第一篇：英煌健身俱樂(lè)部營(yíng)銷策劃方案和實(shí)習(xí)日記

英煌健身俱樂(lè)部營(yíng)銷策劃方案和實(shí)習(xí)日記

姓名：李聰

班級(jí)：1330902

學(xué)號(hào)：201330090225

指導(dǎo)老師：彭志紅

英煌健身俱樂(lè)部的營(yíng)銷策劃方案

健身俱樂(lè)部的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識(shí)，健康生活理念已經(jīng)越來(lái)越深入人心。健身俱樂(lè)部是為大眾提供全面體育服務(wù)的經(jīng)營(yíng)性組織，現(xiàn)在加入健身俱樂(lè)部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。

20世紀(jì)80年代以來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂(lè)部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項(xiàng)目等得以廣泛的發(fā)展，并從中派生出一些新的健身項(xiàng)目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項(xiàng)目不僅給大眾帶來(lái)了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時(shí)尚?，F(xiàn)在在國(guó)內(nèi)很多城市，特別是北京、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂(lè)部，但相對(duì)與這些城市的人口和消費(fèi)水平來(lái)說(shuō)現(xiàn)在的俱樂(lè)部數(shù)量還遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需求，并且健身俱樂(lè)部在我國(guó)發(fā)展的時(shí)間還比較短，俱樂(lè)部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場(chǎng)定位和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理方法，相信健身俱樂(lè)部一定會(huì)有非常好的發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)。

營(yíng)銷方式

外部銷售：就是把我們的產(chǎn)品用最好的方法介紹給顧客，使其變成我們的客戶也就是健身房的會(huì)員。使他不會(huì)流失。在顧客消費(fèi)的同時(shí)一定要留意顧客的滿意度，使得我們的產(chǎn)品更適應(yīng)客戶，使其滿意度更高。

內(nèi)部營(yíng)銷：就是使我們的員工更加喜愛(ài)我們的這個(gè)職業(yè)和公司，用授課的方式提升員工的服務(wù)水平和服務(wù)意識(shí)，準(zhǔn)確判斷和處理工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題如員工與員工之間的協(xié)作和溝通的問(wèn)題。員工與顧客之間的服務(wù)與被服務(wù)之間的關(guān)系的處理，溝通的問(wèn)題。解決顧客的疑問(wèn)和矛盾。內(nèi)部員工定價(jià)問(wèn)題（主要是淡季時(shí)段，旺季時(shí)段不可給員工內(nèi)部享受）。

就銷售手段分為：

選擇合適的宣傳媒體

俱樂(lè)部對(duì)外的應(yīng)響及信息是依靠相關(guān)媒體進(jìn)行的，他直接關(guān)系到俱樂(lè)部的生存與發(fā)展。

媒體大致可分為：

平面媒體

主要時(shí)報(bào)刊、雜志與相關(guān)印刷制品。電子媒體

主要是電視、廣播、INTERNET為主。

會(huì)員的影響

主要是俱樂(lè)部會(huì)員的傳播能力。組織會(huì)員參觀俱樂(lè)部

主要流程：預(yù)約 引導(dǎo)參觀 討論健身意義 約定第一次訓(xùn)練時(shí)間跟進(jìn)。預(yù)約問(wèn)候、定下基調(diào)、注意電話談話的技巧。

引導(dǎo)參觀

這是很重要的一環(huán)，來(lái)賓對(duì)俱樂(lè)部的參觀會(huì)對(duì)他們是否決定加入俱樂(lè)部產(chǎn)生直接的影 響。為了讓人們深入了解俱樂(lè)部的情況，前臺(tái)工作人員應(yīng)主動(dòng)引導(dǎo)來(lái)賓參觀俱樂(lè)部的開 放區(qū)域，在參觀時(shí)應(yīng)注意一下幾點(diǎn)：

在參觀前，首先應(yīng)請(qǐng)來(lái)賓填寫一張“客人基本情況調(diào)查表”，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋填表是為針對(duì)您的具體情況，建議并提供更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式。

參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走。引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人的前面。

當(dāng)停下來(lái)介紹時(shí)引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當(dāng)?shù)木嚯x，為客人介紹場(chǎng)地時(shí)應(yīng)伸出左手，一手掌指示目標(biāo)。

在通過(guò)門時(shí)應(yīng)先為客人開門，讓客人先進(jìn)，隨后跟上。在客人感興趣的地方可多花一些時(shí)間。不要慌慌張張，更不能看表。

如來(lái)賓的鞋不合乎要求，應(yīng)請(qǐng)之套上鞋套。如未經(jīng)經(jīng)理允許，來(lái)賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。

爭(zhēng)取首次拜訪要求銷售向潛在的會(huì)員展示會(huì)員優(yōu)惠價(jià)或宣傳品。

討論健身意義、提供售價(jià)

主動(dòng)熱情地向來(lái)賓交流健身給人帶來(lái)的益處，積極引導(dǎo)來(lái)賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時(shí)機(jī)，明確說(shuō)明俱樂(lè)部各個(gè)服務(wù)項(xiàng)目的價(jià)格，同時(shí)說(shuō)明價(jià)格與價(jià)值比。

約定第一次運(yùn)動(dòng)時(shí)間

當(dāng)接受一位新的會(huì)員時(shí)，應(yīng)主動(dòng)了解客戶的要求，并在客戶最適宜的時(shí)間約定第一次的運(yùn)動(dòng)時(shí)間。健身房產(chǎn)品

（1）服務(wù)：就是員工和教練對(duì)顧客在公司規(guī)定的經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)，有針對(duì)性的工作過(guò)程，這種產(chǎn)品是無(wú)形的，只能就地消費(fèi)所以公司員工一定要使個(gè)人的服務(wù)能力貼近顧客。

（2）器械：是健身房的主要產(chǎn)品，它的維護(hù)和保養(yǎng)是使得顧客可以正常使用的重要條件和基礎(chǔ)。所以在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中要正確的進(jìn)行保養(yǎng)和維護(hù)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、員工要及時(shí)處理。

（3）飲料的供應(yīng)、分有償?shù)暮蜔o(wú)償?shù)膬煞N。

1、有償?shù)姆譃檎r(jià)格的飲料如；百事、清茶等等。

2、高出市場(chǎng)價(jià)格的飲料這種飲料主要是運(yùn)動(dòng)類的如，紅牛、黑卡、運(yùn)動(dòng)、等等

（4）運(yùn)動(dòng)餐： 蛋白質(zhì)類；如雞蛋、白水雞（健身者使用的）、牛肉、牛奶。

碳水化合物類：面包、饅頭、餅子、炸薯?xiàng)l、面條等等（5）運(yùn)動(dòng)裝備:如T恤、手套、護(hù)膝、護(hù)肘等等

（6）跆拳道、拳擊、柔道、老人健身班（一天的淡季時(shí)段）、暑期、寒假、放學(xué)的學(xué)生減肥版或健身班等。

健身房?jī)r(jià)位

針對(duì)不同人群制定不同的銷售策略，如VIP只能是年銷售、老客戶可以是半年的方式，但是要比VIP的平均時(shí)定價(jià)要高如；VIP年1600、半年卡1100、季度卡700、月卡300、天20、這樣會(huì)使大部分人選擇年卡，這是定價(jià)階梯效應(yīng)。如果是熟人介紹可肯定為VIP年1400、半年卡900、VAP可以享受打折優(yōu)惠和我們所定的以上服務(wù)和產(chǎn)品。冷時(shí)段的打包銷售如；星期一至五早晨8；00-12；00，VIP資質(zhì)的取得、是連續(xù)兩年的全年的VIP才可以享受這一服務(wù)。初期的VIP可以是內(nèi)部決定或交兩年的VIP會(huì)員包年費(fèi)方可獲得。

市場(chǎng)

健身房面對(duì)的人群，如果要長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，要把持有反社會(huì)傾向的人群排除市場(chǎng)的范疇。因?yàn)槲覀兿ＭM(fèi)者是長(zhǎng)期的老客戶、這樣可以有長(zhǎng)期的穩(wěn)定收入，所以我們要培養(yǎng)老客戶，在定價(jià)上要有策略，在服務(wù)上要有靈活性。而且從顧客的心理和消費(fèi)的方面出發(fā)，他們需要有安全和享受優(yōu)雅環(huán)境的需要，所以我們要引導(dǎo)顧客按我們的方式方法消費(fèi)，如不能大聲喧嘩、慢放器械、禮貌用語(yǔ)、禁止?fàn)幊澈捅┝θ绮荒馨匆?guī)定執(zhí)行的顧客可取消VIP資格嚴(yán)重者以警方介入處理等。

健身房的管理

制定初步的管理辦法，和制度，員工要有嚴(yán)格的分工，分工的不同取得 報(bào)酬的多少也不同，員工可有晉升的空間，如服務(wù)員到健身指導(dǎo)或管理員等等 8）員工的權(quán)限；員工在處理顧客的問(wèn)題、矛盾可有一定的權(quán)限和底線（商議定奪）

節(jié)約成本

控制成本是經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)，不必要的開支一定要控制好，顧客普遍 的消費(fèi)要求一定要滿足在這個(gè)方面可擴(kuò)大開支。但一定要實(shí)事求是，不能把顧客的無(wú)理要求視。

實(shí)習(xí)日記一

2016.11.1

星期二

今天指導(dǎo)老師很負(fù)責(zé)任的把我們這組的實(shí)習(xí)生叫過(guò)去開一個(gè)很簡(jiǎn)短的會(huì)，大概的跟我們講了下實(shí)習(xí)論文的要求和格式。期待實(shí)習(xí)，也突然很迷茫起來(lái)，但是人生的路終歸要自己走的，所以雖然很想采取一種逃避的方法來(lái)對(duì)待，但現(xiàn)實(shí)還是要鼓起勇氣來(lái)面對(duì)。

這次的實(shí)習(xí)報(bào)告，主要針對(duì)的是校內(nèi)實(shí)習(xí)的結(jié)果，選一個(gè)我們自己所熟悉的行業(yè)能身臨其境 的崗位，而作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的我們，要做的無(wú)非是如何制定營(yíng)銷策劃方案，使產(chǎn)品能夠獲得最大的盈利價(jià)值，適銷對(duì)路?，F(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)都需要銷售人員，所以對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，這既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。一來(lái)，我們不愁找不到工作，二來(lái)我們?nèi)绾卧隰~龍混雜的行業(yè)中找準(zhǔn)自己的定位，尋求到一個(gè)合適并且可以有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的崗位？這都是我們眼下迫切面臨的問(wèn)題。

實(shí)習(xí)日記二

2016．11.8星期二

實(shí)習(xí)任務(wù)下來(lái)過(guò)去整整一周了，我們小組確定好了主題和各自的任務(wù)，于是大家愉快的有了一場(chǎng)正兒八經(jīng)的關(guān)于學(xué)術(shù)問(wèn)題的討論，因?yàn)檫@次討論，好像加深了對(duì)同學(xué)之間的認(rèn)識(shí)，原本以為很木訥的幾個(gè)人，原來(lái)如此能言善辯。在大家一番暢所欲言之后，頭腦風(fēng)暴法的效果明顯的展露出來(lái)，一份關(guān)于英煌俱樂(lè)部營(yíng)銷策劃的方案大綱基本確定下來(lái)。隨即我和另一個(gè)同學(xué)設(shè)計(jì)出了一個(gè)關(guān)于針對(duì)英煌健身俱樂(lè)部的問(wèn)卷調(diào)查，這些問(wèn)題都是實(shí)際現(xiàn)實(shí)生活中，在選擇何時(shí)何地進(jìn)行健身所會(huì)遇到的問(wèn)題，比如：是否愿意去健身房進(jìn)行鍛煉以及愿意參加健身房的哪些運(yùn)動(dòng)類型。這些問(wèn)卷的設(shè)計(jì)，很好的銜接了營(yíng)銷方案以及貫穿整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的全部中心，因?yàn)橐粋€(gè)營(yíng)銷活動(dòng)開展時(shí)，只要有合適的市場(chǎng)細(xì)分對(duì)象，確定準(zhǔn)確的消費(fèi)人群，那么這個(gè)活動(dòng)才能得以實(shí)施。做完問(wèn)卷我們就開始發(fā)問(wèn)卷進(jìn)行問(wèn)卷的調(diào)查，首先我們把消費(fèi)人群確定為身邊的愛(ài)運(yùn)動(dòng)的大學(xué)生，因?yàn)閷W(xué)生課余時(shí)間比較充足，對(duì)于熱愛(ài)健身的人來(lái)說(shuō)，有了去健身房健身的時(shí)間條件，后續(xù)在營(yíng)銷策劃方案中，也可以制定一個(gè)專門針對(duì)學(xué)生群體的優(yōu)惠活動(dòng)。對(duì)于大學(xué)生的問(wèn)卷，我們利用問(wèn)卷網(wǎng)制作電子稿的問(wèn)卷為主，這樣可以節(jié)約時(shí)間和成本，并且可以科學(xué)而又系統(tǒng)的進(jìn)行問(wèn)卷數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和分析，形成一個(gè)通俗易懂的問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果的一個(gè)顯示，而這正是我們想要得到的最終結(jié)果。

實(shí)習(xí)日記三

2016.11.10 星期 六

陸續(xù)的有人提交了問(wèn)卷，看著不斷增多的提交數(shù)量，也大概了看了大家的選擇偏好，發(fā)現(xiàn)真正想去健身房健身的人還是蠻多的，前提是在時(shí)間充裕的情況下，其實(shí)就我個(gè)人所知，身邊的很多男同學(xué)也好，女同學(xué)也好，都有在健身房去鍛煉過(guò)，這么看來(lái)，隨著人們生活水平的提高，注重身體健康的人也越來(lái)越多人們對(duì)于生活的追求不再滿足于基本的生活需要，也開始對(duì)生活質(zhì)量有了一定的追求，這說(shuō)明像健身房這樣的行業(yè)，是一個(gè)有很大市場(chǎng)的行業(yè)，假如有好的市場(chǎng)推廣方式加上獨(dú)特的促銷方法，那么

