第一篇：娃哈哈網(wǎng)絡營銷策劃書

娃哈哈網(wǎng)絡營銷策劃書

一、背景

市場的明朗化直接導致了競爭的激烈化。目前全國果汁飲料廠商多

達4000余家，而大的品牌：統(tǒng)一鮮橙多的走紅使得統(tǒng)一的老對手康師傅迅速出擊，開發(fā)出康師傅每日C系列果汁飲料，跟進速度之快出人意料，尤其是其市場效果也是非常之好。

另外，應該引起果汁行業(yè)關注的是跨國飲料巨頭也把觸角伸進了國內(nèi)市場。在酷兒之前，可口可樂已在果汁飲料行業(yè)試過水；而百事可樂也不甘落后開發(fā)出果汁飲料；施格蘭旗下有“都樂”。

我們在通過互聯(lián)網(wǎng)拓展業(yè)務，企業(yè)準備嘗試采用網(wǎng)絡營銷方法來加大企業(yè)和產(chǎn)品的宣傳，更好地樹立企業(yè)形象。

二、公司簡介

娃哈哈集團有限公司創(chuàng)建于1987年，目前為中國最大的食品飲料生

產(chǎn)企業(yè)，全球第四大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利這3家跨國公司。在中國29個省市建有100余家合資控股、參股公司，在全國除臺灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機構，擁有員工近3萬名，總資產(chǎn)達268億元。公司擁有世界一流的自動化生產(chǎn)線,以及先進的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近100個品種的產(chǎn)品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。2010年，娃哈哈集團營業(yè)收入達到550億元，納稅45億元，利潤60多億元。

網(wǎng)絡營銷申請認證！財富值雙倍檢索優(yōu)先專屬展現(xiàn)同行交流

09市場營銷5班黃大藝2009307538 2 娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續(xù)10年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。

三、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的必要性和意義 公司的發(fā)展方向是做大做強，互聯(lián)網(wǎng)又是一個發(fā)展業(yè)務的很好的渠道，眾多的相關行業(yè)已經(jīng)進入互聯(lián)網(wǎng)行列中。在此形勢下，公司進入互聯(lián)網(wǎng)進行網(wǎng)絡營銷。對我們娃哈哈公司有很大的益處。

（1）在網(wǎng)上尋找全國的客戶，讓他們了解娃哈哈公司情況和業(yè)務。（2）在網(wǎng)站上開論壇，讓客戶討論，碰頭。（3）作為營銷強有力的工具，很好地去完成任務。

四、營銷方案

公司面向交易會員所的資訊網(wǎng)站，力求將本公司企業(yè)良好形象、豐富 的財經(jīng)資訊、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能夠涵蓋企業(yè)辦公管理、在線知識管理、人力資源管理等公司信息。通過及時、有效的資訊提供，客服互動在所有客戶面前樹立本公司更好的企業(yè)形象，為創(chuàng)造更好的社會效益和經(jīng)濟效益鋪墊基礎。（1）公眾信息 公司靜態(tài)信息：公司簡介、管理層介紹、組織機構圖、聯(lián)系方式、各種關聯(lián)網(wǎng)站鏈接等公司的各類比較固定的圖文資料；

（2）會員信息 業(yè)務運營相關靜態(tài)信息：查詢熱線、投訴熱線、總經(jīng)理郵箱、貴金屬交易須知、標準交易合同、收費須知、相關工具及常識；

09市場營銷5班黃大藝2009307538 3 動態(tài)資訊：最新市場消息、行業(yè)專題、行情分析、專業(yè)評論、貴金屬報價、圖表、人才需求信息等可能需要不定期或者即時更新的圖文資料；

企業(yè)運營信息：公司通告、客戶帳目信息、歷史合約記錄、公司辦公信息、人力資源信息、知識文檔。

以上信息，要求只能有登錄系統(tǒng)權限的人員才能閱讀相應的信息。這部分信息需要以會員權限來確定其閱讀、交換、共享的范圍，具體的體現(xiàn)方式及實現(xiàn)手段需要進一步溝通以確定最佳解決方案。

整體效果：應當是簡潔美觀，功能強大，信息互動性強，界面分明，功能性與可讀性相融合，信息量大，具有鮮明的行業(yè)特點和時代感。

圖文設計標準：以56KMONDEN這一帶寬為基本衡量標準，在不影響美觀的情況下盡量使各種帶寬用戶能夠盡快獲取相關信息。

旗幟設計：網(wǎng)站LOGO、網(wǎng)站名稱、主題等力求在公司VI的基礎上表達準確，易于理解與辨析。

內(nèi)容分類：適合人的閱讀習慣，分類清楚、重點突出、簡明扼要。網(wǎng)頁設計：色彩過渡平穩(wěn)和諧，以色塊對比突出重點，以線條穿插活躍氣氛，適量運用簡潔精致的圖片和動態(tài)元素以吸引用戶注意力。

后臺系統(tǒng)：以功能完善、使用方便的后臺資訊發(fā)布、帳戶管理、在線查詢、信息反饋、會員管理等各個子系統(tǒng)來支持網(wǎng)站信息的更新和管理，使網(wǎng)站的操作和維護過程更加方便快捷。數(shù)據(jù)庫及用戶查詢界面則盡量以實用為原則來設計開發(fā)，同時保證信息傳遞的快速性與安全性。供免費服務

人們都喜歡免費的東西。通過免費的信息吸引人們訪問你的網(wǎng)站，09市場營銷5班黃大藝2009307538 4 比單純叫人來訪問你的網(wǎng)站更有效。提供的免費內(nèi)容要與銷售的東西非常接近，這樣你吸引來的訪問者才可能是你的目標潛在客戶。提供免費服務的同時，網(wǎng)站要提供多種連接方式將獲取免費信息的用戶的注意力引向你銷售的產(chǎn)品部分。如免費郵箱，免費網(wǎng)站登記，免費發(fā)布信息等。E-mail策略

（1）在你發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個“簽名”，讓潛在客戶與你聯(lián)系 大部分郵件系統(tǒng)都有創(chuàng)建簽名的功能，簽名會出現(xiàn)在發(fā)出去的每封郵件的末尾。簽名要限制在6到8行之類，包括：公司名稱、地址、電話、網(wǎng)址、Email地址和一句企業(yè)的描述。

（2）建立郵件列表，每月（或每隔2月）向用戶發(fā)送新聞郵件（電子通訊/雜志）

這是與客戶保持聯(lián)系、建立信任、發(fā)展品牌和建立長期關系的最好方法之一?？梢哉埦W(wǎng)站訪問者填寫他們的郵箱地址，從而收取新聞郵件。發(fā)送郵件時需要采用群發(fā)服務器。建立自己的郵件列表學要長期的積累，是一項艱苦的工作，但其價值是巨大的，因此是網(wǎng)絡營銷的重要手段之一。（3）向郵件列表用戶（客戶和訪問著）發(fā)布產(chǎn)品信息，如優(yōu)惠卷、新產(chǎn)品及其他促銷信息。

如果將郵件主題和正文進行個性化處理將會獲得更好的效果。要遵守郵件主題的幾項基本原則：a體現(xiàn)出郵件內(nèi)容的精華b體現(xiàn)出發(fā)件人信息中無法包含的內(nèi)容c體現(xiàn)出品牌或者產(chǎn)品信息d郵件主題含有豐富的關鍵詞e郵件主題不能過于簡單或者過于復雜。定期與顧客保持聯(lián)系。

09市場營銷5班黃大藝2009307538 5 為顧客訂閱免費的電子刊物，詢問顧客你的網(wǎng)站更新時是否用e-mail通知他們，每次購買之后，繼續(xù)了解顧客對購買是否滿意。

4、每封為客戶準備的電子郵件無論定位還是內(nèi)容都進行優(yōu)化。

5、按照客戶資料進行了認真的細分，并針對不同的客戶訂制了相應的新聞郵件。

6、為網(wǎng)站的訪問者建立了信息反饋體系，根據(jù)反饋信息對郵件內(nèi)容進行調(diào)整和完善。

7、對每封將要發(fā)出的郵件都進行了認真的測試。

8、為你的網(wǎng)站訪問者提供免費的在線產(chǎn)品。這些產(chǎn)品可以是電子書籍、搜索引擎登記、e-mail咨詢、網(wǎng)站設計等，作為回報，請他們填寫一個關于你的網(wǎng)站、產(chǎn)品或服務、顧客服務等的簡短的調(diào)查表。

第二篇：娃哈哈營銷策劃書

淺談娃哈哈的未來發(fā)展趨勢

娃哈哈飲料營銷策劃書

安徽理工大學18號隊

2015/4/25

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目錄

一 營銷策劃目的................................................................................................3 二 市場分析.......................................................................................................3 1.中國飲料行業(yè)的現(xiàn)狀:.................................................................................3 2.市場競爭分析：........................................................................................3 3.消費需求：...............................................................................................4 4.娃哈哈產(chǎn)業(yè)涉及的領域:..............................................................................4 5.SWOT分析:..............................................................................................5 三．市場定位:....................................................................................................7 四．市場開發(fā):....................................................................................................7 五.創(chuàng)新營銷策略.................................................................................................8 六.推廣戰(zhàn)略.......................................................................................................8 1.心理戰(zhàn)術：...............................................................................................9 2.銷售心理：...............................................................................................9 3.具體方案：...............................................................................................9 4.宣傳策略：.............................................................................................10 5.銷售管理：.............................................................................................11

六、效果評估...................................................................................................12

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淺談娃哈哈的未來發(fā)展趨勢

一 營銷策劃目的

通過對目前飲料市場分析、消費需求，提出一定的電子商務銷售營銷推廣方案，為娃哈哈公司日后的營銷策劃活動以及其他銷售活動提供參考依據(jù)。激發(fā)消費需求，擴大市場份額，樹立企業(yè)形象，努力開發(fā)網(wǎng)絡市場。

