第一篇：企業(yè)發(fā)展會議紀(jì)要

為了進一步解決我街道所轄企業(yè)存在的問題，滿足企業(yè)的發(fā)展要求，促進街道產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展。我街道于2014年月日（具體時間）在（地點）組織召開了座談會。會議由主持，街道人員……，轄區(qū)企業(yè)……等的負(fù)責(zé)人參加了會議。會議主要就各企業(yè)需要街道解決的生產(chǎn)生活問題、企業(yè)發(fā)展情況及發(fā)展需求等方面進行了座談，現(xiàn)會議紀(jì)要如下：

一、企業(yè)生產(chǎn)生活問題

1、電、氣問題。偉肯電氣、云海鎂業(yè)、威剛科技、志超科技、仲琦公司等企業(yè)在限電問題上提出建議，希望街道能夠在限電問題多加考慮，同時保障電力的正常供應(yīng)，以滿足企業(yè)正常用電需求。云海鎂業(yè)向街道反映了天然氣提價，成本增加的問題。

2、用地問題。偉肯電氣在二期廠房建設(shè)上存在問題，希望街道能夠推薦現(xiàn)有載體或地塊，組織協(xié)調(diào)新廠房的建設(shè)工作；公司擬計劃購買金田路東、東延路北面積約11973平方米的工業(yè)用地，由于該地塊形態(tài)不規(guī)整，希望街道組織協(xié)調(diào)將地塊面積向北增加一部分。

3、環(huán)境、交通問題。禾昌聚合反映了工廠周邊的道路上違章停放多輛渣土車等工程車輛，給工廠的正常生產(chǎn)經(jīng)營帶來了一系列安全隱患；威剛科技反映了夜間路燈昏暗，照明不足的問題。迪諾曼反映公司東側(cè)空地垃圾堆放現(xiàn)象嚴(yán)重，影響到公司的中央廚房等設(shè)施的使用和公司形象，希望街道能夠盡快組織進行垃圾清理；雅士利涂料公司提出工廠周邊金堰路等道路維修給企業(yè)的交通帶來了一定的影響。

二、企業(yè)發(fā)展情況

1、建筑裝飾股份有限公司在2013年實現(xiàn)合同產(chǎn)值234億元，同比增長35%，實現(xiàn)利潤6億元，力爭2014年目標(biāo)突破300億元。

2、定量閥系統(tǒng)有限公司在2012年銷售增加30%的同時利潤凈增300%，2013年銷售和利潤繼續(xù)上漲20%多。

3、鎂業(yè)有限公司在2013年實現(xiàn)銷售同比增長10%多點，利潤不到5%，主要原因是有色金屬行業(yè)不景氣，同時去年9月份天然氣價格上漲也使企業(yè)的成本大幅增加。目前估計2014年銷售還將會有所增長。

4、涂料有限公司在2013年實現(xiàn)銷售同比增加了2億多元，目前正從降低員工體力勞動的角度出發(fā)加大設(shè)備投資。

5、新材料股份有限公司收購ds光電后研發(fā)投入比較大。

6、科技有限公司2013年實現(xiàn)銷售30億元，2014年預(yù)計會達(dá)到35億元。

7、機械（中國）有限公司在2014年底將把總部駐進斜塘街道，預(yù)計每年研發(fā)投入1億元，專利數(shù)量在省內(nèi)名列前茅，計劃加大產(chǎn)品在國內(nèi)市場的銷售力度。

三、企業(yè)對政府的需求

1、加入園區(qū)的需求。建筑裝飾股份有限公司對街道提出的電商產(chǎn)業(yè)園表示感興趣；園林發(fā)展股份有限公司、設(shè)計營造股份有限公司和威剛科技有限公司都有意愿參與到街道的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)區(qū)中來。

2、平臺需求。醫(yī)藥希望街道能為一些中、小型企業(yè)提供能在街道扎根發(fā)展的平臺和載體。

3、土地需求。定量閥系統(tǒng)有限公司由于發(fā)展需要，目前在東景工業(yè)坊內(nèi)廠房處于飽和，急需就近尋找合適的廠房；偉肯（中國）電氣傳動有限公司

由于處在地鐵2號線沿線，目前代建地塊內(nèi)的二期預(yù)留地塊處于凍結(jié)狀態(tài)，企業(yè)提出需要廠房來保證產(chǎn)能的擴展和銷售的提升；新材料股份有限公司希望在高教區(qū)周邊尋找研發(fā)大樓立足研發(fā)、電商產(chǎn)業(yè)的做強，如有合適地塊也想將總部進行搬遷同新項目整合在一起。

