對每一部分內容的具體要求
第一部分：暢所欲言。老師上課時，先講一下本課的學習目的，教學方法，然后給大家留出足夠的時間讓大家考慮、發(fā)表自己的看法，這一部分進行得越充分，后面幾部分的內容越好講。
第二部分：小論壇·集體的智慧是無窮的。在小組討論的基礎上，讓小組推薦代表發(fā)言，或是老師點名發(fā)言，注意進行對比性選擇，讓那些思想性差、又外向的同學發(fā)言，也要讓那些有思想、又內向的同學發(fā)言。因性格不一，對同一問題的看法肯定不一樣，而處理這一問題的態(tài)度、方法也就不同了。通過兩種不同情況的發(fā)言，讓同學們更能全面的認識對這一問題處理的正確方法、態(tài)度、第三部分：禮儀小博士。是本課的核心內容，老師要進行認真的分析、講解，之后要求學生掌握。
第四部分：實踐拓展。這一部分是文字作業(yè)。為減免學生的課業(yè)負擔，讓學生在課堂上完成，并可以與同學商量著寫，但不準照抄同學的。
六、課后反思
第7課時 健康的金錢觀
設計人：朱桂玲
一、學習目標
通過本課學習使學生了解和掌握一下知識：
1．在商品經(jīng)濟繁榮發(fā)展的今天，貨幣作為法定的商品交換媒介，是我們日常生活不可或缺的，俗話說：“金錢不是萬能的，但沒有錢是萬萬不能的”就是這個意思。2．人民幣作為中華人民共和國的法定貨幣，我們人人應該自覺愛護它，摒棄破壞人民幣的不良甚至違法行為。
3．接受父母、親朋的饋贈時，懂得禮節(jié)、禮貌，知道感恩。
通過本課教學使學生逐漸養(yǎng)成以下能力： 1．正確處理自己“體己錢”的能力。2．養(yǎng)成自覺、自主、正確駕御金錢的能力。
3．“君子愛財，取之有道”，作為在校學生，我們沒有掙錢的機會和能力，但這并不意味著我們生活在世外桃園，不接觸錢、不花錢。我們的錢應取之有道，堅決摒棄社會上“一切向錢看”的不良風氣，鄙視為得到錢而不擇手段的犯罪行為。
二、學習重點與難點
本課的重點與難點在“觀后評”和“禮儀小博士”兩個內容，通過這兩個小欄目的
學習，讓學生認識到以往的不足及今后的努力方向。
四、學習方法
本課學習應注重理論聯(lián)系實際，讓學生在體味父母的艱辛、同學的友情、社會上為謀取金錢不擇手段而走上違法犯罪道路的例子，來了解對父母、親友饋贈時應表現(xiàn)出的真誠的道謝、規(guī)范的禮節(jié)禮貌，“學會”花錢，從正反兩方面的學習中，樹立正確的金錢觀。
在學習中，讓學生自由發(fā)言，暢談以往父母饋贈時自己的心態(tài)。
四、學習過程
本課教學內容共分五個部分：
第一部分：小論壇。這是本課的導入內容。日常生活中我們經(jīng)常在用錢，但什么是“錢”，“錢”的本質是什么，同學們未必清楚，通過討論讓同學們了解和掌握什么是“金錢”，什么是“鈔票”，并揭示出金錢的實質。
在老師的引導之下，得出了什么是“金錢”，什么是“鈔票”，并揭示出了金錢的實質，從而為第二部分內容的講解作好鋪墊。
第二部分：暢所欲言。本欄目具有認知的指導意義。針對社會上存在的兩種截然相反的金錢觀，讓學生充分暢談自己的觀點，進而得出作為新時代的青少年我們應該持有的正確的金錢觀。
第三部分：觀后評。通過課堂看圖評說，讓學生明白，獲取金錢、對待人民幣的禮節(jié)禮貌。
第四部分：禮儀小博士。接觸金錢時的禮節(jié)禮貌。這是本課的中心內容，具體又分兩個內容。
1．無功受祿 受之有禮。
(1)“無功受祿，受之有禮”是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分。它告訴我們，在沒有付出的情況下，接受他人的贈予要有禮。作為教師應讓學生知道，日常生活中，該怎樣對待父母對自己的饋贈。無論我們出生在貧寒家庭，還是富有家庭，父母的錢都來之不易，因此我們理當心存感激。在父母給錢時，一定不要忘記謝謝父母，感激父母的賜予之恩。
(2)如果說《中華人民共和國憲法》規(guī)定父母有撫養(yǎng)末成年子女的義務，父母給我們零用錢是情理中的事情的話，那么親友的饋贈就意味著禮尚往來，在我們無所回報的情況下，我們一定要婉言謝絕，如果實在無法謝絕時，一定要向對方表達自己的謝意，并及時的告知父母，以便父母及時致謝。
(3)合理處置父母、親友贈予的錢及自己做工掙的錢，或把它們交給父母用于家庭建設，或以讓父母替自己保存、經(jīng)父母同意存在銀行、自己保存等形式建立自己的“小金庫”。平時能主動的將“小金庫”用在自己的學業(yè)上，而決不張嘴問父母要錢，以免給父母增加負擔。
(4)生活中難免有急需用錢的時候，自己又沒帶錢而借同學錢時，一定要及時償還，并真誠感謝同學的無私幫助。2．善待金錢 愛護人民幣。人民幣是中華人民共和國法定貨幣，愛護人民幣是我們每個公民應盡的義務。但是，日常生活中，我們經(jīng)常會遇到不愛護人民幣的情況，請引導學生回想都有哪些人們司空見慣的不珍惜人民幣的情況。如：將人民幣卷成卷揣進兜里；胡亂地抓在一起放在衣兜里；女生夏天穿裙子沒衣兜時將錢卷起放在襪筒里；在紙幣上亂寫(姓名、電話號碼等)亂畫；在學生繳納書雜費時，個別老師為防止學生交假幣，寫上學生的姓名等。
既然上面的做法是不對的，那么，怎樣做才是愛護人民幣呢?也請學生談一談。如按面值大小將錢整齊地疊放在錢包里，或在文具合里疊放一張紙，將錢按面值大小，整齊地疊放在紙張下面；不在紙幣上亂寫亂畫；不抽紙幣中的金屬線，不把紙幣當一般紙張擦東西；老師應學習一些識別假幣的知識，率先垂范不在紙幣上寫學生的姓名；建議銀行對人民幣經(jīng)常消毒等。
關于金錢，通過閱讀一些名人名言，幫助學生樹立健康的金錢觀。
第五部分：關于金錢。名人名言，讓學生了解名人對金錢的看法。
三、活動設計
本課是講金錢問題的，貼近社會生活、學生生活。因此在活動的設計上，教師可以根據(jù)教材內容，結合實際生活，設計出合情合理、豐富多彩的課內外活動。這些活動可以是：(一)課內活動
活動目標：通過來自于生活的虛擬場景表演，使學生了解同學之間涉及金錢時禮儀的重要性，在學生簡單的金錢交往中，做到講究禮節(jié)禮貌，達到增進同學友情的目的。通過演示，讓學生在娛樂中完成禮儀教育。
活動過程：在老師的引導下，根據(jù)需要讓若干學生在課堂上分組演示同學間借錢還錢的場景，按照課本上圖示的內容演示，或者由學生遇到的典型事例作選題均可。
(二)課外活動
1．請學生把本課學到的知識學以致用，在下次父母給錢時，表達對父母的感激之情。
2．通過手工活動，學會用紙折疊錢包。通過實踐活動，引導學生愛護人民幣。
通過課外活動讓學生切實體會到“禮”就在自己的身邊，只要自己身體力行，舉手投足間就可以做個有禮貌修養(yǎng)的人。學生準備：讓同學們結合自己的實際情況，檢討一下自己平時是怎樣做的，哪些方面做的對，哪些方面做的不對。對金錢觀有一個基本的認識，然后，在學習的過程中，校正自己的觀點。
人生警示
這個內容是學生在金錢觀問題上時常遇到的問題，在此點出來給同學們以警示，幫助學生從反面汲取人生教訓．以樹立正確的金錢觀。
中國古訓：“君子愛財，取之有道?！钡诮裉欤堋耙磺邢蝈X看”等不良社會風氣的影響，個別同學為得到錢而不擇手段。輕者，讓父母傷心，受學校處罰；重者，走上犯罪的道路，葬送自己美好的青春年華。這種不道德的金錢觀，可謂害人又害己。因此我們必須加以警惕。
五、課后反思
第8課時 處理家庭關系的禮節(jié)禮貌
設計人：朱桂玲
一、學習目標
(一)知識與能力
通過本課的學習，學生應了解和掌握以下知識：為什么要處理好家庭關系，處理好家庭關系應注意的禮節(jié)禮貌。
通過本課的學習，使學生逐漸養(yǎng)成以下良好的行為能力：能夠遵循處理好家庭關系的禮節(jié)禮貌，利用恰當?shù)男问奖磉_對父母的關愛、尊敬、協(xié)調家庭關系，肩負起維護良好家庭關系的責任。
(二)過程與方法
家是社會的細胞，是我們的物質和精神家園。本課教學活動與生活緊密相連。它通過兩部分內容闡述了正確處理家庭關系的禮節(jié)禮貌。
一部分內容通過課堂上的劇場演練、觀后評論、寫一寫的活動，引導學生，讓學生把平時與父母相處的生活象放電影似的一幕幕展現(xiàn)在自己的面前，在同學們的互相交流中，明白平時自己哪些做的對，哪些做的不對。
另一部分是在前面活動的基礎上，從7個方面告訴同學們日常生活中該怎樣與自己親愛的父母相處。(三)情感、態(tài)度與價值觀
1．在本課的學習中，老，J幣講解要飽含深情，把對父母的愛和尊敬貫穿于課堂教學的始終。
2．通過本課的學習，讓學生牢牢樹立尊敬父母、禮讓父母、關愛父母、祝福父母、感謝父母、體諒父母等方面的崇高價值觀。
二、學習重點與難點
本課的重點與難點在“小論壇”與“禮儀小博土”欄目中，通過這兩個小欄目的教學，既能讓學生找出以往的不足，又能給學生指出以后該怎樣做的路徑。讓每一個同學都能充分發(fā)揮家庭“粘合劑”的作用，為家庭的和睦做出自己應有的貢獻。
三、學習方法
在教學方法上，第一部分采取演練、學生自由發(fā)言、書面展示的方法。第二部分采取老師啟發(fā)、總結的方法。
四、學習過程
本課內容共有五部分組成：
第一部分：小劇場。這一部分是通過我們與父母相處時再平常不過的情景，來展示與父母相處時的真實的情況。根據(jù)劇情要求選出幾個學生進行表演，之后引出第二部分的內容。
第二部分：觀后評。通過觀看幾個同學的表演，在評說的過程中，認識到在與父母的交往、相處中，該怎樣做才是有禮貌的。
第三部分：寫一寫。本部分也是通過對幾個常見場景的設置，讓同學們考慮在這些情況下，做兒女的我們應該怎么辦：
1．開飯時，媽媽或爸爸還沒有來到餐桌前：我們應該等辛苦的父母到來時再開飯。
2．當母親心情不好時：見機行事，搞清楚為什么，再循循開導。
3．當母親嘮叨時：對的，我們立即改正；不當?shù)?，我們笑而不語；錯誤的，我們在適當?shù)臅r候給予糾正。忌諱與母親“對著干”。
4．當你知道母親翻看了你的日記時：在體諒父母的前提下，得體指出父母的錯誤。
5．當父母穿上一件漂亮的新衣服時：不要吝嗇自己的贊美、做驚喜狀：“爸爸(媽 媽)您好年輕!”等，父母在你的贊美聲中，真的會年輕起來，不信，你試試看!6．當父親晚上加班回家時：深情的道一聲：“爸爸，您辛苦了！” 7．當父親載譽歸來時：祝賀爸爸，不忘一句“爸爸，我真為您驕傲!” 8．出入父母房間時：輕輕叩門，得到允許后方可進去。
第四部分：禮儀小博士。怎樣處理家庭關系的禮節(jié)禮貌是本課的核心內容。本部分從尊重父母、禮待父母、關愛父母、祝福父母、感謝父母、體諒父母、善于居間調停父母間的矛盾等7個方面指導學生，日常生活中怎樣與父母友好相處，共享親情樂趣。
這里需要補充的是，家庭關系的好壞，決不僅僅只取決于孩子一方，作為父母，在與孩子相處時，也應注意禮節(jié)禮貌。父母是孩子的第一任老師，孩子身上總是烙著父母的烙印，刻有父母影響的痕跡。父母的文化素養(yǎng)、性格愛好、對于子女的自制力、思維靈活性、思維水平、果斷性、求知欲等方面的發(fā)展，有著深刻的、持久的影響。因此，父母首先樹立一個作好父母的愿望外，還應做到以下幾點：
孩子在場，夫妻不吵架。
任何時候都不對孩子撒謊。
夫妻間互相謙讓、互相體諒。
