第一篇：仿真綜合實習課程個人實習報告(物流)
仿真綜合實習課程個人實習報告
一、實習單位基本情況與所從事崗位的職責描述
廣東商學院ERP 實驗中心是廣東商學院適應社會對綜合型、應用型、復合型管理 人才需要，結合企業(yè)和社會信息化發(fā)展，面向管理學科的綜合性ERP 技術及應用實驗 室和模擬實習基地。實驗中心結合ERP 軟件技術應用、企業(yè)ERP 應用典型案例和電子 數(shù)據(jù)和多媒體資源，開展ERP 技術及應用研究和我校經(jīng)濟管理學科專業(yè)學生進行ERP 技術及應用實驗和模擬企業(yè)實習，推動現(xiàn)代教學方式的探索和教學信息化的建設。
ERP 企業(yè)模擬實習是利用ERP 系統(tǒng)和企業(yè)模擬數(shù)據(jù)材料進行整個ERP 流程的操作，使學生掌握整個ERP 系統(tǒng)的流程和操作方法。讓我們能在踏入社會前有一個充分的準 備，大體熟悉一下企業(yè)的流程；更重要的是加深對單一知識點的認識或進行單一方法、技能的訓練，幫助我們加深對同一課程的不同知識點、同一專業(yè)的不同課程、主修專 業(yè)與相關專業(yè)之間關系的認識或進行綜合性方法、技能的訓練，從而將零散的彼此孤 立的知識或單一的方法、技能整合成有機整合的、彼此關聯(lián)的科學知識體系或綜合的 方法、技能體系。而且我校的仿真綜合實習課程還是國家級的優(yōu)秀課程，能夠有機會參與到這次的課程，實在是廣商學生的一次難得的實習機會。
二、實習項目
這次的課程中，我與另外的分別來自工商管理、市場營銷、財務管理、物流管理、實驗區(qū)等不同專業(yè)，共10個人組成一間生產(chǎn)制造公司。我們繼承的公司已運營七年，屬于技術含量較高的電子產(chǎn)品生產(chǎn)制造公司。但來自工商管理專業(yè)的我這次因為特殊的原因，選擇了物流管理方面的工作，負責公司物流部的工作，主要就是倉儲和運輸?shù)膬蓚€方面。但由于我缺少專業(yè)知識的學習，在這個崗位上幾乎只能從零開始，但幸好在來自物流專業(yè)的CEO的幫助下，還是順利地完成了工作。
三、實習內(nèi)容
這次的我擔當?shù)穆殑帐俏锪髦鞴埽侵饕穆殑站褪呛侠戆才藕霉镜膫}儲和運輸兩大板塊。在物流部仿真實習的“兩年”工作中，自己既擔任了倉管的責任，從原有的一個材料倉和產(chǎn)成品倉開始，也負責原材料和半成品產(chǎn)成品以及設備的運輸，還有一系列的單據(jù)填寫和成本費用統(tǒng)計。
（一）地理位置分析
從上圖可以看出，我們DE科技有限公司很不幸地抽到了一個相對偏僻的公司所在地，而且在我們所處的A-O的路上沒有第三方物流公司的分點，雖然說所處的地理位置并不理想，相對其他組，高昂的運輸費用肯定會成為我們公司的一個先天劣勢，但卻為我們制定并選擇方案減少了許多的麻煩。
(二)運輸方案
首先，原材料方面，我們通過成本對比決策是用自有公司的運輸還是外包給第三方物流企業(yè)。但能從圖上看出，無論是有我們自己公司承擔還是直接從第三方物流出發(fā)，原材料的運輸都不能避免空載的情況，綜合對比以后，我們決定全部原材料都外包給第三方物流托運，幸運的是，在與原材料供應商的談判中，我們爭取到了與對方分配運費，在第八年為我公司占80％，第九年70％。雖然并不多，但總算可以在運輸成本上省下一筆費用。
然后是產(chǎn)成品的運輸。因為我公司的銷售方案是只進入國內(nèi)市場，而在國內(nèi)市場的運輸上，也沒有很多的選擇，因此在方案的決定上，選擇使用自身物流運輸成為了最終方案。但在運輸?shù)墓ぞ呱?，我們公司也存在一個相對明顯的缺陷——單次運載量小。這個問題在公司運營的第八年并不明顯，因為在那個階段，公司的年產(chǎn)量并不高，而且銷售上也存在問題，因此在第八年，公司依靠自身的運載量，已經(jīng)完全滿足了運輸?shù)男枨?。但當公司?jīng)營到第九年的時候，隨著我們的銷售量慢慢地增加，我們自己公司的運載能力就抓襟見肘了。
由上圖可以看出，到第九年底，僅僅依靠公司自身的物流運輸能力，其中的第四季的貨物需要運輸72天，也就是2個多月的時間，而且有一半的時間，還處于空載的情況，所以也能從上圖看出，我們的運輸費用有非常明顯的增長。
(三)倉儲方案
在倉儲方面，主要需要控制每月的出入庫的時間的安排，以免出現(xiàn)庫存量
不足的情況，但擔心的問題在我們生產(chǎn)主管和采購主管精確的計算下，完完全全地避免了。我先和采購主管和生產(chǎn)主管溝通好，并讓他們彼此了解對方的信息，入生產(chǎn)出庫的日期，生產(chǎn)進庫的日期，訂購原材料的日期，和原材料具體的發(fā)貨和到貨時間，在這樣高度透明、準確的信息交換的基礎下，我公司做到了非常出色的倉儲量控制，在兩年的經(jīng)營中，我們始終不需要向外租借倉庫，有效地減少了公司的倉儲成本。
下圖是我們公司第八年和第九年的倉儲費表格：
四、存在問題與改進措施
整個實習期間只經(jīng)營兩年時間，在擔任物流部主管的過程中，沒有物流專業(yè)支撐的還是我遇到了很多問題，下面就主要談談我覺得比較重要的幾點。
1、信息溝通的及時性與重要性
雖然之前說過在我們公司中，信息的流通速度非常迅速，但這只是相對與別的小組而言，在工作的過程中，我覺得我們小組的電腦應用技術還是不全面，有試過出現(xiàn)訂單回來了，支票也開出來了，理應送了出去的貨物，卻還“卡”在生產(chǎn)線上。如果在現(xiàn)實工作中，信息的溝通與傳遞還是像在實習中一樣，那可能會造成巨大的損失。
改進措施
因為我們的仿真實習是在幾個星期內(nèi)完成兩年的實習進度，在現(xiàn)實的工作中可能不會出現(xiàn)上述的混亂場面，但小組成員之間的信息的及時、快速交流還是非常重要的，在需要逐步培養(yǎng)大家的相關方面的意識，如果組員能夠靈活地運用好我們的現(xiàn)有資源：ERP軟件，可能效果會更加明顯。
2、理解透徹規(guī)定，合理作出方案
在這次的公司經(jīng)營中，公司出現(xiàn)相對高昂的運輸費，除了地理位置的因素意外，我自己也必須承擔一部分責任。因為在這次工作之后，我參考過其他公司的運輸方案，發(fā)現(xiàn)我們公司的現(xiàn)在的運輸方案并不是最完美的，有可能采用自身運輸加上第三方物流的方案能在一定能程度上再降低物流運輸?shù)某杀?。雖然CEO沒有責怪我的失誤，但如果換作實際工作，就有可能被“炒魷魚”了。
改進措施
盡可能地吃透書本的規(guī)則，任何游戲都有它自己的規(guī)則，屏自己的意識，想當然地去做，是很能取得成功的。而且方案不應該草率決定，而是應該集思廣益，攝取各方面的意見和建議，才能更好地制造出理想的決策。
五、實習期間的感受、體會
這次的實踐課程，與之前幾次的ERP課程相比，除了更加接近現(xiàn)實意外，我覺得最有意識的，是我這次沒有選擇擔任CEO。本來工商管理專業(yè)出身的我，在前面的ERP課程中，無一例外都是擔任CEO的職位，但在這次的實習中，我卻選擇用其他的職位的角度去了解一間公司的運作。
其實在這次的課程中，我不僅僅是一個物流主管，而且也經(jīng)歷了原材料訂貨會及原材料的訂貨、公司設備的采購及租賃、產(chǎn)品的訂貨會及客戶公司的開發(fā)。撇開了CEO的那種宏觀地對公司經(jīng)營的了解，穿梭在個個不同的部門之間，在相對微觀的角度對公司的運作進行了解，是我這次實習最大的樂趣。
