第一篇：兒童職業(yè)體驗(yàn)發(fā)展分析以及材料使用說明

兒童職業(yè)體驗(yàn)發(fā)展分析以及材料使用說明

本文來自金點(diǎn)藝術(shù)004km.cn

兒童職業(yè)體驗(yàn)館咨詢QQ：1670137577

兒童職業(yè)體驗(yàn)發(fā)展

97年，韓國(guó)HAJA兒童職業(yè)體驗(yàn)館開業(yè)，標(biāo)志著兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)的誕生

98年，當(dāng)今世界最大的兒童體驗(yàn)品牌Kidzania第一架旗艦店在墨西哥開業(yè)

08年5月，臺(tái)灣Babyboss開業(yè)，開啟了兒童職業(yè)體驗(yàn)在中國(guó)的發(fā)展之門

08年10月，杭州Do都城開業(yè)，成為大陸第一個(gè)兒童職業(yè)體驗(yàn)館

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自此，兒童職業(yè)體驗(yàn)館在中國(guó)的發(fā)展一日千里。截至2010年底，從上海金點(diǎn)藝術(shù)兒童職業(yè)體驗(yàn)館項(xiàng)目?數(shù)據(jù)分析顯示國(guó)內(nèi)兒童職業(yè)體驗(yàn)館已開業(yè)場(chǎng)館20家，籌建中的場(chǎng)館近40家 兒童職業(yè)體驗(yàn)館有哪些模擬場(chǎng)館項(xiàng)目

上海金點(diǎn)藝術(shù)建造的兒童職業(yè)體驗(yàn)館中多包涵三十多種職業(yè)，如消防員、警察、保險(xiǎn)、修表、舞蹈、插花、流水線工人、環(huán)衛(wèi)工、法院、檢察院、粉刷匠、郵遞員、考古隊(duì)員、開心農(nóng)場(chǎng)、芭比設(shè)計(jì)、交警等等，以前最威風(fēng)的是消防員，全套仿真進(jìn)行，最吸引人。

兒童職業(yè)體驗(yàn)館項(xiàng)目分析

兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)是一個(gè)前景無限的熱門朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，但對(duì)中國(guó)來說卻是一個(gè)不折不扣的舶來品。對(duì)于這個(gè)來勢(shì)洶洶廣受追捧的舶來品，前期過快的發(fā)展直接導(dǎo)致的問題就是—行業(yè)的缺陷和項(xiàng)目定位的盲區(qū)在飛速發(fā)展中被掩蓋。三年過去了，我們逐漸看到了整個(gè)行業(yè)的重大問題：設(shè)計(jì)上拿來主意盛行，全盤照抄國(guó)外成功場(chǎng)館。建設(shè)階段供應(yīng)商呈現(xiàn)分散狀態(tài)，在資源整合上耗費(fèi)過多的成本。甚至有些項(xiàng)目只是參照傳統(tǒng)的裝修工程來操作。從而造成了整個(gè)行業(yè)體驗(yàn)價(jià)值缺失，品牌植入難，營(yíng)收模式單一，重復(fù)購(gòu)買率底等。這些問題不解決，中國(guó)兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)的發(fā)展無法向前。

上海金點(diǎn)藝術(shù)通過三年多的兒童職業(yè)體驗(yàn)館項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，從場(chǎng)館方案設(shè)計(jì)、職業(yè)體驗(yàn)流程、模擬設(shè)備與造型技術(shù)對(duì)接，金點(diǎn)藝術(shù) 以國(guó)際先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和進(jìn)口材料為基礎(chǔ)整合了十幾家企業(yè)及高等院校，形成了成熟穩(wěn)定的供應(yīng)商鏈。為投資人提供包括市場(chǎng)評(píng)估、場(chǎng)館籌建、品牌運(yùn)行、產(chǎn)品研發(fā)等全案服務(wù)。上海金點(diǎn)藝術(shù)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)認(rèn)為：中國(guó)家長(zhǎng)和兒童的獨(dú)特需求、中國(guó)企業(yè)品牌的現(xiàn)狀、中國(guó)特色的客流結(jié)構(gòu)決定了中國(guó)兒童職業(yè)體驗(yàn)館必須走上一條本土化的發(fā)展道路。

兒童職業(yè)體驗(yàn)館裝飾材料分析

傳統(tǒng)材料GRG：

1、制作周期長(zhǎng)，需要鑄造模具

2、易破損、開裂，孔隙率大，生產(chǎn)中受GRG化學(xué)反應(yīng)，讀模能力差，造型不準(zhǔn)確。

3、有吸水性，易受潮，不防水，4、易起泡、掉皮、脫落。遇水或受潮后這種現(xiàn)象極為嚴(yán)重

兒童職業(yè)體驗(yàn)館場(chǎng)館要求

一、環(huán)保

二、安全

三、造型能力

四、色彩表現(xiàn)能力

五、施工周期

六、使用壽命

七、耐臟、耐磨，易清洗

金點(diǎn)藝術(shù)兒童職業(yè)體驗(yàn)館項(xiàng)目部推薦PU裝飾材料：

1、幾秒鐘即可固化，生產(chǎn)效率高；

2、完全反映原物的外部輪廓造型和具體細(xì)節(jié)；

3、色彩可根據(jù)要求任意調(diào)整；

4、表面刷涂配套底漆后可與水性丙烯酸乳膠漆配套； 5、100%固含量，無有機(jī)溶劑。

6、固化時(shí)間短、提高效率能大大節(jié)省了開支，是最經(jīng)濟(jì)有效的；

7、重量非常輕，易于搬運(yùn)、儲(chǔ)存、收藏；

8、EPS底材不需要任何處理‘不虛假網(wǎng)狀物或?qū)崿F(xiàn)刷涂有粘性的底漆；

9、韌性極佳，尤其可耐低溫沖擊；

10、可以承受熱循環(huán)；

11、優(yōu)異的耐候性、耐久性。

12、表面可做成軟磨，減小沖擊力，仿制撞傷、擦傷等。

另外推薦新型裝飾材料：ECM新型裝飾材料

?金點(diǎn)藝術(shù)ECM新型材料材質(zhì)特性：輕質(zhì)、穩(wěn)定性強(qiáng)、抗老化、抗裂縫；造型能力強(qiáng)、讀模能力強(qiáng)；防水防火。

?金點(diǎn)藝術(shù)ECM新型材料本次案例應(yīng)用的特性：荷載為<30公斤/平方米。?金點(diǎn)藝術(shù)ECM新型材料：進(jìn)口原材料，環(huán)保，輕質(zhì)水泥科學(xué)配方，建筑構(gòu)件造型最新產(chǎn)品。?混凝土重量的65% ?抗壓強(qiáng)度為 15MPa ?抗拉強(qiáng)度和彎曲強(qiáng)度為 4.5-6.9 ?不可燃 ?防霉邊 ?防白蟻

?通過標(biāo)準(zhǔn)凍融實(shí)驗(yàn)（由于其熱膨脹系數(shù)很低）?可以像木頭一樣切割，釘，刨，鉆孔或者粘結(jié)。?高塑性，易于澆注成型 ?很好的讀模能力和成型能力 ?無限的色彩，配合其優(yōu)秀的讀模能力，可以模仿幾乎任何的建筑材料，包括石灰石，板巖，木頭等

第二篇：兒童職業(yè)體驗(yàn)

00后夢(mèng)想秀

---大型兒童職業(yè)體驗(yàn)活動(dòng)

活動(dòng)背景：兒童職業(yè)體驗(yàn)是一類新興的兒童娛教體驗(yàn)活動(dòng)。其內(nèi)可設(shè)有醫(yī)院、交通隊(duì)、警察局、消防隊(duì)、法院、郵局、餐廳等社會(huì)設(shè)施，為兒童提供高仿真設(shè)施道具、模擬社會(huì)環(huán)境，使之能夠在不同職業(yè)體驗(yàn)主題店中扮演各行業(yè)成人職業(yè)角色，打工賺錢，在體會(huì)工作辛苦的同時(shí)獲得全方位提升與收獲，在玩樂中培養(yǎng)職業(yè)理想，規(guī)劃自己的未來。

活動(dòng)主題：

00后夢(mèng)想秀

---大型兒童職業(yè)體驗(yàn)活動(dòng)

活動(dòng)目的： 1.提高品牌知名度

2.提高活動(dòng)當(dāng)日人流量、提高口碑宣傳量

3.吸引更多的購(gòu)樓人士蒞臨樓盤售樓現(xiàn)場(chǎng)，近距離了解及感受各樓盤的高質(zhì)素，直接突出自身優(yōu)勢(shì)

4.提高售樓成交量

活動(dòng)時(shí)間：11月一個(gè)月持續(xù)時(shí)間 活動(dòng)地點(diǎn)：御藍(lán)山售樓處園內(nèi)

