第一篇：業(yè)務專長及工作成果(新手教程)Microsoft Word 文檔

工作能力：在N年的工作中積累了豐富的實踐經(jīng)驗，有N年會展行業(yè)招商經(jīng)驗，系統(tǒng)地學習了國內(nèi)外會展理論，有深厚的會展理論素養(yǎng)和招商方面的實際工作經(jīng)驗，熟悉中外會展市場及會展項目，善于策劃項目，工作認真負責，業(yè)務能力、學習能力及執(zhí)行力強，有良好的團隊精神。專長： ◆具有較強的領導能力、業(yè)務工作能力、組織與協(xié)調(diào)能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力?！艟哂袐故斓臏贤记膳c團隊建設和管理能力，極強的談判能力及優(yōu)秀的口頭表達，能承受壓力?！粲休^強的組織、協(xié)調(diào)、溝通、領導能力及出色的人際交往和社會活動能力以及敏銳的洞察力； ◆具有很強的判斷與決策能力，計劃和執(zhí)行能力； ◆良好的團隊協(xié)作精神，為人誠實可靠、品行端正、具有親和力，較強的獨立工作能力和公關能力。當然，這些都只是紙上談兵，大約是這個行業(yè)的一些招聘規(guī)則，不是很清楚你的具體情況，你應該對我上面的文字進行再加工和取舍成為符合你自己的一分簡歷，關于具體的修改簡歷方面的常識，你可以在千里馬個人簡歷網(wǎng)的簡歷診斷欄目?？纯磩e人的簡歷的優(yōu)勢和不足在哪些地方，雖然沒有你這個職位的簡歷，但是，多吸取一下別人的經(jīng)驗，我想，對你是有好處的。讀了《》的人還讀了:

1、大學生簡歷五病癥_寫作技巧

2、Secretary affairs RESUME

3、關愛留守兒童社會實踐心得體會

4、網(wǎng)上求職：投遞簡歷小竅門

5、標準個人簡歷的正確書寫 6、4S店銷售顧問簡歷模板

7、求職英語：原版英文求職信：應聘會計事務所

8、公關經(jīng)理求職中文簡歷寫作

9、個人簡歷表格范文:行政文員職位

10、簡歷指導：簡歷也玩薄、透、露

第二篇：業(yè)務專長獎頒獎詞

頒獎詞（律師年會）

專注是一種境界，認真是一種習慣。對法律的信仰使她心存敬畏，文思縝密，思路清晰；律師職業(yè)的使命感使她精益求精，嚴于律己，忠誠敬業(yè)。

執(zhí)業(yè)十年來，在龐大的法律體系中，金融法律事務和勞動爭議案件成為了她的專業(yè)發(fā)展方向，2015年成功代理金融案件11件，涉案標的額近7億元；成功代理勞動仲裁案件9件，均取得了令當事人滿意的訴訟結果，代理用人單位一方的，她能夠通過一個小小的勞動爭議案件發(fā)展了一家優(yōu)質(zhì)的法律顧問單位；代理勞動者一方，案件結束后她與勞動者成為了生活中的朋友。

春夏秋冬，走過青春奔忙的日子。與 XXX律師相識的時候她還是在校研究生，邊來同方所實習邊在學校上課。如今，歲月沉積，經(jīng)驗累加，她已經(jīng)成為了我們同方所土生土長、根正苗紅的優(yōu)秀律師，并且找到了自己的專業(yè)發(fā)展方向，祝賀她并且祝福她，在律師的這條道路上越走越好。

第三篇：數(shù)學建模競賽新手教程

數(shù)學建模競賽新手教程(1)--數(shù)模競賽是什么

數(shù)學建模競賽，就是在每年葉子黃的時候(長沙的樹葉好像一年到頭都是綠的)開始的一項數(shù) 學應用題比賽。大家都做過數(shù)學應用題吧，不知道現(xiàn)在的教育改革了沒有，如果沒有大變化，大家都應該做過，比如說[樹上有十只鳥，開槍打死一只，還剩幾只]，這樣的問題就是一道 數(shù)學應用題(應該是小學生的吧)，正確答案應該是9只，是吧？這樣的題照樣是數(shù)學建模題，不過答案就不重要了，重要的是過程。

真正的數(shù)學建模高手應該這樣回答這道題。

“樹上有十只鳥，開槍打死一只，還剩幾只？”

“是無聲手槍或別的無聲的槍嗎？”

“不是?！?/p>

“槍聲有多大？”

“80－100分貝?！?/p>

“那就是說會震的耳朵疼？”

“是。”

“在這個城市里打鳥犯不犯法？”

“不犯?！?/p>

“您確定那只鳥真的被打死啦？”

“確定?！薄癘K，樹上的鳥里有沒有聾子？”

“沒有?！?/p>

“有沒有關在籠子里的？”

“沒有?！?/p>

“邊上還有沒有其他的樹，樹上還有沒有其他鳥？”

“沒有。”

“有沒有殘疾的或餓的飛不動的鳥？”

“沒有?！?/p>

“算不算懷孕肚子里的小鳥？”

“不算。”

“打鳥的人眼有沒有花？保證是十只？”

“沒有花，就十只。”

“有沒有傻的不怕死的？”

“都怕死?！?/p>

“會不會一槍打死兩只？”

“不會。

“所有的鳥都可以自由活動嗎？”

“完全可以。

“如果您的回答沒有騙人，打死的鳥要是掛在樹上沒掉下來，那么就剩一只，如果掉下來，就一

只不剩。

不是開玩笑，這就是數(shù)學建模。從不同的角度思考一個問題，想盡所有的可能，正所謂的智者

千慮，絕無一失，這，才是數(shù)學建模的高手。然后，數(shù)學建模高手的搭擋----論文寫作高手(暫稱為寫手吧)，會把以上的思想用最好的方式表達出來。

一般的寫手會直接把以上的文字放到論文里就成了。但是專職的數(shù)學建模論文的寫手不會這樣

做，她們會先分析這些思想，歸整好條理；然后，她們會試著用圖畫來深入淺出的表達這些思

想，或者再使用一些表格；這些都是在Word中進行，當然，如果有不喜歡Microsoft的朋友

或是國粹主義者喜歡用WPS什么的當然也可以。她們都是這一行的專家，相信Word什么的使

用技巧，都夠她們寫一篇論文的了。她們不一定會打字，但是輸入公式的速度確是一流的。她

們一定會用一種畫圖軟件，不管是Visio還是SmartDraw，她們都會用來明確而清晰的表達 自己的思想。

好了，有了思想，也有了表達思想的人，還少一樣東西----實現(xiàn)。屈原老哥就有那么多的懷 疑與問題，作為數(shù)學建模競賽的評委當然也不是好騙的，不會那么容易的相信高手們的話。所