很有可能吸引很多的客戶群體

。但是限制條件在于目前的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)也是很大的，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到一個(gè)無(wú)法復(fù)制

成功的秘訣？這是目前的一個(gè)比較重要的問(wèn)題，據(jù)我所知，一個(gè)健身房的硬件設(shè)施和健身教練的素質(zhì)和實(shí)力都是很重要的，但是健身房的選址同樣很重要，有很多人都會(huì)選擇一個(gè)就近原則。尤其是對(duì)于工作的人來(lái)說(shuō)，要么離他們工作的地方近，要么離他們住的地方近。否則這就可能成為一個(gè)很大的局限性，從而造成客戶的流失。所以，一個(gè)成功的營(yíng)銷策劃方案考慮的因素是很多方面的，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)其盈利的可能。啊，慢慢想方案吧。

實(shí)習(xí)日記四

2016.11.16 星期三

實(shí)踐得真知，如果你從未參與市場(chǎng)和調(diào)查消費(fèi)人群，那么你絕對(duì)不可能憑自己的感覺(jué)和想象來(lái)寫出一個(gè)好的成功營(yíng)銷方案。只有你去接觸了，才能了解一個(gè)產(chǎn)品的功能和作用，也才能更好的揣摩消費(fèi)者的消費(fèi)心理，所以我覺(jué)得去英煌健身俱樂(lè)部蹲點(diǎn)看看整個(gè)環(huán)境和氛圍，以及來(lái)鍛煉的人流量。不得不說(shuō)，它的地理位置還是極其優(yōu)越的，位于市中心的沃爾瑪超市樓下，即接近居民區(qū)又接近商場(chǎng)和購(gòu)物區(qū)，這樣至少不用擔(dān)心客源。進(jìn)入俱樂(lè)部里面，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它其實(shí)是有兩個(gè)入口，一個(gè)連接超市的休閑娛樂(lè)區(qū)，一個(gè)連接外面，這樣極大的方便了健身客戶的就近原則，是為顧客著想的便利，其次有一個(gè)很舒適的接待大廳，坐在大廳可以看到大部分的健身場(chǎng)景，這樣方便你選擇自己想要鍛煉的項(xiàng)目，也起到一個(gè)吸引顧客的作用，看到被人在揮汗如雨，也有這樣的沖動(dòng)。每個(gè)項(xiàng)目相得益彰又巧妙地聯(lián)合在一起形成一個(gè)整體。使得健身房看起來(lái)簡(jiǎn)約又舒適。分別是跑步機(jī)，器械，瑜伽，舞蹈，拳擊等項(xiàng)目。但是也有讓人不是很滿意的地方，就是沖涼的地方過(guò)于簡(jiǎn)陋，雖然這不影響健身效果，但是一種服務(wù)質(zhì)量的體現(xiàn)。正值下午6點(diǎn)多鐘，在健身房運(yùn)動(dòng)的人陸續(xù)多了起來(lái)，大家輕車熟路找到自己熱愛(ài)的健身方式開始運(yùn)動(dòng)起來(lái)，一個(gè)個(gè)熱愛(ài)生活的人。

現(xiàn)在實(shí)習(xí)日記五

2016.11.18星期天 現(xiàn)在在著手收集一些健身相關(guān)的資料，了解卡路里的能量?jī)稉Q公式，比如蘋果100克有57卡，一碗米飯150克220卡......，我總是想從方方面面去了解產(chǎn)品，盡管很多東西看起來(lái)很雞肋，但你不得不承認(rèn)對(duì)于任何產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)是一個(gè)很重要的考量，用真實(shí)的數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話，更有信服力。通過(guò)這些了解，我也第一次知道了自己平均一天攝入的熱量有多少，通過(guò)什么樣的運(yùn)動(dòng)方式來(lái)甩掉多余的廢棄物。從而保持身體的健康和身材的苗條。通過(guò)這些，也許健身房可以根據(jù)每位來(lái)店健身的顧客制定一份營(yíng)養(yǎng)的在健身期間食譜。這樣的話健身與均衡飲食相結(jié)合，能讓消費(fèi)者在更短的時(shí)間內(nèi)看到健身后的效果，從而穩(wěn)定客源?？梢該碛凶约旱囊粋€(gè)公眾號(hào)，每天推薦一些健身小技巧和營(yíng)養(yǎng)套餐的食譜。這樣即使因?yàn)橥蝗辉黾庸ぷ鞯仍蚨鵁o(wú)法到店健身的顧客，也能感受到來(lái)自健身房周到服務(wù)帶來(lái)的溫暖和感動(dòng)，也會(huì)更加信賴俱樂(lè)部。突然想到這些，趕緊提筆記錄，碎碎念。

實(shí)習(xí)日記六

2016.11.21

星期三

作為一個(gè)剛出校門的實(shí)習(xí)生，我深感自己的經(jīng)驗(yàn)和閱歷都不夠。這樣也造成了我對(duì)于市場(chǎng)機(jī)會(huì)的理解不是很全面，以至于很多的看法都來(lái)自于自己的片面之談，并不能能作為一個(gè)理想的提案被大家接受，有點(diǎn)迷茫，有點(diǎn)不知所措。但我知道，這是所有畢業(yè)生必需經(jīng)歷的一個(gè)過(guò)程。希望自己能熬過(guò)這段時(shí)間，沒(méi)有了大學(xué)生活的安逸舒適，希望能在社會(huì)這個(gè)大染缸里還能保持自己的初心不變吧。堅(jiān)持自己，堅(jiān)持生活，堅(jiān)持一切，加油。

實(shí)習(xí)日記七

2016.11.24 星期四

今天是感恩節(jié)，空間里被大家的感恩刷屏了，在這里我也想感謝所有幫助我的人：無(wú)私支持我的家人，默默關(guān)心我的老師，熱情指導(dǎo)我工作的同事.......自從實(shí)習(xí)生涯開始以來(lái)，通過(guò)很多人的幫助，才讓我能自己很坦然，無(wú)所畏懼的去面對(duì)這些事情，讓我義無(wú)反顧去追求自己喜歡的行業(yè)，而沒(méi)有很大的壓力。在這期間，我從來(lái)沒(méi)有機(jī)會(huì)當(dāng)面對(duì)這些人表達(dá)過(guò)自己發(fā)自內(nèi)心的感謝，可能也由于性格使然并不好意思把這些話說(shuō)出來(lái)。接今天這個(gè)機(jī)會(huì)好好感謝一下。并告訴自己，一定要做個(gè)心存感激與愛(ài)得人。

實(shí)習(xí)日記八

2016.11.27

星期天

今天在網(wǎng)上看到一篇關(guān)于格力集團(tuán)董事長(zhǎng)董明珠的文章，大概講述了一下她的奮斗史，在她36歲的時(shí)候還有勇氣放下穩(wěn)定的生活狀態(tài)，去為自己想要的東西努力拼搏，并且在短短的四年之內(nèi)就從一名普通的銷售人員晉升為格力電器的高管，哪怕在格力遇到內(nèi)部危機(jī)，各高管出走的情況下，她也堅(jiān)持自己的信念不動(dòng)搖，最終用自己的實(shí)際行動(dòng)帶領(lǐng)格力走向大眾的注目之下。所以說(shuō)，沒(méi)有人能隨隨便便成功，這并不是說(shuō)成功有多么的難，只是只要你能付出自己最大的努力，朝著那個(gè)目標(biāo)矢志不移的不斷前進(jìn)，那么你總會(huì)走向人生巔峰。

反觀董明珠從多年的商業(yè)打拼中告訴我們的人生道理：對(duì)于朋友，往往錦上添花的更多，雪中送炭的卻很少。這是社會(huì)普遍的人際關(guān)系現(xiàn)象，也是一個(gè)令人心酸的現(xiàn)實(shí)。所以規(guī)劃好自己的每一步，并為之付出點(diǎn)滴的同時(shí)讓自己更堅(jiān)強(qiáng)地去面對(duì)人海浮沉。

江湖浪涌最多無(wú)謂的人。

實(shí)習(xí)日記九

2016.11.28 星期一

又到了工作日，真正工作了才真切感受到了為何大家星期一的心情為何總是沉重的，因?yàn)檫@意味這未來(lái)的五天都要處在朝八晚十的辛苦工作當(dāng)中，而無(wú)暇享受生活。今天得到了品牌策劃主管的分享，他告訴我一份營(yíng)銷策劃方案，首先要從市場(chǎng)機(jī)會(huì)去分析，然后結(jié)合產(chǎn)品，產(chǎn)品的價(jià)格，服務(wù)這樣的流程去走，在這個(gè)過(guò)程中一個(gè)聰明的營(yíng)銷人員會(huì)著重與消費(fèi)者的心理活動(dòng)，從而去制定活動(dòng)的策劃方案，對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)，很多國(guó)人愛(ài)攀比，愛(ài)追求少而貴的商品，這就導(dǎo)致了蘋果手機(jī)在中國(guó)的火爆銷售，以及小米的饑餓營(yíng)銷能獲得這么大的成功。所以，一個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量的好壞以及銷售渠道的多種多樣，在與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新的同時(shí)，也要牢牢抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理。

于是按著這樣的方法寫了一篇雙十二的活動(dòng)策劃方案。受益匪淺。

實(shí)習(xí)日記十

2016.12.1 星期四

今天是12月份的第一天，這個(gè)月過(guò)完，2017年就到了。想感嘆下光陰似箭，日月如梭。但是生活還是波瀾不驚，像每天一樣兩點(diǎn)一線，公司和家。把所有的工作任務(wù)和學(xué)習(xí)任務(wù)都整理了一遍，才發(fā)現(xiàn)很多的東西自己以前沒(méi)有很深刻的體會(huì)，而僅僅一個(gè)月的時(shí)間就讓我重新有了很多不一樣的想法，更能清晰理智的看待問(wèn)題了，這一點(diǎn)很好，自從工作之后就沒(méi)有什么時(shí)間看書或者了解一些新奇小眾的東西了，只能從網(wǎng)絡(luò)上獲取一些碎片化的信息。而很多的東西都是下班之后再有時(shí)間來(lái)弄，導(dǎo)致效率和質(zhì)量都大大折扣。今天終于有時(shí)間把很多需要上交的東西整理好了，順便幫同學(xué)規(guī)范了他們的格式，一實(shí)習(xí)大家五湖四海，還有這么個(gè)小組作業(yè)練習(xí)在一起?？墒歉杏X(jué)都是匆匆忙忙交給我，讓我?guī)兔ε藕冒l(fā)給老師過(guò)目。能理解，畢竟生活不易。大家各自都好好加油吧！+.

第二篇：英煌健身俱樂(lè)部營(yíng)銷管理方案

英煌健身俱樂(lè)部營(yíng)銷管理方案

姓名：鐘楊

班級(jí)：1330901學(xué)號(hào)：201330090119

一、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

（一）銷售隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者，組建一支專業(yè)的精英銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)健身廣場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展工作。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)細(xì)分，劃分不同的目標(biāo)群體，從而有針對(duì)性的開拓市場(chǎng)。

（二）打造全疆一流的健身教練培訓(xùn)基地，通過(guò)課程的培訓(xùn)，使參加培訓(xùn)的人員達(dá)到健身項(xiàng)目執(zhí)教水平，并頒發(fā)資格證書。同時(shí)培訓(xùn)學(xué)校作為就業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，可爭(zhēng)取獲得政府政策支持。

（三）成立英煌健身管理公司，投資者投入項(xiàng)目運(yùn)作資金，包括場(chǎng)地建設(shè)、人員工資等費(fèi)用，“英煌”向其輸入管理人員和健身教練，運(yùn)用成熟的健身廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理體系，輔助其經(jīng)營(yíng)。

（四）針對(duì)辦公室工作人員研發(fā)一套辦公室專用健身操，上門授課，利用辦公室有限的空間，達(dá)到強(qiáng)身健體的目的。

二、營(yíng)銷策略

（一）每天有太多的事情要決定，感覺(jué)壓力太大； 把自己的全部精力放在了工作上，沒(méi)有時(shí)間照顧家庭；有時(shí)想約朋友健身，卻預(yù)約不到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地；公司舉辦各類會(huì)議，一時(shí)找不到合適的地方；商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，經(jīng)過(guò)一周的商場(chǎng)撕殺，真的需要有個(gè)清靜的地方修身養(yǎng)性；想成為現(xiàn)代化的企業(yè)，良好的員工培訓(xùn)是必不可少的，但是沒(méi)有合適的地方進(jìn)行；以上的問(wèn)題說(shuō)明人們需要一個(gè)環(huán)境舒適、適合交流的健身場(chǎng)所，健身已經(jīng)成為朝陽(yáng)行業(yè)，已經(jīng)得到人們的廣泛認(rèn)可并參與。

（二）差異化經(jīng)營(yíng)

1、會(huì)員俱樂(lè)部，使健身廣場(chǎng)具有商務(wù)會(huì)所的性質(zhì)，滿足商務(wù)人士的需求；

1）有專門的健身場(chǎng)地、器械、健身設(shè)施。

2）成立商務(wù)洽談室，供應(yīng)咖啡、飲品、茶水、瓜果、煙酒等。3）簡(jiǎn)單的中西餐廳。

（三）設(shè)立健身卡，作為商務(wù)活動(dòng)中饋贈(zèng)的禮品，推出“合作健康”的概念，“請(qǐng)人吃飯不如請(qǐng)人出汗”，合作的長(zhǎng)久需要以健康的身體為基礎(chǔ)，同時(shí)延伸為合作是健康、有益的。

