第一篇：服裝類品牌企劃書

服裝類品牌企劃書

品牌名稱：素錦、布衣素顏、名稱蘊意：

品牌理想：用古老智慧開啟向善寧和的人生 品牌標(biāo)志：

品牌標(biāo)語：傳承智慧，樂活人生（中式樂活）品牌創(chuàng)建人：杜鵑、六六

【產(chǎn)品列項】

?漢服、飾品系列（漢服：女裝、男裝、童裝）

（飾品：發(fā)簪、耳環(huán)、項鏈、梳子、化妝鏡、首飾盒、扇子、油傘、包包、布鞋、手絹、香囊、熏香、熏香爐、玩偶擺件、布藝擺件、仕女圖&&）?婚禮系列（婚服、梳、鏡、首飾盒&&）

?禮品系列（女式：化妝包、化妝鏡、首飾盒、香囊、仕女圖、熏香套裝&& 男式：煙灰盅&& 綜合：古籍套裝、名片夾、筆記本、紙巾盒、茶具套裝、布藝擺件、抱枕、工藝毛巾-手絹禮盒、臺歷&&）

?漢方養(yǎng)生系列（配方手繪本、配方藥包、固元膏、藥酒&&）【服務(wù)列項】 ?漢服攝影

?中式婚禮策劃咨詢（面向婚策公司）?禮品定制

?活動策劃、承辦

1.產(chǎn)品推廣發(fā)布會 production promotion release conference 2.新聞發(fā)布會 press conference 4.生日派對等各式派對 birthday party 5.同學(xué)或朋友聚會 meeting 6.酒會及開業(yè)酒會 cocktail 7.俱樂部活動 club activities 8.聯(lián)歡會及尾牙聚會 get-together 10.展示會（產(chǎn)品/服裝等）exhibitions 11.小型會議 kinds of conferences 12.公關(guān)公司配套服務(wù) public relationship firm necessary services 13.各種外包活動 outside catering 【聯(lián)合推廣思路】 ?漢服圈

1、進入論壇及圈內(nèi)活動混人脈，通過自己展示產(chǎn)品，吸引消費；

2、組織專題活動,例如品茶、點心分享、養(yǎng)生分享、賞花游 ?古琴圈

1、陳列展示：杜馬店、蘭清家、蘭清小洲工作室

2、雅集展示：

3、雅集漢服秀：古琴、漢服走秀、舞蹈，聯(lián)合表演，媒體報道 ?書畫、茶藝、攝影圈 ?國學(xué)推廣圈

1、成人國學(xué)推廣機構(gòu)入學(xué)禮服；

2、幼兒園國學(xué)推廣課程：與國學(xué)推廣老師及單位、幼兒園合作，開設(shè)國學(xué)禮教課，課程學(xué)費與服裝打包 ?高校

1、音樂學(xué)院（中式樂器系內(nèi)推廣）

2、公關(guān)高校，采購畢業(yè)禮服；

3、漢服巡回設(shè)計大賽：聯(lián)合幾大知名服裝設(shè)計學(xué)院-行業(yè)協(xié)會，商家冠名，組織巡回設(shè)計大賽

?桌游圈

1、聯(lián)合大桌游吧，設(shè)置漢服游戲區(qū)，提供服裝租賃及購買服務(wù)；

2、舉辦（三國殺）專題巡回賽事，聯(lián)合推廣，媒體現(xiàn)場報道 ?婚介網(wǎng)站、婚慶策劃公司

1、組織漢服相親專場活動；

2、向婚策公司提供禮儀咨詢，供應(yīng)婚用系列產(chǎn)品 ?禮品公司

1、聯(lián)合銷售 ?商業(yè)圈

1、商務(wù)禮品銷售；

2、高級樓盤、汽車、會所活動策劃服裝采購，例如中式古樂彈奏-漢服舞蹈-茶藝-國畫-古玩等鑒賞活動；

3、選美大賽、旅游景點聯(lián)合推廣、主題美食節(jié)等。

第二篇：品牌企劃書

品牌企劃書是企業(yè)企劃人員對企業(yè)開發(fā)品牌由開發(fā)、推廣到維護保障的全過程進行整體規(guī)劃的書面材料。

? 寫作要點

品牌企劃書一般包括以下內(nèi)容：

1、目標(biāo)受眾

2、推廣媒介

3、推廣方式

4、經(jīng)費預(yù)算

5、績效評估

? 范例：

Xx公司xx品牌企劃案

一、確立目標(biāo)受眾

（一）品牌企劃的目標(biāo)

