第一篇：曹祐誠;中國健身營銷策劃第一人[本站推薦]

曹祐誠;中國健身營銷策劃第一人

人物簡介

曹祐誠老師，被業(yè)界譽為“國際行銷大師”，現(xiàn)創(chuàng)辦了4家公司。

他從距離高考榜單還差300多分，到路邊當(dāng)小攤販，再到負債累累、銀行貸款近百萬；最后成為創(chuàng)辦4家公司的總裁。

他曾先后投資了近千萬元，費時數(shù)10年時間不斷向各領(lǐng)域的世界第一名大師學(xué)習(xí)，其中包含談判、行銷、催眠、銷售、公眾演說及領(lǐng)導(dǎo)、管理等。系統(tǒng)學(xué)習(xí)世界第一潛能激發(fā)大師安東尼·羅賓、世界第一催眠大師馬修·史維、世界第一人際關(guān)系專家哈維麥凱、世界第一營銷大師杰亞布拉罕、世界第一名談判大師羅杰.道森、世界第一汽車銷售紀錄保持人喬吉拉德、世界第一投資之神華倫·巴菲特、世界第一管理學(xué)大師彼得杜拉克、世界第一策略大師麥可波特、世界第一房地產(chǎn)大亨唐納·川普、世界第一CEO杰克·威爾遜、世界第一暢銷書《富爸爸·窮爸爸》作者羅伯特·T·清崎等世界第一名人的課程。

曹祐誠的使命：以最短時間幫助最多人成功，讓更多的中國人邁向更大的成功，使中國在21世紀成為世界第一強國?！?。

人物評價

“曹祐誠是一個非常感恩的人，他太棒了！”---陳安之(亞洲成功學(xué)權(quán)威)“曹祐誠的口才真的不錯---張錦貴(亞洲第一名嘴)

“曹祐誠是一個對人非常真誠的人，也是一個非常愿意付出的人”---余世維（華人管理教育第一人）

“曹祐誠是中國健身營銷的第一名，同時也將一定是中國營銷界的第一名，他真的太不可思議了，他能在這么年輕就如此成功就已經(jīng)能說明一切了?！?--Anne（中國瑜伽女神）

曹祐誠現(xiàn)任祐誠營銷策劃公司總裁，被眾多媒體稱為中國營銷策劃之神、中國健身營銷第一人、中國瑜伽營銷第一人、亞洲超級演說家、國際行銷大師、超級銷售實戰(zhàn)專家、超級潛能開發(fā)訓(xùn)練師，他現(xiàn)在每小時的咨詢費高達2萬元。前后為包括天一國際(1年內(nèi)從年業(yè)績2萬元到年業(yè)績200萬元的飛躍）、雅致、愛尚女人在內(nèi)的數(shù)百家公司提供營銷策劃服務(wù)，同時為包括Anne瑜伽女神等在內(nèi)的近100個明星打造個人品牌國際形象，著書有：《如何快速年賺百萬》、《閃電千萬富翁》、《頂尖的瑜伽、舞蹈、健身老師必上的六堂課》等。他曾經(jīng)負債累累、銀行貸款近百萬；在路邊當(dāng)小攤販最后還虧800元；一個極度愛面子，害怕和女孩子說話；距離高考榜單還差300多分，為此感覺生命毫無價值，未來前途渺茫，但他終于走出了困境，像魔術(shù)般改變了自己的人生。

曹祐誠受亞洲第一名嘴張錦貴高度評價

曹祐誠與亞洲成功學(xué)權(quán)威陳安之洽談項目合作

曹祐誠與華人管理教育第一人余世維合作培訓(xùn)

個人經(jīng)歷

★一個負債累累、銀行貸款近百萬、沒有背景、沒有學(xué)歷、沒有經(jīng)驗，一年后擁有4家公司，成為超級演說家嗎？

★一個沒有背景，沒有學(xué)歷，擺地攤的路邊小攤販，賣了3天時間，最后還虧800元的年輕人，一年后成為行業(yè)的第一名嗎？

★一個不會銷售、討厭銷售，甚至痛恨銷售的人……一個極度愛面子，害怕和女孩子說話的年輕人，能有機會成為金牌銷售經(jīng)理嗎？

★一個曾經(jīng)在保險公司只做了20天，總收入?yún)s負5000元的年輕人，到底學(xué)會了什么本事，能在2年后收入增長100000倍以上？

★一個高中被全校開會通報批評、距離高考榜單還差300多分的年輕人，為此感覺生命毫無價值，未來前途渺茫，能恢復(fù)自信、拾回勇氣、發(fā)揮自己的才華、不計代價地學(xué)習(xí)，拿出拼命的精神，挑戰(zhàn)世界紀錄嗎？

曹祐誠新浪官方博客：http://blog.sina.com.cn/u/1630354177

(100萬的訪問量）曹祐誠的新浪官方微博：http://weibo.com/u/1630354177

（近7萬粉絲）曹祐誠的QQ官方空間：2291065904（近10萬流量）曹祐誠的公眾微信賬號：C-Y-C111

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人生導(dǎo)師

馬修·史維（Marshall Sylver）——世界第一催眠大師

馬克·韓森（Mark Hansen）——全球暢銷書《心靈雞湯》作者 湯姆·霍普金斯（Tom Hopkins）——世界房地產(chǎn)銷售冠軍 艾爾·賴茲（Al Ries）——全球營銷大師

約翰·庫提斯(John Coutis)——澳洲激勵大師、無腿超人 喬·吉拉德（Joe Girard）——世界吉尼斯銷售紀錄保持者

羅伯特·清崎（Robert Kiyosaki）——暢銷書《富爸爸窮爸爸》作者 羅杰·道森（Roger Dawson）——優(yōu)勢談判大師 杰·亞伯拉罕（Jay Abraham）——世界第一行銷大師 湯姆·彼得斯（Tom Peters）——世界第一管理大師