三、產(chǎn)品細(xì)分

俱樂(lè)部根據(jù)消費(fèi)群體需求推出各種類別的健身卡：

1、年卡、季卡、月卡及次卡；

2、商務(wù)卡――針對(duì)商務(wù)人士，可作為商務(wù)饋贈(zèng)禮品，普及“合作健康”的理念。

3、家庭卡――一卡可滿足家庭所有成員的健身需求，多人通用；

4、孕婦卡――針對(duì)孕婦保健的專業(yè)項(xiàng)目用卡；

5、喜慶卡――可作為新婚、節(jié)日等禮品；

6、學(xué)生卡、教師卡――針對(duì)學(xué)生、教師群體，價(jià)位較低，可分期付款。

7、醫(yī)務(wù)卡――針對(duì)醫(yī)務(wù)人員，價(jià)位適中；

其中，年卡定價(jià)為1260元/卡，其它卡類的定價(jià)將根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。

四、目標(biāo)市場(chǎng)

1、目標(biāo)區(qū)域劃分 1）會(huì)所商圈及周邊步行10分鐘內(nèi)可到達(dá)俱樂(lè)部的區(qū)域； 2）會(huì)所公交線路所貫穿區(qū)域；

3）逐漸向全市進(jìn)行市場(chǎng)拓展。

2、目標(biāo)群體

健身俱樂(lè)部的消費(fèi)群體主要包括健身愛(ài)好者、減肥者、形體塑身者、學(xué)生、教師、醫(yī)務(wù)人員、孕婦、家庭、白領(lǐng)階層及技術(shù)類人員等。

1、人員推廣

由5名咨詢顧問(wèn)，按區(qū)域進(jìn)行劃分，進(jìn)行排查，收集客戶資料，收集客戶資料，發(fā)放宣傳資料。

2、體驗(yàn)推廣

邀請(qǐng)消費(fèi)者親臨現(xiàn)場(chǎng)，由咨詢顧問(wèn)或前臺(tái)內(nèi)勤人員進(jìn)行講解，并帶領(lǐng)消費(fèi)者參觀俱樂(lè)部，第一次光臨的消費(fèi)者可免費(fèi)體驗(yàn)俱樂(lè)部?jī)?nèi)各經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。

3、廣告投放

1）戶外廣告宣傳；

2）在經(jīng)過(guò)會(huì)所的主要公交線路（如1路、5路）做車體廣告，或在車內(nèi)懸掛扶手上做廣告。

4、印刷品廣告

1）印制萬(wàn)年青健身俱樂(lè)部的推介手冊(cè)，進(jìn)行發(fā)放宣傳，內(nèi)容包括：萬(wàn)年青健身俱樂(lè)部簡(jiǎn)介、為什么健身、如何選擇健身廣場(chǎng)、健身中應(yīng)該注意的事項(xiàng)、保?。ㄟ\(yùn)動(dòng)）的小常識(shí)等。

2）印制宣傳卡片，正面為萬(wàn)年青健身俱樂(lè)部簡(jiǎn)介，反面為年歷，規(guī)格為IC卡大小，方便、實(shí)用，易于攜帶、保存。

5、促銷活動(dòng)

1）禮品贈(zèng)送活動(dòng)，如購(gòu)買年卡，可獲贈(zèng)精美打火機(jī)；

五、市場(chǎng)開拓

2）團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)，如購(gòu)買一定數(shù)量健身卡，可獲贈(zèng)次卡。

6、公關(guān)活動(dòng)

1）贊助一支街舞組合或校園樂(lè)隊(duì)，在人流聚集區(qū)域或餐飲酒吧進(jìn)行表演；

2）舉辦會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)，如組織會(huì)員旅游，針對(duì)家庭卡客戶舉辦“好家庭評(píng)比”活動(dòng)等。

3）為各單位舉辦“最健康企業(yè)”評(píng)比活動(dòng)。

4）為會(huì)員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評(píng)比活動(dòng)。

六、市場(chǎng)啟動(dòng)

1、在戶外大量散發(fā)俱樂(lè)部宣傳手冊(cè)；

2、通過(guò)各區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查與走訪，得到大量客戶名單；

3、在節(jié)日進(jìn)行卡的推廣活動(dòng)，可作為單位給予員工福利，也可作為員工購(gòu)買的禮物；

4、各類模特大賽召開，可為大賽中的選手提供形體培訓(xùn)；

5、啟動(dòng)辦公室操項(xiàng)目，進(jìn)入各企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳，邀請(qǐng)企事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)觀摩，并帶動(dòng)商務(wù)卡的推廣、銷售。

6、開拓管理輸出業(yè)務(wù)。

七、培訓(xùn)手冊(cè)

員工須人手一冊(cè)《52運(yùn)動(dòng)健身會(huì)所培訓(xùn)手冊(cè)》，內(nèi)容包括兩部分： 1）52運(yùn)動(dòng)健身會(huì)所的企業(yè)文化、自身優(yōu)勢(shì)及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目等； 2）銷售人員技能培訓(xùn)，如：如何把業(yè)務(wù)做得更好、客戶管理和溝通方法、說(shuō)話的技巧與方法、電話銷售中將會(huì)面臨障礙和挑戰(zhàn)等。

八、成本核算

以年卡為例，一張年卡銷售額為1200元，提取200元作為銷售所產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用。其中包括：50％用于人員工資、提成、交通費(fèi)及公司內(nèi)部活動(dòng)所產(chǎn)生的公關(guān)費(fèi)用等； 40％用于促銷、公關(guān)活動(dòng)、廣告投入、器材設(shè)備及辦公用品損耗等； 10％用于支付項(xiàng)目管理及策劃的費(fèi)用。備注：其中項(xiàng)目管理及策劃費(fèi)用，以“月”為周期進(jìn)行結(jié)算；銷售額達(dá)到120萬(wàn)元以上，超出銷售目標(biāo)部分，按一定比例提成作為資金，劃入項(xiàng)目管理及策劃費(fèi)用，具體事宜進(jìn)一步協(xié)商。

九、運(yùn)作方案

1、團(tuán)隊(duì)的組建、管理 組織架構(gòu)如下：

銷售經(jīng)理：1名，負(fù)責(zé)全局銷售工作；

銷售內(nèi)勤：1名，負(fù)責(zé)檔案管理工作；

咨詢顧問(wèn)：6名，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展工作；

若干兼職人員（大學(xué)生）。

2、工作計(jì)劃

10月：

在全市各大寫字樓，收集客戶資料，包括個(gè)人信息、團(tuán)隊(duì)信息及商務(wù)信息（接待、會(huì)務(wù)信息）； 招聘大學(xué)生，作為兼職銷售人員。健身教練培訓(xùn)學(xué)校項(xiàng)目啟動(dòng)，開展招生工作；通過(guò)兼職學(xué)生的宣傳，室內(nèi)廣告的張貼，達(dá)到信息發(fā)布的目的。

11月：

繼續(xù)收集客戶資料，建立完整的客戶檔案；對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行核實(shí)，并開拓市場(chǎng)；對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)；完美銷售管理體系。

12月：

正式開展市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)。

3、公關(guān)活動(dòng)

（1）金和開業(yè)一個(gè)月內(nèi)（10月），舉辦健身體驗(yàn)活動(dòng)，針對(duì)個(gè)人、夫妻、家庭，通過(guò)活動(dòng)可以收集目標(biāo)消費(fèi)群體的意見(jiàn)，該意見(jiàn)一經(jīng)采納，將給予參與者一定數(shù)額的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

（2）成立營(yíng)養(yǎng)飲食、保健常識(shí)的講座小組，在健身廣場(chǎng)定期為會(huì)員舉辦講座，也可受邀上門講座。

（3）公關(guān)活動(dòng)舉辦健身體驗(yàn)活動(dòng)，為多個(gè)單位舉辦健身操、健身操比賽，以及健美先生、健美小姐評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選最健康企業(yè)健美先生、小姐等，并邀請(qǐng)媒體妙作。

4、辦公室操運(yùn)作 10月為研發(fā)期； 11、12月為試驗(yàn)期，并申請(qǐng)國(guó)家認(rèn)證； 2005年為全國(guó)推廣期。

附一：

推廣手冊(cè)（健身知識(shí)），包括：

1、為什么健身？

2、如何選擇健身廣場(chǎng)？

3、健身中應(yīng)該注意事項(xiàng)；

4、保健的小常識(shí)；

5、小文章：健身中的變化、感受等。

實(shí)習(xí)日記

（一）今天將其次調(diào)查報(bào)告整理出。近年來(lái)，健身業(yè)發(fā)展非常迅速，市場(chǎng)潛力大，前景很廣闊。但是另一方面，健身需求又是復(fù)雜多變，他們健身心理和品位，都是可能隨著復(fù)雜多變的。我們其次調(diào)查就是為了更好這一情況，根據(jù)調(diào)查顯示制訂相關(guān)政策。有利于英煌健身俱樂(lè)部市場(chǎng)發(fā)展變化，需要廣大顧客的支持和青睞，所以從顧客當(dāng)中得到咨詢是健身業(yè)發(fā)展的方向標(biāo)。

實(shí)習(xí)日記

（二）今天我們聚在一起利用課余時(shí)間談?wù)摿苏{(diào)查報(bào)告的方向以及調(diào)查對(duì)象，調(diào)查時(shí)間和方式，包括范圍。大家對(duì)調(diào)查內(nèi)容進(jìn)行積極討論，提出很多的看法和建議，當(dāng)時(shí)還有一些不清楚的地方，經(jīng)過(guò)談?wù)摯蠹叶寄艿玫奖容^統(tǒng)一的意見(jiàn)和看法。最終我們決定在網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷調(diào)查，原因是這樣調(diào)查范圍廣，調(diào)查結(jié)果更加具有權(quán)威性。

實(shí)習(xí)日記

（三）由于之前指定調(diào)查計(jì)劃，并進(jìn)行修改完善，確定各個(gè)項(xiàng)目日程表，以及各事項(xiàng)先后順序，前兩天和小組內(nèi)成員討論通過(guò)并且每個(gè)人都分配好各自的任務(wù)，組織整理資料，編輯，拍照，修改以及完善的分配，還有問(wèn)卷的分配同時(shí)規(guī)定完成的大致時(shí)間。今天趁著有時(shí)間，我們小組成員把做的網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷發(fā)到自己的朋友圈要大家?guī)兔μ顚?，?wèn)卷是組內(nèi)同學(xué)設(shè)計(jì)的，包括單選以及多選還有論述，看起來(lái)是經(jīng)過(guò)精心安排的，問(wèn)題簡(jiǎn)單易懂，不需要考慮很久，比較切合實(shí)際符合人們對(duì)我們選題的看法。

實(shí)習(xí)日記

（四）今天是著手準(zhǔn)備實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研，前兩天的市場(chǎng)調(diào)研是為了今天具體的市場(chǎng)調(diào)研做準(zhǔn)備，前兩天的市場(chǎng)調(diào)研主要是李聰和吳越負(fù)責(zé)，雖然市場(chǎng)調(diào)研已經(jīng)完成了大半但還是需要精準(zhǔn)的市場(chǎng)調(diào)研策劃構(gòu)想，這部分主要?jiǎng)⒅痉韶?fù)責(zé)，我們其他成員在左右為其提供相應(yīng)的資料。我們?yōu)榇艘灿懻撨^(guò)，如何使策劃構(gòu)想成功。這是我們的成員體現(xiàn)了很重要的作用，他提出了一些很有建設(shè)性的意見(jiàn)。實(shí)訓(xùn)的日子已經(jīng)過(guò)了大半，我們的實(shí)訓(xùn)也已經(jīng)逐步進(jìn)入正軌。

實(shí)習(xí)日記

（五）這次調(diào)查目的主要是幫助該英煌了解健身業(yè)市場(chǎng)目前的發(fā)展，知曉其主要發(fā)展方向，發(fā)現(xiàn)其存在的問(wèn)題與值得學(xué)習(xí)的地方，從而有利于我們學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，了解市場(chǎng)調(diào)查這一工作的大致經(jīng)過(guò)。今天對(duì)調(diào)查對(duì)象進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)有關(guān)健身業(yè)的主題訪談，我們小組成員都在努力，同心協(xié)力。今天就到此結(jié)束，明天再接再厲！

實(shí)習(xí)日記

（六）這次在教室，我們小組得出一些總結(jié)：健身業(yè)其消費(fèi)對(duì)象是消費(fèi)者，所以每一位消費(fèi)者的寶貴建議對(duì)其快速發(fā)展都是至關(guān)重要的。根據(jù)消費(fèi)者的建議與要求，深知我們健身業(yè)要敢于突破傳統(tǒng)模式，不妨打破常規(guī)，增加創(chuàng)新新意識(shí)，將健身與其他活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，長(zhǎng)生一種全新的服務(wù)理念，使健身融多種文化形式于一體，結(jié)合娛樂(lè)，知識(shí)等多種手段，提高健身的經(jīng)營(yíng)檔次，增加文化含量，而且可以增加俱樂(lè)部的特色項(xiàng)目，營(yíng)造獨(dú)特的健身氛圍，提高健身的消費(fèi)水準(zhǔn)，擴(kuò)大俱樂(lè)部的社會(huì)影響，帶來(lái)良好的效益。這次活動(dòng)調(diào)查問(wèn)卷部分到此為止，后面進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的編寫。

實(shí)習(xí)日記

（七）今天晚上我們小組組隊(duì)去了英煌俱樂(lè)部進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，一方面是實(shí)訓(xùn)也要結(jié)束了，大家要去找工作了，想聚一聚。一方面是想在去這家俱樂(lè)部看看有什么新的體驗(yàn)。另一方面是收集客戶資料，了解英煌俱樂(lè)部現(xiàn)有客戶情況，了解英煌俱樂(lè)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，方便作出合理的營(yíng)銷策劃方案，同事實(shí)地考察也比較容易得到準(zhǔn)確而權(quán)威的信息，使我們的策劃看起來(lái)更加真實(shí)可信。

實(shí)習(xí)日記

（八）今天也快到了實(shí)訓(xùn)的最后幾天時(shí)間了，大家也準(zhǔn)備寫好了所有要寫的方案和計(jì)劃表，最后整理整理，完成報(bào)告總結(jié)，大家默契配合，小組李聰袁仁彪出力很多，做出了很多材料。今天的任務(wù)圓滿完成。