活動(dòng)內(nèi)容：搭建模擬郵局、消防局、警察局、兒童醫(yī)院、如家酒店、中華美食館、造型室等兒童職業(yè)體驗(yàn)館，同時(shí)邀請(qǐng)專業(yè)老師帶領(lǐng)孩子認(rèn)知、體驗(yàn)各職業(yè)的特點(diǎn)及樂趣。

目標(biāo)對(duì)象：4-12歲兒童家庭。

活動(dòng)人員：通過媒體面向泰城宣傳，派發(fā)門票，還可聯(lián)系幼兒園、學(xué)校、培訓(xùn)班等組織兒童和家長(zhǎng)一起參加活動(dòng)。

兒童職業(yè)體驗(yàn)館展示

活動(dòng)費(fèi)用：80萬 包括場(chǎng)館搭建，道具設(shè)置，噴繪布置，專業(yè)人員。

第三篇：兒童職業(yè)體驗(yàn)樂園

中國(guó)的購(gòu)物中心近年來越蓋越多并開始深入到二三線城市發(fā)展，部分購(gòu)物中心也獲得了成功，但絕大多數(shù)購(gòu)物中心業(yè)陷入了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥潭，百貨和大賣場(chǎng)以及電影院的招商引進(jìn)對(duì)于那些商圈條件較好的項(xiàng)目而言引進(jìn)并不太難，但要想突出購(gòu)物中心特色形成差異化競(jìng)爭(zhēng)光有百貨和大賣場(chǎng)以及電影院是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，除了較普遍的KTV、健身中心、電玩城、美食廣場(chǎng)、玩具城以及各類餐廳被廣泛引進(jìn)之外，較為稀缺的真冰溜冰場(chǎng)、劇院演藝中心、各類室內(nèi)樂園甚至NBA CITY以及水族館、科技館、藝術(shù)館、展覽中心、博物館等各類創(chuàng)新型特色文體娛樂項(xiàng)目紛紛被特大型購(gòu)物中心（尤其位于非傳統(tǒng)商圈的項(xiàng)目）視為主力店次主力店香餑餑廣受重視。

室內(nèi)樂園又可細(xì)分為小型幼兒樂園（例如愛樂游園地和翻斗樂）、以青少年和電玩為主的中型樂園（例如湯姆熊和神采飛揚(yáng)）、為大型游藝機(jī)為主的大型游樂園（例如哇哇哇游樂城和方特歡樂世界）、大中型主題樂園（例如動(dòng)漫樂園、寵物樂園、SNOOPY樂園、科技探索樂園、角色扮演型樂園/兒童職業(yè)體驗(yàn)樂園、兒童影視體驗(yàn)城等等），甚至還有冰雪為主題的室內(nèi)滑雪場(chǎng)、水主題樂園以及電影主題樂園等等。本文重點(diǎn)分析室內(nèi)樂園中新興的兒童職業(yè)體驗(yàn)樂園的發(fā)展與拓展。

兒童職業(yè)體驗(yàn)樂園的發(fā)展歷史

全球首家兒童職業(yè)體驗(yàn)樂園HAJA于1997年在韓國(guó)誕生。1999年Kidzania（如今全球最大的兒童職業(yè)體驗(yàn)樂園集團(tuán)）第一家旗艦店在墨西哥開業(yè)，2004年Wannado城在美國(guó)佛羅里達(dá)開業(yè)，2006年加拿大蒙特雷Kidzania開業(yè)，2007年日本東京Kidzania開業(yè)，2007年印度尼西亞雅加達(dá)Kidzania開業(yè)，2008年Babyboss風(fēng)靡臺(tái)北，此業(yè)態(tài)在海外大多獲得了成功，部分地區(qū)甚至曾經(jīng)出現(xiàn)了一票難求的火爆局面！KidZania日本2號(hào)店近期在大阪開業(yè)，KidZania韓國(guó)首爾店計(jì)劃將于今年12月在首爾蠶室樂天世界游泳場(chǎng)地開業(yè)，KidZania在全球范圍已建或在建的項(xiàng)目超過12個(gè)，其中在建項(xiàng)目6個(gè)包括中國(guó)上海以及印度、葡萄牙、土耳其、馬來西亞和泰國(guó)等。Wannado娛樂公司也已經(jīng)簽約在迪拜和新加坡開發(fā)同樣的主題樂園項(xiàng)目。美國(guó)圣地亞哥、西班牙巴賽羅納等城市也將出現(xiàn)兒童職業(yè)體驗(yàn)樂園。

在中國(guó)大陸，兒童職業(yè)體驗(yàn)樂園的發(fā)展也非常迅猛，2008年大陸出現(xiàn)了第一家兒童職業(yè)體驗(yàn)樂園，2009年則迎來了開業(yè)小高潮，目前已開業(yè)的項(xiàng)目包括上海星期八小鎮(zhèn)、蘇州大未來、北京歡樂之都、天津Kid-tree、杭州都DO城、南京東方娃娃動(dòng)漫大世界屬相國(guó)、沈陽(yáng)夢(mèng)想天地國(guó)際成長(zhǎng)中心等7家，正在籌建中的更是多達(dá)二十三家（如果加上正在洽談沒有定案的項(xiàng)目，可能要三十多家了），除了大量本土自創(chuàng)品牌之外，墨西哥KidZania、美國(guó)Wannado以及臺(tái)灣BABYBOSS等海外巨頭也紛紛進(jìn)軍內(nèi)地兒童職業(yè)樂園市場(chǎng)。

由于兒童職業(yè)體驗(yàn)樂園選址需要便捷的交通與完善的餐飲配套，所以物業(yè)選擇上商圈條件較好的購(gòu)物中心具有先天優(yōu)勢(shì)，此外戶外大型公園由于租金低廉且便于

規(guī)劃設(shè)計(jì)和政府建設(shè)的少年宮與科技中心文教設(shè)施由于有政府政策扶持也是選址方向。

大陸的兒童職業(yè)體驗(yàn)樂園選址的物業(yè)類型請(qǐng)看下表：

就建設(shè)和籌備中的項(xiàng)目來看，絕大多數(shù)項(xiàng)目進(jìn)駐了特大型購(gòu)物中心中，但BEYOU比如世界和東方娃娃動(dòng)漫大世界以及AI-CITY愛兒時(shí)代頭等艙等少數(shù)項(xiàng)目則進(jìn)駐3-5萬平方米的中型商業(yè)地產(chǎn)物業(yè)內(nèi)以兒童職業(yè)體驗(yàn)樂園為主力店,糅合兒童服裝百貨以及玩具餐廳等項(xiàng)目打造兒童主題商城。

從地區(qū)分布來看，華東地區(qū)的項(xiàng)目最多達(dá)到11家，華北緊隨其后有7個(gè)項(xiàng)目，華中和西南并列第三各有4個(gè)項(xiàng)目，東北也有3個(gè)項(xiàng)目，華南出人意料的只有深圳一個(gè)項(xiàng)目（事實(shí)上香港由于租金高昂目前也沒有此類項(xiàng)目），西北項(xiàng)目數(shù)量則暫時(shí)為零。

從城市來看，北京項(xiàng)目多達(dá)7個(gè)穩(wěn)居冠軍，上海項(xiàng)目4個(gè)成為亞軍，南京項(xiàng)目3個(gè)季軍，其他項(xiàng)目也大多落戶一二線城市。廣州、西安、福州、濟(jì)南、寧波、無錫、青島、大連、太原、南寧、呼和浩特等城市暫時(shí)沒有聽說定案的兒童職業(yè)體驗(yàn)樂園項(xiàng)目，歡迎知道的朋友介紹，但等各大城市都布滿兒童職業(yè)樂園的時(shí)候，該項(xiàng)目的稀缺性就不復(fù)存在了，且同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)將相當(dāng)慘烈

就品牌來看，除了墨西哥ＫｉｄＺａｎｉａ（上海店明年開業(yè)，計(jì)劃在未來6年內(nèi)在中國(guó)設(shè)立8到10家樂園），臺(tái)灣地區(qū)的Babyboss寶貝當(dāng)家（北京店上海店成都店3個(gè)項(xiàng)目已簽約，并計(jì)劃繼續(xù)擴(kuò)張），美國(guó)萬納都市Wannado City（正在上海等地尋址）三家之外，國(guó)內(nèi)自創(chuàng)的品牌數(shù)量竟讓多達(dá)21家（其中多個(gè)項(xiàng)目為開發(fā)商自營(yíng)項(xiàng)目，經(jīng)營(yíng)情況有待觀察），準(zhǔn)備或計(jì)劃進(jìn)入連鎖發(fā)展的品牌也有近10家，但多數(shù)品牌處于初期擴(kuò)展階段需要視首家店開業(yè)經(jīng)營(yíng)情況來審慎決定拓展步伐，畢竟國(guó)內(nèi)兒童職業(yè)體驗(yàn)樂園項(xiàng)目已超出30家比中國(guó)之外的全世界項(xiàng)目的總和數(shù)還多許多。

