第一篇：公司業(yè)務發(fā)展成果及規(guī)劃

公司業(yè)務部“十三五”銀行業(yè)發(fā)展規(guī)劃材料

一、“十二五”發(fā)展成果回顧

1、公司業(yè)務上線成果

我行公司業(yè)務于自2004年4月28日系統(tǒng)成功上線并運行穩(wěn)定，截至2014年12月31日分行全區(qū)形成對公存款余額沉淀535788萬元，共開立各類賬戶14467戶，省內排名8位；2015年年末我分行形成對公存款余額626069萬元，日均余額646244萬元，各類賬戶開立15211戶，全省排名9位；

2、公司業(yè)務產品結構、服務創(chuàng)新等開展情況

隨著我行發(fā)展規(guī)模的不斷擴大以及滿足市場競爭的需求，我行業(yè)務產品不斷完善，成功的完成了從辦理單一個人儲蓄業(yè)務的代理金融機構到目前經營個人、公司、信貸、托管、外匯、信用等全業(yè)務國有商業(yè)銀行的轉型。自04年4月公司業(yè)務上線以來，該項業(yè)務健康、快速發(fā)展，市場占有率不斷提高，在對當地金融經濟的發(fā)展提供支持和服務外，分行內部效益也得到了提升。為了更大支持地方經濟建設以及滿足多層次客戶的需求，我行相繼開發(fā)了對公結算、企業(yè)網銀、集團客戶資金歸集管理、公司理財、現(xiàn)金管理等傳統(tǒng)公司業(yè)務產品。針對我行市場定位，、量身定制了政務類單位金融服務方案、集團客戶綜合資金歸集方案，為政務類客戶及集團行業(yè)類客戶做好相關資金的收付與管理。尤其做好各級政府發(fā)放與管理涉農補貼資金，切實做到了為政府分憂、為百姓辦事。

3、公司業(yè)務發(fā)展存在的問題（1）較同行業(yè)相比，產品種類不豐富，暫時無法滿足大型集團客戶的金融服務需求。

（2）客戶機構不均衡，財政類客戶資金占比過高，政策性風險較大，市場競爭力較低。

（3）開辦公司業(yè)務的網點數量較少，隊伍建設滯后，專業(yè)化人員水平較低。

二、面臨的挑戰(zhàn)

1、區(qū)域內金融市場競爭的加?。?/p>

2、地發(fā)政府對郵儲銀行認知度和阻力的改善；

3、我行產品種類相對狹隘；

4、市場營銷理念和手段處于劣勢，導致市場占有率較低；

三、面臨的機遇

1、結合蚌埠市“大建樹、大產業(yè)”的發(fā)展目標，積極參與當地政府多元化、多樣化、市場化運作的融資方式，不斷拓展全方位、寬領域、多層次的金融服務渠道，進一步增強我行對“大發(fā)展、大建設”的金融支持和服務，尤其針對地方政府基礎設施建設、惠農政策的實施方面提供資金保障支持。

2、我行公司產品線的逐步豐富、系統(tǒng)日益完善、服務理念不斷提升、客戶群體不斷擴大。

3、轄區(qū)內銀企關系合作范圍不斷增大，市場占有率不斷提高，品牌形象逐日增強。

四、下步發(fā)展目標 在“十三五”發(fā)展期間，我行公司部嚴格按照總行、省行的戰(zhàn)略部署要求，實施分“三步走”的戰(zhàn)略規(guī)劃步驟：產品創(chuàng)業(yè)期（04年公司業(yè)務上線—09年末）以支付計算為主要產品，夯實我行對公業(yè)務產品的市場基礎，全區(qū)存款余額達到16億。成長期（2010年—2015年）以集團客戶現(xiàn)金管理為主要產品，結合不斷完善的產品種類，加大對地方經濟的支持和服務功能，提高市場占有率，存款余額預計達到63億。成熟期（2016年——長期）以完善的對公存款和對公信貸為主要產品，依托覆蓋城鄉(xiāng)的網絡、網點優(yōu)勢，推動全行在全區(qū)內公司業(yè)務持續(xù)、健康、快速的發(fā)展，市場份額逐年加大、客戶結構相對均衡，風險控制意識日趨完善。