實(shí)習(xí)日記

（九）今天我們把所有的材料都統(tǒng)一拿出來(lái)了進(jìn)行談?wù)摵托薷?，就做最后的上交材料，?jīng)過(guò)我們激烈的談?wù)摰囊簧衔?，定稿得到了有效的修改，在大家的努力下，?fù)責(zé)人曾律宏完成了總結(jié)，并上交了所有的材料。我們幾個(gè)人都很滿意。

實(shí)習(xí)日記

（十）這是十二周的周五，馬上我們這次的調(diào)研就要結(jié)束了，我們把所有的結(jié)果拿出來(lái)大家進(jìn)行了討論你，看是否有需要完善的地方。下午，把我們的成果進(jìn)行了初審，最后我們主要負(fù)責(zé)人李聰進(jìn)行了總結(jié)和陳述。

第三篇：健身俱樂(lè)部實(shí)習(xí)日記

健身俱樂(lè)部實(shí)習(xí)日記

篇一：健身房實(shí)習(xí)總結(jié) 實(shí)習(xí)總結(jié)

轉(zhuǎn)眼間，為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)成功告一段落?；叵脒@短短的實(shí)習(xí)生活，真是感受頗深。我們知道實(shí)習(xí)是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)，對(duì)于我們體育專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對(duì)口的專業(yè)實(shí)習(xí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常重要。通過(guò)實(shí)習(xí)，可以使我們?cè)趯?shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，提高我們的實(shí)際動(dòng)手能力，為將來(lái)我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無(wú)知到認(rèn)知，到深入了解，讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過(guò)程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我每天都有很多的新的體會(huì)，新的想法。

回顧我的實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實(shí)習(xí)，主要是進(jìn)一步鞏固自己的專業(yè)知識(shí)，并充分運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中，始終堅(jiān)持以學(xué)習(xí)為主，不斷豐富自己在健身指導(dǎo)以及綜合管理方面的知識(shí)。

前期，我們主要是做健身宣傳、銷售。做健身銷售這一行，態(tài)度好的人自然能做得好，因?yàn)闀?huì)員買的是服務(wù)的態(tài)度和精神。同時(shí)，在我實(shí)習(xí)的這些天，我也總結(jié)了幾條銷售法則，如下:1.會(huì)員永遠(yuǎn)是對(duì)的。2.多聽(tīng)少講（言多必失），多問(wèn)少說(shuō)（了解需求），要有針對(duì)性。

3.要整理會(huì)員資料；進(jìn)行總結(jié)和自我檢討，設(shè)定第二天的工作目標(biāo)。4.和會(huì)員聯(lián)系要守時(shí)。

5.牢記會(huì)員姓名，賺錢是靠人緣的。6.用自己的熱情去打動(dòng)別人，真誠(chéng)是最大的武器。（可達(dá)到轉(zhuǎn)介紹的效果）7.要多學(xué)東西。8.養(yǎng)成良好的語(yǔ)言習(xí)慣，注意輕重緩急。與會(huì)員洽談時(shí)，主要說(shuō)明運(yùn)動(dòng)健身的好處，以及當(dāng)前形成的一種健身文化。

會(huì)員卡的推銷有以下幾個(gè)核心：1.識(shí)別會(huì)員需求【抓住會(huì)員心靈深處的東西，如：好的身材不是你想要的嗎】2.站在對(duì)方的角度來(lái)推銷3.真誠(chéng)是最大的技巧4.發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)

【把簡(jiǎn)單的招式用到極致就是絕招】5.區(qū)別會(huì)員的表面理由6.不要太強(qiáng)勢(shì)

對(duì)于會(huì)員，通常有三種類型：1)感動(dòng)型（大部分會(huì)員是這種），注重服務(wù)，滿意與否；

2）感性，喜歡不喜歡的主觀感受；3）理性，以品質(zhì)價(jià)格高低來(lái)判斷。對(duì)待不同類型的會(huì)員，要用專業(yè)的知識(shí)針對(duì)性的進(jìn)行講解。

后來(lái)的十幾天我們主要是做健身指導(dǎo)顧問(wèn)，一旦別人成為了我們的會(huì)員，我們就要持續(xù)關(guān)注會(huì)員的健康生活。很多情況下，我們會(huì)與會(huì)員成為朋友，會(huì)員也把我們當(dāng)成依賴。作為健身顧問(wèn)，我們需要定期給會(huì)員打電話問(wèn)候，對(duì)于間斷鍛煉的會(huì)員，需要加倍關(guān)心，提醒對(duì)方堅(jiān)持健身，并替對(duì)方制定課程。盡可能與會(huì)員多交流，多關(guān)心一些近期的會(huì)員、進(jìn)行交流，多打電話問(wèn)候，當(dāng)會(huì)員在健身后有明顯效果的為其重新做體測(cè)，要專業(yè)。

一般在室內(nèi)設(shè)點(diǎn)即在健身房?jī)?nèi)部時(shí)，可以直接把會(huì)員帶到健身房去參觀；可以留下會(huì)員的聯(lián)系方式及姓名；努力把自己推銷出去。帶領(lǐng)會(huì)員參觀時(shí)，介紹不要按部就班；帶看時(shí)，根據(jù)會(huì)員的反應(yīng)多問(wèn)問(wèn)題，可能坐下來(lái)談；進(jìn)行身體測(cè)試區(qū)介紹及帶客人看他又需求的器械，可以進(jìn)行入會(huì)想象，如您作為我們的會(huì)員?； 我覺(jué)得，做我們健身方面的銷售，要注意三點(diǎn)，即學(xué)會(huì)問(wèn)問(wèn)題、多聽(tīng)；放大需求，縮小借口；多積累會(huì)員信息。不管是做什么，只有一等銷售是賣服務(wù)，二等銷售賣產(chǎn)品，三等銷售賣價(jià)格。健身行業(yè)用人的原則是品德、專業(yè)、合群。德行在對(duì)待客人時(shí)就可看出，不要挑客人；專業(yè)的知識(shí)在介紹時(shí)完全是可以看出的（無(wú)論是理論還是實(shí)踐）當(dāng)然，這與口才也是又一定的關(guān)系的；合群也是很重要的，無(wú)論是內(nèi)部成員之間還是不同部的成員間。

做健身銷售，要想成功，必須要做到以下5個(gè)步驟：1.明確目標(biāo)2.有詳細(xì)的計(jì)劃3.立即行動(dòng)4.修正行動(dòng)，不可能一開始的行動(dòng)就是正確或完美的5.堅(jiān)持到底。其實(shí)，無(wú)論是做什么，想成功，以上5點(diǎn)是必不可少的。做健身銷售，要用心，同時(shí)售后即做顧問(wèn)時(shí)也要用心，這樣才能讓會(huì)員滿意，不會(huì)失望。成功者永不放棄，放棄者絕不成功。這是我從做健

身銷售中領(lǐng)悟的，但事實(shí)上，正如我上面所說(shuō)，無(wú)論是做什么，要想成功就不能放棄，一定放棄就什么都沒(méi)有了，因?yàn)槌晒κ怯懈怕实摹?/p>

通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我由第一天的拘謹(jǐn)，對(duì)什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情由按部就班，循序漸進(jìn)到大膽創(chuàng)新，推新除舊。這次的實(shí)習(xí)，讓我懂得了許多，知道了許多，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門磚，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)。其次，他們看重的就是就是我們的社會(huì)實(shí)踐能力。這一點(diǎn)就要看我們平時(shí)的實(shí)際動(dòng)手及操作能力。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我主要有以下幾點(diǎn)感想：

第一，要有堅(jiān)持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪個(gè)健身房，一開始都不會(huì)立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉健身俱樂(lè)部工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周，或更長(zhǎng)的時(shí)間，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便會(huì)產(chǎn)生離開的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，不能輕易放棄。

第二，要勤勞，任勞任怨

我們到健身會(huì)所去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會(huì)交給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作。譬如發(fā)單做健身宣傳、銷售等；與此同時(shí)，我們應(yīng)該自己主動(dòng)找一些事情來(lái)做，從小事做起，剛開始也只有這樣。

第三，要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度

平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到健身房工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中一定要多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

通過(guò)本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。，但這次的實(shí)習(xí)為我提供了一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，使我及早了解一些相關(guān)知識(shí)以便以后運(yùn)用到以后的工作當(dāng)中去。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我熟練地掌握健身技巧，能夠自如地與來(lái)健身的朋友們交流。

總體來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在健身俱樂(lè)部器械操作方面的一些技能，同時(shí)，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課上所沒(méi)有提及的知識(shí)，譬如：健身銷售。還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛(ài)好，并且專業(yè)對(duì)口的工作。可現(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)?？偟膩?lái)說(shuō)，作為最接近社會(huì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，無(wú)論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。實(shí)踐中，發(fā)現(xiàn)自己的不足認(rèn)清自己的優(yōu)勢(shì)以便更好的提高自己，同時(shí)深感做為一個(gè)健身服務(wù)人員的不容易，其要具備的素質(zhì)很多，綜合素質(zhì)要好，而一個(gè)團(tuán)結(jié)友好的團(tuán)隊(duì)更是能促進(jìn)取得好的成效，總之，實(shí)習(xí)是結(jié)束了，但我的健身之路還很漫長(zhǎng)，那么我還需積累經(jīng)驗(yàn)、在各方面完善自己，爭(zhēng)取取得更好的成績(jī)。

09體保 馬志君 2012/11/6 篇二：健身俱樂(lè)部實(shí)習(xí)報(bào)告 健身俱樂(lè)部實(shí)習(xí)報(bào)告

現(xiàn)代社會(huì)的人們面臨一系列的挑戰(zhàn)，生產(chǎn)方式、科學(xué)技術(shù)在社會(huì)生活中的應(yīng)用，使體力勞動(dòng)減少，快節(jié)奏的生活、環(huán)境污染對(duì)人們的健康的不利影響，體育在現(xiàn)代社會(huì)生活中的地位，隨著現(xiàn)代化水平的不斷提高，更凸顯社會(huì)價(jià)值和地位，體育比以往任何時(shí)候超越身體鍛煉和競(jìng)技本身，在現(xiàn)代社會(huì)生活中有了非常重要的地位.使人們對(duì)于健康的渴求日益增長(zhǎng)，伴隨而來(lái)的是體育健身俱樂(lè)部行業(yè)的巨大的市場(chǎng)，體育產(chǎn)業(yè)化的不斷發(fā)展，全民健身活動(dòng)的推廣，于是很多健身俱樂(lè)部像雨后春筍般出現(xiàn).從而使近年來(lái)健身、健美市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)單位不斷增加.但是由于受社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、市民體育健身的消費(fèi)意識(shí)及健美、健身經(jīng)營(yíng)單位經(jīng)營(yíng)管理水平等因素的影響，健身俱樂(lè)部的發(fā)展還存在著很多困難和問(wèn)題發(fā)展前景如何？

通過(guò)了3個(gè)多月在卓越健身俱樂(lè)部的實(shí)習(xí)，通過(guò)了解和調(diào)查周邊的俱樂(lè)部和相關(guān)文獻(xiàn)資料的查閱，可以初步知道健身俱樂(lè)部基本現(xiàn)狀：

1、分布現(xiàn)狀.經(jīng)過(guò)考察在卓越健身俱樂(lè)部的附近開設(shè)了幾家健身俱樂(lè)部，并進(jìn)行了細(xì)致的走訪，這些俱樂(lè)部中分別有自身的特色，發(fā)展的方向、重點(diǎn)也不相同.2、經(jīng)營(yíng)形式.這里的健身俱樂(lè)部均采用會(huì)員制的經(jīng)營(yíng)方式，利用優(yōu)惠來(lái)吸引自己的會(huì)員，而為俱樂(lè)部的發(fā)展提供保證的一種普遍的營(yíng)銷方式.健身俱樂(lè)部均設(shè)立了次卡、周卡、月卡、季卡和年卡以及貴賓卡、銀卡和金卡，調(diào)查顯示的會(huì)員普通卡價(jià)格在60~110 元/月，而特色卡的價(jià)格則在110~180 元/月.3、場(chǎng)館面積現(xiàn)狀.在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，場(chǎng)館使用面積在200平方米以上的僅有3 家，占被調(diào)查總數(shù)的18.75%；場(chǎng)地使用面積在150平方米~200平方米的有4 家，占被調(diào)查總數(shù)的25%；場(chǎng)地使用面積在100平方米~ 150平方米的有6 家，占被調(diào)查總數(shù)的37.5%；場(chǎng)地使用面積在100平方米以下的有3 家，占被調(diào)查總數(shù)的18.75%.通過(guò)對(duì)消費(fèi)者調(diào)查可知，有一部分健身消費(fèi)者對(duì)所在的健身俱樂(lè)部的場(chǎng)館面積感到不太滿意，不滿意的原因大部分是感覺(jué)場(chǎng)地小，健身的人多，導(dǎo)致空間和器械不夠用，出現(xiàn)了排隊(duì)等器械的現(xiàn)象.4、配套設(shè)施現(xiàn)狀.俱樂(lè)部中的配套設(shè)施是為健身設(shè)施的輔助設(shè)施，在俱樂(lè)部中是必須配備的.在對(duì)俱樂(lè)部的會(huì)員的調(diào)查中，認(rèn)為健身俱樂(lè)部提供的器械及配套設(shè)施齊全、實(shí)用性強(qiáng)、能滿足需求的會(huì)員占總調(diào)查人數(shù)的35%；認(rèn)為俱樂(lè)部設(shè)施一般，基本滿足需求的占23%；認(rèn)為俱樂(lè)部的設(shè)施簡(jiǎn)陋，缺乏安全性，不能滿足消費(fèi)者需求的占27%，還有十分不滿意的會(huì)員占到了8%，由此可以看出，65%以上的會(huì)員沒(méi)有得到心理上的滿足感，說(shuō)明健身俱樂(lè)部在配套設(shè)施方面還存在著很大的問(wèn)題