4、政府補助。聚燦光電希望能夠盡快取得2000萬優(yōu)租房補助的剩余部分，以及新引進設(shè)備補助等的配套扶持資金能協(xié)助其盡快落實到位。

5、人才需求。裕融租賃公司和萬龍公司都提出了對于專業(yè)人才的引進。

6、政府扶持。雅士利涂料有限公司希望政府能牽線協(xié)助其產(chǎn)品更多地應(yīng)用到老新村改造等政府工程上；威剛科技有限公司希望政府可以從安全及節(jié)能的角度出發(fā)嘗試用威剛的led路燈產(chǎn)品，也想與更多的廠商在led產(chǎn)品上有所合作；寶時得機械（中國）有限公司希望政府能幫他們加大宣傳，樹立企業(yè)品牌形象。

7、基礎(chǔ)設(shè)施需求。設(shè)計營造股份有限公司希望政府能夠?qū)局苓叺慕煌ㄟM行整治、完善小商業(yè)配套，改善企業(yè)基層員工的社會生活環(huán)境。

最后，參會企業(yè)都表示希望能夠多組織這類型的座談會，更加關(guān)心中、小企業(yè)的發(fā)展。

第二篇：企業(yè)發(fā)展

鉆機PLC控制系統(tǒng)的應(yīng)用是針對鉆井生產(chǎn)的需要,將自動控制技術(shù)應(yīng)用于鉆機的電氣控制系統(tǒng)中,實現(xiàn)了先進技術(shù)在鉆井生產(chǎn)中的結(jié)合與應(yīng)用.隨著PLC控制技術(shù)的日趨成熟,實現(xiàn)對鉆機絞車、轉(zhuǎn)盤、鉆井泵及自動送鉆系統(tǒng)的控制,從而使鉆機能更好地滿足鉆井工藝要求,為鉆井工程提供了優(yōu)質(zhì)可靠的技術(shù)保障,應(yīng)用PLC控制系統(tǒng)可以從鉆臺上的多功能觸摸屏即可進行狀態(tài)顯示和進行鉆井作業(yè)操作,提高了系統(tǒng)的可靠性.增加了自動送鉆功能,具有恒速送鉆和恒壓送鉆,為水平井、斜直井的特殊工藝井的完成,提供了設(shè)備的保障.

第三篇：會議紀(jì)要

時間 : 2014年7月6日星期日

地點 :金域中央售樓中心

主持人陳總

參加人陳總 張淑君 張麗芹 王肖 王真 胡兵 蔡貞瑞

主要議題關(guān)于第一城的銷售情況分析

一: 銷售過程中存在的主要問題:工作方法的問題

（1）首先要學(xué)會提交方案，對于只是口頭說說，不做書面提案，這不是方案，方案體現(xiàn)的是有實實在在可行的的東西，不是只有概念性的東西；

（2）心理戰(zhàn)術(shù)：對待客戶在不同時期要有不同的銷售方法，比如當(dāng)市場行情好的時候，和

人交談時心里價位應(yīng)定于行情價位之上，當(dāng)市場疲軟時，心理價位則在其之下，這樣才能夠成交；

（3）談判技巧：作為一名置業(yè)顧問不能嘴懶、腿懶，只有廣交朋友，不斷積累客戶資源，才能簽訂意向客戶，達(dá)到銷售目的；

二：針對潤澤家居廣場：

（1）陳總要求每個置業(yè)顧問學(xué)習(xí)潤澤的銷售理念，發(fā)動最基本的親戚、朋友群體每天到案

場走訪，保證案場有充沛的人員流動，烘托案場的氣氛，提高購買欲望；

（2）針對主動上門的客戶要盡量使其在案場逗留的時間長些，時間越長簽訂的成功率越大；

（3）針對不同的客戶要提供不同的銷售方案去談，按選定的房源去推銷、解說，而不是拿

張圖紙就一概而過；

三：第一城單身公寓，原則上按照原制定的3年返祖、每平米優(yōu)惠200元然后打9.9折的政

策執(zhí)行，價格先按公司定價，售樓中心商討后，張麗芹提交一份針對單身公寓的銷售方案報于陳總審批；

四：對售樓中心置業(yè)顧問提出了幾點要求：

（1）對于前段時間的工作的總結(jié)及以后工作中的要求和想法于次日下午下班前交于張淑

君；

（2）每天的控官會要堅持開，對客戶一對一分析后形成文字式的東西記錄下來（特別強

調(diào)要多些理性思維，少一些感覺東西）；

（3）公司無論做出什么決策，要先按照公司決策做，等貫徹實行后再決定其可行性或不

可性；

（4）強調(diào)指出學(xué)習(xí)潤澤銷售方法的同時，按照直銷方式做下線時要注意態(tài)度不能太隨意，注意言語要矜持些，對于一些獎勵政策將盡快出臺；