在物流部，運輸?shù)某杀尽}儲費用的高低對產(chǎn)品的總成本有重要影響；在采購部，訂貨的時間，發(fā)貨、送貨的具體日期都關系到生產(chǎn)部的日程安排，同時原材料的成本也對產(chǎn)品的總成本影響巨大；生產(chǎn)部的生產(chǎn)線、裝配線的安排又會影響生產(chǎn)的進度和產(chǎn)量，而且產(chǎn)品的合格率也與工人的等級掛鉤；到人力部門，平均的工人等級與產(chǎn)品的專利申請相關，工人太少會造成生產(chǎn)力不足，影響產(chǎn)量，但工人太多又會出現(xiàn)人力資源浪費，制造成本上升；而市場的開發(fā)與產(chǎn)品的銷售則需要對具體的產(chǎn)品成本及市場售價相匹配，能不能賣到一個好價錢，還要看有沒有成本優(yōu)勢；然后這些都要在財務每年的預算內(nèi)進行，而財務部門也需要對各個部門的成本有所了解，以便能計算出整個公司資金的流向，合理地向銀行進行借貸。在一切，都影響著公司的決策、公司的發(fā)展。所以說，每個部門的業(yè)務都相互聯(lián)系，但又相互獨立，每個部門對于公司來將都是重要的部分，不可或缺，各個部門就像一顆顆巨大的齒輪，共同運作，推動公司的前進。
因此，這次的實習不僅帶給我許多不同朋友，各種部門的經(jīng)歷，而且讓我對公司的運營又有了更深刻的認識和理解，相信這會對我將來的就業(yè)和工作有極大的影響。同時希望學校能繼續(xù)加大對課程的投入，讓這門仿真實習的規(guī)則更加完善，操作也更加接近現(xiàn)實，相信這樣，學生能學到更多。
第二篇：校內(nèi)仿真綜合實習報告
生產(chǎn)制造公司 A21 阿里哥哥股份有限公司業(yè)務主管 廖芳沁
校內(nèi)仿真綜合實習報告
目 錄
校內(nèi)仿真綜合實習報告................2
一、我的職位分工及崗位職責...................2
二、我的崗位職責履行情況................2
1.業(yè)務主管崗位職責履行情況概述.............2
2.相關的崗位及其職責履行情況.................3
三、實習項目及其完成情況................4
1.實習目的與要求....................4
2.業(yè)務部實習項目安排...................4
3.我的實習內(nèi)容.................4
四、收獲與體會......................5
參考文獻....................6
校內(nèi)仿真綜合實習報告
為期一個多月的ERP小校內(nèi)仿真實習讓我受益良多。我所在的A區(qū)生產(chǎn)制造公司A21——阿里哥哥股份有限公司也終于在第十年的經(jīng)營結束后盈利八百多萬。在整個實習過程中,我們模擬真實公司的整個業(yè)務流程,從采購到生產(chǎn)到倉儲到銷售，從人力資源到財務部等等，還包括與外部機構的交流,如仿真市場、第三方物流及市場管理與服務機構。這些業(yè)務讓我把專業(yè)理論知識運用到實踐結合過程的同時更學會了與人交際的各種技能。通過指導老師的悉心指導與同事們的協(xié)助,更重要的是自己的努力讓我這次實習成果顯著.當然,除了成功的經(jīng)驗,在實踐過程中所得到的“教訓”也是一筆寶貴的財富.所謂無規(guī)矩無以成方圓,一個健全的公司需要有嚴謹?shù)募o律和詳細的規(guī)程,我就應該嚴于律己,這樣不僅可以遵守中心的規(guī)矩,對我自己更有好處.作為一個公司的高層對部門內(nèi)的運作要有很深入的了解,其中更重要的是對經(jīng)營規(guī)則的熟悉.一、我的職位分工及崗位職責
真實習環(huán)境分為仿真市場和市場管理與服務季候兩大部分。在這次的仿真實習中，我被分配到生產(chǎn)制造公司A21——阿里巴巴股份有限公司，于其他14名同學一起開啟了為期一個月的ERP之旅。
阿里巴巴股份有限公司共設7個部門。我和另一位同學鄭對星一起負責生產(chǎn)部的運作。在生產(chǎn)部的工作中我擔任業(yè)務主管，協(xié)助生產(chǎn)主管完成生產(chǎn)部各項工作。我的主要職責是安排企業(yè)的產(chǎn)銷排程，車間作業(yè)，制定材料需求計劃；研發(fā)新產(chǎn)品和研發(fā)產(chǎn)品ISO認證。
二、我的崗位職責履行情況
1.業(yè)務主管崗位職責履行情況概述
作為生產(chǎn)部的業(yè)務主管，實習期開始我便仔細閱讀了企業(yè)運作仿真綜合實習教程，明確了自己的工作職責。在我公司A21——阿里哥哥股份有限公司從第八年初到第十年的經(jīng)營中，我主要履行了如下職責：
實習的第一周，參與設置公司組織架構，參與公司名稱、公司章程、公司拳頭產(chǎn)品名稱、公司口號等的制定。
在第八年的公司經(jīng)營中，參與分析模擬電子產(chǎn)精品店BOM結構，分清半成品和產(chǎn)成品的生產(chǎn)流程。參與市場研究公司經(jīng)營環(huán)境，學習生產(chǎn)部業(yè)務規(guī)則，與市場部一起
分析市場開發(fā)與市場產(chǎn)品需求。制定了每年的產(chǎn)銷排程。第八年一月到三月我公司成功開發(fā)了P2產(chǎn)品。第八年一月到八月獲得ISO9001認證。參與制定第八年生產(chǎn)計劃，并根據(jù)生產(chǎn)計劃制定了第八年直接生產(chǎn)工人配置與產(chǎn)品合格率表，使得P1產(chǎn)品的合格率從上半年的91%升到小半年的96%；而從第八年5月采購M1與M2，第八年六月開始生產(chǎn)M3，并保持M3產(chǎn)品99%的高合格率；第八年八月開始生產(chǎn)P2產(chǎn)品，保持其合格率為99%。參與比八年生產(chǎn)預算與制造費用的計算，制定并實施了第八年的設備維護修理計劃表。實施第八年固定資產(chǎn)租賃方案，計算了第八年產(chǎn)品加工能力與裝配能力。與人力資源部門共同制定了直接生產(chǎn)工人培訓方案，以保持公司各種產(chǎn)品的99%的高產(chǎn)品合格率。實施了第八年產(chǎn)品檢驗。同時隨著第八年各項業(yè)務的進行，填制生產(chǎn)部各業(yè)務相應的表單。
根據(jù)第八年的工作，在公司經(jīng)營的第九年與第十年中繳納ISO認證的維護費用。其他工作同第八年的業(yè)務相似。
2.相關的崗位及其職責履行情況
在公司生產(chǎn)經(jīng)營活動中，各個部門相互聯(lián)系相互影響。生產(chǎn)部與市場部、倉儲部及人力資源部門都有較多的聯(lián)系。
生產(chǎn)部中我與生產(chǎn)主管分工，作為業(yè)務主管的我主要負責與人力資源部門聯(lián)系。同時由于我的工作內(nèi)容涉及到產(chǎn)品研發(fā)等，與財務部也有一定的聯(lián)系。
在與人力資源部的聯(lián)系中，主要是我根據(jù)預定的產(chǎn)品合格率與生產(chǎn)線使用情況，計算出各個月的直接生產(chǎn)工人的級別配置和直接生產(chǎn)工人的培訓計劃；同時根據(jù)生產(chǎn)線使用情況分配管理人員。只有先安排好了生產(chǎn)線工人與管理人員和輔助人員，人力資源部門才能開始展開工資與培訓經(jīng)費等各方面的核算。因此為了保證人力資源部門能夠及時的完成相關的計算工作并上交財務部，我與人力資源部HR保持著密切的聯(lián)系，并商討降低公司成本的人力安排方法。
