第一篇：會(huì)議紀(jì)要

200712

5江蘇益興集團(tuán)有限公司一屆十一次

董事會(huì)擴(kuò)大會(huì)會(huì)議紀(jì)要

江蘇益興集團(tuán)有限公司于2007年11月29日上午8時(shí)半在集團(tuán)公司會(huì)議室召開(kāi)了一屆十一次董事會(huì)擴(kuò)大會(huì)議，會(huì)期半天。出席會(huì)議的有：董事會(huì)全體成員，監(jiān)事會(huì)全體成員，集團(tuán)公司各部門(mén)經(jīng)理、副經(jīng)理，各子公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理及其各部門(mén)經(jīng)理共24人。會(huì)議由副總裁趙宏章主持，董事長(zhǎng)黃興通報(bào)了集團(tuán)公司一屆十一次董事會(huì)決定事項(xiàng)并作了重要講話，新任職的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部也表了態(tài)，最后三位老書(shū)記也發(fā)表了重要講話。與會(huì)人員一致?lián)碜o(hù)集團(tuán)公司一屆十一次董事會(huì)關(guān)于人事調(diào)整、公司領(lǐng)導(dǎo)體制、員工薪酬及工資發(fā)放、規(guī)章制度修訂、集團(tuán)公司和各子公司二ＯＯ八年主要經(jīng)濟(jì)計(jì)劃目標(biāo)以及公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略等六個(gè)方面重大事項(xiàng)的決定。現(xiàn)將會(huì)議主要情況紀(jì)要如下：

一、關(guān)于人事調(diào)整的決定。根據(jù)集團(tuán)公司及各子公司開(kāi)展工作的需 要，董事會(huì)決定對(duì)集團(tuán)公司和兩個(gè)子公司的領(lǐng)導(dǎo)層及財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人作出調(diào)整。

（一）集團(tuán)公司監(jiān)事會(huì)：董事會(huì)決定監(jiān)事會(huì)由三人組成。根據(jù)公司股東提名，增補(bǔ)黃慈、姚平為公司監(jiān)事會(huì)監(jiān)事，黃慈任監(jiān)事會(huì)主席。

（二）集團(tuán)公司總裁室：黃興董事長(zhǎng)不再兼任集團(tuán)公司總裁，趙宏章任集團(tuán)公司總裁，不再兼任蚌埠公司總經(jīng)理職務(wù)；倪祝群副總裁不再兼任淮安公司總經(jīng)理職務(wù)；黃錦沖任集團(tuán)公司副總裁，不再擔(dān)任公司監(jiān) 1

事會(huì)監(jiān)事、主席職務(wù)。

（三）蚌埠公司、淮安公司總經(jīng)理室：嚴(yán)德華任蚌埠公司總經(jīng)理；

鄧習(xí)匯任淮安公司總經(jīng)理，免去集團(tuán)公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理職務(wù)。

（四）集團(tuán)公司設(shè)總工程師職位，聘請(qǐng)張佑民任集團(tuán)公司總工程師。

（五）集團(tuán)公司、蚌埠公司財(cái)務(wù)部：免去陳丹宇集團(tuán)公司財(cái)審部經(jīng)

理（兼總會(huì)計(jì)師）職務(wù)，不再續(xù)簽聘用合同；沈新寶任集團(tuán)公司財(cái)審部副經(jīng)理（主持工作），免去蚌埠公司財(cái)務(wù)部經(jīng)理職務(wù)；陳本益任集團(tuán)公司財(cái)審部經(jīng)理助理，繼續(xù)兼任淮安公司財(cái)務(wù)部經(jīng)理；卞維輝任蚌埠公司財(cái)務(wù)部副經(jīng)理（主持工作）。

二、關(guān)于集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)體制。一屆六次董事會(huì)對(duì)集團(tuán)公司與子公司的關(guān)系和職責(zé)權(quán)限、集權(quán)與分權(quán)相結(jié)合的領(lǐng)導(dǎo)體制等重大問(wèn)題作出了原則規(guī)定。為進(jìn)一步落實(shí)公司決策層與執(zhí)行層領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，明確工作職權(quán)和責(zé)任，提高工作效率，對(duì)集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)體制作如下調(diào)整：

（一）集團(tuán)公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總裁負(fù)責(zé)制?？偛脤?duì)董事會(huì)決

議、決定的執(zhí)行及集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)管理負(fù)全責(zé)；董事長(zhǎng)集中精力謀劃公司的發(fā)展戰(zhàn)略、項(xiàng)目決策、市場(chǎng)拓展、資金融通等重大事項(xiàng)。

（二）集團(tuán)公司總裁室、子公司總經(jīng)理室實(shí)行總裁、總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。

集團(tuán)公司副總裁、子公司副總經(jīng)理，分別對(duì)總裁、總經(jīng)理負(fù)責(zé)并報(bào)告工作；子公司總經(jīng)理對(duì)集團(tuán)公司總裁室負(fù)責(zé)并報(bào)告工作；集團(tuán)公司總工程師協(xié)助公司分管工程部的副總裁負(fù)責(zé)工程技術(shù)管理工作。

（三）在經(jīng)公司董事會(huì)核定的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目總成本支出控制范圍內(nèi)，集

團(tuán)公司總裁對(duì)50萬(wàn)元以下的工程招標(biāo)、合同簽訂、變更及物資采購(gòu)等，50萬(wàn)元以下資金支出審批、撥付有決定權(quán)，上述事項(xiàng)50萬(wàn)元以上及涉及重大變動(dòng)的需報(bào)請(qǐng)董事長(zhǎng)審批；子公司總經(jīng)理對(duì)10萬(wàn)元以下的上述事項(xiàng)有決定權(quán)，但須經(jīng)集團(tuán)公司總裁室批準(zhǔn)后執(zhí)行。

（四）關(guān)于集團(tuán)公司總裁室、子公司總經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)分工：集團(tuán)公司

總裁室趙宏章總裁主持公司全面工作，分管辦公室工作；倪祝群副總裁分管工程管理、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)工作；黃錦沖副總裁分管財(cái)務(wù)審計(jì)工作。子公司總經(jīng)理室由總經(jīng)理主持全面工作，根據(jù)目前情況，總經(jīng)理直接分管營(yíng)銷(xiāo)部、辦公室工作，協(xié)助總部管理財(cái)務(wù)部工作；副總經(jīng)理分管工程管理工作；總經(jīng)理助理協(xié)助副總經(jīng)理分管工程管理工作。

（五）關(guān)于請(qǐng)示報(bào)告及員工反映情況的程序：子公司總經(jīng)理室、集團(tuán)公司部門(mén)經(jīng)理，一般向分管副總裁匯報(bào)或請(qǐng)示，副總裁向總裁匯報(bào)或請(qǐng)示。子公司部門(mén)經(jīng)理向分管副總經(jīng)理匯報(bào)或請(qǐng)示，副總經(jīng)理向總經(jīng)理匯報(bào)或請(qǐng)示。如發(fā)現(xiàn)公司有人違法、違紀(jì)、違章或利用工作之便謀取私利、索要錢(qián)物的狀況，公司任何人均可向集團(tuán)公司反映，但反映人要以負(fù)責(zé)的態(tài)度，以書(shū)面形式，直接向監(jiān)事會(huì)報(bào)告。