安東尼·羅賓（Anthony Robbins）——世界第一潛能激勵大師 約翰·麥斯威爾（John C.Maxwell）——世界第一領(lǐng)導(dǎo)大師

約翰·格雷（John Gray）——世界情緒管理大師、暢銷書《男人來自火星女人來自金星》作者

威爾·鮑溫（Will Bowen）——暢銷書《不抱怨的世界》作者 博恩·崔西（Brian Tracy）——個人時間管理、企業(yè)經(jīng)營管理大師

力克·胡哲（Nick Vujicic）——全球勵志演說、“沒有四肢的人生”基金會創(chuàng)辦人

主講課程

《如何快速成為百萬富翁》 《如何快速打造你的賺錢機器》 《閃電千萬富翁》 《如何規(guī)劃成功的人生》 《如何利用公眾演說年賺百萬》 《讓你心想事成的秘密》 《如何利用優(yōu)勢談判年賺百萬》 《極限說服力》 《超級行銷學(xué)》

《如何魔術(shù)般的改變你的生命》

《如何快速打造年賺百萬的瑜伽館、舞蹈館、健身房》 《瑜伽、舞蹈、健身老師如何快速年賺百萬》 《優(yōu)秀的瑜伽、舞蹈、健身老師必上的三堂課》

《頂尖的瑜伽、舞蹈、健身老師必上的六堂課》

經(jīng)典語錄

1.營銷是給別人創(chuàng)造價值，順便讓自己產(chǎn)生收益為目的。2.不要銷售，要讓顧客自我銷售 3.你可以拒絕學(xué)習(xí)，你的競爭對手不會！4.你有本事讓多少人操心，你就能成就多大事業(yè)！5.老板不能上進，又不能獨擋一面，也要勸退！6.什么是胸懷？胸懷就是拿出大量的錢和別人分！

7.小公司永遠沒有問題，如果非要找一個問題出來就是錢的問題。8.凡是公司有問題，都是老板的問題！9.你的命運決定于你最頻繁接觸的人的手中。10.要想影響別人，先要讓自己有結(jié)果。

11.人不是因為知道而改變，而是因為觸動而改變。

12.不要老考慮“自己成功”，要考慮怎么樣才能讓更多人成功，那么你就成功了。13.客戶要的是“結(jié)果”，不是買你的產(chǎn)品或者服務(wù)。

14.你要成為營銷天才，必須先成為客戶天才，就是你要了解自己的購買過程，如果你不購買，你就不可能成為客戶天才。

15.你不要考慮“說什么”，“說什么”在一定程度上有用，但更重要的是“給什么”。16.每個人，無論他從事的是什么行業(yè)，最終來說從事的都是銷售——銷售自己或銷售產(chǎn)品

17.每個人都必須追求輕松，簡單，快速和安全的成功 18.營銷的目的不是讓客戶滿意而是讓客戶內(nèi)疚！

第二篇：東方健身俱樂部全年營銷策劃

東方健身俱樂部全年營銷計劃書

一、企業(yè)了解

1、企業(yè)經(jīng)營模式；

2、企業(yè)員工狀態(tài)；

3、企業(yè)長產(chǎn)品特性；

4、企業(yè)產(chǎn)品銷售情況；

5、企業(yè)會員制度及會員人數(shù)；

6、企業(yè)在之現(xiàn)狀所存在問題、需求、發(fā)展方向；

二、市場分析

1、分析溫州健身行業(yè)市場趨勢、透析市場狀態(tài)；

2、分析東方健身俱樂部在溫州市場地位，消費者其評價；

3、分析東方健身俱樂部與溫州其他健身品牌競爭中所存在的差異；

三、企業(yè)目標（營銷策劃目的）

1、企業(yè)進行市場定位；

2、規(guī)范企業(yè)內(nèi)部管理制度、提高員工工作積極性；

3、擴大企業(yè)在市場的影響力、知名度、美譽度；

4、提高企業(yè)全年銷售額，增加盈利；

5、積累企業(yè)會員人數(shù)；

6、穩(wěn)定企業(yè)運作模式；

四、市場營銷策略

結(jié)合企業(yè)實際情況、實現(xiàn)企業(yè)目標，制定市場營銷策略；

1、產(chǎn)品定位，針對企業(yè)現(xiàn)擁有的產(chǎn)品，進行產(chǎn)品定位（高檔、中檔、低檔）。

2、包裝策略，利用文字、圖片等形式，對其產(chǎn)品進行有利的包裝；

3、消費對象，選擇適合產(chǎn)品定位的消費對象，分析產(chǎn)品的主導(dǎo)消費群體，了解他們的 具體信息，掌握消費者的需求，生活方式、消費習(xí)慣、消費心理；

4、引導(dǎo)消費，針對選擇好的消費對象，進行消費引導(dǎo)、增加消費者的興趣；

5、戰(zhàn)略訴求點，提高企業(yè)在周邊地區(qū)的知名度，擴大企業(yè)在市場占用份額；

6、網(wǎng)狀攻略，利用營銷策略，對企業(yè)周邊地方進行攻略，一步一步擴大消費市場；

7、零售點戰(zhàn)略，在市場上設(shè)立零售點，針對零食點進行網(wǎng)絡(luò)、廣告?zhèn)鞑?，增加市場?線，配合促銷、活動信息的傳播途徑、速度；

8、階段效果評估，在計劃進行過程中，監(jiān)督、評估計劃進行的合理性、價值性，對出

現(xiàn)的臨時情況進行及時的調(diào)整；

五、排除阻礙

根據(jù)企業(yè)制定的目標，營銷策略，發(fā)現(xiàn)在進行這些計劃的時候，出現(xiàn)的阻礙是什么，針對這些不足進行補償，調(diào)整，解決困難，拓寬市場渠道；