大陸的兒童職業(yè)體驗(yàn)樂園選址的地區(qū)分布請(qǐng)看下表：

網(wǎng)上朋友提示了多家被遺漏的樂園，分別是上海的育樂灣、成都的SAYA兒童職業(yè)體驗(yàn)、內(nèi)蒙古的快樂星期少兒體驗(yàn)、寧波奇e國(guó)兒童職業(yè)體驗(yàn)館、寧波日本東京兒童共和國(guó)、上海東方國(guó)貿(mào)朗悅·凱薩尼亞兒童商城的凱薩尼亞、上海嘉定臺(tái)灣風(fēng)情街項(xiàng)目，這樣上面的表格又要修改了，全國(guó)總數(shù)早已突破40家，還聽說有政府教育背景機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備在全國(guó)開10家。

兒童職業(yè)體驗(yàn)樂園拓展與引進(jìn)

2013-07-25來源:獅子座的熊

購(gòu)物中心界有句名言，購(gòu)物中心不是賣出來的，而是吃出來的（餐飲業(yè)態(tài)對(duì)于提升整個(gè)購(gòu)物中心人流量可以起到巨大的作用，事實(shí)上亞洲各地區(qū)的購(gòu)物中心都是

以食為天的，故香港時(shí)代廣場(chǎng)很多年前就有了食通天）。對(duì)于部分商圈條件一般面積又超大的巨型購(gòu)物中心而言，商業(yè)不僅是吃出來的，商業(yè)更是玩出來的，特色娛樂項(xiàng)目對(duì)于以?shī)蕵窞槎ㄎ坏腇ESTIVAL MALL娛樂型購(gòu)物中心和面積超大的巨型購(gòu)物中心而言更為重要。在恩格爾系數(shù)逐年下降的中國(guó)，兒童職業(yè)樂園以?shī)蕵?兒童（潛臺(tái)詞是帶動(dòng)全家消費(fèi)）+體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的三合一功能強(qiáng)烈吸引著購(gòu)物中心招商部的眼球。

但需要提醒的是引進(jìn)兒童職業(yè)體驗(yàn)樂園必須充分考量自身（購(gòu)物中心）的各項(xiàng)綜合條件（所在城市的人口和消費(fèi)水平，所在商圈的公交配套與交通便利性與輻射力），提前半步可能取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但提前一步就很可能成為犧牲的烈士，畢竟從目前已開業(yè)的兒童職業(yè)樂園來看多數(shù)項(xiàng)目在開業(yè)促銷期過后多數(shù)經(jīng)營(yíng)得不溫不火尚處于培養(yǎng)發(fā)展期（資金、人才、經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)新都是問題），象海外那樣火爆的項(xiàng)目尚不多見，開業(yè)延期的項(xiàng)目倒有多個(gè)，兒童職業(yè)體驗(yàn)樂園需要的商圈直徑非常大，遠(yuǎn)不是周圍幾公里消費(fèi)群所能滿足的（何況一年中玩幾次的客人占的比率還是較低的），一轟而起簡(jiǎn)單復(fù)制過度開發(fā)的話需要警惕當(dāng)年的保齡球場(chǎng)的急速發(fā)展之殤教訓(xùn)。

除去對(duì)購(gòu)物中心外部條件的考量，兒童職業(yè)體驗(yàn)樂園對(duì)物業(yè)的要求也是購(gòu)物中心開發(fā)商必須面對(duì)的基本條件，對(duì)于尚處于設(shè)計(jì)期未開工建設(shè)的購(gòu)物中心而言根據(jù)不同主力店的要求進(jìn)行預(yù)先接洽定制避免無謂的投資浪費(fèi)是很重要的。簡(jiǎn)單而言兒童職業(yè)體驗(yàn)樂園對(duì)物業(yè)條件和租金商務(wù)條件的要求和大型多廳電影院某些方面有些相似，但不同品牌要求不盡相同。

物業(yè)要求: 購(gòu)物中心內(nèi)有電影院、KTV、電玩城、溜冰場(chǎng)為伴更佳

實(shí)用面積：3000-20000平方米之間，但多數(shù)項(xiàng)目面積在5000-8000平方米之間（具體面積需視所在城市消費(fèi)力以及商圈條件而定，過大不經(jīng)濟(jì)，過小則缺乏吸引力）

層高：7.5-8米以上（樂園內(nèi)各游樂項(xiàng)目如飛機(jī)、消防站、輪船、城堡等都相當(dāng)于2-3層的層高）

承重：800-1200公斤/平方米（許多設(shè)施層高超高故重量就超重）

柱距：8米以上（許多游樂設(shè)施占地面積很大，所以戶外廣場(chǎng)包括部分承重水平較高的購(gòu)物中心的天臺(tái)屋頂也可設(shè)置樂園（僅適合氣候條件較理想的地區(qū)），例如香港新城市廣場(chǎng)的SNOOPY樂園）

商務(wù)條件方面由于兒童職業(yè)體驗(yàn)樂園投資巨大，又處于發(fā)展培養(yǎng)初期，需要面積又巨大，故租金承受水平不高與前幾年的電影院有些類似（電影院最近品牌較多對(duì)物業(yè)需求殷切且電影票房提升較快，故租金水平已有所上升），所以兒童職業(yè)體驗(yàn)樂園通常選擇購(gòu)物中心的最高層或者地下室等租金最低的樓層（兒童職業(yè)體驗(yàn)樂園的顧客多數(shù)是定向消費(fèi)，不同于隨機(jī)消費(fèi)占多數(shù)的項(xiàng)目，所以對(duì)樓層沒有特定要求）。這也正好符合主力店設(shè)置原則--大型和特殊的娛樂業(yè)種應(yīng)該放在購(gòu)物中心頂部高層或縱深區(qū)域，以活躍購(gòu)物中心立體縱深區(qū)域，且易于錯(cuò)時(shí)營(yíng)業(yè)和

區(qū)隔管理。免費(fèi)的公共娛樂設(shè)施可穿插分布。搭配業(yè)態(tài)則盡量選擇與主力店能產(chǎn)生共振、協(xié)同、互補(bǔ)效應(yīng)的業(yè)態(tài)業(yè)種，以產(chǎn)生1+1>2的效應(yīng)。

考慮到所處較高樓層客流較少的情況，可以和兒童職業(yè)體驗(yàn)樂園作伴的業(yè)態(tài)有電影院、電玩城、動(dòng)漫城、美食廣場(chǎng)、書城、KTV、健身中心、玩具城、兒童主題商城、兒童培訓(xùn)中心等大面積的主力店和次主力店以進(jìn)一步增強(qiáng)樓層的吸客能力，但如果購(gòu)物中心處于成熟的商圈客流理想又或兒童職業(yè)體驗(yàn)樂園吸客能力極強(qiáng)，則可以考慮在兒童職業(yè)體驗(yàn)樂園周圍開設(shè)高租金的小店鋪例如兒童服裝、兒童鞋帽、玩具、教育等專賣店和冰激凌店、快餐店、兒童餐廳在所在樓層形成兒童主題商城，由于兒童職業(yè)樂園通常分為上午下午二場(chǎng)每場(chǎng)四小時(shí)左右，陪同入場(chǎng)的家長(zhǎng)通常最多只有一名，所以圍繞這4小時(shí)的商機(jī)可以在兒童職業(yè)樂園周圍布置各類餐廳以及供孩子父親休息的咖啡館、書店或者母親放松的美容院、SPA、足浴中心甚至相關(guān)購(gòu)物商店實(shí)現(xiàn)客流共享。

