第一篇：噴繪公司營(yíng)銷(xiāo)方案

搏美廣告噴繪策劃書(shū)

目 錄：

一、市場(chǎng)環(huán)境

1、市場(chǎng)情況

2、市場(chǎng)分析

3、市場(chǎng)定位

4、市場(chǎng)價(jià)格

5、市場(chǎng)推廣

二、發(fā)展策略

1、噴繪行業(yè)必勝法寶：

2、高產(chǎn)品、高服務(wù)

3、洗牌噴繪公司

4、系列配套和網(wǎng)絡(luò)布局： 5．營(yíng)銷(xiāo)策劃：

一、市場(chǎng)環(huán)境

1、市場(chǎng)情況

浙江噴繪制作公司大小近兩百家，小到只有一個(gè)門(mén)面，沒(méi)有設(shè)備的；大到擁有美國(guó)五米寬幅噴繪機(jī)，Jv3噴繪機(jī)、武藤8000的、威特3360的。分別以搏美噴繪、邦克噴繪、攀石達(dá)、太陽(yáng)雨、金龍、千佳、三顏色、翰明、聯(lián)合標(biāo)識(shí)、友誼噴繪等，都是在2002年左右成立的噴繪制作企業(yè)；最早的在1999年，從小小的招牌店，到現(xiàn)在擁有千萬(wàn)資產(chǎn)的公司。在前幾年成立的廣告制作企業(yè)，基本上是起步做業(yè)務(wù)人員獨(dú)后成立的公司，其在九十年代成立的噴繪制作公司比較少，那時(shí)成立公司成本大，一臺(tái)設(shè)備都在300多萬(wàn)元，以美國(guó)的威特大型戶外機(jī)型為首。寫(xiě)真以惠普5000、武藤、羅蘭為主。前些年主要是溫州人和柳州人投資噴繪行業(yè)，當(dāng)時(shí)戶外噴繪在三百多元一個(gè)平米，且供不應(yīng)求，因?yàn)橘I(mǎi)的起噴繪機(jī)械的人懂操作的人很少，在2001年后，噴繪行業(yè)有了很大的轉(zhuǎn)變，噴繪設(shè)備有了國(guó)產(chǎn)的，許多的噴繪機(jī)型出來(lái)，且價(jià)格低廉，色彩艷麗。人人都看到噴繪廣告行業(yè)有利可圖，都投資購(gòu)買(mǎi)機(jī)械，開(kāi)噴繪制作公司，畢竟每平米的利潤(rùn)在兩百多元錢(qián)，是非常暴利的行業(yè)，曾經(jīng)有人說(shuō)，那個(gè)就是一個(gè)印刷錢(qián)的機(jī)械，只要機(jī)械開(kāi)起來(lái)，就有不斷的錢(qián)流入自己的口袋，有人一夜暴富，就是在那個(gè)九十年代。

在2003年噴繪行業(yè)百花齊放，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，廣告需求空前的壯大，各品牌的廣告噴繪裝璜投入巨大，噴繪價(jià)格有了大幅度的縮水，普通噴繪價(jià)格在16元左右，精度在300DPI，到2006年噴繪精度在720DPI，價(jià)格卻只有10元左右，可想噴繪機(jī)械的技術(shù)，制作成本的大幅削減之最。原來(lái)的噴繪機(jī)械，威特、以色列賽天使、彩神、工正、賽博、正慢慢的淡出市場(chǎng)，目前以精工、威斯特、雅色蘭、麥杰特、jv3等戶外噴繪機(jī)型為主。在發(fā)達(dá)城市以威特3360、jv3、武藤、惠普為主流噴繪機(jī)型設(shè)備，且制作技術(shù)在內(nèi)地是無(wú)法跟級(jí)的。發(fā)達(dá)城市都有自己的的制作團(tuán)隊(duì)，多年的設(shè)計(jì)制作人員，國(guó)外廣告借鑒度高。內(nèi)地在客戶需求中，要求沒(méi)有發(fā)達(dá)城市的要求高，普遍的客戶素質(zhì)有一定關(guān)系，沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)廣告給自我品牌產(chǎn)品帶來(lái)的潛在力量！

杭州地區(qū)品牌眾多，獨(dú)特的地理位置，服務(wù)全國(guó)性公司有先天優(yōu)勢(shì)，老牌的廣告制作公司，都成立了多年，在設(shè)備上面，都保存著老一套的設(shè)備，制作成本降不下來(lái)，維護(hù)成本高，與現(xiàn)代噴繪技術(shù)相比，沒(méi)有可比性！噴繪制作技術(shù)沒(méi)有吸取發(fā)達(dá)城市經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有創(chuàng)新，提高公司服務(wù)能力，創(chuàng)造更大的利益?，F(xiàn)有的噴繪制作企業(yè)，基本上是第二代、第三代了、第二代（先前在噴繪公司工作的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員）在公司經(jīng)營(yíng)管理方面，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者本身就有不足，無(wú)法企業(yè)化操作，這是這個(gè)行業(yè)的通病，第三代（自由擇業(yè)，創(chuàng)業(yè)冒險(xiǎn)人員、第二代的員工）基本上是了解廣告噴繪制作行業(yè)，執(zhí)著有精力的年輕人，家庭作坊式的在經(jīng)營(yíng)著的人。）

2、市場(chǎng)分析：

浙江在全國(guó)是輕工業(yè)大省，服裝品牌眾多、毗鄰珠三角，城市歷史悠久，制作噴繪產(chǎn)品深入其它省份迅速。在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，政府對(duì)城市的改造，房產(chǎn)的開(kāi)發(fā)，旅游業(yè)，食品行業(yè)的迅猛發(fā)展，使更多的生產(chǎn)企業(yè)，認(rèn)識(shí)到了產(chǎn)品品牌的力量，浙江人在中國(guó)，是最能經(jīng)商的，以溫州人居首。廣告無(wú)處不在，戶外廣告尤為重要，戶外強(qiáng)制性的媒體，投入成本低，影響面廣，戶外廣告年銷(xiāo)售近30億元，已經(jīng)成為不可或缺的重要經(jīng)濟(jì)組成部分，商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、展會(huì)、工業(yè)中心、街頭店招無(wú)不用到。

杭州噴繪制作企業(yè)眾多，但缺乏能系統(tǒng)解決高端客戶能力的公司，只有廖廖幾家噴繪公司還可以，在深圳就有許多的噴繪制作公司，他們服務(wù)許多全國(guó)性的品牌公司，出口臺(tái)灣，香港，澳門(mén)。有著技術(shù)上的先天性的條件，但現(xiàn)在杭州地理位置的獨(dú)特性不比深圳差，杭州的噴繪制作技術(shù)與我們現(xiàn)在公司的技術(shù)和輸出能力，有著質(zhì)的差距，原因是早些年前成立的公司雖然規(guī)模很大，但他們的技術(shù)沒(méi)有得到進(jìn)一步改善，與我公司沒(méi)有大的可比性，他們要放棄先前設(shè)備的話投入的太多，在業(yè)務(wù)沒(méi)有顯著擴(kuò)大的時(shí)候，他們是不會(huì)放棄的；在這樣的情況下，這個(gè)市場(chǎng)就會(huì)有我們發(fā)展的很大空間，當(dāng)他們覺(jué)察到這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候我們的市場(chǎng)客戶早已經(jīng)鞏固了，我們本身就有先天的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，他們老舊的設(shè)備、輸出能力低得多，維護(hù)成本比起現(xiàn)在的我們要高得多，所以我們走在行業(yè)的前列，成功的條件我們都占據(jù)著。有必勝的條件支配！

惠普噴繪設(shè)備是全球領(lǐng)導(dǎo)力量，行業(yè)品牌的深入，客戶可選擇性就會(huì)非常的強(qiáng)，所以做好我們的后期保障工作、服務(wù)力度和推廣力度就非常關(guān)鍵，做好了這些，當(dāng)與噴繪需求的大客戶接觸時(shí)，就可以與之簽訂長(zhǎng)時(shí)間的廣告噴繪制作合作合同，感受體驗(yàn)我們惠普公司，給打印行業(yè)視覺(jué)帶來(lái)新的震撼，使品牌優(yōu)勢(shì)更深一層在人們的心中，達(dá)成長(zhǎng)期友好合作共識(shí)；在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中我們占有了主導(dǎo)地位，價(jià)格，質(zhì)量，技術(shù)服務(wù)，軟硬件維護(hù)，戶外廣告咨詢(xún)服務(wù)等先決條件。

再者在噴繪行業(yè)里，我們使客戶都能接受和認(rèn)同惠普公司的系列產(chǎn)品、噴繪設(shè)備和耗材，那我們就算是成功的，都能帶動(dòng)惠普公司的產(chǎn)品在浙江市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量和市場(chǎng)占有率。這樣的影響力，其它的代理公司是無(wú)法占據(jù)浙江市場(chǎng)的，站在商人的眼光里，無(wú)不是有利可圖，可實(shí)施去做的一面。

噴繪行業(yè)雖然有一定的局域性，但服務(wù)的客戶基本上也就那么多固定的，當(dāng)現(xiàn)在服務(wù)的客戶趨于全國(guó)性，不再像從前的單一性，就有了多重的經(jīng)營(yíng)方式，品牌眾多，而品牌形象得統(tǒng)一，是目前噴繪行業(yè)地區(qū)性競(jìng)爭(zhēng)，跨地域行經(jīng)營(yíng)合作的前景，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的又一區(qū)域，戰(zhàn)場(chǎng)，發(fā)展機(jī)會(huì)！這點(diǎn)很少有噴繪企業(yè)認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，在杭州服務(wù)的也基本上是單一個(gè)杭州市場(chǎng)。