二 市場分析

1.中國飲料行業(yè)的現(xiàn)狀: 飲料品牌豐富，消費者眾多，飲料消費正在由防暑降溫型消費轉向休想享受型消費，由生產(chǎn)資料消費逐步向享受資料消費和發(fā)展資料消費轉變；中國飲料消費行業(yè)雖然近幾年呈逐步增長的趨勢，但是中國冷飲消費量仍然低于世界人均冷飲消費量，換句話說，中國飲料行業(yè)有巨大的潛力。2.市場競爭分析：

中國飲料市場還有很大的成長空間，所以無論是轉產(chǎn)、新建的飲料企業(yè)，還是原飲料行業(yè)的多元化經(jīng)營，都呈現(xiàn)出一派生機盎然的大生產(chǎn)景象。而且，隨著更多企業(yè)的加入，競爭自然會更激烈。隨著中國加入WTO,跨國公司的加入、可口可樂喝百事可樂在中國的飲料大戰(zhàn)，及臺灣兩大集團統(tǒng)一和康師傅的激烈競爭，再有法國達能和立頓的進入，整個飲料市場面臨著激烈的品牌競爭和市場瓜分。同類產(chǎn)品的競爭:乳類企業(yè)發(fā)展勢頭好，伊利，蒙牛，光明等一些老字號乳類飲品都是娃哈哈的競爭者，且都有一定的市場占有率，更是有一波波的創(chuàng)新沖擊，就酸奶這一塊領域來說，如光明的 3 / 12

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莫里斯安，伊利的安慕希，打著營養(yǎng)，純鮮，地道的旗號，進駐市場，再加上企業(yè)的代表飲品，同類企業(yè)，產(chǎn)品的競爭力不容小覷。

3.消費需求：

飲料市場無主題，主角只有一個，那就是消費者。對于消費者需求的把握永遠都是品牌成功的關鍵。隨著人們健康意識的提高，茶飲料和果汁型飲料將會從碳酸飲料市場中爭取更大的空間。從消費者特征看，功能性飲料表現(xiàn)出了最為突出的年輕化傾向，而100%純果汁消費者高收入的傾向最為顯著。從消費者年齡特征看，茶飲料和果蔬汁飲料最為接近，但相比之下，茶飲料的消費者更傾向于高收入家庭。碳酸飲料和瓶裝水由于市場滲透率極高，其消費者特征并不顯著。各飲料產(chǎn)品重度消費者(平均每周飲用4次及以上)特征差異更加突出。碳酸飲料和功能性飲料的重度消費者主要集中在15-24歲的年輕群體，15-24歲重度消費者比例都超過40%。茶飲料、果蔬汁飲料、100%純果汁的重度消費者在各年齡段分布比較均衡，相對而言，茶飲料15-24歲消費者比例略高于其他兩類飲品。4.娃哈哈產(chǎn)業(yè)涉及的領域: 飲品，商場，制衣輕紡等等一些行業(yè)，主要集中在輕工業(yè)這一類中。術業(yè)有專攻，確實在這些方面取得了不錯的成績:全球第五飲料行業(yè)，開發(fā)白酒業(yè)等等，娃歐商場日用百貨的大型商場，娃哈哈童裝品牌等等。最近有涉及收股米蘭，積極走出國界，與外國優(yōu)秀企業(yè)合作，將娃哈哈推向世界，同時，引進外國優(yōu)秀產(chǎn)品，補充娃哈哈的后續(xù)發(fā)展力；生產(chǎn)線廣，360條世界一流的自動化生產(chǎn)線，機械化；等等

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淺談娃哈哈的未來發(fā)展趨勢

5.SWOT分析: ㈠優(yōu)勢: ①娃哈哈已有幾十年的成績，幾十年的努力得到了人們的信賴和認可；

②部分產(chǎn)品，如AD鈣，耳熟能詳，幾十年如一見的包裝更是得 到了人們的親賴，對于 一部分人來說，更承載了他們對過去的懷念；

③有安全質量保證，生產(chǎn)線和監(jiān)察機構完善； ④飲品種類豐富，涉及人群面廣； ⑤資金運轉靈活，通暢；

⑥不再滿足于單一的飲品界，開始拓展業(yè)務，拉長海內(nèi)外發(fā)展線，積極取其精華，去其糟粕；

⑦有一批優(yōu)秀的員工及他們熱情的工作行動性； ⑧企業(yè)有著明確的發(fā)展方向，積極貫徹公司發(fā)展宗旨； ⑨優(yōu)秀的企業(yè)領導者。㈡劣勢: ①飲品尚需創(chuàng)新，品種略有單一；

②某些產(chǎn)品未深入人心，并非大家耳熟能詳； ③同類企業(yè)競爭大，受到同類產(chǎn)品的沖擊； ④廣告投入力度不夠，尚需加強宣傳；

⑤除歐洲和大洋洲之外，可以深入探進其他地區(qū)其他州的飲品界；

⑥對員工的培養(yǎng)不夠，應加強鍛煉，開會和教育。如果條件允許的話，可以考慮創(chuàng)補習班。

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㈢機遇: ①時機正當。中國人均收入的提高，經(jīng)濟的快速發(fā)展，于各行各業(yè)來說都是一個發(fā)展的契機，再加上飲品行業(yè)的發(fā)展值，前景廣闊；

②金融業(yè)發(fā)展勢頭良好，娃哈哈公司與金融的契合，是一個發(fā)展方向，有利于資金的運轉；

③經(jīng)濟全球化進程迅速，中國日益打開的國門，對娃哈哈走出國門，走向國際，有著極為作用的推動和保護作用；

④法律的日益完善和政策的優(yōu)惠，也是一個極大的契機； ⑤優(yōu)秀員工的后助，高校教育的改革與發(fā)展，為企業(yè)提供源源不斷的優(yōu)秀人才；

⑥電子商務的日益繁榮，對娃哈哈公司也是一個契機，為何不創(chuàng)辦一個娃哈哈公司的專門平臺呢(網(wǎng)上專賣店)？

⑦旅游業(yè)日益繁榮?？梢詣?chuàng)辦一條專門的娃哈哈生產(chǎn)旅游線路，讓娃哈哈產(chǎn)品的生產(chǎn)透明化，更易得到人們的信任，自然得到了宣傳；

⑧考慮餐飲界，即飲品與餐食的結合，再者，培養(yǎng)人們的意識習慣，如:涼茶就喝加多寶等等，營養(yǎng)快線，今天，你營養(yǎng)了嗎？

㈣挑戰(zhàn): ①宣傳力度不夠。除幾款產(chǎn)品外，有許多飲品不為消費者所熟知，甚至于不清楚不了解。這不單單是廣告宣傳力度不夠的問題，與直銷商，零售商宣傳售賣方式不一致也有關。

②雖說娃哈哈在飲品界有一席之地，近些年也開始關注除飲品之外的行業(yè)，但是總體看來，產(chǎn)業(yè)還是有些單一，有保守的傾向，單一是可以專業(yè)化，但是專業(yè)也有巨大的風險，一旦飲品出現(xiàn)問

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淺談娃哈哈的未來發(fā)展趨勢

題，很難周轉資金，飲品會很快陷入困境；

③質量問題。機器化的生產(chǎn)，可以說是大大減少了此類問題的發(fā)生，但是仍不排除有不良商家牟取利益，生產(chǎn)不合格飲品，形象破壞不說，更對人們的健康造成影響；

④同類產(chǎn)品，同類企業(yè)的競爭。隨著人們生活水平的提高，對乳類的需求也升高了，刺激生產(chǎn)者生產(chǎn)各類飲品，既是機遇，更是挑戰(zhàn)，如何在競爭激烈的飲品界變換策略，適應市場才是硬道理；

④飲品走向國際，勢必會受到他國的競爭威脅，如何走，怎么宣傳，合作方的尋求也是極為重要的。

⑤危機處理的方法與工作人員需要具備極高的素質。⑥保鮮和囤積問題急需解決。

三．市場定位: 娃哈哈產(chǎn)品豐富，可根據(jù)一定方法進行宏觀上的分配把握。如根據(jù)，人群性質的不同，年齡的差異，地區(qū)的信仰，偏愛的口味，等等進行靈活變通，學習肯德基的營銷策略，每至一個地方，將自己的產(chǎn)品與當?shù)叵矏鄣目谖度诤?，地區(qū)化，不失為一個營銷的辦法。

深入調(diào)查產(chǎn)品受地區(qū)(注意是地區(qū))歡迎程度，根據(jù)受歡迎程度供貨，可有效解決囤貨，過期等問題。

以宏觀戰(zhàn)略為方向，結合當?shù)鼐唧w問題具體分析；

四．市場開發(fā): 1.保持固有市場占有率，針對部分銷售不合理的產(chǎn)品進行回收

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處理，開發(fā)研究，力爭上游；

2.保證研究開發(fā)人員的供給需求，保證研發(fā)工作的順利進行； 3.對于優(yōu)秀產(chǎn)品也要時刻保持警惕，關注市場動態(tài)；

4.注意其他行業(yè)的擴展，如:餐飲界，旅游業(yè)，電子商務界，金融界，等等，注意與他們的溝通與合作，必要時看準時機果斷投資；

5.針對不同群體，不同地區(qū)，不同需求，進行差異化營銷策略，與當?shù)氐纳钕鄥f(xié)調(diào)；

6.除在國內(nèi)市場占有一定比例外，更要注意國際市場的開發(fā)與挑戰(zhàn)，對于經(jīng)濟全球化的現(xiàn)在，無疑是一個更為巨大的挑戰(zhàn)，要時刻關注經(jīng)濟走向，關注各國政策的變化，貨幣，稅率等等的問題，盡快適應不斷變化的國際市場。

