第一篇：上海團購網(wǎng)針對“家居建材電子商務服務

上海團購網(wǎng)針對“家居建材電子商務服務

業(yè)主只需告知裝修管家裝修預算及風格，由裝修管家全程跟蹤執(zhí)行，而自己只要根據(jù)裝修小秘書提供的論壇ID與密碼（管家賬號）登陸網(wǎng)站進入會員中央即可了解到裝修工地進度和驗收情況。不久前，海內(nèi)家居建材 電子商務 領域龍頭老大上海團購網(wǎng)針對家居建材電子商務服務展開了一次全國性的調(diào)查，針對用戶對電子商務的需求，從產(chǎn)品質量、品牌、售后、服務、信息等各方面了解我國用戶對于電子商務消費的潛伏需求與憂慮。家居建材,家居建材網(wǎng),傳媒家居建材網(wǎng),大理石。這一切，我們都將拭目以待！家居建材,家居建材網(wǎng),傳媒家 業(yè)主只需告知“裝修管家”裝修預算及風格，由“裝修管家”全程跟蹤執(zhí)行，而自己只要根據(jù)裝修小秘書提供的論壇ID與密碼（管家賬號）登陸網(wǎng)站進入會員中央即可了解到裝修工地進度和驗收情況。

不久前，海內(nèi)家居建材電子商務領域龍頭老大—上海團購網(wǎng)針對“家居建材電子商務服務”展開了一次全國性的調(diào)查，針對用戶對電子商務的需求，從產(chǎn)品質量、品牌、售后、服務、信息等各方面了解我國用戶對于電子商務消費的潛伏需求與憂慮。家居建材,家居建材網(wǎng),傳媒家居建材網(wǎng),大理石

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現(xiàn)在裝修不少人由于工作忙而無法兼顧家里裝修，全權委托裝修公司弄又怕小工偷懶或做四肢舉動，假如半包的話，大件都要自己去購買，一家一家的跑不說，有的時候為了檢收材料還要請假在家，耽誤了一天的工作?！把b修管家”數(shù)字式裝修治理服務模式將會受到年青白領們的推崇。公家滿足度金榜之位來之不易，相信上海團購網(wǎng)必將回報以更加豐滿的熱情，提供值得信賴的服務！為建材家居行業(yè)的電子商務進程和錦繡的上海出一份綿薄之力。家居建材,家居建材網(wǎng),傳媒家居建材網(wǎng),大理石

上海城市公家滿足度調(diào)查流動對長三角旅游、電子商務、婚慶行業(yè)、銀行服務、建材行業(yè)、賣場超市、物業(yè)治理等多個領域的調(diào)查逐步展開，電子商務類家居裝潢網(wǎng)站公家滿足度調(diào)查于11月中旬圓滿結束，上海團購網(wǎng)在該項調(diào)查中獲得消費者的廣泛認同，進入電子商務類家居裝潢網(wǎng)站公家滿足度金榜，這是對海團購網(wǎng)的超高人氣和優(yōu)質服務的又一次肯定。上海團購網(wǎng)針對這一人群推出“裝修管家”有償服務，服務內(nèi)容有：裝修本錢控制、家居建材質量控制、施工進度控制、施工階段驗收等。

“舒服糊口·專家相伴”這是上海團購網(wǎng)對所有平臺注冊會員的立場和承諾。

2010年的世博會讓“東方明珠”上海再一次成為舉世矚目的焦點。據(jù)該網(wǎng)站裝修部負責人周亮說：“裝修管家能為每位裝修業(yè)主排除掉20-30%的裝修水分，業(yè)主不用為裝修預算超標而苦惱，更不用為裝修而跑建材市場，由于所有建材品牌、式樣及價格都會在網(wǎng)絡上表現(xiàn)給業(yè)主看?！?/p>

上海團購網(wǎng)（齊家家居網(wǎng)旗下網(wǎng)站）是中國最大的家居消費品導購服務網(wǎng)站之一，提供裝修、建材、家居、婚慶等導購服務。為了更好地迎接上海世博會，在“上海市知榮辱、講文明、迎世博、建誠信流動組委會”指導下，由“中國上?！闭T戶網(wǎng)站、上海市新聞工作者協(xié)會、東方新聞網(wǎng)站、上海信息服務業(yè)行業(yè)協(xié)會和市民信箱聯(lián)合舉辦，SMG新聞透視欄目、《城市導報—消費周刊》提供媒體支持的“迎世博 上海城市公家滿足度調(diào)查流動”2009年9月31日正式啟動。在全國建立23個分支機構，截止2009年9月注冊會員近120萬人，網(wǎng)站日訪問量超過70萬人次，日流量500萬PV，已累計為100余萬客戶提供服務，全國緊密親密合作供給商超過10000家，營收每年以200%以上的速度增長，被評為09年上海市成長型明星軟件企業(yè)，08年平臺交易額超過15億，2009年平臺交易額超過30億，2010年預計超過60億。

2009年憑借30億的平臺交易額，以一匹黑馬的姿態(tài)溘然泛起并在中國家居建材行業(yè)電子商務高速大道上縱橫著，其注重服務、步步為營的發(fā)展模式更是給社會后來者和一個準確的指引和參考，同時穩(wěn)扎穩(wěn)打、對市場和受眾的充分培育，也給海內(nèi)電子商務企業(yè)尋求持續(xù)快速發(fā)展一個良好的參照！

上海團購網(wǎng)作為海內(nèi)首家B+B2 C的網(wǎng)站，2010年該網(wǎng)站提出以服務為核心的目標，全面晉升各項服務的同時晉升客戶體驗滿足度，從服務與權益保障的角度打破B2B與B2C結界，提出全新的“B+B2C”新模式，建立企業(yè)與消費者之間的服務保障平臺。

在過去的2009年中上海團購網(wǎng)全面進級誠信服務保障體系，先后推出先行賠付、假一罰

十、誤工賠償、先安裝后付款、差價十倍返還、7天無理由退換貨、裝修支付寶等一系列重量級的服務舉措。目前裝修支付在上海掀起行業(yè)高潮以后，2009年開始逐步籠蓋全國市場，讓更多的人享受到此項增值服務。家居建材,家居建材網(wǎng),傳媒家居建材網(wǎng),大理石

調(diào)查結果顯示，如今的網(wǎng)絡消費者，越來越多的開始把網(wǎng)站提供的服務放到了第一位，當然，因為家居建材的行業(yè)特性，購買后的安裝直接影響到后期的使用，顧把服務提上第一位也理所當然家居建材,家居建材網(wǎng),傳媒家居建材網(wǎng),大理石。在百家爭鳴、各自炫耀的家居建材行業(yè)，以第三方的身份對于企業(yè)的產(chǎn)品質量、價格、服務、售后給予監(jiān)視和評價，給予用戶消費保障的同時也給予企業(yè)一個具有公信力度的交易平臺，保障企業(yè)的產(chǎn)品信譽與口碑。