父母與孩子間保持一種親密無間的關系。
孩子的朋友來家做客，父母要表示歡迎。
孩子提出的問題父母要盡量給予答復。
在孩子朋友面前，不要講孩子的過錯。
注意觀察和表揚孩子的優(yōu)點。
對孩子的愛要穩(wěn)定，不要動輒發(fā)脾氣。
對孩子的批評要講究方法，選準時機。
不盲目批評孩子，盡量用溝通的方法。
總之，父母與子女間要互相信任，互相了解，互相尊重，忌“老千壓八百”。
第五部分：實踐拓展。這是一個實踐性的內容，要求學生課外完成。
五、課后反思
第9課時 中學生電話禮儀
設計人：朱桂玲
一、學習目標
在電話早已成了人們聯(lián)絡感情、溝通信息、交流思想不可或缺的得力助手的情況下，大家基本上都能使用電話，但未必能注意撥打、接聽電話的禮節(jié)禮貌與禁忌。通過本課的學習，要求同學們在以下方面有所收獲： 通過學習使同學們獲得如下知識：
1．了解接聽、撥打電話的禮節(jié)禮貌，學會使用禮貌用語進行接聽、撥打電話。2．掌握接聽、撥打電話的一些技術要求，如打電話的時間要求、鈴響以后接電話的禮儀要求，通話期間電話中斷應由誰再撥打等。3．幾種特殊電話的用途等。
通過學習使同學們獲得如下能力：
1．通過掌握電話禮儀提高與人溝通的能力。2．通過掌握電話禮儀提高自己的禮貌修養(yǎng)。
3．養(yǎng)成正確使用電話禮儀的習慣，提高辦事效率。
二、學習重點與難點
本課的重點與難點在“小劇場”和“禮儀小博土”欄目中，希望老師認真組織課堂教學，讓學生充分認識到以往的不足和電話禮儀的重要性。
四、學習方法 在學法上可以采?。?/p>
情景教學法 采取讓學生演練、評論，老師總結的方法。
生活例子剖析法 結合現(xiàn)實生活中廣泛存在的現(xiàn)象，進行剖析，對學生加以引導。在學法上可以采?。?/p>
角色互換法 讓學生扮演不同的角色，以體驗電話禮儀在我們現(xiàn)實交往中的重要性。
自我評價法 可以結合本課學習的內容，評價一下自己學習電話禮儀的收獲或感受，談談今后怎樣遵守接聽或撥打電話的禮節(jié)禮貌。
四、學習過程
第一步：就第一、二部分內容，通過具體的演練活動，讓學生體會到在打電話時 應該注意的有關問題，如時間問題、態(tài)度問題，通過觀察，讓學生暢所欲言，結合演練談談怎樣做才是有禮貌的，哪些是不恰當需要今后改進的。
第二步：在第一、二部分教學結束之后，讓課堂活躍的氣氛沉寂一下，轉入冷靜的思考氛圍，即在第三部分內容中，讓同學們認真思考在不同的場景中，該怎樣打電話，把自己的想法如實寫下來，并讓同學們互相傳閱一下，這個過程本身也是取長補短，互相學習的過程。
第三步：最后在老師的分類提問中總結出在不同情況下接聽、撥打電話的禮儀。提出的問題可以是緊貼教材的，如： 1．打電話在時間上應注意些什么問題? 2．打電話時應如何組織講話內容? 3．打電話時如何注意自己的禮貌態(tài)度? 4．打錯電話時怎么辦? 5．通話途中電話突然中斷怎么辦? 在總結接聽電話禮儀時，可以設計這樣一些題目：
1．電話鈴響時，你正在千其他事，怎么辦?電話鈴響三聲你才拿到聽筒，第一句話該怎么說? 2．電話結束時該怎樣做? 3．通話時電話中斷怎么辦? 4．在接聽長途電話、國際電話時應注意哪些問題? 講解代接電話的禮儀要求時，可以設計如下題目： 1．接電話時，如對方不是找自己，而是找父母，你怎么辦? 2．如果要找的人不在，需轉達有關事項，怎么辦?做電話記錄應注意哪些問題? 3．問清楚對方的姓名和要辦的事后，再告訴對方要找的人不在，這種做法對不對?為什么? 4．接聽方向在對方之前放下話筒對不對? 總之，要讓同學們懂得：禮貌的態(tài)度，規(guī)范的用語，悅耳的聲音，不僅能使通話雙方感到愉悅，更能反映出自己良好的道德修養(yǎng)，展示出自己積極、健康的人生態(tài)度。
本課是在密切聯(lián)系社會生活的基礎上構建起來的，旨在通過社會生活實踐，為同學們搭建一個使用電話禮儀的平臺。在教學方法上，結合課文內容及其生活實踐，選擇適當方法進行教學：如第一部分用情景教學法，通過演練讓學生明白道理；第二、三部分用討論法；第四部分用提問法。
在學生學習方法上，可以通過演練、討論、積極回答問題、理論聯(lián)系實際等方法來學習接聽、撥打電話的禮節(jié)禮貌。
第四步：告訴學生這些特殊電話的用途、用法、用時應注意的事項。最后給大家留一份“課外作業(yè)”，學以致用，在日常生活中使用電話禮儀。在教學方法上，結合課文內容及其生活實踐，選擇適當方法進行教學：如第一部分用情景教學法，通過演練讓學生明白道理；第二、三部分用討論法；第四部分用提問法。
第五部分：知識窗。本部分內容，目的在于告訴同學們幾種常見的、也是特殊的社會服務電話即110、114、119、120、122。教師在講課過程中，要傳導給同學們如下信息：
110——匪警電話。遇到危險時，要及時向110報警。
119——火警電話。無論何時何地發(fā)現(xiàn)火情，作為中學生我們首要的責任是撥打119報警，而不是單槍匹馬，在沒有弄清情況時盲目撲救。120——急救電話。122——道路事故報警電話。4——電信客戶服務電話，即我們常說的查號臺。在只知道對方單位，而不知道對方電話號碼時，可以求助114臺。
五、課后反思
第10課 時 書信交往的禮節(jié)禮貌
設計人：朱桂玲
一、學習目標
在我們的人生經(jīng)歷中，大凡都有過給他人寫信，或接到他人書信的時候。只要不是文盲，寫信應該是件不太難的事，但要正確的寫好信必須懂得書信交往的禮節(jié)禮貌與禁忌。通過本課的學習，要求學生在以下方面有所收獲： 通過學習使學生獲得如下知識：
1．了解書信交往的禮節(jié)禮貌與禁忌，學會使用正確的書信交往方式。
2．掌握書信交往的一些技術要求，如信封書寫格式的禮節(jié)禮貌與禁忌、正文書寫格式的禮儀要求，以及封口、發(fā)信、拆信等環(huán)節(jié)的禮節(jié)禮貌與禁忌。
通過學習使學生獲得如下能力：
1．通過掌握書信交往禮儀提高與人溝通的能力。
2．通過掌握書信交往的禮節(jié)禮貌提高自己的禮貌修養(yǎng)能力。3．養(yǎng)成正確的使用書信交往禮節(jié)習慣，提高辦事效率。
二、學習重點與難點
本課的重點與難點在“觀察與思考”和“禮儀小博士”欄目中，通過這兩個小欄目的教學，讓學生認識到什么樣的書信交往是禮貌的，什么樣的書信交往是不足取的，甚至是錯誤的，有違道德的。
三、學習方法
情景教學法 可以采取讓學生通過老師收集的書信的格式進行評論、老師總結的方法。
學生課堂模擬法 結合老師課堂所講內容，讓學生模擬書寫書信格式，老師再針對性地進行指導。
四、學習過程
本課是在密切聯(lián)系社會生活的基礎上構建起來的，旨在通過生活實踐，為學生搭建一個正確使用書信交往的禮節(jié)禮貌平臺。
教學過程可以按照課文的安排順序進行：
第一步：觀察與思考。以圖示糾錯方式導入，讓學生動手、動腦。圖示方式導入，能激起學生的興趣，調動學生的學習積極性。
通過觀察，讓學生憑借著自己以前對信封書寫禮節(jié)禮貌的掌握，判斷五幅信封書寫格式的正確與否，并將錯誤的書寫格式動手改過來。
第二步：就第二部分教學內容，讓學生在以前對書信的禮節(jié)禮貌掌握的基礎上，認真思考在不同的情況下，該怎樣書寫、對待書信，把自己的想法如實寫下來，并讓學生互相傳閱一下。
第三步：在老師的分類提問中總結出在不同情況下書寫、對待書信的禮儀。提出的問題可以是緊貼教材的，如： 1．信封可以自行“制造”嗎? 2．在收信位置上，可以將發(fā)信人對收信人的稱呼寫在信封上嗎?如寫成“××母親收”。
3．面呈的信，可以封口嗎? 4．信封可以用鉛筆、紅色墨水的筆寫嗎? 5．郵票可以貼在信封背面或封口位置上嗎? 6．正文書寫結束，在寫信人的右下方寫日期時，年月日可以小寫嗎? 7．寫給長者、尊者的信，信瓤對折時，可以兩端一樣高嗎? 8．可以將信瓤與信封一樣長短地裝進去嗎? 9．私人信件可以用計算機打印嗎? 10．不對信封進行核對就投進郵箱，行嗎? 11．對私人信件看后可以順手丟棄嗎? 上述問題僅供參考。
老師還可以通過讓學生給家長寫封信的方法，來講解書信書寫的禮節(jié)禮貌。第四步：通過實踐活動來檢驗教師的教學效果及學生掌握的書信書寫的禮節(jié)禮貌情況。
由上述教學過程我們不難看出，本課是在學生的積極參與、老師循循善誘的指導下，完成課文講解的。
五、課后反思
第11課時 饋贈的禮節(jié)及禁忌
設計人：朱桂玲
一、學習目標
饋贈即贈送禮品，是人際交往中—種表達友情、敬重、感激和謝意的形式。同學間的饋贈是連接同學友情的鏈條之一，恰當?shù)酿佡浘拖褚桓t絲線連接著你我，傳遞著友情，增進著彼此的友誼。所以，饋贈的禮品不在于價值的高低，而在于是否能恰當表達饋贈者的心意。為此，必須注意禮品的選擇、饋贈的時間和方式，注意饋贈的禮節(jié)禮貌與禁忌，否則，不僅達不到目的，甚至會損害友誼。通過本課的學習，要求學生在以下方面有所收獲：
二、學習重點與難點
本課的重點與難點在“友情分享”和“禮儀小博土”，建議老師認真組織教學。通過“友情分享”讓學生明白饋贈在同學友誼中的重要性，通過“禮儀小博士”讓學生掌握怎樣正確饋贈才能給同學友誼錦上添花。通過學習使學生獲得如下知識：
1．掌握饋贈的禮節(jié)禮貌與禁忌，學會使用正確的饋贈交往方式。
2．掌握饋贈時的一些具體要求，如禮品選擇的禮節(jié)禮貌與禁忌、饋贈時機的選擇饋贈禮品的價值、饋贈時的禮節(jié)、回贈時的禮儀要求等禮節(jié)禮貌與禁忌。
通過學習使學生獲得如下能力：
1．通過恰當?shù)酿佡浱岣吲c人溝通的能力。
2．通過饋贈禮節(jié)禮貌的學習，提高自己的禮貌修養(yǎng)。
三、學習方法
在教法上可以采?。?/p>
情景教學法 可以采取讓學生通過講一講、談一談的方式對饋贈禮儀進行探討，老師及時的加以總結。
學生課堂模擬法 結合老師課堂所講內容，讓學生模擬饋贈，老師再針對性地進行禮儀指導。
在學法上可以采?。?/p>
角色互換法 讓學生扮演饋贈、受禮的不同角色，分別演示遵守饋贈禮儀或違背 饋贈禮儀的饋贈活動，感悟內心情感，以讓學生體驗饋贈禮儀在我們現(xiàn)實饋贈中的重要意義。
自我評價法 可以結合本課學習的內容，評價一下自己學習饋贈禮儀前饋贈的禮節(jié)禮貌水平及學習饋贈禮節(jié)禮貌以后的收獲或感想。
四、學習過程
可以按照課文的安排順序進行。
第一步：第一部分內容，通過“美好回憶”，讓學生的思緒拉回到難忘歲月。整理一下在繁忙的學習之余，未及眷顧過的、封存的友誼，并在美好回憶中體味饋贈的禮節(jié)禮貌與禁忌，關注饋贈時應注意的有關問題，如禮品的保存問題、禮品的含義問題(是適一時風尚隨便饋贈的呢?還是用心良苦、鼓勵自己奮發(fā)向上的呢?)、禮品的種類、饋贈或接受饋贈時的心情等。通過回憶，為下一步講解作好鋪墊。
第二步：就第二部分教學內容，讓同學們在回憶的基礎上，告訴大家得到過的禮品中最難忘的是哪一件，是如何得到這件禮物的，最難忘的饋贈經(jīng)歷是哪一次，最后選出本組最感人的故事，請當事人講給全班同學聽。通過這一過程，使大家認識到饋贈及其饋贈及其禮儀在我們友情鏈條中的重要性。
