第一篇：能讓顧客一見鐘情的話術(shù)集合[推薦]

我們就是內(nèi)功課程:學習方式有兩種,一是內(nèi),二是外, 之前您聽過的的市場上的課程大部分都是方法,激勵,工具的課程。為啥很多老板對培訓行業(yè)失去信心了,或是有不好的印象覺得沒用,效果不明顯,都是因為這些課都不是最核心的都是講外圍的, 比方說你孩子10歲,問你什么你就告訴答案,問啥你答啥,給方法,那就是教方法工具,你想象10年以后20年以后孩子會變什么樣? 為啥說,方法工具性的課程最害人,就是因為那根本不是核心,一個真正的企業(yè)必須自己內(nèi)部會造血,不是靠著這家學點那家學點,就會把老板學的四不像,沒有自己的東西,一個領導也是必須自己內(nèi)部會造血,自己內(nèi)心豐滿了再往外延伸擴張,那樣企業(yè)才能發(fā)展長久。

老師也說:很多學員都再找方法,工具策略課程,但是如果你一個老板內(nèi)在修為和格局不夠的話,再多的方法都是有限的。

為什么大老板吸收東西快,為啥他學東西順暢,小老板為啥做不到,就是因為他內(nèi)功都不夠,大老板上盈利模式什么的也有用的好的,就是因為內(nèi)功比較到位,能夠駕馭。有句話說的好:練武不練功,到老一場空。你要有內(nèi),就能創(chuàng)造外。內(nèi)不夠?qū)W啥方法都空心的。

所以說如果學習一套方法一套模式就能做企業(yè)的話,那誰都能做企業(yè),還需要其他課程嗎?很顯然不是那么回事嘛,很顯然不是核心。

我們智慧型課程為什么說和其他課程不同呢?就是講最核心的,你遇見問題就知道怎么辦,全國多少老師講過領導力的內(nèi)容,但是沒有比思八達的領導力更核心的了,這都是學員說的:全球的課都聽遍了,再也沒有什么領導力的課能超越老師的智慧課程,因為已經(jīng)是頂級核心了。

劉老師創(chuàng)辦思八達集團,我們?nèi)珖瘓F1000多人都只推廣他一個人的課,目前全國就他一個能講,再找不出第二個。很多公司辦學習卡,有很多所謂知名講師來講,把

客戶都講蒙了,最后也不知道哪個對哪個能用,那個好不好不會分辨。你就跟著一個老師從基礎往上學,把他核心思維了解悟透,實踐,你企業(yè)絕對能改變。

劉老師就是能讓你找到經(jīng)營企業(yè)的穴位在哪,把握好員工的脈搏,顧客的脈搏,產(chǎn)業(yè)的脈搏,社會的脈搏,孩子愛人的脈搏。把這些整明白了比啥不強啊? 我們是智慧型課程傳播者,全國沒第二家培訓公司能講,我們課程價格定位再全國都是最高的,幾萬家會員,劉老師的課也是全國所有名師中課程排的最滿的,光贏利智慧一年40多期,好多時候我們的會員第一次上課都是帶著問題來的,因為我們每次當?shù)氐耐茝V人員把課程已經(jīng)說到很到位了,所以他們都想看看劉老師到底什么樣?結(jié)果3天下來,沒有一個不被征服的,最后結(jié)束了一個問題都沒有了,因為老師講到頂級核心了,他們也問不出什么來了,所以說他和其他課程都不一樣,不是你回家一下就能照搬,而是說需要你不斷挖掘,不斷不斷發(fā)揮升華,到發(fā)生裂變的時候是非常大的,你擋也擋不住。

第二篇：顧客推薦函(話術(shù))樣本

顧客推薦函(話術(shù))樣本

敬愛的顧客：

我們一直秉持100%顧客滿意的信念，保證提供您更專業(yè)的醫(yī)藥，健康，美麗與護理解決方案，以及更細心的節(jié)省費用建議。任何時候，如果您對我們的產(chǎn)品，價格與服務有任何不滿意，我們保證給您100%的退換或補償！

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我相信您也希望您的親友獲得同樣的健康優(yōu)惠與利益，隨函附有一張空白的會員卡申請表，請在＂推薦人＂欄寫上您的名字，交給您的親友填好資料，請他們拿到我們藥店來，我們將同樣辦一張會員卡給他。我們知道您的時間非常寶貴，我們將寄給您一張5元抵用卷，感謝您的推薦！

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敬祝

健康愉快!