五.創(chuàng)新營銷策略.由于網(wǎng)絡的飛速發(fā)展，人們更加依賴足不出戶的購買模式，所以娃哈哈公司應該順應時代的發(fā)展趨勢，制作一個屬于娃哈哈的商務平臺，通過此網(wǎng)絡平臺，向人們?nèi)轿坏卣宫F(xiàn)娃哈哈的系列產(chǎn)品。首先，便于原飲料行業(yè)的多元化經(jīng)營，而且，可以使更多新開發(fā)的產(chǎn)品以最快的速度深入人心。另一方面，娃哈哈公司可以開發(fā)類似支付寶的支付平臺，第一，便于人們網(wǎng)上支付，第二，有利于娃哈哈公司走入金融市場，第三，可以實現(xiàn)消費者的理財、消費與娃哈哈公司贏利雙豐收的局面。

六.推廣戰(zhàn)略.8 / 12

淺談娃哈哈的未來發(fā)展趨勢

娃哈哈公司的未來即需要開拓網(wǎng)絡平臺，也不能遺棄自己多年的實行的實戰(zhàn)推廣。我們可以從以下幾種方式，加大娃哈哈產(chǎn)品的宣傳力度和銷量。1.心理戰(zhàn)術：

主要是要吸引人們的注意力，激起興趣，充分利用他們好奇，貪圖小便宜的心理，讓他們產(chǎn)生購買欲望，并且付諸行動，從而達到擴大銷售的目的。2.銷售心理：

在節(jié)假日等特殊時期通過對不同群體，滿足不同需求，采取降價，買多有禮等方式進行促銷，擴大銷售量。3.具體方案：（1）兒童節(jié)期間：

a（超市，商場）買娃哈哈AD鈣一箱送玩具，買娃哈哈細列產(chǎn)品滿50送兒童遮陽傘（可以在傘上映上娃哈哈圖案）

b（小學）學校一般會在兒童節(jié)給孩子發(fā)禮物，利用這個契機，跟學校推銷哇哈哈AD鈣奶，爽歪歪等產(chǎn)品，真是極好了，把握這個機會，那么多小學，這銷量，蹭蹭就上去了。并且AD鈣征服了孩子的心，家長那里也就不攻自破了（品牌形象也在那擺著的）

c（工廠）跟工廠負責人聯(lián)系，在兒童節(jié)這天給工人中有小孩的發(fā)福利，AD鈣，爽歪歪將是絕佳選擇。對于工廠：工人有福利，積極性自然高了，口碑也會變好。對于娃哈哈，肯定會起到宣傳作用。(2)教師節(jié)：

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同理，可以聯(lián)系學校，給家里有小孩的老師們多發(fā)福利，比如一箱AD，一箱爽歪歪。(3)平時促銷：

a不要買同類產(chǎn)品送同類產(chǎn)品，比如我買了一箱AD鈣，絕不希望商家再送一版AD鈣了，換成其他產(chǎn)品更容易接受，也容易吸引人了。

b買一箱AD，再加1塊錢送一版爽歪歪，類似這種會讓人覺得只要1塊就能有一版爽歪歪，心里很容易受誘惑。而簡單的買。送。沒有這么吸引人了。

4.宣傳策略：(1)廣告：

1.個人覺得通過贊助關注度較高的綜藝節(jié)目，能夠很大程度上打響品牌，吸引更多人關注。

2.廣告詞要新穎，簡短有內(nèi)涵，最好是朗朗上口，聽一次就記住。

3.娃哈哈很多廣告都是在介紹一種產(chǎn)品，都是獨立的，或許可以考慮一個廣告中融合多種產(chǎn)品，針對不同年齡段的人，不同的需求，都能滿足到，都能宣傳到。(2)線上：

通過微博，微信，qq等工具進行線上宣傳，讓娃哈哈深入網(wǎng)名的心。比如哪個商場要搞促銷活動，前期可以通過線上宣傳，告訴親朋好友，一傳十，十傳百，不只是簡單的傳單宣傳。(3)線下宣傳：

a.前面提到的在節(jié)假日給員工，老師發(fā)福利，都是宣傳娃哈

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淺談娃哈哈的未來發(fā)展趨勢

哈的一種手段。

b.贊助學校的大型晚會，提供娃哈哈飲品，提供抽獎等活動?？隙〞屓藢ν薰粝潞酶?。

c.在高考中考期間，在考場外設點，免費發(fā)放娃哈哈純凈水等飲品，也可以做一批印有娃哈哈廣告的扇子，分發(fā)給考生和家長，讓他們對娃哈哈產(chǎn)生好感，起到宣傳作用。

d.在幼兒園，小學的校車上做娃哈哈的廣告，吸引了小孩子，家長就好搞定了。

e.為娃哈哈做一款傘，可以為大型商場和超市免費提供，雨天可供顧客借用，也可以是買多少娃哈哈產(chǎn)品送的。

f.大學有很多社團，辦活動都需要遮陽棚，娃哈哈可以自己設計一款遮陽棚，專門為大學社團提供贊助，無形中成為一種宣傳途徑，當然也要從社團那里得到利益，這種贊助都是互惠互利的。

g.與大學建立長期合作，在學校開展營銷知識講座，舉辦營銷大賽，讓大學生更了解營銷，以后更好走上營銷路，無形中也對娃哈哈這個品牌起到宣傳作用。

5.銷售管理：(1)員工激勵機制

重賞之下必有勇夫，要想員工努力為公司做事，就要讓他看到好處，有動力才會有成績。(2)獎懲分明制

有獎有罰，業(yè)績好的一定要獎勵，業(yè)績差的也不能不罰，但可以采取獎罰相抵的方式，這個月業(yè)績差，給一個月時間，看下個

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月情況再決定是獎還是罰，這樣能讓員工有動力。(3)學習借鑒制

不同區(qū)域的負責人之間定期會面，不同區(qū)域的業(yè)務員也可以定期調(diào)換，相互交流學習，分享經(jīng)驗，尤其像不同地方的消費者對不同產(chǎn)品的需求，這 些都值得了解和思考。

六、效果評估.本次活動，我們的效果評估標準是以經(jīng)濟效益為主，兼顧社會效益和心理效益。本策劃，一定程度上激發(fā)了公眾的需求欲望，提高公司的銷售和收益，提高企業(yè)的市場占有率，但我們的最終目的是樹立企業(yè)良好的社會形象和聲譽，贏得消費者支持，拉近消費者與產(chǎn)品的距離。因此，本策劃也注重社會效益，并且社會效益最終將轉化為經(jīng)濟效益。

安徽理工大學18號隊 隊長 左天鵬 隊員 趙玲玲 馬玉函 李芝微 周新華 徐鵬鵬

2015/4/25

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第三篇：娃哈哈市場營銷策劃書

娃哈哈市場營銷策劃書

企業(yè)名稱：娃哈哈 專業(yè)：市營一班 策劃者：陳斯 聯(lián)系方式：*** 策劃完成時間：2015-5-2

目錄

一、公司背景

二、策劃目的

三、市場狀況分析

四、產(chǎn)品分析

五、營銷戰(zhàn)略

六、產(chǎn)品策劃

七、包裝定價策略

八、娃哈哈具體推廣方案建議

一、公司背景

杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng)建于1987年，目前為中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。在全國26個省市建有100余家合資控股、參股公司，在全國除臺灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機構，擁有員工近2萬名，總資產(chǎn)達 121億元。公司擁有世界一流的自動化生產(chǎn)線,以及先進的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近100個品種的產(chǎn)品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。2007年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入258億元，娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續(xù)10年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。

二、策劃目的

本策劃通過對中國飲料行業(yè)和娃哈哈營銷的分析，以及消費者的消費需求，發(fā)現(xiàn)存在的問題，并提出解決問題的對策建議以及具體的推廣方案建議，為娃哈哈公司日后的營銷策劃工作和其他活動的開展提供參考依據(jù)。

三、市場狀況分析

1、優(yōu)勢（S）

（1）產(chǎn)品形式豐富。娃哈哈集團生產(chǎn)銷售乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近300個品種的產(chǎn)品。（2）創(chuàng)新意識強，新產(chǎn)品推出多。娃哈哈每年的新品銷售貢獻率平均達20%-30%，涌現(xiàn)出營養(yǎng)快線等多款經(jīng)典產(chǎn)品。

（3）優(yōu)質的營銷渠道，產(chǎn)品鋪市迅。一月之內(nèi)，產(chǎn)品可鋪到全國數(shù)百萬個零售點，這種鋪市速度惟有康師傅可匹敵。

（4）跟進意識強且速度快，并與同類產(chǎn)品有差異化。娃哈哈八寶粥、非常可樂、娃哈哈果汁飲料、瓜子、激活等產(chǎn)品屬于典型跟進型產(chǎn)品。跟進中創(chuàng)新，既減少市場風險，同時又差異化創(chuàng)新發(fā)展。

（5）品牌認識度高。娃哈哈一直堅持建設代表質量和信譽的品牌形象，消費者的品牌認知度和忠誠度很高。

（6）公司管理者的管理能力強，員工素質高。

2、劣勢（W）

（1）品牌創(chuàng)新的晦澀乏力。沒有創(chuàng)新的跟隨使得娃哈哈牛奶、果汁、國汽、樂酸乳等在市場上反映平平。

（2）營銷渠道模式的優(yōu)勢逐漸削弱。娃哈哈“蛛網(wǎng)”般的營銷網(wǎng)絡，由于產(chǎn)品線豐富，在網(wǎng)絡建設上排他性特征明顯。這種壁壘般的渠道建設，成為娃哈哈長久以來爭勝市場重要的核心營銷競爭力。但是，大批的模仿、跟進，使娃哈哈的營銷渠道優(yōu)勢逐漸削弱。

（3）娃哈哈的廣告促銷相對與其他飲料品牌而言較弱。

3、機會（O）

（1）飲料行業(yè)生命力強，是經(jīng)久不衰的行業(yè)，可持續(xù)性強，仍有強大的發(fā)展空間。（2）作為中國的本土品牌，受到國家重視。（3）我國加入WTO后，出口機會增加。

