第一篇：紡織服裝公司品牌企劃書

企劃書

一、品牌定位

二、品牌經(jīng)營模式

中國最新型的發(fā)展模式，發(fā)展路線

三、品牌戰(zhàn)略路線

1、品牌發(fā)展兩年計劃

2、品牌發(fā)展三年計劃

3、品牌發(fā)展五年計劃

4、品牌發(fā)展十年計劃

四、品牌終端運營管理

五、中國服飾業(yè)買手模式運營叢書?！百I手”的五大核心業(yè)務(wù)計劃提案業(yè)務(wù)。面對公司所追求的利潤目標(biāo)，為確保利潤目標(biāo)的實現(xiàn)，“買手”不僅需要制定數(shù)量計劃、商品計劃、采購計劃、賣場陳列計劃、上貨銷售計劃等，同時還需要明確這些計劃的執(zhí)行細(xì)節(jié)。計劃推進業(yè)務(wù)。按照制定并通過的提案計劃，與各關(guān)聯(lián)部門（供應(yīng)商、店長、導(dǎo)購等）協(xié)調(diào)關(guān)系，一起推進計劃的順利執(zhí)行，共同達(dá)成企業(yè)目標(biāo)。業(yè)務(wù)有效控制。“買手”需要為確保終端店鋪的適正狀態(tài)（商品鮮度，周期控制、商品回轉(zhuǎn)率等），隨時通過數(shù)據(jù)分析而調(diào)整商品，業(yè)務(wù)有效控制應(yīng)以最小的合理商品投入換取公司最大的利潤。商品管理業(yè)務(wù)。為確保企業(yè)利益的最大化，“買手”必須對庫存商品、貨品供應(yīng)商、賣場貨品結(jié)構(gòu)乃至銷售進行嚴(yán)格的控制和管理，避免出現(xiàn)由于貨品結(jié)構(gòu)的不合理帶來的惡性連鎖反應(yīng)。信息收集分析。為了在激烈的市場競爭中立于不敗之地，提高顧客滿意度，對終端店鋪信息、競爭對手信息、流行趨向信息、供貨上游信息等的收集、分析也已經(jīng)成為“買手”的基本技能。

服飾店鋪“三手”協(xié)作銷售模式能夠：

讓一個店鋪發(fā)展5個店鋪的銷售能力！

讓您創(chuàng)造5倍的銷售業(yè)績！

它是服飾店鋪管理者必讀的銷售寶典！

第二篇：德布雷服裝公司品牌開發(fā)企劃書 (正式) 5

德布雷服裝公司品牌開發(fā)企劃書

安妮于

日 3月16

一．產(chǎn)品定位：

A價位 ：500-----3900元

B 年齡段：25歲---35歲

C 風(fēng)格表達(dá) ：柔媚純情，干練大氣，低調(diào)又特立獨行的性感高貴

D 銷售渠道 ： 形象店及商場專柜

E 適應(yīng)季節(jié)：春夏款

F品牌名稱：（中，英文），品牌文化內(nèi)涵:

主題：愛在破碎后，美便無限延伸（暫定）

當(dāng)我們在礪練中學(xué)會對人性的透知和對生命的感悟后，才會懂得對情感的完全尊重，你要學(xué)會用一顆智慧柔軟的心處世。當(dāng)情感破碎時，你要選擇遺忘和善意的成全，當(dāng)夢想被擱淺時，你要選擇安靜地沉淀和不懈堅持。

在起起落落的受傷和寂寞中讓你自己華麗地成長。珍愛自己，珍視你的每一步，感動他人！感恩你的眼淚記錄了秋雨的味道，感恩痛苦雕琢了你獨一無二的魅力，因此，你才如藍(lán)蝶飛舞般純粹又超然。