三、關(guān)于員工年終獎(jiǎng)勵(lì)和規(guī)范工資發(fā)放問(wèn)題。

（一）集團(tuán)公司一屆六次董事會(huì)決定的項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)分配方案，是落實(shí)公司“對(duì)員工負(fù)責(zé)”的一項(xiàng)激勵(lì)措施，使公司員工隨著公司的發(fā)展壯大而適當(dāng)提高薪酬待遇、分享公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展的部分成果，公司股東將堅(jiān)定不移地予以執(zhí)行。

（二）鑒于一個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目從前期工作至銷(xiāo)售清盤(pán)一般需要四年左右時(shí)間，周期較長(zhǎng)，為了逐年提高員工薪酬待遇，有效調(diào)動(dòng)員工工作積極性，有必要對(duì)董事會(huì)決定的項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)分配方案的實(shí)施，實(shí)行逐年預(yù)提、年終預(yù)獎(jiǎng)的辦法。在一個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目可以預(yù)測(cè)到的經(jīng)濟(jì)效益（稅后純利潤(rùn)）能夠達(dá)到該項(xiàng)目承包稅后利潤(rùn)必成指標(biāo)時(shí)，即逐年按一定比例預(yù)獎(jiǎng)，使員工的工資加獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)到社會(huì)同行業(yè)、同崗位員工收入水平線以上。

（三）根據(jù)蚌埠B4項(xiàng)目、淮安名人灣項(xiàng)目合計(jì)承包稅后利潤(rùn)必成指標(biāo)，按董事會(huì)通過(guò)的項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)分配方案測(cè)算計(jì)提6.8%的比例，二ＯＯ七年決定從中預(yù)提17%，作為年終獎(jiǎng)勵(lì)及其它用途。

（四）集團(tuán)公司及子公司完成或基本完成當(dāng)年主要經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，年終

即從預(yù)提的項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)額中發(fā)放年終獎(jiǎng)勵(lì)。年終獎(jiǎng)勵(lì)的分配兌現(xiàn)方案，按董事會(huì)通過(guò)的項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)分配原則，根據(jù)員工的職務(wù)、崗位及對(duì)員工的綜合考核情況，由集團(tuán)公司總裁室提出意見(jiàn)報(bào)公司董事長(zhǎng)審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。

（五）為了執(zhí)行國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)，保證公司規(guī)范經(jīng)營(yíng)，決定從二ＯＯ八年元月開(kāi)始，員工工資全額進(jìn)入公司帳內(nèi)發(fā)放，公司按標(biāo)準(zhǔn)工資數(shù)額和繳納稅費(fèi)政策為員工繳納“五險(xiǎn)一金”并繳納企業(yè)所得稅，員工按每月標(biāo)準(zhǔn)工資數(shù)額繳納“五險(xiǎn)一金”個(gè)人負(fù)擔(dān)部分及個(gè)人所得稅。據(jù)測(cè)算，僅此項(xiàng)調(diào)整，公司每年將增加支出70萬(wàn)元左右，員工多繳納個(gè)人所得稅8萬(wàn)元左右，但收入相對(duì)較低的合同制員工，可以得到較多的實(shí)惠（繳存住房公積金增加及將來(lái)退休后的待遇提高等）。

四、關(guān)于公司規(guī)章制度的修訂。今年以來(lái)對(duì)公司原來(lái)的各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)踐中根據(jù)公司變化了的情況，作了全面修改，幾易其稿形成了征求意見(jiàn)稿并廣泛征求了董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、總裁室成員及各子公司、總部各部門(mén)的意見(jiàn)，根據(jù)各方面的建議、意見(jiàn)又作了認(rèn)真修改，經(jīng)董事會(huì)討論，一致同意編印成冊(cè)，本次會(huì)議后即付印公布執(zhí)行，并以此作為今后公司規(guī)范管理的大綱和依據(jù)。

五、關(guān)于公司二ＯＯ八年的發(fā)展戰(zhàn)略及主要經(jīng)濟(jì)計(jì)劃目標(biāo)。

（一）新項(xiàng)目決策計(jì)劃：全力爭(zhēng)取將蚌埠市新城區(qū)老機(jī)楊戴湖村1號(hào)地塊（166.612畝）、2號(hào)地塊（99.28畝）、3號(hào)地塊（85.266畝）共約350畝地拿到手，二ＯＯ八年上半年積極推進(jìn)蚌埠新城開(kāi)發(fā)區(qū)完成征地拆遷并分期掛牌出讓，同時(shí)集團(tuán)公司積極進(jìn)行前期規(guī)劃工作，爭(zhēng)取帶規(guī)劃分期受讓該地塊，下半年適當(dāng)時(shí)機(jī)開(kāi)工建設(shè)一期工程。與此同時(shí)，密切跟蹤南通、海門(mén)意向開(kāi)發(fā)地塊的土地出讓信息、動(dòng)向，在安徽宿州

等其他二、三線城市進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研，尋求新的投資開(kāi)發(fā)城市。

（二）工程建設(shè)計(jì)劃：

1、淮安“名人灣”項(xiàng)目，土建單體工程2008年4月底全面封頂，8月底全面竣工，同時(shí)全面鋪開(kāi)配套工程施工，09

年春節(jié)前基本完成全部配套工程，具備提交綜合驗(yàn)收條件。

2、蚌埠B4項(xiàng)目，2008年5月份第二期交房前，進(jìn)一步整改局部質(zhì)量問(wèn)題，使交房后的維修工作量降到最低限度。同時(shí)，搞好地下自行車(chē)庫(kù)的防水處理和分隔，為銷(xiāo)售創(chuàng)造條件。

3、繼續(xù)做好淮安益興名流、蚌埠紫荊名流小區(qū)的售后服務(wù)工作。

（三）銷(xiāo)售和資金回籠計(jì)劃：

1、淮安“名人灣”項(xiàng)目，銷(xiāo)售多層、小高層住宅13萬(wàn)㎡，平均銷(xiāo)售單價(jià)達(dá)到4200元/㎡，銷(xiāo)售收入5.5億元，確?；鼗\資金5億元。