5、課程開設(shè)現(xiàn)狀.健身俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的合理化直接影響俱樂(lè)部的經(jīng)濟(jì)效益的好壞，海珠區(qū)商業(yè)俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目主要有，一般性有氧健身操、器械訓(xùn)練、跆拳道、器械、民族舞、瑜珈和其它舞蹈等等，樣式繁多，種類繁多.通過(guò)調(diào)查可以看出，一般性有氧健身操經(jīng)營(yíng)成本低，操作簡(jiǎn)單，只需教練和場(chǎng)地即可，在各家俱樂(lè)部都有開展；器械有氧操、瑜伽、街舞等項(xiàng)目對(duì)教練和器械有一定的要求，部分場(chǎng)館沒(méi)有開展.6、課程的價(jià)位收費(fèi)的態(tài)度現(xiàn)狀.調(diào)查顯示，海珠區(qū)健身俱樂(lè)部的收費(fèi)方式有 兩種:一是會(huì)員制的收費(fèi)方式，二是零散的學(xué)員制收費(fèi)方式.通過(guò)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，會(huì)員反映對(duì)私教課收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有點(diǎn)高的人數(shù)占到了60%，感覺(jué)能夠接受的占到40%，這種現(xiàn)象需要健身俱樂(lè)部加以處理，否則會(huì)使會(huì)員脫離俱樂(lè)部.7、會(huì)員對(duì)俱樂(lè)部服務(wù)質(zhì)量的態(tài)度現(xiàn)狀.認(rèn)為俱樂(lè)部服務(wù)態(tài)度和質(zhì)量達(dá)到滿意的占了67%，33%的會(huì)員認(rèn)為俱樂(lè)部存在服務(wù)態(tài)度較差，服務(wù)質(zhì)量粗糙的問(wèn)題，認(rèn)為其不能滿足自身的要求.8、資格認(rèn)證現(xiàn)狀.健身俱樂(lè)部的數(shù)量和規(guī)模增大，健身教練的需求量也隨之增加，教練員的資格認(rèn)證培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也很多，從調(diào)查中了解到海珠區(qū)各俱樂(lè)部的器械教練員一般都具有資格認(rèn)證書.擁有國(guó)內(nèi)的有國(guó)家級(jí)的健身指導(dǎo)員證書占33%，一級(jí)健身指導(dǎo)員證書、健美健身指導(dǎo)員證書的沒(méi)有擁有國(guó)外亞洲體適能證書的占26%.還有俱樂(lè)部?jī)?nèi)部培訓(xùn)認(rèn)證的占41%

9、性別與年齡結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀.海珠區(qū)健身指導(dǎo)員隊(duì)伍的性別結(jié)構(gòu)比較合理，男性略高于女性，其中男性占調(diào)查總?cè)藬?shù)的90%，女性占10%年齡結(jié)構(gòu)趨向年輕化，21~30 歲年齡階段的指導(dǎo)員是海珠區(qū)健身俱樂(lè)部的主力軍，占調(diào)查人數(shù)的70%，但隨著健身俱樂(lè)部越來(lái)越多的中年以上體育健身者的增多，應(yīng)逐漸增加一定數(shù)量的中老年健身指導(dǎo)員，以便與同年齡階段的鍛煉人群增進(jìn)教學(xué)溝通.10、工作年限結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀.健身指導(dǎo)員的工作年限，總體來(lái)說(shuō)并不長(zhǎng).健身指導(dǎo)工作1 年以下的占總體的42%，1~3 年占總體的30%，3~6 年占20%，6 年以上的僅占8%.由此可見(jiàn)，目前海珠區(qū)健身俱樂(lè)部指導(dǎo)員隊(duì)伍中教齡普遍偏短，究其原因，在任職的健身指導(dǎo)員中部分是在校體育專業(yè)的學(xué)生，他們的流動(dòng)性大，這樣導(dǎo)致了健身教練員隊(duì)伍中教齡偏短.二、健身俱樂(lè)部的市場(chǎng)定位

1、會(huì)員選擇俱樂(lè)部的因素.影響會(huì)員選擇俱樂(lè)部健身的因素中有45%人選擇收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，而僅有16.3%人則是選擇場(chǎng)館設(shè)施，所以說(shuō)俱樂(lè)部的價(jià)格是會(huì)員考慮的首要因素.由于小規(guī)模的健身俱樂(lè)部其投入相對(duì)較少，包括資金投入小、場(chǎng)地設(shè)施配備少、維護(hù)費(fèi)低、教練水平一般，其價(jià)格定位較低環(huán)境等條件可以滿足低消費(fèi)群體，便利的條件和較低的消費(fèi)；而規(guī)模大的健身俱樂(lè)部各方面的投入均較高，并伴有跟蹤服務(wù)，其價(jià)格定位相對(duì)較高.大部分消費(fèi)者以價(jià)格來(lái)選擇俱樂(lè)部，這樣小規(guī)模的俱樂(lè)部可以占取價(jià)格優(yōu)勢(shì).目前會(huì)員可接受的用于健身俱樂(lè)部消費(fèi)每月在400元以內(nèi)的占50%居首位.2、會(huì)員健身消費(fèi)和月收入情況按這個(gè)比例，一年可接受的消費(fèi)大約在3000 元左右，也就是說(shuō)用于健身俱樂(lè)部的花費(fèi)每年大約占其收入的3%到5%.這表明中等消費(fèi)人群是健身俱樂(lè)部的中堅(jiān)力量，然而俱樂(lè)部?jī)r(jià)格定位的準(zhǔn)確性是影響俱樂(lè)部良好運(yùn)作的首要考慮的因素.通常性價(jià)比高的健身俱樂(lè)部在社會(huì)中被認(rèn)可的程度高.這就是說(shuō)中等規(guī)模的俱樂(lè)部是最被人們所接受的，它服務(wù)于中等收入者，特點(diǎn)是經(jīng)營(yíng)具有特色、注重服務(wù)質(zhì)量與范圍，但是消費(fèi)者具有不穩(wěn)定性，在31~50歲的會(huì)員中女性居多，總的來(lái)說(shuō)，小規(guī)模俱樂(lè)部擁有會(huì)員量大，但服務(wù)質(zhì)量相對(duì)較差、經(jīng)營(yíng)手段單一.中等規(guī)模俱樂(lè)部性價(jià)比最高但消費(fèi)者并不固定.大規(guī)模俱樂(lè)部擁有較少會(huì)員、易管理，但由于價(jià)格壓力，并不總是良性運(yùn)轉(zhuǎn).健身俱樂(lè)部應(yīng)實(shí)時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，對(duì)價(jià)格以及內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行完善以適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的變化.3、人們對(duì)體育鍛煉需求意識(shí)現(xiàn)代社會(huì)的人們面臨一系列的挑戰(zhàn)，生產(chǎn)方式、科學(xué)技術(shù)在社會(huì)生活中的應(yīng)用，使體力勞動(dòng)減少，快節(jié)奏的生活、環(huán)境污染對(duì)人們的健康的不利影響，體育在現(xiàn)代社會(huì)生活中的地位，隨著現(xiàn)代化水平的不斷提高，更凸顯社會(huì)價(jià)值和地位，體育比以往任何時(shí)候超越身體鍛煉和競(jìng)技本身，在

現(xiàn)代社會(huì)生活中有了非常重要的地位.所以人們對(duì)體育鍛煉的需求和意識(shí)是在增強(qiáng)，這也是俱樂(lè)部發(fā)展的基礎(chǔ).由于鍛煉意識(shí)的支撐，目前健身俱樂(lè)部中的消費(fèi)者是什么一種狀態(tài)呢，經(jīng)過(guò)調(diào)查得知，男性消費(fèi)者明顯低于女性消費(fèi)

者，這與女性的身體體態(tài)要求比男性高，因此，如何開發(fā)男性健身市場(chǎng)，怎樣吸引更多的男性人群進(jìn)入健身房，是健身俱樂(lè)部在今后發(fā)展中要著重考慮的問(wèn)題.而隨著女性體育消費(fèi)日益增長(zhǎng)，女性已成為體育消費(fèi)市場(chǎng)上不可忽視的群體，融合時(shí)尚元素的女性運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目市場(chǎng)前景被大為看好.并且這個(gè)消費(fèi)群體中主要以職工為主，其次管理人員和學(xué)生.說(shuō)明健身活動(dòng)的參與是人們的業(yè)余文化生活.這個(gè)群體既要有健康意識(shí)，又要有一定經(jīng)濟(jì)能力.并且這個(gè)消費(fèi)群體的文化程度較高，健身意識(shí)較強(qiáng).他們的年齡集中在20~40 歲之間.4、健身俱樂(lè)部發(fā)展的趨勢(shì)隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識(shí)，健康生活理念已經(jīng)越來(lái)越深入人心.健身俱樂(lè)部是為大眾提供全面體育鍛煉服務(wù)的經(jīng)營(yíng)性組織，現(xiàn)在加入健身俱樂(lè)部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現(xiàn)自己健康生活最佳途徑.海珠區(qū)各種規(guī)模的健身俱樂(lè)部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使得有氧健身操、肌肉健美項(xiàng)目得以廣泛的發(fā)展，并從中派出一些新的健身項(xiàng)目，如踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等.這些新的健身項(xiàng)目不僅給大眾帶來(lái)了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時(shí)尚.但是健身俱樂(lè)部在海珠區(qū)發(fā)展的時(shí)間還比較短，俱樂(lè)部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場(chǎng)定位和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理方法，相信健身俱樂(lè)部在沈陽(yáng)一定會(huì)有非常好的發(fā)展?jié)摿κ袌?chǎng).盡管目前健身俱樂(lè)部尚存在著一些不足和弱項(xiàng)，但不足就是機(jī)遇，弱項(xiàng)就是商機(jī)，健身俱樂(lè)部的巨大潛力為有眼光的企業(yè)家提供了眾多商業(yè)機(jī)會(huì).健身俱樂(lè)部在海珠區(qū)具有廣闊的發(fā)展前景，值得中國(guó)健身俱樂(lè)部行業(yè)關(guān)注和推動(dòng).目前，人們健身的方式雖然有很多種，而健身俱樂(lè)部在社會(huì)環(huán)境中仍然面臨許多不利的因素，但是相當(dāng)多的人們?nèi)詧?jiān)持認(rèn)為健身俱樂(lè)部能夠滿足健身需要，各種器械服務(wù)及其方法能滿足要求.三、海珠區(qū)健身俱樂(lè)部發(fā)展的對(duì)策

1、加強(qiáng)自身硬件建設(shè)，擴(kuò)大消費(fèi)項(xiàng)目和內(nèi)容，吸引更多群眾參與消費(fèi).體育健身俱樂(lè)部應(yīng)加大對(duì)硬件設(shè)施的投入和改造，改善俱樂(lè)部的鍛煉環(huán)境，為消費(fèi)者提供一個(gè)舒適的鍛煉和休閑的場(chǎng)所.同時(shí)，要進(jìn)一步擴(kuò)大健身俱樂(lè)部的消費(fèi)項(xiàng)目，這是健身俱樂(lè)部最主要的問(wèn)題，也是較難的問(wèn)題，需要逐步來(lái)完成.2、聘用專業(yè)素質(zhì)高、服務(wù)意識(shí)好的健身教練，人員是通過(guò)面試考核便可錄用，全憑自己的個(gè)人愛(ài)好或在校所學(xué)知識(shí)進(jìn)行輔導(dǎo).因此，健身俱樂(lè)部要建立科學(xué)的健身指導(dǎo)服務(wù)體系，和醫(yī)療配套體系，科學(xué)地指導(dǎo)消費(fèi)群體進(jìn)行健身活動(dòng).3、適量增配運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)師，建立學(xué)員檔案，幫助學(xué)員制定健身計(jì)劃及運(yùn)動(dòng)處方，運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)師要結(jié)合會(huì)員不同的身體情況和鍛煉效果，對(duì)其運(yùn)動(dòng)處方及時(shí)進(jìn)行有針對(duì)性地科學(xué)指導(dǎo)和調(diào)整，并制定合理的飲食營(yíng)養(yǎng)計(jì)劃.4、合理收費(fèi)，提高服務(wù)水平，建立和逐步完善健身體育的消費(fèi)和服務(wù)體系，加強(qiáng)大眾媒體的宣傳力度，廣泛的來(lái)推廣和普及鍛煉的知識(shí)意識(shí)，正確引導(dǎo)人們的健身需要，并且建設(shè)足夠的健身體育設(shè)施，以滿足大眾的健身需要.四、結(jié)論與建議 結(jié)論

1、海珠區(qū)健身俱樂(lè)部大多分布在較為繁華的居民區(qū)。

2、海珠區(qū)健身俱樂(lè)部健身器材的種類、數(shù)量較少，器械場(chǎng)地面積小，健 身內(nèi)容不能滿足會(huì)員要求，而且收費(fèi)較高，一般會(huì)員接受不了；大多數(shù)會(huì)員選擇晚上和周末鍛煉，時(shí)間相對(duì)集中，導(dǎo)致硬件設(shè)備供應(yīng)不足，影響使用.3、海珠區(qū)健身俱樂(lè)部器械教練員隊(duì)伍男性多于女性；學(xué)歷較高但相對(duì)年輕；經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的人員較少.4、會(huì)員管理人員為主，具有穩(wěn)定的工作和較高的收入，服務(wù)質(zhì)量不能滿足消費(fèi)者要求.5、人們體育鍛煉的意識(shí)和需求較高，俱樂(lè)部的發(fā)展空間較大，但是俱樂(lè)部還存在一定的問(wèn)題.建議