來自韓國的品牌“艾熙”將東西方文化藝術(shù)，建筑音樂和服飾精髓如行云流水般的流暢設(shè)計融為一體。崇尚精致藝術(shù)生活，回歸簡單自然心態(tài)。注重創(chuàng)意色彩的視覺美感，大膽采用簡約不凡的線條和經(jīng)典的細(xì)節(jié)設(shè)計解讀都市知性女性的情糾結(jié)感和奮斗里程，表現(xiàn)一份大氣的優(yōu)雅干煉和低調(diào)的性感華貴。也許你無法故地重游花季時的那份青青歲月，但設(shè)計師用感性嫵媚的花卉圖案和豐富柔美的色彩，讓成熟后的你傾馨那份可愛的純真，你的內(nèi)心深處并沒有被都市的浮塵暈染，純情依舊，從容依舊，依然可以深情地溫潤不完美的日子，你如一支雨中的薔薇勇敢，特立獨行地淡定綻放……

品牌企業(yè)文化：

我們追求夢想, 我們渴望創(chuàng)造價值，創(chuàng)造美。

我們崇尚藝術(shù)、我們探詢繽紛時尚之后的愛，自然和人文底蘊。

我們追求內(nèi)在完美，無論是服裝本身還是之外。我們的每一件服裝，都是凝聚了我們深切的情感和濃濃心血的藝術(shù)品。我們希望把我們對生活的憧憬、對情感的眷戀和對自然的摯愛啟發(fā)人們，同時也帶給世界一些不曾有過的驚喜和感動。

我們一直努力跋涉在一條艱辛但充滿無限樂趣的創(chuàng)作之路，只為可愛的您品味極致的藝術(shù)之美。

二.2013年計劃時間表安排:

1.人員招聘：

A.3月20日------4月20日,設(shè)計部開始招聘及確定崗位:

梭織主設(shè)計師1名

梭織設(shè)計師3名

針織主設(shè)計師1名（目前由安妮兼職）

針織助理一名

打版師一名,打版助理一名,，樣衣工3名,產(chǎn)品質(zhì)檢跟單1名(梭織/針織都精通).設(shè)計總監(jiān)參與招聘并確定錄用人員，與此同時洽談確定可以合作的面料,輔料供貨商及針織紗線供應(yīng)商和生產(chǎn)商。

B.完成畫冊設(shè)計制作。

2.款式預(yù)案：

4月20日----5月30日

A.帶領(lǐng)全部工作室人員去上海采風(fēng)，了解同類產(chǎn)品在商場的銷售，了解面輔料市場等，需3-5天時間。（可分2次）

梭織面料，針織紗線的使用材質(zhì)，季度顏色色系的商討及確定，需5--7天時間。

款式設(shè)計稿研討及定稿50---80件，之后設(shè)計師不斷出稿，打板師需完成制版15--20款。

3.成衣制作：（計劃）

6月1日----9月15日成衣制作正式開始，三個半月計劃完成面料樣衣及相關(guān)服飾搭配，梭織需完成款100件，針織需完成80件，（針織包括圓機針織），其中圓機針織需完成50件。T臺精美藝術(shù)走秀服裝10---20套（大膽創(chuàng)意色彩運用，呈現(xiàn)繽紛柔美，線條大氣，夸張又富有結(jié)構(gòu)立體感）。

9月16日---產(chǎn)品訂貨會開始之前3天，完成前期所有準(zhǔn)備工作。

三．款式結(jié)構(gòu)

1．款式組成分類：（春夏）

A經(jīng)典，精致，時尚商務(wù)款占60%

B富有結(jié)構(gòu)立體感占30 %

C前衛(wèi)潮流或異域情調(diào)，另類雅致（但不怪異）10%

2.梭織款式穿著分類

A單層外套10%

B 裙60%（春裙5%，夏裙55%）

C長袖襯衣6%

D短袖襯衣14%

E短褲或裙褲及馬夾，披肩10%

3．針織款式穿著分類

D圓機短袖套頭衫60%

E長袖和中袖開衫20%

F外套10%

G馬夾，披肩10%

面料:

主要用中高檔化纖面料（可直接接觸皮膚類的）精梳棉，茽麻和棉混紡，絲綢和棉等混紡的天然面料，配料：棉纖混紡，雪紡、柔軟蕾絲及閃光面料。

四品牌形象策劃：

1.制作精美有品位的畫冊和形象店設(shè)計，將藝術(shù)攝影，美學(xué)造型，服裝服飾搭配，場景意境之美融為一體，體現(xiàn)純粹視覺美感。（配英文）

