第一篇：績效管理相關(guān)知識(shí)點(diǎn)

第一章

績效管理概論 第一節(jié) 績效的含義：

許多企業(yè)都在探索提高生產(chǎn)力和改善組織績效的有效途徑:組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織裁員、組織扁平化、組織分散化成為當(dāng)代組織變革的主流趨勢?！?/p>

對(duì)績效界定的三種觀念：☆★ 1.把績效看作結(jié)果 2.認(rèn)為績效是行為

績效是行為這一觀點(diǎn)的主要依據(jù)是：☆

A.許多工作結(jié)果并不一定是個(gè)體行為所致，可能會(huì)受到與工作無關(guān)的其他影響因素的影響 B.員工沒有平等地完成工作的機(jī)會(huì)，并且在工作中的表現(xiàn)不一定都與工作任務(wù)有關(guān) C.過分關(guān)注結(jié)果會(huì)導(dǎo)致忽視行為過程

3.強(qiáng)調(diào)員工潛能與績效的關(guān)系，關(guān)注員工素質(zhì)，關(guān)注未來發(fā)展

喬.卡岑巴赫：《巔峰績效》指出要達(dá)到最高的績效首要有點(diǎn)就是要“保持關(guān)鍵性的平衡” 關(guān)鍵性平衡是指：“平衡企業(yè)的業(yè)績和員工的自我實(shí)現(xiàn)兩方面的因素” ☆★

不同學(xué)科視角下的績效 ☆★

1.管理學(xué)角度，績效是組織期望的結(jié)果，是組織為實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)而展現(xiàn)在不同層面上的有效輸出☆★

2.從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來看，績效與薪酬是組織和員工之間的對(duì)等承諾關(guān)系，績效是員工對(duì)組織的承諾☆★

3.從社會(huì)學(xué)角度來說，績效意味著每個(gè)社會(huì)成員按照社會(huì)分工所確定的角色承擔(dān)他的那一份職責(zé)。

4.從管理實(shí)踐的歷程來看，從單純地強(qiáng)調(diào)數(shù)量到強(qiáng)調(diào)質(zhì)量再到強(qiáng)調(diào)滿足顧客的需要，從強(qiáng)調(diào)“即期績效”發(fā)展到強(qiáng)調(diào)“未來績效”☆★

管理學(xué)認(rèn)為績效分為員工績效和組織績效。兩者的區(qū)別在于側(cè)重點(diǎn)不同：員工的績效側(cè)重于員工的行為和產(chǎn)出，而組織的績效側(cè)重于組織的行為和產(chǎn)出。內(nèi)在的聯(lián)系主要表現(xiàn)在：員工的績效直接影響著組織的績效2.組織績效在其運(yùn)行過程中，其系統(tǒng)結(jié)構(gòu)以及運(yùn)行機(jī)制的合理與否也會(huì)促進(jìn)或阻礙員工績效的發(fā)揮?！?/p>

第二節(jié) 績效管理的含義

績效管理是一個(gè)完整的管理過程包括：1.績效計(jì)劃制訂2.績效實(shí)施與輔導(dǎo)3.績效評(píng)價(jià) 4.績效反饋☆★

在績效管理過程中需要關(guān)注以下幾個(gè)方面的問題：☆ 1.績效管理必須以組織戰(zhàn)略為導(dǎo)向 2.績效管理過程須堅(jiān)持持續(xù)的雙向溝通

3.明確績效管理的核心目的——不斷提高員工和組織績效，即提升員工能力☆

4.績效管理不僅僅是人力資源部的事，應(yīng)明確各級(jí)管理者在其中擔(dān)任的角色和應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任 5.重視績效管理與人力資源其他系統(tǒng)的有效對(duì)接

績效管理的意義：☆★

1.績效管理促進(jìn)質(zhì)量管理：組織績效可以表現(xiàn)為數(shù)量和質(zhì)量兩個(gè)方面，績效管理過程可以加強(qiáng)全面質(zhì)量管理（TQM）

2.績效管理提高員工工作的動(dòng)機(jī)水平：A.通過績效工資B.通過提高員工對(duì)組織的承諾、滿意感等激活員工的工作動(dòng)機(jī)C.通過目標(biāo)設(shè)定來激勵(lì)員工☆ 3.績效管理促進(jìn)組織內(nèi)部信息流通和企業(yè)文化建設(shè) 4.績效管理促使人力資源成為一個(gè)完整的系統(tǒng)

績效管理在人力資源管理系統(tǒng)中的定位：

績效管理作為人力資源管理的核心內(nèi)容和重要環(huán)節(jié)。1.績效管理以工作分析為重要基礎(chǔ) 2.績效管理是制訂人力資源計(jì)劃的依據(jù) 3.績效管理是企業(yè)進(jìn)行人員配備的基礎(chǔ) 4.績效管理是進(jìn)行人員培訓(xùn)與開發(fā)的依據(jù) 5.績效管理為報(bào)酬方案的制訂提供依據(jù) 6.績效管理為員工職業(yè)發(fā)展提供依據(jù)

第三節(jié) 進(jìn)行有效績效管理所需的勝任素質(zhì)

做好績效管理工作所需的勝任素質(zhì)：☆ 1.了解所在組織的使命 2.了解客戶和企業(yè)（組織）文化

3.具有創(chuàng)新能力，創(chuàng)造風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向的內(nèi)部環(huán)境 4.運(yùn)用組織原理

5.將人力資源管理與組織的使命和業(yè)務(wù)績效掛鉤

人力資源者除了需要具備以上勝任素質(zhì)外，還需具備其他角色（領(lǐng)導(dǎo)者、變革推動(dòng)者、技術(shù)專家）共享核心勝任素質(zhì)，主要有：☆ 1.了解業(yè)務(wù)程序、能實(shí)施變革以提高效率和效果 2.了解公立組織的運(yùn)作環(huán)境 3.了解團(tuán)隊(duì)行為 4.具有良好的溝通能力 5.理解整體性業(yè)務(wù)系統(tǒng)思維

6.具備良好的分析能力，可進(jìn)行戰(zhàn)略性和創(chuàng)造性思維 7.具有達(dá)成共識(shí)和聯(lián)盟的能力

第二章

正確認(rèn)識(shí)績效管理

第一節(jié) 績效管理理論的發(fā)展

1911年，泰勒《科學(xué)管理原理》

經(jīng)理人員管理企業(yè)業(yè)務(wù)的工具箱：A.基礎(chǔ)信息B.生產(chǎn)效率信息C.競爭力信息D.稀缺資源的分配信息☆★

績效棱鏡：利益相關(guān)者的 滿意度、戰(zhàn)略、流程、能力及利益相關(guān)者的貢獻(xiàn)☆★

績效管理理論發(fā)展的規(guī)律：☆★ 1.指標(biāo)從簡單向綜合發(fā)展☆

2.注重財(cái)務(wù)指標(biāo)轉(zhuǎn)向財(cái)務(wù)與非財(cái)務(wù)指標(biāo)相結(jié)合：績效管理指標(biāo)從財(cái)務(wù)指標(biāo)變到平衡計(jì)分卡，到績效棱鏡提出的利益相關(guān)者的概念☆ 3.由側(cè)重績效評(píng)價(jià)轉(zhuǎn)變?yōu)閭?cè)重全面績效管理

4.由關(guān)注企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)外兼顧：企業(yè)績效指標(biāo)的重點(diǎn)從關(guān)注企業(yè)內(nèi)部的財(cái)務(wù)監(jiān)控轉(zhuǎn)變?yōu)榧骖欘櫩?、股東和外部利益相關(guān)者☆

第二節(jié)

績效管理與績效考核的比較

績效管理與績效考核的區(qū)別：☆★

1.績效管理是一個(gè)完整的系統(tǒng)，績效考核只是其中的一部分 2.績效管理是一個(gè)過程，而績效考核是一個(gè)階段性的總結(jié)

3.績效管理具有前瞻性，而績效考核則是回顧過去的一個(gè)階段的成果，不具備前瞻性 4.績效管理有著完善的計(jì)劃、監(jiān)督和控制的手段和方法，而績效考核只是獲取績效信息的一個(gè)手段

5.績效管理注重能力的培養(yǎng)，而績效考核則只注重成績的大小

6.績效管理能建立經(jīng)理與員工之間的績效合作伙伴的關(guān)系，而績效考核則使經(jīng)理與員工站到了對(duì)立的兩面

第三節(jié) 企業(yè)績效管理過程中存在的問題

績效管理中存在的認(rèn)識(shí)誤區(qū)：☆

1.主管認(rèn)為績效管理是人力資源部給下來的責(zé)任，只是為了應(yīng)付上級(jí)☆ 2.績效管理是考核員工的全面素質(zhì) 3.績效就是財(cái)務(wù)指標(biāo)☆ 4.績效管理是人力資源部的責(zé)任 5.績效考核要考核主體多元化

6.績效考核職能考核硬指標(biāo)：所謂的硬指標(biāo)就是客觀的，能定量化的，比如新增客戶數(shù)。軟指標(biāo)，如員工滿意度，主觀性較強(qiáng)。☆★ 7.績效管理的最終目的是薪資發(fā)放

績效管理中的錯(cuò)誤做法：

1.對(duì)績效管理的實(shí)施缺乏整體規(guī)劃☆ A.缺乏對(duì)理念導(dǎo)入的重視.績效管理，理念為先☆ B.缺乏對(duì)績效管理層次的規(guī)劃 C.缺乏對(duì)人力資源配套制度的規(guī)劃

2.戰(zhàn)略目標(biāo)不明確：戰(zhàn)略管理是績效管理的基礎(chǔ)☆ 3.重懲罰輕改進(jìn)

4.績效結(jié)果和薪酬等其他人力資源管理制度脫節(jié)

第四節(jié)

績效管理對(duì)組織戰(zhàn)略的意義

如何通過績效管理手段提升企業(yè)的核心競爭力：☆ 首先，確定企業(yè)的核心競爭力

其次，利用績效管理構(gòu)建核心競爭力的提升系統(tǒng)，在過程中要注意以下幾個(gè)問題： 1.確定績效考核計(jì)劃時(shí)要注意從培養(yǎng)企業(yè)核心能力的角度出發(fā)，將核心能力分解成下一層的競爭力要素，這樣層層分解。

2.企業(yè)核心能力的培養(yǎng)是一個(gè)從上到下的漸進(jìn)過程，企業(yè)在設(shè)計(jì)績效管理計(jì)劃時(shí)要通盤考慮。

3.企業(yè)的核心能力是指企業(yè)在一個(gè)特定時(shí)期的核心能力。4.企業(yè)核心能力由很多競爭力要素相互作用而形成。5.核心能力的培養(yǎng)需要企業(yè)持續(xù)不斷地努力

第三章

績效管理的基本流程

第一節(jié)

績效管理的基本流程

績效管理的過程通常被看成是一個(gè)循環(huán)，這個(gè)循環(huán)周期一般分為：績效計(jì)劃、績效實(shí)施、績效評(píng)價(jià)以及反饋四個(gè)階段。

績效計(jì)劃階段的主要任務(wù)：制訂績效計(jì)劃，其主要依據(jù)是工作目標(biāo)和工作職責(zé)；在此階段中，管理者和員工的共同投入和參與是績效管理的基礎(chǔ)

績效實(shí)施階段：在整個(gè)績效管理期間，管理者都要不斷地對(duì)員工進(jìn)行指導(dǎo)和反饋，即進(jìn)行持續(xù)地績效溝通。

績效評(píng)價(jià)階段：依據(jù)就是在績效計(jì)劃階段由管理者和員工共同制定的關(guān)鍵績效指標(biāo) 績效反饋階段：☆

1.通過績效反饋面談，使員工了解管理者對(duì)自己的期望 2.員工也可以提出自己在完成績效目標(biāo)中遇到的困難

3.在員工和管理者對(duì)績效評(píng)價(jià)結(jié)果和改進(jìn)點(diǎn)達(dá)成一致后，管理者和員工就需要確定下一個(gè)績效管理周期的績效目標(biāo)和改進(jìn)點(diǎn)

第二節(jié)

績效管理系統(tǒng)中各環(huán)節(jié)的有效整合

績效管理的閉環(huán)體系：

績效溝通：包括：工作進(jìn)展情況、潛在的障礙和問題，肯能的解決問題的措施以及經(jīng)理如何才能幫助員工等。績效管理就是一種雙向的交流過程?！?/p>

績效考核本身也是一個(gè)動(dòng)態(tài)的持續(xù)過程。績效計(jì)劃和持續(xù)的溝通是績效考核的基礎(chǔ)。績效反饋和績效考核結(jié)果的應(yīng)用是績效考核的后續(xù)工作?！睢?1.績效計(jì)劃屬于前饋控制階段☆★ 2.持續(xù)的績效溝通屬于過程控制階段☆★

3.而績效考核、績效面談與績效改進(jìn)的實(shí)施則是反饋控制階段，制訂績效改進(jìn)計(jì)劃時(shí)前饋與反饋的連接點(diǎn)☆★

績效管理系統(tǒng)是一個(gè)有投入有產(chǎn)出的開放體系☆ 績效管理最終指向企業(yè)的戰(zhàn)略

第四章 績效考核指標(biāo)體系設(shè)計(jì)

第一節(jié) 績效考核指標(biāo)概述

績效指標(biāo)的含義：績效考評(píng)指標(biāo)是指對(duì)員工（態(tài)度、行為、能力和業(yè)績等因素）進(jìn)行考核與評(píng)價(jià)的項(xiàng)目☆

指標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)別：指標(biāo)是從某些方面對(duì)工作進(jìn)行的衡量；指標(biāo)解決的是考核者需要考核“什么”的問題

標(biāo)準(zhǔn)則指的是在各個(gè)指標(biāo)上分別應(yīng)該達(dá)到什么樣的水平；標(biāo)準(zhǔn)解決的則是要求被考核者“做得怎樣”或“完成多少”☆

績效考核指標(biāo)的分類

根據(jù)績效考核的內(nèi)容分類：績效考核的內(nèi)容主要包括工作業(yè)績、工作能力、工作潛力和工作態(tài)度四個(gè)方面☆★

工作業(yè)績指標(biāo)：它屬于關(guān)鍵績效指標(biāo)。業(yè)績指標(biāo)主要表現(xiàn)為：完成工作的質(zhì)量指標(biāo)、數(shù)量指標(biāo)、成本費(fèi)用指標(biāo)等?！睢?/p>

工作能力指標(biāo)：包括體能、學(xué)識(shí)、智能和專業(yè)技能等多項(xiàng)內(nèi)容。

工作態(tài)度指標(biāo)主要表現(xiàn)為：敬業(yè)、勤奮、忠誠、自制、進(jìn)取、協(xié)作和熱情等?！?/p>

根據(jù)考核依據(jù)的主客觀性分類：☆

1.硬指標(biāo)：以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)。工作業(yè)績的質(zhì)量指標(biāo)、數(shù)量指標(biāo)、成本費(fèi)用都屬于此指標(biāo) 2.軟指標(biāo)：軟指標(biāo)主要是指通過人的主觀評(píng)價(jià)而得出評(píng)價(jià)結(jié)果的指標(biāo)。

根據(jù)績效指標(biāo)的性質(zhì)來分：☆★

1.特征指標(biāo)（特質(zhì)指標(biāo)）：特征指標(biāo)主要關(guān)注工作的適應(yīng)性，適用于預(yù)測被考核者未來工作潛力。特征指標(biāo)的預(yù)測效度較低，可信度不高。☆

2.行為指標(biāo)：主要關(guān)注工作的執(zhí)行，適用于考核哪些可以通過單一方法或程序化的方式實(shí)現(xiàn)高績效的崗位。

3.結(jié)果指標(biāo)：主要關(guān)注工作的結(jié)果，適用于考核那些可以通過多種方法而不易采取程序化的方式實(shí)現(xiàn)高績效的崗位。具有短期性和表面性☆

工作要項(xiàng)類指標(biāo)和工作要求類指標(biāo)

1.工作要項(xiàng)類指標(biāo)：是由績效周期內(nèi)的員工崗位職責(zé)、組織和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)所確定的指標(biāo)。主要有質(zhì)量、數(shù)量、成本、時(shí)間四類指標(biāo)☆

2.工作要求類指標(biāo)：員工的工作績效具有多因性，具體來說就是受到環(huán)境、機(jī)會(huì)、技能和激勵(lì)四個(gè)主要因素的影響。

績效指標(biāo)的來源：三大來源☆★ 1.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與年度經(jīng)營計(jì)劃：

績效考核必須堅(jiān)持戰(zhàn)略導(dǎo)向。績效指標(biāo)設(shè)計(jì)的前提是清晰的企業(yè)戰(zhàn)略與明確的年度經(jīng)營計(jì)劃，根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略、年度經(jīng)營計(jì)劃分解、提煉出來的績效指標(biāo)，可稱為關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）。☆

2.部門職責(zé)與工作分析 3.績效溝通與改進(jìn)

第二節(jié) 績效考核指標(biāo)的設(shè)計(jì)

設(shè)置績效考評(píng)指標(biāo)的基本要求: ☆★ 1.戰(zhàn)略一致性 2.內(nèi)涵清晰明確 3.可測量性

4.獨(dú)立性：相互作用或相互影響、相互交叉的內(nèi)容。5.針對(duì)性 6.本土化

績效考評(píng)指標(biāo)選擇的方法：☆★ 1.工作分析法

2.個(gè)案研究法：比較常用的個(gè)案研究法是典型人物（事件）研究和資料研究。日本人從《孫子兵法》中提煉出來現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具備智、信、仁、勇、嚴(yán)五種素質(zhì)☆

3.問卷調(diào)查法 ：問卷調(diào)查法按答案的形式可以分為開放式問卷和封閉式問卷兩種 封閉式問卷可分為：是非法、選擇法、計(jì)分法、排列法☆★

4.專題訪談法：專題訪談法可以分為個(gè)別訪談法和群體訪談法。☆

5.經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法：可分為個(gè)人總結(jié)法和集體總結(jié)法兩種。

第三節(jié)

績效指標(biāo)權(quán)重與標(biāo)準(zhǔn)

確定權(quán)重的原則：☆

1.以戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營重點(diǎn)為導(dǎo)向的原則 2.系統(tǒng)優(yōu)化原則

3.所有績效指標(biāo)的權(quán)重之和為100%：權(quán)重最高位30%，最低為5%☆★ 4.考核者的主觀意圖與客觀情況相結(jié)合原則

確定權(quán)重的方法：☆★ 1.經(jīng)驗(yàn)判斷法：☆

由決策者根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和他們自己的直觀判斷來確定權(quán)重的方法稱為經(jīng)驗(yàn)判斷法。經(jīng)驗(yàn)判斷法是一種非常簡單的定性分析方法。優(yōu)點(diǎn)：決策效率高、成本低，非常容易操作；

缺點(diǎn)：主觀性太強(qiáng)、客觀性不夠，對(duì)決策能力要求很高，權(quán)重分配的標(biāo)準(zhǔn)性不高，容易導(dǎo)致員工的質(zhì)疑和不滿。

適用：規(guī)模比較小、績效指標(biāo)比較簡單的企業(yè)或?qū)＜抑卫淼牟块T（企業(yè)）2.按照重要性排序法：適合考評(píng)指標(biāo)少于10個(gè)的情況。3.對(duì)偶比較法 4.三維確定法：☆

是一種定性與定量相結(jié)合的權(quán)重確定方法

（用三位確定）法確定權(quán)重的主要因素：該指標(biāo)可實(shí)現(xiàn)程度、重要程度和緊急程度 5.倍數(shù)加權(quán)法 6.權(quán)值因子判斷法 7.層次分析法：（AHP法）

績效標(biāo)準(zhǔn)與績效目標(biāo) 區(qū)別：☆★

1.兩者的實(shí)現(xiàn)程度有所不同：標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是員工可以達(dá)到的，包括員工的工作目標(biāo)和個(gè)人能力目標(biāo)。其中，個(gè)人能力目標(biāo)更具有激勵(lì)作用和挑戰(zhàn)性

2.兩者針對(duì)的對(duì)象不同：績效標(biāo)準(zhǔn)是基于工作，績效目標(biāo)是針對(duì)工作者個(gè)人。

3.兩者制定的時(shí)間不同：績效目標(biāo)是在績效計(jì)劃階段設(shè)定的；而績效標(biāo)準(zhǔn)是在隨后的制定績效指標(biāo)階段制定的。聯(lián)系：☆

績效標(biāo)準(zhǔn)的建立是以績效目標(biāo)為前提和基礎(chǔ)的績效考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)的類型：

1.定量標(biāo)準(zhǔn)與定性標(biāo)準(zhǔn)： 目標(biāo)——指標(biāo)——標(biāo)準(zhǔn) 2.基本標(biāo)準(zhǔn)和卓越標(biāo)準(zhǔn)：

基本標(biāo)準(zhǔn)就是合格標(biāo)準(zhǔn)，是對(duì)被考評(píng)者的基本期望。

卓越標(biāo)準(zhǔn)對(duì)被考評(píng)者沒有做強(qiáng)制性要求，但通過努力，一小部分人能夠達(dá)到績效水平。卓越標(biāo)準(zhǔn)的描述沒有限度，是無止境的。☆

設(shè)計(jì)績效考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)的注意事項(xiàng)

良好的績效考核標(biāo)準(zhǔn)必須具有完整性、協(xié)調(diào)性、比例性。合理的績效標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)具備如下特征：☆ 1.績效標(biāo)準(zhǔn)是基于工作而不是基于工作者 2.績效標(biāo)準(zhǔn)是被考評(píng)者能夠達(dá)到的 3.績效標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)是考評(píng)雙方所共知的 4.績效標(biāo)準(zhǔn)要盡可能具體且可衡量 5.績效標(biāo)準(zhǔn)有實(shí)效性 6.績效標(biāo)準(zhǔn)必須有意義 7.績效標(biāo)準(zhǔn)是可以改變的 8.績效標(biāo)準(zhǔn)要具有全面性 9.績效標(biāo)準(zhǔn)要具有獨(dú)立性 10.績效標(biāo)準(zhǔn)要具有簡明性

績效考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)的制定：

1.由誰來制定績效標(biāo)準(zhǔn)：績效考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)的制定主體應(yīng)該是主管和員工。2.績效標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)制定多少項(xiàng)

3.從哪幾方面考慮績效標(biāo)準(zhǔn)：數(shù)量、質(zhì)量、成本、時(shí)間。☆

4.量化績效標(biāo)準(zhǔn)和非量化績效標(biāo)準(zhǔn)：績效標(biāo)準(zhǔn)分為描述性標(biāo)準(zhǔn)（非量化）和量化標(biāo)準(zhǔn)

第四節(jié) 績效指標(biāo)體系的建立

相關(guān)基礎(chǔ)理論對(duì)績效考評(píng)指標(biāo)體系設(shè)計(jì)的指導(dǎo)意義： 1.目標(biāo)一致性理論

A.績效考評(píng)指標(biāo)與組織戰(zhàn)略目標(biāo)的一致性 B.績效考評(píng)指標(biāo)與績效考評(píng)目的的一致性 2.系統(tǒng)理論

3.公平理論：A.績效考評(píng)指標(biāo)全面系統(tǒng)；B.績效考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)公平一致；C.績效指標(biāo)權(quán)重科學(xué)合理

績效考評(píng)指標(biāo)體系設(shè)計(jì)的步驟：☆ 1.分解組織目標(biāo)與確定崗位職責(zé) 2.確定工作要項(xiàng)與工作要求 3.建立考評(píng)指標(biāo)組合 4.設(shè)置考評(píng)指標(biāo)的優(yōu)先順序 5.確定考評(píng)指標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn) 6.建立考評(píng)指標(biāo)的考評(píng)尺度

第五章 績效計(jì)劃

第一節(jié)

績效計(jì)劃概述

績效計(jì)劃有兩個(gè)核心內(nèi)容：1.確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的流程和工作計(jì)劃；2.建立員工考核量表?！?員工考核量表的建立是部門目標(biāo)、期望和要求的傳遞過程，同時(shí)也是牽引工作前進(jìn)的關(guān)鍵?！睢?/p>

績效計(jì)劃在績效管理系統(tǒng)中的作用☆ 1.績效計(jì)劃時(shí)績效管理系統(tǒng)中最重要的環(huán)節(jié) 2.績效計(jì)劃可保證員工和組織目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)

3.科學(xué)、合理的績效計(jì)劃有利于時(shí)間的節(jié)約：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢” ☆★ 績效計(jì)劃制訂的原則☆ 1.戰(zhàn)略一致性原則

2.突出重點(diǎn)原則：員工擔(dān)負(fù)的工作職責(zé)越多，所對(duì)應(yīng)的相應(yīng)工作成果也越多（正比）。若員工績效計(jì)劃的關(guān)鍵指標(biāo)超過6個(gè)，工作目標(biāo)超過5個(gè)，就會(huì)分散員工的注意力?！睢?3.全員參與原則 4.可行性原則 5.客觀公正原則 6.綜合平衡原則 7.職位特色原則

一份完整的績效計(jì)劃應(yīng)當(dāng)包含的內(nèi)容：☆ 1.被評(píng)價(jià)者信息 2.評(píng)估者信息：這種團(tuán)隊(duì)一般A.由高層領(lǐng)導(dǎo)參加的績效管理領(lǐng)導(dǎo)小組；2.由人力資源管理部相關(guān)人員組成的績效管理執(zhí)行小組構(gòu)成。3.關(guān)鍵職責(zé)

4.績效計(jì)劃及評(píng)估內(nèi)容 5.權(quán)重 6.指標(biāo)值的設(shè)定

7.績效評(píng)估周期：績效周期，又可稱考評(píng)周期，是指從一個(gè)績效計(jì)劃的制訂到這個(gè)績效計(jì)劃執(zhí)行結(jié)束（即到下一個(gè)績效計(jì)劃的制訂）的一段時(shí)間。8.能力發(fā)展計(jì)劃： 績效考評(píng)周期確定：☆★ 1.根據(jù)組織的性質(zhì)設(shè)置績效周期

2.根據(jù)考評(píng)對(duì)象和崗位的情況設(shè)置績效周期：考評(píng)對(duì)象的職位等級(jí)越高，崗位勞動(dòng)復(fù)雜程度越高，其素質(zhì)、能力、行為和業(yè)績的反映周期也越長☆★ 3.根據(jù)考評(píng)目的和用途設(shè)置績效周期

第二節(jié)

績效目標(biāo)

績效目標(biāo)的重要性：

績效計(jì)劃是績效管理的首要環(huán)節(jié)，制定績效目標(biāo)則是績效計(jì)劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié) 制定員工目標(biāo)重要性： 1.明確了員工工作努力的方向

2.企業(yè)目標(biāo)與績效管理實(shí)踐相聯(lián)結(jié)的紐帶 3.為其他管理相關(guān)活動(dòng)提供條件和標(biāo)準(zhǔn)：

A.績效目標(biāo)可細(xì)化為具體的考核指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)，為衡量和討論績效提供可理解和接受的基本依據(jù)。B.企業(yè)目標(biāo)、部門目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)相一致。C.有利于員工自我管理和自我發(fā)展。

績效目標(biāo)建立的原則 SMART原則☆★

S代表具體性（Specific）,目標(biāo)要明確、清晰☆★ M代表可衡量性（Measurable）,目標(biāo)要盡量量化☆★ A代表可實(shí)現(xiàn)性（Available）,能夠?qū)崿F(xiàn)的☆★