六、廣告戰(zhàn)略

1、競爭廣告宣傳分析，分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現(xiàn)形式、廣告號、廣

告攻勢的強弱等；

2、企業(yè)廣告目標，依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營目標，確定廣告在提高知名度、美譽度、市場占有率方面應(yīng)達到的目標，利用廣告所取得效果；

3、選擇廣告對象，依據(jù)銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等表明這一部分人為什么是廣告的最好對象。

4、廣告創(chuàng)意，確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思，如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等，進行創(chuàng)意的表現(xiàn)形式，增加顧客概念。

5、廣告創(chuàng)作策略，即向目標市場傳播什么內(nèi)容。按照電視、報刊、廣播、POP等不同媒介形式情況，分別提出有特色的、能準確傳遞信息的創(chuàng)作方式；

七、活動公關(guān)戰(zhàn)略

公關(guān)活動旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系，增進消費者對企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達到上述目的。

1、促銷活動組織策劃，在全年的營銷計劃中，劃分出適合做或理應(yīng)做促銷的時間段，根據(jù)當(dāng)時市場具體情況，開展促銷活動；

2、市場活動組織策劃，以活動為形式，開展系列戶外創(chuàng)意表演活動，達到宣傳效果；

3、會員活動組織策劃，邀請會員非會員及潛力消費群體參加比如VIP酒會，交流會，通過交流，我們清楚的知道在現(xiàn)階段顧客的需求是否達到，還存在那些不足，表示企業(yè)對顧客的重視，通過會員傳播、裙帶的關(guān)系增加新顧客群體。

4、媒體活動組織策劃，媒體的傳播是最直接、面積也是最廣的，通過媒介關(guān)系開展良 好的長期合作；

八、媒介戰(zhàn)略

根據(jù)廣告的目標與對象，選擇效果最佳的媒介來到達廣告宣傳，獲得廣告價值；

1、媒介的選擇與組合，以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；

2、媒介使用的地區(qū)，配合產(chǎn)品的營銷需要進行區(qū)分重點與非重點地區(qū)；

3、媒介的頻率，在一年中分為重點期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排；

4、媒介形式，電臺、電視臺播放時間段，報刊雜志時間段，什么形式，那種版面等；

5、媒介預(yù)算分配，組合媒介所需的費用進行預(yù)算；

九、廣告費用預(yù)賽、分配

制定全年廣告投放的費用

1、調(diào)研策劃費用；

2、廣告制作費用

3、媒介使用費用

4、促銷管理費用

5、機動費用

6、制作印刷費用

十、其他

1、全年營銷計劃表；

2、全年階段性活動組織開展計劃表；

3、全年廣告投放計劃表；

4、全年各階段分析數(shù)據(jù)報告；

5、全年廣告方式腳本；

溫州洛克公關(guān)策劃、品牌推廣服務(wù)機構(gòu)

第三篇：陳法慶中國公益廣告第一人

陳法慶中國公益廣告第一人

他不是什么大老板，卻在一年中拿出43萬投入環(huán)保公益廣告，落款一律5個字――“農(nóng)民陳法慶”。這個奇人面對坎坷和非議，環(huán)保之路上傾盡家資志猶酣。

管閑事，被人接二連三報復(fù)

1967年3月17日，陳法慶出生在浙江省浦江縣杭坪鎮(zhèn)程家村。他出生8個月時，父親和姐姐都因沒錢看病相繼去世。家里還有兩個哥哥一個姐姐，母親實在養(yǎng)活不起，正好鄰鄉(xiāng)有對夫妻不能生育，便把他給了那戶人家。

可命運多舛的陳法慶5歲時，養(yǎng)父又不幸病逝，6歲那年家里遭大火，導(dǎo)致患雙耳中耳炎無錢醫(yī)治，造成耳膜大穿孔，現(xiàn)聽力二級殘疾。8歲時，他隨養(yǎng)母改嫁來到現(xiàn)住地杭州市余杭區(qū)仁和鎮(zhèn)奉口村。陳法慶家門口不遠處就是東苕溪河，那時的他萬萬沒有想到，日后他會為這條河打官司。

家境貧寒，14歲的陳法慶上初二時便輟學(xué)了，但他一直喜歡看報，一有空就到生產(chǎn)隊長家看報紙。后來他有了收入自己訂報，最高時一年訂了1800元的報紙。當(dāng)從《浙江科技報》上獲知肉雞飼養(yǎng)市場潛力大的信息時，他便辭了小工租房養(yǎng)雞，憑著過硬的養(yǎng)殖技術(shù)使家境逐漸好轉(zhuǎn)。同時，陳法慶從報紙上了解到，全世界污染排名前10位的城市中，中國竟占了8個。從此他開始關(guān)注中國環(huán)境問題，并通過自費調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)污染相當(dāng)嚴重，經(jīng)過深思熟慮后，一個念頭從他心底油然升起：我雖是個農(nóng)民，也得為鄉(xiāng)親們做點什么。

1992年，陳法慶與人合伙買了3條水泥船運石料。在業(yè)務(wù)交往中陳法慶發(fā)現(xiàn)有人開假發(fā)票逃稅，賺了錢還坑國家，陳法慶決定舉報他們。1998年，他向當(dāng)?shù)卣e報一個石礦偷稅，結(jié)果遭到報復(fù)被毆打，右眼傷勢嚴重，一個月內(nèi)動了兩次手術(shù)。按說這個“教訓(xùn)”應(yīng)讓他變得謹慎起來，可陳法慶卻壯了膽：“我舉報別人，心虛的是別人，我不應(yīng)該像做賊一樣?！焙髞?，每次實名舉報人家之前，都會先登門正告人家“我要舉報你”。如果對方聞過即改，他則不予追究，否則就付諸行動。為此，陳法慶得罪了不少人，一連串的報復(fù)接踵而來。

2004年6月22日晚，睡夢中的陳法慶養(yǎng)母被一陣“劈里啪啦”聲驚醒，睜眼一看，不好，家中冒出火光了！她連忙疾聲呼救。短短幾分鐘，大火便籠罩了陳家宅院。陳法慶那天恰好外出辦事，等他聞訊心急如焚連夜驅(qū)車回來時，面對他的是面目全非的家，養(yǎng)母正伏地號啕大哭。他一把擁住養(yǎng)母說：“媽，您平安無事是蒼天有眼庇佑好人，您辛苦一輩子，70多歲的人，還要受這種驚嚇，是我害了您??”