第三步：禮儀小博士。是本課的核心內容。老師在學生已了解的饋贈禮儀基礎上，按照課本內容從以下幾個方面進行講解：
(1)禮品的選擇原則。用來作禮品的東西很多，但要選擇一份適合學生身份的禮品還真的要下一番功夫。請主講教師根據(jù)課本內容要求及自己的實踐經(jīng)驗，從把握受禮人的性別、興趣、愛好、需要、饋贈的原由等方面去選擇禮品。要把握住選擇禮品種類的原則以及饋贈不同種類禮品的禮節(jié)禮貌原則。
(2)饋贈時機的選擇原則。根據(jù)不同的禮品、饋贈禮品原因等進行有效選擇。有些禮品的時效性很強，過期了，不僅沒有意義，不能增進友誼，有時會適得其反。如有些節(jié)日禮品應趕在節(jié)前饋贈；而旅游歸來的紀念品，應在回來時及時饋贈，否則，受禮人會誤認是饋贈者把玩兒過的、已經(jīng)不稀罕的東西了。
(3)饋贈時的禮節(jié)。表達對同學的友情，僅僅憑禮品是遠遠不夠的。禮品再好，如果饋贈者不通過最起碼的饋贈禮儀表達出來，饋贈者的心意再虔誠也是枉然。因此一定要通過對這一問題的講解，讓學生懂得饋贈時的禮節(jié)的重要性。
(4)回贈的禮儀。中國有句俗話：“來而不往，非禮也?！别佡洀谋砻嫔峡词嵌Y品單 流向的串，事實上，從長遠來看決非如此。教師要傳導給學生這樣一個信息：人間的溫暖、同學的友情是雙方共同給子的結果； 當收到他人禮品時不要忘記在適當?shù)臅r候以適當?shù)姆绞交刭泴Ψ?，友誼之樹需要雙方共同的澆灌。
第四步：講解本課的最后一個內容——實踐與拓展。這部分內容是著重考查學生實際運用能力的。它事實上包含兩個內容：
(1)第一個內容是讓學生根據(jù)學過的“禮品選擇原則”，來判斷哪種禮品適合于同學問的饋贈?哪種禮品不適合同學問的饋贈?只要理解并掌握了“禮品選擇原則”，在老師的引導下，這個問題是不難解決的。
(2)第二個題目事實上是讓大家加深對“禮輕情重”饋贈原則的理解的。傳導出這樣一種理念：同學問的饋贈，其承載的友情是不能以禮品價值的大小來衡量的。1．禮品的選擇(1)選擇禮品的原則
應本著恰當、實用、時尚的原則。
根據(jù)對方的性別、興趣、喜好、需要等原則。
禮品本身價值適宜，不增加受禮者的心理負擔，又會使其產(chǎn)生受重視的感覺的原則。
(2)饋贈不同禮品時的原則。
用鮮花饋贈，要懂得花語，要掌握送花的形式，要了解送花的禁忌。
用賀卡饋贈，必須懂得賀卡的兩種制式正確的書寫方法：
明信片式：祝福語可以直接寫在明信片上，使收件人一目了然。
帶有信封式的：在賀卡上寫上表達祝福的語言。至于信封，如果是親手交給同學，可以直接寫上“某某同學收”，可不必封口；如果是通過郵局寄送的，就要按照寄信的格式，認真、規(guī)范、準確地填寫有關內容，并貼足郵票寄出，還應讓祝福在恰當?shù)臅r間到達收信人的手中。
(3)饋贈外出旅游時帶回的紀念品：
禮品不論大小、多少、貴賤，哪怕是海邊的一顆小石頭，關鍵是要饋贈得及時，忌過了很長時間才送達。(4)手工制品的饋贈：
手工制品從某種意義上來說，她已經(jīng)不是一件物品了，簡直就是同學的一顆愛心。是最彌足珍貴的。
(5)書籍與學習用品的饋贈：
可以視實際情況，諸如自己的“財力”、同學的需要量力而行。(6)不宜贈送的禮品：
由于受民俗的、社會風尚的、宗教的、國別的、學習的等等太多方面的影響，很多物品是不適宜作為禮品饋贈他人的，或者是絕對不可以饋贈他人的。如把帶“十”字標記的物品饋贈于伊斯蘭教信仰者。2．送禮時機的選擇
送禮的日期一般選擇在節(jié)日和紀念日到來之前。3．饋贈時的禮節(jié)
饋贈禮品時，禮品應進行適當?shù)陌b。
饋贈時，應儀態(tài)端莊，言辭恭敬，真誠祝福。接受饋贈時，也應實行同樣的禮節(jié)，真誠致謝。4．回贈的禮儀
中國人講究“禮尚往來”。我們接受他人的饋贈，應回禮以示禮貌。但要注意時間的選擇，否則，會置人于十分尷尬的境地。如：同學饋贈你一份生日禮品，而你第二天不管三七二十一就回了一份禮，是十分不恰當?shù)?。應在同學生日時饋贈才是正確的選擇。當然，畢業(yè)時的饋贈應當及時回禮，不能在畢業(yè)離校后再回禮。
老師結合自己的生活實踐，在上述要點的基礎上，詳細地給學生介紹饋贈的禮節(jié)禮貌。
通過對這一部分內容的學習，使學生認識到：要想利用饋贈達到與人交流、溝通、增進友誼的目的，除了要有良好的、真誠的心愿、精心選擇的禮品外，還應注意饋贈的禮節(jié)禮貌與禁忌，否則，就難免會出現(xiàn)事與愿違的尷尬。
這里需要補充的是：
(1)饋贈忌庸俗化，即非出于自己的真心所愿而進行的饋贈。(2)忌諱大家商量著買一樣的禮品贈送同一個人。(5)忌一味地追求禮品的價值。
(4)忌在事后補禮。例如，同學生日邀請你作客，禮品應在作客時隨身攜帶，以便及時饋贈，祝福同學生日快樂，而不能在事后送禮。(5)忌把其他同學饋贈給你的禮品再轉贈給你的同學。這樣做無論是對饋贈給你禮品的同學，還是對被你饋贈禮品的同學都是一種褻瀆。
第四部分：實踐拓展。本部分是考查學生運用知識的能力的自測題。
第一部分內容可以在課堂上做。由本課所講禮儀知識可知：
圖(1)一只高檔花籃。是不適宜同學問饋贈的，作為沒有收入來源的學生，一只高檔花籃無疑是一件奢侈的禮品。
圖(2)一塊雨花石。這也許是父親出差給你帶回的紀念品，也許是你旅游的紀念品，如果你認為同學比你更喜歡它，就不妨送給同學。當同學知道你忍痛割愛時，會更珍惜你的友誼。當然，也許你是特意給同學帶回來的。如果禮品是父親出差給你帶回的紀念品，饋贈同學前一定要征得父親的同意。
圖(3)一只荷包。這也適宜同學間的饋贈。道理同圖(2)。
圖(4)一支鋼筆。學習用品類，當然適宜同學問的饋贈，而且還特別有意義，他寄托著你對同學學習進步的期望。
圖(5)一個精美海貝。適宜同學間的饋贈。道理同圖(2)。
圖(6)一瓶酒。絕對不適宜同學問的饋贈。道理盡人皆知。
第二部分內容顯然是課外作業(yè)。讓學生利用業(yè)余時間，制作一幅精美的布藝禮品饋贈給同學，以加強同學間的友誼。
五、課后反思 第12課 時 少數(shù)民族禮俗(一)
設計人：朱桂玲
一、學習目標
我們56個民族和睦地生活在祖國的大家庭里，各族人民共同開拓了祖國的疆土，發(fā)展了祖國的經(jīng)濟，創(chuàng)造了祖國燦爛的文化。而各少數(shù)民族在長期的歷史發(fā)展中，在生產(chǎn)勞動、文化藝術、交往、節(jié)慶、房屋建筑、婚喪嫁娶、飲食服裝等方面又各具特色，因此，在日常交往中，我們要尊重各少數(shù)民族的風俗習慣，這樣才有利于加強民族團結，促進各民族的共同繁榮。由于我國民族眾多，在這里我們僅以建立了省級自治區(qū)的5個少數(shù)民族為代表，來說明我們怎樣與少數(shù)民族相處的禮節(jié)禮貌。
通過本課的學習，要求學生在以下方面有所收獲：
1．掌握與少數(shù)民族相處的禮節(jié)禮貌與禁忌，學會使用正確的交往方式。2．掌握與少數(shù)民族相處的一些要求，如藏族同胞贈送你一條哈達你該怎樣處理?與回族同胞互相饋贈禮品在選擇上應注意哪些禮節(jié)禮貌與禁忌。4．通過學習提高與少數(shù)民族相處、溝通的能力。
5．通過少數(shù)民族禮節(jié)禮貌的學習提高自己的禮貌修養(yǎng)能力。
6．進一步認識到民族團結的重要性。
二、學習重點與難點
本課的重點與難點在“想想寫寫”和“禮儀小博士”兩個欄目上，通過“想想寫寫”讓學生知道怎樣友好地與少數(shù)民族相處。
三、學習方法 在教法上可以采取：
情景教學法 可以采取讓學生通過講一講、談一談的方式對與少數(shù)民族相處的禮儀進行探討，老師及時的加以總結。
學生課堂模擬法 結合老師課堂所講內容，讓學生模擬一些與少數(shù)民族相處的禮儀場景，老師再針對性地予以指導。
在學法上可以采?。?/p>
角色互換法 讓學生扮演不同的少數(shù)民族學生角色，分別演示遵守禮儀或違背禮儀的活動，感悟內心情感，以讓學生體驗與少數(shù)民族相處時講究禮節(jié)禮貌在我們現(xiàn)實生活中的重要意義。自我評價法 可以結合本課學習的內容，評價一下自己學習與少數(shù)民族相處禮儀的收獲或感想。
四、學習過程
本課是結合與少數(shù)民族交往的實踐基礎上構建起來的，旨在通過學生的學習、活動，幫助學生正確處理與少數(shù)民族交往，并通過與少數(shù)民族交往的禮節(jié)禮貌教育，使學生與少數(shù)民族之間的交往更加融洽，通過這種關系達到增強民族團結的日的。
學習過程：
可以按照課文的安排順序進行。
第一步：建議老師有條件的話給大家放《愛我中華》歌曲，或大家一起唱《愛我中華》導入本課教學。以此激起大家愛國家、愛生活的熱情。接下來老師進入介紹階段，通過介紹，讓學生從小了解到我國現(xiàn)有民族的構成情況、何謂民俗以及本課設計的目的所在。通過這部分的講述，為下一步講解作奸鋪墊。
第二步：第二部分教學內容是情景劇場，讓若干學生進行表演。通過這一過程，使人家認識到由于民族不同，在很多問題上的表達方式各異，要想與少數(shù)民族友好相處，必須尊重他們的民族風俗。
第三步：想想寫寫。這是考查學生對少數(shù)民族禮節(jié)禮貌掌握程度的。在老師的引導下完成本內容。
第四步：禮儀小博士。這一部分是本課的重點與核心。由于河南地處中原，對周邊的大多數(shù)少數(shù)民族都有一些了解，但是除了回族以外，對其他民族又了解較少，所以這部分主要靠老師講解來完成。
五、課后反思
要讓學生自己先做，看看學生到底對這方面的知識掌握多少。1．送給回族朋友一袋沒有清真標志的面點。
答：這樣做是不對的。因為回族同胞忌食自死物、血液和豬肉，以及誦非真主之名而宰殺的動物。我們一定要尊重他們的這一禁忌。在向他們饋贈禮品時，注意不要混進忌食的食品，如果是肉類和糕點最好選擇回族生產(chǎn)的打有“清真”字樣的產(chǎn)品。2．認為邀請回族朋友到非清真飯店就餐，只要不點其忌諱的食品未嘗不可。
答：這種認識是錯誤的。出于對回族朋友的尊重，不能邀請回族朋友到非清真飯店就餐。3．在維吾爾族家里做客時，對不小心掉在地上的飯菜熟視無睹。
答：這樣做是不對的。因為維吾爾族是一個特別講究衛(wèi)生的民族，把飯菜掉在地上本身就是客人的過錯，作為客人對此再熟視無睹就是錯上加錯了。正確的做法是默默的把掉在地上的飯菜揀起來。尤其是在地毯上就餐時，更應及時的將掉在地上的飯菜揀起來。
4．初次見面藏族同胞贈送你一條哈達，寒暄過后，隨便地把哈達放在一邊。
答：這樣做是不對的。前面我們講過，哈達是一種禮巾，敬獻哈達是藏族人民表達對客人尊敬的最隆重的禮遇載體。因此，我們決不能隨便地把哈達放在一邊，或者隨便處置，而應很珍惜地將其保存起來。
5．到壯族家里做客，拒不攜帶主人待客時留下及盤中吃剩的雞肉。
答：這樣做是不對的。壯族人的一生中，與雞結下了不解之緣：小孩一出生就由家人派人抱著雞去姥姥家報喜；貴客登門拜訪要宰雞進行招待；經(jīng)歷歲月的洗禮，當年老告別人世時，親人為表示對逝者的懷念，用雞做祭品。主人將待客時留下及盤中吃剩的雞肉用荷葉包好，讓客人帶走給家人品嘗是一種很高的禮遇，因此，到壯族家里做客，拒不攜帶主人待客時留下及盤中吃剩的雞肉是極不禮貌的。6．騎馬到蒙古族家里做客，將馬鞭子攜帶入蒙古包內。