3、市場(chǎng)定位：

①、以大型市場(chǎng)、超市、賣(mài)場(chǎng)、品牌公司、集團(tuán)公司、家私、涂料生產(chǎn)企業(yè)為市場(chǎng)為目標(biāo)

②、以HP尖端科技展示體驗(yàn)為中心,成立專(zhuān)業(yè)廣告噴繪、圖文輸出有限責(zé)任公司 ③、選擇商務(wù)辦公集中近地,最好是一樓（300-500㎡）,裝修展示企業(yè)品牌、魄力

④、聘用有經(jīng)驗(yàn)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)噴繪圖文輸出制作人士節(jié)省輸出時(shí)間，降低圖文制作成本 ⑤、聘用有經(jīng)驗(yàn)業(yè)務(wù)人員推廣公司市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)潛在客戶 ⑥、加強(qiáng)管理，降低制作輸出成本，主導(dǎo)市場(chǎng)

4、市場(chǎng)推廣：

以品牌為依托，全部設(shè)備，耗材均為自我生產(chǎn)，省去經(jīng)銷(xiāo)商環(huán)節(jié)，又是浙江省唯一指定經(jīng)銷(xiāo)商，體驗(yàn)中心，故而價(jià)格可以與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，甚至同行業(yè)無(wú)法可比。A、廣告宣傳推廣：

①、在浙江省廣告網(wǎng)，杭州廣告網(wǎng)投放廣告

②、在報(bào)紙上以軟文形式刊登廣告，在版面小塊面刊登廣告 ③、與廣告網(wǎng)，公司建立友情連接

④、與戶外廣告媒體公司達(dá)成合作橋梁。借助其戶外廣告牌，免費(fèi)為 其噴繪招租廣告畫(huà)面，打出自己聯(lián)系電話品牌。

B、大客戶：

①、收集大型市場(chǎng)，超市，聯(lián)系賣(mài)場(chǎng)，品牌公司，集團(tuán)公司，家私，涂料生產(chǎn)企業(yè)，聯(lián)人和詳細(xì)的地址電話。通過(guò)渠道了解公司情況，負(fù)責(zé)人，一電話約見(jiàn)，面推

5、市場(chǎng)管理：

專(zhuān)業(yè)色彩解決方案；集設(shè)計(jì)、噴繪、輸出、圖文處理輸出、CAD出圖、廣告招牌設(shè)計(jì)制作、廣告方案提供解決服務(wù)商、樓盤(pán)包裝、維護(hù)綜合型公司、品牌公司廣告產(chǎn)品本地代理商、國(guó)際品牌廣告廣告提供商、高端廣告產(chǎn)品服務(wù)商、龍頭地區(qū)廣告服務(wù)連鎖制作企業(yè)。

6、市場(chǎng)價(jià)格：

目前各噴繪公司的價(jià)格： PP膠、背膠：14—16元 燈箱布：8—25元 燈箱片：25--70元 KT板包邊：28-55元 車(chē)身貼：18—85元 相紙：15—35元 網(wǎng)格布：45--75元 旗幟布：15--45元 X展架：23—35元 易拉寶：50—165元 拉網(wǎng)展架：650—1350元 條幅：4—8元

杭州市場(chǎng)均以家庭作坊方式經(jīng)營(yíng)制作廣告公司，對(duì)于制作技術(shù)沒(méi)有創(chuàng)新，更沒(méi)有企業(yè)化管理，無(wú)法大區(qū)域大量的完成集團(tuán)公司，商場(chǎng)快速的新穎的廣告需求，無(wú)法做大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，他們將會(huì)被淘汰掉。目前價(jià)格是他們的優(yōu)勢(shì)，如果我們的價(jià)格比他們有優(yōu)勢(shì)，技術(shù)比他們更有優(yōu)勢(shì)，能提供全方位的廣告服務(wù)，這些小的制作公司就不得不重新洗牌，改變他們的經(jīng)營(yíng)方式，購(gòu)買(mǎi)新的噴繪制作設(shè)備，改善他們賴(lài)以生存的設(shè)備;借此我們能銷(xiāo)售噴繪設(shè)備和耗材系列產(chǎn)品，一舉奪的。

走出我們的局限，噴繪制作行業(yè)是每天都有錢(qián)賺的高利潤(rùn)行業(yè)，普通燈箱布一個(gè)平米八元，利潤(rùn)最少3元，成本在5元以?xún)?nèi)。一天一般的經(jīng)營(yíng)的公司噴繪在500平米左右，大型的公司在1500平米左右。一般的制作公司一個(gè)設(shè)計(jì)師，2個(gè)開(kāi)機(jī)出圖師傅，3個(gè)后期制作的人員，設(shè)計(jì)師2200元／月，出圖師傅1500元／月，后期制作900元／月。員工宿舍房租：1100元／月，生活費(fèi)用：300元／人／月。電話網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用600元，場(chǎng)地租金在4000余元，一個(gè)月下來(lái)的費(fèi)用是：一萬(wàn)四千元整。

14000元／月／30天，平均每天開(kāi)銷(xiāo)在470元左右。公司每天只要噴繪最普通的燈箱布160平方米就將拉平開(kāi)銷(xiāo)。普通噴繪800平米／天就能賺1800余元，一月最少在五萬(wàn)四千余元錢(qián)。除噴繪外其他的材料，展示器材還有不少的收入。（這個(gè)利潤(rùn)將是普通材料噴繪的6-10倍）

基本上每件／每平米的投資收益是60％，也就是差不多一半的利潤(rùn)（保守估算）。在噴繪界里，工程制作安裝里是一個(gè)更高利潤(rùn)的增值服務(wù)行當(dāng)，安裝除了人工工資利潤(rùn)是噴繪的3—10倍。例如：100平米的噴繪安裝需要300-1500元不等，除了工人工資180元—500元。

二、發(fā)展策略

1、噴繪行業(yè)必勝法寶：

※ 噴繪是時(shí)尚的產(chǎn)品，是隨著科技進(jìn)步而進(jìn)步的產(chǎn)物

※ 客戶對(duì)畫(huà)面顏色精度的要求，也會(huì)像我們的技術(shù)開(kāi)發(fā)人員一樣不斷提高 ※ 區(qū)域性獨(dú)特，全國(guó)性質(zhì)的品牌公司，在浙江杭州更能服務(wù)快捷準(zhǔn)確，低廉

※ 市場(chǎng)定位明確（定位高端，放眼全國(guó)，洗牌噴繪行業(yè)公司）※ 全方位服務(wù)，維護(hù)成本低，輸出能力強(qiáng) ※ 戶外廣告專(zhuān)家，噴繪廣告制作全程解決咨詢(xún)服務(wù) ※ 掌握時(shí)尚廣告制作技術(shù)，經(jīng)驗(yàn)

2、高產(chǎn)品、高服務(wù)

近年來(lái)公益事業(yè)如火如荼在進(jìn)行，都是與品牌、名人有關(guān)，打造我們的行業(yè)品牌風(fēng)度，利用我們的知名度，就可以接到許多單，不要愁沒(méi)有合作商，到時(shí)候會(huì)有很多的合作伙伴主動(dòng)來(lái)尋找合作。

在噴繪行業(yè)里，我做過(guò)很多的工作和管理過(guò)噴繪公司，把公司的成長(zhǎng)當(dāng)成自己的公司去經(jīng)營(yíng)管理過(guò)，在認(rèn)識(shí)的廣告噴繪公司里和自己工作效勞過(guò)的公司里，沒(méi)有一家公司在做噴繪這個(gè)行當(dāng)里做虧了的。服務(wù)我們周邊的市場(chǎng)，就能做得更好，加之杭州大小的賣(mài)場(chǎng)上千家，區(qū)域廣闊，媒體公司眾多，媒體市場(chǎng)廣闊，利潤(rùn)空間較大，在這樣的情況下很多的廣告公司在開(kāi)發(fā)戶外媒體市場(chǎng)。浙江服裝市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r迅猛，生產(chǎn)企業(yè)眾多，比其他城市更有發(fā)展戶外廣告潛能；地產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)企業(yè)也欣欣向榮，僅今年一年，浙江杭州就開(kāi)發(fā)了近一百多棟樓盤(pán)，一棟樓盤(pán)的戶外廣告制作費(fèi)用在25萬(wàn)左右，制作成本在15萬(wàn)左右，利潤(rùn)在十萬(wàn)上下，其他生產(chǎn)企業(yè)也比較多，品牌認(rèn)識(shí)得到空前的發(fā)展，歷年上市公司浙江企業(yè)可排上前茅，致使戶外廣告噴繪制作的需求量大增，也是使得杭州小作坊式的噴繪制作公司，得到生存壯大的原因。

噴繪設(shè)備有需求的終點(diǎn)，但噴繪制作量卻只有越做越大，越大越可以主導(dǎo)壟斷市場(chǎng)，噴繪一月月，一年年的更換，展會(huì)一年比一年開(kāi)得多，品牌客戶一年會(huì)比一年多，多年的品牌客戶積累，我們會(huì)賺的一天比一天的錢(qián)多，一年比一年賺的多。這是一個(gè)發(fā)展空間非常大的行業(yè)，而且我們不會(huì)過(guò)時(shí)和淘汰，投入的成本風(fēng)險(xiǎn)非常的小，開(kāi)一家生產(chǎn)企業(yè)投入的成本，管理費(fèi)用是相當(dāng)?shù)母叩?，而且做不好沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的話會(huì)很快的被市場(chǎng)淘汰、吞沒(méi)、流產(chǎn)掉！噴繪行業(yè)只是存在一個(gè)機(jī)械設(shè)備購(gòu)買(mǎi)，人工工資，場(chǎng)地費(fèi)用的投入問(wèn)題，做得越久就會(huì)擁有更多的固定客戶群，當(dāng)不想再做這個(gè)行當(dāng)?shù)臅r(shí)候，機(jī)械什么時(shí)候賣(mài)都能差不多賣(mài)到一半的價(jià)格。