在P2、P3產(chǎn)品及ISO9001的研發(fā)中，財務部總是能及時的繳納研發(fā)費用以及第九年和第十年的ISO認證維護費。同時，在P2、P3產(chǎn)品研發(fā)及ISO9001的認證中，我與信息中心的飛躍認證保持著密切的業(yè)務聯(lián)系，順利的完成了P2、P3產(chǎn)品研發(fā)及ISO9001的認證。
三、實習項目及其完成情況
1.實習目的與要求
仿真綜合實習就是通過構建模擬企業(yè)運作的仿真環(huán)境，讓學生在仿真環(huán)境中運用已經(jīng)掌握的專業(yè)知識，進行企業(yè)運作的模擬演練，熟悉企業(yè)的運作。從而達到以下目的：
一、檢驗和鞏固專業(yè)知識。
二、提高學生的綜合素質(zhì)和能力。
2.業(yè)務部實習項目安排
實習期間，嚴格根據(jù)仿真實習課程安排計劃，按時完成各項項目內(nèi)容。
提前準備的工作項目有第八年構建實習環(huán)境。
（一）、工作項目有：
每年的生產(chǎn)計劃、直接生產(chǎn)工人配置表、產(chǎn)品合格率表、設備維護與修理計劃等。
（二）、季度工作項目有：
采購計劃、產(chǎn)品檢驗與入庫、P1、P2新品研發(fā)與ISO認證。
（三）、月度工作項目有：
每月生產(chǎn)線工作安排、員工培訓、每月單據(jù)表格填寫等。
（四）、年底工作項目有：
年終數(shù)據(jù)統(tǒng)計等。
3.我的實習內(nèi)容
整個實習從第十四周持續(xù)到十九周。
實習的第一周，參與設置公司組織架構，參與公司名稱、公司章程、公司拳頭產(chǎn)品名稱、公司口號等的制定。第一周也確定了我在公司中的工作——生產(chǎn)部業(yè)務主管。
在第八年的公司經(jīng)營中，我首先學習了模擬電子產(chǎn)精品店BOM結構，分清半成品和產(chǎn)成品的生產(chǎn)流程。參與市場研究公司經(jīng)營環(huán)境，學習生產(chǎn)部業(yè)務規(guī)則，與市場部一起分析市場開發(fā)與市場產(chǎn)品需求。這期間我發(fā)現(xiàn)無論是進行什么生產(chǎn)活動都涉及到規(guī)則；在月其他部門或外部公司業(yè)務往來的過程中也要熟悉相關的規(guī)則。接下來我制定了第八的產(chǎn)銷排程。參與制定第八年生產(chǎn)計劃，并根據(jù)生產(chǎn)計劃制定了第八年直接生產(chǎn)工人配置與產(chǎn)品合格率表，使得P1產(chǎn)品的合格率從上半年的91%升到小半年的96%；而從第八年5月采購M1與M2，第八年六月開始生產(chǎn)M3，并保持M3產(chǎn)品99%的高合格率；第八年八月開始生產(chǎn)P2產(chǎn)品，保持其合格率為99%。另外，第八年一月到三月我公司成功開發(fā)了P2產(chǎn)品。第八年一月到八月獲得ISO9001認證。緊接著第八年9月到十一月我們成功開發(fā)了P3產(chǎn)品。我還參與比八年生產(chǎn)預算與制造費用的計算，制定并實施了第八年的設備維護修理計劃表。實施第八年固定資產(chǎn)租賃方案，計算了第八年產(chǎn)品加工能力與裝配能力。與人力資源部門共同制定了直接生產(chǎn)工人培訓方案，以保持公司各種產(chǎn)品的99%的高產(chǎn)品合格率。實施了第八年產(chǎn)品檢驗。同時隨著第八年各項業(yè)務的進行，填制生產(chǎn)部各業(yè)務相應的表單。
由于有了第八年工作的經(jīng)驗，到接下來的兩年就變得相對簡單。根據(jù)第八年的工作，在公司經(jīng)營的第九年與第十年中繳納ISO認證的維護費用。
第九年與第十年的工作項目與第八年基本相同。根據(jù)市場部訂貨會的訂單及信息中心的相關消息我們討論了生產(chǎn)計劃。根據(jù)討論情況，我制定了各年的產(chǎn)銷排程。根據(jù)產(chǎn)銷排程展開了各項生產(chǎn)工作。
在這三年的公司經(jīng)營活動中，我認真并順利的完成了作為一名業(yè)務主管的本職工作，并協(xié)助了生產(chǎn)主管的工作和其他部門的業(yè)務聯(lián)系中互相支持。
四、收獲與體會
三年的模擬經(jīng)營使我們受益匪淺，讓我們系統(tǒng)的了解一個企業(yè)從采購---生產(chǎn)---銷售----結算成本的一系列過程，對企業(yè)的運作整體上有了一個系統(tǒng)了解，不像我們在書本上學習那樣枯燥和片面；實習將書上的枯燥知識形象了，讓我們直接參與到整個企業(yè)的經(jīng)營決策中去，使我們了解各個報表中的數(shù)據(jù)來源，了解企業(yè)內(nèi)部之間在報表中體現(xiàn)的那種密切關系，在這次學習中我們對“市場”的概念又有了新的認識。雖然在開始時，我們可謂是“一頭霧水”，但通過我們的共同探索，在后來理清了企業(yè)運作模擬實習真正關鍵所在。
雖然這次ERP校內(nèi)實習在很大一定程度上與現(xiàn)實企業(yè)運作相一致，但不能否認其與實現(xiàn)中企業(yè)運營還存在很大差距。比如說一個比較明顯的地方就是：在我國市場的預測信息是很缺乏的，而模擬實習中老師將很準確的市場信息都告訴了我們每一個組。這點區(qū)別導致現(xiàn)在的ERP軟件是無法借助市場信息進行不同方案的比較，在現(xiàn)實中這一步驟仍然需要CEO要有敏銳的洞察力和對市場正確地把握，不禁深深佩服市場上資深的CEO的能力！
另外此次企業(yè)行為模擬實習的關鍵在于市場制度規(guī)則的熟練程度。同時公司各個部門之間的聯(lián)系非常的密切，公司業(yè)務的順利開展就取決于各部門成員的溝通與信息交流。
不過我們也可以從中發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在市場上存在的一些問題：市場信息不夠發(fā)達，不能很好地為市場運作提供數(shù)據(jù)，阻礙了整個社會資源的合理規(guī)劃，影響了我國經(jīng)濟的發(fā)展。因此，我國的企業(yè)一定要進行深入的市場研究，掌握更多更新的市場信息。為企
業(yè)的生產(chǎn)管理、市場營銷提供支撐點。
通過這次的校內(nèi)實習，雖說只是短短的五周時間，也讓我們深深的體會到了力隊協(xié)作的重要性，也讓我們明白了團隊協(xié)作，明確分工對一個企業(yè)（或者說一個集體）來說是致關重要的事，一個人永遠不能撐起一片天，只有團結互助才可以輕松的撐起那片天，團隊協(xié)作是很重要的。
在實習過程中,同學們都非常積極認真的投入其中,同事們也帶動了我的積極性,給我一種特別想融入他們其中的感覺.這將對我以后的人生路上一種很大的推進和很大的影響.面對激烈的社會就業(yè)競爭,只有堅持學習新的知識,才會使自己更加充實自己,完善自己,而ERP中心就有這樣的氣氛,而且ERP更有中人性化在里面.同時這次實習也為我提供了與眾不同的學習方法和學習機會,讓我從傳統(tǒng)的被動授學轉變?yōu)橹鲃忧髮W;從死記硬背的模式中脫離出來,轉變?yōu)樵趯嵺`中學習,增強了領悟,創(chuàng)新和推斷的能力.掌握自學的方法,這些方法的提高是終身受益的,我認為這難得的一個月讓我真正懂得了工作和學習的基本規(guī)律.參考文獻
[1]劉良惠、趙小寧 《企業(yè)運作仿真綜合實習教程》 高等教育出版社 2007，（8）.