1.品牌企劃的第一部分就是確定實際工作的目標(biāo)。

2.品牌企劃的目標(biāo)須根據(jù)品牌企劃調(diào)查的結(jié)果確定。

3.品牌企劃調(diào)查的內(nèi)容

（1）公司組織、公司總目標(biāo)、發(fā)展方向、人員素質(zhì)、目前工作重點；

（2）了解公司在消費大眾心目中的形象；

（3）了解競爭對手品牌綜合情況。

（二）品牌企劃的目標(biāo)受眾

1.設(shè)定品牌企劃的目標(biāo)之后，就根據(jù)目標(biāo)選定目標(biāo)受眾。

2.品牌企劃的目標(biāo)受眾包括：消費大眾、社區(qū)大眾、公司員工、經(jīng)銷商、傳播媒體、供應(yīng)商等。

3.依據(jù)選定目標(biāo)受眾的重要程度，排列目標(biāo)受眾的先后順序。

二、選擇溝通媒介與活動方式

確立目標(biāo)受眾后，即可針對目標(biāo)受眾選擇溝通媒介與活動方式。

（一）品牌企劃的溝通媒介

1.大眾傳播媒介

（1）報紙

（2）電視；

（3）雜志；

（4）廣播；

（5）互聯(lián)網(wǎng)。

2.小范圍傳播媒介

（1）口頭式傳播：如演講、面談、會議、電話聯(lián)系等；

（2）書面式傳播：如海報、信函、傳單投遞等。

3.公司制作的媒介

包括公司簡介、企業(yè)內(nèi)部刊物、書籍、錄影帶、錄音帶、幻燈片等。

（二）品牌企劃的活動方式

1.針對消費大眾的活動方式

（1）組織各種消費團體到公司參觀，讓他們了解生產(chǎn)過程與企業(yè)規(guī)模；

（2）通過報紙、電視、雜志、廣播等大眾傳播媒介，把公司的經(jīng)營理念、奮斗經(jīng)過、管理風(fēng)格等介紹給大眾；

（3）出版公司或創(chuàng)辦人（或經(jīng)營者）的傳記，介紹企業(yè)的經(jīng)營管理與奮斗理想；

（4）不斷改善服務(wù)的質(zhì)量，設(shè)專門機構(gòu)解答消費者關(guān)于公司產(chǎn)品的各項疑難問題；

（5）配合公司產(chǎn)品，出版公益手冊，大量增送，這些公益手冊的內(nèi)容要與公司的產(chǎn)

品或服務(wù)項目直接相關(guān)；

（6）重視消費者的訴怨，設(shè)專門機構(gòu)，以處理各種大小投訴問題；

（7）成立基金會，贊助或舉辦體育活動、文化活動、教育活動、慈善活動以及其他

公益活動。

2.針對社區(qū)大眾的活動方式

消費大眾與社區(qū)大眾是有所不同的，前者指全國大眾，后者指某一地

區(qū)或城市的大眾。

（1）通過社區(qū)的報紙與電臺，讓社區(qū)大眾了解企業(yè)的運作情況，特別是他們最關(guān)心的廢水、廢氣、噪音等公害處理情況；

（2）經(jīng)由社區(qū)的各類領(lǐng)導(dǎo)人物與意見代表，使社區(qū)大眾了解企業(yè)存在的意義與企業(yè)

對社區(qū)的貢獻；

（3）贊助社區(qū)其他公益活動。

3.針對公司員工的活動方式

（1）通過企業(yè)內(nèi)部刊物，可以讓員工了解公司的經(jīng)營情況與未來的發(fā)展目標(biāo)、人事

變動、員工之工作業(yè)績、員工之生活情況（生育、死亡、疾病、婚嫁、子女、喬遷、生日等）、管理規(guī)定之修訂與更改等；

（2）建立員工提案制度，廣納員工之意見；

（3）利用會議，加強經(jīng)營者、干部、員工之間溝通；

（4）舉辦訪問員工家庭活動，以了解員工之生活情況與工作上的困難，并可以借機

詢問員工對公司意見；

（5）設(shè)置意見箱，重視員工投訴與意見。

4.針對經(jīng)銷商的活動方式

（1）安排他們參觀工廠，使他們了解生產(chǎn)之程序、產(chǎn)能、品質(zhì)、員工素質(zhì)等，使他

們對企業(yè)能夠產(chǎn)生信心；

（2）與經(jīng)銷商合作處理客戶訴怨問題；

（3）舉辦經(jīng)銷商培訓(xùn)活動，以增加他們的產(chǎn)品知識與推銷技巧；

（4）讓經(jīng)銷商對公司的營銷與廣告活動有一定程度的了解，以便相互配合，拓展市

場；

（5）制定獎勵辦法，鼓勵優(yōu)秀經(jīng)銷商長期合作。

5.與傳播媒體的接觸原則

（1）爭取傳播媒體了解與支持之主要目的，在于借他們的報道取得社會大眾對企業(yè)的了解與支持；

（2）企劃人員對新聞的時效性、特殊性、重要性、接近性、人情趣味等基本特性，都必須研究；

（3）傳播媒體最怕被企業(yè)利用，為企業(yè)宣傳，所以企劃人員不但要知道各媒體的特

色與風(fēng)格，而且對他們需要的“新聞”必須有深入的了解；

（4）媒體記者的工作是采訪并挖掘新聞，企劃人員提供他們所要的新聞或新聞線

索；

（5）與媒體記者建立友誼的秘訣就是“真誠”。

三、預(yù)算與評估

（一）品牌企劃的預(yù)算

1、針對品牌企劃的活動方式編列預(yù)算表。

2、根據(jù)品牌企劃的目標(biāo)適時控制預(yù)算與進度。

（二）品牌企劃的成效評估

1、針對品牌企劃的目標(biāo)與成果寫出評估報告。

2、評估報告要詳細說明本品牌企劃案成功與失敗之處，并檢討成功與失

敗的原因，以作日后擬訂品牌企劃案之

第三篇：海參品牌上市企劃書

海參品牌上市企劃書

默認分類 2009-09-21 13:51:01 閱讀473 評論6字號：大中小 訂閱

策劃人語：

海參市場已經(jīng)經(jīng)過了潮起潮落，現(xiàn)在的市場已經(jīng)趨于穩(wěn)定，眾多廠家在品牌建設(shè)和市場份額的爭奪

上開始了又一場戰(zhàn)斗。

縱觀海參市場的變遷，我們不難看出，人們保健意識的逐漸增強為海參市場注入了新的生命和活力，為海參市場的發(fā)展奠定了基調(diào)，而品牌化建設(shè)為海參市場奠定了長足發(fā)展的基礎(chǔ)，本策劃書的主題是對“阿里郎海參系列產(chǎn)品”的品牌建設(shè)和營銷策劃。全面分析當(dāng)前的海參市場現(xiàn)狀，對廠家、商家，購買者以及市場銷售渠道進行較為詳細的闡述，為促進品牌建設(shè)和擴大產(chǎn)品的銷售量，增