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****年**月**日

第三篇：無限極話術(shù)-顧客疑問簡單解答

健康理念等課程，要靈活應用到解答顧客的疑問當中去。

一 產(chǎn)品類

A用保健品的分類解答的問題：

1我不相信保健品：無限極是復方功能性中草藥，有核心配方，不同于一般的補充劑型保健品。

2保健品不管事，吃不吃都行：保健品有的是補充劑，有的是功能性的。不一樣。

3、我吃過很多保健品，不管事：保健品的作用不同，要有針對性的使用。

B、用健康理念解答的問題：

4、我有病去醫(yī)院，吃保健品沒用：二分治七分養(yǎng)。臟腑調(diào)養(yǎng)很重要。

5、我沒有病，身體好，不用吃保健品：買電器都有保修證，汽車、自行車都要保養(yǎng)，人也要保健，人壞了不能換零件。大部分人的身體是亞健康或者說是亞疾病狀態(tài)

6、我條件不好，吃不起：身體總要調(diào)理。而且可以邊吃邊做，一邊掙錢一邊用產(chǎn)品呀

7、產(chǎn)品太貴：不高于市場價就不貴。一個月抽煙幾百元不覺貴，喝無限極花幾百就不貴了。自己的健康意識夠不夠多活一個月就多領一個月的退休金。

8家里有其他牌子的，用完了再找你用無限極：健康不能等。先用無限極的趕緊把身體調(diào)理好。家里的產(chǎn)品以后慢慢用 C、用健康知識解答的問題：

9、多長時間好：人的體質(zhì)差別很大。就像有人能喝一斤酒不醉，有人喝不了一兩。

10、會復發(fā)嗎：不會。比會。比如，乳腺增生好了就是好了，沒有了。但是好的身體要注意保養(yǎng)。

11、我吃了怎么感覺有些不舒服呢？身體在調(diào)整變化的過程中，有些不舒服是正常的，稱為調(diào)整反應，也叫好轉(zhuǎn)反應。中醫(yī)講：內(nèi)邪出表為病退。

D、用無限極產(chǎn)品知識解答的問題：

12、我吃過無限極，沒效果：無限極是一系列的產(chǎn)品，要有針對性的使用相應的產(chǎn)品。效果還與每天的使用量，使用時間，使用方法，是否連續(xù)使用，以及使用了多久等，都有很大關(guān)系。

13、是不是以后總要用，有沒有依性：沒有。食療兩用產(chǎn)品，就像吃香菇―樣，不會有依賴。

14、你們產(chǎn)品什么都管嗎？無限極不是一款產(chǎn)品，而是一系列，每款產(chǎn)品又都是復方的。所以應用范圍非常廣泛。人體是一個統(tǒng)一的整體，各器官之間相互影響，一個器官的變化，一定會影響到其它器官的變化。

二、業(yè)務類

A有關(guān)事業(yè)觀念的問題

15、沒時間做：值不值得做。讓你去車站給你10萬元錢，你就有時間了。

16、要照顧小孩：父母要參與社會活動長見識，才能教育好孩子。教育孩子不僅是看護孩子?？春⒆邮潜Ｄ返氖虑?。教育孩子是父母的責任。

17、家人反對：不了解才會反對。你聽他們的可以，他們保證你能有錢花嗎？

18、我不好意思跟人家說：幫人家賺錢的好事情為什么不好意思說呢。給別人提供服務，付出勞動了，有收入是正常的。

19、我知道無限極：知道卻沒有從中受益，等于不知道。B、有關(guān)生活觀念的問題

20、我不缺錢，不想干這個：掙錢給父母也很好啊。不缺錢是因為我們的生活品質(zhì)不高

21、我不愿意干，沒面子：沒有錢才最沒面子。

22、不好干，太難，別人沒成功：別人的孩子沒考上大學，你的孩子還要上學

C、有關(guān)認識直銷的問題

23、是騙人的傳銷：傳銷是騙人的，拉人頭，幾千元一份。直銷是培養(yǎng)業(yè)務員銷售產(chǎn)品，服務顧客。不一樣。錢有真錢假錢，煙也有真煙假煙，看起來差不多。

24、不想做，到處跑，送產(chǎn)品，見誰跟誰說：不是像保險一樣。主要是經(jīng)營管理團隊的工作。

25、不愿干，太累：依靠團隊，靠大家的力量就不累了，每人努力一點點。

26、我不會講，不會說：產(chǎn)品會說話，27、我能力差，不適合做這個：我們大家?guī)湍憬棠?。無限極是依靠合作的力量。誰也不是天生就會的。學會了就適合了。