2.在服裝的吊牌上，“艾熙”的每一個系列服裝都撰寫一個令人心動的故事配詩情畫意的彩圖，可以是情感插曲，也可以是旅游心得或花卉物語等題材不限，記錄那些曾驚艷了時光，溫柔了歲月的故事，只要是25--35歲女性喜歡和陶醉的就好，通過文案人員的創(chuàng)意，用美輪美奐的文字以抒情散文詩的格式緩緩飄來，清香幽幽。

3.精美禮品贈送，紀(jì)念禮品由設(shè)計部設(shè)計印制“艾熙”LOGO，選擇在特別的日子送給我們的終端客戶--------一份讓她們愛不釋手的禮物。建立會員客戶檔案。

相關(guān)配件：精美手提袋：設(shè)計3個規(guī)格，夏季（?。┐呵铮ㄖ校┒ù螅?/p>

四．管理方面：

人員管理，產(chǎn)品管理，（人員，產(chǎn)品管理在日后及實際運作中會不斷補充和完善）人員管理每周一早上開晨會（大約20--40分鐘），參會人員帶記錄本記錄要點，總結(jié)一周工作進展、存在問題及解決辦法，分享設(shè)計感受，探討各設(shè)計師的設(shè)計稿和樣衣。共同參與，在保持風(fēng)格永恒的前提下，允許百花齊放、融入不同設(shè)計理念，激情創(chuàng)意，形成品牌豐富的多元文化表達(dá)方式.整個團隊齊心協(xié)力，默契配合，用心用情制衣！設(shè)計師的設(shè)計稿必須是（獨創(chuàng)）或原創(chuàng)的獨一無二，公司倡導(dǎo)設(shè)計師開發(fā)具備高設(shè)計含金量的設(shè)計師原創(chuàng)作品，可借鑒但不可抄襲。每一款設(shè)計必須至少有一處亮點也是賣點，不做普通款，只做特色，經(jīng)典的精品。設(shè)計總監(jiān)會啟發(fā)設(shè)計師的創(chuàng)意理念，在研討，培訓(xùn)中不斷開發(fā)設(shè)計師最大潛力地發(fā)揮，在民主平等、自由愜意的工作氛圍中培養(yǎng)專業(yè)的嚴(yán)謹(jǐn)，認(rèn)真，細(xì)膩、極具責(zé)任感的高素質(zhì)高起點的團隊（起點決定高度）。設(shè)計師盡快掌握理解公司品牌文化/內(nèi)涵和設(shè)計風(fēng)格，并了解類似品牌的市場銷售狀況，完全尊重市場，不僅做契合市場消費群體需要的好產(chǎn)品，更要了解我們消費群的穿衣心理特征，愛好情趣等，要做她們期望的產(chǎn)品，在帶給她們快樂的同時還要給她們一份意外的驚喜和感動。

5每月去上海采風(fēng)2---4次，上“蝶訊”/“POP”時尚網(wǎng)站等處獲取靈感。參加國內(nèi)國際專業(yè)產(chǎn)品及相關(guān)方面的展會，了解最新國際國內(nèi)面輔料，顏色款式趨勢，了解紗線，工藝，針織針型花種等相關(guān)信息。不能置后，只能超前，要做時尚產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)造著引導(dǎo)者，不斷創(chuàng)新，精益求精。

注：訂閱北京的周報“服裝時報“設(shè)計師抄襲他人作品，一旦發(fā)現(xiàn)在效績考核中處罰，一款一次200元，第二次解聘。設(shè)計師要培養(yǎng)自己良好的職業(yè)素質(zhì)和操守。效績考核：設(shè)計師每周出款不限，但至少要有6---8款在挑選后是被總監(jiān)認(rèn)可通過的設(shè)計稿，打版師每周出板至少18---20個，打板助理和樣衣工的考核制度由打板師提案，與總監(jiān)商討確定，針織助理考核制度由針織設(shè)計師完成。每季度評定一位“天使藝術(shù)家”獎勵，總監(jiān)對設(shè)計部的設(shè)計師，打板師及樣衣工表現(xiàn)較好的人員提案，由各工作人員投票選出，進行獎勵。對獨創(chuàng)設(shè)計出色，并產(chǎn)生很好銷售業(yè)績的設(shè)計師，年終給予獎勵。