場(chǎng)地、人工工資，一個(gè)月無(wú)論如何都能有保障，一家廣告設(shè)計(jì)公司，一年幾個(gè)設(shè)計(jì)人員，都能賺幾百萬(wàn)，甚至上千萬(wàn)，而且投資的成本很少，又沒(méi)有多少的風(fēng)險(xiǎn)。廣告行業(yè)增速發(fā)展，百花齊放，這無(wú)不是關(guān)鍵。

3、洗牌噴繪公司

在深圳我見(jiàn)過(guò)發(fā)展最快的行業(yè)莫過(guò)于廣告制作企業(yè)，從當(dāng)初投資20來(lái)萬(wàn)做戶外媒體到現(xiàn)在擁有過(guò)千萬(wàn)資產(chǎn)的，甚至發(fā)展成上市公司的戶外媒體公司，從幾家戶外噴繪制作公司，過(guò)兩年擁有一千多家戶外廣告噴繪制作公司，到現(xiàn)在的三千多家噴繪制作公司，在中國(guó)電信黃頁(yè)里，能增加如此迅速的，我想莫過(guò)于廣告企業(yè)了，杭州大小廣告企業(yè)也在一千家左右，不過(guò)規(guī)模都不算大，家庭作坊式的算得到80％左右，這些規(guī)模小的企業(yè)存在的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的區(qū)域性的優(yōu)勢(shì)，很多的廣告制作企業(yè)是非主流出生，沒(méi)有充分的認(rèn)識(shí)和學(xué)過(guò)廣告，不了解廣告的實(shí)質(zhì)，制作一個(gè)廣告的視覺(jué)角度有的都沒(méi)有放好，這樣的制作企業(yè)我們不可能沒(méi)有能力吃掉他們，套用股票的一個(gè)說(shuō)法，他們只不過(guò)是在投機(jī)的小散股，隨波逐流，只要大股東動(dòng)下手腳，他們都將不再存在。待到他們淘汰掉以后，就是有實(shí)力的公司比服務(wù)、輸出能力和專(zhuān)業(yè)能力的時(shí)候了。

洗牌這些小散股，最直接的就是價(jià)格戰(zhàn)和服務(wù)能力的比拼。我們有先天的條件，致勝的法寶。有足夠的條件開(kāi)始新的征途!

4、系列配套和網(wǎng)絡(luò)布局：

晶報(bào)電子科技有限公司，成功代理惠普大幅面打印機(jī)銷(xiāo)售維護(hù)多年，有著很多惠普產(chǎn)品的忠誠(chéng)使用用戶，據(jù)了解在耗材里和展示器材里，迫于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，很多的企業(yè)都使用了價(jià)格低廉的國(guó)產(chǎn)耗材和展示器材產(chǎn)品，無(wú)法服務(wù)高端的客戶，在噴繪耗材里我們利用先前的客戶資料，來(lái)推動(dòng)原裝耗材的銷(xiāo)售量，打開(kāi)浙江地區(qū)的噴繪耗材和展示器材市場(chǎng)，這樣一個(gè)空間也是很大的。我們可以代理很多的噴繪墨水以及噴繪耗材銷(xiāo)售，作為一個(gè)省級(jí)的代理銷(xiāo)售服務(wù)商，直接以公司長(zhǎng)期合作，與其噴繪機(jī)械制造商談好代理維護(hù)，供應(yīng)噴繪墨水，和寫(xiě)真耗材，沒(méi)有特別大的壓力，一家系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)的公司，我想是很多的噴繪制作企業(yè)樂(lè)于選擇的。

展示器材在浙江有健達(dá)展示，寧波那邊有海納，杭州這邊的展示器材代理銷(xiāo)售和廠家直接銷(xiāo)售的都沒(méi)有幾家，價(jià)格都比海納展示的器材的要高，我們可以利用我們的網(wǎng)絡(luò)布局代理銷(xiāo)售有優(yōu)勢(shì)的展示器材。更好的更全的更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)我們的客戶。使之增值！信賴(lài)我們公司的服務(wù)能力！

5．營(yíng)銷(xiāo)策劃：

1、廣告媒體公司：直接與老板談判，推介，達(dá)成長(zhǎng)久合作意向

2、制 作 公 司：質(zhì)量和價(jià)格成就合作方向

3、設(shè) 計(jì) 公 司：質(zhì)量和制作服務(wù)能力決定合作成敗

4、房 地 產(chǎn)公司：人際關(guān)系最為重要，因?yàn)橐话愕亩嫉糜谢乜郏追?wù)能力，公司實(shí)力

5、地產(chǎn)設(shè)計(jì)公司：價(jià)格，質(zhì)量，全套服務(wù)能力

6、家私、服裝品牌公司：基本上是噴繪，有專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)為其服務(wù)，質(zhì)量輸出安排能力。杭州地區(qū)的制作安裝能力

7、招牌制作店：質(zhì)量，價(jià)格，送貨時(shí)間

8、實(shí)業(yè)公司：質(zhì)量，公司實(shí)力，解決方案和服務(wù)能力

9、生產(chǎn)企業(yè)：質(zhì)量，專(zhuān)業(yè)能力，提供解決方案。全套服務(wù)能力

10、體育賽事單位：質(zhì)量，速度，專(zhuān)業(yè)能力

11、會(huì)展企業(yè)：質(zhì)量，速度，價(jià)格

第二篇：噴繪輸出公司管理制度

噴繪輸出公司管理制度

前臺(tái)工作職責(zé)

一、接待客戶時(shí)面帶微笑，與客戶談話時(shí)應(yīng)講究禮貌，用心聆聽(tīng)，不搶話、插話、爭(zhēng)辯、不準(zhǔn)對(duì)客戶發(fā)脾氣,講話聲音適度有分寸，語(yǔ)氣溫和文雅,聽(tīng)到意見(jiàn)、批評(píng)時(shí)不辯解，冷靜對(duì)待，及時(shí)上報(bào);任何情況下應(yīng)保證前臺(tái)有一人當(dāng)班。

二、尊重客戶風(fēng)俗習(xí)慣，不議論、指點(diǎn)；不譏笑有生理缺陷的客戶；不嬉戲客戶小孩；不收受禮品，不以拉關(guān)系圖私利；饋贈(zèng)物品要如數(shù)交公，不得私留；不貪污、不受賄、不挪用公款、不以權(quán)謀私。不向客戶或外部人員談?wù)摫竟镜囊磺惺聞?wù)，不議論客戶長(zhǎng)短。

三、接到電話時(shí)要用普通話自報(bào)公司名稱(chēng)，做好電話詳細(xì)記錄和備份，轉(zhuǎn)交其部門(mén)責(zé)任人，并督促完成任務(wù)后回訪。電話鈴響立即接轉(zhuǎn)，鈴響不得超過(guò)3聲。轉(zhuǎn)電話時(shí)不得大聲、直呼姓名，結(jié)束時(shí)應(yīng)禮貌道別。

四、與到公司來(lái)訪客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談時(shí)，應(yīng)了解所設(shè)計(jì)的畫(huà)面內(nèi)容和大概工作量、說(shuō)明收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真填寫(xiě)流程單，并與其簽定有關(guān)業(yè)務(wù)合同，定金不得少于50%，并合理安排設(shè)計(jì)員。

五、對(duì)公司關(guān)系戶、員工的贈(zèng)送或打折費(fèi)用由總經(jīng)理簽字方可生效。認(rèn)真填寫(xiě)客戶電話記錄單、重噴單、小樣單、設(shè)計(jì)單及時(shí)反饋修正客戶資料等。六、一切內(nèi)部文件、資料、報(bào)表等、應(yīng)做到先鎖再離人，保證桌面整潔干凈。

七、熟悉公司業(yè)務(wù)情況，隨時(shí)了解車(chē)間的生產(chǎn)情況，對(duì)客戶的業(yè)務(wù)交貨時(shí)間給一個(gè)大概的時(shí)間，協(xié)助客戶解決接貨、發(fā)貨等相關(guān)事宜，見(jiàn)單發(fā)貨，未帶提貨單應(yīng)查單發(fā)貨，必須做到有收款單據(jù)后發(fā)貨。

八、負(fù)責(zé)公司合同、客戶檔案、各種記錄分門(mén)別類(lèi)地歸檔，存入資料柜。對(duì)資料柜中的資料進(jìn)行系統(tǒng)編目編號(hào)。公司合同單資料需每三天一總，一清理，保證無(wú)破損和遺失，合同單按單號(hào)順序放好，以結(jié)款和月結(jié)合同分開(kāi)鎖入資料柜存放，便于查找。重要合同和客戶檔案交財(cái)務(wù)保管。每星期對(duì)客戶資料進(jìn)行整理、收集存檔，做好客戶的回訪、溝通工作。

設(shè)計(jì)員工作職責(zé)

一、每天早上對(duì)計(jì)算機(jī)鍵盤(pán)、鼠標(biāo)、顯示器、主機(jī)進(jìn)行清潔，禁止計(jì)算機(jī)所有設(shè)備上有污漬、灰塵，不準(zhǔn)在計(jì)算機(jī)上亂貼亂畫(huà)。文明禮貌，微笑上崗，認(rèn)真按照客戶的思路和要求，搞好設(shè)計(jì)工作，積極向客戶建議自己的創(chuàng)意思路，保質(zhì)保量完成產(chǎn)品；接客戶電話訂稿時(shí)不得在交貨時(shí)間和特殊要求上給客戶任何承諾；不準(zhǔn)與客戶發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，不準(zhǔn)把個(gè)人情緒帶到工作中。