強企業(yè)生命力具有較好的啟示和推動作用。

本文主要分為三個大部分：（前言，正文，結(jié)語及說明）正文部分主要包括“市場背景分析——營銷

策劃目標(biāo)——營銷策略分析——可執(zhí)行性及風(fēng)險預(yù)算”。

第一部分：市場背景分析

海參有著悠久的歷史，在中國，很多年前就被當(dāng)作高級滋補品名列八珍之首；在大連，很多老人長久以來就保留著進補海參的習(xí)慣；在膠東，眾海參商家旌旗飄舞；在內(nèi)陸，更多的人開始了解海參；在廣

東，北方的刺參供不應(yīng)求。

中國大陸、香港、臺灣、新加坡和馬來西亞等是海參的主要市場，韓國海參市場相對較小，而日本

海參消費量雖小，但近幾年出口量卻不斷增加。

2003年，海參專賣店開始遍布街頭；

2004年，威海海參市場首先迅速升溫；

2004年，大量資金涌入海參市場；

2005年，海參商會成立，海參市場進入品牌時代；

2006年，由威海市政府牽頭制定的海參加工國家標(biāo)準(zhǔn)及威海海參申報地理標(biāo)志性產(chǎn)品相繼獲得批準(zhǔn)； 2007年，海參知名企業(yè)開始調(diào)轉(zhuǎn)船頭，積極準(zhǔn)備拓展外埠市場，全國市場突圍戰(zhàn)已經(jīng)拉開帷幕。

多品牌競爭環(huán)境下，如何順利入圍?

海參市場，“曉芹”、“棒棰島”、“獐子島”三足鼎立，擁有了牢固的霸主地位，其次為“上品堂”、“財神島”、“三山島”、“釣魚島”等。其中“上品堂”在海參行業(yè)最早開發(fā)全國市場，也是最早生產(chǎn)即食海參的企業(yè)，“玉磷”海參則首先投入了凍干流程次后開發(fā)了即食產(chǎn)品。

海參深加工產(chǎn)品市場以“非得”、“海晏堂”為首，膠囊的銷售幾乎在大連處于壟斷地位，“非得”率先開始拓展全國市場，“海晏堂 ”目前已緊隨其后向外部輻射。每年3——8月份為海參銷售淡季，這個時期膠

囊的會銷高峰期就已經(jīng)到來，這個期間的會銷高峰已經(jīng)完全被這兩大品牌所掌控。

海參企業(yè)著手品牌建設(shè)，大勢所趨

如今，海參市場強調(diào)“品牌”的意識越來越突出。在威海，冬季吃海參進補的保健意識和習(xí)慣由來已久，正規(guī)企業(yè)的海參生產(chǎn)和銷售也已有了多年的歷史，但海參在生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)上的規(guī)?；推放苹?jīng)營為大

多數(shù)企業(yè)所認知和實踐還只是近幾年的事，各個企業(yè)都未能在全國市場樹立品牌形象。

“不過，品牌意識一旦在業(yè)界形成共識，就會很快促進這個產(chǎn)業(yè)的品牌建設(shè)和重組。”一家企業(yè)的負責(zé)人這樣說：“現(xiàn)在，街頭販賣海參的現(xiàn)象基本上銷聲匿跡了，一些沒有品牌的小型專賣店也已經(jīng)難以為繼?！薄斑^去很長一段時間內(nèi)，不少消費者深受海參業(yè)界無品牌、不正規(guī)的生產(chǎn)加工之害?！边^去，為了更好地保鮮，一些企業(yè)在海參中加入過量的甲醛等有害物質(zhì)，危害了消費者的身體健康。此外，為了謀取更多利潤，一些不法商家還會通過增加食鹽含量來欺騙消費者。如今，品牌化將有利于消費者維護自己的合法權(quán)益。好的品牌將會為好產(chǎn)品多提供一項信譽保證。不少知名企業(yè)都在加大對品牌建設(shè)的投入。企業(yè)花費大價錢請

專業(yè)人士設(shè)計產(chǎn)品商標(biāo)和包裝，許多企業(yè)都在追求 “誠信”理念以求更好地維護自己的品牌。

調(diào)整海參加工形態(tài)，積極備戰(zhàn)外埠市場

由于傳統(tǒng)的粗加工而成的原生態(tài)海參食用起來比較繁瑣，而且不易保鮮保質(zhì)，尤其是內(nèi)陸地區(qū)的消費者，對海參的發(fā)制方法更是摸不著頭腦。此外，由于海參的特殊形態(tài)，在產(chǎn)品的運輸和儲藏上也有一定的問題。針對這種狀況，海參生產(chǎn)企業(yè)推出了“精細加工”的策略：高壓即食海參、海參罐頭、凍干即食、海參粉膠囊、海參肽膠囊、海參酒等一系列以海參為原料的海參新產(chǎn)品應(yīng)運而生。在高新技術(shù)的支持下，這些新產(chǎn)品目標(biāo)市場直指外埠。這些海參產(chǎn)品方便消費者食用，有很大的市場需求。這些形態(tài)的產(chǎn)品在大連市場所占份額不是很大，這是和威海老百姓多年來一直食用原生態(tài)海參的習(xí)慣有關(guān)，就全國市場而言，精細加工的海參產(chǎn)品必將成為未來海參企業(yè)的主導(dǎo)方向。

近幾年來，海參養(yǎng)殖企業(yè)越來越多了，海參的產(chǎn)量也越來越大，2006年大連海參產(chǎn)量達到2萬噸，可價格卻不但沒有下降，反而隨著產(chǎn)量的提升也是一路飆升，這是由于海參供應(yīng)量增加的同時，其需求量也在大幅增長，且漲幅超過了供應(yīng)量的漲幅。海參這塊蛋糕被做大了，而且隨著2007年的各海參企業(yè)在全國市場的推進，這塊蛋糕將被做得更大！新一輪的財富趨勢正在形成。