以要一個編程高手實現(xiàn)之(暫稱為程序員吧)。就上面所說的問題，程序員會編一個仿真的程 序，實現(xiàn)以上所有的情況。這個程序是這樣子的，他對以上所提的每一個選項提供了選擇接口，比如說，我們可以選擇槍的聲音的分貝數(shù)，可以從80到100分貝調(diào)節(jié)，或者干脆從0到200d

b均可，調(diào)節(jié)方式是無級變速方式，當然，電腦太慢，在遍歷的時候可能要指定步長，嘿嘿，所以，最好買個好電腦，CPU一定不要用賽揚的，要用奔騰的，另外，為了程序員的安全，還

要用液晶的顯示器，要有UPS不間斷電源，要有健康的座椅.....哈哈，扯遠了。仿真程序會 盡一切可能按實際所限制的條件遍歷所有的情況，看一看還剩下幾只bird。

當然，這也不是實踐。真的做的絕的，會跑去烈士公園做實驗，當然得拿一把槍，可以拿塑料

子彈槍。烈士公園離我們學校(路過就讀于東點軍校)很近，就在南門嘛。那兒有一個地方養(yǎng) 了很多鴿子。雖然不能保證剛好10只鴿子，也不能保證剛好都在樹上，但也可以將就著做實

驗，然后根距實驗條件做一些修正。哈哈，這樣就完美了....把實踐結果與仿真結果、理論 結果做比較，再修改理論、仿真程序、論文，再做實驗、做仿真，再比較，再修改，遞歸到時

間的完結。

數(shù)學建模競賽新手教程(2)--分工與合作

有些同學覺得，參加數(shù)學建模競賽的目的就是為了提高一下自己的數(shù)學水平，或是

別的水平，我不以為然。既然參加數(shù)學建模競賽，其目的就應該是，而且是強烈的目的，去 拿一等獎。

我們應該如何分工？傳統(tǒng)的標準答案是----數(shù)學，編程，寫作。

但是對于每一個參加過數(shù)學建模競賽的同學來說，感悟各不相同，所以答案也各不相同。下 面就是我的一家之言，有經(jīng)驗的朋友也可以一起討論一下。

分工不用那么明確。但有個前提是大家關系很好。不然的話，很容易產(chǎn)生矛盾。提醒一點，在搞競賽的那幾天，睡不好覺，心情急躁，很容易與搭檔們發(fā)生沖突。分工太明確了，會讓 人產(chǎn)生依賴思想，不愿去動腦子。假如寫手只是實現(xiàn)一個打字員的功能，把數(shù)模高手的思想 表達出來，那是不夠的，寫手要有自己的思想，能夠檢查對方的錯誤，能夠提出自己的思想按我的想法，理想的分工是這樣的。數(shù)學建模競賽小組中的每一個人，都能勝任其它人的工

作，就算小組只剩下她（他）一個人，也照樣能夠搞定數(shù)學建模競賽。在競賽中的分工，只 是為了提高工作的效率，做出更好的結果，并不是由于能力不適合做別的工作。

我一直都這么認為，只有能夠獨當一面的人，才能更好的與他人合作。其實想想也應該是這 樣的，在以后的學習、工作、研究中，數(shù)學能力、編程能力、論文寫作能力，哪一項是可以 缺少的呢

當然，現(xiàn)實并非如此。我們很難找到三個這樣的人湊到一起。所以，湊合著用吧，我給一點 兒建議。三個人中，一定要有一個人腦子比較活，善于思考問題，這個人，嗯，免強歸于數(shù) 學方面吧；一定要有一個人會編程序，能夠實現(xiàn)一些算法。這就夠了，另外需要有一個論文

寫的比較好，不過寫不好也沒關系，也可以學嘛，多看一看別人的優(yōu)秀論文，多用幾次Word，Visio就成了。(強烈推薦一篇論文《Word在論文寫作中的技巧》，這篇文章我這兒有，不過怎么讓大家看到呢？待我想想，網(wǎng)上應該能搜到吧)。

說到看論文啊，我真是覺得，優(yōu)秀的論文就像《九陰真經(jīng)》一樣，看了之后會讓你功力大增 的。大家一定要多看，特別是想在數(shù)學建模競賽中取得好成績的朋友。看過論文之后，明白 的不僅僅是論文要怎么寫，也在同時學到了作者的思考方式。我建議，有決心的朋友不如背 幾篇優(yōu)秀論文。

常常有人問，搞數(shù)學建模競賽是不是需要我學習很多知識??？比如《圖論》、《概率論》、《神經(jīng)網(wǎng)絡》、《組合數(shù)學》、《小波分析》、《泛函》、《最優(yōu)化》.....我的回答是，一門都不用，甚至連高等數(shù)學都可以不學，有我么多時間去學這么多課程，還 不如把時間拿來去看懂別人的論文呢。很多優(yōu)秀的論文，其高明之處并不是用了多少數(shù)學知 識，而是思維比較全面、帖合實際、能解決問題或是有所創(chuàng)新。有時候，在論文中可能碰見 一些沒有學過的知識，怎么辦？現(xiàn)學現(xiàn)用唄，在優(yōu)秀論文中用過的數(shù)學知識就是最有可能在 數(shù)學建模競賽中用到的，你當然有必要去翻一翻啦。

有些同學覺得，參加數(shù)學建模競賽的目的就是為了提高一下自己的數(shù)學水平，或是別的水平，我不以為然。既然參加數(shù)學建模競賽，其目的就應該是，而且是強烈的目的，去拿一等獎。這樣，會取得好成績的。

分工就說到這兒，下面講合作。合作真的很難，哈哈，我也沒心得。上次合作做數(shù)模，我差 點兒被氣爆了，可能是我耐性不夠吧。我只能說一句話----以大局為重。我想，如果合作者 中有一個是小mm，肯定就不一樣了吧，希望大家合作愉快！