二、接到前臺(tái)下的合同單后，必須按以下要求建文件夾和取文件名：主機(jī)號(hào)盤(pán)號(hào)月份日期＼客戶單位畫(huà)面內(nèi)容加尺寸為文件名；一個(gè)星期整理一次文件刻一次盤(pán)，同一個(gè)客戶不同日期做的文件刻成一個(gè)盤(pán)；客戶自帶的常用文件和客戶要求保存的文件必須刻盤(pán)，刻好盤(pán)的盤(pán)面上用油性筆標(biāo)清所刻畫(huà)面內(nèi)容和所做時(shí)間并作書(shū)面記錄；把來(lái)盤(pán)清晰度高的、常用的品牌圖片、設(shè)計(jì)比較新異的、新標(biāo)志等放在自己的資料庫(kù)里面，養(yǎng)成收集資料的好習(xí)慣。

三、按公司規(guī)定最后訂稿的文件必須要求客戶認(rèn)真核對(duì)文字、尺寸、顏色，方可簽字訂稿(包括橫構(gòu)圖、豎構(gòu)圖)。所傳文件路徑和文件名必須在制作單上注明清楚，并標(biāo)明文件畫(huà)面尺寸，小樣必須附在制作單背面。

四、所設(shè)計(jì)的原稿按psd格式存盤(pán)，作為原始文件備查，輸出的文件按tif格式存盤(pán)并放大200倍檢查（核對(duì)規(guī)格、顏色、模式、噴繪是否轉(zhuǎn)三色黑、是否有臟點(diǎn)等）并存入指定計(jì)算機(jī)，必須在合同單上寫(xiě)清文件的路徑、名稱(chēng)、尺寸。如需拼接的畫(huà)面裁好存盤(pán)，噴繪重疊3公分、寫(xiě)真重疊1-2公分，然后調(diào)其重新拼接，準(zhǔn)確無(wú)誤后方可傳單。

五、噴繪輸出要求：1—50平方米的畫(huà)面，做30—70兆文件(必須是合成以后的文件)；50—100平方米的畫(huà)面，做50—120兆文件；100平方米以上的畫(huà)面(1平方米做1兆文件)，模式為CMYK，輸出后綴名為tif。

六、寫(xiě)真機(jī)輸出要求：0.10—1平方米的畫(huà)面，做30—40兆文件(合成以后的文件)；1—5平方米的畫(huà)面，做30—150兆文件；5平方米以上的畫(huà)面，做80—300兆以?xún)?nèi)；2平方米以上的畫(huà)面可按規(guī)定72dpi分辨率做，模式為CMYK，后綴名為tif，不得壓縮。噴繪內(nèi)容有小于10mm的文字分辨率應(yīng)為100dpi—200dpi，寫(xiě)真內(nèi)容有小于3mm的文字分辨率應(yīng)為180dpi—250dpi。經(jīng)常到車(chē)間了解自己設(shè)計(jì)的畫(huà)面與電腦顯示的差異，以便下一次的調(diào)整，便于與客戶溝通。

七、積極主動(dòng)的承接有難度的稿件，反映設(shè)計(jì)時(shí)間并認(rèn)真對(duì)待，不準(zhǔn)搶單、挑單，同事之間要團(tuán)結(jié)；做好交接班手續(xù)，必須將文件歸類(lèi)，做好每天的工作記錄。拼接的畫(huà)面以長(zhǎng)邊分割，并做好重疊，超長(zhǎng)的畫(huà)面要放尺寸，每10米放3公分。

八、保存好客戶提供的資料和圖片，對(duì)自己個(gè)人的資料有序存放，客戶未拿走的圖片或資料交給前臺(tái)管理，每月上交個(gè)人工作記錄和文件記錄。員工應(yīng)熟悉公司資料內(nèi)容和存放地點(diǎn)，所有員工每月清理公司所有資料、設(shè)備說(shuō)明書(shū)和光盤(pán)圖庫(kù)，對(duì)缺損和遺失的圖庫(kù)和資料應(yīng)及時(shí)上報(bào)和補(bǔ)充。圖庫(kù)資料使用完后，交還給資料保管員，并辦理登記手續(xù)。

九、計(jì)算機(jī)實(shí)行分人負(fù)責(zé)管理，負(fù)責(zé)人定期對(duì)本機(jī)進(jìn)行軟件系統(tǒng)文件整理，刪除臨時(shí)文件和無(wú)用文件。每月進(jìn)行磁盤(pán)碎片整理，每星期進(jìn)行一次查毒殺毒處理，計(jì)算機(jī)必須設(shè)置深色屏幕保護(hù)和密碼保護(hù)，設(shè)置時(shí)間為10分鐘。如客戶擅自動(dòng)計(jì)算機(jī)，負(fù)責(zé)人必須禮貌勸阻。

十、上班開(kāi)機(jī)檢查計(jì)算機(jī)運(yùn)行、網(wǎng)絡(luò)是否正常，禁止刪除系統(tǒng)文件;責(zé)任人應(yīng)每月用電吹風(fēng)（冷風(fēng)）和毛刷對(duì)機(jī)箱進(jìn)行除塵，不得任意抽拔機(jī)箱內(nèi)硬件設(shè)施。計(jì)算機(jī)如出現(xiàn)責(zé)任人自己不能解決的故障，須及時(shí)向上級(jí)反映，并按規(guī)定關(guān)閉計(jì)算機(jī)，不得在計(jì)算未關(guān)閉時(shí)，拉斷電源。

保管員工作職責(zé)

一、材料入庫(kù)時(shí)把好數(shù)量、質(zhì)量關(guān)； 做好公司的辦公用品、圖庫(kù)資料、存檔資料等用品的發(fā)放和記錄；各種工具和消耗品的發(fā)放和記錄。

二、做好庫(kù)存材料的收、發(fā)記錄，執(zhí)行各項(xiàng)物資消耗定額和審核批準(zhǔn)制度，保證物資使用流向合理。

三、做好物資的綜合利用和廢舊回收工作，充分發(fā)揮物資的有效使用，同時(shí)對(duì)各種物資浪費(fèi)的現(xiàn)象予以監(jiān)督。

四、材料進(jìn)貨時(shí)，對(duì)進(jìn)貨材料進(jìn)行驗(yàn)收、認(rèn)真填寫(xiě)材料入庫(kù)單，出庫(kù)單、領(lǐng)工具輔材登記表、材料庫(kù)存月報(bào)表等。

操作員工作職責(zé)

一、按照規(guī)定，做到手續(xù)不全不發(fā)貨、不出庫(kù)，對(duì)客戶要文明服務(wù)，主動(dòng)幫助客戶包裝、運(yùn)送產(chǎn)品，認(rèn)真填寫(xiě)工作報(bào)表.二、經(jīng)常與操作員溝通，了解操作車(chē)間的生產(chǎn)情況，及時(shí)有效地完成本崗位產(chǎn)成品的加工及裝裱工作。當(dāng)天的工作必須當(dāng)天完成不得留在第二天。

三、噴繪的畫(huà)面要留邊的把邊貼好，扣打好，拼接的畫(huà)面做好拼接，完成后用紙條寫(xiě)清合同號(hào)、尺寸貼在折好的畫(huà)面上，成品畫(huà)面要折放整齊；腹完膜的成品畫(huà)面一份合同一個(gè)包，并在外包裝上寫(xiě)清合同號(hào)、畫(huà)面內(nèi)容、畫(huà)面尺寸，同一合同的裱板畫(huà)面用廢膜把邊緣粘在一起并貼張紙條寫(xiě)清合同號(hào)和尺寸后放在前臺(tái)旁。

四、對(duì)完成的產(chǎn)品做最后檢查，牢牢把好質(zhì)量關(guān)；對(duì)成品或半成品做好整理工作，并擺放整齊；做好各種領(lǐng)料單（表）的記錄，見(jiàn)單發(fā)貨、無(wú)單查單發(fā)貨，必須做到先付款后發(fā)貨。

五、對(duì)有問(wèn)題的畫(huà)面必須在客戶取畫(huà)之前處理好，處理不了的及時(shí)上報(bào)客戶部給予解決。

六、熟知外地客戶電話、地址、客運(yùn)車(chē)輛時(shí)刻表、發(fā)貨地點(diǎn)、到站地點(diǎn)，合理地安排發(fā)貨并用紙筆記清車(chē)號(hào)、到站地點(diǎn)、到站時(shí)間、費(fèi)用、司機(jī)的聯(lián)系方式等，做到準(zhǔn)確無(wú)誤。

七、填寫(xiě)好生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表，下班之前帶走垃圾。

安 全 守 則

一、全體員工必須把安全放在第一位，時(shí)刻牢記，出門(mén)安裝、辦事過(guò)程中，要服從公司規(guī)定，嚴(yán)格按要求制作或辦事，做到無(wú)安全事故發(fā)生。必須熟知本公司消防器材存放位置，并會(huì)使用消防器材，二、嚴(yán)禁過(guò)載使用電器設(shè)施，特別是電源設(shè)備，如ups、發(fā)電機(jī)等。在崗或下班之前要檢查周?chē)鷧^(qū)域，及時(shí)消除隱患；認(rèn)真學(xué)習(xí)防火、防盜知識(shí)，做好安全防火、防盜工作。

