第一篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

焦作大學懷山藥產(chǎn)品策劃書

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

一、背景

隨著社會經(jīng)濟的日益發(fā)展,和人們消費水平的日益提高,人們對自身身體健康的關(guān)注度也越來越高,食品養(yǎng)生和保健成為21世紀的主題。千百年來四大懷藥以其獨特的藥效和滋補作用蜚聲海內(nèi)外，歷代中藥典籍都給予了高度評價。山藥藥食兩用，歷史悠久，始載于《神農(nóng)本草經(jīng)》，列為上品。山藥藥用價值很高，用途廣泛。山藥含有黏蛋白、淀粉酶、皂甙、游離氨基酸、多酚氧化酶等物質(zhì)，且含量較為豐富，具有滋補作用，為病后康復食補之佳品。山藥不含脂肪，而且所含的黏蛋白能預防心血管系統(tǒng)的脂肪沉積，防止動脈過早地發(fā)生硬化,還可增加人體T淋巴細胞，增強免疫功能，延緩細胞衰老，有延年益壽之功效。另外山藥中的黏液多糖物質(zhì)與無機鹽類相結(jié)合，可以形成骨質(zhì)，使軟骨具有一定彈性.還有減肥健美的作用。

鑒于懷藥的藥用和養(yǎng)生價值極高,我國幾千家制藥廠以山藥為主要原料開發(fā)生產(chǎn)了上千種新藥、特藥和中成藥。同時，山藥還進入蔬菜食品、保健品、飲品和禮品等多個領(lǐng)域。近年，我國食品和保健品企業(yè)開發(fā)了小包裝山藥精粉，投入市場后頗受消費者的青睞。山藥還是我國出口創(chuàng)匯的重要商品之一。由于山藥用途拓寬，市場對山藥的需求量從2006年起每年遞增15%以上，年用量由上個世紀50年代的750~1000噸，增長至90年代的6000噸左右，進入21世紀后用量劇增，2011年用量多達80000~100000噸左右?！八拇髴阉帯币颡毺氐淖萄a作用、神奇的藥效和悠久的歷史而被我國歷代中藥典籍視為中藥珍品，是常用而又珍貴的保健藥材，為歷代醫(yī)家所推崇。各個地區(qū)都看中了懷藥獨特的價值，積極的對懷藥進行加工生產(chǎn)，而河南省焦作市也不例外，由于焦作地區(qū)獨特的地域條件使焦作的懷藥馳名中外，而且，“四大懷藥”的“懷”字皆因焦作古稱懷慶府而得名。經(jīng)過幾千年的種植、采集、加工、炮制和運用，焦作也積累了豐富的傳統(tǒng)種植技術(shù)和炮制工藝，形成了獨特的懷藥文化。

懷藥的藥用和保健價值歷來為人稱道。然而，80年代后期以來，由于四大懷藥的種植、生產(chǎn)及科研都出現(xiàn)了嚴重的滑坡，地道的懷藥逐漸在市場上失去了 1

應有的地位和影響。隨著市場經(jīng)濟和科技的快速發(fā)展，大力挖掘懷藥的潛力已成當務之急。焦作地區(qū)的產(chǎn)品和其他地方的產(chǎn)品都差不多，但由于地理和氣候條件的影響，它們的藥用和保健價值卻大不相同。焦作地區(qū)的四大懷藥屬正宗品種，但很長時間以來從市場上基本消失了，因此，重新推廣種植懷藥，開發(fā)地道懷藥,對懷藥進行進一步的加工,充分發(fā)揮懷藥的價值成為焦作地區(qū)刻不容緩的任務。

二、策劃對象及目地

策劃對象:

焦作大學科苑有限公司

策劃背景：

經(jīng)焦作市科技局批準，以焦作大學天然產(chǎn)物分離工程重點實驗室、焦作市焦大科苑商貿(mào)公司、焦作大學生化系分析檢測中心、焦作大學營養(yǎng)保健品研究所、焦作大學化工研究所為依托成立的集“四大懷藥”研究、工業(yè)化中試、分析檢測、成果推廣、信息服務于一體工程技術(shù)中心，現(xiàn)生產(chǎn)“三味地黃飲”、“鮮山藥汁”等產(chǎn)品，影響頗大。但是我科研公司的網(wǎng)絡(luò)推廣程度明顯不足，產(chǎn)生的效益也相對比較小，不能很好的發(fā)揮以科研促發(fā)展、以產(chǎn)業(yè)帶動教學這樣的效果，生產(chǎn)的懷藥產(chǎn)品市場推廣力度不夠，不能將產(chǎn)品推向廣闊的市場。