第二篇：電子商務 團購網(wǎng)站設計

“游俠網(wǎng)”——旅游團購站

網(wǎng)站策劃書

學 院 名 稱 信息科學與工程學院 專 業(yè) 班 級 計算機科學與技術2009級 學 生 姓 名 李文超（200901051708）

華含青（200901051608）

李言平（200901051211）

郭慶偉（200901051734）

張 翔（200901051530）指 導 教 師 趙慶峰

完成起止日期：2012-9-30至2012-10-30

一、網(wǎng)絡建站公司對比分析

1、博迅中國

博迅中國（Brocent，簡稱博迅）是業(yè)內(nèi)處于領先地位，致力于為企業(yè)用戶和 IT廠商提供全面的IT管理服務，包拪IT設備及其運作功能的管理、維護和技術支持，以及 IT廠商和用戶的資源外包服務等。博迅作為全球 ICT服務供應商，在全球160 個國家交付IT服務，通過獨一無二的“平臺+服務”的模式，基于全球化的渠道體系，幫助客戶提高IT投資回報率、降低總體擁有成本。博迅現(xiàn)已擁有100多名IT服務管理人員，他們每天通過CEP平臺在管理著全球超過 1500個認證合作伙伴，運維著超過600，000 臺的 IT終端設備。收費標準：

個人型網(wǎng)站 :88元/年； 企業(yè)型網(wǎng)站 ：288元/年；

企業(yè)型網(wǎng)站+英文獨立域名：588 元/年。

2、北斗互聯(lián)

北斗互聯(lián)網(wǎng)店系統(tǒng)是北京北斗IT公司推出的新一代網(wǎng)店系統(tǒng)。簡單易用，功能齊備，以用戶體驗為中心，能使您簡單快捷地搭建一個功能完善的網(wǎng)上購物網(wǎng)站。網(wǎng)店后臺管理操作簡單，一目了然，性能卓越、界面美觀。我們?yōu)榭蛻籼峁┝舜罅堪凑招袠I(yè)分類的網(wǎng)站模板，服務價格：

入門型：空間大?。?00M，IIS:不限，月流量：15G，Mysql 5.0:100MB。518元/年。標準型：空間大小：500M，IIS:不限，月流量：30G;Mysql5.0:200MB。818元/年。商務型：空間大?。?00M，IIS:不限，月流量：45G;Mysql5.0:300MB。1218元/年。旗艦型：空間大?。?000M，IIS:不限，月流量：60G:Mysql5.0:500MB。1618元/年。

3、互易中國

公司全稱江蘇互易信息股份有限公司，注冊資本 1000萬，前身為南京互國科技有限公司，是一家高科技互聯(lián)網(wǎng)應用服務提供商?；ヒ字袊闪⒂?003年，先后在南京、上海、北京、廣州、杭州等地設立了分公司?；ヒ字袊鳛楣驹诨ヂ?lián)網(wǎng)領域域名注冊、虛擬主機、服務器托管等一系列電子商務平臺建設服務的業(yè)務網(wǎng)站，與國內(nèi)外各大服務商直接合作，以最優(yōu)質的服務和高性能的產(chǎn)品推薦給廣大客戶?；ヒ字袊粩嘧非蠹夹g領先、服務領先、模式領先、業(yè)績領先的發(fā)展目標，為廣大客戶提供域名實時在線注冊、虛擬主機、企業(yè)郵局自動開設、智能建站系統(tǒng)等服務，使客 戶可以在低成本、高效率、強保障的前提下建立自己的上網(wǎng)平臺，從而大大降低了企業(yè)信息化的門檻。價格如下：

（1）智能建站標準型（480元/年）：Win2003 + IIS 6.0 +ASP

（2）智能建站企業(yè)型（680元/年）：Win2003 + IIS 6.0 +ASP

二、團購網(wǎng)站定位分析

現(xiàn)今網(wǎng)上購物的需求還是比較大的,雖然現(xiàn)已有淘寶網(wǎng),當當網(wǎng),卓越書店等各大有名C2C的購物網(wǎng),但是我們的網(wǎng)站提供給客戶的是更大的優(yōu)惠。而平價始終電子商務最大的優(yōu)勢，網(wǎng)購人群對價格極為敏感，而我們建立的團購網(wǎng)站，主要針對旅游人群的旅館團購服務，由網(wǎng)站搭建平臺，負責與國內(nèi)知名連鎖酒店以及各個旅游景點人群集中地帶的地區(qū)性的旅館酒店建立合作，負責為他們招攬團購客戶，并洽談協(xié)商團購價格，優(yōu)惠政策，在網(wǎng)站推廣后，站內(nèi)會員人數(shù)達到一定數(shù)量，市場就會打開。且想加入網(wǎng)站的公司商家都要經(jīng)過嚴格驗證，從而保持良好的貨源與誠信。向大家提供各種旅游景點以及大中小城市內(nèi)知名連鎖酒店的團購服務，讓出門旅游的人以及公務出行的人出行前及時獲得目的地的住宿信息，可以從我們的網(wǎng)站了解目的地附近各個層次的旅店，并制定出行住宿計劃，提前預定酒店賓館，讓出行變得更加舒心方便。

盡管各個知名旅店都有自己的網(wǎng)站，但是，對于顧客來說，不可能全部了解所有的連鎖信息，也不可能逐個對比比較，為此，我們需要整合行業(yè)信息，盡可能多地搜集行業(yè)內(nèi)連鎖酒店資料以及地區(qū)性酒店旅館資源，與他們打成合作，為顧客提供更加優(yōu)惠實時的信息服務，同時也達到商業(yè)宣傳的目的。當然盈利也是我們主要目的。為商家與網(wǎng)民們提供的平臺并不是免費的，等我們發(fā)展到一定時期，網(wǎng)站可以向商家收取一定的平臺費用，與合作的商家企業(yè)大成天長久合作協(xié)議，并按照信譽度與規(guī)模收取保障金等其他費用，商家也要為我們提供的服務買單。當然，我們的服務面向顧客是完全免費的，這樣有利于網(wǎng)站推廣。

三、網(wǎng)站設計與實現(xiàn)

“游俠網(wǎng)”定位于銷售旅游出行團購住宿服務，主要消費人群是經(jīng)常出差的上午用戶，愛好旅行的自由愛好者，住所不定的工作人員等，所以網(wǎng)站的設計要符合他們的消費性質，設計得簡約溫馨，給客戶頂級的服務于家一般的溫馨。整個網(wǎng)站的設計重點放在網(wǎng)上銷售服務系統(tǒng)上面，注重網(wǎng)絡的安全服務，開發(fā)保護安全誠信銷售的軟件，以確保網(wǎng)絡銷售的安全以及以誠信經(jīng)營來贏得商家顧客的青睞。提供一個論壇來給商家與顧客溝通，讓更多的顧客發(fā)出他們自己的聲音。而商家可以根據(jù)顧客的要求或者建議來改進自己的服務于產(chǎn)品以及滿足顧客的個性化需求。顧客可以通過網(wǎng)絡注冊的形式來在網(wǎng)站這個平臺來實現(xiàn)網(wǎng)絡交易。而合作商家要通過網(wǎng)站的認證才能被網(wǎng)站收納，并根據(jù)商業(yè)信譽排名。網(wǎng)站風格盡量簡單統(tǒng)一、容易讓大多數(shù)上網(wǎng)者接受，個性化的網(wǎng)站，再者，網(wǎng)站有主體信息結構及布局，它是總體網(wǎng)站的框架，所有的內(nèi)容信息都會以此為依據(jù)進行布局，清晰明了的布局會使瀏覽者能方便快捷地取得所需信息。

所用技術：ASP.NET、SQL-Server、JavaScript

網(wǎng)站的內(nèi)容生動活潑，簡潔明朗，方便快速瀏覽，具有旅游藝術潮流的風格。網(wǎng)站的整體風格創(chuàng)意設計，吸引瀏覽者停留，我們采用現(xiàn)今網(wǎng)絡上最流行的CSS，F(xiàn)LASH，Javascript，VB，ASP等技術進行網(wǎng)站的靜態(tài)和動態(tài)頁面設計，動態(tài)的按鈕，活動的小圖標，優(yōu)美協(xié)調(diào)的色彩配以悅耳的背景音樂，將會使瀏覽者留下深刻的印象。以此來增加網(wǎng)站的訪問量。