第二篇：個性發(fā)展特長及成果

個性發(fā)展特長及成果（1）我居住社區(qū)樓房的墻壁上，經常有人張貼小廣告，嚴重影響了社區(qū)的環(huán)境。我就利用節(jié)假日休息時間和母親一起用鏟子等工具將它們清除掉，遇到貼和散發(fā)小廣告的違法行為，我會主動制止。（2）我舅舅工作的地方是一家培訓機構，我把那里當成培養(yǎng)我適應社會能力的場所，高中期間的每一個暑假，我都到這家培訓機構進行社會實踐。通過社會實踐，我深深地體會到做任何工作，不僅需要熱情，更需要具備認真負責的精神和與他人合作的團隊精神。（3）我的興趣廣泛，計算機、唱歌、足球、籃球都是我的最愛。除了利用課間、課后時間和同學一起踢足球外，節(jié)假日我還在小區(qū)里和同齡的伙伴一起鍛煉。通過與同齡人的交流，提高了我與人交流與溝通的能力。

個性發(fā)展特長及成果 1.我的興趣愛好廣泛，對于繪畫、音樂、閱讀我都有很高的興趣。在這三年中，我參加了學校素描小組以及

圖書館的志愿活動。在興趣的驅動下，我通過活動提高了審美情趣，增強了與人溝通交流的能力。在課余時間里，我也經常利用閑暇時間進行興趣愛好活動，為我的高中時光添加了一份色彩。2.在高一暑假時，學校發(fā)起了去北京科技館新館的志愿者活動。憑借著對于社會生活的好奇以及對于志愿服務的興趣，我在北京科技館進行了10天的志愿服務工作。盡管路途遙遠，盡管天氣炎熱，但我依舊無遲到無缺席。這幾天的志愿服務讓我得到了堅持的喜悅，也使我品嘗了上班一族的辛苦，從而了解到了爸爸媽媽為生活奔波的艱辛。3.每次放假時，我都會去社區(qū)服務站幫助那里的工作人員換板報或者貼通知單。曾經我認為這是一種很簡單的工作，但這種簡單的重復性工作過了一會兒我就發(fā)現(xiàn)這份工作的不易。我從中深深地意識到工作的內容或許并不難，但卻難在堅持。

第三篇：現(xiàn)行及長遠業(yè)務規(guī)劃

現(xiàn)行及長遠業(yè)務規(guī)劃

一、作為銷售業(yè)務推進辦公室的一員，自己的崗位職責是：

1、堅定信心，千方百計完成領導安排的任務；

2、努力完成當日任務，并爭取到客戶的信任；

3、了解并掌握銷售內勤的流程和手續(xù)；

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報，以供團隊分析決策；

5、隨時關注行業(yè)的最新動向、產品價格的走勢，爭取在市場中取得主動和先機；

6、培養(yǎng)營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者

7、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；

二、推進業(yè)務工作具體量化任務。

1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打10個電話，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪，下午時間聯(lián)系新客戶并整理新的客戶資料，篩選有用信息。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供公司投標參考。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周電話回訪一次客戶，其他階段跟蹤的項目至少二周電話回訪一次。