策劃目的：

把焦作大學科研室生產(chǎn)的懷藥產(chǎn)品三味地黃飲推向市場，提高三味地黃飲的知名度，樹立我們的專屬品牌，使更多的人了解到三味地黃飲的價值，進而提高我們?nèi)兜攸S飲的銷售業(yè)績。

三、營銷環(huán)境分析

（一）懷藥產(chǎn)品市場概況：

1、市場概況：

(1)宏觀分析:

四大懷藥是焦作市獨具競爭優(yōu)勢的特色農(nóng)業(yè)，近幾年來，焦作市政府采取有

力措施依托這一得天獨厚的優(yōu)勢，堅持用市場導向，科技創(chuàng)新，高標準運作的原則，不斷加大資金投入和宣傳力度，擴大種植面積，開展GAP規(guī)范化種植，吸引南京金陵藥業(yè)、宛西藥業(yè)、中國藥材集團總公司等知名企業(yè)投資建設(shè)。到目前為止，焦作市四大懷藥種植面積已擴大到17萬畝，其中懷地黃6萬畝，懷山藥6.7萬畝，懷牛膝4萬畝，懷菊花0.3萬畝，產(chǎn)值達7.5億元，懷藥種植正在逐步實現(xiàn)規(guī)模化。與此相適應的是一批懷藥加工企業(yè)群體應運而生。例如焦作市偉康實業(yè)有限公司，繼續(xù)開發(fā)出用四大懷藥加工的“太極功夫茶”、“懷菊花茶”、“懷光山片”等四十多個產(chǎn)品，懷慶藥業(yè)公司所組織種植的四大懷藥基地，也于2004年獲省農(nóng)業(yè)廳《無公害產(chǎn)品產(chǎn)地認定證書》。到目前為止，焦作市具有一定規(guī)模的中藥生產(chǎn)及四大懷藥加工企業(yè)35家，全部通過GAP認證投入批量生產(chǎn)，四大懷藥種植、加工、銷售前景看好。

(2)產(chǎn)品分析:

優(yōu)勢:焦作大學科研組對懷藥進行,超聲波提取懷山藥皂甙、懷山藥粘液蛋白的提取、懷山藥多糖的提取、懷山藥膳食纖維的制備和生產(chǎn)、超聲波提取葛根中黃酮和系列產(chǎn)品、懷牛膝多糖的提取等。能更大的發(fā)揮懷藥的藥用養(yǎng)生價值,另外,該產(chǎn)品具有可提高免疫能力、保持精力旺盛、改善心血管循環(huán)（與地奧心血康成分相近）等功能。而且懷山藥產(chǎn)品中富含水溶性皂甙，水溶性皂甙是皂甙中的精品，容易吸收，生物活性高。

劣勢:科研組對于懷藥產(chǎn)品的宣傳力度不夠，我們的產(chǎn)品很多價值都不能被消費者所了解，而且我們的產(chǎn)品缺乏品牌的樹立，品牌形象樹立較差。

（3）競爭者分析：

關(guān)于懷藥加工的產(chǎn)品有譜很多，例如：懷參養(yǎng)顏茶、懷參雙歧因子粉、懷山藥精粉、懷參六味地黃茶等。而且進行懷藥加工的企業(yè)也較多，就焦作而言，溫縣、武陟、沁陽等地區(qū)均有此類企業(yè)。利用搜索引擎對懷藥產(chǎn)品進行搜索我們焦大的懷藥產(chǎn)品并不能出現(xiàn)在頁面的前幾位，產(chǎn)品推廣力度不夠，在消費者心中的認可度不高，這直接影響我們懷山藥產(chǎn)品的銷售。

（4）消費者分析：

我們的懷藥產(chǎn)品，如：三味地黃飲、鮮山藥汁等產(chǎn)品主要是保健價值較高，所以我們的目標定位主要是中老年人群，以城市中高等收入人群為主，因為這類人群一般都有穩(wěn)定的工作，收入也較高，比較注重生活質(zhì)量。