三、要密切關(guān)注客戶有無(wú)吸煙后未滅煙頭現(xiàn)象，不要讓客戶隨意動(dòng)用或帶走公司物品；每月對(duì)公司的電線、電源開(kāi)關(guān)等進(jìn)行一次徹底地檢查，保證無(wú)安全隱患。

四、所有員工必須熟知火警電話，如發(fā)生火災(zāi)，應(yīng)用較近的滅火設(shè)施迅速滅火，并打火警電話，詳細(xì)說(shuō)明部位，立即報(bào)告公司經(jīng)理及有關(guān)人員。火警：119 報(bào)警：110 急救：120

噴繪機(jī)操作及保養(yǎng)規(guī)程

一、操作人員必須認(rèn)真閱讀噴繪機(jī)說(shuō)明書(shū)，嚴(yán)禁違章操作。

二、要進(jìn)行開(kāi)機(jī)前的檢查，油墨是否充足，UPS電源是否正常，電源開(kāi)關(guān)插頭機(jī)器面板按鈕是否正常，除小車(chē)架運(yùn)行軌跡中的異物、送布夾緊輪的異物以免影響機(jī)器正常運(yùn)行。用吸塵器吸噴頭時(shí)要注意力集中，小必仔細(xì)，不準(zhǔn)拖拉吸、吸管要弱軟，不得有硬物以免傷噴頭，如人為損壞噴頭照價(jià)賠償。

三、開(kāi)機(jī)后要對(duì)噴送進(jìn)行打印檢測(cè)，查看測(cè)試條是否正常。如有斷線或飛墨的現(xiàn)象，要用吸塵器或注洗液進(jìn)行清洗；如果有不出墨現(xiàn)象，首先查看供墨管是否漏氣，如有則就用注射器對(duì)小車(chē)架后部盒注射空氣并排出空氣，使其噴頭出墨；然后查看模塊是否正常，模塊針頭是否有歪斜，如有要更換或排正模塊，排正時(shí)要注意與噴頭針孔的一一對(duì)應(yīng)，不能太用力，對(duì)準(zhǔn)輕松插入最好。

四、輸圖之前認(rèn)真核對(duì)制作單的尺寸、顏色、精度、時(shí)間的要求，合理選用布料，RIP文件注意尺寸縮放，根據(jù)文件要求選擇PASS和墨量，上布保持三點(diǎn)一線原則，防止走偏，開(kāi)機(jī)一兩小時(shí)內(nèi)請(qǐng)選速打印，讓機(jī)器有一個(gè)預(yù)熱過(guò)程，如果機(jī)器待機(jī)時(shí)，噴頭沒(méi)有閃噴現(xiàn)象，應(yīng)對(duì)打印軟件重啟，在過(guò)程中有如有亂碼、錯(cuò)位等現(xiàn)象發(fā)生，應(yīng)等當(dāng)幅畫(huà)面打印完成后對(duì)機(jī)器進(jìn)行重新啟動(dòng)，重啟過(guò)程中數(shù)據(jù)線進(jìn)行排正，如果此類(lèi)現(xiàn)象反復(fù)發(fā)生則應(yīng)對(duì)數(shù)據(jù)線進(jìn)行更換。打印大畫(huà)面前應(yīng)對(duì)所有噴頭進(jìn)行清洗，清洗時(shí)請(qǐng)關(guān)閉軟件，及系統(tǒng)電源，清洗過(guò)程中應(yīng)防止油墨，及情洗洗液侵蝕電路，如有則用紙清潔干凈后方能開(kāi)機(jī)。拼接較大畫(huà)面要保證RIP文件墨量，及尺寸的一致，和布的品牌、顏色、規(guī)格的一致。如打印過(guò)程中還需清洗，請(qǐng)分次隔時(shí)清洗，每次清洗不得超過(guò)兩個(gè)噴頭，以防止清洗后造成的色差。過(guò)程中操作人員不得離崗，隨時(shí)注意機(jī)器噴頭斷線、走布等運(yùn)轉(zhuǎn)情況。

五、所有制作單完成后，要用洗液對(duì)噴頭底部進(jìn)行進(jìn)行密封保持濕潤(rùn)，并切斷噴繪機(jī)、電腦及UPS電源等所有電源。

六、操作人員要做好上下班的交接工作，認(rèn)真填寫(xiě)日?qǐng)?bào)表，對(duì)機(jī)器的導(dǎo)常情況對(duì)管理人員進(jìn)行反應(yīng)。

七、保持機(jī)房的清潔，包括機(jī)器外殼面板、電腦的清潔，軌道要經(jīng)常上油，布料堆放整齊。

第三篇：婚介公司營(yíng)銷(xiāo)方案（推薦）

幸福無(wú)罪

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月老營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)

一 都市月老婚介公司的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

1、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：近幾年來(lái)大型交友、相親活動(dòng)辦得越來(lái)越火紅，也有越來(lái)越多的人相信在婚戀網(wǎng)或婚介公司能夠找到真愛(ài)，所以大量的婚戀交友網(wǎng)站才會(huì)層出不窮。而針對(duì)湛江市場(chǎng)的都市月老婚介公司相比起其他同類(lèi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槎际性吕匣閼俟臼钦拷ㄒ灰婚g傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合唯一的一間公司；這在湛江絕對(duì)是大市場(chǎng)，只要把網(wǎng)站和傳統(tǒng)的公司都拓展了知名度，市場(chǎng)利潤(rùn)當(dāng)然隨之增加。

2、公司的問(wèn)題：

（1）網(wǎng)站模式完全模仿中國(guó)大型婚戀網(wǎng)站，網(wǎng)站更新速度慢（2）公司網(wǎng)站沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)人員，網(wǎng)站鮮有人知道（3）公司規(guī)模小，公司內(nèi)部凝聚力不夠

（4）公司管理層放在公司的時(shí)間精力不夠，以致公司疏于管理常處于放松狀態(tài)

（5）湛江人不了解該公司，會(huì)員還不是很多

（6）都市月老沒(méi)有自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，創(chuàng)新不夠

二 月老營(yíng)銷(xiāo)目的與目標(biāo)

此次的營(yíng)銷(xiāo)策劃目的主要是為了拓展公司的業(yè)績(jī)，努力做到讓整個(gè)湛江的人都知道都市月老婚戀公司，讓越來(lái)越多的湛江單身人愿意在公司注冊(cè)尋找真愛(ài)。增加會(huì)員數(shù)量，策劃聯(lián)誼活動(dòng)等。

幸福無(wú)罪

具體目標(biāo)有：

1、銷(xiāo)售目標(biāo)200人

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2、擴(kuò)大會(huì)員量，會(huì)員有更多選擇機(jī)會(huì)。

3、提高公司在市場(chǎng)知名度

三、具體的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是營(yíng)銷(xiāo)流程中最重要的產(chǎn)出之一，它不僅僅能夠提供指導(dǎo)和具體的方向，而且所關(guān)注的是某一個(gè)具體的品牌和企業(yè)。如今營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃已經(jīng)變得比以前更加以顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為導(dǎo)向了，而且比以前更加合理、更加現(xiàn)實(shí)。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是廣泛地吸收各個(gè)只能部門(mén)的輸入的基礎(chǔ)上制定的，是團(tuán)隊(duì)的結(jié)果。

公司具體活動(dòng)時(shí)間：2012年7月1日——2012年8月1日

具體方案：

（1）活動(dòng)期間價(jià)格優(yōu)惠戰(zhàn)略

優(yōu)惠活動(dòng)期間 2012年7月1日——2012年8月1日女性免費(fèi) 男性五折，2012年8月1號(hào)——9月1號(hào)女性6折（這是我打個(gè)比方的，具體優(yōu)惠由月老定哈）

（2）針對(duì)雷州人或姓林的顧客的優(yōu)惠。

如果您是雷州人或姓林的朋友則可以免費(fèi)入會(huì)，我們也會(huì)免費(fèi)為你提供征婚的服務(wù)，具體服務(wù)時(shí)間為兩年。雷州人會(huì)比較相信自己家鄉(xiāng)的人，我們可以在雷州地區(qū)派發(fā)公司的廣告，如果允許的話還可以在市區(qū)繁榮的地方搞一場(chǎng)小型推廣演講活動(dòng)，或小型相親活動(dòng)。(3)針對(duì)雷州人電話銷(xiāo)售 幸福無(wú)罪

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電話是目前最方便的一種溝通方式，具有省時(shí)、省力、快速溝通的優(yōu)點(diǎn)。我們公司可以根據(jù)一些合法途徑拿到雷州單身人士的電話號(hào)碼，利用適當(dāng)?shù)碾娫掍N(xiāo)售技巧向顧客推銷(xiāo)我們公司的業(yè)務(wù)；我們要先收集客戶的資料，了解顧客的需求之后才知道打電話時(shí)應(yīng)該說(shuō)什么，同時(shí)不要急著讓對(duì)方入會(huì)，這樣會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得我們既不禮貌又不專(zhuān)業(yè)，從而會(huì)留下不好的印象，不利于發(fā)展我們的業(yè)務(wù)。（4）一帶一入會(huì)方式。

這個(gè)方式是此次宣傳活動(dòng)的最重要的方式之一，主要目的是為了增加會(huì)員數(shù)量，通過(guò)讓老會(huì)員帶一個(gè)新會(huì)員進(jìn)來(lái)（本來(lái)已進(jìn)會(huì)的會(huì)員我們會(huì)根據(jù)她介紹的會(huì)員數(shù)量而給予不一樣的禮物）；同時(shí)也有新會(huì)員介紹新會(huì)員的優(yōu)惠活動(dòng)，我們公司為了推廣業(yè)務(wù)，所以凡是介紹另一位會(huì)員入會(huì)的介紹人都可以免費(fèi)成為我們的會(huì)員享受我們提供的服務(wù)。這個(gè)方式也會(huì)在網(wǎng)站發(fā)布信息和印發(fā)傳單在湛江的繁榮寫(xiě)字樓派發(fā)。