數(shù)學建模競賽新手教程(3)--利用好Word

Word不是最重要的，但絕對是影響建模表達、寫作效率和修改方便性的關鍵。

所有與內(nèi)容無關的排版工作都交給Word去完成吧。

記得初識數(shù)模時，Word曾讓下天同志郁悶了半個夏天；后來參加了幾次大賽，自以為Word用

得還可以，結果畢業(yè)設計時經(jīng)高人提點，發(fā)現(xiàn)Word竟可以這樣用。好東西當然要大家一起分

享，現(xiàn)介紹***(網(wǎng)上down的，未能核實真身)的大作如下，以拋磚引玉：

用Word編輯論文的幾個建議

由于各方面的原因，大家主要還是用Microsoft Word

(以下簡稱Word)編輯論文。Word在寫科技論文方面雖然有一些先天不足，但卻提供了非常強

大的功能。如果不能充分利用這些功能，可能經(jīng)常要為不斷地調(diào)整格式而煩惱。我把自己以

前使用Word的經(jīng)驗和教訓總結一下，拋塊磚。

原則: 內(nèi)容與表現(xiàn)分離

一篇論文應該包括兩個層次的含義：內(nèi)容與表現(xiàn)，前者是指文章作者用來表達自己思想的文字、圖片、表格、公式及整個文章的章節(jié)段落結構等，而后者則是指論文頁面大小、邊距、各種字體、字號等。相同的內(nèi)容可以有不同的表現(xiàn)，例如一篇文章在不同的出版社出版會有不同的表現(xiàn)；

而不同的內(nèi)容可以使用相同的表現(xiàn)，例如一個期刊上發(fā)表的所有文章的表現(xiàn)都是相同的。這兩者的關系不言自明。在排版軟件普及之前，作者只需關心文章的內(nèi)容，文章表現(xiàn)則由出版社的排版

工人完成，當然他們之間會有一定交互。Word倡導一種所見即所得（WYSIWYG）的方式,將編輯

和排版集成在一起，使得作者在處理內(nèi)容的同時就可以設置并立即看到其表現(xiàn)?？上У氖呛芏嘧?/p>

者濫用WYSIWYG，將內(nèi)容與表現(xiàn)混雜在一起，花費了大量的時間在人工排版上，然而效率和效

果都很差。本文所強調(diào)的“內(nèi)容與表現(xiàn)分離”的原則就是說文章作者只要關心文章的內(nèi)容，所有

與內(nèi)容無關的排版工作都交給Word去完成，作者只需將自己的排版意圖以適當?shù)姆绞礁嬖VWord

。因為Word不僅僅是一個編輯器，還是一個排版軟件，不要只拿它當記事本或寫字板用。主

要建議如下。

1.一定要使用樣式，除了Word原先所提供的標題、正文等樣式外，還可以自定義樣式。如果你

發(fā)現(xiàn)自己是用選中文字然后用格式欄來設定格式的，一定要注意，想想其他地方是否需要相 同的格式，如果是的話，最好就定義一個樣式。對于相同排版表現(xiàn)的內(nèi)容一定要堅持使用統(tǒng) 一的樣式。這樣做能大大減少工作量和出錯機會，如果要對排版格式（文檔表現(xiàn)）做調(diào)整，只需一次性修改相關樣式即可。使用樣式的另一個好處是可以由Word自動生成各種目錄和索

引。

2.一定不要自己敲編號，一定要使用交叉引用。如果你發(fā)現(xiàn)自己打了編號，一定要小心，這極 可能給你文章的修改帶來無窮的后患。標題的編號可以通過設置標題樣式來實現(xiàn)，表格和圖 形的編號通過設置題注的編號來完成。在寫“參見第x章、如圖x所示”等字樣時，不要自己敲

編號，應使用交叉引用。這樣做以后，當插入或刪除新的內(nèi)容時，所有的編號和引用都將自 動更新，無需人力維護。并且可以自動生成圖、表目錄。公式的編號雖然也可以通過題注來 完成，但我另有建議，見5。

3.一定不要自己敲空格來達到對齊的目的。只有英文單詞間才會有空格，中文文檔沒有空格。

所有的對齊都應該利用標尺、制表位、對齊方式和段落的縮進等來進行。如果發(fā)現(xiàn)自己打了 空格，一定要謹慎，想想是否可以通過其他方法來避免。同理，一定不要敲回車來調(diào)整段落 的間距。

4.繪圖。統(tǒng)計圖建議使用Execel生成，框圖和流程圖建議使用Visio畫。如果不能忍受Visio 對象復制到Word的速度，還可以試試SmardDraw，功能不比Visio弱，使用不比Visio難，速度卻快多了。如果使用Word的繪圖工具繪圖，最好以插入Word圖片的方式，并適當使用組

合。

5.編輯數(shù)學公式建議使用

MathType5.0，其實Word集成的公式編輯器是它的3.0版。安裝MathType后，Word會增加

一個菜單項，其功能一目了然。一定要使用 MathType的自動編號和引用功能。這樣首先可以有一個良好的對齊，還可以自動更新編號。Word 正文中插入公式的一個常見問題是把上下行距都撐大了，很不美觀，這部分可以通過固定行 距來修正。

6.參考文獻的編輯和管理。如果你在寫論文時才想到要整理參考文獻，已經(jīng)太遲了，但總比論 文寫到參考文獻那一頁時才去整理要好。應該養(yǎng)成看文章的同時就整理參考文獻的習慣。手 工整理參考文獻是很痛苦的，而且很容易出錯。Word沒有提供管理參考文獻的功能，用插入

尾注的方法也很不地道。我建議使用 Reference

Manager，它與Word集成得非常好，提供即寫即引用（Cite

while you write，簡稱Cwyw）的功能。你所做的只是像填表格一樣地輸入相關信

息，如篇名、作者、年份等在文章中需要引用文獻的的方插入標記，它會為你生成非常美觀和專

業(yè)的參考文獻列表，并且對參考文獻的引用編號也是自動生成和更新的。這除了可以保持格式上的一致、規(guī)范，減少出錯機會外，更可以避免正文中對參考文獻的引用和參考文獻列表之間的不

匹配。并且從長遠來說，本次輸入的參考文獻信息可以在今后重復利用，從而一勞永逸。類似軟

件還有Endnote和Biblioscape。Endnote優(yōu)點在于可以將文獻列表導出到BibTeX格式，但 功能沒有ReferenceManager強大?？上н@兩個軟件都不支持中文，據(jù)說Biblioscape對中文 支持的很好，我沒有用過，就不加評論了。

7.使用節(jié)。如果希望在一片文檔里得到不同的頁眉、頁腳、頁碼格式，可以插入分節(jié)符，并 設置當前節(jié)的格式與上一節(jié)不同。

上述7點都是關于排版的建議，還是要強調(diào)一遍，作者關心的重點是文章的內(nèi)容，文章的表現(xiàn)

就交給Word去處理。如果你發(fā)現(xiàn)自己正在做與文章內(nèi)容無關的繁瑣的排版工作，一定要停下

來學一下Word的幫助，因為Word

早已提供了足夠強大的功能。我不懷疑Word的功能，但不相信其可靠性和穩(wěn)定性，經(jīng)常遇到

“所想非所見”、“所見非所得”的情況讓人非常郁悶。如果養(yǎng)成良好的習慣，這些情況也可以盡量避免，即使遇上，也可以將損失降低到最低限度。建議如下：

8.使用子文檔。學位論文至少要幾十頁，且包括大量的圖片、公式、表格，比較龐大。如果所

有的內(nèi)容都保存在一個文件里，打開、保存、關閉都需要很長的時間，且不保險。建議論文的每一章保存到一個子文檔，而在主控文檔中設置樣式。這樣每個文件小了，編輯速度快，而且就算