R代表相關(guān)性（Relevant）,目標(biāo)必須與組織戰(zhàn)略保持相關(guān)一致性★ T代表時(shí)限性（Time-Based）,指標(biāo)須在特定的期限內(nèi)完成，時(shí)效性★

績效目標(biāo)的來源及類別 目標(biāo)有四個(gè)來源：☆★ 1.企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)或部門目標(biāo) 2.部門及崗位職責(zé) 3.內(nèi)外部客戶的要求 4.績效改進(jìn)的要求

績效目標(biāo)的類別： 1.短期目標(biāo)與長期目標(biāo) 2.組織目標(biāo)與個(gè)體目標(biāo)

3.結(jié)果型目標(biāo)和行為型目標(biāo)：結(jié)果型目標(biāo)是指員工在一定條件下必須達(dá)到的階段性結(jié)果是可衡量的。主要以定量為主。如市場份額的提高、銷售額的提高及銷售成本的下降等。行為型目標(biāo)是員工為完成組織績效目標(biāo)必須表現(xiàn)出來的工作行為，如團(tuán)隊(duì)合作、客戶服務(wù)等?！睢?/p>

4.（維持）目標(biāo)與創(chuàng)新目標(biāo)

設(shè)定績效目標(biāo)的方法與程序 績效目標(biāo)設(shè)立框架：☆★

績效目標(biāo)設(shè)立應(yīng)包括績效目標(biāo)來源、績效目標(biāo)種類、績效目標(biāo)的要求、管理者和組織的參與：

1.績效目標(biāo)的設(shè)立來源于公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營理念，績效目標(biāo)不但是戰(zhàn)略目標(biāo)，同時(shí)還受崗位責(zé)任和流程目標(biāo)的影響。

2.績效目標(biāo)類別的劃分將直接影響到考核標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)立。

3.績效目標(biāo)確定以后，要判定它是否符合要求，是否是一個(gè)可考核的績效目標(biāo)。4.績效目標(biāo)的設(shè)定應(yīng)以組織、管理者和員工三方的共同參與作為依托。

績效目標(biāo)的設(shè)定方法和程序：☆ 傳統(tǒng)目標(biāo)設(shè)定和參與式目標(biāo)設(shè)定 參與式目標(biāo)的設(shè)定方法：☆

管理者是用目標(biāo)去激勵(lì)下屬而不是控制下屬。目標(biāo)是“自上而下”和“自下而上”的雙向轉(zhuǎn)化過程。

設(shè)定目標(biāo)的四要素：☆ 1.要使用精確的描述性語言 2.使用積極的動(dòng)詞 3.確保目標(biāo)說明得準(zhǔn)確

4.采取簡單而有意義的衡量標(biāo)準(zhǔn)

設(shè)計(jì)目標(biāo)時(shí)應(yīng)考慮的四個(gè)方面：☆

1.戰(zhàn)略相關(guān)性：是指工作目標(biāo)和組織戰(zhàn)略目標(biāo)的相關(guān)程度 2.目標(biāo)的缺陷 3.目標(biāo)的污染 4.可靠性

第三節(jié) 績效計(jì)劃制訂流程

績效計(jì)劃制訂步驟：

績效計(jì)劃的制定過程分為準(zhǔn)備、溝通和確定三個(gè)步驟?！睢?績效計(jì)劃的準(zhǔn)備： 1.關(guān)于企業(yè)的信息 2.關(guān)于部門的信息 3關(guān)于個(gè)人的信息 績效計(jì)劃的溝通： 1.選擇適宜的溝通環(huán)境 2.回顧有關(guān)的信息 3.績效計(jì)劃目標(biāo)具體化

4.制定衡量的標(biāo)準(zhǔn)：A.績效標(biāo)準(zhǔn)是評(píng)判員工是否成功達(dá)到目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)。B.績效標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該具體、客觀、方便度量，并且員工通過努力后可以達(dá)到。C.它通?；卮疬@樣一些問題，如什么時(shí)候、怎么樣、有多少失誤、讓誰滿意等☆ 5.討論計(jì)劃實(shí)施的困難和需要提供的幫助 6.討論重要性級(jí)別和授權(quán)問題 7.結(jié)束會(huì)議

績效協(xié)議：是主管與其下屬經(jīng)過績效計(jì)劃溝通達(dá)成的對(duì)績效目標(biāo)（任務(wù)、指標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)和權(quán)重等）的一種書面承諾。這種承諾是雙向的。在正式的績效協(xié)議中，主要是體現(xiàn)對(duì)員工的預(yù)期應(yīng)完成的任務(wù)、應(yīng)取得的成果、應(yīng)具備的特性（技能、知識(shí)和專長等）、規(guī)范的行為?！睢?/p>

完整的績效協(xié)議應(yīng)該包含三個(gè)部分：1.主管和員工的基本信息；2.對(duì)員工的績效要求；3.對(duì)主管的支持性要求☆

績效協(xié)議一般采用表格形式表達(dá)——績效計(jì)劃表。

第六章

績效管理的實(shí)施過程

第一節(jié) 績效管理實(shí)施之前的準(zhǔn)備與試點(diǎn)

影響績效管理實(shí)施的因素：

主要影響因素包括：技術(shù)、人、環(huán)境和組織☆★

1.技術(shù)：是指績效目標(biāo)體系、績效管理程序與方法、績效考核制度的設(shè)計(jì)與完善。2.人：是指高層領(lǐng)導(dǎo)的充分重視與支持，公司所有員工對(duì)于績效管理的正確認(rèn)識(shí)。3.環(huán)境：公司實(shí)施績效管理的外部環(huán)境，如企業(yè)文化、組織氛圍是否有利于制度的實(shí)施和績效管理的落實(shí)。

成功實(shí)施績效管理的條件： 1.實(shí)施目標(biāo)管理

2.基于公司戰(zhàn)略的KPI指標(biāo)考核體系 3.績效管理過程 4.統(tǒng)一、完整的績效考核制度 5.強(qiáng)有力的組織保障體系☆ A.由高層領(lǐng)導(dǎo)成立委員會(huì)

B.成立各個(gè)部門或系統(tǒng)的績效管理實(shí)施小組

C.成立由人力資源部為主導(dǎo)、績效管理支持與咨詢小組的顧問介入 D.績效管理小組成員向委員會(huì)向全體員工進(jìn)行宣傳

E.績效管理推進(jìn)小組和支持與咨詢小組對(duì)全過程進(jìn)行定期跟蹤

各人員在績效管理實(shí)施中的角色與任務(wù)：☆★

績效管理的有效實(shí)施需要人力資源管理部門、直線管理者、企業(yè)高層及員工☆★ 1.人力資源管理部門在績效管理實(shí)施中的角色與任務(wù)：是績效計(jì)劃實(shí)施的組織者、協(xié)調(diào)者和監(jiān)督者☆★

2.直線管理者在績效管理實(shí)施中的角色與任務(wù)：扮演了合作伙伴（直線管理者與員工的目標(biāo)是相同的）、輔導(dǎo)員、記錄員和診斷專家四種角色☆★

3.企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)在績效管理實(shí)施中角色與任務(wù)：高層領(lǐng)導(dǎo)在政策、制度方面應(yīng)該是高瞻遠(yuǎn)矚的提倡者☆★

4.員工在績效管理實(shí)施中的角色與任務(wù)：任務(wù)執(zhí)行者、信息溝通、業(yè)績記錄者☆★

第二節(jié)

績效管理實(shí)施培訓(xùn)

績效管理培訓(xùn)的作用：☆★

1.加強(qiáng)對(duì)績效管理的了解和理解，消除誤解和抵觸情緒 2.掌握績效管理的操作技能，保證績效管理的有效性

績效管理培訓(xùn)組織人員的構(gòu)成：

績效管理培訓(xùn)的組織者通常由人力資源管理人員和企業(yè)高層管理人員構(gòu)成。選擇績效管理培訓(xùn)對(duì)象：主管人員和普通員工

績效管理培訓(xùn)按目的分類：☆ 通用式培訓(xùn)和針對(duì)式培訓(xùn)

通用式培訓(xùn)：主要是指在月末、季末或者年度考核前對(duì)全員和主管人員進(jìn)行的績效管理的培訓(xùn)。

績效管理培訓(xùn)按對(duì)象分類：

針對(duì)考評(píng)者的培訓(xùn)和針對(duì)被考評(píng)者的培訓(xùn)

針對(duì)考評(píng)者的培訓(xùn)：針對(duì)考評(píng)者的培訓(xùn)是整個(gè)培訓(xùn)工作的重點(diǎn)，特別是中層管理人員，他們即是考評(píng)者，又是被考評(píng)者

績效管理培訓(xùn)時(shí)機(jī)選擇：通常是一種暫時(shí)脫產(chǎn)的培訓(xùn)。培訓(xùn)時(shí)機(jī)一般有三種選擇：

1.在績效管理實(shí)施前進(jìn)行培訓(xùn)：效果最好

2.在績效管理實(shí)施過程中進(jìn)行培訓(xùn)：短期培訓(xùn)，解決問題 3.在績效管理完成一個(gè)循環(huán)之后進(jìn)行培訓(xùn)：損失已經(jīng)產(chǎn)生

績效管理培訓(xùn)方式的選擇：

績效管理培訓(xùn)的方式包括：課堂教學(xué)、專題討論、電子培訓(xùn)、小組討論等?！睢?1.課堂教學(xué)法：☆★

主要特征是信息交流的單向性和培訓(xùn)對(duì)象的被動(dòng)性。

優(yōu)點(diǎn)：A.省時(shí)省事；B.使受訓(xùn)者廣泛接受績效管理新知識(shí)、新觀念以及技術(shù)發(fā)展新動(dòng)態(tài)；C.成本低且效果好

缺點(diǎn)：沒有一定的技巧，可能達(dá)不到一定的效果

2.電子培訓(xùn)法：通過平臺(tái)或向員工分發(fā)電子培訓(xùn)光盤，解決了時(shí)間和空間上的限制，但對(duì)員工素質(zhì)要求較高☆★

3.專題討論會(huì)：專題討論會(huì)的主要特征是每個(gè)培訓(xùn)對(duì)象都積極踴躍地參加績效管理某個(gè)模擬問題的解決過程，親身體驗(yàn)從中獲得知識(shí)、技能和正確的行為方式。該法可以使受訓(xùn)者很快熟悉工作環(huán)境，掌握工作業(yè)務(wù)必需的技能，盡快適應(yīng)實(shí)際工作中的需要☆★ 4.小組討論法：☆★

優(yōu)點(diǎn)：A.不是很正式,可以使受訓(xùn)者更容易放松；B.節(jié)省籌備錄像帶和租用設(shè)備等方面的費(fèi)用

缺點(diǎn)：受訓(xùn)者沒有機(jī)會(huì)親身體驗(yàn)績效管理誤差☆

第三節(jié) 績效管理實(shí)施過程中的績效信息收集與整理

績效信息的收集與記錄：

從主管的角度來講：A.對(duì)績效計(jì)劃進(jìn)行有效地跟進(jìn)和輔導(dǎo)；B.為了給績效考評(píng)工作、績效反饋工作提供詳細(xì)的參考信息；☆

從員工的角度來講：A.績效計(jì)劃的實(shí)施過程進(jìn)行自我督促檢查和自我管理提升；B.總結(jié)績效實(shí)施過程中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)；C.為了在績效溝通中獲得主管的知道和幫助☆★

績效信息收集的目的：其目的在于推進(jìn)員工工作進(jìn)程和為后續(xù)的績效管理工作提供依據(jù)保障。

績效收集績效信息的途徑：

同事的觀察和記憶、員工本人的匯報(bào)和總結(jié)、內(nèi)部客戶的表揚(yáng)和投訴、下級(jí)的反映與評(píng)價(jià)、上級(jí)的檢查和記錄?？冃畔⑹占姆椒ǎ骸睢?/p>

1.觀察法：主管人員直接觀察員工在工作中的行為表現(xiàn)

可分為參與觀察法和非參與觀察法。☆

2.工作日志法：這種方法有三種工具實(shí)現(xiàn)：A.傳統(tǒng)的工作筆記本或公司表單；B.利用公司內(nèi)外部的電子郵箱；C.利用公司的辦公自動(dòng)化系統(tǒng)（如OA系統(tǒng)）☆★ 3.他人反饋法

4.查閱各種工作報(bào)表或記錄 5.問卷調(diào)查法 6.不定期抽查法

收集績效信息的基本原則： 1.讓員工參與的原則

2.將績效促進(jìn)融入信息收集過程的原則 3.突出重點(diǎn)，有針對(duì)性的原則 4.尊重事實(shí)的原則

第四節(jié) 績效管理實(shí)施過程的績效溝通

持續(xù)績效溝通的目的： 1.可及時(shí)對(duì)績效計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整 2.為員工提供及時(shí)的幫助 3.績效溝通是一種重要的激勵(lì)手段 4.員工渴望及時(shí)得到工作結(jié)果的反饋

績效溝通貫穿于績效管理的整個(gè)過程，但在不同階段溝通偏重的內(nèi)容不同

績效計(jì)劃階段，溝通的主要目的是管理者和員工對(duì)工作目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成一致?！睢?績效輔導(dǎo)階段，溝通的目的主要有兩個(gè)：1.員工匯報(bào)工作進(jìn)程的情況或就工作中遇到的困難向主管求助，尋求幫助及解決辦法；2.主管人員對(duì)員工的工作與目標(biāo)計(jì)劃之間出現(xiàn)的偏差進(jìn)行及時(shí)糾正?！?/p>

績效評(píng)價(jià)和反饋階段，員工與主管進(jìn)行溝通，主要是為了對(duì)員工在評(píng)價(jià)期內(nèi)的工作進(jìn)行公正、合理和全面的評(píng)價(jià)；主管還應(yīng)當(dāng)就員工所出現(xiàn)問題的原因與員工進(jìn)行溝通，并共同確定下一期改進(jìn)的重點(diǎn)。

績效持續(xù)溝通的方法： 1.正式的溝通方式：☆★

A.定期的書面報(bào)告：書面報(bào)告是績效管理中比較常用的一種正式溝通的方式，通過表格的形式。

優(yōu)點(diǎn)：（1）不需要面對(duì)面進(jìn)行會(huì)談，因此當(dāng)員工和經(jīng)理不在同一地點(diǎn)時(shí)很適用。

（2）同時(shí)也提供了記錄，因此不需要增加額外的文字工作。

（3）可以促使員工理性、系統(tǒng)地考慮問題，提供邏輯思維能力和書面表達(dá)能力。

（4）網(wǎng)絡(luò)辦公等現(xiàn)代化信息交流手段提高了交流效率。缺點(diǎn)：（1）書面報(bào)告中大量的文字容易使溝通流于形式

（2）從員工到經(jīng)理人員的單向流動(dòng)，缺乏雙向的信息交流。

（3）僅僅是單個(gè)員工和經(jīng)理人員之間的信息交流，沒有在團(tuán)隊(duì)中實(shí)現(xiàn)信息共享。B.一對(duì)一正式會(huì)談：是持續(xù)績效溝通中特別有效的一種方式。優(yōu)點(diǎn)：（1）可以是主管人員與員工進(jìn)行深入的溝通。

（2）員工會(huì)有一種收到尊重和重視的感覺，易于建立主管和員工之間的融洽關(guān)系。

（3）對(duì)于不易公開的觀點(diǎn)，主管在面談中可以根據(jù)員工的處境和個(gè)人特點(diǎn)給予幫助。

缺點(diǎn)：（1）浪費(fèi)時(shí)間

（2）它還要求經(jīng)理掌握一定的交流技巧，以保證真實(shí)性。C.定期的會(huì)議溝通：

優(yōu)點(diǎn)：（1）滿足團(tuán)隊(duì)交流的需要。

（2）相互都掌握各自的工作進(jìn)展情況。

（3）傳遞有關(guān)公司戰(zhàn)略目標(biāo)和組織文化的信息。

缺點(diǎn)：（1）耗費(fèi)時(shí)間精力，且對(duì)經(jīng)理的會(huì)議管理和溝通技巧要求較高。

（2）許多問題不便在會(huì)議中公開討論。

（3）影響正常工作，浪費(fèi)大量時(shí)間和精力。2.非正式的溝通方式：

優(yōu)點(diǎn)：（1）形式多樣、靈活，不需要刻意去準(zhǔn)備，也不用給定時(shí)間限制。

（2）溝通及時(shí)，在問題發(fā)生后馬上就可以進(jìn)行非正式的溝通，從而使問題能夠很快得到解決。

（3）更容易拉近主管人員與員工之間的距離，使關(guān)系融洽。常見的非正式溝通方式：☆★

（1）走動(dòng)式管理

（2）開放式辦公

（3）工作間歇時(shí)的溝通

（4）非正式的會(huì)議

溝通技巧：

1.績效反饋是管理者與員工之間人格平等的交談。2.要尊重對(duì)方的存在，不要攻擊對(duì)方。4.為對(duì)方提供充分發(fā)表意見或看法的機(jī)會(huì)。5.不要一次性涉及太多的問題。

6.在績效溝通中，善于使用和觀察身體語言。

績效溝通的注意事項(xiàng)： 1.要關(guān)心員工的工作和發(fā)展

2.要把績效計(jì)劃實(shí)施當(dāng)成自己工作中的一個(gè)重要組成部分 3.要堅(jiān)持主動(dòng)積極溝通原則，并運(yùn)用合理的溝通的技巧 4.績效溝通要講究實(shí)效。

第五節(jié)

績效計(jì)劃實(shí)施過程中的員工輔導(dǎo)

員工輔導(dǎo)的基本類型：

1.從輔導(dǎo)的目的角度劃分：一是改進(jìn)現(xiàn)在的績效，二是改進(jìn)未來的績效。與此相對(duì)應(yīng)的輔助也就有兩種，分別是日常輔導(dǎo)和績效改進(jìn)計(jì)劃輔導(dǎo)?！睢?/p>

2.從輔導(dǎo)的對(duì)象角度劃分：主要有兩種類型：一種是績效差的員工，另一種是績效好的員工。3.從輔導(dǎo)的性質(zhì)角度劃分：主要有具體指示型輔導(dǎo)、鼓勵(lì)型輔導(dǎo)和方向引導(dǎo)型輔導(dǎo)三種輔導(dǎo)類型★

員工績效輔導(dǎo)的時(shí)機(jī)：☆★ 1.當(dāng)員工征求意見時(shí)

2.員工遇到自己不能解決的問題時(shí) 3.當(dāng)主管發(fā)現(xiàn)可以改進(jìn)績效的機(jī)會(huì)時(shí) 4.當(dāng)主管要授權(quán)給員工或員工將要被提拔時(shí)

第七章 績效考核

第一節(jié) 績效考核概述

績效考核的含義與意義：

從內(nèi)涵上看，績效考核有兩層含義：1.對(duì)人及其工作狀況進(jìn)行考核；2.對(duì)人的工作結(jié)果，即對(duì)人在組織中的相對(duì)價(jià)值或貢獻(xiàn)進(jìn)行考核☆

從外延上看，績效考核有三層含義：1.績效考核是從企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)出發(fā)對(duì)員工工作進(jìn)行考核，并使考核之后的人事管理有助于企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；2.績效考核是對(duì)組織成員在日常工作中所顯示出來的工作能力、工作態(tài)度和工作業(yè)績進(jìn)行以事實(shí)為依據(jù)的評(píng)價(jià)；3.績效考核是人力資源管理的組成部分，它運(yùn)用一套系統(tǒng)的規(guī)范、程序和方法進(jìn)行考核?！睢?/p>

績效考核的意義：☆

績效管理/考核共同的目的：1.提高組織的整體績效；2,。提高員工的工作績效并促進(jìn)員工的發(fā)展。

對(duì)組織而言，績效考核可以監(jiān)測組織運(yùn)行狀況

對(duì)主管人員來說，績效考核是提升管理人員效率的重要手段。

對(duì)員工來說，績效考核是發(fā)現(xiàn)員工工作優(yōu)劣勢，改進(jìn)行為方法，促進(jìn)員工潛力發(fā)揮最大化的重要途徑。

對(duì)人力資源管理而言：

1.績效考核是人員調(diào)配和職務(wù)升降的憑證 2.績效考核是人員培訓(xùn)與開發(fā)的依據(jù) 3.績效考核是員工報(bào)酬支付的依據(jù) 4.績效考核是員工激勵(lì)的客觀依據(jù)

績效考核分類：☆

按考核時(shí)間劃分：可分定期與不定期考核。定期考核分為：日?？己?、月度考核、季度考核、年度考核☆ 按考核性質(zhì)劃分：分為定性和定量兩大類。

按考核目的劃分：分為選拔性考核、培訓(xùn)與開發(fā)性考核、評(píng)定職稱性考核、考核干部是否稱職的考核、獎(jiǎng)懲性考核等。

按考核主體劃分：可分為上級(jí)考核、下級(jí)考核、專業(yè)機(jī)構(gòu)人員考核、相互考核、自我考核、專門小組考核

按考核形式劃分：可分為口頭考核與書面考核、直接考核和間接考核、個(gè)別考核與集體考核。按考核對(duì)象劃分：可分為對(duì)普通員工的考核和對(duì)管理人員的考核。按考核內(nèi)容劃分：分為工作要項(xiàng)考核和工作要求考核。

按考核方法劃分：分為絕對(duì)標(biāo)準(zhǔn)考核、相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)考核和描述類考核。

績效考核的原則： 1.定期化和制度化原則 2.過程公開原則

3.客觀公正原則：不能“因人而異”☆ 4.針對(duì)工作的考核原則

5.評(píng)價(jià)差別化原則：考核只是給出一個(gè)具體的分?jǐn)?shù)，而評(píng)語能夠比較詳細(xì)地說明員工的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)；可以更客觀、更全面地進(jìn)行員工比較；可以給員工指明方向，激勵(lì)員工不斷前進(jìn)；可以為員工報(bào)酬、配置、晉升、培訓(xùn)與開發(fā)等方面提供參考依據(jù)☆★ 6.重視時(shí)效性原則 7.結(jié)果公開原則 8.嚴(yán)格原則

9.可行性原則和實(shí)用性原則 10.直接主管考核原則

第二節(jié)

績效考核主體的選擇

績效考核主體選擇的要求：☆

1.績效考核主體應(yīng)該對(duì)被考核人員的工作情況有一定的了解 2.績效考核主體的選擇要有助于實(shí)現(xiàn)考核的目的 3.發(fā)揮主管的主導(dǎo)作用

績效考核主體分析 間接主管考核：

優(yōu)點(diǎn)：A.可在一定程度上加強(qiáng)對(duì)員工直接主管考核工作的監(jiān)督

B.可在一定程度上修正直接主管考核的結(jié)果，間接主管對(duì)直接主管考核結(jié)果的反對(duì)或提出的意見可以抵消某些直接主管的偏見

C.會(huì)使員工更加信任考核結(jié)果的公正性，減少員工對(duì)直接主管的反感和意見。缺點(diǎn)：A.降低了直接主管的權(quán)威性

B.使得考核程序復(fù)雜化，降低了考核工作的效率 C.間接主管對(duì)員工的了解比較少，考核結(jié)果可能比較片面

D.不負(fù)責(zé)的間接主管會(huì)濫用私權(quán)。直接主管的考核： 優(yōu)點(diǎn)：A.最了解

B.權(quán)威性

C.增加主管的責(zé)任心

缺點(diǎn)：A.直接考核比較主觀，主管容易濫用職權(quán)

B.上級(jí)不可能了解員工所有的行為，所以考核也存在有失客觀的可能 C.為了考核好員工，直接主管要把很多的時(shí)間與精力花在員工的工作表現(xiàn)上。同事考核：☆★ 優(yōu)點(diǎn)：A.考核的結(jié)果可以更加詳細(xì)、正確的反應(yīng)員工的實(shí)際工作情況

B.有效的同事考核可以促進(jìn)員工的積極性和培養(yǎng)員工感情

C.若采用多個(gè)同事對(duì)某員工進(jìn)行考核，考核的結(jié)果會(huì)更加公平和真實(shí)。缺點(diǎn)：A.關(guān)系的影響，關(guān)系不好回影響考核的客觀性

B.同事的性格特征也會(huì)影響考核的結(jié)果，友善的會(huì)給好分，不友善的給差分。C.在競爭的團(tuán)隊(duì)里這種考核會(huì)導(dǎo)致同事之間關(guān)系更加緊張 D.有較大的局限性 自我考核：

優(yōu)點(diǎn)：A.有利于考核信息的全面性

B.促進(jìn)員工的工作積極性

C.能夠給員工一個(gè)自我發(fā)表意見的機(jī)會(huì)，有利于以較高的熱情與績效考核工作 D.可以為主管的績效反饋提供一定的參考依據(jù)

缺點(diǎn)：A.由于信息不對(duì)稱，過分強(qiáng)調(diào)其工作環(huán)境或條件的不夠理想

B.員工自我評(píng)估會(huì)在某種程度上影響著主管的考核。下級(jí)考核：一般采取匿名考核方式☆

優(yōu)點(diǎn)：A.有利于高層管理者更多地了解中、基層管理者的管理風(fēng)格和下屬滿意度，找出組織中潛在的管理問題。

B.有利于管理的民主化，調(diào)動(dòng)員工的工作積極性和主人翁責(zé)任感 C.有利于監(jiān)督直接考核

缺點(diǎn)：A.可能由于對(duì)考核不需要承擔(dān)責(zé)任，或者因?yàn)閷?duì)組織戰(zhàn)略目標(biāo)與主管的目標(biāo)要求不夠，下屬考核可能會(huì)流于形式。

B.下級(jí)可能會(huì)因害怕得罪主管而不敢直言

C.下屬可能會(huì)因與主管關(guān)系密切或與主管關(guān)系緊張而做出不客觀的考核 D.主管可能會(huì)為了獲得下屬的好評(píng)而放松對(duì)下屬的管理?？蛻艨己耍?/p>

優(yōu)點(diǎn)：A.通過追求顧客滿意度的提高來強(qiáng)化員工為顧客服務(wù)的理念

B.顧客在考核時(shí)所考慮的因素比較少，沒有太大的顧忌，考核相對(duì)公正。

缺點(diǎn)：A.由于客戶對(duì)員工職務(wù)的性質(zhì)與組織的目標(biāo)了解少，客戶對(duì)員工的評(píng)價(jià)經(jīng)常會(huì)帶個(gè)人因素，所以考核結(jié)果是不全面的。

B.操作難度大，操作成本高，（費(fèi)時(shí)費(fèi)力）

C.可能出現(xiàn)員工與客戶“合謀”的行為（如營銷人員與產(chǎn)品代理商的“合謀”）。專家考核：

優(yōu)點(diǎn)：A.具有權(quán)威性和準(zhǔn)確性

B.更加客觀、科學(xué)、全面 缺點(diǎn)：A.費(fèi)時(shí)費(fèi)力，成本高

B.外部專家很難完全了解組織的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。另外，對(duì)被考核對(duì)象也只能從某一個(gè)方面進(jìn)行考核。

績效考核主體培訓(xùn)的意義：☆

1.使考核主體明確組織的考核目的，理解組織發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo) 2.讓考核主體熟悉考核程序，了解考核體系 3.讓考核主體了解，提高考核的執(zhí)行力

績效考核主體培訓(xùn)的內(nèi)容及方式：☆★

考核道德和考核紀(jì)律培訓(xùn)：考核結(jié)果的客觀性、準(zhǔn)確性和公平性☆★ 考核道德的培訓(xùn)：主要是對(duì)考核主體價(jià)值觀念的教育☆