4、威脅（T）

（1）國內(nèi)飲料市場競爭日趨激烈，跨國公司的進入，是國內(nèi)飲料市場份額進一步縮小。

（2）飲料行業(yè)可替代性高。

（3）市場競爭激烈，產(chǎn)品價格進一步壓低，利潤空間趨少。

（4）目前產(chǎn)品創(chuàng)新空間小，推出能為消費者接受的飲料新品比較難。娃哈哈的市場位置

跨國公司強勢進入中國市場，使中國本土飲料行業(yè)處于一個尷尬的位置。娃哈哈飲料銷量除了可口可樂、百事可樂、吉百利和柯特等4家著名跨國公司外，在世界排名第五。這個數(shù)字非常的可觀。排名前幾的跨國公司占中國飲料市場的份額巨大，娃哈哈在很多的品類的市場角逐中居于下風。但在可口可樂這些公司的強勢下，娃哈哈保有現(xiàn)下的市場是值得國人驕傲的。從娃哈哈具體的飲料競爭來說：碳酸飲料相對較弱，紅極一時的非?？蓸纺壳昂苌俦蝗颂峒埃徊栾嬃?、果汁類表現(xiàn)一般；乳類飲料的經(jīng)典品牌營養(yǎng)快線表現(xiàn)較好。

四、產(chǎn)品分析

（一）、娃哈哈HELLO-C檸檬

配料表：水，白砂糖，濃縮檸檬汁，食用香料，食品添加劑（果膠，檸檬酸鈉，維生素C，維果靈，抗氧化劑，阿斯巴甜，安賽蜜，葉黃素，紅花黃），蜂蜜，食用鹽。容積：450ML,檸檬汁含量≥12%,保質期：12個月,宣傳口號：每天兩次C的問候,包裝：呈乳白色的檸檬汁，酸甜的獨特口感，時尚大方的透明瓶子

相應的競爭對手：1.農(nóng)夫山泉 水溶C100的檸檬汁飲料2.宣傳口號： 5個半檸檬，滿足每日所需VC 評價：

1、2008年夏，農(nóng)夫山泉推出飲料新品水溶C100，率先在中國市場開創(chuàng)了一個補充維C的檸檬飲料新品類。作為市場的先入者，水溶C100是成功的。

2、HELLO-C的優(yōu)勢在于這是一場知彼之戰(zhàn)。僅僅從產(chǎn)品的比較上，就可以品味出兩款產(chǎn)品競爭的激烈。水溶C100是445毫升，HELLO-C是450毫升；水溶C100標明檸檬汁含量是12%，HELLO-C則標明檸檬汁含量≥12%；水溶C100標明“每瓶所含維生素C，相當于5個半新鮮檸檬”，HELLO-C則標明“特別添加蜂蜜、含天然果酸”；水溶C100售價是4.5元／瓶，HELLO-C售價是每瓶4元／瓶。就是這樣在細微處多一點、少一點，HELLO-C打起了同質化產(chǎn)品的差異化競爭牌，兩款產(chǎn)品也緊緊咬在了一起。

3、這個時候，HELLO-C后發(fā)者的優(yōu)勢也開始顯現(xiàn)出來，為了更適應國人的口味，HELLO-C降低了飲料的酸度，雖然檸檬汁的含量稍高，口感卻是酸中帶甜，相對柔和。HELLO-C在產(chǎn)品上與水溶C100最大的不同是它加入了蜂蜜，并在包裝上和宣傳上做了強調(diào)。

4、與水溶C100宣傳的低調(diào)不同，HELLO-C的宣傳顯得極其高調(diào)，春節(jié)期間，HELLO-C的電視廣告登陸央視，網(wǎng)絡和平面媒體上關于HELLO-C的宣傳文字也是屢見不鮮，甚至在網(wǎng)上流行的2009年星座最適合的飲料也植入了HELLO-C的介紹。

5、HELLO-C雖然比水溶C100晚上市，HELLO-C作為一個挑戰(zhàn)者，但其廣告宣傳力度很廣泛，以健康和補充維C為賣點的檸檬汁飲料。喝瓶水就可以補充維C的簡單方式當然更容易被消費者接受。

6、外形上比不過水溶C，需改進，加以創(chuàng)新，尋找美感。

（二）、啤兒茶爽

配料：水、白砂糖、食品添加劑（二氧化碳、酸度調(diào)節(jié)劑、山梨酸鉀、阿斯巴甜（含苯丙氨酸）、安賽蜜）、綠茶粉、烏龍茶粉、食用香精（含麥芽提取物）,保質期：12個月,容積：500ML 評價：

1、具有創(chuàng)新意識：啤兒茶爽是娃哈哈集團2009年全新推出的一款具有獨特口感、超酷概念的風味飲料。它把啤酒的醇香、綠茶和茉莉花的芬芳以及二氧化碳的清涼爽快完美結合在一起，開創(chuàng)出了一個最新口味，市場上獨一無二的新品類飲料.2、目標群體是那些想喝啤酒卻怕喝多，或對酒精過敏，沒有酒量等人群，比如司機、女士等，滿足他們對喝啤酒的需要，因為喝啤酒喝的是“爽”的感受，所以，啤兒茶爽也強調(diào)“爽”的感覺。但這種似酒非酒、似茶非茶的飲料，到底是否滿足這部分人群需要，這部分人群到底有多大沒有界定。

3、定位不太明確，是酒還是飲料，只滿足了少部分消費者的需求，難以擴大市場份額，做大做強。

4、競爭對手可以是茶也可以是飲料，因此啤兒茶爽說不清自己到底是什么，當然也就無法明確自己的競爭對手是誰。事實上，啤兒茶爽無意間陷入到與眾多啤酒和飲料品類為敵的境況中。

（三）、娃哈哈營養(yǎng)快線

配料：水、全脂乳粉、白砂糖、濃縮蘋果汁、食用增稠劑、酸度調(diào)節(jié)劑、穩(wěn)定劑、食用香精、乙基麥芽酚、阿斯巴甜、安賽蜜、乳酸鏈球菌素、?；撬?、維生素E、煙酰胺、維生素B6、維生素A、維生素D、維生素B12,保質期：12個月,容積：500ML 評價：

1、純正果汁與香濃牛奶的完美結合，讓營養(yǎng)快線不但擁有來自牛奶的豐富營養(yǎng)和鈣質，而且還有來自果汁的豐富維生素。以“健康,營養(yǎng)”為出發(fā)點,獲得消費者的認可.2、營養(yǎng)快線乳飲料，上市雖然比小洋人晚了幾年，但“香濃牛奶、新鮮果汁，15種營養(yǎng)元素一步到位。早上喝一瓶，精神一上午”的精準賣點提煉要比小洋人干巴巴的“妙在不言中”更能與消費者產(chǎn)生共鳴。

3、屬于乳飲料的強勢品牌，4、營養(yǎng)快線宣傳力度極為廣泛，從各種活動，廣告，贊助，和夢幻西游的合作等等，投入大。

5、目前營養(yǎng)快線產(chǎn)品已占到乳品飲料市場七成以上份額。

6、繼續(xù)擴大市場份額，推廣280ML瓶裝，1000ML，250ML

五、營銷戰(zhàn)略

1、SO戰(zhàn)略：利用優(yōu)勢和機會，保持現(xiàn)有的經(jīng)營領域，并全力擴大品種，增強品牌影響力，研發(fā)新的飲料品種，積極拓展國內(nèi)和海外市場。缺點：忽視了威脅。

2、ST戰(zhàn)略：利用優(yōu)勢，回避威脅。保持現(xiàn)有品牌，向其他相關產(chǎn)品開發(fā)發(fā)展，進軍其他領域，實現(xiàn)多元化。

3、WO戰(zhàn)略：改進內(nèi)部弱點，克服自身劣勢，應研發(fā)經(jīng)典產(chǎn)品，增加核心競爭力，做好促銷廣告宣傳。像娃哈哈八寶粥、營養(yǎng)快線的經(jīng)典產(chǎn)品類的研發(fā)是關鍵。

4、WT戰(zhàn)略：退出該行業(yè)，將資金投入到其他更具吸引力的行業(yè)中。缺點：放棄自身優(yōu)勢，面臨未知風險。

娃哈哈的企業(yè)自身優(yōu)勢明顯，機會較大，這種情況下應利用優(yōu)勢，回避威脅，選擇ST戰(zhàn)略。

企業(yè)應采取的SWOT戰(zhàn)略：ST戰(zhàn)略

1.茶飲料系列最大的競爭對手是康師傅和統(tǒng)一，康師傅茶飲料目前在國內(nèi)茶飲料市場占有率排名第一，占據(jù)了冰紅茶的頭把交椅。成功之處在于品牌形象宣傳的成功，像康師傅“冰力紅茶”就十分醒目且印象深刻。所以娃哈哈也該塑造明星產(chǎn)品，來提高產(chǎn)品知名度。

2.提高企業(yè)形象，塑造亮麗外形。做精細產(chǎn)品，吸引消費者眼球。

3.在配料上添加蜂蜜等對健康有益成分，以“健康，綠色，自然”為宣傳重點來宣傳企業(yè)形象。同時也多做市場調(diào)查，來了解消費者喜好，改進外包裝以及配料。4.針對消費對象應做有針對性的宣傳.通過各種公益活動或者各種選拔賽贊助來提高產(chǎn)品知名度

5.企業(yè)應發(fā)揮娃哈哈營養(yǎng)快線的優(yōu)勢,乳飲料的強勢品牌,加強廣告宣傳力度。保持現(xiàn)有的競爭領域，并繼續(xù)全力以赴的娃哈哈營養(yǎng)快線上研發(fā)新包裝,新配料,以娃哈哈營養(yǎng)快線來帶動HELLO-C,龍井綠茶,冰紅茶等產(chǎn)品的宣傳.6.娃哈哈營養(yǎng)快線是以“營養(yǎng),健康”為出發(fā)點,所以成功,娃哈哈企業(yè)應采取現(xiàn)有的資源,企業(yè)應.增強自身實力，形成規(guī)模效益，從而提高抗風險的能力。7.分散戰(zhàn)略或多種經(jīng)營戰(zhàn)略，哇哈哈龍井綠茶自身優(yōu)勢明顯。龍井綠茶優(yōu)勢明顯，產(chǎn)于杭州天堂。但競爭激烈，所以企業(yè)在競爭比較激烈的情況下，應利用優(yōu)勢，回避威脅。“喜劇之王”周星馳演繹“天堂水、龍井茶”為主題的非常茶飲料品牌概念應繼續(xù)推行,并且加強宣傳效益.六、產(chǎn)品策劃