2、市場機會與問題分析

（1）營銷現(xiàn)狀分析：

經(jīng)調(diào)查我們焦作大學科研室開發(fā)的懷藥產(chǎn)品，如：三味地黃飲并未進行有力的營銷策略，只是單純的在網(wǎng)上有自己產(chǎn)品的網(wǎng)站,在淘寶,各大論壇、知名的網(wǎng)站中并未有關(guān)于三味地黃飲的信息，很多消費者也并不知道三味地黃飲產(chǎn)品的情況，根本不知道有此類產(chǎn)品的存在，營銷現(xiàn)狀不佳。

（2）市場機會分析：

我們生產(chǎn)的懷藥產(chǎn)品，例如：三味地黃飲，它的保健功效特別顯著，含量較為豐富，具有滋補作用，為病后康復食補之佳品。另外，它是由焦作大學的教授、高工、工程師、博士、碩士等多位高科技人才共同研究開發(fā)的高端產(chǎn)品，能夠較容易的贏取消費者的信任。

四、營銷方案分析

1、市場定位：

（1）產(chǎn)品定位：

我們的懷藥產(chǎn)品，三味地黃飲、鮮山藥汁等主要是保健類產(chǎn)品，但我們要是我們的產(chǎn)品有新意，可從口感、包裝上進行改進。

（2）價格定位:

經(jīng)調(diào)查人們對懷藥直接的使用人群較多，很多人們都沒有進行對懷藥加工提取產(chǎn)品的購買和嘗試。所以我們不能將三味地黃飲的價格定的太高,所以我們定價為中的等價格為120元/箱,先打開市場后再逐步進行產(chǎn)品價格細分。

（3）市場定位：

立足焦作，走出河南，形成獨特的品牌，將我們的懷藥產(chǎn)品推廣出去。另外

立足“滋補保健”準確的品牌定位，使產(chǎn)品和競爭者能有效地區(qū)分開來，形成三味地黃飲獨特的產(chǎn)品特色。

(4)渠道策略:

可以采取傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)上銷售兩種渠道,傳統(tǒng)銷售采用各小城鎮(zhèn)，小型超市鋪貨、保健類的超時鋪貨、各大特產(chǎn)店鋪貨，將我們的產(chǎn)品充分的推廣出去。

（5）品牌定位：

一個品牌如果能夠?qū)⒆约憾ㄎ粸榕c強勢對手所不同的選擇，其廣告只要傳達出新品類信息就行了，而效果往往是驚人的。所以我們要提升產(chǎn)品形象，找準我們產(chǎn)品的最終定位點“滋補保健”。

（6）市場創(chuàng)意推廣:

創(chuàng)意一：電視廣告選用、回家探親，過節(jié)送禮，畫面中人們在開心享受上述活動的同時，都在飲用三味地黃飲的飲品。

創(chuàng)意二：結(jié)合時尚、清新優(yōu)雅的音樂配合美麗恬靜的山林景色，解說人富有磁性的聲音緩緩道出我們產(chǎn)品原料的天然健康，突出高檔，刺激消費者的購買欲。

五、營銷戰(zhàn)術(shù)

1、網(wǎng)上推廣：

（1）付費推廣：

采用百度的競價排名系統(tǒng)，設(shè)立我們懷藥產(chǎn)品的關(guān)鍵字，例如：三味地黃飲、鮮山藥汁、焦作特產(chǎn)、焦作大學科研產(chǎn)品等關(guān)鍵字，將我們產(chǎn)品的信息能夠出現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)品的首頁。還可在知名的社區(qū)、論壇、名人博客上推廣我們的產(chǎn)品。

（2）不付費推廣：

在BBS、免費的論壇、免費的信息發(fā)布網(wǎng)站，如：口碑、趕集等，發(fā)布產(chǎn)品信息。

（3）群發(fā)推廣：

用QQ群發(fā)軟件，或者郵件群發(fā)軟件來進行推廣產(chǎn)品。

2、傳統(tǒng)推廣及銷售戰(zhàn)略：

（1）報紙推廣：

在人們?nèi)粘］^關(guān)注的報紙上刊登三味地黃飲、鮮山藥汁等懷藥產(chǎn)品的信息，使人們能夠了解該產(chǎn)品的特色和價值。

（2）宣傳單頁推廣：

在節(jié)假日進行產(chǎn)品的促銷，例如：折扣或滿一定金額送小禮品活動，并將促銷信息利用單頁分發(fā)給消費者,進而讓消費者了解我們的產(chǎn)品。