一波未平一波又起?；馂?zāi)發(fā)生后的第6天，在距余杭區(qū)仁和鎮(zhèn)政府、仁和派出所僅10米的唯一交通要道上貼出了一張醒目海報：陳法慶今天到你家，你不在只有你老母一人，不然早就炸掉你家了。從1992年開始，他家的電話常常深更半夜急促響起，威脅、恐嚇成了家常便飯。面對每天可能隨時降臨的風(fēng)險，他對村里人坦然微笑說，有驚無險，我已經(jīng)習(xí)慣了。

請民愿，他敢狀告省政府

上世紀80年代以來，在仁和鎮(zhèn)2.5平方公里范圍內(nèi)，大小有11家石礦，礦點密集度和年開采量居浙江省第一。但生產(chǎn)方式很原始，生產(chǎn)車間露天或半敞開，噪聲震耳欲聾，粉塵遮天蔽日，碰上吹北風(fēng)，粉塵還會南下吹到杭州城區(qū)，方圓幾個村近2萬人就在這種惡劣環(huán)境中生活了20多年。

從1999年開始，陳法慶多次給鎮(zhèn)、區(qū)政府和環(huán)保部門打十余次電話投訴但效果甚微。忍無可忍的陳法慶于2002年6月以“不履行法定職責(zé)”為由將余杭區(qū)環(huán)保局告上法庭，因為《環(huán)保法》第16條規(guī)定：地方各級人民政府，應(yīng)當(dāng)對本轄區(qū)的環(huán)境質(zhì)量負責(zé)，采取措施改善環(huán)境質(zhì)量。陳法慶怕家人反對，打官司的事一直瞞著家人。他多次請律師，但均遭婉拒，無奈他只好花錢買書自學(xué)環(huán)保法律法規(guī)。為搜集證據(jù)，又花8000元錢買部DV攝像機，在石礦企業(yè)周圍連續(xù)拍了5天，在他拍下的鏡頭畫面中，漫天飛揚的石礦粉塵污染觸目驚心！法院經(jīng)審理認定，粉塵噪聲污染嚴重存在是事實，但環(huán)保局已履行法定職責(zé)多次下達整改通知書，造成污染現(xiàn)狀依舊是因石礦業(yè)主未按環(huán)保局要求去整改，結(jié)果陳法慶在這樁轟動一時的公益官司中輸了。但令他意想不到的是，這個官司經(jīng)媒體廣泛報道后，引起時任國家環(huán)?？偩志珠L解振華的高度關(guān)注。他在有關(guān)報道上批示：請法規(guī)司閱，這是一件好事，望認真研究，將此事變成促進嚴格執(zhí)法、環(huán)保局與群眾共同執(zhí)法的動力。再后來，余杭區(qū)環(huán)保局和仁和鎮(zhèn)政府聯(lián)合成立粉塵、噪聲綜合整治工作組，一舉減少了80％的粉塵和噪聲，使礦群附近近2萬人呼吸上了清潔空氣。

此舉使陳法慶成為名噪一時的環(huán)保名人。他自此一發(fā)而不可收，拉開了終身致力于環(huán)保公益事業(yè)的帷幕。

之后不久，陳法慶又發(fā)現(xiàn)流經(jīng)村邊的東苕溪，因船舶運輸建筑石料而造成溪水嚴重污染，渾濁的河面上漂著五彩的油污、糞便和形形色色的塑料垃圾雜物，有時候水體顏色還會變紅。東苕溪是杭州市區(qū)和余杭區(qū)主要生活水源地，承擔(dān)著130萬居民生活飲用水。陳法慶對此憂心忡忡，他將所見所聞記錄下來，于2003年8月12日向有關(guān)部門遞交了《一級水源如此保護》的建議書并請求整治，但遲遲沒有下文。陳法慶決定再次提起訴訟。這次，陳法慶狀告的是浙江省政府和浙江省環(huán)保局。他不在乎輸贏，只為達到引起各方重視改善環(huán)境的目的。但讓他始料不及的是，這次訴訟請求法院4天后就予駁回了。很快，陳法慶根據(jù)自己的經(jīng)歷，寫了份《環(huán)境污染法律無奈――關(guān)于請求對公益訴訟等立法立案審理的建議》的報告，寄給全國人大常委會法制委員會及國家級相關(guān)部門，建議修改《民事訴訟法》、《行政訴訟法》，對公益訴訟進行立案審理，他還建議修改環(huán)保法規(guī)，加大對污染者法律、經(jīng)濟懲罰力度。在去年3月北京的兩會上，全國政協(xié)委員梁從誡受陳法慶啟發(fā)，提交了《盡快建立健全環(huán)保公益訴訟制度》的提案，引起政府機構(gòu)、民眾的廣泛關(guān)注。經(jīng)過陳法慶的一番奔走呼號，當(dāng)?shù)丨h(huán)保部門對東苕溪污染的整治成效顯著，兩岸居民大幅度提高了保護水資源意識。