（5）印發(fā)公司業(yè)務(wù)宣傳單，在湛江寫(xiě)字樓等單身人士比較多的地方派發(fā)。

傳單不僅成本低且覆蓋面比較廣，傳單的針對(duì)性相對(duì)電視報(bào)紙廣告來(lái)說(shuō)要強(qiáng)些。我們可以設(shè)計(jì)的傳單主要有紙質(zhì)式、名片式、扇子式、節(jié)日賀卡式、優(yōu)惠券式等，傳單廣告也要言簡(jiǎn)意賅但一目了然。

（6）網(wǎng)絡(luò)傳播方式

我們可以在QQ群，新浪微薄，各大論壇等網(wǎng)絡(luò)宣傳。但是 幸福無(wú)罪

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只靠個(gè)人的微薄，QQ等發(fā)布宣傳是不夠的，最好能夠首先從這方面加大推廣力度，讓更多的人加入到我們網(wǎng)站中，成為會(huì)員。會(huì)員數(shù)量增加，然后通過(guò)每一個(gè)會(huì)員的手請(qǐng)求她們?cè)谧约旱腝Q和論壇，微薄發(fā)布信息；一旦都市月老的知名度和品牌增加影響力，自有合作媒體找上來(lái)，會(huì)員注冊(cè)數(shù)量是婚戀網(wǎng)的血液。（7）在湛江的各大熱門(mén)網(wǎng)站或者是雜志植入廣告

我們的公司鮮有人知，所以再適當(dāng)?shù)募哟髲V告宣傳力度，廣告的力量還是非常大的，當(dāng)然我們可能沒(méi)有那么多錢(qián)，但是可以在一些投資少，回報(bào)率高的平面或者三維媒體打廣告和插入式的廣告，比如在湛江人才網(wǎng)，碧海銀沙網(wǎng)等湛江人喜歡上的網(wǎng)站上植入廣告，這樣點(diǎn)擊率高收獲也大。（8）舉行單身俱樂(lè)部的聯(lián)誼活動(dòng)

我們可以聯(lián)系幾間公司的主管，讓他們各自公司的單身人士登陸注冊(cè)，然后由我們作為中介聯(lián)系好地點(diǎn)在一個(gè)美好的晚上舉行單身歡樂(lè)party。主要的目的是為了讓她們?cè)谖覀兙W(wǎng)站注冊(cè)成為會(huì)員，然后再根據(jù)會(huì)員的情況舉行單身歡樂(lè)Party；或者讓會(huì)員報(bào)名參加我們的活動(dòng)。

（9）在湛江城市某些單身人士較多的地區(qū)做現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)

現(xiàn)場(chǎng)搞活動(dòng)是最直接最快速的傳遞方式，我們可以請(qǐng)一些以前在我們公司注冊(cè)入會(huì)而且成功相愛(ài)或結(jié)婚的朋友到現(xiàn)場(chǎng)給我們廣大觀眾講一下她們的經(jīng)歷，或者請(qǐng)她們表演?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)一定要溫馨有愛(ài)?，F(xiàn)場(chǎng)也要有一些比較專(zhuān)業(yè)的表演者，這樣才會(huì)吸引人。我們根據(jù)婚 幸福無(wú)罪

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戀的節(jié)目形式表演出我們公司的宗旨和有愛(ài)的節(jié)目。（10）設(shè)立離異人士或家庭專(zhuān)區(qū)活動(dòng)。

現(xiàn)今流行閃婚但也有很多人喜歡閃離。所以我們可以在這一塊設(shè)立一定的優(yōu)惠。例如如果是子女來(lái)為自己的單親父親或母親注冊(cè)報(bào)名則可以享受五折優(yōu)惠，或者說(shuō)母親為兒女報(bào)名的享受六折優(yōu)惠等等。我們還可以從會(huì)員資料中找一些離異人士專(zhuān)門(mén)為她們搞相親活動(dòng)，有成功者我們將會(huì)收取一定費(fèi)用。

以下是設(shè)計(jì)的一些宣傳單和調(diào)查問(wèn)卷：

都市月老活動(dòng)宣傳單

眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處！我們伴你找到愛(ài)情，告別單身！

你還在苦苦尋覓你的那個(gè)他嗎？你還在為不小心錯(cuò)過(guò)一段美好的感情，而還在情感的道路躊躇徘徊嗎？你還在追求事業(yè)的成功，但遲遲沒(méi)有邁入婚姻的殿堂嗎？

今日有了都市月老婚介中心，千里姻緣一線牽！誠(chéng)心跟您分享快樂(lè)，友誼牽手，相識(shí)相知！真心付出，成就金玉良緣！優(yōu)惠期間：2012年7月1號(hào)——8月1號(hào) 公司口號(hào)：都市月老婚戀交友，幸福伴你左右

公司宗旨：在輕松、健康的交友氛圍里，締造真誠(chéng)友誼，收獲甜蜜愛(ài)情！

會(huì)員形式：一次注冊(cè)，免費(fèi)提供單獨(dú)見(jiàn)面，見(jiàn)多不限，時(shí)間不限，直 幸福無(wú)罪

到滿意。

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公司承諾：真誠(chéng)服務(wù) 保護(hù)隱私，會(huì)員資料保密，不失身份，沒(méi)有后顧之憂。氛圍愉快，輕松自在，提供專(zhuān)業(yè)的交流場(chǎng)所，安排愉快的活動(dòng)，輕松實(shí)現(xiàn)相識(shí)相知。

會(huì)員活動(dòng) 豐富多彩：定期舉辦開(kāi)展舞會(huì)、歌會(huì)、旅游、等集體活動(dòng)，創(chuàng)造交流溝通和展現(xiàn)才華的機(jī)會(huì)，所有會(huì)員均可免費(fèi)參加。

驚喜一：優(yōu)惠活動(dòng)期間 2012年7月1日——2012年8月1日女性免費(fèi) 男性五折；2012年8月1號(hào)——9月1號(hào)女性6折

驚喜二：雷州人或姓林的朋友則可以免費(fèi)入會(huì)，我們也會(huì)免費(fèi)為你提供征婚的服務(wù)，具體服務(wù)時(shí)間為兩年

驚喜三：一帶一入會(huì)方式，介紹人可免費(fèi)享受我們?nèi)魏畏?wù) 驚喜四：離異人士或家庭專(zhuān)區(qū)活動(dòng)。離異人士報(bào)名可享受五折優(yōu)惠，父母為兒女報(bào)名的也有五折優(yōu)惠?！?/p>

都市月老調(diào)查問(wèn)卷

親愛(ài)的朋友：

您好！為了更好地傾聽(tīng)您的心聲，進(jìn)一步了解您對(duì)婚姻介紹以及婚介公司的看法，我們特開(kāi)展此次調(diào)查活動(dòng)，敬請(qǐng)?zhí)顚?xiě)以下調(diào)查表。幸福無(wú)罪

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本次調(diào)查不署名，希望您在填寫(xiě)時(shí)不要有任何的顧慮。我們對(duì)您的配合表示由衷的感謝，如對(duì)您造成了麻煩敬請(qǐng)諒解。謝謝！

性別： A男 B女

年齡： A 18--23歲以下 B 23—28歲 C 28—34歲 D 35—40歲

E 40歲以上

婚姻狀況： A有女朋友 B未婚沒(méi)對(duì)象 C 已婚 D 離異 職務(wù)：__________

1、你會(huì)選擇通過(guò)婚介找對(duì)象嗎？ A 是 B否 C 其他

2、您是否曾經(jīng)通過(guò)婚姻介紹公司認(rèn)識(shí)過(guò)朋友,若有有幾次？ A 否 B 1次 C 2次 D 3次以上

3、對(duì)于傳統(tǒng)相親方式（如：雙方喝茶吃飯）持有什么樣的態(tài)度？ A 效率高 B相處很愉快 C 容易尷尬 D 其他_______(請(qǐng)您填寫(xiě))

4、如果有一種新的相親方式，是否會(huì)去嘗試 A 非常愿意 B比較可能 C 不一定 D 不大可能

5、你覺(jué)得市場(chǎng)上的婚介所那些不能滿足你的需求？

A 信譽(yù)

B 價(jià)格 C 形式 D 專(zhuān)業(yè) 幸福無(wú)罪

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6、你覺(jué)得什么樣的人會(huì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有興趣？ A 適婚男性 B 適婚女性 C 殘疾人

D 離異人士

7、你希望的婚介是哪種形式？

A 網(wǎng)上婚介網(wǎng)

B 單純婚介

C 交友活動(dòng) D 情感咨詢(xún)

8、你認(rèn)為婚介機(jī)構(gòu)需要做出哪些方面的改善？ A 提高服務(wù)質(zhì)量

B 誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)

C 其他

9、如果傳統(tǒng)婚介為你免費(fèi)入會(huì)免費(fèi)服務(wù)，你愿意嗎？ A 非常愿意

B 愿意

C 還好

D 不愿意

10、你認(rèn)為婚介公司真的能給你帶來(lái)幸福嗎？ A 能，已經(jīng)幫我找到了幸福 B 應(yīng)該可以吧！還沒(méi)試過(guò) C 不了解此業(yè)務(wù)，不好下定論 D 不能