第二部分：阿里郎品牌的SWOT分析及營銷策劃目標(biāo)

優(yōu)勢與機遇分析：

阿里郎企業(yè)位于遼寧省的丹東市，與朝鮮隔江相望，是中國科學(xué)院沈陽國家技術(shù)轉(zhuǎn)移中心唯一授權(quán)的“對朝合作海洋生物產(chǎn)業(yè)化基地”，擁有朝鮮海州群島海域百萬畝天然海參捕撈基地。

目前海參市場中，多為養(yǎng)殖海參，這一點上阿里郎具有著得天獨厚的優(yōu)勢，而從產(chǎn)品定價本身，阿里郎品牌與眾多精品相比，也確立了自己的價格優(yōu)勢，可以肯定的講，在市場運營過程中，阿里郎的優(yōu)質(zhì)

低價策略，很有可能引導(dǎo)一場海參市場優(yōu)勝劣汰的革命。

在海參市場逐漸進入洗牌的階段，阿里郎品牌能夠因勢利導(dǎo)，借助新興的媒體資源，搶占一線市場，并可以借助品牌建設(shè)的力量，占領(lǐng)市場。

劣勢與競爭分析：

阿里郎企業(yè)是近兩年才開始運營，底子薄，市場經(jīng)驗較少，又靠近大連這個海參起步比較早的海參

企業(yè)集結(jié)地，競爭激烈，一定得殺開一條血路，沖出重重的包圍，才有發(fā)展的機遇。

和其他眾多的海參品牌相比，阿里郎確實無太多優(yōu)勢而言，剛剛啟動的品牌和那些年銷售過億的品

牌企業(yè)相比，確實在市場推進上有很大的阻力；

在沈陽及遼寧地區(qū)，海參市場的店面主要以“海晏堂”、“非得”等品牌霸占，而在海參保健品市場，“海晏堂”、“非得”等品牌企業(yè)也導(dǎo)入了會議營銷的市場操作手法，并取得了一定的市場業(yè)績。

營銷目策劃目標(biāo)

把阿里郎品牌海參推向市場，增強市場影響力，打造品牌標(biāo)識，為企業(yè)的生存和發(fā)展制造源源不斷的發(fā)展動力，確立企業(yè)的發(fā)展理念，弘揚自身的品牌意識，突出企業(yè)形象，為企業(yè)追求更多的利潤，為擴

大全國市場影響力提供基礎(chǔ)和動力。

第三部分：傳播策略分析

在這個部分主要講述品牌建設(shè)及其他的為增強企業(yè)影響力的傳播策略分析主要由四個小部分構(gòu)成：

媒體投放、銷售渠道、業(yè)務(wù)增值、傳播和廣告影響。

品牌建設(shè)及營銷策劃

（一）品牌建設(shè)：

一個品牌的建設(shè)與企業(yè)形象的發(fā)展，要從企業(yè)的各個方面共同組成的，當(dāng)然最重要的是產(chǎn)品的質(zhì)量

與品質(zhì)，而形象的策劃與宣傳更是不可缺少的。

1、產(chǎn)品質(zhì)量

對食品及保健品最低的要求和賴以生存的生命線就是產(chǎn)品質(zhì)量，而質(zhì)量的最集中體現(xiàn)為：產(chǎn)地、數(shù)

量、功效、包裝等方面。嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，防止出現(xiàn)生產(chǎn)漏洞，質(zhì)量低下。

2、品格與品位

一個產(chǎn)家首先不能盲目地模仿其他產(chǎn)家的經(jīng)營模式和推廣策略，一定要確立自己的目標(biāo)消費群體和

銷售通路，不能隨波逐流。

3、建設(shè)品牌、樹立品牌、澆筑品牌

海參消費屬于美食消費、屬于保健消費、也屬于奢侈品消費，沒有多少人會像批發(fā)方便面一樣隨便大批量購入。在海參消費上，絕大多數(shù)屬于禮品往來，因此，在高價位的終端選擇時，品牌代表了消費額

度。

消費者基本沒有對海參品質(zhì)的專業(yè)甄別能力，而完全是依賴品牌的引導(dǎo)選擇產(chǎn)品，所以經(jīng)營高端消

費品的首要任務(wù)就是建設(shè)品牌、樹立品牌、澆筑品牌。

4、名稱、標(biāo)志、字體、圖案、色彩和企業(yè)文化，經(jīng)營理念這一些則是企業(yè)的軟資產(chǎn)，是企業(yè)形象和品牌建設(shè)的核心內(nèi)容。例如：做最專業(yè)的海參文化傳播者、做最權(quán)威的海參營養(yǎng)專家；

工作服、廠房、辦公大樓這些則是企業(yè)的硬資產(chǎn)，也是企業(yè)文化和企業(yè)形象最為直接的體現(xiàn)。因此

確立企業(yè)的經(jīng)營理念和企業(yè)文化對一個企業(yè)的生存與發(fā)展具有很長遠的作用。

（二）銷售渠道的拓展

現(xiàn)有銷售渠道主要包含以下幾個方面：

1、形象專賣店：這是在市場細分形式下確立的經(jīng)營模式，更能直觀的突出品牌及企業(yè)的識別系統(tǒng)；

2、酒店消費：作為海參的又一個戰(zhàn)場，這塊的消費能力不容忽視，而此陣營所覆蓋的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、價