第三篇：物流綜合實習報告
物流綜合實習報告
201005060234 王賽
一晃大學就這樣過去了，現(xiàn)在就自己本專業(yè)的實習做一個總結，學生在大學兩年多。參與學校里面的實訓加之校外的實習，總共參與了以下項目：參與楊泗港，了解集裝箱貨運情況，參觀長航貨運碼頭，見習相關船只的裝運情況，進入學校物流配送中心，參與物流相關項目操作，至于校外主要參與了天地華宇物流公司暑期校園行李托運工作和蘇寧B2C配送中心工作.在沒有實訓之前，我們僅僅從課本上了解了一些關于物流管理的基本知識，并沒有對其有很深印象，至于說印象深刻，那就是曾經(jīng)有一業(yè)內(nèi)人士說過一句經(jīng)典的話語——“物流，無妞，勿留！”。自從上了實訓課與校外實習，我就深刻地認識到物流管理實際上是一門實操行性很大的課程。在實際工作中，它就是實操工作。通過這一系列的實際操作，使得我對整個社會物流有了更加深入的理解，同時也對物流相關性的業(yè)務流程有了一定的了解，它把我們?nèi)粘W習的與專業(yè)有關的知識緊密的結合起來，將我們所學到的專業(yè)知識和具體實踐相結合，提高了我們的專業(yè)專業(yè)綜合素質(zhì)和能力，讓我們對物流的運營有了一個整體的了解，對中國物流行業(yè)的發(fā)展狀況有一個比較全面的認識，為將來走上工作崗位打下良好基礎。通過實訓、實習，我不僅學到了書本上的理論知識，還體驗到了許多物流的操作業(yè)務流程，使自己對物流專業(yè)的知識有了進一步了解。
感觸最深的自然是校外實習，首先說說天地華宇校園行李托運讓
我們知道了自己不愧是廉價的勞動力，每天早上六點起床，匆忙之中吃飯早飯就坐車從漢口趕往武昌各大高校，由于是上班高峰期，一般七點出發(fā)，到達武昌各大高校時都已經(jīng)是九點十點左右了，到達目的地，一下車就是迎著烈日幫各位學生顧客幫忙運行李，數(shù)不清的大包小包，流不盡的汗水，聽不完的投訴抱怨，扎不盡的各色包裹，忙起來時吃不上中飯是常有之事，加之烈日當頭，出現(xiàn)中暑更是屢見不鮮，每天就是這樣重復著忙著，一直持續(xù)到晚上七點收工，然后坐車回到漢口東西湖總部，基本上回去的時候都是晚上十點之后了，吃完飯，洗洗睡覺都是十二點了，期間，武漢還下了大暴雨，校園積水數(shù)尺，我們的大包小包行李瞬間被雨水侵襲，沒辦法，經(jīng)理親自帶頭在雨中搶救，我們紛紛上前，一個小時后，我們的衣服鞋子全部都是雨水汗水，一會天又放晴，身上雨水又被曬干，這種苦不是幾句話能夠言明的！
至于在蘇寧B2C倉儲實習，我所做的工作就是將所有出庫商品用計算機打印發(fā)票，簡單而無味，后來經(jīng)歷了818點上大展，大批訂單需要處理，倉儲出現(xiàn)爆倉，我們更是連續(xù)奮戰(zhàn)37小時，累了就何以睡在倉儲水泥地上，然后被吵醒繼續(xù)工作，蘇寧倉儲管理很是混亂，領導層各懷鬼胎，勾心斗角，許多好的建議都不能及時施行，太多的問題不能按時處理，在之前經(jīng)歷了天地華宇的歷練，所以不感到苦。
但自己時常在想，作為一物流學子，我們所做的工作只是簡單地分揀，簡單的數(shù)據(jù)歸類，簡單的車輛調(diào)度，簡單的搬貨卸貨，簡單的揀貨，簡單的裝箱，簡單的驗貨??.這些工作簡單且單調(diào)無味，沒
有絲毫的繁瑣程序和需要智力支持，感覺自己就是機器，前途搖搖無期。
恰如前面所說的，一起拿由于不是很清楚物流行業(yè)，所以對其還存在著神秘好感，如今自己有了實訓實習經(jīng)驗，神秘不再，自己對物流行業(yè)多了一份認知，那就是，物流雖是第三利潤源泉，所需要的勞動力也是大批的，但是，自己越來越感覺到一個殘酷的現(xiàn)實——如果我們僅僅停留在基層，那么我們會做著簡單的工作，拿著低廉的薪酬，會越來越覺得沒意思，很不幸，我們之中太多人會停留在基層！這里面應該有老師的責任（教學內(nèi)容陳舊，泛泛而談.太多太多以至于此處略去83個字），但是已至此，抱怨學校老師沒有用，因而我們要趁現(xiàn)在就多多學習專業(yè)知識，培養(yǎng)良好的學習習慣，提升自己的業(yè)務能力，多一份技能，多一份空間，還是那句老話，天道酬勤，要想成功，努力，那是必須的！
第四篇：仿真綜合實習心得體會
仿真綜合實習心得體會
一、引言
一個月的模擬實習時間已經(jīng)結束了。在這短短的一個月中，我初步了解到了一間公司在一個模擬市場里面是如何進行運作的。雖然我們只用一個月的時間去走完一個企業(yè)三年的運營，但是這一個月卻是企業(yè)三年運營精華的濃縮，對我來說即是挑戰(zhàn)，又是學習的好機會。在采購部的“三年”工作中，我親身經(jīng)歷了公司的經(jīng)營從原有的幼稚,逐漸走向成熟。而在采購部的工作把我在學校學到的理論知識與企業(yè)的實際情況聯(lián)系了起來，做到了學以至用，同時也增加了我的經(jīng)驗。
二、erp企業(yè)運作模擬實習介紹
學校安排我們在校內(nèi)進行企業(yè)運作模擬實習，是模擬一個生產(chǎn)制造公司，在一個模擬的市場中，和其他模擬的外部公司進行采購、生產(chǎn)、管理、銷售活動，目的是讓學生從模擬公司環(huán)境中通過進行模擬經(jīng)營，去了解一間公司在現(xiàn)實中的實際運作，使得學生首先從一個宏觀的角度去認識公司經(jīng)營管理活動過程和主要業(yè)務流程及其相互之間的關聯(lián)關系等等。這擺脫了在原始書本上學習知識的局限，也增加了學生的興趣，同時亦能鍛煉學生的實際操作能力。
在指導學生對經(jīng)營規(guī)則進行學習的同時，也鼓勵學生進行erp企業(yè)信息化管理和會計電算化。
（一）實習目的企業(yè)運作模擬實習，就是通過模擬公司仿真環(huán)境，讓學生熟悉公司的運作，身臨社會的競爭環(huán)境，直接參與公司的運作過程和生產(chǎn)流程，模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策，及時處理公司發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務，同時為公司的經(jīng)營發(fā)展。
（二）實習時間
2006年12月8日至2007年1月9日（十四周至十九周）
（三）實習地點
廣東商學院實驗樓309室
（四）實習單位和部門
b區(qū)b11生產(chǎn)制造公司，即創(chuàng)兆電子技術有限公司的采購部。
三、模擬企業(yè)的基本運作
我所在的模擬公司經(jīng)營在b區(qū)，本地區(qū)中各種行業(yè)發(fā)展協(xié)調(diào)，其中電子產(chǎn)業(yè)是當?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)之一。根據(jù)綜合信息中心調(diào)查統(tǒng)計，到第七年，本地區(qū)電子行業(yè)的增加值已經(jīng)占本地區(qū)工業(yè)增加值的30％。本區(qū)8家模擬制造公司構成模擬實習環(huán)境中的模擬電子工業(yè)，其工業(yè)增加值占當?shù)仉娮有袠I(yè)增加值的40％左右。高科技產(chǎn)品面臨著的是一個變化迅速和產(chǎn)品更新?lián)Q代飛快的市場。
我公司是一家中型虛擬電子產(chǎn)品生產(chǎn)公司，公司技術水平不斷提高，產(chǎn)品的技術含量也在逐步提高，在同行業(yè)中具有一定的競爭力。在公司已經(jīng)運作了七年的情況下，我們新一屆的管理者接手了公司的管理。未來的目標是，在實現(xiàn)會計電算化的基礎上，借助erp先進管理軟件，全面實現(xiàn)管理信息化，提升公司管理水平。我們新一屆的管理者肩負著將公司繼續(xù)向前發(fā)展的重任。通過對公司原有管理層存在的某些疏漏和不足進行總結和改善，制定新的經(jīng)營戰(zhàn)略，并通過往后三年的時間來對公司加入先進的運營理念，重構公司組織結構，提升公司管理水平和競爭能力。
四、實習內(nèi)容的具體操作
我在公司的職務是采購主管。主要負責原材料的采購。采購是公司生產(chǎn)產(chǎn)品及維護正常 運作而必須消耗的物品及必須配置的設施之購入活動的總稱，是公司成本控制的重點。在沒有接觸過企業(yè)實際采購的情況下，如何去與外部的供應商磋談原材料的采購，對我來說意味著極大的挑戰(zhàn)。
在我們公司的實際運作中,我采購部門按照生產(chǎn)部門的生產(chǎn)計劃，計算物料需求，通過財務管理知識對原材料采購進行分析，采用最佳的采購方案，嚴格控制原材料的采購成本和材料的倉儲費用。流程分如下幾步驟：