（3）和銷售點進行強強聯(lián)合：

在節(jié)假日可以和分銷商場進行合作，例如：購買一定金額的產(chǎn)品，可以免費領(lǐng)取三味地黃飲一瓶或者可以贈送購買三味地黃飲的購物券等，這樣既增加了商場的收益也促進了我們產(chǎn)品的銷售。

（4）外場推廣:

在日?？梢哉衅敢恍┐髮W生對他們進行培訓后,在節(jié)假日可以在人口密集處和重要的活動場所，進行產(chǎn)品銷售和宣傳，這樣既能提高我們產(chǎn)品的知名度，還能增加銷售額。

（5）獎勵銷售：

在我們?nèi)兜攸S飲產(chǎn)品的包裝箱內(nèi)或飲用品的瓶蓋等地方設(shè)置再來一箱或再來一瓶獎勵等類似的獎勵方法，以刺激消費者的購買欲望，增加我們?nèi)兜攸S飲的銷售數(shù)量。

六、營銷效果的預測

通過營銷活動迅速地提升企業(yè)產(chǎn)品形象，樹立產(chǎn)品的品牌，形成品牌的新形象，利于拓展自身在全國范圍內(nèi)的市場，最終實現(xiàn)自身的品牌定位。這種大張旗

鼓、訴求直觀明確“滋補保健”的廣告運動，直擊消費者需求，及時迅速地拉動了銷售；同時，隨著品牌推廣的進行，消費者的認知不斷加強，逐漸為品牌建立起獨特而長期的定位——真正建立起品牌。

第二篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

煙雨韓流店

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

班級：市場營銷五班 小組成員：王貴哲

李紅艷

曹瑾

一、方案背景

1．隨著我國網(wǎng)民數(shù)量的逐漸增多，針對目標消費群在網(wǎng)上展開銷售已經(jīng)成為大勢所趨。

2．在我國網(wǎng)民中青少年占據(jù)了相當大的比重，我公司產(chǎn)品的主要客戶群也是青少年。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷的目的

1．配合傳統(tǒng)媒體進行宣傳，鞏固品牌形象，傳達其特有的產(chǎn)品品牌概念。

2．迎合消費者的現(xiàn)代消費需求。

3．可以有針對性的了解消費者地習慣和行為，建立客戶檔案庫。

4．學會在淘寶網(wǎng)上開設(shè)店鋪；能合理經(jīng)營淘寶店鋪；能靈活運用E-mail，旺旺（QQ），BBS，博客等網(wǎng)絡(luò)營銷工具推廣網(wǎng)店。

三、店面選擇

一）煙雨服飾的選擇

1．煙雨公司服裝最大的特點是新潮、時尚。

2．煙雨品牌服裝著重強調(diào)個性化，滿足不同消費者的需求。

二）本店介紹

1.網(wǎng)店名稱：煙雨韓流店

2.經(jīng)營范圍：連衣裙、吊帶裙、短外套、牛仔褲、休閑褲、正裝裙。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷策略

1．營銷模式的選擇

根據(jù)目前服裝產(chǎn)業(yè)的競爭形勢，我公司主要選擇B2C的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。

a)隨著網(wǎng)絡(luò)時代的興起和不斷的完善化，電子商務為越來越多的人們所接受，而電子商務中一個非常重要的環(huán)節(jié)就是客戶從商家購買商品。

b)由于人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們越來越?jīng)]有時間去進行體驗式的傳統(tǒng)購物，所以網(wǎng)上購物應運而興。c)網(wǎng)上購物的優(yōu)越性越來越明顯，我們可以足不出戶的購買到自己信任的商品，這給b2c的發(fā)展帶來了機遇，同時也是由于b2c不斷完善才帶來了這樣一個局面。

綜上，b2c一定是當下以及以后一定是一個關(guān)鍵的、市場占有量很大的商品買賣平臺

2．盈利模式的選擇 通過分銷模式進行銷售。

a)賣家投入資金少，不用購入大量的產(chǎn)品，資金較為保險和安全。

b)沒有任何庫存壓力。商品由供應商代發(fā)，一件代發(fā)，減少庫存，防止滯銷。

c)供應商一般都會提供數(shù)據(jù)包，分銷平臺操作也比較簡單，容易上手。3．網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的建設(shè)