娃哈哈蜂蜜花生奶

配料：水，白砂糖、全脂乳粉、蜂蜜?；ㄉ?、食品添加劑【食用增稠劑、聚葡萄糖（水溶性膳食纖維）、乳化劑、D—異抗壞血酸鈉、羧甲基纖維素鈉、檸檬酸鈉、三聚磷酸鈉、乳酸鏈球菌素】、植脂末（葡萄糖漿、食用氫化植物油、水分保持劑、酪蛋白酸鈉、乳化劑、抗結劑）、食用香精、蜂蜜、維生素B6 容積:500ml

企業(yè)入市戰(zhàn)略：跟隨戰(zhàn)略，主要競爭對手:銀鷺花生牛奶復合蛋白飲料

宣傳語：營養(yǎng)的奶，健康的奶，隨手隨心，喝出健康好滋味

產(chǎn)品賣點：

1、營養(yǎng)：

牛奶——精選香濃柔滑新西蘭、澳洲牛奶。新西蘭、澳洲的奶牛采用先進的飼養(yǎng)管理模式，生活在無污染的大草原中，有充分的陽光享受，標準的飼料配方進行飼養(yǎng)。娃哈哈蜂蜜花生奶的奶源經(jīng)過嚴格質量控制，確保所采用的牛奶無任何抗生素。

蜂蜜——蜂蜜可以護膚美容大家眾所周知，此外它還可以抗菌消炎、促進組織再生；促進消化、提高免疫力；使人長壽、改善睡眠；促進兒童生長發(fā)育；潤肺止咳；促進鈣吸收娃哈哈蜂蜜花生奶中含有的優(yōu)質蜂蜜，對人很有好處。早晚一杯，即可潤腸通便、又可預防感冒，還有清除體內(nèi)毒素的作用。

膳食纖維——膳食纖維在現(xiàn)代生活中越來越被重視，他對我們?nèi)梭w有很多好處：它利于減肥有助于降低血脂，預防冠心病；還可以改善口腔及牙齒功能，更是可以防治痔瘡，改善便秘。營養(yǎng)多多，多喝也不會胖。

維生素——可以抗疲勞衰老，有利于身體健康。

冷灌裝技術——這樣的奶類產(chǎn)品會隨著溫度的變化，而產(chǎn)生不穩(wěn)定性，從而變質。但娃哈哈哈蜂蜜花生奶，它除了經(jīng)過“百級潔凈”的尖端生產(chǎn)環(huán)境，更是獨創(chuàng)“超凈熱灌裝技術”，這樣可以避免在高溫條件下品質產(chǎn)生變化。保證了原始的口感。

所以，獨有的技術和尖端的生產(chǎn)環(huán)境保證她尊貴的品質和口感。

2、口感香甜：

蜂蜜花生奶口感香甜，給人以甜蜜歡樂的感覺。結合這一特點，企業(yè)將重點打造節(jié)日的歡樂氣氛與蜂蜜花生奶相結合的印象特點。中國是一個節(jié)日大國，西式中式的節(jié)日在一年中數(shù)目繁多，打造歡樂的蜂蜜花生奶，使人一旦過節(jié)便能聯(lián)系到蜂蜜花生奶。

企業(yè)入市策劃：

1）配合節(jié)日氣氛，進行一系列宣傳活動，打造喜慶歡樂的產(chǎn)品形象。

2）明確目標市場，確定“市場規(guī)?！焙汀笆袌鰸摿Α?，才能更好的銷售該產(chǎn)品。3）加強對該產(chǎn)品的廣告宣傳，提高它的知名度

4）可以在各超市，小賣部等商業(yè)區(qū)，讓消費者免費品嘗。

5）企業(yè)在推出新產(chǎn)品時，通常會開展一些促銷活動，目的是促進產(chǎn)品的銷售及品牌的提升。

還可以對消費對象應做有針對性的宣傳.通過各種公益活動或者各種選拔賽贊助來提高產(chǎn)品知名度。

七、包裝定價策略

定價： 4.0元

我們這款產(chǎn)品的首要競爭對手是銀鷺花生牛奶，而銀鷺花生牛奶這款同容量的售價在市面上為4.5元，為了吸引更多的消費者，我們公司在它的配料基礎上增加了蜂蜜、水溶性膳食纖維、維生素B6以及增加了蛋白質含量，采用全脂乳粉取代脫脂乳粉，然又決定把售價定的更低，因為飲料市場目前已趨向飽和，如果再一味的高價，只會流失更多的潛在客戶，所以我們公司決定薄利多銷，以此來達到成功進入該市場的目的。

包裝：現(xiàn)在市場上的乳制飲料大多是采用pet包裝的，例如銀鷺花生牛奶，他們大多采用冷灌裝技術，這樣的奶類產(chǎn)品會隨著溫度的變化，而產(chǎn)生不穩(wěn)定性，從而變質。但是娃哈哈蜂蜜花生奶除了經(jīng)過“百級潔凈”的尖端生產(chǎn)環(huán)境，更是獨創(chuàng)“超凈熱灌裝技術”，這樣可以避免在高溫條件下品質產(chǎn)生變化，保證了原始的口感，且我們注重外形的美觀時尚，以此來吸引消費者的眼球。

企業(yè)入市戰(zhàn)略：跟隨戰(zhàn)略，主要競爭對手為銀鷺花生牛奶復合蛋白飲料。

宣傳語：營養(yǎng)的奶，健康的奶，喝出健康好滋味

八、娃哈哈蜂蜜花生奶具體推廣方案建議

娃哈哈蜂蜜花生奶四次大型主題活動策劃：

（一）2009年圣誕節(jié)主題活動策劃： 活動主題：“狂歡一刻，暢飲蜂蜜花生奶”

活動目的：配合西方新年圣誕節(jié)，為娃哈哈奶的推出作宣傳，打響知名度，突出娃哈哈作為一款健康營養(yǎng)的飲品，使消費者將過節(jié)的歡樂氣氛和哇哈哈聯(lián)系起來。

活動時間：2009年12月25日19：00-22：00 活動地點：XX廣場中心

活動形式：在XX廣場中心舉辦一小型晚會，以營造圣誕節(jié)氣氛為主，以顧客為中心，推廣娃哈哈飲料 活動前期造勢和準備：

a：印制宣傳單在各飲品店附近派發(fā)； b：刊登報紙廣告；

c：POP宣傳板制作及派送至各合作超市； 活動準備事項：

a：對員工進行培訓，要求公司內(nèi)各員工對這款飲品了解透徹；

b：圣誕老人、圣誕樹、鈴鐺、禮物盒等富有節(jié)日氣息的西方特有裝飾； c：活動海報、活動內(nèi)容介紹板及入場券的印制；

d：在XX廣場中心搭建一個小型舞臺，并布置的富有節(jié)日氣息； e：獎品的準備；

f：表演嘉賓及主持人的聯(lián)系； g：活動費用預算； 活動內(nèi)容：

a：播放節(jié)日音樂，適時送上娃哈哈企業(yè)對客戶的節(jié)日問候； b：到場的顧客都可免費品嘗娃哈哈蜂蜜花生奶一小杯；

c：在表演節(jié)目期間不間斷安插和觀眾互動的小游戲環(huán)節(jié)，勝利的即可獲得娃哈哈蜂蜜花生奶兩瓶和一份精美圣誕禮物；

d：在活動接近末尾時，我們會安排一次抽獎，顧客憑進場領到的入場券上的序號來兌獎，被抽到的即有機會參加香港迪斯尼樂園二人一日游。

（二）活動主題：“喝哇哈哈，和祖國一起過生日”

活動目的：加強娃哈哈蜂蜜花生奶的對外推廣，提高知名度，樹立品牌形象，通過整體的活動氛圍促進產(chǎn)品的銷售 活動時間：2009年10月1日——8日 活動地點：下沙大學城，各大高校

活動形式：與校學生會，校團委（兩大實力最強的學生組織）合作，開展“娃哈哈蜂蜜花生奶——國慶晚會”，利用國慶節(jié)氣氛來推廣該產(chǎn)品?；顒忧捌谠靹莺蜏蕚洌?/p>

a：印制畫有該產(chǎn)品的晚會節(jié)目單

b：對各大高校進行晚會的宣傳，并間接的推銷該產(chǎn)品

c：利用在高校內(nèi)的活動，把整個高校變成我們宣傳的陣地，把食堂，宿舍都貼滿我們的海報，讓里面每個飲料點都有我們的產(chǎn)品賣。在短期內(nèi)炸開這個市場，提升娃哈哈的銷量，打開通路，為以后新產(chǎn)品的順利入市做好準備工作。

d：對工作人員進行培訓，要求他們首先了解該晚會的流程，再對該產(chǎn)品進行進一步的了解

e：拉上由娃哈哈公司贊助的慶祖國60周年華誕的橫幅 f：晚會中穿插的活動用的禮品準備

g：在嘉賓席的座位上各放一瓶由娃哈哈贊助的娃哈哈飲品一瓶 活動注意事項：

a：晚會應該體現(xiàn)出娃哈哈的營養(yǎng)健康，將傳統(tǒng)的歡樂氣氛和產(chǎn)品連續(xù)起來，讓消費者都知道我們這個新飲料的品牌名字和形象，刺激他們產(chǎn)生購買欲望。b： 晚會方案，校學生會會給出一個很詳細的計劃書，但公司領導必須控制整體的大方向，跟我們品牌的個性相一致（盡量一致，特殊情況可以放寬）

c：預算盡量控制在實際金額3000~4000以內(nèi)，條件允許的話可在大學城體育中心某個可以容納眾多觀眾的地方進行晚會

d： 預算充足的情況下，可以聯(lián)合下沙最有名的十大高校，在每一個高校都開展

活動內(nèi)容：

a：晚會中間，主持人可以讓現(xiàn)場觀眾回答問題，答對了有精美小禮品送 b：晚會過程中，主持人會進行抽獎，中獎者可以獲得娃哈哈飲品一箱

c：在晚會的進出口各設一小塊活動場地進行現(xiàn)場促銷售賣，可以采取買飲料送小禮品，抽獎，擲飛標，投籃等生動有趣的方式。

（三）活動主題：“喝哇哈哈 贏全家歡樂游”