FLASH（基于FLEX開發(fā)）是現(xiàn)時網(wǎng)絡上最歡迎的網(wǎng)絡技術，作為一種可以用在互聯(lián)網(wǎng)上動態(tài)的、可互動的SHOCKWAVE,它的優(yōu)點是體積小，可邊下載邊播放，這樣就避免了用戶長時間的等待。用FLASH制作的動畫，還可以加入很有感染力的音樂。這樣就能生成多媒體的圖形和界面，而且使文件的體積很小。管理員只需要在網(wǎng)站后臺管理系統(tǒng)中添加相關的資料內(nèi)容即可。前臺則出現(xiàn)了簡介等信息，管理員并可以對其進行修改。此系統(tǒng)采用ASP開發(fā)，具有速度快，安全性高，易于操作等功能。從而避免了現(xiàn)在網(wǎng)站上的信息不能自己更改的問題。網(wǎng)站的管理員只需要要將公司簡介等錄入此系統(tǒng)后臺，并作相應的排版就可達到添加公司簡介或者發(fā)展歷程等工作。

網(wǎng)站具體模塊如下：

模塊1：信息發(fā)布模塊 此系統(tǒng)一般包括內(nèi)部新聞、行業(yè)新聞兩大方面。其運作原理為通過后臺管理員添加每條信息而自動出現(xiàn)于前臺，并可進行瀏覽。如公司發(fā)展動態(tài)，宣傳資料、領導講話等。甚至可以做成動畫或者視頻錄像。既簡單又實用，對于網(wǎng)站的更新工作來說，將會更加容易。

模塊2：會員管理模塊

本模塊分為企業(yè)會員與個人會員兩種類型，可以加強網(wǎng)站站的人氣，讓更多的人了解網(wǎng)站。我們特意制作了會員注冊系統(tǒng)，此系統(tǒng)可以供會員注冊并登錄，使他們成為網(wǎng)站上的?？?、支持者，在現(xiàn)實生活中也會起到宣傳的作用。會員可以進行相關的活動諸如論壇發(fā)貼，發(fā)布信息或者參加網(wǎng)站開辦的活動等。會員系統(tǒng)的作用主要在于增加人氣、宣傳網(wǎng)站、發(fā)生交易等方面。

模塊3：信息管理模塊

此系統(tǒng)主要用于本站招商信息的發(fā)布與管理，以及企業(yè)會員招商信息的發(fā)布與管理。模式為兩種，一種為網(wǎng)站自身發(fā)布的招商信息及相關管理，另一種為企業(yè)自發(fā)信息以及相關的管理。當網(wǎng)站發(fā)展到一定階段時，可以對企業(yè)會員進行收費。招商信息范疇較廣，如招商廣告等，如果發(fā)展此項目得當，將使網(wǎng)站的發(fā)展如同飛躍!

模塊4：BBS論壇模塊 為了更好的與網(wǎng)民交流，為了讓客網(wǎng)民在網(wǎng)絡上有一個可交流的地方，我們打造一個網(wǎng)上交流的BBS論壇系統(tǒng)，使網(wǎng)民與網(wǎng)民、我們與網(wǎng)民之間可以針對某一問題進行交流，從而增加網(wǎng)站的人氣。此系統(tǒng)的原理為一貼多回復，多貼多回復。也就是通過發(fā)表一篇文章，可針對某一服務或者某一問題進行討論。而其它的瀏覽者瀏覽之后，也可以回復，稱之“回貼”。

模塊5：流量監(jiān)測模塊 此系統(tǒng)放在后臺管理中，只有管理員才能獲得瀏覽的權限?？梢詫⒚啃r、每天、每月、每年的點擊量、被點擊的頁面、瀏覽者來源、瀏覽者的IP和使用的瀏覽器類型等參數(shù)全部記錄下來，供管理員查閱參考。從而深刻的了解網(wǎng)站的運營情況，以便于及時調(diào)整運營方案。

模塊6：后臺管理模塊

本模塊由網(wǎng)站管理員進行控制，進行對網(wǎng)站的維護工作。

四、網(wǎng)站運營方式分析

一、傳單營銷模式

傳單推廣術語很傳統(tǒng)的推廣方式，也是能較快吸引人氣的方法。我們來看一下傳單宣傳需要的成本：A4彩印雙面大概是3毛錢/張，如果是3000張以上的話大概是2毛錢/張，招聘一名兼職學生發(fā)放傳單費用是60元/天，按照一天發(fā)放1000張的情況來算，一天的費用是260塊。地點可以選擇在一些人流量比較大的旺市區(qū)，選擇25歲左右的青年人發(fā)放，也可以到大學的周邊去發(fā)放，因為這部分人群大部分都有網(wǎng)購的經(jīng)歷，而這部分基本上每個周都有聚會派對之類的活動，所以地方團購前期選擇從餐飲商家談起也比較合適。

二、社區(qū)推廣方式

據(jù)調(diào)查，地方社區(qū)最旺的版塊是交友欄目，所以做社區(qū)推廣可以考慮從這點切入。案例：某君注冊了一個女ID，然后去百度了一張比較貼近生活照的美女圖片，做成了自己的頭像。然后，對照品進行了模糊處理，讓你大概能看出是一個美女的輪廓。然后，就到論壇的交友欄目發(fā)布了一個帖子，并把處理好的相片貼了上去，然后寫了一些征友要求，其中很重要的一點是，小女子特別是喜歡網(wǎng)上淘東東，征友對象若是有網(wǎng)購經(jīng)驗的優(yōu)先，并留下了自己的郵箱，說想要索取更多的聯(lián)系方式，可以發(fā)送詳細資料到我的郵箱，如果條件合適，我會主動與你聯(lián)系。把郵箱設置成了自動回復內(nèi)容是，小女子正在逛某團購網(wǎng)站，正好發(fā)現(xiàn)了自己心儀已久的某個禮物，或者是某個餐廳等，然后做了一個統(tǒng)計調(diào)查，會有76%的人點擊鏈接到訪網(wǎng)站。

三、口碑推廣方案

口碑推廣是推廣地方團購比較省錢的模式。隨著社會的不斷發(fā)展，人們對生活質量的要求越來越高，特別是一些愛美的女孩子，一般每個周都會去做一些護膚、美容啦之類的服務。而女性是在做口碑推廣中能起到最快速的宣傳效果的。比如，做地方團購前期可以從這一個點切入，調(diào)查當?shù)乇容^知名的美容店，當?shù)乇容^好的美容店一般都是1年才搞一次會員打折活動的。因此，有很多本來想?yún)⒓哟蛘刍顒訁s錯過的女性朋友也很多，因此，可以聯(lián)合商家選一個特別的女性日子結合以上的推廣方式再搞一次團購活動，將會吸引相當一部分女性關注。據(jù)TGI發(fā)布的數(shù)據(jù)表明，女性比男性偏好網(wǎng)上購物，通過一次互動可以積累部分忠實的女性客戶。

四、媒體廣告模式

當一個地方團購具備一定的市場份額的時候，可以考慮媒體推廣，通常在進行團購平臺推廣的時候可以選擇的媒體包括：紙媒，一般在當?shù)乇容^知名的報紙整版的報價可能要在4萬左右，實際上2萬內(nèi)就可以做下來。其他的媒體平臺包括：電視廣告、車載廣告、戶外廣告等價格都是比較高的，可以根據(jù)地方報價和公司自身情況選擇合適的媒體進行投放。創(chuàng)新