28、我怕人家拒絕我：可你什么也沒損失啊?？倳腥瞬痪芙^你的，29、我怕人家不信：總會有人信有人不信，什么事情都不能讓所有人都信的。

30、我認識人少：無限極事業(yè)靠的是倍增，通過客戶不斷拓展人脈。其實，誰自己認識的人都是不多的。

31、我認識的人都比較窮，用不起：無限極就是給沒有投資能力的人提供成功機會的事業(yè)。

32、現(xiàn)在干有點晚了：直銷剛立法，現(xiàn)在才開始。現(xiàn)在做是很早，不是晚。

33、你是做什么的：推廣中草藥保健產(chǎn)品直銷。D、有關(guān)如何選擇公司的問題

34、我做過別的公司，沒成功：我們的產(chǎn)品是中草藥，效果好，消耗快。容易掙錢

35、我原來做過無限極，沒成功：我們的團隊有模式，有方法。

36、一些做新公司的人說，“哪家公司都是從小發(fā)展到大的”：可是，沒有幾家公司最后能做大。公司沒了，你又白干了。況且這些公司沒有直銷牌照。

37、有些做過直銷的人說，我愿意做新公司：你新創(chuàng)一個品牌很難賺錢，比如麥當勞開了好多年，你做這個老品牌就很容易賺錢。我們的目的是賺錢，不是要做第幾人

38、做新公司先加入：在老公司，團隊做大了，你就是先。在新公司，你沒做起來，你就是后。E、有關(guān)獎勵制度的問題

39、能掙錢嗎你掙多少錢了：當然能啦！我給你講講獎勵制度。你如果努力的話可以超過我。

40、做無限極賺錢慢：如果業(yè)績做的快賺錢就快。

41、做無限極不賺錢：賺錢的人太多啦，你明白獎勵制度就知道很賺錢啦

42、我的朋友做了好幾年，沒掙到錢：做事不努力、不用心，做什么也不能掙錢。

直銷行業(yè)21種話術(shù)

話術(shù)一對方:我沒有時間(我很忙)

回答1:你要忙到何時，才可以不那么忙？相信你也不愿意忙一輩子!

回答2:你這么忙，賺到了你想賺的錢嗎?相信你也不愿意白忙吧!

回答3:每個人都有時間，問題是你覺得值不值得用在直銷上，你認為直銷是怎樣的工作呢？

回答4:任何人一天都有24小時，而有人卻能利用相同的時間創(chuàng)造很大的成就，為什么呢？那是因為他們能善用時間，把握住最有經(jīng)濟效益的機會。直銷事業(yè)正是一個具有絕佳潛能的機會，而只要運用零碎的時間，投資在這個事業(yè)上，成功之后你將會有足夠的時間做你想做的事，你覺得這樣的事業(yè)值得你花時間嗎？

回答5:是啊，我看你也很忙，相信收入也不錯吧？但是你每天都這么忙碌，何時才有清閑的日子享福？況且，忙也不一定能帶來經(jīng)濟保障，如果你確實了解直銷能為你帶來經(jīng)濟的保障，你一定會樂意擠出時間來追求有錢有閑的生活方式，你希望過有錢有閑的生活嗎？

回答6:好極了，我們就是要尋找忙碌的人來合作這個事業(yè)，因為像你這樣忙的人，通常也是積極想改善生活的人，而直銷正是給不愿永遠忙碌的人一個最好的機會，你要把握這個機會嗎？

回答7:你認為開始做這個事業(yè)需要多少時間？你只要每天堅持跑動，每天2、3小時就可以開始了，你期望過這樣自由的職業(yè)嗎?

話術(shù)二對方:我的朋友很少、我沒有朋友

回答1:我當初也這樣想，不知道誰會購買直銷產(chǎn)品或者做這個生意，所以覺得沒有什么對象，但是現(xiàn)在了解后才發(fā)現(xiàn)對象很多，你的朋友或者你的家人，同學等，每個人都需要健康或美麗，而且想多賺點錢改善生活，如果你坐下來靜靜想一想，定能想到一些對象，其實每個人都有朋友，只是可能平時較少來往，而當你加盟這個事業(yè)之后，你一定會很愿意和人們分享產(chǎn)品或者和他們一起發(fā)展的。

回答2:沒有朋友也沒有關(guān)系，只要你有心交朋友，陌生人只不過是還沒有認識的朋友，有很多國外直銷公司來中國發(fā)展，人生路不熟仍然發(fā)展得非常成功(例如??)，而我們極樂意教你認識朋友的方法。

回答3:其實你說朋友很少只不過是你一下子想不起來吧!我打賭，如果有人愿意一千塊錢買一個你寫出來的名字，你寫不出來嗎？

回答4:哪會沒有朋友，你結(jié)婚時擺了幾桌酒席？每桌坐了幾個人？

話術(shù)三對方:我沒有口才

回答1:你認為做直銷需要很好的口才嗎？重要的是你只要將產(chǎn)品的好處及事業(yè)的機會告訴給你的客戶就可以了，好的產(chǎn)品大家都會喜歡，好的機會大家都愿把握，只要說真心話就行了。