2、蚌埠“紫荊名流”項(xiàng)目，住宅房B4-14#、15#樓銷(xiāo)售面積15464㎡，平均銷(xiāo)售單價(jià)4100元/㎡，回籠資金6300萬(wàn)元。加上B4、B5其它尾盤(pán)銷(xiāo)售及已售待回籠資金2800萬(wàn)元，合計(jì)回籠9100萬(wàn)元。要求2007年底前回籠1400萬(wàn)元，2008年住宅房全部銷(xiāo)售回籠，即再回籠資金7700萬(wàn)元。商業(yè)用房，南通同心公司代理銷(xiāo)售的商業(yè)用房銷(xiāo)售底價(jià)總額1.32億元，2007年銷(xiāo)售回籠資金預(yù)計(jì)3500萬(wàn)元，按代理合同2008年銷(xiāo)售回籠資金應(yīng)為7000萬(wàn)元，余下的2700萬(wàn)元在2009年5月底前完成。因此，2008年商業(yè)用房銷(xiāo)售回籠資金計(jì)劃7000萬(wàn)元。地下自行車(chē)庫(kù)，在徹底解決滲漏問(wèn)題、適當(dāng)調(diào)低銷(xiāo)售價(jià)格（600元/㎡）后，2008年完成B5、B4地下自行車(chē)庫(kù)銷(xiāo)售80%，回籠資金570萬(wàn)元。地下汽車(chē)位，總計(jì)B5、B4未售車(chē)位379個(gè)（B5-224個(gè)，B4-155個(gè)），2008年B5完成銷(xiāo)售50%，B4完成銷(xiāo)售10%，銷(xiāo)售單價(jià)調(diào)為5萬(wàn)元/個(gè)，回籠資金630萬(wàn)元。蚌埠公司2008年銷(xiāo)售回籠資金計(jì)劃為1.59億元。集團(tuán)公司2008年資金回籠總計(jì)劃為6.59億元。

（四）成本控制計(jì)劃：淮安“名人灣”項(xiàng)目總成本支出控制在6.8億元以內(nèi)，詳見(jiàn)公司一屆十次董事會(huì)核定的各分項(xiàng)成本支出計(jì)劃，不得突破。

（五）承包費(fèi)用計(jì)劃：承包費(fèi)用指標(biāo)，2008年仍維持2007年的水平，即：集團(tuán)公司總部90萬(wàn)元，蚌埠公司、淮安公司各42萬(wàn)元（每月

3.5萬(wàn)元），不得突破。

黃興董事長(zhǎng)在通報(bào)了一屆十一次董事會(huì)決定的以上五方面重大事項(xiàng)之后，對(duì)出席會(huì)議的全體成員提出了要求和希望。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)一要帶頭學(xué)習(xí)，做到每月讀一本書(shū)、每天讀一份報(bào)，同時(shí)向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，向他人學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不注重學(xué)習(xí)的領(lǐng)導(dǎo)是不合格的領(lǐng)導(dǎo)；二要學(xué)會(huì)授權(quán)，領(lǐng)導(dǎo)者要讓大家分擔(dān)責(zé)任，讓下屬放手大膽干，創(chuàng)造性地工作，允許工作中有小失誤，領(lǐng)導(dǎo)者主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，可以說(shuō)不會(huì)授權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)也是不合格的領(lǐng)導(dǎo)；三要善于培養(yǎng)舉薦人才，領(lǐng)導(dǎo)者要出工作業(yè)績(jī)，更要培養(yǎng)出適應(yīng)各項(xiàng)工作要求的優(yōu)秀人才，不會(huì)培養(yǎng)舉薦人才的領(lǐng)導(dǎo)也不是好領(lǐng)導(dǎo)；四要學(xué)會(huì)柔性管理，對(duì)工作、對(duì)下屬要嚴(yán)格要求，但不能“罰”字當(dāng)頭、“批”字當(dāng)頭，要關(guān)愛(ài)下屬、關(guān)懷員工，發(fā)揮情商的力量，不會(huì)柔性管理的領(lǐng)導(dǎo)也不合格；五要學(xué)會(huì)平衡關(guān)系，做到尊上愛(ài)下，注意溝通協(xié)調(diào)，講求團(tuán)結(jié)和諧，不會(huì)平衡關(guān)系的領(lǐng)導(dǎo)不合格；六要管住自己、檢點(diǎn)自已，做到以身作則、率先垂范，嚴(yán)于律已、寬以待人，“人非圣賢豈能無(wú)過(guò)”，不會(huì)管住自已、對(duì)人嚴(yán)對(duì)已寬的領(lǐng)導(dǎo)不是好領(lǐng)導(dǎo)。他在通報(bào)了公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的宏圖大略設(shè)想后，希望大家在益興事業(yè)這個(gè)大平臺(tái)上，抓住良機(jī)，勤奮努力，競(jìng)競(jìng)業(yè)業(yè)，腳踏實(shí)地，展示各自的才華和智慧，圓滿完成好今年各項(xiàng)工作任務(wù)。同時(shí)制訂好明年的工作計(jì)劃目標(biāo)和落實(shí)措施，為圓滿完成集團(tuán)公司“一八三”工程作出應(yīng)有的努力和貢獻(xiàn)。

這次涉及工作職務(wù)調(diào)整和提升的同志都滿懷激情，有感而發(fā)，作了表態(tài)發(fā)言。年輕的同志表示要珍惜董事會(huì)給他們提供的施展才能、煅煉提高的平臺(tái)，決心按董事長(zhǎng)的要求去做，朝氣蓬勃、自加壓力、放開(kāi)手腳工作，決不懈怠。年長(zhǎng)的同志都表示擁護(hù)董事會(huì)的決定，做到不辱使命、不遺余力，一如既往、全身心地繼續(xù)為益興公司的健康運(yùn)作、益興團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)和諧、益興事業(yè)的發(fā)展壯大作出貢獻(xiàn)。

會(huì)議結(jié)束前，鐘情于、傾心于益興事業(yè)的三位老書(shū)記給大家講了話。

劉軍老書(shū)記語(yǔ)重心長(zhǎng)地要求益興的員工思想境界要高，不管在哪個(gè)崗位，都要有一個(gè)正確的指導(dǎo)思想，我們不只是為企業(yè)老板服務(wù)，更是為國(guó)家、為社會(huì)作貢獻(xiàn)，公司利益、個(gè)人利益和國(guó)家利益、社會(huì)利益是捆在一起的，工作要盡心盡職盡責(zé)。黃冰老書(shū)記深入淺出地提示中層以上干部要注意這次董事會(huì)傳達(dá)的兩條重大信息，一是公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)設(shè)想，對(duì)公司做強(qiáng)做大、加快發(fā)展要充滿信心，靠大家共同努力，使員工利益和企業(yè)發(fā)展融合在一起，形成一個(gè)相得益彰的共同體；二是公司要努力培養(yǎng)、大膽使用年輕干部，給相對(duì)年輕的同志搭建好你們施展才能的平臺(tái)，你們要十分珍惜、加倍努力，放開(kāi)手腳、大膽工作，希望公司今后能夠出現(xiàn)一個(gè)新的氣象、新的面貌。朱劍老書(shū)記交屋建瓴地指出這次董事會(huì)的決策，在益興公司發(fā)展史上將留下重重的一筆，公司領(lǐng)導(dǎo)體制則作出的重大調(diào)整，有利于公司按現(xiàn)代企業(yè)制度健康運(yùn)作，把相對(duì)年輕的同志推上一線領(lǐng)導(dǎo)崗位有利于公司生機(jī)勃勃地開(kāi)展工作，公司發(fā)展成果與員工個(gè)人利益捆在一起有利于充分調(diào)動(dòng)員工工作積極性。他向企業(yè)提出了“上規(guī)模、上層次、上水平”的新要求，并滿懷深情地希望大家“和諧共濟(jì)踐商海，披荊斬棘向前進(jìn)”，為益興事業(yè)又快又好發(fā)展做強(qiáng)做大再作貢獻(xiàn)、再鑄輝煌。