由于我公司產(chǎn)品品種比較豐富，可以考慮將產(chǎn)品介紹放到網(wǎng)上，還可以建立BBS，可以讓客戶方便了解產(chǎn)品，如果有什么疑問，還可以在BBS上留言。

五、網(wǎng)絡(luò)推廣

1．網(wǎng)站推廣目標

計劃在網(wǎng)站發(fā)布1個月后達到每天獨立訪問用戶50人。2．網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的策劃

在網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面進行優(yōu)化設(shè)計，充分考慮百度、谷歌等搜索引擎的檢索規(guī)則，確保被各大搜索引擎快速收錄。3．網(wǎng)站發(fā)布初期的推廣

（1）登錄2個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網(wǎng)站的名單）、購買2～3個網(wǎng)絡(luò)實名／通用網(wǎng)址。（2）做好服裝行業(yè)門戶網(wǎng)站的廣告宣傳工作。（3）做好與行業(yè)內(nèi)部企業(yè)的連接互換工作。4．網(wǎng)站增長期的推廣

當網(wǎng)站的訪問量達到2000之后，應做好下列網(wǎng)站推廣工作。（1）繼續(xù)強化在行業(yè)內(nèi)部網(wǎng)站的廣告宣傳力度。

（2）開始在“網(wǎng)易”、“雅虎”、“搜狐”等大型門戶網(wǎng)站投放廣告。

（3）利用E-mail進行廣告投遞。5．網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣（1）利用節(jié)假日做好網(wǎng)上服裝促銷活動，每天拿出一部分新款服裝專供網(wǎng)絡(luò)促銷使用。

（2）組織開展關(guān)于服裝需求的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查活動，通過有獎參與提高消費者的參與熱情。

（3）組織網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼活動，借助網(wǎng)絡(luò)平臺提升煙雨品牌的人氣。

六、網(wǎng)絡(luò)推廣效果評估

網(wǎng)絡(luò)營銷人員應定期組織對網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行評估，以從總體上掌握網(wǎng)絡(luò)營銷活動，進而為下一階段網(wǎng)絡(luò)營銷活動提供參考。網(wǎng)絡(luò)推廣效果評價可以從以下幾個方面進行。

1．網(wǎng)站推廣情況:網(wǎng)站推廣情況評估指標包括網(wǎng)站知名度、網(wǎng)站在搜索引擎中的位置及與重要網(wǎng)站鏈接的數(shù)量等。

2．網(wǎng)站使用情況:網(wǎng)站使用情況評估指標包括獨立訪問者數(shù)量、頁面瀏覽數(shù)量、注冊用戶數(shù)量、用戶訪問量的變化情況和訪問網(wǎng)站的時間分布、訪問者來自哪些網(wǎng)站/URL、訪問者來自哪些搜索引擎、用戶使用哪些關(guān)鍵詞檢索等。

3．網(wǎng)絡(luò)銷售情況:網(wǎng)絡(luò)銷售情況主要通過網(wǎng)絡(luò)獲得的訂單總額反映。

第三篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃作業(yè)

要求：可以自行選擇任何產(chǎn)品，策劃的內(nèi)容包含以下幾點，該作業(yè)作為課程考查項目，請大家認真對待。作業(yè)將在第16周提交，并在16周課堂上展示。一,網(wǎng)絡(luò)營銷策劃目的

要對營銷策劃所要達到的目標,宗旨樹立明確的觀點,作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在。企業(yè)在總的網(wǎng)絡(luò)營銷方案下,需在不同的時段,根據(jù)市場的特征和行情變化, 設(shè)計新的階段性方案,推出新產(chǎn)品時,針對該產(chǎn)品設(shè)計專屬的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

二,網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析

行業(yè)外部環(huán)境分析 政治環(huán)境分析,經(jīng)濟環(huán)境分析 行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 消費需求分析,網(wǎng)頁分析 網(wǎng)絡(luò)營銷目標

三,網(wǎng)絡(luò)營銷目標

網(wǎng)絡(luò)營銷目標是在前面目的任務基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標, 即網(wǎng)絡(luò)營銷策 劃書方案執(zhí)行期間, 經(jīng)濟效益目標達到: 總銷售量為×××萬件, 預計毛利××× 萬元,市場占有率實現(xiàn)××