活動目的：突出歡樂形象，通過活動推廣，吸引消費者購買該產(chǎn)品，提高產(chǎn)品知名度，拉動活動期間整體銷售。加深消費者對該產(chǎn)品的品牌印象，建設品牌形象。活動時間：2010年 1月1日-----2月28日 活動地點范圍：中國大陸

活動形式：瓶蓋中獎形式，贏家庭游活動?；顒忧捌谠靹莺蜏蕚洌?a：刊登報紙廣告；

b：插播電視宣傳片，為活動造勢；

c：在超市設立活動宣傳柜，由工作人員進行產(chǎn)品的試飲和活動的造勢； d：在各便利零售店張貼海報宣傳。

活動內(nèi)容：買娃哈哈，若瓶蓋中顯示“全家歡樂游”字樣，則為中獎，中獎者最多可攜帶包括本人在內(nèi)的4人參加歡樂游。a：中獎數(shù)量：100 b：歡樂游地點：海南或云南。

C：歡樂游為樂游獎。另設：歡樂獎500名，液晶彩電；

開心獎2000名，mp3；

參與獎若干，再來一瓶。

d：獎品兌換：樂游獎、歡樂獎、開心獎、請直接聯(lián)系活動主辦方。主辦方將派工作人員進行兌獎工作。參與獎可在各經(jīng)銷該產(chǎn)品場所進行兌換。

（四）活動主題：“歡樂秋體驗，營養(yǎng)美味一起行” 活動目的：通過活動推廣，把新產(chǎn)品推廣，提高知名度 活動時間：11月1日到11月3日下午3點 活動地點：武林廣場 活動形式：現(xiàn)場促銷 活動前期造勢和準備

a：對區(qū)內(nèi)人員進行培訓，提高促銷水平，要求促銷員對產(chǎn)品的了解；

b：現(xiàn)場布置，主持人，節(jié)目組織人員，音響，背景布置，豐富節(jié)目，請相關人員表演；

c：準備小禮品，免費品嘗；

d：在節(jié)目中進行有獎競猜，現(xiàn)場解答，與消費者互動，以吸引消費者，營造現(xiàn)場氣氛?；顒觾?nèi)容：

a：娃哈哈，全場超值低價供應,暢飲無限!b：小禮品贈送，附在外殼上；

c：開瓶贏大獎。設有再來一瓶，手提電腦，旅游等獎品； d：廣告宣傳，加大投資力度，邀請明星來代言； e：各大超市招貼海報；

f：參加贊助等各種公益活動，提高品牌影響力，提升品牌形象； g：節(jié)目內(nèi)容豐富，現(xiàn)場氣氛活躍，有獎競答。

第四篇：娃哈哈童裝策劃書

第一部分：

產(chǎn)品概述

一、娃哈哈集團有限公司的發(fā)展旅程

1、艱苦創(chuàng)業(yè)

1987年，娃哈哈前身--杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部成立，娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后帶領兩名退休老師，靠著14萬元借款，靠代銷人家的汽水、棒冰及文具紙張賺一分一厘錢起家，開始了創(chuàng)業(yè)歷程；第二年為別人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈營養(yǎng)食品廠，開發(fā)生產(chǎn)以中醫(yī)食療“藥食同源”理論為指導思想、解決小孩子不愿吃飯問題的娃哈哈兒童營養(yǎng)口服液，靠了確切的效果，靠了“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的廣告，產(chǎn)品一炮打響，走紅全國。1990年，創(chuàng)業(yè)只有三年的娃哈哈產(chǎn)值已突破億元大關，完成了初步原始積累，發(fā)生在小學校園里的經(jīng)濟奇跡開始引起社會和各級政府的廣泛關注。

2、歷史轉折

1991年在杭州市政府的支持下，僅有100多名員工但卻有著6000多萬元銀行存款的娃哈哈營養(yǎng)食品廠，毅然以8000萬元的代價有償兼并了有6萬多平方米廠房、2000多名員工，并已資不抵債的全國罐頭生產(chǎn)骨干企業(yè)之一的杭州罐頭食品廠，組建成立了杭州娃哈哈集團公司。從此娃哈哈逐步開始步入規(guī)模經(jīng)營之路。

3、西部之光

1994年，娃哈哈投身對口支援三峽庫區(qū)移民建設，兼并涪陵三家特困企業(yè)，組建了娃哈哈涪陵分公司，以成熟的產(chǎn)品、成熟的技術、成熟的市場，輔以雄厚的資金實力及娃哈哈固有的品牌優(yōu)勢，使涪陵公司一舉打開了局面，產(chǎn)值利稅連年快速增長，成為三峽庫區(qū)最大的對口支援企業(yè)之一，躋身重慶市工業(yè)企業(yè)50強。中國最大的資料庫下載

1997年以來，在西進涪陵的成功基礎上，娃哈哈再接再厲，在三峽壩區(qū)湖北宜昌、國家級貧困區(qū)湖北紅安、四川廣元、吉林靖宇及沈陽、長沙、天津、河北高碑店、安徽巢湖等22省市建立了40余家控股子公司，均取得了較好的經(jīng)濟效益，外地分公司的產(chǎn)值占到整個集團公司的近一半，不僅成為帶動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的“火車頭”，同時也使娃哈哈實現(xiàn)了銷地產(chǎn)，發(fā)展成為中國最大、最強的飲料企業(yè)，取得了“雙贏”，達到了互惠互利的目的。

娃哈哈的對口支援、對口扶貧工作受到黨中央、國務院的肯定和贊賞，江澤民、李鵬、吳邦國、溫家寶、鄒家華等領導同志先后蒞臨視察。

4、戰(zhàn)略合作

1996年，公司以部分固定資產(chǎn)作投入與世界500強、位居世界食品飲料業(yè)第六位的法國達能集團等外方合資成立五家公司，并堅持合資不合品牌，由中方全權經(jīng)營管理，一次性引進外資4500萬美元，先后從德國、美國、意大利、日本、加拿大等國家引進大量具有九十年代世界先進水平的生產(chǎn)流水線，通過引進資金技術，發(fā)展民族品牌，娃哈哈再次步入了高速發(fā)展的快車道。

5、挑戰(zhàn)兩樂

1998年，娃哈哈經(jīng)過十多年的歷煉，感到自己羽翼已豐，已具備了與世界大品牌進行競爭的條件，經(jīng)過兩年多的精心研制，推出“中國人自己的可樂――娃哈哈非?？蓸贰?，在飲料界主動扛起了向國際大品牌挑戰(zhàn)的民族工業(yè)大旗。自98年5月投產(chǎn)以來，非?？蓸樊愜娡黄?，現(xiàn)年產(chǎn)銷量已超60萬噸，與可口可樂、百事可樂形成三足鼎立之勢，打破了非?？蓸吠瞥鍪袌鰰r一些人的“非?？蓸?，非死不可”，“非常可樂，非常可笑”的預言，也打破了可口可樂不可戰(zhàn)勝的神話，鼓舞了廣大民族品牌參與國際競爭的勇氣和信心。非常可樂的開發(fā)、推廣成功進一步穩(wěn)固了娃哈哈的發(fā)展基石，提高了娃哈哈的知名度和美譽度，為娃哈哈的新世紀發(fā)展開辟了嶄新的領域。

6、今日娃哈哈

杭州娃哈哈集團有限公司是目前中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在全國27個省市建有70余家合資控股、參股公司，在全國除臺灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機構，擁有員工近2萬名，總資

產(chǎn)達76億元，至今尚未有銀行貸款。公司擁有世界一流的自動化生產(chǎn)線,以及先進的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，已形成年產(chǎn)飲料600萬噸的生產(chǎn)能力及與之相配套的制罐、制瓶、制蓋等輔助生產(chǎn)能力，主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類60多個品種的產(chǎn)品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。2003年，公司營業(yè)收入突破100億元大關，成為全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。自1998年以來，娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標上一直位居中國飲料行業(yè)首位，成為非但是中國最大亦是效益最好的食品飲料企業(yè)。

娃哈哈秉承“健康你我他 歡樂千萬家”的經(jīng)營理念，始終以領先變革首創(chuàng)的精神和行業(yè)領跑者的行事風范，銳意進取，不斷創(chuàng)新，在打造中國飲料第一品牌的事業(yè)中取得了令人矚目的成績。十七年來，娃哈哈累計向國家上交稅金33億元，資助教育和各類社會公益事業(yè)1.8億元。

二、娃哈哈童裝有限公司

杭州娃哈哈童裝有限公司成立于2002年6月25日，是由中國最大的飲料集團——杭州娃哈哈集團有限公司與香港華盛國際發(fā)展有限公司、英國白金網(wǎng)絡有限公司共同投資開辦的專業(yè)童裝企業(yè)。

“綠色環(huán)保童裝”是娃哈哈童裝亮點之一，娃哈哈為繼續(xù)秉承服務于孩子的宗旨，特別注重童裝的健康、舒適、漂亮的特色，將嚴格按照國際及國家有關綠色環(huán)保標準組織生產(chǎn)，從面料選擇、設計風格、童裝規(guī)格上都更人性化，不僅采用綠色環(huán)保面料，確保無毒害、無污染，同時注重吸濕性、透氣性、柔軟性、保暖性等健康元素，而且在服裝設計上更符合東方兒童體形特點，穿著更舒適。