（5）售樓中心現(xiàn)有人數(shù)5人，其中案場內(nèi)每天最多留2個人，跑外場2個人，一個人正

常休息，對于跑外場的置業(yè)顧問，針對第一城的現(xiàn)狀，訪談對象不要去找生意人或生意老手，盡量去找一些投資客戶，這樣的銷售幾率才會大些；

（6）售樓中心置業(yè)顧問簽大定時，先發(fā)200元傭金，對于置業(yè)顧問洽談客戶中有抵工程

款的申報公司后給其手續(xù)費；

第四篇：會議紀(jì)要

抓住機遇擴大開放——沿長江五市對外開放研討會紀(jì)要沿長江五市（重慶、岳陽、武漢、九江、蕪湖）對外開放研究會，于199×年7月15～16日在廬山經(jīng)緯賓館舉行。這次會議是在黨中央和國務(wù)院作出以上海浦東為龍頭，進一步開放長江沿岸城市的戰(zhàn)略決策之后，由《求是》雜志社經(jīng)濟部、江西省體改委、九江市人民政府聯(lián)合召開的，來自五市的領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)方面的負(fù)責(zé)同志及部分新聞單位的代表共40余人參加了會議。與會代表圍繞著如何搞好沿長江對外開放的問題，進行了熱烈發(fā)言和深入討論。

與會代表一致認(rèn)為，搞好沿長江的對外開放意義深遠(yuǎn)重大。過去13年，我們的開放政策主要是向沿海地區(qū)傾斜，這是完全必要的，它為全國的對外開放起了先行探索和示范的作用?，F(xiàn)在，中央提出進一步擴大沿長江和沿邊的對外開放，這對于在沿海開放的基礎(chǔ)上，形成“沿?！亟剡叀钡恼w開放格局，實現(xiàn)我國對外開放“全方位、多元化”的戰(zhàn)略目標(biāo)，推動對外開放向內(nèi)地深入，促進沿江經(jīng)濟的發(fā)展有重要意義。

長江在我國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展中占有重要地位。長江流域占國土面積的1／5，人口近4億，工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值占全國的40％多。這里資源豐富，交通方便，城市密布，市場發(fā)達(dá)，人才薈萃，是我國最具自然地理優(yōu)勢和社會經(jīng)濟發(fā)展綜合優(yōu)勢相結(jié)合的地方，開發(fā)潛力巨大，前景良好。擴大沿長江的對外開放，通過利用外資、引進技術(shù)和人才，開拓國際市場，可增大開發(fā)長江的力度，加快開發(fā)步伐，從而為國民經(jīng)濟發(fā)展增添后勁。

擴大沿長江的對外開放，對五市來說是機遇和挑戰(zhàn)并存。為此，代表們指出，搞好沿長江的對外開放，首先要解放思想、破除迷信，聯(lián)系實際找差距，真正解決和克服長期束縛人們手腳的認(rèn)識問題。要增強以經(jīng)濟建設(shè)為中心的觀念，形成齊抓經(jīng)濟工作的合力；要進一步認(rèn)識對外開放的重要性和迫切性，開拓搞好對外開放的新思路、新辦法和新途徑；要強化商品經(jīng)濟意識，克服溫飽即滿，不愿冒風(fēng)險，不敢邁大步的小農(nóng)思想，自覺按照經(jīng)濟規(guī)律辦理；要樹立全局觀念，防止和克服狹隘的部門利益，樹立一盤棋的戰(zhàn)略思想。

擴大開放，必須深化改革。代表們提出，與沿海地區(qū)相比，沿長江城市在對外開放方面已滯后了一步，舊的體制嚴(yán)重阻礙著對外開放的擴大。因此，應(yīng)通過深化改革，克服“左”的思想和守舊觀念，給企業(yè)以更大自主權(quán)，使各項政策措施相互配套，逐步完善。改革需要探索，要敢想、敢干、敢闖、勇于實驗，對的就大膽推廣，錯的就加以糾正。