尋合力，43萬家資做廣告

在與環(huán)境污染的較量博弈中，陳法慶漸漸意識到，環(huán)保是一項龐大的社會系統(tǒng)工程，急需喚醒公眾的環(huán)保意識。怎樣才能提高公眾的環(huán)保意識？2004年5月6日，他在家里看電視時，一個有趣的動畫片廣告激起了他的靈感：何不做環(huán)保公益廣告呢？次日，他打電話到杭州電視臺，對方一聽大加贊賞，他忙帶上2萬元心急火燎地跑去。電視臺表示可免費播公益廣告，但他堅持認為如果免費有人會認為他在出風(fēng)頭，對社會反響不大，一定要掏錢！耗資1萬元的保護環(huán)境公益廣告播出后，在杭州引起強烈反響，許多市民表示支持他的義舉。為擴大廣告受眾范圍與影響，陳法慶決意把廣告做到中央電視臺的《焦點訪談》。2004年5月23日，他帶上5萬元坐火車來到北京，下午四點多鐘，他找到了中央電視臺廣告部。央視的一個編導(dǎo)給予他這種創(chuàng)意一番肯定后，最終善意地拒絕了他。回到旅館，陳法慶失落至極徹夜難眠。他狠下決心，既然到了北京，做不成廣告誓不回杭州！

接著他又找到讀者層次高、影響面廣的《人民日報》廣告部主任辦公室，敲開門只見里面有幾個人正在開會。他一番自我介紹表明目的后，那幾個人呆呆地盯著他，好半天未緩過神來。陳法慶以為對方?jīng)]聽懂他的話，又重復(fù)一遍還把身份證掏出來給他們看。農(nóng)民做環(huán)保公益廣告？那幾人面面相覷后幾乎異口同聲：好事，大好事呀！單子接了，廣告部負責(zé)設(shè)計的美編問他有什么具體要求，陳法慶說只有一個，廣告畫面體現(xiàn)環(huán)保意識，旨在督促政府部門重視環(huán)保。原來開價7萬元的廣告最后打了六折成交。負責(zé)人說，《人民日報》創(chuàng)刊50多年來，公民個人去做環(huán)保公益廣告的，你陳法慶是第一個。很快，“善待環(huán)境就是善待自己”的公益廣告在《人民日報》第11版刊出了，震驚海內(nèi)外。在《人民日報》的記者建議下，陳法慶回來后，花了1.6萬元把“農(nóng)民陳法慶”注冊了。陳法慶連續(xù)出擊，先后出資13萬元，分別于2005年1月11日、2005年6月5日在《人民日報》刊登“善待環(huán)境就是善待自己”和“積極為印度洋地震和海嘯災(zāi)區(qū)提供援助，伸援助之手，獻關(guān)愛之心”的公益廣告，并向海嘯災(zāi)區(qū)捐獻5000元。此時，陳法慶成了熱點新聞人物，海內(nèi)外眾多媒體向他發(fā)出采訪請求。

2005年10月1日，陳法慶再次出資4萬元在《人民日報》買下1/4版面，刊登主題為“熱烈慶祝――中華人民共和國成立56周年、中國人民抗日戰(zhàn)爭勝利60周年、世界反法西斯戰(zhàn)爭勝利60周年，善待環(huán)境、倡導(dǎo)節(jié)約――農(nóng)民陳法慶”的公益廣告。與此同時,陳法慶委托中國環(huán)境文化促進會從當(dāng)年6月起,在全國31個省會城市設(shè)置內(nèi)容同樣為“善待環(huán)境就是善待自己――農(nóng)民陳法慶”環(huán)保公益燈箱廣告。目前，成都、重慶、天津、昆明已率先亮起，所有環(huán)保燈箱廣告將于2006年底全部制作完畢與市民見面。陳法慶的公益之舉得到媒體的廣泛關(guān)注，一些媒體還為他的壯舉感染而“加盟”?！稏|方今報》、《鄉(xiāng)鎮(zhèn)論壇》雜志、《貴州都市報》等新聞媒體均騰出版面，免費刊登署名為“農(nóng)民陳法慶”的環(huán)保公益廣告。陳法慶傾盡家資多次發(fā)出“樸實的號召”在社會上激起熱議，肯定贊揚者雖占主流，但也有學(xué)者認為，這類公益廣告應(yīng)由慈善組織或媒體來做，還有不少人質(zhì)疑：“農(nóng)民陳法慶將他用來做廣告的錢，直接捐給當(dāng)?shù)丶t十字會或災(zāi)區(qū)，豈不更好？”陳法慶回答：“一個人的捐款數(shù)有限，登廣告看重的是精神上的感召。另外，在全世界人眼中，中國是個發(fā)展中國家，尤其是農(nóng)民很窮很落后，我這樣做，是展現(xiàn)有公德、有愛心的中國新農(nóng)民形象。”

做這些廣告，到目前為止陳法慶已花了43萬。陳法慶哪兒來那么多錢？他向世人交底：我不是什么大老板，一直做點小生意，做廣告的錢都是20多年打拼積攢的血汗錢。他坦言自己全部資產(chǎn)加起來有60萬，在杭州連一套房子都買不了，現(xiàn)在只剩20萬了，目前他還住在17年前蓋的農(nóng)村老房子里。為了籌錢繼續(xù)做公益廣告，最近陳法慶正打算把奧迪車出手。陳法慶也承認，“親朋對我不大支持，因為這種費神費力費錢又得罪人、得罪企業(yè)、得罪政府的事情，在外人看來是只有腦子有問題的人才會去做?！彪S著家庭經(jīng)濟的拮據(jù)，妻子胡法琴連連反對，他就安慰妻子：“好人會有好報，不用太擔(dān)心?！逼鋵嶊惙☉c家中需要花錢的地方太多：愛人幾年前查出患Ⅰ型糖尿病后，身上一直帶著胰島素泵，每天要注射藥物方能維持生命，一年藥費需3萬；家里還有上了年紀的養(yǎng)母、讀初中的女兒。陳法慶說自己最對不住的是妻子，認識她至今總共陪她看過兩部電影。