首先，要了解原料市場。在采購之前，采購人員應事先調(diào)查市場價格，在了解原料供應市場各供應商的價格和供給情況后，初步選定供應商。其次，作采購計劃，選擇最優(yōu)采購方案。跟據(jù)生產(chǎn)部制定的的生產(chǎn)計劃，制定幾種可選的采購方案，并預算各種方案的采購成本。期間必須與財務部以及物流部協(xié)商，最后選擇最佳方案。然后，去找原材料供應商談判，確定原材料的采購價格，下采購訂單，接著進行合同的簽訂。
每一個環(huán)節(jié)都是很講究的，尤其是與供應商談判的時候，如何說服供應商以最可能低的價格供應原材料和說服供應商去承擔一部分的材料運費，可以說是一種藝術，也是整個采購過程的關鍵。最后，就是按照合同訂單進行提貨，再轉交物流部門辦理運輸和入倉。這個流程考驗了兩個部門合作緊密度。入庫之后材料的出庫，到材料上到生產(chǎn)線，是生產(chǎn)部的最基本的流程，所以生產(chǎn)部的運作是以采購部為基礎的，采購部的任何一個環(huán)節(jié)出錯，都會直接影響到生產(chǎn)部的正常生產(chǎn)。
因此，在控制采購成本的情況下，如何尋求最佳的供應商，保證材料發(fā)貨及時，入庫正常，是采購部一直在探討的問題。而如何在采購過程中與生產(chǎn)部和物流部保持信息的暢通，建立起信息的橋梁，是采購部改善管理的著手點。
五、經(jīng)營成果和心得體會
在企業(yè)運作模擬實習的過程中，我們通過三年的努力經(jīng)營，最后取得了一些成績。雖然沒有在市場中處于領導地位，但是公司的競爭力和實力都得到了大幅度的提升。采購部在不斷的探索過程中完善了整個采購的流程。
每個部門在公司的經(jīng)營中都扮演著重要的角色，采購是生產(chǎn)進行的第一要務，沒有采購就不可能進行生產(chǎn)，因此在生產(chǎn)前必須完成相應的采購工作。同時每個部門的存在都不是獨立的，在公司經(jīng)營中需要各部門的相互協(xié)作，所以采購前要做好和其他部門的溝通，從生產(chǎn)部中獲取需要材料的數(shù)量信息，訂立合同后與物流部協(xié)作，保證材料的及時入庫，支付采購款項時將信息報送財務部，及時將所需的款項付清。雖然采購的工作流程并不復雜，但是它講究及時，準確以及成本的效應，所以采購的過程中，必須一步步的按照規(guī)則和秩序完成相應的工作，這樣才能最好的完成采購的任務。
但是在企業(yè)運作模擬實習中最重要的卻是各部門之間的協(xié)調(diào)與合作。公司的成功是依靠所有員工的共同努力和付出，以及每一位員工相互配合和合作。只有通力合作，公司才可能生存，才可能在激烈的市場競爭中脫穎而出。
通過這次的企業(yè)運作模擬實習，我對一個生產(chǎn)制造公司的運作有了較為深刻的認識。在采購部門的實習，我可以切身的體會采購工作的重要性，并投入到操作中去。這樣通過模擬的實踐，不僅將所學的知識投入到實踐當中，進行了鞏固，而且在實習的過程中不斷的接觸新的事物，從發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的過程中達到知識的積累。更為重要的是學會將逐漸所學的知識轉化為能力的體現(xiàn)，達到實習的目的。
除了掌握采購部的業(yè)務操作，也基本上了解了其他部門的工作流程，使得自己的思想形成了一個整體統(tǒng)籌的理念，不僅明白到自己本職工作對公司正常運轉的作用，還懂得各部門各同事互相協(xié)作的重要性。在實習的過程中，由于財務部的工作量較大，雖然身為原材料采
購主管，但是在保證采購工作順利完成的前提下，我主動提出了到財務部幫忙的請求因為我是財稅專業(yè)的，對于納稅申報等稅收方面的知識比較熟悉。而在財務部的工作中我接觸到了各個部門的各種單據(jù)，還有外部公司如銀行、會計事務所的業(yè)務，進一步充實了自身對于實務的認識。在財務部的工作中，更加體現(xiàn)了大家理論知識與實際的結合，從原始憑證的制作到入賬，出報表，到納稅申報等等，這些都是課堂上無法完全教授的知識。通過在兩個部門的工作，我更加深刻地體會到了工作的安排要有計劃和有步驟，同時在實施過程中工作要細心與踏實，在團隊合作是最重要的。erp的應用，整合了采購流程和生產(chǎn)流程一直到銷售和資金的回籠等企業(yè)運營的流程，通過促使企業(yè)業(yè)務辦事程序和管理程序更加合理，從而增強企業(yè)的快速反應能力；更能進一步促進企業(yè)資源的合理組合及利用，使其在現(xiàn)有資源條件下達到最佳利用效果，從而大大提高企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營效率和管理效率；同時也能提高企業(yè)經(jīng)營管理信息的準確性和及時性，有助于企業(yè)決策的進一步科學化。
一個多月企業(yè)運作模擬實習，已經(jīng)使我開始了從學校到社會角色的轉變，使我開始逐漸融入了社會和企業(yè)的運作之中。無論以后我們出去做什么工作，無論我們以后在什么崗位，我堅信這次實習的體驗將繼續(xù)指導我今后的工作和生活，包括對人生的態(tài)度和對工作和對生活的態(tài)度。
歐陽琨篇二：仿真實習的學習心得及體會
仿真實習的學習心得及體會
（蘭州理工大學技術工程學院 化學工程與工藝 09160207）
經(jīng)過連續(xù)兩周的仿真實習，我們練習了離心泵、換熱器、液位的控制、精餾塔的冷態(tài)開車、正常停車以及相應事故處理的仿真。通過這次仿真實習基本單元操作方法；增強了我對工藝過程的了解，進而也更加熟悉了控制系統(tǒng)的設計及操作。讓我對離心泵、換熱器、精餾塔等有了更深刻的了解和認識。通過本次的化工仿真實習收獲頗多，對工藝流程、控制系統(tǒng)有了一定的了解，基本掌握了開車、停車等的規(guī)程。
開始接觸化工仿真軟件時,感覺很迷漫也很好奇，在后來的實習過程中我首先仔細閱讀了課本上實習的具體流程，基本明白了操作的規(guī)程。
特別是在練習精餾塔單元等復雜的化工過程的時候，我覺得應該：
（1）要仔細認真的閱讀課本上相應的流程操作，對每一步操作都應該要有所領會、理解，因為過程的熟悉程度在操作中使至關重要的。過程不夠熟悉也許會誤入歧途，錯誤的操作，最后事倍功半，也不能很好的掌握所需學習的內(nèi)容。
（2）面對一個復雜的工藝過程時，如果不能事先了解到它們的作用和相應的位置，以及各自開到什么程度，在開車時我們可能會手忙腳亂，導致錯誤的操作，因此，在開車前最重要的準備工作就是熟悉整個的工藝過程。
（3）在開車后的操作中一定要有耐心，不能急于求成。無比達到每一步的工藝要求之后，才能進行下一步的操作，否則可能造成不可挽回的質(zhì)量錯誤。因此在面對一個工藝流程，必須要了解這個工藝流程的作用是什么，要達到怎樣的目的，了解流程中的各個環(huán)節(jié)，是如何進料的，操作條件又是如何，要達到什么樣的要求。只有這樣我們才能更好的學習或掌握所練習的學習內(nèi)容。
總之，通過二周的仿真實習，我明白了許多，同時也懂得了許多，在操作過程中對每一步工藝操作都要耐心的完成，要達到規(guī)定的要求，不能急于求成，否則會事倍功半。要不斷的吸取失敗的教訓，虛心向老師和優(yōu)秀的同學請教，總結經(jīng)驗。此外，在以后的學習和生活中，要更加刻苦、努力的學習自己的專業(yè)知識，夯實基礎、擴大自己的知識面，從而在以后的工作或生活中，更好的為我所用，為以后踏上工作崗位打下基礎!篇三：綜合仿真實習個人實習報告
實習報告
院 系： 專 業(yè)： 學 號： 姓 名： 指導教師： 提交日期：
實習公司/機構簡稱：
廣東白云學院經(jīng)濟與管理實驗教學中心實習報告成績
制
評語：
指導教師（簽名）年 月 日
說明：指導教師評分后，實習報告交經(jīng)濟與管理實驗教學中心教務管理部保存。4 題目：綜合仿真實習個人實習報告
目錄
一、概況..........................................................................................................................1 1.公司簡介...............................................................................................................1 2．崗位簡介............................................................................................................1