開放是促進和帶動一切的重要途徑和手段。代表們認(rèn)為，應(yīng)圍繞開發(fā)抓開放，通過開放促開發(fā)。通過開放，要開發(fā)新產(chǎn)品，新技術(shù)、新行業(yè)，解決內(nèi)陸城市產(chǎn)業(yè)單調(diào)、技術(shù)陳舊、產(chǎn)品老化的問題，使經(jīng)濟發(fā)展具有新的活力；通過開放，不斷開發(fā)利用資源，提高資源的綜合利用率，提高經(jīng)濟效益；通過開放，把利用外資和老企業(yè)嫁接起來，加速技術(shù)改造和產(chǎn)品更新?lián)Q代。搞好長江的開放開發(fā)，必須走聯(lián)合協(xié)作的路子。代表們認(rèn)為，長江流域自然地理條件的多樣性和社會經(jīng)濟發(fā)展的綜合優(yōu)勢，決定了要通過聯(lián)合協(xié)作的方式來搞好開放開發(fā)，如果化整為零，搞區(qū)域割據(jù)、市場封閉，長江的優(yōu)勢就發(fā)揮不出來，開放開發(fā)就會事倍功半，甚至?xí)胸?fù)效應(yīng)。因此，希望國家有關(guān)部門盡快拿出長江開放開發(fā)的總體規(guī)劃，各省、各中心城市、各中小經(jīng)濟區(qū)域要在總體規(guī)劃的基礎(chǔ)上，通力合作，加強橫向聯(lián)系；要以上海浦東為龍頭，加強政策的對接和連貫，使龍頭、龍身、龍尾一起擺動，努力在生產(chǎn)力布局、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、交通運輸、資源開發(fā)利用、長江生態(tài)環(huán)境保護、市場開發(fā)等方面，做到協(xié)調(diào)一致。

投資環(huán)境建設(shè)是對外開放的重要內(nèi)容，代表們認(rèn)為應(yīng)把它放在對外開放的重要地位來看待，作為一項持久的基礎(chǔ)性工作來抓。既要搞好投資硬環(huán)境的建設(shè)，努力使“七通一平”符合國際標(biāo)準(zhǔn)；又要加強各項軟環(huán)境的建設(shè)，使有關(guān)政策措施符合國際規(guī)范。還要大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，培養(yǎng)大批懂業(yè)務(wù)、善經(jīng)營、敢開拓的外向型經(jīng)濟人才。

第五篇：會議紀(jì)要

江西中行銀保業(yè)務(wù)聯(lián)動辦公室 第六次中銀保險聯(lián)席會議紀(jì)要

江西中行銀保業(yè)務(wù)聯(lián)動辦公室

2010年8月30日

會議時間：2010年8月30日下午15：00 與會成員：中國銀行江西省行黃金岳副行長、個人金融委員會鐘鼎禮主任、公司與金融市場部（公司業(yè)務(wù)）徐廣宇總經(jīng)理、財富管理中心柯建勛總經(jīng)理、公司與金融市場部（公司業(yè)務(wù)）養(yǎng)老金業(yè)務(wù)團隊魏捷主管、個人金融委員會理財業(yè)務(wù)團隊涂靜；

中銀保險江西分公司許保城總經(jīng)理、銀保渠道部黃歡春助理總經(jīng)理、俞建新經(jīng)理、楊奇經(jīng)理

會議議題：通報1-7月江西分行銀保業(yè)務(wù)發(fā)展情況、傳達(dá)傅正輝行長

關(guān)于銀保業(yè)務(wù)相關(guān)指示及通報2010年省行出臺相關(guān)政策、研究和部署下一步工作安排

會議主持：中國銀行江西省分行黃金岳副行長 會議記錄：省行公司與金融市場部（公司業(yè)務(wù)）魏捷 會議地點：省行辦公大樓13層第二會議室 會議決議：

2010年8月30日下午，中國銀行江西省分行黃金岳副行長主持召開了“江西中行銀保業(yè)務(wù)聯(lián)動辦公室第六次聯(lián)席會議”。省分行公司與金融市場部（公司業(yè)務(wù)）、個人金融委員會、財富管理中心、中銀保險江西分公司負(fù)責(zé)人及相關(guān)人員參加了會議。會上，省行黃金岳副行長明確指出這次聯(lián)席會議是對前7個月銀保聯(lián)動工作進行認(rèn)真剖析和總結(jié)，本著務(wù)實的態(tài)度解決發(fā)展中存在的問題，研究和部署行之有效的措施，促進全轄銀保聯(lián)動業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