2005年6月5日，陳法慶又拿出5萬多元，開通“農(nóng)民陳法慶環(huán)保網(wǎng)”，網(wǎng)站不僅宣傳環(huán)保知識法規(guī)，還實行有獎接受生態(tài)破壞、環(huán)境污染投訴，陳法慶調(diào)查后在網(wǎng)上公布并轉(zhuǎn)給有關(guān)部門查處。陳法慶獨特的環(huán)保之路與不懈追求，逐漸得到社會的認可。去年4月，陳法慶喜獲國內(nèi)首個民間環(huán)保獎――“阿拉善SEE生態(tài)獎特別獎。由于他那“殘疾農(nóng)民環(huán)保者”的特殊身份，今年1月16日，第一次出國的陳法慶應(yīng)邀成為中國區(qū)火炬手的榮譽一員，代表中國參加第20屆2006意大利都靈冬奧會火炬?zhèn)鬟f。這是歐洲歷史上第一次真正的“綠色”體育盛會，陳法慶高擎火炬，在警車開道下，穩(wěn)健地奔跑在威尼斯城寬闊馬路上。短短400米，面對道路兩旁觀光喝彩的各國人民，他深切感受到了為祖國爭得榮譽的自豪與激壯！至此，陳法慶已創(chuàng)造了三個中國第一：他不僅是中國第一位做環(huán)保公益廣告的農(nóng)民，還是中國首屆民間環(huán)保獎的特別得主；最近又因環(huán)保先進事跡所展現(xiàn)出的強烈社會責(zé)任感和使命感，被作為新時期九億農(nóng)民杰出代表，首次編入《中國環(huán)境年簽》。

2006年5月22日，陳法慶在接受央視“面對面”采訪時給自己做了一番總結(jié)：環(huán)保路上，也曾灰心迷茫過，但各種污染現(xiàn)狀又令他觸目驚心無法停止。個人力量有限，相信在各方努力下，我們一定會喝上潔凈水呼吸到清新空氣，建設(shè)出一個全新的環(huán)境友好型和諧社會！

第四篇：2014年搏擊健身俱樂部7月-9月營銷策劃

2014年搏擊健身俱樂部7月-9月營銷策劃書

一、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

（一）銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者，組建一支專業(yè)的精英銷售團隊，負責(zé)武極天下搏擊健身俱樂部的業(yè)務(wù)拓展工作。通過對市場細分，劃分不同的目標群體，從而有針對性的開拓市場。

（二）打造蘇州一流的拳類教練保鏢培訓(xùn)基地，通過課程的培訓(xùn)，使參加培訓(xùn)的人員達到拳類教練與保鏢項目執(zhí)教水平，并頒發(fā)資格證書。同時拳類培訓(xùn)基地作為就業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)，可獲得省，全國比賽資格支持。

（三）針對酒吧與夜場人員研發(fā)一套專用健身拳類課程，表演項目，充分利用武極天下搏擊健身俱樂部的空間，達到強身健體的目的。

（四）打造蘇州首家專業(yè)集國際比賽標準拳臺，健身，休閑，商務(wù)，spa,足療，休閑的綜合性一站式服務(wù)平臺。

二、營銷策略

（一）市場調(diào)查

商場如戰(zhàn)場，對市場，真的需要進行了解與調(diào)查，對周邊3-5公里進行戰(zhàn)略分布，制作市場戰(zhàn)略地圖，進行劃分，細分，把企業(yè)，辦公樓，住宅小區(qū)，商業(yè)中心，店鋪等列入主要目標，進行調(diào)查進行開發(fā)。

（二）差異化經(jīng)營

1、健身俱樂部具有商務(wù)會所的性質(zhì)，滿足商務(wù)人士的需求

1）打造具有蘇州首家唯一國際比賽標準拳臺的健身場地、器械、健身設(shè)施。

2）打造商務(wù)洽談室，供應(yīng)咖啡、飲品、茶水、瓜果、煙酒等，簡單的中西餐廳。

3）打造蘇州一流的拳類教練保鏢培訓(xùn)基地。

（三）設(shè)立健身卡，作為商務(wù)活動中饋贈的禮品，推出“武極天下”的概念，“請人吃飯不如請人出汗”，合作的長久需要以健康的身體為基礎(chǔ)，同時延伸為合作是健康、有益的。

三、產(chǎn)品細分

俱樂部根據(jù)消費群體需求推出各種類別的健身卡：

1、年卡、季卡、月卡及次卡；

2、商務(wù)卡――針對商務(wù)人士，可作為商務(wù)饋贈禮品，普及“武極天下”的理念。

3、家庭卡――一卡可滿足家庭所有成員的健身需求，多人通用；

4、情侶卡――針對情侶，熱戀男女；

5、喜慶卡――可作為新婚、節(jié)日等禮品；

6、學(xué)生卡、教師卡――針對學(xué)生、教師群體，價位較低，可分期付款。

7、麗人卡――針對女性會員，價位適中優(yōu)惠；

其中，年卡定價為1399元/卡，其它卡類的定價將根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果確定適當(dāng)?shù)膬r格。搏擊卡6999元

四、目標市場

1、目標區(qū)域劃分

1）會所商圈及周邊步行10分鐘內(nèi)可到達俱樂部的區(qū)域；

2）會所公交線路所貫穿區(qū)域；

3）逐漸向全市進行市場拓展。

2、目標群體

健身俱樂部的消費群體主要包括健身愛好者、減肥者、形體塑身者、學(xué)生、教師、醫(yī)務(wù)人員、孕婦、家庭、白領(lǐng)階層及技術(shù)類人員等。

五、市場開拓

1、人員推廣

由會籍顧問，按區(qū)域進行劃分，進行排查，收集客戶資料，收集客戶資料，發(fā)放宣傳資料。

2、體驗推廣

邀請消費者親臨現(xiàn)場，由咨詢顧問或前臺內(nèi)勤人員進行講解，并帶領(lǐng)消費者參觀俱樂部，第一次光臨的消費者可免費體驗俱樂部內(nèi)各經(jīng)營項目。