四,具體網(wǎng)絡(luò)營銷方案

網(wǎng)絡(luò)營銷 書寫具體網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書,應考慮以下幾點內(nèi)容: 1,網(wǎng)站分析,主要包括:網(wǎng)站流量分析,站點頁面分析,網(wǎng)站運用技術(shù)和設(shè)計 分析,網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析,網(wǎng)站運營分析等

2,網(wǎng)站優(yōu)化,主要包括:網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化,網(wǎng)頁標簽優(yōu)化,網(wǎng)頁減肥壓縮,超鏈 接優(yōu)化,頁面內(nèi)容優(yōu)化

3,網(wǎng)站推廣,主要包括:搜索引擎排名,相關(guān)鏈接交換,網(wǎng)絡(luò)廣告投放

五,如何廣告宣傳 1)原則:(1)服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時注重樹立公司形象(2)長期化: 廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)? 變多功能了, 消費者會不認

識商品, 反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳(3)(4)廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式

不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當時機,及時,靈活的進行,如重

大節(jié)假日,公司有紀念意義的活動等 2)實施步驟可按以下方式進行:(1)(2)(3)(4)策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告 銷后適時推出誠征代理商廣告 節(jié)假日,重大活動前推出促銷廣告

把握時機進行公關(guān)活動,接觸消費者積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利

用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點來書寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書,推出各項具體行動方案.行 動方案要細致,周密,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,一切量力而 行,盡量以較低費用取得良好效果為原則.尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,旺季營 銷側(cè)重點,抓住旺季營銷優(yōu)勢.如果上面五大問題都解決好并形成文字,我們只要稍加修改.按一定的格式整理 成冊,就可以順利的形成企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書.附:關(guān)鍵點

What 方案要解決的問題是什么? 執(zhí)行方案后要實現(xiàn)什么樣的目標?為企業(yè)能 創(chuàng)造多大的價值。

Who 誰負責創(chuàng)意和編制?總執(zhí)行者是誰?各個實施部分由誰負責? Where: 針對產(chǎn)品推廣的問題所在? 執(zhí)行營銷方案時候要涉及什么地方? 單位? Why:為什么要提出這樣的策劃方案? 為什么要這樣執(zhí)行等等? When:時間是怎么樣安排的? 營銷方案執(zhí)行過程具體花費多長時間? 2 個 h 是指: How 各系列活動如何操作? 在操作過程中遇到的新問題如何及時解決處理

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

一、中國葡萄酒門戶網(wǎng)的用戶定位

1、面向經(jīng)營葡萄酒生意的商家、業(yè)務員

2、面向葡萄酒愛好者、追求品味的普通消費者

二、中國葡萄酒門戶網(wǎng)產(chǎn)品服務和信息內(nèi)容定位

1、提供葡萄酒業(yè)的相關(guān)新聞、廠商資訊、商機等；

2、提供平臺給注冊會員發(fā)布供應、求購信息；

3、發(fā)布關(guān)于紅酒的文化知識、學習資源、教育培訓講座；

4、注冊會員可以自由發(fā)布關(guān)于紅酒的各類文章；

5、注冊會員可以發(fā)布關(guān)于紅酒人才的招聘或者求職信息；

6、門戶網(wǎng)提供廣告位用于注冊廠商的宣傳推廣；

7、門戶網(wǎng)提供論壇、博客供注冊會員交流；

8、廠商中心用于各地紅酒行業(yè)經(jīng)銷商的登記，便于業(yè)務聯(lián)絡(luò)。

9、建議補充建立“紅酒問答系統(tǒng)”

10、建議補充“我的紅酒柜”功能。此為注冊會員的個人空間，注冊會員可以自己添加紅酒 的品牌圖片、說明文字、紅酒文章到自己的空間里。

11、建議開辦一個“紅酒佳人”頻道。美酒加美女圖片，相信會吸引很多眼球。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略 武器