第二篇：會(huì)議紀(jì)要

時(shí)間 : 2014年7月6日星期日

地點(diǎn) :金域中央售樓中心

主持人陳總

參加人陳總 張淑君 張麗芹 王肖 王真 胡兵 蔡貞瑞

主要議題關(guān)于第一城的銷(xiāo)售情況分析

一: 銷(xiāo)售過(guò)程中存在的主要問(wèn)題:工作方法的問(wèn)題

（1）首先要學(xué)會(huì)提交方案，對(duì)于只是口頭說(shuō)說(shuō)，不做書(shū)面提案，這不是方案，方案體現(xiàn)的是有實(shí)實(shí)在在可行的的東西，不是只有概念性的東西；

（2）心理戰(zhàn)術(shù)：對(duì)待客戶在不同時(shí)期要有不同的銷(xiāo)售方法，比如當(dāng)市場(chǎng)行情好的時(shí)候，和

人交談時(shí)心里價(jià)位應(yīng)定于行情價(jià)位之上，當(dāng)市場(chǎng)疲軟時(shí)，心理價(jià)位則在其之下，這樣才能夠成交；

（3）談判技巧：作為一名置業(yè)顧問(wèn)不能嘴懶、腿懶，只有廣交朋友，不斷積累客戶資源，才能簽訂意向客戶，達(dá)到銷(xiāo)售目的；

二：針對(duì)潤(rùn)澤家居廣場(chǎng)：

（1）陳總要求每個(gè)置業(yè)顧問(wèn)學(xué)習(xí)潤(rùn)澤的銷(xiāo)售理念，發(fā)動(dòng)最基本的親戚、朋友群體每天到案

場(chǎng)走訪，保證案場(chǎng)有充沛的人員流動(dòng)，烘托案場(chǎng)的氣氛，提高購(gòu)買(mǎi)欲望；

（2）針對(duì)主動(dòng)上門(mén)的客戶要盡量使其在案場(chǎng)逗留的時(shí)間長(zhǎng)些，時(shí)間越長(zhǎng)簽訂的成功率越大；

（3）針對(duì)不同的客戶要提供不同的銷(xiāo)售方案去談，按選定的房源去推銷(xiāo)、解說(shuō)，而不是拿

張圖紙就一概而過(guò)；

三：第一城單身公寓，原則上按照原制定的3年返祖、每平米優(yōu)惠200元然后打9.9折的政

策執(zhí)行，價(jià)格先按公司定價(jià)，售樓中心商討后，張麗芹提交一份針對(duì)單身公寓的銷(xiāo)售方案報(bào)于陳總審批；

四：對(duì)售樓中心置業(yè)顧問(wèn)提出了幾點(diǎn)要求：

（1）對(duì)于前段時(shí)間的工作的總結(jié)及以后工作中的要求和想法于次日下午下班前交于張淑

君；

（2）每天的控官會(huì)要堅(jiān)持開(kāi)，對(duì)客戶一對(duì)一分析后形成文字式的東西記錄下來(lái)（特別強(qiáng)

調(diào)要多些理性思維，少一些感覺(jué)東西）；

（3）公司無(wú)論做出什么決策，要先按照公司決策做，等貫徹實(shí)行后再?zèng)Q定其可行性或不

可性；

（4）強(qiáng)調(diào)指出學(xué)習(xí)潤(rùn)澤銷(xiāo)售方法的同時(shí)，按照直銷(xiāo)方式做下線時(shí)要注意態(tài)度不能太隨意，注意言語(yǔ)要矜持些，對(duì)于一些獎(jiǎng)勵(lì)政策將盡快出臺(tái)；

（5）售樓中心現(xiàn)有人數(shù)5人，其中案場(chǎng)內(nèi)每天最多留2個(gè)人，跑外場(chǎng)2個(gè)人，一個(gè)人正

常休息，對(duì)于跑外場(chǎng)的置業(yè)顧問(wèn)，針對(duì)第一城的現(xiàn)狀，訪談對(duì)象不要去找生意人或生意老手，盡量去找一些投資客戶，這樣的銷(xiāo)售幾率才會(huì)大些；

（6）售樓中心置業(yè)顧問(wèn)簽大定時(shí)，先發(fā)200元傭金，對(duì)于置業(yè)顧問(wèn)洽談客戶中有抵工程

款的申報(bào)公司后給其手續(xù)費(fèi)；

第三篇：會(huì)議紀(jì)要

抓住機(jī)遇擴(kuò)大開(kāi)放——沿長(zhǎng)江五市對(duì)外開(kāi)放研討會(huì)紀(jì)要沿長(zhǎng)江五市（重慶、岳陽(yáng)、武漢、九江、蕪湖）對(duì)外開(kāi)放研究會(huì)，于199×年7月15～16日在廬山經(jīng)緯賓館舉行。這次會(huì)議是在黨中央和國(guó)務(wù)院作出以上海浦東為龍頭，進(jìn)一步開(kāi)放長(zhǎng)江沿岸城市的戰(zhàn)略決策之后，由《求是》雜志社經(jīng)濟(jì)部、江西省體改委、九江市人民政府聯(lián)合召開(kāi)的，來(lái)自五市的領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)方面的負(fù)責(zé)同志及部分新聞單位的代表共40余人參加了會(huì)議。與會(huì)代表圍繞著如何搞好沿長(zhǎng)江對(duì)外開(kāi)放的問(wèn)題，進(jìn)行了熱烈發(fā)言和深入討論。

與會(huì)代表一致認(rèn)為，搞好沿長(zhǎng)江的對(duì)外開(kāi)放意義深遠(yuǎn)重大。過(guò)去13年，我們的開(kāi)放政策主要是向沿海地區(qū)傾斜，這是完全必要的，它為全國(guó)的對(duì)外開(kāi)放起了先行探索和示范的作用。現(xiàn)在，中央提出進(jìn)一步擴(kuò)大沿長(zhǎng)江和沿邊的對(duì)外開(kāi)放，這對(duì)于在沿海開(kāi)放的基礎(chǔ)上，形成“沿?！亟剡叀钡恼w開(kāi)放格局，實(shí)現(xiàn)我國(guó)對(duì)外開(kāi)放“全方位、多元化”的戰(zhàn)略目標(biāo)，推動(dòng)對(duì)外開(kāi)放向內(nèi)地深入，促進(jìn)沿江經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有重要意義。

長(zhǎng)江在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中占有重要地位。長(zhǎng)江流域占國(guó)土面積的1／5，人口近4億，工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值占全國(guó)的40％多。這里資源豐富，交通方便，城市密布，市場(chǎng)發(fā)達(dá)，人才薈萃，是我國(guó)最具自然地理優(yōu)勢(shì)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展綜合優(yōu)勢(shì)相結(jié)合的地方，開(kāi)發(fā)潛力巨大，前景良好。擴(kuò)大沿長(zhǎng)江的對(duì)外開(kāi)放，通過(guò)利用外資、引進(jìn)技術(shù)和人才，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，可增大開(kāi)發(fā)長(zhǎng)江的力度，加快開(kāi)發(fā)步伐，從而為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展增添后勁。