月老：這是我這兩天做出來(lái)的方案，可能還不是很完善，我先發(fā)過(guò)去給你哦，我有什么新的想法的話再發(fā)給你哈！

第四篇：公司營(yíng)銷(xiāo)方案構(gòu)想

公司營(yíng)銷(xiāo)思考

XXXXX公司）作為專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)礦用產(chǎn)品的企業(yè)，面對(duì)激烈的行業(yè)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，憑借自己的基礎(chǔ)和優(yōu)勢(shì)，需要制定自己的發(fā)展戰(zhàn)略?？陀^全面分析市場(chǎng)，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，制定科學(xué)的管理方法和營(yíng)銷(xiāo)策略，是保證恒發(fā)公司健康、快速發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。

以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理理論為依據(jù)，對(duì)公司礦用產(chǎn)品的內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析，找出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和不足，并針對(duì)性的提出符合公司發(fā)展需要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略。

隨著我國(guó)改革開(kāi)放的不斷深入和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，產(chǎn)品極大豐富，市場(chǎng)已轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng)，從而使企業(yè)之間、同類(lèi)產(chǎn)品之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。面對(duì)復(fù)雜多變的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理人員迫切需要科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)理論經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，適應(yīng)市場(chǎng)并取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，是指影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力和效果的外在的各種參與者和社會(huì)影響力，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是由企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理職能外部的因素和力量構(gòu)成的，這些力量和因素是影響營(yíng)銷(xiāo)管理者成功的保持和發(fā)展同其目標(biāo)市場(chǎng)顧客交換的能力。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是不斷變化的，這些變化會(huì)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生重大影響，一方面，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化會(huì)給企業(yè)造成新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；另一方面，營(yíng)銷(xiāo)不斷變化亦會(huì)對(duì)企業(yè)造成新的威脅。

分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境就是使?fàn)I銷(xiāo)企業(yè)對(duì)其所處的環(huán)境中各種可能的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)和避開(kāi)與解除威脅的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

因此分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的主要意義是：通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析，使?fàn)I銷(xiāo)企業(yè)能識(shí)別營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)和發(fā)現(xiàn)環(huán)境威脅，以提高企業(yè)對(duì)環(huán)境的適應(yīng)性。

“組織—環(huán)境適應(yīng)”理論表明，任何組織與環(huán)境協(xié)調(diào)的產(chǎn)物，就是說(shuō)任何組織的生存發(fā)展都取決于是否能與其所在的環(huán)境相互協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)的越好，企業(yè)的發(fā)展就會(huì)越好，反之，亦然。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分為內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境兩大類(lèi)。

外部環(huán)境主要指 企業(yè)以外的影響企業(yè)生存、發(fā)展的各類(lèi)因素，包括人口、自然、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、政治、政策法規(guī)以及供應(yīng)商、營(yíng)銷(xiāo)中介、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者和民眾等的影響。

內(nèi)部環(huán)境主要指企業(yè)自身的管理體制和機(jī)制、生存和發(fā)展的觀念、戰(zhàn)略方案、具體操作辦法等。

STP理論即市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)確定、市場(chǎng)定位理論。根據(jù)著名的80/20原理，即企業(yè)80%的利潤(rùn)來(lái)自于20%的顧客，因此企業(yè)并不需要所有顧客作為自身目標(biāo)顧客，同時(shí)由于企業(yè)資源能力有限，不可能有精力去面對(duì)所有顧客，所以企業(yè)需要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和產(chǎn)品定位。

市場(chǎng)細(xì)分一般具備以下幾個(gè)特征：

1.可量性：細(xì)分市場(chǎng)的大小需要保證能夠帶來(lái)利潤(rùn)。2.穩(wěn)定性：細(xì)分市場(chǎng)在一定時(shí)間內(nèi)不會(huì)發(fā)生較大的改變。3.可衡量性：細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)特征要容易衡量。4.可接近性：細(xì)分市場(chǎng)必須能夠使企業(yè)有效的接觸。

5.可行動(dòng)性：細(xì)分市場(chǎng)必須能夠使企業(yè)有效的制定營(yíng)銷(xiāo)策略、目標(biāo)市場(chǎng)選擇。

企業(yè)開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)的策略一般有三種：

1.無(wú)差異性市場(chǎng)策略。單品銷(xiāo)售，采用最廣泛的銷(xiāo)售渠道和廣告宣傳形式面向市場(chǎng)推銷(xiāo)，無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎(chǔ)是成本的經(jīng)濟(jì)性。

2.差異性市場(chǎng)策略。是指企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇若干個(gè)市場(chǎng)面，根據(jù)不同的促銷(xiāo)方式，以有差別的產(chǎn)品分別滿足不同市場(chǎng)面的需求。其特點(diǎn)是：多批量、多品種、生產(chǎn)機(jī)動(dòng)靈活、針對(duì)性強(qiáng)。

3.集中性市場(chǎng)策略。是指企業(yè)將產(chǎn)品集中在某一個(gè)市場(chǎng)面，實(shí)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和銷(xiāo)售，目的是謀求在較小的細(xì)分市場(chǎng)上取得較高的市場(chǎng)占有率。其指導(dǎo)思想是：與其四面出擊收效甚微，不如突破一點(diǎn)取得成功。產(chǎn)品定位的主要方法有： 1.以特定的產(chǎn)品特性來(lái)定位。2.根據(jù)特定的產(chǎn)品用途定位。3.根據(jù)特定的產(chǎn)品檔次定位。4.根據(jù)特定的產(chǎn)品使用者定位。5.對(duì)抗令------------產(chǎn)品的定位。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是指企業(yè)針對(duì)選定的目標(biāo)市場(chǎng)綜合運(yùn)用各種可能的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

手段，組合成一個(gè)系統(tǒng)化的整體策略，已達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

產(chǎn)品策略： 1.產(chǎn)品組合 2.品牌決策 3.產(chǎn)品質(zhì)量保證

4.產(chǎn)品生命周期原理（引入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期）5.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（1/3的銷(xiāo)售收入來(lái)自新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)）

依據(jù)策略：

1.成本導(dǎo)向定價(jià)法 2.需求導(dǎo)向定價(jià)法 3.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 渠道策略：

主要過(guò)程:中間商、代理商、生產(chǎn)者、消費(fèi)者。定位策略：

1.公開(kāi)報(bào)價(jià)。原則上公開(kāi)報(bào)價(jià)應(yīng)比客戶限價(jià)高20%。2.客戶限價(jià)

3.代理價(jià)格（未簽約價(jià)），應(yīng)保證不低于50%的毛利率。4.代理價(jià)格（簽約價(jià)），應(yīng)保證不低于45%的毛利率。5.最低限價(jià)，應(yīng)保證不低于35%的毛利率。

6.總代理價(jià)格，按最低限價(jià)銷(xiāo)售不低于10%的毛利率。

銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)：

一個(gè)企業(yè)要走向市場(chǎng)，需要有一套符合高品特點(diǎn)的多功能市場(chǎng)組織體系，包括市場(chǎng)研究、預(yù)測(cè)、計(jì)劃、培訓(xùn)、宣傳、廣告、注冊(cè)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)?，并且要有一支?jīng)過(guò)嚴(yán)格專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，以真正做到促銷(xiāo)計(jì)劃高水平、促銷(xiāo)手段高層次、促銷(xiāo)隊(duì)伍高質(zhì)量。

靠質(zhì)量、靠服務(wù)、靠知識(shí)贏得客戶信任。

作風(fēng)、舉止、技巧、共同的價(jià)值觀念是銷(xiāo)售人員的四大要素。

同時(shí)，使業(yè)務(wù)人員產(chǎn)生“產(chǎn)品講解員—友好訪問(wèn)者—產(chǎn)品指導(dǎo)員—用戶顧問(wèn)”

這樣一個(gè)質(zhì)的轉(zhuǎn)變過(guò)程。1.建立科學(xué)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略。

根據(jù)產(chǎn)品適用于煤礦井下的特點(diǎn)，確立立立足本地、本省煤炭企業(yè)，在全國(guó)各個(gè)重要煤炭基地發(fā)展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的思路。穩(wěn)扎穩(wěn)打、逐步推進(jìn)、不斷擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)陣地，大力強(qiáng)化對(duì)產(chǎn)品的宣傳，重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，突出特色。

2.銷(xiāo)售管理體制進(jìn)行改革。

明確銷(xiāo)售部的職能、品牌戰(zhàn)略、地理區(qū)域和客戶市場(chǎng)，對(duì)銷(xiāo)售部的工作高度重視，給予政策方面的重點(diǎn)扶持，確保銷(xiāo)售部的有力、有效運(yùn)行。3.加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)。

銷(xiāo)售業(yè)務(wù)本身也并不是簡(jiǎn)單的你買(mǎi)我賣(mài)的交易過(guò)程，銷(xiāo)售活動(dòng)的全過(guò)程一般包括銷(xiāo)售的決策與策劃、銷(xiāo)售信息的傳送、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的達(dá)成、收款結(jié)算的成交手續(xù)，商品的移交，售后服務(wù)與信息反饋等環(huán)節(jié)與步驟，每一環(huán)節(jié)都必須精心策劃，并由適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售方式、適宜的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、必要的倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸體系等方面的銷(xiāo)售建設(shè)予以保證。

這一切銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的具體開(kāi)展，則又取決于銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)，只有全面的建設(shè)好這些銷(xiāo)售的基礎(chǔ)工作，搞好這些方面的策略創(chuàng)新，才能為企業(yè)帶來(lái)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的成功。

1.銷(xiāo)售隊(duì)伍要講數(shù)量和質(zhì)量。

2.績(jī)效考核。通過(guò)績(jī)效考核成分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性、營(yíng)銷(xiāo)人員的收入與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)績(jī)密切相連，因此必須制定一個(gè)科學(xué)、先進(jìn)、合理、能調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員積極性的考核辦法。