9、爭取早日與中標商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應中標商的需求，爭取早日回款。

三、認真學習我公司產品及相關產品知識，依據客戶需求，為客戶制定相應的采購方案

熟悉產品知識是搞好工作的前提。在向客戶介紹產品的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答。

四、產品市場分析

1、盡力發(fā)展新客戶，維護好原有客戶，對有潛力客戶多關注，并把所有的產品進行更深層次的推廣。并經常參加全國性的展銷博覽會進行交流和產品的推廣。

2、對有特殊行業(yè)背景的客戶，一定要做出拜訪計劃，定期的見面溝通，只有這樣才能真正把工作做細。

以上就是我對銷售業(yè)務推進的工作計劃，不夠全面之處，請求領導能夠給予指正。

第四篇：擔保公司戰(zhàn)略發(fā)展及規(guī)劃

xx擔保有限公司 戰(zhàn)略發(fā)展及規(guī)劃

一、擔保公司全省現(xiàn)狀分析

擔保機構，作為促進中小企業(yè)健康發(fā)展的重要措施，從中央到地方都大力扶植，以求緩解中小企業(yè)發(fā)展中資金短缺的“瓶頸”問題。2000年先后出臺了《關于建立中小企業(yè)信用擔保體系試點的指導意見》、《關于鼓勵和促進中小企業(yè)發(fā)展的若干政策意見》等有關文件，擔保公司發(fā)展較快，2003年1月1日，國家頒布實施了《中華人民共和國中小企業(yè)促進法》，2005年2月19日國務院又下發(fā)了《國務院關于鼓勵支持和引導個體私營企業(yè)等非公有制經濟發(fā)展的若干意見》，由于政策支持和中小企業(yè)融資的需要，各地擔保機構如雨后春筍，層出不窮。2010年3月8日，經國務院批準，銀監(jiān)會、人民銀行、國家發(fā)改委、工信部、財政部、商務部和國家工商總局七部委聯(lián)合發(fā)布了《融資性擔保公司管理暫行辦法》，成為規(guī)范擔保行業(yè)發(fā)展的首部國家法規(guī)。擔保公司作為其“信用增級”的工具，呈現(xiàn)出超常發(fā)展的態(tài)勢。有關統(tǒng)計資料表明，2008年底全國擔保機構達到4247家，累計擔?？傤~1.75萬億元，累計擔保企業(yè)90.7萬戶；我省2008年底擔保機構達76家，累計擔?？傤~575182.81億元，為全國平均數的13.2%，累計擔保企業(yè)7913戶，為全國平均受保企業(yè)戶數的35%，發(fā)展十分迅速。

隨著中小企業(yè)融資需求的不斷擴大，擔保機構緩解中小企業(yè)融資

難的作用將逐漸顯現(xiàn)，銀行業(yè)金融機構也已經從謹慎接受到逐步接受。取得了很好的社會效益和經濟效益。

二、擔保機構運營現(xiàn)狀分析

由于銀行對信用放款的要求越來越高，信用放款在貸款總額中的占比不斷下降，特別是中小企業(yè)，一般成立時間不長，規(guī)模不大，盈利能力低，財務制度不健全，辦理信用貸款幾乎不可能。加之承擔保證責任而拖垮保證人的案例不斷發(fā)生，企業(yè)的法律意識在血淋淋的教訓面前不斷得到加強，經營好的企業(yè)不愿意給其他企業(yè)擔保，而實力差的企業(yè)即使擔保了，銀行也不愿意接受。作為

系統(tǒng)，選擇一批具備條件的擔保機構試點，逐步建立在保和擬保中小企業(yè)的信用信息檔案和數據庫，提高在保和擬保中小企業(yè)信用意識和信用水平。建立在保項目風險預警系統(tǒng)，對在保項目進行跟蹤監(jiān)測，在動態(tài)中控制受保企業(yè)風險。為及時了解擔保業(yè)發(fā)展情況，建議逐步建立信用擔保機構統(tǒng)計制度和備案、年檢制度，要求擔保機構定期提供報表，為政策制定提供依據。

2、公開企業(yè)信用信息與擔保業(yè)務信息的互聯(lián)互通和資源共享，企業(yè)在開展擔保業(yè)務中涉及工商、房產、工地、車輛、船舶、設備和其他動產、股權、商標專利權、專利權等抵押物登記和處置登記，辦理相關登記手續(xù)。其他相關單位可以查詢、抄錄或復印與擔保合同和客戶有關的登記材料，我們?yōu)槠涮峁┍憷?。有條件的話要建立互聯(lián)互通機制，實現(xiàn)可公開企業(yè)信用信息與擔保業(yè)務信息的互聯(lián)互通和資源共享。