首先，中銀保險江西分公司許保城總經(jīng)理對2010年1-7月中銀保險江西分公司銀保聯(lián)動業(yè)務(wù)發(fā)展情況做了簡要匯報。主要內(nèi)容：一是整體業(yè)務(wù)發(fā)展情況：截至7月31日，全轄實現(xiàn)保費收入1656.25萬元，完成總行計劃的36.81%，完成省行半年計劃的66.25%，較去年同期新增188.97%；二是全國系統(tǒng)各項指標(biāo)排名：銀保業(yè)務(wù)占比達(dá)52%，發(fā)展增速列系統(tǒng)內(nèi)第8位；非車險業(yè)務(wù)占比46%，列第15位；綜合賠付率67%，排名第17位；中行自付費收入103萬，排名第18位，支付手續(xù)費收入總量排名，第8位。三是兩大板塊銀保業(yè)務(wù)分析：個金板塊銀保業(yè)務(wù)保費收入來源主要由贛州分行、上饒分行消費信貸衍生的保費收入及省行財富管理中心開展高端客戶送保險活動產(chǎn)生的保費收入組成。公司業(yè)務(wù)模塊銀保業(yè)務(wù)保費收入來源主要由九江分行、青湖支行公司板塊保費收入和自付費業(yè)務(wù)產(chǎn)生的保費收入組成。

其后，省行財富管理中心柯建勛總經(jīng)理簡要介紹了個金板塊銀保業(yè)務(wù)發(fā)展情況，指出個金板塊銀保險業(yè)務(wù)同比增長迅速，但計劃完成率偏低，出現(xiàn)這種局面主要是兩方面原因所致：一是分支行發(fā)展不平衡。贛州、上饒兩大行個金板塊銀保業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，占全轄個金板塊銀保業(yè)務(wù)總保費收入的76%，其他行個金板塊銀保業(yè)務(wù)發(fā)展遲緩；二是轄內(nèi)部分分支機構(gòu)重視不足，銀保雙方對接不夠順暢。同時，強調(diào)下一步將從考核、宣傳、專欄（財富在線網(wǎng)站開設(shè)“中銀保險專欄”）、產(chǎn)品整合、幫扶督導(dǎo)等方面著手，采取切實有效的措施全面推進個金 板塊銀保業(yè)務(wù)發(fā)展。此外，提出兩點建議：一是個金條線要切實重視銀保業(yè)務(wù)發(fā)展，強化產(chǎn)品培訓(xùn)，改變對中銀保險產(chǎn)品知識匱乏的現(xiàn)狀；二是密切銀保雙方聯(lián)系。請中銀保險江西分公司提供各地區(qū)聯(lián)系人員名單，個金條線將積極主動地進行聯(lián)系和溝通，強化聯(lián)動合作。

省行個人金融委員會鐘鼎禮主任對個金板塊銀保業(yè)務(wù)發(fā)展也提出了幾點工作要求，要點歸納如下：

1、個金板塊擬于三季度末下達(dá)300萬元代理保險手續(xù)費收入指標(biāo)，每月實現(xiàn)代銷保費收入1億元，其中要重點推進個金板塊代理中銀保險業(yè)務(wù)發(fā)展，努力提高代理中銀保險業(yè)務(wù)在個金板塊代銷總保費收入的占比和貢獻(xiàn)度。

2、由省行銀保辦安排每一家分支行開展專項營銷活動，確保轄屬分支行銀保業(yè)務(wù)盡快實現(xiàn)零突破，并在此基礎(chǔ)上加快推進個金板塊銀保業(yè)務(wù)發(fā)展。

3、由省行銀保辦牽頭組織中銀保險產(chǎn)品及營銷知識培訓(xùn)，通過強化培訓(xùn)機制在全轄搭建一支專業(yè)化的中行銀保業(yè)務(wù)銷售隊伍。

4、加強個金板塊產(chǎn)品與中銀保險產(chǎn)品的整合力度，實現(xiàn)有效對接，現(xiàn)階段重點推進“個人貸款+信用卡分期+中銀保險產(chǎn)品”模式的整合進程。