1、在海珠區(qū)周邊地區(qū)適當(dāng)?shù)亟⒔∩砭銟?lè)部，以便周邊的居民有健身場(chǎng)所，刺激其體育健身的消費(fèi)觀念.2、規(guī)范價(jià)格市場(chǎng)，建立行業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；完善俱樂(lè)部的配套設(shè)施，條件允許下擴(kuò)建器械場(chǎng)地面積.3、適時(shí)更新課程內(nèi)容；完善健身俱樂(lè)部的服務(wù)體系，提升服務(wù)質(zhì)量.4、加強(qiáng)對(duì)會(huì)員利用器械健身知識(shí)的宣傳力度，吸引更多的女性會(huì)員參加健身，改變會(huì)員器械健身男性化的觀念，增加會(huì)員器械健身的知識(shí).5、高等體育院校根據(jù)社會(huì)需求，及時(shí)調(diào)整課程設(shè)置，開設(shè)完整體系的健身健美專業(yè)，并且在教育實(shí)習(xí)階段，把學(xué)生安排到健身俱樂(lè)部實(shí)習(xí)、鍛煉，為更多的學(xué)生加入到器械教練行列提供必要的知識(shí)與能力儲(chǔ)備.4 小結(jié)

1.私人教練男女比例較大，年齡整體呈年輕化，均持有資格從業(yè)資格證書，但資格證書不夠統(tǒng)一相對(duì)混亂。

2.理論知識(shí)、訓(xùn)練手段、器械組合訓(xùn)練手段、語(yǔ)言溝通能力等，在教練行業(yè)是非常被看中的，是非常重要的教學(xué)能力。3.俱樂(lè)部應(yīng)該要時(shí)常邀請(qǐng)業(yè)界資深人士給教練員進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們接受更加先進(jìn)的培訓(xùn)和指導(dǎo)。

篇三：實(shí)習(xí)報(bào)告 實(shí)習(xí)日記

一、實(shí)習(xí)目的；例如

1．通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。

2．通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。

3．本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)習(xí)報(bào)告起到很重要的作用。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

四、實(shí)習(xí)單位

實(shí)習(xí)部門工作；銷售部）

五、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

六、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)；

（一）實(shí)習(xí)工作的總結(jié)：例如

回想起自己剛來(lái)公司的時(shí)刻，仿佛就在昨天。由對(duì)會(huì)籍顧問(wèn)工作的一竅不通發(fā)展到現(xiàn)在能夠獨(dú)立完成工作任務(wù)，在工作中領(lǐng)導(dǎo)的帶頭模范作用感染了我，同事的愛(ài)崗敬業(yè)精神鼓舞了我，使我認(rèn)識(shí)到作為新領(lǐng)域的一員是值得驕傲的，因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)是健身行業(yè)的帶頭兵，我們的隊(duì)員是優(yōu)秀的健康宣傳者，我們始終堅(jiān)持“身體健康才是工作、生活的首要條件，”的原則，只有擁有一個(gè)健康的體魄，才能立大志成大事，萬(wàn)事以身體健康為前提，沒(méi)有健康的體格，任何的想法和行為只是紙上談兵，毫無(wú)意義。

在工作中，顧客就是我們的上帝，一個(gè)甜美的微笑可以給顧客帶 來(lái)一天美好的心情，一句輕聲的問(wèn)候消除了與顧客之間的距離，真正的做到了來(lái)到新領(lǐng)域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺(jué)。在這里，顧客享受到的不僅僅是健身的樂(lè)趣，同時(shí)他們享受到了家的溫暖，在身體得到有效鍛煉的同時(shí)，心里也得到了甜蜜的滋潤(rùn)，每當(dāng)看到客戶對(duì)我們的服務(wù)感到滿意的時(shí)候，自己心里也感到了前所未有的滿足和驕傲。

為此，自己總結(jié)了“五步”工作法，即：“聆聽(tīng)、建議、指導(dǎo)、幫助、服務(wù)”。客戶來(lái)到健身俱樂(lè)部，就一定有自己的想法和目的，為此，每次客戶到來(lái)的時(shí)候，聆聽(tīng)他們的需求是最關(guān)鍵的一步，只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么，他們想達(dá)到一種什么樣的健身目的，只有了解到了這一點(diǎn)，才能針對(duì)客戶的實(shí)際情況，做到有的放矢，并提供長(zhǎng)久優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

工作之余，公司領(lǐng)導(dǎo)還給我們多次外出培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，大家一起放松。這強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)感染力時(shí)刻提醒著我，作為新領(lǐng)域優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)中的一員，絕對(duì)不能懈怠。在以后的工作中，我要以嶄新的姿態(tài)和高昂的熱情更加努力的為每一個(gè)客戶提供服務(wù)。

健身行業(yè)是一個(gè)充滿朝氣的行業(yè)，新領(lǐng)域是一個(gè)蓬勃發(fā)展的團(tuán)體，相信在我們業(yè)務(wù)能力、服務(wù)水平不斷提高的同時(shí)，會(huì)有更多的人選擇新領(lǐng)域，信賴新領(lǐng)域。

衷心的希望公司蓬勃發(fā)展，日新月異，也希望越來(lái)越多的人加入我們，讓我們共同期待新領(lǐng)域美好的明天！

（二）畢業(yè)實(shí)習(xí)的體會(huì)、收獲：例如；

會(huì)籍顧問(wèn)工作很辛苦，要外出做宣傳，同時(shí)還有業(yè)績(jī)上的壓力，幾天下來(lái)累壞了，長(zhǎng)時(shí)間站立腳會(huì)很疼。有的時(shí)候還會(huì)受到各種冷遇。我不斷給自己鼓勵(lì)，我不希望自己放棄。雖然累了些，我想別人能做的我也能做，別人能做好的我也一樣能做好。一切從基礎(chǔ)作起。就把這些辛苦當(dāng)作人生的一種磨礪吧！有的時(shí)候想想自己也很有動(dòng)力，看到一些想健身的人向自己咨詢一些問(wèn)題，我都很熱心給解答，畢竟我給他們提供了一個(gè)好的健身場(chǎng)所，把一些健身的理念傳授給他們。希望能通過(guò)我的努力，能夠讓更多的人來(lái)關(guān)注自己的健康，養(yǎng)成一個(gè)良好的健身習(xí)慣，同時(shí)也通過(guò)的每個(gè)人通過(guò)健身過(guò)程中的一些收獲和好處傳給身邊的每一個(gè)人，通過(guò)這樣的一個(gè)幾何遞增，我間接的也影響了很多人。

大學(xué)生會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告范文

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)；實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就不到的知識(shí),既開闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也是我們走向工作崗位的第一步。

一、實(shí)習(xí)單位

改革開放給我的家鄉(xiāng)帶來(lái)了翻天覆地的變化，尤其是這兩年建立了一系列的經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，帶動(dòng)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，得知這一消息，在一位朋友的引薦下，我找到了離我們家比較近的一間企業(yè)，想在這里施展一下我的專業(yè)手腳，開發(fā)一下我的專業(yè)頭腦。

懷著一種美好的憧憬，我來(lái)到了，企業(yè)推行全面的質(zhì)量管理，采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、齊全的測(cè)控手段。設(shè)備先進(jìn)，技術(shù)力量雄厚，具有生產(chǎn)和開發(fā)各種產(chǎn)品的能力，該企業(yè)生產(chǎn)的系列產(chǎn)品，憑著過(guò)硬的質(zhì)量、良好的使用效果、完善的服務(wù)受到廣大客戶的歡迎，在省內(nèi)外已經(jīng)占有一定的市場(chǎng)。

二、實(shí)習(xí)主要過(guò)程

初來(lái)乍到，我這一介書生頓顯窘迫，緊張地有點(diǎn)說(shuō)不出話來(lái)，含糊其詞地把自己的大學(xué)生活、學(xué)習(xí)情況作了一個(gè)匯報(bào)，然后就是沉默不語(yǔ)。公司經(jīng)理看出我的局促感，于是打破僵局說(shuō)：“小伙子，長(zhǎng)得蠻帥氣的嘛！”一句不經(jīng)意的夸贊頓時(shí)消除了我心中的緊張情緒，我笑了笑說(shuō)：“多謝經(jīng)理夸獎(jiǎng)！以后有許多向經(jīng)理您學(xué)習(xí)的地方，還請(qǐng)賜教?！钡囊晃回?fù)責(zé)人過(guò)來(lái)，我坐在經(jīng)理的辦公室等著。一會(huì)兒，來(lái)了一位中年人，經(jīng)理介紹說(shuō)這是公司財(cái)務(wù)部的王會(huì)計(jì)，你以后就跟著他學(xué)習(xí)吧。我連忙起身，與他握手致意，并把自己此次的一些實(shí)習(xí)情況又說(shuō)了一下。王會(huì)計(jì)點(diǎn)點(diǎn)頭，笑著說(shuō)：“好好干！”就這樣，我的實(shí)習(xí)開始了。

（一）第一天上班，心里沒(méi)底，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)校看不到、學(xué)不到的東西，緊張的則是萬(wàn)一做不好工作而受到批評(píng)。

也許是公司成立的時(shí)間不長(zhǎng)，會(huì)計(jì)部并沒(méi)有太多人，只設(shè)有一個(gè)財(cái)務(wù)部長(zhǎng)，一個(gè)出納，兩個(gè)會(huì)計(jì)員，而我所見(jiàn)到的王會(huì)計(jì)就是其中一個(gè)。也許同是家鄉(xiāng)人的緣故吧，王會(huì)計(jì)對(duì)我非常和氣。他首先耐心地向我介紹了公司的基本業(yè)務(wù)、會(huì)計(jì)科目的設(shè)置以及各類科目的具體核算內(nèi)

容，然后又向我講解了作為會(huì)計(jì)人員上崗所要具備的一些基本知識(shí)要領(lǐng)，對(duì)我所提出的疑難困惑，他有問(wèn)必答，尤其是會(huì)計(jì)的一些基本操作，他都給予了細(xì)心的指導(dǎo)，說(shuō)句心里話，我真的非常感激他對(duì)我的教導(dǎo)。在剛剛接觸社會(huì)的時(shí)候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運(yùn)。雖然實(shí)習(xí)不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺(jué)得自己過(guò)得很充實(shí)，覺(jué)得收獲也不小。在他的幫助下，我迅速的適應(yīng)了這里的工作環(huán)境，并開始嘗試獨(dú)立做一些事情

（二）第一天算是熟悉了一下公司的基本情況，第二天，我按照上班的時(shí)間早早地來(lái)到單位，先把辦公室的地板、桌椅打掃干凈，然后又把玻璃擦了擦，第一項(xiàng)工作完成了，我滿意的給了自己一個(gè)微笑。王會(huì)計(jì)也準(zhǔn)時(shí)來(lái)到辦公室，他對(duì)我說(shuō)，今天主要讓我瀏覽一下公司以前所制的憑證。一提到憑證，我想這不是我們的強(qiáng)項(xiàng)嗎？以前在學(xué)校做過(guò)了會(huì)計(jì)模擬實(shí)習(xí)，不就是憑證的填制嗎？心想這很簡(jiǎn)單，所以對(duì)于憑證也就一掃而過(guò)，總以為憑著記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對(duì)于區(qū)區(qū)原始憑證可以 熟練掌握。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會(huì)計(jì)循環(huán)的基石——會(huì)計(jì)分錄，以至于后來(lái)王會(huì)計(jì)讓我嘗試制單時(shí)，我還是手足無(wú)措了。這時(shí)候我才想到王師傅的良苦用心。于是只能晚上回家補(bǔ)課了，我把《會(huì)計(jì)學(xué)原理》搬出來(lái)，認(rèn)真的看了一下，又把公司日常較多使用的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透。畢竟會(huì)計(jì)分錄在書本上可以學(xué)習(xí)，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)習(xí)時(shí)才能真正接觸，從而對(duì)此有了更加深刻的印象。別以為光是認(rèn)識(shí)就行了，還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才

第四篇：營(yíng)銷策劃方案和實(shí)習(xí)日記

姓名：吳越

學(xué)號(hào)：201330090238

班級(jí)：1330902 專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷

營(yíng)銷策劃方案和實(shí)習(xí)日記（個(gè)人）

英煌健身房4Ps營(yíng)銷方案

一、產(chǎn)品策略

好的產(chǎn)品和服務(wù)能讓顧客印象深刻，就像海底撈的服務(wù)員一樣。雖然健身房不能和餐飲業(yè)一樣，但也有可以下功夫的地方。

硬件方面，通過(guò)更新健身房?jī)?nèi)的健身器材，儲(chǔ)物柜以及升級(jí)洗浴區(qū)內(nèi)的洗浴設(shè)備，可以讓顧客對(duì)于當(dāng)前的健身房有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)?？梢耘鋫涓嗟慕∩砥鞑?，讓顧客在訓(xùn)練時(shí)可以有更多的選擇。設(shè)計(jì)一些本健身房獨(dú)有的運(yùn)動(dòng)裝備，設(shè)計(jì)LOGO，加深顧客的印象，也起到宣傳效果，又是經(jīng)濟(jì)來(lái)源，也避免了顧客再費(fèi)心去別處購(gòu)買。

軟件方面，多樣化的課程教學(xué)，街舞、瑜伽、器械等等不同的運(yùn)動(dòng)形成不同的課程體系，甚至更針對(duì)性的內(nèi)容，減肥族的減脂課程，上班族的放松課程，老年人的保健課程等等。課程與時(shí)俱進(jìn)，了解當(dāng)下最受歡迎的健身方式。

二、價(jià)格策略

針對(duì)不同的客戶群，制定不同的價(jià)格方案。每一位顧客的需求是不一樣的，有的人健身時(shí)為了塑性，有的是為了健身，有的是為了增肌，所以他們對(duì)于自己的健身卡如何使用，以及他們?nèi)ソ∩淼拇螖?shù)就會(huì)有所不同。我們通過(guò)發(fā)放問(wèn)卷了解客戶的分布情況。

除了需求之外，顧客的經(jīng)濟(jì)實(shí)力也不同，可以針對(duì)不同財(cái)力的顧客推出不同的價(jià)格套餐。比如，學(xué)生黨可以接受初級(jí)入門類的健身運(yùn)動(dòng)，同樣的短期價(jià)格比較低廉；上班族接受長(zhǎng)期系統(tǒng)的健身項(xiàng)目，價(jià)格較學(xué)生較高，但是綜合性價(jià)比也高；運(yùn)動(dòng)達(dá)人可以接受一對(duì)一的教練指導(dǎo)，價(jià)格高，但是內(nèi)容更加精深；等等。