回答2:你以為我的口才好嗎？我只不過比你先加盟，已經(jīng)了解直銷公司的產(chǎn)品及市場計劃，假使要你談你目前從事的工作，你一定比我介紹得有條理，因為那是你熟悉的，因此，要是你熟悉直銷公司的產(chǎn)品及市場計劃，人家一定也會說你的口才很好。

回答3:如果真的如你所說，你沒有口才，你有沒有發(fā)覺生活中常被這個問題困擾呢？你希望你有口才嗎？我們會提供很好的訓練及教育，只要你愿意學習，有一天你也會成為一個口才很好的人(舉例，誰以前也是??)。

話術(shù)四對方:我不喜歡推銷

回答1:很多人都不喜歡推銷，因為推銷員給人的印象往往是死纏爛打，油腔滑調(diào)，而直銷是在經(jīng)營自己的事業(yè)，我們做的是人幫人的工作，直銷的精神是分享，這是一種本能，就像魚生下來會游泳一樣，假如你覺得某部電影好看，你會不會介紹親友去看呢？這就是分享，你認為公司的產(chǎn)品好或事業(yè)棒，為何不能介紹給親朋？

回答2:為什么你不喜歡推銷，是不是因為要沿街兜售，而且是開口求陌生人，感覺低人一等，其實在直銷這個事業(yè)中，你只要對你的客戶說明產(chǎn)品帶給他哪些好處或利益即可，買不買由客戶自己決定。

話術(shù)五對方:我沒有興趣

回答1:你會這樣說，也許仍對這事業(yè)有所誤解，認為是推銷的工作，賺朋友的錢，小生意??因此請你深入了解后決定是否有興趣，其實，做直銷有許多樂趣，譬如??

回答2:你說沒有興趣，難道你每天上班，也是為了你的興趣嗎？

回答3:談到興趣，我的興趣是(攝影、音樂??)直銷就是為了能早日實現(xiàn)有錢有閑的生活方式，然后依自己的興趣而活，實現(xiàn)自己的夢想，而工作是看有沒有前途，有沒有發(fā)展機會，而只要你了解到直銷的真相及潛力，相信你一定會有興趣來從事的。

回答4:有興趣看棒球嗎？如果你了解棒球活動的規(guī)則及玩法，相信你也會對棒球感興趣，因此我相信當你真正了解了直銷，你也會有興趣的。

話術(shù)六對方:另一半反對或家人反對

回答:有很多做直銷成功的人，開始時都遭受到家人的反對，反對的理由可能是他們根本不了解，假如有機會的話，可以請他們來了解一下，況且，最重要的是，你對這個事業(yè)的了解有多少？如果你認為從事這個事業(yè)對全家都有好處的話，你必須堅持做下去，而且你的成長或改變也可以改變你另一半(或家人)的想法，甚至與你一起共同發(fā)展這個事業(yè)。

話術(shù)七對方:面子問題

回答1:剛開始時我也有這個感覺，我以為做直銷是一門推銷產(chǎn)品的小生意，又或者是一些女人的職業(yè)，后來我才發(fā)現(xiàn)有很多專業(yè)人士也在做，再深入了解后才知道做直銷是一門大生意，事實上我們在經(jīng)營一樁真正的大生意。

回答2:如果你要開始一個事業(yè)，關(guān)心你的人一定會祝賀你，所以你一定覺得很風光，很有面子，這個事業(yè)是一個正正當當?shù)氖聵I(yè)等著你來發(fā)展，就像開創(chuàng)其他的事業(yè)一樣，而在這個事業(yè)里，只要你愿意學習，愿意付出時間，一定可以成功，那時你就真正很光彩、有面子了。

話術(shù)八對方:這個太麻煩了

回答1:天天上班麻不麻煩？為了生活，你會天天不厭其煩地工作，就像結(jié)婚也很麻煩，要準備那么多事情，只是每個人為了這件事都很興奮，主要原因是你知道為什么而做？如果你了解這個事業(yè)值得你做，你就會很樂意做而不覺得麻煩了。

回答2:其實麻不麻煩，主要看你想在這個事業(yè)上賺多少錢？如果你想每個月賺一、二千元，你可以不必上課，不必開會，也就不必麻煩，但是如果想賺上萬或更多的錢就不能怕麻煩了。