5、建議銀保辦按預(yù)先配臵的方式改進中銀保險400萬專項推動費用的配臵方法，將費用配臵和具體產(chǎn)品營銷活動有效匹配結(jié)合，確保實效。

省行公司與金融市場部（公司業(yè)務(wù)）徐廣宇總經(jīng)理也通報了2010年前7個月公司業(yè)務(wù)模塊銀保業(yè)務(wù)發(fā)展情況，強調(diào)指出公司和個金兩個板塊都要切實轉(zhuǎn)變觀念，對外中銀保險江西分公司是中銀集團子公司，是中行的兄弟單位，對內(nèi)要視為中行內(nèi)部產(chǎn)品支持部門。1-7月 公司模塊銀保業(yè)務(wù)發(fā)展雖取得了一些成績，但整體發(fā)展仍較落后，主要體現(xiàn)在總保費收入和卡單保費收入規(guī)模較小，距計劃目標(biāo)達(dá)成相差甚遠(yuǎn)。為此，省行公司與金融市場部（公司業(yè)務(wù)）模塊將延伸公司業(yè)務(wù)條線三大行動（破零行動、瞄準(zhǔn)行動、“中行關(guān)愛至、愛車安全行”）內(nèi)涵，繼續(xù)深入推進公司業(yè)務(wù)條線三大行動的開展。同時提出了四點感想：一是規(guī)范。建議進一步規(guī)范中銀保險產(chǎn)品與授信業(yè)務(wù)的合作，將授信抵押物或其他財產(chǎn)在中銀保險投保作為約束條件納入公司客戶、個投客戶的授信審批流程；二是變通。公司模塊銀保業(yè)務(wù)發(fā)展模式要實現(xiàn)變通發(fā)展，不能簡單地推介產(chǎn)品，而應(yīng)結(jié)合公司模塊現(xiàn)有的渠道、客戶等資源展開銀保業(yè)務(wù)拓展工作；三是聯(lián)動。加強橫向縱向聯(lián)動，用考核引導(dǎo)全轄全面推進銀保業(yè)務(wù)發(fā)展；四是促銷。按照板塊切分400萬元中銀保險專項推動費用，采取預(yù)先配臵的方式鼓勵和督促轄內(nèi)各行全面開展形式多樣的營銷培訓(xùn)活動。

省行公司與金融市場部（公司業(yè)務(wù)）模塊魏捷主管通報了2010年以來省行出臺的相關(guān)政策，并傳達(dá)了傅正輝行長與許保城總經(jīng)理的會談紀(jì)要。會談要點歸納如下：一是進一步加強銀保業(yè)務(wù)組織架構(gòu)建設(shè)，中行派出人員擔(dān)任中銀保險江西分公司副總經(jīng)理或兼任分支機構(gòu)全權(quán)代表；二是理順產(chǎn)品，發(fā)放產(chǎn)品目錄至網(wǎng)點，盡快推出適宜網(wǎng)點銷售和客戶歡迎的銀保產(chǎn)品；三是整合銷售流程，使之分工明確、責(zé)任明晰，便于聯(lián)動工作開展；四是細(xì)化指標(biāo)，逐層分解，指標(biāo)分解到（網(wǎng)）點、責(zé)任落實到人；五是中行與中銀保險本是一家人，彼此之間不存在你我，省行考慮到中銀保險江西分公司仍處于起步發(fā)展階段，擬配臵一定費用支持其對外宣傳。

會議期間，與會代表圍繞江西分行銀保業(yè)務(wù)發(fā)展及存在的問題展開了熱烈討論。大家暢所欲言，充分交流，共同探討我行銀保聯(lián)動工 作面臨的形勢及今后的發(fā)展方向，為更好地制定下一步工作措施、促進銀保聯(lián)動業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展拓寬了思路。本次聯(lián)席會議達(dá)到了預(yù)期目的，取得了圓滿成功。

會議結(jié)束時，省行黃金岳副行長就2010年1-7月江西分行銀保業(yè)務(wù)發(fā)展亮點、存在的問題及下一步工作部署做了重要講話，要點歸納如下：

1、三個超前亮點

2010年1-7月江西分行銀保業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出三個“超前”的業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢。

（1）進步度超前。

截止7月末，江西分行銀保業(yè)務(wù)保費收入占中銀保險江西分公司保費收入總量的52%，銀保業(yè)務(wù)發(fā)展增速排名全國第8位，創(chuàng)江西中行銀保業(yè)務(wù)發(fā)展增速歷史新高。