工程的李開復談及未來互聯(lián)網(wǎng)熱門行業(yè)包括：無線、軟件以及電商，在國內(nèi)目前團購剛要快速發(fā)展之前，希望更多的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者能從中獲得一份新的商機。

五、網(wǎng)站推廣

團購網(wǎng)站現(xiàn)在已經(jīng)遍布國內(nèi)的各個角落，大大小小的戰(zhàn)團達到了2000多家，形色各異，但是對于服務和忠實客戶的爭奪就成為了焦點之戰(zhàn)，服務的工作自然有人比我們這些站長熟悉，我們需要做的就是拉到忠實客戶，把網(wǎng)站的流量提升上去，只有流量提高了，才有機會獲得潛在用戶，能形成我們自己的魚塘。我們利用如下所述的團購網(wǎng)站推廣十大利器，來確保網(wǎng)站的知名度：

推廣利器之一：SNS推廣，人人網(wǎng)和開心網(wǎng)是絕對的重鎮(zhèn)。目前，人人網(wǎng)有個小小戰(zhàn)爭的游戲，可以迅速的加好友至1000人，這無形中給了推廣員一次難得的機會，把握住了你就能扭轉流量不高的局面。

推廣利器之二：注冊就送好禮方式，以此種方式吸引注冊，常見的注冊返利，返利最多的要算是團寶網(wǎng)了，返利11元，其次有拉手和美團的10元、還有5元的，根據(jù)地區(qū)的不同，來確定自己網(wǎng)站的返利標準。還有個就是已經(jīng)被用泛濫的抽獎方式，已經(jīng)沒有太大的吸引力了。

推廣之利器三：QQ群的推廣，QQ是涵蓋我國用戶群體最多的平臺，利用這個平臺可以有效的發(fā)布信息，但是怎樣利用好QQ群是一個不小的難題，是需要經(jīng)營的。

推廣之利器四：SEO優(yōu)化推廣，團購網(wǎng)站的優(yōu)化做的都不是特別令人滿意，有的團購網(wǎng)站干脆就不錯，這里也只是提醒廣大站長朋友們，團購網(wǎng)站的優(yōu)化要適度，最總要的還是推廣和營銷、市場策劃，尋找優(yōu)質商家和售后服務是重中之重。

推廣之利器五：軟文推廣，軟文也是最有效的方式之一，好的軟文可以自帶多條有價值鏈接，增加網(wǎng)站的權重和話語權。當然，軟文是需要文筆功底和對行業(yè)的深層次的了解。

推廣之利器六：博客，特別是博客鏈輪的建立，博客是需要時間進行養(yǎng)的，權重高的博客對網(wǎng)站具有相當大的好處，像維護網(wǎng)站那樣維護自己的博客是很有必要的。

推廣之利器七：論壇推廣(口碑推廣)，論壇推廣是個浩大的工程，只因論壇太多，各地的情況不盡相同，就造成了沒太多時間打理的難題，論壇推廣還有待研究。

推廣之利器八：郵件推廣，建議找郵件服務商，這樣能夠減少自己的工作量，他們發(fā)郵件的速度也很快。

推廣之利器九：擺渡的推廣;競價、百度知道、百度貼吧、百度百科、百度文庫等

推廣之利器十：微博推廣，微博和團購都是在2010年興起的，現(xiàn)在在微博上搞活動已

經(jīng)到了熱火朝天的地步，到處都是轉發(fā)獲獎的消息。

六、網(wǎng)站相關信息

網(wǎng)站名稱：“游俠網(wǎng)”——旅游團購站 管理員賬號：administrator 管理員密碼：administrator

七、小組分工情況

網(wǎng)站策劃：李文超、華含青、李言平、郭慶偉、張翔設計實現(xiàn)：李文超、華含青 市場分析：李言平、郭慶偉 網(wǎng)站推廣：張翔、李文超

第三篇：家居建材廣告詞

家居建材廣告詞

家居建材廣告詞1

1.要建材，來橋南家居建材!

2.好風景屬江南，好建材在橋南。

3.淘建材，到橋南。

4.橋南建材，領袖風采。

5.木喬至佳，備具橋南。

6.建材大本營，橋南伴您行。

7.城南建材，領袖風采。

8.購綠色環(huán)保，首選橋南家居建材城!

9.匯聚專業(yè)品質，打造時尚之都。

10.家居盛匯，一站到位!

11.裝修要謹慎，橋南您放心。

12.精品家居建材，打造和諧之家。

13.打開您的心，盡在橋南家居建材城。

14. 中國家，世界居。

15.家居風向標，時尚新生活。

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1.歡迎您的挑剔!

2.家居建材航母站，省錢省心在橋南。

3.買品牌家居，購一流建材，橋南你得來。

4.立足中國，影響世界。

5.橋南，成家的必經(jīng)之路。

6.居飾界，家天下!

7.選擇天橋南國，建造美麗居所。

8.尚品生活，從橋南家居建材開始。

9.筑家，首選橋南家居建材城。

10.品質建材哪里找?還是橋南這邊好。

11.集百家之大成。

12.精巧打造，橋南家居。

13.誠信多一點，服務好一點，其實好處不只一點點。

14.橋南家居建材城，圓你成家之夢。

15.在我們看來，沒有難成的事!