答：這樣做是不對的。在蒙古同胞看來，客人把馬鞭子帶入蒙古包內，是對主人的不敬。
7．貿(mào)然進入門口掛有紅布條的蒙古族人家。
答：這樣做是不對的。按蒙古同胞習俗，家里有了病人，一般要在包前左側縛上一條繩子，繩子的一頭埋在地上，表明主人不能待客，來訪者就不應進門。除此之外，在我國的維吾爾族、藏族等少數(shù)民族中也有這種風俗。
第一部分：“小劇場”。要讓學生在共同參與的基礎上，選出做的較為規(guī)范的做給全班學生看，以引起學生共同學習、共同關注的興趣。
第二部分：“想想寫寫”。給學生一定的時間，讓他們在現(xiàn)有基礎上，自我檢查一下在這方面的知識。
第三部分：本課的重點。是在老師的引導下，從總體上、宏觀上得出正確結論的部分。
根據(jù)“教學過程與方法”的建議，可以采取老師提問，學生共同回答的方法總結，也可以采取個別提問的方法總結，由于本課內容的特殊性也可以采取老師講授即類似于“滿堂灌”的方法進行傳授，但不論哪種情況，都要注意學生參與的廣泛性。對結論性的東西，要求學生掌握文字的表述，并在實際生活中會使用。
第四部分內容：可以設問的方法引出問題，采取老師提問，學生共同回答的方法總結，也可以采取個別提問，老師總結的方法。還可以以課外活動的形式留給學生在課外來完成，如寫篇小文章。重要的是要在實際生活中運用。
第13課 時 少數(shù)民族禮俗(二)
設計人：朱桂玲
一、學習目標
本課是在第八課的基礎上，結合與少數(shù)民族交往的實踐，進一步延伸而構建起來的，旨在通過學生的學習、活動的參與，幫助同學們獲取少數(shù)民族的一些文化知識、我國對少數(shù)民族的一些民族政策，以期讓學生能更好的處理與少數(shù)民族交往的關系，并通過與少數(shù)民族交往的教育，使學生在與少數(shù)民族交往時更能遵守少數(shù)民族文化習俗，并通過這種良好的民族關系達到增強民族團結的目的。
通過本課的學習，要求學生在以下幾個方面有所收獲：
1．掌握一些少數(shù)民族服飾特點，能從服飾上正確辨認一些民族。
2．掌握我國政府關于少數(shù)民族的一些民族政策，以便更好的與少數(shù)民族和平相處。
3．把握與少數(shù)民族交往時應注意的原則。
4．給大家打開一扇窗口，讓多姿多彩的民族文化呈現(xiàn)在大家面前。5．通過學習捉高與少數(shù)民族相處、溝通的能力。
6．通過學習國家對少數(shù)民族的一些民族政策，提高我們與少數(shù)民族相處時的政策水平，不至于因無知而做出違背民族政策、也與自己良好愿望背道而馳的尷尬事來。
7．進一步認識到民族團結的重要性。
二、學習重點與難點
本課的重點與難點在“對號入座”和“知識卡片”欄目上。希望老師把教學的重點放在這兩個欄目上。通過“對號入座”，讓學生從服飾上對各少數(shù)民族有一個直觀 的印象，通過“知識卡片”，讓學生了解黨和國家少數(shù)民族政策及尊重少數(shù)民族風俗習慣的重要性。
三、學習方法
在教法上可以采?。?/p>
情景教學法 可以采取讓學生通過看一看、講一講的方式進一步加強對少數(shù)民族知識的了解，老師及時地加以總結。
學生課堂模擬法 結合老師課堂所講內容，讓學生模擬一些與少數(shù)民族相處的場景或一些文化表現(xiàn)形式如歌舞，老師再針對性地予以指導。
在學法上可以采取：
角色互換法 讓學生扮演不同的少數(shù)民族學生角色，分別演示遵守少數(shù)民族的活動場景，感悟內心情感，以讓學生體驗友好地與少數(shù)民族相處在我們現(xiàn)實生活中的重要性。
自我評價法．可以結合本課學習的內容，評價一下自己學習的收獲或感想。
四、學習過程
可以按照課文的安排順序進行：
第一步：第一部分內容，通過身著多姿多彩的民族服裝的少數(shù)民族，了解、認識少數(shù)民族，激起大家的愛國家、愛生活在這里的人民的熱情。接下來老師再參考第八課及本課“參考資料”的內容，簡單介紹一下這些民族分布在哪些地區(qū)、語言文化、飲食習慣、房屋建筑、婚俗等內容，通過介紹，讓學生“對號入座”，辨認一些書上印的少數(shù)民族人物分別屬于哪個民族?從中讓學生了解到這些民族之間以及與漢族之間既有很多的相似之處，又有截然的差異，達到本課此項內容設計的目的所在。通過這部分的講述，為下一步講解作好鋪墊。
根據(jù)服飾可以看出：㈨號是藏族(2)號是壯族(3)號是維吾爾族(4)號是回族(5)號是蒙古族(6)號是滿族(7)號是傣族(8)號是苗族。既然這些民族之間以及與漢族之間有很大差異性的存在，因此，我們去旅游或參加少數(shù)民族節(jié)慶活動與少數(shù)民族交往時，就應注意一些原則性問題：
(1)要虛心請教習俗，加強民族團結。少數(shù)民族地區(qū)，由于歷史的、民族的、宗教的種種原因，情況相對復雜。在這些地區(qū)應規(guī)范自己的言行，入鄉(xiāng)問俗。要虛心請教少數(shù)民族的習俗，達到加強民族團結的目的。(2)尊重少數(shù)民族的風俗習慣。不干涉少數(shù)民族群眾正當?shù)淖诮袒顒?；不議論少數(shù)民族的舉止穿戴，忌品頭論足、說三道四；不用歧視、侮辱性的語言舉止稱呼和對待少數(shù)民族同胞。
(3)端正對少數(shù)民族的態(tài)度，自覺熱愛少數(shù)民族同胞。尊重少數(shù)民族風俗的習慣，充分認識到少數(shù)民族同胞在祖國大家庭中的貢獻，從而達到端正對少數(shù)民族的態(tài)度，自覺熱愛少數(shù)民族同胞。
第二步：這實際上是課堂活動類型的題目，考察的是學生平時對少數(shù)民族了解的基本情況的。讓學生想想說說。
第三步：知識卡片。這是一個純粹知識性內容，老師要強調它的重要性，讓學生讀一讀，記一記。
第四步：實踐拓展。這是一個作業(yè)性質的題目。也是一個由學生積極發(fā)揮主觀能動性參與的教學活動的內容。為了不給學生增加課業(yè)負擔，可以在課堂上，讓學生通過說一說的形式解決，尤其讓一些到過這些地區(qū)的同學說一說?；蛘?，老師留下一個“未來作業(yè)”，對學生提出希望，希望以后大家到這些地區(qū)去的時候，注意這些問題。
五、活動設計
(一)課內活動
根據(jù)本課內容，可以讓學生在課堂上表演一些民族歌舞如傣族的孔雀舞，維吾爾族民間舞蹈等，如果有同學了解其他民族的一些文化表現(xiàn)形式也可以即興表演，如唱一段民歌，在此基礎上暢談民族間在互相尊重中增進友誼、加強民族團結的重要性。
(二)課外活動
可以把自己在本課學到的知識，運用到日常與少數(shù)民族同學相處的過程小或旅游過程，扣，在鞏固所學知識的同時，也為中華民族的民族團結做出—廠自己的貢獻。
六、課后反思
第14課 時 宗教禮俗 設計人：朱桂玲
一、學習目標
當今世界，信仰宗教的人占總人口的1／2以上，遍布世界上每一個國家和地區(qū)。隨著我國的對外改革開放步伐的加快，尤其中國加入WTO之后，中外交往日趨緊密，而旅游活動的開展，更使人們之間的活動在更廣闊的空間展開，這樣，我們與宗教界人士的接觸就再所難免，因此，學習一些宗教禮儀，更好的執(zhí)行黨和國家宗教的政策，和諧地與宗教徒相處也就顯得十分必要了。
本課正是在上述理念的基礎上，結合與宗教界人工交往的實踐而構建起來的，旨在通過學生的學習、活動的參與，幫助學生獲取一些宗教禮儀知識與我國的一些宗教政策，以期讓學生能更好的處理與宗教界人生的交往關系，在日常生活中，在旅游期間，在宗教圣地更好地尊重他們，自覺遵守我國的宗教政策。
通過本課的學習，讓學生在以下幾個方面有所收獲：
1．掌握一些不同宗教的服飾特點，能從服飾上正確辨認一些宗教。
2．掌握我國政府關于宗教的一些宗教政策，以便更好的與宗教界人士和平相處。3．把握與宗教界人土交往時應注意的一些原則。
4．給大家打開一扇窗口，讓多姿多彩的宗教文化呈現(xiàn)在大家面前。5．通過學習提高與宗教界人士相處、溝通的能力。
6．通過學習國家對宗教的一些宗教政策，提高我們與宗教界人士相處時的政策水平，不至于因無知而做出違背宗教政策、也與自己良好愿望背道而馳的尷尬事來。
二、學習重點與難點
本課的重點與難點在“禮儀小博毗：”與“知識鏈接”欄口中，通過“禮儀小博士”讓同學們了解怎樣有禮地與宗教界人上相處，通過“知識鏈接”讓同學們掌握一些最基本的宗教知識，不至于生活中張冠李戴而出現(xiàn)問題。建議老師對這兩個部分內容進行重點講述。
三、學習方法
在教法上可以采?。?/p>
情景教學法 讓學生通過看一看影碟、圖片，講一講的方式進一步加強對宗教知識的了解，老師及時地加以總結。學生課堂模擬法 結合老師課堂所講內容，讓學生模擬一些與宗教相關的場景或一些文化表現(xiàn)形式如少林功夫表演、合十禮等，老師再針對性地予以指導。
在學法上可以采?。?/p>
自我評價法 可以結合本課學習的內容，評價一下自己學習的收獲或感想。在看電影、電視時注意一些宗教問題。
四、學習過程
可以按照課文的安排順序進行。
宗教是人類社會發(fā)展到一定階段出現(xiàn)的歷史現(xiàn)象，屬于意識形態(tài)的范疇。在人類進入階級社會以后，曾有過千百種宗教體系，但世界上流傳最廣泛的三大宗教是基督教、伊斯蘭教和佛教。對我國影響最大的除世界三大宗教外，還有中國土生土長的道教。
尊重不同的宗教信仰，充分認識到宗教在目前社會存在的必要性，從而達到端正對宗教的態(tài)度，自覺團結不同的宗教信仰者，這不僅是我們個人人際交往關系的需要，也是我們貫徹黨和國家宗教信仰政策的需要。
第一步：想想寫寫。這是我們日常生活中常見的飾物，考察的是學生平時對宗教知識了解的基本情況。讓學生想想寫寫，是課堂自主作業(yè)類型的題目。
第二步：小論壇。這是課堂活動的內容。在老師的組織下，通過學生的分組討論，暢所欲言，集大家的智慧，知識共享。通過小組討論、選派學生在仝班發(fā)言，然后學生自行總結宗教禮儀。
第三步：禮儀小博士。在學生充分討論的基礎上，老師進行系統(tǒng)總結。針對我國目前存在的幾大宗教及其禮儀，我們應該怎樣與之友奸相處，請老師予以較為詳細的介紹，第四步：講知識鏈接。就宗教最基本的知識點，告訴給學生。從上面教學過程的分析可知，本課的內容講授可以采?。?/p>
(1)認一認、議一議的方法。讓大家充分發(fā)表自己的意見，根據(jù)自己的知識，辨認、判斷課文中所出現(xiàn)的飾物是屬于哪種宗教的。這樣做一方面可以活躍課堂氣氛，另一方面可以通過這種形式，充分發(fā)揮學生的主觀能動性，加深自己對這一問題的認識和印象。
(2)老師的課堂灌輸。由于我們大多遠離宗教，對宗教雖有一些了解，但是除了 回族信仰的伊斯蘭教以外，對其他宗教知之甚少，所以大多數(shù)內容要靠老師的傳授來完成。同學們主要通過老師的傳授來學習、了解與宗教界人士交往時應注意的問題。
五、課后反思
第15課 時 涉外禮儀(一)
設計人：朱桂玲
一、學習目標