考核紀(jì)律的培訓(xùn)：包括績效考核制度、績效考核規(guī)程、嚴(yán)肅認(rèn)真的辦事作風(fēng)、對(duì)考核信息保密等☆ 2.考核基礎(chǔ)理論知識(shí)培訓(xùn) 3.考核技能培訓(xùn)

第三節(jié)

績效考核的實(shí)施

績效考核實(shí)施的一般程序：☆ 員工績效考核實(shí)施的工作程序 詳見教材

績效考評(píng)中的偏差： 產(chǎn)生偏差主要有兩方面原因： 1.客觀原因：☆

A.主要是績效管理體系不夠完善

B.考評(píng)人不能真正理解績效考核指標(biāo)/標(biāo)準(zhǔn)的含義

C.考評(píng)人不能準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)打分等級(jí)與績效水平之間的對(duì)應(yīng)關(guān)系 D.考評(píng)人打分出現(xiàn)偏差，考評(píng)人不負(fù)責(zé)任 E.考評(píng)人不清楚自己是否出現(xiàn)了打分偏差 F.考核系統(tǒng)對(duì)出現(xiàn)的打分偏差沒有體現(xiàn)糾偏功能 2.主觀原因：☆★

A.暈輪效應(yīng)：指考評(píng)人在對(duì)被考評(píng)人績效進(jìn)行考評(píng)時(shí)，把績效中的某一方面甚至與工作績效無關(guān)的某一方面看得過重，從而影響了整體績效的考評(píng)。☆★

B.寬松錯(cuò)誤：對(duì)下屬的工作積極性和業(yè)績產(chǎn)生不利的影響；期望提高員工憑業(yè)績提薪的合格率；期望避免部下不光彩事情的擴(kuò)散；希望避免消極的、永久的、可能在將來仍影響員工的不利業(yè)績記錄。

C.暗示/壓力效應(yīng)：暗示是人們一種特殊的心理現(xiàn)象，是人們通過語言、行為或某種事物提示別人，使其接受或照辦而引起的迅速的心理反應(yīng)。

D.趨中錯(cuò)誤:對(duì)所有的被考評(píng)者做出的結(jié)論差不多，將考評(píng)結(jié)果集中于某個(gè)區(qū)域，不符合正態(tài)分布而出現(xiàn)的錯(cuò)誤 E.嚴(yán)重錯(cuò)誤：

F.近因效應(yīng)：過多地從近期的表現(xiàn)出發(fā)，忽略長期一貫表現(xiàn)的一種現(xiàn)象☆★

G.個(gè)人偏見：對(duì)一些個(gè)人特征，如種族、宗教、性別、年齡、性格、氣質(zhì)等存在某種偏差 H.馬太效應(yīng)：企業(yè)績效考評(píng)每次都是那幾個(gè)人最終勝出，他們所得到的的獎(jiǎng)勵(lì)和榮譽(yù)越來越多，而那些尚未出名的員工則往往被人忽視，其價(jià)值或被貶低或得不到承認(rèn)☆★ I.定勢錯(cuò)誤：對(duì)被考評(píng)者的某種偏見而造成的誤差

績效考評(píng)偏差的控制方法：☆

1.充分理解績效考核觀念轉(zhuǎn)變和對(duì)考核體系的制度設(shè)計(jì)，理念先行 2.注重信息收集 3.重點(diǎn)觀察

4.選擇有效的考評(píng)主體 5.更加關(guān)注行為 6.控制工作量 7.重視考評(píng)的連續(xù)性

8.系統(tǒng)糾偏——對(duì)打分?jǐn)?shù)據(jù)進(jìn)行糾偏處理

第八章

考核方法

第一節(jié) 傳統(tǒng)的績效考核方法（目標(biāo)、工作標(biāo)準(zhǔn)、個(gè)體業(yè)績）☆★

基于目標(biāo)管理的績效考核流程： 基于目標(biāo)管理的績效評(píng)價(jià)法主要包含以下四個(gè)階段：☆ 1.績效目標(biāo)計(jì)劃階段 2.績效指導(dǎo) 3.績效檢查 4.激勵(lì)

目標(biāo)管理法的優(yōu)點(diǎn)：可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 目標(biāo)管理法的不足：☆

1.目標(biāo)管理的假設(shè)它只考慮結(jié)果不考慮過程。目標(biāo)管理方法是不夠全面的(信奉的哲學(xué)“成者為王，敗者為寇” 2.工作過程本身也很重要

3.為不同部門或崗位設(shè)置的難易程度難易掌握 4.企業(yè)設(shè)置的目標(biāo)，一般屬于短期目標(biāo)

5.目標(biāo)管理要取得成就，就必須保持其明確性和肯定性。目標(biāo)管理法的應(yīng)用條件與要求： 適用性：適用于獨(dú)立性強(qiáng)的部門。

實(shí)施目標(biāo)管理法要取得成功，需要遵守一些基本要求： 1.充分溝通目標(biāo)管理； 2.與下屬一起確立工作目標(biāo)； 3.執(zhí)行目標(biāo)管理； 4.營造積極的組織環(huán)境。

基于工作標(biāo)準(zhǔn)的績效考核：☆★ 1.圖尺度評(píng)價(jià)量法

2.行為錨定評(píng)價(jià)量表法：圖尺度評(píng)價(jià)量表法為基礎(chǔ)開發(fā)出來的考核方法☆ 3.混合標(biāo)準(zhǔn)量表法

4.關(guān)鍵事件法：影響工作的成敗

5.評(píng)價(jià)中心法：被稱為情景模擬評(píng)價(jià)法☆★

A.公文處理練習(xí)：對(duì)評(píng)價(jià)對(duì)象的計(jì)劃、組織、決策能力進(jìn)行考核

B.無領(lǐng)導(dǎo)小組討論：對(duì)評(píng)價(jià)對(duì)象的組織行為、洞察力、傾聽能力、說服力、感染力、團(tuán)隊(duì)意識(shí)和成熟度進(jìn)行考核

C.結(jié)構(gòu)化面試：對(duì)成就動(dòng)機(jī)、責(zé)任心、勤奮、人際交往能力、親和力、價(jià)值觀、是否誠實(shí)、邏輯思維能力、應(yīng)變能力

D:案例分析：分析判斷能力、問題解決能力、綜合能力、書面表達(dá)能力

基于個(gè)體業(yè)績比較的績效考核：

績效互相比較的方法大致有三種：排序法、強(qiáng)迫分配法和配對(duì)比較法 1.排序法：簡單排序法、交替排序法☆ 2.強(qiáng)迫分配法：☆★

GE前首席執(zhí)行官韋爾奇憑借該規(guī)律，繪制出了著名的“活力曲線” 優(yōu)點(diǎn)：A.等級(jí)清晰、操作簡便

B.刺激性強(qiáng)

C.強(qiáng)制區(qū)分 缺點(diǎn)：A.團(tuán)隊(duì)合力問題

B.分?jǐn)?shù)的公正性問題

C.結(jié)果的運(yùn)用問題 強(qiáng)迫分配法應(yīng)注意以下幾個(gè)方面：

A.合適的文化基礎(chǔ)和制度保證 B.制度的保證必不可少 C.根據(jù)企業(yè)實(shí)際需要，靈活應(yīng)用 3.配對(duì)比較法：

個(gè)體直接的評(píng)估有幾點(diǎn)不可忽視的缺點(diǎn)：

A.個(gè)體的比較經(jīng)常在有相同工作內(nèi)容的員工之間進(jìn)行比較。

B.個(gè)體間比較的結(jié)果，職能提供籠統(tǒng)的績效信息，無法提供工作缺陷方面的明確信息 C.個(gè)體間比較的結(jié)果無法將個(gè)人工作目標(biāo)與組織目標(biāo)結(jié)合在一起。

D.使用比較法考核，管理者對(duì)員工的績效評(píng)估受本人影響比較大時(shí)候，會(huì)導(dǎo)致比較大的分歧。E.員工會(huì)更愿意把自己的工作表現(xiàn)和工作要求或者標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比較，但是不和其他員工比較，特別是績效較差的員工更不愿意。

績效考評(píng)方法的選擇：

A.企業(yè)績效考評(píng)的目的對(duì)績效考評(píng)方法選擇的影響

B.員工工作性質(zhì)與特點(diǎn)對(duì)績效考評(píng)方法選擇的影響：比如銷售人員，可以選擇用目標(biāo)管理法進(jìn)行考評(píng)；比如行政人員、適宜運(yùn)用關(guān)鍵事件法、圖解式考評(píng)法等。C.績效考評(píng)方法本身的特點(diǎn)對(duì)績效考評(píng)方法選擇的影響。

D.開發(fā)和實(shí)施績效考評(píng)方法的成本費(fèi)用對(duì)績效考評(píng)方法選擇的影響。

第二節(jié) 現(xiàn)代的績效考核方法：KPI、360、平衡計(jì)分卡、標(biāo)桿管理法☆★

基于KPI的績效考核：

KPI的理論基礎(chǔ)是：“二?八法則”（帕累托法則、帕累托定律、最省力法則）。每個(gè)部門和每一位員工的80%的工作任務(wù)時(shí)由20%的關(guān)鍵行為完成的，抓住20%的關(guān)鍵，就抓住了主體?！睢?/p>

KPI堅(jiān)持的是“要什么考什么”，具有計(jì)劃性、系統(tǒng)性。

KPI體系的建立思路：建立KPI體系一般有兩條思路：按主要流程分解；目標(biāo)—責(zé)任方法。確定關(guān)鍵績效指標(biāo)的方法： 1.標(biāo)桿基準(zhǔn)法：

2.成功關(guān)鍵分析法：成功關(guān)鍵分析法就要尋找企業(yè)成功的關(guān)鍵要點(diǎn)，并對(duì)企業(yè)成功的關(guān)鍵要點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)控。

3.策略目標(biāo)分解法：策略目標(biāo)分解法采用的平衡計(jì)分卡的思想 步驟：☆

A.確定企業(yè)戰(zhàn)略。B.業(yè)務(wù)價(jià)值的分析。C.關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素分析。選擇有效KPI的原則：☆ 1.重要性 2.可操作性 3.職位的可控性 4.關(guān)聯(lián)性

審核關(guān)鍵績效指標(biāo)：要點(diǎn)包括以下： 1.工作產(chǎn)出是否為最終成果。

2.多個(gè)評(píng)價(jià)者對(duì)同一個(gè)績效指標(biāo)進(jìn)行評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)結(jié)果是否有效。、3.評(píng)價(jià)結(jié)果是否有較高的信度。4.關(guān)鍵績效指標(biāo)是否具有可操作性。5.關(guān)鍵績效指標(biāo)是否留下超標(biāo)準(zhǔn)的空間。6.設(shè)定關(guān)鍵績效指標(biāo)通常存在的問題及解決方法。

360度考核法：☆★

360度考核法的源起與含義： 360度考核法又稱為全方位全視角考核法

360度考核主體的構(gòu)成及分析：360度考核的主體包括來自企業(yè)內(nèi)部與企業(yè)外部的相關(guān)人員，主要有員工的間接上級(jí)、直接上級(jí)、員工本人、員工的部門同事、員工的下屬、員工的內(nèi)部與外部客戶、外部專家七類?！?360度考核的優(yōu)缺點(diǎn)：

優(yōu)點(diǎn)：1.它符合團(tuán)隊(duì)型工作的考核需要。

2.減少了考核結(jié)果的偏差，確保了考核的相對(duì)公平與公正。

3.加深員工的自我認(rèn)識(shí)，促進(jìn)員工的自我發(fā)展。

4.為員工融入企業(yè)，促進(jìn)員工服務(wù)質(zhì)量的提高。缺點(diǎn)：1.這種方法在管理上相對(duì)復(fù)雜。

2.信息來源廣泛，會(huì)給一些員工造成很大的心理壓力。

3.受考核者主觀意識(shí)的影響，相互之間評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)不一致，從而產(chǎn)生矛盾與對(duì)立。

4.保密工作和組織文化都可能影響這種考核方法的有效性。360度考核主要由以下五步組成：☆ 1.確定考核目的，制訂考核計(jì)劃 2.設(shè)計(jì)績效考核表 3.收集資料，進(jìn)行考核 4.根據(jù)數(shù)據(jù)，得出考核結(jié)果 5.考核結(jié)果的運(yùn)用

實(shí)施360度考核存在的問題： 1.文化沖突問題 2.心理障礙問題 3.情感和利益問題 4.考核成本問題

5.考核對(duì)象問題：一般都會(huì)以主管或經(jīng)理級(jí)以上的管理人員為主。6.考核主體及相關(guān)問題 實(shí)施360度考核的建議： 1.取得高層領(lǐng)導(dǎo)支持

2.構(gòu)建良好的績效考核文化，加強(qiáng)溝通和評(píng)價(jià)，完善制度 3.重視考核主體的培訓(xùn)

4.構(gòu)建信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，提高效率、降低成本

基于平衡計(jì)分卡的績效考核：

平衡計(jì)分卡的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容：財(cái)務(wù)、客戶、內(nèi)部流程、學(xué)習(xí)與成長☆★

1.財(cái)務(wù)維度：財(cái)務(wù)維度的目標(biāo)是解決：“股東如何看待我們”這一類問題，用于衡量企業(yè)管理者的努力是否對(duì)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益產(chǎn)生了積極的作用。財(cái)務(wù)維度既是其他三個(gè)維度的出發(fā)點(diǎn)，也是歸宿點(diǎn)?！?/p>

2.客戶維度：客戶維度的目標(biāo)是解決“客戶如何看待我們”這一類問題，從客戶角度看待企業(yè)的成本與收益。

3.內(nèi)部流程維度：內(nèi)部流程維度的目標(biāo)是解決“我們擅長什么”這一類問題，內(nèi)部流程是企業(yè)改善其經(jīng)營業(yè)績的重點(diǎn)，這也是平衡計(jì)分卡突破傳統(tǒng)績效考核的顯著特征之一。4.學(xué)習(xí)與成長維度：學(xué)習(xí)與成長維度的目標(biāo)是解決“我們是否在進(jìn)步”學(xué)習(xí)與成長維度為設(shè)定其他三個(gè)維度的戰(zhàn)略目標(biāo)提供了基礎(chǔ)架構(gòu)，是其他三個(gè)維度取得成效的動(dòng)力?！钇胶庥?jì)分卡的“平衡性”：主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：☆★ 1.財(cái)務(wù)與非財(cái)務(wù)的平衡 2.長期與短期的平衡 3.外部與內(nèi)部的平衡 4.結(jié)果與動(dòng)因的平衡☆

5.客觀與主觀的平衡：客觀指標(biāo)：利潤、投資回報(bào)率、產(chǎn)品合格率、市場占有率、交貨及時(shí)率、人均招聘成本等指標(biāo)都是依靠客觀數(shù)據(jù)計(jì)算得到的；主觀指標(biāo)：客戶滿意度、員工滿意度、顧客關(guān)系、企業(yè)形象和信譽(yù)、員工創(chuàng)新力等是主觀判斷的結(jié)果☆

5.績效激勵(lì)與公司戰(zhàn)略評(píng)估與修正

4.執(zhí)行戰(zhàn)略實(shí)施方案并進(jìn)行績效考評(píng)

3.制訂基于公司戰(zhàn)略和平衡計(jì)分卡的戰(zhàn)略實(shí)施方案

2.建立公司級(jí)、部門級(jí)和個(gè)人級(jí)的平衡計(jì)分卡

1.確定公司戰(zhàn)略和設(shè)想并達(dá)成共識(shí)

平衡計(jì)分卡的實(shí)施程序：☆

平衡計(jì)分卡在實(shí)施中可能存在的問題：☆ 1.戰(zhàn)略共識(shí)方面的問題

2.關(guān)鍵成功因素識(shí)別及關(guān)鍵績效指標(biāo)建立這兩個(gè)在實(shí)際工作中都是客觀存在的問題 3.尋找結(jié)果與動(dòng)因方面的問題

4.公司級(jí)、業(yè)務(wù)單元（或部門級(jí)）和個(gè)人級(jí)平衡計(jì)分卡緊密銜接方面的問題 5.實(shí)施成本方面的問題 企業(yè)實(shí)施平衡計(jì)分卡的建議： 1.獲得高層管理者的認(rèn)可與支持 2.切合企業(yè)的實(shí)際情況和需要

3.謹(jǐn)慎挑選關(guān)鍵成功因素和關(guān)鍵績效指標(biāo) 4.提高企業(yè)管理信息的水平

5.平衡計(jì)分卡的執(zhí)行要與企業(yè)管理制度結(jié)合基于標(biāo)桿管理的績效考核法：

標(biāo)桿超越考核法的本質(zhì)：標(biāo)桿超越考核法實(shí)際上是一個(gè)模仿和創(chuàng)新的過程?！?標(biāo)桿超越考核法應(yīng)用的層次和范圍，可以將其分為如下三類：☆★ 1.企業(yè)內(nèi)部標(biāo)桿超越 2.行業(yè)內(nèi)部標(biāo)桿超越 3.全球流程標(biāo)桿超越☆ 標(biāo)桿超越考核法的特點(diǎn)：☆ 1.戰(zhàn)略導(dǎo)向性 2.以市場為基礎(chǔ) 3.以績效改進(jìn)為最終歸宿 4.內(nèi)部激勵(lì)性

標(biāo)桿超越考核法的功能： 1.便于了解行業(yè)領(lǐng)袖者的發(fā)展?fàn)顩r 2.有助于促進(jìn)質(zhì)量管理

3.有助于組織快速調(diào)整和適時(shí)變革

4.有助于促進(jìn)員工快速成長，便于建立學(xué)習(xí)型的組織文化 標(biāo)桿超越考核法的實(shí)施步驟：包括標(biāo)桿與超越兩個(gè)基本階段☆ 實(shí)施標(biāo)桿超越考核法包括七個(gè)步驟： 1.明確標(biāo)桿超越考核法的績效目標(biāo) 2.組建標(biāo)桿小組 3.形成標(biāo)桿超越績效計(jì)劃

4.確定績效超越“標(biāo)桿”：按照標(biāo)桿的來源可以劃分為：內(nèi)部標(biāo)桿基準(zhǔn)和競爭標(biāo)桿基準(zhǔn) 5.建立關(guān)鍵績效指標(biāo)

6.制訂實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體計(jì)劃與策略，采取行動(dòng)：這是實(shí)施標(biāo)桿超越考核法的關(guān)鍵。7.評(píng)估與提高：

標(biāo)桿超越法和其他戰(zhàn)略導(dǎo)向績效管理方法的比較：

標(biāo)桿超越法和目標(biāo)管理法、關(guān)鍵績效指標(biāo)法、平衡計(jì)分卡一樣，都是戰(zhàn)略導(dǎo)向的績效管理方法。目標(biāo)管理法是與企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃相聯(lián)系。平衡計(jì)分卡的目的是全面衡量企業(yè)經(jīng)營能力。標(biāo)桿超越考核法的不足是聚焦于短期目標(biāo)，僅適合于在小型績效團(tuán)隊(duì)中使用，而且對(duì)員工缺乏必要的行為指導(dǎo)。運(yùn)用標(biāo)桿超越考核法的前提條件： 1.考慮組織管理的文化特征 2.考慮考核目的和考核對(duì)象 3.信息和數(shù)據(jù)來源 4.管理者的能力和態(tài)度 標(biāo)桿超越法實(shí)施的關(guān)鍵因素：

1.信息管理是基礎(chǔ)：信息管理在標(biāo)桿管理中起著基礎(chǔ)性作用 2.模仿與創(chuàng)新并舉 3.員工是最終“實(shí)踐者”

標(biāo)桿超越考核法在實(shí)際應(yīng)用中存在的問題： 1.標(biāo)桿主體選擇上存在的問題

2.標(biāo)桿標(biāo)準(zhǔn)中存在的問題：標(biāo)桿比較的最佳場所不是在公司的總部，而是在生產(chǎn)服務(wù)的第一線。

3.標(biāo)桿小組成員選擇中存在的問題：標(biāo)桿小組的成員應(yīng)包括職能部門的員工。4.忽視創(chuàng)新性

第三節(jié) 其他績效考核方法

基于團(tuán)隊(duì)的績效考核技術(shù)： 高績效團(tuán)隊(duì)

1.適度的團(tuán)隊(duì)規(guī)模：不能多于12人。2.合理的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成：由三類人員構(gòu)成： A.具有技術(shù)專長的成員；

B.具有解決問題和決策技能的成員；

C.具有善于傾聽、反饋、解決沖突及其人際關(guān)系技能的成員。

3.樹立共同目標(biāo)：共同的目標(biāo)作為團(tuán)隊(duì)凝聚力的源泉和團(tuán)隊(duì)能否成功的關(guān)鍵，是團(tuán)隊(duì)之所以存在的基礎(chǔ)。4.培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神 5.有效的團(tuán)隊(duì)績效考核

知識(shí)型團(tuán)隊(duì)的績效評(píng)估 知識(shí)型團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)：創(chuàng)造性

制定知識(shí)型團(tuán)隊(duì)的績效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：☆★ A.效益型指標(biāo)：程度 B.效率型指標(biāo)：比例 C.遞延型指標(biāo)：未來的價(jià)值 D.風(fēng)險(xiǎn)型指標(biāo)：懲罰性指標(biāo)

效益型、效率型、遞延型指標(biāo)的評(píng)價(jià)均為事后評(píng)價(jià)；風(fēng)險(xiǎn)型指標(biāo)是一種對(duì)運(yùn)作過程進(jìn)行判斷的指標(biāo)

知識(shí)型團(tuán)隊(duì)的績效評(píng)估方法：加權(quán)平均計(jì)分法☆ 但這種方法在以下幾個(gè)方面存在明顯不足：

1.效率型和效益型指標(biāo)同時(shí)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，加權(quán)平均法無法反應(yīng)這個(gè)要求。2.遞延型指標(biāo)不能用以加權(quán)平均。

3.風(fēng)險(xiǎn)型指標(biāo)不屬于反映團(tuán)隊(duì)直接目標(biāo)的指標(biāo)。

基于素質(zhì)的績效考核

素質(zhì)冰山模型：冰面上：知識(shí)、技能；冰面下：態(tài)度、個(gè)性、人格、內(nèi)驅(qū)力、社會(huì)動(dòng)機(jī)☆ 將素質(zhì)按照層級(jí)高低劃分如下：

1.技能：指一個(gè)人將事情做好所掌握的東西。2.知識(shí)：指一個(gè)人對(duì)一個(gè)特定領(lǐng)域的了解。3.社會(huì)角色：指一個(gè)人留給大家的形象。4.自我形象：是一個(gè)人對(duì)自己的看法，即內(nèi)在自己認(rèn)同的本我。5.品質(zhì)：指一個(gè)人持續(xù)而穩(wěn)定的行為特征。

6.動(dòng)機(jī)：指在一個(gè)特定領(lǐng)域的自然而持續(xù)的想法和偏好（如成就導(dǎo)向、親和力、影響力），它們將驅(qū)動(dòng)、引導(dǎo)和決定一個(gè)人的外在行動(dòng)。素質(zhì)包括三種類型：☆★

1.核心素質(zhì)。通常包括顧客承諾、創(chuàng)造力、革新能力，以及質(zhì)量導(dǎo)向等。

2.通用素質(zhì)。通常指多數(shù)人所共有的素質(zhì)（特別是那些從事某種類型工作或任務(wù)的人）。例如，會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)人員可能都有分析能力或注意細(xì)節(jié)的能力?！睢?/p>

3.角色素質(zhì)。只適用于個(gè)人要承擔(dān)的一個(gè)特殊的角色或是一項(xiàng)特殊的任務(wù)。例如，“客戶聯(lián)絡(luò)能力”或“編程能力”就是由角色決定的特殊素質(zhì)。

實(shí)施以素質(zhì)為基準(zhǔn)的績效考核，應(yīng)該按一下的基本程序來進(jìn)行：☆ 1.編制素質(zhì)庫

2.建立本組織各崗位的素質(zhì)模型

3.實(shí)施績效考核，并把考核結(jié)果應(yīng)用到人力資源管理的其他領(lǐng)域

如何對(duì)素質(zhì)進(jìn)行考核技術(shù)和工具包括：個(gè)人需求量表、個(gè)人行為量表、心理測量工具和人格測量工具、關(guān)鍵事件訪談技術(shù)☆★

關(guān)鍵事件訪談技術(shù)：是我們?cè)谶M(jìn)行素質(zhì)考核時(shí)最為常見和有效的一種方法?！?/p>

第九章 績效反饋

第一節(jié) 績效反饋概述

績效反饋定義：雙向的動(dòng)態(tài)過程，由三部分組成：反饋源、所傳送的反饋信息、反饋接受者。☆★

做好績效反饋的意義：☆★

1.績效反饋在考核者和被考核者之間架起一座溝通的橋梁，使考核公開化，確?？己说墓胶凸?。☆ 2.績效反饋是提高績效的保證

3.績效反饋可以排除目標(biāo)沖突，有利于增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力。

績效反饋的形式：

1.按照反饋方式分類：一般通過語言溝通、暗示以及獎(jiǎng)勵(lì)等方式進(jìn)行。☆★ 語言溝通：是指考核人將績效考核通過口頭或書面的形式反饋給被考核者 暗示：以間接的形式（如上級(jí)對(duì)下級(jí)的親疏）對(duì)被考核者的績效予以肯定或否定

獎(jiǎng)勵(lì)：通過貨幣（加薪、獎(jiǎng)金或罰款）及非貨幣（如提升、嘉獎(jiǎng)或降級(jí)）形式對(duì)被考核者的績效進(jìn)行反饋

在績效反饋中，獎(jiǎng)懲方式對(duì)激勵(lì)的影響最為直接，它用物質(zhì)的或非物質(zhì)的手段刺激與強(qiáng)化被考核者的行為。

2.按照反饋中被考核者的參與程度分類：分為三種形式：指令式、指導(dǎo)式、授權(quán)式。指令式：是最接近傳統(tǒng)的反饋模式，對(duì)大多數(shù)管理者來說，他們最習(xí)慣這種方式。指導(dǎo)式：以教與問相結(jié)合為特點(diǎn)。這種方式同時(shí)以管理者和員工為中心 授權(quán)式：是以問為主、以教為輔，完全以員工為中心。3.按照反饋的內(nèi)容和形式分類：正式反饋和非正式反饋兩類

第二節(jié) 績效面談

績效面談作用：企業(yè)可以提高績效考核的透明度、突出一人為本的管理理念和傳播企業(yè)文化；同時(shí)員工增強(qiáng)自我管理意識(shí)、充分發(fā)揮員工的潛在能力☆

績效面談的內(nèi)容：☆ 1.工作業(yè)績

2.行為表現(xiàn)：比如工作態(tài)度、工作能力等。3.改進(jìn)措施 4.新的目標(biāo)

績效面談的原則：SMART原則（區(qū)別P94頁）☆★ S——Specific。面談交流要直接而具體。M——Motivate。面談是一種雙向的溝通。

A——Action?？冃Х答伱嬲勈枪ぷ骺冃?，是工作的實(shí)際表現(xiàn)。R——Reason。反饋面談需要指出員工不足之處。

T——Trust。要信任（雙向的），反饋面談是主管人員與員工雙方的溝通過程，要彼此互相信任。

績效面談簽的準(zhǔn)備：

主管人員應(yīng)該做的準(zhǔn)備：☆★ 1.選擇適宜的時(shí)間：☆ A.實(shí)據(jù)掌握在先，切忌泛泛而談 B.協(xié)調(diào)安排時(shí)間，雙方都有空閑 C.摒棄兩個(gè)端點(diǎn)，采取高效時(shí)間 D.把握時(shí)間分寸，長短均不適宜 2.選擇適宜的場所☆ A.盡量選擇不受干擾的場所 B.場所最好是封閉式的 3.提前通知好下屬 4.準(zhǔn)備面談的資料：☆