3、符合擔保行業(yè)的引導，壯大擔保實力。我們企業(yè)，積極圍繞中小企業(yè)開展貸款擔保業(yè)務，注重支持市場開拓功能強、有自主品牌、有專利技術的創(chuàng)新型企業(yè)以及產品質量好、節(jié)能環(huán)保的中小企業(yè)的貸款擔保需求，優(yōu)先為有產品、有市場、有信用、符合產業(yè)政策的中小企業(yè)提供便捷、快速貸款擔保服務。通過財政扶持和稅收優(yōu)惠政策，引導企業(yè)探索建立符合國家產業(yè)政策和市場規(guī)律的商業(yè)模式，完善有效的運行機制和風險控制體系。我企業(yè)也會通過資產重組合并或成立擔保集團壯大擔保實力，支持擔保機構產品和服務創(chuàng)新，逐步建立適應中小企業(yè)融資需求和符合自身特點的盈利模式，提升擔保利益。

4、我們積極推進擔保機構與銀行的互利合作，營造更加有力于擔保機構開展業(yè)務的政策環(huán)境，建立風險共擔制度。力爭做到業(yè)績突出、制度健全、信用較高的中小企業(yè)信用擔保機構，協(xié)作銀行才會切實分擔一定比例受保企業(yè)信貸風險，對優(yōu)質擔保項目銀行利率不上浮，并縮短審貸周期。對擔保貸款項目，協(xié)作銀行也會切實履行相應監(jiān)管職責。金融機構和我機構要根據雙方的風險控制能力合力確定擔保放大倍率，以降低貸款企業(yè)的融資成本。應在擔保機構承擔全部風險的情況下執(zhí)行基準貸款利率，以降低貸款企業(yè)的融資成本。要合理下放對小企業(yè)貸款的審批權限，推出更多適合中小企業(yè)的金融產業(yè)產品，促進其簡化審批程序，降低企業(yè)貸款成本。

5、加強企業(yè)指導和管理。

（1）督促監(jiān)督擔保機構認真執(zhí)行擔保機構會計制度。擔保機構的財務會計制度和報告，要嚴格按照財政部頒發(fā)的《擔保企業(yè)會計核算辦法》（財會〔2005〕17號）執(zhí)行，如實反映資產負債、利潤、現(xiàn)金流量、擔保對象、擔保金額、擔保責任余額、擔保期限、保費收入、代償金額等情況。

（2）在繼續(xù)開展中小企業(yè)信用擔保機構規(guī)范提升活動的前提下，力爭培育成為一個規(guī)范型優(yōu)強擔保機構，推進全省擔保行業(yè)的規(guī)范健康發(fā)展。

（3）推進健全擔保行業(yè)自律。按

等多種方式，指導擔保機構開展業(yè)務。同時，通過行業(yè)自律逐步規(guī)范業(yè)務操作、行業(yè)協(xié)作，樹立中小企業(yè)信用擔保行業(yè)的良好社會形象和社會公信度。

（4）加強企業(yè)運行分析，及時掌握我們企業(yè)的發(fā)展情況。進一步配合完善網上調查系統(tǒng)功能，保證上報數據的準確性和及時性。特別是在各級主管部門備案和獲得國家及省級中小企業(yè)專項資金扶持后，即時按季度及時上報擔保機構的運營情況。加強對企業(yè)內部的管理，提高企業(yè)整體協(xié)調服務水平。

6、要重視企業(yè)文化的建設，在不斷創(chuàng)新經營的過程中尋找出在宏觀的經濟制度下適應xx當地的經濟發(fā)展狀況的經營發(fā)展道路。企業(yè)文化是“企業(yè)的靈魂”，反映的是企業(yè)的核心價值觀和經營發(fā)展戰(zhàn)略，而文化的建設水平和取得的成果，又反映出企業(yè)的形象。? 完善相應的風險管理技術以及相關的管理制度，保證風險管理技術的先進性、合理性、可操作性，總結學習以往的成功案例和成功經驗，警惕避免不良的貸款發(fā)生，不斷的學習創(chuàng)新，切實調查研究，分析企業(yè)融資貸款、項目投資等擔保的可行性； ? 部門明細，制定明確的崗位職責；進行總結計劃，加強交流學習，培訓以及組織內訓相互提高，提高從業(yè)人員的整體素質； ? 加大人力資源的建設，增強人力資源的管理，新增入職人員的準入準則，增加新人入職培訓方案，完成述職報告并及