獎勵政策：

A：送專業(yè)學(xué)院培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

B.送到知名國內(nèi)國際品牌工作室進修。

C參加國際時裝發(fā)布會.。

D一次去國內(nèi)或國外旅行的機會。

產(chǎn)品管理以國際合格成衣標(biāo)準(zhǔn)保證品牌的品質(zhì)，對每款衣服從面料，輔料，顏色到制版制作及后道，必須嚴(yán)格監(jiān)督，設(shè)計師，打版師，樣衣工，助理及質(zhì)量跟單員有嚴(yán)格規(guī)范的考核細(xì)則，只為保證完成高品質(zhì)成衣。（該細(xì)則隨后完成）

目前存在問題：如果品牌研發(fā)中心在平湖，可能存在的問題是人才招聘方面高薪也很難引進優(yōu)秀專業(yè)人才，如果不能保證人才的快速到位，我就無法保證這一企劃的高質(zhì)量完成，有可能失敗。

上海有很好的服裝面料，輔料銷售環(huán)境，有設(shè)計師生存和發(fā)展的最好土壤--------時尚的國際都市氛圍，不定期的時裝發(fā)布會，服裝服飾國際國內(nèi)展會等，這里是品牌服裝發(fā)展的樂園，人才濟濟。只有引進最優(yōu)秀的人才，我們才可以創(chuàng)作出最唯美的華裳，人才是重點也是核心。

2.目前公司現(xiàn)在的梭織服裝生產(chǎn)加工廠都是做外貿(mào)低檔服裝的生產(chǎn)加工，“艾熙”是中高檔服裝，現(xiàn)有工廠的設(shè)備，工藝技術(shù)是否可以達(dá)到呢？如果不能，我不知道在平湖有何現(xiàn)成資源可利用？那為何還要在此打造品牌呀？

3考慮安裝正版的PS，Illustrator，Painter軟件，下載的盜版軟件不穩(wěn)定，或請公司采取別的辦法解決此問題。

4.梭織衣服輔料，中高端品牌應(yīng)該有自己的LOGO標(biāo)志，比如紐扣，拉鏈等上面應(yīng)印有“艾熙”LOGO，這些需要到廠家定做。如果剛開始起訂量少，可能價位會稍偏高，我們是否可以這樣運作？

建議：現(xiàn)從事品牌的公司應(yīng)以股份制獨立經(jīng)營，獨立核算的方式存在。

第三篇：品牌企劃書

品牌企劃書是企業(yè)企劃人員對企業(yè)開發(fā)品牌由開發(fā)、推廣到維護保障的全過程進行整體規(guī)劃的書面材料。

? 寫作要點

品牌企劃書一般包括以下內(nèi)容：

1、目標(biāo)受眾

2、推廣媒介

3、推廣方式

4、經(jīng)費預(yù)算

5、績效評估

? 范例：

Xx公司xx品牌企劃案

一、確立目標(biāo)受眾

（一）品牌企劃的目標(biāo)