成功引進(jìn)兒童職業(yè)樂園也僅僅是招商成功，購(gòu)物中心要獲得真正成功持續(xù)的經(jīng)營(yíng)管理至關(guān)重要，兒童職業(yè)體驗(yàn)樂園除了帶動(dòng)購(gòu)物中心形象宣傳以及拉動(dòng)遠(yuǎn)程而來的定向消費(fèi)顧客增加客流之外，應(yīng)設(shè)法將兒童職業(yè)樂園的主力店聚客功能發(fā)揮到極致，實(shí)現(xiàn)客流導(dǎo)入最大化，并整合各業(yè)態(tài)各業(yè)種商家資源實(shí)現(xiàn)“跨界營(yíng)銷”成效最大化 將其導(dǎo)入的客流轉(zhuǎn)化成其他各業(yè)態(tài)的客流并成功誘導(dǎo)消費(fèi)成功，從而實(shí)現(xiàn)主力店的商業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)化率的最大化，具體而言就是設(shè)法帶動(dòng)陪同子女來的長(zhǎng)輩的沖動(dòng)性消費(fèi)（全家老少通常出動(dòng)父母1+1或1+2，甚至出動(dòng)爺爺奶奶的1+3，1+4，非?！?+1”即爺爺、奶奶、外公、外婆、爸爸、媽媽+孩子的家庭模式是母嬰童相關(guān)市場(chǎng)高速發(fā)展的強(qiáng)力催化劑，作為購(gòu)物中心除了主攻核心的孩子1，還要設(shè)法打開5-13歲孩子（兒童職業(yè)樂園的客戶群—幼兒園和小學(xué)的孩子）的父母甚至爺爺奶奶的錢包以補(bǔ)償兒童職業(yè)樂園的低租金），故購(gòu)物中心方面可以組織推出優(yōu)惠套票或優(yōu)惠券（例如將電影院與餐廳兒童攝影甚至為父母準(zhǔn)備咖啡館美容院美發(fā)SPA發(fā)行捆綁式的優(yōu)惠套票，又或者隨兒童職業(yè)樂園門票附送書店以及兒童服裝和培訓(xùn)中心的優(yōu)惠券，通過聯(lián)動(dòng)優(yōu)惠促銷，形成復(fù)合消費(fèi)），充分拉動(dòng)提升整個(gè)購(gòu)物中心的業(yè)績(jī)從而實(shí)現(xiàn)主力店次主力店與小型商鋪的和諧共生形成良好的多業(yè)態(tài)多業(yè)種生存環(huán)境。除了將每次顧客來兒童職業(yè)樂園的消費(fèi)盡可能拉動(dòng)到最大化之外，還應(yīng)盡量吸引?？停ㄒ髽穲@常變常新，定期更新部分場(chǎng)館項(xiàng)目的設(shè)施以及更新節(jié)目），讓顧客一年多次來兒童職業(yè)樂園消費(fèi)，例如發(fā)行優(yōu)惠年卡或在周一至周五組織學(xué)?；蛏鐓^(qū)的團(tuán)體消費(fèi)，從而將兒童職業(yè)樂園的作用最大化從而增加潛在的購(gòu)物餐飲等消費(fèi)，增加客流提升購(gòu)物中心業(yè)績(jī)。

對(duì)于某些面積超大的巨型購(gòu)物中心而言往往還設(shè)有大型室內(nèi)游樂園，或可考慮巧妙地通過室內(nèi)交通工具將兒童職業(yè)體驗(yàn)樂園與室內(nèi)游樂園連接，例如馬尼拉FESTIVAL MALL的卡通火車、香港西九龍中心跨層的過山車、香港機(jī)場(chǎng)航站樓內(nèi)的穿梭小車等等，從而帶來多重消費(fèi)與體驗(yàn)。

引進(jìn)兒童職業(yè)樂園的過程對(duì)于招商方的購(gòu)物中心與兒童職業(yè)樂園經(jīng)營(yíng)方而言不啻是一場(chǎng)博弈，由于兒童職業(yè)樂園目前尚屬于稀缺項(xiàng)目，所以除了少數(shù)商圈位置優(yōu)秀的購(gòu)物中心項(xiàng)目在談判時(shí)有優(yōu)勢(shì)外，多數(shù)項(xiàng)目引進(jìn)兒童職業(yè)樂園還是困難重重的（物業(yè)條件與商務(wù)條件都難以接受）。引進(jìn)兒童職業(yè)體驗(yàn)樂園除了純租金的租賃方式外，底租+抽成，雙方合作一方出物業(yè)一方出管理雙方共同投資，加盟品牌商自行投資甚至自創(chuàng)品牌也都是常見的。

第四篇：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)-兒童職業(yè)體驗(yàn)館分析

兒童職業(yè)體驗(yàn)館之希樂城、哈樂城盈利模式分析

來源:中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)-中國(guó)經(jīng)營(yíng)網(wǎng) 時(shí)間： 2012-08-17 16:06 作者：韓言銘

核心提示：目前，國(guó)內(nèi)開業(yè)的兒童職業(yè)體驗(yàn)館已經(jīng)達(dá)到50多家，而正在籌建中的也有50家以上，這一新生業(yè)態(tài)看上去火熱一片。然而，在兒童職業(yè)體驗(yàn)館火速擴(kuò)張的背后，卻蘊(yùn)藏著巨大的風(fēng)險(xiǎn)：沒有一家能探索出有效的盈利模式，幾乎所有的兒童職業(yè)體驗(yàn)館都過度依賴門票收入，但人流量和回頭客卻都不甚理想。案例一

希樂城與政府合作降風(fēng)險(xiǎn)

天津希樂城（客戶服務(wù)熱線：400-812-6622）走了一條不同的路：與政府合作，土地及場(chǎng)館建設(shè)由政府解決。產(chǎn)權(quán)屬于政府旗下公司，但與負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的希樂城管理公司簽訂長(zhǎng)期合同。在收回投資成本之前，希樂城管理公司只能提取營(yíng)業(yè)收入的10%作為運(yùn)營(yíng)經(jīng)費(fèi)；回收成本之后，營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)按一定比例分享。

經(jīng)營(yíng)兒童職業(yè)體驗(yàn)館有兩大難題：投入大，運(yùn)營(yíng)難。天津希樂城在這兩方面都有自己的探索，在商業(yè)模式的設(shè)計(jì)上可謂費(fèi)盡心思：政府投資，專業(yè)公司運(yùn)營(yíng)，利潤(rùn)共享。

天津希樂城今年5月份開門迎客，運(yùn)營(yíng)前兩個(gè)月，營(yíng)業(yè)收入近600萬元。該希樂城占地面積3.8萬平方米，場(chǎng)館面積兩萬平方米，是單體較大規(guī)模的兒童體驗(yàn)場(chǎng)館，位于天津西青區(qū)的中北鎮(zhèn)。

項(xiàng)目操盤方、天津希樂城企業(yè)管理有限公司董事長(zhǎng)劉海南告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者：在運(yùn)營(yíng)方面，希望把希樂城打造成一個(gè)獨(dú)立的兒童Mall，讓兒童職業(yè)體驗(yàn)館與周邊商業(yè)聯(lián)系起來。同時(shí)，針對(duì)職業(yè)體驗(yàn)館本身也將進(jìn)行新嘗試，打破一票制，實(shí)施分館收票。“我們集團(tuán)之前為其他兒童職業(yè)體驗(yàn)館作咨詢和施工，看到過成功，也看到了教訓(xùn)。最后還是決定可以來做這個(gè)事，因?yàn)檫@個(gè)有前途?！?/p>

兒童職業(yè)體驗(yàn)館的投入不是小數(shù)目，雖然其他項(xiàng)目沒有這么大，但也是幾千萬元投下去。位于北京朝陽(yáng)區(qū)大悅城的藍(lán)天城體驗(yàn)館，就曾對(duì)外宣稱投資1.5億元巨資打造。但天津希樂城走了一條不同的路：與政府合作，土地及場(chǎng)館建設(shè)這些投入由政府解決，共投資1.3億元。產(chǎn)權(quán)屬于政府旗下公司，但與負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的希樂城管理公司簽訂長(zhǎng)期合同。在收回投資成本之前，希樂城管理公司只能提取營(yíng)業(yè)收入的10%作為運(yùn)營(yíng)經(jīng)費(fèi)；回收成本之后，營(yíng)業(yè)收入和 利潤(rùn)按一定比例分享。

“這是一個(gè)雙贏的方式，政府產(chǎn)權(quán)在手沒有風(fēng)險(xiǎn)，運(yùn)營(yíng)方?jīng)]有前期投放也沒有風(fēng)險(xiǎn)，還有10%的運(yùn)營(yíng)經(jīng)費(fèi)，沒有快速回收投資成本的壓力，可以專注于提高場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng)能力。”劉海南稱，按這種模式，他主導(dǎo)的益置集團(tuán)在其他地區(qū)也正在進(jìn)行兩個(gè)兒童職業(yè)體驗(yàn)館的籌建。

不過，劉海南認(rèn)為，兒童職業(yè)體驗(yàn)館雖然有一半是公益性質(zhì)，但是項(xiàng)目本身也必須要盈利。目前市場(chǎng)上有運(yùn)營(yíng)好的也有運(yùn)營(yíng)不怎么樣的，關(guān)鍵是否用心去做了。“很多都是跟開超市一樣，坐著等顧客上門?！?/p>

對(duì)于兒童職業(yè)體驗(yàn)館運(yùn)營(yíng)，劉海南有自己的看法。他特別重視對(duì)會(huì)員的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，因此成立了會(huì)員部專門負(fù)責(zé)與顧客溝通，未來這些數(shù)據(jù)庫(kù)的用武之地更多。