A.目標(biāo)管理卡：績效規(guī)劃階段，是管理者和員工共同的承諾，是績效管理整個(gè)過程的重要依據(jù)。B.職務(wù)說明書：職務(wù)說明書作為人力資源管理的基礎(chǔ)和重要文件，是績效評(píng)估的基本信息來源。C.績效考評(píng)表

D.員工相關(guān)的績效記錄 5.對(duì)面談可能出現(xiàn)的情景的準(zhǔn)備 6.計(jì)劃好面談程序

7.計(jì)劃好在什么時(shí)候結(jié)束面談以及如何結(jié)束面談

員工應(yīng)該做的準(zhǔn)備：☆ 1.填寫自我評(píng)價(jià)表 2.準(zhǔn)備好個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃 3.準(zhǔn)備好向主管人員提出的問題 4.將自己的工作安排好

績效面談過程的注意事項(xiàng)：☆ 1.建立并維護(hù)彼此之間的信任 2.清楚說明面談的目的和作用 3.鼓勵(lì)員工多說話 4.注意全身心地傾聽 5.避免對(duì)立和沖突 6.集中于未來而非過去 7.集中在績效，而不是性格特征

8.找出待改進(jìn)的地方，制定具體的改進(jìn)措施 9.該結(jié)束時(shí)立刻停止 10.以積極的方式結(jié)束面談

績效面談效果評(píng)估：績效反饋后員工在工作行為方面有以下四種反應(yīng)： 1.積極、主動(dòng)地工作：這種情況績效反饋與下屬自我績效評(píng)估基本一致。2.保持原來的工作態(tài)度：可能一致也可能不一致 3.消極、被動(dòng)地工作。出現(xiàn)這種情況主要原因：

A.自我績效評(píng)估不一致；

B.績效反饋情況基本一致且績效良好，但下屬對(duì)績效反饋的形式不滿

4.抵制工作:自我績效評(píng)價(jià)不一致外，還有績效反饋雙方在情感交流方面發(fā)生了沖突。

第三節(jié)績效面談技巧

績效面談的困惑及解決方法： 績效面談的困惑：☆★

1.由于考核標(biāo)準(zhǔn)本身比較模糊，面談中容易引起爭執(zhí)

2.員工抵制面談：員工對(duì)績效考核發(fā)牢騷，夸大自己的優(yōu)勢，弱化自己的不足；要么保持沉默，主管說什么是什么☆★

3.主管沒有科學(xué)地認(rèn)識(shí)到其在績效面談中的角色定位☆★ A.主管扮演審判官的角色，傾向于批評(píng)下屬 B.主管的老好人傾向嚴(yán)重，面談成了走過場 C.主管以自己的好惡來判斷

D.面談時(shí)籠統(tǒng)地就事論事，沒有提出針對(duì)性的改進(jìn)意見 績效面談困惑的解決方法：有漢堡法和BEST法☆★

1.漢堡法：最上面一層面包如同表揚(yáng)，中間夾著的餡料如同批評(píng)，最下面的一塊面包最重要，即要用肯定和支持的話語結(jié)束。☆★ 2.BEST法

績效反饋面談中的反饋技巧：如 1.對(duì)績效結(jié)果進(jìn)行描述而不是判斷 2.正面評(píng)價(jià)的同時(shí)要指出不足☆

3.要注意聆聽員工的聲音：作為主管要注意以下方式：☆★ A.呈現(xiàn)恰當(dāng)而肯定的面部表情 B.避免出現(xiàn)隱含消極情緒的動(dòng)作 C.呈現(xiàn)出自然開放的姿態(tài) D.不要隨意打斷下屬 E.多問少講

F.溝通的中心放在“我們” G.反饋應(yīng)具體

H.對(duì)事不對(duì)人，盡量描述事實(shí)而不是妄加評(píng)價(jià) I.把握良機(jī)，適時(shí)反饋

4.避免使用極端化字眼：比如“你不行”“你這個(gè)項(xiàng)目做的非常差”。5.通過問題的解決方式來建立未來績效目標(biāo)

績效反饋面談過程中的批評(píng)技巧：

1.寬以待人：“金無足赤，人無完人”；處理問題的黃金法則就是不要以懲罰為目的，而是以對(duì)錯(cuò)誤的改進(jìn)為基礎(chǔ)☆★ 2.從觀點(diǎn)一致的問題談起 3.批評(píng)也要注意員工的“面子” 4.因人而異 5.對(duì)事不對(duì)人☆★ 6.不要翻舊賬

7.批評(píng)員工，也批評(píng)自己 8.要批評(píng)，也要表揚(yáng) 9.以理服人，不可以權(quán)壓人 10.批評(píng)以信任為本

與不同類型的員工進(jìn)行績效面談：

1.優(yōu)秀的員工：鼓勵(lì)為主。另外，優(yōu)秀的員工往往有比較強(qiáng)烈的個(gè)人愿望，了解員工的未來發(fā)展設(shè)想，一同制訂未來的發(fā)展計(jì)劃。

2.一直無明顯進(jìn)步的員工：績效沒進(jìn)步的原因： A.員工個(gè)人動(dòng)機(jī)問題 B.當(dāng)前的職務(wù)并不適合他 C.工作的方法不對(duì) D.有其他的個(gè)人困難

3.績效差的員工：要冷靜的具體分析績效差的原因，切忌盲人摸象，以偏概全。4.年齡大、工齡廠的員工：對(duì)待這樣的員工一定要給予充分的尊重，首先要肯定他們?cè)鵀榻M織作出的貢獻(xiàn)，并對(duì)他們表示親切的關(guān)懷。幫助他們接受現(xiàn)實(shí)的落差。

5.過分雄心勃勃的員工：用事實(shí)向他們表面一些現(xiàn)實(shí)的差距，一方面要肯定他們所制訂的未來計(jì)劃的可能性，另一方面也要幫他們根據(jù)事實(shí)制訂出現(xiàn)實(shí)的計(jì)劃。

6.性格內(nèi)向的員工:多提出開放性的問題使他們多表達(dá)，并多征求他們對(duì)事情的看法 7.脾氣暴躁的員工：應(yīng)耐心地聽員工把話講完，不要急于和員工爭辯，用事實(shí)說話，從共同的利益點(diǎn)出發(fā)。

8.對(duì)有防御心理的員工：

第二篇：績效管理知識(shí)點(diǎn)總結(jié)()

第一章

1對(duì)績效的不同解讀：社會(huì)學(xué)的角度:意味著每一個(gè)社會(huì)成員按照社會(huì)分工所確定的角色承擔(dān)他的那一份職責(zé)。經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度:績效與薪酬是組織和員工之間的對(duì)等承諾關(guān)系,績效是員工對(duì)組織的承諾,而薪酬是組織對(duì)員工所作出的承諾。管理學(xué)的角度:是組織期望的結(jié)果。

2任務(wù)績效:員工運(yùn)用知識(shí)和技術(shù)提供產(chǎn)品或服務(wù)時(shí),或完成某項(xiàng)特定任務(wù)以支持組織關(guān)鍵職能發(fā)揮作用時(shí),他們的表現(xiàn)為任務(wù)績效。關(guān)系績效:當(dāng)員工主動(dòng)地幫助工作中有困難的同事,努力保持與同事之間良好的工作關(guān)系,或通過額外的努力準(zhǔn)時(shí)完成某項(xiàng)任務(wù)時(shí),他們的表現(xiàn)為關(guān)系績效。

3績效:是組織期望的為實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)而展現(xiàn)在不同層面上的能夠被組織評(píng)價(jià)的工作行為(態(tài)度)、工作能力和工作結(jié)果。

4結(jié)果觀的績效管理就是對(duì)企業(yè)的所有員工的工作結(jié)果進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)與管理的過程。[工作業(yè)績] 行為觀的績效管理的關(guān)鍵是使員工掌握正確的做事方式、方法，是員工行為規(guī)范化、職業(yè)化的過程。[工作態(tài)度] 潛能觀的績效管理的關(guān)鍵是尋找產(chǎn)生高績效的人才（素質(zhì)模型）。[工作能力] 5績效的多維性：工作能力、工作行為（態(tài)度）、工作結(jié)果 6績效的多因性：能力、環(huán)境、激勵(lì)、機(jī)會(huì)

7績效評(píng)價(jià)：指通過科學(xué)的程序、方法和制度，對(duì)組織或員工的績效行為或績效結(jié)果進(jìn)行客觀的評(píng)價(jià)與衡量，所反應(yīng)的是過去的績效。

績效管理：指通過以人為中心的績效管理循環(huán)體系，激發(fā)人的內(nèi)在潛能，驅(qū)動(dòng)組織成員創(chuàng)造高績效，并不斷發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營管理問題，提出解決方案的管理程序與方法之總和。與績效評(píng)價(jià)相比，績效管理更重視對(duì)未來績效的提升，著眼于未來的發(fā)展。

8績效管理責(zé)任的承擔(dān)：績效管理不僅僅是人力資源部門的事情，更重要的是企業(yè)各級(jí)部門、各級(jí)管理者及全體員工的責(zé)任。組織績效管理的第一責(zé)任人是CEO及各級(jí)主管。

9績效管理系統(tǒng)模型：三個(gè)目的（戰(zhàn)略目的：組織啟動(dòng)績效管理系統(tǒng)的最終目的：實(shí)現(xiàn)組織戰(zhàn)略。將員工的工作活動(dòng)與組織的戰(zhàn)略目標(biāo)聯(lián)系在一起。通過提高員工的個(gè)人績效來提高公司整體績效。；管理目的：對(duì)員工的績效表現(xiàn)給予評(píng)價(jià)并給予相應(yīng)的獎(jiǎng)懲，以激勵(lì)員工。發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和提拔專業(yè)骨干和管理人才?？冃гu(píng)價(jià)的結(jié)果是組織進(jìn)行薪酬、晉升、解雇決策的重要依據(jù)。；開發(fā)目的：發(fā)現(xiàn)不足之處，對(duì)員工進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)。提高員工的知識(shí)、技能和素質(zhì)，促進(jìn)員工個(gè)人發(fā)展。不僅要指出績效不佳的方面，更重要的是找出導(dǎo)致績效不佳的原因。）四個(gè)環(huán)節(jié)（計(jì)劃績效：新績效時(shí)間開始時(shí)；監(jiān)控績效：在整個(gè)績效期間內(nèi)；評(píng)價(jià)績效：績效時(shí)間結(jié)束時(shí)；反饋績效：績效時(shí)間結(jié)束時(shí)）

五個(gè)關(guān)鍵決策（評(píng)價(jià)內(nèi)容：確定績效評(píng)價(jià)所需的評(píng)價(jià)指標(biāo)、指標(biāo)權(quán)重及其目標(biāo)值。；評(píng)價(jià)主體：內(nèi)部評(píng)價(jià)者、外部評(píng)價(jià)者；評(píng)價(jià)方法：絕對(duì)評(píng)價(jià)法、相對(duì)評(píng)價(jià)法、描述法；評(píng)價(jià)周期：職位類別：研發(fā)類/銷售類、職位等級(jí)：高管/一般職位、指標(biāo)特性：業(yè)績類指標(biāo)/態(tài)度類指標(biāo)；結(jié)果運(yùn)用：績效診斷，制定績效改進(jìn)計(jì)劃、作為各種人力資源管理決策的依據(jù)）

10解讀：員工只參與評(píng)價(jià)，沒有參與目標(biāo)制定。誰來評(píng)價(jià)的評(píng)價(jià)權(quán)重不合理，一般而言，自評(píng)和下級(jí)評(píng)價(jià)的權(quán)重不宜過高，績效評(píng)價(jià)應(yīng)以上級(jí)評(píng)價(jià)為主。人力資源部考評(píng)角色定位有問題，人事部不應(yīng)直接參與考評(píng)，而應(yīng)對(duì)整個(gè)考評(píng)的流程進(jìn)行監(jiān)督。考評(píng)期限不合理，部門經(jīng)理的考評(píng)期限不宜太短，應(yīng)按季度或考評(píng)?？荚u(píng)反饋應(yīng)由員工的直接上級(jí)進(jìn)行，人力資源部可以負(fù)責(zé)分?jǐn)?shù)的匯總，但不能直接把結(jié)果反饋給員工。第二章

1績效計(jì)劃：在新績效周期開始時(shí)，管理者和員工經(jīng)過一起討論，就員工在新的績效周期將要做什么、為什么做、需做到什么程度、何時(shí)應(yīng)做完、員工的決策權(quán)限等問題進(jìn)行識(shí)別、理解并達(dá)成績效目標(biāo)協(xié)議，這份協(xié)議以及達(dá)成協(xié)議的過程，就是績效計(jì)劃

2績效計(jì)劃的特征（1）績效計(jì)劃是關(guān)于工作目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)的契約（2）績效計(jì)劃是管理者與員工雙向溝通的過程（3）績效計(jì)劃是全員參與的過程。3績效計(jì)劃步驟：（1）召開/月度工作規(guī)劃會(huì)議：由各部門經(jīng)理召集本部門下月度工作規(guī)劃會(huì)議，被考核下屬參加并參與討論，會(huì)后完成《下月工作重點(diǎn)列表》（2）被考核自報(bào)工作計(jì)劃：根據(jù)月度規(guī)劃會(huì)議的精神，被考核人填寫《下月個(gè)人工作計(jì)劃簡表》，交給直接上級(jí)（3）目標(biāo)溝通：考核人與被考核人溝通，確定考核內(nèi)容、目標(biāo)、權(quán)重《月度績效考核表》（4）書面確認(rèn)：考核人與被考核人簽定《月度績效考核表》

4公開承諾影響態(tài)度改變的因素（1）參與程度：當(dāng)人們參加了某項(xiàng)決策的制定過程時(shí)，他們會(huì)傾向于更加堅(jiān)持這一決策，面臨不同的立場挑戰(zhàn)時(shí)也不會(huì)輕易放棄原來的立場，參與程度越大，態(tài)度改變的可能性越?。?）公開承諾：即是否公開表明了自己的態(tài)度，人們有一種維護(hù)自我形象一致性的需要，遵守自己的承諾有助于維護(hù)自我形象的一致性，否則容易產(chǎn)生心理失衡

5績效計(jì)劃的關(guān)鍵點(diǎn)（1）績效計(jì)劃必須與組織戰(zhàn)略相承接（來源于企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)或部門目標(biāo);來源于職位職責(zé)；來源于內(nèi)外部客戶的需求）（2）績效計(jì)劃應(yīng)當(dāng)面向評(píng)價(jià)（第一項(xiàng)關(guān)鍵決策是解決好評(píng)價(jià)什么；第二項(xiàng)關(guān)鍵決策是多長時(shí)間評(píng)價(jià)一次）（3）績效計(jì)劃過程中的員工參與和承諾做出公開承諾或比較強(qiáng)的私下承諾的人傾向于堅(jiān)持最初的意見

6績效評(píng)價(jià)指標(biāo)：就是評(píng)價(jià)因子或評(píng)價(jià)項(xiàng)目。在評(píng)價(jià)過程中，人們要對(duì)被評(píng)價(jià)對(duì)象的各個(gè)方面或各個(gè)要素進(jìn)行評(píng)估，而指向這些方面或要素的概念就是評(píng)價(jià)指標(biāo)。四個(gè)構(gòu)成要素（1）指標(biāo)名稱：對(duì)評(píng)價(jià)指標(biāo)的內(nèi)容做出的總 體概括（協(xié)作性）（2）指標(biāo)定義：是指標(biāo)內(nèi)容的操作定義，用于揭示評(píng)價(jià)指標(biāo)的關(guān)鍵可變特征。（在與同事共同工作時(shí)所表現(xiàn)出來的合作態(tài)度）（3）標(biāo)志（尺）：評(píng)價(jià)指標(biāo)中用于區(qū)分各個(gè)級(jí)別的特征規(guī)定（4）標(biāo)度（度）：用于對(duì)標(biāo)志所規(guī)定的各個(gè)級(jí)別包含的范圍做出規(guī)定，或者說，標(biāo)度是用于揭示各級(jí)別之間差異的規(guī)定。評(píng)分尺度的劃分（1）量詞式：采用帶有程度差異的形容詞、副詞、名詞等詞組表示不同的等級(jí)水平。如：較好、好、一般、差、較差（2）等級(jí)式：使用一些能夠體現(xiàn)等級(jí)順序的字詞、字母、數(shù)字等（3）數(shù)量式：用具有量的意義的數(shù)字表示不同的等級(jí)水平，有兩種形式（離散型，連續(xù)型）（4）定義式：對(duì)每一個(gè)評(píng)價(jià)指標(biāo)的不同標(biāo)志設(shè)定相應(yīng)的標(biāo)度，對(duì)標(biāo)度有比較詳細(xì)的說明和定義，即要求對(duì)每一個(gè)評(píng)價(jià)指標(biāo)的不同績效等級(jí)進(jìn)行具體描述。如工作協(xié)作這一指標(biāo)

7績效評(píng)價(jià)指標(biāo)的分類（1）潛能：適用范圍：適用于對(duì)未來的工作潛力作出預(yù)測。不足：沒有考慮情景因素；不能有效區(qū)分實(shí)際工作績效；注意力集中在短期難以改變的人的特質(zhì)上，不利于改進(jìn)績效（2）行為：適用范圍：適用于評(píng)價(jià)可以通過單一的方法或程序化的方式實(shí)現(xiàn)績效目標(biāo)的崗位不足：需要對(duì)那些同樣能夠達(dá)到目標(biāo)的不同行為方式進(jìn)行區(qū)分；當(dāng)員工認(rèn)為其工作重要性較小時(shí)意義不大（3）結(jié)果：適用范圍：適用于評(píng)價(jià)可以通過多種方法達(dá)到績效目標(biāo)的崗位。不足：1結(jié)果有時(shí)不完全受被評(píng)價(jià)對(duì)象的控制2容易誘使評(píng)價(jià)對(duì)象為達(dá)到一定的結(jié)果而不擇手段

8績效評(píng)價(jià)指標(biāo)的選擇方法（1）職位分析法：確定完成各項(xiàng)工作所需履行的責(zé)任和具備的知識(shí)及技能的系統(tǒng)工程（2）個(gè)案研究法：指對(duì)某一個(gè)體、群體或某一組織在較長時(shí)間里連續(xù)進(jìn)行調(diào)查研究，并從典型個(gè)案中推導(dǎo)出普遍規(guī)律的研究方法（3）專題訪談法：研究者通過面對(duì)面的談話，用口頭溝通的途徑直接獲取有關(guān)信息的研究方法（4）經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法：眾多專家通過總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提煉出規(guī)律性的研究方法（5）問卷調(diào)查法：設(shè)計(jì)者根據(jù)需要，把要調(diào)查的內(nèi)容設(shè)計(jì)在一張調(diào)查表上，寫好填表說明和要求，分發(fā)給有關(guān)人員填寫，收集和征求不同人員意見的一種方法。問卷調(diào)查法按答案的形式可以分為開放式問卷和封閉式問卷兩大類

9評(píng)價(jià)周期的影響因素（1）評(píng)價(jià)指標(biāo)的影響（2）在確定評(píng)價(jià)周期時(shí)，應(yīng)當(dāng)考慮企業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，評(píng)價(jià)周期應(yīng)與企業(yè)績效周期相符（3）績效管理實(shí)施的時(shí)間（4）職位職能類型的影響10績效目標(biāo)：是員工在績效評(píng)價(jià)周期內(nèi)應(yīng)當(dāng)達(dá)到的目標(biāo)值。

11設(shè)定目標(biāo)的smart原則：specific具體的measurabl可衡量的attainable可實(shí)現(xiàn)的related相關(guān)的time-bound有時(shí)間限制的

12績效監(jiān)控：在整個(gè)績效周期內(nèi)，管理者采取恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，積極指導(dǎo)下屬工作，與下屬進(jìn)行持續(xù)的績效溝通，預(yù)防或解決績效周期內(nèi)可能發(fā)生的各種問題，以期達(dá)到更好地完成績效計(jì)劃的目的?？冃ПO(jiān)控過程是整個(gè)績效管理循環(huán)中歷時(shí)最長的過程。13績效監(jiān)控階段：管理者主要承擔(dān)兩項(xiàng)任務(wù)：（1）通過持續(xù)不斷地溝通對(duì)員工的工作給予支持，并修正工作任務(wù)與目標(biāo)之間的偏差（2）記錄工作過程中的關(guān)鍵事件或績效數(shù)據(jù)，為績效評(píng)價(jià)提供信息。

14領(lǐng)導(dǎo)情境理論： 又被稱做領(lǐng)導(dǎo)生命周期理論。該理論認(rèn)為，領(lǐng)導(dǎo)者的行為要與被領(lǐng)導(dǎo)者的成熟度相適應(yīng)才能取得有效的領(lǐng)導(dǎo)效果。隨著下屬成熟度水平的提高，領(lǐng)導(dǎo)者不但可以減少對(duì)工作任務(wù)的控制，而且可以減少關(guān)系行為。成熟度：員工完成任務(wù)的能力和意愿程度。R1：沒能力，沒意愿（指示型：指導(dǎo)性行為多，支持性行為少）R2：沒能力，有意愿（推銷型：指導(dǎo)性行為多，支持性行為多）R3：有能力，沒意愿（參與型：支持性行為多，指導(dǎo)性行為少）；R4：有能力，有意愿（授權(quán)型：指導(dǎo)性行為少，支持性行為少）

15路徑-目標(biāo)理論：由多倫多大學(xué)的組織行為學(xué)教授羅伯特·豪斯最先提出，如果領(lǐng)導(dǎo)者能夠彌補(bǔ)下屬或工作環(huán)境方面的不足，則會(huì)提升下屬的工作績效和滿意度。指示型：領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)布指示，下屬不參加決策。領(lǐng)導(dǎo)行為：支持型：領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)下屬的態(tài)度是友好的、可接近的，更多地考慮下屬的要求，關(guān)心下屬。參與型：領(lǐng)導(dǎo)者邀請(qǐng)下屬一起參與決策，主動(dòng)征求他們的想法和意見。成就指向型：領(lǐng)導(dǎo)者為下屬制定的工作標(biāo)準(zhǔn)很高，非常信任下屬有能力制定并完成具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。環(huán)境的權(quán)變因素：（1）任務(wù)結(jié)構(gòu)（2）正式的權(quán)力系統(tǒng)（3）非正式組織 領(lǐng)導(dǎo)行為：1指令型2支持型3參與型4成就指向型下屬的權(quán)變因素：1教育程度2成就需要3領(lǐng)悟能力4愿意承擔(dān)責(zé)任5獨(dú)立性的需求，結(jié)果：1績效2滿意度路徑-目標(biāo)理論的推論（1）當(dāng)面對(duì)結(jié)構(gòu)模糊的任務(wù)或壓力較大時(shí)，指示型領(lǐng)導(dǎo)會(huì)帶來更高的滿意度（2）當(dāng)任務(wù)結(jié)構(gòu)化時(shí)，支持型領(lǐng)導(dǎo)會(huì)得到比較高的績效和滿意度（3）對(duì)能力強(qiáng)或經(jīng)驗(yàn)豐富的員工而言，指示型領(lǐng)導(dǎo)被視為累贅（4）組織的正式權(quán)力系統(tǒng)越完善，越官僚化，領(lǐng)導(dǎo)者越應(yīng)采用支持型風(fēng)格，而減少指示行為（5）當(dāng)工作群體內(nèi)部有激烈沖突時(shí)，指示型領(lǐng)導(dǎo)會(huì)產(chǎn)生較高的員工滿意度（6)內(nèi)控型員工更適合接受參與型領(lǐng)導(dǎo)。(7)外控型員工則對(duì)指示型領(lǐng)導(dǎo)更滿意。

16績效輔導(dǎo)：在績效監(jiān)控過程中，管理者根據(jù)績效計(jì)劃，采取恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，對(duì)下屬進(jìn)行持續(xù)的指導(dǎo)，確保員工工作不偏離組織戰(zhàn)略目標(biāo)，并提高其績效周期內(nèi)的績效水平以及長期勝任素質(zhì)的過程。優(yōu)秀的指導(dǎo)者或管理者在以下三個(gè)層次上發(fā)揮作用 17溝通的障礙：過濾；選擇性知覺；防御；語言

18績效溝通：就是管理者和員工在共同工作過程中，分享各類與績效有關(guān)的信息的過程。目的：每個(gè)人在任何時(shí)候能夠方便及時(shí)獲得改善工作業(yè)績所需的各類信息。

19績效溝通的方式：正式溝通；非正式溝通；書面報(bào)告；定期會(huì)面；一對(duì)一面談；團(tuán)隊(duì)會(huì)談 20定期的書面報(bào)告主要有：年報(bào)、季報(bào)、月報(bào)、周報(bào)、工作、日志。優(yōu)點(diǎn)：1提高了管理者收集績效信息的效率2績效溝通突破了時(shí)間、空間的限制3績效信息嚴(yán)謹(jǐn)、準(zhǔn)確，易于保存4使員工養(yǎng)成對(duì)工作及時(shí)總結(jié)和進(jìn)行5系統(tǒng)思考的習(xí)慣6培養(yǎng)員工的書面表達(dá)能力缺點(diǎn)：1績效信息從員工到管理者單向流動(dòng)2大量的文字工作易于引起員工厭煩3書面報(bào)告得不到重視時(shí)，則流于形式4在以團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)的組織中信息不能共享

21一對(duì)一面談原則：1重點(diǎn)放在任務(wù)與標(biāo)準(zhǔn)上2坦誠、開放，鼓勵(lì)員工多說；3及時(shí)糾正無效的行為和想法；4記錄將來需要的有關(guān)信息；結(jié)束時(shí)做小結(jié)并商定下次交流的時(shí)間。優(yōu)點(diǎn)：1近距離溝通，溝通程度較深；2可以討論不便公開的觀點(diǎn)缺點(diǎn)：1易帶有個(gè)人色彩2相比團(tuán)隊(duì)溝通，效率較低

22團(tuán)隊(duì)會(huì)談原則：明確會(huì)議重點(diǎn)；注意開會(huì)頻率；事先通知準(zhǔn)備；控制會(huì)議時(shí)間；關(guān)注最重要的問題；營造良好的溝通氛圍（領(lǐng)導(dǎo)少說）；做好會(huì)議記錄；書面總結(jié)；會(huì)后有必要對(duì)個(gè)別員工（特別優(yōu)秀／特別不足）單獨(dú)溝通。優(yōu)點(diǎn)：1滿足團(tuán)隊(duì)交流的需要2效率較高，信息傳遞時(shí)間短，環(huán)節(jié)少缺點(diǎn)：1會(huì)議準(zhǔn)備費(fèi)時(shí)費(fèi)力2參會(huì)者時(shí)間難以統(tǒng)一3有些問題不便公開討論4無法對(duì)個(gè)人問題進(jìn)行深入討論5易演變?yōu)楣倭胖髁x、形式主義