1.品牌企劃的第一部分就是確定實際工作的目標(biāo)。

2.品牌企劃的目標(biāo)須根據(jù)品牌企劃調(diào)查的結(jié)果確定。

3.品牌企劃調(diào)查的內(nèi)容

（1）公司組織、公司總目標(biāo)、發(fā)展方向、人員素質(zhì)、目前工作重點；

（2）了解公司在消費大眾心目中的形象；

（3）了解競爭對手品牌綜合情況。

（二）品牌企劃的目標(biāo)受眾

1.設(shè)定品牌企劃的目標(biāo)之后，就根據(jù)目標(biāo)選定目標(biāo)受眾。

2.品牌企劃的目標(biāo)受眾包括：消費大眾、社區(qū)大眾、公司員工、經(jīng)銷商、傳播媒體、供應(yīng)商等。

3.依據(jù)選定目標(biāo)受眾的重要程度，排列目標(biāo)受眾的先后順序。

二、選擇溝通媒介與活動方式

確立目標(biāo)受眾后，即可針對目標(biāo)受眾選擇溝通媒介與活動方式。

（一）品牌企劃的溝通媒介

1.大眾傳播媒介

（1）報紙

（2）電視；

（3）雜志；

（4）廣播；

（5）互聯(lián)網(wǎng)。

2.小范圍傳播媒介

（1）口頭式傳播：如演講、面談、會議、電話聯(lián)系等；

（2）書面式傳播：如海報、信函、傳單投遞等。

3.公司制作的媒介

包括公司簡介、企業(yè)內(nèi)部刊物、書籍、錄影帶、錄音帶、幻燈片等。

（二）品牌企劃的活動方式

1.針對消費大眾的活動方式

（1）組織各種消費團體到公司參觀，讓他們了解生產(chǎn)過程與企業(yè)規(guī)模；

（2）通過報紙、電視、雜志、廣播等大眾傳播媒介，把公司的經(jīng)營理念、奮斗經(jīng)過、管理風(fēng)格等介紹給大眾；

（3）出版公司或創(chuàng)辦人（或經(jīng)營者）的傳記，介紹企業(yè)的經(jīng)營管理與奮斗理想；

（4）不斷改善服務(wù)的質(zhì)量，設(shè)專門機構(gòu)解答消費者關(guān)于公司產(chǎn)品的各項疑難問題；

（5）配合公司產(chǎn)品，出版公益手冊，大量增送，這些公益手冊的內(nèi)容要與公司的產(chǎn)

品或服務(wù)項目直接相關(guān)；

（6）重視消費者的訴怨，設(shè)專門機構(gòu)，以處理各種大小投訴問題；

（7）成立基金會，贊助或舉辦體育活動、文化活動、教育活動、慈善活動以及其他

公益活動。

2.針對社區(qū)大眾的活動方式

消費大眾與社區(qū)大眾是有所不同的，前者指全國大眾，后者指某一地

區(qū)或城市的大眾。

（1）通過社區(qū)的報紙與電臺，讓社區(qū)大眾了解企業(yè)的運作情況，特別是他們最關(guān)心的廢水、廢氣、噪音等公害處理情況；

（2）經(jīng)由社區(qū)的各類領(lǐng)導(dǎo)人物與意見代表，使社區(qū)大眾了解企業(yè)存在的意義與企業(yè)