1、搜索引擎優(yōu)化 第一步：關(guān)鍵詞的選擇

首頁優(yōu)化的目標關(guān)鍵詞：葡萄酒日搜索量900 次左右

其它具備一定搜索量的長尾關(guān)鍵詞見表，單擊文字鏈接可以查看日搜索量。葡萄酒的制作方法 2 葡萄酒知識 3 張裕葡萄酒 4 葡萄酒的好處 5 葡萄酒品牌 6 自制葡萄酒 7 長城葡萄酒 8 法國葡萄酒 9 干紅葡萄酒 10 葡萄酒文化 11如何制作葡萄酒 12如何自制葡萄酒

可以根據(jù)以上的長尾關(guān)鍵詞做原創(chuàng)和偽原創(chuàng)，合理分布在頻道頁和內(nèi)容頁面。

以上詞如果成功優(yōu)化到百度首頁，則可以為網(wǎng)站帶來穩(wěn)定的流量。

第二步：站內(nèi)優(yōu)化

1、這段關(guān)鍵詞標簽建議修改為

2、將CSS 和js代碼封裝在一個單獨的文件中，調(diào)用即可?，F(xiàn)在首頁源代碼內(nèi)開頭一大段都

是CSS 和js代碼，會影響到搜索引擎的抓取。

3、每個單獨的頁面，采用不同的title 和meta，并進行關(guān)鍵詞的合理布局，保證擁有一定的 密度和相關(guān)度。

4、每天根據(jù)百度蜘蛛的抓取規(guī)律保持幾十篇內(nèi)容的原創(chuàng)和偽原創(chuàng)更新，文章采集回來一定

要修改標題，并且通過后臺發(fā)布到網(wǎng)站上，不要直接引用外部鏈接。

5、要設(shè)置好文章標簽，方便相關(guān)文章的調(diào)用。文章里做好關(guān)鍵詞的內(nèi)部鏈接優(yōu)化，出現(xiàn)葡

萄酒的目標關(guān)鍵詞，即指向首頁。其它長尾關(guān)鍵詞指向相應的頻道頁和文章頁面。

6、網(wǎng)站的鏈接要做好URL 靜態(tài)化，并確定首選域為004km.cn，便于集中權(quán)重。首頁內(nèi)部的鏈接最好采用絕對地址形式。

7、生成一個網(wǎng)站地圖和robots 文件，對搜索引擎更加友好。

第三步：站外優(yōu)化

1、向各大搜索引擎提交中國葡萄酒門戶網(wǎng)，如果提交過一次，就無需再次提交。

2、在新浪、和訊、百度空間、天涯、搜狐、網(wǎng)易等地建立博客，經(jīng)常在這些博客更新與葡

萄酒相關(guān)的文章資訊，文章內(nèi)出現(xiàn)的關(guān)鍵詞做好錨文本，指向葡萄酒門戶網(wǎng)。

3、在搜搜問問、天涯問答等問答系統(tǒng)回答關(guān)于葡萄酒的相關(guān)問題，最后留下網(wǎng)站的鏈接。

4、將葡萄酒門戶網(wǎng)加入各大書簽和收藏網(wǎng)站。

5、收集關(guān)于酒類、食品類的論壇，時常在這些論壇發(fā)關(guān)于葡萄酒的相關(guān)帖子，在帖子里可

以留下鏈接。論壇簽名處留下網(wǎng)站的鏈接。

6、寫關(guān)于葡萄酒的專業(yè)知識軟文發(fā)布在相應的大站媒體，成功留下引用鏈接后，此軟文因

為被轉(zhuǎn)載和采集，將會為網(wǎng)站帶來大量的優(yōu)質(zhì)外鏈。

7、舉辦品酒活動，將此活動的訊息在各大免費資源站、新聞站發(fā)布，從而獲得大量外鏈。

8、積極與同行業(yè)酒類網(wǎng)站聯(lián)系，申請友情鏈接。

9、找信譽高的人，購買高PR 值的鏈接，提升網(wǎng)站的權(quán)重。搜索引擎優(yōu)化的整個過程就是如此，如果做到位了，網(wǎng)站將會在各大搜索引擎取得良好的排