三、渠道策略

線上線下相結(jié)合，在大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)等app上投放一定的團(tuán)購(gòu)券，以相對(duì)低廉的價(jià)格吸引顧客前來(lái)體驗(yàn)消費(fèi)。

在學(xué)校，購(gòu)物廣場(chǎng)等人潮密集的地方發(fā)放傳單，可隨傳單附上優(yōu)惠券。在本地的一些網(wǎng)站或電視臺(tái)上投放廣告，但這項(xiàng)價(jià)格較高昂。在本地路邊的廣告牌，公交上投放標(biāo)語(yǔ)廣告，價(jià)格同樣高昂。

四、促銷策略

就像問(wèn)卷中寫明的，免費(fèi)體驗(yàn)，團(tuán)購(gòu)體驗(yàn)，長(zhǎng)期辦卡優(yōu)惠等等，主要還是通過(guò)讓利給顧客，吸引顧客來(lái)消費(fèi)，吸引長(zhǎng)期消費(fèi)者。

實(shí)習(xí)日記1 雖然這種作業(yè)做過(guò)很多次了，從一開始的完全人力發(fā)問(wèn)卷和統(tǒng)計(jì)結(jié)果，到現(xiàn)在的網(wǎng)上發(fā)布和自動(dòng)統(tǒng)計(jì)，這種轉(zhuǎn)變節(jié)省了不少力氣，畢竟光是統(tǒng)計(jì)每個(gè)選項(xiàng)就夠多的了，該說(shuō)人總是會(huì)去尋求捷徑嗎，懶惰推動(dòng)人類進(jìn)步，因?yàn)閼械孟匆路l(fā)明懶得洗衣機(jī)，懶得去計(jì)算，發(fā)明了計(jì)算機(jī)代替人腦進(jìn)行龐大的計(jì)算，還不會(huì)出錯(cuò)，諸如此類。扯遠(yuǎn)了，我主要是想說(shuō)，能夠找到捷徑也是一種便利的選擇，就好比word文檔里面的一鍵替換關(guān)鍵詞，要是逐個(gè)去改正真是大工程，事倍功半。

和問(wèn)卷有關(guān)的當(dāng)然還有發(fā)放問(wèn)卷啦，現(xiàn)在朋友圈的“點(diǎn)贊之交”和“投票之交”盛行，填問(wèn)卷大概也是其中的一種吧。沒(méi)有面對(duì)面的發(fā)放問(wèn)卷和回收，第二天看到問(wèn)卷的填寫數(shù)量一成不變時(shí)真是微妙的心情。讓我想到牛奶池子的故事，國(guó)王要求國(guó)民每人在晚上忘泳池里倒一壺牛奶，大家都抱著別人都倒了牛奶，我只倒一壺清水不會(huì)被發(fā)現(xiàn)的心理，都倒了清水，結(jié)果第二天國(guó)王得到了一池子清水??又扯遠(yuǎn)了，總之大家還是非常樂(lè)于助人了，最終問(wèn)卷的數(shù)量終于達(dá)成了，互惠互利。我只是覺(jué)得人們一般不會(huì)當(dāng)面拒絕幫小忙，隔著網(wǎng)絡(luò)才會(huì)暴露他們的真實(shí)想法，這也是沒(méi)辦法的事情。

既然要寫十篇日記，那么我就分的細(xì)一點(diǎn)，記錄的我自己的感受吧，說(shuō)實(shí)在的這種作業(yè)做多了自然沒(méi)有第一次做的時(shí)候那么多的感想，這種感想也不是專業(yè)理論的范疇，那么我就用發(fā)散思維談?wù)勛鳂I(yè)過(guò)程中的一些感受吧，不限字?jǐn)?shù)的話日記1到此結(jié)束，后面的9篇再接著絮叨。

實(shí)習(xí)日記2

若是今后從事?tīng)I(yíng)銷方面的工作，市場(chǎng)細(xì)分大概是很重要的一環(huán)，現(xiàn)在人都喜歡服務(wù)的人性化和個(gè)性化，營(yíng)銷應(yīng)該更有針對(duì)性的展開。確定目標(biāo)群體以后要能舍棄其他群體，好比當(dāng)下的電子產(chǎn)品，有部分就是專門針對(duì)女性消費(fèi)者設(shè)計(jì)的靚麗時(shí)尚造型，吸引年輕女性的同時(shí)也推開了男性和更年長(zhǎng)的人群，有得必有失。

市場(chǎng)細(xì)分可以讓消費(fèi)者覺(jué)得某品牌更加的專業(yè)，比如海瀾之家的男裝，美特斯邦威的年輕服飾，都市麗人的女性內(nèi)衣等等，市場(chǎng)細(xì)分也許更容易在行業(yè)內(nèi)賺取名聲。

不過(guò)有時(shí)候精確市場(chǎng)定位也不一定那么精確，最近大熱的網(wǎng)易手游《陰陽(yáng)師》，因?yàn)樽铋_始是打算打入日本市場(chǎng)，所以選擇了極具日式和風(fēng)的“陰陽(yáng)師”題材，加上日本聲優(yōu)的華麗配音陣容，主要是為了吸引日本的受眾來(lái)玩，結(jié)果沒(méi)想到率先在國(guó)內(nèi)取得了成功，日本目前都還未登陸。所以消費(fèi)者的心思也不是那么好猜的。

這就又聯(lián)系到了消費(fèi)者心理學(xué)，人心總是最最復(fù)雜的東西。不排除有女裝癖的男性，和不喜歡時(shí)尚的女性。

市場(chǎng)細(xì)分還有一種是細(xì)分消費(fèi)層次的，比如很多產(chǎn)品的高端線和低端線，像一些洗發(fā)護(hù)發(fā)用品，就區(qū)分專業(yè)級(jí)和平民級(jí)，價(jià)格相差極大。不過(guò)這種細(xì)分方式可能存在一個(gè)問(wèn)題，就是低端產(chǎn)品拉迪整個(gè)品牌的檔次。那種永遠(yuǎn)走高端路線的一線奢侈品就不存在這個(gè)問(wèn)題了。

實(shí)習(xí)日記3

大綱在一個(gè)計(jì)劃中是很重要的，它把一件看起來(lái)籠統(tǒng)又龐雜的事分成了若干個(gè)部分，然后我們就可以用“先實(shí)現(xiàn)一個(gè)小目標(biāo)”的心態(tài)去逐步完成它。俗話說(shuō)，千里之行始于足下，又說(shuō)，邁出第一步就成功了一半，剩下的就是堅(jiān)持。

有目的地做事和沒(méi)有目的的做事相比，前者更具條理，也更看得清成功的方向。看成計(jì)劃表中的任務(wù)被一一完成，有種進(jìn)度條從0％~100％加載成功的成就感。

有人說(shuō)，做正確的事比正確地做事更重要，大概是說(shuō)人要時(shí)時(shí)刻刻意識(shí)到自己做事的目的吧，不要一味埋頭苦干，鉆牛角尖，時(shí)不時(shí)跳出來(lái)站在更高的視野審視自己，看看到底是做了無(wú)用功還是事半功倍。又有“人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂”的說(shuō)法，我倒是深刻體會(huì)到了小時(shí)候沒(méi)有刻苦學(xué)習(xí)帶來(lái)的近憂，希望亡羊補(bǔ)牢為時(shí)不晚吧。

那么人生大概也是需要一個(gè)大綱的吧，比如20歲之前的任務(wù)是讀書，30歲之前奮斗出一番事業(yè)，40歲穩(wěn)定下來(lái)享受生活，50歲考慮退休，60歲開始養(yǎng)老??中間的一些戀愛(ài)結(jié)婚生子養(yǎng)育的支線任務(wù)也被一一完成，作為普羅大眾的一生就這樣結(jié)束了。這是平凡大眾的活法，也不排除退休后開創(chuàng)事業(yè)第二春，或者終身不娶不嫁之類的。說(shuō)來(lái)大綱終究也是一種模糊的計(jì)劃，就像寫小說(shuō)可以在中途增刪情節(jié)一樣，計(jì)劃也可以隨變化修改，但最終總要有個(gè)結(jié)果，不論多長(zhǎng)的故事都有盡頭。

當(dāng)然如果作者寫到一半不寫了也是一件讓人捉急的事，做事應(yīng)該有始有終，這點(diǎn)我一定謹(jǐn)記。

實(shí)習(xí)日記4

我一直覺(jué)得從事?tīng)I(yíng)銷方面的工作，審美挺重要的，畢竟現(xiàn)在人們買東西不全是實(shí)用主義，僅僅因?yàn)楹每炊ベI的也不少。那么像包裝、logo這樣的方面，可以做太多文章了。

這又涉及到產(chǎn)品加工的方面，越是精加工，價(jià)格越貴。商場(chǎng)里的月餅禮盒，可能月餅的成本并不昂貴，但是在層層包裝下的價(jià)格就貴的驚人。也許這種月餅還不如有些路邊餅店的手工月餅好吃呢。

那么人們是出了什么心理去買的？一般購(gòu)買禮盒的用途都是送禮，精致的包裝是為了提升檔次，這也說(shuō)明有些商品的價(jià)值不完全是使用價(jià)值。

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上就行一種“情懷”營(yíng)銷，就是給商品附加上一種感情，比如早前各種“青春懷舊”類型的電影，主打的就是情懷，人們?nèi)タ措娪翱吹牟⒉还馐请娪氨旧?，而是借電影感懷自己曾?jīng)的青春，這也讓人們對(duì)此類電影有更多的包容，哪怕電影本身的質(zhì)量并不是那么優(yōu)秀。

不管怎樣的營(yíng)銷手段都是為了抓住消費(fèi)者的眼球，能脫穎而出的自然有特別之處，在見(jiàn)多識(shí)廣的消費(fèi)者面前，遵循老路不可取，而創(chuàng)意是當(dāng)下最可貴的財(cái)富，一個(gè)好的可行的創(chuàng)意值得大量的金錢去交換。創(chuàng)意也不是一成不變的，我們是山寨大國(guó)，抄襲創(chuàng)意司空見(jiàn)慣。這時(shí)又需要新的創(chuàng)意。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，消費(fèi)者還是很受益的。

實(shí)習(xí)日記5

之前說(shuō)到大綱，這次就說(shuō)說(shuō)細(xì)節(jié)。如果把一篇完整的策劃比喻成一棟房子的話，大綱就是房子的支撐梁和承重墻，細(xì)節(jié)就是房子里的各處裝潢。大綱重中之重，細(xì)節(jié)則起到美化作用。兩者相輔相成，才能讓人有購(gòu)買欲望。俗話說(shuō)，細(xì)節(jié)決定成敗。

我認(rèn)為好的細(xì)節(jié)能突出真實(shí)性，意味著整個(gè)方案不僅僅理論上可行。這些具體可行的細(xì)節(jié)也為方案實(shí)施做出導(dǎo)向。

想想不僅是策劃方案這件事，細(xì)節(jié)的重要性甚至可以詳究到做人做事的大方面。

舉幾個(gè)反面例子，在吃飯的時(shí)候咂嘴，對(duì)服務(wù)員頤指氣使，走在路上垃圾亂扔，違反交通法規(guī)，在別人休息的時(shí)候公放音樂(lè)等等。有些看起來(lái)是件小事，卻相當(dāng)影響對(duì)一個(gè)人的觀感。

再舉幾個(gè)正面例子，遞剪刀的時(shí)候不遞給別人鋒利的一端，打噴嚏的時(shí)候不沖著人，挪椅子盡可能搬動(dòng)而不是拖動(dòng)，不在公共場(chǎng)合大聲喧嘩等等。相信這些行為是十分加形象分的。

以上都是外在的行為，還有一些為人上的細(xì)節(jié)，比如在小事上不計(jì)較，認(rèn)真傾聽(tīng)別人的話，記得做出的承諾等等。

常說(shuō)第一印象很重要，要改善印象花費(fèi)的功夫比破壞多得多。那么我希望成為一個(gè)時(shí)時(shí)刻刻有著良好行為舉止的人，不管任何時(shí)候別人見(jiàn)到我都能留下好印象。

實(shí)習(xí)日記6

拖延癥是指自我調(diào)節(jié)失敗，在能夠預(yù)料后果有害的情況下，仍然把計(jì)劃要做的事情往后推遲的一種行為。拖延是一種普遍存在的現(xiàn)象，一項(xiàng)調(diào)查顯示大約75%的大學(xué)生認(rèn)為自己有時(shí)拖延，50%認(rèn)為自己一直拖延。嚴(yán)重的拖延癥會(huì)對(duì)個(gè)體的身心健康帶來(lái)消極影響，如出現(xiàn)強(qiáng)烈的自責(zé)情緒、負(fù)罪感，不斷的自我否定、貶低，并伴有焦慮癥、抑郁癥等心理疾病，一旦出現(xiàn)這種狀態(tài)，需要引起重視。

以上是百度百科對(duì)“拖延癥”這一詞語(yǔ)的定義。我覺(jué)得生活中，每個(gè)人都或多或少存在著拖延癥的癥狀，凡事都要在最后關(guān)頭才完成，這很大程度上是給予的時(shí)限問(wèn)題。比如一件事一般可以完成的時(shí)間是三天，但是給予完成的時(shí)間是一周，不少人大概就會(huì)在一周的最后三天去完成吧，因?yàn)榍捌诒е皶r(shí)間充?！钡母杏X(jué)，對(duì)完成任務(wù)沒(méi)有緊迫感。

這樣的話可以嘗試給自己設(shè)限，很多時(shí)候拖延的同時(shí)也沒(méi)有干什么有意義的事，純粹是在消極地逃避。而且最后期限完成任務(wù)也無(wú)法保證質(zhì)量，可能又會(huì)進(jìn)行修改。不如早早完成，不過(guò)這也是理論上的完美做法。