娃哈哈童裝以中國童裝業(yè)的大眾化知名品牌為發(fā)展方向，堅持“中高檔品味，中低檔價位”原則，除了公司龐大的設計群作為主要技術支持外，還與法國、意大利、韓國的服裝設計師及國內(nèi)知名設計機構建立長期合作關系，確保娃哈哈童裝始終領先潮流。

娃哈哈童裝采用特許經(jīng)營方式開展銷售網(wǎng)絡建設。目前已在全國發(fā)展了800余家童裝專賣店(廳)。2003年生產(chǎn)服裝400萬件，實現(xiàn)銷售收入2.5億元。2004年將繼續(xù)擴大網(wǎng)絡建設，力爭達到1000家銷售網(wǎng)點，實現(xiàn)銷售收入5個億。

三、娃哈哈童裝系列

現(xiàn)在主要分為嬰兒童、小童、中童、大童、校服等型號。主要有運動明星、巴黎清風、時尚季節(jié)、冬之序曲、桃心比其、歡樂寶貝、胖小子、棒小子、HAHADOG、海之威、丑小鴨、旺輝仔、依衣部舍、金米、旺旺一族、Q之寶等七十二個系列，近五百多套式樣各異的童裝。

第二部分：

市場策略

一、市場分析

據(jù)有關統(tǒng)計我國16歲以下的兒童達3.8億，6歲以下為1.71億，7—16歲為1.7億。其中獨生子女占兒童總數(shù)的34%,達到1.29億。兒童可分為五個群體：嬰童（0—1歲）、幼童（1—3歲）、小童（4—6歲）、中童（7—12）、大童（13—16歲）。

兒童消費群體具有自己獨特的個性，他們出生在更為優(yōu)越的生活環(huán)境中，在這個數(shù)字化時代，加上他們的記憶力、模仿能力強，因此他們大多都思想活躍，個性突出，追求自然、自信、自立和時尚。但自控能力差，依賴性強，動手能力差，往往容易眼高手低。這也是一個更早熟的群體，手中有可觀的零用錢，懂得如何支配。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為76元?，F(xiàn)在的兒童多數(shù)是獨生子女，對電視節(jié)目有很大的選擇權，同時容易接受新事物，決定了他們對家庭消費影響很大。相對于國內(nèi)品牌，兒童更傾向于國外的品牌認同，主要是這些品牌比較時尚且適合他們的個性。值得注意的是兒童并不擁有消費決定權，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)家長往往指定品牌購買，但有60%的家長會聽取孩子們的意見。

根據(jù)我們集團的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國的少年兒童有2.87億人，占總人口22.5%.而我國童裝的年產(chǎn)量卻只有6億多件，平均每個孩子每年不足3件，因此，童裝將擁有一個龐大的市場空間。

娃哈哈經(jīng)過對童裝市場的細分，發(fā)現(xiàn)中國暫時還沒有大型的童裝生產(chǎn)企業(yè)，稍具規(guī)模的一休、藍貓、好孩子、衫衫童裝等國內(nèi)品牌在中、高端市場，占據(jù)35%的份額，余下的65%還是游擊隊居多，它們的銷售網(wǎng)絡閑散且定位雜亂。而國外的品牌童裝價格都比較高，在廣大消費者的心目中有一定的距離。所以，我們得出了這樣一個結論：走低價路線的高端品牌童裝，是市場一個巨大的空白點。

目前國內(nèi)童裝市場有效需求不足，中童服和大童服的市場存在很大的市場空白。一方面以米奇妙、史努比、派克蘭帝等知名國際品牌以質量、款式等優(yōu)勢占領了童裝高檔市場，價格一般在200元以上，而國內(nèi)的品牌多數(shù)集中在低檔市場一般在100元以下，出現(xiàn)了兩極分化，與國際品牌相比差距主要在設計和營銷上，國內(nèi)品牌一直停止在模仿國外童裝色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太過于花哨或單調(diào)、對現(xiàn)代流行的牛仔風潮、適應兒童成長的設計、普遍接受的多功能性設計理念不了解，時代感不強，沒有重視品牌形象的建立，很少投入經(jīng)費開發(fā)研究，缺乏個性和民族色彩。

兒童發(fā)育成長較快，童裝穿著周期較短，同時由于童裝經(jīng)營風險比成年服裝要小，市場進入門檻比較低，這就使得童裝市場形成了多渠道流通，各種經(jīng)濟成份參與經(jīng)營，競爭將會加劇。

二、童裝的生產(chǎn)

娃哈哈童裝有限公司負責童裝的具體生產(chǎn)，采用的是OEM生產(chǎn)制。OEM是Original Equipment Manufacturer，中文的意思是原始設備生產(chǎn)商。通俗點就是貼牌生產(chǎn)。童裝由娃哈哈童裝有限公司的童裝設計師，設計出樣裝，再拿給生產(chǎn)商生產(chǎn)。分工明確，生產(chǎn)成本更低。經(jīng)過將近三年的磨合，娃哈哈童裝已經(jīng)和他的生產(chǎn)商完全融為了一體。在生產(chǎn)上有了絕對的保證。

三、營銷策略

為了更好的讓消費者關注娃哈哈童裝，本公司制定一套杭州娃哈哈童裝有限公司CI系統(tǒng)。

1、MI（理念識別）

①品牌宗旨

杭州娃哈哈童裝有限公司是中國飲料業(yè)龍頭企業(yè)－－杭州娃哈哈集團旗下的中外合資企業(yè)，它以娃哈哈在食品飲料界所樹立的優(yōu)異信譽及在中國廣大年輕父母心目中所擁有的兒童健康專家形象為依托，引進歐美一流的服裝設計，秉承為孩子生產(chǎn)“健康童裝”的品牌宗旨，從童裝的設計、面料的選擇、到童裝的生產(chǎn)，各環(huán)節(jié)均執(zhí)行歐美及我國有關環(huán)保的要求，確保娃哈哈童裝與娃哈哈飲品一樣成為廣大少年兒童喜愛及信賴的伙伴。

娃哈哈健康童裝已在中國童裝界率先通過中國環(huán)境標志產(chǎn)品認證。杭州娃哈哈童裝有限公司將為中國廣大少年兒童奉獻綠色、環(huán)保的健康童裝。

②品牌的設計理念及服務對象

“娃哈哈”童裝及系列產(chǎn)品設計理念是：為中國廣大少年兒童奉獻“健康、漂亮、舒適”的大眾化品牌童裝?！巴薰钡漠a(chǎn)品緊貼時裝潮流的趨勢，依靠強大的生產(chǎn)能力，通過吸收最新的童裝潮流資訊，再配合中國市場的需要，設計出各款適合0歲至14歲男、女童裝款式，再配合嚴格的生產(chǎn)及品質控制，確保及時生產(chǎn)出各款質量高、價格合理的產(chǎn)品。

③品牌的文化內(nèi)涵及經(jīng)營理念

“娃哈哈”是一個健康、可愛、聰明、機智的兒童品牌形象，公司建立起豐富多彩、生動活潑的品牌文化，在先進的經(jīng)營理念指導下，以經(jīng)營加盟專賣店為發(fā)展核心，通過構筑多層次、多角度的營銷體系，將我國的兒童產(chǎn)品與國際接軌，讓中國兒童在健康成長的過程中享受到專業(yè)、細致的呵護。

2、VI（視覺識別）

①“娃哈哈”童裝世界形象設計要點

（1）、總設計方案：形象鮮明充分體現(xiàn)“娃哈哈”健康、舒適、漂亮的品牌特色

（2）、深刻第一印象：造型別具一格，色彩歡快明亮、視覺沖擊力強。

（3）、統(tǒng)一標準印象：完整成功模式的復制。

（4）、專賣店外觀：追求時尚活潑。

高亮度的色彩吸引路人的注目，同時通過現(xiàn)代建筑的語言體現(xiàn)出企業(yè)的時尚性，也是使品牌深入人心的重要途徑。

（5）、大面積背景墻：品牌形象的塑造。

健康、快樂的“娃哈哈”向你展示知名兒童品牌的獨特風采，用燈光和水晶刻字突出主題標志的精致，再配以小模特穿著“娃哈哈”品牌的服裝噴繪圖，使形象主題鮮明、體現(xiàn)其品位。

（6）、墻體：以綠色為主，把店中的展示貨柜、服裝襯托出來，鮮明的色彩，體現(xiàn)出兒童的天真、燦爛、活潑的特征。

（7）、展示貨柜：標準性、活動性、展示性、新穎性、形象性。

展示貨柜的造型變化，同時按0-14歲小孩的身段特征來衡量它的尺寸，所以在設計方面我們不僅保留它的使用功能，并使展示貨柜外形更具特色。

（8）、光線燈光：賣場效果最大體現(xiàn)之一

服裝售賣的效果很大程度上需要燈光來體現(xiàn)，特別是在“娃哈哈”專賣店中我們認為光線是燈光中最重要的因素之一，所以在我們的設計中不單純追求燈的排列整齊和造型獨特，更強調(diào)在有物體（含貨物陳設及形象噴繪圖）的地方就有充足的直射的光線（以造型美的射燈為主）。沒有展示的地方就通過間接光源，這樣利用光線的疏密與變化，使賣場的層次更加多樣化，空間感更強，購物氣氛更濃。

（9）、色彩方面的運用：定位于兒童及媽媽

色彩方面運用：由于兒童和媽媽的喜好成了設計的關鍵，所以普遍認為純色彩、高亮度對兒童視覺吸引力最大，因此在我們的設計中大膽采用沖擊度大的顏色來做它的效果、主體顏色是綠色，點綴顏色是黃色，再配以多彩的服裝，使整體空間顏色更加豐富，呈現(xiàn)五顏六色的兒童天地。