3.強(qiáng)化對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)工作，包括上崗培訓(xùn)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施控制：

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織的工作和任務(wù)，是規(guī)劃、實(shí)施和控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的過(guò)程中，難免會(huì)遇到各種意外事件，所以要不斷的對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督、評(píng)價(jià)、控制其發(fā)展方向。

有效控制銷(xiāo)售費(fèi)用將有助于企業(yè)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)。銷(xiāo)售費(fèi)用的作用：

1.維持銷(xiāo)售體系的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，保證產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道暢通。2.提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

3.預(yù)測(cè)市場(chǎng)行情以及本企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售情況 4.搞好售后服務(wù)，樹(shù)立良好企業(yè)形象。銷(xiāo)售費(fèi)用管理中存在的問(wèn)題：

1.銷(xiāo)售費(fèi)用支出膨脹。銷(xiāo)售費(fèi)用由逐步增長(zhǎng)的勢(shì)頭，主要原因是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了搶占市場(chǎng)而被迫增加銷(xiāo)售費(fèi)用。2.銷(xiāo)售支出隨意性大。銷(xiāo)售費(fèi)用的管理措施：

1.建立建全銷(xiāo)售費(fèi)用明細(xì)賬或備查賬。

2.建立費(fèi)用支出內(nèi)部控制制度，做到手續(xù)完備、單證齊全、支出有據(jù)。3.強(qiáng)化財(cái)務(wù)部門(mén)對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用使用情況的監(jiān)督，盡量節(jié)約銷(xiāo)售費(fèi)用。具體辦法：

銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)編制公司會(huì)議費(fèi)用、展會(huì)費(fèi)用、銷(xiāo)售費(fèi)用的支出預(yù)算。企業(yè)文化建設(shè)：

企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中形成的價(jià)值觀念、經(jīng)營(yíng)思想、工作作用、實(shí)際經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、人格特征等將起著導(dǎo)向和核心激勵(lì)作用，并隨著企業(yè)的發(fā)展其內(nèi)涵不斷深化和充實(shí)。

有了這個(gè)共同的價(jià)值觀，才能使企業(yè)文化作為一種資源演變?yōu)樯a(chǎn)力，以高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)贏得社會(huì)的公眾理解、信任和支持。這個(gè)共同點(diǎn)額價(jià)值觀不斷的引導(dǎo)員工和約束員工的行為，懂得該做什么，不該做什么，提倡什么，反對(duì)什么，自覺(jué)的為企業(yè)創(chuàng)造美譽(yù)度和知名度。

企業(yè)文化建設(shè)應(yīng)抓好五個(gè)方面的工作： 1.重視價(jià)值觀的重塑。2.實(shí)施素質(zhì)登高工程 3.突出安全文化建設(shè)。4.重視管理流程再造。5.堅(jiān)持質(zhì)量為本的理念。

第五篇：公司電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方案

公司電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方案

一：現(xiàn)狀

機(jī)械行業(yè)在全國(guó)是競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是公司營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)很大比例，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)手段進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，已達(dá)到產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。

國(guó)內(nèi)機(jī)械廠家常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以收費(fèi)競(jìng)價(jià)排名，阿里巴巴，慧聰為主。其中收費(fèi)競(jìng)價(jià)排名占很大的一部分。用戶一般對(duì)搜索引擎排名前1-5的網(wǎng)站有更多的關(guān)注度，因此收費(fèi)競(jìng)價(jià)的優(yōu)勢(shì)就在此提現(xiàn)出來(lái)。

百度作為國(guó)內(nèi)最大的搜索引擎公司，占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)75%之多，因此選擇百度競(jìng)價(jià)的廠家很多，缺點(diǎn)：

1、競(jìng)爭(zhēng)性： 大量的公司進(jìn)行投入，以及百度對(duì)競(jìng)價(jià)的操縱，指示競(jìng)價(jià)價(jià)格一直攀升，這樣會(huì)有明顯的界限，大公司投入多回報(bào)多，小公司則會(huì)受其影響。

2、依賴(lài)性：由于百度競(jìng)價(jià)的始終排名在自然排名之上，這樣使得自然排名受其影響，加上機(jī)械行業(yè)的價(jià)格很高，因此優(yōu)化的難度教高，優(yōu)化關(guān)鍵詞不穩(wěn)定性。

應(yīng)對(duì)：

1、長(zhǎng)尾詞的挖掘：利用b2b 等大批量的發(fā)布信息，總有一些信息排名靠前，這樣引導(dǎo)流向網(wǎng)站。

2、搜索引擎的綜合利用：采用復(fù)合式推廣策略，無(wú)差別的優(yōu)化，使得網(wǎng)站在幾個(gè)大搜索引擎都有較好的排名，確保網(wǎng)站有客戶訪問(wèn)，就可能轉(zhuǎn)化。

3、善于利用百度：百度對(duì)自身的產(chǎn)品有較好的排名：一般的關(guān)鍵詞百度百科，百度知道，百度文庫(kù)都有有一定的比例，合理的利用這些資源。

二：如何去做

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要選用正確的方法(運(yùn)營(yíng)流程或建設(shè)流程)、合適的人(人員流程)、做正確的事(戰(zhàn)略流程)，變無(wú)序?yàn)橛行?、變?jiǎn)單為復(fù)雜、人走流程在。

網(wǎng)絡(luò)推廣的流程：

目標(biāo)客戶定位—產(chǎn)品定位分析-網(wǎng)站規(guī)劃-資料整理-美工設(shè)計(jì)-網(wǎng)站編輯-搜索優(yōu)化-網(wǎng)站推廣-監(jiān)督

分層的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式：企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式：主管----小組長(zhǎng)---組員，以這種模型進(jìn)行分層管理，主管對(duì)小組長(zhǎng)的工作進(jìn)行監(jiān)督，小組長(zhǎng)對(duì)組員進(jìn)行監(jiān)督。

人員流程：要明確需要什么樣人員參與？這些人應(yīng)該做什么樣的工作？做了這些工作后會(huì)有什么樣的結(jié)果？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都需要哪些人員：

一，網(wǎng)站設(shè)計(jì)人員 編寫(xiě)網(wǎng)頁(yè)代碼

二，網(wǎng)站美工人員 美化網(wǎng)站

三，網(wǎng)站編輯人員 編輯網(wǎng)站

這些人員需要注意的地方：

網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題，網(wǎng)頁(yè)描述，關(guān)鍵詞密度，盡量的少用flash，網(wǎng)頁(yè)代碼選用div+css，靜態(tài)化頁(yè)面，粗體的使用，分層結(jié)構(gòu)。

網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷：網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問(wèn)的習(xí)慣；?，＞W(wǎng)站頁(yè)面診斷：頁(yè)面代碼是否精簡(jiǎn)，頁(yè)面是否清晰，頁(yè)面容量是否合適，頁(yè)面色彩是否恰當(dāng)；

關(guān)鍵詞分析：關(guān)鍵詞是否恰當(dāng)，關(guān)鍵詞密度是否合理等；

網(wǎng)站的架構(gòu)優(yōu)化：結(jié)構(gòu)優(yōu)化，電子商務(wù)運(yùn)行環(huán)境優(yōu)化等；

?，＞W(wǎng)站頁(yè)面優(yōu)化：頁(yè)面布局，頁(yè)面設(shè)計(jì)優(yōu)化；

導(dǎo)航設(shè)計(jì)：導(dǎo)航的方便性，導(dǎo)航的文字優(yōu)化等；

鏈接整理：對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進(jìn)行處理；

?，?biāo)簽優(yōu)化設(shè)計(jì)：對(duì)相關(guān)標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。

四，網(wǎng)站客服 咨詢(xún)服務(wù)

?，Ｋ阉饕娣治觯翰捎檬裁此阉饕媸裁搓P(guān)鍵詞進(jìn)入。

用戶分析：對(duì)來(lái)訪用戶進(jìn)行分析，確定是否購(gòu)買(mǎi)人群，第幾次對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行訪問(wèn)?，，ｍ?yè)面分析：營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面設(shè)置的位置，營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面的內(nèi)容，營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面的第一感覺(jué)等；?，r(jià)格分析：價(jià)格如何，合理性等。

五，外鏈人員 進(jìn)行外連的開(kāi)發(fā)與維護(hù)

外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用；

鏈接分析：鏈接的來(lái)源，鏈接對(duì)方站點(diǎn)的快照收錄情況，對(duì)方是否鏈接本站。

發(fā)布信息鏈接：何種網(wǎng)站能加鏈接，發(fā)布信息收錄情況，百度對(duì)發(fā)布信息是否友好，這種鏈接是否對(duì)網(wǎng)站起到了作用。

六，監(jiān)督人員

 訪問(wèn)系統(tǒng)分析：統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)安裝，來(lái)路分析，地區(qū)分析，訪問(wèn)者分析、關(guān)鍵詞分析等；推廣策略診斷：網(wǎng)站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復(fù)合式推廣策略等。效果分析：公司訂單成功率，轉(zhuǎn)化率，是否需要根據(jù)現(xiàn)有公司的策略進(jìn)行調(diào)整。

復(fù)合式推廣策略：

博客，微薄，B2B，B2C,C2B，百度相關(guān)：（知道，文庫(kù)，百科，百度新聞源）行業(yè)網(wǎng)站目錄提交，書(shū)簽，病毒式營(yíng)銷(xiāo)（軟文，特殊關(guān)鍵詞，節(jié)日詞，圖片，QQ，電子書(shū)）營(yíng)銷(xiāo)，郵件群發(fā)，網(wǎng)站廣告，收費(fèi)競(jìng)價(jià)排名，其它推廣：善于發(fā)掘有效的方法。