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1.一切所需，盡在橋南家居建材城。

2.建材市場，橋南領航。

3.和諧家居我締造。

4.盛世橋南，盛飾家居。

5.更多選擇。更多滿意

6.讓你愛的家也愛你。

7.買家居，購建材，橋南你得來。

8.家居之家，建材之城。

9.集天下名優(yōu)品牌，贏萬家裝飾信賴。

10.潮流精品，環(huán)保先鋒。

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1、家居雙鼠網(wǎng)，網(wǎng)銷我最強。

2、好家居，大實惠——雙鼠網(wǎng)。

3、裝修快車道，服務直通車。

4、雙鼠網(wǎng)，營建溫馨家園的不二選擇。

5、品質無雙，鼠我優(yōu)惠。

6、一惠再惠無止境，品質家居雙鼠網(wǎng)。

7、雙鼠網(wǎng)，網(wǎng)羅家居一切優(yōu)惠。

8、雙鼠網(wǎng)，用心助您成就理想家居。

9、雙鼠網(wǎng)，e家e飾。

10、建材選雙鼠，家裝我做主。

11、老鼠兄弟，家居族的根據(jù)地——雙鼠網(wǎng)，竭誠為你提供便利。

12、家居需要，關注雙鼠——雙鼠網(wǎng)。

13、雙擊鼠標，打折到家——雙鼠家居團購網(wǎng)。

14、家居新世界，居家新選擇。

15、會生活享網(wǎng)購，惠家居上雙鼠。

16、家具建材大本營，裝飾裝修e點通。

17、雙鼠家具網(wǎng)，鼠于你的專業(yè)。

18、雙鼠網(wǎng)，您身邊的`家居顧問。

19、雙鼠網(wǎng)，讓你的家更美。

20、雙鼠網(wǎng)，家居全惠享。

21、團購就來雙鼠網(wǎng)吧，安心帶回家。

22、品質家居，唯我掌控——雙鼠網(wǎng)。

23、雙鼠網(wǎng)，裝飾、建材、家具團購一網(wǎng)解決。

24、家居網(wǎng)中央，折扣全（共）分享。

25、雙鼠網(wǎng)家居，數(shù)一數(shù)二。

26、家裝團購服務，雙鼠領先一步。

27、好房還需好家裝，快捷實惠雙鼠網(wǎng)。

28、走走雙鼠網(wǎng)，裝修從此快易爽。

29、屬于你，屬于我，雙鼠家居網(wǎng)。

30、家居大賣場，盡在雙鼠網(wǎng)。

31、雙鼠網(wǎng)家居，“實”在難啃。

32、家具舒服，立刻到達。舒克已經(jīng)到了。貝塔呢？打折了？

33、上雙鼠網(wǎng)，點亮新家。

34、一點雙鼠網(wǎng)，家居更時尚。

35、選建材，購家具，一網(wǎng)打盡。

36、雙鼠飾家，e生e世。

37、雙鼠網(wǎng)，你我的選擇。

38、一鼠在手，家居不愁。

39、e點雙鼠，樂享萬家。

40、家居團購要低價，雙鼠網(wǎng)站傳天下。

41、雙鼠網(wǎng)，讓裝修變輕松。

42、家居時尚，雙鼠導航。

43、買家居不必東奔西走，雙鼠網(wǎng)應有盡有。

44、雙鼠網(wǎng)，買家居的最佳選擇。

45、選家居，上雙鼠，找到屬于你的歸屬。

46、家居無“雙”，非我莫“鼠”。

47、建材家居找雙鼠，專業(yè)便利好服務。

48、雙鼠網(wǎng)，快淘家居樂翻天。

49、引領潮流，追求經(jīng)典。

50、淘優(yōu)惠，就上雙鼠網(wǎng)。

51、網(wǎng)購家居，“雙鼠”稱心。

52、買家具，買建材，就上雙鼠網(wǎng)，價格實惠，品種齊全。

53、裝修居家快來雙鼠網(wǎng)。

54、家居建材進“雙鼠”，只為你的實惠和便利。

55、雙鼠一點，折扣就有。

56、家居好風尚，盡在雙鼠網(wǎng)。

57、E網(wǎng)居天下，雙鼠網(wǎng)。

58、雙鼠網(wǎng)，建材家居大飾界。

59、家居美不勝數(shù)，你我惠聚雙鼠。

60、逮雙鼠回家，家裝全靠它。

61、雙鼠網(wǎng)，實惠為您打造一個溫馨的家園。

62、美家美戶，舒適舒心。

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1.不買，也要瞧瞧!

2.質量與品質的保證，盡在橋南家居建材。

3.精品建材，名品家具。

4.橋南家具，滿意千萬家。

5.精挑細選，還是橋南好處多一點。

6.讓我們見證您的愛!

7.找優(yōu)惠，享實惠，精品匯。

8.橋南家居建材，專業(yè)為您服務，真誠直到永久!

9.橋南家居，勝任第一。

10.精品家居建材，構筑和諧之家。

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1.誠信多一點，服務好一點，其實好處不只一點點。

2.橋南家居建材城，圓你成家之夢。

3.在我們看來，沒有難成的事!

4.橋南，讓家居裝潢變得簡單。

5.體驗居家生活，快來橋南家居建材城。

6.讓我們一起創(chuàng)造愜意的生活!

7.家居建材大本營，綠色環(huán)保橋南行。

8.裝飾正道，橋南家居建材。

9.樣樣是精品，件件都實惠，不來白不來。

10.美麗家園，溫馨家庭，盡在橋南。

11.你的夢想就是我們的責任。

12.江南好風光，橋南好建材。

13.橋南家居建材城，綠色無污染的選擇。

14.成就您美居夢想。

15.夢想家的起點。

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1.江南有風景，橋南好建材。

2.創(chuàng)意生活空間，打造溫馨家園。

3.我家就在橋南邊。

4.欣賞風景在江南，家居建材在橋南。

5.家裝到橋南，省心又省錢!

6. 中國家，世界房詞。

7.家居建材哪里選?質優(yōu)價廉在/去橋南!

8.聚東西南北材，裝春夏秋冬家。

9.買建材，不“橋”也“南”!

10.橋南建材，為您建造美麗家園!

11.不同的家裝，共同的選擇。

12.家居創(chuàng)品牌，橋南出精品。

13.一站式購齊，全程式服務。

14.點綴大自然，宜其家室。

15.每天前進一步，永遠真誠服務。

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1.家居夢想，橋南引航。

2.橋南家居建材，尚品生活的起點。

3.創(chuàng)造美好家居，服務百姓生活。

4.把世界家居裝進你心里。

5.選家具，到橋南。

6.家裝新干線。

7.橋南建材，影響未來。

8.最佳置家選擇。

9.居飾界，家天下!

10.選擇天橋南國，建造美麗居所。

11.尚品生活，從橋南家居建材開始。

12.筑家，首選橋南家居建材城。

13.品質建材哪里找?還是橋南這邊好。

14.集百家之大成。

15.精巧打造，橋南家居。

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1.裝房子之前，你得來橋南家居建材城看看。

2.家裝飾界我全能!

3.橋南家具建材，構造美好未來幸福生活。

4.讓家更美一些。

5.給自己一個全新的開始!

6.橋南家具建材城，現(xiàn)代生活一站清。

7.家居建材大世界，樂居工程大舞臺。

8.家居世界，“誠”就未來。

9.世界為我家裝!

10.橋南建材，家居安全。

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1、從廠家直接到你家，能不便宜嗎——狂潮網(wǎng)團購。