格優(yōu)勢、利潤返點等都決定著海參企業(yè)的市場份額；

3、大型超市、商場代理：雖然作為一種高端消費和奢侈品消費，但是大型賣場中的海參已經(jīng)成為了

一個不可缺少的部分；

上述方式要確保防止產(chǎn)品庫存的積壓，導(dǎo)致再生產(chǎn)的速度。減少商品的上市流程，不要錯過商品的最佳銷售時機。

在銷售過程中專賣形象店，一定要確立廠家的最佳形象，統(tǒng)一服飾，態(tài)度良好，這些具備的東西必

不可少。要對外宣傳企業(yè)的人文文化，最終向外確立廠家的品牌形象。

（三）業(yè)務(wù)增值

一個企業(yè)的生存與發(fā)展少不了最有靈感的策劃與戰(zhàn)略，服裝業(yè)務(wù)增值也可以與其他行業(yè)的相似，最大限度地追求利潤，這是企業(yè)的最根本目的和生產(chǎn)的動機。而業(yè)務(wù)增值恰恰能夠為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值和

利潤。

1、會員卡

在形象專賣店，為客戶定制會員卡，會員卡可以為客戶提供最大限度的便利和最大限度的折扣，贏

得回頭客，這是企業(yè)的扣攬客戶的方法之一；

2、與大品牌的不同行業(yè)進行連鎖

強強聯(lián)合，與大品牌相結(jié)合，也可體現(xiàn)出自身的品牌價值，大大提升自已的品牌形象。具體的操作

過程應(yīng)與實際緊緊地掛勾在一起。如與大型的禮品公司合作，將團購業(yè)務(wù)開展起來；

3、專屬健康營養(yǎng)顧問：

最大限度地拉近與消費者之間的關(guān)系，通過海參文化的傳播、烹飪指導(dǎo)、養(yǎng)生保健等多個方面，讓

消費者感受到自身尊貴的地位；

4、海參文化健康月刊：

人們的保健意識正在逐漸增強，海參等高端保健品也開始走進了更多百姓的生活，將海參文化作為主線，延伸出更為具體的海參文化和養(yǎng)生文化，通過健康月刊的方式進行有目標(biāo)性的傳播。

（四）傳播與廣告策略

目前海參市場的廣告已經(jīng)覆蓋了更多的大眾媒體，后進企業(yè)容易走入宣傳的誤區(qū)，想廣告投放和傳

播策略更為有效，應(yīng)該規(guī)避一下幾大誤區(qū)：

A、功能定位的單一訴求：因為用同樣的海參知識去灌輸消費者，結(jié)果消費者記住了海參的食用價值，而在選擇上依然選擇心目中認可的品牌，這就是很多海參經(jīng)營行業(yè)的功能宣傳被覆蓋的無奈；

B、產(chǎn)地環(huán)境的單一訴求：宣傳海參生態(tài)環(huán)境是每一個企業(yè)樂此不疲的事情，但是已經(jīng)成為品牌的企

業(yè)在這一點上事半功倍，而產(chǎn)地宣傳卻成為許多海參企業(yè)被品牌覆蓋的一大悲哀。

C、包裝及產(chǎn)品延伸的雷同：盲目追求豪華包裝、檔次包裝、品位包裝而不求新穎也是海參行業(yè)的一大奇怪現(xiàn)象，許多包裝甚至已經(jīng)起到了“買珠還櫝”的效果。奢侈品的包裝非常重要，同時也是一個廣告?zhèn)鞑ヒ约靶麄餮由斓闹匾侄?，但是，什么樣的包裝才會切實打動消費者？什么樣的包裝才會使消費者產(chǎn)生

購買欲望？什么樣的包裝才會真正讓消費者產(chǎn)生記憶？

D、追求認證的從眾心理：中國的認證行業(yè)這幾年特別火爆，正是因為企業(yè)對誠信形象的需求造就了這一怪現(xiàn)象，所以中國成為了一個認證大國，但是，中國并不是一個認證強國！“中國牙防組”的笑話足以讓眾多跟風(fēng)認證企業(yè)警醒——盲目求助于不規(guī)范的認證有可能會垮掉自己的品牌！什么樣的認證是消費者

認可的？什么樣的認證是消費者熟悉的？什么樣的認證是消費者心目中的品牌？

好產(chǎn)品=好品質(zhì)+好策劃+好廣告

硬件，軟件，策劃師，設(shè)計師一一完備齊全，接著就要對廠家以及商品進行傳播以及廣告，讓商品為企業(yè)爭取利潤，打好競爭賽，好的廣告就要有好的策劃師，因為好的策劃師才有好的創(chuàng)意，企業(yè)不應(yīng)該吝惜部分的廣告費而不廣告或少廣告?？煽诳蓸饭疽荒甑膹V告費用占了年總利潤的28%，但是他照樣是

全球最大的飲料工廠，百事可樂總是做不過他的因素。以下列舉部分的傳播策略。

1、形象代言人，這就是考慮到名人的影響力，阿里郎品牌初步確定了由中國柔道隊主教練劉永福為

阿里郎品牌的形象代言人；

2、重要報紙，電臺，電視臺的廣告影響：

3、高檔社區(qū)內(nèi)的展板廣告；

4、大眾公共場所的宣傳：如廣場，公交車等人員眾多的場所，人們對廣告的認知度就比較廣泛、深

刻。

5、對大型的體育活動與文藝晚會的贊助，乃至于一些目標(biāo)消費群體集中的大型社區(qū)活動等；

6、新聞炒作，制造大動作，大創(chuàng)意，引發(fā)媒體的大炒作。

7、戶外路牌廣告；

第四部分：可執(zhí)行性及風(fēng)險預(yù)算

對于上面的營銷策略及品牌建設(shè)的策劃與策略中，可執(zhí)行難度趨向于中等，較為貼近于實際，便于操作，適合當(dāng)前市場的運營和市場操作，風(fēng)險就在于市場的瞬息萬變，導(dǎo)致某些策略失靈。影響某些的決策和策略的執(zhí)行程度，但只要把握住策略主題的正確性和企業(yè)自己的發(fā)展理念，一個最為主要的方向標(biāo)，那就是“發(fā)展就是硬道理”不動搖，就算是再大的風(fēng)浪也是能挺過去的。