對社區(qū)的貢獻；

（3）贊助社區(qū)其他公益活動。

3.針對公司員工的活動方式

（1）通過企業(yè)內(nèi)部刊物，可以讓員工了解公司的經(jīng)營情況與未來的發(fā)展目標(biāo)、人事

變動、員工之工作業(yè)績、員工之生活情況（生育、死亡、疾病、婚嫁、子女、喬遷、生日等）、管理規(guī)定之修訂與更改等；

（2）建立員工提案制度，廣納員工之意見；

（3）利用會議，加強經(jīng)營者、干部、員工之間溝通；

（4）舉辦訪問員工家庭活動，以了解員工之生活情況與工作上的困難，并可以借機

詢問員工對公司意見；

（5）設(shè)置意見箱，重視員工投訴與意見。

4.針對經(jīng)銷商的活動方式

（1）安排他們參觀工廠，使他們了解生產(chǎn)之程序、產(chǎn)能、品質(zhì)、員工素質(zhì)等，使他

們對企業(yè)能夠產(chǎn)生信心；

（2）與經(jīng)銷商合作處理客戶訴怨問題；

（3）舉辦經(jīng)銷商培訓(xùn)活動，以增加他們的產(chǎn)品知識與推銷技巧；

（4）讓經(jīng)銷商對公司的營銷與廣告活動有一定程度的了解，以便相互配合，拓展市

場；

（5）制定獎勵辦法，鼓勵優(yōu)秀經(jīng)銷商長期合作。

5.與傳播媒體的接觸原則

（1）爭取傳播媒體了解與支持之主要目的，在于借他們的報道取得社會大眾對企業(yè)的了解與支持；

（2）企劃人員對新聞的時效性、特殊性、重要性、接近性、人情趣味等基本特性，都必須研究；

（3）傳播媒體最怕被企業(yè)利用，為企業(yè)宣傳，所以企劃人員不但要知道各媒體的特

色與風(fēng)格，而且對他們需要的“新聞”必須有深入的了解；

（4）媒體記者的工作是采訪并挖掘新聞，企劃人員提供他們所要的新聞或新聞線

索；

（5）與媒體記者建立友誼的秘訣就是“真誠”。

三、預(yù)算與評估

（一）品牌企劃的預(yù)算

1、針對品牌企劃的活動方式編列預(yù)算表。

2、根據(jù)品牌企劃的目標(biāo)適時控制預(yù)算與進度。

（二）品牌企劃的成效評估

1、針對品牌企劃的目標(biāo)與成果寫出評估報告。

2、評估報告要詳細(xì)說明本品牌企劃案成功與失敗之處，并檢討成功與失

敗的原因，以作日后擬訂品牌企劃案之

第四篇：服裝銷售企劃書

服裝銷售策劃書

A． 當(dāng)前銷售環(huán)境及銷售前景分析

目前在山東甚至全國的市場上，尚沒有以“金”為銷售賣點的服裝品牌，金鈕扣服裝在銷售過程中應(yīng)以獨特的18K金扣子為主要宣傳點，突出品牌個性。在品牌重大的服裝市場上，這種品牌的個性是在短期內(nèi)很難被其他企業(yè)所克隆的。因此，可以預(yù)見在一段時間內(nèi)，金鈕扣會在在服裝市場上獨占一席之地。鮮見同類競爭對手。這為金鈕扣服裝的前期起步創(chuàng)造了較為寬松的條件。

B． 目標(biāo)消費者及產(chǎn)品的市場定位

金鈕扣面對的主要目標(biāo)消費者群體為收入較高的上層階層，包括：政府、檢察院、法院、司法部門官員、工商、稅務(wù)、律師事務(wù)所工作人員，房地產(chǎn)、工程部門、醫(yī)療器械等企業(yè)的高層管理人員等。

金鈕扣產(chǎn)品，應(yīng)吧自身定位于一種財富、身份和地位的象征，同時又不失高雅、典儒。通過市場推廣，當(dāng)我們的消費者穿著金鈕扣服飾時，別人能夠看出服飾品牌，并自然與高貴的身份與地位聯(lián)想在一起，使穿著者產(chǎn)生一種猶如佩戴金飾的自豪感。

C． 銷售戰(zhàn)略（具體行銷方案）

（1）銷售宗旨

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位于高層市場，突出產(chǎn)品特色。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立一級渠道，使產(chǎn)品便利低成本的進入消費者手中。

（2）產(chǎn)品策略

金鈕扣作為高端的服裝市場產(chǎn)品，在注重自身質(zhì)量的同時，也應(yīng)注重產(chǎn)品的包裝一級售后服務(wù)。

每個消費者心里都會有一種包裝越好產(chǎn)品越好的想法，座椅金鈕扣服裝的包裝應(yīng)該有別于市場上的其他T恤、襯衣品牌的包裝，不能簡單采用普通紙質(zhì)或者塑料制的粗糙包裝，這樣會降低產(chǎn)品在消費者心中的價值。最好采用高檔硬紙或者木質(zhì)包裝，并在包裝的顯著位置標(biāo)明產(chǎn)品的品牌，樹立產(chǎn)品形象。同時，透過包裝，應(yīng)能看到服飾上的18K金扣子，提高消費者的直觀認(rèn)知程度。

售后服務(wù)對于任何一種產(chǎn)品的銷售都非常重要，銷售商應(yīng)建立完善的售后服務(wù)機制，為每套服裝編號，記錄消費者信息。并與售后低第二周、第二月主動與消費者聯(lián)系，問訊意見建議。使消費者產(chǎn)生對品牌的絕對信任，并促使消費者及其親友在選購?fù)惍a(chǎn)品時首先想到的就是金鈕扣服飾。