23非正式溝通方式：共同進(jìn)餐；聚會(huì)；運(yùn)動(dòng)；娛樂；走動(dòng)式管理；開放式辦公等.優(yōu)點(diǎn)：1氣氛輕松 2容易接近主管和員工的距離3員工比較放松，敢于表達(dá)4有利于及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題5不太受時(shí)間、空間限制，不必刻意準(zhǔn)備。缺點(diǎn)：缺乏正式溝通的嚴(yán)肅性 24建設(shè)性溝通：在不損害甚至鞏固、改善關(guān)系的前提條件下，對(duì)解決特定問題具有積極作用的溝通。建設(shè)性溝通的信息組織策略（1）完全性原則：提供全部必要信息（2）對(duì)稱性原則：傳遞信息應(yīng)準(zhǔn)確對(duì)稱的。溝通者傳遞的信息=受眾接受的信息（3）簡明清晰：溝通是要用盡可能少的語言，提高溝通效率，保證信息的清晰性（4）具體生動(dòng) 建設(shè)性溝通的合理定位策略（1）對(duì)事不對(duì)人原則（2）責(zé)任導(dǎo)向的定位原則（3）事實(shí)導(dǎo)向的定位原則建設(shè)性溝通的尊重他人策略（1）表里一致原則（2）認(rèn)同性原則建設(shè)性溝通的尊重他人策略：積極傾聽原則 25信息收集的目的：（1）提供績效評(píng)估事實(shí)的依據(jù)（2）提供改進(jìn)績效的事實(shí)依據(jù)（3）有助于診斷員工的績效（4）勞動(dòng)爭議中的重要證據(jù)。內(nèi)容：關(guān)鍵事件；文檔；第三方意見

26主要的信息渠道：員工的主管、員工自身、下級(jí)、同事以及與被收集者有關(guān)的外部人員等。27績效評(píng)價(jià)：指考評(píng)主體對(duì)照工作目標(biāo)或績效標(biāo)準(zhǔn)，采用科學(xué)的方法，評(píng)定員工在一定期間內(nèi)的工作任務(wù)完成情況、員工的工作職責(zé)履行程度和員工的發(fā)展情況，并且將評(píng)定結(jié)果反饋給員工的過程。

28績效評(píng)價(jià)的四個(gè)環(huán)節(jié)：（1）確立評(píng)價(jià)的目的，選擇評(píng)價(jià)對(duì)象（2）建立評(píng)價(jià)的參照系統(tǒng)，確定評(píng)價(jià)主體、評(píng)價(jià)指標(biāo)、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)價(jià)方法（3）收集相關(guān)信息（4）形成價(jià)值判斷?？冃гu(píng)價(jià)兩個(gè)層次：（1）一是對(duì)于組織績效的評(píng)價(jià)(2)二是對(duì)于員工績效的評(píng)價(jià)。

29績效評(píng)價(jià)過程模型：(1)確立目標(biāo)。使評(píng)價(jià)指向組織戰(zhàn)略目標(biāo)，正確選擇評(píng)價(jià)對(duì)象，制定評(píng)價(jià)計(jì)劃(2)建立評(píng)價(jià)系統(tǒng)。確立并培訓(xùn)評(píng)價(jià)主體，形成評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，選擇適當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)方法(3)整理數(shù)據(jù)?；仡櫾诳冃ПO(jiān)控環(huán)節(jié)收集和存儲(chǔ)的數(shù)據(jù)，形成系統(tǒng)的畫面或印象，與評(píng)價(jià)系統(tǒng)作相應(yīng)的對(duì)比(4)分析判斷。運(yùn)用各種評(píng)價(jià)方法，對(duì)信息進(jìn)行重審，并搜集各種其他信息(5)輸出結(jié)果。形成最終判斷，確定被評(píng)者的評(píng)價(jià)等級(jí)，并找出績效好壞所在。

30組織績效評(píng)價(jià)系統(tǒng)應(yīng)具備的特征：戰(zhàn)略一致性；反映組織的特征；客觀性；準(zhǔn)確性；可接受性；及時(shí)性；應(yīng)變性；可控性

31個(gè)人績效評(píng)價(jià)的內(nèi)容:能力評(píng)價(jià) 態(tài)度評(píng)價(jià) 業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)

32選擇績效評(píng)價(jià)主體：上級(jí)；同級(jí)；本人；下級(jí)；客戶；供應(yīng)商；

33選擇績效評(píng)價(jià)的原則（1）績效評(píng)價(jià)主體所評(píng)價(jià)的內(nèi)容必須基于他可以掌握的情況（2）績效評(píng)價(jià)主體應(yīng)對(duì)所評(píng)價(jià)職位的工作內(nèi)容有一定的了解（3）有助于實(shí)現(xiàn)一定的管理目的。34培訓(xùn)評(píng)價(jià)者的目的：（1）使評(píng)價(jià)者認(rèn)識(shí)到績效評(píng)價(jià)在人力資源管理中的地位和作用，認(rèn)識(shí)到自身在績效評(píng)價(jià)過程中的作用（2）統(tǒng)一各個(gè)評(píng)價(jià)者對(duì)于評(píng)價(jià)指標(biāo)和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的理解（3）使評(píng)價(jià)者理解具體的評(píng)價(jià)方法，熟悉績效評(píng)價(jià)中使用的各種表格，并了解具體的評(píng)價(jià)程序（4）避免評(píng)價(jià)者誤區(qū)的發(fā)生，使評(píng)價(jià)者了解如何盡可能地消除誤差與偏見。5幫助管理者學(xué)習(xí)如何進(jìn)行績效反饋和績效指導(dǎo)

35評(píng)價(jià)者誤區(qū)類型：暈輪效應(yīng)；邏輯誤差；夸大化傾向；嚴(yán)格化傾向；首因效應(yīng)；中心化傾向；近因效應(yīng)；評(píng)價(jià)者個(gè)人偏見；溢出效應(yīng)

36避免評(píng)價(jià)者誤區(qū)的方法：1清晰界定績效評(píng)價(jià)指標(biāo)2使評(píng)價(jià)者正確認(rèn)識(shí)績效評(píng)價(jià)的目的3結(jié)合使用比較法4使評(píng)價(jià)這有足夠的時(shí)間和渠道5通過培訓(xùn)是他們了解評(píng)價(jià)系統(tǒng)的科學(xué)性和重要性6通過培訓(xùn)使評(píng)價(jià)這學(xué)會(huì)如何收集資料作為評(píng)價(jià)依據(jù)

37評(píng)價(jià)者培訓(xùn)的主要內(nèi)容：1評(píng)價(jià)者誤區(qū)培訓(xùn)2關(guān)于績效信息收集方法的培訓(xùn)3績效評(píng)價(jià)指標(biāo)培訓(xùn)4關(guān)于如何確定績效標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)5評(píng)價(jià)方法培訓(xùn)6績效反饋培訓(xùn)

38績效評(píng)價(jià)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)：就是針對(duì)培訓(xùn)師預(yù)先撰寫的績效評(píng)價(jià)案例，使用公司現(xiàn)有或即將推行的績效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)價(jià)表格加以評(píng)價(jià)。通過對(duì)比各學(xué)員的評(píng)價(jià)結(jié)果，找出個(gè)人之間對(duì)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)或評(píng)價(jià)項(xiàng)目內(nèi)容看法上存在的差距，從而拉近各評(píng)價(jià)者評(píng)價(jià)水平的一種培訓(xùn)過程。

39相對(duì)評(píng)價(jià)法：（1）排序法：將員工按工作績效從好到壞的順序排列 優(yōu)點(diǎn)：設(shè)計(jì)和應(yīng)用成本都很低；能夠有效地避免寬大化傾向、中心化傾向以及嚴(yán)格化傾向。缺點(diǎn)：很大程度上取決于部門經(jīng)理對(duì)員工的看法；當(dāng)幾個(gè)人績效水平相近時(shí)，難以排列（2）人物比較法：前面兩種比較法都是人與人相互比較，而這種比較法則是所有的人與某一個(gè)特定的人即所謂的“標(biāo)準(zhǔn)人物”進(jìn)行比較，在一定程度上能夠使評(píng)價(jià)的依據(jù)更客觀。優(yōu)點(diǎn)：能夠有效避免寬大化傾向、中心化傾向和嚴(yán)格化傾向；提高員工積極性。缺點(diǎn)：標(biāo)準(zhǔn)人物挑選困難；無法與組織戰(zhàn)略目標(biāo)聯(lián)系；不便于提供反饋；易產(chǎn)生暈輪效應(yīng)和武斷評(píng)價(jià)（3）強(qiáng)制分配法：就是按事先確定的比例，將評(píng)價(jià)對(duì)象分別分配在各個(gè)績效等級(jí)上，或稱為硬性分布法（4）比較法：優(yōu)點(diǎn)：成本低；好學(xué)；評(píng)定所花費(fèi)的時(shí)間及精力少；避免了寬大化傾向；容易作出雇傭決策。缺點(diǎn)：判定績效的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)模糊；主觀性過大；未說明員工需要做什么；不能公平地對(duì)不同部門員工做比較 40量表法：就是將一定的分?jǐn)?shù)或比重分配到各個(gè)績效評(píng)價(jià)指標(biāo)上，使每項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)都有一個(gè)權(quán)重，然后由評(píng)價(jià)者根據(jù)評(píng)價(jià)對(duì)象在各個(gè)評(píng)價(jià)指標(biāo)上的表現(xiàn)情況，對(duì)照標(biāo)度的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)評(píng)價(jià)對(duì)象作出判斷并打分，最后匯總計(jì)算出總分，得到最終的績效評(píng)價(jià)結(jié)果。41績效評(píng)價(jià)指標(biāo)有四個(gè)構(gòu)成要素：名稱、定義、標(biāo)志和標(biāo)度

42行為錨定量表法：是圖尺度量表法與關(guān)鍵事件法的結(jié)合，是行為導(dǎo)向型量表法的最典型代表。對(duì)關(guān)鍵事件進(jìn)行等級(jí)評(píng)價(jià)，制成BARS手冊(cè)

43綜合尺度量表法：將結(jié)果導(dǎo)向量表法與行為導(dǎo)向量表法相結(jié)合的一種評(píng)價(jià)方法

44描述法：作為各類績效評(píng)價(jià)方法必要的補(bǔ)充，被視為另一類特殊的績效評(píng)價(jià)方法。優(yōu)點(diǎn)：描述法在設(shè)計(jì)和使用上比較容易；實(shí)用性很強(qiáng)，因而適用于對(duì)任何人的單獨(dú)評(píng)價(jià)。缺點(diǎn)：沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，難以對(duì)多個(gè)評(píng)價(jià)對(duì)象進(jìn)行客觀、公正的比較；與評(píng)價(jià)者的文字寫作水平關(guān)系較大，只適用于發(fā)展性評(píng)價(jià)。描述法可以分為：態(tài)度記錄法，工作業(yè)績記錄法，指導(dǎo)記錄法，關(guān)鍵事件法

45關(guān)鍵事件法：是指那些會(huì)對(duì)部門的整體工作績效產(chǎn)生積極或消極的重大影響的事件。優(yōu)點(diǎn)：1能夠?qū)⑵髽I(yè)戰(zhàn)略和它所期望的行為結(jié)合起來2能夠向員工提供指導(dǎo)和信息反饋，提供改進(jìn)依據(jù)3設(shè)計(jì)成本很低，大多以職位分析為基礎(chǔ)，所衡量的行為有效。4員工參與性強(qiáng)，容易被接受。

46績效反饋的類型：1對(duì)錯(cuò)誤的行為進(jìn)行反饋的方法2對(duì)正確的行為進(jìn)行反饋的方法3有效的自我反饋機(jī)制4、360度績效反饋計(jì)劃

47.360度績效反饋計(jì)劃：又稱全方位績效考評(píng)或多源績效考評(píng)，是指從與被考評(píng)者發(fā)生工作關(guān)系的多方主體那里獲得被考評(píng)者的信息，以此對(duì)被考評(píng)者進(jìn)行全方位、多維度的績效評(píng)估的過程。這些信息的來源包括：來自上級(jí)監(jiān)督者的自上而下的反饋（上級(jí)）；來自下屬的自下而上的反饋（下屬）；來自平級(jí)同事的反饋（同事）；來自企業(yè)內(nèi)部的支持部門和供應(yīng)部門的反饋（支持者）；來自公司內(nèi)部和外部的客戶的反饋（服務(wù)對(duì)象）；以及來自本人的反饋。48.360度績效反饋的關(guān)鍵點(diǎn)（1）全方位。反饋主體覆蓋不同層次和類型的人員（2）績效反饋而非評(píng)價(jià)。反饋信息主要用于管理人員的培訓(xùn)和開發(fā)，而不能直接用于薪酬和晉升決策（3）適用于管理人員而非一線員工。通過績效反饋信息來評(píng)估管理能力，進(jìn)而判斷其從事本職工作的適應(yīng)狀況。49、360度績效反饋計(jì)劃的流程（1）360度全方位考評(píng)（2）自選10位評(píng)分人（以與工作相關(guān)為準(zhǔn)）（3）部門主管決定評(píng)分人是否有效（4）背對(duì)背考評(píng)（5）部門主管和HR部長綜合考評(píng)得出結(jié)果優(yōu)點(diǎn)：1能夠更加全面地掌握個(gè)體的績效信息，尤其是有關(guān)工作行為的信息；2在信息渠道上的擴(kuò)展，有利于提高個(gè)體對(duì)績效反饋信息的認(rèn)同。缺點(diǎn)：會(huì)削弱績效目標(biāo)的意義，人們會(huì)更加關(guān)注“你做事的方式”而不是“你做了什么”2收集和處理信息的成本大大增加，有可能使反饋過程變得機(jī)械化，導(dǎo)致人們只注意追逐文字材料，而忽視了面對(duì)面的直接溝通 50績效反饋面談：管理者就上一績效管理周期中員工的表現(xiàn)和績效評(píng)價(jià)結(jié)果與員工進(jìn)行正式面談的過程。目的：1使員工認(rèn)識(shí)到自己在本階段工作中取得的進(jìn)步和存在的缺點(diǎn)。2對(duì)績效評(píng)價(jià)結(jié)果達(dá)成共識(shí)，分析原因，找出需要改進(jìn)的方面。3制定績效改進(jìn)計(jì)劃，共同商討下一周期的績效計(jì)劃4為員工的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展提供信息。

51績效反饋面談的環(huán)節(jié)：前期準(zhǔn)備（1.選擇時(shí)間2.選擇地點(diǎn)和環(huán)境3.收集、整理資料）設(shè)計(jì)面談的過程：（1如何進(jìn)行開場白2.明確目的與效果3.確定面談順）分析和診斷績效問：（知識(shí)、技能、態(tài)度激勵(lì)機(jī)制、資源、流程、組織氛圍、外部障礙）確定解決問題的方法（分清是由于員工缺乏知識(shí)與技能導(dǎo)致的不良績效還是流程不合理、資源匱乏所導(dǎo)致的績效問題）應(yīng)注意問題（1.重視開始2.及時(shí)調(diào)整反饋方式3.強(qiáng)調(diào)進(jìn)步與優(yōu)點(diǎn)4.傾聽員工的想法5.坦誠與平等6.避免沖突對(duì)抗7.形成書面的記錄）52績效反饋面談管理者應(yīng)做的準(zhǔn)備1.確定一個(gè)共同適宜的談話時(shí)間；2.選擇一個(gè)不受干擾的談話地點(diǎn)，并通知對(duì)方；3.收集員工資料，準(zhǔn)備面談提綱；4.通知被面談?wù)邷?zhǔn)備問題，包括工作所遇到的困難和所需要的支持。員工應(yīng)做的準(zhǔn)備：1.回顧自己的績效行為，對(duì)應(yīng)績效標(biāo)準(zhǔn)，描述績效表現(xiàn)，自我評(píng)估；2.準(zhǔn)備問題，提出疑惑和障礙。53績效面談的流程：暖場、進(jìn)入主題、告之考核結(jié)果、請(qǐng)部署表達(dá)意見、討論溝通、設(shè)定下期工作目標(biāo)、企業(yè)人面談內(nèi)容、結(jié)束面談、整理面談?dòng)涗?/p>

54績效診斷：是績效改進(jìn)過程的第一步，也是績效改進(jìn)最基本的環(huán)節(jié)。在績效反饋面談中，主管和員工通過分析和討論評(píng)價(jià)結(jié)果，找出關(guān)鍵績效問題和產(chǎn)生績效問題的原因，這是績效診斷的關(guān)鍵任務(wù)。

55績效診斷的思路1四因素法：知識(shí)，技能，態(tài)度，環(huán)境2三因素法：員工，主管，環(huán)境56解決問題的途徑：（1）員工本人可采取的行動(dòng)：向主管或有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，觀摩他人的做法，參加企業(yè)內(nèi)外的有關(guān)培訓(xùn)，參加相關(guān)領(lǐng)域的研討會(huì)，閱讀相關(guān)的書籍，選擇某一實(shí)際工作項(xiàng)目，在主管的指導(dǎo)下訓(xùn)練等（2）主管可采取的行動(dòng)：參加企業(yè)內(nèi)外關(guān)于績效管理、人員管理等的培訓(xùn)，向企業(yè)內(nèi)有經(jīng)驗(yàn)的管理人員學(xué)習(xí)，向人力資源管理專家咨詢等（3）環(huán)境：管理者可以適當(dāng)調(diào)整部門內(nèi)的人員分工或進(jìn)行部門間人員交流，以改善部門內(nèi)的人際關(guān)系氛圍；在企業(yè)資源允許的情況下，盡量改善工作環(huán)境和工作條件。

57績效評(píng)價(jià)結(jié)果的運(yùn)用：1用于人員培訓(xùn)與開發(fā)決策2用于人員調(diào)配3用于招募與甄選4用于員工報(bào)酬的分配和調(diào)整

58績效面談注意事項(xiàng)：1員工問題溝通注意事項(xiàng)2員工問題行為之糾正步驟及注意事項(xiàng)3鼓勵(lì)員工自我覺醒4指責(zé)與批評(píng)應(yīng)注意事項(xiàng)5如何處理員工抱怨 第三章 績效管理工具 績效管理工具的演變：（1）傳統(tǒng)表現(xiàn)性績效評(píng)價(jià)：主管根據(jù)績效周期內(nèi)員工的工作表現(xiàn)對(duì)其做出評(píng)價(jià)的績效管理模式?？冃гu(píng)價(jià)主要是提供一種技術(shù)手段，其目的在于衡量績效。（2）目標(biāo)管理（MBO）：1954年由美國著名的管理學(xué)家彼得·德魯克在《管理的實(shí)踐》一書中提出的。是一種程序或過程，它使組織中的上下級(jí)一起協(xié)商，根據(jù)組織的使命確定一定時(shí)期內(nèi)組織的目標(biāo)，由此決定上下級(jí)的責(zé)任和分目標(biāo)，并把這些目標(biāo)作為組織經(jīng)營、評(píng)估和獎(jiǎng)勵(lì)的標(biāo)準(zhǔn)。（3）標(biāo)桿管理（Benchmarking）：起源于20世紀(jì)70年代末80年代初。是不斷尋找和研究同行一流公司的最佳實(shí)踐，并以此為基準(zhǔn)與本企業(yè)進(jìn)行比較、分析、判斷，從而使自己的企業(yè)不斷得到改進(jìn)，進(jìn)入或趕超一流公司，創(chuàng)造優(yōu)秀業(yè)績的良性循環(huán)過程。實(shí)際上是模仿創(chuàng)新的過程。（4）關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）：指衡量企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施效果的關(guān)鍵指標(biāo)，是企業(yè)宏觀戰(zhàn)略目標(biāo)經(jīng)過層層分解產(chǎn)生的可操作性的指標(biāo)體系。目的是建立一種機(jī)制，將企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為內(nèi)部過程和活動(dòng)，不斷增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力。（5）衡計(jì)分卡（BSC）：廣義的BSC是一種理論體系，以戰(zhàn)略為管理核心實(shí)現(xiàn)組織整體協(xié)同，從而提升戰(zhàn)略執(zhí)行力。

2目標(biāo)管理：目標(biāo)管理依據(jù)的是Y理論：以員工為中心，以人性為本位，以民主代替集權(quán)，以溝通代替命令。目標(biāo)管理概念：是一種程序或過程，它使組織中的上下級(jí)一起協(xié)商，根據(jù)組織的使命確定一定時(shí)期內(nèi)組織的目標(biāo)，由此決定上下級(jí)的責(zé)任和分目標(biāo)，并把這些目標(biāo)作為組織經(jīng)營、評(píng)估和獎(jiǎng)勵(lì)的標(biāo)準(zhǔn)。

3目標(biāo)設(shè)定的原則：明確具體的（要蛇毒細(xì)化），可衡量的（有可供比較的標(biāo)準(zhǔn)），行為導(dǎo)向的（能引導(dǎo)員工的行為），切實(shí)可行的（在付出努力下實(shí)現(xiàn)），受時(shí)間和資源限制的（使用時(shí)間單位，關(guān)注效率）

4目標(biāo)分解：通過上下級(jí)之間互相溝通將總體目標(biāo)在縱向、橫向或時(shí)序上分解到各層次、各部門以至具體人，形成目標(biāo)體系的過程。目標(biāo)分解是明確目標(biāo)責(zé)任的前提，是使總體目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)。

5目標(biāo)分解的方法：（1）目標(biāo)系統(tǒng)圖分解法就是將實(shí)現(xiàn)一級(jí)目標(biāo)的手段作為二級(jí)目標(biāo)，以此類推一級(jí)一級(jí)的分解下去，從而形成一個(gè)“目標(biāo)——手段”鏈。（2）績效分解法：根據(jù)所有目標(biāo)都是可衡量的思想，將企業(yè)要達(dá)到的目標(biāo)轉(zhuǎn)化為可量化的績效指標(biāo)，然后將企業(yè)的績效指標(biāo)通過溝通與協(xié)商分解到各個(gè)層級(jí)，各層級(jí)通過完成分解后的指標(biāo)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。（3）目標(biāo)流程分解法：依據(jù)流程優(yōu)化的思想，將企業(yè)的目標(biāo)看成是各個(gè)流程實(shí)現(xiàn)的結(jié)果。流程分解法以企業(yè)的流程為主線，根據(jù)各個(gè)部門在流程中職能和任務(wù)承擔(dān)相應(yīng)的目標(biāo)責(zé)任。部門及流程的目標(biāo)以企業(yè)的目標(biāo)作為導(dǎo)向，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)作為目的。

6目標(biāo)管理的評(píng)價(jià)：優(yōu)勢：員工在工作中實(shí)行自我控制，激發(fā)工作興趣，提高個(gè)人能力。目標(biāo)制定過程中，權(quán)力和責(zé)任已經(jīng)明確。能改進(jìn)管理方式和改善組織氛圍。質(zhì)疑：對(duì)人性的假設(shè)過于樂觀，忽視了員工的惰性。目標(biāo)商定需要上下溝通、統(tǒng)一思想，需要耗費(fèi)大量的時(shí)間和成本，形成“紙片風(fēng)景”，流于形式。目標(biāo)及績效標(biāo)準(zhǔn)難以確定，現(xiàn)實(shí)中企業(yè)內(nèi)部的許多目標(biāo)是難以量化的。員工在制定目標(biāo)時(shí)，傾向于選擇短期目標(biāo)，為達(dá)到短期目標(biāo)而犧牲長期目標(biāo)。7關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）：指衡量企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施效果的關(guān)鍵指標(biāo)，它是企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)經(jīng)過層層分解產(chǎn)生的可操作性的指標(biāo)體系。其目的是建立一種機(jī)制，將企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為內(nèi)部過程和活動(dòng)，不斷增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力，使企業(yè)能夠得到持續(xù)的發(fā)展。作用：是衡量企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施效果的關(guān)鍵指標(biāo)，是體現(xiàn)對(duì)組織戰(zhàn)略目標(biāo)有增值作用的績效指標(biāo)，反映最能有效影響企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素，是用于評(píng)價(jià)和管理員工績效的可量化的或可行為化的標(biāo)準(zhǔn)體系。KPI的確定-企業(yè)層面。一：確定關(guān)鍵成功領(lǐng)域。根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略及戰(zhàn)略目標(biāo)，利用頭腦風(fēng)暴法，通過魚骨圖分析，尋找并確定能夠促使企業(yè)成功的關(guān)鍵成功領(lǐng)域，即對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)和市場競爭地位有重大影響的領(lǐng)域。二：確定關(guān)鍵績效要素關(guān)鍵績效要素提供了一種“描述性”的工作要求，它是對(duì)關(guān)鍵成功領(lǐng)域進(jìn)行解析和細(xì)化。三：確定關(guān)鍵績效指標(biāo)將關(guān)鍵績效要素進(jìn)一步細(xì)化為反映其特性的具體指標(biāo)，并在眾多指標(biāo)中選擇出關(guān)鍵績效指標(biāo)。指標(biāo)篩選的原則是有效性、重要性和可操作性。四：匯總形成企業(yè)關(guān)鍵績效指標(biāo)庫（建庫）KPI的確定：部門層面首先，要確認(rèn)這些指標(biāo)能否直接被企業(yè)內(nèi)的相關(guān)部門承擔(dān)。其次，有些企業(yè)KPI是可以直接被部門承接的，這些KPI可以直接承接到部門成為該部門KPI，如單位產(chǎn)值費(fèi)用降低率、新產(chǎn)品立項(xiàng)數(shù)等。有些指標(biāo)不能被直接承接或由一個(gè)部門單獨(dú)承接，對(duì)這些指標(biāo)要進(jìn)行進(jìn)一步的分解。（對(duì)關(guān)鍵績效指標(biāo)進(jìn)行分解通常有兩條主線：一是按照組織結(jié)構(gòu)分解；二是按主要流程分解）KPI的確定-個(gè)人層面： 在企業(yè)級(jí)關(guān)鍵績效指標(biāo)和部門級(jí)關(guān)鍵績效指標(biāo)確定后，將部門級(jí)關(guān)鍵績效指標(biāo)進(jìn)行分解或承接，形成個(gè)人關(guān)鍵績效指標(biāo)?；鶎訂T工的績效指標(biāo)來源于兩個(gè)方面:（1）來源于職位應(yīng)負(fù)責(zé)任，體現(xiàn)對(duì)業(yè)務(wù)管理流程的支持（2）來源于戰(zhàn)略層層分解的部門目標(biāo) 10平衡積分卡BSC的發(fā)展：第一代平衡計(jì)分卡提出了四個(gè)角度的框架，認(rèn)為企業(yè)單純依靠財(cái)務(wù)指標(biāo)存在很大的問題，建議應(yīng)該從多個(gè)角度來審視企業(yè)（即財(cái)務(wù)角度、客戶角度、內(nèi)部流程角度和員工的學(xué)習(xí)與成長角度）。強(qiáng)調(diào)既要看結(jié)果，更要注重過程，設(shè)置均衡的衡量指標(biāo)體系。第二代平衡計(jì)分卡運(yùn)用戰(zhàn)略圖工具，幫助企業(yè)解決了如何篩選和歸類衡量指標(biāo)的問題。強(qiáng)調(diào)衡量指標(biāo)應(yīng)該反映企業(yè)特有的戰(zhàn)略意圖，企業(yè)應(yīng)設(shè)置具有戰(zhàn)略意義的衡量指標(biāo)體系。戰(zhàn)略使指標(biāo)體系有了靈魂和方向，而戰(zhàn)略圖是一個(gè)能夠幫助企業(yè)明晰戰(zhàn)略、溝通戰(zhàn)略的有效工具。第三代平衡計(jì)分卡已經(jīng)上升為戰(zhàn)略性績效管理體系，作為戰(zhàn)略執(zhí)行的工具來使用。強(qiáng)調(diào)企業(yè)應(yīng)建立基于平衡計(jì)分卡的戰(zhàn)略管理體系，調(diào)動(dòng)企業(yè)所有的人力、財(cái)力和物力等資源，集中起來協(xié)調(diào)一致地去達(dá)到企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。第四代平衡計(jì)分卡強(qiáng)調(diào)通過組織內(nèi)外的協(xié)調(diào)創(chuàng)造企業(yè)合力，即用平衡計(jì)分卡幫助企業(yè)澄清戰(zhàn)略，并把公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)與各業(yè)務(wù)各職能單位、董事會(huì)、關(guān)鍵客戶、關(guān)鍵供應(yīng)商以及聯(lián)盟合作伙伴做有效溝通。企業(yè)的平衡記分卡為企業(yè)高層提供一整套治理框架，并幫助企業(yè)挖掘協(xié)調(diào)所產(chǎn)生的價(jià)值。