兩個(gè)多月的運(yùn)營(yíng)后，希樂城數(shù)據(jù)庫(kù)已經(jīng)累積了3萬多會(huì)員?！敖?jīng)常跟用戶溝通，我們發(fā)現(xiàn)一些問題。例如，現(xiàn)在場(chǎng)館都是半天一場(chǎng)，上下午開始，而且是通票，如果不趕到點(diǎn)來，過了點(diǎn)再買票進(jìn)來肯定玩不完這些項(xiàng)目，這成為顧客消費(fèi)的障礙?！贬槍?duì)這種情況，公司及時(shí)調(diào)整策略，籌備兩種票制，一種是通票，另一種是門票制，再根據(jù)每個(gè)體驗(yàn)館額外收費(fèi)。

按劉海南的計(jì)算，如果把門票降低到20元，這會(huì)大大降低了入館的門檻。而增加客流，同時(shí)也方便顧客多次參與體驗(yàn)，這樣就可以分批次的體驗(yàn)。此前由于一下子玩四五個(gè)小時(shí)，孩子的興趣一直保持興奮比較難。

由于希樂城打造的是兒童Mall，因此也預(yù)留有一些空間給合作商戶，有兒童的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及其他機(jī)構(gòu)，降低門票可以相互導(dǎo)流量，增強(qiáng)客戶黏性。與商戶的合作主要是采取按營(yíng)業(yè)額分成的方式進(jìn)行。

此外，希樂城員工與會(huì)員溝通了解到，由于要一直陪同孩子來玩，一些家長(zhǎng)由于自己沒有時(shí)間結(jié)果造成孩子也來不了。針對(duì)這種情況，希樂城將會(huì)推出全托式的業(yè)務(wù)模式。例如在假期，希樂城的員工上午到什么地方去接孩子，下午再送回去。

“現(xiàn)在很多場(chǎng)館沒有做這個(gè)是怕孩子在游戲時(shí)出問題。其實(shí)，只要管理好就不會(huì)有問題了。”劉海南認(rèn)為，要把它當(dāng)做事業(yè)來做，需要沉下心來，仔細(xì)研究顧客群體的真實(shí)需求，并主動(dòng)營(yíng)銷。

案例二

哈樂城細(xì)分商業(yè)地產(chǎn)

地產(chǎn)商做兒童職業(yè)體驗(yàn)館（項(xiàng)目招商信息）都是“醉翁之意不在酒”，意在其吸引人氣的作用。商業(yè)地產(chǎn)的核心是讓人停留并多次消費(fèi)，兒童職業(yè)體驗(yàn)館可以帶動(dòng)家庭停留時(shí)間長(zhǎng)，于是兒童職業(yè)體驗(yàn)館便成為商業(yè)地產(chǎn)、城市綜合體項(xiàng)目吸引客流、帶動(dòng)周邊商業(yè)消費(fèi)、豐富業(yè)態(tài)的“工具”。

在我國(guó)，絕大部分兒童職業(yè)體驗(yàn)館都開在綜合商業(yè)體內(nèi)，“商業(yè)地產(chǎn)+兒童職業(yè)體驗(yàn)城”兩者結(jié)合已經(jīng)成為一種常規(guī)模式。這些項(xiàng)目要么是地產(chǎn)商自己投資，要么是特別希望引進(jìn)的，因此在租金方面壓力并不大。

地產(chǎn)商做兒童職業(yè)體驗(yàn)館都是“醉翁之意不在酒”，意在其吸引人氣的作用。商業(yè)地產(chǎn)的核心是讓人停留并多次消費(fèi)，兒童職業(yè)體驗(yàn)館可以帶動(dòng)家庭停留時(shí)間長(zhǎng)，于是兒童職業(yè)體驗(yàn)館便成為商業(yè)地產(chǎn)、城市綜合體項(xiàng)目吸引客流、帶動(dòng)周邊商業(yè)消費(fèi)、豐富業(yè)態(tài)的“工具”。

不過產(chǎn)商純粹為了吸引客流而建一個(gè)體驗(yàn)館，極有可能直接降低場(chǎng)館的體驗(yàn)感覺，例如為了幫商場(chǎng)其他商戶吸引客流搞兒童職業(yè)體驗(yàn)館的促銷，場(chǎng)館只是作為商業(yè)配套，體驗(yàn)效果肯定大打折扣。

去年11月開業(yè)的銀川趣立方職業(yè)體驗(yàn)科技館，其效果就不理想。這家面積近萬平方米的場(chǎng)館位于中國(guó)穆斯林國(guó)際商貿(mào)城四層，單看近萬平方米并不小，但與110萬平方米總面積相比，這只是其中很小的一部分。

據(jù)了解，商貿(mào)城操盤方匯豐祥商業(yè)控股有限公司投資趣立方只是為其彰顯先進(jìn)家庭消費(fèi)形象，帶動(dòng)周邊消費(fèi)。然而由于項(xiàng)目位于郊區(qū)，商貿(mào)城以批發(fā)零售、商業(yè)為主，與以兒童家庭為單位的消費(fèi)重合度不高，加上交通不方便，商業(yè)氣氛不濃，銀川兒童產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平不高，效果并不佳。

但也有例外，哈爾濱的哈樂城就屬于“無心插柳柳成蔭”。從去年9月開業(yè)以來，接待4.3萬人次，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)350萬元。

哈樂城是黑龍江盛恒基房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)為了人氣，特意為大型綜合商業(yè)項(xiàng)目打造的一個(gè)兒童職業(yè)體驗(yàn)館。盛恒基國(guó)際生活廣場(chǎng)位于哈爾濱松北區(qū)，是集主題餐飲、特色購(gòu)物、娛樂及酒店式公寓為一體的綜合商業(yè)項(xiàng)目。

黑龍江盛恒基房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)總經(jīng)理劉毅告訴記者：“我們當(dāng)時(shí)投資此項(xiàng)目是希望為整個(gè)商業(yè)地產(chǎn)帶動(dòng)人氣，創(chuàng)造商機(jī)，現(xiàn)在看來這個(gè)設(shè)想達(dá)到了。也許將來可以開創(chuàng)一個(gè)兒童教育商業(yè)地產(chǎn)的新型商業(yè)模式?！?/p>

劉毅總結(jié)，之所以成功，主要原因在于我們始終把兒童體驗(yàn)項(xiàng)目定位于教育服務(wù)產(chǎn)業(yè)而非旅游娛樂產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)調(diào)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中價(jià)格可以打折，但兒童體驗(yàn)的教育服務(wù)質(zhì)量不能打折。因此，哈樂城會(huì)主動(dòng)協(xié)調(diào)好家長(zhǎng)、孩子和兒童體驗(yàn)輔導(dǎo)員三者的關(guān)系，調(diào)動(dòng)兒童體驗(yàn)輔導(dǎo)員的積極性、發(fā)揮他們的創(chuàng)造力、培養(yǎng)他們的職業(yè)自豪感。

益置集團(tuán)（客戶服務(wù)熱線：400-890-8200）董事長(zhǎng)劉海南也認(rèn)為，商業(yè)地產(chǎn)商做兒童職業(yè)體驗(yàn)館并沒有優(yōu)勢(shì)，地產(chǎn)商的核心能力不在運(yùn)營(yíng)兒童體驗(yàn)項(xiàng)目上。不過，如果地產(chǎn)商與專業(yè)的兒童體驗(yàn)項(xiàng)目深度合作，將會(huì)是一個(gè)更好的模式。

缺乏強(qiáng)勢(shì)品牌和行業(yè)標(biāo)桿，盈利模式尚處探索期

編者按/ 按三分之二的比例模擬現(xiàn)實(shí)，小孩扮演各種角色，認(rèn)識(shí)新事物，養(yǎng)成好習(xí)慣,這是各方都樂于達(dá)到的目的。于是，基于這種模式的兒童職業(yè)體驗(yàn)館（項(xiàng)目招商信息）自從2008年進(jìn)入中國(guó)后，便開始迅速發(fā)展。目前，國(guó)內(nèi)開業(yè)的兒童職業(yè)體驗(yàn)館已經(jīng)達(dá)到50多家，而正在籌建中的也有50家以上，這一新生業(yè)態(tài)看上去火熱一片。

然而，在兒童職業(yè)體驗(yàn)館火速擴(kuò)張的背后，卻蘊(yùn)藏著巨大的風(fēng)險(xiǎn)：沒有一家能探索出有效的盈利模式，幾乎所有的兒童職業(yè)體驗(yàn)館都過度依賴門票收入，但人流量和回頭客卻都不甚理想。與之相對(duì)應(yīng)，目前行業(yè)內(nèi)還沒有一家強(qiáng)勢(shì)品牌，但是他們卻已經(jīng)迫不及待地進(jìn)行著連鎖加盟模式的擴(kuò)張。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來兩三年，兒童職業(yè)體驗(yàn)館將會(huì)迎來第一次洗牌。