二、實習概述..................................................................................................................2 1.實習項目...............................................................................................................2 2.實習內(nèi)容...............................................................................................................2
三、實習中存在的問題與改進措施..............................................................................3 1.存在問題...............................................................................................................3
2、改進措施............................................................................................................3
四、總結..........................................................................................................................4 綜合仿真實習個人實習報告
一、概況 1.公司簡介
生產(chǎn)商a16衣衣布舍服裝有限責任公司是專業(yè)生產(chǎn)服裝的企業(yè)，公司成立于2012年9月3日，注冊資本為1500萬元人民幣。成立以來，本公司資產(chǎn)總額達1億7千萬元人民幣，擁有4條全自動生產(chǎn)線和8條半自動生產(chǎn)線。公司主營中檔產(chǎn)品p3、p4，高檔產(chǎn)品p6、p7，產(chǎn)品遍及海內(nèi)外市場，海外市場包括：歐洲、美洲、亞洲。公司組織架構分為6個部門，其中包括行政部、財務部、生產(chǎn)部、采購部、營銷部、人力資源部（如下圖）；高級管理人員共11人，其中包括ceo、行政秘書、cfo、會計主管、財務助理、生產(chǎn)主管、采購主管、物流主管、市場總監(jiān)、人事主管。2．崗位簡介
1、組織編制營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標等計劃；
2、組織研究、擬定公司營銷、市場開發(fā)方面的發(fā)展規(guī)劃；
3、組織擬訂營銷業(yè)務管理的各種規(guī)定、制度和內(nèi)部機構設置；
4、組織編制每季度銷售合同簽訂，及檢查履行情況及指標完成情況；
5、組織編制每季度資金回收情況、資金需求預測情況；
6、負責協(xié)調(diào)生產(chǎn)部門與財務部門及其他部門工作的協(xié)作關系；
7、負責研究和擬定營銷線的新項目的開發(fā)；
8、組織收集市場銷售信息、新技術產(chǎn)品開發(fā)信息、用戶的反饋信息等；
9、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎核算工作的規(guī)范管理工作；
10、組織開展市場統(tǒng)計分析和預測工作。1
二、實習概述 1.實習項目
實習是一項綜合性的、社會性的活動，是一個由學校向社會接軌的環(huán)節(jié)，是學校學習向社會工作轉型的一大模塊。企業(yè)運作仿真綜合實習（又名校內(nèi)仿真綜合實習），就是通過構建仿真企業(yè)運作的虛擬環(huán)境，讓實習的同學在虛擬環(huán)境中運用已經(jīng)掌握的專業(yè)知識，進行企業(yè)運作的仿真演練，熟悉企業(yè)的運作。而在erp系統(tǒng)里面，e財經(jīng)是這個系統(tǒng)的一家傳媒公司。我們不僅以公司的身份參與到企業(yè)的運作過程中去，而且我們一個更重要的任務是用自己專業(yè)的新聞眼光來審視這個實習系統(tǒng)以及實習人員，包括指導老師的動態(tài)，在變動中發(fā)現(xiàn)新聞，挖掘價值，真正實現(xiàn)專業(yè)理論和實踐的結合。2.實習內(nèi)容
在本次仿真實訓中，我們組是擔當生產(chǎn)商的角色。在整個模塊（如下圖）中，我們屬于生產(chǎn)者，我們的直接消費者是渠道商，即現(xiàn)實生活中的中間商、零售商之類的，而最終的消費者是信息中心。實訓分為兩個組，即a組和b組，每組各有18家生產(chǎn)商，8家渠道商，外圍機構包括信息中心、銀行、海關和審計部門等。在眾多競爭者中，各個公司要在不違規(guī)的前提下用自己的方法去經(jīng)營自己的企業(yè)，讓它不斷擴大規(guī)模，甚至是上市，從而在立于不敗之地。
綜合仿真實習業(yè)務關系
指導教師控制
起點終點篇四：企業(yè)經(jīng)營綜合仿真實習個人總結報告模板
仿真綜合實習報告
單位類別： 渠道商b3 公司名稱： 歐瑅鞋業(yè)有限責任公司
學 號： 411071824 姓 名： 林鎮(zhèn)炳
班 級：
指導教師： 吳秀曼
提交日期： 2014 年 10 月 27 日
廣東財經(jīng)大學華商學院教務處 制
評語：
指導教師（簽名）年 月 日
題目：
目 錄
一、xxxxx ??????????????????????? 1(一)xxxx(二)xxxx(三)xxxx
二、xxxxx 2 ??????????????????????? 3 ??????????????????????? 6 ??????????????????????? ???????????????????????
實習報告要求與排版字號： 1．個人實習報告字數(shù)要求不少于1000字。2．實習報告排版打印統(tǒng)一用a4（21 x 29.7cm）格式。3．標題用小二號黑體加粗，正文用四號宋體。行距為固定值20磅。4．頁面上邊距2.54cm，下邊距2.54 cm，左邊距3cm，右邊距2.2mm； 5．實習報告頁碼從正文頁面起計算。頁碼字號，選用小四號粗黑體并居中。6.封面的單位類別指的是生產(chǎn)商、渠道商、外圍機構；公司名稱是各團隊工商注冊的公司名稱。
7.個人總結重在梳理所學所感所悟，并能發(fā)現(xiàn)問題提出個人見解。
個人總結報告 目 錄
一、公司基本情況 ???????????????????????1 1．實習單位基本情況 ?????????????????????1 2．所從事崗位的概況 ?????????????????????1
二、仿真實習情況 ??????????????????????2 1．實習項目及內(nèi)容 ????????????????????2 2．存在問題與改進措施 ??????????????????3
三、仿真實習體會感受 ?????????????????????4篇五：仿真綜合實訓實習報告
仿真綜合實習
實習報告
院 系： 中華職業(yè)學院
專 業(yè)： 財務12-3班
學 號： 201205004289 姓 名： 李待妮
指導教師： 謝韞清
提交日期： 2015 年 5月 31日
實習公司/機構編碼：外貿(mào)3（1503）
目 錄
一、實習概況.........................................錯誤！未定義書簽。
（一）實習單位基本情況................................錯誤！未定義書簽。
（二）從事崗位的概況..................................錯誤！未定義書簽。
二、個人工作情況總結..................................錯誤！未定義書簽。
三、崗位勝任素質(zhì)自評...................................................1
（一）詢價能力........................................錯誤！未定義書簽。
（二）商務談判能力....................................錯誤！未定義書簽。
（三）戰(zhàn)略管理能力....................................錯誤！未定義書簽。
（四）溝通能力........................................錯誤！未定義書簽。
（五）市場判斷能力....................................錯誤！未定義書簽。
（六）市場信息分析能力................................錯誤！未定義書簽。