2、團購共創(chuàng)價值，群體彰顯力量。

3、團結就是力量，狂潮就是實惠。

4、引發(fā)家居風暴，力攬團購狂潮。

5、狂購傳奇，團購奇跡。

6、狂潮網(wǎng)，萬人空巷！

7、君不見，滾滾“狂潮”天上來？

8、團購有伴，實惠共享。

9、狂潮團購，引領家居建材搶購狂潮。

10、萬人上狂潮，一次選（愛）個夠！

11、狂潮網(wǎng)，你身邊的省錢專家。

12、狂潮團購，節(jié)支領袖。

13、您就是我們的團購達人嗎？快來參加吧，優(yōu)惠不斷！驚喜多多！

14、全城爆價物品——狂潮網(wǎng)。

15、家居福地，樂購城邦。

16、家居購買新主義，萬人團購狂潮網(wǎng)！

17、家居風暴，力攬（一覽）狂潮！

18、買家具？狂潮網(wǎng)??！

19、狂潮網(wǎng)，東北萬人家居團購第一網(wǎng)！

20、商聚狂潮網(wǎng)，家居賣天下。

21、團購等您，低價狂潮。

22、萬人齊上，盡攬家居狂潮！

23、采購家居建材，快點團購狂潮！

24、建善建美家居，舒適舒心家電。

25、瘋狂實惠，網(wǎng)購潮人家居建材。

26、狂潮團購網(wǎng)，您身邊的省錢專家。

27、扮美小家的大智慧——狂潮團購網(wǎng)。

28、以批發(fā)價零售，精打細算享奢華。

29、您的家具建材在我這，我就是狂潮網(wǎng)。

30、團購，我為你狂——狂潮網(wǎng)。

31、潮流也瘋狂——狂潮團購網(wǎng)！

32、家居建材團購在狂潮。

33、選精品家具，掀網(wǎng)購狂潮。

34、相信團購的力量——狂潮購物。

35、團結萬眾狂潮，淘盡家居舊浪。

36、帶動團購家居建材——狂潮。

37、扮美小家，有大智慧——狂潮團購網(wǎng)。

38、團購狂潮，團結就是力量！

39、狂潮展覽團購會，團購家居好機會。

40、買家居建材，到狂潮！

41、萬人齊分享，狂潮新實惠。

42、狂砍價，潮家優(yōu)。

43、想省錢？想驚喜？想時尚？快來加入我們的隊伍吧！

44、萬眾展秀，“狂潮”勢不可擋！

45、誠匯天下商，信立狂潮網(wǎng)。

46、狂潮好貨，一起網(wǎng)羅——狂潮團購。

47、給你一次精明的自豪感，選擇狂潮。

48、到家服務，狂潮購物。

49、狂潮涌動，愛家不難！

50、狂潮所向，萬人巷空——狂潮家居團購。

51、集結萬人團購，讓價格猛低頭！

52、要省錢，上狂潮；要更省錢，上狂潮！

53、想團購嗎？今天的驚喜由您自己來決定！

54、家居建材在狂潮，展覽團購兩不誤。

55、狂潮網(wǎng)絡，家居建材網(wǎng)絡團購第一品牌。

56、力掀折扣風暴，體驗團購狂潮。

57、凝聚團購力量，締造幸福夢想。

58、狂潮網(wǎng)，掀起團購新浪潮！

59、萬人砍價，網(wǎng)盡狂潮。

60、狂潮團購，一起來狂潮吧！

61、狂潮團購時代，整個世界在瘋狂！

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1.“建”家“材”能立業(yè)。

2.省時省心的服務，美家美戶的選擇。

3.橋南家居建材城，服務咱們天水人。

4.質優(yōu)價廉品種全，服務熱情人人贊。

5.風景在江南，建材在橋南。

6.南國之城，俏麗之家(橋南家居)。

7.因為專業(yè)，所以出色。

8.一站式采購，一條龍服務。

9.橋南家居建材，建設您滿意的家園!

10.買建材，到橋南。

11.家居建材哪最好，橋南家居建材城。

12.走遍南北東西，還是橋南家居!

13.橋南邊，就是家。

14.橋南家居建材城，質優(yōu)價惠品種全。

15.不用東奔西走，橋南什么都有!

第四篇：最新團購網(wǎng)電子商務創(chuàng)業(yè)計劃書

最新團購網(wǎng)電子商務創(chuàng)業(yè)計劃書

一、宗旨及商業(yè)模式

宗旨: 成為行業(yè)領先的最具吸引力的家居和辦公室裝修門戶網(wǎng)站

我們銷售的不僅僅是建材，更是一種感性和超前的理念；是一種積極樂觀的現(xiàn)代的裝修方式；是一種生活享受！

商業(yè)模式：BTOC的商業(yè)模式；

網(wǎng)站和實體相結合。

二、平臺概述

網(wǎng)站將把本地最好的承包商、室內(nèi)設計師和供應商集中在一起，為想裝修的顧客提供一站式服務。

三、市場分析

隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒅厣钤氐母纳坪蛯γ赖淖非蟆＜彝パb修作為日常生活里必不可少的一部分，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來越多的客戶已經(jīng)意識到，建材在影響著裝修質量的同時，施工會同樣起著舉足輕重的作用。但是施工隊是更難尋找而且不好管理！建材是到處都可找到，但是施工卻不是那樣好找！在這個行業(yè)競爭非常激烈的社會里，每個老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意，但是裝修行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，價格透明度越來越高，盈利也少的可憐！所以減低付出格外重要。通過大概了解中國現(xiàn)階段有幾百萬個裝飾公司，幾千萬的裝修民工——如果把傳統(tǒng)裝修公司引導走向電子商務話是一個很好很值得研究的客題！

另外據(jù)相關統(tǒng)計顯示，中國上海市場裝修消費需求近年來每年可達數(shù)億元，總消費量占全國消費量近3成，裝修文化顯示出強大的發(fā)展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。

全球產(chǎn)業(yè)結構的調(diào)整和房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展為裝修相關行業(yè)的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動提供了全新的基礎和空間。裝修在拉動經(jīng)濟建設的同時，日益顯現(xiàn)出自身的價值和優(yōu)勢。例：新聞報道家庭裝修熱帶動相關消費 港城家俱家電市場持續(xù)旺銷

時下正值今年家庭裝修旺季的中后期，記者近日采訪時了解到，大部分家裝相關商品都十分暢銷。而隨著不少市民開始入住新房，家具、家電等相關產(chǎn)品均出現(xiàn)了持續(xù)旺銷的局面。在三站家具市場，前來選購家具的市民絡繹不絕，商家也是大力展開打折促銷活動。據(jù)商家介紹，板式家具和時尚家具是比較旺銷的家具種類，如臥室高門柜、客廳板式書柜、視聽組合家具套裝等，許多品牌的銷量都十分可觀。一位經(jīng)銷商告訴記者：“現(xiàn)在年輕人比較青睞時尚家具，特別是一些具備‘歐式’設計風格的板式家具，簡單大方，銷量不錯?！庇浾吡私獾剑妓嚿嘲l(fā)、原木家具及高檔的紅木家具也成為不少消費者的首選。

記者走訪市區(qū)幾大商場了解到，隨著價格的不斷下調(diào)，同為家裝連帶商品的彩電和廚衛(wèi)家電近期也呈現(xiàn)旺銷狀態(tài)。家住黃海城市花園的吳先生就說：“新房剛裝修完，彩電冰箱洗衣機這些必備的家電少不了。而現(xiàn)在不少高檔產(chǎn)品的價格都下調(diào)，感覺挺實惠的?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士表示，隨著港城市民生活水平的提高，家裝市場也逐漸提升檔次，時尚并且實用的中高檔家裝相關用品開始成為市場的主流。但消費者購買時不應只注重款式，也要考慮家裝用品與整體裝修風格的搭配。

上海零點團購網(wǎng)------是全國唯一家專業(yè)從事裝飾裝修施工與建材直銷供應相結合的網(wǎng)站,主要從事(木工、瓦工、水電工、油漆工)的信息與發(fā)布，為廣大公員提供一個免費發(fā)布信息的機會！網(wǎng)站的宗旨是“免費到底，互惠互動。共同開拓，共同發(fā)展?！?/p>

我們的目標是建成本地最大的家居與辦公室裝修入門網(wǎng)站。我們的服務是為將計劃裝修的家居客戶和辦公室消費者提供擔保服務。裝修家居是很耗神的事情，您必須自己找承包商和設計師，我們的網(wǎng)站為會您解決煩惱！

四、競爭分析

1.目前發(fā)展勢頭最為迅猛，但主作建材團購，辦工、人員，終斷，費用發(fā)展費用龐大，但他們目前已經(jīng)走出上海，在蘇州，南京，杭州設有辦事處。

2.地處上海，處于發(fā)展中期，規(guī)模良好，但是主做現(xiàn)場，周期長，砍價為主，引起了商家反感。

3.地處上海，網(wǎng)絡不是很成功，但正在趕上。

五、財務預測

初期1年的營運費用大致在6萬元（實際初期投入約3萬元），2006年12月之前達到收支平衡。

六、營銷組合策略

因為我們是創(chuàng)業(yè)初期的電子商務型企業(yè)，所以采用以網(wǎng)絡推廣為主的營銷方式。傳統(tǒng)媒體：慮到創(chuàng)業(yè)初期的成考本及效果，暫不考慮；

網(wǎng)絡推廣：在google、baidu上買關鍵詞、網(wǎng)絡排名，購買網(wǎng)絡實名（3721），在淘寶、易趣上開店，成為阿里巴巴“誠信通”會員，并爭取早點加入阿里巴巴“中國供應商”，同時在天涯、瑞麗、無憂團購、51if.com等知名論壇發(fā)貼，貼圖，以增強宣傳力度。