11平衡積分卡的特點(diǎn)：1.戰(zhàn)略管理工具：組織管理；保證工作的連續(xù)性2.績效評(píng)價(jià)工具：衡量戰(zhàn)略執(zhí)行情況3.績效溝通工具：全員溝通4平衡的重要性：重視組合5.因果關(guān)系的重要性：本質(zhì)特征，沒有因果就不是BSC 12 BSC的關(guān)鍵要素：（1）財(cái)務(wù)層面（增長戰(zhàn)略（增加銷售）——兩個(gè)途徑。途徑1：增加收入機(jī)會(huì)：通過銷售新的產(chǎn)品或發(fā)展新的客戶，創(chuàng)造收入增長，新收入來源如新產(chǎn)品、新市場、新伙伴（加油站辦超市）。途徑2：提高客戶價(jià)值：通過加深與現(xiàn)有客戶的關(guān)系，創(chuàng)造盈利性收入增長，如銷售更多的現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)/額外的產(chǎn)品或服務(wù)，改善現(xiàn)有客戶的盈利性。生產(chǎn)率戰(zhàn)略（減少開支）——兩個(gè)途徑：途徑1：改善成本結(jié)構(gòu)：通過降低直接和間接成本來削減成本，如減少現(xiàn)金支出/減少缺陷——提高成品率。途徑2：提高資產(chǎn)利用率：更有效地利用財(cái)務(wù)和實(shí)物資產(chǎn)，如現(xiàn)有資產(chǎn)的管理能力/進(jìn)行增量投資減少瓶頸。）（2）客戶層面（總成本最低戰(zhàn)略，產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略，全面客戶解決方案，系統(tǒng)鎖定戰(zhàn)略），內(nèi)部流程（運(yùn)營管理流程，客戶管理流程，創(chuàng)新流程，法規(guī)與社會(huì)流程），學(xué)習(xí)成長（人力資本，信息資本，組織資本）第四章

1對(duì)薪酬概念界定的三類方法： 第一種為寬口徑的界定，即將薪酬等同于報(bào)酬。雇員因完成工作而得 到的內(nèi)在和外在的獎(jiǎng)勵(lì)，內(nèi)在薪酬是雇員由于完成工作而形成的心理 形式，外在薪酬則包括貨幣獎(jiǎng)勵(lì)和非貨幣獎(jiǎng)勵(lì)。第二種是窄口徑的界定，及薪酬僅包括貨幣性薪資，而不包括福利。第三種是中等口徑的界定，即員工因?yàn)楣蛡蜿P(guān)系的存在，而從雇主那 取得的所有各種形式的經(jīng)濟(jì)收入以及有形服務(wù)和福利，包括基本薪酬、可變薪酬和福利。

2基本薪酬 ：指一個(gè)組織根據(jù)員工所承擔(dān)或完成的工作本身或者員工所 具有的完成工作的技能或能力而為員工支付的相對(duì)穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬。它不僅為員工提供了基本的生活保障和穩(wěn)定的收入來源，而且往往是確定可變薪酬的一個(gè)主要依據(jù)。

3可變薪酬 ：是薪酬系統(tǒng)中與績效有直接掛鉤的經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬，有時(shí)也被 稱為浮動(dòng)薪酬或獎(jiǎng)金。目的是在績效與薪酬之間建立起一種直接的聯(lián)系。主要研究可變薪酬的形式及適用的員工群體。

4間接薪酬 ：即員工福利和服務(wù)，不是以員工為企業(yè)工作的時(shí)間為計(jì)算 單位的。薪酬水平?jīng)Q策

5薪酬水平?jīng)Q策 ：領(lǐng)先型：一種基于一流人才的戰(zhàn)略，采取領(lǐng)先型薪酬策略的企業(yè)為員 工提供高于市場平均水平的薪酬來吸引市場上最優(yōu)秀的人才加盟本企業(yè)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。跟隨型：一種基于競爭對(duì)手的戰(zhàn)略，采取跟隨型薪酬策略的企業(yè)在決定企業(yè)的薪酬支付水平時(shí)不是基于企業(yè)的內(nèi)部因素，而是根據(jù)市場平均工資水平的變化而變化，持續(xù)保持本企業(yè)支付給員工的薪酬水平與 市場平均薪酬水平相一致。滯后型：一種基于成本的戰(zhàn)略，采取滯后型薪酬策略的企業(yè)一般是追 求成本領(lǐng)先的企業(yè)，其員工的市場可替代性較強(qiáng)，企業(yè)支付給員工的工資將保持在稍微低于市場平均薪酬水平。

6薪酬結(jié)構(gòu)：指的是同一組織內(nèi)部的薪酬等級(jí)數(shù)量以及不同薪酬等級(jí)之 間的薪酬差距大小。7等級(jí)化薪酬結(jié)構(gòu) ：通常要求對(duì)每個(gè)等級(jí)所做的工作給出細(xì)致的描述，明確每個(gè)人的職責(zé)。這種薪酬結(jié)構(gòu)承認(rèn)員工之間技能、責(zé)任和對(duì)組織貢獻(xiàn)的差別，認(rèn)為頻繁的職位升遷能夠很好地發(fā)揮對(duì)員工的激勵(lì)作用。

8扁平化薪酬結(jié)構(gòu)：界定的每個(gè)等級(jí)的任務(wù)職責(zé)范圍比較寬泛，從而使員工擁有更大的決策自主權(quán)。這種薪酬結(jié)構(gòu)認(rèn)為所有的員工都應(yīng)平等對(duì)待，越平等就越能提高員工的工作滿意度，促使形成企業(yè)內(nèi)的工作團(tuán)隊(duì)，提高員工績效。

10薪酬支付的原則：公平性：企業(yè)為員工支付的薪酬在多大程度上反應(yīng)員工對(duì)企業(yè)價(jià)值貢獻(xiàn)的差異。競爭性：企業(yè)為員工支付的薪酬與企業(yè)外部從事相同工作的人員的薪酬相比是否具有競爭力。有效性：企業(yè)是否獎(jiǎng)勵(lì)了正確的人和正確的行為，以及企業(yè)為員工支付的薪酬在多大程度上反映員工對(duì)企業(yè)的價(jià)值貢獻(xiàn)。

11薪酬公平的形式：外部公平：員工與組織外部從事相同或相似工作的他人進(jìn)行比較； 內(nèi)部公平：員工與組織內(nèi)部從事不同工作的他人進(jìn)行比較； 個(gè)人公平：員工與組織內(nèi)部從事相同或相似工作的他人進(jìn)行比較； 程序公平：薪酬政策和制度是公開、公正和透明的。第五章

1職位薪酬體系：首先對(duì)職位本身的價(jià)值作出客觀的評(píng)價(jià)，然后根據(jù)這種評(píng)價(jià)的結(jié)果賦予承擔(dān)這一職位的人與該職位的價(jià)值相當(dāng)?shù)男匠?。員工擔(dān)任什么樣的職位就得到什么樣的薪酬。2職位薪酬體系的特點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：實(shí)現(xiàn)了真正意義上的同工同酬，操作簡單，管理成本低。晉升和基本薪酬增加之間的連帶性加大了員工提高自身技能和能力的動(dòng)力。缺點(diǎn)：由于薪資與職位直接掛鉤，當(dāng)員工晉升無望時(shí)，也就沒有機(jī)會(huì)獲得較大幅度的加薪，其工作積極性必然會(huì)受挫由于職位相對(duì)穩(wěn)定，與職位聯(lián)系在一起的員工薪資也就相對(duì)穩(wěn)定，這不利于企業(yè)對(duì)于多變的外部經(jīng)營環(huán)境做出迅速的反應(yīng)，也不利于及時(shí)地激勵(lì)員工。3職位薪酬體系設(shè)計(jì)的基本流程：職位分析、職位評(píng)價(jià)、市場薪酬調(diào)查、外部市場界定、薪酬政策線、薪酬市場線、薪酬競爭策略、薪酬結(jié)構(gòu)、薪酬結(jié)構(gòu)的管理

4薪酬調(diào)查：是一個(gè)搜集和判斷關(guān)于其他雇主支付給員工的薪酬信息的系統(tǒng)性過程

5職位評(píng)價(jià)的方法:排序法（直接排序法、交替排序法、配對(duì)比較排序法）分類法、記點(diǎn)法、要素比較法

6薪酬調(diào)查結(jié)果的運(yùn)用主要有兩種方式：一是對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析得到市場薪酬線，并結(jié)合企業(yè)的薪酬戰(zhàn)略而設(shè)計(jì)出企業(yè)的薪酬政策線；二是直接針對(duì)某一職位或者某些職位的調(diào)查數(shù)據(jù)，分析企業(yè)在該職位上應(yīng)該如何付酬。

7薪酬結(jié)構(gòu)構(gòu)成要素：薪酬等級(jí)、薪酬區(qū)間和相鄰兩個(gè)薪酬等級(jí)之間的交叉與重疊關(guān)系。8薪酬區(qū)間滲透度：薪酬等級(jí)中值級(jí)差越大，總體薪酬等級(jí)的數(shù)量就越少 9中值級(jí)差：PV＝FV/（1＋i）n 10相鄰薪酬等級(jí)之間的交叉與重疊: 薪酬等級(jí)的區(qū)間中值級(jí)差越大，同一薪酬區(qū)間的變動(dòng)比率越小，則薪酬區(qū)間的重疊區(qū)域就越小優(yōu)點(diǎn):利用薪酬相鄰薪酬等級(jí)之間的銜接，避免晉升所帶來的較大的薪酬差距，消除了內(nèi)部矛盾；另外避免晉升機(jī)會(huì)不足所帶來的薪酬增長局限，對(duì)員工產(chǎn)生激勵(lì)作用。

11薪酬結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)步驟:1按照職位點(diǎn)數(shù)對(duì)職位進(jìn)行初步分組2通觀被評(píng)價(jià)職位的點(diǎn)值狀況，根據(jù)職位評(píng)價(jià)點(diǎn)數(shù)對(duì)職位進(jìn)行排序3根據(jù)職位的評(píng)價(jià)點(diǎn)數(shù)確定職位等級(jí)的數(shù)量及其點(diǎn)數(shù)變動(dòng)范圍4將職位等級(jí)劃分、職位評(píng)價(jià)點(diǎn)數(shù)與市場薪酬調(diào)查數(shù)據(jù)結(jié)合起來5考察薪酬區(qū)間中值與市場水平的比較比率，對(duì)問題職位的區(qū)間中值進(jìn)行調(diào)整6根據(jù)確定的各職位等級(jí)或薪酬等級(jí)的區(qū)間中值建立薪資結(jié)構(gòu)。

12薪酬寬帶：指對(duì)多個(gè)薪酬等級(jí)進(jìn)行重新組合，使之變成只有相當(dāng)少數(shù)的薪酬等級(jí)以及相應(yīng)較寬的薪酬變動(dòng)范圍。

13寬帶薪酬的特征和作用：1寬帶薪酬適應(yīng)企業(yè)戰(zhàn)略動(dòng)態(tài)調(diào)整的需要 2支持組織扁平化設(shè)計(jì)3關(guān)注員工技能和能力的提高 4有利于職位輪換與員工職業(yè)生涯發(fā)展 5促進(jìn)績效的改進(jìn) 6對(duì)員工具有維持、保障、激勵(lì)功能 7對(duì)企業(yè)具有保值增值功能 8對(duì)社會(huì)具有勞動(dòng)力資源的再配置功能。

14傳統(tǒng)薪酬結(jié)構(gòu)與寬帶型薪酬結(jié)構(gòu)的比較：薪酬寬帶薪資戰(zhàn)略與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略易配套；薪酬寬帶結(jié)構(gòu)與勞動(dòng)力市場的關(guān)系是以市場為導(dǎo)向，傳統(tǒng)薪酬結(jié)構(gòu)市場是第二位的；直線經(jīng)理幾乎沒有參與，寬帶型結(jié)構(gòu)中直線經(jīng)理更多的參與；薪酬寬帶的薪資調(diào)整的方向是橫向及縱向，傳統(tǒng)薪酬結(jié)構(gòu)只有縱向；薪酬寬帶組織結(jié)構(gòu)扁平，傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)層級(jí)多；傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)員工的工作表現(xiàn)松散，寬帶結(jié)構(gòu)緊密；傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)薪資等級(jí)多、級(jí)差小、薪資變動(dòng)范圍窄

15技能薪酬體系：是指組織根據(jù)一個(gè)人所掌握的與工作有關(guān)的技能、能力以及知識(shí)的深度和廣度支付基本薪酬的一種薪酬制度。這種薪酬制度通常適用于所從事的工作比較具體而且能夠被界定出來的操作人員、技術(shù)人員以及辦公室工作人員。技能薪酬計(jì)劃通?？蓜澐譃樯疃燃寄苄匠暧?jì)劃和廣度技能薪酬計(jì)劃兩種。

16深度技能：即通過在一個(gè)范圍較為明確的具有一定專業(yè)性的技術(shù)或?qū)I(yè)領(lǐng)域中不斷積累而形成的專業(yè)知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)。在這種情況下，員工要想達(dá)到良好的工作績效，一開始可能需要?jiǎng)偃我恍┫鄬?duì)比較簡單的工作內(nèi)容，然后逐漸開始還要從事一些需要運(yùn)用較為復(fù)雜技能的活動(dòng)。這種深度技能的培養(yǎng)往往是沿著某一專業(yè)化的職業(yè)發(fā)展通道不斷上行的一個(gè)過程。

17廣度技能：與深度技能不同，廣度技能往往要求員工在從事工作時(shí)，需要運(yùn)用其上游、下游或者是同級(jí)職位上所要求的多種一般性技能。它往往要求任職者不僅學(xué)會(huì)在自己的職位族范圍內(nèi)需要完成的各種任務(wù)，而且還要掌握本職位族之外的其他職位所需要完成的那些一般性工作任務(wù)。

18技能薪酬體系的評(píng)價(jià)優(yōu)點(diǎn)：1向員工傳遞的是關(guān)注自身發(fā)展和不斷提高技能的信息2有助于達(dá)到較高技能水平的員工實(shí)現(xiàn)對(duì)組織更為全面的理解3一定程度上有利于鼓勵(lì)優(yōu)秀專業(yè)人才安心本職工作4在員工配置方面為組織提供了更大的靈活性5有助于高度參與型管理風(fēng)格的形成。19技能薪酬體系的設(shè)計(jì)流程：1技能分析。工作任務(wù)描述，評(píng)價(jià)各項(xiàng)工作任務(wù)的難度和重要程度。2成立設(shè)計(jì)小組。一般至少由來自不同層次和部門的五個(gè)人組成。3確定技能模塊。員工為了按照既定的標(biāo)準(zhǔn)完成工作任務(wù)而必須能夠執(zhí)行的一個(gè)工作任務(wù)單位或一種工作職能。4技能培訓(xùn)與認(rèn)證。類似于大學(xué)中”學(xué)分制+畢業(yè)論文”5制定技能薪酬方案。

20經(jīng)典勝任力模型-冰山模型：六個(gè)層次：行為：外在的行動(dòng)和表現(xiàn)。知識(shí)與技能：對(duì)特定領(lǐng)域的了解和對(duì)實(shí)踐的掌握。價(jià)值觀與態(tài)度：對(duì)特定事物的偏好和判斷。自我形象：一個(gè)人對(duì)自己的看法，即內(nèi)在的自我認(rèn)同。個(gè)性與品質(zhì)：持續(xù)而穩(wěn)定的行為與心理特征。內(nèi)驅(qū)力與社會(huì)動(dòng)機(jī)：內(nèi)心自然持續(xù)而強(qiáng)烈的想法或偏好，它將驅(qū)動(dòng)、引導(dǎo)和決定一個(gè)人的外在行動(dòng)

21能力模型的類型：1核心能力模型。這種能力模型實(shí)際上是適用于整個(gè)組織的能力模型，它常常與一個(gè)組織的使命、愿景和價(jià)值觀保持高度一致。2 職能能力模型。是一種圍繞關(guān)鍵業(yè)務(wù)職能——比如財(cái)務(wù)管理、市場營銷、信息技術(shù)、生產(chǎn)制造等——建立起來的能力模型。3角色能力模型。這種能力模型適用于在一個(gè)組織中的某些人所扮演的特定角色——比如技師、經(jīng)理等等，而不是這些人所在的職能領(lǐng)域4職位能力模型。這是一種適用范圍最狹窄的能力模型，因?yàn)樗贿m用于單一類型的職位。

22能力薪酬體系設(shè)計(jì)的基本流程：1開發(fā)分層分類的能力模型2對(duì)能力以及每項(xiàng)能力的每個(gè)級(jí)別進(jìn)行定價(jià)3建立基于能力的工資結(jié)構(gòu)4對(duì)員工進(jìn)行能力評(píng)價(jià)以決定工資分配

第三篇：財(cái)政績效管理知識(shí)點(diǎn)

財(cái)政績效管理知識(shí)點(diǎn)

一、預(yù)算績效的概念 “預(yù)算資金所達(dá)到的產(chǎn)出和結(jié)果”

二、預(yù)算績效管理的四個(gè)環(huán)節(jié) 績效目標(biāo)管理、績效運(yùn)行跟蹤監(jiān)控管理、績效評(píng)價(jià)實(shí)施管理、績效評(píng)價(jià)結(jié)果反饋和應(yīng)用管理

三、預(yù)算績效管理機(jī)制

即績效管理與預(yù)算管理的有效銜接：“預(yù)算編制有目標(biāo)、預(yù)算執(zhí)行有監(jiān)控、預(yù)算完成有評(píng)價(jià)、評(píng)價(jià)結(jié)果有反饋、反饋結(jié)果有應(yīng)用”

1、績效目標(biāo)是預(yù)算績效管理的基礎(chǔ)，是整個(gè)預(yù)算績效管理系統(tǒng)的前提，包括績效內(nèi)容、績效指標(biāo)和績效標(biāo)準(zhǔn)。績效目標(biāo)設(shè)定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是“編制下一預(yù)算時(shí)” 績效目標(biāo)批復(fù)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是“與單位預(yù)算批復(fù)同步”

2、績效監(jiān)控是預(yù)算績效管理的重要環(huán)節(jié)

3、績效評(píng)價(jià)是預(yù)算績效管理的核心，開展評(píng)價(jià)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是：預(yù)算執(zhí)行結(jié)束后?？冃гu(píng)價(jià)與財(cái)政監(jiān)督的區(qū)別：前者是“花錢是否值得”，屬于有效性監(jiān)督；后者是“花錢是否合規(guī)”，屬于合規(guī)性監(jiān)督。

績效評(píng)價(jià)的關(guān)鍵是設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，注意把握績效評(píng)價(jià)指標(biāo)的有效性，注意區(qū)分定性指標(biāo)與定量指標(biāo) 了解四維度績效評(píng)價(jià)體系：投入指標(biāo)；運(yùn)行效率、產(chǎn)出效益與效果指標(biāo)；可持續(xù)發(fā)展與影響指標(biāo)；社會(huì)評(píng)價(jià)指標(biāo)

第四篇：人力資源管理師三級(jí)績效管理知識(shí)點(diǎn)總結(jié)

艾德教育：004km.cn

人力資源管理師三級(jí)績效管理知識(shí)點(diǎn)總結(jié)

第四章 績效管理

1、績效管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)包括(績效管理制度的設(shè)計(jì))與(績效管理程序的設(shè)計(jì))。

2、績效管理程序可分為(總流程設(shè)計(jì))和(具體考評(píng)流程設(shè)計(jì))

3、績效管理的環(huán)節(jié)：目標(biāo)設(shè)計(jì)、過程指導(dǎo)、考核反饋、激勵(lì)發(fā)展。

4、成功的績效管理組成：指導(dǎo)、激勵(lì)、控制、獎(jiǎng)勵(lì)。

5、績效管理總流程的設(shè)計(jì)：準(zhǔn)備階段、實(shí)施階段、考評(píng)階段、總結(jié)階段、應(yīng)用開發(fā)階段。

6、績效管理涉及五類人員：考評(píng)者、被考評(píng)者、被考評(píng)者的同事、被考評(píng)者的下級(jí)、企業(yè)外部人員。

7、確定具體績效考評(píng)方法的重要因素： ①管理成本

②工作實(shí)用性

③工作適用性。

8、一項(xiàng)沒有全員支持和參與的管理制度將是難以得到貫徹實(shí)施的制度，一個(gè)沒有全員理解和認(rèn)同的管理系統(tǒng)將是難以有效運(yùn)行的系統(tǒng)。為了切實(shí)保證企業(yè)績效管理制度和管理系統(tǒng)的有效性和可行性，必須采取“抓住兩頭，吃透中間”的策略，具體辦法：

①獲得高層領(lǐng)導(dǎo)的全面支持

②贏得一般員工的理解和認(rèn)同

③尋求中間各層管理人員的全心投入。

9、提高員工工作績效的環(huán)節(jié)：目標(biāo)第一、計(jì)劃第二、監(jiān)督第三、指導(dǎo)第四、評(píng)估第五。

10、績效反饋主要的目的是為了改進(jìn)和提高績效。

11、對(duì)企業(yè)績效管理系統(tǒng)的診斷內(nèi)容：

①對(duì)企業(yè)績效管理制度的診斷

②對(duì)企業(yè)績效管理體系的診斷

③對(duì)績效考評(píng)指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)體系的診斷

④對(duì)考評(píng)者全面過程的診斷

⑤對(duì)被考評(píng)者全面的、全過程的診斷

⑥對(duì)企業(yè)組織的診斷。

12、應(yīng)用開發(fā)階段是績效管理的終點(diǎn)，又是一個(gè)績效管理工作循環(huán)始點(diǎn)。在這個(gè)階段，推動(dòng)企業(yè)績效管理順利開展的方法：

①重視考評(píng)者績效管理能力的開發(fā)

②被考評(píng)者的績效開發(fā)

③績效管理的系統(tǒng)開發(fā)

④ 艾德教育：004km.cn

企業(yè)組織的績效開發(fā)。

13、績效面談具體內(nèi)容區(qū)分：計(jì)劃面談、指導(dǎo)面談、考評(píng)面談、總結(jié)面談。

14、績效面談的類型：單向勸導(dǎo)式面談、雙向傾聽式面談、解決問題式面談、綜合式績效面談。

信息反饋方式(簡答)：針對(duì)性、真實(shí)性、及時(shí)性、主動(dòng)性、適應(yīng)性。

15、分析工作績效的差距的方法：目標(biāo)比較法、水平比較法、橫向比較法。企業(yè)外部環(huán)境 資源/市場/客戶 對(duì)手/機(jī)遇/挑戰(zhàn) 員工績效的影響因素圖 個(gè)人/體力/條件 性別/年齡/智力 能力/經(jīng)驗(yàn)/閱歷 心理/條件/個(gè)性 態(tài)度/興趣/動(dòng)機(jī) 價(jià)值觀/認(rèn)識(shí)論 個(gè)人行為 工作表現(xiàn) 企業(yè)內(nèi)部因素 資源/組織/文化 人力資源制度

16、正向激勵(lì)策略：通過制定一系列行為標(biāo)準(zhǔn)，以及與之配套的人事激勵(lì)政策如：獎(jiǎng)勵(lì)、晉級(jí)、升職、提拔等，鼓勵(lì)員工更加積極主動(dòng)工作的策略。

17、負(fù)激勵(lì)策略，也稱反向激勵(lì)策略。采取懲罰的手段，防止和克服績效低下的行為。懲罰的手段有：扣發(fā)工資獎(jiǎng)金、降薪、調(diào)任、免職、解雇、除名、開除等。

18、激勵(lì)策略有效性體現(xiàn)的原則：及時(shí)性、同一性、預(yù)告性、開發(fā)性。

19、績效管理中的三種矛盾：員工自我矛盾、主管自我矛盾、組織自我矛盾。艾德教育：004km.cn

20、化解績效矛盾沖突的措施：①在績效面談中，應(yīng)當(dāng)做到以行為為導(dǎo)向，以事實(shí)為依據(jù)，以制度為準(zhǔn)繩，以誘導(dǎo)為手段，本著事實(shí)求是，以理服人的態(tài)度，克服輕視下屬等錯(cuò)誤觀念，與下屬進(jìn)行溝通交流

②在績效評(píng)價(jià)總，將過去的、當(dāng)前的以及今后可能的目標(biāo)適當(dāng)區(qū)分開，將近期與遠(yuǎn)期的目標(biāo)分開

③適當(dāng)下放權(quán)限，鼓勵(lì)下屬參與。

21、評(píng)估績效管理有效性的方法：座談法、問卷調(diào)查法、查看工作記錄法、總體評(píng)價(jià)法。

22、員工績效的特征：多因性、多維性、動(dòng)態(tài)性。

23、績效考評(píng)分為：品質(zhì)主導(dǎo)型、行為主導(dǎo)型、效果主導(dǎo)型。

24、考評(píng)的三類效標(biāo)：特征性、行為性、結(jié)果性。

25、品質(zhì)主導(dǎo)型著眼于“他這個(gè)人怎么樣”，考評(píng)涉及員工信念、價(jià)值觀、動(dòng)機(jī)、忠誠度、誠信度、以及一系列能力素質(zhì)。

26、行為主導(dǎo)型著眼“干什么、如何去干的”。重點(diǎn)考量員工的工作方式和工作行為。

27、成對(duì)比較法：也稱配對(duì)比較法、兩兩比較法;強(qiáng)制分布法：亦稱強(qiáng)迫分配法、硬性分布法。(綜合分析題考點(diǎn))

28、關(guān)鍵事件法：重要事件法，對(duì)事不對(duì)人，以事實(shí)為依據(jù)。

29、行為觀察法是在關(guān)鍵事件法的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。

30、行為導(dǎo)向客觀考評(píng)方法：關(guān)鍵事件法、行為錨定等級(jí)評(píng)價(jià)法、行為觀察法、加權(quán)選擇量表法、31、結(jié)果導(dǎo)向考評(píng)的形式：目標(biāo)管理法(可測量的工作結(jié)果)、績效標(biāo)準(zhǔn)法(指標(biāo)要具體、合理、明確)、直接指標(biāo)法(可監(jiān)測、可核算的指標(biāo)構(gòu)成)、成績記錄法(適合從事科研教學(xué)工作的人員)。

目標(biāo)管理法的步驟(簡答)：①戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定②組織規(guī)劃目標(biāo)③實(shí)施控制。