兒童職業(yè)體驗(yàn)館是門舶來品生意。

1999年在墨西哥誕生的Kidzania（趣志家），是世界上第一家面向兒童設(shè)計(jì)的職場(chǎng)體驗(yàn)主題公園，定位于以兒童為主角的游樂天地，從而成為新一代兒童商業(yè)的標(biāo)桿。尤其是Kidzania在2006年10月進(jìn)入日本東京后，Kidzania日本模式便成為中國(guó)兒童職業(yè)體驗(yàn)復(fù)制的模板。

據(jù)到過Kidzania東京店的業(yè)內(nèi)人介紹，公園內(nèi)的設(shè)施僅為實(shí)物三分之二大小，但足以“以假亂真”，令兒童身臨其境。結(jié)合日本的高科技元素和服務(wù)文化，在里面的體驗(yàn)非常棒。長(zhǎng)沙酷貝拉體驗(yàn)館投資方總經(jīng)理王樂帶著兒子去體驗(yàn)之后，他兒子改變了之前不愛刷牙的習(xí)慣。這也使得王樂堅(jiān)定了做兒童體驗(yàn)館的信心，因?yàn)檫@對(duì)于孩子的成長(zhǎng)確實(shí)有價(jià)值。

然而，兒童體驗(yàn)館一來到中國(guó)來，便變了樣。

跟風(fēng)模仿

國(guó)內(nèi)兒童體驗(yàn)館創(chuàng)新的地方并不多，體驗(yàn)內(nèi)容雷同。中國(guó)益置建設(shè)開發(fā)集團(tuán)（客戶服務(wù)熱線：400-890-8200）董事長(zhǎng)劉海南告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者：“中國(guó)很多場(chǎng)館都是商業(yè)綜合體的開發(fā)商投資，他們對(duì)于投資成本有一定的限額，很少能夠采購(gòu)國(guó)外高科技的設(shè)備。而為了降低成本，只好在國(guó)內(nèi)找一些替代品。但這樣往往會(huì)降低體驗(yàn)效果，加上國(guó)人的服務(wù)意識(shí)與日本沒法比。因此綜合下來，國(guó)內(nèi)兒童體驗(yàn)館與日本有很大的差距?！?/p>

益置集團(tuán)旗下有兒童職業(yè)體驗(yàn)館設(shè)計(jì)、策劃、施工、運(yùn)營(yíng)和管理的子公司，不同程度地參與了國(guó)內(nèi)希樂城、哈樂城、重慶天才夢(mèng)工廠、銀川趣立方、長(zhǎng)沙酷貝拉和武漢小伢當(dāng)家等數(shù)十個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)。

劉海南的感覺是，國(guó)內(nèi)兒童體驗(yàn)館創(chuàng)新的地方并不多，體驗(yàn)內(nèi)容雷同。2008年，中國(guó)第一家兒童職業(yè)體驗(yàn)館杭州DO都城開業(yè)，設(shè)有近60個(gè)職業(yè)體驗(yàn)店，包括消防員、警察、教師、醫(yī)生等職業(yè)，而其后開業(yè)的大多數(shù)場(chǎng)館也都大同小異。與國(guó)內(nèi)缺少創(chuàng)新、缺少開發(fā)相比，國(guó)外針對(duì)兒童的業(yè)態(tài)花樣頻出。比如，日本第二代兒童體驗(yàn)館加入了很多本國(guó)的歷史文化，美國(guó)也加入了歷史事件中角色的扮演。

但是，外在的東西學(xué)得多，內(nèi)在的東西卻沒能學(xué)來。對(duì)于場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng)，國(guó)內(nèi)場(chǎng)館整體來說要遜色很多。在國(guó)外成熟的營(yíng)業(yè)構(gòu)成中，門票收入占總體收入的40%，品牌植入占40%，衍生產(chǎn)品和周邊消費(fèi)各占10%，而國(guó)內(nèi)卻依然是以門票收入為主，占了八九成。

目前，國(guó)內(nèi)兒童體驗(yàn)館門票價(jià)格多在100~300元之間，也有各種卡，如年卡、多次卡、暑期卡等，但卡的銷售并不理想；其次，品牌植入也并不多。劉海南認(rèn)為，在二三線城市，企業(yè)對(duì)職業(yè)體驗(yàn)館的價(jià)值認(rèn)識(shí)有限，推廣起來很難。因此，在中國(guó)不能完全照搬國(guó)外的模式，應(yīng)該探尋適合國(guó)情的商業(yè)模式。

瘋狂邏輯

一些場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)者過度開發(fā)周邊學(xué)校的團(tuán)體客源，把原本作為散客主力的學(xué)生全包括了。由于團(tuán)體客源的門票低，因此陷入了場(chǎng)面熱鬧卻不賺錢的局面。

盡管如此，國(guó)內(nèi)兒童體驗(yàn)館開館的腳步并沒有放慢。2010年前3年才開了13家，去年開了22家，今年已經(jīng)開館的已經(jīng)有20多家了。

去年和今年是開館高峰期。

不經(jīng)過兩三年的運(yùn)營(yíng)還看不出來這個(gè)項(xiàng)目的好壞。雖然有一些項(xiàng)目一兩年就收回了成本，但數(shù)項(xiàng)目要收回成本需要三五年，甚至有的收回成本無期，出現(xiàn)了關(guān)門歇業(yè)的情況。在北京近期就有兩個(gè)項(xiàng)目夭折了，一個(gè)是未開業(yè)就停掉了；另一個(gè)是開在朝陽(yáng)公園內(nèi)的小人國(guó)體驗(yàn)項(xiàng)目，由于股東撤資導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)不下去。業(yè)內(nèi)人士亦指出，小人國(guó)項(xiàng)目本身存在經(jīng)營(yíng)問題，一個(gè)明顯的缺陷是：要進(jìn)去玩，需要先購(gòu)買朝陽(yáng)公園的門票。而該公園的主流消費(fèi)群體與小人國(guó)的群體重合度并不高。此外，體驗(yàn)內(nèi)容也缺乏亮點(diǎn)。

從目前來看，回收成本比較快的項(xiàng)目，一個(gè)是政府投資的杭州DO都城，主體是杭州市青少年發(fā)展中心，另一個(gè)是與教育部門密切合作的重慶天才夢(mèng)工場(chǎng)，由上海樂其投資管理有限公司旗下重慶樂其教育投資有限公司投資運(yùn)營(yíng)。

縱觀這兩個(gè)成功的項(xiàng)目，有一個(gè)共同特點(diǎn)就是場(chǎng)館作為校外素質(zhì)教育基地，學(xué)校組織學(xué)生參加。據(jù)悉，重慶天才夢(mèng)工場(chǎng)學(xué)校分春夏秋冬組織4次，這樣的高頻次的團(tuán)體票形式給場(chǎng)館帶來可觀的收益。

不得不承認(rèn)，兒童職業(yè)體驗(yàn)館對(duì)兒童成長(zhǎng)有價(jià)值。比如激發(fā)兒童參與活動(dòng)的興趣；通過游戲培養(yǎng)兒童熱愛生活、禮貌待人、遵守規(guī)則等品德；促進(jìn)兒童積極品質(zhì)的發(fā)展。

這樣也促使團(tuán)委及教育部門對(duì)此項(xiàng)目的重視，一些與教育、學(xué)校有關(guān)系的投資者也看中了其中的商機(jī)，紛紛開始效仿。

但一涌而上的結(jié)果是：成也蕭何敗也蕭何。一些場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)者過度開發(fā)周邊學(xué)校的團(tuán)體客源，把原本作為散客主力的學(xué)生全包括了，散客怎么可能還會(huì)火爆呢？因團(tuán)體客源的門票較低，從而陷入場(chǎng)面熱鬧卻不賺錢的局面。

導(dǎo)流功能不足

兒童業(yè)態(tài)甚至成為一些新綜合體項(xiàng)目的“標(biāo)配”，但是一些兒童職業(yè)體驗(yàn)館由于人氣不高，回頭客少，全靠新客戶，必然會(huì)給場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng)帶來很大的壓力。

兒童職業(yè)體驗(yàn)館除了本身帶來經(jīng)濟(jì)效益之外，還能承擔(dān)客流導(dǎo)入功能和資源整合功能。兒童業(yè)態(tài)在商業(yè)綜合體的地位不斷攀升，甚至成為一些新綜合體項(xiàng)目的“標(biāo)配”。