3、廣告投放

1）戶外廣告宣傳；

2）在經(jīng)過會所的主要公交線路做車體廣告，或在車內(nèi)懸掛扶手上做廣告。

4、印刷品廣告

1）]搏擊健身俱樂部的推介手冊，進行發(fā)放宣傳，2）印制宣傳卡片，正面為武極天下搏擊健身俱樂部簡介，方便、實用，易于攜帶、保存。

5、促銷活動

1）禮品贈送活動，如購買年卡，可獲贈精美禮品；

2）團購優(yōu)惠活動，如購買一定數(shù)量健身卡，可獲贈次卡。

6、公關(guān)活動

1）贊助一支樂隊表演隊，在人流聚集區(qū)域或餐飲酒吧進行表演；

2）舉辦會員聯(lián)誼活動，如組織會員旅游，會員比賽或茶話會，聚會

3）為會員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評比活動。

六、市場推廣

1、在戶外大量散發(fā)俱樂部宣傳手冊；

2、通過各區(qū)域市場調(diào)查與走訪，得到大量客戶名單；

3、在節(jié)日進行卡的推廣活動，可作為單位給予員工福利，也可作為員工購買的禮物；

4、各類模特與DJ大賽召開，可為大賽中的選手提供形體培訓(xùn)；

八、成本核算

其中項目管理及策劃費用，以“月”為周期進行結(jié)算；

銷售額達到40萬元以上，超出銷售目標部分，按一定比例提成作為資金，劃入項目管理及策劃費用，具體事宜進一步協(xié)商。

九、運作方案1、7-9月工作計劃

7月份

促銷方案：七夕情人節(jié)，學(xué)生卡，暑期卡，教師卡。

① 此次活動可效仿西方情人節(jié)活動

② 7月7日（情人節(jié)），主要針對的顧客就是情侶，推出限量版《七夕情侶卡》 ③ 新老會員：同時老會員（限情侶，夫妻）在活動當(dāng)天入會升級成情侶卡，均可享受情侶禮包（玫瑰花）贈送

④ 針對暑期教師，學(xué)生制作暑期卡種與夏令營卡種

8月份

促銷方案：“8月8日全民健身日”、《全家?！房?/p>

① 2008年8月8日是奧運會開幕日，確定了當(dāng)日為中國全民健身日，圍繞此次節(jié)日，展開全民健身的推廣

② 主要針對家庭住戶，推出限量版《全家福》健身卡，活動價

③ 《全家?！房?，一家2人以上，4人以下，可稱為家庭，一家持一張《全家福卡》，每次消費只限一個人使用，可全家調(diào)換鍛煉及使用

④ 主要提升全民健身意識，可排除顧客乏味

⑤ 8月份月底主要通過各種渠道收集及完善附近校園社區(qū)，以備教師節(jié)之位。9月份

促銷方案：教師節(jié)

① 9月10日《教師節(jié)》主要針對附近社區(qū)7-10所學(xué)校的老師，老師俗稱“辛勤的園丁”現(xiàn)推出《辛勤園丁》健身卡

② 凡教師持有教師證件10號前辦卡可享受活動特價+禮包活動截止9月11日本月活動及優(yōu)惠須提前10天投放各類校園

③ 9月份后期，組織會籍部通過各種渠道及會員服務(wù)中了解公司、工廠資料以備10月份市場計劃。

2、公關(guān)活動

1）組織樂隊表演隊，在人流聚集區(qū)域或餐飲酒吧進行表演

2）舉辦會員聯(lián)誼活動，如組織會員旅游，會員比賽或茶話會，聚會

3）為會員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評比活動。

3、提高內(nèi)部服務(wù)

1）做好客戶服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量與課程水平，提高會員出勤率

2）做好售后服務(wù)，會籍做好老客戶維護，電話回訪

3）做好現(xiàn)有會員意見與建議反饋，建立良好口碑

第五篇：中國電視報營銷策劃方案

中國電視報營銷策劃方案

一、前言

（一）本案策劃背景：中國電視報是在20世紀末期伴隨著改革開放和電視時代的到來蓬勃發(fā)展起來的一種報紙類型,它的主要內(nèi)容是對節(jié)目的預(yù)告以及電視的相關(guān)報道,在20世紀八、九十年代,由于電視是最為廣泛也是最為人們所喜愛的一種媒體傳播形式,廣播電視報也伴隨著這股春風(fēng)迅速的發(fā)展,基本上各個地市都有一家日報社廣播電視報社。鼎盛期全國有廣播電視報300多家,每期總發(fā)行5千多萬份,占同期全國所有報紙總發(fā)行數(shù)的l/7,絕大多數(shù)在當(dāng)?shù)氐膱罂l(fā)行量中遙居首位。

然而進入21世紀以來,隨著網(wǎng)絡(luò)化進程的迅速推進,人們獲得信息的渠道日益多樣,廣播電視報的功能被削弱或替代,面臨越來越大的發(fā)展壓力。以南方某省會廣播電視報為例,20世紀90年代中期,發(fā)行量達120多萬,年廣告營業(yè)額達1200多萬元。但是目前,發(fā)行量只有8萬多份,年收入只有300多萬元。更別說各個地市的廣播電視報,在黨報和晚報的擠壓下舉步維艱,在這種局面下,我們有必要對廣播電視報進行重新的定位,梳理自身的優(yōu)勢和劣勢,確定新的發(fā)展路徑。

（二）整體計劃概念：通過宣傳央視節(jié)目，整合節(jié)目資源，增加自采稿件，提供延伸服務(wù)，報道影視動態(tài)，達到擴大節(jié)目宣傳、提高節(jié)目收視率、增加央視廣告創(chuàng)收、服務(wù)廣大觀眾的目的。真正做到“第一時間報道央視熱點，為讀者提供最需要的電視資訊。