以沈陽市場為例，前期投資簡單列舉如下：

店面建設(shè)費：30萬/200平方/家

廣告費用：以高檔社區(qū)展板廣告，每月十萬元/500塊;

DM雜志：對目標(biāo)消費群體進行針對性投放；3000冊*3.5元/月；

結(jié)語：

本策劃書通過認真地市場觀察和市場調(diào)研，企業(yè)應(yīng)當(dāng)做好一系列的流程，特別是對品牌的策劃要有足夠的重視，而不能急功近利地追求利潤，要打長遠發(fā)展的牌，為建設(shè)一個品牌而不懈努力，走品牌發(fā)展

之路，打造堅挺的品牌，創(chuàng)造長遠的利潤。

第四篇：服裝類辭職報告

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好!首先感謝您在百忙之中抽出時間閱讀我的辭職報告。

我是懷著十分復(fù)雜的心情寫這封辭職報告的。自我進入公司之后，由于您對我的關(guān)心、指導(dǎo)和信任，使我獲得了很多機遇和挑戰(zhàn)。經(jīng)過這段時間在公司的工作，我在原料采購領(lǐng)域?qū)W到了很多知識，積累了一定的經(jīng)驗，對此我深表感激。

由于我自身經(jīng)驗的不足，近期的工作讓我覺得力不從心。為此，我進行了長時間的思考，覺得公司目前的工作安排和我自己之前做的職業(yè)規(guī)劃并不完全一致。

為了不因為我個人的原因而影響公司的生產(chǎn)銷售進度，經(jīng)過深思熟慮之后我決定辭去這份工作。我知道這個過程會給您帶來一定程度上的不便，對此我深表抱歉。

我會在這段時間里完成工作交接，以減少因我的離職而給公司帶來的不便。

為了盡量減少對現(xiàn)有工作造成的影響，我請求在公司的員工通訊錄上保留我的手機號碼1個月，在此期間，如果有同事對我以前的工作有任何疑問，我將及時做出答復(fù)。

非常感謝您在這段時間里對我的教導(dǎo)和照顧。在公司的這段經(jīng)歷于我而言非常珍貴。將來無論什么時候，我都會為自己曾經(jīng)是公司的一員而感到榮幸。我確信在公司的這段工作經(jīng)歷將是我整個職業(yè)生涯發(fā)展中相當(dāng)重要的一部分。

祝公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事身體健康、工作順利!

再次對我的離職給公司帶來的不便表示抱歉，同時我也希望公司能夠理解我的實際情況，對我的申請予以考慮并批準(zhǔn)。

此致

敬禮!

申請人：XXX

20xx年xx月xx日

尊敬的xx科長：

首先，非常感謝科長這幾個月來對我的信任和栽培。

來公司上班，不覺中已有四個多月了，這段時間大家?guī)土宋也簧伲乙矎钠渲袑W(xué)到了不少有用的，剛開始打電話聲音都有點抖的我，確實成長了許多，這都是公司給我的機會和大家對我的信任。

不過我在公司也是很不起眼的，既不是服裝，面料專業(yè)畢業(yè)，也不會英語，韓語說的也很爛，幸虧我是個男人，還有點力氣，一般的臟活，力氣活還能干點，也可以跑跑腿之類的，做一些繁瑣的工作，但是我絲毫沒有抱怨，比起端盤子，搓澡，砸墻要幸福的多了，畢竟剛畢業(yè)，社會閱歷淺，用網(wǎng)上形容新手的話就是菜鳥。

其實也不怎么累，累也就累那么幾十分鐘，剛進公司時畢竟只是個小男生，很少碰這種東西，疊布，裁布，驗布時都放不開，總感覺大老爺們干這些東西有點別扭(我估計每個男的剛干這個時都會有這樣的心理)，有幾次都想放棄了，不過時間這個東西確實厲害，我也慢慢適應(yīng)了，而且刀法練得也不賴，都有超過小崔的勢頭了。

剛進公司時覺得這些東西好難好難，第一個讓我郁悶的就是隨處可見的英語詞匯，整的我頭都大了，估計是因為學(xué)日語的關(guān)系，看見英語就犯暈，剛進來的那幾天就抱著英語單詞躲在二樓死背，背了幾天好像沒什么效果，看來是吸收太多，得慢慢消化，隨著日積月累，一些經(jīng)常用的單詞也差不多都拷貝到腦袋里去了，也掌握了不少業(yè)務(wù)內(nèi)容，然后在老板的多次威逼怒吼之下逐漸從哺乳期成長到嬰兒期了。

這段時間，我明顯的感覺到老板和科長在逐漸的培養(yǎng)我，讓我從一個剪布的小子到接觸客戶郵件，管理樣品，接觸大貨，這讓我非常的欣喜，也決定要努力干下去，但是(中國人最怕的就是這個詞匯)，經(jīng)過兩個星期不斷的思考，肯定與否定之后我還是作出了這樣的決定-辭職，我發(fā)現(xiàn)對現(xiàn)在的工作絲毫提不起興趣，甚至感覺厭煩，心里沒來由的煩躁，這絕對不是人為的原因，而是我自己有點神經(jīng)質(zhì)，脾氣又倔，又臭，而且想到要離開大家也有點舍不得，可已經(jīng)決定下來了也沒辦法。

也許有一天我會為今天的決定而后悔和付出代價，說老實話我也不知道自己到底想找什么樣的工作，而且現(xiàn)在找工作也比較難，但是我想趁年輕多闖一闖。

請科長原諒我的.羅嗦和這樣的決定。

懇請科長批準(zhǔn)這個草率而莽撞的小子的辭職。

金XX

xx-2-18

尊敬的王總：

您好!