擴(kuò)大沿長(zhǎng)江的對(duì)外開(kāi)放，對(duì)五市來(lái)說(shuō)是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。為此，代表們指出，搞好沿長(zhǎng)江的對(duì)外開(kāi)放，首先要解放思想、破除迷信，聯(lián)系實(shí)際找差距，真正解決和克服長(zhǎng)期束縛人們手腳的認(rèn)識(shí)問(wèn)題。要增強(qiáng)以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的觀念，形成齊抓經(jīng)濟(jì)工作的合力；要進(jìn)一步認(rèn)識(shí)對(duì)外開(kāi)放的重要性和迫切性，開(kāi)拓搞好對(duì)外開(kāi)放的新思路、新辦法和新途徑；要強(qiáng)化商品經(jīng)濟(jì)意識(shí)，克服溫飽即滿，不愿冒風(fēng)險(xiǎn)，不敢邁大步的小農(nóng)思想，自覺(jué)按照經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦理；要樹(shù)立全局觀念，防止和克服狹隘的部門(mén)利益，樹(shù)立一盤(pán)棋的戰(zhàn)略思想。

擴(kuò)大開(kāi)放，必須深化改革。代表們提出，與沿海地區(qū)相比，沿長(zhǎng)江城市在對(duì)外開(kāi)放方面已滯后了一步，舊的體制嚴(yán)重阻礙著對(duì)外開(kāi)放的擴(kuò)大。因此，應(yīng)通過(guò)深化改革，克服“左”的思想和守舊觀念，給企業(yè)以更大自主權(quán)，使各項(xiàng)政策措施相互配套，逐步完善。改革需要探索，要敢想、敢干、敢闖、勇于實(shí)驗(yàn)，對(duì)的就大膽推廣，錯(cuò)的就加以糾正。

開(kāi)放是促進(jìn)和帶動(dòng)一切的重要途徑和手段。代表們認(rèn)為，應(yīng)圍繞開(kāi)發(fā)抓開(kāi)放，通過(guò)開(kāi)放促開(kāi)發(fā)。通過(guò)開(kāi)放，要開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，新技術(shù)、新行業(yè)，解決內(nèi)陸城市產(chǎn)業(yè)單調(diào)、技術(shù)陳舊、產(chǎn)品老化的問(wèn)題，使經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有新的活力；通過(guò)開(kāi)放，不斷開(kāi)發(fā)利用資源，提高資源的綜合利用率，提高經(jīng)濟(jì)效益；通過(guò)開(kāi)放，把利用外資和老企業(yè)嫁接起來(lái)，加速技術(shù)改造和產(chǎn)品更新?lián)Q代。搞好長(zhǎng)江的開(kāi)放開(kāi)發(fā)，必須走聯(lián)合協(xié)作的路子。代表們認(rèn)為，長(zhǎng)江流域自然地理?xiàng)l件的多樣性和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的綜合優(yōu)勢(shì)，決定了要通過(guò)聯(lián)合協(xié)作的方式來(lái)搞好開(kāi)放開(kāi)發(fā)，如果化整為零，搞區(qū)域割據(jù)、市場(chǎng)封閉，長(zhǎng)江的優(yōu)勢(shì)就發(fā)揮不出來(lái)，開(kāi)放開(kāi)發(fā)就會(huì)事倍功半，甚至?xí)胸?fù)效應(yīng)。因此，希望國(guó)家有關(guān)部門(mén)盡快拿出長(zhǎng)江開(kāi)放開(kāi)發(fā)的總體規(guī)劃，各省、各中心城市、各中小經(jīng)濟(jì)區(qū)域要在總體規(guī)劃的基礎(chǔ)上，通力合作，加強(qiáng)橫向聯(lián)系；要以上海浦東為龍頭，加強(qiáng)政策的對(duì)接和連貫，使龍頭、龍身、龍尾一起擺動(dòng)，努力在生產(chǎn)力布局、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、交通運(yùn)輸、資源開(kāi)發(fā)利用、長(zhǎng)江生態(tài)環(huán)境保護(hù)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面，做到協(xié)調(diào)一致。

投資環(huán)境建設(shè)是對(duì)外開(kāi)放的重要內(nèi)容，代表們認(rèn)為應(yīng)把它放在對(duì)外開(kāi)放的重要地位來(lái)看待，作為一項(xiàng)持久的基礎(chǔ)性工作來(lái)抓。既要搞好投資硬環(huán)境的建設(shè)，努力使“七通一平”符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)；又要加強(qiáng)各項(xiàng)軟環(huán)境的建設(shè)，使有關(guān)政策措施符合國(guó)際規(guī)范。還要大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，培養(yǎng)大批懂業(yè)務(wù)、善經(jīng)營(yíng)、敢開(kāi)拓的外向型經(jīng)濟(jì)人才。

第四篇：會(huì)議紀(jì)要

江西中行銀保業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)辦公室 第六次中銀保險(xiǎn)聯(lián)席會(huì)議紀(jì)要

江西中行銀保業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)辦公室

2010年8月30日

會(huì)議時(shí)間：2010年8月30日下午15：00 與會(huì)成員：中國(guó)銀行江西省行黃金岳副行長(zhǎng)、個(gè)人金融委員會(huì)鐘鼎禮主任、公司與金融市場(chǎng)部（公司業(yè)務(wù)）徐廣宇總經(jīng)理、財(cái)富管理中心柯建勛總經(jīng)理、公司與金融市場(chǎng)部（公司業(yè)務(wù)）養(yǎng)老金業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)魏捷主管、個(gè)人金融委員會(huì)理財(cái)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)涂靜；

中銀保險(xiǎn)江西分公司許保城總經(jīng)理、銀保渠道部黃歡春助理總經(jīng)理、俞建新經(jīng)理、楊奇經(jīng)理

會(huì)議議題：通報(bào)1-7月江西分行銀保業(yè)務(wù)發(fā)展情況、傳達(dá)傅正輝行長(zhǎng)

關(guān)于銀保業(yè)務(wù)相關(guān)指示及通報(bào)2010年省行出臺(tái)相關(guān)政策、研究和部署下一步工作安排

會(huì)議主持：中國(guó)銀行江西省分行黃金岳副行長(zhǎng) 會(huì)議記錄：省行公司與金融市場(chǎng)部（公司業(yè)務(wù)）魏捷 會(huì)議地點(diǎn)：省行辦公大樓13層第二會(huì)議室 會(huì)議決議：

2010年8月30日下午，中國(guó)銀行江西省分行黃金岳副行長(zhǎng)主持召開(kāi)了“江西中行銀保業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)辦公室第六次聯(lián)席會(huì)議”。省分行公司與金融市場(chǎng)部（公司業(yè)務(wù)）、個(gè)人金融委員會(huì)、財(cái)富管理中心、中銀保險(xiǎn)江西分公司負(fù)責(zé)人及相關(guān)人員參加了會(huì)議。會(huì)上，省行黃金岳副行長(zhǎng)明確指出這次聯(lián)席會(huì)議是對(duì)前7個(gè)月銀保聯(lián)動(dòng)工作進(jìn)行認(rèn)真剖析和總結(jié)，本著務(wù)實(shí)的態(tài)度解決發(fā)展中存在的問(wèn)題，研究和部署行之有效的措施，促進(jìn)全轄銀保聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