文檔損壞，也只有一章的損失，不至于全軍覆滅。建議先建主控文檔，從主控文檔中創(chuàng)建子 文檔，個人感覺比先寫子文檔再插入到主控文檔要好。

9.及時保存，設置自動保存，還有一有空就ctrl+s。

10.多做備份，不但Word不可靠，windows也不可靠，每天的工作都要有備份才好。注意分 清版本，不要搞混了。Word提供了版本管理的功能，將一個文檔的各個版本保存到一個文件

里，并提供比較合并等功能。不過保存幾個版本后文件就大得不得了，而且一個文件損壞后 所有的版本都沒了，個人感覺不實用。還是多處備份吧

11.插入的圖片、和公式最好單獨保存到文件里另做備份。否則，哪天打文檔時發(fā)現(xiàn)自己辛辛

苦苦的編輯的圖片和公式都變成了大紅叉，哭都來不及了。

其他建議:

12.使用大綱視圖寫文章的提綱，調(diào)整章節(jié)順序比較方便

13.使用文檔結構圖讓你方便的定位章節(jié)

14.使用文檔保護，方便文章的審閱和修改

15.Word表格的排序、公式和轉換的功能也是很值得學習的上面的建議并不全面，但相信比較管

用。如果還有疑問，自己花些時間研究一下Word的幫助，相信會有事半功倍的效果。

建議數(shù)模小組事先為本組的數(shù)模論文建立一個適合本組寫作風格的模板，第一次可能會累一 點，以后就只需套用模板，建模效率提高不少哦

另外，大力推薦上文中Word自定義樣式、交叉引用、分隔符等功能的使用；子文檔就不必了，因為數(shù)模論文一般不長，不會超過20頁；至于編輯公式是MathType5.0還是EQNEDIT好，見仁見智吧，用了就知道了。

當然，以上只是建議，使用與否，大家視情況而定，希望能有所幫助

第四篇：暖通設計的經(jīng)驗總結(新手教程)

老暖通設計師給新手的經(jīng)驗總結（新手必看）

在從前的一年里，那些剛入行的做設計的各位同行過的如何，是否有過這樣的閱歷：立刻就要交圖紙了，可是你的圖紙卻還差的多;施工圖進行到一半了，卻發(fā)現(xiàn)你的方案上的嚴峻錯誤，不但你要修正，其他專業(yè)也要隨著調(diào)整;審圖看法回來了，你的意見比別人的都要多。同事對你的眼神中充斥了疑難，老板的神色一每天都很難看?？磥響摀Q個地方了，可是如果這所有你沒有轉變，新的一年還會是老樣子。

怎么能迅速的成長為一名成熟的暖通設計職員，下面我就把我從業(yè)7年的血淚歷史總結的經(jīng)驗和大家分享，盼望大家能從中有所播種。

1.態(tài)度

對于任何項目我們都要有一個明白的立場。畫個圖紙，不是什么難事，再艱難、龐雜的工程我們都要有信念搞定它，即便從設計專業(yè)的角度來說，建筑、結構、電氣的工作量都比我們大，他們能完成，我們必定也能完成。然而詳細到任何一個項目，我們都要提起足夠的器重，麻雀雖小，五臟俱全，任何工程，哪怕是個小門房，我們也要有闡明、圖例、平面圖、體系圖…該斟酌的細節(jié)一個都不能少，所以我情愿做一個1萬平米的項目，也不愿做3個1千平米的項目，就是這個情理。所以我們接到一個工程，不要由于它小就不理睬，任何事情都要向前趕，我們做設計永遠不曉得要產(chǎn)生什么。

2.方案

方案對我們專業(yè)設計的重要性不問可知，其實大家細心想想，我們做設計很多時候，時間都耽誤在返工，對方案的調(diào)劑上了，真正的畫圖的時間畢竟有多少呢?所以確定一個好的方案比什么都主要。

2.1.慷慨案：這里說的重要是設計最初的一個整體思路，咱們專業(yè)的內(nèi)容說白了就三塊：采暖、透風、空調(diào)。拿到一個名目結合項目標地點、功效、建造的請求、甲方的設計義務書要敏捷、正確確實定設計計劃。也就是一內(nèi)一外，內(nèi)部用什么情勢，外部用什么形式。比方住宅采暖，內(nèi)部就是分戶熱計量，至于是散熱器、地板敷設等等詳細形式再跟甲方斷定，外部就看，是本人供給熱源還是市政熱力，自己提供熱源用什么形式，鍋爐?熱泵?市政熱力是直接供仍是要二次換熱，而且內(nèi)外要聯(lián)合，好比市政提供的是85~60度的熱水，戶內(nèi)采取散熱器就能夠直接供，假如是地板敷設采暖，就要換熱，當然條件是市政壓力能滿意的情形下。其最好的方法是多問，找高手幫你肯定，在這一步上破費再多的時光都是值得的。

2.2.專業(yè)敏理性：這一點很重要，當然這也是長期做設計積累起來的，要求我們每做一個項目都要有所收成，這樣長期積累，就會構成我們專業(yè)特有的敏感。比如，看到高層建筑就先看看防煙樓梯間、前室和用前室;內(nèi)走道、無窗房間、中庭等等，天然排煙行不行，不行就機械防排煙，豎井怎么設，風機怎么設，具體的數(shù)據(jù)你可能不記的，但是這個思路要有，還要知道在那里找到相應的數(shù)據(jù)、計算方式。同理，看到廚房，就要想到排風，具體的做法設計手冊都有的，只要知道就沒問題。

2.3.幾個容易忘記的問題：以下是多少個容易忘記的問題，而且會發(fā)生重大成果的問題，僅為個人觀點，大家也可以彌補： 2.3.1.排風的補風，很多設置排風系統(tǒng)的地方(包含排煙)，沒有考慮補風，主要是在地下建筑里，做作補風是可以的，但是很多情況下，天然補風的條件不具備，還有就是廚房，廚房的排風要求補風，在北方，冬季補風還要加熱。