（七）敬業(yè)精神........................................錯誤！未定義書簽。
（八）風險防范意識.....................................................2
（九）人際交往能力.....................................................2
（十）責任心...........................................................3
四、個人能力認識及職業(yè)規(guī)劃.............................................3
（一）個人能力認識....................................錯誤！未定義書簽。
（二）職業(yè)規(guī)劃........................................錯誤！未定義書簽。
五、個人收獲及建議.....................................................3
（一）個人收獲.........................................................3
（二）建議............................................錯誤！未定義書簽。實習概況
（一）實習單位基本情況
我公司星耀外貿(mào)股份有限公司（外貿(mào)3）成立于2006年1月份，初始注冊資金為500萬元，擁有信用證、出口證和營業(yè)執(zhí)照，是一個穩(wěn)定發(fā)展的外貿(mào)公司。星耀外貿(mào)股份有限公司主要以出口貿(mào)易為主，公司主要的出口產(chǎn)品為半成品p1、成品p2、p3、p4。進出口貿(mào)易方面我公司已累積了豐富的經(jīng)驗，在國際市場享有一定知名度，不斷贏得市場的肯定和信賴?！白叱鲋袊呦蚴澜纭笔俏覀儓猿值慕?jīng)營理念。
（二）從事崗位的職責描述
我在星耀外貿(mào)股份有限公司（外貿(mào)3）擔任的工作是市場總監(jiān)，我的主要職責是考察市場，做好市場調(diào)研，為總經(jīng)理做出有效的決策提供參考信息。把握好市場機會，爭取將產(chǎn)品以最少的價格買入，再以最大的價格賣給客戶公司，預計國際市場產(chǎn)品需求量的變化制定市場規(guī)劃。其次公司的進出口合同系統(tǒng)訂單流程和報價的產(chǎn)品英文說明書和都由我完成，拿到訂單后需要進行的托運訂艙、報關報檢、保險等表格填寫和需要辦理的銀行業(yè)務都是由我和總經(jīng)理共同完成，我同時協(xié)助小組成員做好記錄，制作答辯需要的ppt。
個人工作情況總結
短短兩個星期的實訓讓我受益匪淺，市場總監(jiān)這個崗位給我的感覺就是需要不停跑來跑去詳細詢問每一家制造商和供應商的產(chǎn)品定價然后記錄比較，選擇最優(yōu)方案進行最后的講價然后簽訂合同。第一個月為了拿到客戶公司的訂單我們把p1產(chǎn)品以很低的價格賣出，由于不熟悉操作流程和業(yè)務辦理，第一次業(yè)務我們幾乎沒有利潤。第一次與客戶公司簽訂合同、信用證辦理、托運訂艙、報關報檢、投保裝船一系列工作流程幾乎由我和總經(jīng)理單獨完成，全英文的書寫和各種一式兩份一式三份的合同讓我手忙腳亂，對電腦系統(tǒng)的操作也是還不明確，一直都在各單位跑來跑去不斷詢問進行填寫和辦理。但清楚了操作流程之后在第四個月和第七個月拿到訂單后業(yè)務辦理迅速，節(jié)約了時間成本，工作效率都大大領先于其他外貿(mào)小組，這些都讓我很有成就感。我覺得自己對市場總監(jiān)這個崗位可以說是盡職盡責的。
填報說明: 根據(jù)仿真過程中實際事情進行填報，自評分數(shù)從0~3分。如未能有案例印證，請標注無。分數(shù)為0。本項目作為總結報告計入實習總成績。
市場總監(jiān)崗位勝任素質(zhì)自評
機構名稱 外貿(mào)3 學號201205004289 姓名 李待妮 填報說明: 根據(jù)仿真過程中實際事情進行填報，自評分數(shù)從0~3分。如未能有案例印證，請標注無。分數(shù)為0。本項目作為總結報告計入實習總成績。
詢價能力(自評3 分)我作為市場總監(jiān)每一個月我都去市場咨詢每一家制造商和供應商的產(chǎn)品價格，然后記錄比較每一家的產(chǎn)能和價格。對于報價差不多的供應商我會告知我們的訂單需求量和金額，在供應商競爭后選擇最優(yōu)惠的方案。
商務談判能力(自評3 分)外貿(mào)主要跟供應商和制造商購買產(chǎn)品然后出口給客戶公司，我們并不需要制造，在談判中我處于主動，因為可供我們選擇的供應商和制造商很多，物流又有四家，我們的訂單量又很大，我都是告知他們相對的競爭對手，選取價格最優(yōu)惠的一家簽訂合同。
溝通能力(自評3 分)在與人交流中我能夠清晰簡潔的表達自己的觀點，實訓中說的話題能抓住中心議題，能切中要害。善于聆聽他人的觀點，并反饋。能說服他人，能化解矛盾和抱怨該擁有廣泛的人際交往和溝通的技能，與小組成員和其他單位同學交流他們可以清楚理解我的表達內(nèi)容。
市場判斷能力(自評2 分)在仿真公司經(jīng)營的過程中，影響外貿(mào)市場的因素主要就是我們買入產(chǎn)品的價格和客戶公司的訂單需求量還有我們的報價。我可以準確對客戶公司的需求進行預測。但第一個月不熟悉市場規(guī)則導致我們報價過低利潤微薄。
市場信息分析能力(自評3 分)外貿(mào)公司主要在1、4、7個月進行報價對客戶公司爭取訂單，我在這時候要查看手冊預算每一個產(chǎn)品在每一個季度初和下一個季度的需求量，然后決定購買量，根據(jù)成本進行報價。由于報價合理，我們小組在每一個季度初都拿到訂單。敬業(yè)精神(自評2 分)我獨立完成自己職位的工作任務，有空余的時間經(jīng)常幫其他的同學解決問題，把時間充分的利用，時刻明確我的職責和任務。唯一的不足是遲到了一次。
風險防范意識(自評2 分)第一次報價過低不熟悉市場和操作，以至于利潤微薄。之后并經(jīng)常對公司發(fā)生的問題進行分析，對未來可能出現(xiàn)的問題進行預測，把風險降到最小。
人際交往能力(自評3分)我說話有禮貌，待人真誠，和小組成員團結協(xié)作，對辦理相關業(yè)務的部門也十分禮貌。我能為他人著想，其他人愿意與自己共事。
責任心
我能腳踏實地完成本職工作，有強烈的事業(yè)心，對待自己的工作認真負責。會調(diào)整自己的行為以符合企業(yè)的利益或整體的和諧。服從組織安排和總經(jīng)理的管理，自覺履行責任和工作，與同事協(xié)同完成工作。
個人能力認識及職業(yè)規(guī)劃
（一）個人能力認識
這次實訓雖然有些辛苦，但讓我對我自己的能力有了更進一步的了解。
1、在實訓中辦理很多業(yè)務填制很多單據(jù)都需要排隊，我覺得自己的耐心很好，不浮躁，做起事情來才不慌亂不至于出錯。
2、我在平時就是非常喜歡與人交流的人，在實訓中每一項工作都需要去咨詢和與人溝通交流，不管是認識的同學或是不認識的同學，在商業(yè)談判，合同簽訂和辦理銀行業(yè)務等都需要交流，或者是遇到問題需要咨詢老師，這些都更進一步鍛煉了我的交際能力。
3、在實訓過程中我們小組作為一個團隊，需要團結協(xié)作，讓我發(fā)現(xiàn)自己有著較強的協(xié)作能力。
4、讓我發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識還是有些缺乏，對所學的知識做不到可以充分利用。
（二）職業(yè)規(guī)劃
個人收獲及建議
（一）個人收獲
我覺得這次實訓為我們提供了一個良好的平臺鍛煉自己，雖然我覺得很累，但是十分受用。
第五篇：仿真綜合實習心得體會
仿真綜合實習心得體會
一、引言
一個月的模擬實習時間已經(jīng)結束了。在這短短的一個月中，我初步了解到了一間公司在一個模擬市場里面是如何進行運作的。雖然我們只用一個月的時間去走完一個企業(yè)三年的運營，但是這一個月卻是企業(yè)三年運營精華的濃縮，對我來說即是挑戰(zhàn)，又是學習的好機會。在采購部的“三年”工作中，我親身經(jīng)歷了公司的經(jīng)營從原有的幼稚,逐漸走向成熟。而在采購部的工作把我在學校學到的理論知識與企業(yè)的實際情況聯(lián)系了起來，做到了學以至用，同時也增加了我的經(jīng)驗。
二、ERP企業(yè)運作模擬實習介紹