促銷手段：通過QQ群發(fā)，論壇發(fā)貼等方法，新會員入會或在某個特定時間段（比如10月1號到10月7號）注冊會員并發(fā)貼者均有機會免費獲得網(wǎng)站提供的家裝設計，以提高人氣指數(shù)，比如論壇同時最高在線人數(shù)。還有在免費的（1）24小時有問必答活動，分電話回答和論壇回答。應該說，從電話的咨詢就可以帶來收入，因為我們可以從事施工！不過這個要靠技巧！。

（2）宣傳單頁的使用，還是很吸引人的，因為我們是網(wǎng)絡平臺做的是眼球經(jīng)濟，所以我們要每時每克都要利用機會，去開戶樓盤發(fā)資料，以體現(xiàn)信息共享為主！別的裝修公司宣傳的是能幫他做事情，我們要告訴他們的是叫客戶如何省錢！這樣人氣就聚起來了。（書里應該

是建材的最低信息和施工隊的聯(lián)系方式！裝修應該注意的細節(jié)）

情報收集：根據(jù)本人觀察，現(xiàn)在裝修公司的施工對的施工隊的渴望尋求信息常有發(fā)生，個人用戶信息閉塞，有寫人是沒有事情做，有些公司是找不到人！現(xiàn)我已經(jīng)收集到施工隊的信息基本資料300條左右，主要聯(lián)系方式為手機及電話等；在上海有裝修公司已經(jīng)有20000萬多家、我們的第一部是如何讓兩萬多家裝修公司知道我們的服務！如果能爭取到20%的客戶，我們就降低了投資風險；

小區(qū)推廣：小區(qū)飄浮著商務氣息：據(jù)調(diào)查，中國人民銀行25日公布的2004年上海市金融運行報告披露，逾220億元境外逐利資金在去年流入了上海房地產(chǎn)市場。

據(jù)不完全統(tǒng)計，2004年1至11月，境外資金通過多種途徑流入上海房地產(chǎn)市場的總量超過222億元。其中，用于房地產(chǎn)開發(fā)的約150億元；用于購房的約70億元。這些都是用于小區(qū)建設！怎么走進小區(qū)深入人心是我們的課題！開拓小區(qū)市場并不僅僅是獲得了目前這一個市場空間，對企業(yè)的長遠發(fā)展也很有意義；建議加強和物業(yè)的合作，利潤共享！

社會形象:力所能及的支持國家希望工程，逐年增加資助名額，培養(yǎng)企業(yè)員工的社會責任感，樹立企業(yè)良好的社會形象。在農(nóng)村之間建一條裝修人才輸送的高速公路！很有影響力！

七、資金需求及籌措方法

資金需求：初期1年的營運費用大致在6萬元，吸引投資入股,但投資方占有股權不得超過49%，具體面議。

合作方式：投資方出資，實行財務監(jiān)督，不參加網(wǎng)站具體運營。

八、團隊概述

發(fā)起人：羅其兵 7年多的裝修研究經(jīng)驗！

曾在無憂團購呆過一段時間！深入了解他們的運作模式！

也曾經(jīng)和團購俱樂部合作過！討論過電子商務的走向研究；在網(wǎng)絡方面，能夠獨立進行電腦及網(wǎng)站的一般維護。2004年4月份創(chuàng)建零點團購網(wǎng)（上海），網(wǎng)站訪問獨立IP地址已突破40000大關；

2005年進行第2次改版！曾經(jīng)開通過上海家裝小修版！

為人誠信、務實，一直深受老板、同事和客戶的好評；思想活躍！超前！

【網(wǎng)店介紹】

一、網(wǎng)店經(jīng)營宗旨及目標

《零點團購》努力成為國內(nèi)首屈一指的專業(yè)的裝修門戶網(wǎng)站?！读泓c團購》銷售的不僅僅是一寫建材和設計服務，更是體現(xiàn)一種時尚理念，宣揚一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式。2006年12月份之前進入專業(yè)裝修服務網(wǎng)進入前3名，精心打造裝修流通領域的“國美”。

二、網(wǎng)店簡介

域名解說：受（中國同學錄）啟發(fā)，“您就團購”數(shù)字“09”的意思是“從0起步”和“裝修0利潤”的意思“

網(wǎng)絡實名：零點團購（現(xiàn)在已經(jīng)被搜索引擎收錄）

適度提供低端產(chǎn)品。

2.定價導向

根據(jù)客戶需要走，同時保證企業(yè)的正常利潤。

3.定價及價格調(diào)整

根據(jù)運營情況而定。

四、銷售策略

1.銷售渠道

網(wǎng)絡，各城市要求加盟店，裝修公司，大型地產(chǎn)中心；

2.銷售步驟

注冊會員=》在線下定單=》郵件確認信息=》客戶銀行匯款=》組織發(fā)貨=》電話或EMAIL通知（建材）

五、促銷策略

1.人員推銷

利用網(wǎng)絡傳播快的特點，采用招聘代理人、斑竹等方式吸引大學生關注；

發(fā)展斑竹，大學生到各個相關網(wǎng)站宣傳！（如焦點，上海房產(chǎn)）開拓本地市場，讓她們成為事業(yè)合伙人；

2.廣告宣傳

以網(wǎng)絡推廣和平面，傳單為主；實體可以具體討論！

3.公共關系

積極爭取加入上海市箱包行業(yè)協(xié)會及會長題詞。xegeubpvse

第五篇：建材家居市場運作方案

建材家居經(jīng)銷商向往營銷方案

一、前言

隨著當前城鎮(zhèn)化的加速推進、智能家居的普及化、消費人群年輕化、建材家居產(chǎn)品智能化。在未來的發(fā)展中，消費人群將以70/80/90為主，對家裝智能化的追求及體驗將會越來越高。智能家居的發(fā)展將會在未來可見的時間內(nèi)高速增長。智能家居與傳統(tǒng)的建材家居在產(chǎn)品的構成上增加了電機、處理芯片、紅外感應等等電子或者電器產(chǎn)品。但是就產(chǎn)品的使用功能與用途而言。僅僅是增加了客戶智能家居的體驗。

二、市場概況

1、房地產(chǎn)與建材裝飾行業(yè)現(xiàn)狀 據(jù)2015年中國房地產(chǎn)信息網(wǎng)統(tǒng)計，中國2015年人均住宅面積30.56平米/每人。據(jù)201年中國房地產(chǎn)市場投資總額95036億元，年增長率10.5%，住宅房產(chǎn)投資64352億元，年增長9.2%。而作為2015年，房地產(chǎn)受到經(jīng)濟形勢的影響，下滑較嚴重。但是數(shù)據(jù)表明，建材家居依然是盈利能力較強的行業(yè)。據(jù)商務部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，11月份全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)為96.03。全國規(guī)模以上建材家居賣場11月銷售額約為938.6億元（紅星美凱龍、居然之家、月星家居、華美家居等等規(guī)模以上），1~11月累計銷售額約為9961.2億元。隨著2015年下半年密集出臺刺激房地產(chǎn)發(fā)展的文件，未來幾年內(nèi)，房地產(chǎn)將會迎來逐步的復蘇（消費層面）。

2、建材家居經(jīng)銷商現(xiàn)狀

建材家居面臨的將會供大于需的局面，來自于線上平臺的競爭（淘寶、京東）、線上與線下集合模式（美樂樂）、廠家自營網(wǎng)店平臺等等…….經(jīng)銷商間的競爭白熱化、價格戰(zhàn)化、產(chǎn)品同質化。