2.3.2.設備吊裝口：很多情況下，我們都容易忘記這個問題，制冷機房布置好了，但是設備怎么運輸進來，包括當前的調(diào)換檢驗沒有考慮，一般的校訂、審核的人也容易漏了這個問題，但是甲方都不會忘，如果在施工圖交底的時候被甲方提出來，可就是大問題了 2.3.3.鍋爐、直燃機組的煙囪：當初許多項目這些燃氣(油)的裝備都是放在地下室，煙囪個別都是沿修建物內(nèi)墻始終通到屋頂，因為煙氣的特別性，須要特殊處置，所以千萬不要忘卻

2.3.4.公共建筑用燃氣，正常都要設置計量間，也就是燃氣表間，這個問題，建筑專業(yè)最容易疏忽，所以你看到建筑圖紙沒有，可以躊躇滿志的去和他們說;怎么能犯這種錯誤呢，連計量間都忘了，怎么樣怎么樣，很自得啊。

3.籌備

工欲善其事，必先利其器。如果你在一段時間內(nèi)只有實現(xiàn)一個項目，那么在你的桌子上只留下相應的手冊、樣本、圖集、盤算器等等，把其余不相關的通通拿走。我們的時間會常常揮霍在找樣本上，很讓人惱火的一件事，就我所見到的暖通工程師的桌子很少有整齊的，上面堆滿了各種樣本，呵呵，你是不是也這樣。對于樣本，我認為，在甲方不指定的情況下，盡量采用一些慣例的、你熟習的樣本，比如不同廠家的冷水機組的接收方法都不一樣，在工期很緊的情況下，我們不可能花時間去研討樣本。

4.設計

具體到設計，我不想多說，大家都知道怎么畫圖最合適自己，或者用什么專業(yè)軟件，雖然我是不必的。提示大家留神的是，在設計過程中一定要防止不用要的重復工作，要多寫、多記。舉個例子，一個房間的通風，比如一框這個房間，面積是50平米，層高3米，換氣次數(shù)3次等等，算出了風量，選好了風機，這時候可能別的事情耽擱了一下，你忙別的去了，結果回來全忘了，又得從新開始，糟蹋時間，沒必要。我的習慣是，在房間里用一個層標好房間面積，風量、風機型號等等。還有一個重要問題，大家開始正式設計之前，不論甲方有無要求，都要做初步設計，當然可以很簡單的，大抵的標出風管、水管的走向，主管的管徑等等，大體的機房安排，這樣才干發(fā)現(xiàn)很多問題。做設計，問題越早暴露出來越好解決。同樣開始的工作越過細，后面的工作才越容易。

方案設計階段主要是建筑設計方案優(yōu)選、暖通空調(diào)專業(yè)進行配合設計。以下是個人整理出來的一些設計要領： 1 確認現(xiàn)場情況

1.主機房位置

在建筑方案酣f過程中，暖通專業(yè)根據(jù)建設明目內(nèi)容和規(guī)模，初步考慮冷、熱源方案，粗略估算冷、熱負荷和冷熱水機組數(shù)量，計算冷水機房和熱水機房及其輔助設備布置所需要的面積，冷卻塔布置所需面積，配合建筑專業(yè)確定冷水機機房、熱水機組房、冷卻塔的位置和建筑面積。2.確定管井位置

根據(jù)建筑布置和使用功能，初步考慮系統(tǒng)劃分，委托建筑設計專業(yè)在適合位置設計管道井(包括有冷水、冷卻水、凝結水、新風井等)，并確定管井大小。3.防、排煙風井位置

根據(jù)建筑專業(yè)平面布置，確定需要設置防排煙的位置，要求建筑在合適的地方留出機械加壓送風和機械排煙的豎風道或風道井。4.確定煙囪位置 5.估算本工程暖通專業(yè)總起電功率、耗水量，并提供給相關專業(yè)，以便進行設計工作。初步設計

1.根據(jù)建筑專業(yè)提供的建筑平、剖面面和文字資料以及其它專業(yè)提出的設計任務資料詳細了解房間使用功能、使用特點和對暖通專業(yè)設計所提出的要求。

2.冷、熱負荷計算以空調(diào)房間為單元，確定空調(diào)室內(nèi)空氣設計參數(shù)，計算房間空調(diào)冷、熱負荷，內(nèi)容包括:建筑傳熱量、人體散熱量、照明散熱量、設備散熱量及新風負荷。

3.水系統(tǒng)設計

a.根據(jù)建筑總高度和設備的承壓能力確定水系統(tǒng)是否需要進行堅向分區(qū)，對水系統(tǒng)進行水壓分布分析，確定膨脹水箱設置位置，冷水泵是壓入式或是吸入式。

b.擔據(jù)房間的功能、空調(diào)使用時間、使用性質(zhì)且特點，確定水系統(tǒng)供水區(qū)域劃分。

c.確定水系統(tǒng)形式，直雙管或四管、水平式或垂直式、同程式或異程式。d.確定供、回水溫度。

e.確定供水方式：變流量或定流量;一級泵或二級泵系統(tǒng)。f.水系統(tǒng)控制方式。4.新風系統(tǒng)設計

a.按標準和要求確定新風量、新風處理終狀態(tài)參數(shù)。b.新風系統(tǒng)的劃分和組成。

c.新風系統(tǒng)風量、阻力計算，選擇新風機組。

5.排風系統(tǒng)設計

6.空氣處理設備的計算和選擇

a.根據(jù)空調(diào)I房間特點和使用要求且安裝條件確定空氣處理類型；如風機盤管、風柜、組合式空調(diào)器。

b.根據(jù)房間的熱、溫負荷及系統(tǒng)的組成，選擇空氣處理設備的規(guī)格、型號。

7.空調(diào)冷熱源系統(tǒng)

a.計算出建筑最大小時冷負荷(考慮同期使用系數(shù)，安全系數(shù)).考慮到負荷特點、調(diào)節(jié)性能，經(jīng)過技術經(jīng)濟比較，確定冷水機組機型、數(shù)量及規(guī)格型號。b.計算冷水量、水系統(tǒng)阻力、運行特點、選擇水聾的機型、現(xiàn)楠、型號及數(shù)量。

c.計算冷卻水量、冷卻水系統(tǒng)阻力、運行特點，選擇冷卻水泵的機型、規(guī)格、型號及數(shù)量。

d.計算、選擇附屬設備。

8.冷卻塔計算、選擇

根據(jù)冷卻水量、冷卻水系統(tǒng)計算阻力、冷卻水溫度及進、出水溫差、環(huán)境噪聲要求，計算、選擇冷卻塔的類型、規(guī)格、型號及數(shù)量。

9.空調(diào)熱源系統(tǒng)

a.計算出建筑最大小時熱負荷(考慮同期使用系數(shù)，安全系數(shù))考慮到負荷特點及調(diào)節(jié)性能，經(jīng)過技術經(jīng)濟比較，選擇熱源設備(蒸汽鍋爐、無壓熱水鍋爐、真空熱水鍋爐等)的類型、數(shù)量及規(guī)格型號。b.附屬設備曲計算和選擇。