時間荏苒，我在好事來公司工作也有半年多的時間了。

在這段時間里，我學(xué)習(xí)到了很多新的器械，也因此支付了不小的代價，甚至給公司制成了損失。為此，我深感愧疚。

逃避不是好的辦法，要敢于承擔(dān)自己的責(zé)任。因為業(yè)務(wù)知識的欠缺，我在工作中碰到了許多的麻煩，這其中有很多小的問題在同事和指導(dǎo)的幫助下才算沒有招致更大的問題。為此我真該慶幸，當(dāng)然也有不容易處理的問題。比如由于掌握的輔料供應(yīng)商資料有限，在選購輔料時的余地十分的小，一旦選購不當(dāng)就會給公司制成庫存。

自我接手德國休閑褲至今公司長達三個月的操作期卻沒有迎來預(yù)想的好結(jié)果。對此我有不可推卸的責(zé)任。我在不合適的位置上作了超出自己能力的事情。于是當(dāng)事情發(fā)生時，我已經(jīng)掌控不住。像這次的拉鏈問題，正是出于我的無知，而這原本可能避免。

真的不知自己有沒有勇氣再去從事目前的工作，我陷在深深的自責(zé)中，相信也給領(lǐng)導(dǎo)帶去了不小的麻煩?；蛟S我這樣的表態(tài)于事無補，但是心里會好受很多。無論領(lǐng)導(dǎo)怎樣處置我都是可以接受的。

望領(lǐng)導(dǎo)早日批準(zhǔn)我的申請，在此非常的感謝!

此致

敬禮

申請人：xxx

時間

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我很遺憾自己在這個時候向品牌服裝店正式提出辭職。

由于我個人的原因。經(jīng)過深思熟慮地考慮，我決定辭去我目前在品牌服裝店所擔(dān)任的導(dǎo)購員職位。在這里我開始踏上了社會，完成了自己從一個學(xué)生到社會人的轉(zhuǎn)變。這里平等的人際關(guān)系和開明的工作作風(fēng)，讓我能開心的工作，開心的學(xué)習(xí)。但是因為離家比較遠，父母近期身體都不好，家里沒有人照顧，作為一個女兒我有侍奉雙親的責(zé)任，這兩天我雖然很努力讓自己專心工作，但是心卻無時無刻不牽掛家里，我現(xiàn)在的狀態(tài)確實已經(jīng)無法勝任工作。正是考慮到這些因素，我鄭重向品牌服裝店提出辭職，希望領(lǐng)導(dǎo)能夠批準(zhǔn)，另外離開前我也會認真做好現(xiàn)有的工作，把未完成的工作做一下整理，以保證工作的順利的交接。

我真心的感謝品牌服裝店領(lǐng)導(dǎo)一直以來對我的信任，感謝身邊同事對我的關(guān)心和幫助，很榮幸自己成為過品牌服裝店的一員，我確信在品牌服裝店的這段工作和學(xué)習(xí)的經(jīng)歷和經(jīng)驗將成為我一生寶貴的財富。

祝品牌服裝店業(yè)務(wù)蒸蒸日上，取得更大的成功!

此致

敬禮!

xxx

20xx年xx月xx日

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我很遺憾自己在這個時候向公司正式提出辭職申請。

來到公司也已經(jīng)快兩年了，在這近兩年里，得到了公司各位同事的多方幫助，我非常感謝公司各位同事。正是在這里我有過歡笑，也有過淚水，更有過收獲。公司平等的人際關(guān)系和開明的工作作風(fēng)，一度讓我有著找到了依靠的感覺，在這里我能開心的工作，開心的學(xué)習(xí)?；蛟S這真是對的，由此我開始了思索，認真的思考。

但是最近我感覺到自己不適合做這份工作，同時也想換一下環(huán)境。我也很清楚這時候向公司辭職于公司于自己都是一個考驗，公司正值用人之際，公司新的項目的啟動，所有的后續(xù)工作在公司上下極力重視下一步步推進。也正是考慮到公司今后在這個項目安排的合理性，本著對公司負責(zé)的態(tài)度，為了不讓公司因我而造成的決策失誤，我鄭重向公司提出辭職。

我考慮在此辭呈遞交之后的2—4周內(nèi)離開公司，這樣您將有時間去尋找適合人選，來填補因我離職而造成的空缺，同時我也能夠協(xié)助您對新人進行入職培訓(xùn)，使他盡快熟悉工作。

能為公司效力的日子不多了，我一定會把好自己最后一班崗，做好工作的交接工作，盡力讓項目做到平衡過渡。離開這個公司，離開這些曾經(jīng)同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得領(lǐng)導(dǎo)們的尊尊教誨，舍不得同事之間的那片真誠和友善。

在短短的兩年時間我們公司已經(jīng)發(fā)生了巨大可喜的變化，我很遺憾不能為公司輝煌的明天貢獻自己的力量。我只有衷心祝愿公司的業(yè)績一路飆升!公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事工作順利!