首先，中銀保險(xiǎn)江西分公司許保城總經(jīng)理對(duì)2010年1-7月中銀保險(xiǎn)江西分公司銀保聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展情況做了簡(jiǎn)要匯報(bào)。主要內(nèi)容：一是整體業(yè)務(wù)發(fā)展情況：截至7月31日，全轄實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入1656.25萬(wàn)元，完成總行計(jì)劃的36.81%，完成省行半年計(jì)劃的66.25%，較去年同期新增188.97%；二是全國(guó)系統(tǒng)各項(xiàng)指標(biāo)排名：銀保業(yè)務(wù)占比達(dá)52%，發(fā)展增速列系統(tǒng)內(nèi)第8位；非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)占比46%，列第15位；綜合賠付率67%，排名第17位；中行自付費(fèi)收入103萬(wàn)，排名第18位，支付手續(xù)費(fèi)收入總量排名，第8位。三是兩大板塊銀保業(yè)務(wù)分析：個(gè)金板塊銀保業(yè)務(wù)保費(fèi)收入來(lái)源主要由贛州分行、上饒分行消費(fèi)信貸衍生的保費(fèi)收入及省行財(cái)富管理中心開(kāi)展高端客戶送保險(xiǎn)活動(dòng)產(chǎn)生的保費(fèi)收入組成。公司業(yè)務(wù)模塊銀保業(yè)務(wù)保費(fèi)收入來(lái)源主要由九江分行、青湖支行公司板塊保費(fèi)收入和自付費(fèi)業(yè)務(wù)產(chǎn)生的保費(fèi)收入組成。

其后，省行財(cái)富管理中心柯建勛總經(jīng)理簡(jiǎn)要介紹了個(gè)金板塊銀保業(yè)務(wù)發(fā)展情況，指出個(gè)金板塊銀保險(xiǎn)業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)迅速，但計(jì)劃完成率偏低，出現(xiàn)這種局面主要是兩方面原因所致：一是分支行發(fā)展不平衡。贛州、上饒兩大行個(gè)金板塊銀保業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，占全轄個(gè)金板塊銀保業(yè)務(wù)總保費(fèi)收入的76%，其他行個(gè)金板塊銀保業(yè)務(wù)發(fā)展遲緩；二是轄內(nèi)部分分支機(jī)構(gòu)重視不足，銀保雙方對(duì)接不夠順暢。同時(shí)，強(qiáng)調(diào)下一步將從考核、宣傳、專欄（財(cái)富在線網(wǎng)站開(kāi)設(shè)“中銀保險(xiǎn)專欄”）、產(chǎn)品整合、幫扶督導(dǎo)等方面著手，采取切實(shí)有效的措施全面推進(jìn)個(gè)金 板塊銀保業(yè)務(wù)發(fā)展。此外，提出兩點(diǎn)建議：一是個(gè)金條線要切實(shí)重視銀保業(yè)務(wù)發(fā)展，強(qiáng)化產(chǎn)品培訓(xùn)，改變對(duì)中銀保險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí)匱乏的現(xiàn)狀；二是密切銀保雙方聯(lián)系。請(qǐng)中銀保險(xiǎn)江西分公司提供各地區(qū)聯(lián)系人員名單，個(gè)金條線將積極主動(dòng)地進(jìn)行聯(lián)系和溝通，強(qiáng)化聯(lián)動(dòng)合作。

省行個(gè)人金融委員會(huì)鐘鼎禮主任對(duì)個(gè)金板塊銀保業(yè)務(wù)發(fā)展也提出了幾點(diǎn)工作要求，要點(diǎn)歸納如下：

1、個(gè)金板塊擬于三季度末下達(dá)300萬(wàn)元代理保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)收入指標(biāo)，每月實(shí)現(xiàn)代銷(xiāo)保費(fèi)收入1億元，其中要重點(diǎn)推進(jìn)個(gè)金板塊代理中銀保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，努力提高代理中銀保險(xiǎn)業(yè)務(wù)在個(gè)金板塊代銷(xiāo)總保費(fèi)收入的占比和貢獻(xiàn)度。

2、由省行銀保辦安排每一家分支行開(kāi)展專項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，確保轄屬分支行銀保業(yè)務(wù)盡快實(shí)現(xiàn)零突破，并在此基礎(chǔ)上加快推進(jìn)個(gè)金板塊銀保業(yè)務(wù)發(fā)展。

3、由省行銀保辦牽頭組織中銀保險(xiǎn)產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)培訓(xùn)，通過(guò)強(qiáng)化培訓(xùn)機(jī)制在全轄搭建一支專業(yè)化的中行銀保業(yè)務(wù)銷(xiāo)售隊(duì)伍。

4、加強(qiáng)個(gè)金板塊產(chǎn)品與中銀保險(xiǎn)產(chǎn)品的整合力度，實(shí)現(xiàn)有效對(duì)接，現(xiàn)階段重點(diǎn)推進(jìn)“個(gè)人貸款+信用卡分期+中銀保險(xiǎn)產(chǎn)品”模式的整合進(jìn)程。

5、建議銀保辦按預(yù)先配臵的方式改進(jìn)中銀保險(xiǎn)400萬(wàn)專項(xiàng)推動(dòng)費(fèi)用的配臵方法，將費(fèi)用配臵和具體產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有效匹配結(jié)合，確保實(shí)效。

省行公司與金融市場(chǎng)部（公司業(yè)務(wù)）徐廣宇總經(jīng)理也通報(bào)了2010年前7個(gè)月公司業(yè)務(wù)模塊銀保業(yè)務(wù)發(fā)展情況，強(qiáng)調(diào)指出公司和個(gè)金兩個(gè)板塊都要切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念，對(duì)外中銀保險(xiǎn)江西分公司是中銀集團(tuán)子公司，是中行的兄弟單位，對(duì)內(nèi)要視為中行內(nèi)部產(chǎn)品支持部門(mén)。1-7月 公司模塊銀保業(yè)務(wù)發(fā)展雖取得了一些成績(jī)，但整體發(fā)展仍較落后，主要體現(xiàn)在總保費(fèi)收入和卡單保費(fèi)收入規(guī)模較小，距計(jì)劃目標(biāo)達(dá)成相差甚遠(yuǎn)。為此，省行公司與金融市場(chǎng)部（公司業(yè)務(wù)）模塊將延伸公司業(yè)務(wù)條線三大行動(dòng)（破零行動(dòng)、瞄準(zhǔn)行動(dòng)、“中行關(guān)愛(ài)至、愛(ài)車(chē)安全行”）內(nèi)涵，繼續(xù)深入推進(jìn)公司業(yè)務(wù)條線三大行動(dòng)的開(kāi)展。同時(shí)提出了四點(diǎn)感想：一是規(guī)范。建議進(jìn)一步規(guī)范中銀保險(xiǎn)產(chǎn)品與授信業(yè)務(wù)的合作，將授信抵押物或其他財(cái)產(chǎn)在中銀保險(xiǎn)投保作為約束條件納入公司客戶、個(gè)投客戶的授信審批流程；二是變通。公司模塊銀保業(yè)務(wù)發(fā)展模式要實(shí)現(xiàn)變通發(fā)展，不能簡(jiǎn)單地推介產(chǎn)品，而應(yīng)結(jié)合公司模塊現(xiàn)有的渠道、客戶等資源展開(kāi)銀保業(yè)務(wù)拓展工作；三是聯(lián)動(dòng)。加強(qiáng)橫向縱向聯(lián)動(dòng)，用考核引導(dǎo)全轄全面推進(jìn)銀保業(yè)務(wù)發(fā)展；四是促銷(xiāo)。按照板塊切分400萬(wàn)元中銀保險(xiǎn)專項(xiàng)推動(dòng)費(fèi)用，采取預(yù)先配臵的方式鼓勵(lì)和督促轄內(nèi)各行全面開(kāi)展形式多樣的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)活動(dòng)。