10.防、排煙系統(tǒng)設計方案及設備選型

a.根據(jù)高層民用建筑防火設計規(guī)范要求，確定建筑防、排煙設計部位。

b.計算防、排煙風量及風道阻力，選擇機械加壓送風機和排煙風機。

c.選擇送風口、排煙口及防火閥等部件。

d.防、排煙系統(tǒng)的控制方法。

設計計算和設備選擇完畢后，需要向有關專業(yè)提出設計要求:土建專業(yè)：冷水機站、熱水機站、冷卻塔、大型空調(diào)設備安裝位置和占用建筑面積、水管井和堅向風道井等。

電力：暖通通專業(yè)總耗電量。水道：暖通專業(yè)總耗水量。弱電：防、排煙系統(tǒng)控制要求。

1.繪制圖紙。

a.冷水機站平（剖）面圖、工藝流程圖。b.熱水機站平(剖)面圖、工藝流程圖。c.主要樓層空調(diào)平面圖

d.防、排煙系平面圖、系統(tǒng)圖。

2.編制設備表 3.編制概算書

最后，編制初步設計說明書。施工圖

1.根據(jù)初步設計審批意見，建筑專業(yè)提供的平、剖面固和文字資料以及其它專業(yè)提出的設計要求，對初步設計計算和設備選擇進行詳細計算，如設計條件改變，則根據(jù)變更條件，修正設計方案和設備選擇。2.繪制暖通空調(diào)平面圖、剖面圖。3.向有關專業(yè)提出設計要求

a.土建專業(yè)：核實初步設計階段所提出的資料，設備基礎(包括基礎外形尺寸、預埋件位置、設備重量等)，墻和板上留洞等。

b.電力專業(yè)： 按設備為單位提出耗電量和供電位置。

c.水道專業(yè)：供水點、供水量、供水壓力。

d.弱電專業(yè)：防、排煙系統(tǒng)的控制要求。

4.編制暖通空調(diào)剖面圖、水系統(tǒng)圖、安裝圖等施工圖紙。5.編制設備表、材料表。6.編制工程預算。

7.施工圖設計完成后，提交各級審核。8.施工圖匯審。參加設計的有關專業(yè)匯審圖紙，匯審內(nèi)容一般是：互相委托的設計要求是否完成，各專業(yè)設計內(nèi)容是否協(xié)調(diào)，如相互碰撞等，然后，進行匯簽。

9.資料加工、歸檔。

5、提條件

設計是一個多工種配合的產(chǎn)品。給各專業(yè)提條件一定要精確，細致。同時對其他專業(yè)多少要有了解。比如暗柱的問題，在窗、門等四周會有很多結構柱，我們的風管、水管是不能穿的，要先和建筑打好召喚，很多時候，特別是空間緩和的時候，這些都是大問題。

給電氣提條件就更重要的，我只說一點，提完條件有變更，第一時間告訴電氣專業(yè)，早出現(xiàn)的問題都好解決。

6、工期的問題

5.1.到期拿不出來是一回事，拿出來品質(zhì)不高是另外一回事，這是個準則問題，到了交圖的時候，老板重視的是你拿出來圖紙水平就可以，拿不來就不行。

5.2.粗與細的問題，那里可以粗略一些，那里卻要細致一些，我們首先要知道我們圖紙是干什么的，施工圖，顧名思義，就是給施工單位看的，讓施工單位清楚我們的用意，履行我們的方案即可，所以你的圖紙畫的像朵花意義也不大。比如風機盤管的風口距墻是1000還是1050有什么意思呢?且不說別的，有幾個工程終極的風口布置是按照我們的圖紙來的呢，我想沒有幾個，除非你做的就是裝修圖紙。我曾看過一套圖紙，一個辦公樓的空調(diào)，沒有新風系統(tǒng)，設計圖紙就是每個房間一個風機盤管，標了型號，其余的風口、定位尺寸什么都沒有，走廊里畫了3根水管，供、回水、冷凝水，標了管徑，沒有和房間的風機盤管銜接。你說這個圖紙可能有問題，但是施工單位不會這樣認為，只要能知道施工就可以了。但是什么要細致呢，我個人認為機房要畫的具體，問題考慮的也要細致，特別是機房地位緊湊的時候，不要向我看到的一個圖紙，狹長的機房，放了一臺新風機組，且不說機組兩邊距墻都不足300，而且送風管道一頭扎到樓下，供樓下的新風，可是風管已經(jīng)把門堵的嚴絲合縫，設計人員竟然還標了風管距門的間隔275什么的，人怎么進去，而且還是向機房開的門！

7、如何合理的利用時間差

施工圖審查對我們可以說是一件好事，首先替我們把關，同時給了我們一個細化設計的時間，為了敷衍施工圖審查，我們可以先拿出一個絕對粗略的圖紙，但是系統(tǒng)原理、平面都要有，剩下的系統(tǒng)圖、機房大樣，有多少給多少，他們不能看那么細，但是這套圖紙自身要自圓其說。

交給審圖中央普通要2周左右能力打回來，有的甚至更長，我們完整可以利用這段時間細化我們的圖紙。審圖中央打回來，修改時間也至少一個星期，如果建筑專業(yè)有大的調(diào)整，修改的時間會更長，當然這就不是你的問題，這時你完全可以和其他專業(yè)一起痛罵建筑專業(yè)，一邊緩慢的修改你的圖紙。

8、審圖中心的問題 你得過滿分嗎?就是審圖中心沒有發(fā)現(xiàn)大錯誤，審圖一次通過，一件很爽的事情，只要你得了滿分，老板、同事都會對你另眼相看，我常常得，所以和其他專業(yè)配合底氣都足些。

怎么樣得滿分或者錯誤少一些?其實也不難，一個圖紙完成時，把強規(guī)從頭到尾看一下，看看有沒有相關的，把高規(guī)、采暖通風規(guī)范翻一遍，其實沒有多少條，當然很多標準，光看是沒有用的，只有你違背了，被人挑了出來，你才能真正懂得它的意思，不過沒關系，下一次你肯定不會出現(xiàn)同樣的錯誤了。結語

我們做設計一定要有積累，有提高。上一個項目犯的錯誤，這一次一定不要再犯，上次積累的經(jīng)驗，這一次一定要用上，比如系統(tǒng)原理圖、一些自己做的圖塊，設計解釋、圖例什么的，都可以反復應用，可以節(jié)儉時間。如果你是個剛入行的新手，可以多看看，好好領會，如果不是，那就不要看了，上面的東西只能輔助你成為一名及格的暖通設計人員，而不能成為一名優(yōu)良的暖通工程師，兩者還是有差異的。