孩子在家庭的影響力越來越大，為了抓住家長(zhǎng)，商家不得不打孩子的主意。在商業(yè)地產(chǎn)商看來，一方面是滿足不同年齡段搭配的組合需求，另一方面它具有較高的跨界營(yíng)銷價(jià)值，導(dǎo)入家長(zhǎng)消費(fèi)其他業(yè)態(tài)。正因如此，很多地產(chǎn)商開始投資興建兒童職業(yè)體驗(yàn)館。

兒童職業(yè)體驗(yàn)館有一個(gè)共同的難題：周一到周五怎么辦？孩子上課，家長(zhǎng)要上班。只能延伸客戶群，向低齡兒童挖掘客戶。這導(dǎo)致原本針對(duì)3~15歲孩子的游戲，出現(xiàn)了營(yíng)銷的低齡化，2歲多也成為潛在顧客。

在團(tuán)體客源方面，除了跟本地學(xué)校，跟異地學(xué)校、旅行社合作搞團(tuán)體是一個(gè)解決之道。

兒童職業(yè)體驗(yàn)館人氣不高的另一方面是回頭客并不多。玩過一次之后，再來玩第二次的人不多。全靠新客戶，這給場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng)帶來很大的壓力。很多場(chǎng)館注重新客戶的開發(fā)，還沒有意識(shí)到對(duì)老客戶的挖掘，應(yīng)該建立相應(yīng)的激勵(lì)制度和人員安排。此外，還要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行多維度設(shè)計(jì)和微調(diào)，比如同一個(gè)職業(yè)可以承擔(dān)不同的職責(zé)，讓孩子每一次玩都有新體驗(yàn)。

此外，還有一些公司看中兒童職業(yè)體驗(yàn)館火爆的商機(jī)，開發(fā)出連鎖加盟的模式。殊不知，自己本身都沒有成功運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，便開始大面積招加盟商。劉海南認(rèn)為，現(xiàn)階段中國(guó)并沒有強(qiáng)勢(shì)的盟主，現(xiàn)在搞加盟有一些不負(fù)責(zé)任。

事實(shí)上，這個(gè)項(xiàng)目本身是可以做成連鎖的，問題的關(guān)鍵在于還沒有出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌，盈利模式也不夠清晰，都處于創(chuàng)業(yè)摸索階段。

記者觀察

缺少“內(nèi)核” 難成模式

兒童職業(yè)體驗(yàn)館屬于哪個(gè)行業(yè)？教育、文化創(chuàng)意、地產(chǎn)、娛樂、旅游、傳媒……很多經(jīng)營(yíng)者自己也說不清楚。作為一個(gè)新興行業(yè)，它有廣闊的空間，基于此能做的開發(fā)很多，但從哪方面定位直接決定了兒童體驗(yàn)項(xiàng)目的商業(yè)模式。

益置集團(tuán)董事長(zhǎng)劉海南認(rèn)為，兒童職業(yè)體驗(yàn)館是一個(gè)平臺(tái)，在上面可以做的事情很多，就像航空母艦一樣，可以裝載很多東西。

目前中國(guó)兒體項(xiàng)目總體存在體驗(yàn)價(jià)值缺失、品牌植入難、營(yíng)收模式單

一、重復(fù)購(gòu)買率低、嘗鮮式消費(fèi)、市場(chǎng)開發(fā)和人才培養(yǎng)等具體難題。國(guó)內(nèi)兒體項(xiàng)目缺少“內(nèi)核”。內(nèi)核主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是獨(dú)特體驗(yàn)缺失。體驗(yàn)的內(nèi)容同質(zhì)化、普遍化，少了一些情節(jié)性的東西，對(duì)于兒童的感染力不夠，也就對(duì)兒童的吸引力不足。因此，要從項(xiàng)目的定位上來取舍體驗(yàn)內(nèi)容，例如主題是為了培養(yǎng)自信心的應(yīng)該選擇哪些項(xiàng)目，與此無關(guān)的就要堅(jiān)決砍掉；二是游戲玩法粗制濫造；三是任務(wù)分級(jí)體系沒有建立起來，場(chǎng)館內(nèi)的職業(yè)種類也較為有限。而要保持新鮮度，可以考慮設(shè)計(jì)不同的任務(wù)內(nèi)容；四是氣氛營(yíng)造不夠，不能持續(xù)保持熱情度，好多是一場(chǎng)開場(chǎng)舞后就沒有下文；五是運(yùn)營(yíng)管理體系不完善。

一些場(chǎng)館的價(jià)格體系也很混亂。比如一開業(yè)就打折促銷，這就給家長(zhǎng)一個(gè)印象，不打折不消費(fèi)。另外，過度注重團(tuán)客而忽視散客，更強(qiáng)調(diào)周一至周五的營(yíng)銷，從而忽略了節(jié)假日的促銷銷售。

針對(duì)上述問題，兒童職業(yè)體驗(yàn)館經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵在于商業(yè)模式的構(gòu)建。在提高現(xiàn)有營(yíng)收點(diǎn)上深挖，做好散客及回頭客的營(yíng)銷工作；深度開發(fā)目標(biāo)群體；提高場(chǎng)館內(nèi)工種的轉(zhuǎn)化，與目標(biāo)群體相同的異業(yè)合作；擴(kuò)大市場(chǎng)的消費(fèi)引領(lǐng)，比如開展4~5天的嘉年華主題日活動(dòng)。

“兒體項(xiàng)目賣的是什么？是感受。兒童如果感覺好，他自然還會(huì)想來，如果感受不好，那么這個(gè)產(chǎn)品就不成功?！眲⒑Ｄ蠟椋龊酶惺?，一方面要在硬件上投入資金購(gòu)買高科技產(chǎn)品提高仿真度，同時(shí)還要加大輔導(dǎo)員的培訓(xùn)，把服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化。（來自中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)）

第五篇：兒童職業(yè)體驗(yàn)館的產(chǎn)生、現(xiàn)狀和發(fā)展

兒童職業(yè)體驗(yàn)館的產(chǎn)生、現(xiàn)狀和發(fā)展

“00后”們“過家家”的方式已經(jīng)突飛猛進(jìn)地步入了3.0時(shí)代，兒童職業(yè)體驗(yàn)樂園首當(dāng)其沖地成為新一輪建設(shè)熱點(diǎn)。孫泠/文 “飛機(jī)即將在北京首都機(jī)場(chǎng)降落，前方進(jìn)入陰雨區(qū)，有氣流顛簸。”耳機(jī)里傳來清晰的語(yǔ)音提示，駕駛艙外是一團(tuán)團(tuán)陰云，云層下方閃現(xiàn)出北京城的模糊輪廓，天安 門、鳥巢身穿神氣的民航機(jī)長(zhǎng)駕駛服的孩子們，爬上懸在空中的飛機(jī)，開始長(zhǎng)沙到北京的飛行程序，駕駛艙的窗外展現(xiàn)的是飛行過程中真實(shí)的3D地理環(huán)境，模擬 雨、霧、暴風(fēng)雪等不同飛行條件，飛機(jī)則根據(jù)各種天氣產(chǎn)生不同程度的震動(dòng)效果和聲效，飛行結(jié)束后系統(tǒng)會(huì)根據(jù)飛行員的表現(xiàn)打分，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)然，這不是真正的民航飛行，而是長(zhǎng)沙酷貝拉體驗(yàn)館的實(shí)時(shí)場(chǎng)景4D大型民航駕駛。這樣的仿真方案在酷貝拉還有15個(gè)，涉及到各種職業(yè)以及海闊天空的科幻場(chǎng) 景，甚至包括太空戰(zhàn)艦登陸火星。如果你以為如今的孩子們還在依靠洋娃娃和竹馬打仗來感受社會(huì)和角色扮演，而不知道什么是兒童職業(yè)體驗(yàn)，那么你OUT了；如果你以為如今的兒童職業(yè)體驗(yàn)還停 留在做做蛋糕、刷刷墻、穿上警察制服照張相的2.0階段，你還是OUT了！“00后”們“過家家”的方式已經(jīng)突飛猛進(jìn)地步入了3.0時(shí)代，他們 1