回答3:建立自己的事業(yè)，剛開始時總會較忙碌，你只要問問你身邊成功的朋友，相信他們的情形都一樣，但當你的事業(yè)上軌道后就輕松得多了，況且趁你現(xiàn)在年輕力壯，努力三、五年為自己建立一個基礎，總比年老力衰時捱苦來得劃算，你難道沒看到很多年紀老邁的人到現(xiàn)在還辛苦工作嗎？那才是真正的麻煩。

話術(shù)九對方:孩子太小

回答:你的孩子幾歲了，其實你也可帶著他一起做，其他的工作有那么自由能讓你帶孩子做嗎？再者，多一個孩子不是更多了一個理由做這個事業(yè)嗎?難道你不渴望他生活在幸福中，或者長大之后能選擇最好的大學嗎？這些都需要錢吧!

話術(shù)十對方:我很累，不想再賺錢

回答:請問你為什么會覺得累？是工作壓力太大，工作時間太長，太枯燥或是工作性質(zhì)不合你的志趣，還是工作沒發(fā)展?jié)摿Γ考偃缒銖氖逻@個工作，改變一下工作的性質(zhì)及環(huán)境，能讓你覺得很有興趣，你還會覺得累嗎？

話術(shù)十一對方:我很滿意現(xiàn)時的收入，不想再搞其他的

回答:我知道你現(xiàn)在的事業(yè)很成功，而且可賺很多錢，但做直銷除了自己可以賺錢，最重要的是可以幫助其他人賺錢，我們身邊很多人需要這個機會，再者，做直銷的收獲很多是金錢買不到的。

可舉例說說金錢的價值觀，例如:金錢能買床鋪，不能買睡眠。

能買書、不能買知識。

能買房屋，不能買家庭，不能買幸福。

能買藥物，不能買健康。

能買仆役，不能買友誼。

直銷事業(yè)不僅使你有財富，也能使你擁有很多金錢所買不到的滿足。

話術(shù)十二對方:這個事業(yè)不適合我做

回答:我自己開始的時候，也不知道是否適合我，但當我深入了解后，才發(fā)現(xiàn)生意不能說適合哪個人，只要嘗試就可以為自己建立一個機會，我們就應該試試，況且那么多人都證明了這生意適合他們，我想應給自己一個公平的機會，而你這樣說，可能因為你以為做直銷只是成為一個沿門求售的推銷員，其實只要按照公司所教導的正確方法去做，你一定可以成為一位成功的健康或美容專家，正如沒有人生下來就是醫(yī)生或律師，這是學習、訓練所得來的結(jié)果。

話術(shù)十三對方:你可以，我不能，我沒有信心

回答:為何你認為你不能呢(找出原因，參考其他答法再回答他)?如果要我們拿一千萬投資，那么我們一定不能，但做這個事業(yè)不需要你投資一分錢便可開始，而且在這里我們可以一邊學習，一邊發(fā)展，只要有行動就可以打下基礎，有了基礎，你就產(chǎn)生信心，從而邁向成功。

直銷有一點最可貴的就是當你加盟時，雖然只是一個人，但是你卻不會孤單，你的主管及其他指導者會鼓勵你，輔導你，有了他們的協(xié)助，你一定會信心十足的。

話術(shù)十四對方:很多朋友都買了，市場已接近飽和

回答1:其實飽和只是心理上的一種感覺，就像***教，傳了將近二千年，為何到現(xiàn)在尚未飽和，更何況這項事業(yè)是可以永續(xù)經(jīng)營的。

回答1:我們的新產(chǎn)品將不斷開發(fā)，其具備的循環(huán)性、流通性正是這個事業(yè)不會飽和的基本因素。

話術(shù)十五對方:現(xiàn)在做太遲了

回答:所謂太遲是指那些再沒有發(fā)展?jié)摿Φ南﹃柺聵I(yè)而言，如果你能深入了解這事業(yè)的發(fā)展空間，例如其多元化、國際化的特性，就明白現(xiàn)在才是旭日初升，剛剛起步的朝陽行業(yè)。

或者你在認識的人之中有些已在做，但早加入不一定先成功，主要還是看個人努力的程度，再加上我們從成功者身上所汲取的經(jīng)驗，令我們對新加盟的直銷員有更好、更完整的訓練，使得現(xiàn)在這個事業(yè)比以前更容易做。

話術(shù)十六對方:已有很多人做，現(xiàn)在已是尾聲了

回答:所謂很多人做只不過是心理上的感覺吧，與其說很多人做，不如說是有很多人知道或做過這個事業(yè)(這表示公司的知名度很高)，目前直銷公司的營銷員不過幾十萬人，其余尚有很大一部分不是我們的直銷員，何況生意是越多人做越好做，就像汽車城、電器街等。

話術(shù)十七對方:做這個工作賺錢太慢了

回答1:快慢感覺是比較得來的，目前有大部分的直銷員都以兼職的形式去做，通常在一年左右就可達到每月有幾千元的收入，這樣的速度應該不算太慢吧!