第五篇：業(yè)務新手的成長

業(yè)務新手的成長

小磊今年剛大學畢業(yè)，很幸運地進入了一家規(guī)模很大的企業(yè)從事銷售工作。當同學們還在為工作四處奔走的時候，他已經(jīng)開始了公司縝密的實習安排，而且被安排到了競爭最激烈的市場-----深圳。

剛到深圳，面對著熙熙攘攘的人群，小磊有些不知所措?！斑@里不是我的家鄉(xiāng)，卻是我的主場”，小磊感到?jīng)]有太多的退路，決心好好地生活下去。

深圳的節(jié)奏真的很快。公司除了安排幾天簡單的情況介紹，具體的工作就展開了。

首先是掃街。一個街道一個街道地調(diào)查市場，了解零售店的分布和銷售情況。小磊和另外六名新同事一起，開始了他們的業(yè)務生涯。

七月的深圳，萬里無云。陽光似乎隨時都是直射在這片土地上，白的耀眼。太陽下的小磊經(jīng)常望著高樓里寬敞的辦公室，內(nèi)心不免有些羨慕。腳步也變得沉重起來。

晚上，小磊回到租住的房子，真的感覺腰酸背痛，覺得自己實在沒有力氣哪怕是去洗衣。倒在床上，很快就進入了夢鄉(xiāng)。

一周過去了，公司召開總結會。

每個同事都覺得非常辛苦，他們把自己看到的、聽到的全部傾訴出來，讓公司知道自己有多么的用心；他們希望，公司能夠理解他們的辛苦和勤奮。

沒想到是一盆冷水。

銷售經(jīng)理對他們的困難，只是簡單的詢問，要求他們?nèi)朔嗟膮s是對一周來工作的總結，對有些同事調(diào)查不仔細、掃街走馬觀花的嚴厲批評，并提出了嚴重的警告。

實習隊伍感到緊張和壓力。每個人都希望知道公司是怎樣定位自己，是如何評價自己的。

面對這樣的情況，小磊和新同事們感到困惑。他們希望得到公司的指引。

小磊們碰到的情況，相信每個新手都會有類似的感受。對前景的迷茫、對定位的模糊，使得我們非常急切想知道，究竟應該怎樣才能盡快找到成功的入口。

我們來看看，新手上路，路在何方？

萬丈高樓平地起。首先要有職業(yè)發(fā)展的根基------

（一）萬丈高樓平地起

選擇最重要

“男怕入錯行”，坦率的說，并不是每個人都適合銷售工作。如果我們是學技術的，就不必強求自己一定去做業(yè)務；如果我們討厭業(yè)務的生活方式，我們就該遠離它。

在成為業(yè)務人之前不妨先問問自己：我們真的想成為一名優(yōu)秀的銷售人員嗎？我們真的愿意為之付出努力嗎？我們真的愿意為自己的理想而改變和奮斗嗎？

要知道中國幾千萬的銷售大軍，富甲一方者有之，貧困潦倒者也為數(shù)不少；風光無限的很多，孤苦郁悶的也不計其數(shù)；出人頭地者成千上萬，迷茫無助者卻也比比皆是。

把這些問題寫在紙上，真實地去回答它。（請注意，問題中的“真的想”、“真的愿意”，“真的”意味著我們必須為自己的承諾負責）

如果我們的答案是肯定的，我們只需要去實踐我們的業(yè)務理想；如果我們有些懷疑和猶豫，我們可能需要時間去嘗試；而如果我們根本無法做結論，我們要做的就是冷靜下來，去請教我們熟知的前輩，看看是否自己做錯了決定。

“選擇我們所愛的”，而我們一旦決定，就必須“愛我們所選擇的”。

現(xiàn)在，我們選擇了銷售，我們決定為之努力。那么接下來，就該好好武裝一下自己的心理了。

武裝我們的心理

每個人從事一個新的工作，都面臨許多的挑戰(zhàn)。新手上路首先要清楚的是，萬事都遵循一定的規(guī)律，我們也不可例外。在我們之前的成功者，也許僅僅因為比我們早起步而已；而我們也不可能一步登天。今天我們比別人晚起步并不可怕，重要的是我們已經(jīng)起步了。

我們想登山，就應該知道山高險阻；我們想越海，就必須清楚海闊天空；我們想成為一個頂尖的業(yè)務高手，就必須明白，沒有付出就沒有回報，沒有辛苦就沒有歡笑。

每個高手都由新手而來，他們今天的輝煌來源于若干年前與眾不同的特點，而這些特點往往是：超出一般人的勤奮、對業(yè)務的敏銳、不斷的學習與磨練。。。

我們一定可以找到一個學習的對象，如果我們有決心，請先剔除我們所知道他的缺點，把他的優(yōu)點寫下來，諸如誠信、吃苦、上進、友善、細心、大膽等等，然后看自己應該怎樣去學習他。

只有下定成功的決心，并知道成功不會一蹴而就，我們才會讓自己對困難多些準備，讓自己不會被理所應當中的障礙一擊而垮。

熟知中國現(xiàn)代史的同事一定知道，在中國革命非常困難的時候，毛主席寫過一篇《論持久戰(zhàn)》，詳細闡述了中國抗戰(zhàn)的三個階段，給國人很大的鼓舞。業(yè)務工作其實也是持久戰(zhàn)而不是閃電戰(zhàn)，不能“速戰(zhàn)速決”，業(yè)務的樂趣也存在于“一山更有一山高”，攀登艱難而風光無

限。

養(yǎng)成良好習慣

中國人通?？匆粋€小孩，“觀三歲而知將來”。一個孩童的未來三歲就可以看出，僅因看了他的性格表現(xiàn)。因為“江山易改，本性難移”，非大悲或大喜，人就不可能大徹大悟。

業(yè)務亦然。好的習慣21天就可養(yǎng)成。而它可以影響我們一輩子。

最近香港迪士尼炒得火熱，第一天開業(yè)吸引了內(nèi)地上萬人觀光，迪士尼是賺得缽滿盆滿?？墒呛髞砻襟w的報道看起來卻讓人揪心。據(jù)說內(nèi)地同胞所到之處，垃圾隨處亂扔，小孩隨地灑尿。更有甚者，報道稱香港市民據(jù)此憂心忡忡，擔心市容受到內(nèi)地同胞的破壞之類。一句話，習慣不好。

習慣成自然。我們成為新手的第一天，就需要去要求自己具備成功者所具備的特質(zhì)。別人可以遲到，你不行；別人下班可以提前，你不行；別人可以偷懶，你不需要；別人把工作當成負擔，你把它當成是自己的事業(yè)在經(jīng)營；別人得過且過，你精益求精……