省行公司與金融市場(chǎng)部（公司業(yè)務(wù)）模塊魏捷主管通報(bào)了2010年以來(lái)省行出臺(tái)的相關(guān)政策，并傳達(dá)了傅正輝行長(zhǎng)與許保城總經(jīng)理的會(huì)談紀(jì)要。會(huì)談要點(diǎn)歸納如下：一是進(jìn)一步加強(qiáng)銀保業(yè)務(wù)組織架構(gòu)建設(shè)，中行派出人員擔(dān)任中銀保險(xiǎn)江西分公司副總經(jīng)理或兼任分支機(jī)構(gòu)全權(quán)代表；二是理順產(chǎn)品，發(fā)放產(chǎn)品目錄至網(wǎng)點(diǎn)，盡快推出適宜網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售和客戶歡迎的銀保產(chǎn)品；三是整合銷(xiāo)售流程，使之分工明確、責(zé)任明晰，便于聯(lián)動(dòng)工作開(kāi)展；四是細(xì)化指標(biāo)，逐層分解，指標(biāo)分解到（網(wǎng)）點(diǎn)、責(zé)任落實(shí)到人；五是中行與中銀保險(xiǎn)本是一家人，彼此之間不存在你我，省行考慮到中銀保險(xiǎn)江西分公司仍處于起步發(fā)展階段，擬配臵一定費(fèi)用支持其對(duì)外宣傳。

會(huì)議期間，與會(huì)代表圍繞江西分行銀保業(yè)務(wù)發(fā)展及存在的問(wèn)題展開(kāi)了熱烈討論。大家暢所欲言，充分交流，共同探討我行銀保聯(lián)動(dòng)工 作面臨的形勢(shì)及今后的發(fā)展方向，為更好地制定下一步工作措施、促進(jìn)銀保聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展拓寬了思路。本次聯(lián)席會(huì)議達(dá)到了預(yù)期目的，取得了圓滿成功。

會(huì)議結(jié)束時(shí)，省行黃金岳副行長(zhǎng)就2010年1-7月江西分行銀保業(yè)務(wù)發(fā)展亮點(diǎn)、存在的問(wèn)題及下一步工作部署做了重要講話，要點(diǎn)歸納如下：

1、三個(gè)超前亮點(diǎn)

2010年1-7月江西分行銀保業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出三個(gè)“超前”的業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)。

（1）進(jìn)步度超前。

截止7月末，江西分行銀保業(yè)務(wù)保費(fèi)收入占中銀保險(xiǎn)江西分公司保費(fèi)收入總量的52%，銀保業(yè)務(wù)發(fā)展增速排名全國(guó)第8位，創(chuàng)江西中行銀保業(yè)務(wù)發(fā)展增速歷史新高。

（2）手續(xù)費(fèi)收入超前。

截止7月末，江西分行實(shí)現(xiàn)代理中銀保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)收入174.35萬(wàn)元，手續(xù)費(fèi)收入絕對(duì)值排名列全國(guó)系統(tǒng)第8位。如何在規(guī)模相對(duì)較小的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)更多的中間業(yè)務(wù)收益，這是江西分行銀保業(yè)務(wù)在全國(guó)系統(tǒng)銀保業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)閃光點(diǎn)。

（3）業(yè)務(wù)支持費(fèi)用超前。

為支持中銀保險(xiǎn)在江西的業(yè)務(wù)發(fā)展，2010年江西分行配臵了400萬(wàn)元專項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用用于推動(dòng)銀保業(yè)務(wù)的發(fā)展，較之福建、浙江等發(fā)達(dá)兄弟行的支持費(fèi)用尤高，支持力度之大全國(guó)超前。

2、存在的問(wèn)題

（1）費(fèi)用配臵與貢獻(xiàn)度不匹配。

江西分行在銀保業(yè)務(wù)費(fèi)用配臵上的力度與銀保業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)度不 匹配。前7個(gè)月江西分行銀保業(yè)務(wù)計(jì)劃保費(fèi)完成率在全國(guó)系統(tǒng)內(nèi)排名列第17位，較一季度僅前進(jìn)1位。（2）業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡。

地區(qū)之間、行際之間銀保業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡。南昌地區(qū)銀保業(yè)務(wù)發(fā)展落后于二級(jí)分行。南昌地區(qū)銀保業(yè)務(wù)保費(fèi)收入主要來(lái)源于青湖支行，二級(jí)分行銀保業(yè)務(wù)保費(fèi)收入主要來(lái)源于贛州分行、上饒分行、九江分行。其他分支行銀保業(yè)務(wù)發(fā)展遠(yuǎn)落后于時(shí)間完成進(jìn)度，發(fā)展較不理想。

3、下一步工作部署

（1）“銀保一家人”理念必須深入到每一個(gè)層級(jí)。

各行（部）每一個(gè)層級(jí)都要認(rèn)真領(lǐng)會(huì)“銀保一家人”的深刻內(nèi)涵，要跳出“小”中行的視野，著眼“大”中行，從集團(tuán)發(fā)展的戰(zhàn)略高度認(rèn)真思考和審視中銀保險(xiǎn)聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的意義，必須充分認(rèn)識(shí)到中銀保險(xiǎn)是中銀集團(tuán)的重要組成部分，絕不能將中銀保險(xiǎn)等同于其他保險(xiǎn)公司，而應(yīng)將其視同我行內(nèi)部的產(chǎn)品支持部門(mén)，將支持中銀保險(xiǎn)的發(fā)展提升到貫徹中國(guó)銀行發(fā)展戰(zhàn)略的高度，積極推進(jìn)中銀保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

（2）中銀保險(xiǎn)管理層級(jí)組織架構(gòu)建設(shè)必須迅速到位。

為進(jìn)一步加強(qiáng)江西分行銀保業(yè)務(wù)的組織架構(gòu)建設(shè)，在省公司層面，省行擬派省行公司與金融市場(chǎng)部（公司業(yè)務(wù)）武紅文副總經(jīng)理兼任中銀保險(xiǎn)江西分公司副總經(jīng)理，在監(jiān)管許可的情況下，指派轄內(nèi)各分支行分管公司業(yè)務(wù)的行長(zhǎng)擔(dān)任中銀保險(xiǎn)當(dāng)?shù)卮?，此?xiàng)工作必須于9月份落地。