隨著世界經(jīng)濟一體化的力口劇，中國與世界的交往日益頻繁，校園內外，我們會經(jīng)常與外國朋友不期而遇。隨著我們年齡的增長，參與涉外活動的機會也會越來越多。世界各國由于政治、經(jīng)濟、文化、歷史等情況的不同，禮儀也千差萬別，各有特點。因此，通過本課的學習，希望同學們能掌握更多的涉外禮儀知識，用我們個人的禮節(jié)禮貌向外國朋友展示我國數(shù)千年的文化底蘊，不辱“禮儀之邦”的美稱。通過本課的學習，希望學生在以下方面有所收獲： 1．西方禮儀及其特點。2．對外交往的基本原則。3．東西方禮儀的差異。4．世界各國稱謂的差異。
5．通過上述知識的學習提高與外國人溝通和相處的水平。
6．通過上述知識的學習提高自己的禮貌修養(yǎng)能力。
二、學習重點與難點
1．通過學習讓學生懂得對外交往時注意禮節(jié)禮貌，決不僅僅是自己個人的問題，而是代表著整個中學生的形象問題，甚至代表著我們國家的形象，因此，對外交往中，我們一定要注意自己的形象，不辱人格、國格。
2．樹立對外交往時講究禮節(jié)禮貌光榮，不講禮節(jié)禮貌不文明的價值觀，借以全面 提高自己的綜合素質。
三、學習方法
角色互換法和啟發(fā)誘導法
四、學習過程
本課是在密切聯(lián)系當今社會發(fā)展的實踐基礎上構建起來的，旨在通過涉外禮儀知識的學習，為同學們搭建一個對外交往的禮節(jié)禮貌平臺。
教學過程：
可以按照課文的安排川頁序進行。
第一步：就第一部分內容，通過對圖示的觀察與思考，讓學生吸引到與外國朋友相處時應該注意的有關問題上，如保護個人隱私問題、個人獨立性問題、對待贊美問題、謙虛與實事求是問題等。通過觀察，讓學生憑借著自己以前對外交往的禮節(jié)禮貌的掌握，判斷三幅場景中中學生的做法對不對，并將錯誤的做法改正過來。
學生在以前對外交往時，哪些禮節(jié)禮貌注意到了，掌握了，哪些禮節(jié)禮貌沒注意到，沒掌握，認真反思一下，希望借助本課的學習，能加以注意與掌握，提高對外交往水平。
第二步：在老師的分類提問中總結出在不同情況下對外交往的禮節(jié)禮貌。提出的問題可以是緊貼教材的。
通過對學生的提問，老師總結出對外交往時應注意的如下內容 1．西方禮儀及其特點。2．對外交往的基本原則。3．東西方禮儀的差異。4．世界各國稱謂的差異。
在講對外交往原則、東西方禮儀的典型差異、世界各國稱謂的典型差異等問題時，都要設計類似的題目進行講解，只有這樣，才能引起學生的興趣，并給學生以深刻的印象。
五、課后反思
1．在對待孩子的教育問題上，你了解的西方家長與學校是怎么做的? 2．父母、子女可以自由出入彼此的房間嗎? 3．8點鐘開會，可以8：30到嗎? 4．在路上的紅綠燈指示燈前，他們是怎么做的? 5．在休息日時，要求同事與自己一起加班禮貌嗎?
第四篇：把握略讀教學的尺度,開展有效教學解讀
把握略讀教學的尺度，開展有效教學
廣州市花都區(qū)獅嶺鎮(zhèn)楊屋第二小學曾鳳賢
【摘要】隨著新課程標準的出臺，人教版新課程實驗教材從二年級下冊開始安排略讀課文。但由于略讀課文不列入考試的內容，教師對略讀教學缺乏正確的認識，忽視這類課文的教學和研究，對教學目標和策略更是模糊不清，教師只能“摸黑走路”，導致出現(xiàn)了無效教學。有效教學，是課堂教學的生命線。所以，在教學的過程中，我們要正確地認識略讀教學，明確教學目標，采取有效的教學策略，適當?shù)匕盐章宰x課文的尺度，只有這樣才能開展有效的教學。
【關鍵詞】 正確認識
目標的確立
有效策略
略讀課文是人教版實驗教科書的重要內容，略讀教學則是語文教學的重要組成部分，是培養(yǎng)學生自主學習和閱讀能力的訓練場。下面，我想從對略讀教學的正確認識、教學目標的確立、有效策略等方面，談談我們應該怎樣把握略讀教學的“尺度”，開展有效的課堂教學。
一、對略讀教學的正確認識
在教學的過程中，出現(xiàn)了“死讀書”、“教而不教，學而未學”、“一刀切”等無效教學。我覺得主要原因是教師對略讀課文的地位、作用認識不夠清楚，對略讀課文的編排意圖理解不夠透徹，沒有正確認識精讀課文和略讀課文的關系，而教師在教學中不知如何把握略讀教學的“尺 度”所導致的。我認為要在課堂教學中，實施有效的教學，教師必須首先要轉變教學的觀念，正確認識略讀教學的重要性。
（一）正確認識略讀課文的地位及作用
在人教版義務教育課程標準實驗教材中，將課文分為精讀課文、略讀課文、選讀課文。略讀課文是人教版實驗教材的重要組成部分。教育家葉圣陶先生對略讀教學曾經(jīng)有過精辟的闡述：“就教學而言，精讀是主體，略讀只是補充；但是就效果而言，精讀是準備，略讀才是應用。如果只注意了精讀，忽略了略讀，功夫只做了一半。精讀課文，只能把它認作例子與出發(fā)點，既熟悉了例子，只是定了出發(fā)點，就得推廣開來，閱讀略讀書籍?！比~老的話清楚地表明了精讀與略讀的關系，同時也導出了略讀和精讀都是閱讀的基本方法和要求，他們只是各自所起的作用不同而已，但就教學而言，兩者的作用同等重要。略讀是為了推廣應用，略讀課文的教學，就應該以教材為拓展點，內引外連，適度拓展、眼神，使得略讀課文成為單元教學主題的延續(xù)，單元教學方法的整合。
（二）正確認識教材編排意圖
教材的編排是緊扣《語文課程標準》的目標和要求的，略讀課文的編排方式是新教材的重要亮點之一。略讀課文安排的主要目的是引導學生把從精讀課文中學到的語文基礎知識和閱讀方法用于閱讀實踐，培養(yǎng)學生獨立閱讀的能力和良好的閱讀品質。
在教材內容的編排上，人教版實驗教材特別強調了“組塊”功能。第一，思想或內容大致相同或相似的課文一般安排在同一單元；第二，一篇精讀課文后面緊跟著一篇略讀課文。這種組塊安排非常有利于學生閱讀方法、閱讀習慣的遷移，從而實現(xiàn)多方面的互補與協(xié)調。
（三）正確認識精讀課文和略讀課文的關系 從葉老的話，我們清楚知道了精讀與略讀的關系，精讀是略讀的基礎，略讀是精讀的補充和延伸。雖然各自所起的作用不同，就教學而言同等重要。三年級上冊第四組以動物為專題的4篇文章，這四篇一精一略的穿插編排，而且精讀課文與略讀課文之間還用了一段簡練的文字自然過渡鏈接。如學了《白鵝》以后，在讀課文《白公鵝》之前有這樣的一段話：“豐子愷筆下的白鵝真是‘架子十足’，高傲得很。俄國作家葉.諾索夫描寫的白鵝又是怎么樣的呢？默讀下面的課文，想想這只白鵝有那些特點。再比較一下，兩位作家的寫法有什么不同和相同的地方。”這段鏈接語，承上啟下。這段連接語承上啟下，既概括了前而精讀課文所學習的內容，又提示了略讀課文的學習要求和方法，使兩者互相關系，渾然一體。精讀與略讀的整合，目的是為了創(chuàng)設閱讀遷移的場景。讓學生將學到的閱讀方法在具體的相類似閱讀實踐中鍛煉，從而形成能力。精讀課文承擔著本單元教與學的主要任務，引導學生引導學生掌握閱讀這類文章的方法與規(guī)律，給學生以“知”。而略讀課文則是精讀的補允與延伸，是學生通過閱讀實踐，主動將“知”向“行”轉化的最好訓練場。略讀課文是自成一派，不可忽視的教學環(huán)節(jié)。
二、明確略讀課文的教學目標
由于教學目標的確定體現(xiàn)了教師劉-教材的理解和劉肩己教學行為的選擇，教師的一切活動都是圍繞教學進行的，因而，把握年段要求，明確教學日標就顯得尤為重要。
《語文課程標準》指出:“對于略讀課文，理解課文的要求要低于精讀課文的教學。略讀課文具有較明顯的獨立閱讀的性質，主要是引 導學生把從精讀課文，學到的語文基本功，用于閱讀實踐，逐步培養(yǎng)閱讀獨立能力。” 基于以上對略讀課文教學的認識，它的主要教學目標如下。
第一，用多種閱讀方法獲取重要信息，尤其要進行略讀能力的訓練，讀懂文章的大意。略讀課上，要更注重略讀方法的運用，如，掃讀、跳讀等，訓練學生快速默讀的方法，提高閱讀的速度，當然也不排斥精讀方法的融合運用。
第二，通過自主閱讀獲取信息，培養(yǎng)獨立閱讀能力。略讀課是學生獨立閱讀的實踐機會，個體自讀和合作交流是略讀課文學習的重要方式，課堂的絕大部分時間應該用于自讀與交流，當然，也應很好地體現(xiàn)教師的引導作用。
第三，加強課內外聯(lián)系，溝通課內外閱讀，適度拓展和延伸。略讀課文的教學應該成為聯(lián)系課內外閱讀的橋梁，讓學生在教師的指導下，嘗試運用精讀課習得的方法獨立閱讀，實現(xiàn)向課外完全獨立閱讀的過渡。同時，要根據(jù)單元主題及課文的特點，適當向課外拓展、延伸。
三、略讀教學的有效策略
略讀課文教學目標的確立，為我們教學策略的探索指明了一個方向，更為重要的是要在略讀教學實際過程，注重不同的教學方法，實現(xiàn)教學目標。
（一）巧用“提示”，簡化教學 在略讀課文之前，通常都有一段流暢的文字，它既把學生的學習由精讀課文過渡到略讀課文，又提小了略讀課文的學習要求和方法，使精讀課文和略讀課文形成一個整體，更好地發(fā)扦訓練閱讀、遷移能力的功能。如略讀課文《索溪峪的“野”》中的提示：索溪峪是張家界的一個重要景點。這里的一切都有一種野性的美。想一想“野”在本課是什么意思?課文從哪幾個方面描寫了索溪峪的“野”，是怎樣寫出這種野性美的?把你覺得寫得好的地方多讀讀，體會這樣寫好在哪里?教師根據(jù)閱讀提小，設計索溪峪的錄像導入激發(fā)學生的學習興趣，揭示課題并讓學生自己討論提示的問題，以小組合作學習解決作者是怎樣寫出這種“野性美”這個學習難點，在誦讀的過程，指導積累，最后引導學生用學到的寫作方法描寫自己熟悉的校園或某處景點。這樣整個教學設計都圍繞閱讀提小展開，抓住兩三個重點問題，引導學生討論，適時疑點再讀讀，趣點，再品品，重點處多走一個來回，整堂課教學環(huán)節(jié)簡中，收效良好。
（二）大膽放手，留足時間
略讀課文教學，教師要將自己推到一個更隱蔽的角落，讓學生站在更亮的舞臺中間。如略讀課文《世界地圖引出的發(fā)現(xiàn)》，涉及到許多深奧的地理知識，也是一個關于科學研究發(fā)現(xiàn)的話題，這對四年級的孩子來說確實有一定的難度，可教師又不能像精讀課文那樣慢嚼細咽，怎么辦?這時最好的辦法就是放手給足時間，讓他們逐步去讀懂。在教學中，教師先給學生5分鐘時間初讀，想辦法讀通讀順。初讀之后，結合中元詞語盤點，同桌互相檢查，掃清字詞的障礙。課文第二 段許多專業(yè)術語給學生讀懂課文帶來一定的困難，教師又一次讓學生有針對性地讀課文，結合上下文或課外資料理解詞語。最后再反復朗讀最后三段話，把自己感受最深的地方與大家交流。整堂課除了交流，僅僅是讀書就占了將近二十分鐘，也只有在這樣充裕的讀書時間，學生才能自己去讀懂課文。這里需要補充的是，教師對學生的默讀速度應子以提醒，以培養(yǎng)學生快速吸收信息的能力。
（三）發(fā)扦個性，活用方法
略讀課文的要求通常較低，又少了許多煩瑣的頭緒，所以課堂中，教師要為學生搭設平臺，讓他們展小自己的才能和個性。如略讀課文《杜花雨》，學生根據(jù)提小邊讀邊想象作者童年難忘的“搖花樂”，感受杜子花開，十里飄香的情景，喚起自己的童年回憶，“難忘故鄉(xiāng)情”語文綜合實踐活動就這樣水到渠成，學生紛紛暢所欲言，述說了自己孩時難忘的人與事，情深深，意切切，令人感動。再如略讀課文《秦兵馬俑》，教學中，可引領學生自主搜索有效信息，并在充分交流的基礎上滲透整理信息的方法，再通過制作檔案卡，讓學生運用跳讀、選讀等略讀方法讀懂全文，接著再整體賞讀，基于課文內容，發(fā)扦想象，讓學生當一回導游向游客做介紹。靈活多樣的教學方法，將使略讀課文的教學罕見別具一格的境界。