（2）手續(xù)費收入超前。

截止7月末，江西分行實現(xiàn)代理中銀保險手續(xù)費收入174.35萬元，手續(xù)費收入絕對值排名列全國系統(tǒng)第8位。如何在規(guī)模相對較小的基礎(chǔ)上實現(xiàn)更多的中間業(yè)務(wù)收益，這是江西分行銀保業(yè)務(wù)在全國系統(tǒng)銀保業(yè)務(wù)發(fā)展的一個閃光點。

（3）業(yè)務(wù)支持費用超前。

為支持中銀保險在江西的業(yè)務(wù)發(fā)展，2010年江西分行配臵了400萬元專項營銷費用用于推動銀保業(yè)務(wù)的發(fā)展，較之福建、浙江等發(fā)達(dá)兄弟行的支持費用尤高，支持力度之大全國超前。

2、存在的問題

（1）費用配臵與貢獻(xiàn)度不匹配。

江西分行在銀保業(yè)務(wù)費用配臵上的力度與銀保業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)度不 匹配。前7個月江西分行銀保業(yè)務(wù)計劃保費完成率在全國系統(tǒng)內(nèi)排名列第17位，較一季度僅前進1位。（2）業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡。

地區(qū)之間、行際之間銀保業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡。南昌地區(qū)銀保業(yè)務(wù)發(fā)展落后于二級分行。南昌地區(qū)銀保業(yè)務(wù)保費收入主要來源于青湖支行，二級分行銀保業(yè)務(wù)保費收入主要來源于贛州分行、上饒分行、九江分行。其他分支行銀保業(yè)務(wù)發(fā)展遠(yuǎn)落后于時間完成進度，發(fā)展較不理想。

3、下一步工作部署

（1）“銀保一家人”理念必須深入到每一個層級。

各行（部）每一個層級都要認(rèn)真領(lǐng)會“銀保一家人”的深刻內(nèi)涵，要跳出“小”中行的視野，著眼“大”中行，從集團發(fā)展的戰(zhàn)略高度認(rèn)真思考和審視中銀保險聯(lián)動業(yè)務(wù)發(fā)展的意義，必須充分認(rèn)識到中銀保險是中銀集團的重要組成部分，絕不能將中銀保險等同于其他保險公司，而應(yīng)將其視同我行內(nèi)部的產(chǎn)品支持部門，將支持中銀保險的發(fā)展提升到貫徹中國銀行發(fā)展戰(zhàn)略的高度，積極推進中銀保險業(yè)務(wù)的發(fā)展。

（2）中銀保險管理層級組織架構(gòu)建設(shè)必須迅速到位。

為進一步加強江西分行銀保業(yè)務(wù)的組織架構(gòu)建設(shè)，在省公司層面，省行擬派省行公司與金融市場部（公司業(yè)務(wù)）武紅文副總經(jīng)理兼任中銀保險江西分公司副總經(jīng)理，在監(jiān)管許可的情況下，指派轄內(nèi)各分支行分管公司業(yè)務(wù)的行長擔(dān)任中銀保險當(dāng)?shù)卮?，此項工作必須?月份落地。

（3）銀保業(yè)務(wù)專項推動費用預(yù)先配臵事宜必須立即落實。由省行公司與金融市場部（公司業(yè)務(wù)）模塊牽頭，會同個人金融委員會就400萬中銀保險專項推動費用擬按預(yù)先配臵方式事宜與省行財務(wù)管理部進行洽商，盡快制訂專項推動費用的具體配臵預(yù)算，并于9月份將費用預(yù)先配臵事宜落實到位。

（4）銀保業(yè)務(wù)與授信業(yè)務(wù)的整合進程必須加快完成。為充分挖掘和利用中行現(xiàn)有的渠道、客戶等資源，切實促進銀保業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展，在敘做個人客戶貸款業(yè)務(wù)、公司業(yè)務(wù)客戶（含中小企業(yè)客戶）授信業(yè)務(wù)、貿(mào)易融資業(yè)務(wù)時必須在授信審批條件中增加“該企業(yè)授信抵押物或其他財產(chǎn)在中銀保險進行投保”的約束條件，即有效提升我行授信風(fēng)險的防控能力，又有力支持銀保業(yè)務(wù)發(fā)展，增加我行中間業(yè)務(wù)收益。