（10）、音樂方面的運用：配以歡快的兒童歌曲及兒童歌謠，增強購買現(xiàn)場的氣氛，增強童趣。

（11）、店面面積及特點：專賣店50平米或在商場中有15平方米以上的面積才具備“娃哈哈”專賣店的店面設計條件，專柜要求具備有靠墻或靠柱位置。

②娃哈哈童裝視覺識別系統(tǒng)（選）

首標

A.01.0

1標志圖形是娃哈哈童裝視覺識別系統(tǒng)的主要要素。

在幾何中，三角形是最穩(wěn)定的，在此標志寓意為娃哈哈童裝，穩(wěn)步向前發(fā)展。

此標志圖形可分為上下兩部分。

上部分是娃哈哈的拼音，采用的是美術字體。

下部分是“健康童裝”，采用隸書字體。

整個標志顏色為綠色（36，241，89），象征著娃哈哈童裝綠色健康。

A.06.01

指定印刷字體是娃哈哈童裝在對外形象宣傳、商務交往等文書字體應用中，對所需要使用的中英文印刷字體的規(guī)定。采用統(tǒng)一性的印刷字體，有助于塑造一致的企業(yè)形象?？筛鶕?jù)不同用途選擇指定印刷字體。中文除專對港、澳、臺及海外華人地區(qū)外，不得使用繁體字。

無特殊原因，均應使用指定印刷字體。

3、BI（活動識別）

全國2000家連銷經(jīng)營，用二至四年的時間，將娃哈哈童裝有限公司發(fā)展成為以兒童健康成長研究為基礎，兒童相關服飾產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為龍頭，以加盟專賣店為發(fā)展形式，全面關愛兒童健康成長的企業(yè)，最終將“娃哈哈”打造成中國的童裝第一品牌。

①品牌的宣傳策略及計劃

以品牌建設為核心，以加盟連鎖為擴張形式，堅持合作聯(lián)盟，系統(tǒng)開發(fā)、資源共享的原則，建立一個合作緊密、運作高效的全國性兒童服飾運營網(wǎng)絡；以特色文化提升企業(yè)形象，以特色服務提高品牌吸引力，以特色營銷帶動經(jīng)濟效益增長，將品牌形象建設作為“娃哈哈”的經(jīng)營核心。

②品牌在全國范圍代理加盟的新型模式

打破傳統(tǒng)童裝品牌代理經(jīng)營模式，成功創(chuàng)造總部管理并服務于每家專賣店的全新童裝品牌經(jīng)營模式，憑借濃厚的品牌文化、完備的管理機制、強大的營銷支持，短時間內(nèi)在全國各地開設多家專賣店及專柜，迅速形成規(guī)模效益，提升品牌核心競爭力。

③定期的活動

每逢法定節(jié)假日，娃哈哈健康童裝聯(lián)合娃哈哈童裝加盟店搞“健康千萬人、以舊換新”活動。

“以舊換新”。顧客可以拿舊的衣服，經(jīng)估價員估價舊衣服可抵多少錢，來買新衣服。只能以一換一。

比如顧客拿一件衣服，經(jīng)估價員估價值30元，而顧客要買的童裝標價130元。所以顧客只需再支付100元，就可以買走這件衣服。

“健康千萬人”。我們將會把這些衣服用于拯災。這充分體現(xiàn)了娃哈哈公司“健康你我他 歡樂千萬家”一貫經(jīng)營理念。

第五篇：娃哈哈贊助策劃書

贊助策劃書

主辦方：四川文理學院演講協(xié)會

贊助單位：娃哈哈集團有限公司

一、前言

當今正值夏季來臨之際，夏季是飲品的銷售旺季，對飲品的需求量很大，各飲品行業(yè)商家也正處與大規(guī)模宣傳時期。大學里的大學生是一個洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情的群體，對新奇有趣的大型活動必定會踴躍參與。這類的活動必能讓主辦方的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助商家達到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。這又是寒假以來的新學期在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動，哪個組織就能在大學生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩(wěn)固的品牌形象，更好地去穩(wěn)固原有市場和吸引新的消費群體。因此，我們演講協(xié)會又怎會錯過這么好的一個黃金時機呢？本次活動策劃不但總結了前幾屆晚會成功的經(jīng)驗，而且通過了這個協(xié)會新老校區(qū)所有干部，干事和會員的分析討論，準備充分。況且本次活動是文理學院是極具吸引的招牌活動之一，也是本學年的重頭戲，因此得到全院師生的高度重視。除此之外本活動還得到各兄弟協(xié)會、學生組織、校團體的鼎立相助。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。演講協(xié)會全體人員也會為此而奮斗到底。

二、宣傳手段

1、前期宣傳

（1）冠名權

本次活動可以“×贊助商×”等來命名.（贊助總金額達到一定程度，如獨家贊助可特別注明）

（2）橫幅

于活動場地處懸掛，活動前期懸掛（公司提供），直到活動結束，一目了然，持續(xù)時間長（公司以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的）。

（3）海報宣傳

在全校各宣傳欄內(nèi)張貼海報, 在保證有關活動的宣傳的情況下, 可以體現(xiàn)贊助商的利益。學生公寓宣傳欄。置于校內(nèi)人口流動量大的道路上和食堂前，宣傳單，節(jié)目單, 以求對公司的宣傳達到最好最全面的效果（公司自行設計也可）。

（3）展板

活動前期在院內(nèi)醒目位置擺放展板，更好的將公司形象展現(xiàn)給全院師生（本板不受其他組織宣傳影響）。

（4）發(fā)宣傳單

在晚會之前在新老校區(qū)同時為公司免費分發(fā)宣傳單，以擴大宣傳效果（宣傳單由公司設計提供）。

（5）發(fā)送邀請函

活動前向社聯(lián)干部，院學生會和各協(xié)會主要負責人發(fā)送邀請函（公司自行設

計也可）。

2、晚會期間宣傳

（1）出席晚會

邀請公司代表和親屬作為重要嘉賓代表出席和觀看晚會。

（2）開場介紹

晚會開始時有主持人濃重向觀眾介紹本次活動的贊助商。

(3)會場布置

在會場左側張貼大型海報（由商家提供）并懸掛橫幅海報。

（5）服裝宣傳

工作人員可穿上印有商家標志的服裝工作，現(xiàn)場的道具等。

（6）嘉賓發(fā)言

貴公司可派代表過來參加我們的活動，并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發(fā)言

三、效益分析

（1）貴公司在市場上已獲得良好的品牌知名度，但在飲品行業(yè)上同樣存在著競爭對手，如飲品行業(yè)的樂百氏、農(nóng)夫山泉、康師傅、匯源等。經(jīng)過本次活動宣傳，可以在相當長的時間內(nèi)在校園內(nèi)引起“娃哈哈”的品牌購買熱，提升娃哈哈的產(chǎn)品銷售量。

（2）演講協(xié)會作為學院最大的社團，在所有社團之中會員最多，影響力較大，宣傳效果顯著。

（3）我們在新老校區(qū)都有眾多會員，是一次兩個校區(qū)共同參與的活動，可以達到一次活動宣傳到兩個校區(qū)的效果。

（4）由于學院在本學期將要接受學士學位評估，對社團活動質量要求較高，演講協(xié)會本次活動能獲得批準，將是本學期規(guī)模最大的活動之一。

（5）如條件允許的話,商家可以考慮同我們協(xié)會建立一個長期友好合作關系，如每年夏季飲品銷售旺季來臨之際，共同策劃一次晚會等，這樣可使商家在學校內(nèi)外的知名度不斷加深,（6）.高效廉價的宣傳：同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用很少的資金做到最好的宣傳

四、協(xié)會晚會活動介紹

晚會主要內(nèi)容:

1.晚會主題：演講協(xié)會四周年慶晚會

2.晚會時間：2010年5月29日

3.晚會地點：四川文理學院蓮湖校區(qū)126教室

4.承辦單位：四川文理學院演講協(xié)會

5.晚會形式：歌曲，相聲，小品，健美操，民族舞蹈，現(xiàn)代舞，話劇，走秀(如公司需要)，游戲等

在節(jié)目內(nèi)容上健康向上，盡量貼近主題的前提下，提倡豐富多樣化的表演節(jié)目，表現(xiàn)為表演形式多樣化，表演風格多樣化等。同時要求節(jié)目具有較高的可視

性和藝術性。具體的節(jié)目編排由協(xié)會內(nèi)文藝部長組織和具體負責，然后經(jīng)過協(xié)會文藝部再進行審核和培訓。所有節(jié)目需提前彩排，最后經(jīng)過會長及相關干部審查、篩選之后，合格的節(jié)目方可在這臺文藝晚會上表演。節(jié)目演出次序由晚會策劃組決定。

五、經(jīng)費預算

六．補充贊助方案

（1）以上宣傳手段是我們的全面宣傳手段，我們宣傳方式的全面性與否要看公司贊助資金的多少來給貴公司進行宣傳。

（2）獨家贊助

獨家贊助擁有活動的冠名權，擁有活動的一切商家補償計劃。

（3）多家聯(lián)合贊助（考慮2－3家）

贊助最多的可以得到冠名權，其他的贊助商作為鳴謝單位出現(xiàn)在活動。享有部分商家補償計劃的條款，具體由贊助的資金的多少決定。

贊助最多的可以得到冠名權，其他的贊助商作為鳴謝單位出現(xiàn)在活動。享有部分商家補償計劃的條款，具體由贊助的資金的多少決定。

（4）除了贊助資金，公司還可以考慮以實物贊助，如贊助活動的禮物、獎品。服裝，化妝等。也可提供貴公司的紀念品給入場的人員。

七．結語

希望貴公司能慎重考慮我們的建議,給我們提出寶貴的意見.所有在校內(nèi)的宣傳活動由我們負責,公司可以派人監(jiān)督.希望通過與貴公司通力合作.共同搞好這次運動會,期望貴公司盡快回復.期待您的加入!合作愉快!

我們相信在您的大力支持下，我們協(xié)會的迎新晚會活動將辦得非常出色！同樣也相信在我們的通力合作下，貴公司也將得到最大利益！