（四）有的放矢，略中有精
雖說略讀教學講究“簡”“略”，但也需要有“精”的部分，否則略讀就成了“泛讀”，效率低。由于受教學時間的限制，略讀課文，需“精”讀的點要更突出，更集中，因此教師需要反復斟酌，尋找準確的著力點，從而使力氣真正用在“刀刃”上。如略讀課文《珍珠鳥》中的點睛之筆“信賴，往往創(chuàng)造出美好的境界”一句，卒章顯志，閃耀著動人的思想光芒，理解這句話的含義也是這節(jié)課的重難點。教師讓學生快速默讀課文，理解文章大意，再找到作者細心照料、呵護珍珠鳥的語句，反復誦讀，討論交流，體會人與動物之間的美好情感。整堂課，教師抓住了這一個著力點，重打細敲，牽一發(fā)而動全身，學生也就明自了只有愛護動物，人與動物才能和諧相處，這就是略中有精，整體把握求“略”，重點感悟求“精”了。
如果說精讀課文是精謹細膩的工筆畫，那么略讀課文就是粗線勾勒的山水畫，無論哪幅畫，都“畫畫精彩”。
總之，略讀課文的教學是語文教學的重要組成部分，只要教學得法，它發(fā)揮的作用并不比精讀課文教學小，最關鍵的是教師自身對文本的認真解讀和準確把握，要使課堂在思路清晰、主線簡明的基礎上不失細節(jié)飽滿，應是“教”略而“學”豐。這個“略”度應該介于精讀與獨立閱讀之間，不是囫圇吞棗，更不是越俎代庖牽著學生走，同時在學生自讀感悟的基礎上又不失教師有效的引導，讓學生沉浸在文本之中，和文本一起呼吸、一起慨嘆、一起喜怒哀樂，在實踐中掌握讀書方法，逐步提高獨立閱讀的能力，促進學生語文素養(yǎng)的形成和發(fā)展。
第五篇：把握銷售的尺度
一、銷售流程從開始到結束，有時會在短短幾分鐘內完成，有時卻需要很長的一段時間，但無論哪種情況，我們不妨應做到以下幾個銷售流程，它會給你想不到的幫助。
1、花一分鐘時間去回想一下自己的目的：盡力給顧客提供幫助，使他們對所購物品質所作的購買抉擇均感滿意。
2、記住自己的戰(zhàn)略：引導對方理解并感受到我所作的構思。在銷售過程中，我還要隨時根據(jù)對方的需要對我的構思進行調整。
2、不要忘記有四種情況會阻礙顧客去購買他們所需求的東西，即：不信任、無需求、無幫助、不急需。
3、在”有目的的銷售〃這一思想指導下，告訴顧客凡是自己說到的方面準能做到，并讓顧客了解自己的銷售目的、銷售過程和他們的收益，從而建立起顧客對自己的信任。
5、為了發(fā)現(xiàn)顧客的真實需求，要了解顧客”已有什么”、”需要得到什么”，這兩者之間的不同之處給顧客和自己雙方都提供了機會。
4、留心傾聽，然后花一分鐘把聽到的歸納出要點，并讓對方知道自己已弄明白了。
5、如果他們已感到有某種需求，幫助他們得到滿足。如果我們確難給以幫忙，就要如實告知，并向他們介紹其他可以幫助他們的人。
6、如果我們能夠給予幫助，可介紹一些與他們有類似需求的客戶作為事例。這些客戶曾因我們的幫助而滿足了需求。
7、當他們得知他們的需求可以得到滿足時，便告知他們用何種方式去滿足其需求可以做到風險最小而收獲最大。
10、然后請他們購買
二、現(xiàn)在很多銷售人員在銷售產(chǎn)品時特別擔心客戶提出質疑的意見，認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下面是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。
1：在不能了解客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話
多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態(tài)，發(fā)揮刨根問底的精神，讓客戶多發(fā)發(fā)牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。2：同意客戶的感受
當客戶說完后，不要直接回答問題，要感性回避，比如說我感到您。。。這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。3：把握關鍵問題，讓客戶具體闡述
“復述”一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。
4：確認客戶問題，并且重復回答客戶疑問
你要做的是重復你所聽到的話，這個叫做先跟，了解并且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是最終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產(chǎn)品的益處，這為你引導客戶走向最后的成功奠定基礎。5：讓客戶了解自己異議背后的真正動機
當客戶看到了背后的動機，銷售就可以從此處入手，想到并且說出客戶需要的價值，那么彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關系。
最后送給大家一句話！。反對意見就是登上銷售成功的階梯。它們是銷售流程中很重要的一部分，而你的回應方式也將決定銷售結果的成敗。
——湯姆霍普金斯
三、絕大多數(shù)的業(yè)務員都有這樣的錯誤觀念：
1、誤以為在辦公室內做業(yè)務員工作總結，不但令人感到無聊（無用）。也侵占了不少你在外面推銷的時間。
2、誤以為公司規(guī)定必須按日填寫的各種報表（例如：訪問日報表、訪問計劃表、顧客卡、個人業(yè)績記錄表、擴大介紹網(wǎng)記錄表、經(jīng)費記錄??等，）與個人的推銷活動以及成交率的提高扯不上任何關系。這是最錯誤的觀念。事實上，這些記錄表有它的目的與價值。從今天起，你必須牢記：
各種活動的記錄表不但對公司銷售策略的擬定有著極大的價值，對改進你的業(yè)績也大有作用。就營業(yè)部門的主管與各級干部而言，這些活動記錄表，更有難以頂替的價值。
譬如，打算測驗數(shù)種推銷手段中的哪一種最有效，只要把使用各種推銷手段的成果詳加記錄，就能實施”有效的實驗”。
又如，翻閱各種記錄表就能了解推銷員為了解保已有的交易對象所做的訪問次數(shù)是不是適當，以及有沒有對某些準顧客加強訪問次數(shù)??等。諸如此類的問題，都能從活動記錄表中發(fā)掘出來。業(yè)務員工作總結的范例：
下面是負責數(shù)個地區(qū)的某公司姓黃的推銷員一周的活動記錄。只要看過這個表，就能明確掌握他在推銷活動上的弱點。
星期 一 二 三 四 五 合計 訪問次數(shù) 5 12 7 5 2 41 晤談次數(shù) 3 8 6 5 2 32 引起顧客”注意力”的次數(shù) 3 6 6 5 2 29 做過商品說明的次數(shù) 3 6 5 4 2 26 有過成功推銷機會的次數(shù) 2 3 2 2 2 14 成功推銷次數(shù) 1 2 1 1 0 6 從這個記錄表，可以分析出這位推銷員的弱點：41次訪問中，有9次無法與對方晤談，可以說是時間上的大浪費。他必須更用心于發(fā)現(xiàn)能夠晤談的準顧客（接觸前的準備不足，就會發(fā)生這種現(xiàn)象）。因此業(yè)務員工作總結中的要點：
1、基礎數(shù)據(jù)：訪問次數(shù)、晤談次數(shù)，引起客戶注意力次數(shù)、做過商品說明次數(shù)、有過成功推銷機會的次數(shù)、成功推銷次數(shù)。這六大基礎數(shù)據(jù)。
2、實驗策略：談判話術采用什么策略、逼定話術采用什么策略，一個試驗階段內使用幾種銷售策略，驗證哪種策略最適合現(xiàn)階段產(chǎn)品銷售。
3、階段總結：總結一個階段的實驗結果，為下一階段的實驗做計劃。根據(jù)以上方式制作業(yè)務員工作總結才能真正起到效果。
四、銷售是一門高深的學問，對于許多新手來說，也有一些忌諱，本文講述的四種銷售忌諱都是新手容易犯的錯誤，請認真體會！忌黑面示人
我曾經(jīng)做過主持人，入門的基本功就是任何時候保持微笑，我為此練了幾個星期，剛開始很不解，但是慢慢的懂得了微笑的道理。因為微笑，說錯了臺詞可以自我解嘲，因為微笑，演員出了差錯可以打個圓場，讓觀眾誤以為真。微笑是一種自信的表示，也是建立良好氛圍的基礎（擴展閱讀：什么是銷售），客戶遇見微笑的你，即使不需要你的產(chǎn)品，也可能成為你的朋友！
如果你跑業(yè)務累了、受挫折，請調整自己的情緒，否則不如不去見客戶，讓自己精神飽滿、微笑的站在客戶面前，無比重要！忌惱怒爭辯
銷售當中，我們會遇到一類人：自認為很懂行，其實是半桶水晃蕩，同時還對你銷售的產(chǎn)品挑三揀四。我想每個業(yè)務員心里都會有一種想和他辯論的沖動，當然憑借你的優(yōu)秀口才可以辯論過他，可以讓他無地自容。但是銷售不是辯論比賽，贏了也不會得到印著“優(yōu)秀”的硬皮本。客戶也許辯論不過你，但是他們可以不買你的產(chǎn)品！忌單方面推銷
銷售貴在交流，我們不是為了買東西而銷售，我們是為了幫助客戶解決實際問題而銷售，要懂得挖掘客戶的疑難，各行各業(yè)的銷售經(jīng)理都會在培訓新人的時候給一本答客問，把答客問大的滾瓜爛熟可以糊弄上司，但是糊弄不了客戶，每位客戶都有著不同的需求，認真的傾聽，認真的交流！忌炫耀自我
許多銷售員會對客戶夸夸其談自己的本領，殊不知這樣做是費力不討好。炫耀自我，客戶會在嘴皮子上承認你，然而踏踏實實的解決客戶問題，會讓客戶從心里信任你。真正讓客戶信任的是你的熱忱和做事表現(xiàn)出的專業(yè)細心。有一句話說得好：您的財富，是屬于您個人的；您的地位，是屬于您單位；而您的服務態(tài)度和服務質量，卻是屬于您的顧客的，永恒的。您在顧客面前永遠是他的一個服務員甚至是一位朋友
五、作為一名銷售業(yè)務員，剛接手一個項目時信心十足，但是做著做著就失去了動力，很多人開始尋找各種理由和借口，不清楚銷售動力的關鍵在哪里。問題的關鍵在于：你為什么做銷售。如果不明了這個問題，一只螞蟻都會擋住你的腳步。問問自己，為什么做銷售。一些人說：我也不知道怎么當上銷售員的，另一些人說：老板給我安排的做銷售。
如果你沒有明確的答案，那么恐怕當你銷售順利的時候，你會認為，唔，我很適合這份工作。當你的銷售陷入困境的時候，你很容易就會失去銷售的動力！銷售動力的根源在于弄明白為什么要成為銷售人員，為之奮斗的理由是什么？填飽肚子、養(yǎng)家糊口并不是一名銷售人員的最終動機，而是在通往成功路程中的一站，想要成為一名成功的銷售人員，必須要深刻的讓自己明白： 我要成為一名更好的人
我要成為一名可靠的人，我要讓每一位客戶信任，感受到我的專業(yè)，我的優(yōu)雅，我的熱忱。
我要成為一名自信的人，任何困難都不能打倒我，我要讓我愛的人過上舒適的生活！