為了有效避免、防止和解決在績效考評(píng)中出現(xiàn)的各種偏誤，應(yīng)采取必要的措施和方法：①以工作崗位分析和崗位實(shí)際調(diào)查為基礎(chǔ)，以客觀準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)資料為前提，制定出科學(xué)合理的評(píng)價(jià)要素指標(biāo)②強(qiáng)調(diào)績效管理的靈活性和綜合性，避免考評(píng)誤差的出現(xiàn)③績效考評(píng)的側(cè)重點(diǎn)應(yīng)放在績效行為和產(chǎn)出結(jié)果上④為了避免個(gè)人偏見，可采用360度的考評(píng)方式，由多個(gè)考評(píng)者一起來參與⑤重視對(duì)考評(píng)者的培養(yǎng)訓(xùn)練，定期總結(jié)考評(píng)的經(jīng)驗(yàn)⑥重視績效考評(píng)過程中各個(gè)環(huán)節(jié)的管理

第五篇：績效管理

績效管理（10個(gè)單元）第一節(jié) 績效考評(píng)指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)

第一單元 績效考評(píng)指標(biāo)體系設(shè)計(jì)

一、績效考評(píng)指標(biāo)體系的內(nèi)容

1、適用不同對(duì)象范圍的考評(píng)體系

1）組織績效考評(píng)指標(biāo)體系：按工作性質(zhì)的不同分為：生產(chǎn)性組織的績效考評(píng)、技術(shù)性組織的績效考評(píng)、管理性組織的績效考評(píng)、服務(wù)性組織的績效考評(píng)。? ? ? 對(duì)于生產(chǎn)性組織對(duì)它的考評(píng)一般以最終的工作成果為主要考評(píng)指標(biāo)（如生產(chǎn)數(shù)量質(zhì)量等），還要考評(píng)其工作方式和組織氣氛等指標(biāo)。

管理性組織和服務(wù)性組織主要考評(píng)其整體素質(zhì)、工作效率、出勤率、工作方式、組織氣氛等指標(biāo)?？萍夹越M織的考評(píng)要 兼顧 工作過程與工作成果兩個(gè)方面。

2）個(gè)人績效考評(píng)指標(biāo)體系（企業(yè)更多更常見的考評(píng)。）:一般情況下，根據(jù)企業(yè)崗位分類分級(jí)的結(jié)果分別對(duì)各類各級(jí)人員制定出相應(yīng)的績效考評(píng)指標(biāo)體系。其粗細(xì)程度視企業(yè)規(guī)模、被考評(píng)者人數(shù)、考評(píng)目的等確定，一般的企業(yè)主要根據(jù)被考評(píng)者的工作性質(zhì)（即崗位橫向分類的結(jié)果）來確定

3）崗位分類的方法或標(biāo)準(zhǔn)：

? ? ? 按崗位實(shí)際承擔(dān)者的性質(zhì)和特點(diǎn)，對(duì)崗位進(jìn)行橫向區(qū)分。

按崗位在企業(yè)生產(chǎn)過程中的地位和作用可劃分為四類：生產(chǎn)崗位、技術(shù)崗位、管理崗位、服務(wù)崗位。

用于獎(jiǎng)勵(lì)的考評(píng)應(yīng)側(cè)重于工作成果，用于培訓(xùn)的考評(píng)側(cè)重于考評(píng)工作過程。在明確崗位工作類別性質(zhì)和特點(diǎn)的情況下，應(yīng)從人員品質(zhì)特征要求、工作行為表現(xiàn)、產(chǎn)出結(jié)果三個(gè)方面建立起員工個(gè)體的績效考評(píng)指標(biāo)體系。

2、適用不同性質(zhì)的績效考評(píng)指標(biāo)體系：分為三類：品質(zhì)特征型、行為過程型、工作結(jié)果型的績效考評(píng)指標(biāo)體系。

品質(zhì)特征型用于招聘面試、人團(tuán)甄選、職務(wù)晉升等。

二、績效考評(píng)指標(biāo)的作用：三個(gè)作用：1）績效考評(píng)指標(biāo)有助于戰(zhàn)略的達(dá)成和落實(shí)2）有效的績效指標(biāo)有助于改善組織的內(nèi)部管理。3）有效的績效指標(biāo)有助于指引員工的行為朝組織正確的方向上來。

三、績效考評(píng)指標(biāo)的來源：明確績效指標(biāo)的來源是指標(biāo)設(shè)計(jì)的前提和基礎(chǔ)

1）組織戰(zhàn)略與經(jīng)營規(guī)劃2）部門職能與崗位職責(zé) 3）績效短板與不足。

四、績效考評(píng)指標(biāo)體系的設(shè)計(jì)原則：針對(duì)性原則、關(guān)鍵性原則、科學(xué)性原則、明確性原則、完整性原則、獨(dú)立性原則、可測性原則。

五、績效考評(píng)指標(biāo)體系的設(shè)計(jì)方法：要素圖示法、問卷調(diào)查法、個(gè)案研究法、面談法、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法、頭腦風(fēng)暴法。

1、要素圖示法：就是把某類人員的績效特征用圖表描繪出來，然后加以分析研究，確定需要考評(píng)的績效要素。（將績效要素先分檔，然后按少而精的原則選取。可分成三檔、五檔，三檔為：絕對(duì)需要考評(píng)、較為需要考評(píng)、需要考評(píng)。五檔分為需要考評(píng)的程度高、很高、一般、低、幾乎不需要考評(píng)。）。工作崗位分析是績效考評(píng)要素選擇的前提和基礎(chǔ)。

2、問卷調(diào)查法的步驟：1）采集相關(guān)數(shù)據(jù)和資料2）列出影響和制約績效的要素及具體的指標(biāo)，并初步篩選3）對(duì)每個(gè)相關(guān)要素概念的內(nèi)涵和外延作出界定。4）根據(jù)具體情況，確定調(diào)查問卷的形式，調(diào)查對(duì)象和范圍以及具體實(shí)施步驟和方法。5）設(shè)計(jì)調(diào)查問卷6）發(fā)放調(diào)查問卷7）回收調(diào)查問卷。

3、面談法：分為個(gè)別面談法和座談?dòng)懻摲ǎ?-8人）。

4、頭腦風(fēng)暴法：亞歷克.奧斯本是頭腦風(fēng)暴法之父。頭腦風(fēng)暴法的四個(gè)基本原則：1）任何時(shí)候都不批評(píng)別人的想法2）思想愈激進(jìn)愈開放愈好3）強(qiáng)調(diào)產(chǎn)生想法的數(shù)量4）鼓勵(lì)別人改進(jìn)想法。特殊崗位人員的績效考評(píng)指標(biāo)的確定常用此法。

六、績效考評(píng)指標(biāo)體系的設(shè)計(jì)程序：

1、工作分析 ：根據(jù)考評(píng)的目的，對(duì)被考評(píng)對(duì)象的工作內(nèi)容、性質(zhì)等進(jìn)行分析研究，初步確定績效考評(píng)指標(biāo)。

2、理論驗(yàn)證 ：根據(jù)績效考評(píng)的原理和原則，對(duì)指標(biāo)進(jìn)行驗(yàn)證，使其具有科學(xué)性。

3、進(jìn)行指標(biāo)調(diào)查，確定指標(biāo)體系：根據(jù)初步確定的指標(biāo)，運(yùn)用績效考評(píng)指標(biāo)體系設(shè)計(jì)方法進(jìn)行指標(biāo)調(diào)查，最后確定績效考評(píng)指標(biāo)體系。

4、進(jìn)行必要的修改：修改和調(diào)整分為兩種：考評(píng)前修改調(diào)整和考評(píng)后修改調(diào)整。

第二單元 績效考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計(jì)

一、績效考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)的類型：

1、績效考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)涵：績效考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)主要是由標(biāo)志和標(biāo)度構(gòu)成，績效考評(píng)的結(jié)果通常表現(xiàn)為將某種行為、結(jié)果、或特征劃分到若干個(gè)級(jí)別之一。標(biāo)志是指考評(píng)指標(biāo)中用于區(qū)分各個(gè)級(jí)別的特征規(guī)定，通常用數(shù)字或字母表示，沒有獨(dú)立的意久，賦予意義的除外。而標(biāo)度用于對(duì)標(biāo)志所規(guī)定的各個(gè)級(jí)別包含的范圍做出規(guī)定，它可以是測量尺度、數(shù)量化的單位、非數(shù)量化的標(biāo)號(hào)，也可以是現(xiàn)代數(shù)學(xué)的模糊集合、尺度。

2、分類：1）量詞式考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)：較好 好 一般 差

較差。

2）等級(jí)式的考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)：優(yōu)良中差

甲乙丙丁

1234

3）數(shù)量式的考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)：是具有量化意義的數(shù)字表示不同的等級(jí)水來。包括離散型和連續(xù)型兩種。

4）定義式的考評(píng)尺度：考評(píng)尺度中規(guī)定了定義式的標(biāo)度。廣泛應(yīng)用的一種。

二、績效考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計(jì)原則

1、定量準(zhǔn)確的原則：考評(píng)指標(biāo)能量化的應(yīng)可能用數(shù)量表示和計(jì)量。標(biāo)準(zhǔn)的定量必須準(zhǔn)確，又包括三個(gè)方面:1）標(biāo)準(zhǔn)的起止水平應(yīng)是合理確定的2）各標(biāo)準(zhǔn)含義、相互間的差距應(yīng)當(dāng)是明確合理的。評(píng)分盡可能采用等距式量表3）選擇的等級(jí)檔次數(shù)量要合理，控制在3-9級(jí)為宜。

2、先進(jìn)合理的原則：所謂先進(jìn)指不僅要反應(yīng)生產(chǎn)技術(shù)和管理水平，還應(yīng)具有一定的超前性。所謂合理指標(biāo)準(zhǔn)是少部分人可超過，大部分努力能達(dá)到，極少數(shù)人達(dá)不到的水來，一般以70%-80%員工能達(dá)到的作為評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)。

3、突出特點(diǎn)的原則：要準(zhǔn)確突出各類工作崗位的性質(zhì)和特點(diǎn)。

4、簡明扼要的原則：使用大眾化語言和詞匯，表達(dá)力求簡明扼要

三、績效考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)量表的分類：名稱量表（類別量表）、等級(jí)量表（位次量表）、等距量表、比率量表

1、名稱量表：又稱類別量表，是量表最低的形式，數(shù)字或標(biāo)志僅是符號(hào)或稱呼，沒有任何數(shù)量大小的含義。

2、等級(jí)量表：又稱位次量表，等級(jí)量表和類別量表是在一個(gè)分類基礎(chǔ)上或是在一個(gè)變量上對(duì)事物進(jìn)行分類。但根拓事物的特性和分類原則，這時(shí)量表上每一個(gè)類別只具有序列性。

3、等距量表：除了有類別和等級(jí)量表的性質(zhì)外，他要求一定數(shù)量差距在整個(gè)量表的階梯上都是相同的，即單位相等，沒有絕對(duì)零點(diǎn)。只做加減，不好做乘除運(yùn)算。在績效考評(píng)中所采用等距量表。心理學(xué)家重視等距量表的兩個(gè)原因：1）每一個(gè)觀測值可以加減或乘除一個(gè)常數(shù)而不破壞這些數(shù)值的關(guān)系。2）它能廣泛的應(yīng)統(tǒng)計(jì)方法，如計(jì)算均數(shù)、變差。

4、比率量表：水平最高、較為理想的量表，除有類別、等級(jí)、等距量表的特征外，還有一個(gè)只有實(shí)際意義的絕對(duì)零點(diǎn)、。能進(jìn)行加減乘除的四則運(yùn)算，還可以使用幾何平均數(shù)和相對(duì)差異量等統(tǒng)計(jì)方法。測量結(jié)果是0，那么說明這個(gè)事物并不具有這種被測量的屬性或特征。

四、考評(píng)指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)分方法：分為自然數(shù)法和系數(shù)法，系數(shù)法又稱相乘法，采用以上計(jì)分方法時(shí)，可以直接計(jì)分或間接計(jì)分

1、自然數(shù)法：自然數(shù)法分為一個(gè)自然數(shù)或多個(gè)自然數(shù)，多個(gè)自然數(shù)法可以是百分制，也可以是非百分制

2、系數(shù)法：系數(shù)法分為函數(shù)法和常數(shù)法，函數(shù)法是借用模糊數(shù)學(xué)中的隸屬度函數(shù)的概念，按考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)分，常數(shù)法是在考評(píng)要素分值之前設(shè)定常數(shù)，將其作為評(píng)定結(jié)果。

3、系數(shù)計(jì)分與自然數(shù)計(jì)分的根本區(qū)別在于自然數(shù)法是一次性獲得測評(píng)的絕對(duì)數(shù)值，而系數(shù)法獲得的只是相對(duì)數(shù)值，還需要同指派給該要素的分值相乘，才能得到絕對(duì)數(shù)值。

第三單元

關(guān)鍵績效指標(biāo)的設(shè)計(jì)與應(yīng)用

一、關(guān)鍵績效指標(biāo)的定義：關(guān)鍵績效指標(biāo)簡稱KPI，是一種考評(píng)新方法，或是一種績效管理的新模式，關(guān)鍵績效指標(biāo)不僅特指那些居于核心或中心地位的考評(píng)指標(biāo)，而且也代表了一種新的管理模式和管理方法，因?yàn)榭梢詫⑵涠ㄗh為關(guān)鍵績效指標(biāo)法。關(guān)鍵績效指標(biāo)法的核心是從眾多的績效考評(píng)指標(biāo)體系中提取重要性和關(guān)鍵性指標(biāo)。

1、建立戰(zhàn)略導(dǎo)向KPI的意義：1）不僅是激勵(lì)約束員工行為的新型機(jī)制，同時(shí)還發(fā)揮了KPI體系戰(zhàn)略導(dǎo)向的牽引作用。2）通過戰(zhàn)略目標(biāo)的層層分解，將員工的個(gè)人行為與部門的目標(biāo)相結(jié)合，使KPI體系有效的詮釋和傳播企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略，成為實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的重要工具3）徹底轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)以控制為中心的管理理念。戰(zhàn)略導(dǎo)向的KPI更加強(qiáng)調(diào)對(duì)員工行為的激勵(lì)，最在限度地激發(fā)員工的斗志，調(diào)動(dòng)全員的積極性主動(dòng)性和創(chuàng)造性。

2、戰(zhàn)略導(dǎo)向的PKI體系與一般績效考評(píng)體系的主要區(qū)別

1）從績效考評(píng)的目的來看：戰(zhàn)略導(dǎo)向的KPI以戰(zhàn)略為中心，一般績效考評(píng)以控制為中心。

2）從考評(píng)指標(biāo)產(chǎn)生的過程來看：戰(zhàn)略導(dǎo)向的KPI是組織自上而下對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)的層層分解。一般績效考評(píng)是自下而上根據(jù)個(gè)人以往績效與目標(biāo)產(chǎn)生。

3）從考評(píng)指標(biāo)的構(gòu)成上來看：戰(zhàn)略導(dǎo)向的KPI是通過財(cái)務(wù)與非財(cái)務(wù)指標(biāo)相結(jié)合，體現(xiàn)關(guān)注短期效益，兼顧長期發(fā)展的原則。一般績效考評(píng)體系是是財(cái)務(wù)指標(biāo)為主，非財(cái)務(wù)指標(biāo)為輔，注重對(duì)過去績效的考評(píng)。且指導(dǎo)績效改的出發(fā)點(diǎn)是過去績效存在的問題，績效改進(jìn)行動(dòng)與戰(zhàn)略需要脫鉤。

4）從指標(biāo)的來源來看：戰(zhàn)略導(dǎo)向的KPI來源于組織的戰(zhàn)略目標(biāo)與競爭需要，一般績效考評(píng)指標(biāo)來源特定程序，即對(duì)過去行為與績效的修正，與個(gè)人績效的好壞密切相關(guān)。

二、設(shè)定關(guān)鍵績效指標(biāo)的目的：

1、績效考評(píng)實(shí)施為什么十分困難？1）績效管理的參與者對(duì)績效考評(píng)的結(jié)果并不是很清楚。2）即使知道從什么方面進(jìn)行考評(píng)也不知道該如何衡量。3）考評(píng)對(duì)象和范圍的多樣性，也增加了考評(píng)指標(biāo)選擇的難度。

2、為什么特別強(qiáng)調(diào)要提取和設(shè)定關(guān)鍵績效指標(biāo)？1）從績效管理的全過程來看，不提取并設(shè)定就無從提高組織或個(gè)人的績效。2）對(duì)于管理者來說，提取并設(shè)定關(guān)鍵績效指標(biāo)對(duì)組織或個(gè)人的績效進(jìn)行考評(píng)，能夠把握全局，明確目標(biāo)，突出重點(diǎn)，簡化程序，滿足企業(yè)績效管理的各種需要。3）對(duì)于被考評(píng)者來說，提取并設(shè)定有利于被考評(píng)者有明確的努力方向和清晰的目標(biāo)地位。

3、完整的關(guān)鍵績效指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)體系的幾個(gè)基本特點(diǎn)：1）能夠集中體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)與員工個(gè)人的工作產(chǎn)出，即所創(chuàng)造的價(jià)值 2）采用關(guān)鍵績效指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)突出員工的貢獻(xiàn)率3）明確界定關(guān)鍵性工作產(chǎn)出即增值指標(biāo)的權(quán)重。4）能夠跟蹤檢查團(tuán)隊(duì)與員工個(gè)人的實(shí)際表現(xiàn)，以便在實(shí)際表現(xiàn)與關(guān)鍵績效指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)之間進(jìn)行對(duì)比分析。

三、選擇關(guān)鍵績效指標(biāo)的原則：整體性、增值性、可測性、可控性、關(guān)聯(lián)性。

四、提取關(guān)鍵績效指標(biāo)的方法：目標(biāo)分解法、關(guān)鍵分析法、標(biāo)桿基準(zhǔn)法（三種方法）

1、目標(biāo)分解法：采用的是平衡計(jì)分卡設(shè)定目標(biāo)的方法。通過建立綜合指標(biāo)體系對(duì)企業(yè)的績效水平進(jìn)行監(jiān)控。

1）確定戰(zhàn)略的總目標(biāo)和分目標(biāo)2）進(jìn)行業(yè)務(wù)價(jià)值樹的決策分析3）各項(xiàng)業(yè)務(wù)關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素分析，一方面進(jìn)行關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素的敏感性分析，找出對(duì)企業(yè)整體價(jià)值有影響的幾個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)。二方面將滯后的財(cái)務(wù)價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素與先行的非財(cái)務(wù)價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素連接起來。

2、關(guān)鍵分析法：通過多方面的信息采集和處理，尋求一個(gè)企業(yè)成功的關(guān)鍵點(diǎn)，弄清到底什么原因?qū)е缕髽I(yè)克敵致勝，并對(duì)企業(yè)成功的關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行跟蹤和監(jiān)控。

3、標(biāo)桿基準(zhǔn)法：將自身的績效行為與行業(yè)中領(lǐng)先的、最有影響力或競爭力企業(yè)的關(guān)鍵績效行為作為基準(zhǔn)，進(jìn)行深入比較研究，在此基礎(chǔ)上建立企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵績效標(biāo)準(zhǔn)，并提出改進(jìn)員工績效的具體程序、步驟和方法?？蓞⒖嫉钠髽I(yè)有三種：1）本行業(yè)領(lǐng)先的最佳企業(yè)2）居于國內(nèi)領(lǐng)先地位的最優(yōu)企業(yè)3）居于世界領(lǐng)先地位的頂尖企業(yè)

五、提取關(guān)鍵績效指路標(biāo)的程序和步驟：

1、利用客戶關(guān)系圖分析工作產(chǎn)出：客戶關(guān)系分析圖法的應(yīng)用范圍很廣，可以分析企業(yè)下屬各職能和業(yè)務(wù)部門以及各部門內(nèi)部的各工作崗位，可用于團(tuán)隊(duì)的工作產(chǎn)出評(píng)估，也可用于員工個(gè)人的工作產(chǎn)出分析。

2、提取和設(shè)定績效考評(píng)的指標(biāo)

3、根據(jù)提取的關(guān)鍵指標(biāo)設(shè)定考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)

4、審核關(guān)鍵績效指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)：審核關(guān)鍵績效指標(biāo)的要點(diǎn)有如下幾點(diǎn)：

1）工作產(chǎn)出是否為最終產(chǎn)品

2）多個(gè)考評(píng)者對(duì)同一個(gè)績效指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)價(jià)，其結(jié)果是否具有可靠性和準(zhǔn)確性 3）關(guān)鍵績效考評(píng)指標(biāo)的總和是否可以解釋被考評(píng)者80%以上的工作目標(biāo) 4）關(guān)鍵績效指標(biāo)和考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)是否具有可操作性。

5）關(guān)鍵績效指標(biāo)的考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)是否預(yù)留出可以超越的空間。

5、修改和完善關(guān)鍵績效指導(dǎo)標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)。

六、其它

1.SMART原則：S-具體的 M-可衡量的A-可實(shí)現(xiàn)的 R-相關(guān)性的 T-時(shí)間限制 2.關(guān)鍵績效指標(biāo)可以分為：數(shù)量指標(biāo)、質(zhì)量指標(biāo)、成本指標(biāo)、時(shí)限指標(biāo)。

3.對(duì)于數(shù)量化的績效指標(biāo)，設(shè)定的考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)通常是一個(gè)范圍，對(duì)于非量化的指標(biāo)，往往從客戶的角度出發(fā)，需要對(duì)客戶期望被考評(píng)者做到什么程度做出正確的回答，4.KPI標(biāo)準(zhǔn)水平分為三種：1）先進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)水平：包括本行業(yè)、國內(nèi)同類企業(yè)、國際同類企業(yè)的先進(jìn)水平

2）平均的標(biāo)準(zhǔn)水平：本行業(yè)、國內(nèi)同類企業(yè)、國際同類企業(yè)的平均水平。

3）基本的標(biāo)準(zhǔn)水平：它是指期望被考評(píng)者達(dá)到的水平，是經(jīng)一定程度努力能達(dá)到的水平

5.基本標(biāo)準(zhǔn)的作用：用于判斷被考評(píng)者的績效是否能夠滿足企業(yè)基本的要求，采用這類標(biāo)準(zhǔn)所獲得的考評(píng)結(jié)果，主要用于決定一些非激勵(lì)性的工資待遇，如基本工資的支付等。

七、設(shè)定KPI的常見問題及解決方法

1、工作產(chǎn)出項(xiàng)目多過—?jiǎng)h除與工作目標(biāo)不符合的產(chǎn)出項(xiàng)目；比較產(chǎn)出結(jié)果對(duì)組織的貢獻(xiàn)率合并同類項(xiàng)，將增值貢獻(xiàn)率的產(chǎn)出歸到一個(gè)更高的類別

2、績效指標(biāo)不夠全面—設(shè)定針對(duì)性強(qiáng)的更合面、更深入的績效考評(píng)指標(biāo)

3、對(duì)績效指標(biāo)的跟蹤和監(jiān)控耗時(shí)過多—跟蹤正確率比較困難，但可以跟蹤錯(cuò)誤率

4、績效標(biāo)準(zhǔn)缺乏超越的空間—如果100%正確的績效標(biāo)準(zhǔn)確實(shí)必須達(dá)到，那么就將其保留，如果不是必須達(dá)到的，就修改績效標(biāo)準(zhǔn)，以預(yù)留出超越標(biāo)準(zhǔn)的空間。

第二節(jié) 績效監(jiān)控和溝通

第一單元 績效監(jiān)控與輔導(dǎo)

一、績效監(jiān)控的內(nèi)涵

1、內(nèi)涵：是管理者始終關(guān)注下屬的各項(xiàng)活動(dòng)，以保證它們按計(jì)劃進(jìn)行，并糾正各種重要偏差的過程

2、績效監(jiān)控承擔(dān)的任務(wù)：1）通過持續(xù)不斷的溝通對(duì)員工的工作給予支持，并修正工作任務(wù)實(shí)際完成情況與目標(biāo)之間的偏差2)記錄員工工作過程中的關(guān)鍵事件或績效數(shù)據(jù)，為績效考評(píng)提供信息。

二、績效監(jiān)控的目的和內(nèi)容

1、績效監(jiān)控的目的：績效監(jiān)控始終關(guān)注員工工作績效，旨在通過提高個(gè)體績效水平來改進(jìn)部門和組織的績效。

2、績效監(jiān)控的內(nèi)容：績效監(jiān)控的內(nèi)容和目的具有高度的一致性?？冃ПO(jiān)控的內(nèi)容一般是在確定的績效周期內(nèi)員工對(duì)績效計(jì)劃的實(shí)施和完成情況，以及這一過程中的態(tài)度和行為。

三、績效輔導(dǎo)的作用

1、優(yōu)秀的管理者應(yīng)在以下三個(gè)層次上發(fā)揮作用：1）與員工建立一對(duì)一的密切聯(lián)系，向他們提供反饋，幫助員工制定能拓展他們目標(biāo)的任務(wù)，并在他們遇到困難時(shí)提供支持。2）營造一種鼓勵(lì)員工承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、勇于創(chuàng)新的氛圍，使他們能夠從過去的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)。3）為員工提供學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，使他們有機(jī)會(huì)與不同的人一起工作。

四、績效監(jiān)控的關(guān)鍵點(diǎn)：1）管理者領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的選擇和績效輔導(dǎo)水平2）管理者與下屬之間績效溝通的有效性3）績效考評(píng)信息的有效性

五、績效輔導(dǎo)的時(shí)機(jī)與方式

1、輔導(dǎo)時(shí)機(jī)：1）當(dāng)員工需要征求你的意見時(shí)2）當(dāng)員工希望你解決某個(gè)問題時(shí)3）當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)可以改進(jìn)績效的機(jī)會(huì)時(shí)3）當(dāng)員工通過培訓(xùn)掌握了新技能時(shí)，如果你希望他能夠?qū)⑿录寄苓\(yùn)用于工作中，就可以輔導(dǎo)他使用這種技能。

2、輔導(dǎo)的方式：

1）指示型輔導(dǎo)：知識(shí)技能缺乏的員工

2）方向型輔導(dǎo)：知識(shí)技能基本掌握的員工，但有時(shí)遇到特殊情況無法處理。3）鼓勵(lì)型輔導(dǎo)：具有完善的知識(shí)技能的專業(yè)人員。

第二單元 績效溝通

一、績效溝通的內(nèi)涵：績效溝通是績效管理的核心，是指考核者與被考核者就績效考評(píng)與反映出的問題以及考核機(jī)制本身存在的問題展開實(shí)質(zhì)性的面談，并著力尋求應(yīng)對(duì)之策。

二、績效溝通的內(nèi)容：績效計(jì)劃溝通、績效輔導(dǎo)溝通、績效反饋溝通、績效改進(jìn)溝通：

1、績效計(jì)劃溝通：包括目標(biāo)制定的溝通和目標(biāo)實(shí)施的溝通

三、績效溝通的重要性

1、通過溝通，才能設(shè)定共同認(rèn)可的績效目標(biāo)

2、通過溝通，才能在履行目標(biāo)職責(zé)過程中不斷勘誤，提高效率

3、通過溝通，才能使績效目標(biāo)考核思想深入人心，考核結(jié)果令人信服。

四、績效溝通的方式：可以分為正式溝通和非正式的績效溝通兩種，正式的分為書面報(bào)告和管理者與員工之間的定期會(huì)面，定期會(huì)面又會(huì)為一對(duì)一會(huì)面和管理者參加的員工團(tuán)隊(duì)會(huì)談。