名和穩(wěn)定的目標流量。SEO 是最好的，低成本的推廣手段。

武器2：電子郵件營銷

1、網(wǎng)站需要制作合理的注冊表單，獲取注冊用戶的E-mail，從而進行二次推廣活動。在這

一點上，葡萄酒網(wǎng)就做得過于簡化，并沒有要求用戶留下郵箱地址。應該加一個郵箱必填框，并加入引導語：請?zhí)顚懩Ｓ玫泥]箱，注冊需要郵箱驗證激活。

未經(jīng)過郵箱驗證激活的用戶就無法使用網(wǎng)站的發(fā)帖等功能，這樣做可以保證注冊用戶采用的

是真實的郵箱。從而確保以后的推廣活動順利實施。

葡萄酒網(wǎng)可以不定期舉辦一些活動，然后將這些活動的信息通過郵箱發(fā)給注冊用戶?；蛘哒?/p>

理一些精品資訊，通過電子郵件群發(fā)給注冊用戶。對用戶而言，這樣做會顯得更加體貼周到。

2、平時可以通過郵箱采集工具，采集行業(yè)相關(guān)的E-mail 地址，群發(fā)一些可能會吸引他們的資訊，商機等等。

武器3：IM營銷

這是很多企業(yè)推廣網(wǎng)站或產(chǎn)品常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，好處是可以快速獲得流量，壞處是流量 不能持久。

可以加入一些酒類、食品類QQ 群，加群后，通過QQ 群郵，將網(wǎng)站內(nèi)好的資訊，商機鏈接 地址發(fā)出去。

還可以自己建立多個QQ 群，方便與會員直接交流，直接推廣，不用擔心被踢。

武器4：會員積分制，點燃會員發(fā)帖和推廣的熱情

網(wǎng)站要提供一種虛擬貨幣，并取個特定的名字。例如：命名為“葡萄酒幣”或者“紅酒幣”，待定。

此貨幣在會員注冊成功就會獲得贈送，虛擬貨幣用來在網(wǎng)站內(nèi)懸賞求助等等；這種貨幣應該

是全站通用的，不僅可在問答系統(tǒng)消費，甚至還可以用于在論壇里下載附件。

網(wǎng)站可以采用一些道具插件，例如：擁有一定的虛擬貨幣，就可以讓自己的紅酒柜顯示在首

頁，或者讓論壇里的帖子加亮顯示等等。此貨幣的使用功能待進一步擴充挖掘中。

武器5：策劃活動，提高網(wǎng)站的知名度

配合“紅酒佳人”頻道，舉辦一次選秀活動。采用網(wǎng)上注冊報名方式，活動細則待定。

主題：關(guān)于紅酒，關(guān)于品味，關(guān)于紅酒與佳人。

第五篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范文模板

一、前言

（一）本案策劃目的（二）整體計劃概念

二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

（一）市場環(huán)境分析

（二）企業(yè)形象分析

（三）產(chǎn)品分析

（四）競爭分析

（五）消費者分析

三、SWOT分析

（一）營銷目標和戰(zhàn)略重點

（二）產(chǎn)品和價格策略

（三）渠道和促銷策略

1、門戶網(wǎng)站的建立

2、網(wǎng)站推廣方案

（四）客戶關(guān)系管理策略

四、網(wǎng)絡(luò)營銷方案

五、實施計劃

六、費用預算

七、方案調(diào)整

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范文案例二

一、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng)建于2000年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。

二、公司目標

1．財務目標今年（200x年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。

2．市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3．價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4．銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5．銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6．服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網(wǎng)絡(luò)化。

7．廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。

8．促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9．研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品。

10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名（dfaw.com和dongfa.com），建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務和服務內(nèi)容，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

（一）、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導下工作。一般應設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責應包括：

（1）綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領(lǐng)導實施網(wǎng)站建設(shè)。

（2）網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。

（3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理。

（5）獨立開展網(wǎng)上營銷活動。

（6）對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應用提供指導。

3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預算主要來自于：

（1）人員工資

（2）硬件費用：如計算機添置

（3）軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

（4）其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)廣告費等

（二）、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。

構(gòu)建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病；

（2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果；

（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互。

（三）、制定網(wǎng)站推廣方案并實施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

1.制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；

（2）分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網(wǎng)習慣如何；

（3）我們應該主要向誰做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣傳成本

2.我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄；

（2）網(wǎng)站間交換連接；

（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；

（4）通過網(wǎng)上論壇、bbs進行宣傳；

（5）通過新聞組進行宣傳；

（6）在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址；

（7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。

六、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

1.評估內(nèi)容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效；

（3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因；

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何；

（5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；

（6）公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。

2.評估指標主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

促進公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。