我要成為一名頂尖的人，我會突破一切困難，不到成功決不放棄！
當你遇到困境，一定要問自己這個問題，當你能夠明確回答的時候，相信你已經(jīng)不再迷茫，銷售動力會源源不斷的涌入你的心！這時回頭看一看銷售技巧，會有不同的感悟！
六、從酒桌上哲學到銷售技巧 相信大家都喝過可樂，但是大家知不知道可樂還有一個用途，那就是： 勸酒！
前幾天和幾個朋友一起吃飯。一個哥們表示：堅決不喝酒！問其原因，才知道計劃要孩子。
為了得到一個聰明的孩子，老婆嚴令禁止喝酒。如果喝了酒，就要洗一個月的碗。
可是酒桌上還有一個人，特別愛喝酒，也愛勸酒，酒桌上誰不喝酒他就著急。但是勸了又勸，不喝酒的那個哥們就是不喝。于是勸酒的哥們著急了。
當不喝酒的那個哥們去衛(wèi)生間的時候，我才知道，原來勸酒的哥們和酒桌上的另一個哥們打了賭，就是如果能讓所有人喝酒，那就這個哥們埋單，要是有一個不喝的話，勸酒的這個哥們就要出血。
我知道以后，哈哈大笑說：我有辦法，你聽不聽。
勸酒的哥們說，如果你有辦法可以讓他喝酒，那么喝完酒我請大家KTV！于是我把我的辦法告訴了他。――――
等到不喝酒的那個哥們回來后，勸酒的哥們就說了，你要是實在不想喝酒的話我們也不強求了，你特殊情況嗎?。ㄏ葴p輕對方的壓力，讓他的心里警惕性下來）
可是今天這么多朋友聚在一起，這實在是太難得了，你不該有表示嗎？
不喝酒的哥們連忙說道：那我以茶代酒敬大家！
勸酒兄不慌不忙的說道：那可不行，茶太燙不能干，要找一個像酒的代替。（由于是說像酒，所以不喝酒的哥們就更加放松，反正不喝酒就好了）于是，不喝酒的哥們說：那你說我和什么？ 勸酒兄說：那就喝飲料吧，這樣才有氛圍，飲料可以和我們一塊干。如果你喝酒的話，考慮到你現(xiàn)在的特殊情況，喝一杯就行。但是如果喝飲料，那么我們干多少啤酒，你就必須喝多少飲料。
（相信大家都知道飲料，尤其是可樂之類的東西還真不能多喝，能和5.6瓶啤酒的人往往喝不了幾瓶飲料，因為啤酒利尿，很快就排出去了）那個不喝酒的哥們說：好的，算你狠，要是喝飲料的話我奉陪到底！
于是那個勸酒的哥們要了三瓶2升可樂，不喝酒的哥們給自己到倒?jié)M后，想要給其他哥們倒，說：可樂太多了，我自己肯定喝不完，大家都來點。
可是，所有哥們都不要，并且說，這東西具有殺精功能，男人絕對不能喝。這個哥們聽完，一臉驚訝，連忙問，真的嗎，你們可不要騙我？ 我們說，這絕對是真的啊，耶魯大學的教授研究過啊！
這位哥們忙說，那我不喝了，然后指著勸酒的哥們說，你怎么給我喝這個，趕快給我換飲料。
勸酒的哥們說：不能換，一杯啤酒還是三瓶可樂，你自己選，經(jīng)過艱辛的選擇，加上我們的忽悠： 哈哈，有一些銷售的感覺：）一杯啤酒沒有什么；
可是三瓶可樂對男人有多大的影響啊。
（一定要給客戶一個可以對比的范圍，拿出一個其他產(chǎn)品和你的產(chǎn)品比較，要讓顧客二選一，限定可選擇范圍，就很容易促成交易的成功）
一瓶啤酒喝完又有什么反應，用茶漱漱口，在吃個木糖醇，根本聞不出酒味。（降低客戶的擔心，降低客戶的購買風險，促成其成交）
難得這么多朋友聚在一起，所以在一起就要盡興，就喝一杯吧，下次聚會也不知道什么時候。你就意思意思，大伙都高興。（加強對方對氣氛的感知）可是要把這些可樂喝下去可比喝一杯啤酒危害大多了（加強痛苦）哈哈，一杯啤酒能影響你優(yōu)生？我不相信，你當年可是海量啊。（要夸夸客戶，讓客戶踩踩高蹺，努力烘托顧客，讓客戶成為主角和決定者，創(chuàng)造輕松快樂的銷售氛圍）
最終，我們這個哥們還是沒有經(jīng)得住老婆對他的考驗，喝了一杯，然后因為高興，又多喝了幾杯：）
這只是生活中的小例子，它告訴我們銷售人員一個道理，有時不要讓顧客思緒無疆，你要給他一個特定的范圍，明確的可比對象，讓他掉入非此即彼的“選擇陷阱”。希望這個銷售技巧能夠給您一些啟發(fā)。這時候，銷售可能就成功了一半
七、服裝銷售技巧：感知銷售
在服裝銷售過程中，大多數(shù)銷售人員都能夠注意到客戶的體型，也都能夠耐心的講解服裝的質量品牌，但是，在日常生活中我發(fā)現(xiàn)有很多銷售人員甚至店主都會忽略一個重要的服裝銷售技巧，那就是關于人們對一種生活方式的追求，如果在銷售以及店面的布置中可以把握這一點，相信服裝銷售量一定會得到提升。生活方式在人們的心里一般以三種方式表現(xiàn)，一種是現(xiàn)在的，自己的。馬上達到，可以立即實現(xiàn)。另一種是他人的，將來的。向往著并且可以努力實現(xiàn)。還有一種是共有的，曾經(jīng)的。有時會去回味體驗。
其實這三種因素影響著很多消費者的行為。這里包含了很多感性的因素，人們在大多數(shù)時候依靠感知來感覺是否幸福與是否美滿。感知其實是感性的知道。感性是打動消費者心智的一把鑰匙，它來源于生活的某一個場景，或者一個記憶甚至一個夢境。在服裝銷售中，把生活方式作為一種營銷手段，并且物化到服裝上是過去的營銷研究中始料不及甚至是空白的。
因為感知而產(chǎn)生的購買欲望，很多時候是外人不可理解的，但是在日常生活當中卻常常發(fā)生。在選擇服裝的時候這種現(xiàn)象就會更多。一個白手起家的億萬富翁出于對過去的懷念和感知，選擇的可能是一件粗布的上衣甚至是一頂草帽，而一個正在創(chuàng)業(yè)的窮小子可能選擇的卻是一件奢華的名牌西服。其實他們都是為了滿足自己的一種生活方式的向往與回憶。就像一個穿著名牌西服帶著金絲眼鏡在路邊打車的人往往沒有提著菜籃子到銀行存錢的老太太有錢一樣。
“感知”是人特有的心理現(xiàn)象。消費者心理需求的層次是不同的。有的人已經(jīng)“自我實現(xiàn)”，有的人希望“自我實現(xiàn)”。但是不管怎樣，不同生活方式的感知就會有不同的消費行為。
看來不久的將來出現(xiàn)一個“服裝銷售心理學”的專門學科。為了使產(chǎn)品最佳的形象展示給顧客，服裝店應該注重店面的裝飾。不同種類的服裝配備不同的生活方式場景圖片。就連地攤上的太陽鏡也要在眼鏡上面系一個海邊的美女或者駕駛著快艇的人的圖片，其實買這種太陽鏡的消費者幾乎不可能去那些地方度假。汽車和帶著太陽鏡的美女都是希望讓消費者能夠感知到一種生活方式，從而產(chǎn)生一種消費欲望。
收入水平的高低不同決定了不同的消費方式與消費心理。其實最終還是不同消費人群對于不同生活方式的感知。就像剛剛達到溫飽的人和經(jīng)濟富裕的人對于異性會有不同的追求和向往一樣。剛剛達到溫飽的人看到的是異性實惠的一面，而經(jīng)濟富裕的人看到的是異性可觀賞的一面。感知的不同決定了他們不同的選擇。而物化到服裝上面，促銷和折讓彌補了他們之間的差距，使同時選擇一種商品又成為可能。
一個女孩往往是弱小，但是卻向往住在海邊，而且還是別墅，因為她的內心深處對海有一個模模糊糊的影子。甚至有可能是在夢境里與心愛的男子在海邊相遇。她可能會用一生的精力來實現(xiàn)在海邊有一個別墅的夢想。
還有一種消費者，他們有時會選擇完全不需要的商品。例如在沙漠地區(qū)的人去買一件游泳衣，其實不是為了游泳，而是想實現(xiàn)自己內心的感知。此事在外國就真的出現(xiàn)了，一個很有創(chuàng)意的人在門前的地上挖了一個坑，把沙子倒在里面。旁邊放上躺椅，還邀請老婆穿著游泳衣躺在旁邊。兩人感覺非常開心，此行為在當?shù)剞Z動一時
可能某一個消費者根本沒有機會穿一件風衣，但是他可能會選擇一件與上海灘中的發(fā)哥穿的同樣款式的風衣服裝。因為那是他的一種向往，在不能如愿的情況下，用商品的方式感知一下，產(chǎn)生消費的欲望。其實是一種的“自我實現(xiàn)”心理需求。有一些人出于對某種生活方式的向往，往往會購買很多自己并不需要的衣服?？赡苜I完之后，自己也不明白為什么買這些東西。這種消費者在現(xiàn)實中其實很多，他們被錯誤的歸納到“購物狂”這種病態(tài)的心理，其實并非如此。這是一種“無意識需求”。
看來服裝感知的因素不僅僅是價格和質量，更多的是生活方式。
發(fā)達國家與發(fā)展中國家的生活方式?jīng)Q定了消費者不同的購物心理。而中國的現(xiàn)狀是同時具備發(fā)達國家，發(fā)展中國家，第三世界的消費者。所以在中國消費者身上同時出現(xiàn)幾種不同的消費心理是一件很正常的事情。
許多經(jīng)濟富裕的人會經(jīng)常光顧二元商品店，剛達到溫飽的人也會選擇一些高檔的消費。因為他們都感知到了自己向往或者內心深處曾經(jīng)的一種生活方式。一個低收入者，可能會去買一瓶五糧液，雖然在破舊的房間里喝，但是他一定會有一種慶典一樣的氣氛來對應心目中的那個感知。朱元璋當了皇帝卻不忘豆腐和菜葉子做的“珍珠翡翠湯”，說明不同的人可能有相同的物質與心理追求。感性在生活方式上面物化在商品上面。無論在什么地方，不同消費場所所滿足的人卻都是不同的。但是服裝一進了賣場，都會脫離了生活場景的外衣，所以消費者會用心來感知不同的生活方式。但是服裝卻必須提供能夠感知的生活方式屬性，才能夠打動消費者心智。
統(tǒng)一鮮橙多的廣告是一群在陽光下跳舞的年輕人，顯然比匯源觀看流水線全過程更加具備感性誘惑。所以匯源的挑戰(zhàn)并不成功。因為“活力”的感知對于消費者的誘惑是極大的。農(nóng)夫果園用沙灘上兩個扭著屁股的父子讓消費者感知到了一種生活方式，并且還說“喝前搖一搖”馬上就快速取得突破。
服裝的質量對于服裝銷售量的重要性是一定的。但是這種屬性只是改變了生活質量，而產(chǎn)品的情感屬性改變的是生活方式。七牌男裝的廣告詞是：“男人，對自己狠一點！”滿足了男人的征服欲望和渴望成功或者在特定環(huán)境拼搏的心理，顯然比勁霸男裝：“入選巴黎盧浮宮的服裝?！备泳邆涓行缘恼T惑。所以有很多年輕人穿著立領的七牌男裝，一臉酷酷的表情。雖然七牌男裝要超支他們的預算很多。
消費者在考慮服裝的質量的時候，往往吹毛求疵，對價格也極為敏感。而在受到情感屬性誘導的時候，考慮的不再是價格。我在天津的大胡同曾經(jīng)看到這樣一個賣衣服的大姐，它不僅僅像其他的銷售員一樣講解服裝的款式，質量和品牌，而是說：“妹子，你穿上這件衣服去上班絕對會比其他人惹眼”“弟弟，穿上這條牛仔褲在配上這件上衣，沒治了！這對象就穿它！”“大爺，您穿上這衣服真精神，就像一個老紅軍”。。。這位大姐賣的不僅僅是衣服，更多的是描繪出一種場景，讓消費者的感知得到滿足。
所以，在服裝銷售中，無論是銷售員還是服裝企業(yè)的老板，都應該研究人們的感知銷售行為，這樣才能夠在市場中脫穎而出
八、銷售技巧：以暗濟明
抓雞首先要往地上撒把米，但”撒米”的學問很大，有的大張旗鼓的撒，容易引起人們的懷疑。有的”米”撒得很高明，以明帶暗,明暗相濟，則能帶來很好的效果！
轟動世界的美國促銷奇才哈利，在他15歲作馬戲團的童工時，就非常懂得做生意的要訣，善于吸引顧客前來光顧。有一次他在馬戲團售票口處，使出渾身的力氣大叫：”來!來!來看馬戲的人，我們贈送一包頂好吃的花生米”觀眾就象被磁廠吸引了一樣，涌向馬戲場。這些觀眾邊吃邊看，一會就覺得口干，這時哈利又適時叫賣檸檬水和各種飲料。其實，哈利在加工這些五香花生米時，就多加了許多鹽。因之觀眾越吃越干，這樣他的飲料生意才興隆。以飲料的收入去補濟花生米的損失，收益甚豐。這種頗有心計而又合法的促銷絕招，不動腦筋是想不出來的。同樣的道理適用于各行各業(yè)，通過這樣的技巧，找到自身產(chǎn)品的突破口，用一種明顯的刺激吸引客戶，一種隱性的消費彌補明顯的刺激，就是這種銷售策略的精髓。九、三國中的銷售智慧