好的習慣包含豐富的內(nèi)容。

但重要的幾點：

**永遠守時

**承諾的事一定兌現(xiàn)

**保持積極的心態(tài)

**謙遜

**尊重每個人

看到這里，有些讀者可能會說，這么簡單嗎？如果您有這個想法，不妨一試，看看自己能否堅持？如果堅持，您的收益將令您喜出望外。

做好基本動作

在《銷售第一書》中作者提出：業(yè)務人員，想要出類拔萃，就必須：知道規(guī)則、學習規(guī)則、遵循規(guī)則、貫徹規(guī)則。

每個行業(yè)的業(yè)務工作都有自己獨特的地方，每個獨特的地方組成了我們業(yè)務所需要的規(guī)則。而所有的業(yè)務工作都有一些共性，如溝通能力、心態(tài)、技巧等等。

如上所書，業(yè)務是持久戰(zhàn)，而新手最忌諱的急于求成，總想一下子達到預想的目標。

中國的乒乓球獨步天下，根源于中國有幾個億的孩童的熱愛，基本功扎實的能上市隊、省隊、國家隊，進而稱雄；而喬丹所以能成為王中之王，有人通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)他的運球能力無人能及；而一個寫手想要成為作家，沒有過硬的文字功底就無從談起。

銷售同理。我們看到很多優(yōu)秀的業(yè)務人員，有時會發(fā)現(xiàn)他并沒有過人之處，他和我們一樣，做同樣的事，差不多的敬業(yè)，基本一樣的作業(yè)模式，絕對沒有太大差距的智商，但他的業(yè)績和進展卻特別快。

如果我們能仔細分析，就一定會找到他成功的理由。他一定具備成功最基本的質(zhì)素并將其很好的運用了。而這些質(zhì)素，往往只是我們常見的詞語，如誠信、認真、扎實等等。

我身邊有一位做醫(yī)藥的朋友，現(xiàn)在廣東已經(jīng)能夠做到年銷售一個億，而四年前的年銷售額是200萬。很多人對此羨慕不已。在交流的時候他曾經(jīng)說，能夠做得這么好，其實自己也沒有想到。前幾年剛開始做的時候，確實覺得特別的辛苦，但是咬著牙也要堅持啊。所以也只是按部就班，該怎么做就怎么做，想到的就是“全力以赴、盡力而為”，沒想到幾年下來，公司也有飛速的發(fā)展。這個成績，其實自己也沒想到。

這樣的話我們是否有些熟，也許我們的老板、我們身邊的朋友就有很多屬于這樣的類型。他們在成功的過程中并無獨特方法，完全憑著本能來追求事業(yè)，在進程中抓住一個機會，事業(yè)就上了一個新的臺階。

所以要成為乒乓高手，首先要訓練自己的體能、步伐、柔韌度，你有見過國手們只是拼命練球嗎？沒有前面的做基礎，他永遠也不會成功，即使成功，也只是曇花一現(xiàn)；要成為銷售高手，就要培養(yǎng)自己積極的心態(tài)、良好的品格、溝通的能力；在實際工作中認真去完成每個客戶的分析、公司擬訂的表格、認真去對待每個市場活動、認真完成銷售拜訪的步驟、結款的程式……

打好基礎，眼光也要放長遠------

（二）風物長宜放眼量

樹立價值觀

一個人生活在世界上沒有目標就過的比較辛苦，而目標的確定依賴于我們的價值觀。

談價值觀這個概念好象特別古董，因為大家會認為這個社會還是財富來的實在。可是無數(shù)富豪的經(jīng)歷都在告訴我們，其實真正激勵他們成功的動因，在于他們心中的夢想，他們的價值觀。

一手打造創(chuàng)維的黃宏生先生，在上海浦東地產(chǎn)業(yè)風起云涌的時候，很多人勸他進入地產(chǎn)業(yè)而別他否決，只因他始終堅持做中國最好的電視機的信念；而柳傳志先生，在把聯(lián)想帶入高科技企業(yè)的宏愿中，更是克服了重重困難而獨占鰲頭。

筆者有位朋友，立志成為中國家電業(yè)知名職業(yè)經(jīng)理人。當他還是一名銷售經(jīng)理的時候，就非常地關注業(yè)界的動態(tài)和流行趨勢，厚積薄發(fā)的力量使他僅僅兩年的時間就親手打造了年銷售5個億的影音品牌，而他依然在自己追求道路上尋求更高的境界和發(fā)展。

新同事的價值觀樹立有時是件很難的事，也許要經(jīng)過一定階段才能做到。但是沒有關系，只要我們的大方向是對的，哪怕我們做錯一些決定，我們一樣能夠成長起來。

方向再具體就是目標。初涉業(yè)務，我們應該為自己確定一個基本的目標，把它量化，盡全力去達成它。

積德與讀書

港人流行一句話，成功要素“一命二運三風水，四積德五讀書”。前一句唯心，后一句卻實在。

“積德”是指品格，教導生意人誠信為本、多做善事、廣交朋友；“讀書”是指學習，不斷提升自己，升華境界，歷練本領。

職場生存，新手往往是勤快、缺乏能力聯(lián)系在一起。新手應該意識到，除非自己愿意學習，別人是很少主動來幫我們的。而越來越多的公司取人更是“德才兼?zhèn)洹敝?，強調(diào)“以德為主”（柳傳志：《怎樣當一個好總裁》）。所以一個成功的職業(yè)人應該首先是一個正氣的人，能夠公平、公正處理問題。

學無止境。這句話知易行難。新手除了主動向同事學習外，更應該用好八小時之外的時間，多涉獵行業(yè)內(nèi)外的知識，多關注和自己目標有關的流行趨勢。

“機遇總是垂青于有準備的人”，當我們在不斷為實現(xiàn)自己的價值而學習而準備的時候，機遇之門已經(jīng)為我們敞開了。

經(jīng)過了一個月的市場摸底，小磊已經(jīng)對市場零售店分布有了第一認識。實習的第一階段結束后，公司進行了七天的集訓。每個同事對自己第一階段工作進行了檢討，并明確了自己的目標。之后便進入實際的業(yè)務操作階段，開發(fā)和維護客戶的具體工作開始了。

當業(yè)務操作開始后，小磊才發(fā)現(xiàn)，原來第一階段的工作實在太輕松了?，F(xiàn)在不光是要頂著太陽，還要面對具體的銷售指標。

小磊現(xiàn)在每天在實踐自己的諾言，他相信自己一定能夠在最短的時間內(nèi)找到正確的、適合自己的方法……