1、正式書面報(bào)告的優(yōu)點(diǎn)：簡單易行、能夠提供文字記錄，避免額外的文字工作。但缺點(diǎn)是員工會(huì)將此視為額外的負(fù)擔(dān)。

2、定期會(huì)面：是信息交流的最佳機(jī)會(huì)，也有助于建立親近感，對(duì)于培育團(tuán)隊(duì)精神、鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)合作也非常重要。

3、定期會(huì)面的兩個(gè)注意事項(xiàng)：1）不論是一對(duì)一還是團(tuán)隊(duì)式的面談，會(huì)談形式的最大問題就是容易造成事件的無謂耗費(fèi)，因此要求管理者要掌握一定的溝通技巧2）溝通頻率是管理者需要考慮的一個(gè)重要問題，應(yīng)根據(jù)不同的員工，安排績效溝通的頻率，對(duì)于團(tuán)隊(duì)會(huì)談，要充分考慮所有團(tuán)隊(duì)成員的或參會(huì)人員的工作安排。

4、非正式績效溝通的優(yōu)點(diǎn)在于它的及時(shí)性。

五、不同績效管理階段溝通的目的和側(cè)重點(diǎn)

1、績效計(jì)劃階段——目的和側(cè)重點(diǎn)是管理者就績效目標(biāo)和工作標(biāo)準(zhǔn)與員工討論后達(dá)成一致，管理者要當(dāng)好輔導(dǎo)員和教練員，幫助和指導(dǎo)下屬制訂好工作計(jì)劃。

2、績效執(zhí)行階段——目的：1）員工匯報(bào)工作進(jìn)展和遇到的問題求助2）主管人員對(duì)員工的工作與目標(biāo)計(jì)劃之間出再的偏差進(jìn)行糾正。

3、績效考評(píng)和反饋階段——目的：為了對(duì)員工在考核期內(nèi)的工作進(jìn)行合理公正和全面的評(píng)介，同時(shí)，還應(yīng)就出現(xiàn)的問題進(jìn)行分析，并共同確認(rèn)下一階段的改進(jìn)重點(diǎn)

4、考評(píng)后的績效改進(jìn)和在職輔導(dǎo)階段：跟蹤了解整改措施的落實(shí)情況，并提供相關(guān)支持。

六、績效溝通的技巧

1、溝通時(shí)態(tài)度坦誠，給員工以信任和安全感，不可使用威脅性詞語，以這詢問的方式進(jìn)行

2、溝通時(shí)盡量獲取與員工績效相關(guān)的具體信息

3、溝通時(shí)鼓勵(lì)多于批評(píng)，不僅看到問題，也要看到員工的成績

4、溝通應(yīng)及時(shí)

5、溝通應(yīng)具有建設(shè)性，管理者應(yīng)提出建設(shè)性的意見幫助員工更好的調(diào)整自己。

第三節(jié) 績效考評(píng)方法的應(yīng)用

第一單元 績效考評(píng)方法的比較與誤差控制

一、績效考評(píng)的效標(biāo)：效標(biāo)即指評(píng)價(jià)員工績效的指標(biāo)及標(biāo)準(zhǔn)。效標(biāo)可以分為以下幾種：

1、特征性效標(biāo)：即考量員工是怎樣一個(gè)人，側(cè)重點(diǎn)是員工的個(gè)人特征。它是最常用來考評(píng)績效的特征，容易設(shè)置，但是并不是非常有效的績效衡量指標(biāo)。

2、行為性效標(biāo)：考量員工如何執(zhí)行上級(jí)指令。這類效標(biāo)對(duì)人際接觸和交往頻繁的工作崗位尤其重要。

3、結(jié)果性效標(biāo)：考量員工完成哪些工作任務(wù)或生產(chǎn)了哪些產(chǎn)品，結(jié)果性效標(biāo)最常見的問題是若干質(zhì)化指標(biāo)較為量化。

二、績效考評(píng)方法的種類：

1、行為導(dǎo)向型 主觀 考評(píng)方法：排列法、選擇排列法、成對(duì)比較法、強(qiáng)制分配法、結(jié)構(gòu)式敘述法。

2、行為導(dǎo)向型 客觀 考評(píng)方法：關(guān)鍵事件法、強(qiáng)迫選擇法、行為定位法、行為觀察法、加權(quán)選擇量表法。

3、結(jié)果導(dǎo)向型 考評(píng)方法：目標(biāo)管理法、績效標(biāo)準(zhǔn)法、短文法、直接指標(biāo)法、成績記錄法、勞動(dòng)定額法

4、綜合型的績效考評(píng)方法：圖解式評(píng)價(jià)量表法、合成考評(píng)法。

三、績效考評(píng)方法的比較

1.品質(zhì)主導(dǎo)型：優(yōu)點(diǎn)：操作簡單，能夠激勵(lì)員工提高技能或培養(yǎng)職業(yè)需要的個(gè)人素養(yǎng)。缺點(diǎn)：主觀性強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定和描述比較困難，技能好未必會(huì)帶來良好的工作業(yè)績。適用范圍：變化大，需要大量知識(shí)能力作為業(yè)績支持的行業(yè)，如IT業(yè)

2.行為導(dǎo)向型：優(yōu)點(diǎn)：開發(fā)成本小，反饋功能好，具有較強(qiáng)的連貫性。缺點(diǎn)：受主觀影響較大，需要經(jīng)常關(guān)注員工的行為 適用范圍：管理人員、行政人員、流水線工人等單個(gè)個(gè)體難以量化或在團(tuán)隊(duì)中完成工作的人。

3.結(jié)果主導(dǎo)型：優(yōu)點(diǎn)：實(shí)施成本低廉。缺點(diǎn)：短期效應(yīng)比較強(qiáng)。適用范圍：銷售人員等容易單獨(dú)量化計(jì)算的職位。

四、績效考評(píng)誤差的識(shí)別

1、分布誤差：1）寬厚誤差（負(fù)偏態(tài)分布，即大多數(shù)員工被評(píng)為優(yōu)秀）2）苛嚴(yán)誤差（又稱嚴(yán)格、偏緊誤差，結(jié)果呈正偏態(tài)分布，即多數(shù)員工被評(píng)為不合格或勉強(qiáng)合格）3)集中趨勢和中間傾向（又稱劇中趨勢，即評(píng)定結(jié)果相近。）——克服分布誤差的最佳方法是強(qiáng)迫分布法。

2、暈輪誤差：又稱暈輪效應(yīng)、暈圈錯(cuò)誤、光環(huán)效應(yīng)。指因某個(gè)人格上的特征掩蓋了其他人格上的特征。

? 這種誤差的表現(xiàn)：1）帶著成見或憑最初或最近的印象來評(píng)定員工的績效2）缺乏明確的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)3）考評(píng)者沒按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)定。? 解決辦法：1）建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ饔涗浿贫?）評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)制定的要詳細(xì)具體明確3）對(duì)考評(píng)者進(jìn)行適當(dāng)培訓(xùn)。

3、個(gè)人偏見

4、優(yōu)先和近期效應(yīng)：優(yōu)先效應(yīng)指考評(píng)者根據(jù)下屬最初的績效信息來做出總體評(píng)價(jià)，容易出現(xiàn)以偏概全的偏差。近期效應(yīng)指考評(píng)者根據(jù)下屬最近的績效信息來做出總體評(píng)價(jià)，可能出現(xiàn)以近代遠(yuǎn)的考評(píng)偏差。-----------解決的辦法就是撐握全面的數(shù)據(jù)資料后再考評(píng)

5、自我中心效應(yīng)：這種誤差表現(xiàn)為考評(píng)者按照自己理解標(biāo)準(zhǔn)或按自己覺得恰當(dāng)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)價(jià)。具體表現(xiàn)分為兩種，1）對(duì)比偏差（甲員工被認(rèn)為表現(xiàn)差，那么如果乙表現(xiàn)一般，也容易被評(píng)為較好。）2）相似偏差（這個(gè)人與榜樣下屬相似能得高分，與極差的員工相似容易得低分。）——解決的方法與暈輪誤差相同。

6、后繼效應(yīng)：又稱記錄效應(yīng)，上一次考評(píng)結(jié)果對(duì)這一次產(chǎn)生影響。原因：考評(píng)者不能認(rèn)真地按照評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)且不受上期影響，對(duì)每個(gè)員工獨(dú)立進(jìn)行每一次的評(píng)價(jià)。解決辦法：訓(xùn)練考評(píng)者一次只評(píng)價(jià)全體員工的某一方面。然后再評(píng)價(jià)另外一方面，最后將結(jié)果匯總。

7、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)考評(píng)結(jié)果的影響

五、避免考評(píng)誤差的方法：1)以工作崗位分析和崗位實(shí)際調(diào)查為基礎(chǔ)，以準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)資料和歷史數(shù)據(jù)為前提，制定出科學(xué)合理切實(shí)可行的評(píng)價(jià)要素指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn) 體系。2）根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，選擇恰當(dāng)?shù)目荚u(píng)工具和方法，并不斷總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，汲取失敗教訓(xùn)3）績效考評(píng)的側(cè)重點(diǎn)應(yīng)放在績效行為和產(chǎn)出結(jié)果上，盡可能建立以行為和成果為導(dǎo)向的考評(píng)體系。4）為了避免個(gè)人偏見等錯(cuò)誤，采用360度考評(píng)方式，由多個(gè)考評(píng)者一起來參與。5）必須重視對(duì)考評(píng)者的培養(yǎng)訓(xùn)練，定期總結(jié)考評(píng)的經(jīng)驗(yàn)并進(jìn)行專門的系統(tǒng)性培訓(xùn)。6）重視純凈考評(píng)過種中各個(gè)環(huán)節(jié)的管理。

六、考評(píng)者的培訓(xùn)——員工的上級(jí)管理者是最常見的考評(píng)者。

1、考評(píng)者培訓(xùn)的目的：1）使考評(píng)者認(rèn)識(shí)到績效在人力資源管理中的地位和作用，認(rèn)識(shí)到自身在績效考評(píng)過程中的作用。2）統(tǒng)一各個(gè)考評(píng)者對(duì)考評(píng)指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)的理解。3）使考評(píng)者理解具體的考評(píng)方法，熟悉考評(píng)中使用的各種表格、程序4）使考評(píng)者了解消除誤差與偏差的方法，避免考評(píng)者誤區(qū)的產(chǎn)生。5）幫助管理者學(xué)習(xí)如何進(jìn)行績效反饋和績效指導(dǎo)。

2、考評(píng)者培訓(xùn)的內(nèi)容：1）考評(píng)者誤區(qū)培訓(xùn)2）關(guān)于績效信息收集方法的培訓(xùn)3）純凈考評(píng)指標(biāo)培訓(xùn) 4）關(guān)于如何確定績效標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn) 5）考評(píng)方法的培訓(xùn) 6）績效反饋的培訓(xùn)

3、考評(píng)者培訓(xùn)的時(shí)間：1）管理者剛到任的時(shí)候——與各類管理技巧一起培訓(xùn)。考評(píng)者培訓(xùn)是重頭戲 2）進(jìn)行績效考評(píng)之前——實(shí)際范例作為教材，有針對(duì)性的短時(shí)間講授。3）修改績效考評(píng)辦法之后4）進(jìn)行日常管理技能培訓(xùn)的同時(shí)。

4、考評(píng)者培訓(xùn)的具體形式：分兩種：

1）與日常的管理技能培訓(xùn)同時(shí)進(jìn)行----這類管理技能培訓(xùn)時(shí)間不超過一周，一般按排一天講有關(guān)績效考評(píng)的內(nèi)容。直接授課，外加5小時(shí)的實(shí)戰(zhàn)現(xiàn)場培訓(xùn)，或不加也可。

2）以獨(dú)立課程的形式舉辦?！獙?duì)象是接受過一般性基礎(chǔ)管理技能培訓(xùn)的人員，安排2-3天時(shí)間，內(nèi)容包括績效考評(píng)的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、績效反饋面談的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)和培訓(xùn)總結(jié)三個(gè)方面。

第二單元 360度考評(píng)方法

一、360度考評(píng)方法的產(chǎn)生與發(fā)展:360度考評(píng)方法產(chǎn)生于20世紀(jì)40年代，開始用于英國軍方，50年代工商企業(yè)用于工作崗位分析以及管理人員的能力評(píng)價(jià)、篩選與安置，80年代成為跨國公司人力資源管理與開發(fā)的重要工具之一。1、360度考評(píng)方法的概念：360度考評(píng)方法又稱為全視角考評(píng)方法，指由被考評(píng)者上級(jí)、下級(jí)、同級(jí)、自己及客戶擔(dān)任考評(píng)者，從多個(gè)解雇對(duì)被考評(píng)者進(jìn)行360度全方位評(píng)價(jià)，再通過反饋程序，達(dá)到必變行為，提高績效等目的的考評(píng)方法。

二、360度考評(píng)方法的優(yōu)缺點(diǎn)：

1、優(yōu)點(diǎn)：1）具有全方位、多角度的特點(diǎn)?？荚u(píng)信息全面，得到的考評(píng)結(jié)果較客觀、科學(xué)，誤差較小。2）不僅考慮工作產(chǎn)出，還考慮深層次的勝任特征，得出的結(jié)果更全面，深刻。3）有助于強(qiáng)化企業(yè)的核心價(jià)值觀，增加企業(yè)的競爭優(yōu)勢，建立更和諧的工作關(guān)系，一方面能幫助管理者發(fā)現(xiàn)問題，另一方面能夠防止被考評(píng)者的短期行為。4）采用匿名的考評(píng)方式，消除考評(píng)者的顧慮，使其能夠客觀地進(jìn)行評(píng)價(jià)，保證了結(jié)果的有效性。5）加強(qiáng)了管理者與組織員工的雙向交流，提高了組織成員的參與性6）充分尊重組織成員的意見，有助于創(chuàng)造更好的工作氣氛，激發(fā)成員的創(chuàng)新性。7）促進(jìn)員工個(gè)人發(fā)展。

2、缺點(diǎn)：1）側(cè)重于綜合評(píng)價(jià)，定性評(píng)價(jià)比重大，定量業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)較少。常與KPI相結(jié)合才能使評(píng)價(jià)更全面。2）信息來源渠道廣，但是從不同渠道得來的信息并非總是一致的，同時(shí)也增加了收集和數(shù)據(jù)處理的成本。3）在實(shí)施360度考評(píng)過程中，如果處理不當(dāng)，可能會(huì)造成組織氣氛緊張，影響成員的積極性，甚至帶來企業(yè)文化的震蕩、組織成員的忠誠度下降等現(xiàn)象。

三、360度考評(píng)的實(shí)施程序

1、考評(píng)項(xiàng)目設(shè)計(jì)：1）進(jìn)行需求分析和可行性分析，決定是否采用360度考評(píng)方法。2）編制基于崗位勝任特征模型的考評(píng)問卷。

2、培訓(xùn)考評(píng)者：組建360度考評(píng)者隊(duì)伍（考評(píng)者選擇和上級(jí)指定兩種方法）并對(duì)考評(píng)者進(jìn)行培訓(xùn)。

3、實(shí)施360度考評(píng)：1）實(shí)施考評(píng)2）統(tǒng)計(jì)考評(píng)信息并報(bào)告結(jié)果3）對(duì)被考評(píng)人員進(jìn)行如何接受他人的考評(píng)信息的培訓(xùn)4）企業(yè)管理部門應(yīng)針對(duì)考評(píng)的結(jié)果所反映出的問題，制定改善績效的行動(dòng)計(jì)劃。

4、反饋面談：1）確定面談的成員和對(duì)象2）有效進(jìn)行反饋面談，及時(shí)反饋考評(píng)的結(jié)果，幫助被考評(píng)者改進(jìn)自己的工作。

5、效果評(píng)價(jià)：1）確認(rèn)執(zhí)行過程的安全性。2）評(píng)價(jià)應(yīng)用效果3）總結(jié)考評(píng)過程中的經(jīng)驗(yàn)和不足。

四、實(shí)施360度考評(píng)需要注意的問題。

1、確定并培訓(xùn)從事360度考評(píng)的管理人員

2、選擇最佳時(shí)機(jī)進(jìn)行360度考評(píng)，面臨士氣問題、處于過渡期或走下坡路進(jìn)，不宜采用。

3、上級(jí)主管應(yīng)與每位考評(píng)者溝通，要求考評(píng)者對(duì)意見承擔(dān)責(zé)任，確?？荚u(píng)者的意見真實(shí)可靠。

4、防止考評(píng)過種中出現(xiàn)作弊、合謀等違規(guī)行為。

5、準(zhǔn)確識(shí)別和估計(jì)偏見、偏好等對(duì)業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)結(jié)果的影響

6、對(duì)考評(píng)者的個(gè)別意見保密

7、不同的考評(píng)目的決定考評(píng)內(nèi)容的不同，所應(yīng)注意的事項(xiàng)也有所不同。

第三單元 基于信息化的績效考評(píng)——大型企業(yè)常用手段

一、基于信息化的績效考評(píng)：依托于企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的安全可靠的站點(diǎn)，負(fù)責(zé)為員工提供與績效管理有關(guān)的信息、表格及服務(wù)支持。有利于采取易于使用的程序使員工方便快捷地通過電子方式提交各種績效評(píng)價(jià)報(bào)告，并訪問有關(guān)績效管理的內(nèi)部站點(diǎn)，及時(shí)獲取組織績效管理政策，更重要的是，提高了人力資源部門的工作效率。

二、基于信息化績效考評(píng)的優(yōu)勢與不足

1、優(yōu)勢 ：1）克服地域性差異給績效考評(píng)帶來的問題2)信息化系統(tǒng)可簡化考評(píng)管理工作，降低考評(píng)過程的復(fù)雜性3）保持了整個(gè)考評(píng)過程的適時(shí)性和動(dòng)態(tài)性。4）降低了考評(píng)成本5）增加了績效考評(píng)的保密性。

2、不足：受公司信息化程度影響大，存在信息安全隱患。

三、基于信息化的績效考評(píng)系統(tǒng)的構(gòu)成

1、績效考評(píng)后臺(tái)系統(tǒng) ：是基礎(chǔ)平臺(tái)，主要功能如下：1）要搭建組織架構(gòu)2）要構(gòu)建考評(píng)體系3）明確考評(píng)權(quán)限4）設(shè)這運(yùn)算方法5）管理考評(píng)結(jié)果。

2、績效考評(píng)實(shí)施系統(tǒng)：主要功能：支持績效數(shù)據(jù)的錄入，幫助考評(píng)者對(duì)考評(píng)對(duì)象進(jìn)行打分，以及計(jì)算績效考評(píng)分?jǐn)?shù)。

3、績效結(jié)果分析系統(tǒng)

四、基于信息化績效考評(píng)的實(shí)施流程——

1、績效考評(píng)體系的構(gòu)建：重點(diǎn)工作主要是將績效指標(biāo)體系、標(biāo)準(zhǔn)、權(quán)重以及權(quán)限等設(shè)置清楚，通過高度確?？冃Ч芾硐到y(tǒng)能順利運(yùn)行。

2、實(shí)施績效考評(píng)：登陸帳號(hào)，可以看到自己的績效考評(píng)指標(biāo)體系，明確自身的任務(wù)，還可以看到自己所要評(píng)價(jià)的對(duì)象和指標(biāo)。

3、考評(píng)結(jié)果分析：這種分?jǐn)?shù)是上級(jí)、同級(jí)、下級(jí)對(duì)自己的打分情況。對(duì)下屬員工績效的比較包括：不同員工總體績效的比較，不同員工單項(xiàng)指標(biāo)的比較，個(gè)體員工績效數(shù)據(jù)的歷史比較。

第四單元 考評(píng)結(jié)果的反饋與應(yīng)用

一、績效面談的類型:單身勸導(dǎo)式面談、雙向傾聽式面談、解決問題式面談、綜合式績效面談

1、單向勸導(dǎo)式面談：又稱單身指導(dǎo)型面談，對(duì)改進(jìn)員工行為和表現(xiàn)有效，特別是對(duì)參與意識(shí)不強(qiáng)的下屬有效，但這種面談容易堵塞上下級(jí)的溝通言路，下屬難申訴，使溝通渠道受阻。這種方式要求主管具有勸服員工改變自我的能力。

2、雙向傾聽式面談：沒有嚴(yán)格的程序和格式，先下屬回結(jié)自己工作，后主管根據(jù)下屬的自評(píng)報(bào)告和其它的考評(píng)意見，提出自己的看法，并作總體評(píng)估。采用這種方法可以在員工受到挫折時(shí)，減少或消除員工的不良情緒，這種形式的主要缺點(diǎn)是難以向被考評(píng)者立即提出下一步工作改進(jìn)的具體目標(biāo)，雖然員工對(duì)考評(píng)結(jié)果感到滿意，但其工作的改進(jìn)程度不會(huì)太大。

3、解決問題式面談：為解決上述兩種方式的問題而產(chǎn)生的。具有一定的難度。

4、綜合式績效面談：將上述方式綜合使用。為了實(shí)現(xiàn)績效面談的多重目標(biāo)，該方式十分有效。單身勸導(dǎo)式適用于評(píng)估績效計(jì)劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度，而解決問題式面談更適用于促進(jìn)員工潛能開發(fā)和全面發(fā)展。

二、績效考評(píng)結(jié)果的應(yīng)用范圍：績效考評(píng)是人力資源管理的環(huán)節(jié)，它的結(jié)果可以為招募和甄選、培訓(xùn)與開發(fā)、職業(yè)變動(dòng)和解雇退休、薪酬福利做依據(jù)。具體為：1）用于招募和甄選2)用于人員調(diào)配3）用于人員培訓(xùn)與開發(fā)決策4）用于確定和調(diào)整員工薪酬。

三、績效考評(píng)結(jié)果的效標(biāo)作用：

1、用于計(jì)算人員選拔的預(yù)測效度：人員選拔的效果決定了人力資源的初始質(zhì)量，是最困難和最重要的決策之一。

2、用于進(jìn)行培訓(xùn)評(píng)估：運(yùn)用效益差額法。B=T*N(xt-x0)-NC。在相關(guān)情況沒變時(shí)，收益能通過培訓(xùn)前后績效評(píng)價(jià)結(jié)果的差異表示出來。

四、績效考評(píng)結(jié)果反饋體系設(shè)計(jì)

1、績效反饋面談的八步驟：1）為雙營造一個(gè)和諧的面談氣氛2）說明面談的目的、步驟和時(shí)間3）討論每項(xiàng)工作目標(biāo)考評(píng)結(jié)果4）分析成功和失敗的原因5）與被考評(píng)者討論考評(píng)結(jié)果6）與被考評(píng)者圍繞培訓(xùn)開發(fā)的專題進(jìn)行討論，提出培訓(xùn)開發(fā)需求，共同設(shè)定下一階段培訓(xùn)開發(fā)的目標(biāo)。7）對(duì)被考評(píng)者提出需要支持的問題進(jìn)行討論，提出建議。8）雙方達(dá)成一致，在績效考評(píng)表上簽字。

2、績效反饋面談的技巧：1）被考評(píng)者一定要擺好自己的位置，雙方應(yīng)當(dāng)具有共同目標(biāo)，具有同向關(guān)系，是完全平等的交流者。2）通過正面鼓勵(lì)或反饋，關(guān)注和肯定被考評(píng)者的長處。3）要提前向被考評(píng)者提供考評(píng)結(jié)果。4）應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)被考評(píng)者參與討論，發(fā)表自己的見解等。5）針對(duì)考評(píng)結(jié)果，與被考評(píng)者協(xié)商，提出未來計(jì)劃期內(nèi)的工作目標(biāo)與發(fā)展計(jì)劃。

五、績效考評(píng)結(jié)果的具體應(yīng)用（很多，只介紹最主要的兩種）

1、基于績效考評(píng)的培訓(xùn)開發(fā)：個(gè)人培訓(xùn)需求=理想工作績效-實(shí)際工作績效

2、基于績效考評(píng)的薪酬調(diào)整：主要表現(xiàn)在薪酬等級(jí)的變動(dòng)和獎(jiǎng)金額度的確定兩方面。

第五單元 績效管理體系總體評(píng)估

一、績效管理系統(tǒng)總體評(píng)估的內(nèi)容：

1、對(duì)管理制度的評(píng)估：如哪些制度得到落實(shí)，哪了些難以貫徹，哪些需要修改。

2、對(duì)績效管理體系的評(píng)估：如體系在運(yùn)行中有什么問題？子系統(tǒng)健全程度和相互配合情況。

3、對(duì)績效考評(píng)指標(biāo)體系的評(píng)估

4、對(duì)考評(píng)全面全過程的評(píng)估

5、對(duì)績效管理系統(tǒng)與人力資源管理其他系統(tǒng)的銜接的評(píng)估：主要觀察其與培訓(xùn)、薪酬、先進(jìn)評(píng)選、人事變動(dòng)的銜接是否得當(dāng)。

二、績效管理評(píng)估的指標(biāo)：

1、被評(píng)估的人數(shù)

2、績效等級(jí)的分布：體現(xiàn)績效考評(píng)質(zhì)量的一個(gè)指標(biāo)是全部或多數(shù)人的績效結(jié)果分?jǐn)?shù)是否過高過低或趨中?？冃У燃?jí)分布可以按照業(yè)務(wù)單元?jiǎng)澐只虮O(jiān)控。

3、信息質(zhì)量：績效評(píng)估問卷中開放式問題中所收集信息的質(zhì)量。

4、績效面談的質(zhì)量：通過匿名調(diào)查了解。

5、績效管理制度滿意度：通問卷調(diào)查的形式了解，常見的調(diào)查內(nèi)容 有制度的公平性、滿意度、準(zhǔn)確性等。

6、總體成本/收益比

7、單元 層次和組織層次 的績效。具體的指標(biāo)有顧客滿意度、單元或組織層次的財(cái)務(wù)指標(biāo)。一般來說，績效管理的實(shí)施應(yīng)該有助于單元和組織績效的提升。

三、績效管理系統(tǒng)的評(píng)估方法:為了檢查和評(píng)估企業(yè)績效管理系統(tǒng)的有效性，通?？梢圆捎靡韵滤姆N方法？

1、座談法：召開座談會(huì)的方式

2、問卷調(diào)查法：節(jié)約時(shí)間，減少員工之間的干擾

3、查看工作記錄法：檢驗(yàn)的是適用性和可行性。

4、總體評(píng)價(jià)法：聘請(qǐng)專家成立評(píng)價(jià)小組，對(duì)企業(yè)績效管理系統(tǒng)進(jìn)行總體評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)中應(yīng)從以下內(nèi)容入手調(diào)查分析

? 總體的功能分析，檢查系統(tǒng)在人事決策與員工開發(fā)方面的作用。

? 總體的結(jié)構(gòu)分析，檢查本系統(tǒng)從準(zhǔn)備到實(shí)施、考評(píng)、總結(jié)、應(yīng)用開發(fā)等的實(shí)際運(yùn)行情況。? 總體的方法分析，檢查各種考評(píng)方法的準(zhǔn)確性、有效性、適用性和可行性。? 總體的信息分析，檢查信息的傳遞手段、方法和渠道等 ? 總體的結(jié)果分析, 檢查所涉及的活動(dòng)和結(jié)果的有效性。

四、績效管理評(píng)估問卷的設(shè)計(jì)：評(píng)估問卷是最常用也最有效的工具。一般績效管理評(píng)估問卷的內(nèi)容包括：基本信息、問卷說明、主體部分以及意見征詢。