此致

敬禮

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第五篇：服裝類書目

《衣用紡織品質(zhì)量分析與檢驗》 萬融編著 《紡織品的功能整理》 化學(xué)工業(yè)出版社 《纖維、織物、紡織品》 紡織工業(yè)出版社出版 《服裝衛(wèi)生學(xué)》 紡織工業(yè)出版社出版 《服裝工業(yè)技術(shù)管理與質(zhì)量控制》 馮翼 北京 中國紡織出版社 《服裝工藝設(shè)計》 馮翼 北京 中國紡織出版社 《毛皮服裝設(shè)計與工藝》 陳瑩 北京 中國紡織出版社 《現(xiàn)代皮革服裝設(shè)計與工藝》 郭一飛 中國輕工業(yè)出版社 《針織服裝設(shè)計基礎(chǔ)》 桂繼烈 北京 中國紡織出版社 《服裝設(shè)計學(xué)》 鄭健等 編 中國紡織出版社 《服裝設(shè)計學(xué)》 劉元風(fēng) 高等教育出版社 1997 《服裝款式構(gòu)成》 李永平編 高等教育出版社 1997 《時裝設(shè)計藝術(shù)》 劉曉剛 編 中國紡織大學(xué)出版社 1997 《服裝廠設(shè)計》 許樹文 編 中國紡織出版社 1996 《服裝生產(chǎn)管理》 萬志琴.宋惠景編 中國紡織出版社 1999 《服裝工藝學(xué)結(jié)構(gòu)設(shè)計分冊》 張文斌 北京 中國紡織工業(yè)出版社 1996.02 《服裝結(jié)構(gòu)制圖與樣板制作》 馮翼 北京 中國紡織工業(yè)出版社 1998 《服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計》 馮翼 北京 中國紡織工業(yè)出版社 1998 《服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計與表現(xiàn)技法》 秦寄崗 北京 中國紡織工業(yè)出版社 1991.01 《男裝裁剪法》(法)巴黎裁剪研究所黃謹(譯)中國商業(yè)出版社 1996.04 《服裝樣板技術(shù)》(日)森郁子 范樹林(譯)中國輕工出版社 《美國時裝設(shè)計剪裁技巧》(美)B.贊姆考夫 楊江(譯)北京電子工業(yè)出版社 1990.07 《服裝色彩設(shè)計》 賈京生著 高教出版社 《服裝色彩》 張殊琳著 黑龍江美術(shù)出版社 《美國時裝畫技法》 白湘文譯 輕工出版社 《服裝畫技法》 張宏 陸樂著 中國紡織出版社 《時裝畫技法》（德）A.L.ARNOLD著 中國紡織出版社 《服裝畫技法教程》 肖軍著 中國紡織出版社 《時裝畫藝術(shù)》 朱春華 著 中國紡織出版社 《服飾圖案設(shè)計》 石裕純等 編 中國紡織出版社 １９９７ 《手編技法》 崔棟良 田青 編 中國紡織出版社 １９８９ 《現(xiàn)代設(shè)計表現(xiàn)技法》 陳道遠 著 遼寧美術(shù)出版社 １９９６ 《刺繡抽紗技法》 李永平著 金盾出版社 １９９６ 《刺繡花樣、針法》 陳培 著 山東美術(shù)出版社 １９９５ 《中外圖案裝飾風(fēng)格》 雷圭元、李琪著 人民美術(shù)出版社 １９８５ 《服飾配套藝術(shù)》 吳靜芳著 中國紡織出版社 《現(xiàn)代設(shè)計美學(xué)-服飾設(shè)計美學(xué)》 鄭應(yīng)杰著 黑龍江出版社 《服裝生產(chǎn)經(jīng)營管理》 寧俊主編 中國紡織出版社 《市場營銷教程》（修訂本）紀(jì)寶成 呂一林 中國人民大學(xué)出版社 《美國企業(yè)經(jīng)營管理》 吳德慶 鄧榮霖 中國人民大學(xué)出版社 《時裝設(shè)計藝術(shù)》 劉曉剛 編 中國紡織大學(xué)出版社 1997 《服飾營銷》 [英]邁克·伊西 著 上海遠東出版社 2002 《舞臺服裝設(shè)計》 潘健華 著 文化藝術(shù)出版社 2000 《成衣品牌與商品企劃》 莊立新 編 中國紡織出版社 2004 《美學(xué)概論》 王朝聞 主編 人民出版社 《美學(xué)向?qū)А?文藝美學(xué)叢書編委會 北京大學(xué)出版社 《世界服裝史》(美)布蘭奇?佩尼 著 徐偉儒 主譯 遼寧科學(xué)技術(shù)出版社 《原始思維》(法)列維·布留爾 著 文物出版社 《西方美學(xué)家論美和美感》 北京大學(xué)哲學(xué)系美學(xué)教研室編 商務(wù)印書館 《藝術(shù)哲學(xué)》（法）丹納 著 傅雷 譯 人民文學(xué)出版社 《美的歷程》 李澤厚 著 文物出版社 《中國美學(xué)史》 李澤厚 劉綱紀(jì) 著 安徽文藝出版社 《服裝學(xué)概論》 李當(dāng)岐 編著 高等教育出版社 《服飾美學(xué)》(日)板倉壽郎 著 李今山 譯 上海人民出版社 《時裝設(shè)計的原理與方法》 全小凡 彭曉蓓 編著 江蘇人民出版社 《近代西洋服裝藝術(shù)》 朱培初 編著 輕工業(yè)出版社 《中外服裝知識詞典》 李康 主編 黑龍江科技出版社 《實用服裝手冊》 服裝設(shè)計學(xué)會編輯 臺灣大陸書店出版 《現(xiàn)代時裝史》 王受之 編著 廣東文藝出版社 《服裝社會心理學(xué)》(美)Susan B.kaiser著 李宏偉譯 中國紡織出版社 《國際服裝名牌備忘錄》 卞向陽 主編 中國紡織大學(xué)出版社 《時裝廣告與促銷》(美)Jay and Ellen Diamond著 中國紡織出版社 《時裝與服飾品的經(jīng)營和銷售》(美)Jay and Ellen Diamond著 中國紡織出版社 《中國古代服飾史》 周錫保 著 中國戲劇出版社 《中國衣經(jīng)》 繆良云 主編 上海文化出版社 《服裝發(fā)展史教程》 馮澤民 等編 中國紡織出版社 《時裝的面貌》 珍妮·克雷克（美）著 中央編譯出版社