學校安排我們在校內(nèi)進行企業(yè)運作模擬實習，是模擬一個生產(chǎn)制造公司，在一個模擬的市場中，和其他模擬的外部公司進行采購、生產(chǎn)、管理、銷售活動，目的是讓學生從模擬公司環(huán)境中通過進行模擬經(jīng)營，去了解一間公司在現(xiàn)實中的實際運作，使得學生首先從一個宏觀的角度去認識公司經(jīng)營管理活動過程和主要業(yè)務流程及其相互之間的關聯(lián)關系等等。這擺脫了在原始書本上學習知識的局限，也增加了學生的興趣，同時亦能鍛煉學生的實際操作能力。
在指導學生對經(jīng)營規(guī)則進行學習的同時，也鼓勵學生進行ERP企業(yè)信息化管理和會計電算化。
（一）實習目的企業(yè)運作模擬實習，就是通過模擬公司仿真環(huán)境，讓學生熟悉公司的運作，身臨社會的競爭環(huán)境，直接參與公司的運作過程和生產(chǎn)流程，模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策，及時處理公司發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務，同時為公司的經(jīng)營發(fā)展。
（二）實習時間
2006年12月8日至2007年1月9日（十四周至十九周）
（三）實習地點
廣東商學院實驗樓309室
（四）實習單位和部門
B區(qū)B11生產(chǎn)制造公司，即創(chuàng)兆電子技術有限公司的采購部。
三、模擬企業(yè)的基本運作
我所在的模擬公司經(jīng)營在B區(qū)，本地區(qū)中各種行業(yè)發(fā)展協(xié)調(diào)，其中電子產(chǎn)業(yè)是當?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)之一。根據(jù)綜合信息中心調(diào)查統(tǒng)計，到第七年，本地區(qū)電子行業(yè)的增加值已經(jīng)占本地區(qū)工業(yè)增加值的30％。本區(qū)8家模擬制造公司構成模擬實習環(huán)境中的模擬電子工業(yè)，其工業(yè)增加值占當?shù)仉娮有袠I(yè)增加值的40％左右。高科技產(chǎn)品面臨著的是一個變化迅速和產(chǎn)品更新?lián)Q代飛快的市場。
我公司是一家中型虛擬電子產(chǎn)品生產(chǎn)公司，公司技術水平不斷提高，產(chǎn)品的技術含量也在逐步提高，在同行業(yè)中具有一定的競爭力。在公司已經(jīng)運作了七年的情況下，我們新一屆的管理者接手了公司的管理。未來的目標是，在實現(xiàn)會計電算化的基礎上，借助ERP先進管理軟件，全面實現(xiàn)管理信息化，提升公司管理水平。我們新一屆的管理者肩負著將公司繼續(xù)向前發(fā)展的重任。通過對公司原有管理層存在的某些疏漏和不足進行總結和改善，制定新的經(jīng)營戰(zhàn)略，并通過往后三年的時間來對公司加入先進的運營理念，重構公司組織結構，提升公司管理水平和競爭能力。
四、實習內(nèi)容的具體操作
我在公司的職務是采購主管。主要負責原材料的采購。采購是公司生產(chǎn)產(chǎn)品及維護正常
運作而必須消耗的物品及必須配置的設施之購入活動的總稱，是公司成本控制的重點。在沒有接觸過企業(yè)實際采購的情況下，如何去與外部的供應商磋談原材料的采購，對我來說意味著極大的挑戰(zhàn)。
在我們公司的實際運作中,我采購部門按照生產(chǎn)部門的生產(chǎn)計劃，計算物料需求，通過財務管理知識對原材料采購進行分析，采用最佳的采購方案，嚴格控制原材料的采購成本和材料的倉儲費用。流程分如下幾步驟：
首先，要了解原料市場。在采購之前，采購人員應事先調(diào)查市場價格，在了解原料供應市場各供應商的價格和供給情況后，初步選定供應商。
其次，作采購計劃，選擇最優(yōu)采購方案。跟據(jù)生產(chǎn)部制定的的生產(chǎn)計劃，制定幾種可選的采購方案，并預算各種方案的采購成本。期間必須與財務部以及物流部協(xié)商，最后選擇最佳方案。然后，去找原材料供應商談判，確定原材料的采購價格，下采購訂單，接著進行合同的簽訂。
每一個環(huán)節(jié)都是很講究的，尤其是與供應商談判的時候，如何說服供應商以最可能低的價格供應原材料和說服供應商去承擔一部分的材料運費，可以說是一種藝術，也是整個采購過程的關鍵。
最后，就是按照合同訂單進行提貨，再轉交物流部門辦理運輸和入倉。這個流程考驗了兩個部門合作緊密度。入庫之后材料的出庫，到材料上到生產(chǎn)線，是生產(chǎn)部的最基本的流程，所以生產(chǎn)部的運作是以采購部為基礎的，采購部的任何一個環(huán)節(jié)出錯，都會直接影響到生產(chǎn)部的正常生產(chǎn)。
因此，在控制采購成本的情況下，如何尋求最佳的供應商，保證材料發(fā)貨及時，入庫正常，是采購部一直在探討的問題。而如何在采購過程中與生產(chǎn)部和物流部保持信息的暢通，建立起信息的橋梁，是采購部改善管理的著手點。
五、經(jīng)營成果和心得體會
在企業(yè)運作模擬實習的過程中，我們通過三年的努力經(jīng)營，最后取得了一些成績。雖然沒有在市場中處于領導地位，但是公司的競爭力和實力都得到了大幅度的提升。采購部在不斷的探索過程中完善了整個采購的流程。
每個部門在公司的經(jīng)營中都扮演著重要的角色，采購是生產(chǎn)進行的第一要務，沒有采購就不可能進行生產(chǎn)，因此在生產(chǎn)前必須完成相應的采購工作。同時每個部門的存在都不是獨立的，在公司經(jīng)營中需要各部門的相互協(xié)作，所以采購前要做好和其他部門的溝通，從生產(chǎn)部中獲取需要材料的數(shù)量信息，訂立合同后與物流部協(xié)作，保證材料的及時入庫，支付采購款項時將信息報送財務部，及時將所需的款項付清。雖然采購的工作流程并不復雜，但是它講究及時，準確以及成本的效應，所以采購的過程中，必須一步步的按照規(guī)則和秩序完成相應的工作，這樣才能最好的完成采購的任務。
但是在企業(yè)運作模擬實習中最重要的卻是各部門之間的協(xié)調(diào)與合作。公司的成功是依靠所有員工的共同努力和付出，以及每一位員工相互配合和合作。只有通力合作，公司才可能生存，才可能在激烈的市場競爭中脫穎而出。
通過這次的企業(yè)運作模擬實習，我對一個生產(chǎn)制造公司的運作有了較為深刻的認識。在采購部門的實習，我可以切身的體會采購工作的重要性，并投入到操作中去。這樣通過模擬的實踐，不僅將所學的知識投入到實踐當中，進行了鞏固，而且在實習的過程中不斷的接觸新的事物，從發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的過程中達到知識的積累。更為重要的是學會將逐漸所學的知識轉化為能力的體現(xiàn)，達到實習的目的。
除了掌握采購部的業(yè)務操作，也基本上了解了其他部門的工作流程，使得自己的思想形成了一個整體統(tǒng)籌的理念，不僅明白到自己本職工作對公司正常運轉的作用，還懂得各部門各同事互相協(xié)作的重要性。在實習的過程中，由于財務部的工作量較大，雖然身為原材料采
購主管，但是在保證采購工作順利完成的前提下，我主動提出了到財務部幫忙的請求因為我是財稅專業(yè)的，對于納稅申報等稅收方面的知識比較熟悉。而在財務部的工作中我接觸到了各個部門的各種單據(jù)，還有外部公司如銀行、會計事務所的業(yè)務，進一步充實了自身對于實務的認識。在財務部的工作中，更加體現(xiàn)了大家理論知識與實際的結合，從原始憑證的制作到入賬，出報表，到納稅申報等等，這些都是課堂上無法完全教授的知識。通過在兩個部門的工作，我更加深刻地體會到了工作的安排要有計劃和有步驟，同時在實施過程中工作要細心與踏實，在團隊合作是最重要的。
ERP的應用，整合了采購流程和生產(chǎn)流程一直到銷售和資金的回籠等企業(yè)運營的流程，通過促使企業(yè)業(yè)務辦事程序和管理程序更加合理，從而增強企業(yè)的快速反應能力；更能進一步促進企業(yè)資源的合理組合及利用，使其在現(xiàn)有資源條件下達到最佳利用效果，從而大大提高企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營效率和管理效率；同時也能提高企業(yè)經(jīng)營管理信息的準確性和及時性，有助于企業(yè)決策的進一步科學化。
一個多月企業(yè)運作模擬實習，已經(jīng)使我開始了從學校到社會角色的轉變，使我開始逐漸融入了社會和企業(yè)的運作之中。無論以后我們出去做什么工作，無論我們以后在什么崗位，我堅信這次實習的體驗將繼續(xù)指導我今后的工作和生活，包括對人生的態(tài)度和對工作和對生活的態(tài)度。
歐陽琨
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