最大的競爭來源于信息化的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的體驗沖擊及使用習慣的改變，智能化的概念將繼手機等電子產(chǎn)品行業(yè)后一發(fā)不可收拾的沖擊傳統(tǒng)建材。目前傳統(tǒng)建材的智能化已經(jīng)全面進入市場，智能背景音樂、智能燈光系統(tǒng)、智能馬桶、智能窗簾、智能安防、智能吊頂………隨著終端應用技術的成熟，可以預見的5-10年，智能家居將會席卷市場。據(jù)中國智能家居行業(yè)深度研究報告統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，智能家電生態(tài)產(chǎn)值在2010年為50億元，到2014年就急速拉升至1600億元，奧維預計2015年產(chǎn)值將達2300億元，而到2020年，整個智能家居產(chǎn)值將破萬億元，屆時全球聯(lián)網(wǎng)設備將達2500億部。

3、消費者現(xiàn)狀

目前家裝市場的主力消費者逐漸年輕化70/80/90.甚至逐步增大的是80/90。這個年齡段的消費者對智能化的要求越來越高，對智能體驗的需求越來越精細，對產(chǎn)品的附加的服務要求越來越人性化。尤其值得關注的是智能終端使用（智能是手機、智能平板、互聯(lián)網(wǎng)信息）反過來要求用戶在硬件上智能化。而大數(shù)據(jù)、云端服務、智能軟件等等推波助瀾。是的用戶不在滿足于僅僅使用產(chǎn)品本身，更加追求便利性、智能化、體驗舒適化。

三、智能家居的發(fā)展

今年以來，智能家居市場增長勢頭明顯加快，就算在房地產(chǎn)受到調(diào)控的北京下，智能家居依然增速喜人。根據(jù)中國報告大廳發(fā)布的《2014-2020年中國智能家居行業(yè)競爭格局分析及投資可行性分析報告》一文指出，國內(nèi)智能家居行業(yè)將以年均19.8%的速率增長，在2015年產(chǎn)值達1240億元，前景廣闊。據(jù)推算，未來三年，中國數(shù)字家庭市場會形成500億以上的新增規(guī)模，并在五年內(nèi)迅速達到1000億規(guī)模。在未來五年，全球智能家居設備市場實現(xiàn)2倍增長，從2012年的不足2000萬個節(jié)點增長至2017年的9000多萬個節(jié)點。全球智能家居市場2017年有望達3600億元。

而已在市場立足的智能家居品牌，在良好的市場運作基礎及行業(yè)推動下，將會迎來爆發(fā)式的增長。

向往智能科技（向往智能背景音樂）擁有國內(nèi)10年的國內(nèi)運作經(jīng)驗，多大2000個以上銷售網(wǎng)點，超過200家國內(nèi)專賣店。2015年作為向往高速啟動的年份，公司在宏觀戰(zhàn)略上簽約央視、規(guī)劃未來短期內(nèi)整體上市、作為智能家居理事單位參與智能家居行業(yè)標準建立、營銷上建立標準化的流程。微觀上向往推出顛覆行業(yè)的新品、增設招商部、市場營銷部、推動終端幫扶營銷計劃。

四、傳統(tǒng)建材家居經(jīng)銷商如何運作向往品牌及前景展望

1、傳統(tǒng)建材家居經(jīng)銷商在當?shù)乩鄯e了較為廣闊的人脈及影響力：(1)、個人家裝，較長時間的累積的客戶資源。(2)工程，長期合作的客情關系及客戶培養(yǎng)而成。(3)裝飾公司，長期合作的伙伴關系。(4)設計師，長期合作的伙伴。

(5)二級渠道，累積而成的合作伙伴，長期客情關系累積。(6)其他行業(yè)合作伙伴。

以上營銷渠道均為智能家居的營銷渠道，經(jīng)銷商僅僅需要做的就是將智能家居產(chǎn)品面對上述6個渠道做為新項目的推廣，作為已有品牌的補充或者新項目都能夠利用以有渠道到盈利，鑒于智能家居產(chǎn)品的價格透明度低及易推廣的優(yōu)點，經(jīng)銷商的利潤將會更高。

2、盈利模式：

假設寧波傳統(tǒng)建材經(jīng)銷商（箭牌衛(wèi)?。趯幉〒碛?00平米/4個店的裝修店面、年銷量2500萬、擁有銷售人員6名（渠道、工程、終端、裝飾公司）、10名店面導購。其中終端用戶消費1000萬、工程1000萬、（設計師）裝飾公司500萬計算。其他渠道不計。我們按照增加人員2名，店面面積60平米專賣店、2萬/1個來計算：

1000萬/2萬/每戶=500戶

其中500戶中能消費智能家居客戶（向往智能背景音樂）為中高端客戶比例1/

5、那么客戶數(shù)量即500戶/5=100戶。

工程方面：我們按照1萬每個衛(wèi)生間標準計算那么1000/1萬/個=1000個衛(wèi)生間計算（戶）。其中酒店會所小區(qū)裝修占50%比例。1000/2=500個衛(wèi)生間（戶）。能接受智能背景音樂的客戶1/10，那么工程累積客戶為500/10=50戶

裝飾公司方面：我們按照2萬/1戶的標準，500/2=250戶。其中能植入智能家居的可能性為1/5.那么就是500/5=50戶。以上渠道總數(shù)：100+50+50=200戶(不計入二級渠道經(jīng)銷商與其他合作伙伴銷量)按照向往智能背景音樂人均安裝2套產(chǎn)品計算。200*2=400套。我們按照每個客戶均安裝向往終端產(chǎn)品M910來計算。

M910成本價1300元/套，市場零售價3899元/套。400*1300=520000元.市場成交價為3899*0.90=3500.總零售價：400*3500=1400000元。毛利潤：1400000-520000=880000元。

按照25%的營銷費用計算:880000*25%=220000（其中包括人員、營銷物料、客情維護、其他公關費用）.店面租金100000元/年，裝修費用50000。費用：100000+50000=150000元/年。公司返利10%，520000*10%=52000元。

純利潤則為：880000-220000-150000+52000=562000元/年（56.2萬/年）。以上營銷活動為計入二級渠道銷售、設計師、其他渠道銷量。

3、市場拓展；

智能家居的高速發(fā)展、普及必將淘汰現(xiàn)在市場大量的傳統(tǒng)家居建材客戶。提前的布局將會使得客戶在下一個十年擁有完整市場占有率，在單簽整體智能家居應用層面的不成熟及客戶待培育的現(xiàn)狀，利用成熟的單品先占領市場并培育客戶將會是一種趨勢。寧波向往提供的不僅僅向往智能背景音樂產(chǎn)品，更重的是我們還將提供完整的終端市場營銷活動設計、組織、實施、監(jiān)督、引領。讓向往客戶占領市場的同時盈利、贏的下一個建材家居爆發(fā)的客戶基礎。

綜上所述，傳統(tǒng)建材家居經(jīng)銷商才是智能家居未來發(fā)展的主力軍，在渠道優(yōu)勢上、終端推廣的經(jīng)驗上、在人脈關系的累積上、在當?shù)厥袌龅闹?、美譽度等等占有絕對優(yōu)勢。而傳統(tǒng)建材家居經(jīng)銷商面對當前不溫不火的家裝市場，轉型是必然的。而兩者的合作可以說是天作之合，已是市場發(fā)展的必然結果。