回答2:一般傳統(tǒng)的生意，往往在投資大量金錢之后再經(jīng)

一、兩年艱苦經(jīng)營也不一定保證能達到收支平衡，而對一般找工作來說，想要月入幾萬，則往往要經(jīng)十年八載的努力，每天都艱苦工作才有機會達到目的。而從事直銷無須有資金與存貨的煩惱,符合O.P.M(Other People’s Money)理論，即用別人的錢來創(chuàng)業(yè)。有人形容直銷員是“一嘴一筆闖天下,雙腳踩出億萬金”,因此兩者比較之下(付出與收入的比例)，做直銷怎會慢呢？

話術(shù)十八對方:你說得這么好，那你現(xiàn)在賺多少錢？

回答1:我賺多少錢對你來說并不重要，重要的是你想賺多少錢(請對方說出他的想法，然后說，那么我們開始計劃吧)?

回答2:你認為我應該賺多少錢？而你認為應該賺多少錢才值得你去做呢？我可不希望等我賺很多錢的時候才把這個事業(yè)介紹給你，因為這樣會耽誤你成功的時機，作為朋友，也不想被你埋怨。

話術(shù)十九對方:我有朋友做過但都不成功

回答1:別人做不成功，并不表示那個行業(yè)不能做!重要的是他的做法對不對，是你有沒有把它做成功的決心，例如:一家餐廳因經(jīng)營不善倒閉，可是還是有人敢繼續(xù)經(jīng)營，為什么？因為后者認為他的經(jīng)營方式與方法跟前者不一樣，所以他敢，他認為會成功。

回答2:每年那么多學生參加考試爭取進入大學，落榜的總是比考取的多很多，你會因此而不讓你的孩子讀書嗎？

話術(shù)二十對方:我聽朋友說直銷發(fā)展新人只不過是主管利用新人賺錢

回答1:利用？一般人被人利用，是因為他們具備某些值得被利用的條件，如有錢，有名氣或有地位，有某些專長，有特殊人際關(guān)系，而許多加入的人只不過是一些普通人，通常沒錢，人也沒有名氣、地位等，主管怎樣去利用他們呢？況且主管還要花時間去教他產(chǎn)品知識，銷售技巧甚至有時還陪新人一起去展業(yè)，做銷售，試問還有哪一行業(yè)像做直銷一樣，主管會全心全意去幫助他人成功呢？

回答2:直銷獎金制度的建立，其根本是“公平”，強調(diào)一分耕耘，一分收獲，否則也不會吸引那么多人加盟。在這個行業(yè)是否會有成就，并不在于誰先加盟而是看誰努力及能學到正確的方法，假使你比主管更努力地去做，你可以比你的主管更成功。

回答3:若就其他生意而言，假如你開一家商店，你上面還有批發(fā)代理等，你怕他們賺錢嗎？我想你最需要考慮的是你自己有沒有合理的利潤，對嗎？每個人都賺自己該賺的，我們主管賺的是他們應該賺的，假設只有我們賺錢，他們不賺，我們豈不是沒人輔導了嗎(解釋分享及雙贏的觀念)？

話術(shù)二十一對方:直銷產(chǎn)品太貴，很難做

回答1:是啊，有些人開始時覺得產(chǎn)品價格高，但明白了健康或美麗無價的道理就覺得物有所值，事實上我們花錢買東西也是在買它的價值，比如開車，如果只要求達到目的，開什么牌子的車也一樣，但若講究性能、安全、舒適等，則一部平治與日本小車完全不一樣，所以兩者價格更會有所相差，所以產(chǎn)品貴不貴要用產(chǎn)品的價值來比較才客觀。

回答2:經(jīng)濟學稱價格是市場決定的，如果產(chǎn)品真的太貴，我不會買，我的朋友也不會享用，事實上這么多年來買直銷產(chǎn)品的人數(shù)以萬計，這可以證明直銷的產(chǎn)品能被很多人接受，包括它的價值，所以你可作比較看看。

作者：龍哥 QQ:55914620 微信：***

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第四篇：拓客約顧客話術(shù)