（3）價格策略

由于產(chǎn)品采用了18K金作為扣子的材料，注定金鈕扣服飾將是走一種高價位的服飾。但是我們正可以利用這種高價位作為一種宣傳方式，作為本產(chǎn)品區(qū)別與其他同類產(chǎn)品的主要標(biāo)識之一。鑒于產(chǎn)品目標(biāo)消費者的消費能力，他們大多不會在意產(chǎn)品價格在如此高價位上的小幅波動，因此不必采用頻繁的小幅降價或打折措施，應(yīng)使產(chǎn)品價格固定，凸現(xiàn)公司的標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)性。

(4)銷售渠道

采用生產(chǎn)商——銷售商——消費者這種最簡單的一級銷售渠道，就減少中間商的參與，讓產(chǎn)品更簡單更迅速的到達(dá)消費者中。在產(chǎn)品銷售最初期，采用標(biāo)準(zhǔn)品牌店模式，樹立公眾中的品牌認(rèn)知度，同時可接受電話或傳真訂貨。隨生意擴大，可設(shè)地區(qū)性代理商。

在標(biāo)準(zhǔn)店開業(yè)前，應(yīng)注重對銷售人員的培訓(xùn)，服飾行業(yè)的銷售中，銷售人員對消費者的講解非常重要，應(yīng)讓銷售員明確金鈕扣產(chǎn)品的各種特征，才能保證消費者準(zhǔn)確獲得企業(yè)和產(chǎn)

品的信息。明確銷售商的獎勵機制，超過一定金額按比例進行獎勵，讓其個人利益與公司利益掛鉤，提高其積極性。

（4）廣告宣傳

廣告宣傳要服從公司整體宣傳策略，要以樹立產(chǎn)品形象和公司形象為原則。

廣告應(yīng)注重兩方面的宣傳，一要下面穿金鈕扣本神的產(chǎn)品，二要征召各地代理商。在選產(chǎn)產(chǎn)品時，要突出產(chǎn)品含“金”量十足的特征。媒體應(yīng)采用濟南市發(fā)行量大的《齊魯晚報》 《濟南時報》為載體，于標(biāo)準(zhǔn)店開業(yè)前后進行大量的宣傳，同時也應(yīng)注重利用白領(lǐng)們經(jīng)常看時尚、汽車等雜志媒體的廣告進行宣傳。

同時，在政府、法律機構(gòu)、企業(yè)、寫字樓門口可派人散發(fā)傳單。傳單應(yīng)以彩頁形式介紹公司產(chǎn)品和各種促銷活動

第五篇：服裝訂貨會企劃書

服裝訂貨會企劃書

2009年12月6日 字體:[大 中 小]中國服裝行業(yè)網(wǎng)

.當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入。

一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。

二、市場分析：g4Qd

三、廣告定位：AKy,qM1、市場定位：以廣州、成都、沈陽三大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以成都、沈陽為主。

2、商品定位：簡潔、優(yōu)雅的高檔次，中價位的女性時裝

3、廣告定位：時尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)情

4、廣告對象定位：中等或中等以上收入知性、白領(lǐng)女性，年齡在25—40歲

四、營銷建議：X_=$U

為了配合消費者的購買習(xí)慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：

1、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)；

2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性；

3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動；

4、參加7月25日～27日的深圳服裝展，并召開新聞發(fā)布會，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

五、廣告策略：b1、廣告目的：經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢，在廣州、成都、沈陽三地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這三個市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

2、廣告分期：①引導(dǎo)期：

·主要任務(wù)是吸引消費者對品牌的認(rèn)識和接受；

·展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色；

·初步樹立品牌的形象。②加強期：

·深度引導(dǎo)消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場；

·由點帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。

③補充期：以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。

3、訴求重點：

·時尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格

·環(huán)保的仿毛皮大衣

·高貴品位的低價產(chǎn)品

4、策略建議：①、報紙雜志廣告：設(shè)計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）；②、拍攝并制作一冊高檔次的畫冊；③、設(shè)計制作一份精美的加盟手冊；④、策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在實施過程中嚴(yán)格執(zhí)行；⑤、主力辦好1～2個服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌；⑥、促銷活動：引導(dǎo)期：·幾個銷售終端的建立

·VIP卡的免費派送

·開業(yè)活動加強期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?，實行?lián)合促銷、招商會補充期：在各種節(jié)假日實行SP活動

六、行動方案細(xì)節(jié)：（附費用預(yù)算）AP!