二、營銷環(huán)境分析

（一）市場環(huán)境分析：《中國電視報》是由中央電視臺主辦的唯一面向國內(nèi)外發(fā)行的國家級電視報。主要預(yù)告、評介中央電視臺和中國 中國電視報都市電視節(jié)目，同時刊登全國31家省臺衛(wèi)星節(jié)目表，報道屏前幕后新聞和中外影視動態(tài)，提供與影視節(jié)目有關(guān)的延伸服務(wù)，每期向國內(nèi)外公開發(fā)行400多萬份，是國內(nèi)發(fā)行量最大的報紙之在。《中國電視報》具有版面眾多、內(nèi)容豐富、特色鮮明、發(fā)行量大、權(quán)威性強、信譽度高、自費訂閱多、覆蓋范圍廣等獨特優(yōu)勢，是宣傳報道中央電視臺最得力的平面媒體，也是中國家喻戶曉的一份專業(yè)影視報紙。

（二）企業(yè)形象分析：《中國電視報》于1981年1月1日正式創(chuàng)刊，名為《電視周報》；1986年易名為《中國電視報》；1994年創(chuàng)辦《中國電視報》（北京版）。2002年4月創(chuàng)辦《中國電視報》（國際版）。2005年，《中國電視 點擊此處添加圖片說明報》單期最高發(fā)行量突破365萬份，全年累計發(fā)行報紙6400萬份，成為業(yè)內(nèi)發(fā)行量最大的報紙，也是宣傳央視節(jié)

目最權(quán)威、最得力的報紙。中國電視報被中國世界紀錄協(xié)會收錄為中國發(fā)行量最大的電視報，創(chuàng)造了中國之最。

與中央電視臺、全國省級電視臺節(jié)同步覆蓋，凡能看到中央電視臺、省級電視臺節(jié)目的地方，都有《中國電視報》的全年訂戶和忠實讀者?！吨袊娨晥蟆放c中央電視臺眾多名牌欄目和節(jié)目聯(lián)動，優(yōu)勢互補，讀者關(guān)注，交叉覆蓋，影響廣泛;利用報紙和電視各自優(yōu)勢，在《中國電視報》和中央電視臺刊播同樣產(chǎn)品廣告，互為補充，實現(xiàn)覆蓋范圍最大化，受眾群體最大化，作用和影響最大化，此優(yōu)勢是國內(nèi)其他任何媒體無法比擬的。多年來，中國電視報廣告憑借高覆蓋率，高權(quán)威性，高可信度，高質(zhì)量，備受國內(nèi)外廣告主青睞。

（三）產(chǎn)品分析：《中國電視報》于1981年1月創(chuàng)刊，20多年來，改革創(chuàng)新，與時俱進，現(xiàn)辦有《中國電視報》全國版、北京版、國際版、豪華版(生活周刊)，全部彩色印刷，報紙質(zhì)量和技術(shù)質(zhì)量處于領(lǐng)先水平。

（四）競爭分析：面對同行業(yè)的的競爭、電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告的競爭

（五）消費者分析：主要集中在15-44歲間的女性白領(lǐng)消費者，工作不固定且收入在1000-2500元以下的消費群體。

三、SWOT分析

（一）營銷目標和戰(zhàn)略重點

（二）產(chǎn)品和價格策略

（三）渠道和促銷策略

（四）客戶關(guān)系管理策略

四、策 劃

（一）背景：中國電視報是在20世紀末期伴隨著改革開放和電視時代的到來蓬勃發(fā)展起來的一種報紙類型,它的主要內(nèi)容是對節(jié)目的預(yù)告以及電視的相關(guān)報道,在20世紀八、九十年代,由于電視是最為廣泛也是最為人們所喜愛的一種媒體傳播形式,然而進入21世紀以來,隨著網(wǎng)絡(luò)化進程的迅速推進,人們獲得信息的渠道日益多樣,廣播電視報的功能被削弱或替代,面臨越來越大的發(fā)展壓力。在這種局面下,我們有必要對廣播電視報進行重新的定位,梳理自身的優(yōu)勢和劣勢,確定新的發(fā)展路徑。下面以石家莊市作為試點。

（二）策劃地點：石家莊市

（三）策劃時間：2012年3月1號

（四）主題：為中國電視發(fā)展畫上一道七色彩虹

內(nèi)容：

1.利用中國電視報的品牌優(yōu)勢推出更加精確的目標市場定位：通過市場調(diào)查得出的結(jié)果，把目標市場劃分為更加細致。

2.避免中國電視報與網(wǎng)絡(luò)等強勢媒體直接競爭，形成獨特的區(qū)隔。

3.將中國電視報以紙質(zhì)的形式發(fā)展到網(wǎng)絡(luò)電子版等形式，并進行大力促銷。

4.加強和網(wǎng)絡(luò)媒體的合作，利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，加強自身優(yōu)勢

（五）實施計劃：

1.自身定位，進行市場調(diào)查：通過調(diào)查公司或本公司人員在石家莊市內(nèi)進行調(diào)查。

2.加強自身網(wǎng)絡(luò)媒體建設(shè)，樹立自身的特色電子報。

3.在各銷售店開展宣傳活動加強新產(chǎn)品的宣傳力度。

（六）經(jīng)費預(yù)算：1.調(diào)查費用：5000元

2.人員消費:10000元

3.建設(shè)網(wǎng)絡(luò)費用:30000元

4.廣告宣傳費：15000元

總計：60000元

（五）效果評估：為中國電視報品牌準確定位；廣告對品牌定位傳播到位，廣告表達準確；投放量足夠，確保品牌定位進入消費者心智。但企業(yè)決策人應(yīng)有準確的判斷力和果敢的決策力，優(yōu)秀的執(zhí)行力，渠道控制力強； 量力而行，滾動發(fā)展，在區(qū)域內(nèi)確保市場推廣力度處于相對優(yōu)勢地位。