時的回饋領導試用期的學習狀況，對老員工要增加職場提高的培訓，做專業(yè)的信貸經理人和風險管理人，調整完善薪酬制度，人人遵循薪酬制度，公司的高層領導需要招賢納士，必要時也要積思廣益，多聽取廣大員工的建議。

第五篇：紅安縣旅游經濟十一五發(fā)展成果及十二五規(guī)劃

紅安縣旅游經濟十一五發(fā)展成果及十二五規(guī)劃

一、“十一五”規(guī)劃執(zhí)行情況

（一）旅游經濟效益顯著提高?！笆晃濉逼陂g，全縣累計接待海內外旅游者 300 萬人次，實現(xiàn)旅游總收入20億元，年均增長18%和23%。旅游總收入相當于全縣國內生產總值的7.8%，在國民經濟和社會發(fā)展中的地位進一步增強。

（二）旅游產業(yè)體系日趨完善。至2011年底，全縣有質量等級旅游區(qū) 3家，其中4A級2家，3A級1家；工農業(yè)旅游示范點 1家，星級飯店3 家；旅行社 10家；旅游從業(yè)人員3000人，其中導游50人；完善了旅游娛樂設施，打造了一批精品旅游文化節(jié)目；開發(fā)了系列旅游商品。與此同時，成功創(chuàng)建湖北旅游強縣，湖北旅游名鎮(zhèn)1個，湖北旅游名村1個。

（三）旅游開發(fā)建設加快推進。在紅色旅游方面，累計爭取資金1億多元，對黃麻起義和鄂豫皖蘇區(qū)革命紀念園、李先念故居紀念園、長勝街和董必武故居等經典紅色旅游景區(qū)進行改造。采取“一對一”的方式，對61位開國將軍的故居進行了維修。黃麻起義和鄂豫皖蘇區(qū)革命紀念園、李先念故居紀念園被國家旅游局評定為AAAA景區(qū)。成功地引進了紅平旅游發(fā)展公司來我縣開發(fā)對天河探險漂流景區(qū)。

（四）旅游帶動功能顯著增強。全縣旅游直接和間接就業(yè)人數達到1、8萬人，涌現(xiàn)出一大批通過旅游開發(fā)脫貧致富的典型。

二、“十二五”發(fā)展總體規(guī)劃

到2016年，全縣年接待國內外旅游者250萬人次以 1

上，實現(xiàn)旅游總收入8.5億元以上，相當于全縣同期GDP的11%以上；提供直接就業(yè)10000人，帶動城鄉(xiāng)間接就業(yè)5萬人。培育3—5個品牌旅游項目；4A級以上旅游景區(qū)達到6家以上，其中5A級旅游景區(qū)2家；四星級以上飯店達到3個以上，四星級以上“農家樂”達到10家以上。

（一）、繼續(xù)抓好創(chuàng)建創(chuàng)強工作。做好黃麻起義和鄂豫皖蘇區(qū)紀念園、李先念故居紀念園創(chuàng)5A，天臺山、長勝街創(chuàng)4A的基礎工作。做好湖北旅游名鎮(zhèn)、名村創(chuàng)建。發(fā)展農家樂旅游。

（二）、完成旅游項目策劃招商工作。對接大別山試驗區(qū)規(guī)劃，高標準完成旅游片區(qū)策劃，加大旅游招商引資力度，豐富旅游產品。

（三）延伸旅游產業(yè)鏈條。圍繞旅游要素，積極開發(fā)旅游產品，加快游客服務中心建設，服務高星級賓館建設。

（四）全面加強旅游人才隊伍建設。實行“人才興旅”戰(zhàn)略，聘請引進規(guī)劃設計、營銷策劃的高級人才；培養(yǎng)經營管理、導游講解的中級人才；發(fā)展優(yōu)秀旅游從業(yè)人才。

（五）強化旅游宣傳促銷。圍繞“中國第一將軍縣”這一主題，辦好一系列的宣傳推介活動。通過各種媒體播放紅安旅游風光片，紅色歷史專題片，爭取紅安旅游宣傳片上中央電視臺。舉辦各種主題節(jié)會和活動宣傳推介紅安。

家；湖北旅游名鎮(zhèn)達到3個，旅游名村達到6