現(xiàn)在有很多人在研究國外的先進銷售策略，其實，世界上最好的銷售理念在中國，中國古人的智慧實在讓人敬佩的很！下面這一段話是諸葛亮在茅廬中給劉備規(guī)劃的一個方案，是告訴劉備通過什么步驟可成霸業(yè)！那么我們來一段段分析?？酌髟唬骸白远吭炷嬉詠?，天下豪杰并起。曹操勢不及袁紹，而竟能克紹者，非惟天時，抑亦人謀也。今操已擁百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭鋒。孫權據(jù)有江東，已歷三世，國險而民附，此可用為援而不可圖也。荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險塞，沃野千里，天府之國，高祖因之以成帝業(yè)；今劉璋暗弱，民殷國富，而不知存恤，智能之士，思得明君。將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫彝、越，外結孫權，內修政理；待天下有變，則命一上將將荊州之兵以向宛、洛，將軍身率益州之眾以出秦川，百姓有不簞食壺漿以迎將軍者乎？誠如是，則大業(yè)可成，漢室可興矣。
1.自董卓造逆以來，天下豪杰并起。曹操勢不及袁紹，而竟能克紹者，惟天時，抑亦人謀也。
這句話的大概意思是自董卓篡權以來，各地豪杰紛紛起兵，占據(jù)幾個州郡的數(shù)不勝數(shù)。曹操與袁紹相比，名聲小，兵力少，但是曹操能夠戰(zhàn)勝袁紹，從弱小變?yōu)閺姶?，不僅是時機好，而且也是人的謀劃得當。
首先自董卓造逆以來，天下豪杰并起，這是一個大環(huán)境，就像我們現(xiàn)在的市場一樣，競爭激烈，百家爭鳴，也只有在這樣一個商業(yè)氛圍中，我們才能看到劃時代的英雄！所以首先請各位銷售人員不要抱怨市場競爭的激烈，其實，正是因為競爭才能創(chuàng)造出來機會！曹操勢不及袁紹，而竟能克紹者，惟天時，抑亦人謀也。現(xiàn)在，很多銷售人員和銷售經(jīng)理都認為人脈是決定銷售量多少的最重要的因素，甚至有些企業(yè)家認為命中本無路。其實不然。在現(xiàn)在的市場中，最重要的就是市場定位和市場規(guī)劃，一個好的市場定位完全可以養(yǎng)活一個企業(yè)，而一個好的市場規(guī)劃再加上一個對商業(yè)脈路的評估，就可以發(fā)展一個企業(yè)。所以，企業(yè)的發(fā)展是由人來策劃決定的。
2.今操已擁百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭鋒。孫權據(jù)有江東，已歷三世，國險而民附，此可用為援而不可圖也。
意思是：現(xiàn)在曹操已擁有百萬大軍，挾制皇帝來號令諸侯，這的確不能與他較量。孫權占據(jù)江東，已經(jīng)歷了三代，地勢險要，民眾歸附，有才能的人被他重用，孫權這方面可以以他為外援，而不可謀取他。在這里就開始談定位了，首先是不能和曹操硬碰硬的來，其次是說也不要想攻打孫權但是可以考慮聯(lián)合。在現(xiàn)今市場中叫做紅海領域，有很多企業(yè)喜歡模仿一些大型企業(yè)的銷售思路，但是，大型企業(yè)的產(chǎn)品往往已經(jīng)占領大多數(shù)市場份額，并且擁有雄厚的資金力量，一般的企業(yè)如果與其硬碰硬的話結果那是可想而知的。所以，在市場定位中，首先要分析出什么是不可行的，什么是可以考慮的，要做到知己知彼！
3.。荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險塞，沃野千里，天府之國，高祖因之以成帝業(yè)；今劉璋暗弱，民殷國富，而不知存恤，智能之士，思得明君。將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫彝、越，外結孫權，內修政理。
意思是荊州的北面控制漢、沔二水，一直到南海的物資都能得到，東面連接吳郡和會稽郡，西邊連通巴、蜀二郡，這是兵家必爭的地方，但是他的主人劉表不能守住，這地方大概是老天用來資助將軍的，將軍難道沒有占領的意思嗎？益州有險要的關塞，有廣闊肥沃的土地，是自然條件優(yōu)越，物產(chǎn)豐饒，形勢險固的地方，漢高祖憑著這個地方而成就帝王業(yè)績的。益州牧劉璋昏庸懦弱，張魯在北面占據(jù)漢中，人民興旺富裕、國家強盛，但他不知道愛惜人民。有智謀才能的人都想得到賢明的君主。將軍您既然是漢朝皇帝的后代，威信和義氣聞名于天下，廣泛地羅致英雄，想得到賢能的人如同口渴一般，如果占據(jù)了荊州、益州，憑借兩州險要的地勢，西面和各族和好，南面安撫各族，對外跟孫權結成聯(lián)盟，對內改善國家政治！
這段話就開始分析市場定位。在商品銷售中，我們要首先找到自己商品的優(yōu)勢，在市場中找到重點突破口，在銷售團隊的建設當中要廣招人才，不遺余力的建設一支優(yōu)秀的銷售團隊。在上面的對話中，諸葛亮采取了分析，對比，來說明問題，在現(xiàn)今也是如此。一份好的市場評估報告一定要有市場的可行性分析，歷史事件的參考對比論證，并且對存在的問題都能夠正面解答，同時一定要明確合作的單位及意圖，并且制定相應的時間安排，這樣才能夠保證按部就班的來實施商品的銷售。
4.待天下有變，則命一上將將荊州之兵以向宛、洛，將軍身率益州之眾以出秦川，百姓有不簞食壺漿以迎將軍者乎？誠如是，則大業(yè)可成，漢室可興矣。意思是天下形勢如果發(fā)生了變化，就派一名上等的將軍率領荊州的軍隊向南陽、洛陽進軍，將軍您親自率領益州的軍隊出擊秦川，老百姓誰敢不用竹籃盛著飯食，用壺裝著酒來歡迎您呢？如果真的做到這樣，那么漢朝的政權就可以復興了?！?在這里我認為最重要的一句話是待天下有變！現(xiàn)在的市場瞬息萬變，機會是每天都有的，但是正所謂是機會只給有準備的人，前期的工作都是在等待這個市場變化，只有市場變化才有機會，那么機會出現(xiàn)了應該怎么辦呢？則命一上將將荊州之兵以向宛、洛，將軍身率益州之眾以出秦川，也就是說讓一只優(yōu)秀的銷售團隊迅速的占領市場，最終達到成功的目的
十、銷售源于生活
有一位老大爺因為廠里不景氣，提前退休了。退休工資少得可憐，由于生活壓力太大，大爺打算賣賣報紙，補貼家用。（銷售前準備，策劃工作目標）。經(jīng)過考察，大爺認為22路公交車站人流大，22路車次多，于是決定在這賣報（經(jīng)過分析，決定終端銷售點）。
可是經(jīng)過幾天的考察了解到，車站已經(jīng)有幾個賣報的地方了。（通過考察論證營銷環(huán)境）。有一個賣報的已經(jīng)在這里賣了很長時間，還有一個像是車站管理員的親戚。（分析競爭對手）。如果不打招呼直接去賣，肯定會被轟出來。所以大爺打算先認識車站站長（準備公關策略）。一上來，大爺每天給站長送報紙，由于人家和他不熟，所以不要，遇到這種情況，他就說他朋友賣報，總有多余的報紙，車站站長也不是什么官，很快的也就混熟了。大爺這是開始大發(fā)牢騷，說現(xiàn)在退休了，現(xiàn)在干什么都不好干，而女兒馬上要上大學了，現(xiàn)在的學費那么高，可是想想女兒的前途，真是不能不讓她讀??（接觸公關對象，并博取同情）。人都是有同情心的，車站站長就開始幫助他想辦法：你朋友不是賣報嗎？你也來，我們這蠻好的，每天要有好幾百人買報紙呢。
哈哈，太好了！站長同意了，大爺就可以進去賣報了。因此大爺每天都會送一份報紙到站長手里（維護公共關系）。
但是，讓是讓賣了，可是賣報的人有好幾個，而且報紙都一樣。這可讓大爺著實的想了一番（開始分析營銷策略），對了！其他賣報的都是有一個攤位，擺在車站的兩邊。大爺決定，不像他們一樣擺攤，帶著報紙去車里賣。（差異化營銷，渠道創(chuàng)新，變店鋪銷售為直銷）。經(jīng)過一段時間，大爺還總結了一些經(jīng)驗： 一般等車的男的喜歡買報、在車上的人有座位的喜歡買報，并且喜歡一邊看報，一邊吃早點（消費者分析）、往往有什么重大消息時報紙會賣的多（分析銷售數(shù)據(jù)）。因此，大爺又有了創(chuàng)意。每天叫賣時，不再喊：時報、晚報、環(huán)球報，五角 一份，八角兩份。而是換了喊法，看有什么重大新聞就叫什么。什么張藝謀又有外遇了、上海最長爛尾樓要解決了、某某省長下馬了、甲流有新的防治辦法了，減肥又有新產(chǎn)品了（經(jīng)過對產(chǎn)品進行分析，挖掘獨特的銷售風格和主張）。果然，這樣做十分有效！原本不打算買報紙的人都開始買了。持續(xù)幾天以后，大爺發(fā)現(xiàn)，賣出的報紙數(shù)量竟然比平時多了一倍（總結改進后的銷售情況、數(shù)據(jù)和銷售流程）！
然后，大爺還利用和車站站長的關系，讓下崗的老婆在車站外支了個攤，專賣豆?jié){。其實在車站賣早點的不少，有十幾家。有一半都賣豆?jié){?？墒谴鬆敳?同，大爺他只賣豆?jié){，而且是那種封口的，怎么晃都撒不了，想喝的時候就用吸管吸。其實大爺只是比別人多花了幾百塊錢賣了個封口機，可是賣的豆?jié){卻比別人的多兩毛錢。一般坐車的人都不敢喝豆?jié){，怕撒。這種封口的豆?jié){自然不會撒。（針對目標消費者的潛在需求，開發(fā)邊緣產(chǎn)品）。最后，大爺老婆的生意一直非常好。就這樣又過了一段時間，車站原有的一家報亭由于生意不好不干了，于是大爺就租了這個地方。但大爺不僅僅是租下來：他買了統(tǒng)一的樣本報亭，非常美觀。（統(tǒng)一的VI，有助于提升自己的形象）。大爺通過調查，又選擇了一些暢銷雜志賣（產(chǎn)品線延伸）。因此大爺?shù)纳飧昧恕４鬆斶€經(jīng)常搞優(yōu)惠，比方說買一本『銷售』送一份報紙，因為雜志賺的比較多。（促銷策略，用利潤空間較大的產(chǎn)品做買贈促銷，并選擇受歡迎的贈品）。
由于大爺?shù)呐畠豪脴I(yè)余時間在麥當勞打工，所以很容易搞到優(yōu)惠卷，就這樣，大爺又多了一個有力的贈品！買一份報紙，送一份麥當勞優(yōu)惠卷。（整合資源，創(chuàng)造差異化）于此同時，由于大爺報刊亭的位置較好，大爺?shù)匿N售量大，引起了百事可樂的注意，他們派業(yè)務員在大爺?shù)膱笸ね鈷炝税偈驴蓸返暮?，在報刊亭里放了個小冰箱。就這樣，大爺?shù)膱笸ぷ兊酶悠?，又多了宣傳費和賣飲料的收入（開發(fā)新的盈利項目成功）。
就這樣過了幾年，老漢的生意越來越紅火。每月都有5000+的收入?，F(xiàn)在，大爺又有了新的目標，就是附近的一個高檔小區(qū)。大爺打算在小區(qū)里再開一家報刊亭（利用成型的管理和共享的資源，走連鎖經(jīng)營路線）。
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