實(shí)習(xí)日記7

目標(biāo)在人生中的重要性不言而喻。有調(diào)查顯示，有目標(biāo)的人比沒(méi)有目標(biāo)的人更容易取得成功。

一直以來(lái)我也算是個(gè)沒(méi)有目標(biāo)的人，父母也沒(méi)有特別關(guān)心過(guò)我喜歡什么，以后想要做什么，估計(jì)問(wèn)了也沒(méi)用，中學(xué)時(shí)代給我定的目標(biāo)就是考上大學(xué)，喜好什么的靠邊站。大學(xué)倒是考上了，父母就開始放養(yǎng)，然后又開始問(wèn)對(duì)哪方面感興趣，以后想干什么。但是他們其實(shí)并不關(guān)心我想做的是否是我喜歡的，他們只想知道我未來(lái)從事的職業(yè)是否符合他們的心意。不過(guò)我也并不是對(duì)此反感，因?yàn)槲乙矝](méi)有確切的目標(biāo)。

但是現(xiàn)在我認(rèn)為我應(yīng)該好好考慮一下，關(guān)于未來(lái)，關(guān)于目標(biāo)的事。畢竟我即將畢業(yè)，從某方面來(lái)說(shuō)人生才剛剛開始，如果一生就這么隨波逐流的過(guò)了，老了的時(shí)候大概會(huì)不甘心吧，不甘心一輩子沒(méi)有為某個(gè)目標(biāo)全力奮斗過(guò)。

雖說(shuō)這么說(shuō)了，人生的大目標(biāo)我暫時(shí)還想不出來(lái)，也許健身可以算一個(gè)，值得一輩子努力的一項(xiàng)。之前微博上就行一個(gè)段子，“先定一個(gè)小目標(biāo)”，那我目前的小目標(biāo)就是完成這項(xiàng)作業(yè)吧。

實(shí)習(xí)日記8

我們組做的健身房策劃其實(shí)也是順應(yīng)潮流，現(xiàn)在的健身熱，流行炫“腹”而不是炫“富”，什么“反手摸肚臍”，明星曬馬甲線，雖然我們國(guó)家離全民健身還有一段距離，但是健身的習(xí)慣在漸漸普及，健身市場(chǎng)也在逐漸擴(kuò)大。有什么比順應(yīng)當(dāng)下市場(chǎng)更好的呢？

健身的要求說(shuō)容易也容易，說(shuō)難也難。日常生活中誰(shuí)都能去跑個(gè)步，女性跳個(gè)廣場(chǎng)舞什么的。但是對(duì)于追求馬甲線腹肌這種東西的人來(lái)說(shuō)，專業(yè)的指導(dǎo)還是需要的。以及，瑜伽這類比較講究技巧的鍛煉，也不是一個(gè)人能輕松學(xué)會(huì)的。再者凡事都講個(gè)氛圍，有能一起運(yùn)動(dòng)的小伙伴總比一個(gè)人苦苦堅(jiān)持來(lái)得容易。

尤其是上班族，在國(guó)外休息日，泡健身房也是消遣的一種，上班族有財(cái)力支持，平時(shí)有沒(méi)有運(yùn)動(dòng)喜歡，加上各種上班族疾病，作為社會(huì)的中流砥柱是很大的市場(chǎng)。

日后我們?cè)诠珗@里，街道上，會(huì)看到越來(lái)越多的鍛煉者，相信健身房里的也不會(huì)少。古時(shí)有錢人的生活觀念就是享受，能不動(dòng)就不動(dòng)，現(xiàn)在有錢人也開始鍛煉身體了，畢竟身體是革命的本錢，強(qiáng)健的身體才能享受更多的東西。

實(shí)習(xí)日記9

分工對(duì)完成一件事起到事半功倍的效果。一個(gè)人很難是全才，每個(gè)人都有擅長(zhǎng)和不擅長(zhǎng)的方面，把自己不擅長(zhǎng)而別人擅長(zhǎng)的事情交給別人做才是上策。雖說(shuō)我們這次作業(yè)并不要求很高的技術(shù)含量，或者說(shuō)偏文字類的事務(wù)誰(shuí)都能干，但我還是不由自主想到了分工這點(diǎn)。

我喜歡看日本的動(dòng)畫，每當(dāng)一集播完，結(jié)尾曲的時(shí)候屏幕上就會(huì)顯示參加動(dòng)畫制作的人員名單，有聲優(yōu)（配音演員），作畫，監(jiān)督，作曲，編劇等等。短短20多分鐘的動(dòng)畫所涉及的工作是外行人的我不能想象的。我稍微了解是作畫幀數(shù)，一秒24幀，也就是說(shuō)一秒的動(dòng)態(tài)畫面需要24張圖片，何等龐大的工作量啊。見(jiàn)微知著，現(xiàn)代的一些大工程，投入的人力物力十分龐大，最終成果也讓人驚嘆，作為人類自身十分自豪。

這些過(guò)程中，每個(gè)人的分工合作是相當(dāng)重要的吧。所以我在想，以后是否能參與到這樣的工作中去，看到這些完成品也有自己的一份功勞，內(nèi)心應(yīng)該是充滿自豪的。

人的社會(huì)性讓人構(gòu)造起這個(gè)社會(huì)，而我將踏入它。

實(shí)習(xí)日記10

該說(shuō)總算到最后一篇了嗎？說(shuō)實(shí)話，我一直覺(jué)得類似“日記”“感想”這樣的作業(yè)十分無(wú)聊，而且以前一直是寫一篇，看到這次要寫十篇的時(shí)候真是驚呆了（雖然不限字?jǐn)?shù)）。那些感想，翻來(lái)覆去也就是那些，套路得不能再套路，想必老師也看過(guò)許多了。

但是一篇一篇寫下來(lái)，絞盡腦汁??這么說(shuō)有點(diǎn)夸張，不如說(shuō)靈光一現(xiàn)吧，想到了很多相關(guān)的東西，雖然有幾篇看似很離題但也是我由作業(yè)過(guò)程聯(lián)想而來(lái)的，既然是“日記”的形式，也不能算離題吧。

總之，這10篇日記也幫我反思了一些事情，比如做人要有人生目標(biāo)，人不能有拖延癥（為此我還上網(wǎng)搜索了“拖延癥”相關(guān)信息，來(lái)自我治療），人應(yīng)該認(rèn)清自己的位置，身體是革命的本錢，做事要有計(jì)劃性，細(xì)節(jié)決定成敗等等。很多道理淺顯易懂老生常談，但如果自己不領(lǐng)會(huì)再淺顯也沒(méi)用。把這些話語(yǔ)一一敲打出來(lái)的過(guò)程，也是梳理我內(nèi)心的過(guò)程。

我是什么樣的人？我想要成為什么樣的人？我的目標(biāo)？我的喜好？我向往的生活是什么樣子的？

在上大學(xué)之前我很少想這么問(wèn)題，大學(xué)時(shí)偶爾會(huì)想，那么即將離校到畢業(yè)的這段時(shí)間里，我要反復(fù)地詢問(wèn)自己，我內(nèi)心真正的想法。

第五篇：東方健身俱樂(lè)部全年?duì)I銷策劃

東方健身俱樂(lè)部全年?duì)I銷計(jì)劃書

一、企業(yè)了解

1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式；

2、企業(yè)員工狀態(tài)；

3、企業(yè)長(zhǎng)產(chǎn)品特性；

4、企業(yè)產(chǎn)品銷售情況；

5、企業(yè)會(huì)員制度及會(huì)員人數(shù)；

6、企業(yè)在之現(xiàn)狀所存在問(wèn)題、需求、發(fā)展方向；

二、市場(chǎng)分析

1、分析溫州健身行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)、透析市場(chǎng)狀態(tài)；

2、分析東方健身俱樂(lè)部在溫州市場(chǎng)地位，消費(fèi)者其評(píng)價(jià)；

3、分析東方健身俱樂(lè)部與溫州其他健身品牌競(jìng)爭(zhēng)中所存在的差異；

三、企業(yè)目標(biāo)（營(yíng)銷策劃目的）

1、企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位；

2、規(guī)范企業(yè)內(nèi)部管理制度、提高員工工作積極性；

3、擴(kuò)大企業(yè)在市場(chǎng)的影響力、知名度、美譽(yù)度；

4、提高企業(yè)全年銷售額，增加盈利；

5、積累企業(yè)會(huì)員人數(shù)；

6、穩(wěn)定企業(yè)運(yùn)作模式；

四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略；

1、產(chǎn)品定位，針對(duì)企業(yè)現(xiàn)擁有的產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品定位（高檔、中檔、低檔）。

2、包裝策略，利用文字、圖片等形式，對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行有利的包裝；

3、消費(fèi)對(duì)象，選擇適合產(chǎn)品定位的消費(fèi)對(duì)象，分析產(chǎn)品的主導(dǎo)消費(fèi)群體，了解他們的 具體信息，掌握消費(fèi)者的需求，生活方式、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理；

4、引導(dǎo)消費(fèi)，針對(duì)選擇好的消費(fèi)對(duì)象，進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)、增加消費(fèi)者的興趣；

5、戰(zhàn)略訴求點(diǎn)，提高企業(yè)在周邊地區(qū)的知名度，擴(kuò)大企業(yè)在市場(chǎng)占用份額；

6、網(wǎng)狀攻略，利用營(yíng)銷策略，對(duì)企業(yè)周邊地方進(jìn)行攻略，一步一步擴(kuò)大消費(fèi)市場(chǎng)；

7、零售點(diǎn)戰(zhàn)略，在市場(chǎng)上設(shè)立零售點(diǎn)，針對(duì)零食點(diǎn)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)、廣告?zhèn)鞑?，增加市?chǎng)視 線，配合促銷、活動(dòng)信息的傳播途徑、速度；

8、階段效果評(píng)估，在計(jì)劃進(jìn)行過(guò)程中，監(jiān)督、評(píng)估計(jì)劃進(jìn)行的合理性、價(jià)值性，對(duì)出

現(xiàn)的臨時(shí)情況進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整；

五、排除阻礙

根據(jù)企業(yè)制定的目標(biāo)，營(yíng)銷策略，發(fā)現(xiàn)在進(jìn)行這些計(jì)劃的時(shí)候，出現(xiàn)的阻礙是什么，針對(duì)這些不足進(jìn)行補(bǔ)償，調(diào)整，解決困難，拓寬市場(chǎng)渠道；

六、廣告戰(zhàn)略

1、競(jìng)爭(zhēng)廣告宣傳分析，分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告號(hào)、廣

告攻勢(shì)的強(qiáng)弱等；

2、企業(yè)廣告目標(biāo)，依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，確定廣告在提高知名度、美譽(yù)度、市場(chǎng)占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)，利用廣告所取得效果；

3、選擇廣告對(duì)象，依據(jù)銷售分析和定位研究，可大略計(jì)算出廣告對(duì)象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等表明這一部分人為什么是廣告的最好對(duì)象。

4、廣告創(chuàng)意，確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思，如廣告口號(hào)，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點(diǎn)或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等，進(jìn)行創(chuàng)意的表現(xiàn)形式，增加顧客概念。

5、廣告創(chuàng)作策略，即向目標(biāo)市場(chǎng)傳播什么內(nèi)容。按照電視、報(bào)刊、廣播、POP等不同媒介形式情況，分別提出有特色的、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作方式；

七、活動(dòng)公關(guān)戰(zhàn)略

公關(guān)活動(dòng)旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù)，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過(guò)舉辦一系列具有社會(huì)影響力的活動(dòng)達(dá)到上述目的。

1、促銷活動(dòng)組織策劃，在全年的營(yíng)銷計(jì)劃中，劃分出適合做或理應(yīng)做促銷的時(shí)間段，根據(jù)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)具體情況，開展促銷活動(dòng)；

2、市場(chǎng)活動(dòng)組織策劃，以活動(dòng)為形式，開展系列戶外創(chuàng)意表演活動(dòng)，達(dá)到宣傳效果；

3、會(huì)員活動(dòng)組織策劃，邀請(qǐng)會(huì)員非會(huì)員及潛力消費(fèi)群體參加比如VIP酒會(huì)，交流會(huì)，通過(guò)交流，我們清楚的知道在現(xiàn)階段顧客的需求是否達(dá)到，還存在那些不足，表示企業(yè)對(duì)顧客的重視，通過(guò)會(huì)員傳播、裙帶的關(guān)系增加新顧客群體。

4、媒體活動(dòng)組織策劃，媒體的傳播是最直接、面積也是最廣的，通過(guò)媒介關(guān)系開展良 好的長(zhǎng)期合作；

八、媒介戰(zhàn)略

根據(jù)廣告的目標(biāo)與對(duì)象，選擇效果最佳的媒介來(lái)到達(dá)廣告宣傳，獲得廣告價(jià)值；

1、媒介的選擇與組合，以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；

2、媒介使用的地區(qū)，配合產(chǎn)品的營(yíng)銷需要進(jìn)行區(qū)分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區(qū)；

3、媒介的頻率，在一年中分為重點(diǎn)期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排；

4、媒介形式，電臺(tái)、電視臺(tái)播放時(shí)間段，報(bào)刊雜志時(shí)間段，什么形式，那種版面等；

5、媒介預(yù)算分配，組合媒介所需的費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算；

九、廣告費(fèi)用預(yù)賽、分配

制定全年廣告投放的費(fèi)用

1、調(diào)研策劃費(fèi)用；

2、廣告制作費(fèi)用

3、媒介使用費(fèi)用

4、促銷管理費(fèi)用

5、機(jī)動(dòng)費(fèi)用

6、制作印刷費(fèi)用

十、其他

1、全年?duì)I銷計(jì)劃表；

2、全年階段性活動(dòng)組織開展計(jì)劃表；

3、全年廣告投放計(jì)劃表；

4、全年各階段分析數(shù)據(jù)報(bào)告；

5、全年廣告方式腳本；

溫州洛克公關(guān)策劃、品牌推廣服務(wù)機(jī)構(gòu)