1，執(zhí)行話術(shù)：要致富，背話術(shù)（2個半小時）

電話預約：親愛的姐：昨天我接受了一場非同尋常的心靈課程，讓我懂得了人要有顆感恩的心，老師讓我把最需要感謝的十個顧客找出來，我當時一下子就想到了您，以前從沒有當面對您把我的真實感受說出來，我真的感謝您，很愛您，所以請務必給我一個當面表達的機會，謝謝您。您現(xiàn)在在哪？我來見您，您看您是上午還是下午有時間，我要把一份小小的祝福和禮物當面送給您！

話術(shù)見面后：“親愛的姐，很感謝您一直以來對我的信任與支持！這支玫瑰花送給您?！保〒肀В?，“真的很感謝您！”系藍絲帶。

系藍絲帶時：“**姐，昨天我們從廣州請來一位老師為我們做了一次培訓，老師說藍絲帶代表著感恩，老師讓我們送給生命中最重要的十個顧客，我一下就想到了您，非常感謝您一直以來對我的信任和支持，祝您和您的家人身體健康，幸福快樂”。起身，擁抱。

闡述活動內(nèi)容：昨天培訓結(jié)束后，我們的超級美麗天使評選活動就開始啟動了，一共比賽的時間是48小時。評選的標準是看我們服務過的顧客滿意度。老師說，顧客滿意度最高體現(xiàn)是轉(zhuǎn)介紹，所以我們把轉(zhuǎn)介紹一位新客人作為一張投票（給客人看卡）。**姐，如果我哪里做的不到位的地方請您給我指出來，讓我能夠提高服務質(zhì)量，把工作做的更好。如果您對我的服務滿意請您多多投我票，你對我的大力支持我會用我更好的服務回報您的，然后也可讓您的朋友拿著這張感恩卡一起來享受我認真負責的服務。

**姐，像您這么有身份的人，身邊朋友一定很多吧，今天您能投我的票，我一定會深深的記在心里，因為這次“超級美麗天使”評選活動對我來說意義重大，一是如果能評上“超級美麗天使”，公司將會送我去總部參加非常系統(tǒng)的學習；二呢，我很想通過這次的比賽突破自己，證明自己，請您一定要支持我多多投我票！我一定會用我最棒的服務報答您的！如果您真的對我的服務滿意，那您投我多少票呢？

您看，這張感恩卡是非常超值的，請客吃飯，不如來我們店里享受美麗與健康。您再想想，身邊還有哪些朋友，親人，可以介紹給我，您約她來店里了解一下或者我也可以馬上把票送過去給她。

投票后：*姐，真的太感激您的支持了！我一定會盡我最大的能力來報答您的。我們美容院也會送給您一份神秘禮物。有了您的信任和支持，我有信心，一定要完成我的目標，拿到冠軍?。ㄒ霾疃嗌倨睂崿F(xiàn)目標或拿到第一）

投票后溫馨提示：顧客護理前一定要預約，感恩卡每卡獨人使用，只有新顧客才可以享有感恩卡服務；

以上話術(shù)要充分演練數(shù)遍，并且要每位過關(guān)才可以結(jié)束；

第五篇：最能打動顧客的銷售話術(shù)

最能打動顧客的銷售話術(shù)

內(nèi)容簡介：話術(shù)有多重要?話術(shù)，最經(jīng)典的一名話形容它的重要性，那就是：祖國山河美不美全靠導游一張嘴!因此，作為銷售，你要掌握的就是好好學習和掌握一套使用的話術(shù)，并且還要在實踐中不斷校正和加深鍛煉!本文是根據(jù)一個朋友做銷售的實踐經(jīng)驗總結(jié)的話術(shù)技巧，在讓你知道銷售話術(shù)重要性的同時，教會你怎樣說話!一起來學習吧!話術(shù)有多重要 ? 話術(shù)，最經(jīng)典的一名話形容它的重要性，那就是：祖國山河美不美全靠導游一張嘴!因此，作為銷售，你要掌握的就是好好學習和掌握一套使用的話術(shù)，并且還要在實踐中不斷校正和加深鍛煉!本文是世界工廠網(wǎng)小編根據(jù)一個朋友做銷售的實踐經(jīng)驗總結(jié)的話術(shù)技巧，在讓你知道銷售話術(shù)重要性的同時，教會你怎樣說話!一起來學習吧!我所在的公司是做農(nóng)牧行業(yè)的，我和同事小萬去養(yǎng)殖小區(qū)去 “ 掃蕩 ”，為了檢驗小萬的實戰(zhàn)技能，我讓小萬打前陣，一進門，小萬開口就問： “ 你好!你們老板在嗎 ?” 我一聽心里 “ 咯噔 ” 一下，果然那個身穿皮衣的人一皺眉頭猶豫了一下說： “ 哦，老板剛出去了!有什么事等老板回來再說吧!”……

回來后的路上，我和小萬說，要注意接觸客戶的感受，要特別的尊重對方，話術(shù)很重要，并且我指出了這次拜訪的失敗，告訴他怎么來和類似客戶的話術(shù)!