（3）銀保業(yè)務(wù)專項(xiàng)推動(dòng)費(fèi)用預(yù)先配臵事宜必須立即落實(shí)。由省行公司與金融市場(chǎng)部（公司業(yè)務(wù)）模塊牽頭，會(huì)同個(gè)人金融委員會(huì)就400萬(wàn)中銀保險(xiǎn)專項(xiàng)推動(dòng)費(fèi)用擬按預(yù)先配臵方式事宜與省行財(cái)務(wù)管理部進(jìn)行洽商，盡快制訂專項(xiàng)推動(dòng)費(fèi)用的具體配臵預(yù)算，并于9月份將費(fèi)用預(yù)先配臵事宜落實(shí)到位。

（4）銀保業(yè)務(wù)與授信業(yè)務(wù)的整合進(jìn)程必須加快完成。為充分挖掘和利用中行現(xiàn)有的渠道、客戶等資源，切實(shí)促進(jìn)銀保業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展，在敘做個(gè)人客戶貸款業(yè)務(wù)、公司業(yè)務(wù)客戶（含中小企業(yè)客戶）授信業(yè)務(wù)、貿(mào)易融資業(yè)務(wù)時(shí)必須在授信審批條件中增加“該企業(yè)授信抵押物或其他財(cái)產(chǎn)在中銀保險(xiǎn)進(jìn)行投?！钡募s束條件，即有效提升我行授信風(fēng)險(xiǎn)的防控能力，又有力支持銀保業(yè)務(wù)發(fā)展，增加我行中間業(yè)務(wù)收益。

第五篇：會(huì)議紀(jì)要

中國(guó)高教學(xué)會(huì)秘書(shū)學(xué)會(huì)會(huì)議紀(jì)要

時(shí)間：1996年6月17日

地點(diǎn)：中華研修大學(xué)會(huì)議室

參加人員：常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)范××，副會(huì)長(zhǎng)姚×x、郝××、路××，辦公室主任王××、副主任高××，活動(dòng)中心主任刁×，中華研修大學(xué)管委會(huì)主任韓×等。第一副會(huì)長(zhǎng)郭××，副會(huì)長(zhǎng)張××，常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)鄭××，副秘書(shū)長(zhǎng)張××因事請(qǐng)假，會(huì)后分別通電話征求了意見(jiàn)。會(huì)議內(nèi)容：

一、確定了學(xué)會(huì)的辦公地點(diǎn)。根據(jù)1999年1月18日會(huì)議決定，范××、郝××同志對(duì)學(xué)會(huì)辦公地點(diǎn)進(jìn)行了考察，經(jīng)過(guò)比較，認(rèn)為中華研修大學(xué)辦公條件優(yōu)越，適合作學(xué)會(huì)的辦公地點(diǎn)。會(huì)議決定，從即日起中國(guó)高教秘書(shū)學(xué)會(huì)遷到中華研修大學(xué)，掛牌辦公。通信地址：××市海淀區(qū)藍(lán)靛廠路21號(hào)。聯(lián)系電話：XXXXX。

二、學(xué)會(huì)與研修大學(xué)商定，由研修大學(xué)給學(xué)會(huì)提供辦公室、辦公桌椅、電話和必要的辦公費(fèi)用。利用研修大學(xué)的教學(xué)條件，雙方共同組織舉辦秘書(shū)培訓(xùn)班等。

三、為便于開(kāi)展工作，建議增補(bǔ)中華研修大學(xué)管委會(huì)主任韓x為學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，負(fù)責(zé)學(xué)會(huì)的后勤保障和日常管理，先開(kāi)展工作，以后提請(qǐng)8月份常務(wù)理事會(huì)確認(rèn)。工作會(huì)議紀(jì)要范文

四、研究了1999年學(xué)術(shù)會(huì)議和常務(wù)理事會(huì)安排（詳見(jiàn)通知）。

中國(guó)高教學(xué)會(huì)秘書(shū)學(xué)會(huì)一九九九年六月十八日××省人民政府常務(wù)會(huì)議紀(jì)要(1997)11號(hào)××省人民政府辦公廳××××年×月×日1997年11月4日上午，省人民政府舉行第82次常務(wù)會(huì)議。出席會(huì)議的有：×××、×x×、×××、×××、×××、×××、×××、×××、×××、×××。

×××主持會(huì)議。會(huì)議聽(tīng)取了×××關(guān)于出臺(tái)進(jìn)一步鼓勵(lì)引導(dǎo)個(gè)體、私營(yíng)等非公有制經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展若干政策意見(jiàn)的匯報(bào)；聽(tīng)取了×××關(guān)于《××省地圖編制出版管理辦法》（草案）、《××省水上交通事故處理辦法》（草案）、《××省文物保護(hù)管理?xiàng)l例修正案（草案）》的審核說(shuō)明，并進(jìn)行了討論研究?，F(xiàn)紀(jì)要如下： 1．關(guān)于出臺(tái)進(jìn)一步鼓勵(lì)引導(dǎo)個(gè)體、私營(yíng)等非公有制經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展若干政策問(wèn)題會(huì)議認(rèn)為，黨的十五大已經(jīng)明確提出，公有制為主體、多種所有制經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展是我國(guó)社會(huì)主義初級(jí)階段的一項(xiàng)基本經(jīng)濟(jì)制度；非公有制經(jīng)濟(jì)是我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分；對(duì)個(gè)體、私營(yíng)等非公有制經(jīng)濟(jì)要繼續(xù)鼓勵(lì)引導(dǎo)，使之健康發(fā)展。這是理論上的重大突破。對(duì)非公有制經(jīng)濟(jì)起步較早的我省來(lái)說(shuō)，將是一次新的機(jī)遇。會(huì)議指出，我省非公有制經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，現(xiàn)在有了相當(dāng)基礎(chǔ)，已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。在一些地區(qū)，非公有制經(jīng)濟(jì)已成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)的重要支柱。但是，由于種種原因，我省個(gè)體、私營(yíng)等非公有制經(jīng)濟(jì)的發(fā)展目前還面臨著不少障礙和急需解決的問(wèn)題，如不采取有力措施加以解決，將會(huì)影響我省經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。對(duì)此，要引起我們高度重視。今后一個(gè)時(shí)期，根據(jù)調(diào)整和完善所有制結(jié)構(gòu)的需要以及我省跨世紀(jì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，各地、各部門(mén)要抓住有利時(shí)機(jī)，進(jìn)一步解放思想，充分認(rèn)識(shí)發(fā)展非公有制經(jīng)濟(jì)對(duì)我省國(guó)民經(jīng)濟(jì)全局的重要作用，加大支持力度，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，研究制訂措施，不斷完善我省的所有制結(jié)構(gòu)，推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)再上一個(gè)新臺(tái)階。會(huì)議強(qiáng)調(diào)，當(dāng)前鼓勵(lì)引導(dǎo)非公有制經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展，關(guān)鍵在于對(duì)個(gè)體、私營(yíng)等非公有制經(jīng)濟(jì)一視同仁，為它們的發(fā)展提供平等的政策環(huán)境。特別是在信貸等方面加大幫扶力度，切實(shí)解決其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的實(shí)際困難，努力為非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。