1、廣告媒體策略：（見附件1）

2、畫冊制作策劃

·宗旨：高檔次的、時尚的·風(fēng)格：歐洲風(fēng)情

·模特：2個外國模特（身高172—178cm,之間，成熟專業(yè)女模特）

·攝影師：廣州有名望的攝影師

·設(shè)計制作：大12K；40page；1500本；350—400g銅板紙注：費用預(yù)算：8萬元

3、深圳展會策劃

·展會地點：深圳

·展會時間：2002年7月25日—27日

·活動目的—展示公司品牌形象—利用專業(yè)服裝展會這個平臺向市場推廣產(chǎn)品和品牌—吸引全國各地的經(jīng)銷商

·定位：直接對經(jīng)銷商公關(guān)：利用全國各地經(jīng)銷商聚集的機會，用良好的品牌形象、先進的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷商的合作。

·展示主題：以高檔、簡潔的風(fēng)格重點展示品牌形象，產(chǎn)品展示作為輔助性·廣告：會刊廣告一版（16K）/ 《中國服飾報》 / 《服飾時報》《服飾商情》（七月份第四周）·準(zhǔn)備宣傳資料：手提袋 / 加盟手冊 / 產(chǎn)品畫冊 / 媒體邀請函 / 商家邀請函（由策劃部董見波設(shè)計完成）

·會場人員配置：3—4人（負(fù)責(zé)接待，發(fā)放邀請函、品牌和產(chǎn)品講解）

·裝修設(shè)計及施工：找專業(yè)人士做圖紙設(shè)計，公司找工程隊施工

·工作日程及人員安排工作項目 負(fù)責(zé)部門/職責(zé) 完成時間 備注參展確認(rèn)、簽訂合同 XX總 X月X日落實設(shè)計公司或人員 策劃部 X月X日確認(rèn)設(shè)計方案 策劃和營銷部 X月X日展廳布置 策劃部 X月X—X日營銷部門的配合 人員的配合、產(chǎn)品的配合開發(fā)部門的配合 展示產(chǎn)品的挑選 X月X日財務(wù)部門的配合 資金的支持 X月X日資金預(yù)算：

展廳租金：43000元

裝修：50000元會刊廣告一版：8000元

手提袋：2000個人民幣：7000元

加盟手冊：3000份人民幣：6500元

媒體邀請函：50份 人民幣：800元

商家邀請函：500份 人民幣：1500元人員費用：15000元

合計：人民幣：131800元

4、新品牌（產(chǎn)品）新聞發(fā)布會（即招商、訂貨會）策劃

·會議主題：XX品牌進軍女裝市場新聞發(fā)布

·會議地址：XX酒店（四星級）

·與會人員：30—50家媒體記者（各類服裝專業(yè)報刊、雜志；全國性時尚、消費報刊雜志；全國性商業(yè)報刊雜志；成都、沈陽、廣州三地主要報刊、雜志、電視媒體）；20—60個經(jīng)銷商（關(guān)系邀請、展會邀請、自愿參加）

·時間安排：X年X月X日下午3：00—5：30

·活動：產(chǎn)品發(fā)布會、記者招待會、經(jīng)銷商招商會

費用預(yù)算：場地租金：8000元/半天

請媒體：20000元請模特：6000元（5個）

就餐費：10000元其他費：6000元合計：50000元

5、加盟手冊：（與營銷部門討論具體細(xì)節(jié)后制定 附件3）

6、店員培訓(xùn)手冊：（見附件4 / 六月完成）

7、促銷活動規(guī)劃：（見附件5 / 六月中旬完成）

七、費用總預(yù)算：合計人民幣：62.28萬