將要體驗(yàn)的將是“阿凡達(dá)”般美妙奇幻的世界。遍地開花 “專業(yè)版過家家”，北京比如教育科技有限公司董事長(zhǎng)江暉這樣定義兒童職業(yè)體驗(yàn)樂園。走進(jìn)位于北京東四環(huán)的“比如世界”，一排排按照原建筑比例三分之二建造的銀行、醫(yī)院、電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、比薩餅店等，通過合理組織和安排形成一座微縮的 “城市”。這里不僅擁有與成人世界一樣的城市形態(tài)和景觀，還具備獨(dú)立的城市系統(tǒng)、金融系統(tǒng)、安全系統(tǒng)、法律系統(tǒng)，是一個(gè)有著完整規(guī)則和文化的縮小版現(xiàn)實(shí)世 界。孩子們可以選擇面包師、消防員、護(hù)士、警察、模特、醫(yī)生、報(bào)社記者、攝影師等約60多種職業(yè)。兒童在這里就像是大人在現(xiàn)實(shí)世界里的生活一樣，通過參與工作賺取代用貨幣，使用代用幣可在“城市”內(nèi)的百貨商店里購(gòu)物、娛樂、往“銀行卡”內(nèi)存錢、用“銀 行卡”從自動(dòng)提款機(jī)取錢轉(zhuǎn)賬孩子們努力的工作，體會(huì)工作賺錢、消費(fèi)花錢的實(shí)際意義。用“過家家”形容，因?yàn)槎叨际峭ㄟ^讓兒童扮演、體驗(yàn)各種角色和職業(yè)，在娛樂中了解成人世界和社會(huì)角色。之所以說“專業(yè)版”，是因?yàn)轶w驗(yàn)樂園讓孩子從傳統(tǒng) 的家庭生活體驗(yàn)轉(zhuǎn)向職業(yè)體驗(yàn)，通過和現(xiàn)實(shí)社會(huì)高度逼真的設(shè)施道具和模擬場(chǎng)景，學(xué)習(xí)社會(huì)知識(shí)，并在虛擬的環(huán)境中體驗(yàn)看得見、摸得著的成就感。兒童職業(yè)體驗(yàn)樂園的歷史并不長(zhǎng)。1999年9月，依據(jù)兩位科學(xué)家的研究結(jié)果，一座旨在為兒童提供成人職業(yè)體驗(yàn)的樂園——趣志家（Kidzania）旗艦店 在墨西哥開業(yè)。開業(yè)當(dāng)年，趣志家就創(chuàng)造了82萬入園人次和227天滿園的紀(jì)錄，節(jié)假日門票的預(yù)約甚至排到了3個(gè)月以后。2004年，同樣主題的 Wannado City在美國(guó)度假勝地佛羅里達(dá)州開業(yè)。2006~2007年，趣志家在加拿大蒙特利爾、日本東京、印尼雅加達(dá)等地落地開花。2008年，寶貝當(dāng)家（Babyboss）在臺(tái)北誕生，并開出首家樂園10年時(shí)間，趣志家在全球范圍已建或在建的項(xiàng)目超過12個(gè)；Wannado City也在迪拜和新加坡開發(fā)同樣的主題樂園項(xiàng)目。相比起來，中國(guó)的兒童職業(yè)體驗(yàn)樂園起步較晚但發(fā)展神速。2008年，杭州Do都城成為中國(guó)大陸首家兒童職業(yè)體驗(yàn)樂園，在隨后的2009年則迎來開業(yè)高潮 ——上海星期8小鎮(zhèn)、蘇州大未來、北京歡樂之都、北京比如世界、天津開迪樹、南京屬相國(guó)、沈陽(yáng)夢(mèng)想天地國(guó)際成長(zhǎng)中心等項(xiàng)目紛紛上馬。國(guó)外品牌也開始在國(guó)內(nèi) 跑馬圈地：趣志家計(jì)劃未來6年在中國(guó)打造8~10家主題樂園，投資1億元、占地7000平方米的上海店將在今年9月開業(yè)；Wannado City、寶貝當(dāng)家也緊鑼密鼓地在北京、上海、成都等地立項(xiàng)建設(shè)。短短兩年時(shí)間，全國(guó)各地 2

近30家兒童職業(yè)體驗(yàn)樂園以令人吃驚的速度如雨后春筍般冒出來，這個(gè)數(shù)量已經(jīng)超過了全球其他地區(qū)兒童職業(yè)樂園數(shù)量的總和。金礦？黑洞？ 爆炸式的投資增長(zhǎng)，是否給這個(gè)行業(yè)帶來了豐厚的利潤(rùn)？ 事實(shí)是，因?yàn)榍捌谕顿Y巨大，每家體驗(yàn)樂園一般都在6000萬~1億元的規(guī)模，行業(yè)的平均投資回收期是4年。目前除了杭州Do都城、長(zhǎng)沙酷貝拉以外，其他國(guó) 內(nèi)自有品牌的體驗(yàn)樂園都尚未進(jìn)入盈利階段。也正因?yàn)閷?duì)初始資金不大不小的需求，使得該領(lǐng)域很難避免資本相對(duì)密集的進(jìn)入模式，想要取得一定的市場(chǎng)規(guī)模和影響 力，必須有足夠雄厚的資本背景。比如世界的投資方即來自山西海鑫鋼鐵集團(tuán)有限公司。目前國(guó)內(nèi)兒童職業(yè)體驗(yàn)中心的經(jīng)營(yíng)模式主要分為兩類：一是租用大型商業(yè)中心；二是房地產(chǎn)商利用自有物業(yè)自營(yíng)。比如世界就屬于后一種。2007年，江暉看中了 一幢自己負(fù)責(zé)投資的商業(yè)中心，因?yàn)樘舾咦阌?米，高大的空間讓江暉覺得虛擬城市的感覺一下就出來了。那一年，江暉去日本考察趣志家的時(shí)候一票難求，需要提 前兩個(gè)月預(yù)訂，趣志家也被評(píng)為日本2007年十個(gè)最佳商業(yè)項(xiàng)目之一?！爱?dāng)時(shí)感到模仿和復(fù)制并不難，覺得裝修一下，配點(diǎn)兒道具，馬上就可以開業(yè)了?！?真正進(jìn)入這個(gè)行業(yè)后，江暉才明白：這距離兒童職業(yè)體驗(yàn)館還有相當(dāng)?shù)木嚯x。趣志家作為兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)的開創(chuàng)者，開創(chuàng)了幾個(gè)公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)：面向3~15歲兒童群體；空間在5000~8000平方米；道具、場(chǎng)景高度仿真；所有的家具 和建筑都圍繞孩子設(shè)計(jì)，只有成年人使用比例的三分之二。因?yàn)橹黝}樂園對(duì)仿真的細(xì)節(jié)要求非常高，設(shè)計(jì)量很大——不光是建筑和道具的設(shè)計(jì)，還包括玩法、規(guī)則的設(shè)計(jì)，僅管理系統(tǒng)的研發(fā)就投入了1600萬元人民幣。幾 年下來，江暉花掉了1億元。進(jìn)入營(yíng)業(yè)穩(wěn)定期，為了保證服務(wù)質(zhì)量，比如世界將接待量限制在600個(gè)孩子及家長(zhǎng)，門票的挖掘空間變小了，而兒童職業(yè)體驗(yàn)樂園的收入模式一般包含以下幾種： 門票收入、贊助商冠名、廣告植入、衍生商品銷售、餐飲服務(wù)。因此，如何提高廣告植入和衍生品銷售就成為比如世界們今后提升利潤(rùn)的主要來源。在這方面，趣志家要求所有主題樂園都與商業(yè)品牌建立獨(dú)特的關(guān)系——樂園中的每一個(gè)場(chǎng)所都要有贊助品牌融入活動(dòng)，形成有機(jī)的整體體驗(yàn)。這種植入式的營(yíng)銷方 式，也是師從主題樂園界的老大哥迪士尼。不論是銀行、飯店、航空公司、電信局還是消防局，都有品牌贊助商的參與，這不但為樂園帶來了豐厚的利潤(rùn)，更讓整個(gè) 樂園的外觀和感覺因此像一個(gè)真正的城市，而不只是一個(gè)游樂場(chǎng)所。中國(guó)市場(chǎng) 3

盡管潛力驚人，但眾多國(guó)內(nèi)外品牌如此密集地扎堆到來，市場(chǎng)將面臨在短時(shí)間內(nèi)供給過剩的風(fēng)險(xiǎn)，未來3年將成為決定國(guó)內(nèi)本土兒童職業(yè)體驗(yàn)樂園行業(yè)生死 的關(guān)鍵時(shí)期。由于建設(shè)模式大多借鑒自日本趣志家，因此盡管名字不同，但各地新建的本土品牌都呈現(xiàn)出“千園一面”的連鎖店風(fēng)格。另外，在設(shè)計(jì)理念和硬件條件 上，國(guó)內(nèi)簡(jiǎn)單道具式的體驗(yàn)館也難以和那些海外品牌更為先進(jìn)的虛擬仿真高科技、科幻的元素以及較為成熟的管理經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品開發(fā)能力相抗衡。在趣志家的計(jì)劃中，未來在中國(guó)開設(shè)的8個(gè)體驗(yàn)館，全部為具有虛擬、互動(dòng)、仿真高科技的“3.0”體驗(yàn)館。那些已經(jīng)先行一步、相對(duì)處于領(lǐng)跑的本土品牌們看來 要做好迎戰(zhàn)的準(zhǔn)備了。