后來我們又拜訪一個客戶，小萬同樣是打前陣，他走到一個衣服很破爛的人面前說 “ 你好!你是這兒的老板嗎 ?”，這個人明顯的驚惶失措但面帶笑容 “ 我、我、我不是老板，我們老板在那個屋子里 ” 并用手指向了一間屋子，小萬很客氣的說 “ 謝謝!你們老板貴姓 ?”…… 很快通過這位工人的指引，我們順利的完成了拜訪調(diào)查過程。

在實際的開場白對話中，讓對方感覺到自己很受人尊重，這種感覺會讓對方的心門對你打開!

另外一個同事小申面臨的問題就更加手足無措，他和一個已經(jīng)合作的代理商經(jīng)常因為產(chǎn)品價格吵的面紅而赤，常問我面臨這個問題怎么辦 ? 我問他： “ 你感覺這個代理商的忠誠度高不高 ”，小申說 “ 說不定 ”，我和小申說 “ 首先、這個老板是非常忠誠的代理商，有一句古話說的好：褒貶是買主，他反應我們的價格貴，說明他是一個很愿意和我們繼續(xù)合作的的伙伴，如果他不愿意和我們合作，他會什么也不說，直接就換產(chǎn)品了 ”，小申點點頭，我建議他下一次試試這么說 “ 是的，但你知道一分價格一分貨呀，我們產(chǎn)品是名牌質(zhì)量和價格還是相稱，但我也希望價格更低一點，這樣話我們的生意一定會更好做一點，但我做不了主，我可以向上匯報一下，我們公司專門有一個市場價格小組，我匯報后他們會根據(jù)市場和公司的定位做出決定的，我可以馬上匯報!” 實際我們并不可能會接受降低價格的;就這樣小申去又和這個客戶接觸，就用了這套話術(shù)后，果然代理商的氣馬上就消了，并說 “ 哎!市場不好做，但只要你們理解我們，我們才能干的更有勁!” 并且這個客戶連續(xù)幾年運行正常而且是公司的最忠誠的用戶之一。

有一句話說的好：復雜的事情簡單辦!有時候答應不了客戶的的問題就拖一下，但也要讓對方感覺到你已經(jīng)很努力了，對方也會理解你;有時候客戶的異議并不是真正的異議，正確的處理好了客戶的異議就會把客戶變成你的忠誠客戶!

話術(shù)更能抓住稍縱即逝商業(yè)機會，我常常在一線市場上遇到過樣的客戶，對方對我們的產(chǎn)品也比較感興趣，但就是在下定單的時候拿不定主意，下不定決心，這時候我就會對他說 “ 其實你非常的有商業(yè)頭腦，而且你有品牌意識，因為我們的產(chǎn)品是名牌產(chǎn)品，我相信經(jīng)過我們合作后，回過頭來你一定會為你今天的決定感到驕傲，這將是你正確無悔的選擇!” 對方一下子就會聯(lián)想到自己已經(jīng)是成功的商人了......話術(shù)用來誘導的，而不是用來推動的，有很多銷售員，常常在和客戶介紹產(chǎn)品的時候說：我們的公司怎么大，我們的產(chǎn)品怎么好，而且反復就是只強調(diào)產(chǎn)品;后來，我把這套話術(shù)給修改了一下 “ 如果你選擇了我們的產(chǎn)品，我們會給你提供一個銷售方案，我們的產(chǎn)品加上方案一定會讓你的生意做的比現(xiàn)在更好、更大;原來有一個 *** 地方的代理商，他在初期和你考慮的是一樣的，但他最終還是選擇了我們的產(chǎn)品，經(jīng)過三個月銷售，他現(xiàn)在的生意已經(jīng)達了 *** 萬，月銷量達了 ** 噸，利潤實現(xiàn) ***** 元 / 月;所以只要您和我們合作，你就會得到一個產(chǎn)品以外一個附加價較高的贏利模式;你可以先選擇我們的 *** 產(chǎn)品，你先試銷一下，一定會出乎你的意料的.....” 一般情況下老板是會給我們機會的，因為我們也給了他一個機會!

因此，我建議做營銷的不僅要在觀念等大方面上培訓到位，更重要的是要組織一套本行業(yè)常見問題的習慣用語，這你就能輕松打動客戶了，這樣，你的銷售業(yè)績就提上來了!你的真誠，讓客戶感覺的你的真誠和實在，讓客戶感覺到你對他的尊重!這樣，